Svetlana Emelyanova, ekologinja po obrazovanju, otvorila je posao za proizvodnju ručno rađenih božićnih ukrasa. Kompanija proizvodi 20.000 balona godišnje, a prodaja se više nego udvostručila u posljednje dvije godine. Međutim, kompaniji nije lako da konkuriše fabrikama u kojima se izrada novogodišnjih ukrasa stavlja na traku.

“Neko voli dijamante, a ja volim božićne ukrase. Vitrine sa njima me fasciniraju”, kaže Svetlana Emelyanova. Ideju za prodaju ručno oslikanih božićnih ukrasa dobila je nakon neuspješnog odlaska u kupovinu u novogodišnjoj noći 2006. Svetlana je htela da pronađe igračke sa slikama Djeda Mraza, pejzaža sela i ruske trojke, ali na policama prodavnica uglavnom su bili obični baloni ili portreti Deda Mraza.

Šest mjeseci kasnije, Emelyanova je slučajno završila u fabrici ukrasa za božićno drvce u blizini Novgoroda i ugledala oslikane kuglice koje je toliko dugo tražila. Odlučila je da pregovara sa fabrikom o proizvodnji igračaka po sopstvenim skicama pod ruskom markom Elka.

Prva serija od 12.000 balona koštala je kompaniju Russian Tradition (tako je Svetlana nazvala svoj posao) 800.000 rubalja. „Tada smo suprug i ja iznajmili jednosoban stan, a kada je stigla narudžbina, morali smo da spavamo na podu u kuhinji, jer je ostatak prostora bio zauzet novogodišnjim ukrasima“, priseća se Svetlana. Zatim je otvorila izlaz V " Okhotny Ryad” pod nazivom “Prodavnica ukrasa za božićno drvce” trebalo je još oko 1,2 miliona rubalja. Prvi veliki klijent kompanije bio je Yandex, koji je kupio 20 kompleta balona Khokhloma od Emelyanove.

Tokom novembra-decembra 2007. startup je prodao polovinu prve serije, ali je prodaja pala za 30% nakon eksplozije u Manezhnaya Square 27. decembar 2007. Sljedeće, 2008. godine, Emelyanova je morala prodati ostatke prve serije (oko 2 hiljade kuglica). Ipak, od proizvođača je naručila još 2.000 božićnih ukrasa, ali je partner puštao proizvode na samom kraju decembra, tako da je preduzetnica jedva uspela da izađe na kraj. Emelyanova je shvatila da je opasno oslanjati se na fabriku i odlučila je da stvori sopstvenu proizvodnju.

Kompanija je 2009. godine opremila radionice: duvačku radionicu u Klinu, umetničku radionicu u Moskvi. Pokretanje proizvodnje koštalo je 2 miliona rubalja. Na štapu Ruske tradicije radila su dva umjetnika, koji su za Novu godinu naslikali oko 5.000 balona. Danas firma ima 27 umjetnika, od kojih polovina radi na daljinu. „Od 50 majstora koji dolaze na razgovor, pravi majstori koji se mogu angažovati za fini rad, jedna ili dvije osobe“, napominje Emelyanova.

U velikim fabrikama, svaki umetnik slika pojedinačne detalje na svakoj od stotina identičnih igračaka, a ponekad se slika nanosi pomoću zračnog četkica kroz šablon ili tampon štampa. Suveniri "ruske tradicije" u potpunosti su oslikani ručno. Najprije se staklena kugla duva na plinski plamenik (staklena cijev se okreće u plamenu), zatim se umače u lak i suši. Međutim, kompanija naručuje staklene bočice za obične okrugle igračke u Europi, ali ukrase nestandardnog oblika (na primjer, u obliku zvona ili ledenice) uvijek puše vlastiti staklopuhači ruske tradicije. Tada igračka pada u ruke umjetnika, koji nekoliko sati radi na crtanju svakog detalja. Takvi proizvodi koštaju od 300 rubalja. do 80 hiljada rubalja

Plata umjetnika u produkciji "Ruske tradicije" varira od 30 hiljada do 80 hiljada rubalja. u zavisnosti od složenosti slikanja, brzine i obima rada. Istovremeno, broj balona prema jednoj skici u kolekciji nije veći od 100 komada, a sami umjetnici mogu ponuditi ideje za dekoraciju. „Naravno, razvijamo tematske kolekcije (na primjer, Bal s patuljcima - 100 komada, Simbol godine - 300 komada), ali kao rezultat, umjetnici utjelovljuju 60-70% planiranog, a ostalo dolaze sami sa sobom,” objašnjava Svetlana. Kao rezultat toga, sve lopte prema jednoj skici su različite, a kupac može odabrati onu koja mu se sviđa.

Ruska tradicija svake godine proizvede oko 20.000 ručno rađenih igračaka. 50-70% cijene je za farbanje, 5-15% za pakovanje, 10% za staklo. Ostatak novca ide za kupovinu boja i praha, kao i za iznajmljivanje prostora i račune za komunalije.

Danas se 70% ruskih igračaka Elka prodaje putem internetske trgovine, a preostalu robu kompanija dijeli između vlastitog prodajnog mjesta, drugih online trgovina i suvenirnica. Za veleprodajni kupci"Ruska tradicija" pravi i igračke po individualnom dizajnu: narudžbine prikuplja početkom godine, a nakon avansa (50-70%) počinje sa radom. Partneri kompanije često podižu cijene igračaka za 50-300%, iako i sami mogu kupiti proizvode s popustom početkom godine. Prema riječima Svetlane Emelyanove, 70-80% svih igračaka koje se prodaju u maloprodaji kupuje se kao poklon, rjeđe za vlastitu kolekciju.

Međutim, ručno rađene lopte za korporativni klijenti koštaju više i duže se prave. Na primer, Ruska tradicija prima narudžbine za proizvodnju VIP balona (u vrednosti od 13.000 do 80.000 rubalja) od marta, jer je za izradu jednog u proseku potrebno mesec dana. Za izradu prilagođene igračke po individualnom dizajnu, uzorak se izrađuje za dva do četiri mjeseca, a izrada i isporuka nakita može trajati nekoliko mjeseci. „Radimo cijele godine zarad dva meseca aktivne prodaje pred Novu godinu“, kaže Svetlana Emelyanova. Do oktobra-novembra, kompanija je fokusirana na proizvodnju i isporuku proizvoda - rade samo umetnici i mali kadar.

Do Nove godine, Ruska tradicija je prinuđena da angažuje operatere za internet prodavnicu, kurire, pakere i utovarivače. Svake godine se oko 300 hiljada rubalja troši na plaćanje privremenih radnika.

Danas 70% proizvoda na lageru su božićne kuglice vlastita proizvodnja. Kompanija takođe kupuje novogodisnja dekoracija u fabrici Yolochka, fabrici porculanskih lutaka, kod jednog od ukrajinskih proizvođača drvenih igračaka.

Međutim, "Ruska tradicija" donosi proizvode iz inostranstva. Na primjer, Emelyanova kompanija uvozi igračke neobičnog oblika (u obliku iPhonea i laptopa, suši, itd.), uključujući i iz Poljske. Emelyanova donosi pahulje, zvijezde, avione od staklenih perli iz Češke. Osim toga, od 2012. Ruska tradicija isporučuje ručno rađene igračke iz Venecije (oko 1.000 igračaka svake godine) i Egipta (300-400 igračaka). Strani dobavljači moraju dobro zapakovati svoje proizvode, tako da se igračke gotovo ne pokvare tokom transporta. Ipak, Emelyanova mora naručiti balone sa malom maržom (1-2% svake kolekcije). Carinska plaćanja povećavaju cijenu uvoznih proizvoda za 10-15%.

Tokom protekle dvije godine, Ruska tradicija je povećavala prodaju za 40-50% godišnje, u 2012. godini promet kompanije iznosio je oko 20 miliona rubalja, prema rezultatima 2013., prema planovima Svetlane Emelyanove, iznosiće 30 miliona rublja. Poduzetnik traži nove kupce na industrijskim izložbama, kao i putem slanja u baze podataka potencijalni klijenti. Prodaja putem stranice stimulisana je promocijom na društvenim mrežama - kompanija ima oko 16 hiljada pretplatnika u grupi VKontakte.

U 2014. Svetlana Emelyanova planira povećati proizvodnju i prodaju za 30%. U asortimanu će biti ručno rađeni baloni sa evropskim pejzažima, a umjetnici će na balonima slikati reprodukcije slika sa zlatnim listićima. Također, pored ukrasa za božićno drvce, Ruska tradicija će prodavati i svijeće i oslikane ukrase nestandardnog oblika. U narednoj sezoni kompanija planira otvoriti tri nova prodajna mjesta tržni centri i dostižu obim prodaje od 30-35 hiljada loptica.

U Rusiji se, pored ruske tradicije, proizvodnjom ručno rađenih božićnih ukrasa bavi i kompanija Atlas Art, koja u fabrici u Poljskoj prodaje kuglice pod brendom M. A. Mostowski, a odatle donosi i suvenire Komozja. Međutim, Atlas Art se oslanja na oblikovane ukrase za božićno drvce, a ne na kuglice. Svake godine kompanija izdaje male kolekcije prema autorskim skicama (300-400 loptica u vrijednosti od oko 3,5-4,5 hiljada rubalja).

Osim toga, ručno rađene igračke proizvodi kompanija Stil s Selizharovo u blizini Tvera, fabrika umjetničkog slikarstva Lavrovskaya u blizini Kostrome. Moskovljani mogu kupiti svoje proizvode u online prodavnicama, ali predstavnici internet maloprodaje koje je intervjuisao RBC daily objašnjavaju da je praktičnije raditi sa moskovskim proizvođačima - nema potrebe da donosite igračke izdaleka.

Međutim, i velike fabrike prodaju svoje božićne ukrase kao ručno izrađene. Na primjer, tvornica Frost u okrugu Pavlovsky Posad u Moskovskoj oblasti prodaje više od 250 vrsta ukrasa za božićno drvce - od loptica i oblikovanih igračaka do čunjeva i privjesaka. Kako je Ljudmila Nevstrueva objasnila za RBC daily, CEO tvornice, kompanija godišnje proizvede 100-120 hiljada ručno rađenih igračaka. Kupuju ih prvenstveno privatni poduzetnici, ali su glavni kupci izletničke grupe. Svake zime "Ij" posjeti oko 30 hiljada ljudi - uglavnom školaraca sa roditeljima. Fabrika staklenih ukrasa za jelku "Ariel" kod Nižnjeg Novgoroda, koja se bavi masovnom proizvodnjom božićnih ukrasa, takođe preuzima ekskluzivne narudžbe sa ručno oslikanim.

Prema riječima Svetlane Emelyanove, velike fabrike ne mogu proizvoditi visokokvalitetne ručno rađene igračke u hiljadama primjeraka. „Fabrike koriste tampon štampanje ili airbrushing, a ručni rad je 1-2 minuta po loptici (nacrtati oči, nabore na odeći, posipati šljokicama), kaže Svetlana. - Prodato kao ručni rad a cijena je znatno niža. 80% 'ručno rađenih' božićnih ukrasa izrađeno je upravo po ovom principu.

Ideja da se bavi antikvitetima pala mu je pred Novu godinu. Zajedno sa svojom porodicom, Dima, koji je tada imao dvadeset godina, ukrasio je božićno drvce sovjetskim igračkama i pomislio: "Šta ako ima onih koji žele da ih kupe?" Otišao sam na internet i vidio da su traženi. Dvije godine kasnije osnovao je vlastiti posao: prodao je antičke igračke za 120.000 rubalja uralskoj političkoj eliti, moskovskim glumcima i glavnoj društvenoj osobi u zemlji Boženi Rynskoj. Na anonimnom blogu, mladi trgovac antikvitetima ispričao je Moments kako zaraditi na ljubavi prema retrou, zašto stanovnici Jekaterinburga još uvijek izbacuju stare stvari i kakva se čuda mogu naći na deponijama.

Šetao sam pored kontejnera i video otvoren sovjetski kofer...

Od djetinjstva sam volio stare stvari, jako sam volio da ih gledam. Kada sam odrastao, počeo sam razmišljati kako da pretočim ovaj hobi u komercijalnu osnovu. Proučavao sam antičku literaturu, ponovo čitao istorijske knjige i odlučio da prodam prvu stvar. Kod kuće su bile retro stvari roditelja i baka i djedova, ali ih je bilo tabu dirati. Stoga sam kupio ukras za jelku na dan otvaranja u Moskvi i preprodao ga prijatelju uz malu doplatu. Sa iskustvom sam prestao da radim stvari koje nisam mogao da prodam sa maržom od 300%. Sada kupujem stvari od ljudi koji pronađu nešto zanimljivo na buvljacima u Evropi, često i sam vidim nešto zanimljivo.

Moje najneočekivanije otkriće bilo je na smetlištu u Jekaterinburgu. Prošao sam pored kontejnera pored kuće i vidio da pored njih stoji malo odškrinut sovjetski kofer iz kojeg vire božićni ukrasi. Bez gađenja i grižnje savjesti, samo sam uzeo i odnio ovaj kofer. Tada sam zaradio samo par hiljada, ali najviše mi se svidjelo kopanje po tom koferu: uzbuđenje je kad ga polako rastavljaš i razmišljaš hoće li naići nešto vrijedno ili ne.

Izgleda kao božićno drvce, u potpunosti ukrašeno starinskim igračkama. Medvjedić s desne strane, prema Dmitriju, košta 2.000 - 3.000 rubalja. Foto: obezbijedio junak materijala

Sva Rubljovka ukrašava božićna drvca starinskim božićnim ukrasima

Postoje sovjetski božićni ukrasi koji su zaista jeftini - od 100 rubalja po komadu. Ovo je sitnica, a ne novac, ali postoje i igračke za 150.000 rubalja. Cijena se određuje na osnovu tri faktora: stanje, rijetkost, starost.

Igračke koje su proizvedene 70-ih godina, grubo govoreći, u milion primjeraka, prodaju se za 100 rubalja, jer ih ima u svakom stanu. Božićni ukrasi 30-50-ih su rjeđi: neke kolekcije proizvele su samo tisuću primjeraka za cijeli SSSR. Koštaju više od 100.000 rubalja.

Najskuplja igračka koju sam prodao koštala je 120.000 rubalja. U Moskvi je ovo sada trend: cijela Rubljovka ukrašava božićna drvca starinskim igračkama. Imam klijente odatle: Božena Rynska je dama specifične prirode, dizajner Aleksandar Arutjunov. Ljudi troše mnogo novca jer je atmosferski. Među inteligencijom, u boemskom i poslovnom okruženju, ljudi sa dobrim primanjima zainteresovani su za antikvitete.

Lijevo: igračka iz 1950-ih iz serije Circus. U dobrom stanju, košta od 5.000 rubalja. Desno: igračka za povijanje koja je bila popularna 50-ih godina. Bila je čitava kolekcija u kojoj su bila djeca u kovertama i iz nekog razloga svinje, mačke i psi. Približna cijena je 3.000 rubalja. Foto: obezbijedio junak materijala

Uralska politička i poslovna elita je često prevarena

I u Jekaterinburgu ima kupaca, ali, nažalost, naše interesovanje nije toliko veliko. Sudim po prodaji. Šteta što ljudi ne cijene stare stvari i bacaju ih ne znajući cijenu. Ponekad provodim besplatne procene - u tom pogledu nisam pohlepan, navodim pravi iznos. Ljudi su iznenađeni: "Oh, hteli smo da ga bacimo."

Svi, slikovito rečeno, provaljuju u IKEA-u, nastojeći da uopće nema starih stvari u kući, a obožavaju high-tech i stilove potkrovlja. Ljudi još malo žive u 2000-im. Tako je bilo i u Moskvi pre dve-tri godine, što znači da će uskoro početi da sakupljaju antikvitete u Jekaterinburgu.

Ako imamo nekoga ko je zainteresovan za antikvitete, onda iz nekog razloga jednostavni ljudi srednja klasa. Uralsku boemiju još uvijek apsorbira glamur 90-ih. Politička i poslovna elita Jekaterinburga kupuje antikvitete, ali se u to ništa ne razumije. Jako mi je žao takvih ljudi, jer su često prevareni - mogu prodati lažnjak, to je vrlo rasprostranjeno. Možda nikada neće shvatiti da je ovo laž, ali su ipak zaradili.

Mnogi kupuju stara stvar samo da joj se podsmevam. Takvi ljudi su poput "skupih" devojaka koje hodaju ulicom sa prizvukom: "Kakva šteta što morate da trgate etikete sa cenama sa svoje odeće." Ili muškarci koji kupuju automobile ne da bi ih vozili, već samo da bi se pohvalili.

Lijevo: kugla obložena fosforom svijetli u mraku. Popularan je kod trgovaca antikvitetima i košta od 5.000 rubalja. Desno: Baba Yagina kuća je napravljena 50-ih godina. Dmitrij kaže da ova igračka ima visoku umjetničku vrijednost. U dobrom stanju od 15.000 rubalja. Foto: obezbijedio junak materijala

Niko nikada ne govori o poslovima od pola miliona ili više

Antička zajednica je veoma zatvorena, trude se da ne puste strance u nju. O veliki poslovi niko nikad ne kaze.

Veliki poslovi - od pola miliona i više - odvijaju se iza zatvorenih vrata. O njima niko nikada ne priča, dodatna pažnja, pa samim tim i problemi nikome nisu potrebni. Glasine su se brzo proširile, posebno u Jekaterinburgu. Zbog godina još nisam dostigao nivo transakcija sa ovakvim iznosima, moja najveća prodaja je 250.000 rubalja. Ne bih da govorim šta sam i kome prodao za ovaj iznos.

Najstarija stvar koju sam uspeo da prodam je servis iz sredine 19. veka. Bio je nepotpun komplet - deset posrebrenih predmeta. Uzeo sam tri hiljade rubalja po poziciji. Smiješno je da ljudi misle da ako pronađu stvar stariju od stotinu godina, to znači da će se obogatiti i kupiti stan u Moskvi. U stvari, ovo je zabluda. Rijetke su stvari iz 90-ih koje koštaju sto puta više od predmeta iz 19. stoljeća. Na primjer, postoje ružne apstraktne igračke koje je napravio poznati majstor u SSSR-u. Možda imaju samo trideset godina, a ovo čak nije ni berba, ali njihova rijetkost i slava autora omogućavaju vam da jednu igračku prodate za najmanje 20.000 rubalja.

Lijevo: igračka "iznenađenja" napravljena od kasnih 1940-ih do 1960-ih. Na koricama su nacrtani junaci bajki i basni. Ova kopija košta oko 4.000 rubalja. Slične igračke iz iste serije mogu se prodati za 1.000 i 30.000 rubalja. Desno: boca od čistog srebra za 3.500 rubalja. Foto: obezbijedio junak materijala

Svaki dogovor je uvijek rizik.

Ne iznajmljujem skladište. Kod kuće imam malu prostoriju u kojoj držim stvari: sve su u kutijama, uredno spakovane. Vrlo sam osjetljiv na takve stvari, čak i ako su jeftine. Na sitnicama - transakcijama od 500, 1.000 i 2.000 rubalja - formira se glavni prihod. Na starinskim ukrasima za božićno drvce tiho zarađujem 150.000 rubalja mjesečno. Ali ovo nije moj jedini prihod. Da, donosi prihod, ali je u isto vrijeme vrlo nestabilan: može biti “vau” pola godine, a onda sisati šapu. Prve godine sam radio u minusu – morao sam ulagati u posao. Neki ljudi misle da kada prodate stvar za 200.000 rubalja, onda je cijeli iznos neto profit. Ali to nije tako, jer sam i ja kupio ovu stvar za određeni iznos.

Prodaja antikviteta je na svoj način, ali ogroman posao. Ponekad je potrebno više truda nego za istovar vagona. Stalno komunicirate sa ljudima, nije bitno da li vam se ta osoba sviđa ili ne. Treba stalno tražiti kupce, uglavnom se to dešava na društvenim događajima - već otprilike znate kakvi su ljudi zainteresovani za antikvitete i šta im možete ponuditi.

Transakcije, ako smo i ja i kupac u istom gradu, obavljaju se lično. Ako je neko u drugom gradu ili državi (prodao sam božićne ukrase ljudima u SAD, Nemačkoj, Belorusiji), onda mu šaljem fotografiju stvari. Ponekad traže da naprave video kako bi bolje procijenili njeno stanje. Pregovori ponekad traju i po mjesec dana. Gubite vrijeme, a osoba vam na kraju kaže da se predomislila. Dok se novac ne prebaci, nema prodaje. Svaka transakcija je uvijek rizik.

Za jedan primjerak možete dobiti 150.000 rubalja

Vrijeme je da u kući postavite božićno drvce i uzmete stari kofer sa mezanina. Ona u kojoj većinu godine žive božićni ukrasi, obloženi vatom i novinama. Evo balona koji smo kupili prošle godine, evo vijenca iz osamdesetih, a na dnu kutije su najstarije igračke, još uvijek bakine. Uzimamo ih, okačimo na jelku - i ne sumnjamo da se kolekcionari ubijaju zbog ovih loptica, zečeva, medvjedića i drugih lampiona. I za njih su spremni platiti više od hiljadu rubalja.

„MK“ je shvatio koja od igračaka može biti od vrednosti ne samo za dušu, već i sa finansijske tačke gledišta.

Šta može biti u porodičnom božićnom koferu? Igračke od plastike, stakla, kartona, pene, vate, drveta. Fabrički i domaće. Na žicama i posebnim štipaljkama za odjeću, stalci, prisiljavajući igračku da stoji, a ne da visi na grani. Pamuk ili gumeni Djed Mraz i Snjeguljica. Konačno, dodaci: šljokice, kiša, vijenci - od zastava ili električnih ...

Najmanje pitanja - plastičnim igračkama. Pojavili su se u našoj svakodnevici 1990-ih, pa se najvjerovatnije i sami sjećate kako i kada su se pojavili u kolekciji. Da bi postale retkost, ove igračke će morati da čekaju još pola veka. Glavna stvar je da ne žurite da ga bacite ako im se ne sviđa: možda će se svidjeti djeci i unucima.

Sljedeće - svima omiljene staklene igračke: lopte i figurice. Proizvode se od najranijih vremena do danas. Svaka staklena igračka je ručno rađena: niko još nije razvio tehnologiju za štancanje tankih zidova stakla. I duvanje i farbanje su individualni, iako je igračka fabrički napravljena. Ovdje nije lako odrediti starost i rijetkost igračke - morate prelistati kataloge (dostupni su i na internetu).

Neki love određene serije igračaka “, rekla je za MK kolekcionar Inna Ovsienko. - Na primjer, "Narodi SSSR-a", "Puškinove priče". Ova poslednja serija je, inače, bila jubilarna - posvećena stogodišnjici pesnikove smrti, pokrenuta 1937. godine. Postala je jedna od prvih sovjetskih serija staklenih božićnih ukrasa uopće.

Aksijalni datum domaćih božićnih ukrasa je 1936. Tada je doček Nove godine uz tradicionalnu jelku ponovo dočekala država. Tokom 20-ih i ranih 30-ih godina, drvo (kao atribut stare božićne tradicije) je iščupano i uništeno. Pioniri su bili osramoćeni jer su ukrašavali božićno drvce u svojoj kući; komšije su iskosa pogledale one koji su jelku izvadili u januaru, pa su to morali da rade tajno, noću... Ali odjednom - dozvolili su, i svi rituali jelke su vraćeni. Samo, naravno, bez anđela i krstova na granama i kruni. Novo vrijeme - novi likovi.

Propagandne igračke su izduvane iz stakla”, kaže Ovsienko. - To su baloni od staklenih perli, puhani dirižabli i zvijezde od crvenih staklenih perli na vrhu božićnog drvca... Ako imate takvu igračku, samo saznajte kada je bila ova ili ona kampanja (npr. vazdušni brod je 1937. ), a datum proizvodnje igračaka je razumljiv.

Poslijeratne igračke su svjetlije i raznovrsnije, kao i „djetinje“ – bez politike. Medvjedi sa i bez harmonike, guske i labudovi, ribe i povrće. Kuglice su jednostavne i "baterije" - one u kojima bi se sijalice vijenca trebale ogledati. Djed Mraz i Snjeguljica - u asortimanu. Ali staklene perle - igračke napravljene od nanizanih perli i staklenih cilindara - nestaju od sredine 1950-ih. Teško, niskotehnološko, staromodno i opasno: djeca vole kušati igračke...

Sljedeći materijal je karton prekriven slojem raznobojne folije. Ove igračke su veoma stare, predratne. Takve artele proizvodili su razni arteli još dvadesetih godina, gotovo pod zemljom: božićna drvca su, doduše tajno, postavljana, što znači da je bila potražnja za igračkama. Vodite računa o njima - ovo je već rijetkost! Iako se ne bore, bit će šteta dati takav zub djeci ili životinjama. Štaviše, kolekcionari ponekad plaćaju desetke hiljada rubalja za kartonske igračke (kao i za predratne staklene).

Posebna priča - ratne igračke, - kaže kolekcionarka Inna Ovsienko. - U moskovskom pogonu "Kalibar" tada su pokrenuli proizvodnju igračaka od proizvodnog otpada - nekvalitetne sijalice i tako dalje. Napravljene su dosta, ali prošlo je više od 70 godina, pa su sada takve igračke rijetke i vrijedne.

Pa, najstarije igračke - vatirane i drvene - možda su predrevolucionarnog porijekla. Inače, tada je većina igračaka bila domaće radinosti - pa ako je vaša porodica sačuvala ukrase iz tih godina, sasvim je moguće da su ih vaši pradjed i prabaka napravili vlastitim rukama.

Zasebna pjesma - pamučni Djed Mraz i Snjeguljica. Do 1950-ih, njihova lica su ručno lijevana od gline, kasnije su došle zamjene za polimer. Ovo "poglavlje" novogodišnje jelke su likovi koje možete pogledati u oči i upijati atmosferu praznika.

Pravi kolekcionari božićnih ukrasa svoju vrijednost ne mjere u novcu, smiješi se Ovsienko. - Mnogo vredniji duhovni, ili tako nešto, značaj za porodicu. Uvijek odvraćam ljude od prodaje porodičnih igračaka – uostalom, kod njih porodična istorija svake godine oživi na novogodišnjoj jelki. Ako ga izgubite, onda ga ne možete kupiti ni za kakav novac.

POMOĆ "MK"

Koliko koštaju kolekcionarski božićni ukrasi napravljeni u Rusiji/SSSR-u:

Palčica na lasti (pamuk, papir-maše, početak 20. stoljeća): 32.500 rubalja.

Set "15 republika SSSR-a" u kutiji (vata, 1962) - 65.000 rubalja.

Graničar Karatsupa sa psom Ingusom (karton, 1936.) - 150.000 rubalja.

Crnac (vata, 1936) - 14.000 rubalja.

Set "Doktor Aibolit" (staklo, 1950-ih) - 150.000 rubalja.

Mizgir iz seta "Snow Maiden" (staklo, 1950-ih) - 20.000 rubalja.

Pioneer (staklo, 1938) - 47.000 rubalja.

Kako prevazići sezonalnost i obezbediti sebi narudžbine tokom cele godine, a ne samo na praznicima? Kako prodati proizvod koji je očito skuplji od ostalih? A kako to učiniti s jednim paketom mozga i ruku?

Koristite Velvet Marketing! Ako napravite nešto ukusno, neka ljudi probaju. A onda se neće moći vratiti. Kako nam je to uspjelo?

Mi, kompanija Mon Bon, pravimo kolače od testenina - možda najbolje u Moskvi. Kako je naša kompanija počela da se razvija, dve stvari su postale očigledne:

• pozicionirani smo u „premium“ segmentu i očigledno smo skuplji od analoga;
• postoji potražnja za 2b2 formatom takvog proizvoda. Odnosno za korporativni poklon: tjestenina u prekrasnom pakovanju, sa printom i ukrasima;

I mi smo bili suočeni sa zadatkom: kako obavijestiti b2b tržište o našim uslugama i privući kupce, a da ostanete u svom segmentu?

Istovremeno, odlučili smo da prevaziđemo sezonalnost i obezbedimo sebi narudžbine tokom cele godine, a ne samo za praznike (Nova godina, 8. mart, Dan naftaša i sl.).

Da se povuče Novi proizvod potrebno za tržište

• vrijeme (najmanje šest mjeseci!)
• marketing odjel
• dobar budžet.

Umjesto svega ovoga, postojao je jedan skup mozga i ruku - vaš ponizni sluga. Ali strategija se pojavila gerilski marketing, koji je kasnije postao poznat kao "baršunasti marketing". Kako i zašto funkcionira?

Ovaj koncept nije nov, čuo sam ga od Kirila Gotovceva. Njegova suština je sljedeća: ako napravite nešto ukusno, neka ljudi probaju i naviknu se na to. I sigurno će se vratiti i kupiti.

Kako se implementira?

Stav 1. Klasični hladni pozivi.

Obavio sam hladne pozive u b2b bazu podataka klijenata koji su naručivali u kancelariji kompanije. Ponudio je da naruči tjesteninu sa ličnim popustom od 10%. Rezultat je povećanje baze b2b klijenata za 2 puta. Classic!

Tačka 2. Rad na društvenim mrežama

Trebali su mi lideri mišljenja i unakrsna promocija u publikacijama. Upravo sam napisao u komentarima na postove koji su se pojavili na tu temu, prijedlog da probamo našu tjesteninu. I poslao kutiju torti na poklon. Izgledalo je ovako.

Evo primjera sa Facebooka.

Evo primjera sa Instagrama.

Slično, rad je izgrađen sa blogerima. Evo izvještaja blogera o našem ukusnom poklonu.

stav # 3. Lični pokloni

Kompanija koja se bavi prodajom obuka u prodaji pozvala me je na sastanak. Naravno, pristao sam, uzeo kutiju kolača i stigao. Kompanija je naknadno naručila. Rezultat su 2-3 dodatne narudžbe mjesečno.

Stavka #4. Email marketing

C star kao svijet, e-mail marketing! Samo, za razliku od tradicionalnog pisma sa porukom "kupite kod nas", potpuno sam promijenio i poruku i ton. Pismo je postalo ... ponuda za kušanje ukusnih kolača u sredini radni dan u kancelariji.

Reći ću vam nešto više o tome kako ovaj alat radi, budući da je trostepeni.

1. Prvo, primalac otvara pismo. Nakon čitanja, ostaje mu samo jedna misao - "Želim besplatnu kutiju kolača."
2. Zovem sa zahtjevom da pojasnimo vrijeme i mjesto isporuke. Tokom razgovora predlažem da dođemo lično, u isto vrijeme i da se upoznamo. Kvarovi - 5%.
3. Imamo punopravni poslovni sastanak, na koji donosim kutiju kolača sa logom klijenta. Klijent je oduševljen: jasno vidi kako ovaj alat radi: baš kao što je sada oduševljen ovim kolačima, kupci, partneri i zaposleni će biti oduševljeni. Dalje, priča o mogućnostima proizvoda u vidu prijateljskog razgovora, razmene kontakata, eventualno potpisivanja ugovora o saradnji. Ili naređenje.

Rezultati: stopa otvorenosti pisama je oko 50 posto, odnosno svako drugo pismo je otvoreno. Konverzija pismo-sastanak - 10-12%.

Šta ne treba raditi koristeći "baršunasti marketing"?

Nema potrebe za "guranjem". Barem na početku. Nema potrebe da tjerate klijenta u ćošak: kupite, potpišite odmah! Treba se naviknuti, integrirati proizvod u svijet klijenta, njegove kompanije.

Komunikacija bi od samog početka trebala biti zadovoljstvo: osoba je pisala, nudila se da besplatno proba kolače od tjestenine. Zašto ne?

Onda je nazvao, ponudio da ga lično donese, rekao da će to trajati ne više od 15 minuta. Zašto ne?

Stigla je fina osoba, stvarno je donela, sve super izgleda, nije sramota pokazati menadzeru. Zašto ne naručite neke da uzorkuju i vidite šta će se dogoditi?

Ko može koristiti "baršunasti marketing"?

Neko ko prodaje proizvod ili uslugu koja ima trenutnu potražnju. "Oh super, želim." I nećete biti prisiljeni da budete fini, pogotovo kada prodajete slatkiše. Takođe, alat je koristan za one koji ozbiljno i dugo grade posao, grade reputaciju brenda kroz iskustvo interakcije sa proizvodom.

Misija marketinga se ne menja: da se proizvodi i brendovi susreću sa potrošačima. Pobrinite se da vam se vjeruje, jer povjerenje se najviše cijeni. Ali kako to učiniti - danas postoji mnogo mogućnosti. Pronađite svoj ključ do srca kupaca i niko ga ne može kopirati.

Samo naprijed, neka sila i razum budu s vama!

Da li dopuštate svojim kupcima da isprobaju vaše proizvode? Uostalom, testna verzija može biti ne samo za slatkiše. Kako vaši klijenti mogu isprobati vaše usluge? Ili kupiti svinju u džepu?

Nedopadljivog izgleda, ali tako dragog, što čini da se srce svakoga rođenog u SSSR-u stisne - božićni ukrasi iz doba Sovjetskog Saveza.

Danas ću vam reći gdje možete kupiti jeftine sovjetske ukrase za božićno drvce.

Ne, nisam plišanac: ne volim da skupljam i pažljivo čuvam sve smeće u stanu. Ali to se ne odnosi na božićne ukrase napravljene u SSSR-u.

Ove stare, otrcane, sa oljuštenom bojom i okrhnutim vratovima za zarđale spojnice za pričvršćivanje užeta-petlja uvijek su u meni izazivale osjećaj nježnosti i djetinjastog oduševljenja.

Očigledno, to je zbog činjenice da su od mog rođenja svi Nova godina oni su bili ti koji su visili na božićnom drvcu - razne jezive igračke.

Božićni ukrasi mog djetinjstva ostali su kod mojih roditelja. Otišao sam u Moskvu i cijeli život i udobnost porodične tradicije morala biti obnovljena. I imam sve, ali nema sovjetskih igračaka. A nova godina je pred vratima. A meni očajnički trebaju igračke za božićno drvce! I to ne onako kako se prodaju u Auchanu, nego kao u djetinjstvu.

Poput onih koje smo objesili s mamom, tatom, bratom i psom sa dvije mačke: pjenušavim i pomalo otrcanim, dosadnim krastavcima i snježnim djevojkama na štipaljkama...

I bio sam suočen sa zadatkom da pronađem ono što želim.

I našao sam. Dijelim svoje iskustvo gdje možete jeftino kupiti božićne ukrase SSSR-a.

Kao rezultat moje potrage, dobio sam mnogo više nego što sam želio...

1. Antikvarne internet prodavnice

Prije svega, naravno, došao sam na internet. Postoji dosta stranica koje nude sovjetske božićne ukrase. Često su to lokacije antikvarnica. Pa cijene odgovaraju statusu "antikviteta". Na primjer, poređenje cjenika za gotovo identičnu igračku za božićno drvce iz SSSR-a antikvarnice i mjesto o kojem ću pisati u nastavku:

2. Lokacije buvljaka

Ali na internetu još uvijek možete pronaći jeftine igračke iz vremena SSSR-a. Na svim vrstama buvljaka. Odnosno, na resursima gdje ljudi prodaju svoje stare stvari ručno.

Na primjer, web stranica Avito. Ovdje ima prostora za nostalgiju: možete provesti sate listajući hiljade ponuda i starih fotografija Novogodišnje igračke. Cijene variraju: od nekoliko hiljada do nekoliko rubalja. Upit za pretragu "Božićni ukrasi SSSR-a".

Najjeftinije što sam mogao naći na Avitu je 7 rubalja za igračku:

Najjeftiniji sovjetski božićni ukrasi koje sam uspio pronaći na Avitu - 7 rubalja po komadu

Dopao mi se i drugi sajt na buvljaku Starina.ru, gde takođe možete satima kopati po onome što nekome više ne treba i tražiti ono što vam treba.

3. Sajmovi

Uoči Nove godine ima mnogo razvalki sa novogodišnjim priborom. Ovdje na takvim mjestima, na spontanim sajmovima, možete pronaći i sovjetske igračke.

Našla sam takvo mesto u Moskvi na Arbatu 24. Kupila sam sebi psa (stvarno sam želela psa kao simbol naredne godine) i poklonila mi drugog dobra žena Olga, koja prodaje razne starinske sitnice.

Fer cijene variraju. Češće - visoko, jer iste prodavnice koje se mogu naći na internetu iznajmljuju mjesto.

Za božićne ukrase na Arbatu cijena je od 100 rubalja. Pa, par slika sa cijenama na primjer:

Neko se diže od spa tretmana, od nabavke vrednog nakita, hrane, brzine, a ja sam shvatio da se potpuno opuštam od sagledavanja starih stvari koje su u haosu šarenila zbijene na jednom mestu.

Očigledno sam se iz tog razloga bukvalno zaljubio u sljedeće mjesto, o čemu želim detaljnije govoriti.

4. Buvlje pijace

Najkul mesto gde možete pronaći adekvatne cene i sve što vam srce poželi su buvljaci.

Ove pijace su bukvalno u svakom gradu. Glavna stvar je znati mjesta. Nazivaju se i prirodnim.

Obično se nalaze okolo pijace hrane. Vikendom bake i deke iznose na prodaju ono što im je pohranjeno u škrinjama.

A u novogodišnjoj noći pojavi se upravo ono što sam tražila – stari božićni ukrasi.

Jedan od najvećih buvljaci Moskva - pijaca na Vernisažu u Izmailovu.

Ulaz je besplatan. Eksponati - svaki retro muzej će pozavidjeti. Cijene su različite, umnogome zavise od vaše sposobnosti i ljubavi prema cjenkanju - najveće uzbuđenje takvih mjesta!

Božićni ukrasi leže pomiješani sa starim zarđalim makazama, polomljenim reketom za badminton, zarđalim komadima željeza...

Jeste li ovdje prvi put? - sa osmehom nam se obratila prodavačica. - Tako ste nasilno iznenađeni svime !!!

Ipak, ima čemu da se iznenadite! Ovdje je sve tako neobično, svijetlo, lijepo, iako malo otrcano s vremenom ili... vintage...

Zec i mačka su mi utonuli u dušu. Da nije cijene, bile bi moje! 25.000 - mačka, zec, iz nekog razloga, samo 20.000 rubalja.

Bio sam vrlo iznenađen kada sam vidio više-manje u podnošljivom stanju igračke od staklenih perli. Kod kuće ih imaju i njihovi roditelji, ali svi su toliko pokotskannye da ih ne možeš objesiti na božićno drvce, ali ne dižeš ruku da ih baciš:

Cijene, kao što sam rekao, jako zavise od sposobnosti pregovaranja sa prodavcem. Da budem iskren, nisam se mnogo cenjkao, nisam imao hrabrosti za to. Uzeo sam raznobojnu staklenu kvrgu sa oljuštenom bojom („Zar ne možeš da uzmeš noviju?!” - Seryoga) za 50 rubalja od drevne bake (nije htela ni da se cenjka) i astronauta za 100 rubalja, što dali su za 150 i odmah pristali da prodaju za sto . Mislim da je bilo svih prilika da se uzme za pedeset dolara.

Sa ovog mjesta, jedinstvenog po svojoj atmosferi, poneo sam mnogo više od dva božićna ukrasa iz vremena SSSR-a...

Za sebe sam shvatio jedno - ove igračke postaju svojevrsni simbol povezanosti generacija: na jelki moje djece biće igračke koje su prošle kroz ruke cijele naše porodice - mog pradjeda, bake i djeda, moje roditelji, kao i moji... Drzeci raznobojni konus, moja cerka ce doziveti istu radost, isto pozitivne emocije koju smo mi, njeni preci, takođe pažljivo okačili igračku na jelku.

Iako je prerano svima čestitati nadolazeću Novu godinu, reći ću ovo. Obavezno zaželite želju u novogodišnjoj noći i vjerujte da će vam se ostvariti!