Darbo nišos. Kaip tai atpažinti ir padidinti pardavimo konversiją

Laisvosios rinkos segmentų galima rasti beveik kiekvienoje srityje verslumo veikla. Svarbiausia – laiku apgalvoti jų perspektyvas. Šiame straipsnyje pateiktos 2019 metų verslo nišos puikiai tinka pradėti naują verslą. Jie labai domina visuomenę, todėl garantuotai atneš geras pajamas.

Pasirinkite veiklos sritį

Prieš nuspręsdami dėl tikrosios nišos verslui 2019 metais, turite nuspręsti, ką norite daryti – gaminti ar teikti paslaugas. Jei kalbėsime apie veiklos krypties pasirinkimą bendrai, tada in Pastaruoju metu didžiausias pelningumas rodo „žaliąjį verslą“.

Tai gali būti:

• Antrinių žaliavų perdirbimas;
• Alternatyvūs energijos šaltiniai;
• Vaistinių augalų auginimas;
• Ekologiškų daržovių ir vaisių auginimas;
• Natūralios kosmetikos gamyba.

Šiuolaikiniai žmonės susirūpinęs valstybe aplinką Todėl bet koks verslas, susijęs su aplinkos padėties gerinimu, yra pasmerktas sėkmei. Pasidomėkite, raskite tinkamą idėją ir pabandykite įtikinti juos investuoti į ją.

Taikant kompetentingą požiūrį, bet kuri laisva 2019 metų verslo niša gali tapti labai pelninga ir perspektyvi. Kad nesuklystumėte pasirinkdami, sutelkite dėmesį į tas veiklos sritis, kuriose turite tam tikrų žinių ir įgūdžių. Iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti, kad tuščia niša verslui nuo nulio yra geriausias pasirinkimas trokštančiam verslininkui. Bet jei esate pradedantysis tam tikroje srityje, mažai tikėtina, kad sugebėsite teisingai sukurti strategiją ir viską apskaičiuoti. galima rizika. Todėl prieš apsisprendžiant, kurią verslo nišą užimti, reikia objektyviai įvertinti savo žinias ir finansines galimybes.

Pasirinkimo savybės

Ne visi šviežių idėjų praktiškai rodo didelį pelningumą. Prieš rinkdamiesi nemokamą smulkaus verslo nišą 2019 m., turite rasti atsakymus į kelis klausimus:

1. Kokia yra jūsų verslo tikslinė auditorija?
2. Ar jūsų idėja sudomins vartotojus?
3. Kodėl klientai rinksis jūsų produktą ar paslaugą?
4. Ar jūsų pasirinktoje verslo srityje yra kokių nors minusų?

Nustatant tikslinę auditoriją būtina atkreipti dėmesį į amžiaus kategoriją potencialių klientų, lyties veiksnys, taip pat jų socialinė padėtis ir pajamų lygis. Nepamirškite, kad nišos pasirinkimas verslui nuo nulio yra labai svarbus ir atsakingas etapas, nuo kurio labai priklauso būsimo verslo sėkmė.

Ypač atidžiai išstudijuokite visas naujos 2019 metų verslo nišos silpnybes ir jos trūkumus. Surinkite naudingos informacijos socialiniuose tinkluose arba atlikite nedidelę apklausą tarp savo draugų ir pažįstamų. Atidžiai išanalizavę rezultatus, galite pradėti kurti verslo planą.

Per pastarąjį dešimtmetį gerokai atnaujintas veikiančių verslo nišų sąrašas. Jūsų dėmesiui pristatome keletą, kurie garantuotai atneš geras stabilias pajamas.

Mobilioji paslauga

Žmonių, turinčių išmaniuosius telefonus, skaičius nuolat auga, todėl mobiliojo ryšio paslaugą galima drąsiai vadinti paklausiausia 2019 metų verslo niša. Ką tu gali padaryti?

• Plėtra mobiliosios programos. Šiais laikais beveik viskas didelės įmonės naudoti įvairias programas savo paslaugoms ar produktams reklamuoti. Be to, susidomėjimas tokiu produktu pradėjo augti bankų sektoriuje;
• Mobiliosios svetainių versijos. Apklausų duomenimis, apie 75% mūsų šalies piliečių prie pasaulinio tinklo prisijungia per mobiliuosius įrenginius. Remdamiesi tuo, galime daryti išvadą, kad ateityje mobiliųjų svetainių versijų kūrimo paklausa augs;
• Mokėjimo paslaugos. Tai gana pelninga 2019 m. niša, leidžianti gauti tinkamas pajamas. Tačiau šiame versle neapsieinama be inovatyvių technologinių sprendimų;
• Švino generavimas. Remiantis statistika, 70% interneto vartotojų į įvairias svetaines patenka atitinkamai iš socialinių tinklų, jos yra pagrindinis potencialių klientų generavimo šaltinis. Šioje 2019 m. verslo nišoje yra daug laisvai samdomų vertėjų, tačiau nepaisant to, jai reikia unikalaus pardavimo pasiūlymo.

Jei ieškote laisvos nišos versle Rusijoje būtinai atkreipkite dėmesį į šią veiklos sritį.

Rankų darbo

Šiais laikais įvairių gaminių gamybai daugiausia naudojamos dirbtinės medžiagos, todėl ėmė augti kažko natūralaus, o kartu ir originalaus, paklausa. Paprastai tokie unikalūs gaminiai gaminami rankomis, todėl nėra pigūs. Jei esate kūrybingas ir mėgstate dirbti rankinį darbą, galite pradėti nuo rankų darbo gaminių gamybos. Didelių žaidėjų šiame rinkos segmente nėra, todėl konkurencijos lygis čia gana žemas.

Ką galima gaminti?

• Išskirtiniai drabužiai ir aksesuarai;
• papuošalai Savadarbis;
• Kalėdinės dekoracijos;
• Šventinis dekoras;
• autorinės lėlės;
• Originalūs interjero daiktai;
• moliniai indai ir kt.

Rankų darbo idėjos yra puikus būdas, .

Vaistas

Pastaruoju metu labai išpopuliarėjo manualinė terapija. Žmonės, kuriems nepadeda įprastinis gydymas, dažnai kreipiasi į alternatyvią mediciną. Tokių paslaugų paklausa kasmet auga. Tai puiki niša pradėti verslą, nes tai labai pelninga ir nereikalauja didelių finansinių investicijų.

Antrą vietą pagal populiarumą užima specializuotos klinikos – kardiologiniai centrai, ultragarso kabinetai ir kt. Žinoma, norint 2019 metais užimti tokią pelningą verslo nišą, prireiks rimtų kapitalo investicijų, tačiau paslauga itin specializuotose klinikose nėra pigi, todėl visas pradines investicijas galite greitai grąžinti.

Odontologijos kabinetai yra labai populiarūs. Šiuolaikiniai žmonės nori turėti asmeninį odontologą, pas kurį būtų galima apsilankyti jiems patogiu metu. Šiame versle svarbiausia – nebrangios kokybiškos ir komfortiškai teikiamos paslaugos.

Prieš rinkdamiesi nišą verslui, pasverkite privalumus ir trūkumus, kad pradžioje išvengtumėte rimtų klaidų.

Maistas

Trokštantys verslininkai dažnai domisi, kokios verslo nišos atsiras krizės metu? Atsakymas paprastas – viskas, kas susiję su būtiniausiomis prekėmis, o ypač maistu.

Ką galima padaryti?

• Organizuoti gamybą. Čia klausime ne apie dideles įmones. Pavyzdžiui, galite gaminti naminius saldumynus, konservavimą, marinuotus agurkus ir dar daugiau;
• Prekyba. Neskubėkite atidaryti parduotuvės iš karto. Norėdami pradėti, pabandykite parduoti pyragus ar pyragus, kuriuos užsakote internetu. Šito pakaks ;
• Maisto pristatymas. Tai dar viena paklausi verslo niša 2019 m., kurią dar turi užpildyti kiti verslininkai. Karštus patiekalus ar picas galite pristatyti iš netoliese esančių kavinių arba pasigaminti patys namuose. Jei norite tai padaryti, pirmiausia turite objektyviai įvertinti savo galimybes. Greičiausiai teks samdyti asistentą arba sudaryti bendradarbiavimo sutartį su kurjerių pristatymo tarnyba.

Maisto gamyba ir prekyba yra vienos iš geriausių verslo nišų pradedantiems verslininkams. Ši veiklos sritis yra paklausi bet kurioje ekonomines sąlygas, todėl garantuotai atneš geras stabilias pajamas.

Išsilavinimas

Susiję vaizdo įrašai Susiję vaizdo įrašai

Kaip parduoti savo žinias? Yra daug variantų:

• Rašykite knygas ar nedidelius vadovus ta tema, kurią gerai išmanote;
• Filmuokite mokomuosius vaizdo įrašus ir parduokite juos internetu;
• Rengti įvairius mokymo kursus;
• Mokymų ir seminarų vedimas;
• Teikti patarimus klientams.

Išsirinkite, jūsų nuomone, sėkmingiausią verslo nišą ir pradėkite veikti. Šiais laikais daug kas siekia įgyti naujų žinių, tad klientų jums netrūks.

Remontas

Dėl krizės daugelis žmonių neskuba išmesti senų daiktų, kuriuos reikia taisyti. Jei mokate remontuoti buitinę techniką ar baldus, neturėtumėte ilgai galvoti, kokią nišą pasirinkti savo verslui. Atidarykite remonto dirbtuves ir pradėkite užsidirbti pinigų. Net jei nesate susipažinęs su technologijomis, galite išsinuomoti kambarį, nusipirkti reikalingų įrankių, įranga ir nuoma kvalifikuoti specialistai. Iš esmės remontą galima atlikti klientų namuose. Ši parinktis tinka pradedantiesiems, kurie neturi pinigų išsinuomoti patalpas dirbtuvėms. Beje, tai labai patogu klientams, nes gabenant didelius Buitinė technika pvz., šaldytuvas ar skalbimo mašina, gali kilti tam tikrų problemų.

Viena geriausių nišų verslui 2019 metais – butų renovacija iki galo. Tokia veikla 2018 metais duos gerą pelną. Šiuo atveju yra viena paslaptis. Dažniausiai užsakovai nesupranta darbo kokybės, tačiau visada įvertina aptarnavimo lygį. Jei norite, kad jūsų verslas vystytųsi, visus darbus atlikite griežtai laiku.

Jūs patys pastebėjote, kaip sparčiai auga išmaniųjų telefonų vartotojų skaičius. Ekspertai mano, kad ši rinka toliau vystysis. Šiuo atžvilgiu aiškiai matomos mobiliųjų mokėjimų perspektyvos. Didžiausi bankai, interneto įmonės, naujos mokėjimo sistemos, veikiančios su elektroninėmis valiutomis, siūlo daug naujų paslaugų. Tai tik pradžia, mobiliųjų mokėjimų rinkos žaidėjai skelbia apie naujų galimybių atsiradimą. Rinka yra labai perspektyvi, nes bendroje mokėjimų masėje mobilusis telefonas sudaro nedidelį procentą. Vartotojai įvertino šių paslaugų patogumą ir laukia naujų galimybių.

Daiktų internetas

Pirmasis elektros prietaiso prijungimas prie interneto įvyko 1990 m. Dabar technologijos leidžia prie interneto prijungti televizorius, laikrodžius, elektros lempas. Singapūre vairuotojai naudoja specialius radijo klavišus, kad automatiškai sumokėtų mokesčius kelyje. Kūrėjai prognozuoja naujų funkcijų atsiradimą – pavyzdžiui, šaldytuvą, kuris pats užsako trūkstamus produktus, transporto priemonių, kurie primena apie profilaktinės priežiūros ar degalų papildymo poreikį. Ekspertai mano, kad ateityje šios technologijos taps žmogaus gyvenimo dalimi.

dideli duomenys

Kasdien internautai meta į jį puiki suma informacija. Kūrėjai siūlo įdomų požiūrį į mūsų socialinių tinklų komunikaciją, duomenis apie pageidavimus, įpročius ir kasdienius rūpesčius. Šios informacijos taisymas, analizavimas ir archyvavimas gali labai palengvinti mūsų gyvenimą ir pagerinti aptarnavimą paslaugų sektoriuje. 2014 metais draudimo bendrovė „Intouch“ pasiūlė įdiegti specialias mobiliąsias programėles, analizuojančias vairuotojo vairavimo stilių. Už atsargų vairavimą vartotojams siūlomos nuolaidos draudimui iki 20 proc. „Big Data“ turi perspektyvų daugelyje pramonės šakų, nes galima sukurti paslaugų ir prekių pasiūlymus nuolatiniams vartotojo poreikiams, tiesiog išanalizavus jo interesų ratą ir dažnus pirkinius.

Dideli atviri internetiniai kursai

Ši žinių įgijimo sistema netrukus pakeis tradicinę švietimo įstaigos. Jau dabar pažangiausi universitetai siūlo ištisus kursus, kuriuos internetu galima išklausyti nemokamai. Išteklių taupymas ir socialinis poveikis teikiant žinias yra didžiulis. Žmogui užtenka turėti prieigą prie tinklo, ir jis gali gauti bet kokių žinių, kurios anksčiau buvo prieinamos tik nedidelei daliai vaikų iš pasiturinčių šeimų. Kai kurie universitetai siūlo šių kursų studentams laikyti testus ir išduoti oficialius žinių įgijimą patvirtinančius dokumentus.

Pirkimas internetu ir prekių pristatymas

Išsivysčiusiose šalyse ši kryptis vystosi labai sparčiai ir iš rinkos išstumia tradicines apsipirkimo keliones. Galimybė užsisakyti gaminius per specialią paslaugą internete ir gauti pristatymo į namus būdu sutaupo daug laiko. Prekybos tinklai jie taip pat mielai plėtoja šią kryptį, nes tai leidžia sumažinti eiles prie kasų ir gerokai sumažinti darbų organizavimo išlaidas.

Nešiojami programėlės

Plačiai naudojamos sportinės apyrankės, kurios sportinio ėjimo ir bėgimo metu skaičiuoja žingsnių skaičių ir atstumą, stebi pulsą ir kitus medicininius rodiklius. Artimiausiu metu kūrėjai prognozuoja naujų išmaniųjų programėlių – daugiafunkcinių laikrodžių, akinių, žiedų ir apyrankių – atsiradimą. Vienintelė problema, susijusi su masės paskirstymu šiuolaikinės technologijosšia kryptimi - naujų produktų kaina yra per didelė. Nors jie yra prieinami turtingiausiems vartotojams. Tačiau gamintojai aktyviai stengiasi sumažinti išmaniųjų programėlių kainą, nes jas galima naudoti beveik visose srityse.

3D spausdinimas

Apie namus, pastatytus naudojant 3D spausdintuvą, tik tinginiai naujienose negirdėjo ir neskaitė. Šios technologijos aktyviai naudojamos Azijoje, tačiau palaipsniui patenka į Europos rinką. 3D spausdinimo pagalba bus galima pagaminti beveik bet kokį ne maisto produktai. Jau dabar galime teigti, kad šis gamybos būdas padarė revoliuciją ir neįtikėtinai išplėtė galimybes. Netrukus darbo rinkoje ir daugelyje pramonės šakų įvyks dramatiški pokyčiai. Ši technologija leidžia ne tik sutaupyti prekių savikainą, bet ir gaminti tokius dalykus, kurių tradiciniais metodais net nebandyta dėti į gamybą.

robotai

Tikrai jau matėte pristatymo vaizdo įrašus su naujais mokslininkų pasiekimais. Visai rimtai kalbama apie bepiločių orlaivių pristatymą pirkiniams pristatyti, automobilius, kurie yra valdomi automatizuota sistema ir nereikalauja aktyvių vairuotojo veiksmų. Idėjos iš knygų, kuriose auklės robotas rūpinasi kūdikiais, ar sodininko robotas prižiūri pievelę prie namų, nebeatrodo fantastiškai ir tyliai įsilieja į mūsų kasdienybę. Pažymėtina, kad į modernus pasaulis Norėdami sukurti progresyvų robotą, jums nereikia didelio kapitalo - kiekvieną dieną atsiranda įdomių startuolių, kurie gali ne tik labai palengvinti žmonių gyvenimą ar darbą, bet ir pakeisti robotikos suvokimą.

Baterijos

Staigus šios krypties vystymasis ir didelės perspektyvos pastebimi net kasdieniame gyvenime. Prietaisai, kurie prieš 5 metus veikė tik prijungus prie elektros tinklo, dabar aprūpinti baterijomis. Plėtojant alternatyvius energijos šaltinius, ši sritis tapo dar įdomesnė ir žada dideles perspektyvas galintiems greitai atstatyti ir pradėti dirbti su naujomis technologijomis. Išteklių taupymo ir naujų tipų baterijų, kurios įkraunamos neprisijungdamos prie tradicinių energijos šaltinių, kūrimo klausimas šiandien yra pripažintas vienu iš aktualiausių.

Komercinis nekilnojamasis turtas regionuose

modernūs biurai ir prekybos centrai yra įprastas dalykas megamiestuose, tačiau pažodžiui 100 km nuo didžiųjų miestų rasti tinkamą kambarį iš šios kategorijos komercinis nekilnojamasis turtas neįmanomas. Tokio tipo nekilnojamojo turto paklausa regionuose labai didelė, perspektyvas didina ir gana žema žemės sklypų kaina. Specialistai teigia, kad susidomėjimas šia sritimi yra gana didelis, ypač vidutinio dydžio miestuose su besivystančia pramone.

Protingos medžiagos

Ši kryptis apima daugybę ekonomikos sričių. Mokslininkai aktyviai dirba kurdami itin tvirtus, aplinkai nekenksmingus ir patvarius audinius, statybines ir pramonines medžiagas. Daugelis žmonių žino, kokie dideli lūkesčiai yra nanodalelėms, kurios gali sukelti perversmą ne tik ekonomikos, bet ir medicinos srityje.

Komponentai automobiliams

Automobilių paklausa nenumaldomai auga, o prognozės rodo, kad tokia tendencija išliks ir ateinančiais dešimtmečiais. Gamintojai nuolat tobulina senus modelius, kuria naujus. Jei pilnu automobilio surinkimu gali užsiimti tik labai didelės įmonės, tai įvairių komponentų gamyba yra mažų įmonių galia. Tarptautinės korporacijos mielai sudaro sutartis su rangovais visame pasaulyje, nes tai gali žymiai sumažinti automobilių kainą.

sveikatos apsauga

Tobulėjant technologijoms ir naujiems mokslininkų atradimams, medicina gauna vis daugiau galimybių išgydyti ligas, kurios anksčiau buvo laikomos beviltiškomis. Įjungta šis etapas pastebima ryški tendencija keisti pagrindinius sveikatos priežiūros organizavimo požiūrius. Tie, kurie gali taikyti naujoviškus metodus, turi didelių perspektyvų.

Perdirbimas

Aplinkos mokslininkai tiesiogine prasme rėkia, kad žmonija skęsta ir dūsta dėl atliekų pertekliaus ir neatsakingo požiūrio į jų šalinimą. Naujų technologijų, skirtų atliekų perdirbimui į naujas prekes ar energijos šaltinius, atsiradimas suteikė planetai vilties. Artimiausiais dešimtmečiais numatomas staigus aktyvumo padidėjimas šia kryptimi. Naujos įmonės, besispecializuojančios atliekų šalinimo ir perdirbimo srityje, gauna paramą iš vyriausybių, ne pelno ir visuomenines organizacijas nes jų veikla nepaprastai svarbi visai žmonijai.

Privati ​​alternatyvi energija

Pavyzdys – išvaizda privačiuose namų ūkiuose saulės elementai. Paprastai jie visiškai patenkina šeimos poreikius, o perteklių galima parduoti prieinamos kainos kaimynai. Daugelyje šalių miestų ir gatvių gyventojai kuria asociacijas ir aprūpina save pigia energija. Ši tendencija vystysis, nes žmonėms to tikrai reikia.

Erdvė

Technologijų vystymasis priartina žmogų prie kosmoso. Rimtai kalbama apie kosminį turizmą, galimybę kurti gyvenvietes kitose planetose, skrydžius į kitas galaktikas. Šios krypties perspektyvos itin didelės, nes mūsų planetos ištekliai nėra amžini. Tai patvirtina ir super pelnas šia kryptimi dirbančių įmonių.

Pagyvenusių žmonių priežiūra

Vyresnio amžiaus žmonių skaičiaus didėjimas yra pasaulinė tendencija. Šiuolaikinė medicina daro pažangą gydydama daugelį ligų ir gelbėdama gyvybes, tačiau dar nerado recepto, kaip pailginti jaunystę. Tarnybų, teikiančių pagalbą vyresnio amžiaus žmonėms sprendžiant įvairius buities klausimus, slaugant ligonius, paslaugų paklausa didėja, ši tendencija išliks.

Franšizė

Šio verslo kūrimo būdo privalumai yra tokie akivaizdūs, kad kiekvienais metais vis daugiau verslininkų pasirenka šį variantą. Didelėms įmonėms toks plėtros būdas yra ir pelningesnis. Ekspertai teigia, kad franšizės rinka augs. Dėl to padidės aptarnavimo lygis, sumažės bankrotų ir nedarbo lygis. Franšizės pasiūlymus kuria ne tik didelės įmonės. Tokį kūrimo būdą renkasi ir pradedantieji, pasiekę tam tikros sėkmės ir išbandę savo verslo modelį praktiškai. Dažnai franšizes siūlo įmonės, kurios specializuojasi modernių technologijų, mobiliųjų aplikacijų diegime ir kitose progresyviose srityse.

Žemdirbystė

Mokslininkai teigia, kad vaidmuo Žemdirbystė augs, nes padidės pasaulio gyventojų skaičius. Jau dabar yra labai pagrįstas susirūpinimas dėl gresiančio maisto trūkumo ir būtinybės remti daugiau veiksmingi metodai kaimo ūkininkavimas. Tuo pat metu vyksta aktyvus darbas kuriant aplinką tausojančias technologijas. Tie, kuriems pavyks užpildyti šią nišą, netrukus gaus didelį laimėjimą. Nauji atradimai leidžia auginti augalus be dirvožemio, vandens aplinkoje. Mokslininkai ieško naujų būdų, kaip pavojingus pesticidus pakeisti saugesniais kenkėjų kontrolės produktais. Yra daug novatoriškų ir efektyvių požiūrių į ūkininkavimą, tik svarbu juos įgyvendinti ir užsidirbti mažinant savikainą maistui.

Tyrinėjimas

Gamtos išteklių problema yra labai opi. Laimei, planetos žarnos dar nėra iki galo ištirtos, ir kiekvieną dieną gaunama pranešimų apie naujo naftos, dujų ir kitų mineralų telkinio atradimą. Pasaulyje vyksta tikras karas dėl gamtos išteklių, o tie, kurie užsiima naujų telkinių paieška ir plėtra, turi puikias ateities perspektyvas. Bet tai dar ne viskas. Klausimas, su kuriuo susiduria žmonija racionalus naudojimas išteklių ir naujų būdų, kaip juos ištraukti iš žarnyno, paieška. pagrindinė užduotis– kiek įmanoma tausoti gamtą ir nenaikinti miškų, viršutinio derlingo dirvožemio sluoksnio.

Dažnai matome klientus, kurie turi tikrai didelių sprendimų, tačiau jie dažnai pamirštami, nes stengiamasi įtikti visiems, o ne dirbti su viena vertikale. Susitelkimas į konkretų sektorių gali padėti sustiprinti jūsų žinią tiems, kuriems jūsų verslas tikrai reikalingas.

Nesvarbu, kurioje pramonės šakoje dirbate, turite tapti savo srities ekspertu. Taip pat galėsite apibrėžti savo nišą, kuri yra neatskiriama dalis jūsų verslo augimas. Jei jums sunku rasti savo nišą (arba nežinote, kas yra niša), nesate vieni, su tuo susiduria daugelis verslininkų ir verslo savininkų. Štai keletas patarimų, kaip rasti (ir nuolat tobulinti) savo nišą.

Kas yra niša?

Jūsų įmonės niša yra tam tikras jūsų segmentas tikslinė auditorija kur pozicionuojate save kaip ekspertą. Čia taip pat sutelkiate daugiausiai rinkodaros priemonių savo produktams ir paslaugoms ir galite išskirti savo įmonę iš konkurentų. Tai erdvė, kurioje jūs tikrai „žinai ką geriausiai“ teikdamas vertę ir suteikdamas tai, ko niekas kitas negali padaryti to paties.

Kodėl niša svarbi?

Apibrėžkite savo nišą Geriausias būdas gauti Konkurencinis pranašumas prieš kitas įmones. Nesvarbu, ar esate konsultantas, smulkaus verslo savininkas ar verslininkas, konkurencija visada bus. O geriausias būdas nugalėti konkurentus – būti savo srities lyderiu. Jūsų niša (dėl jūsų patirties, unikalių įgūdžių ir paslaugų rinkinio) taip pat yra priežastis, kodėl potencialūs klientai turėtų pirkti jūsų produktus ar paslaugas, o ne iš kito asmens. Nišos apibrėžimas taip pat padeda išplėsti savo žinias konkrečioje jūsų pramonės srityje. Tai ne tik naudinga jūsų verslui, bet ir padeda išfiltruoti netinkamus klientus. Kai jūsų niša yra apibrėžta, tik atitinkami klientai iškyla ten, kur jiems tinka jūsų verslas.

Kaip rasti savo nišą?

Norėdami atrasti savo nišą, užduokite sau ir savo komandai šiuos pagrindinius klausimus, kurie padės nustatyti sritis, kuriose turėtumėte kuo daugiau dėmesio skirti ir galiausiai priartinti prie savo nišos:

1. Kokie yra įprasti jūsų produktų naudojimo atvejai? Sudarykite savo produktų ir paslaugų sąrašą, kad sužinotumėte, kaip jūsų produktai gali būti naudojami.
2. Kokie yra dažni jūsų klientų skausmo taškai? Jei žinote, kokia yra jūsų niša, tai puikus pratimas norint tiksliai išsiaiškinti, kas yra jūsų tikslinė auditorija. Išsiaiškinkite, su kokiais bendraisiais iššūkiais susiduria jūsų klientai, ir naudokite šiuos skausmo taškus, kad apibrėžtumėte savo nišą.
3. Kokie jūsų pagrindiniai skirtumai? Kodėl kažkas turėtų pirkti jūsų produktus ar paslaugas, o ne jūsų konkurentus? Kuo jūs išsiskiriate iš panašių pasiūlymų minios? Pabrėžkite ir pabraukite šiuos skirtumus.
4. Koks yra jūsų skausmo taškų sprendimas? Kai suprasite savo rinkos skaudulius, laikas rasti sprendimą. Laikykite šį įrašą kuo paprastesnį, jūsų sprendimas turėtų būti skaidrus. Kuo aiškiau jums, tuo aiškiau bus klientui.
5. Koks jūsų sprendimo rezultatas?Žmonės mėgsta statistiką, mėgsta kiekybiškai gerus rezultatus. Raskite konkrečius skaičius ir atvejų tyrimus, kad įrodytumėte, jog jūsų sprendimas yra tai, ko jie ieško. Pavyzdžiui, „Padėjome šiai įmonei sutaupyti X dolerių, sugeneruoti Y % daugiau pardavimų ir per 7 dienas pasiekiame Z“. Padarykite tai nepamirštamą.
6. Kas yra nuomonės lyderis ir kas priima sprendimus? Sužinokite pagrindinius kontaktus, su kuriais norite pasikalbėti, ir nustatykite jiems svarbius jūsų produkto ar paslaugos aspektus. Ar turite jiems asmeninės ar verslo problemos sprendimą? Jei ne, susiraskite naujų klientų. Jei taip, susisiekite su šiais žmonėmis ir ieškokite daugiau panašių situacijų.
7. Kur tu laimi? Sužinokite, kas yra pagrindiniai jūsų klientai, ir visapusiškai juos išanalizuokite. Sužinokite kuo daugiau apie kiekvieną iš jų. Ar jie turi ką nors bendro? Kokie yra jų skausmo taškai? Ką jie turi bendro ir kuo jie skiriasi? Ar pastebima tendencija tarp geriausių klientų? Apibrėžkite savo idealų kliento profilį.
8. Kodėl jūsų klientai jus myli/reikia? Nebūk tik „malonu daryti verslą“ įmone. Norite, kad jūsų klientams prireiktų jūsų produkto, kad jie būtų sėkmingesni. Raskite būdą pakeisti dabartinį sakinį taip, kad jis taptų „būtent to mums reikia“. Tikslus derinimas ir apdorojimas gali užtrukti, bet rezultatas to vertas.

Užduodami sau šiuos klausimus, surinkite atsakymus ir naudokite juos, kad išsiaiškintumėte savo nišą. Tai atskirs jus nuo konkurentų ir palengvins sprendimą jūsų potencialiems klientams, nes įrodysite jiems, kad jūs geriau atitinkate jų poreikius.

Šio proceso metu galite susidurti su problemomis, tačiau nesijaudinkite, tai suteiks jums galimybę atrasti naujų vietų verslui plėsti. Net jei jaučiate, kad nustatėte savo nišą, grįžkite prie šių klausimų ir pažiūrėkite, ar yra kur dar tobulėti. Niša – tai specializuotos žinios, kurias reikia nuolat tobulinti.

Neidealizuokime ir nekalbėkime apie netikėtai sapne kilusias idėjas: o dabar taip pabudai ir bėgai suvokti, ką matai. Taip atsitinka. Tačiau tai greičiau taisyklės išimtys. Verslas prasideda nuo jūsų asmeninio pasirinkimo. Jūs nusprendžiate atidaryti savo verslą ir aiškiai suprantate, ko galiausiai norite gauti. Kitas yra technologijų ir žinių klausimas. Tačiau pats pirmas žingsnis yra toks pasirinkimas. Ką tiksliai noriu daryti?

Jei paimtume internetinių pardavimų sritį, tai pats pirmas klausimas, kurį turėtumėte užduoti sau, yra – ką aš noriu parduoti? Būsimo verslo niša yra jūsų pagrindas, visų tolesnių veiksmų pagrindas. O jei klosite silpną ir sunykusį pagrindą, greičiausiai po kurio laiko nusivilsite ir patirsite nuostolių.

Mačiau daug sėkmingų nišų pasirinkimo pavyzdžių, pavyzdžiui, bendrovė „Taxovichkof“, kuri pradėjo siūlyti aukles su vaikiškomis kėdutėmis kiekviename automobilyje, arba „Airbnb“, sukūrusi svetainę saugiam būsto nuomai, bet priešingai, kai žmonės buvo paskubėjo, puolė į baseiną, investavo milijonus ir liko be nieko. Taigi „McDonalds“ kelis kartus bandė įvesti sveiko maisto linijas ir netgi sukūrė paslaugą VIP asmenims, tačiau jiems apgailėtinai nepavyko: klientai restoraną mėgsta būtent dėl ​​jo demokratiškumo ir prieinamumo.

Pirmas dalykas, dėl kurio turėtumėte susirūpinti, yra blaivi analizė, ką norėtumėte veikti ateityje, o ne graži svetainė ar bukletai. Taigi, prieš pradėdami save realizuoti naujoje nišoje, įvertinkite, kaip jūsų pasirinkimas atitinka šiuos kriterijus:

1. Turite išspręsti žmonių problemas su savo produktu.

Už ką žmonės moka? Už malonumus ir galimybę išspręsti jų skausmą. Jei nematote gerai, ieškote akinių. Jei karšta, ieškote vandens ar ledų kiosko. Ir taip toliau.

Apsidairykite aplinkui ir pagalvokite, kokias problemas vis dar ne taip lengva išspręsti.

Savo praktikoje turiu įdomi istorija: kartą vasarą buvau kamštyje, už lango buvo +30 laipsnių, baisus karštis. Jauni vaikinai beldžiasi į mano langą ir siūlo žurnalus. Ką aš galiu pasakyti, tuo momentu už butelį vandens ir Snickers būčiau atidavusi viską, tad kūnas buvo išsekęs. O aš apsidairiau ir kaimyniniuose automobiliuose pamačiau tuos pačius nelaimingus veidus.

Ką mes padarėme: samdė vaikinus, kurie kasdienėje spūstyje vairuotojams siūlė ne abejotino turinio žurnalus, o vandenį ir užkandžius. Išlaidos minimalios, atsipirkome išlaidas už pirmąsias darbo dienas.

Kokia šio renginio sėkmė? Kad mes nesistengėme parduoti žmonėms to, ko manėme, kad jiems reikia. Mes pasiūlėme tai, ko jiems dabar labiausiai reikia. Ir šį pavyzdį galima perkelti į bet kurią nišą. Apsidairykite, pagalvokite, kas šiandien jaudina žmones, ką jie norėtų pakeisti ir tobulinti.

Iš gerai žinomų praėjusių metų naujovių galima išskirti - programą, kuri vien per pirmąją savaitę viršijo 10 milijonų atsisiuntimų skaičių. Ir visa kodel? Žmonės pavargo nuo standartinių nuotraukų apdorojimo filtrų . Jiems buvo suteikta programa, leidžianti redaguoti savo nuotraukas garsaus menininko stiliumi. Kiek įmanoma paprasčiau ir tikslesni. Kūrėjai pajuto skausmą ir sukūrė tam produktą. Tai yra bet kokio starto paslaptis.

2. Jūsų produktas turi teikti vertę

Nemėginkite iš piršto iščiulpti to, ką darote, reikšmės ir svarbos. Realiai įvertinkite situaciją.

Ar jūsų pirkėjas nori mokėti sumą už tai, ką jam siūlote. Jei man pasiūlys vandens kamštyje, aš pasiruošęs jį nusipirkti už priimtinus 50-100 rublių, bet jei man tą patį produktą pasiūlys už 500 rublių, aš ištversiu iki artimiausios degalinės.

Tas pats su firminiais drabužiais – jei bandote parduoti firminius daiktus mažas miestelis, bet Maskvos universalinės parduotuvės kainomis - nenustebkite, kad jūsų klientai atsisako tokio brangaus pirkinio ir eina į tą patį aliexpressą, kur kopiją galite nusipirkti dešimt kartų pigiau. Kokybė bus prastesnė, taip, bet būtent šiai auditorijai kaina yra lemiamas veiksnys.

Būtinai išanalizuokite, ar jūsų klientas nori mokėti už jūsų produktą, nesvarbu, koks jis geras.

Čia negaliu nepateikti pavyzdžio kelio pradžioje:

Bandymai sukurti kelių tūkstančių dolerių vertės šeimos kompiuterį žlugo ir Jobsui kainavo darbą. Tik po metų verslininkas sugebėjo grįžti į įmonę ir vis tiek užbaigti savo projektą, gerokai sumažindamas galutinio produkto savikainą.

Jei norite sukurti plataus vartojimo produktą, pagalvokite, kiek jūsų klientas yra pasirengęs už jį mokėti. Tiksliai paruoštas, bet ne. Nestatykite smėlio pilių, kad žmonės iššluotų jūsų produktą iš parduotuvių lentynų. Labai sunkios konkurencijos amžiuje jūsų šansas yra vienas iš milijono.

3. Greitas prekybos ciklas: pelnas iš karto

Dabar kalbame apie smulkųjį verslą ir galimybes pradedantiesiems ir ne tik verslininkams pradėti savo verslą čia ir dabar. Todėl strategija turėtų būti kuo trumpesnė.

Jei matote, kad jūsų produktas perkamas greitai, galite sumažinti antkainį, kad padidintumėte konversijų skaičių. Jei jums reikia reklamos ir atitinkamai finansinių bei laiko sąnaudų, kaina turėtų padidėti. Tačiau nesistenkite praturtėti, elkitės sąžiningai ir atvirai.

Pavyzdžiui, sėkmingas startuolis kažkada neišleido pinigų automobilių parkui ir darbuotojų samdymui. Iš esmės kompaniją sudarė keli žmonės. Jie sukūrė programą, kurioje kiekvienas galėjo uždirbti iš taksi paslaugų. Užsiregistruoji, priimi užsakymą, gauni pinigų. Viskas kuo paprasčiau ir greičiau. Šiandien „Uber“ yra pasaulinis milžinas ir daugelio pavyzdys sėkminga įmonė taksi pastaraisiais metais. Ir visa tai sėkmingo derinio dėka – žema kaina ir patogus aptarnavimas.

Vartotojas visada labai aštriai reaguoja į du dalykus: dirbtinai aukštą kainą („jie nori iš manęs užsidirbti“) ir per mažą kainą („prastos kokybės prekė“).

4. Parduok ne prekę, o emocijas

Atminkite, kad žmonės nori duonos ir cirko. Nesistenkite per daug racionaliai vertinti savo produktą, ypač kai kalbama apie pramogas. Pavyzdžiui, „Party-bus“, populiarus pastaruosius kelerius metus.

Žmonėms buvo pasiūlytas pakaitalas dideliems klubams, galimybė pailsėti su draugais artimoje kompanijoje, bet tuo pačiu ir su visa klubo aplinka, net pasivažinėti po miestą. Iš viso kompleksinis interaktyvus bet kokiai progai: vestuvėms, gimtadieniui, mergvakariui. O kai pagalvojame apie šiuos autobusus, galvoje iškyla patys ryškiausi vaizdai: šventė, linksmybės, šypsenos ir kiti malonūs dalykai.

Apibendrinkime. Kaip pasirinkti verslo nišą:

1. Mąstykite kūrybiškai ir pradėkite nuo savęs: kas jus jaudina, ką norėtumėte patobulinti aplinkiniame pasaulyje?
2. Kitas – apsidairykite, ar daug aplinkui žmonių susiduria su ta pačia problema?
3. Ar jie pasirengę mokėti?
4. O tada – stenkitės sukelti emocijas ir suteikti vartotojui ne tik fizinį produktą, bet ir atmintį.

Pardavimų generatorius

Skaitymo laikas: 10 minučių

Mes atsiųsime medžiagą jums:

Kaip daryti teisingas pasirinkimas nišos nuo nulio? Tai aktuali problema visiems pradedantiesiems verslininkams. Nišos pasirinkimas yra labai svarbus, nes nuo to priklauso, kaip vystysis jūsų verslas, ar jis bus pelningas ir perspektyvus. Taigi, pradėkime.

Iš šio straipsnio sužinosite:

1. Kodėl svarbu pasirinkti tinkamą nišą savo verslui?
2. 12 būdų ir 10 pagrindinių žingsnių, kaip pasirinkti nišą nuo nulio
3. Iš kokių variantų rinktis?
4. Lengviausias būdas apibrėžti nišą
5. Ką daryti, jei visiškai sutriko pasirinkimas
6. 3 tipines klaidas renkantis nišą verslui

Kodėl taip svarbu pasirinkti tinkamą verslo nišą

Tinkamos nišos pasirinkimas yra vienas iš pagrindinių sėkmės komponentų. Net jei pasiūla yra tobula, ji gali būti išsklaidyta atsižvelgiant į mažą paklausą, jei kryptis pasirinkta neteisingai.

Universiteto mokymo programoje ir ekonomikos mokomojoje medžiagoje rašoma: „Pagamink produktą, kuris anksčiau nebuvo žinomas rinkai, ir būsi turtingas“. Tačiau šiandieninėje Rusijos ekonomikoje būsite sėkmingi tik tada, kai rasite nišą su didele paklausa. Tai jis yra išskirtinis bruožas teisingai parinkta niša, o ne išskirtinumas, patrauklumas, etikos standartai.

Niša turi būti kuo siauresnė. Pavyzdžiui, didelę patirtį turintis vertėjas atidaro vertimų biurą. Jis turės daug konkurentų. Norėdamas užimti savo nišą, jis turi pasirinkti siauresnę kryptį (užsiimti techniniais vertimais).

Reikia žinoti, kad svarbus ne tik nišos patrauklumas, bet ir didelė paklausa joje. Po ilgų paieškų verslininkas rado variantą unikalaus, įdomus pasiūlymas vartotojų toje srityje, kurioje jis yra profesionalas. O paklausa maža. Todėl procedūra turėtų būti tokia:

1. Įdomios nišos pasirinkimas.
2. Paklausos joje tyrimas
3. Galutinio sprendimo priėmimas ir prekių/paslaugų siūlymas.

3 priežastys, kodėl pasirinkti nišą nėra lengvas sprendimas

Sunkumų renkantis nišą kyla dėl šių priežasčių:

1. Abejoti.

Abejoti reiškia netikėti gebėjimu susidoroti su tema. Abejonė yra norma. Turite būti atsargūs dėl teiginių: „Ši tema yra tikras dalykas“. Pradedant naują projektą, nežinia, kas verslininko laukia po kelių mėnesių.

Abejonė gali paralyžiuoti. Apsvarstysite daugybę nišinių variantų, tikėdamiesi rasti geriausią. Bet, deja, jų nėra.

Kad ir kaip būtų keista, norint atsikratyti abejonių, reikia klysti. Tyrimai ir bandymai jums padės. Tyrimai negarantuoja jums sėkmės. Testas leis pamatyti tikrąją situaciją.

1. Neveiklumas.

Jei žmogus neveiksnus, jis tampa teoretiku. Jis turi daug žinių ir įgūdžių, bet rezultatas lygus nuliui.

Nėra veiksmingo būdo susidoroti su neveikimu. Jei nenorite nieko keisti, tada gulėsite ant sofos. Norint pradėti dirbti, reikia geros paskatos.

1. Vagystė.

Vogti yra tas pats, kas sėdėti ant minos. Kai kurie žmonės mano, kad kopijuoti kažkieno svetainę yra geras sprendimas savo verslui. Tačiau kiekviena įmonė yra unikali. Net jei atidarėte tą patį grožio saloną kaip ir netoliese, turėsite kitų klientų ir pelno.

Kiekvienas verslininkas yra skirtingas.

Ne visi gali teisingai interpretuoti Picasso teiginį: geri menininkai kopija, puikūs menininkai vagia“.

Galite paimti pavyzdį kieno nors kito verslą, bet leiskite jo idėjai pereiti per jūsų pasaulėžiūrą. Aklas kopijavimas neveiks. Užsiimti verslu yra sunkiau nei paspausti CTRL+C.

12 būdų, kaip pasirinkti nišą nuo nulio

1 metodas. Logikos

Logiškas požiūris į nišos pasirinkimą rodo, kad reikia ją įvertinti logikos ir skaičių požiūriu. Tik skaičiavimai leis išsiaiškinti, ar verslo pelningumas bus didelis, koks bus pelnas, ar bus įmanoma išplėsti įmonę.

2 metodas. Patirtis

Verslo pagalba sukauptą patirtį galite paversti rinkoje paklausia preke ir gauti pajamų iš jo pardavimo. Negalima ignoruoti patirties.

3 metodas. Hobis

Jei visą savo laisvalaikį praleidžiate darydami tai, kas jums patinka, tada geriau kurti verslą pagal savo pomėgį. Nereikia gėdytis, kad uždirbate pelno darydami tai, kas jums patinka. Turėtumėte gauti aukštą tokią nišą.

Prieiga Nr. 4. Žmonės

Rinkdamiesi nišą sutelkite dėmesį į aplinkinius žmones. Peržiūrėkite kontaktus telefone, galvokite apie draugus ir šeimos narius kitaip, galbūt vienas iš jų puikiai tinka tapti jūsų partneriu ar tiekėju. Jūsų verslumo pradžia gali būti žmogus.

Požiūris numeris 5. Šeima

Kodėl šeimos verslas yra puikus pasirinkimas? Su kokiomis kliūtimis galima susidurti įgyvendinant savo potencialą šeimos versle ir kaip jas įveikti?

Jei vienas iš jūsų šeimos narių yra verslininkas, puiki galimybė – tapti jo partneriu. Labai tikėtina, kad toks vystymasis šeimos reikalai bus tavo gyvenimo darbas. Daugelis sėkmingų įmonių yra šeimos valdomos (IKEA, Toyota, Ferrero arba Auchan).

Prieiga prie 6. kliūtis patekti į rinką

Bet kokiam verslui yra kliūčių patekti į rinką. Toje pačioje nišoje kliūtis skirtingoms įmonėms gali būti skirtinga. Jūsų užduotis – rasti tokią nišą, į kurią patekti kliūtis jums bus nereikšminga.

Prieiga prie 7. Rinkos prašymas

Rinkdamiesi nišą galite nepastebėti, kad ji yra tiesiai po nosimi. Draugai ir pažįstami prašo ką nors padaryti, parduoti, užsakyti, paimti... Įsiklausykite į jų pageidavimus ir teisingai pasirinkite nišą. Galbūt, pradėję prekiauti savo preke ar paslauga, patenkinsite kitų poreikius?

Prieiga prie 8. Inovacijos

Novatoriška idėja nebūtinai yra amžinas variklis ar naujas energijos šaltinis. Inovacijomis pagrįstos nišos pelningumas bus didelis, jei idėjos autorius išmoks uždirbti. Kaip taisyklė, mokslininkai ir kūrėjai naujoviškų technologijų negali to padaryti.

Pateikite savo paraišką

Prieiga prie 9. Modelis

Nereikia kurti naujo produkto nuo nulio. Jei rinkoje jau yra paklausių produktų, kuriuos taip pat su malonumu naudotumėte, tuomet rinkitės, tobulinkite, padarykite tobulesnius ir. Jei vartotojus domina jūsų produktas / paslauga, įsitikinkite, kad teisingai pasirinkote nišą.

10 metodas. Ateitis

Ar norėtumėte pradėti vaizdajuosčių pardavimo verslą? Ir kodėl?

Renkantis nišą, reikia suprasti, kas bus paklausa tarp vartotojų tiek trumpuoju, tiek ilgalaikiu laikotarpiu. Kokios prekės ir paslaugos nepraras savo aktualumo po kelerių metų?

Prieiga prie 11. nauda, ​​skausmas

Pažiūrėkite į aplinkinius. Visi žino, kas yra skausmas. Jei pavyksta atsikratyti žmonių, pašalinti jų susierzinimo priežastį, patenkinti jų poreikius, tuomet galėsite įsitvirtinti rinkoje ir sukurti klientų bazę.

Prieiga prie 12 numerio. Tiesiog

Ką daryti, jei neturite priežasties atidaryti verslo nė vienoje iš nišų? Jei neturite paaiškinimo, kodėl verta užsiimti plytų gamyba, statyba, maitinimu ar minkštais baldais?

Nišos pasirinkimas nuo nulio: 10 pagrindinių žingsnių

1 etapas. Įperkamos nišos pasirinkimas rinkoje

Turite mokėti iškirpti nišą. Šiuo metu nereikia išradinėti dviračio iš naujo. Rinkos paklausos kūrimas nėra lengva užduotis. Jei norite pristatyti savo produktą rinkai, pirmiausia patikrinkite, koks jis konkurencingas.

2 etapas. Tikslinės auditorijos nustatymas

Pirmiausia reikia apsispręsti dėl rinkos, nustatyti tikslinės auditorijos segmentą, o tada pasirinkti produktą arba sukurti naują. Jūsų darbas yra tapti vienu su klientais, kad jums nereikėtų spėlioti, ko jie nori. Neįmanoma sudaryti produktų pardavimo prognozės be išankstinio testavimo.

3 etapas. Potencialių klientų analizė

Didelės žuvys tvenkinyje turi geresnę padėtį nei mažos žuvys jūroje. Daryk lyginamoji analizė jūs ir tikslinės grupės klientai. Analizės objektai gali būti: patirtis, įpročiai, pomėgiai, pomėgiai, dažniausiai perkamos prekės, paslaugos.

4 etapas. Konkurentų analizė

Tai būtina pačioje jūsų veiklos pradžioje. „Yandex“ paieškos juostoje įveskite pasirinktų produktų raktinius žodžius. Išanalizavę paieškos rezultatus, sudarykite 10 geriausių konkurentų sąrašą. Įvertinkite jų svetaines, pardavimo būdus, užsakymų formas, pristatymo paslaugą. Galite užsisakyti iš anksto ir pan.

5 etapas. Produkto konkurencingumo didinimas ir nišos pasirinkimas verslui

Eikite į www.wordstat.yandex.ru puslapį skirtuke „biudžeto prognozė“, įveskite raktinius žodžius ir analizuokite paieškos sistemos statistiką apie parodymų skaičių per mėnesį. Galėsite suprasti, ar pardavimai vyksta gerai, ar ne. Skirtukas „Biudžeto prognozė“ leidžia po įvado raktinius žodžius pamatyti mokestį už paspaudimą. Tai padeda apsispręsti dėl reklamos biudžeto.

6 etapas. Jūsų prekės ženklo šūkio ir koncepcijos kūrimas

Pagrindinio prekės pranašumo aprašymą būtina sutalpinti į vieną trumpą frazę. Pavyzdžiui, „Apple“ turi koncepciją – „Think globally“, MTS – „Tu žinai, ką gali“. „Runet“ galite susipažinti su įvairiais šūkiais ir sukurti savo.

7 etapas. Nišos kainų politikos nustatymas

Jei klientas yra mokus, tada jo skundų tikimybė yra minimali. Jis retai užduoda klausimus ir retai grąžina prekes.

8 veiksmas: naudokite perpardavimo modelį

Tai klasika. Šį modelį renkasi dauguma pradedančiųjų verslininkų, ypač internetinių parduotuvių savininkai. Perkate prekes dideliais kiekiais ir parduodate jas už papildomą mokestį. Šis metodas yra paprastas, tačiau juo neuždirbsite daug. Pirmasis pelnas verslininko rankose – praėjus kelioms savaitėms nuo starto pradžios. Tačiau dėl didelės konkurencijos sparčiai mažėja paklausa.

Išimtys yra atvejai, kai jie sudaro gaminių pardavimo sutartį su gamintoju. Tai yra oficialus platintojas. Perpardavimo modelis yra geras, jei susiduriate su antriniais produktais, ty tais, kurie buvo pradėti gaminti po pagrindinio: jų nereikia reklamuoti. Pavyzdžiui, tai gali būti iPad dėklai.

9 etapas. Testavimas

Svarbiausias žingsnis. Tai padeda nustatyti, ar produktas yra konkurencingas, ar yra didelė jo paklausa. Be to, jo įgyvendinimas leis suprasti, kokius produktus reikėtų palikti asortimento krepšelyje, o kuriuos – išmesti.

Užduokite potencialiam klientui klausimą: „Kaip jaučiatės pirkdami tokią ir tokią prekę?“. Žmogus apie jį atsilieps teigiamai, o jūs pateiksite pasiūlymą: „Turiu ir galiu tau parduoti“. Greičiausiai žmogus mandagiai atsisakys. Tačiau būtent pasiūlydami iš karto įsigyti tikrai galėsite suprasti, koks produktas yra gyvybingas.

Prieš internetą testavimas buvo atliekamas talpinant skelbimus žurnaluose. Vartotojų buvo prašoma paskambinti, jei nori įsigyti tam tikrą prekę. Analizuodami skambučių skaičių ir potencialių klientų reakciją, priėmėme sprendimą ar tęsti prekių gamybą/pirkimą, ar jos atsisakyti.

Internetas labai palengvino testavimą. Dabar galite naudoti tokius įrankius kaip „Yandex Direct“, „Google Adwords“. Ir pardavimo galimybės per socialinė žiniasklaida praktiškai neribotas.

Jums padės:

• Konkurentų veiklos tyrimas.
• Raktinių žodžių testavimas su Wordstat.
• Patrauklaus prekybinio pasiūlymo sukūrimas, koncepcijos, gaminių ir įmonės šūkio sukūrimas.
• Svetainės su nedideliu puslapių skaičiumi sukūrimas ir trumpos reklamos talpinimas socialiniuose tinkluose bei kontekstinė reklama.
• Prekių, kurių pardavimas nesiseka, likvidavimas; didžiausią patrauklumą turinčių prekių analizė ir investicijos į brangiausias iš jų, taip pat į rinkodaros renginius, jų mastelio keitimas.

10 veiksmas: naudokite 100 % pinigų grąžinimo garantiją

Šis įrankis yra labai efektyvus. Suteikite klientams 100% pinigų grąžinimo garantiją. Sugalvokite akį traukiančių šūkių, pavyzdžiui: „Užsakymą pristatysime per pusvalandį, antraip pietausime savo lėšomis“ ir pan.

Kokie yra parametrai norint pasirinkti nišą nuo nulio

Žemiau pateikiami parametrai, leidžiantys iššukuoti nišą ir pasirinkti geriausią variantą:

1. Marža- skirtumas tarp pirkimo ir pardavimo kainos. Jei produktai yra nebrangūs, tada marža turi būti bent 200-300%, o ne 30%. O jei prekės brangios, tai 10% marža bus gera.
2. sezoniškumas- pardavimo apimčių priklausomybė nuo metų laiko ar bet kokių įvykių. Jei versle esate naujokas, jums nereikia rinktis sezoninių produktų.
3. Gaminio matmenys. Jie nustato produktų saugojimo vietą, pristatymo būdą. Pradedantiesiems geriau pasirinkti nišas, kurių matmenys nesukels sunkumų.
4. Pristatymo laikotarpis. Jei produktas veikia, idealiu atveju jis turėtų būti pristatytas per dieną. Jei pasirinkote retus gaminius, pristatymo laikas neturi didelės reikšmės.
5. Pirkimo kaina. Tai žinodami galite apskaičiuoti pradinės investicijos sumą. Sutikite, kad 10 televizorių įsigijimas kainuos daug brangiau nei 100 dėklų partijos pirkimas išmaniesiems telefonams. Ir pelnas gali būti toks pat.

Yra ir kitų variantų. Tačiau tai yra pagrindiniai padėjėjai renkantis perspektyvią nišą nuo nulio. Sudarykite lentelę, kurioje kiekvienai nišai įvertinkite visus parametrus. Parinktys su didžiausias skaičius pliusus galima siųsti testavimui.

Lengviausias verslo nišos pasirinkimas

Visos įvairios verslo veiklos rūšys yra suskirstytos į 3 pagrindinės grupės:

• Gamyba.
• Prekyba.
• Paslaugų teikimas.

Bet kuri įmonė gali būti priskirta vienai iš šių kategorijų. Taip pat neatmetama galimybė dirbti dviem ar trimis kryptimis. Pavyzdžiui, firminių blankų įmonė gali turėti savo mažmeninės prekybos tinklą išparduotuvių už jų įgyvendinimą ir teikti ataskaitų teikimo paslaugas. Tokia verslo organizacija yra pelningiausia, nes tarpininkai neįtraukiami į grandinę.

1. Gamyba.

Verslo rizikingumą šioje srityje lemia santykinis vangumas. Norint pakeisti įmonės paskirtį, reikia daug pinigų, o mokymas užima daug laiko.

Įmonės mastas yra labai svarbus: kuo daugiau gamybos pajėgumų tuo mažesnės gamybos sąnaudos. Tačiau didėjant gamybos apimčiai, auga ir vangumas. Šiuo atžvilgiu yra daug nišų, kaip organizuoti verslą nuo nulio gamyboje.

1. Prekyba.

Vartotojas turi gauti savo prekę, todėl tinklas „perka-parduodu“ traukia pradedančius verslininkus, nes jiems tai atrodo paprasta. Šiuo metu parduodančių organizacijų tankis yra toks didelis, kad reikia ieškoti arba naujo produkto, arba naujų rinkų esamam.

Užuomina nukreips jūsų paiešką: pirma, per metus Maskvos rinka yra prisotinta, o po to naujas produktas pasirodo provincijos lentynose. O Maskvos rinka metais atsilieka nuo Europos ir Amerikos.

1. Paslaugos.

Ši zona – kūrybingų žmonių erdvė. Kai žmogus sotus, jis galvoja apie komfortą. Bet kuri įmonė savo tikslu turėtų laikyti klientų pasitenkinimą. Ši savybė ryškiausia paslaugų sektoriuje. Mūsų šalyje šioje verslumo kategorijoje yra daug laisvų nišų.

To priežastis – po SSRS žlugimo panaikintas privataus verslo draudimas. Importuotos prekės pilamos į Rusijos rinka, tačiau jos pilnas užpildymas kokybiškomis paslaugomis neįvyko.

Perspektyvių veiklos sričių apžvalga 2017 m

Pastaraisiais metais populiarių verslo sričių, pasižyminčių dideliu pelningumu, sąrašas pasikeitė. Apsvarstykite geriausius iš jų:

Mobiliosios programos

Išmanieji telefonai jau seniai buvo laikomi prabanga, bet tik būtinybe. Beveik kiekviena įmonė kuria savo mobiliąją aplikaciją, kad palengvintų vartotojų prieigą prie savo produktų ar paslaugų.

Šiuolaikiniame pasaulyje žmogus kasdien naudojasi įvairiomis programomis, kad galėtų pasiekti mobiliosios bankininkystės, taksi paslaugas.

Visiškai aišku, kad su mobiliųjų aplikacijų kūrimu susijusių nišų verslo srityje apstu. Be to, šis verslas yra pelningas.

Tinklalapio pritaikymas išmaniesiems telefonams

Statistika teigia, kad naudojasi daugiau nei 70 proc mobilusis internetas. Tai yra, galima daryti prielaidą, kad paklausa už mobiliosios versijos svetainių artimiausiu metu tik augs. Jei atidarysite verslą šioje srityje, jūsų nebevargins klausimas, kaip pasirinkti nišą verslui nuo nulio.

Švino generavimas

Sociologinių apklausų duomenys rodo, kad daugiau nei 50% daugelio interneto išteklių lankytojų į juos patenka iš socialinių tinklų. Tai yra, jie yra svarbi potencialių klientų generavimo grandis.

Šioje nišoje šiuo metu dirba daug laisvai samdomų darbuotojų, tačiau pradėti verslą joje ne tik įmanoma, bet ir pageidautina. Atkreipkite dėmesį į šią temą.

Rankų darbo

Dabar pastebėta didelė paklausa apie aplinkai nekenksmingus gaminius ir rankų darbo gaminius. Kiekvienas nori turėti daiktą, kuris būtų nepakartojamas arba pagamintas pagal užsakymą, nepaisant to, kad tokių prekių kaina paprastai yra labai didelė.

Jei tu - kūrybingas žmogus, tuomet drąsiai užimkite šią nišą. Neturėsite konkurentų didelių įmonių pavidalu. Be to, rankų darbo yra niša su didelėmis paraštėmis. Ką galima gaminti?

Čia yra pagrindinės verslo kryptys:

• Audinys. Jei turite siuvimo įgūdžių, galite atidaryti ateljė ir pasiūti drabužius pagal individualius užsakymus. Jo paklausa didelė tarp madą sekančių, ir tų, kurių figūra nestandartinė.
• Priedai. Tai gali būti išskirtiniai odiniai diržai, rankinės, piniginės, piniginės. Šie daiktai bus unikalūs ir brangūs.
• Bižuterija. Jei žinote, kaip dirbti su polimerinis molis ir draugaukite su skulptūra, tuomet papuošalų kūrimas jums yra geras pasirinkimas.
• Kalėdinės dekoracijos. Prieš Naujuosius metus išauga dizainerių dekoruotų eglučių paklausa. Jie labai originalūs ir turi ypatingą energiją.
• Lėlės. Rankų darbo lėlės yra ypatingo grožio ir pirmiausia domina kolekcininkus. Jų gamybai naudojamos brangios medžiagos. Lengviau pasigaminti Tilda lėles, skirtas žaisti.
• Interjero daiktai. Dauguma žmonių mėgsta papildyti namų interjerą unikaliais ir išskirtiniais daiktais. Tokie žmonės tampa rankų darbo interjero daiktų gamybos klientais.

Tai toli gražu ne visas sąrašas. Bet kokio rankų darbo gaminio paklausa visada bus didelė.

Paslaugos medicinos srityje

Populiariausios šios nišos sritys – manualinė terapija ir masažas. Neretai tradicine medicina nusivylę pacientai kreipiasi į chiropraktikus ar masažo terapeutus.

Investuoti į tokį verslą nereikia ir jis yra gana pelningas.

Be to, privačios klinikos ar priėmimo kambariai yra gana populiarūs. siauri specialistai. Norint atidaryti verslą šioje nišoje, reikės didelių investicijų: reikės samdyti aukštos kvalifikacijos specialistus, įsigyti reikalinga įranga. Tačiau ši sritis yra labai pelninga, todėl investicijos greitai atsipirks.

Prekyba gaminiais

Net krizės metu yra norimų žmonių. Todėl nišų, susijusių su pelningumu maisto produktai, akivaizdu. Jei pradedate prekybą nebrangiais aukštos kokybės produktais (pavyzdžiui, mėsos ar konditerijos gaminiai), tuomet nesužinosite, kad trūksta klientų.

Pristatymas

Jei turite automobilį, prasminga organizuoti bet kokių prekių pristatymo verslą. Tai gali būti produktai iš prekybos centro arba paruošti patiekalai iš bet kurios kavinės, restorano. Jei tinkamai organizuosite verslą šioje nišoje, galite gauti geras pajamas.

Išsilavinimas

Jei turite pakankamai žinių ir patirties tam tikroje srityje, galite organizuoti mokymo kursus. Tapk mokytoju mokyklų, universitetų bet kokio dalyko, atvirų kursų studentams užsienio kalba. Geras variantas psichologams ir vadovams – mokymų vedimas.

Galite rašyti ir leisti knygas, organizuoti seminarus, konsultuoti gyventojus įvairiais klausimais.

Remontas

Protingi savininkai neskuba išmesti sulūžusių daiktų ir pirkti naujų. Juk galima juos taisyti ir naudoti dar keletą metų.

Jei turite buitinės technikos ar elektronikos remonto patirties, turite tam pakankamai žinių, tuomet rinkitės šią nišą. Galbūt esate naujo diegimo ekspertas Operacinės sistemos, įvairios programinės įrangos diegimas? Organizuokite verslą šia nišine kryptimi.

Gebėjimo ką nors taisyti trūkumas nėra priežastis atsisakyti organizuoti verslą. Galite išsinuomoti kambarį ir samdyti kvalifikuotus darbuotojus.

Į šią nišą įeina ir patalpų remonto paslaugos. Organizuojant verslą šia kryptimi nereikia išsinuomoti biuro. Svarbiausia suburti darbuotojų komandą.

Jei esate visiškai sutrikęs dėl nišos pasirinkimo

3 dažniausios klaidos renkantis nišą verslui nuo nulio

Daugelis pradedančiųjų verslininkų išsiskiria noru visą savo laiką ir energiją skirti verslui. Tokiu atveju į galimą riziką neatsižvelgiama. Apsvarstykite, kokios klaidos dažniausiai pasitaiko renkantis nišą:

1. Neskubėkite suvokti to, kas jums patinka ar atrodo perspektyvu. Rusijos ekonomikos ypatybė yra tai, kad nėra garantijos, kad jūsų produktas bus paklausus, jei veiksite atsitiktinai. Verslas bus sėkmingas, jei teisingai pasirinksite nišą. Būtinas sistemingas, tikslus tikslinės auditorijos poreikių išmanymas. Pagalvokite apie pardavimo kanalą ir marketingo strategija būtini, atsižvelgiant į skaitmeninius rodiklius.
2. Antra dažna klaida yra nišos pasirinkimas nuo nulio remiantis tik savo idėja apie rinką. Ne visada tai, kas, jūsų manymu, yra pelninga, aktualu ir perspektyvu, yra tokia. Remkitės analizės rezultatais ir statistika.
3. Jau pirmajame etape verslininko klaida yra sukurti verslo „pakuotę“ jo formavimo ir plėtros strategijos nenaudai. Dažnai pradedantys verslininkai kuria gražias svetaines ir nukreipimo puslapius, tam pasitelkdami geriausių dizainerių, programuotojų ir tekstų kūrėjų paslaugas, nors ir neturi pelningo verslo kūrimo strategijos.