Išleidome nauja knyga„Turinio rinkodara socialiniuose tinkluose: Kaip patekti į savo prenumeratorių galvas ir priversti juos įsimylėti jūsų prekės ženklą.
Kaip dažnai naudojame mobiliuosius telefonus? Nuolat. Ypač dabar, kai mobilusis telefonas gali beveik viską. Išskyrus tai, kad jis nemoka gaminti, ir kai kurių kitų smulkmenų.
Todėl ne paslaptis, kad mobilioji reklamaįgauna pagreitį ir kai kur nenusileidžia įprastai, ypač kalbant apie tokias aktualias temas, kaip taksi užsakymas, picų pristatymas ir pan. Tačiau nepaisant to, dar ne visos svetainės yra pritaikytos mobiliesiems įrenginiams, o ne visi naudoja atskirus skelbimus mobiliesiems.
Be to, ne taip seniai „Yandex“ paskelbė apie išorinių tinklų naudojimą, kuris bus papildomas šaltinis reklamuotojų srautą. Kiek kokybiškas bus šis srautas, dar sunku spręsti, nes, skirtingai nei „Google“, „Yandex“ nesuteikia galimybės pasirinkti svetainių, kuriose bus transliuojama jūsų reklama, galite tik koreguoti įkainius ir pridėti išimčių, tačiau atsižvelgiant į į YAN įtrauktų svetainių skaičių, nebus įmanoma išfiltruoti didžiausio nereikalingo srauto.
Be kita ko, nepamirškite, kad mobiliuosiuose yra mažiau reklamos plotų: jei įprastoje paieškoje yra trys specialios paskirties vietos ir keturios garantijos, tai mobiliuosiuose įrenginiuose turite tik dvi viršuje ir vieną apačioje.
Matome dvi mums pažadėtas vietas, iš kurių vieną, beje, užima mobiliosios aplikacijos reklama.
Reikia pastebėti, kad jei telefono ekranas pakankamai mažas, tai reklaminiai pranešimai užima visą ekraną ir tai, žinoma, yra didelis privalumas.
Taip atrodys garantuoti įspūdžiai:
Mobiliosios reklamos nustatymai
Kaip padaryti mobiliąją reklamą, kaip parašyti skelbimą? Tiesą sakant, čia nėra nieko labai sudėtingo. Jei mobilusis srautas jus domina, turite skirti laiko ir pridėti mobilųjį skelbimą prie kiekvienos grupės. Jums tereikia laikytis kelių pagrindinių taisyklių:
Trumpas ir aiškus tekstas. Atrodytų, kad jis yra daug trumpesnis ir aiškesnis nei yra, tačiau nepamirškite, kad mobiliojo telefono ekranas, kad ir koks jis būtų, vis tiek yra mažesnis nei stalinio kompiuterio. Todėl jūsų skelbimas turi būti kuo lengviau skaitomas telefone ir turi būti kuo efektyvesnis.
Nepamirškite apie virtualią vizitinę kortelę. Jei kampanijoje naudojamas telefono numeris, vartotojas galės iš karto juo paskambinti. Tai ypač svarbu, jei esate nustatę skambučių sekimą ir stebite skambučius.
Kalbant apie pasiūlymų valdymą, čia reikia vadovautis reklamavimo mobiliuosiuose telefonuose našumo rodikliais ir „Yandex“ nustatyti kainos pasiūlymų koregavimus. „Direct“ galite rasti reklaminės kampanijos parametruose, esančiame „Kainos pasiūlymų koregavimai“. Eikite į parametrus, spustelėkite mygtuką Keisti:
Pasirinkite skirtuką „Mobiliajame telefone“ ir nustatykite mums reikalingus nustatymus:
Sutaupyti.
Nieko neįprasto.
Mobiliosios reklamos efektyvumas
Dabar pažiūrėkime, koks jis gali būti efektyvus mobiliuosiuose įrenginiuose ir kada jo nereikėtų pamiršti, o kartais net teikti pirmenybę.
Žinoma, tai pirmiausia susiję su temomis, kurios yra „čia ir dabar“. Pavyzdžiui, užsisakyti taksi arba išsikviesti vilkiką. Pastaruoju atveju tai yra būtent mobiliosios reklamos prioritetinio pasirinkimo atvejis, nes sustojus automobiliui kelyje ir neturint pasirinkimo, vargu ar po ranka turėsi nešiojamą kompiuterį, juo labiau stacionarų kompiuterį. Greičiausiai išsiimsite telefoną, prisijungsite prie interneto ir spustelėsite skelbimą, kuris bus viršuje. Be to, yra didesnė tikimybė, kad neisite į svetainę, o iškart spustelėsite telefono piktogramą:
Dabar pažiūrėkime, kaip veikia taksi reklama:
Tuo pačiu metu srautas iš išmaniųjų telefonų sudaro 25% viso srauto iš reklamos sistemų. Tai gana gera jo dalis. Be to, kalbant apie konversijas, jei užsakymų iš mobiliųjų įrenginių procentas yra 4,27%, tai iš stalinių kompiuterių – 3,27%. Ar tu tai jauti? Mobilieji įrenginiai ne tik ne prastesni, bet ir pranašesni už asmeninius kompiuterius. Būtent taip yra, kai laikas ir pastangos mobiliajai reklamai nustatyti atsiperka su palūkanomis. Be to, dabar neatsižvelgiame į tuos užsakymus, kurie buvo gauti po skambučio iš skelbimo arba iš programos.
Vienas iš maisto pavyzdžių yra šunų maisto pardavimas. Nors aplikacijų iš išmaniųjų telefonų skaičius sudaro tik 11,5% viso, išmaniųjų telefonų konversijų rodiklis yra 5,66%, o iš asmeninių kompiuterių - 3,22%, o aplikacijos iš mobiliųjų įrenginių kaina mažesnė, nors ir nedaug - tik 7,76 proc. %.
Taigi, jūs ne visada turėtumėte nuolaidą reklamuoti mobiliuosiuose įrenginiuose. Jums tereikia tinkamai jį paruošti.
Mobilieji skelbimai kontekstinėje reklamoje yra XXI amžiaus aukso kasykla. Remiantis naujausia statistika, 89% Rusijos gyventojų reguliariai naudojasi internetu mobiliajame telefone, mobiliojo srauto dalis svyruoja nuo 30% iki 50%. Savo ruožtu mobiliosios reklamos yra pritaikyta kontekstinė reklama, kuri rodoma mobiliuosiuose įrenginiuose. Šis formatas sparčiai populiarėja tarp reklamuotojų.
- Vidutiniškai mobiliosios kontekstinės reklamos konversijų rodiklis yra žymiai didesnis nei kontekstinės reklamos kompiuteriuose. Tai paaiškinama tuo, kad vartotojai kur kas labiau pavargsta nuo reklamų kompiuteriuose nei nuo reklamų telefonuose, todėl mieliau spaudžia.
- Stalinio kompiuterio reklamoje srauto šaltiniai reklamos „rinką“ padalija maždaug po lygiai, mobiliojoje reklamoje – iškreipimas: yra keli pagrindiniai srauto šaltiniai ir daug mažų.
- Reklamuojant mobiliuosiuose įrenginiuose bandomieji biudžetai yra žymiai didesni nei panašūs biudžetai reklamuojant stalinius kompiuterius.
- Reklamuojant mobiliuosiuose įrenginiuose labai svarbu, kad skelbime būtų raginimo veikti mygtukas (pavyzdžiui, skambinimo mygtukas kontekstinės reklamos skelbimuose).
- Tekstas ir nuotraukos mobiliuosiuose skelbimuose turėtų būti mažiau įkyrūs, nes tokia reklama gali būti vertinama kaip įsiveržimas į asmeninę erdvę.
Ypatumai skelbimai mobiliesiems kontekstinėje reklamoje:
- Paieškos rezultatuose mobiliuosiuose įrenginiuose yra žymiai mažiau skelbimų (nei kompiuteryje): 2 skelbimai specialioje paskirties vietoje ir 1 garantuotas parodymas mobiliuosiuose įrenginiuose, palyginti su 4 skelbimais specialioje paskirties vietoje, 4 skelbimai su garantija, skelbimai su dinamine reklama ir kontekstiniu medijos reklamjuostė darbalaukyje.
- Mobiliuosius galima padaryti tik naujus skelbimus. Deja, kai kampanija vykdoma, skelbimo tipo pakeisti negalima.
- Skelbimo tekstas yra trumpesnis (griežtesni simbolių apribojimai), nei rodomas staliniuose kompiuteriuose. Tai paaiškinama tuo, kad trumpą tekstą patogiau skaityti ir suvokti iš telefono.
- Jei turite virtualią vizitinę kortelę, rodoma ragelio piktograma, kad galėtumėte skambinti tiesiai iš paieškos rezultatų.
- Kai rodomas YAN, prie skelbimo galima pridėti vaizdų, tačiau jų dydis skiriasi nuo staliniams kompiuteriams skirtų skelbimų vaizdų.
- Galima pridėti iki 4 greitųjų nuorodų testų, tačiau patartina, kad kiekvienas iš jų tilptų į vieną eilutę.Paaiškinimas panašus: trumpą tekstą patogiau skaityti ir suvokti iš mobiliojo įrenginio.
Kodėl gaišti laiką kuriant skelbimus mobiliesiems ir staliniams kompiuteriams:
- Vartotojų elgesys naudojantis internetu iš kompiuterio ir mobiliojo įrenginio skiriasi. Įvedę užklausą į paiešką iš mobiliojo telefono, žmonės gaus tikslesnį ir glaustesnį atsakymą. Atsižvelgiant į tai, mobiliųjų ir stalinių skelbimų tekstai skirsis (kai kuriais atvejais iš esmės).
- Skelbimai mobiliesiems YAN yra kitokio dydžio nei tie patys skelbimai darbalaukyje. Todėl kai kurie staliniams kompiuteriams skirtiems skelbimams skirtų vaizdų gali būti netinkamai rodomi mobiliuosiuose įrenginiuose.
- „Yandex.Direct“ aukcione, renkantis skelbimus parodymams mobiliosios paieškos rezultatuose, atsižvelgiama į PR, kuris buvo sukauptas per parodymus mobiliosios paieškos rezultatuose, ir siūlomos kainos sandaugą, atsižvelgiant į mobiliojo ryšio kainos koeficientą. prietaisai, taip pat kokybės faktorius. Jei reklamuotojas turi tik vieną staliniams kompiuteriams skirtą reklamą, tuomet jį pasirenkant mobiliesiems įrenginiams bus atsižvelgta į duomenis (PR), kuriuos sukaupė ne mobiliesiems skirta reklama, kai ji rodoma mobiliuosiuose įrenginiuose. Logiška daryti išvadą, kad tai neteisinga.
- Reitinguodama skelbimus mobiliajame įrenginyje, „Yandex“ teikia pirmenybę mobiliesiems skelbimams.
- Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas – to paties skelbimo, pritaikyto mobiliesiems ir staliniams kompiuteriams, konversija iš esmės skirsis, kai ji bus rodoma mobiliajame įrenginyje.
- Dviejų skelbimų parinkčių buvimas vienoje grupėje: stalinis ir mobilusis, leis teisingai paskirstyti srautą - mobilioji reklama rodoma telefonuose, likusi dalis - kompiuteriuose ir plačiaekraniuose planšetiniuose kompiuteriuose.
Dviejų skelbimų parinkčių buvimas: stalinis ir mobilusis, leis lanksčiai tvarkyti savo kainas: kainos pasiūlymo dydis nustatomas atskirai kompiuteriams ir plačiaekraniams planšetiniams kompiuteriams bei atskirai mobiliesiems įrenginiams. Minimalus statymo koeficientas mobiliesiems yra 50%, o maksimalus – 1200%.
Pagrindinės skirtingų tipų skelbimų rodymo taisyklės:
- Jei skelbimų grupėje sukuriami tik staliniams kompiuteriams skirti skelbimai, „Yandex“ juos rodys ir mobiliuosiuose įrenginiuose, ir kompiuteriuose. Tai neteisingas požiūris į reklamos kūrimą.
- Jei skelbimų grupėje kuriami tik skelbimai mobiliesiems, „Yandex“ juos rodys ir mobiliuosiuose įrenginiuose, ir kompiuteriuose. Tai neteisingas požiūris į reklamos kūrimą.
- Jei grupėje yra skelbimų mobiliesiems ir staliniams kompiuteriams, tada jų reitingas bus teisingiausias. Reklamos kampanija, paleistas atsižvelgiant į šią taisyklę, turės žymiai didesnį konversijų rodiklį (ir kitus lygiaverčius duomenis).
Pažymėtina, kad mobiliųjų reklamų paleidimas kontekstinėje reklamoje (kartu su darbalaukio skelbimais) yra surenkamas semantinis branduolys (konkrečiai mobiliajai reklamai). Svarbu, kad darbalaukio kontekstinės reklamos semantinė šerdis dažnai skiriasi nuo mobiliosios reklamos semantinio branduolio. Tai pagrįsta elgsenos veiksniu, būtent: vartotojų užklausos priklauso nuo įrenginio, kuriame jos įvedamos:
- Iš mobiliųjų įrenginių įvestos užklausos turi mažiau simbolių
- Iš mobiliųjų įrenginių įvestos užklausos yra mažiau emocingos
- Paprastai užklausos, įvestos iš mobiliųjų įrenginių, neturi „ilgos uodegos“
Naudodami wordstat galite pasirinkti tinkamiausią užklausų sąrašą.
Reklamos mobiliesiems kūrimo etapai:
- Sukurkite skelbimų grupę (taip pat, kaip ir staliniams kompiuteriams skirtiems skelbimams). Reikėtų pažymėti, kad „pagal numatytuosius nustatymus“ jis bus rodomas tiek mobiliuosiuose, tiek staliniuose kompiuteriuose.
- Štai kodėl pačiame skelbime pažymėjome „Skelbimas mobiliesiems“
- Laukelius pildome atsižvelgdami į aukščiau nurodytas ypatybes: pavadinimą, tekstą, greitąsias nuorodas, vaizdą.
- Pridedame vizitinę kortelę, kad galėtumėte skambinti tiesiai iš paieškos rezultatų.
- Skelbimą/skelbimų grupę siunčiame moderuoti.
Be to, reikėtų pažymėti, kad galite pridėti naują skelbimą mobiliesiems į esamą staliniams kompiuteriams skirtą skelbimų grupę. Tai atliekama taip:
- Eikime į jau sukurtą skelbimų grupę.
- Po to spustelėkite mygtuką „+ skelbimas“.
- Toliau pateikta schema yra identiška ankstesnei skelbimo mobiliesiems kūrimo versijai.
Taip pat svarbu pažymėti, kad analitinės sistemos suteikia išsami statistika mobiliųjų reklamų (įskaitant pagal mobiliojo įrenginio tipą).
Paspaudęs ragelį (jei prie skelbimo pridėta virtuali vizitinė kortelė), vartotojas turi galimybę paskambinti tiesiai iš paieškos rezultatų.
Norėdami įrodyti, kad mobiliesiems įrenginiams skirtų skelbimų mobiliesiems konversija yra didesnė, pateikiame šį atvejį.
Pirmoje nuotraukoje iliustruojama stalinių kompiuterių skelbimų parodymų mobiliuosiuose įrenginiuose statistika.
Skelbimo pavadinimas: Pirkite Electrolux elektrinį virdulį
Skelbimo tekstas: Pirkite electrolux virdulį! 30% nuolaida! Nemokamas pristatymas! Spustelėkite!
Vidutinis šios skelbimų grupės PR buvo 0,2 %
Antroji nuotrauka iliustruoja mobiliųjų skelbimų parodymų mobiliuosiuose įrenginiuose statistiką.
Skelbimo pavadinimas: Pirkite Electrolux virdulį
Skelbimo tekstas: Electrolux virdulys! 30% nuolaida!
Vidutinis šios skelbimų grupės PR buvo 8 %
Baigdamas norėčiau pastebėti, kad teisingas srauto padalijimas į pritaikytus skelbimus tikrai teigiamai veikia visus reklamos rodiklius, įskaitant ir konversiją. Tačiau neturėtume pamiršti apie skelbimų mobiliesiems ypatybes, kurių nepaisymas gali eikvoti jūsų biudžetą.
Kas naudojasi mobiliosiomis programėlėmis
Tyrimų bendrovės Mediascope duomenimis, Rusijoje mobiliuoju internetu naudojasi daugiau vyrų nei moterų, tačiau jų pranašumas nedidelis. Naudoja beveik visi vartotojai nuo 12 iki 35 metų amžiaus Mobilusis internetas. Didžiuosiuose miestuose per mobiliuosius įrenginius internetu prisijungia kiek mažiau nei pusė vyresnių nei 45 metų respondentų, o visoje Rusijoje – tik kas 3-4 vartotojai.
Mobiliojo interneto vartotojai:
Kiek laiko jie praleidžia
Analitinės platformos „AppAnnie“ tyrimų duomenimis, 2017 m. vartotojai pasaulyje vidutiniškai praleido apie dvi valandas. mobiliosios programos kasdien. Daugiau nei 20 proc. „Android“ savininkų kasdien praleidžia keturias valandas ar daugiau programose.
Rusijoje 2017 metų pabaigoje vidutinis mobiliųjų aplikacijų naudojimo laikas buvo 82 minutės arba 1 valanda 26 minutės, tai yra beveik du kartus mažiau nei pasaulinis rodiklis.
Kodėl verta naudoti mobiliąsias programas
Remiantis pasauline statistika, „iPhone“ savininkai dažniausiai naudojasi komunalinėmis paslaugomis, socialinių tinklų programomis ir produktyvumo įrankiais. „Android“ savininkai dažniausiai naudoja specialius įrankius, momentinius pasiuntinius ir produktyvumo įrankius.
Laikas, kurį vartotojai praleidžia žaidimams, auga. Tirtose šalyse žaidėjai žaidimams praleisdavo vidutiniškai pusvalandį per dieną, Japonijoje ir Pietų Korėja- daugiau nei valandą per dieną. Tačiau 10% visų žaidėjų kasdien praleidžia nuo trijų iki penkių valandų žaidimams.
Kasdienis laikas ir seansų skaičius pagal mobiliųjų aplikacijų kategorijas pasiskirsto taip: didžioji laiko dalis praleidžiama prie žemėlapių ir navigacijos aplikacijų, o dažniausiai jos eina į pažinčių programas. Edukacinės programėlės yra mažiausiai lankomos ir praleidžia mažiausiai laiko.
Rusijoje dažniausiai naudojamos socialinių tinklų programos, antroje vietoje yra momentiniai pasiuntiniai. Tai teigiama Gfk tyrime. Daugiausia laiko per vieną apsilankymą vartotojai praleidžia tyrinėdami informaciją – vidutiniškai 8,2 minutės, žaisdami – 7,7 minutės, socialiniuose tinkluose – 7,3 minutės.
Rusijoje, Mediascope duomenimis, 91% vartotojų atsiskaito už prekes ir paslaugas internetu, 68% iš jų naudodamiesi mobiliosiomis programomis. Dažniausiai vartotojai moka už korinio ryšio, antroje vietoje – užsakymai internetinėse parduotuvėse, trečioje – apmokėjimas už būstą ir komunalines paslaugas. Kas ketvirtas vartotojas pinigus perveda per mobiliąsias aplikacijas.
Išmanieji telefonai ir planšetiniai kompiuteriai visiškai pradėti naudoti kasdien. Jau dabar srautas iš mobiliųjų įrenginių sudaro daugiau nei 60 proc. Ateinančiais metais šis skaičius nuolat didės, o mobiliųjų įrenginių vargu ar atsisakysime. Todėl reklama programėlėse kasmet tampa efektyvesnė ir aktualesnė.
Arčiau tikslinės auditorijos
Google Adwords suteikia plačias reklamos galimybes išmaniesiems telefonams ir planšetiniams kompiuteriams. Galite kurti tiek tekstinius, tiek grafinius skelbimus, kiekvienas tai matys savo ekrane ieškodamas, skaitydamas jį dominančias svetaines ar mobiliosiose programose. Šis įrankis leidžia rodyti reklamą paieškos ir vaizdinės reklamos tinkluose, kaip ir staliniuose kompiuteriuose. Be to, pagrindinė funkcija yra mobiliųjų programų reklamavimas, kuris gali dar labiau išplėsti jūsų pasiekiamumą. tikslinė auditorija. Reklama mobiliosiose programose itin efektyviai veikia su pakartotine rinkodara (apie pakartotinę rinkodarą galite perskaityti). Tokiu būdu pirmiausia galite rodyti reklamą vartotojo staliniame kompiuteryje, o tada, kai jis išeina iš kompiuterio, galite „pasivyti“ reklamą jo išmaniajame telefone ar planšetiniame kompiuteryje. Dauguma vartotojų juos dominančių paslaugų ar prekių ieško kompiuteriu dirbdami, tačiau pakeliui į namus ir namuose dažniausiai naudojasi išmaniuoju telefonu, kuriame atitinkamai bus ir Jūsų reklama. Tai sukuria nuolatinio kontakto jausmą potencialus klientas su jūsų įmone, ir juo labiau jo susidomėjimas didėja.
Kontekstas be svetainės? Taip!
Pagrindinis reklamos mobiliesiems pranašumas yra tik telefono numerių skelbimai mobiliesiems. Šiuose skelbimuose yra antraštė, tekstas ir įmonės telefono numeris, tačiau juose nėra nuorodos į jūsų svetainę. Prie skelbimo pridedamas tik jūsų numeris, o spustelėjus skelbimą jūsų išmanusis telefonas iškart paprašo leidimo paskambinti jūsų įmonei. Tokiu būdu mokate ne už paspaudimus į jūsų svetainę ar nukreipimo puslapį, o už skambučius į jūsų įmonę, o tai yra svarbiausias tikslinis veiksmas kai kuriems verslo sektoriams.
Mobilioji reklama yra sparčiai populiarėjanti interneto rinkodaros priemonė, todėl ją reikia kuo greičiau ir teisingiau įdiegti į savo verslą. Artimiausiais metais mobilioji reklama taps pagrindiniu srauto šaltiniu, pritraukiančiu tikslinę auditoriją į jūsų svetainę.
