Svetlana Emelyanova, pagal išsilavinimą ekologė, sukūrė rankų darbo kalėdinių papuošalų gamybos verslą. Bendrovė per metus pagamina 20 000 balionų, o pardavimai per pastaruosius dvejus metus išaugo daugiau nei dvigubai. Tačiau įmonei nelengva konkuruoti su gamyklomis, kuriose naujametinių dekoracijų kūrimas uždedamas ant konvejerio.

„Kažkas mėgsta deimantus, o aš – kalėdines dekoracijas. Vitrinos su jomis mane žavi“, – sako Svetlana Emelyanova. Idėja parduoti rankomis tapytas kalėdines dekoracijas jai kilo po nesėkmingos kelionės apsipirkti 2006-ųjų Naujųjų metų išvakarėse. Svetlana norėjo rasti žaislų su Tėvo Šalčio nuotraukomis, kaimo peizažais ir Rusijos trejetu, bet parduotuvių lentynose dažniausiai buvo paprasti balionai arba Kalėdų Senelio portretai.

Po šešių mėnesių Emelyanova atsitiktinai atsidūrė Kalėdų eglučių papuošimų gamykloje netoli Novgorodo ir pamatė dažytus rutulius, kurių taip ilgai ieškojo. Ji nusprendė derėtis su gamykla dėl žaislų gamybos pagal jos pačios eskizus su Rusijos prekės ženklu Elka.

Pirmoji 12 000 balionų partija įmonei „Russian Tradition“ (taip Svetlana vadino savo verslą) kainavo 800 000 rublių. „Tada su vyru išsinuomojome vieno kambario butą, o kai atėjo užsakymas, turėjome miegoti virtuvėje ant grindų, nes likusią erdvę užėmė naujametinės dekoracijos“, – prisimena Svetlana. Tada ji atsidarė išleidimo anga V" Okhotny Ryad“ pavadinimu „Eglutės papuošalų parduotuvė“ prireikė dar apie 1,2 mln. Pirmasis didelis įmonės klientas buvo „Yandex“, kuris iš „Emelyanova“ nupirko 20 „Khokhloma“ balionų komplektų.

2007 m. lapkričio–gruodžio mėn. startuolis pardavė pusę pirmosios partijos, tačiau pardavimai sumažėjo 30 % po sprogimo 2007 m. Manežnaja aikštė 2007 m. gruodžio 27 d. Kitais, 2008 m., metais Emelyanova turėjo parduoti pirmosios partijos likučius (apie 2 tūkst. kamuoliukų). Nepaisant to, ji iš gamintojo užsakė dar 2000 kalėdinių dekoracijų, tačiau partneris gaminius išleido pačioje gruodžio pabaigoje, tad verslininkei vos pavyko atsigauti. Emelyanova suprato, kad pasikliauti gamykla yra pavojinga, ir nusprendė kurti savo produkciją.

2009 metais įmonė įrengė dirbtuves: stiklo pūtimo cechą Kline, meno dirbtuves Maskvoje. Gamybos pradžia kainavo 2 milijonus rublių. Prie Rusų tradicijos personalo dirbo du menininkai, kurie Naujiesiems metams nutapė apie 5000 balionų. Šiandien įmonėje dirba 27 menininkai, pusė jų dirba nuotoliniu būdu. „Iš 50 meistrų, kurie ateina pokalbiui, tikri meistrai, kuriuos galima pasamdyti puikiam darbui, vienas ar du žmonės“, – pažymi Emelyanova.

Didelėse gamyklose kiekvienas menininkas piešia atskiras detales ant kiekvieno iš šimtų vienodų žaislų, o kartais vaizdas pritaikomas aerografiniu būdu per trafaretą ar tampografiją. „Rusiškos tradicijos“ suvenyrai tapyti tik rankomis. Pirmiausia stiklinis rutulys pučiamas ant dujų degiklio (stiklinis vamzdelis sukamas liepsnoje), tada pamerkiamas į laką ir išdžiovinamas. Tačiau įmonė Europoje užsako stiklines kolbas paprastiems apvaliems žaislams, tačiau nestandartinės formos papuošalus (pavyzdžiui, varpelio ar varveklio pavidalą) visada pučia nuosavi rusiškos tradicijos stiklo pūtėjai. Tada žaislas patenka į menininko rankas, kuris kelias valandas piešia kiekvieną detalę. Tokie produktai kainuoja nuo 300 rublių. iki 80 tūkstančių rublių

Menininko atlyginimas kuriant „Rusų tradiciją“ svyruoja nuo 30 tūkstančių iki 80 tūkstančių rublių. priklausomai nuo tapybos sudėtingumo, darbo greičio ir apimties. Tuo pačiu metu balionų skaičius pagal vieną eskizą kolekcijoje yra ne daugiau kaip 100 vienetų, o patys menininkai gali pasiūlyti dekoravimo idėjų. „Žinoma, kuriame temines kolekcijas (pavyzdžiui, Kamuolys su nykštukais - 100 vnt., Metų simbolis - 300 vnt.), tačiau dėl to menininkai įkūnija 60-70% to, kas buvo suplanuota, o visa kita ateina. su savimi“, – aiškina Svetlana. Dėl to visi rutuliai pagal vieną eskizą yra skirtingi, o pirkėjas gali pasirinkti sau patinkantį.

Kasmet „Rusijos tradicija“ pagamina apie 20 000 rankų darbo žaislų. 50-70% kainos tenka dažymui, 5-15% pakavimui, 10% stiklui. Likusieji pinigai skiriami dažams ir milteliams pirkti, taip pat patalpų nuomai ir komunaliniams mokesčiams.

Šiandien 70% rusiškų „Elka“ žaislų parduodama per internetinę parduotuvę, likusias prekes įmonė dalijasi tarp savo prekybos vietos, kitų internetinių parduotuvių ir suvenyrų parduotuvių. Dėl didmeniniai pirkėjai„Rusų tradicija“ žaislus gamina ir pagal individualų dizainą: metų pradžioje surenka išankstinius užsakymus, o sumokėjus avansą (50-70 proc.) pradeda dirbti. Įmonės partneriai dažnai žaislų kainas pakelia 50-300%, nors patys metų pradžioje gali įsigyti gaminių su nuolaida. Pasak Svetlanos Emelyanovos, 70–80% visų mažmeninėje prekyboje parduodamų žaislų perkami kaip dovana, rečiau – savo kolekcijai.

Tačiau rankų darbo kamuoliukai skirti verslo klientams kainuos daugiau, o pagaminimas užtruks ilgiau. Pavyzdžiui, Rusijos tradicija VIP balionų (nuo 13 000 iki 80 000 rublių vertės) gamybos užsakymus priima nuo kovo mėnesio, nes pagaminti vidutiniškai užtrunka mėnesį. Norint sukurti individualaus dizaino nestandartinės formos žaislą, pavyzdys sukuriamas per du keturis mėnesius, o papuošalų gamyba ir pristatymas gali užtrukti kelis mėnesius. "Mes dirbame visus metus vardan dviejų mėnesių aktyvių pardavimų iki Naujųjų metų“, – sako Svetlana Emelyanova. Iki spalio-lapkričio mėnesio įmonė orientuota į produkcijos gamybą ir pristatymą – dirba tik menininkai ir nedidelis kolektyvas.

Iki Naujųjų metų Rusijos tradicija yra priversta samdyti internetinės parduotuvės operatorius, kurjerius, pakuotojus ir krautuvus. Kasmet laikiniems darbuotojams apmokėti išleidžiama apie 300 tūkst.

Šiandien 70% sandėlyje esančių produktų yra kalėdiniai rutuliai savos gamybos. Įmonė taip pat perka Naujųjų metų puošmena fabrike „Yolochka“, porcelianinių lėlių gamykloje, pas vieną iš Ukrainos medinių žaislų gamintojų.

Tačiau „Rusų tradicija“ gaminių atsiveža iš užsienio. Pavyzdžiui, Emelyanovos įmonė importuoja neįprastų formų žaislus (iPhone ir nešiojamųjų kompiuterių, sušių ir kt. pavidalu), taip pat iš Lenkijos. Emelyanova iš Čekijos atsiveža snaiges, žvaigždes, lėktuvėlius iš stiklo karoliukų. Be to, nuo 2012 metų „Russian Tradition“ tiekia rankų darbo žaislus iš Venecijos (kasmet apie 1000 žaislų) ir Egipto (300–400 žaislų). Užsienio tiekėjai turi gerai supakuoti savo gaminius, kad žaislai transportuojant beveik nesulūžtų. Nepaisant to, Emelyanova turi užsakyti balionus su nedidele marža (1-2% kiekvienos kolekcijos). Muitinės mokėjimai padidina importuojamos produkcijos savikainą 10-15%.

Per pastaruosius dvejus metus „Rusijos tradicija“ kasmet padidino pardavimus po 40–50%, 2012 metais įmonės apyvarta siekė apie 20 mln. rublių, pagal 2013 m. rublių. Verslininkas ieško naujų pirkėjų pramonės parodose, taip pat per pašto siuntas į duomenų bazes potencialių klientų. Pardavimą per svetainę skatina reklama socialiniuose tinkluose - įmonė „VKontakte“ grupėje turi apie 16 tūkst.

2014 metais Svetlana Emelyanova planuoja padidinti gamybą ir pardavimus 30%. Asortimente bus rankų darbo balionai su Europos peizažais, o menininkai ant balionų aukso lapais taps paveikslų reprodukcijas. Taip pat, be eglutės papuošimų, Rusų tradicijoje bus prekiaujama žvakėmis ir nestandartinės formos dažytomis dekoracijomis. Kitą sezoną bendrovė planuoja atidaryti tris naujus prekybos taškus prekybos centrai ir pasiekti 30-35 tūkst. balionų pardavimo apimtis.

Rusijoje, be rusiškos tradicijos, rankų darbo kalėdinių dekoracijų gamyba užsiima ir įmonė „Atlas Art“, kuri gamykloje Lenkijoje parduoda kamuoliukus su M. A. Mostowski prekės ženklu, taip pat iš ten atveža „Komozja“ suvenyrus. Tačiau „Atlas Art“ remiasi suformuotomis eglutės dekoracijomis, o ne kamuoliukais. Kiekvienais metais įmonė išleidžia mažas kolekcijas pagal autoriaus eskizus (300-400 kamuoliukų, kurių vertė apie 3,5-4,5 tūkst. rublių).

Be to, rankų darbo žaislus gamina bendrovė „Stil s Selizharovo“ netoli Tverės, „Lavrovskaya“ meninės tapybos gamykla netoli Kostromos. Maskviečiai savo produkciją gali įsigyti internetinėse parduotuvėse, tačiau dienraščio RBC kalbinti internetinės prekybos atstovai aiškina, kad su Maskvos gamintojais dirbti patogiau – nereikia žaislų neštis iš toli.

Tačiau ir didelių gamyklų parduoti savo kalėdines dekoracijas kaip rankų darbo. Pavyzdžiui, Maskvos srities Pavlovsky Posad rajone esančioje gamykloje „Frost“ parduodama daugiau nei 250 rūšių eglučių papuošalų – nuo ​​kamuoliukų ir formuotų žaislų iki kūgių ir pakabukų. Kaip dienraščiui RBC paaiškino Liudmila Nevstrueva, generalinis direktorius gamyklų, įmonė kasmet pagamina 100-120 tūkst. rankų darbo žaislų. Juos pirmiausia perka privatūs verslininkai, tačiau pagrindiniai pirkėjai yra ekskursijų grupės. Kiekvieną žiemą „Šerkšnas“ aplanko apie 30 tūkstančių žmonių – daugiausia moksleiviai su tėvais. Stiklinių eglučių papuošimų gamykla „Ariel“ netoli Nižnij Novgorodo, užsiimanti masine kalėdinių papuošalų gamyba, taip pat priima išskirtinius rankų darbo užsakymus.

Pasak Svetlanos Emelyanovos, didelės gamyklos negali pagaminti kokybiškų rankų darbo žaislų tūkstančiais egzempliorių. „Gamyklose naudojama tampografija arba aerografija, o rankų darbas yra 1-2 minutės vienam kamuoliui (piešti akis, raukšles ant drabužių, pabarstyti blizgučiais), – sako Svetlana. - Parduodamas kaip rankų darbo ir kaina daug mažesnė. 80% „rankų darbo“ kalėdinių dekoracijų yra pagamintos būtent pagal šį principą.

Idėja užsiimti antikvariniais daiktais jam kilo prieš Naujuosius metus. Kartu su šeima tuomet dvidešimtmetis Dima papuošė eglutę sovietiniais žaisliukais ir pagalvojo: „O jeigu atsiras norinčių juos įsigyti? Nuėjau į internetą ir pamačiau, kad jie yra paklausūs. Po dvejų metų jis įkūrė savo verslą: už 120 000 rublių pardavė senovinius žaislus Uralo politiniam elitui, Maskvos aktoriams ir pagrindinei šalies visuomenininkei Boženai Rynskai. Anoniminiame tinklaraštyje jaunas antikvariatas „Moments“ pasakojo, kaip užsidirbti pinigų iš meilės retro, kodėl Jekaterinburgo gyventojai vis dar meta senus daiktus ir kokių stebuklų galima rasti sąvartynuose.

Ėjau šalia šiukšliadėžės ir pamačiau pravirą sovietinį lagaminą...

Nuo vaikystės mėgau senus daiktus, labai mėgau į juos žiūrėti. Kai užaugau, pradėjau galvoti, kaip šį pomėgį paversti komerciniu pagrindu. Studijavau antikvarinę literatūrą, iš naujo perskaičiau istorijos knygas ir nusprendžiau pirmą daiktą parduoti. Namuose buvo tėvų ir senelių retro daiktai, bet prie jų prisiliesti buvo tabu. Todėl atidarymo dieną Maskvoje nusipirkau eglutės papuošimą ir už nedidelį papildomą mokestį perpardaviau draugui. Turėdamas patirties, nustojau daryti dalykus, kurių negalėjau parduoti už 300 proc. Dabar perku daiktus iš žmonių, kurie randa ką nors įdomaus sendaikčių turguose Europoje, dažnai ir pats pamatau ką nors įdomaus.

Mano netikėčiausias radinys buvo šiukšlių sąvartyne Jekaterinburge. Praėjau pro šalia namo esančius konteinerius ir pamačiau prie jų stovintį kiek pravirtą sovietinį lagaminą, iš kurio kyšo kalėdinės dekoracijos. Be pasibjaurėjimo ir sąžinės graužaties tiesiog paėmiau ir nunešiau šį lagaminą. Tada uždirbau tik porą tūkstančių, bet labiausiai patiko kapstytis po tą lagaminą: apima jaudulys, kai pamažu jį išardai ir galvoji, ar atsiras kažkas vertingo, ar ne.

Atrodo kaip Kalėdų eglutė, pilnai papuošta senoviniais žaislais. Dešinėje esantis lokys, pasak Dmitrijaus, kainuoja 2000–3000 rublių. Nuotrauka: pateikė medžiagos herojus

Visos Rubliovkos eglutes puošia senovinėmis kalėdinėmis dekoracijomis

Yra sovietinių kalėdinių dekoracijų, kurios tikrai pigios – nuo ​​100 rublių už vienetą. Tai smulkmena, o ne pinigai, bet yra ir žaislų už 150 000 rublių. Kaina nustatoma pagal tris veiksnius: būklę, retumą, amžių.

Žaislai, kurie buvo pagaminti 70-aisiais, grubiai tariant, milijonu kopijų, parduodami už 100 rublių, nes jų yra kiekviename bute. 30-50-ųjų kalėdinės dekoracijos yra retesnės: kai kurios kolekcijos pagamino tik tūkstantį egzempliorių visai SSRS. Jie kainuoja daugiau nei 100 000 rublių.

Brangiausias žaislas, kurį pardaviau, kainavo 120 000 rublių. Maskvoje dabar tokia tendencija: visa Rubliovka eglutes puošia senoviniais žaislais. Turiu klientų iš ten: Božena Rynska – specifinio pobūdžio dama, dizaineris Aleksandras Arutjunovas. Žmonės išleidžia daug pinigų, nes čia atmosfera. Inteligentų tarpe bohemiškoje ir verslo aplinkoje antikvariniais daiktais domisi neblogas pajamas gaunantys žmonės.

Kairėje: šeštojo dešimtmečio žaislas iš serijos „Cirkas“. Geros būklės, kainuoja nuo 5000 rublių. Dešinėje: suvystomas žaislas, kuris buvo populiarus šeštajame dešimtmetyje. Ten buvo visa kolekcija, kur buvo vaikai vokuose ir kažkodėl kiaulės, katės ir šunys. Apytikslė kaina yra 3000 rublių. Nuotrauka: pateikė medžiagos herojus

Uralo politinis ir verslo elitas dažnai būna apgaudinėjamas

Jekaterinburge taip pat yra pirkėjų, bet, deja, mūsų susidomėjimas nėra toks didelis. Sprendžiu pagal pardavimus. Gaila, kad žmonės neįvertina senų daiktų ir išmeta nežinodami kainos. Kartais atlieku nemokamus vertinimus – šiuo atžvilgiu nesu godus, įvardiju tikrąją sumą. Žmonės stebisi: „O, mes norėjome jį išmesti“.

Visi, vaizdžiai tariant, veržiasi į IKEA, siekia, kad namuose iš viso nebūtų senų daiktų, dievina aukštųjų technologijų ir loftų stilius. Žmonės vis dar šiek tiek gyvena 2000-aisiais. Taip buvo prieš dvejus ar trejus metus Maskvoje, vadinasi, netrukus Jekaterinburge pradės rinkti antikvarinius daiktus.

Jei turime ką nors, kas domisi antikvariniais daiktais, tai kažkodėl paprasti žmonės vidurinė klasė. Uralo bohema vis dar sugeria 90-ųjų žavesį. Jekaterinburgo politinis ir verslo elitas perka antikvarinius daiktus, bet nieko apie tai nesupranta. Man labai gaila tokių žmonių, nes jie dažnai būna apgauti – gali parduoti padirbtą, tai labai paplitę. Galbūt jie niekada nesupras, kad tai klastotė, bet vis tiek uždirbo pinigų.

Daugelis perka senas dalykas kad tik pasijuoktų iš jos. Tokie žmonės yra tarsi „brangios“ merginos, kurios vaikšto gatve kvėpindamos: „Kaip gaila, kad reikia nuplėšti nuo drabužių kainų etiketes“. Arba vyrai, kurie perka automobilius ne tam, kad jais važinėtų, o tam, kad pasipuikuotų.

Kairėje: tamsoje šviečia fosforu padengtas rutulys. Jis yra populiarus tarp antikvarinių daiktų ir kainuoja nuo 5000 rublių. Dešinėje: Baba Yaga namas buvo pastatytas šeštajame dešimtmetyje. Dmitrijus sako, kad šis žaislas turi didelę meninę vertę. Geros būklės nuo 15 000 rub. Nuotrauka: pateikė medžiagos herojus

Niekas niekada nekalba apie sandorius nuo pusės milijono ar daugiau

Antikvarinė bendruomenė labai uždara, į ją stengiasi neįsileisti pašalinių žmonių. APIE dideli pasiūlymai niekas niekada nepasakoja.

Dideli sandoriai – nuo ​​pusės milijono ir daugiau – vyksta už uždarų durų. Niekas apie juos niekada nekalba, papildomas dėmesys, todėl niekam nereikia problemų. Gandai greitai pasklido, ypač Jekaterinburge. Dėl savo amžiaus dar nepasiekiau sandorių lygio su tokiomis sumomis, mano didžiausias pardavimas yra 250 000 rublių. Nenorėčiau įgarsinti, ką ir kam pardaviau už tokią sumą.

Seniausias dalykas, kurį man pavyko parduoti, yra XIX amžiaus vidurio paslauga. Buvo nepilnas komplektas – dešimt pasidabruotų daiktų. Už vieną poziciją paėmiau tris tūkstančius rublių. Smagu, kad žmonės galvoja, kad radę daiktą, kuriam daugiau nei šimtas metų, vadinasi, jie praturtės ir nusipirks butą Maskvoje. Tiesą sakant, tai yra kliedesys. Yra retų 90-ųjų dalykų, kurie kainuoja šimtą kartų daugiau nei XIX a. Pavyzdžiui, yra bjaurių abstrakčių žaislų, kuriuos gamino SSRS gerai žinomas meistras. Jiems gali būti tik trisdešimt metų, ir tai net ne vintažas, tačiau jų retumas ir autoriaus šlovė leidžia parduoti vieną žaislą mažiausiai už 20 000 rublių.

Kairėje: „staigmenos“ žaislas, pagamintas nuo 1940-ųjų pabaigos iki 1960-ųjų. Ant viršelio buvo nupiešti pasakų ir pasakėčių herojai. Ši kopija kainuoja apie 4000 rublių. Panašūs žaislai iš tos pačios serijos gali parduoti ir 1000, ir 30 000 rublių. Dešinėje: gryno sidabro butelis už 3500 rublių. Nuotrauka: pateikė medžiagos herojus

Kiekvienas sandoris visada yra rizika.

Nenuomoju sandėlio. Namuose turiu kambarėlį, kuriame laikau daiktus: visi jie dėžėse, tvarkingai supakuoti. Esu labai jautrus tokiems dalykams, net jei jie yra nebrangūs. Iš smulkmenų - sandorių už 500, 1000 ir 2000 rublių - susidaro pagrindinės pajamos. Ant senovinių eglutės papuošimų aš ramiai uždirbu 150 000 rublių per mėnesį. Bet tai ne vienintelės mano pajamos. Taip, jis generuoja pajamas, bet kartu yra labai nestabilus: pusę metų gali būti „vau“, o paskui čiulpti leteną. Pirmus metus dirbau neigiamai – turėjau investuoti į verslą. Kai kurie žmonės mano, kad kai parduodate daiktą už 200 000 rublių, tada yra visa suma grynasis pelnas. Bet taip nėra, nes aš taip pat nusipirkau šį daiktą už tam tikrą sumą.

Antikvarinių daiktų pardavimas yra savaip, bet didžiulis darbas. Kartais reikia įdėti daugiau pastangų nei iškrauti vagonus. Nuolat bendrauji su žmonėmis, nesvarbu, ar žmogus tau patinka, ar ne. Reikia nuolat ieškoti pirkėjų, dažniausiai tai vyksta socialiniuose renginiuose – jau maždaug žinai, kokie žmonės domisi antikvariniais daiktais ir ką gali jiems pasiūlyti.

Sandoriai, jei ir aš, ir pirkėjas esame tame pačiame mieste, sudaromi asmeniškai. Jei žmogus yra kitame mieste ar šalyje (pardaviau kalėdines dekoracijas žmonėms JAV, Vokietijoje, Baltarusijoje), tada siunčiu jam daikto nuotrauką. Kartais jie prašo padaryti vaizdo įrašą, kad geriau įvertintų jos būklę. Derybos kartais trunka mėnesį. Jūs švaistote laiką, o žmogus jums pasako, kad persigalvojo. Kol pinigai nepervedami, pardavimo nevyksta. Bet koks sandoris visada yra rizika.

Už vieną kopiją galite gauti 150 000 rublių

Pats laikas namuose pastatyti eglutę ir iš antresolės pasiimti seną lagaminą. Ta, kurioje didžiąją metų dalį gyvena kalėdinės dekoracijos, išklotos vata ir laikraščiais. Štai balionas, kurį pirkome pernai, čia devintojo dešimtmečio girlianda, o dėžutės apačioje – patys seniausi žaislai, dar močiutės. Paimame, pakabiname ant eglutės – ir neįtariame, kad už šiuos kamuoliukus, zuikius, meškučius ir kitus žibintus žudomi kolekcionieriai. Ir jie yra pasirengę už juos sumokėti daugiau nei tūkstantį rublių.

„MK“ išsiaiškino, kuris iš žaislų gali būti vertingas ne tik sielai, bet ir finansiniu požiūriu.

Kas gali būti šeimos kalėdiniame lagamine? Žaislai iš plastiko, stiklo, kartono, putplasčio, vatos, medžio. Gamyklinis ir naminis. Ant virvelių ir ant specialių skalbinių segtukų, stovų, verčiančių žaislą stovėti, o ne pakabinti ant šakos. Medvilninis arba guminis Kalėdų Senelis ir Snow Maiden. Galiausiai aksesuarai: blizgučiai, lietus, girliandos - iš vėliavėlių ar elektrinių ...

Mažiausiai klausimų – plastikiniams žaislams. Mūsų kasdienybėje jie pasirodė 1990-aisiais, todėl greičiausiai jūs patys prisimenate, kaip ir kada jie pasirodė kolekcijoje. Kad šie žaislai taptų retenybe, teks palaukti dar pusę amžiaus. Svarbiausia neskubėti išmesti, jei nepatiks: gal patiks vaikams ir anūkams.

Toliau – visų mėgstami stikliniai žaislai: kamuoliukai ir figūrėlės. Jie gaminami nuo seniausių laikų iki šių dienų. Kiekvienas stiklinis žaislas yra rankų darbo: dar niekas nesukūrė plonasienio stiklo štampavimo technologijos. Tiek pūtimas, tiek dažymas yra individualūs, nors žaislas pagamintas gamykloje. Čia žaislo amžių ir retumą nustatyti nelengva – reikia vartyti katalogus (jų yra ir internete).

Kai kurie medžioja tam tikras žaislų serijas “, - MK pasakojo kolekcininkė Inna Ovsienko. – Pavyzdžiui, „SSRS žmonės“, „Puškino pasakos“. Ši paskutinė serija, beje, buvo jubiliejinė – skirta poeto mirties šimtmečiui, pradėta 1937 m. Ji apskritai tapo viena pirmųjų sovietinių stiklinių kalėdinių dekoracijų serijų.

Buitinių kalėdinių dekoracijų ašinė data yra 1936 m. Būtent tada Naujųjų metų šventimas su tradicine eglute vėl buvo sutiktas valstybės. 20-ųjų ir 30-ųjų pradžioje medis (kaip senosios Kalėdų tradicijos atributas) buvo išrauti ir sunaikintas. Pionieriai buvo sugėdinti, kad savo namuose puošė eglutę; kaimynai kreivai žiūrėjo į tuos, kurie sausį išnešė eglutę, tad teko tai daryti slapta, naktį... Bet staiga - leido, ir visi eglutės ritualai buvo atkurti. Tik, žinoma, be angelų ir kryžių ant šakų ir vainiko. Naujas laikas – nauji personažai.

Propagandiniai žaislai buvo išpūsti iš stiklo“, – pasakoja Ovsienko. – Tai stiklinių karoliukų balionai, pučiami dirižabliai, o ant eglutės viršūnės – raudonos stiklo karoliukų žvaigždės... Jeigu turite tokį žaislą, tiesiog pasidomėkite, kada vyko ta ar kita akcija (pvz., dirižablis yra 1937 m. ), o žaislų pagaminimo data yra suprantama.

Pokario žaislai ryškesni ir įvairesni, taip pat „vaikiškesni“ – be politikos. Meškos su armonikomis ir be jų, žąsys ir gulbės, žuvis ir daržovės. Kamuoliukai paprasti ir „žibintuvėliai“ – tokie, kuriuose turėtų atsispindėti girliandos lemputės. Kalėdų Senelis ir Snow Maiden - asortimente. Tačiau nuo šeštojo dešimtmečio vidurio stiklo karoliukai – žaislai, pagaminti iš suvertų karoliukų ir stiklinių cilindrų – nyko. Sudėtingi, žemų technologijų, senamadiški ir pavojingi: vaikai mėgsta ragauti žaislus ...

Kita medžiaga yra kartonas, padengtas daugiaspalvės folijos sluoksniu. Šie žaislai labai seni, prieškariniai. Tokias arteles dar dvidešimtajame dešimtmetyje beveik po žeme gamino įvairios artelės: eglutės, nors ir slapta, buvo statomos, vadinasi, atsirado žaislų paklausa. Rūpinkitės jais – tai jau retenybė! Nors ir nekovoja, tokį dantį bus gaila duoti vaikams ar gyvūnams. Negana to, už kartoninius žaislus (taip pat ir už prieškarinius stiklinius) kolekcininkai kartais sumoka dešimtis tūkstančių rublių.

Ypatinga istorija – karo laikų žaislai, – pasakoja kolekcininkė Inna Ovsienko. – Maskvos gamykloje „Kalibras“ tada pradėjo gaminti žaislus iš gamybos atliekų – nekokybiškų lempučių ir pan. Jų buvo pagaminta gana daug, tačiau praėjo daugiau nei 70 metų, todėl dabar tokie žaislai yra reti ir vertingi.

Na, o patys seniausi žaislai – vatiniai ir mediniai – gali būti ikirevoliucinės kilmės. Beje, tada didžioji dalis žaislų buvo naminiai – tad jei jūsų šeimoje yra išlikę tų metų dekoracijų, visai gali būti, kad jūsų prosenelis ir prosenelė juos gamino savo rankomis.

Atskira daina – medvilninis Kalėdų Senelis ir Snieguolė. Iki šeštojo dešimtmečio jų veidai buvo lipdomi iš molio rankomis, vėliau atsirado polimerų pakaitalų. Šis Naujųjų metų medžio „skyrius“ yra personažai, į kuriuos galite pažvelgti į akis ir pajusti šventės atmosferą.

Tikri kalėdinių dekoracijų kolekcionieriai savo vertės pinigais nematuoja, – šypsosi Ovsienko. – Šeimai daug vertingesnė dvasinė, ar panašiai, svarba. Visada atkalbinu žmones nuo šeimos žaislų pardavimo – juk būtent su jais šeimos istorija kasmet atgyja ant Naujųjų metų eglutės. Jei jį prarasite, negalėsite jo nusipirkti už jokius pinigus.

PAGALBA "MK"

Kiek kainuoja kolekcinės kalėdinės dekoracijos, pagamintos Rusijoje/SSRS:

Nykštis ant kregždės (medvilnė, papjė mašė, XX a. pradžia): 32 500 rublių.

Komplektas „15 SSRS respublikų“ dėžutėje (vata, 1962 m.) – 65 000 rublių.

Pasienietis Karatsupa su šunimi Ingus (kartonas, 1936) - 150 000 rublių.

Negro (vata, 1936 m.) - 14 000 rublių.

Rinkinys "Daktaras Aibolitas" (stiklas, 1950 m.) - 150 000 rublių.

Mizgir iš rinkinio "Snow Maiden" (stiklas, 1950 m.) - 20 000 rublių.

Pioneer (stiklas, 1938) - 47 000 rublių.

Kaip įveikti sezoniškumą ir aprūpinti save užsakymais ištisus metus, o ne tik švenčių dienomis? Kaip parduoti prekę, kuri akivaizdžiai brangesnė už likusią? O kaip tai padaryti su vienu smegenų ir rankų paketu?

Naudokite Velvet Marketing! Jei gaminate ką nors skanaus, leiskite žmonėms tai išbandyti. Ir tada jie negalės grįžti. Kaip tai mums pavyko?

Mes, įmonė Mon Bon, gaminame makaronų pyragus – bene geriausius Maskvoje. Kai mūsų įmonė pradėjo vystytis, paaiškėjo du dalykai:

• esame „premium“ segmente ir akivaizdžiai brangesni už analogus;
• yra tokio produkto 2b2 formato paklausa. Tai yra, įmonės dovanai: makaronai gražioje pakuotėje, su spauda ir dekoracijomis;

Ir mes susidūrėme su užduotimi: kaip pranešti b2b rinkai apie mūsų teikiamas paslaugas ir pritraukti pirkėjų išliekant savo segmente?

Kartu nusprendėme įveikti sezoniškumą ir užsakymus aprūpinti ištisus metus, o ne tik švenčių dienomis (Naujieji metai, Kovo 8-oji, Naftininko diena ir pan.).

Atsitraukti Naujas produktas reikalingas rinkai

• laiko (mažiausiai šešis mėnesius!)
• Marketingo departamentas
• geras biudžetas.

Vietoj viso to buvo vienas smegenų ir rankų rinkinys – jūsų nuolankus tarnas. Tačiau strategija atsirado partizanų rinkodara, kuris vėliau tapo žinomas kaip "velvet marketingas". Kaip ir kodėl tai veikia?

Ši koncepcija nėra nauja, girdėjau ją iš Kirilo Gotovcevo. Jo esmė yra tokia: jei gamini ką nors skanaus, tegul žmonės pabando ir pripranta. Ir jie tikrai sugrįš ir nusipirks.

Kaip tai įgyvendinama?

1 dalis. Klasikiniai šalti skambučiai.

Šaltai skambinau į b2b klientų, atlikusių užsakymus į įmonės biurą, duomenų bazę. Jis pasiūlė užsakyti makaronus su asmenine 10% nuolaida. Rezultatas – B2B klientų bazė padidės 2 kartus. Klasika!

2 punktas. Darbas socialiniuose tinkluose

Man reikėjo nuomonės lyderių ir kryžminės reklamos publikacijose. Tiesiog komentaruose prie įrašų, kurie atsirado šia tema, parašiau pasiūlymą išbandyti mūsų makaronus. Ir atsiuntė dovanų dėžutę tortų. Tai atrodė taip.

Štai pavyzdys iš Facebook.

Štai pavyzdys iš Instagram.

Panašiai darbas buvo kuriamas su tinklaraštininkais. Štai tinklaraštininko pranešimas apie mūsų skanią dovaną.

Pastraipa # 3. Asmeninės dovanos

Pardavimų mokymais prekiaujanti įmonė pakvietė į susitikimą. Aišku, sutikau, pasiėmiau dėžutę tortų ir atvažiavau. Vėliau įmonė pateikė užsakymą. Rezultatas – 2-3 papildomi užsakymai per mėnesį.

4 punktas. Rinkodara el. paštu

C senas kaip pasaulis, rinkodara el. paštu! Tik skirtingai nuo tradicinio laiško su žinute „pirk iš mūsų“, aš visiškai pakeičiau ir žinutę, ir toną. Laiškas tapo ... pasiūlymu per vidurį paragauti skanių pyragų darbo dieną biure.

Aš jums papasakosiu šiek tiek daugiau apie tai, kaip veikia šis įrankis, nes jis yra trijų pakopų.

1. Pirma, gavėjas atidaro laišką. Perskaičius jam lieka viena mintis – „Noriu nemokamos dėžutės pyragų“.
2. Skambinu su prašymu patikslinti pristatymo laiką ir vietą. Pokalbio metu siūlau atvykti asmeniškai, tuo pačiu metu ir susipažinti. Gedimai – 5 proc.
3. Turime visavertį dalykinį susitikimą, į kurį atsinešu dėžutę tortų su kliento logotipu. Klientas yra patenkintas: jis aiškiai mato, kaip veikia šis įrankis: kaip dabar jis džiaugiasi šiais pyragais, taip ir klientai, partneriai ir darbuotojai bus patenkinti. Toliau – pasakojimas apie gaminio galimybes draugiško pokalbio, apsikeitimo kontaktais, galbūt bendradarbiavimo sutarties pasirašymo forma. Arba užsakymą.

Rezultatai: laiškų atplėšimo procentas siekia apie 50 procentų, tai yra atidaroma kas antras laiškas. Konversijos laiškas-susitikimas - 10-12%.

Ko nereikėtų daryti naudojant „aksominę rinkodarą“?

Nereikia „stumti“. Bent jau iš pradžių. Nereikia varyti kliento į kampą: pirkite, pasirašykite dabar! Reikia priprasti, integruoti produktą į kliento, jo įmonės pasaulį.

Nuo pat pradžių bendravimas turėtų teikti malonumą: žmogus parašė, pasiūlė išbandyti makaronų pyragus, nemokamai. Kodėl gi ne?

Tada paskambino, pasiūlė atvežti asmeniškai, nurodė, kad užtruks ne ilgiau 15 min. Kodėl gi ne?

Atvaziavo malonus zmogus, tikrai atveze, viskas super atrodo, ne gaila vadovei parodyti. Kodėl gi neužsakius kai kurių pamėginti ir pažiūrėti, kas atsitiks?

Kas gali naudoti „velvet marketingą“?

Asmuo, parduodantis prekę ar paslaugą, kuri turi trumpalaikę paklausą. „O, šaunu, aš noriu“. Ir nebūsite verčiamas būti malonus, ypač kai parduodate saldumynus. Taip pat įrankis naudingas tiems, kurie rimtai ir ilgai kuria verslą, kuria prekės ženklo reputaciją per bendravimo su produktu patirtį.

Marketingo misija nesikeičia: siekti, kad produktai ir prekės ženklai susitiktų su vartotojais. Įsitikinkite, kad jumis pasitiki, nes pasitikėjimas vertinamas labiausiai. Bet kaip tai padaryti – šiandien yra daugybė galimybių. Raskite savo raktą į klientų širdis ir niekas negalės jo nukopijuoti.

Pirmyn, o jėga ir protas tebūna su jumis!

Ar leidžiate klientams išbandyti jūsų produktus? Juk bandomasis variantas gali būti skirtas ne tik saldumynams. Kaip jūsų klientai gali išbandyti jūsų paslaugas? Arba nusipirkti kiaulę maišelyje?

Išvaizda nepriekaištinga, bet tokia brangi, priverčianti susitraukti visų, gimusių SSRS, širdį – Sovietų Sąjungos epochos kalėdinės dekoracijos.

Šiandien aš jums pasakysiu, kur galite nusipirkti pigių sovietinių papuošalų Kalėdų eglutei.

Ne, aš nesu pliušinis: nemėgstu bute rinkti ir kruopščiai kaupti visokio šlamšto. Tačiau tai netaikoma kalėdinėms dekoracijoms, pagamintoms SSRS.

Šie seni, nušiurę, nusilupę dažai ir susmulkintais kakleliais surūdijusioms jungtims virvių kilpoms tvirtinti visada kėlė man švelnumo ir vaikiško malonumo jausmą.

Matyt, taip yra dėl to, kad nuo pat mano gimimo kiekviena Naujieji metai tai jie kabėjo ant Kalėdų eglutės – įvairūs niūrūs žaislai.

Vaikystės kalėdiniai papuošimai liko pas tėvus. Išvažiavau į Maskvą ir visą gyvenimą bei komfortą šeimos tradicijos teko atstatyti. Ir viską turiu, bet sovietinių žaislų nėra. O nauji metai jau visai šalia. O man tiesiog labai reikia žaislų eglutei! Ir ne taip, kaip parduoda „Auchan“, o taip kaip vaikystėje.

Kaip tie, kuriuos pakabinome su mama, tėčiu, broliu ir šunimi su dviem katėmis: putojančiais ir šiek tiek nuskurusiais, nuobodžiais agurkais ir sniego mergelėmis ant skalbinių segtukų ...

Ir aš susidūriau su užduotimi rasti tai, ko noriu.

Ir radau. Dalinuosi savo patirtimi, kur pigiai galima įsigyti SSRS kalėdinių dekoracijų.

Dėl savo paieškų gavau daug daugiau nei norėjau...

1. Antikvarinės internetinės parduotuvės

Pirmiausia, žinoma, įstojau į internetą. Yra gana daug svetainių, siūlančių sovietinius kalėdinius papuošimus. Dažnai tai yra antikvarinių parduotuvių svetainės. Na, o kainos atitinka „antikvaro“ statusą. Pavyzdžiui, antikvarinės parduotuvės beveik identiško SSRS eglutės žaislo kainoraščio palyginimas su vieta, apie kurią parašysiu žemiau:

2. Sendaikčių turgaus svetainės

Tačiau internete vis dar galite rasti nebrangių žaislų iš SSRS laikų. Visų rūšių blusų turgaus svetainėse. Tai yra ištekliai, kur žmonės parduoda savo senus daiktus rankomis.

Pavyzdžiui, „Avito“ svetainė. Čia yra vietos nostalgijai: galite valandų valandas naršyti per tūkstančius pasiūlymų ir senų nuotraukų Naujųjų metų žaislai. Kainos skiriasi: nuo kelių tūkstančių iki kelių rublių. Paieškos „SSRS kalėdinės dekoracijos“ užklausa.

Pigiausia, ką galėjau rasti „Avito“, yra 7 rubliai už žaislą:

Pigiausios sovietinės kalėdinės dekoracijos, kurias pavyko rasti „Avito“ - 7 rubliai už vienetą

Taip pat patiko dar viena blusų turgaus svetainė Starina.ru, kur taip pat galima valandų valandas gilintis į tai, ko kažkam nebereikia, ir ieškoti, ko reikia.

3. Mugės

Naujųjų metų išvakarėse daug razvalkų su naujametine atributika. Štai tokiose vietose, spontaniškose mugėse, galima rasti ir sovietinių žaislų.

Radau tokią vietą Maskvoje Arbat 24. Nusipirkau sau šunį (labai norėjau šuns kaip ateinančių metų simbolio), o antrą padovanojau. gera moteris Olga, kuri parduoda visokias senovines smulkmenas.

Sąžiningos kainos skiriasi. Dažniau – aukštai, nes tos pačios parduotuvės, kurias galima rasti internete, nuomojasi vietą.

Kalėdinių papuošalų Arbate kaina yra nuo 100 rublių. Na, pavyzdžiui, kelios nuotraukos su kainomis:

Kažkas sukrečia nuo SPA procedūrų, nuo vertingų papuošalų įsigijimo, maisto, greičio, o aš supratau, kad visiškai atsipalaiduoju apmąstydama senus dalykus, kurie margumo chaose susitelkę į vieną vietą.

Matyt, dėl šios priežasties tiesiogine prasme įsimylėjau kitą vietą, apie kurią noriu pakalbėti plačiau.

4. Sendaikčių turgeliai

Šauniausia vieta, kur galima rasti adekvačių kainų ir visko, ko tik širdis geidžia, yra sendaikčių turgūs.

Šios rinkos yra tiesiog bet kuriame mieste. Svarbiausia žinoti vietas. Jie taip pat vadinami natūraliais.

Paprastai jie yra aplink maisto rinkose. Savaitgaliais močiutės ir seneliai pardavimui išneša tai, kas sukaupta jų skryniose.

O Naujųjų metų išvakarėse pasirodo būtent tai, ko ieškojau – senos kalėdinės dekoracijos.

Vienas didžiausių blusturgiai Maskva - turgus Vernisaže Izmailovo mieste.

Įėjimas nemokamas. Eksponatai – pavydės bet kuris retro muziejus. Kainos skirtingos, labai priklauso nuo jūsų sugebėjimų ir pomėgio derėtis – labiausiai jaudina tokias vietas!

Kalėdinės dekoracijos guli sumaišytos su senomis aprūdijusiomis žirklėmis, sulūžusia badmintono rakete, surūdijusiomis geležies gabalais...

Ar tu čia pirmą kartą? - šypsodamasi į mus kreipėsi pardavėja. - Tu taip smarkiai viskuo stebisi!!!

Vis dėlto yra kuo nustebti! Viskas čia taip neįprasta, šviesu, gražu, nors ir šiek tiek nušiurusi nuo laiko ar ... vintažiška...

Kiškis ir katė paskendo mano sieloje. Jei ne kainos, jos būtų mano! 25 000 - katė, kiškis dėl tam tikrų priežasčių tik 20 000 rublių.

Labai nustebau pamačiusi daugiau ar mažiau pakenčiamos būklės stiklo karoliukų žaislus. Namuose jų tėvai taip pat turi, bet jie visi yra tokie patogūs, kad negali jų pakabinti ant Kalėdų eglutės, bet nepakeliate rankos, kad išmestumėte:

Kainos, kaip sakiau, labai priklauso nuo galimybės derėtis su pardavėju. Jei atvirai, daug nesiderėjau, neturėjau tam drąsos. Iš senolės močiutės (net nenorėjo derėtis) paėmiau už 50 rublių įvairiaspalvį stiklinį guzelį su besilupančiais dažais („Ar negalite paimti naujesnio?!“ - Seryoga) ir astronautą už 100 rublių. davė už 150 ir iškart sutiko parduoti už šimtą . Manau, kad buvo visos galimybės pasinaudoti penkiasdešimt dolerių.

Iš šios unikalios savo atmosfera vietos išsinešiau kur kas daugiau nei dvi SSRS laikų kalėdines dekoracijas...

Aš pati supratau vieną dalyką - šie žaislai tampa savotišku kartų ryšio simboliu: ant mano vaikų Kalėdų eglutės bus žaislai, kurie perėjo per visos mūsų šeimos rankas - mano prosenelis, seneliai, mano tėvai, kaip ir mano ... Laikydama įvairiaspalvį kūgį, mano dukra patirs tą patį džiaugsmą, tą patį teigiamų emocijų kurios mes, jos protėviai, taip pat rūpestingai pakabinome žaislą ant eglutės.

Nors dar per anksti visus sveikinti su artėjančiais naujaisiais metais, pasakysiu taip. Naujųjų metų išvakarėse būtinai pasakykite norą ir tikėkite, kad jis išsipildys!