Materijali korišteni u projektu pet shopa. Kako otvoriti trgovinu za kućne ljubimce od nule: upute korak po korak koje će vam pomoći

Iznos početnog ulaganja je 1 565 617 rublja.

Tačka rentabilnosti je dostignuta u šestom mjesec rada.

Period povrata je od 15 mjeseci.

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

Morate razumjeti da postoji nekoliko formata trgovina za kućne ljubimce:

1. Najjednostavnije i najisplativije rješenje bi bila ideja o otvaranju male trgovine za kućne ljubimce koja će prodavati hranu, pribor, proizvode za njegu životinja itd. U ovom slučaju ne morate dobiti licencu i pripremiti paket dozvola, a osim toga, malu sobu od 15 kvadratnih metara. m.;
2. Sljedeća vrsta uključuje ne samo prodaju proizvoda za životinje, već i prodaju samih životinja. U ovom slučaju postavljaju se zahtjevi za područje, osoblje, asortiman trgovine za kućne ljubimce. Takođe je potrebno pripremiti paket dokumenata za dobijanje licence;
3. Treći format je visoko specijalizirana trgovina. Na primjer, to može biti posao koji je specijaliziran akvarijske ribe kah. Istovremeno, asortiman će uključivati ​​ne samo ribe, već i akvarijume, hranu, veterinarske lijekove, knjige. Konsultanti u prodaji moraju imati odgovarajući nivo obrazovanja i odlično poznavanje svih informacija vezanih za uzgoj i držanje ribe. u broju dodatne usluge možete uključiti proizvodnju akvarija po narudžbi, njihovo održavanje. U pravilu je marža u visokospecijaliziranim trgovinama veća nego u općim trgovinama zbog jedinstvenosti robe koja se pruža i sveobuhvatnog savjeta prodavača.

Ovaj poslovni plan će uzeti u obzir otvaranje široke trgovine kućnim ljubimcima koja nudi kupcima najveći asortiman robe i usluge. Definirajmo glavne aktivnosti trgovine kućnim ljubimcima:

• Prodaja životinja:

Kornjače;

Zamorci;

zečevi;

Papagaji.

• Prodaja stočne hrane;
• Prodaja kaveza, akvarija i terarija;
• Prodaja lijekova;
• Prodaja igračaka i pribora za kućne ljubimce;
• Prodaja punila i tacni.

Pet shop radno vrijeme: svaki dan od 10:00 do 21:00.

3. Opis tržišta

Da biste dobro uslužili kupca, morate razumjeti ko tačno koristi usluge prodavnica kućnih ljubimaca.

Glavni potrošači su:

Penzioneri. Kako navode iz Levada centra, ova vrsta klijenata najčešće dobija bezkrvne mačke i pse, kao i ribu, pa će najverovatnije kupovati hranu i lekove za svoje ljubimce;

Radni ljudi kupuju životinje za sebe i za svoju djecu, uglavnom mačke, pse, glodare, papagaje, akvarijske ribice;

Ljubitelji egzotike koji love rijetke vrste domaćih životinja (na primjer, zmije). Možda ih nemate na lageru, ali je poželjno imati kontakte dobavljača koji će vam je u slučaju naručivanja egzotične zvijeri isporučiti, a vi ćete moći udovoljiti zahtjevima posjetitelja.

Ovisno o potrebama kupaca, može se segmentirati na sljedeći način:

Kupci koji su došli po određenu vrstu kućnog ljubimca;

Kupci kojima je potrebna medicinska oprema za kućne ljubimce;

Kupci koji su došli po hranu;

Kupci kojima je potreban pribor za svoje životinje.

Kao postotak vaših potreba ciljana publika izgleda otprilike ovako:

Osim toga, možete segmentirati svoje klijente na osnovu toga kako su saznali za vas:

Kupci koji žive u susjedstvu vaše radnje, koje privlači prvenstveno geografska blizina;

Klijenti koji su za vas saznali putem internetskih resursa i spremni su da vam dođu ako ih je nešto privuklo u vaš objekat (na primjer, promocije);

4. Prodaja i marketing

5. Plan proizvodnje

Hajde da navedemo glavne faze pokretanja trgovine za kućne ljubimce.

1. Registracija u državnim organima i dobijanje licence

Zbog činjenice da će se farmaceutski proizvodi prodavati u vašoj prodavaonici kućnih ljubimaca, potrebno je pribaviti dozvolu od vašeg teritorijalni organ Rosselkhoznadzor. Da biste to učinili, morate odlučiti kojem pravnom obliku će vaša organizacija pripadati. Za dobijanje licence, individualni preduzetnik mora imati višu ili srednju veterinarsku spremu, pa ako je nemate, onda je celishodnije otvoriti DOO. Sve kalkulacije ovaj poslovni planće se proizvoditi na osnovu činjenice da je prodavnica kućnih ljubimaca registrovana kao DOO. Paket dokumenata za dobijanje licence je sledeći:

• Povelja;
• Potvrda o registraciji pravnog lica u poreski organ(TIN);
• Certifikat o državna registracija pravno lice(OGRN);
• Ugovor o zakupu ili potvrda o vlasništvu prostora. Ako se prostor iznajmljuje, tada, pored ugovora, morate dostaviti kopiju potvrde o vlasništvu od stanodavca;
• Sanitarno-epidemiološki zaključak o usklađenosti prostora sa zahtjevima licence;
• Potvrda o uplati državne dažbine;
• Diploma o stručnoj spremi službenika imenovanog za poslove prodaje i skladištenja veterinarskih lijekova. Ako ima više zaposlenih, sva dole navedena dokumenta se dostavljaju za sve;
• Certifikat specijaliste u oblasti veterinarskih lijekova;
• Diploma (sertifikat) o završenim kursevima usavršavanja;
• Opis posla zaposlenog. U dužnostima mora biti jasno naznačeno da se bavi skladištenjem i prodajom veterinarskih lijekova;
• Upute za odlaganje (vraćanje) identifikovanih lijekovi istekle, falsifikovane ili ilegalne kopije;
• Kopiraj radna knjižica potvrditi radno iskustvo;
• Naredba direktora o imenovanju lica/lica odgovornog za skladištenje i promet veterinarskih lijekova.

Da biste prodali životinje, morate dobiti veterinara pratećih dokumenata izdaje se za sve vrste životinja radi potvrđivanja njihovog zdravlja, identifikacije i epizootskog blagostanja teritorije sa koje se izvoze radi prezentacije od strane vlasnika tokom transporta i na odredištu.
Veterinarski sertifikat br. 4 mora biti za životinje kupljene u gradu, a veterinarski sertifikat br. 1 za životinje donete iz drugih regiona Rusije. Svaki od ovih sertifikata se pohranjuje u prodavnici i izdaje grupi životinja, tj. može navesti mnoge vrste (na primjer, zečevi 10 kom, pupavice 20 kom). Državne veterinarske ambulante su dužne da izdaju takve potvrde besplatno, ali sigurno će uzeti novac ne za certifikat, već za pregled životinja ili testove. Životinje koje nisu ušle u prodavnicu (na primjer, rođene u vašem objektu) ne smiju biti praćene certifikatima. Potrebna je i dozvola Sanitarne i epidemiološke stanice i Vatrogasne službe, a za otvaranje maloprodajnog objekta potrebna je dozvola Ministarstva trgovine. Budući da je paket dokumenata prilično opsežan, preporučljivo je kontaktirati specijaliziranu organizaciju koja će se baviti njihovim izvršenjem i podnošenjem, cijena usluga će biti oko 60.000 rubalja.

2. Potraga za prostorom i popravka

Za trgovinu kućnim ljubimcima možete odabrati sobu u podrumu ili na prvom katu kuće. Zbog činjenice da će biti trgovine životinjama, minimalna veličina za prostorije - 80 kvadratnih metara. m. Morate se pobrinuti da u blizini trgovine postoji platforma na kojoj možete hodati sa životinjama iz kaveza, jer im je potreban svjež zrak. Da biste iznajmili takvu sobu, založite najmanje 70.000 rubalja. Najvjerovatnije će prostor trebati svježe renoviranje, kao i savremeni sistem ventilaciju, jer hrana i životinje mogu ispuštati neprijatan miris. Cijena popravka je 150.000 rubalja.

3. Potražite dobavljače

Dobavljači proizvoda za kućne ljubimce nalaze se u veleprodajnim skladištima, na pijacama, na internetu, u imenicima preduzeća u vašem gradu. Možda ćete moći da preuzmete robu direktno iz fabrike proizvođača ako je dostupna u vašem području ili od zvaničnog dobavljača uvezene robe u Rusiju. U tom slučaju ćete biti sigurni u kvalitet proizvoda, a cijene će biti niže od onih kod dilera. Često se životinje za prodaju u trgovini uzimaju iz rasadnika koji uzgajaju određene jedinke. Ako u vašem gradu nema rasadnika, možete potražiti u drugim gradovima. Nastojte raditi s pouzdanim dobavljačima i pouzdanim rasadnicima, kako biste se zaštitili od mogućih tvrdnji o nekvalitetnim proizvodima ili zakašnjelim isporukama.

4. Kupovina potrebnu opremu i inventar

Za otvaranje trgovine za kućne ljubimce potrebna vam je sljedeća oprema i inventar:

5. Pretres osoblja

Prije svega, morate pronaći kvalifikovanih specijalista koji će se baviti savjetovanjem kupaca i prodajom vašeg proizvoda. Zaposlene je najbolje tražiti preko specijaliziranih portala, jer oni omogućavaju pristup životopisima, recenzijama i drugim korisnim informacijama. Registracija na portalima kao poslodavci se plaća, trošak nije manji od 15.000 rubalja. Možete se ograničiti na oglasne ploče (na primjer, Avito), bit će jeftinije. Trebat će vam i čistač i računovođa, možete ih tražiti i na plaćenim stranicama i na besplatnim resursima (grupe na društvenim mrežama).

6. Marketinška politika

6. Organizaciona struktura

7. Finansijski plan

Ulaganja u otvaranje prodavnice kućnih ljubimaca su sljedeća:

*Amortizacija se obračunava proporcionalno tokom 3 godine.

Ukupan iznos početne investicije je 1.565.617 rubalja.

Prodaja će se odvijati u glavnim oblastima: životinje, hrana za životinje, lijekovi, oprema za životinje, pribor. Asortiman robe predstavljen u trgovini za kućne ljubimce može se predstaviti na sljedeći način:

Zamislimo plan prodaje za glavna područja:

Gotovo svaki građanin naše zemlje ima kućnog ljubimca, na kojeg je vlasnik spreman potrošiti svoj novac. Ovo je prilika da preduzimljivi preduzetnik otvori prodavnicu kućnih ljubimaca. Dobro napisan poslovni plan trgovine kućnim ljubimcima pomoći će u postizanju dobrog rezultata: s pravim pristupom organizacijskim pitanjima, posao će donijeti dobar profit svom vlasniku.

Poslovne prednosti i nedostaci

Prije nego što izradite poslovni plan i otvorite trgovinu za kućne ljubimce, morate uzeti u obzir neke od nijansi. Svaki vlasnik kućnog ljubimca troši u prosjeku 12 hiljada rubalja godišnje samo na hranu i najpotrebnije Srodni proizvodi. Osim ovog iznosa, mnogi vlasnici kućnih ljubimaca troše dodatna sredstva da razmazite svog ljubimca novom igračkom ili poslasticom. Malo je vjerovatno da će se situacija pogoršati u bliskoj budućnosti. U skladu s tim, prodavnica kućnih ljubimaca će konstantno stvarati prihod.

Poslovne pogodnosti:

1. Tržište nije prezasićeno, iako je konkurencija prilično ozbiljna.
2. Oduzeta je dozvola za prodaju proizvoda za kućne ljubimce.
3. Posao se može pokrenuti otvaranjem malog odjela u tržni centar i proširiti u kratkom vremenu.
4. Za servisiranje odjela dovoljno je angažirati samo dva prodajna savjetnika.
5. Roba se dobro prodaje bez obzira na godišnje doba.

Prilikom sastavljanja poslovnog plana za trgovinu kućnim ljubimcima, morate uzeti u obzir da takvo poduzeće ima niz nedostataka:

1. Postoje određeni rizici povezani sa trgovinom životinjama.
2. Morat ćemo proučiti potrebe kupaca i, prilikom sastavljanja asortimana, fokusirati se na potražnju.
3. Velika konkurencija, što otežava izbor mesta za trgovinu.
4. Morate prikupiti veliki paket dokumenata i dobiti puno dozvola.

Kako započeti posao

Svaki posao počinje planiranjem i pronalaženjem početnog kapitala. Ako možete sami napraviti plan, onda je bolje započeti traženje investicija unaprijed.

• Analiza tržišta proizvoda za kućne ljubimce u vašem gradu.
• Pronalaženje sobe i .
• Sastavljanje asortimana.
• Finansijski obračuni.

Marketinško istraživanje ili analizu tržišta možete povjeriti marketeru, jer će se on mnogo bolje nositi sa zadatkom.

Registracija

Da biste otvorili jednu trgovinu kućnim ljubimcima, dovoljno je registrovati individualno poduzetništvo. Ukoliko radnja ima više osnivača ili se planira otvaranje poslovnica u budućnosti, potrebno je otvoriti društvo sa ograničenom odgovornošću. Za otvaranje prodajnog mjesta potrebna vam je dozvola od trgovinskog odbora.

Ako će trgovina prodavati lijekove za životinje, potrebna vam je dozvola za prodaju lijekova. Za prodaju životinja potrebne su veterinarske potvrde i dozvole od Vlada kontroliše veterinarska medicina. Također će biti potrebne dozvole sanitarno-epidemioloških i vatrogasnih službi.

Prostorije i osoblje

Za mali kiosk bit će dovoljna površina od 30 četvornih metara. m, ali je teško realizirati životinje u takvom prostoru. Za otvaranje trgovine sa širokim asortimanom proizvoda, površina ​​prostorija mora biti najmanje 80 kvadratnih metara. m, tako da se može podijeliti na nekoliko odjela. Iako na mnogo načina poslovni plan trgovine za kućne ljubimce ovisi o početnom kapitalu. Veoma je važno da prostorija bude dobro provetrena, jer mnoge hrane i same životinje imaju specifičan miris.

Bolje je odabrati sobu u gusto naseljenim zgradama grada ili u elitnim područjima gdje žive bogati ljudi. Ali sama trgovina u ovom slučaju trebala bi izgledati prezentabilno i atraktivno.

Osoblje je najbolje uzeti iskusne konsultante, po mogućnosti sa veterinarskim obrazovanjem. Njihov zadatak nije samo da prodaju robu, već i da savjetuju kupce. Ovo neće samo pomoći visoka prodaja, ali će i natjerati kupca da se vrati nadležnim savjetnicima. Ovo će uticati na prihod i neto profit, stoga potraga za kadrovima u poslovnom planu trgovine za kućne ljubimce mora biti uključena kao posebna stavka.

Domet

Lista robe zavisi od prostora i budžeta. Ali postoji lista robe potrebne za trgovinu kućnim ljubimcima:

Asortiman proizvoda za životinje je toliko širok da je lista beskonačna. Koje stavke treba uključiti u poslovni plan trgovine za kućne ljubimce ovisi o formatu objekta. U trgovini za kućne ljubimce svaku grupu robe treba podijeliti u nekoliko cjenovnih kategorija - od budžetske opcije na premium proizvode. Ovo će vam pomoći da proširite svoju ciljnu publiku.

Promocija

Dobro Reklamna kampanja, originalan dizajn prostorija i svijetli natpis ključ su uspjeha trgovine kućnim ljubimcima. Bolje je naručiti oglašavanje profesionalnim agentima. Dizajn trgovačkog prostora treba povjeriti projektantu. Ove aktivnosti će zahtijevati dodatne materijalni troškovi, ali se brzo opravdavaju. Prilikom sastavljanja poslovnog plana za trgovinu kućnim ljubimcima, morate pažljivo razmotriti pitanje promocije. Najbolje je poduzeti čitav niz mjera koje će pomoći privlačenju klijenta, od dizajna hale i širokog asortimana proizvoda do kvalifikovanog osoblja.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

700 000₽

Početna ulaganja (mini-market)

200 000 - 300 000 ₽

20-25%

Profitabilnost

Od 6 mjeseci

Period povrata

Prodavnice kućnih ljubimaca bile su i ostale jedna od najpopularnijih ideja za mala poduzeća, s kojima se mali maloprodajni objekti i dalje mogu suprotstaviti velikim lancima. Šta je potrebno za otvaranje prodavnice kućnih ljubimaca?

Posjedovanje trgovine za kućne ljubimce je možda jedna od najpopularnijih poslovnih ideja s kojima se smišljaju budući poduzetnici. Otvaranje male trgovine za kućne ljubimce zahtijeva relativno mala ulaganja, a čini se da je sam posao jednostavan za organizaciju i vođenje u poređenju sa mnogim drugim tipovima malih preduzeća.

Profesionalni komplet za kreiranje poslovnih ideja

proizvod u trendu 2019.

Otpornost na krize smatra se jednom od glavnih prednosti prodavnica kućnih ljubimaca u odnosu na druge vrste maloprodaje. Iznenađujuće, vlasnicima je lakše smanjiti svoje troškove hrane nego preći na jeftiniju hranu za svog voljenog ljubimca. Stoga trgovine za kućne ljubimce lakše doživljavaju nestabilnu situaciju u ruskoj ekonomiji nego druge vrste maloprodaje.

Kako registrovati pet shop

Najpogodniji organizacijski i pravni oblici za otvaranje trgovine za kućne ljubimce su samostalni poduzetnici i LLC preduzeća. Ne postoji konsenzus o tome koji oblik je poželjniji. Ali za novopridošlice u poslu koji ne planiraju da rade u većem obimu i bave se, između ostalog, veleprodaja, najbolja opcija je IP. Fundamentalna razlika između ove dvije opcije je u tome što se u slučaju dužničkih obaveza može pozvati sva lična imovina preduzetnika da ih ispuni. Vlasnik LLC preduzeća je isključiva odgovornost odobreni kapital pravno lice, što je 10 hiljada rubalja (50% njih mogu biti sredstva pokretača projekta, a druga polovina - sredstva privučenog investitora).

Postupak otvaranja IP-a ne zahtijeva puno vremena i novca. Detaljne informacije o registraciji IP-a možete pronaći u ovom članku. Kao oblik oporezivanja preporučuje se odabir pojednostavljenog sistema (STS). Zahtjev za prijenos (podrazumevano vam je dodijeljen opšti sistem oporezivanja) podnosi se zajedno sa registracijom. Ako ćeš samo voziti maloprodaja, tada će prilikom registracije biti moguće odabrati OKVED kod 47.76.2 "Trgovina na malo kućnim ljubimcima i hranom za kućne ljubimce u specijaliziranim prodavaonicama".

Kao dodatne kodove prema najnovijoj klasifikaciji (OKVED-2) za trgovinu kućnim ljubimcima možete odabrati:

47.19 Ostala trgovina na malo u nespecijaliziranim prodavaonicama

47.73 Trgovina na malo lijekovima u specijaliziranim prodavaonicama (apotekama)

47.74 Trgovina maloprodajnih proizvoda primijenjen u medicinske svrhe, ortopedskih proizvoda u specijalizovanim prodavnicama

47.78 Ostala trgovina na malo u specijaliziranim prodavaonicama

47.89 Trgovina na malo u nestacionarnom shopping objekti i na tržištima ostalih roba

47.91 Trgovina na malo poštom ili putem interneta

47.99 Ostala trgovina na malo van prodavnica, tezgi, pijaca

53.20.31 Aktivnosti za kurirskom dostavom razne vrste transport

Za otvaranje prodavnice kućnih ljubimaca u odabranim prostorijama potrebno je dobiti dozvolu SES-a i vatrogasnog nadzora. Takođe imajte na umu da je za prodaju lijekova za životinje, odnosno veterinarskih lijekova potrebna licenca, kao i srednja ili viša veterinarska stručna sprema. Ista dozvola se koristi i prilikom otvaranja veterinarske apoteke. U vezi s ovim zahtjevom, male trgovine za kućne ljubimce često su ograničene na prodaju hrane za životinje i drugih proizvoda za kućne ljubimce, za čiju prodaju nije potrebna dozvola.

Ako ćete trgovati životinjama, trebat će vam i odgovarajući veterinarski certifikat. Sve životinje predstavljene u trgovini za kućne ljubimce morat će proći inspekciju veterinar, na osnovu čega se izdaje potvrda koja potvrđuje odsustvo bolesti kod životinja.

Odabir formata i prostora trgovine kućnim ljubimcima

Potragu za prostorom treba započeti i prije postupka registracije IP, jer se registracija vrši u roku od 3 dana, dok za traženje mjesta može biti potrebno više od mjesec dana. Prvo odlučite o formatu vaše trgovine. Ne postoji jasna klasifikacija takvih, ali je uvjetno moguće razlikovati nekoliko vrsta prodajnih mjesta.

kiosci i male prodavnice kućnih ljubimaca tezgi sa uskim asortimanom. Najčešći format trgovine kućnim ljubimcima. Najčešće su to maloprodajna mjesta s minimalnom površinom (10-15 četvornih metara), gdje se prodaju roba široke potrošnje - hrana za mačke i pse, proizvodi za njegu kućnih ljubimaca i minimalni set pribora.

trgovine za kućne ljubimce sa širim asortimanom proizvoda za kućne ljubimce- šalterske ili samouslužne radnje veće površine (obično od 20 do 70 kvadrata), u kojima se može prodavati ne samo roba široke potrošnje, već i rijetka i skupa hrana za životinje, životinje, veterinarski lijekovi i sl.

visoko specijalizovane prodavnice kućnih ljubimaca- trgovine fokusirane na određenu vrstu životinja, na primjer, roba za ljubitelje akvarijskih riba, vodozemaca i gmizavaca, prodavnice rijetke i skupe hrane itd. Prodavnice sa uskim asortimanom nalaze se samo u većini glavni gradovi zemlje u malih gradova takvi bodovi su neisplativi.

Uglavnom, potrepštine za kućne ljubimce zauzimaju malo prostora, tako da na površini od 20-30 kvadrata možete lako smjestiti prilično širok raspon njih. Visina zakupnine zavisiće od regiona, lokacije, površine, uslova lokala, saobraćaja i mnogih drugih faktora.

Prosječna vrijednost najma poslovni prostori različito područje u Rusiji, rub.*

Mjesto mora ispunjavati nekoliko uslova:

povoljna lokacija;

blizina prometnih puteva (i po mogućnosti do veterinarska ambulanta);

visoka propusnost;

u blizini nema konkurenata.

Gotove ideje za vaš posao

Prije nego počnete tražiti prostor, proučite gustinu konkurencije u vašem gradu koristeći online karte. Po pravilu će u centru grada biti najviši, ali novim stambenim naseljima možda nedostaju prodavnice kućnih ljubimaca.

Pojedinačnim trgovinama za kućne ljubimce najteže je koegzistirati i natjecati se s lancima trgovina: cijene u potonjima bit će mnogo povoljnije i mamiti kupce. Ali mrežari su uglavnom koncentrisani u najvećim gradovima zemlje. Na primjer, u Moskvi, prema servisu 2GIS na kraju marta 2019. godine, postoji 975 prodavnica kućnih ljubimaca, a više od 68% njih su lanci trgovina - odnosno oni koji imaju 2 ili više prodajnih mjesta. Štaviše, nešto manje od polovine ovog broja (423 boda) otpada na velike maloprodajnih lanaca, broji od 20 prodavnica kućnih ljubimaca. Istovremeno, ako uporedimo moskovsko tržište sa tržištem u Krasnodaru (169 prodavnica kućnih ljubimaca), možemo primetiti da udeo lanaca prodavnica kućnih ljubimaca ne prelazi 38% (64 prodavnice kućnih ljubimaca). Štaviše, tačno polovina ovog broja (32 prodavnice) otpada na dva najveća lanca grada.

Gotove ideje za vaš posao

Osim područja, važna je i lokacija vaše trgovine. Može se otvoriti u zasebnom objektu (u prizemlju, u suterenu) ili u trgovačkom i zabavnom centru (SEC). Potonja opcija bila bi idealna da nije visoke cijene najma, kao i povećanog rizika od pojave konkurenata među mrežama, s kojima je teško konkurirati cijenama. Ali prodavnica kućnih ljubimaca u zasebnoj zgradi ima jednu prednost u odnosu na punkt u trgovačkom centru: vlasnici kućnih ljubimaca mogu ući u nju zajedno sa svojim ljubimcima. Ovo je važno ako ćete također prodavati odjeću za pse koja zahtijeva da je isprobate prije kupovine.

Prilikom odabira mjesta za trgovinu, proučite promet (promet se obračunava radnim danima u jutarnjim, popodnevnim i večernjim satima, kao i vikendom u drugačije vrijeme). Takođe uzima u obzir prisustvo direktnih i indirektnih konkurenata, njihov domet i politika cijena. Ukoliko su svi uslovi ispunjeni, zaključuje se ugovor o zakupu. Glavna stvar koju biste trebali saznati nakon što pronađete željeni prostor je zašto se prethodni stanari nisu ukorijenili na starom mjestu. dobra mjesta obično nije prazan.

Kako formirati asortiman prodavnice kućnih ljubimaca

Pogodna lokacija je nesumnjivo plus za vašu prodavnicu kućnih ljubimaca, ali daleko od toga da je jedini uslov za njen uspjeh. Ljudi bi trebali pronaći ne samo vašu radnju, već i proizvod koji im je potreban u njoj. Stoga pažljivo razmotrite asortiman proizvoda koji će biti predstavljeni u vašoj trgovini. Bez obzira na format, grupe proizvoda obično ostaju nepromijenjene. To su hrana i razne poslastice, proizvodi za njegu životinja (šamponi, četke, škare za nokte, itd.), pribor i lijekovi. Osim toga, odjeća i namještaj za kućne ljubimce (uglavnom kućice za mačke, stubovi za grebanje i kreveti za pse) su u dobroj potražnji.

Šta će tačno biti uključeno u određenu kategoriju proizvoda, koja robne marke odabrati i na koju cjenovnu kategoriju se fokusirati ovisi o području u kojem se nalazite radnja. U ovom slučaju od presudnog su značaja preferencije stanovnika tog područja i raznolikost vrsta životinja. Gotovo je nemoguće unaprijed predvidjeti koja će hrana “proći”, a koja ne, kao i analizirati koliko ljubitelja ptica, riba ili glodara živi u vašem kraju.

Dio približne slike može se dobiti pažljivim proučavanjem asortimana drugih sličnih trgovina koje se nalaze u blizini, ali to ne funkcionira uvijek. Kako sami poduzetnici primjećuju, u jednom dijelu grada, na primjer, mogu prevladati psi velikih pasmina, au drugom - malih (međutim, ovdje se može uspostaviti odnos. Na primjer, prebrojavanjem broja privatnih kuće u čijim se dvorištima često čuvaju veliki psi radi zaštite, i stambene zgrade u kojima stanovnici obično drže male životinje), stanovnici jednog kraja radije drže ptice, a stanovnici drugog više vole glodare...

Gotove ideje za vaš posao

Uopšteno govoreći, mačke i psi su na prvom mjestu po popularnosti među ruskim kućnim ljubimcima, u Rusiji ih ima oko 30, odnosno 20 miliona. Međutim, u ovom segmentu postoji velika konkurencija. Mnogo rjeđi su glodari i ptice. U asortiman se može uvrstiti i hrana i oprema za držanje vodozemaca, insekata, gmizavaca i riba, ali ove pozicije ne samo da ne preovladavaju, već zauzimaju i značajan udio u asortimanu. Oni mogu postati konkurentsku prednost ako vam rijetki ljubitelj ovakvih ljubimaca dođe u potrazi za nečim što nije mogao naći u drugim prodavnicama kućnih ljubimaca u vašem kraju.

Proizvodi za kućne ljubimce u velikoj potražnji:

hrana za pse;

hrana za mačke;

mačji stelje;

Sredstva za odbijanje insekata i krpelja (uključujući ogrlice);

Šamponi za životinje;

"kosti" i druge delicije, igračke;

Municija za pse;

nosiljke za mačke, kavezi itd.

Najpopularniji artikli u dućanima za kućne ljubimce su hrana za kućne ljubimce i stelja za toalete. Stoga ove pozicije ponekad čine i do 80% ukupnog asortimana. Ali na njima nećete mnogo zaraditi, jer je marža na njima manja nego na drugim pozicijama.

Stoga je optimalan omjer hrane i pribora u asortimanu maloprodajnog objekta 50% do 50% ili čak 60% do 40%. Za stočnu hranu, opet, preferencije mogu varirati, pa na samom početku rada ne pokušavajte uštedjeti na kupovini robe kupovinom hrane u velikim pakiranjima odmah. Bolje je pokušati pokriti veći asortiman asortimana, iako u malim količinama (ovo se ne odnosi samo na ambalažu, već i na broj pozicija). Neka u prvim sedmicama morate češće ići u veleprodajnu bazu ili kontaktirati dobavljače, ali nećete gomilati nelikvidnu imovinu koje će se kasnije teško riješiti. Možete se konsultovati i o izboru asortimana od dobavljača, nakon što ste saznali listu robe koja se najviše kupuje od njih.

Kako biste prepoznali preferencije svojih kupaca, ne zaboravite pitati posjetitelje svoje trgovine kakve kućne ljubimce imaju, kakvu hranu preferiraju. Ponudite im usluge kupovine velikih pakovanja hrane po narudžbi, što će im biti isplativije od kupovine hrane na veliko ili u malim pakovanjima. Imajte na umu da velike količine hrane obično kupuju vlasnici odraslih pasa i štenaca velikih pasmina. Ali ljubitelji mačaka i vlasnici malih pasa radije uzimaju hranu u malim vrećicama, jer, po njihovom mišljenju, u velikim vrećama brzo nestaje. Unutar trgovine poštujte princip odvajanja robe, vitrine za mačke i pse treba dekorirati zasebno.

Ako se vaša radnja nalazi u centru grada, u trgovačkom i zabavnom centru (čiji su posjetioci obično platežno sposobniji) ili u blizini kozmetičkog salona za životinje (postoje takvi specijalizirani objekti u velikim gradovima), onda možete uključiti i mali broj roba u asortimanu premium segmenta - moderna odjeća za male pse čivave, toy terijera, špica, neobične torbe za nošenje itd. Ali ipak, bolje je ove kategorije dovesti po narudžbi, nudeći kupcima da odaberu artikle za koje su zainteresirani iz kataloga.

Što se tiče dobavljača, bolje je ne fokusirati se na robu jedne kompanije, već kupovati proizvode različitih kompanija, birajući gdje su cijene jeftinije, a asortiman je širi. Vlasnik radnje treba sam ići na pregovore sa dobavljačima kako bi procijenio robu i dogovorio bolje uslove.

Osoblje Pet Shop-a: Zahtjevi i nivo plaće

U prodavnici koja se bavi isključivo prodajom hrane i pribora nema zahtjeva za osobljem. Međutim, ako se trguje veterinarskim lijekovima, onda je potrebno imati certificiranog specijalistu iz oblasti veterinarske farmacije sa višom ili srednjom veterinarskom spremom i radnim iskustvom od najmanje 3 godine. U svakom slučaju, iskustvo u prodaji i radu sa ljudima je također vrlo poželjno.

Prodavač mora znati gotovo sve o životinjama kako bi pomogao kupcu u izboru hrane, lijekova, vitamina i lijekova protiv buha. Budući da je većina vlasnika kućnih ljubimaca amaterska, prodavač bi trebao biti u mogućnosti da na vrijeme kupcima preporuči robu potrebnu za njihove ljubimce, na što prvi često zaboravljaju, na primjer, lijekove protiv buva - antihelmintičke lijekove. Najčešće su dužnosti prodajnih asistenata u malim trgovinama za kućne ljubimce prilično široke: bave se izlaganjem robe, rade s kasom, savjetuju kupce i održavaju red.

Plate za zaposlene u prodavnicama kućnih ljubimaca obično se zasnivaju na šemi „plata plus procenat prodaje“. U prosjeku u Rusiji, sudeći po oglasima na web stranici hh.ru, poslodavci zaposlenima u radnji za kućne ljubimce nude plaću od 27.000 rubalja.

U Moskvi i Sankt Peterburgu plate mogu biti 2-2,5 puta veće. Broj zaposlenih i njihov raspored određuje se u zavisnosti od veličine radnje i načina rada. Za malu prodavnicu kućnih ljubimaca dovoljna su i dva prodavca. Moguće je smanjiti troškove zarada kada sam vlasnik radnje stane iza pulta. Pored plaćanja prodavača, morate uzeti u obzir i troškove računovođe, kojeg je najbolje unajmiti za outsourcing. Za radnju širokog formata vrijedi razmisliti o razdvajanju odgovornosti i angažiranju administratora, prodajnih pomoćnika, čistačice itd.

Franšize za kućne ljubimce: za i protiv

Otvaranje franšize trgovine kućnim ljubimcima može biti koristan korak ne samo za ambiciozne poduzetnike, već i za one koji žele uštedjeti na kupovini. Jedna od ključnih prednosti kupovine franšize trgovine kućnim ljubimcima je mogućnost ostvarivanja popusta i privilegija lanca. Zbog činjenice da lanac kupuje velike količine proizvoda za kućne ljubimce, ima solidan popust od dobavljača. Često lance prodavnica kućnih ljubimaca otvaraju sami distributeri.

Obično kompanije nude približno isti franšizni paket. Osim ekskluzivnih uvjeta isporuke, uključuje pomoć u odabiru prostora i formiranju asortimana, pravila za polaganje robe, promotivne materijale i program obuke osoblja. Zahvaljujući franšizi, mnogo brže i lakše se rješava pitanje dokumentacije za promet veterinarskih lijekova i životinja, budući da matična kompanija već posjeduje dio papira. Često primatelj franšize ima priliku da se poveže na gotovu internet prodavnicu.

Od saradnje sa velika kompanija obično uključuje veliku paušal Nisu svi spremni kupiti franšizu. Ne pridajte pretjeranu važnost brendiranju kompanije. Najprikladnije stjecanje franšize bit će samo ako u vašem gradu postoje lanci trgovina, a sam lanac je popularan među stanovništvom. U suprotnom, brend iz drugog grada lokalnom kupcu neće značiti apsolutno ništa.

Obračunavamo prihode i rashode trgovine kućnim ljubimcima

Koja će ulaganja biti potrebna?

Otvaranje male radnje tezgi sa površinom od ​​​10 kvadratnih metara. metara u regionu, biće potrebno 400-500 hiljada rubalja. Za otvaranje u formatu mini-marketa biće potrebno oko 700 hiljada rubalja. Ako govorimo o otvaranju prodavnice kućnih ljubimaca površine ​​​50 kvadratnih metara. metara u prosjeku će biti potrebno od 1,5 miliona rubalja, i velika prodavnica sa površinom od 100 kvadratnih metara ili više - najmanje 2,5 miliona rubalja.

Početni troškovi, pored kupovine robe, uključuju popravke (dizajn prodavnica kućnih ljubimaca ne igra veliku ulogu, pa ulaganja u ovaj članak nisu velika), police, vitrine, gotovinska oprema i softver. Regali se biraju ovisno o vrsti i dimenzijama vaših proizvoda. Imajte na umu da hrana u velikim pakovanjima zauzima puno prostora. Obično se postavljaju na pod kako bi se uštedio prostor. Hrana u malim pakovanjima izložena je na policama, a razni sitni predmeti (igračke za kućne ljubimce, lijekovi, poslastice, dodaci, itd.) postavljeni su na vitrine. Takođe je poželjno da se u iznos startnih troškova uračuna i najam za 2 mjeseca.

Za kupovinu komercijalnu opremu za sobu od oko 50 m2. metara će biti potrebno oko 100-150 hiljada rubalja. Staklene vitrine mogu se izraditi po narudžbi. Jedna staklena kutija koštat će 10-15 hiljada rubalja, ali u svakom slučaju će biti isplativije od instaliranja opreme za zaštitu od krađe, koja košta najmanje 70-80 hiljada rubalja plus materijali za označavanje svakog naslova.

Dnevni prihod mini prodavnica u praksi retko prelazi 10-15 hiljada rubalja, dok veće prodavnice mogu da prodaju 30-80 hiljada rubalja dnevno. Prosječna marža na prodate proizvode je 50% (u zavisnosti od kategorije proizvoda može varirati između 35-65%). Za najpopularnije artikle (popularna hrana i punila za toalet) marža je obično manja (15-25%), a za manje popularne artikle ponekad može doseći i 200%. Optimalna zaliha robe određena je vrijednošću robnih salda u visini dvomjesečnog prihoda po nabavnim cijenama.

Lako je izračunati da prodavnica kućnih ljubimaca, na primjer, površine 30 četvornih metara, koja radi s dva zaposlenika i vanjskim računovođom, neće ići u minus ako prihod premašuje najmanje 150 hiljada rubalja mjesečno. Ključni troškovi glavnog perioda biće plate zaposlenima (oko 90 hiljada rubalja uključujući odbitke) i najam (oko 30 hiljada rubalja). Prodavnice kućnih ljubimaca, bez obzira na formate, počinju se isplaćivati ​​tek nakon šest mjeseci rada. Profitabilnost poslovanja u trgovini proizvodima za kućne ljubimce obično je na nivou od 20-25%.

Prema vlasnicima prodavnica za kućne ljubimce, ne treba se nadati velikom profitu iz jedne tačke. Odlučivši se o asortimanu, razradivši tehnologiju prodaje, dobivši maksimum preferencijalni uslovi od dobavljača, poduzetnici u pravilu otvaraju sljedeću sličnu trgovinu u drugom dijelu grada. dobar profitće donijeti najmanje tri do pet prodajnih mjesta lociranih po gradu.

255 ljudi danas studira ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresovan za 164619 puta.

Kalkulator profitabilnosti za ovaj posao

Da biste pokrenuli knjižarski posao i preživjeli (u ovom slučaju ne govorimo ni o visokoj profitabilnosti), ne trebate toliko početni kapital koliko znanja i iskustva. Vlasnik polovnih...

Alexander Kaptsov

Vrijeme čitanja: 10 minuta

AA

Zanimljiva ideja za poduzetnika početnika može biti otvaranje vlastite trgovine kućnim ljubimcima. Sa ekonomske tačke gledišta, atraktivnost ovakvog posla je sasvim očigledna, jer prema statistikama svaka treća porodica ima mačku, a svaka peta psa. Tu su i ljubitelji akvarijskih riba, ptica i hrčaka. Potražnja za proizvodima za kućne ljubimce je stabilna u bilo koje doba godine, tako da možemo govoriti o isplativosti poslovanja. Glavna stvar je pravilno odrediti raspon željeni proizvodi i napisati dobar poslovni plan.

Otvaranje trgovine za kućne ljubimce: poslovne prednosti i mane

Kao i svaka poslovna aktivnost, otvaranje trgovine za kućne ljubimce ima svoje prednosti i nedostatke:

Od profesionalaca u otvaranju ovaj posaoŠtaviše, ima smisla investirati u prodavnicu kućnih ljubimaca. Odlučujući značaj u promociji ideje pridaje se kompetentnoj teritorijalnoj lokaciji prostora i pažljivo odabranom asortimanu.

Koji su dokumenti potrebni za otvaranje trgovine za kućne ljubimce od nule - zahtjevi i dozvole

Kako biste mirno radili, a ne čekali dolazak regulatornih tijela, bolje je odmah legalizirati svoje poslovanje.

Kako započeti pripremu sve potrebne dokumentacije:

1. Naravno, prvi korak treba da bude registracija preduzeća u statusu DOO ili individualnog preduzetnika. Registracija kao samostalni poduzetnik je preporučljiva ako je površina trgovine za kućne ljubimce manja od 50 m2, a planirani promet će biti mali. Registracija statusa pravnog lica (DOO) omogućava sklapanje ugovora sa dobavljačima na veliko, dobijanje dozvole za prodaju lijekova ako u osoblju postoji veterinar.
2. Sljedeći korak je pribavljanje dozvola od SES-a i vatrogasne inspekcije. Oni će biti izdati na osnovu izvještaja komisija koje će obići ustanovu radi provjere usklađenosti sa važećim propisima.
3. Također će vam trebati dozvole društva za zaštitu okoliša i veterinarske službe.
4. Dozvola za promet veterinarskih lijekova.
5. OKVED kodovi (47.76.2; 46.38.22; 46.11, itd.) i optimalan sistem oporezivanje (STS ili ENTI).
6. Registracija kase.

Poduzetnik će morati potrošiti nekoliko mjeseci i oko 70.000 rubalja na prikupljanje i obradu potrebne dokumentacije. Profesionalci će brže riješiti sve probleme.

Šta vam je potrebno za organizaciju trgovine kućnim ljubimcima od nule?

Da biste pokrenuli trgovinu kućnim ljubimcima od nule, trebat će vam ne samo službena registracija poduzeća i dobivanje radnih dozvola. Moraćemo da rešimo dosta organizacionih pitanja vezanih za izbor prostorija i nabavku opreme, uređenje enterijera i promotivne aktivnosti, izradu nacrta osoblje i izbor asortimana. Ali prvo stvari.

Lokacija

Prema mišljenju stručnjaka, najuspješnija opcija za lokaciju trgovine za kućne ljubimce može biti njegovo postavljanje u veterinarsku kliniku ili na teritoriju hotela za životinje. To je zbog činjenice da ljudi sa životinjama redovno dolaze u takve ustanove. Upravo je ova kategorija posjetitelja najviše zainteresirana za kupovinu robe u prodavnici kućnih ljubimaca.

Ako je implementacija takve opcije nerealna, onda možete otvoriti trgovinu na bilo kojem drugom prolaznom mjestu, nije neophodno da to budu centralne ulice. Možete čak iznajmiti i malu sobu u velikom trgovačkom centru ili u stambenoj četvrti.

Glavna stvar je da se lokal nalazi u prizemlju zgrade i da ima prednji ulaz, preko kojeg se može koristiti i oglasna tabla. Trebao bi biti svijetao i nezaboravan.

Pet shop prostor

Da biste odabrali pravu sobu za trgovinu kućnim ljubimcima, prije svega, morate odlučiti o njenom formatu:

• Za funkcionisanje male tezge dovoljno je 8-10 m2.
• Prosječna prodavnica kućnih ljubimaca zahtijeva prostoriju od 50-80 m2.
• Pa, supermarket za životinje trebao bi biti smješten na površini od najmanje 100-150 m2. U ovom slučaju, za poduzetnika je bolje iznajmiti zasebnu jednokatnu zgradu.

S dovoljnom površinom trgovine za kućne ljubimce, najbolje rješenje bi bilo da se u njoj dodijele tematske zone. Na primjer, to mogu biti odjeli: "Sve za mačke", "Akvarijum", "Čiste šape", "Perad" i tako dalje. Posjetitelji trgovine će moći povoljnije i svrsishodnije odlučivati ​​o kupovini.

Radi uštede najbolje je iznajmiti gotov i prilagođen radni prostor u nestambenom fondu. Lakše je dobiti sve potrebne dozvole i brže otvorite svoju radnju.

Namještaj i uređenje interijera

U trgovinama za kućne ljubimce rijetko ćete vidjeti zanimljiva rješenja interijera i možete se igrati na tome kako biste privukli posjetitelje. Šareno dizajnirana fasada sa smešnim životinjskim printovima, kao i akvarijumi ili kavezi za ptice izloženi u izlozima, verovatno će izazvati interesovanje i želju kupaca da posete prodavnicu. Unutrašnjost se može upotpuniti slikama kućnih ljubimaca, smiješnim plišanim igračkama koje "žive" na prozorskim daskama i originalnim namještajem. Svježe cvijeće i biljke postat će izvrstan ukras za trgovinu i odlična pozadina za živa bića. Evo nečega na čemu ne biste trebali štedjeti!

Pravilno postavljanje kaveza, terarija i akvarijuma omogućit će im da se gledaju sa svih strana. Najbolja opcija za njihovu ugradnju bili bi posebni podiji. Ako iznenada poželite ažurirati unutrašnjost, tada će u pomoć priskočiti police na kotačima. Mogu se pomicati u bilo kojem smjeru, lako stvarajući različite kompozicije. Međutim, bez zatvorenih izloga, radnog stola i šankova lista namještaja će biti nepotpuna.

Referenca . Slobodno se može pristupiti samo hrani i velikim predmetima. Veterinarski preparati u bez greške smeštene u zatvorene ormare.

Oprema i inventar

Što se tiče uređenja štala za prodaju stočne hrane, onda je opremanje jednostavno kao i ljuštenje krušaka. Dovoljno je ugraditi police i stolne vage - to je sva oprema.

Bit će teže odlučiti se za trgovinu kućnim ljubimcima, jer će kupovina zahtijevati značajne troškove:

• Rashladna oprema (ormar i vitrina) - 77.000-80.000 rubalja.
• Brojač gotovine - 3.000 rubalja.
• Lampe za grijanje životinja, sustavi UV zračenja - 5 580-76 130 rubalja / komad.
• Kavezi, akvarijumi, terarijumi - od 1950 rubalja / komad.

Štoviše, obični kavezi koji se koriste kod kuće nisu prikladni za držanje životinja u trgovini. Moraju imati određenu granicu sigurnosti, biti laki za čišćenje itd.

Instalacija električne opreme također će biti skup dio. Ali ne možete bez toga, jer je mnogim životinjama potrebna rasvjeta. Ako poduzetnik još uvijek nema dovoljno sredstava ili iskustva za držanje velikih pasmina, tada u početku može početi prodavati male životinje - hrčke i pupavice. Ne trebaju posebnu njegu i mogu se držati u redovnim kavezima.

Domet

Profesionalci znaju koliko je teško formirati pravi asortiman odmah nakon otvaranja radnje. Obično to, uzimajući u obzir specifičnosti regije, traje oko tri mjeseca. U početku, da biste osnovali trgovinu, možete posuditi iskustvo postojećih trgovina za kućne ljubimce, a zatim koristiti vlastite razvoje.

Prema mišljenju stručnjaka, najveći profit poslu donosi stočna hrana. Hrana za mačke i pse je najbolje otkupljiva, malo lošija za glodare i ptice. Druga najpopularnija grupa proizvoda su punila i proizvodi za njegu. Prodaja kaveza, akvarijuma, zdjela za hranu, kućica za mačke, literature o njezi kućnih ljubimaca također donosi određenu zaradu, ali se ne može porediti sa prodajom hrane. Međutim, asortiman prodavnice treba da bude raznolik, jer količina i kvalitet robe utiču na nivo prodaje i profitabilnost poslovanja.

Omjer grupa proizvoda u asortimanu trgovine za kućne ljubimce u postocima:

Osoblje

Odabir djelatnika u prodavnici kućnih ljubimaca nesumnjivo je važan korak u razvoju uspešno poslovanje. Štoviše, ovaj posao odlikuje određena specifičnost - rad sa životinjama. Zato se za radno mjesto konsultanta prodaje mogu prijaviti samo osobe sa veterinarskim obrazovanjem. U radnji bi trebalo da budu najmanje 2 prodajna pomoćnika. Od profesionalnih kvaliteta moraju imati: komunikacijske vještine, želju za učenjem, poznavanje teme. Prodavci će morati da troše 40.000 rubalja mjesečno na plate. plus 10% prihoda.

Koga još pozvati na posao:

1. Direktori prodavnica . U početku, poduzetnik može sam obavljati funkciju direktora.
2. Veterinar . Ne mora biti uvršten. Može raditi samostalno, voditi privatni termin.
3. računovođa . Uz mali promet iu procesu promocije, računovodstvo se može naručiti od outsourcing kompanije. Mjesečni trošak takve usluge koštat će 2.600-3.300 rubalja.
4. Čistačica . Plata čistačice je obično 12.000 rubalja.

Ako će radnja biti porodična stvar, pokušajte se snaći sami, bez uključivanja stranaca.

Marketing i oglašavanje trgovine za kućne ljubimce: kako promovirati posao od nule?

Čak i najbolja trgovina za kućne ljubimce trebala bi se pobrinuti za pravilno oglašavanje za svoju promociju na početku projekta.

Kada postavite pitanje kako promovirati posao od nule, možete dobiti mnoga rješenja:

• Originalni dizajn izloga i svijetli natpisi zasigurno će privući pažnju prolaznika u radnju.
• Postavljanje oglasa na autobuskim stanicama bilbordi a u transportu će pokriti značajan resurs potencijalnih kupaca.
• Promocija radnje putem društvenih mreža i tematskih grupa na internetu proširit će publiku kupaca.

Osim toga, bilo bi dobro voditi sve vrste PR kampanja:

1. Degustacije hrane.
2. Promotivni programi poput "Kupite dva proizvoda po cijeni jednog", "Kupite, dobijte poklon".
3. Bonusi i popusti za redovni kupci.

Gotovi poslovni plan za trgovinu kućnim ljubimcima od nule: izračun profitabilnosti i troškova

U svom najopštijem obliku, poslovni plan je predstavljen na sljedeći način: