Otvaranje poslovnog plana radionice za popravku odjeće. Profitabilan posao: šivaća radionica

Moderni svijet je promijenio koncept kupaca o odjeći - jeftini zanati iz Srednjeg kraljevstva, koje za godinu dana nećete pustiti ni u krpe, preplavili su tržište i, naravno, takve stvari niko neće popraviti. Ako jakna "umre" za pola godine, zašto onda kupovati skupu stvar - kupio sam jeftinu i promijenio je po želji. Tako misli polovina stanovništva, jer prihodi ne dozvoljavaju da kupujete skupe proizvode, a popravka jeftinih je ponekad i skuplja. Biće teško razviti svoj posao na ovom tržištu, ali ako uspete da savladate sve prepreke, klijentela, i to stalna, će biti obezbeđena. Poslovni plan studija za popravku odjeće podrazumijeva nekoliko tačaka, a sada ćemo vam reći kako na pravi način pokrenuti vlastiti posao, tako da će uskoro donijeti barem neki prihod. Za početak, vrijedi odlučiti o vrsti ateljea - to će biti radionica za popravke ili tvrtka koja radi na popravcima i krojenju. Prva opcija je jeftinija i konkurencija je ovde višestruko manja, otvorićemo ovaj slučaj.

Otvaranje radionice za popravku odjeće - prvi koraci

Mala radionica za popravku odjeće može se smjestiti u prostoriju od 15 kvadratnih metara i to će biti dovoljno. Takvu sobu ili podrum možete pronaći po pristupačnoj cijeni čak iu centru grada. Prednost studija je u tome što ga rijetko traže velike table - najčešće o servisima saznaju od poznanika, prijatelja itd. U Moskvi, soba od 15 m2. mjesečno će vas koštati 15-20 hiljada rubalja, ovisno o tome koliko blizu centra odaberete zgradu. Za početak, savjetujemo vam da odaberete najjeftiniju opciju kako biste smanjili troškove. Sobu je potrebno renovirati, kozmetički, kako se klijent ne bi plašio da uđe u vas. Postavljanje linoleuma, lijepljenje tapeta na zidove i krečenje plafona koštat će 12 hiljada rubalja.

Poduzetnik početnik trebao bi biti zadovoljan što prilikom izrade poslovnog plana za studio za popravku odjeće ne morate pribavljati nikakve posebne dozvole i dugo prolaziti kroz inspekcijske organe. Registrujemo firmu kao DOO, prikupljamo osnivače i odobravamo osnovni kapital. Nakon toga možete početi sa radom. Sve dokumente možete prikupiti sami, ali će vam trebati vremena i truda, pogotovo ako to radite prvi put. Možete platiti posebnu kompaniju i ona će sama prikupiti dokumente i registrovati se. Košta 3 hiljade rubalja.

Koja oprema je potrebna za radionicu

U poslovni plan studija za popravku odjeće treba odmah dodati cijenu opreme. Ako je početni kapital mali, rabljenu opremu možete pronaći na trgovačkim podovima, gdje ruinirane radionice prodaju svoju opremu. Za normalan rad radionice potrebno je imati barem jednu jednoiglu za šivanje, može se rekonfigurirati za različite vrste tkanina i obavlja 70% mogućeg rada sa odjećom. Nova pisaća mašina japanskog proizvođača košta 10 hiljada rubalja, kineskih proizvođača je upola niža, ali ako želite dugo raditi u ovoj oblasti, bolje je odmah kupiti japansku pisaću mašinu. Polovna mašina japanskog proizvođača koštat će 5 hiljada rubalja. S obzirom da još nemamo veliki protok kupaca, kupićemo jedan.

Osim mašine, potreban nam je i materijal za popravku odjeće. Kupovina svega što vam treba vrlo je težak zadatak - kupci su različiti i gotovo je nemoguće odabrati tkaninu i konac za svaku. Kupićemo osnovne materijale koji su najčešće potrebni - konci različitih boja, kučići, malo obične tkanine. Materijali će koštati 4 hiljade rubalja ako kupite sve po malo. Vaša fantazija možda neće stati na tome, ali morate izračunati novac - ipak unajmite profesionalca. A bliže zimi, trebat će vam mašina za izdržljivije tkanine, koja također nije jeftina.

Osim toga, potrebno je kupiti sto i stolicu za majstora, kao i ormar za materijale u prostoriji. Nećemo se mnogo hvaliti i kupiti najjednostavniji namještaj u iznosu od 6 hiljada rubalja.

Osoblje u radionici

Na prvi pogled može se činiti da će pronaći krojaču s iskustvom biti teško i da će joj trebati ogromna plata. Ovo je pogrešno mišljenje - ne možete ni zamisliti koliko će žena u dobi za penziju pristati raditi na ovoj poziciji za 20 hiljada rubalja mjesečno. Što je krojačica iskusnija, to bolje za našu kompaniju, jer će kvalitet usluga biti veći. Ista krojačica će na početku rada ateljea za popravku odjeće preuzimati narudžbe, bilježiti podatke u knjigu i kreirati bazu podataka kupaca.

Kada protok kupaca postane konstantan i krojačica bude stalno ometana s posla oko primanja narudžbi, morat ćete zaposliti drugu osobu koja će samo primati narudžbe i zapisivati ​​podatke u knjigu. Plata za ovaj posao je 10 hiljada rubalja, ne baš veliki troškovi, ali na početku rada nam nisu potrebni.

Tajne pronalaženja klijenata za radionicu

Bez klijenata nećete imati novca, pa prvo o čemu morate razmišljati je ovo. Najlakši i najefikasniji način bit će virusno oglašavanje na društvenim mrežama i među vašim prijateljima. Pogledajmo pobliže ove vrste oglasa.

Gotovo svaki dan nekome koga poznajete otkine se dugme, pokvari mušica farmerki ili kapulja sa jakne. Odštampajte male vizit karte sa adresom i vrstom pružene usluge, a zatim dajte pet svojim prijateljima i zamolite ih da daju više svojim prijateljima. Kada neko od ovih ljudi ima problem sa odjećom, proradiće instinkt “prijateljskog čovjeka” i klijent će otići do vas, jer vas poznaje i nada se dobroj usluzi za realnu cijenu. Slobodno podijelite vizit karte svima, jer neko može postati klijent. Vrijedi napomenuti da ako osoba popravlja svoju odjeću, onda to radi u istoj radionici. Popravite jaknu svog prijatelja Vasye i on će raditi samo sa vama. Odabrat ćemo najjednostavniju i najjeftiniju verziju posjetnica kako bismo ih napravili puno i ne trošili puno budžetskih sredstava - za to je dovoljno 2 tisuće rubalja.

Virusno oglašavanje na društvenim mrežama radi prilično produktivno. Svaki grad ima nekoliko Vkontakte ili Twitter-re grupa, gdje ljudi stalno idu na razgovor i gledaju vijesti. Oglasnu objavu možete kupiti od vlasnika grupe - koštat će 300 rubalja, ali ljudi će saznati o vama i možda će biti zainteresirani za vaše usluge. Takođe, ne ustručavajte se da povremeno pišete u komentarima ovih grupa, reklamirajući Vaš atelje za krojenje. Neka samo dvadesetak ljudi vidi komentar, ali nećete mirovati. Oglasne postove treba davati svakih tri do pet dana, kako bi reklama radila i ne smetala. Budžet za oglašavanje će biti 3 hiljade rubalja.

Poslovni plan radionice za popravku odjeće: troškovi i potencijalna zarada

Počnimo obračun troškova studija od početnih troškova. Prva stvar na koju ćemo potrošiti je registracija kompanije - 3 hiljade rubalja. Moramo renovirati iznajmljeni prostor i kupiti namještaj za pisaću mašinu. Popravak će koštati 12 hiljada rubalja, namještaj 6 hiljada. Sada je vrijeme da potrošite na kupovinu mašine za popravku odjeće i materijala. Polovan automobil košta 5 hiljada rubalja, materijali će koštati 4 hiljade. Takođe, početni troškovi bi trebali uključiti 2 hiljade za štampanje vizitkarti. Ukupna cijena za početak je 32 hiljade rubalja.

Sada izračunajmo troškove poslovanja preduzeća. Plata krojačice koštat će nas 20.000 rubalja mjesečno, a najam prostora najmanje 15.000. Ovdje dodajemo troškove oglašavanja - 3 hiljade rubalja mjesečno. Ukupni operativni troškovi iznose 38 hiljada rubalja.

Ljudima je stalno potrebna nova odjeća, tako da posao izrade i popravke može biti vrlo isplativa ideja. Ali, kao iu svakom drugom poslu, i ovo ima svoje suptilnosti i tajne. Pokušajmo ih shvatiti.

Karakteristike šivaćeg posla

Prilikom otvaranja ateljea za krojenje i popravku odjeće ne treba očekivati ​​brzu zaradu. U početku će se prihod trošiti na kupovinu potrebne opreme, jer je prilično skupo kupiti sve odjednom. Troškovi takođe zavise od toga da li ćete iznajmiti ili kupiti sobu.

Na ovaj ili onaj način, ulaganja bi trebala biti dovoljno ozbiljna. Prosječan poslovni plan krojenja za malo preduzeće pretpostavlja da će se osnivanje isplatiti za godinu dana. Ako se planirate baviti samo popravkama, bit će mnogo jeftinije započeti posao. U tom slučaju prostorija može biti manja, a od opreme će biti potrebno samo nekoliko šivaćih mašina.

Otvaranje ateljea je malo teže, jer je potrebno više zaposlenih i specijalnih uređaja. Općenito, može se očekivati ​​stabilan prihod od šivaće radionice bilo kojeg formata, čak i ako njen nivo nije vrlo visok.

Izbor formata

Prije početka rada vrijedi odlučiti koliko će širok profil institucije biti. U početnoj fazi možete se baviti isključivo popravkama, ali dugoročno to nije baš isplativo. Stoga je vrijedno odmah odlučiti hoće li vaše preduzeće biti uskog profila ili planirate pokrivati ​​širok spektar usluga. U prvom slučaju, morat ćete pokušati postići maksimalnu kvalitetu u određenom području, na primjer, u krojenju vjenčanica.

Drugi će zahtijevati više posebne opreme i osoblja. Najbolje rješenje bi bila kombinacija nekoliko vrsta usluga, na primjer, popravka odjeće, krojenje dodataka i vanjske odjeće. Iskusna krojačica u ateljeu treba da bude svestran specijalista kako bi po potrebi radila po bilo kojoj narudžbi.

papirna pitanja

Nakon što je format ateljea odabran, vrijedi obaviti papirologiju. Morate početi od utvrđivanja pravne forme, a zatim kupiti ili iznajmiti sobu u kojoj se možete službeno registrirati. Važno je unaprijed odlučiti da li planirate otvoriti individualnog poduzetnika ili LLC.

Za krojenje i popravku odjeće prikladnija je prva opcija, jer će biti lakše voditi poreznu evidenciju i računovodstvene obračune. Prilikom odabira poslovne linije, označite mješoviti smjer koji označava stavke kao što su pružanje ličnih usluga stanovništvu, proizvodnja odjeće od tekstila, popravka proizvoda za kućanstvo i osobnih predmeta. Također se morate prijaviti u penzioni fond, dobiti radnu dozvolu od vatrogasne službe.

Odabir lokacije

Jedna od važnih početnih faza je odabir prostorija. Po prvi put je najbolje iznajmiti odgovarajuću teritoriju, a u budućnosti će je biti moguće kupiti. Najbolje je odabrati mjesto gdje ima stalnih tokova ljudi. Na primjer, možete iznajmiti mjesto u trgovačkom centru.

Još jedna dobra opcija bila bi krojačka i popravka u stambenoj zoni ili radionica u blizini specijalizirane trgovine tkaninama. Nije loše ni kada su u blizini kućne usluge, na primjer, za izradu ključeva. Ovo povećava vjerovatnoću da će klijent svratiti na putu do vas. Za početak će biti dovoljna soba veličine do dvadeset četvornih metara. Pokušajte pronaći mjesto sa optimalnim omjerom broja posjetitelja i iznosa zakupnine.

Kupovina opreme

Asortiman specijalnih alata i šivaćih mašina jednostavno je ogroman. Kupovati sve odjednom nema puno smisla, bolje je kupiti samo najpotrebnije. Da biste započeli, trebat će vam profesionalni model šivaće mašine koja obavlja različite operacije, overlock kojim se obrađuju rubovi i šavovi, mašina za šivanje koja je potrebna za obradu donjeg dijela suknji i pantalona, ​​dobro parno glačalo za studio i peglanje daska, stol za rezanje.

Osim toga, potreban vam je pribor kao što su posebne makaze i riperi, igle, ravnala, konci, mjerne trake i naprsci. Za studio će vam trebati i garderoba. Prilikom odabira opreme pokušajte kupiti nove i pouzdane modele. Nakon kupovine polovnih uređaja, morat ćete potrošiti novac na njihovo otklanjanje grešaka i popravak.

Namještaj i detalji interijera

Osim šivaće opreme, prije nego što otvorite radionicu za popravku odjeće, potrebno je kupiti i namještaj za nju.
Ugodna atmosfera neće proći bez dobrog osvjetljenja i mjesta za čekanje kupaca, administratoru će također trebati radno mjesto.

Obratite pažnju na kvalitet svjetiljki i plafonskih svjetala - pri slabom svjetlu je neugodno i teško raditi. Namještaj za šivaći studio treba da bude što udobniji, to se odnosi i na stolove za krojače i sofe za posjetioce. U svlačionici treba imati lutke i vješalice na kojima će biti izložena odjeća.

Između ostalog, trebat će vam određeni broj aparata za gašenje požara. Koliko vam ih je potrebno, morate saznati u službi zaštite od požara. Prije početka rada trebat će vam i posebni obrasci za račune ili kasa koja će štampati račune. Nezakonito je primati novac za svoje usluge bez dokumentarnog dokaza o njihovom pružanju; takve aktivnosti se kažnjavaju novčanim kaznama.

Regrutacija

Čak i dobro osmišljen poslovni plan za mali poslovni krojački studio može biti beskoristan ako je pristup zapošljavanju pogrešan.

Uspeh preduzeća u velikoj meri zavisi od nivoa majstora koji u njemu rade, pa su iskustvo i kvalifikacije od velike važnosti. Obratite pažnju na reference sa vašeg prethodnog posla.

Krojenje je bilo i ostalo danas jedna od oblasti poslovanja u kojoj nema prevelike konkurencije, "guranja", ali je istovremeno moguće ostvariti stabilno visok prihod. Pogotovo ako planirate da otvorite atelje u milionskim gradovima, gdje ima mnogo kiksera i fashionista koji neće štedjeti novac da naruče ekskluzivnu visokokvalitetnu odjeću. Poslovni plan ateljea pretpostavlja fokusiranje uglavnom na žensku publiku: svi proračuni su napravljeni pod pretpostavkom da su oko 80% klijenata žene.

Otvaranje krojačke radionice: prvi koraci

Prije svega, potrebno je uzeti u obzir prateću infrastrukturu. Očigledno, atelje koji se bavi izradom skupe odjeće od prirodnih tkanina mora na svojoj teritoriji imati prodajno mjesto u kojem kupci mogu odabrati dobru tkaninu za šivenje budućeg mantila ili haljine, kupiti dodatke i druge sitnice. Kako bi se u potpunosti zadovoljile potrebe posjetitelja, još prije otvaranja ateljea treba uspostaviti kontakte sa kompanijama koje se bave prodajom relevantne robe, a po mogućnosti i sa online prodavnicama.

Poslovni plan ateljea uzima u obzir da neće postojati konstantno 100% opterećenje osoblja i mašina, te bi stoga trebalo omogućiti osoblje ateljea da pruži dodatne usluge popravke svih vrsta odevnih predmeta, šivenje konfekcije. rađeni modeli za prodaju u maloprodajnim objektima.

Prije nego što započnete posao, morate odlučiti za mjesto za izlaganje uzoraka odjeće. Najbolje je ako je njegova površina najmanje 10 četvornih metara. metara odmah na ulazu. Da bi modeli izgledali spektakularnije, morate kupiti lutke i napraviti pravo osvjetljenje.

Prilikom odlučivanja o radnom vremenu ateljea, morate imati na umu da će vaši klijenti biti zauzeti i vrijedni ljudi, stoga, radi njihove udobnosti, vrijedi podesiti radno vrijeme na najmanje 19 sati radnim danima i do 18 sati. sati vikendom.

Zahtjevi za prostorije

Preduzeće je svrsishodno otvoriti na ulicama sa velikim prometom pješaka i automobila, u prizemlju stambenih zgrada, kao iu poslovnim centrima. Samostalna zgrada nije najbolja opcija, jer će vaši klijenti vjerovatno kombinirati odlazak u atelje sa posjetom obližnjim trgovačkim ili zabavnim objektima. Za otvaranje posla bit će dovoljna soba od 40-45 četvornih metara. metara, međutim, u slučaju dinamičnog razvoja, ima smisla preseliti se u veći ured (do 70 m2), ali u istom prostoru. Ovo će privući nove kupce i neće izgubiti stare.

Studio treba da ima tri zone:

• Sala sa šalterom za prijem narudžbi sa opremnim kabinama, gde se takođe prikazuju uzorci tkanina, odeće i pratećih materijala;
• Prostorija za krojenje i krojenje stvari sa pregradom za peglanje i predkrojnu obradu tkanina;
• Tehnička soba sa kupatilom, ostavom, kutkom za odmor i jelo.

Posebnu pažnju treba obratiti na mjesto rada krojačica. Treba obezbediti sistem specijalnih lampi za osvetljenje svakog radnog mesta sa najmanje tri strane. Ako u prostoriji nema utičnica od 380 V, bolje je odmah se pobrinuti za to, jer mnoga oprema za šivanje zahtijeva upravo takav napon.

Osim toga, prostorija treba biti dobro prozračena, zidovi bi trebali biti obrađeni materijalom koji je pogodan za mokro čišćenje. Vrlo je nepoželjno pokrivati ​​pod tepihom ili drugim sličnim materijalima, jer je s njih vrlo teško ukloniti otpad od šivanja.

Ako otvoreni atelje primi veliki broj narudžbi, ima smisla djelimično ih dati majstorima koji rade kod kuće, zarađujući i na posredovanju između kupca i krojačice.

Početna investicija

Imajte na umu da otvaranje ateljea nije jeftino, čak i ako prvo kupite minimum opreme, a ostatak kupite u procesu razvoja poslovanja. Osim toga, prostoriju je potrebno pripremiti na poseban način. Svi troškovi su navedeni u tabeli ispod.

Mnogi vlasnici ateljea kupuju polovnu opremu i namještaj. To vam omogućava da uštedite i do 30% njihove cijene, međutim, pri kupovini je poželjna pomoć osobe koja razumije posao šivanja. Moći će provjeriti tehničko stanje mašina i overlockera, kao i ispravno ih povezati.

Preliminarne utakmice

Prije početka rada (oko mjesec dana unaprijed) treba voditi računa o reklamiranju kompanije. Najefikasnije će biti postavljanje letaka na pješačkoj udaljenosti od lokacije studija, lično oglašavanje u poštanskim sandučićima, postavljanje oglasa u lokalnim medijima i na TV-u, kao i oglašavanje u partnerskim trgovačkim objektima.

Uspješan reklamni potez je ponuda popusta na šivanje i popravku odjeće. Zapamtite da je vrijedno započeti formiranje baze klijenata iz obližnjeg područja, postepeno odlaziti na račun oglašavanja (i, naravno, kvaliteta rada) na sve udaljenije teritorije.

Regrutacija

Do otvaranja preduzeća potrebno je zaposliti osoblje od 3 krojačice, 2 krojačice i 1 inspektora. Štaviše, krojači i inspektori moraju biti zamjenjivi (uključiti se u posao koji prvo treba obaviti), kao i obavljati funkcije prodavača odjeće u ateljeu. S obzirom na to da će kompanija poslovati po pojednostavljenom sistemu oporezivanja, računovodstvene usluge, kao i rad čistačice, trebalo bi da se angažuju na spoljnim poslovima. Preporučljivo je dogovoriti saradnju s dizajnerom, privlačeći ga na jednokratne narudžbe. Plata krojačica počinje od 10.000 rubalja, plus 20% troškova narudžbi, ostali zaposleni u radnji imaju fiksnu platu od 13-14 hiljada rubalja.

Troškovi preduzeća prije povrata

Pretpostavlja se da se studio isplati za godinu dana ili nešto više. Troškovi do ovog trenutka prikazani su u tabeli:

Imajte na umu da se ovi troškovi mogu povećati ili smanjiti za 10-15 hiljada rubalja, u zavisnosti od intenziteta studija.

Profitabilnost ateljea

Poslovni plan pretpostavlja da na narudžbama za popravku odjeće prosječne vrijednosti narudžbe od 320 rubalja i 8 narudžbi dnevno za godinu dana možete zaraditi oko 935 hiljada rubalja godišnje. Narudžbe za krojenje, prema predviđanjima, donosit će 1,825 miliona rubalja godišnje (sa prosječnom vrijednošću narudžbe od 2500 rubalja).

Predviđena dobit od rada prodajnog mjesta na teritoriji studija je 750 hiljada rubalja godišnje. Tako će dobit iznositi 3,51 milion rubalja godišnje. Ne računajući poreze i odbitke zaposlenima, dobit će iznositi 2,1 milion rubalja godišnje. Ukoliko se predviđa povećanje broja narudžbi, svrsishodnije je zaposliti nove radnike, nego povećavati opterećenje postojećih.

Da bi vaš atelje bio uspešan, potrebno je ne samo da odaberete visoko kvalifikovane i iskusne radnike, ne samo da razvijete bazu klijenata, već i da se bavite isključivo ovom vrstom posla, a da to ne delite sa drugima. Tada će vam opisani komercijalni projekat donijeti ne samo zadovoljstvo u radu, već i opipljiv redovni prihod.

Poštovani posjetioci, u nastavku se nalazi primjer poslovnog plana ateljea za krojenje i popravku odjeće sa ekonomskom kalkulacijom. Ovaj šablon su pripremili stručnjaci za poslovno planiranje, a kalkulacije su pripremljene u Excel formatu koji se može prilagoditi vašem projektu.

Ako imate bilo kakvih pitanja o pripremi poslovnog plana ili kalkulacija, možete nas pitati putem pošte, ispod u komentarima ili u grupi VKontakte.

Sažetak

Cilj: otvaranje krojačkog studija u centru grada Perma

Ciljevi: Otvaranje krojačke radnje za klijente sa primanjima većim od prosječnih i pružanje kvalitetnih usluga ovim klijentima.

Inicijator projekta

Inicijator projekta je preduzetnik koji se ranije bavio ovim poslom na bazi samostalne delatnosti. Preduzetnik je odlučio da otvori atelje zbog činjenice da nivo njegovih klijenata stalno raste, a već postaje loše primati neke klijente u svoj stan. Osim toga, broj narudžbi je dostigao toliki nivo da se sam ne može nositi.

Troškovi ulaganja

Iznos investicijskih troškova iznosit će 653 hiljade rubalja, koji će se uglavnom koristiti za popravke, kupovinu opreme, alata i potrošnog materijala:

• Registracija poslovanja i dobijanje dozvola - 38 hiljada rubalja.
• Popravka prostorija - 230 hiljada rubalja.
• Kupovina opreme - 143 hiljade rubalja.
• Nabavka alata - 60 hiljada rubalja.
• Kupovina potrošnog materijala - 60 hiljada rubalja.
• Kupovina namještaja - 27 hiljada rubalja.
• Reklamni materijali - 94 hiljade rubalja.

Kao prostor za garsonjeru planirano je izdavanje sobe u stambenoj zgradi preuređenoj u nestambeni fond, koja ima poseban ulaz sa pogledom na centralnu ulicu grada.

Projektno finansiranje

Kako bi se osigurali radovi na sanaciji, planirano je dobijanje kredita banke na rok do 7 godina, uz 15% godišnje sa anuitetnim planom otplate. Kao zalog za kredit biće ponuđen stan inicijatora projekta.

Pokazatelji isplativosti projekta

Na osnovu izrađene kalkulacije poslovnog plana ateljea za krojenje i popravku odjeće dobijeni su sljedeći pokazatelji uspješnosti projekta:

• NPV - 3.658 hiljada rubalja;
• - 1 godina;
• - 1,25 godina (- 13,7%).

Obračun je baziran na periodu od 10 godina, obračun je baziran na stopi inflacije od 10%.

Dobavljači i izvođači radova

Kao remontni tim biće korišćeni domaći radnici, koji su ponudili najbolje uslove za cenu i kvalitet rada, a imaju i pisma preporuke, veb stranicu i pozitivne kritike.

Kao dobavljač opreme, alata i potrošnog materijala, biće uključena kompanija sa kojom preduzetnik već duže vreme radi i od koje je prethodno preuzimao opremu. Postoji ugovor o nabavci opreme uz 50% predujma, što će smanjiti početno ulaganje u posao.

Usluge

Atelje će svojim klijentima ponuditi uobičajeni set usluga za krojenje, popravku i restauraciju odjeće:

• Krojenje i restauracija krznenih proizvoda;
• Krojenje i restauracija kožnih proizvoda;
• Krojenje ženskih proizvoda od tkanina i pletiva;
• Krojenje muških proizvoda od tkanina i pletiva;
• Krojenje večernjih haljina;
• Krojenje odijela;
• Restauracija odjeće.

PAŽNJA!!!

Praksa pokazuje da ćete naručivanjem poslovnog plana od stručnjaka uštedjeti vrijeme, povećati kvalitetu gotovog dokumenta za 4-5 puta i povećati šanse za primanje investicija za 3 puta.

Investicioni plan

Veličina investicije

Iznos ulaganja u otvaranje ateljea za krojenje i popravku odjeće iznosit će 1.070 hiljada rubalja. Raspodjela troškova je prikazana u nastavku:

Plaćanje investicije i plan rada

Plan plaćanja investicionih troškova prikazan je u donjoj tabeli (hiljadu rubalja):

Plan rada za otvaranje atela prikazan je na dijagramu ispod:

soba

Za atelje za krojenje i popravku odjeće odabrana je posebna prostorija koja se nalazi u stambenoj zgradi, ali ima poseban izlaz na centralnu ulicu grada. Osim toga, prostorija ima i vitrinu u kojoj možete izložiti gotove proizvode i promotivni materijal. Raspored prostorija prikazan je na donjoj slici:

Ispod je izgled u 3D formatu:

Oprema

Za rad je odabrana oprema koja, prema iskustvu inicijatora projekta, ima najbolji omjer cijene/kvaliteta, a ujedno je i najodrživija i ima najmanje kvarova.

Sva kupljena oprema je industrijska, odmah je odlučeno da se napuste kućne šivaće mašine zbog činjenice da brzo pokvare. Česti kvarovi usporavaju rad radionice - morate je dati na popravku, čekati nekoliko dana, a ponekad i sedmica dok ne stigne rezervni dio. Kao rezultat toga, to negativno utiče na prihode kompanije.

Radni sati

Radi udobnosti kupaca, radno vrijeme ateljea za krojenje odjeće napravljeno je slično radnom vremenu prodavnica odjeće i trgovačkih centara - od 10-00 do 21-00. To je zbog činjenice da su klijenti sa natprosječnim primanjima prilično zauzeti ljudi i ne mogu sebi priuštiti da napuste posao tokom radnog dana. I tako, nakon 18-00 ima dosta vremena da dođete do studija i predate ili pokupite odjeću.

Proces isporuke usluge

Proces pružanja usluga našeg ateljea se ne razlikuje od procesa drugih ateljea. Vrlo jednostavno, može se opisati na sljedeći način:

1. Klijent dolazi u studio i naručuje (po redosledu opisuje šta želi, daje materijal);
2. Projektant zajedno sa tehnologom izračunava cenu radova i saopštava klijentu.
3. Ukoliko naručilac pristane, plaća akontaciju od 50% za rad.
4. Uzimanje mera od klijenta.
5. Materijal se kupuje.
6. Materijal je izrezan.
7. Proizvod je u izradi.
8. Klijent dolazi na prvu montažu.
9. Nakon montaže, odjeća je finalizirana.
10. Klijent dolazi na drugu provjeru i ako je sve u redu, uzima odjeću i plaća preostali iznos.

Troškovi usluga

Glavni trošak pruženih usluga su plate radnog osoblja. Tako je planirano da 60% troškova rada bude dato na plate po komadu, uzimajući u obzir poreze. Oni će se različito raspoređivati ​​među radnicima u zavisnosti od proizvoda koji se pravi, ali se ukupan iznos neće menjati.

Marketing plan

Konkurencija i lokacija

Grad ima veliki broj takmičara koji se nalaze u različitim oblastima Perma. Međutim, i pored toga, možemo biti sigurni da je projekat odlično krenuo, jer inicijator projekta već ima stalne mušterije koje će dolaziti u novi atelje. Drugo, kancelarija kompanije se nalazi u samom centru grada, što joj omogućava da bude prilično uočljiva i privuče dodatni broj kupaca.

Studio ured se nalazi u mirnom centru grada. S jedne strane, to vam omogućava da ne preplaćujete najam ureda, a s druge strane da budete u samom centru i dobijete najveći broj klijenata.

Raspon usluga i cijena

U okviru određivanja cijena analizirane su gradske cijene za pružanje ateljerskih usluga sa njihovom podjelom po nivou pružanja usluga. Radi pojednostavljenja analize, cijene su prevedene u sat rada na proizvodu. Poređenje je prikazano u tabeli ispod (rubalji/sat):

Na osnovu naše kancelarije, kvaliteta usluge i lokacije, ciljaćemo na klijente sa prihodima višim od prosečnih. S tim u vezi, planiramo da odredimo cene na nivou sličnih ateljea visoke klase, odnosno prema poslednjoj koloni analize cena u gradu. Na osnovu toga možemo izračunati prosječnu cijenu i maržu za sve vrste usluga, uzimajući u obzir planiranu strukturu prodaje. Obračun je predstavljen u tabeli ispod:

Struktura prodaje je prikazana na grafikonu ispod:

Obim prodaje

Prosječna ček takvih sličnih studija je 1.000 rubalja. Dnevno se očekuje oko 30 prijava za posao. Tako se ispostavlja da je prosječni mjesečni prihod studija 750 hiljada rubalja. Međutim, postoji mala sezonalnost u krojačkom poslu, što je prikazano u donjem grafikonu:

Osim toga, nećemo moći odmah postići takav obim prodaje. Od otvaranja planirano je postepeno povećanje obima prodaje usluga i postizanje optimalnog nivoa obima prodaje koji je ranije naznačen tek nakon 8 mjeseci. Raspored za postizanje optimalnog obima prodaje prikazan je na grafikonu ispod:

SWOT analiza

Prednosti

• Prisustvo stručnog tima i prisustvo pokretača projekta sa velikim iskustvom u ovom poslu
• Dobra lokacija ureda
• Nova oprema

Slabe strane

• Nedostatak svijesti o tržištu

Poteškoće

• Segment u kojem atelje planira da radi je najkompleksniji. Klijenti su prilično zahtjevni ne samo prema kvaliteti rada, već i prema svom odnosu prema sebi i uslovima ugradnje.

Mogućnosti

• Postoji mogućnost proširenja kako u pogledu broja već pruženih usluga, tako iu smislu proširenja spektra usluga.

Strategija oglašavanja

Za najbrži mogući rast prodaje, dovođenje posla na otplatu i popunu proizvodnog kadra, koristićemo reklamnu podršku. Plan kampanje je prikazan u nastavku:

• Izrada jakog svjetlećeg znaka - 60.000 rubalja. (planirano u investicionom budžetu);
• Izrada web stranice i grupa na društvenim mrežama, na kojima će biti objavljena lista pruženih usluga, cijene, zanimljivi radovi, kontakti i druge informacije za klijente - 7 hiljada rubalja;
• Nakon pokretanja ateljea, kontekstualno oglašavanje će se aktivno koristiti za privlačenje kupaca - 5 hiljada rubalja mjesečno;
• Za naše nove kupce biće izdate akumulativne kartice koje će, sa povećanjem broja kupovina, davati sve više popusta kupcima.

organizacioni plan

Poslovni oblik

Za službeni rad preduzeća, planirano je da se inicijator projekta registruje kao samostalni preduzetnik, čime će se uštedeti troškovi registracije. Planirano je da preduzeće radi na pojednostavljenom sistemu oporezivanja po sistemu „prihodi minus rashodi“.

Kadrovska i kadrovska struktura

Za potpuni rad ateljea za krojenje i popravku odjeće planirano je zapošljavanje sljedećih djelatnika: krojačice, krojačice, dizajnerice, čistačice, računovođe (na outsourcingu). Broj zaposlenih i plate prikazani su u tabeli ispod:

Organizaciona struktura preduzeća predstavljena je na dijagramu ispod:

Finansijski plan

Preduvjeti

Za pripremu kalkulacije poslovnog plana za krojački studio, izgradili smo model povrata projekta za 10 godina unaprijed. Za izgradnju modela napravljene su sljedeće pretpostavke;

• Godišnja inflacija - 10%;
• Porez na dohodak - 15%;
• porez na dohodak fizičkih lica - 13%;
• Socijalni doprinosi - 34,2%;
• PDV - 0% (pojednostavljeni sistem oporezivanja).

Projektno finansiranje

Za finansiranje projekta biće dobijen bankarski kredit na 10 godina sa 15% godišnje sa anuitetnim planom otplate. Ovaj plan otplate odabran je kako bi se minimizirala plaćanja u prvim danima, kada bi to ionako bilo teško za posao. Diferencirana plaćanja stvaraju veoma veliko opterećenje za poslovanje u prvim godinama njegovog poslovanja, kada uz male količine prodaje morate platiti najveće iznose kamata.

Što je 490 hiljada rubalja. Mjesečno. Prema planu, naš studio bi ovaj obim prodaje trebao dostići 6 mjeseci od početka rada.

Analiza održivosti projekta

U cilju utvrđivanja stepena uticaja negativnih i pozitivnih faktora na delatnost ateljea, uradili smo analizu održivosti projekta kada se menjaju glavni indikatori koji utiču na poslovanje. Mijenjali smo glavne faktore prihoda i rashoda preduzeća - cijenu usluga (bez promjene troška), fiksne troškove, obim investicija i sa svakom promjenom dobijali indikator NPV (indikator koji odražava iznos dobiti projekta). Rezultati su predstavljeni u tabeli ispod:

Ova analiza pokazuje da nijedan faktor u okviru naših promjena ne utiče na projekat na način da on u roku od 10 godina postane neisplativ.

Analiza rizika

Izračuni poslovnog plana pokazuju prilično dobre pokazatelje učinka. Međutim, na razvoj projekta mogu uticati negativni faktori koje nismo predvidjeli u modelu. Razmotrite najvjerovatnije i najsnažniji utjecaj od njih:

Pad prihoda stanovništva je veoma ozbiljan faktor koji može uticati na visinu prihoda preduzeća i cenu usluga. Međutim, kako smo ranije pokazali u analizi održivosti, da bi projekat postao neisplativ, potrebno je da se cijene pruženih usluga smanje za više od 20%, a to je dovoljno značajno smanjenje čija je vjerovatnoća je prilično mala.

Povećanje naplate poreza i neporeskih olakšica je prilično ozbiljan faktor koji utiče na profitabilnost preduzeća, međutim, uprkos činjenici da može značajno smanjiti prihod projekta, sigurno ga neće učiniti neisplativim.

zaključci

Sagledano u poslovnom planu, obračun isplativosti ateljea za krojenje i popravku odjeće vrlo je zanimljiv kako za inicijatora projekta tako i za investitore - privatne ili kreditne organizacije. S tim u vezi, za ovaj projekat se može dodijeliti kredit pod uslovima navedenim ranije u dokumentu.