Kadrovsko poslovanje je, prema mišljenju stručnjaka, prilično specifično. Stoga se i na njega odnosi poslovica: ne znajući brod, ne idi u vodu. Trebali biste otvoriti agenciju za zapošljavanje sa iskustvom u ovoj oblasti. Važno je razumjeti interne poslovne procese i karakteristike pružanja usluga, jer ovdje sve može ići po individualnom scenariju, a na promjene je potrebno pravovremeno reagirati. Ovisno o karakteristikama slobodnog radnog mjesta biraju se izvori, alati i metode pretraživanja i odabira.

Gdje početi?

Stručnjaci savjetuju: morate raditi u ovoj oblasti na zaposlenom radnom mjestu. Jer ako uđete na tržište izvana, sigurno ćete napraviti mnogo grešaka. Potrebno je dovoljno duboko razumijevanje tržišta kadrova, kvantiteta i kvaliteta kandidata za radno mjesto, praćenje plata i drugih pokazatelja, jer je kadrovsko poslovanje složen i dugoročan posao. Ovo nije obična preprodaja robe, ovo je projektni rad: svaki poslodavac, svako slobodno radno mjesto je projekat. Stoga bi prvo trebali raditi kao hr-menadžer ili menadžer razvoja u ozbiljnoj regrutnoj kompaniji. Možete učestvovati iu fazi prodaje iu fazi zatvaranja konkursa.

Dakle, stekli ste iskustvo u oblasti zapošljavanja. Sada morate razumjeti Za koji segment želite da se zaposlite?. Srednja i mala preduzeća su jedna potencijalna baza. Možete odabrati neki uži smjer kao što je IT, a ovo je drugačija baza poslodavaca. I ostale specifičnosti rada. Uostalom, na primjer, ako provodite masovnu selekciju, glavna stvar je brzina. Potraga za IT stručnjacima je teška, potraga nije samo u regionu, već iu cijeloj zemlji, to je krivolov ljudi iz drugih kompanija, dugo zatvaranje, visoka cijena zatvaranja aplikacije, to je poznavanje tehničkih nijansi, termina, aspekte. Postoje agencije koje biraju sve za svakoga. Postoje agencije koje biraju samo masovno osoblje. Postoje agencije koje biraju samo stručnjake za prodaju. A baza klijenata regrutnih kompanija se formira u zavisnosti od specifičnosti.

Elvira Nurmieva

U našem poslu moramo reagovati na situaciju. Klijentu je potrebno pristupiti van okvira, a ne po šablonu. Stoga, u poslu morate kuhati, imati veliki skup alata za odabir. Navest ću primjer nestandardnog tretmana. Agencija za komercijalne nekretnine traži uposlenika. Bavi se prodajom velikih nekretnina, i izdavanjem, ima gotovu bazu, renome. Međutim, ovo je vrlo uzak segment. Iskusni kandidati na tržištu - 20 ljudi mjesečno. Odnosno, vjerovatnoća zatvaranja slobodnog radnog mjesta je mala. Možete tražiti među neiskusnima - uzmite bilo kojeg menadžera prodaje i preusmjerite se na komercijalne nekretnine. Ali veliki je postotak neslaganja, promašaja, neuspjeha. Istovremeno, poslodavac želi da održi nešto poput konkursa, da kroz sebe pusti veliki broj kandidata, regrutuje tim od 3-5 ljudi i ostavi jednog ili dvoje od njih. Pomažemo u izradi plana adaptacije, dajemo preporuke kako pravilno uvesti novopridošlicu na poziciju. Pružamo i usluge skrininga – odnosno pozivamo kandidate i pozivamo ih kod poslodavca, stvarajući konstantan protok kandidata. U ovom slučaju, pristupili smo izvorima pretraživanja na nekonvencionalan način: poslali smo mailing listu na društvenim mrežama kandidatima iz sektora nekretnina.

Po pravilu, većina kompanija se obraća agenciji za zapošljavanje kada im zatreba zaposlenik juče ili sutra.

strategija rada treba izgraditi, odmah pitajući klijenta da li ima nekoga da zameni uposlenika, da li se otvara novo predstavništvo u regionu ili oni rade već duže vreme, da li postoji već formirana funkcionalnost ili je ovo novo radno mesto , hitno je potreban zaposlenik ili još možete razmišljati itd. d. Ovaj pripremni rad agencija često obavlja besplatno prije zaključenja ugovora kako bi se u potpunosti razumio zahtjev. Ponekad ni sam poslodavac ne zna kakav mu je radnik potreban. Pretpostavimo da prvi put zapošljava šefa prodaje i ne zna koja je plata, koja funkcionalnost i koji su zahtjevi za radno mjesto. Na osnovu toga se formira profil kandidata i troškovi njegovog odabira. Klijentima je po pravilu potrebno vreme da donesu konačnu odluku o saradnji sa agencijom – u proseku od jednog do deset radnih dana.

Elvira Nurmieva

direktor (osnivač) firme za zapošljavanje "Kandidat"

Postoji širok spektar metoda procjene osoblja. I možete satima procjenjivati ​​kandidata. Ali za to nema vremena. Razvili smo svoj jedinstveni četvorofaktorski sistem ocjenjivanja osoblja: procjenjuje se motivacija, lični kvaliteti i obrasci ponašanja, stručno znanje, pouzdanost informacija i preporuka. Omogućava nam da u roku od 40 minuta – sat vremena dobijemo potrebne informacije o kandidatu kako bismo shvatili da li ga je potrebno uputiti poslodavcu. Sistem testiranja koristimo samo ako se radi o stručnim testovima, kada treba razumjeti kompetenciju užeg specijaliste. Ponekad uključujemo i vanjske stručnjake koji već uspješno rade na evaluaciji kandidata.

Preduzeća su spremna da u tri slučaja angažuju regrutaciju agencijama za zapošljavanje.

Ako kompanija nema HR na puno radno vrijeme ili ako kompanija nema mjesečni promet od dvije ili tri pozicije, jeftinije im je kontaktirati agenciju. Ili ako menadžer nema vremena da se sam bavi ovim pitanjem, jer je zapošljavanje, prije svega, gubljenje vremena na traženje, pozivanje, pozivanje, intervjuisanje, ocjenjivanje. Zastoj na radnom mjestu kompaniju košta mnogo više od usluga agencije za zapošljavanje. Poslodavci koji prvi pokušaju sami da regrutiraju kadrove vrlo brzo shvate koliko je to teško, pa se nakon nekoliko neuspješnih pokušaja obraćaju agenciji za zapošljavanje.

Veličina investicije

Elvira Nurmieva

direktor (osnivač) firme za zapošljavanje "Kandidat"

To pronađite sredstva za početak možete se prijaviti za grant, kontaktirajte stručnjake koji će vam pomoći da pravilno obradite dokumente. Investitore možete potražiti, na primjer, među poznatim biznismenima. Možete se obratiti poslovnoj asocijaciji - možda će biti zainteresovanih za vaš projekat. Na istom mjestu, inače, možete pronaći kontakte budućih potencijalnih kupaca. Možete uzeti potrošački kredit - iznos podizanja za dva ili više osnivača. Najvažnije je imati adekvatan poslovni plan. To je otrežnjujuće i pomaže u razgovoru s investitorom jezikom brojki. Potrebno je predvideti profitabilnost, rentabilnost za šest meseci ili godinu dana.

Korak po korak instrukcije

Razgovarajmo o cijeni usluga. Važno je uzeti u obzir koliko je poslodavac spreman platiti za traženje jednog specijaliste. Zavisi od složenosti radnog mjesta i nivoa specijaliste. Na primjer, stalno se traže ljudi sa radnim specijalnostima - zidari, zavarivači, zanatlije, ali stopa za pronalaženje takvih stručnjaka bit će nekoliko puta manja od stope za pronalaženje srednjeg i višeg osoblja. Stoga je ekonomski isplativije baviti se selekcijom, počevši od srednje veze. Zapošljavanje i tržište ljudskih resursa vrlo su osjetljivi na ekonomske promjene. Ako poslovanje u vašem gradu stagnira, broj prijava i slobodnih radnih mjesta neće rasti, morate se ili fokusirati na druge gradove ili druga slobodna radna mjesta.

Postoje agencije koje počinju nisko da bi bile konkurentne. Ovu tehniku ​​treba koristiti samo na početku.

Iskusni igrači ne preporučuju ovo odgađanje ni na pola godine, jer postoji zdrava otplata i trošak koji su oblikovali tržište, a snažno odstupanje u cijeni prema sniženju bremenito je štetnim posljedicama za startup. I dalje morate odabrati visokokvalitetno osoblje (u suprotnom klijent neće biti zadovoljan), još uvijek morate isplaćivati ​​plaće i motivirati zaposlenike. Projektni rad pretpostavlja da možete zatvoriti poziciju za jednu ili dvije sedmice, te za dvije ili četiri. A neke pozicije - kao lidera, top menadžera, regionalnog direktora - mogu biti odložene od šest do osam sedmica, u zavisnosti od skučenosti kadrovskog tržišta i zahtjeva poslodavca. Razumijevajući ovo, morate postaviti adekvatnu cijenu za svoje usluge.

Elvira Nurmieva

direktor (osnivač) firme za zapošljavanje "Kandidat"

Visina naknade agencije ovisi o tome da li se radi o klasičnom regrutiranju ili headhuntingu, regionalnom ili federalnom traženju, da li je potreban uži specijalista ili jednostavan. U prosjeku, odabir jednog specijaliste košta od 10 do 12% njegovog prosječnog godišnjeg prihoda. Od lokalnih agencija. Federalne agencije - od 15 do 20%. Naša fiksna stopa je 10-11% prosječnog godišnjeg prihoda. Usluga uključuje tromjesečnu besplatnu garanciju zamjene zaposlenika. Ako poslodavac želi da dobije veliki popust, onda mu možete ponuditi da zaposli osoblje bez garancije uz popust od 25%. Također možete smisliti razne dodatne usluge za klijenta, čija cijena varira od 5 do 15 hiljada rubalja.

Kako možete optimizirati tekuće troškove? Prebacite računovođe, advokate, čistače, trgovce na outsourcing. Raspodijelite funkcionalnost kurira, kancelarijskog menadžera među glavnim zaposlenima. Međutim, stručnjaci ne savjetuju smanjenje plata zaposlenima, jer je ljudima potrebna motivacija. Kancelarija je lice vaše kompanije i trebalo bi da izgleda pristojno. Potrebne su i normalne komunikacije i radna oprema, baze podataka sa radilišta. Možete se preseliti u kućnu kancelariju, ali ovo više nije posao, već slobodni posao. Možete uštedjeti kupovinom nekretnina i smanjenjem troškova najma.

Sada o tome kako zaposliti zaposlenike za agenciju. Dobar HR može biti diplomac psihološkog, pedagoškog fakulteta ili kadrovskog menadžmenta. Ako je obrazovanje drugačije, onda treba vidjeti da li osoba ima dugoročnu ličnu motivaciju za rad sa osobljem. Stoga su nam potrebni ljudi koji su zainteresirani za interakciju s ljudima, odabir, evaluaciju, organizaciju. Svaki zaposlenik početnik može se baviti potragom, ali samo intelektualci sa analitičkim sposobnostima i kritičkim okom mogu se baviti procjenom osoblja. Osoba mora biti psihički uravnotežena, biti sposobna da apstrahuje. On mora biti u stanju slušati, ali istovremeno izolirati potrebne informacije sa stanovišta njihove korespondencije s mapom poslodavca, odnosno portretom željenog zaposlenika.

Elvira Nurmieva

direktor (osnivač) firme za zapošljavanje "Kandidat"

Postoje agencije koje zapošljavaju samo iskusne kadrove. Najčešće uzimamo ljude bez iskustva ili sa minimalnim iskustvom. Lakše mi je s mladima i početnicima, ja sam od njih stvaram kvalifikovane stručnjake. Dešava se da dođu i ljudi sa iskustvom, a ako nam se sistemi ocjenjivanja poklope, radimo zajedno. Kako da privučemo svoju agenciju? Obuka i to što dajemo priliku da se stekne ozbiljno iskustvo za jednu ili dvije godine. Uostalom, nikome nije potreban kadrovski menadžer bez iskustva u preduzećima. U našoj kompaniji menadžeri postaju profesionalci za kratko vreme – od šest do 12 meseci rada.

Gdje je najbolje locirati kancelariju? agencija za zapošljavanje? Važno je imati parking i poseban ulaz. U pravilu se radi o poslovnom centru ili zasebnoj zgradi. Prostorija bi trebala biti od 20 m2. zavisno od broja zaposlenih. Preporučljivo je imati posebnu prostoriju za intervjue.

Elvira Nurmieva

direktor (osnivač) firme za zapošljavanje "Kandidat"

Bitno mi je dnevno svjetlo, komunikacija sa vanjskim svijetom, svjež zrak i klimatizacija, jer su to intelektualne aktivnosti. Osvetljenje treba da bude normalno kako se oči ne bi umorile. Naši plafoni su visoki - više od dva i po metra, ne pritiskajte. Minimalna površina za 2-3 menadžera je 18-20 m2.

Uspeh i najbrži mogući period otplate poslovanja direktno zavise od rada zaposlenih u preduzeću. Stoga, posebnu pažnju treba posvetiti izboru kadrova.

Treba napomenuti da, uprkos ukupnoj nezaposlenosti u zemlji, postoji nedostatak visokokvalifikovanih stručnjaka. Velika preduzeća, koja se na svaki način bore za kvalifikovane kadrove, spremna su da plate visoke plate zaposlenima koji ispunjavaju sve njihove potrebe. Međutim, nije lako pronaći zaista odgovorne i obučene ljude.

Ne razumije svaki poduzetnik ljudsku psihologiju i zna kako odabrati generaliste, s tim u vezi postoji hitna potreba za postojanjem agencija za zapošljavanje. Stoga ćemo u ovoj publikaciji govoriti o tome kako otvoriti agenciju za zapošljavanje od nule i učiniti je popularnom.

Čemu služe kadrovske agencije?

Mnogo je isplativih poslovnih ideja, a jedna od njih je otvaranje agencije za zapošljavanje.

Šta je to i koja je njegova svrha?

Agencija za zapošljavanje se bavi selekcijom i obukom kadrova za fabrike, privatna preduzeća i firme različitih specijalizacija i usmerenja.

Osnovni cilj agencije je da uštedi vrijeme i novac rukovodiocima velikih preduzeća i firmi, da im obezbijedi kvalifikovan kadar koji ispunjava sve uslove.

Čini se da je mnogo lakše zaposliti osobu koja će formirati kadar, obaviti intervjue i zaposliti dobar kadar. Ali činjenica je da nemaju svi vještinu odabira i obuke kadrova, to je delikatna stvar koja se ne može povjeriti bilo kome. Vrijedi napomenuti da oko 80% uspjeha poslovanja direktno zavisi od rada zaposlenih. Stoga je nedopustiv luksuz biti neodgovoran u formiranju kadrova.

Mnogim eksperimentima je dokazano da je mnogo isplativije povjeriti selekciju i obuku kadrova agenciji za zapošljavanje nego platiti rad djelatnika koji će se baviti ovom materijom.

Kako pokrenuti agenciju za zapošljavanje? Kao iu svakom drugom području aktivnosti, otvaranje agencije za zapošljavanje treba započeti odabirom smjera.

Povezani video zapisi

Vrste agencija za zapošljavanje

agencije za zapošljavanje

Ove agencije traže radnike za fabrike, preduzeća, firme različitih specijalizacija i smerova. Smisao rada ovakvih organizacija je da dobijaju određeni procenat za zapošljavanje svakog građanina. Usluge agencija za zapošljavanje u potpunosti plaća poslodavac, tako da je ova organizacija posrednik između poslodavca i osobe koja traži posao. Kako biste privukli što veći broj zaposlenika, uvjerite ih u pravilan izbor i svrsishodnost prijave u Vašu agenciju. Da biste to učinili, potrebno je u kratkom roku pronaći kandidatu neophodan posao koji odgovara njegovim željama, uzimajući u obzir navedene zahtjeve poslodavca.

Agencije za zapošljavanje visokog profila

Ove organizacije su specijalizovane za određeni pravac. Njihov zadatak je da konstantno biraju i obučavaju zaposlene koji ispunjavaju navedene uslove. To nije lako uraditi, ovaj posao je veoma odgovoran, pa je zato prilično dobro plaćen. Takve agencije po pravilu uzimaju novac od poslodavaca, koji zauzvrat garantuju zaposlenima koji ispunjavaju sve kriterijume. Najčešće se takve agencije specijaliziraju za odabir domaćeg osoblja za rad u privatnim kućama i hotelima.

Lovci na glave

Riječ je o agencijama koje zapošljavaju visoko kvalifikovane i već obučene radnike sa radnim iskustvom. Najčešće se ove organizacije bave namamljivanjem radnika iz jedne organizacije u drugu. Cijena usluga takve agencije je vrlo visoka, ali se isplati. Veliki poduzetnici ne štede novac za plaćanje kvalitetnog rada i formiranja visokokvalifikovanog kadra.

Međunarodne agencije za zapošljavanje

Ove organizacije se bave zapošljavanjem radnika u inostranstvu u renomiranim kompanijama i firmama. Za postojanje takve agencije morat ćete dobiti licencu. Zauzvrat, zaposleniku garantujete službeno zaposlenje i sigurnost posla, a on plaća usluge agencije. Danas je prilično teško samostalno pronaći posao u inostranstvu, veliki broj prevaranta samo mami ljude iz novca. A postojanje međunarodnih agencija je prilika da se dobije dobra pozicija u inostranstvu. Stoga ima dosta ljudi koji žele koristiti usluge međunarodnih agencija za zapošljavanje.

Kako otvoriti vlastitu agenciju za zapošljavanje?

Nakon što ste se pozabavili vrstama agencija koje nude usluge regrutacije, možete započeti otvaranje vlastite agencije za zapošljavanje.

Registracija poslovanja

Da biste započeli, trebate se registrirati u poreznoj upravi. Prije svega, odaberite najprikladniji oblik aktivnosti. Možete se registrovati kao samostalni trgovac ili kao društvo sa ograničenom odgovornošću.

Nakon registracije i pribavljanja svih dozvola za obavljanje djelatnosti, potrebno je iznajmiti kancelariju, izvršiti popravke u njoj i opremiti mjesto za zaposlene. Zatim možete krenuti na posao.

Kreiranje baze podataka

Šema rada agencija za zapošljavanje

Rad agencija za zapošljavanje samo izgleda jednostavan i lak, u stvari je to puno posla. Da biste bili uspješni u poslu regrutacije, morate jasno razumjeti i pratiti radni tok agencije za zapošljavanje. Razgovarajmo o ovome detaljnije.

Djelatnost agencije za zapošljavanje sastoji se od nekoliko faza:

• Pretraga kupaca. U ovoj fazi prikupljate sve podatke o poslodavcu, kompaniji, uslovima zapošljavanja, slobodnim radnim mestima. Zatim morate zaključiti ugovore o saradnji sa firmama, fabrikama, velikim kompanijama kojima su potrebni zaposleni.
• Potraga za zaposlenima. U ovoj fazi već imate potrebne informacije o trenutnim pozicijama i slobodnim pozicijama, potrebno je da odaberete kadrove koji zadovoljavaju zahtjeve kupca. Da biste to učinili, potrebno je kreirati upitnik za traženje zaposlenika. Prijava mora sadržavati najdetaljnije informacije, dokumentirane.

O kandidatu koje treba da znate:

• Lični podaci (ime, prezime, mjesto stanovanja);
• Obrazovanje, koje se potvrđuje diplomom odgovarajućeg uzorka;
• Radno iskustvo potvrđeno dokumentima (radna knjižica sa evidencijom, preporukama prethodnih poslodavaca);
• Uzrast i porodični kamp;
• Dodatne informacije po Vašem nahođenju.

Kako pronaći kandidate?

Postoji nekoliko opcija za pronalaženje zaposlenih:

1. Saopštenja u medijima. Oglasi za posao se objavljuju u novinama, časopisima, naručuju se oglasi na televiziji i radiju;
2. Direktno traženje kandidata među studentima koji su diplomirali na institutu. Vaša agencija može uspostaviti saradnju sa visokoškolskim ustanovama, te na taj način primiti obučene kadrove koji ispunjavaju zahtjeve kupca;
3. Potražite zaposlene putem interneta. Uz pomoć društvenih mreža i foruma možete pronaći kvalifikovane radnike i ponuditi im obostrano korisnu saradnju.

Nakon kreiranja baze podataka klijenata i poslodavaca, zaposleni u agenciji za zapošljavanje obavljaju intervjue, gdje utvrđuju sposobnosti kandidata koji traže posao, nude im moguće opcije i pomažu im da pronađu posao na željenoj poziciji. Neke agencije za zapošljavanje također obučavaju zaposlenike, naravno, uz dodatnu naknadu.

Zarada od agencije za zapošljavanje

Naravno, takve organizacije nisu stvorene i, štaviše, nisu radile besplatno. Dobit agencije za zapošljavanje direktno zavisi od njene specijalizacije i broja zaključenih ugovora o radu. Vrijedi napomenuti da vam ova vrsta poslovanja ne garantuje stabilan i pasivan prihod. U ovoj oblasti djelovanja, kao nigdje drugdje, sve zavisi od uigranog rada tima i kredibiliteta agencije. Nije lako zaraditi dobre kritike, ali kredibilitet možete izgubiti u jednom trenutku. Stoga, da biste ostali među tako velikim brojem takmičara, morate vrijedno raditi cijele godine.

Privlačnost regrutnog posla je zbog nekoliko razloga. Prvo, uvijek će tražiti posao, zanemarujući čak i kataklizme na finansijskim tržištima ili geopolitičku situaciju. Drugo, na tržištu rada uvijek postoji određeni nedostatak radnika koji su kompetentni za svoju oblast.

Konačno, otvaranje agencije za zapošljavanje ne zahtijeva prevelika kapitalna ulaganja. A konkurencija u ovoj oblasti nije tako velika kao u mnogim drugim oblastima komercijalne djelatnosti.

Agencija za zapošljavanje je najpogodnija za jedinstveni porez na pripisani prihod, što znači da ćete morati popuniti ili obrazac UTII-1 (za LLC preduzeće) ili aplikaciju UTII-2 (za fizičkog preduzetnika). Ovim je završen proces registracije.

Vrste i vrste agencija za zapošljavanje

Kompanija za zapošljavanje može biti nekoliko vrsta:

• Agencija koja bira osoblje za određenog poslodavca. U ovom slučaju, usluge plaća organizacija zainteresovana za pronalaženje zaposlenih.
• Organizacija koja pruža usluge zapošljavanja. U ovom slučaju, sve napore plaća aplikant.
• Kompanija za informacione usluge. Takve kompanije imaju prilično nisku reputaciju zbog činjenice da često daju neprovjerene ili čak lažne informacije.
• Agencija za zapošljavanje može kombinuju dve ili tri tačke u svojim aktivnostima gore navedeno.

Postoje i visoko specijalizovane vrste agencija za zapošljavanje - takozvani "lovci na glave" ("lovci na glave").

Njihov zadatak je svrsishodno traženje vodećih stručnjaka, profesionalaca u svojoj oblasti, visoko kvalificiranih djelatnika. Cilj je pronaći ili uhvatiti najbolje talente u svom polju.

Uzorak poslovnog plana agencije za zapošljavanje

Osnivanje agencije za zapošljavanje ne zahtijeva previše troškova.

Troškovi otvaranja agencije za zapošljavanje

Glavni troškovi koje ova vrsta aktivnosti uključuje sastoje se od sljedećih stavki: V:

• Najam ureda;
• Kupnja namještaja;
• Kupnja uredske opreme;

Uredski prostor ne mora biti zapanjujući po svojim razmjerima. U početku je sasvim moguće proći sa prostorijom od 20 metara sa stolom i par stolica. Najpotrebnija kancelarijska oprema - kompjuter i MFP - može se doneti čak i od kuće. Ali ne isplati se štedjeti na reklamama.

Ne smijemo zaboraviti na potrebu i nošenje osoblja same agencije. Tipično, menadžer za zapošljavanje prima 10 do 30% iznosa koji je primila firma za sklapanje posla.

Troškovi su uglavnom određeni lokacijom preduzeća. U velikim gradovima, oni su mnogo veći nego u zaleđu.

U Moskvi, Sankt Peterburgu i drugim megagradovima, troškovi iznajmljivanja čak i male kancelarije u centru grada mogu doseći i do 50-80 hiljada rubalja. Dok u Kostromi ili Abidjanu možete iznajmiti sasvim pristojnu kancelariju za iznos koji je 5 ili čak 10 puta manji.

Približni troškovi otvaranja agencije za zapošljavanje u prosječnoj veličini grada Rusije

• registracija kompanije: od 1.500 do 6.000 ruskih rubalja (u zavisnosti od oblika vlasništva i regije registracije);
• Iznajmljivanje poslovnog prostora: od 5.000 do 80.000 jedinica nacionalne valute;
• Kupovina namještaja, kancelarijske opreme i opreme zahtijevat će potrošnju u rasponu od 15 - 40 hiljada;
• Troškovi reklamiranja: ovdje raspon vrijednosti može biti vrlo različit;
• Plaća osoblja: od 10 do 30% prihoda kompanije. Ali prvo, rukovodioci agencija za zapošljavanje moraju da odrede nešto za svoje zaposlene, jer u nedostatku naloga niko od njih neće raditi besplatno;
• troškovi reprezentacije, režijski troškovi. Ovisno o djelatnosti agencije, ova stavka rashoda može biti ograničena na 5 hiljada rubalja, au početnoj fazi znatno veći iznos (oko 20.000).

Pružanje besplatnih usluga

Najbolje mjesto za početak je pružanje besplatnih usluga poslodavcima. Da biste to učinili, morat ćete pokušati:

• Potrebno sedmično zvati velike kompanije, besplatno nude svoje usluge, raspituju se o slobodnim radnim mjestima, evidentiraju kontakt podatke kadrovske službe ili kadrovske službe.
• Treba aktivno promovirati agenciju u medijima, na internetu, na drugim mjestima, nudeći popularna slobodna radna mjesta. Čak i ako su fiktivni, u početku je potrebno na bilo koji način „pozvati“ kandidate!
• Nakon što vam se podnosioci prijave (a javit će vam se ako je oglas ispravno postavljen), trebate unose svoje lične podatke u bazu podataka kako bismo odmah odgovorili kada se pojave slobodna radna mjesta, te podatke poslali potencijalnom poslodavcu.
• Kao dodatnu uslugu možete ohrabrite kandidate da napišu stručnu biografiju. Ovo je takođe novac! Mali, ali u početku mogu pomoći agenciji za zapošljavanje da ostane na površini.
• Ako je poslu posvećeno dovoljno pažnje i bio je kvalitetan, nakon određenog vremena i sama preduzeća će početi da se prijavljuju agenciji za zapošljavanje sa spremnost da plati njegove usluge. U zavisnosti od regiona, vrste delatnosti preduzeća i kvaliteta potrebnog osoblja, organizacije plaćaju agenciji 20-50% plate zaposlenog relevantne specijalnosti.

Profitabilnost agencije za zapošljavanje

Pitanje profitabilnosti osoblja Ovdje su važne regionalne karakteristike, gusto naseljenost i prisustvo ili odsustvo velikih preduzeća ili preduzeća koja formiraju grad. Ali u prosjeku, stopa profitabilnosti agencije za zapošljavanje je otprilike 10-15%.

Drugim riječima, u velikom gradu agencije za zapošljavanje zarađuju 300.000 rubalja, pa čak i više mjesečno. Profitabilnost ovog posla nije tako visoka kao u oblasti trgovine ili proizvodnje, ali otvaranje agencije za zapošljavanje zahtijeva minimalna ulaganja.

Tek sada moramo biti spremni na činjenicu da ovaj posao neće odmah početi donositi prihod. Praksa i iskustvo uspješnih agencija za zapošljavanje pokazuju da je za razvoj baze kupaca potrebno od jedne i po do tri godine. Prva 2-3 mjeseca posao će u svakom slučaju biti neisplativ.

Narudžbe neće odmah pasti, ali će biti potrebno platiti najam, komunikacije i poreze. I tek tada će se početi pojavljivati ​​narudžbe, čije će plaćanje varirati u rasponu od 10 do 30 hiljada rubalja.

Zamke prilikom otvaranja agencije za zapošljavanje

U regrutiranju je gotovo sve bitno. Ako je agencija nekoliko puta ponudila preduzeću zainteresovanom da pronađe zaposlenog kandidata koji ne ispunjava uslove, organizacija lako odbija dalju saradnju.

S druge strane, vrlo često sami podnosioci zahtjeva daju lažne podatke o sebi.

Na primjer, o lošim navikama, radnom iskustvu u specijalnosti, pa čak i o obrazovanju. To dovodi do činjenice da kompanija otpušta radnika prije isteka probnog roka. To znači da agencija za zapošljavanje ne prima njihov pošteno zarađeni novac.

Kako otvoriti agenciju za zapošljavanje? Pogledajte sljedeću video instrukciju:

Na početku svoje aktivnosti, mnogi poduzetnici pokušavaju pronaći i zauzeti profitabilnu nišu. Nedostatak ulaganja u startu tjera vas da tražite takvu ideju za posao koji će vam omogućiti da počnete zarađivati ​​uz minimalna ulaganja.

A kako bi bilo da pokrenete agenciju za zapošljavanje od nule i uspijete u ovom smjeru? Mnoga preduzeća su zbunjena potragom za kvalifikovanim osobljem. To je zbog činjenice da uspjeh njihovih aktivnosti i visina dobiti zavise od profesionalnosti i vještina zaposlenih. Iz tog razloga će usluge agencije za zapošljavanje uvijek biti veoma tražene.

Šta su agencije za zapošljavanje i zašto su potrebne?

Ako se poduzetnik odluči da osnuje agenciju za zapošljavanje za zapošljavanje osoblja i izgradi uspješan posao u ovoj oblasti, trebali biste detaljno razumjeti njene karakteristike. Koja je svrha takvih kompanija i šta predstavljaju?

Postoji nekoliko vrsta agencija za zapošljavanje koje se bave selekcijom zaposlenih za organizacije koje su ostavile relevantne prijave. Osim toga, kandidati se mogu poslati na preliminarnu obuku, ako je takva klauzula navedena u sporazumu između poslodavca i regrutatora. Često kao kupci nastupaju fabrike i fabrike, privatna mala i srednja preduzeća, kao i proizvodne firme različitih profila. Poznato je da može potrajati dosta vremena da se pronađu dobri specijalisti. Iz tog razloga, organizacije se za pomoć obraćaju agencijama za zapošljavanje i postavljaju niz zahtjeva kandidatima prema kojima se biraju potrebni radnici.

Ako je osoba čvrsto odlučila raditi za sebe i organizirati vlastitu agenciju za zapošljavanje, trebala bi biti svjesna karakteristika ove vrste djelatnosti. Kao i kod svake druge vrste poslovanja, postoje prednosti i mane. Prednosti vođenja kompanije za zapošljavanje uključuju:

• visoka mjesečna primanja;
• prisustvo malog početnog kapitala za otvaranje agencije;
• brz povrat ulaganja;
• nedostatak zavisnosti od sezone;
• mogućnost stvaranja velike baze stalnih kupaca.

Ako preduzeće za kupca izabere visoko kvalifikovane stručnjake koji u potpunosti ispunjavaju njegove zahteve, u budućnosti se grade partnerstva između obe organizacije. To dovodi do činjenice da oni sarađuju na stalnoj osnovi i pod obostrano korisnim uslovima. Poduzetnik ima priliku odabrati bilo koji format agencije za zapošljavanje i razvijati se u tom smjeru. Osim toga, praktički nema ozbiljnih prepreka za ulazak na tržište, stoga, uz pravilnu organizaciju aktivnosti, možete brzo zauzeti svoju nišu i uspješno se razvijati.

Unatoč tako bogatoj listi prednosti, ovaj posao nije bez nedostataka. Prije svega, morate shvatiti da nije svaki poslodavac spreman usmjeriti vlastita sredstva za plaćanje usluga takvih agencija. Osim toga, značajan dio organizacija preferira stalnu saradnju sa regruterima. Zbog toga će mladoj kompaniji u početku biti prilično teško pronaći velike kupce, dok ne stekne određeni autoritet. Također, poduzetnici koji žele razviti vlastitu agenciju za zapošljavanje, proizvodnju ili, na primjer, otvoriti samouslužnu autopraonicu, moraju imati na umu visok nivo konkurencije.

Vrste agencija za zapošljavanje za zapošljavanje

Prije otvaranja agencije za zapošljavanje, poduzetnik treba odlučiti o smjeru svoje djelatnosti. Postoji nekoliko vrsta takvih organizacija, od kojih svaka ima specifičnu specijalizaciju:

1. Klasična kadrovska agencija. Često se nazivaju kompanijama za zapošljavanje. Ovaj format će biti najlakši za savladavanje poslovnim ljudima početnicima, jer je potražnja za uslugama agencija za zapošljavanje za zapošljavanje prilično velika i ne zahtijeva posebno znanje za početak. Glavni zadatak takvih kompanija je pronaći stručnjake koji su potrebni kupcima uz daljnje zapošljavanje. KA se donekle razlikuju od drugih regrutera po načinu na koji primaju naknadu za obavljeni posao. U prvom slučaju, organizacija prenosi novac za svakog dovedenog stručnjaka u iznosu njegove mjesečne plaće, au drugom, korisnik plaća fiksni iznos za pružene usluge. Uprkos tako beznačajnoj razlici, princip njihovog rada je identičan. Ove organizacije djeluju kao posrednici između onih koji traže posao i poslodavaca. Poduzetnici se ohrabruju da aktivno rade na stvaranju baze kupaca i ljudi raznih specijalnosti koji trebaju dobiti slobodna radna mjesta. To će omogućiti da se u najkraćem mogućem roku nabavi vrijedna imovina (kadrovi) i ponudi se potencijalnim kupcima. Na primjer, kompaniji je prijeko potreban glavni inženjer. Ako CA predstavi poslodavcu nekoliko kandidata za izbor u roku od 20-30 minuta, potonji će vidjeti izglede za dalju saradnju sa nepoznatom firmom za zapošljavanje.
2. Kadrovske agencije uže specijalizacije. Iz naziva takvih kompanija postaje jasno da je njihova osnovna djelatnost potraga za radnicima uskog profila. Na primjer, može se unajmiti osoblje za dom ili stručnjaci koji opslužuju veliku organizaciju. Kupci gotovo uvijek postavljaju visoke zahtjeve prema kandidatima. Žele da znaju sve o budućem zaposleniku: obrazovanje, društveni status, karakterne osobine, zdravstveno stanje, povratne informacije o njegovim aktivnostima itd. Pronalaženje ljudi koji imaju usku specijalizaciju u određenoj oblasti gotovo uvijek predstavlja određene poteškoće, jer o njima praktično nema informacija u javnosti. Takođe je prilično teško dobiti lične podatke od podnosioca zahteva za popunjavanje ličnih podataka, jer neće svaka osoba pristati da ih otkrije. Ipak, kako kažu: igra je vrijedna svijeće, jer kada se zaposle, kandidati primaju visoku i stabilnu platu, a agencija prima pristojnu naknadu.
3. Agencije za lov na glave. Specijalizacija takvih kompanija je potraga za profesionalcima u određenom području djelatnosti. Na primjer, to mogu biti TOP menadžeri koje velike organizacije žele vidjeti u svom osoblju, i pametni inženjeri ili programeri inovativnih rješenja. Prilično je teško pronaći stručnjaka visoke klase. Nije neuobičajeno da organizacije nude visoke naknade lovcima na glave ako pronađu pravog zaposlenika. U većini slučajeva to može biti izuzetno teško izvodljivo, jer su jaki stručnjaci zlata vrijedni, a preduzeća za njih stvaraju sve uslove koji im omogućavaju da žive udobno. Čak i visoke plate, bonusi, socijalni paketi i druge beneficije ponekad nisu od interesa za profesionalce, pa ih je vrlo teško namamiti na stranu kupca. To je glavni zadatak lovaca na glave.
4. International CA. Ova vrsta preduzeća specijalizovana je za pružanje usluga za zapošljavanje u inostranstvu osobama koje traže posao. Da bi organizovao takvu kompaniju, preduzetnik treba da pronađe mnogo stranih kompanija koje su spremne da sarađuju i angažuju Ruse. Veoma su tražena radna mjesta IT-specijalista, inženjera i medicinskih radnika koji imaju svoje naučne radove ili tehnologije.

Bitan: međunarodni CA imaju pravo da pružaju usluge zapošljavanja samo ako imaju odgovarajuće licence. Izuzetno je teško dobiti strane poslodavce kao poslovne partnere. Poduzetnici koji žele da se okušaju u ovoj niši trebaju biti svjesni velike konkurencije, kao i kreirati vrlo isplativu ponudu za potencijalne partnere.

Razmotrimo glavne faze.

Registracija poslovanja

Preduzetnik početnik koji želi osnovati vlastitu agenciju za zapošljavanje ili, na primjer, postati procjenitelj nekretnina, mora registrovati biznis. Da biste to učinili, potrebno je kontaktirati poreznu upravu u mjestu prebivališta i registrirati društvo s ograničenom odgovornošću ili individualnog poduzetnika. Druga opcija bi bila poželjnija za malu agenciju: registracija je brza, a državna pristojba je 800 rubalja.

Registracija LLC traje mnogo duže, osim toga, bit će obavezno položiti iznos od 10 hiljada rubalja u obliku odobrenog kapitala. Kao sistem oporezivanja, možete odabrati UTII ili STS. Takođe morate otvoriti bankovni račun koji je neophodan za prijem sredstava i prikazivanje troškova preduzeća.

Prilikom registracije agencije, morat ćete navesti OKVED kodove. Da biste to učinili, odaberite 74.50.1 Pružanje usluga regrutacije ili 74.50.2 Pružanje usluga zapošljavanja. Po završenom postupku registracije i dobijanju odgovarajućeg sertifikata, preduzetnik može da počne sa poslovanjem.

Odabir prostorija

Specijalisti će raditi u uredu agencije za zapošljavanje, kao i primati posjetitelje. Iz tog razloga je neophodno stvoriti ugodne uslove za poslovanje kompanije tamo. Potrebno je izvršiti popravke i osigurati nesmetan rad inženjerskih komunikacija (struja, telefonija, internet, vodovod). Osim toga, unutar ureda treba postaviti visokokvalitetan namještaj. Sobu ne škodi podijeliti na nekoliko zona:

• recepcija;
• ured direktora (administratora);
• mjesta za razgovore i prijeme;
• lokacija kadrovskih radnih mjesta;
• kupatilo.

Od velikog značaja je i lokacija zgrade sa kancelarijom agencije za zapošljavanje. Idealna opcija bi bila da pronađete sobu u centralnom delu grada ili poslovnom delu sela. Ako to nije moguće, kancelariju treba otvoriti negdje drugdje, međutim, da biste privukli kupce, morat ćete potrošiti više novca na oglašavanje.

Zgrada u kojoj će se nalaziti kompanija treba da se nalazi u blizini glavnog transportnog čvorišta i da ima parking. Za rad agencije za zapošljavanje dovoljno je odabrati prostoriju površine 50-60 m². Cijena mjesečnog najma varira unutar 30 hiljada rubalja.

Bitan: ako preduzetnici početnici imaju izvanredne ideje koje će koristiti državi i ostvariti dobar profit, mogu se obratiti obrazovnim organizacijama poput poslovnih inkubatora. Učesnicima programa obuke pruža se pomoć u svim fazama formiranja mlade organizacije do početka samostalnog djelovanja.

Kupovina opreme

Nakon popravke, agencija mora biti opremljena namještajem i modernom kancelarijskom opremom. Ovo će stvoriti neophodne uslove za rad preduzeća. Da biste opremili malu kompaniju, trebat će vam:

• laptop (4 kom.) - 150 hiljada rubalja;
• ruter - 1 hiljada rubalja;
• fiksni telefon (4 kom.) - 4 hiljade rubalja;
• namještaj (stalci, ormar, stolovi, stolice) - 20 hiljada rubalja.

Tako će troškovi kupovine opreme i namještaja iznositi 175 hiljada rubalja. Također ćete morati kupiti kancelarijski materijal, kancelarijski papir i ostaviti nešto novca za putne troškove. Ukupno - ukupan iznos investicija je 180 hiljada rubalja.

Privlačnost osoblja

U osoblje agencije za zapošljavanje potrebno je privući stručnjake koji će obavljati određene funkcije. Administrator kompanije mora imati sposobnost pregovaranja sa posjetiteljima i kupcima. Osim toga, njegove odgovornosti uključuju koordinaciju rada svih specijalista. Administrator održava red u kompaniji, kupuje potrošni materijal i odgovoran je za upravljanje tokovima posla.

HR menadžeri moraju tražiti nove klijente agencije, komunicirati sa klijentima, biti u stanju da sklapaju ugovore i organizuju sastanke kandidata sa menadžmentom kompanije. Regruter unosi podatke u bazu klijenata i također komunicira s ljudima o slobodnim radnim mjestima. Mora biti u stanju da objasni osobi kako da se ponaša na razgovoru i dobije željeno radno mjesto, za koje može biti otpušten s posla, koja prava i obaveze kandidat ima itd. Psiholog agencije provodi obuke za svoje kolege, razgovara sa klijentima i pruža pomoć u radnim situacijama.

Osoblje kompanije za zapošljavanje može izgledati ovako:

• administrator - 25 hiljada rubalja;
• menadžer za zapošljavanje - 20 hiljada rubalja;
• HR specijalista - 15 hiljada rubalja;
• psiholog - 15 hiljada rubalja.

Ukupno - troškovi plata osoblja iznosit će 75 hiljada rubalja. U maloj agenciji, poziciju regrutera i menadžera može kombinovati jedan zaposleni, što će smanjiti troškove preduzeća. Iz istog razloga, dužnosti računovođe bi trebale biti prebačene na vanjski, što će trajati oko 8 hiljada rubalja mjesečno.

Organizacija promocija

Prije svega, čak i prije otvaranja poduzeća, potrebno je napraviti web stranicu vizit karte za organizaciju. Ovo će omogućiti velikom broju ljudi da upoznaju aktivnosti kompanije i promovišu poslovanje putem interneta. Na sopstvenom resursu treba da postavite informacije o lokaciji KA, navedete kontakt brojeve, e-mail adresu, redovno objavljujete ažuriranja o postojećim slobodnim radnim mestima i istaknete prednosti saradnje sa vašom agencijom. Promocija poslovanja na društvenim mrežama dat će dobre rezultate - u grupama morate stalno objavljivati ​​informacije o slobodnim radnim mjestima, cijeni usluga, kao i popraviti komercijalnu ponudu za poslodavce.

Savjet: Internet vam omogućava da dobijete bilo koju informaciju u roku od nekoliko minuta (na primjer, brzo pronađete informacije o bankama koje daju kredite s lošom kreditnom istorijom, informacije o konkurentima itd.). Prema statistikama, 75-80% klijenata prijavljuje se agencijama za zapošljavanje koje koriste Globalnu mrežu.

Govoreći o marketinškim alatima, treba izdvojiti štampane materijale. Morate se obratiti dizajnerima koji će izraditi knjižice i vizit karte za kompaniju. Oglašavanje u medijima koštat će oko 50 hiljada rubalja. Trebalo bi uključiti postavljanje reklama na radiju, općinskim TV kanalima iu štampi. Uzimajući u obzir stvaranje web stranice i njegovu promociju, trošak reklamne kampanje iznosit će 67 hiljada rubalja. U budućnosti će se ovaj iznos smanjiti na 20 hiljada rubalja za promociju agencije.

Poslovni plan agencije za zapošljavanje

Za organizaciju rada preduzeća potrebno je izraditi poslovni plan za agenciju za zapošljavanje. To je izračun koji vam omogućava da saznate iznos jednokratnog ulaganja u projekat, obavezne mjesečne troškove i njegovu isplativost. Dakle, za otvaranje kompanije jednokratni troškovi će biti:

• registracija preduzeća - 1 hiljada rubalja;
• najam kancelarijskog prostora - 30 hiljada rubalja;
• popravak, zamjena komunikacija - 70 hiljada rubalja;
• kupovina opreme i namještaja - 180 hiljada rubalja;
• reklamna kampanja - 67 hiljada rubalja;
• plata osoblja - 75 hiljada rubalja;
• rezerva kompanije je 10 hiljada rubalja.

Ukupno - iznos početne investicije će biti 433 hiljade rubalja. Sada izračunajmo iznos obaveznih mjesečnih troškova, koji uključuju:

• najam - 30 hiljada rubalja;
• reklamna kampanja - 20 hiljada rubalja;
• porezi - 15 hiljada rubalja;
• komunalije - 15 hiljada rubalja;
• plata osoblja - 75 hiljada rubalja.

Ukupan iznos plaćanja je 155 hiljada rubalja. Kao što pokazuje praksa, nakon 2-3 mjeseca rada, mala agencija za zapošljavanje može računati na dobit od oko 120 hiljada rubalja. Povrat investicije je moguć nakon 6 mjeseci aktivne aktivnosti.

Uspeh svakog preduzeća prvenstveno zavisi od kvalifikovanog osoblja. Kompetentan vođa razumije kolika je vrijednost stručnjaka visokog profila. Stoga je agencija za odabir i traženje zaposlenih kao ideja za posao ne samo relevantna i isplativa, već i ne zahtijeva velika ulaganja.

Analiza tržišta, relevantnost i konkurencija

Na tržištu rada agencija za zapošljavanje djeluje kao posrednik i obavlja funkciju regrutovanja i traženja kadrova. I pored velikog broja nezaposlenih u zemlji, postoji nedostatak kvalifikovanog kadra, pa direktorima preduzeća nije tako lako pronaći zaista profesionalnog i odgovornog radnika.

Rukovodioci kompanija spremni su platiti mnogo novca dobrim stručnjacima, ali je njihovo pronalaženje prilično problematično. Menadžeri se često suočavaju sa sljedećim problemima:

1. Objavljivanjem oglasa za slobodno radno mjesto u medijima, na njega se javlja ogroman broj ljudi.
2. Vrlo je teško izabrati dostojnog kandidata među velikim brojem kandidata, a još više zaposlenika s rijetkom specijalnošću ili posebnim vještinama.
3. Nije svaki poslodavac voljan da troši svoje vrijeme na zapošljavanje ili zadržavanje HR menadžera u osoblju.

Kao rezultat navedenog, kompanijama je lakše pribjeći uslugama specijalizovanih organizacija. Stoga je značaj agencija za zapošljavanje svake godine sve veći.

Glavni zadaci agencije za zapošljavanje su:

• traženje kupca i sklapanje ugovora;
• zapošljavanje i pisanje životopisa.

Otvaranje agencije za zapošljavanje ne zahtijeva značajne troškove, pa je konkurencija u ovoj oblasti veoma velika.

Prije nego što se odlučite za otvaranje agencije za zapošljavanje, potrebno je provesti istraživanje tržišta. Oni će pomoći da se analizira situacija na tržištu, procijeni nivo konkurencije. Ovo pitanje možete povjeriti konsultantskim kućama, a možete i sami ako imate iskustva.

Registracija i organizacija poslovanja

Prije nego što pokrenete agenciju za zapošljavanje, trebate je registrovati kod državnih poreznih organa. Da biste to učinili, morate otvoriti individualno poslovanje ili društvo s ograničenom odgovornošću. Najpovoljniji oblik oporezivanja u ovom slučaju je pojednostavljeni sistem: plaćanje poreza na neto dobit.

Potrebna dokumentacija

Pored registracije kao poreskog obveznika, preduslov je registracija u socijalnim fondovima. Takođe je potrebno otvoriti bankovni račun radi međusobnog obračuna sa klijentima.

Ugovor sa kupcem jedan je od najvažnijih dokumenata u radu agencije za zapošljavanje. Trebao bi ga sastaviti iskusan pravnik, jer će cijeli proces poslovanja ovisiti o uslovima ugovora. Dobro napisan dokument će upozoriti agenciju na moguće rizike i situacije više sile. Potrebno je detaljno opisati:

• dužnosti stranaka;
• uslovi rada;
• kazne za nepoštivanje pravila saradnje.

Prostorije i oprema

Najbolje je izabrati kancelariju za agenciju za zapošljavanje u prometnoj zoni, idealno u centralnom delu grada. Ako to nije moguće, onda možete iznajmiti sobu u poslovnom centru. Obično vlasnici takvih zgrada nude urede s namještajem i svim potrebnim komunikacijama, što će smanjiti početne troškove prilikom otvaranja agencije za zapošljavanje.

Površina lokala je 15-25 m2. biće sasvim dovoljno.

Potrebna oprema:

1. Računari ili laptopi za osoblje.
2. Štampač ili MFP.
3. Nameštaj za zaposlene i posetioce.
4. Regali ili ormari za dokumentaciju.
5. Telefonski faks.

Raspon usluga

Zbog visokog stepena konkurencije u kadrovskom poslovanju, postalo je neophodno stvaranje visoko specijalizovanih agencija. Postoje sljedeće vrste agencija za zapošljavanje:

• regrutovanje;
• uski profil;
• lov na glave;
• međunarodni.

Svaki od navedenih oblika poslovanja pruža određeni spektar usluga u zavisnosti od specijalizacije. Pogledajmo pobliže svaki od njih:

1. Regruteri traže radnike za fabrike, preduzeća, firme, raznih vrsta. Usluge agencije u ovom slučaju plaća korisnik. Takvo preduzeće djeluje kao posrednik između poslodavca i osobe koja traži posao.
2. Međunarodne agencije za zapošljavanje pružaju usluge zapošljavanja za ljude koji žele da rade u inostranstvu. Mora se shvatiti da je za otvaranje takve agencije potrebno dobiti licencu za poslovanje.
3. Kompanije za zapošljavanje uskog profila pružaju usluge traženja kadrova za specijaliziranu oblast djelatnosti. Takve agencije za zapošljavanje ne samo da traže prave radnike, već ih pripremaju i obučavaju. Područje djelovanja ovih agencija:

• zapošljavanje osoblja za održavanje kućanstva;
• zaposleni za rad u hotelima i privatnim vikendicama;
• priprema kandidata za odgoj i njegu djece;
• traženje radnika za građevinske firme.

1. Headhunters traži takve zaposlenike za kupce koji imaju iskustvo u određenoj oblasti i veliki su profesionalci u svojoj oblasti. Po pravilu, agencije za lov na glave bave se privlačenjem stručnjaka iz jedne kompanije u drugu. Troškove usluga ovakvih agencija poslodavac veoma visoko procjenjuje.

Osoblje

U prvih nekoliko mjeseci, vlasnik kadrovske kompanije može samostalno obavljati glavni posao angažiranjem jednog ili dva pomoćnika. Ali s vremenom, kako bi se razvilo preduzeće i proširio spektar usluga, ne može se bez kvalifikovanog osoblja. U budućnosti je potrebno da angažujete:

• računovođa sa iskustvom u uslužnom sektoru (može raditi na daljinu);
• HR menadžeri;
• psiholog;
• sekretar;
• analitika;
• programer.

Zapošljavanje je veoma važno i odgovorno pitanje. Na kraju krajeva, cijeli budući uspjeh agencije zavisiće od pravog kadra.

Marketing

Važna osnova za privlačenje potencijalnih kupaca i zadržavanje stalnih je pravilno organizovan marketinški sistem. Spisak efektivnih marketinških aktivnosti u oblasti kadrovskog poslovanja:

1. Organizacija prezentacije povodom otvaranja.
2. Oglašavanje na Internetu iu specijalizovanim časopisima, novinama o zapošljavanju i traženju kadrova.
3. Izrada logotipa i korporativnog identiteta.
4. Tabla na fasadi ureda agencije.
5. Razvoj službene stranice.
6. Aktivnost na društvenim mrežama.

Još jedan efikasan marketinški alat je proširenje spektra usluga koje se pružaju. Dodatne aktivnosti ne samo da će povećati iznos profita, već će povećati i prestiž agencije za zapošljavanje. Pored zapošljavanja kadrova za kupca i pronalaženja posla za nezaposlene ili osobe koje žele da pronađu povoljnije uslove za saradnju, agencija može:

• pružanje konsultantskih usluga;
• uključiti se u obuku osoblja;
• kreirati poslovnu školu ili kurseve osvježenja znanja.

Finansijska komponenta poslovanja

Otvaranje agencije za zapošljavanje ne zahtijeva velika materijalna ulaganja. Uspjeh ovog posla u velikoj mjeri zavisi od uspostavljene baze kupaca, kvalifikacija i komunikacijskih vještina menadžera i, naravno, autoriteta agencije.

Troškovi otvaranja i održavanja

Nemoguće je izračunati tačan iznos koji je potreban za početak, jer sve zavisi od regiona, grada u kojem se planira otvaranje agencije, visine kapitala i nivoa usluga. Približno ulaganje u posao zahtijevat će od 50.000-200.000 rubalja.

Spisak početnih troškova i troškova održavanja poslovanja:

Veličina budućeg prihoda

Dobit kadrovskog poslovanja zavisi od broja zaključenih ugovora, kao i od specijalizacije agencije.

Budući poduzetnik treba biti spreman na činjenicu da ova vrsta djelatnosti ne donosi stabilan prihod.

Za mesec dana možete sklopiti poslove koji će vam omogućiti da udobno živite nekoliko meseci, ali postoje periodi kada prihodi jedva da su dovoljni za pokrivanje tekućih troškova.

Najčešće se rad agencije za zapošljavanje plaća na sljedeći način:

• za svakog pronađenog zaposlenog, poslodavac prenosi na obračunski račun agencije za zapošljavanje od 20-50 posto godišnje od plate pronađenog kandidata, ne uzimajući u obzir uplate bonusa;
• u slučaju kandidata, agencija za zapošljavanje prima naknadu u visini jedne plate od plate zaposlenog.

Možemo zaključiti da je približna dobit agencije za zapošljavanje od 15.000-150.000 rubalja. Ovaj iznos zavisi i od regije u kojoj je posao otvoren.

Period povrata

Ovo područje aktivnosti ima prilično visoku isplativost uz pravilno planiranje i organizaciju toka posla. U prosjeku, period povrata je od tri mjeseca do jedne godine.

Otvaranje agencije za zapošljavanje nije teško i značajno finansijsko ulaganje. Međutim, da bi biznis ostao uspješan, visoko profitabilan i prestižan, biznismen mora imati ogromne organizacijske sposobnosti, analitičke sposobnosti, i što je najvažnije, veliku želju za uspjehom u ovoj oblasti.