Opis studija. Poslovni plan ateljea

U ovom članku ćemo pogledati kako otvoriti atelje za krojenje i popravke, poslovni plan usmjeren na male ateljee. Glavna prednost ovog posla je prilično demokratski ulazak: nisu potrebni značajni finansijski troškovi, relativno niska konkurencija i iako niska, ali obično prilično stabilna potražnja. Treba napomenuti da će postojati stabilne narudžbe ako se osigura dobar kvalitet.

Karakteristike poslovanja

Prije preporuka za izradu poslovnog plana za šivaći studio za malu tvrtku, trebali biste ukratko opisati samu industriju. Ovo područje djelovanja je drevno. Pomalo ju je pritisnulo fabričko krojenje, ali usluga se nije rastvorila u prošlosti. Hajde da shvatimo zašto.

Potražnja za uslugom

Potražnja za uslugama ateljea leži u nekoliko aspekata koji nisu obezbeđeni fabričkim oblicima proizvodnje. Tačnije, u ovoj fazi razvoja tehnologije nisu predviđeni u masovnoj proizvodnji:

Individualnost. Izrada stvari prema individualnim veličinama;
Originalnost. Pravljenje originalnih stvari. Uključuje modu i posebno glamur. Ako je moda još uvijek rekreacija nekih trendi tipova, onda je glamur jednokratna, jedinstvena stvar. Analiza mode i glamura je izvan okvira ovog članka. Međutim, u marketinškom smislu, kompetentna upotreba oba je isplativa.
Repair. Određeni krug ljudi iz ovog ili onog razloga radije popravlja stare stvari i nema uvijek priliku to učiniti sami. Krize, u određenim granicama, ne utiču posebno na protok kupaca, samo se klasno pomera, sa ekonomskim propadanjem, slabije imućniji odbijaju ove usluge (sami ih popravljaju), ali klijenti koji su ranije bili nešto bolje pružani su dodani.

Atelier classification

Pokušajmo sada sistematizirati studio po raznim osnovama. Prije svega, uzimajući u obzir potražnju za uslugama.

Po vrsti pruženih usluga:

krojenje;
Popravak odjeće;
univerzalni;
specijalizirana (krojenje dječje odjeće, krojenje zavjesa, krojenje vjenčanica, izrada glamuroznih haljina itd.).

Po zapremini:

kućni studio;
mini atelier;
veliki atelje (uključujući proizvodnju odjeće u malim serijama).

U volumetrijskoj klasifikaciji može se uočiti smjer razvoja ateljea. Za organizaciju ateljea kod kuće potrebni su minimalni troškovi. Vremenom se može preurediti u mini studio sa dodatnom angažovanom snagom, sopstvenim prostorijama. Daljnjim rastom moguće je proširiti se stvaranjem zasebnih proizvodnih radionica, razvojem i proizvodnjom proizvoda manjeg obima.

Preuzmite gotov poslovni plan studija, aktuelno za 2019, možete od naših pouzdanih partnera "dvokrilac". Link za preuzimanje.

Šta vam je potrebno za organizaciju ateljea

Gotovi poslovni plan ateljea za krojenje i popravke treba da sadrži proizvodni, organizacioni, marketinški i finansijski plan. Za organizaciju malog ateljea nije potreban pažljivo izrađen plan, dovoljni su obrisi glavnih parametara. Da biste organizovali veliko preduzeće, preporučuje se da ga shvatite ozbiljno: sprovedite istraživanje tržišta, izgradite jasan poslovni plan sa kriterijumima i rokovima za njegovo postizanje. Hajde da shvatimo šta vam je potrebno da organizujete atelje.

Dokumentacija

Ova aktivnost nije licencirana. Za malo preduzeće dovoljan je oblik organizacije - IP. Za velike ateljee, modne salone, akcionarsko društvo je zgodnije, više u marketinške svrhe. Akcionarsko društvo se percipira solidnije od privatnog preduzetnika. Ovo je nijansa, ali značajan dio marketinga se sastoji od takvih nijansi.

dokumentacija:

paket konstitutivne dokumentacije (u zavisnosti od odabranog oblika vlasništva);
paket eksterne dokumentacije (zakup, ugovor, nabavka itd.);
paket interne dokumentacije (organizacijska, analitička dokumentacija).

Prostorije i lokacija

Od odabranog koncepta ateljea i planiranog daljeg razvoja istog zavise i zahtjevi za prostorom i njegovom lokacijom. Male radionice za popravku odjeće mogu se nalaziti na površini od 10 kvadratnih metara. metara. Za atelje sa proizvodnjom odeće, površina mora biti mnogo veća.

Lokacija i dizajn prodavnica modnih brendova treba da budu odgovarajući: centar grada, dobro okruženje. Mali ateljei za popravke ne zahtijevaju posebnu završnu obradu, ali se mogu nalaziti, na primjer, u trgovačkim centrima u kojima se prodaje odjeća (porub pantalona, dotjerivanje odjeće).

Lokacija nije bitna ako se radovi izvode po narudžbi. Na primjer, postoje dugoročni ugovori za krojenje radne odjeće. Ili raditi kao internet studio. U potonjem slučaju, izgledi su pomalo sumnjivi ako se brend koji traže kupci ne razradi. A za novootvorena mala preduzeća, usluga internet studija je prilično dodatna.

Ciljna publika i konkurenti

Preporučljivo je odabrati studijski format nakon istraživanja tržišta, tj. utvrđivanje potencijalne ponude i potražnje. Ako ne postoji određena niša (na primjer, dugoročni ugovor za krojenje radne odjeće), tada je veličina tržišta za obične krojačke usluge prilično ograničena. Na primjer, otvaranje još jednog studija pored prodavnice odeće i šivaćeg studija izgleda kao pomalo sumnjiv i rizičan poduhvat.

Oprema

Set opreme može biti prilično raznolik i ovisi o specifičnim uslugama i njihovom obimu. Približna lista opreme koja može biti potrebna:

šivaće mašine (univerzalne ili specijalizirane: pletene, šivaće, krznarske, itd.);
overlock;
glačalo s generatorom pare;
daska za peglanje;
uzorci;
stolovi (krojenje, šivanje);
dummy.

Osoblje

Broj osoblja, kao i potreba za pojedinim specijalistima, određuje se formatom studija i obimom izvršenih narudžbi. Neki stručnjaci preporučuju da se više pažnje posveti savjesnosti zaposlenih nego profesionalnosti. Za većinu operacija nisu potrebne posebne vještine, a savjestan zaposlenik ih brzo savlada. Izuzetak mogu biti modni dizajneri visoke klase u brendiranim ateljeima.

Generalno, osoblje studija može biti:

modni dizajneri;
majstori za šivanje;
krojačice;
rezači.

Marketing

Što se tiče oglašavanja velikih studija, razlike su neznatne, povećava se samo količina informacija koje se šire, možete dodati oglašavanje na internetu, svoju web stranicu. Što se tiče rada s kupcima, vrijedi razmotriti mehanizam za privlačenje novih kupaca. Pored popusta, razni ugovorni, agencijski mehanizmi.

Finansijski plan

Sažima finansijski plan poslovnog plana. U njemu, objedinjeni, finansijski aspekti iz drugih delova pokazuju ukupnu profitabilnost, izlaz kompanije do samodovoljnosti, povrat ulaganja.

U zaključku, za uzorak predstavljamo proračun malog ateljea. Mali atelje u prodavnici odjeće. Površina 10 sq. metara. Jedna krojačica.

Prihodi. Sa prosječnom posjetom od 5 - 10 ljudi dnevno i prosječnom čekom od 200 - 300 rubalja. Prihod po danu 1 - 3 hiljade rubalja. Za mjesec dana možete predvidjeti: 30 - 50 hiljada rubalja. Neto profit: 5 - 10 hiljada rubalja. Otplata oko pola godine.

Ljudima je stalno potrebna nova odjeća, tako da posao izrade i popravke može biti vrlo isplativa ideja. Ali, kao iu svakom drugom poslu, i ovo ima svoje suptilnosti i tajne. Pokušajmo ih shvatiti.

Karakteristike šivaćeg posla

Prilikom otvaranja ateljea za krojenje i popravku odjeće ne treba očekivati brzu zaradu. U početku će se prihod trošiti na kupovinu potrebne opreme, jer je prilično skupo kupiti sve odjednom. Troškovi takođe zavise od toga da li ćete iznajmiti ili kupiti sobu.

Na ovaj ili onaj način, ulaganja bi trebala biti dovoljno ozbiljna. Prosječan poslovni plan krojenja za malo preduzeće pretpostavlja da će se osnivanje isplatiti za godinu dana. Ako se planirate baviti samo popravkama, bit će mnogo jeftinije započeti posao. U tom slučaju prostorija može biti manja, a od opreme će biti potrebno samo nekoliko šivaćih mašina.

Otvaranje ateljea je malo teže, jer je potrebno više zaposlenih i specijalnih uređaja. Općenito, može se očekivati stabilan prihod od šivaće radionice bilo kojeg formata, čak i ako njen nivo nije vrlo visok.

Izbor formata

Prije početka rada vrijedi odlučiti koliko će širok profil institucije biti. U početnoj fazi možete se baviti isključivo popravkama, ali dugoročno to nije baš isplativo. Stoga je vrijedno odmah odlučiti hoće li vaše preduzeće biti uskog profila ili planirate pokrivati širok spektar usluga. U prvom slučaju, morat ćete pokušati postići maksimalnu kvalitetu u određenom području, na primjer, u krojenju vjenčanica.

Drugi će zahtijevati više posebne opreme i osoblja. Najbolje rješenje bi bila kombinacija nekoliko vrsta usluga, na primjer, popravka odjeće, krojenje dodataka i vanjske odjeće. Iskusna krojačica u ateljeu treba da bude svestran specijalista kako bi po potrebi radila po bilo kojoj narudžbi.

papirna pitanja

Nakon što je format ateljea odabran, vrijedi obaviti papirologiju. Morate početi od utvrđivanja pravne forme, a zatim kupiti ili iznajmiti sobu u kojoj se možete službeno registrirati. Važno je unaprijed odlučiti da li planirate otvoriti individualnog poduzetnika ili LLC.

Za krojenje i popravku odjeće prikladnija je prva opcija, jer će biti lakše voditi poreznu evidenciju i računovodstvene obračune. Prilikom odabira poslovne linije, označite mješoviti smjer koji označava stavke kao što su pružanje ličnih usluga stanovništvu, proizvodnja odjeće od tekstila, popravka proizvoda za kućanstvo i osobnih predmeta. Također se morate prijaviti u penzioni fond, dobiti radnu dozvolu od vatrogasne službe.

Odabir lokacije

Jedna od važnih početnih faza je odabir prostorija. Po prvi put je najbolje iznajmiti odgovarajuću teritoriju, a u budućnosti će je biti moguće kupiti. Najbolje je odabrati mjesto gdje ima stalnih tokova ljudi. Na primjer, možete iznajmiti mjesto u trgovačkom centru.

Još jedna dobra opcija bila bi krojačka i popravka u stambenoj zoni ili radionica u blizini specijalizirane trgovine tkaninama. Nije loše ni kada su u blizini kućne usluge, na primjer, za izradu ključeva. Ovo povećava vjerovatnoću da će klijent svratiti na putu do vas. Za početak će biti dovoljna soba veličine do dvadeset četvornih metara. Pokušajte pronaći mjesto sa optimalnim omjerom broja posjetitelja i iznosa zakupnine.

Kupovina opreme

Asortiman specijalnih alata i šivaćih mašina jednostavno je ogroman. Kupovati sve odjednom nema puno smisla, bolje je kupiti samo najpotrebnije. Da biste započeli, trebat će vam profesionalni model šivaće mašine koja obavlja različite operacije, overlock kojim se obrađuju rubovi i šavovi, mašina za šivanje koja je potrebna za obradu donjeg dijela suknji i pantalona, dobro parno glačalo za studio i peglanje daska, stol za rezanje.

Osim toga, potreban vam je pribor kao što su posebne makaze i riperi, igle, ravnala, konci, mjerne trake i naprsci. Za studio će vam trebati i garderoba. Prilikom odabira opreme pokušajte kupiti nove i pouzdane modele. Nakon kupovine polovnih uređaja, morat ćete potrošiti novac na njihovo otklanjanje grešaka i popravak.

Namještaj i detalji interijera

Osim šivaće opreme, prije nego što otvorite radionicu za popravku odjeće, potrebno je kupiti i namještaj za nju.
Ugodna atmosfera neće proći bez dobrog osvjetljenja i mjesta za čekanje kupaca, administratoru će također trebati radno mjesto.

Obratite pažnju na kvalitet svjetiljki i plafonskih svjetala - pri slabom svjetlu je neugodno i teško raditi. Namještaj za šivaći studio treba da bude što udobniji, to se odnosi i na stolove za krojače i sofe za posjetioce. U svlačionici treba imati lutke i vješalice na kojima će biti izložena odjeća.

Između ostalog, trebat će vam određeni broj aparata za gašenje požara. Koliko vam ih je potrebno, morate saznati u službi zaštite od požara. Prije početka rada trebat će vam i posebni obrasci za račune ili kasa koja će štampati račune. Nezakonito je primati novac za svoje usluge bez dokumentarnog dokaza o njihovom pružanju; takve aktivnosti se kažnjavaju novčanim kaznama.

Regrutacija

Čak i dobro osmišljen poslovni plan za mali poslovni krojački studio može biti beskoristan ako je pristup zapošljavanju pogrešan.

Uspeh preduzeća u velikoj meri zavisi od nivoa majstora koji u njemu rade, pa su iskustvo i kvalifikacije od velike važnosti. Obratite pažnju na reference sa vašeg prethodnog posla.

Uvod
1. Teorijske osnove za pisanje poslovnog plana
Svrha poslovnog plana
Dizajn i stil poslovnog plana
Struktura i sadržaj odjeljaka poslovnog plana
2. Poslovni plan za studio "Dugmad"
2.1. Sažetak
2.2. Opis predloženog projekta
2.3. Opis industrije
2.4. Opis usluge
2.5. Analiza prodajnog tržišta
2.6. Plan proizvodnje
2.7. Upravljanje i organizacija proizvodnje
2.8. Finansijski plan
2.9. Prognoze finansijskih pokazatelja i pokazatelja
2.10. Analiza rizika projekta
Zaključak
Bibliografija	44

Uvod

Pokretanje novog posla uvijek zahtijeva ozbiljnu i temeljnu pripremu.

Svaki preduzetnik, počevši sa svojom djelatnošću, mora jasno razumjeti potrebu za budućim finansijskim, materijalnim, radnim i intelektualnim resursima, izvore njihovog prijema, kao i biti u stanju da jasno izračuna efikasnost upotrebe resursa u toku rad kompanije.

U tržišnoj ekonomiji, poduzetnici neće moći postići održiv uspjeh ako ne planiraju jasno i efikasno svoje aktivnosti, neprestano prikupljaju i akumuliraju informacije kako o stanju ciljnih tržišta, poziciji konkurenata na njima, tako i o vlastitim perspektivama. i mogućnosti.

Uz svu raznolikost oblika preduzetništva, postoje ključne odredbe koje se primjenjuju u gotovo svim oblastima komercijalne djelatnosti i za različite firme, ali su neophodne kako bi se na vrijeme pripremile i zaobišle potencijalne poteškoće i opasnosti, čime bi se smanjio rizik u postizanje vaših ciljeva. 1

Poslovni plan je sveobuhvatan opis poslovanja i okruženja u kojem posluje, kao i sistema upravljanja koji mu je potreban za postizanje svojih ciljeva.

Poslovni plan je dokument koji predstavlja sveobuhvatnu studiju glavnih aspekata preduzetničkog projekta, opis mehanizma za stvaranje i vođenje novog ili rekonstruisanog preduzeća.

Postoje dva glavna zadatka koji se rješavaju izradom poslovnog plana: pomaže šefu poduzeća ili biznismenu da se uvjeri da je poslovni projekat kreiran na osnovu ideje održiv i omogućava vam da privučete kreditore ili investitore da učestvuju u projektu.

Poslovni plan kao dokument je radni alat menadžera koji definiše poslovne izglede u obliku kvalitativnih i kvantitativnih indikatora, opisujući proces postizanja željenog rezultata korak po korak. Dakle, treba da sadrži sve detalje organizacije budućeg poslovanja - od pripreme proizvodnje do postizanja konstantnog obima proizvodnje i prodaje proizvoda, od početnog ulaganja do postizanja prihvatljivog nivoa rentabilnosti.

Poslovni plan zahtijeva detaljno poznavanje industrije, sa kupcima, stvarnu procjenu prilika i prijetnji. Omogućava vam da trezveno pogledate stanje u preduzeću, procenite resurse i prave koristi.

Konačno, poslovni plan se priprema za nepoznatu budućnost prisiljavajući korištenje poslovnih strategija i opcija rješenja kako bi se poboljšale šanse poduzeća na putu ka uspjehu. Naravno, ne može otkloniti sve greške, ali daje priliku da pažljivije razmislite o svojim postupcima. Dobro razvijen i dogovoren plan je sredstvo pomoću kojeg možete pratiti učinak i upravljati svojim poslovanjem. 2

Svrha ovog rada je teorijsko proučavanje pisanja poslovnog plana i njegove primjene u praksi.

Osnovni ciljevi ovog rada su: proučavanje teorijske osnove poslovnog planiranja, strukture i sadržaja poslovnog plana, proučavanje metodologije izrade biznis plana, izrada biznis plana.

Predmet ovog rada je metodologija pisanja biznis plana za studio "Dugmad".

Predmet je biznis plan za otvaranje preduzeća "Pugovka" za krojenje i popravku odjeće.

1. Teorijske osnove za pisanje poslovnog plana

Svrha poslovnog plana

Poslovni plan se koristi bez obzira na obim, obim i pravni oblik preduzeća. Plan se može koristiti kako za rješavanje internih problema vezanih za upravljanje preduzećem, tako i eksternih, zbog uspostavljenih kontakata i odnosa sa drugim preduzećima i organizacijama.

Poslovni plan predviđa rješavanje takvih pitanja sa kojima se preduzeće suočava, kao što su procjena njegovog trenutnog stanja, utvrđivanje snaga i slabosti preduzetničke aktivnosti, formulisanje ciljeva ove aktivnosti za tekući period. Utvrđuje detalje funkcionisanja preduzeća na određenom tržištu, izbor metoda i taktika konkurencije i procenjuje resurse neophodne za postizanje ciljeva preduzeća. Poslovni plan daje ideju o razvoju proizvodnje i organizaciji proizvodnih aktivnosti, načinima promocije robe na tržištu, predviđa cijene, budući profit i glavne finansijske i ekonomske rezultate preduzeća.

Uz pomoć dobro razrađenog poslovnog plana prati se aktivnost preduzeća i na osnovu njega se sprovodi specifična proizvodna, marketinška, finansijska i kadrovska politika preduzetničke delatnosti.

Poslovni plan je trajni dokument; sistematski se ažurira, vrše promjene u njemu, koje se odnose kako na promjene koje se dešavaju unutar kompanije, tako i na promjene na tržištu na kojem kompanija posluje, ali i u privredi u cjelini. Poslovni plan povezuje unutarkompanijske i mikroekonomske analize koje provode specijalizovane naučne organizacije.

Poslovni plan nije samo interni dokument. Preduzeće koje želi privući investitore ili uspostaviti i proširiti kontakte sa partnerima za to koristi poslovni plan. Dakle, preduslov za dobijanje kreditnih sredstava u većini banaka u zemlji je obezbjeđenje poslovnog plana. Kada se predstavi banci, investicionom fondu ili drugom potencijalnom investitoru, poslovni plan mora da ubedi potencijalnog zajmodavca da menadžment ili osnivači preduzeća imaju jasan program delovanja koji se realno može sprovesti i istovremeno ostvariti određeni profit.

Dakle, informacije sadržane u poslovnom planu pomažu potencijalnim partnerima da odluče o izvodljivosti i uslovima poslovanja sa preduzećem, procijene njegovu finansijsku stabilnost i uzmu u obzir sve moguće rizike, te izbjegnu davanje kredita nepouzdanim klijentima. 3

Na osnovu poslovnog plana mogu se izraditi prospekti za emisiju dionica preduzeća, prijedlozi za njegovu finansijsku podršku i drugi dokumenti koji trebaju odražavati stanje i izglede za razvoj potonjeg.

Poslovni plan se može smatrati i reklamnim dokumentom koji predstavlja preduzetnika, aktivnosti preduzeća.

Glavni zahtjevi za poslovni plan su funkcionalnost, jasnoća i jednostavnost korištenja.

Obično se izrada poslovnog plana odvija uz uključivanje stručnjaka i konsultanata, ali uz obavezno lično učešće menadžera kompanije.

Izradi poslovnog plana prethode sljedeći poslovi:

Analiza i procjena trenutnog stanja preduzeća;

Analiza tržišnih prilika i problema;

Analiza uticaja na preduzetničku aktivnost stanja industrije kojoj preduzeće pripada, faktora makro okruženja.

1.2. Dizajn i stil poslovnog plana

Dizajn i stil jednako su važni za uspjeh poslovnog plana kao i njegov sadržaj. Nemarno osmišljen, nepismen, prenaduvan ili, naprotiv, nepotrebno komprimovan poslovni plan neće naići na razumevanje i podršku kreditora i drugih zainteresovanih strana. Da bi potencijalne investitore doveo u poslovni projekat, važno je da se preduzetnik pridržava sledećih uslova:

- Jasnoća. Po pravilu, osoba koja se upozna sa poslovnim planom ocjenjuje njegovog autora u zavisnosti od utiska koji na njega ostavlja prezentacija. Stoga je preduzetnik pri izradi poslovnog plana pozvan da koristi, ako je moguće, jednostavnije izraze, da izbjegne karakteriziranje nekoliko ideja u jednoj rečenici, da postigne logičku vezu između prethodnih i naknadnih konkretnih odredbi, da ne koristi pridjeve široko, da svoje zaključke ilustruju tabelama, grafikonima, kami, presudama.

Kratkoća Preduzetnik najvjerovatnije neće izazvati simpatije koje može zaslužiti ako ga upoznavanje menadžera sa dostavljenim dokumentima zamara. Stoga je pri izradi poslovnog plana važno ostaviti u njemu samo najpotrebnije, ali dovoljne informacije koje je preporučljivo prenijeti čitatelju.

Konzistentnost. Ideje i činjenice iznesene u poslovnom planu biće lakše razumljive i imaće veći uticaj na investitora ako se plan gradi u logičnom slijedu, njegovi dijelovi su usko povezani jedni s drugima, neće biti ponavljanja i kontradikcije u prezentaciji materijala.

Objektivnost Preduzetnik je dužan da trezveno procjenjuje svoje sposobnosti, da ne preuveličava značaj i perspektivu svog projekta, da realno pristupa procjeni sposobnosti potencijalnih konkurenata.

Obim plana Svi dijelovi plana trebaju biti pokriveni različitim stepenom detalja. Obim svake sekcije treba da bude u određenoj proporciji u odnosu na parametre čitavog projekta, da uzme u obzir značaj određene sekcije u opštem kontekstu i da se zasniva na principu neophodnosti i dovoljnosti onoga što je rečeno iz ugla čitaoca. Odgovorni zaposlenik banke ili druge institucije najvjerovatnije neće htjeti čitati debelu knjigu ako poduzetnik traži samo nekoliko hiljada rubalja za implementaciju projekta. Ali bit će nezadovoljan ako mogući iznos kredita bude nekoliko miliona, a glavne ideje projekta nisu dovoljno potkrijepljene i objelodanjene.

Struktura plana Materijal treba podijeliti na kratke, jasno označene paragrafe. Možete koristiti različite boje, fontove itd. za isticanje različitih dijelova poslovnog plana. Dobro strukturiran, pažljivo dizajniran materijal lako se čita i brže dolazi u vidno polje. Ne treba dozvoliti da se ideje poslovnog plana koji se prezentiraju utapaju u masi sličnih prijedloga koji leže na stolu potencijalnog investitora. Stoga predloženi poslovni plan treba da se ističe na opštoj pozadini. 4

1.3. Struktura i sadržaj odjeljaka poslovnog plana

Struktura poslovnog plana nema čvrste granice. U zavisnosti od oblasti delatnosti, obima projekta, zahteva potencijalnog investitora i drugih faktora, struktura i sadržaj poslovnog plana se mogu promeniti. Međutim, postoje osnovni zahtjevi za sadržaj, čije je poštovanje prihvaćeno prilikom njegovog sastavljanja.

Općenito, sadržaj poslovnog plana bi trebao uključivati razvoj sljedećih odjeljaka:

1. Opšti dio (sažetak).

Opšti deo se sastavlja u završnoj fazi izrade poslovnog plana na osnovu rezultata istraživanja i proračuna, međutim, nalazi se na samom početku materijala i predstavlja prvi deo poslovnog plana. Ovaj oblik izgradnje je neophodan da bi potencijalni investitor imao jasnu predstavu o sadržaju i očekivanim rezultatima od samog početka upoznavanja sa projektom. Da bi se to postiglo, ovaj odjeljak predstavlja, takoreći, skraćenu verziju poslovnog plana, koji sadrži glavne rezultate proučavanja svih sljedećih odjeljaka.

Izdvajamo iz općeg odjeljka:

- kratak opis preduzeća;

svrha investicionog projekta;

mogućnosti i načini implementacije projekta;

troškovi proizvodnje;

jedinični trošak proizvodnje;

jedinična cijena proizvodnje;

mogući izvori finansiranja;

procijenjeni obim finansiranja;

šta će biti utrošeno na primljena ulaganja;

očekivanu efektivnost projekta.

2. Opis preduzeća.

Za ruska preduzeća najrelevantniji investicioni projekat je tehničko preopremanje postojeće proizvodnje.

Da biste to učinili, morate navesti:

kada je preduzeće osnovano, u koju svrhu, tj. za puštanje kojih proizvoda;

oblik svojine na zemljištu i objektu, organizacioni i pravni oblik;

gdje se preduzeće nalazi: u velikom gradu ili okrugu, kojoj regiji opslužuje;

u kojoj zgradi se nalazi proizvodnja: adaptirano, dotrajano, novo: površina prostora i lokacije;

vrsta proizvodnje, priroda proizvoda;

proizvodni kapacitet, nivo njegove upotrebe;

broj zaposlenih, njihove kvalifikacije;

glavni kupci; da li kompanija ima stabilne kupce, odnos velikih i malih kupaca u pogledu broja i obima narudžbi;

glavni dobavljači materijala.

Nakon opisa stanja preduzeća u trenutnom trenutku, treba preći na sadržaj investicionog projekta, tj. na karakteristike onih proizvoda (uslužnih radova), za čiju realizaciju su preduzeću potrebna kapitalna ulaganja. Najčešće će to biti opis bilo koje tehnološke operacije ili tehnološkog procesa, čije će uvođenje omogućiti poduzeću da proizvodi konkurentne proizvode.

3. Opis industrije

Opis industrije treba da sadrži sljedeće informacije:

1. definicija privrednog sektora industrije (proizvodnja,
usluge itd.);

spisak glavnih proizvoda i usluga koje nude preduzeća u ovoj industriji;

uticaj sezonskosti na obim prodaje;

geografski položaj industrijskog tržišta (lokalni,
regionalne, nacionalne, međunarodne);

opis tržišnog segmenta na kojem preduzeće posluje ili namjerava da posluje;

karakteristike postojećih glavnih kupaca;

karakteristike potencijalnih kupaca;

8. najperspektivniji kupci (navesti u opadajućem redosledu potražnje za proizvodima i uslugama);

9. ukupna prodaja po djelatnostima i tržišni trendovi;

10. lista glavnih konkurenata;

11. tržišni udio konkurenata;

12. slabosti i snage konkurenata;

13. sposobnosti konkurenata: njihove taktike, proizvodi, cijene, reklamni paket, imidž, lokacija, lična prodaja, veze sa pojedincima i organizacijama

4. Opis proizvoda (radova, usluga)

Svrha ovog odjeljka - pokazati potencijalnom investitoru konkurentnost projektovanih proizvoda, što se obezbeđuje investicionim merama (modernizacija proizvodnje).

Konkurentske prednosti mogu se postići na različite načine, na primjer:

Izdavanje visokokvalitetnih proizvoda sa visokim potrošačkim svojstvima koja opravdavaju visoke cijene;

Puštanje jeftinih proizvoda sa nižim potrošačkim svojstvima, ali dostupnih širokom krugu potrošača;

Izdavanje proizvoda s različitim mogućnostima dizajna;

Izdavanje jedinstvenih proizvoda dizajniranih za uski krug potrošača s prilično visokim prihodima;

Operativna proizvodnja u vrlo kratkom vremenu.

Pored opisa samog proizvoda, potrebno je naglasiti njegove prednosti u odnosu na druge slične proizvode konkurentskih preduzeća. Preporučljivo je prezentirati informacije u obliku tabele.

5. Opis tržišta

Materijali ovog odjeljka trebali bi uvjeriti potencijalnog investitora da će određene vrste proizvoda koje nudi preduzeće naći svoje potrošače.

Da bi to uradili, programeri poslovnog plana moraju:

Opišite regiju u kojoj nudi ili planira svoje usluge (broj gradova, mjesta i sela; stanovništvo po starosnoj i društvenoj strukturi; broj preduzeća, firmi, organizacija, ustanova društvene i kulturne namjene i djelatnosti u kojima posluju broj preduzeća i vrste proizvoda koje proizvode, karakteristike saobraćajnih veza itd.);

Navedite glavne konkurente koji kupcima pružaju slične usluge, proizvode iste proizvode u istom regionu;

Zabilježiti konkurentnost proizvoda planiranih za puštanje, tj. istaći prednosti osmišljenih usluga u poređenju sa sličnim proizvodima dostupnim na tržištu;

Okarakterizirati glavne potrošače proizvoda, opravdati zašto će puštanje ovog proizvoda privući kupce;

Navesti potencijalne kupce, bilo da postoje preliminarni dogovori (protokoli o namjerama) sa kupcima ili kupcima;

Procijeniti stvarni i potencijalni obim prodaje u početnom periodu iu budućnosti, naznačiti obim proizvoda za koje preduzeće sa određenim stepenom garancije može primiti narudžbe u svom regionu;

Navedite predviđene cijene (cjenovna politika) i šeme plaćanja (plaćanje naknadno, uz avansno plaćanje, za prodaju proizvoda na kredit, itd.).

Metode promocije prodaje: sistem popusta, pogodnosti i sl.;

Servis: održavanje, nabavka rezervnih dijelova i ostalog materijala, kvalitet ambalaže, način isporuke.

6. Opis proizvodnje

Investicioni projekat u ovom trenutku je, po pravilu, projekat tehničkog preuređenja preduzeća, zamene opreme.

Mogućnost korištenja postojeće tehnologije u investicionom projektu u smislu njene progresivnosti;

Navesti operativnu glavnu tehnološku opremu, navodeći njenu starost; pokazati mogućnost njegove upotrebe ili prodaje, vodeći računa o obezbjeđenju potrebnih parametara kvaliteta proizvoda.

Suština tehnoloških aspekata investicionog događaja, tehnološka šema proizvodnog procesa;

Navodi promjene u proizvodnom procesu potrebne za implementaciju projekta;

Dat je spisak i karakteristike opreme koja se mora kupiti za postizanje ciljeva;

Objašnjava kako će se nova oprema postaviti na raspoloživi prostor, odnosno da li je potrebno preuređenje, proširenje;

Navedena je oprema koja će se likvidirati ili prodati (sa naznakom prodajne cijene);

Utvrđuje se obim outputa (kapaciteta preduzeća) koji će se postići kao rezultat investicionih mjera, dokazuje se njegova vrijednost;

Izračunava se potreba za osnovnim materijalima;

Izračunavaju se potrebe za resursima (struja, toplota, voda);

Broj osoblja se utvrđuje uz navođenje kvalifikacionih karakteristika.

Odakle i kako materijali i komponente dolaze;

Pod kojim uslovima se kupuju (na kredit ili unapred plaćeni) materijali;

Da li su odnosi sa dobavljačima materijala stabilni?

Koji se transportni materijal isporučuje, dostupnost pristupnih puteva;

Kako se obezbjeđuje otprema i prodaja gotovih proizvoda, koje su sankcije predviđene kršenje uslova izvoza proizvoda.

Zaključno, utvrđuju se trošak proizvodnje i trošak prodaje proizvoda, obračunavaju se troškovi za proizvodnju cjelokupnog obima robe i po jedinici proizvodnje.

7. Upravljanje i organizacija proizvodnje

S obzirom na predstavljeni projekat, investitor veliku pažnju posvećuje menadžmentu. Zanimljivo je da zapadni investitori često kažu da ulažu u menadžere, a ne u ideje ili proizvode.

Prilikom sastavljanja ovog dijela poslovnog plana potrebno je da menadžeri preduzeća jasno zamisle strukturu (šemu) upravljanja budućom proizvodnjom.

Iz organizacione šeme preduzeća trebalo bi da bude jasno vidljivo: ko će šta raditi, kako će sve službe biti u interakciji i kako se planira koordinirati i kontrolisati njihove aktivnosti. Budući da i najperspektivniji projekti često propadaju zbog organizacione konfuzije, ovakva informacija je od velikog interesa za potencijalne investitore.

8. Finansijski plan

Upoznavanje sa finansijskim planom trebalo bi potencijalnom investitoru da pokaže kakav profit može očekivati i kakva je sposobnost zajmoprimca da servisira dug.

Glavni dokumenti finansijskog plana su:

1. Plan (prognoza) dobiti i gubitaka.

Svrha kompilacije je da prikaže rezultate proizvodnih aktivnosti preduzeća u smislu rentabilnosti.

Plan (prognoza) novčanog toka.

Svrha kompilacije je planiranje ukupne mase stvarnih primitaka i utroška sredstava.

Plan (prognoza) bilansa.

Svrha kompilacije je da se dobije predodžbu o budućoj vrijednosti imovine i kapitala na određene datume (trenutke) poslovnog plana.

9. Prognoza finansijskih pokazatelja i pokazatelja učinka

Svrha finansijske analize - procjena planirane finansijske aktivnosti preduzeća na srednji ili dugi rok.

Indikatori solventnosti i likvidnosti pokazati kakva će biti sposobnost preduzeća da otplati kratkoročni dug.

Indikatori poslovne aktivnosti dati predstavu o tome koliko će efikasno menadžment preduzeća koristiti sredstva koja su im na raspolaganju.

Indikatori finansijske stabilnosti pružaju priliku da se proceni koliki će biti stepen zavisnosti preduzeća od duga i omogućiti da se izvuku zaključci o stabilnosti i sposobnosti privlačenja dodatnog kapitala.

Pokazatelji profitabilnosti pokazuju očekivanu efikasnost preduzeća, i koliki prihod će biti ostvaren realizacijom ovog projekta. 5

10. Analiza rizika projekta

Ovaj odjeljak razmatra varijansu u pojavi neželjenih događaja tokom implementacije projekta. Identificiraju se njihovi uzroci i razvijaju mjere za sprječavanje ili smanjenje štete. Prikazani su preduzetnički rizici i moguće okolnosti više sile, date garancije za povrat sredstava partnerima i investitorima.

11. Aplikacija

Uz poslovni plan se prilažu originali ili kopije dokumenata dokumenata koji mogu poslužiti kao potvrda ili detaljnije objašnjenje informacija iznesenih u poslovnom planu.

Obim poslovnog plana i stepen detaljnosti njegovog sadržaja u velikoj meri su određeni specifičnostima preduzeća, njegovim obimom, aktivnostima, stadijumom životnog ciklusa itd. Stoga se prilikom izrade konkretnog poslovnog plana neke tačke, pa čak i dijelovi predložene metodologije, možda neće koristiti. Trenutno ne postoje posebne metode za izradu poslovnog plana, međutim, opšta struktura poslovnog plana, u skladu sa standardima, treba da se pridržava glavnih parametara koji su ranije predstavljeni.

Dakle, struktura poslovnog plana različitih preduzeća možda nije ista, ali u svakom slučaju treba da deluje kao objektivna ocena sopstvene preduzetničke aktivnosti.

2. biznis plan za studio "Dugme".

2.1. Sažetak

Ovaj poslovni plan podrazumijeva otvaranje malog ateljea za popravku i krojenje odjeće.

Organizaciono-pravni oblik privrednog društva je samostalni preduzetnik. Obrazloženje za odabir ovog oblika poslovanja je da su krajnji potrošači usluga fizička lica. Stoga će pomoći u smanjenju poreza i pojednostavljenju knjigovodstva.

Svrha poslovanja su usluge krojenja i popravke za masovnog klijenta sa prosječnim nivoom prihoda.

Svrha projekta je pružanje usluga krojenja i popravke odjeće i pribora po individualnim narudžbama za figuru kupaca.

Atelje "Pugovka" je registrovan 01.03.2010. godine kao samostalni preduzetnik. Poslovni plan je dizajniran za 6 mjeseci.

Danas dostupnost robe različitog kvaliteta i estetskih svojstava širokom potrošaču u konačnici dovodi do zasićenosti i želje potrošača za kupovinom odjeće na osnovu individualnih potreba odgovarajućeg kvaliteta i svojstava. Takođe, u krizi, ljudi pokušavaju da uštede novac transformišući ili popravljajući staru odeću. Stoga je važno da se takav atelje otvori upravo sada.

Usluga studija "Dugme" je konkurentna. Na drugom je mjestu nakon trgovina gotove odjeće, ali će pokušati postići isti nivo prodajom visokokvalitetnih pojedinačnih proizvoda.

Nivo cijena u našem studiju je u prosjeku od 150 rubalja. (popravka odjeće), od 2.000 rubalja. (krojenje), ovisno o kroju, modelu, materijalu i po želji samih klijenata, ovisno o visini primanja.

Otplata projekta će nastupiti krajem trećeg mjeseca rada studija.

Profitabilnost produkcijske aktivnosti studija za 3 mjeseca iznosiće - 29,02%

Prosječna jedinična cijena proizvodnje:

Za popravak odjeće 449,68 rubalja.

Za krojenje 1290,39 rub.

Minimalni broj narudžbi mjesečno da ne bi došlo do gubitka je 39 ljudi mjesečno.

Stepen uspješnosti projekta ocjenjuje se kao prilično visok, jer na gotovo svakom lokalitetu postoji visok postotak ljudi koji su spremni da postanu potencijalni klijenti ateljea.

2.2. Opis preduzeća i predloženog projekta

Unatoč obilju modnih radnji u gotovo svakom lokalitetu naše zemlje, još uvijek postoji ogroman kontingent ljudi koji žele nositi samo ekskluzivnu odjeću napravljenu posebno za njih.

Ovaj poslovni plan podrazumeva otvaranje malog ateljea "Pugovka" za popravku i krojenje odeće, o sopstvenom trošku, usmerenog na masovnog klijenta sa prosečnim primanjima.

Atelje bi trebalo da bude otvoren u selu Vorotynsk, Kaluška oblast, Babininski okrug. Da biste to učinili, morate iznajmiti prostoriju od 30 četvornih metara, nabaviti opremu i instalirati vanjsko oglašavanje.

Atelje će biti otvoren o sopstvenom trošku u iznosu od 220.000 rubalja.

Atelje će primati narudžbe i naknadno krojenje gotove modne odjeće, kao i dodatno vršiti restauraciju i popravku odjeće.

Atelje će biti otvoren od 10:00 do 20:00, pet dana u nedelji (utorak, sreda, četvrtak, petak, subota). U ateljeu, za stalni posao, trebaće vam krojač i krojačica. Svestrani rezač mora biti u stanju da kroji i laku i vanjsku odjeću za žene. Krojačica mora biti sposobna i da šije i popravlja stvari. Direktor sam može primati narudžbe, obavljati funkcije krojača, modnog dizajnera i, ako je potrebno, krojačice.

Ima već deset stalnih kupaca.

2.3. Opis industrije

Preduzeća za šivanje i popravku tekstilnih proizvoda dijele se na sljedeće vrste:

Atelje (najviša, prva, druga kategorija);

Radionice;

modne kuće.

Ovisno o vrsti posla koji se obavlja, ateljei i radionice mogu biti specijalizirani (npr. ateljei za proizvodnju radne odjeće) i nespecijalizirani. Po tipu, studio može biti visoko specijalizovan i mešoviti. U visokospecijaliziranim ateljeima izrađuje se jedna vrsta odjeće (npr. samo muška odjeća). U ateljeu mješovitog tipa izrađuje se odjeća raznih asortimanskih grupa.

Dvije glavne usluge šivaćeg studija su krojenje i popravka odjeće. U posljednjih nekoliko godina potražnja za krojačem je opala - tržište je prepuno gotovih proizvoda. Danas uslugama najčešće pribjegavaju ljudi koji imaju veće zahtjeve za odjećom od većine - oni koji žele nešto posebno, te osobe "nestandardne figure".

S druge strane, potrošačka aktivnost dovela je do povećanja potražnje za popravkama odjeće. Često kupljeni predmeti zahtijevaju doradu - trebate skratiti hlače ili rukave, prilagoditi ih figuri itd.

Iako je popravka odjeće jeftinija usluga od krojenja, na njoj se može zaraditi zbog brzine i većeg broja narudžbi. Ako krojenje jedne stvari u prosjeku košta od 2 hiljade rubalja. i traje nedelju dana, a zatim se popravke mogu izvršiti čak i u roku od 20 minuta, a njegova cena počinje od 150 rubalja.

Poslovni plan ateljea je predviđen za utovar 5-8 klijenata dnevno. Od toga 75% za popravku odjeće, 25% za krojenje.

Potražnja varira od sezone do sezone. Najpogubnije vreme je januar-februar, a najisplativije pred Novu godinu, 8. marta, prvog septembra. Broj kupaca zavisi i od vremena i od dana u nedelji: po lošem vremenu kupaca gotovo da i nema, a posle vikenda ima više posetilaca nego ostalim danima.

Najčešće klijenti dolaze da porube pantalone ili zamene patent zatvarače. Prosječna cijena ovih usluga je 400 i 150 rubalja. respektivno. Odjeću po narudžbi šiju pretežno žene i djevojke, među njima je najpopularnije krojenje suknji, bluza, pantalona i sakoa. Shodno tome, atelje će biti fokusiran na krojenje ženske odjeće, a vršit će se popravke i restauracije kako za žensku tako i za mušku i dječju odjeću.

Poslovanje ateljea može se razviti u modnu kuću ili razvoj mreže.

Konkurentnost ateljea osigurava se visokim kvalitetom, izgledom, individualnošću (za određenu figuru kupaca, uzimajući u obzir karakteristike figure), originalnošću (prema pravcima moderne mode) i relativno niskom cijenom. usluga. Uz visoko kvalificirane stručnjake, rokovi proizvodnje proizvoda su smanjeni na 5-7 dana za složene proizvode.

Odnos između kupaca i studija uređen je pravilima potrošačkih usluga u Ruskoj Federaciji, razvijenim na osnovu Zakona Ruske Federacije "O zaštiti prava potrošača". Nalozi za pružanje usluga izvršavaju se ugovorom-priznanicom u kojoj su navedeni detalji stranaka, datum prihvatanja naloga, vrijeme i početak izvršenja.

U slučaju kršenja rokova za izvršenje narudžbe, izvođač plaća kupcu kaznu za svaki dan kašnjenja u iznosu od 3% cijene usluge.

Ukoliko se utvrde nedostaci, kupac ima pravo zahtijevati besplatno otklanjanje nedostataka.

Usluga se plaća u vidu akontacije u iznosu od 50% cijene usluge, a nakon isporuke gotovog proizvoda kupcu, preostalih 50%.

Glavni konkurenti ateljea su kućne krojačice i trgovine. No, budući da su, općenito, švelje kod kuće samouke, odnosno, kvalitet krojenja je nizak, njihovi klijenti će prije ili kasnije doći u studio, gdje će raditi profesionalci.

2.4. Opis usluge

Usluge šivaćeg ateljea traže ljudi koji žele nositi ekskluzivnu odjeću po mjeri. A takvih potrošača ima mnogo, jer odjeća standardnog kroja nije pogodna za sve. Za mnoge potrošače postoji potreba da se gotov predmet uklopi u figuru ili izvrši manje popravke na odjeći. Manje popravke i restauracije odjeće sada, u krizi, postaju sve važnije.

U poređenju sa drugim sličnim uslugama, mogu se razlikovati sljedeće karakteristike:

1) visokokvalitetna roba;

2) atraktivan izgled;

3) individualnost i originalnost.

Nedostaci uključuju ranjivost na pritiske konkurencije i promjene potreba i ukusa kupaca.

Glavni ključni faktori su velika potražnja, neprekidan protok kupaca, kvalitetna usluga, laka montaža, mogućnost kućnog servisa.

2.5. Analiza prodajnog tržišta

Atelje je uslužni i uključuje krojenje i popravku odjeće. Faza razvoja - početna. Atelje posluje u sektoru usluga. Planirano je šivanje širokog asortimana proizvoda (suknje, haljine, bluze, sakoi, pantalone i dječija odjeća itd.).

Dobni kontingent nije ograničen. Neke djevojke više vole ekstravagantnu odjeću i nešto neobično. Modnicima se nude nestandardne haljine, suknje, pantalone raznih boja i tipova sa zanimljivim i neobičnim dodacima. Žene zrelije dobi preferiraju strogi stil, eleganciju i klasiku.

Nivo cijena u našem studiju je u prosjeku nizak od 150 rubalja. (popravka odjeće), od 2.000 rubalja. (krojenje), ovisno o kroju, modelu, materijalu i po želji samih klijenata, ovisno o visini primanja.

Atelje „Dugme“ podrazumeva usluživanje dovoljnog broja kupaca, jer. nudimo usluge ne samo kvalitetne, već i lijepe i originalne. Ali, uprkos tome, on ima konkurenciju, što ukazuje na elastičnost potražnje na tržištu.

Atelje "Pugovka" planira da zauzme mesto koje mu pripada na tržištu usluga individualnog krojenja. Atelje planira da osvoji određenu tržišnu nišu i pokušaće da zauzme svoju poziciju na tržištu. Planirano je da se isplati u roku od 3 mjeseca, osvojiti tržišni udio u uslugama šivenja u selu, au budućnosti je planiran izlazak sa ovom uslugom na druga tržišta obližnjih gradova i time proširiti svoje geografsko tržište.

Glavni konkurenti: seoska pijaca i privatno krojenje kod kuće i gradske radnje.

Atelje se može takmičiti na stvarnom tržištu nudeći svoje usluge. Jačanjem pozicija najbližih konkurenata planirano je jačanje konkurentnosti. To se može postići dobrim oglašavanjem proizvoda zahvaljujući profesionalnosti zaposlenih.

Procjena glavnih konkurenata

Faktori konkurencije	atelje "Dugme"	Konkurenti
Faktori konkurencije	atelje "Dugme"	gradske prodavnice	Krojačice kod kuće
1. Kvalitet proizvoda	Obezbeđuje visoko kvalifikovana krojačica i krojač (5)	Srednje ili visoke kvalitete (5)	Na osnovu ranga i sposobnosti (3)	Niskog kvaliteta, proizvedeno u Kini, Koreji (1)
2. Lokacija	Centar sela, nalazi se na aveniji (5)	Udaljen 40 km. iz sela (3)	Nesiguran (2)	Market na ulici. škola (5)
3. Nivo cijena	Srednje, ovisno o kroju i modelu (5)	Visoka i srednja (4)	srednji (5)	Prosječno, ispod prosjeka (4)
4. Dizajn	Uzimajući u obzir sve želje kupca i uzimajući u obzir modne trendove (5)	trendy (5)	Slično (5)	Modeli istog tipa (2)
5. Asortiman	Specijalizacija za žensku i dečiju odeću (4)	Muška odijela, ženska i dječja odjeća, aksesoari (5)	Sav odjevni predmet (4)	Sav odjevni predmet (5)
6. Radno vrijeme	Od 10:00 do 20:00, ručak od 14:00 do 15:00 (5)	Otprilike od 9:00 do 18:00, ručak od 13:00 do 14:00 (5)	Slobodni raspored (5)	Osim ponedjeljka od 10:00 do 16:00 (4)
7. Imidž, reputacija	Novi poduhvat (3)	Pouzdanost (5)	Nepouzdanost (3)	Sumnjiva reputacija (2)
Ukupno bodova:

Kao što se vidi iz tabele konkurentnosti, naši glavni konkurenti su gradske prodavnice, jer. većina ljudi radije kupuje odjeću odmah, bez gubljenja vremena na šivanje.

Takođe se jasno vidi da se interes kupaca mora osvojiti. Za to će biti predviđene mjere poput oglašavanja u novinama i na bilbordima.

Krojačice kod kuće na trećoj poziciji. To ovisi o lokaciji stručnjaka za krojenje (o dostupnosti takvih usluga kod kuće možete saznati ili putem novina ili po savjetu prijatelja), njihovoj reputaciji i kvaliteti usluga koje se nude.

2.6. Plan proizvodnje

Proces izrade odjeće može se svesti na tri glavne faze: modeliranje - razvijanje ili odabir stila haljine, dizajniranje - izrada uzoraka i, na kraju, šivanje koje uključuje razne tehnike i metode obrade samog proizvoda, kao npr. kao i obradu i povezivanje njegovih delova.

Da biste krojili i sašili haljinu, morate imati uzorke svih detalja koji čine proizvod. Za dobivanje uzoraka detalja bilo kojeg proizvoda, njegov crtež se gradi na papiru. Na osnovu prijema mjerenja, prije svega, grade takozvani crtež osnove haljine ili bluze, tj. sprijeda, straga i rukava. U budućnosti se ovaj crtež mijenja ovisno o odabranom stilu i kroju proizvoda, vrsti i obliku rukava itd. Crtež osnove suknje se takođe gradi na osnovu uzetih mera, a zatim se, u zavisnosti od stila, menja i dopunjuje. Isto važi i za pantalone. Zatim se vrši dekating - poseban tretman koji obezbeđuje predskupljanje za krep, klamericu, sintetičke materijale. Pamučne, lanene, svilene tkanine se ne degradiraju prije krojenja, već se samo peglaju kako bi se uklonile bore i nabori. Prije polaganja tkanine za krojenje, mora se pregledati cijelom dužinom i širinom kako bi se utvrdilo da li na njoj ima grešaka u tkanju, koje uključuju, posebno, rupe i rupe, mrlje od ulja, zadebljane niti, neravnomjerno obojenje. Pripremljena tkanina se polaže na sto za rezanje, tj. Tkanina je položena duž dužine na pola s prednjom stranom prema unutra. Prilikom postavljanja uzoraka na tkaninu, potrebno je uzeti u obzir prirodu njegove prednje površine, tj. prisutnost hrpe, uzorka, kao i smjer niti osnove. Zatim se obrezuju uzorci i norme dodataka za šavove, tkanine se režu.

Da bi se tehnološki proces odvijao ispravno i uz niže troškove, veliki značaj mora se posvetiti kvalitetu proizvoda.

U cilju poboljšanja kvaliteta proizvoda, naš studio veliku pažnju poklanja tehničkom preopremanju proizvodnje najnovijom opremom, sistemom upravljanja kvalitetom uz stalno povećanje stručnog nivoa radnika.

Odlučujuća uloga u poboljšanju kvaliteta proizvoda pripada tehnološkom procesu i sredstvima aktivne kontrole koja se u njemu koriste.

Savremeni tehnološki proces proizvodnje odeće zasniva se na strogom pridržavanju načina montaže i dorade delova i jedinica odeće, mokro-toplinskoj obradi. Glavni uslov za postizanje visokog kvaliteta proizvoda je poštovanje tehnološke discipline, tj. tehnički ispravno izvođenje operacija, uz uvažavanje svih zahtjeva.

Karakteristika i prednost individualnog načina izrade odjeće je mogućnost uklapanja, pri čemu se provjerava ispravno pristajanje proizvoda na figuru, razjašnjava se položaj pojedinih dijelova, nedostaci uzrokovani greškama u mjerenju, izradi crteža. , itd. su eliminisani.

Sve korekcije se rade ili planiraju upravo tu, tokom uklapanja, direktno na figuru. Sasvim je jasno da prilikom pripreme proizvoda za ugradnju spajanje dijelova ne bi trebalo biti konačno, već se vrši ručno s privremenim šavovima, koji vam omogućavaju da lako i brzo odvojite dijelove. Takvo privremeno spajanje dijelova naziva se podmetanje.

Svi proizvodi od vunenih i svilenih tkanina najčešće se izrađuju sa dva okova, proizvodi jednostavnih stilova od pamučnih tkanina sa jednim.

Prvi uzorak. Proizvod od kiselog vrhnja se stavlja, kopča se pričvršćuje iglama, ispravnost njegovog pristajanja u cjelini utvrđuje se vanjskim pregledom, a zatim se vrše potrebna pojašnjenja i ispravke u skladu sa slikom.

Drugi uzorak. Prilikom pripreme proizvoda za drugo postavljanje, bruse se bočni šavovi ramena, svi udubljenja, podrezi, oblikovane linije, nabori, ovratnik, džepovi, omče i ostali sitni detalji su potpuno obrađeni. Takvi rukavi moraju biti potpuno obrađeni, ali se samo uvlače u rupe za konačnu provjeru ispravnosti u rupama i položaja na figuri.

Garsonjera se nalazi na površini od 30m2. m prvog kata stambene zgrade. Zakupnina se plaća mjesečno na račun zakupodavca i iznosi 300 rubalja po 1 kvadratu. m (9000 rubalja mjesečno). Na ovoj teritoriji će se nalaziti radna mesta, prostorija za merenje, zona za prijem i usluživanje kupaca.

Za organizaciju proizvodnog procesa studija potrebna je sljedeća oprema i materijali:

Ime	Količina, kom.)	Cijena po jedinici	Ukupni troškovi (rub.)	Bilješka
Mašina za šivanje Zlatna linija 7018				Izvodi radne i ukrasne linije, linije za rad sa svim vrstama tkanina. U kompletu se nalaze i vrlo korisni dodaci: šape za porubljivanje dna proizvoda, šape za rupice za dugmad, šivanje patentnih zatvarača itd.
				Koristi se za obrezivanje i obradu rubova budućeg proizvoda
				direktor i klijent
Kancelarijski sto				Direktor
				Krojačica i krojačica
				Za skladištenje materijala, armature i skladištenje gotovih proizvoda
				44 i 50 veličine
Ogledalo pune dužine				U sobi za merenje
garderoba				Za postavljanje i mjerenje
stol za sečenje				Za rezanje proizvoda
Iron Rowenta				Proizvedeno u Francuskoj s parom za operacije u procesu i završnu mokro toplinsku obradu
sto za peglanje				Za mokro termičku obradu proizvoda
blok za peglanje				Za peglanje rukava, suknji, pantalona itd.
Traka za mjerenje				Za merenje
Set uzoraka				Za izradu šablona
Ime	Količina, kom.)	Cijena po jedinici	Ukupni troškovi (rub.)	Bilješka
papir (rolna)				Za izradu šablona
Set makaza
Potrošni materijal (igle, igle, rajsferšlusi, netkani materijal, konci, elastika, umetci, itd.)

Tabela pokazuje da je za kupovinu opreme i potrošnog materijala potrebno 100.150 rubalja.

Potrošni materijal će se kupovati mjesečno, kako se potroši, potreban im je oko 5-10 hiljada rubalja / mjesec.

Plata krojačice je 8 hiljada rubalja / mjesec.

Plata rezača je 8,5 hiljada rubalja / mjesec

Plata direktora je 9 hiljada rubalja / mjesec.

Ukupna plata za osoblje 25,5 hiljada rubalja / mjesec.

Troškovi krojenja i popravka proizvoda:

Krojenje i popravka haljina, bluza

	Cijena
skratiti produžiti haljinu
skratiti produžiti bluzu
Skratite rukave haljine (bluze) sa manžetnom, sa prorezom, sa postavom
Podignite / otpustite bočne šavove obradom dna bluze
Podignite struk haljine
Krojenje topova, bluza, košulja, košulja kratkih, dugih rukava
Krojenje večernje haljine
Sofisticirane tkanine: šifon, somot, velur, brokat
Šivanje ženskog prsluka bez postave
Šivanje ženskog prsluka sa postavom

Krojenje i popravka suknje

Krojenje i popravka pantalona

Krojenje jakne

	Cijena
Skratite donji deo jakne
Skratiti rukave jakne
Zamijenite postavu jakne	1000 rub.- 1500 rub.
Podignite bočne šavove jakne
Promijenite oblik kragne
Podignite glavu rukava
Promijenite vješalice
Popravka džepa
Zašijte dugme
Ušijte rukave
Šivanje jakne, klasičnog sakoa bez podstave/sa postavom	5000r. - 6500r.

Jakna

	Cijena
Skratite / produžite donji dio jakne, vjetrovke
Skratite / produžite rukave jakne bez manžetne / sa manžetnom
Zamjena patent zatvarača u jakni
Pokupite bočne šavove bez izolacije / sa izolacijom
Zamijenite oblogu u proizvodu bez izolacije. Sa izolacijom
Element: džep
Patch. Prokletstvo
Popravka džepa
Zamjena ovratnika
Krojenje jakne

Krojenje gornje odjeće

2.7. Upravljanje i organizacija proizvodnje

Direktor je angažovan u opštem menadžmentu preduzeća; koordinira rad osoblja, prisustvuje montaži i finalnoj isporuci proizvoda. Direktor može provjeriti proces proizvodnje proizvoda ili djelovati kao modni dizajner, krojač i, ako je hitno potrebno, krojačica. Direktorka ateljea ima 5. razred krojačice i 6. razreda krojača, završila je računovodstvene kurseve. Takođe vodi računovodstvenu evidenciju celog studija: obračunavanje i plaćanje poreza, obračun i isplata zarada, registraciju konsolidovanih finansijskih izveštaja.

Krojačica je direktno uključena u službu za korisnike: uzimanje mera, kreiranje dizajna modela haljine prema figuri kupca, izrada šara, rezanje tkanina i priprema za montažu, kontroliše kvalitet u svim fazama obrade, a po potrebi i obavlja funkciju krojačice.

Krojačica povezuje sve konstruktivne linije proizvoda, prisutna je na montaži, ide u Kalugu jednom mjesečno po potrošni materijal, zajedno sa direktorom.

Za čišćenje prostorija planirano je da se pozove čistačica koja će svakog jutra prije otvaranja ateljea dovesti prostorije u ispravno stanje.

Šema kontrole procesa:

Naknada će se vršiti na osnovu razvijene plate + 10% plate.

Za stimulaciju zaposlenih koriste se sljedeće metode:

Kada se narudžbina završi prije roka, naplaćuje se bonus od 5% plaće;

Takođe, proizvodno osoblje dobija 3% plate za svaki završeni proizvod pri kombinovanju pozicija.

Strukturna podjela		Profesija	Broj jedinica osoblja	Plata (tarifna stopa), rub.	Doplata, rub.			Mjesečni fond plata, rub.
Ime	Qual. pražnjenje	Profesija	Broj jedinica osoblja	Plata (tarifna stopa), rub.	Premium 10% od cca.	Za zglob zbog za ed. 3% od cca.	perzijski. doplata 5% od cca.	Mjesečni fond plata, rub.

		direktor				početi mjesečno
Proizvodno osoblje		rezač				početi mjesečno
Proizvodno osoblje						početi mjesečno
Servisno osoblje		čistačica
Ukupni list:
Ukupno za dokument:

osoblje

2.8. Finansijski plan

Prihodi. Prosječan broj narudžbi dnevno je 3-5, prosječna cijena je od 150 rubalja (popravka odjeće). Krojenje može koštati drugačije, ovisit će o modelu i tkanini proizvoda od 2 tisuće. rub.

Poslovni plan ateljea je osmišljen tako da optereti 5 klijenata dnevno. Od toga 75% za popravku odjeće, 25% za krojenje.

Otprilike 3 osobe će doći sa popravkom odjeće i 2 osobe sa krojenjem.

Prosječan prihod po danu:

Broj klijenata (osoba)	Prosječna cijena šivanja	Prosječna cijena popravke	Dnevni prihod (rub.)


Ukupno po danu:

Približan dnevni prihod iznosit će 5800 rubalja. U mesecu ima 21 radni dan, dobijamo da će mesečni prihod biti 121.800 rubalja.

Mjesečni troškovi su:




Oprema i potrošni materijal
Struja
Potrošni materijal
Fond za plate

Naknada za registraciju kompanije

Poreski zakonik - Poglavlje 26.2. Pojednostavljeni sistem oporezivanja (USN) Član 346.11. Opće odredbe

Primjena pojednostavljenog sistema oporezivanja od strane organizacija predviđa njihovo oslobađanje od obaveze plaćanja poreza na dobit organizacija (osim poreza na prihode oporezovanih po poreskim stopama iz st. 3. i 4. člana 284. ovog zakonika). ), porez na imovinu organizacija i jedinstveni socijalni porez.

Obračun poreza za individualne preduzetnike (sa pojednostavljenim sistemom od 6%) prihod 121.800 hiljada rubalja, plata zaposlenih - 30.875 rubalja.

30.875 x 14% = 4.323 rubalja. su doprinosi PF-u
Porez po pojednostavljenom sistemu oporezivanja
121.800 x 6% = 7.308 rubalja.
porez na pojednostavljeni poreski sistem može se smanjiti na doprinose za PF
Ukupno:
Doprinosi za PF 4.323 rubalja.
Porez po pojednostavljenom poreskom sistemu 2.985 rubalja.

2.9. Prognoze finansijskih pokazatelja i pokazatelja

Mjesečni troškovi će biti:

						Ukupno za 6 mjeseci

Mjesečni prihod će biti (sa opterećenjem studija od 5 osoba):

						Ukupno za 6 mjeseci

1. Dinamika povrata projekta:

Za prvi mesec studija:

Troškovi su iznosili: 163010r.

Prihod: 121800 rub.

Rezultat: 163010r. - 121800 rub = - 41210 rub. (lezija)

Za dva meseca rada:

Troškovi 163010r.+ 54860r.+41210r.=259080r.

Prihod 121800r.+ 121800r.=243600r.

Rezultat 243600r.- 259080r.= -15480r. (lezija)

Za tri meseca rada:

Troškovi 163010 rubalja + 54860 rubalja + 49860 rubalja + 15480 rubalja = 283210 rubalja

Prihod 121800r.x3 = 365400r.

Rezultat 365400r.- 283210r=82190r.(Profit)

Gore navedene kalkulacije pokazuju da će otplata projekta nastupiti na kraju trećeg mjeseca studija.

Prvih mjeseci dobit će ići za pokrivanje vlastitih sredstava.

2. Profitabilnost produkcijske aktivnosti studija za 3 mjeseca će biti - 29,02%

Dobit za 3 mjeseca: 82190r.

Troškovi za 3 mjeseca: 283210r.

82190 rubalja / 283210 rubalja x100% = 29,02%

3. Prosječna jedinična cijena proizvodnje je:

Za popravak odjeće 449,68 rubalja.

Za krojenje 1290,39 rub.

Troškovi za samo šest mjeseci studija: 422310r.

Prosječni mjesečni troškovi su: 422310 rubalja / 6 mjeseci = 70385 rubalja.

Na osnovu činjenice da će atelje u prosjeku opsluživati 63 osobe mjesečno za popravku odjeće (3 osobe x 21 radni dan), a 42 osobe za krojenje (2 osobe x 21 radni dan), okvirno prihvatamo ukupne mjesečne troškove za atelje, fokusiranje na 23% troškova pripisuje se početnim podacima za popravku odjeće i 77% za krojenje.

Na osnovu toga utvrđujemo jedinični trošak proizvodnje:

Za popravku odjeće 23% mjesečnih troškova 70385r. - 16188,55 rubalja / 63 \u003d 449,68 rubalja.

Za krojenje 77% mjesečnih troškova 70385r. - 54196,45 rubalja / 42 \u003d 1290,39 rubalja.

4. Minimalni broj narudžbi mjesečno, kako ne bi došlo do gubitka:

Ime	Broj kupaca	Cijena po jedinici (rub.)	Iznos (rub.)
Šivanje bluze
Krojenje pantalona
Krojenje pantalona
Krojenje suknji
Skratite donji deo pantalona
Zakopčajte bočne šavove pantalona
Zamjena rajsferšlusa na pantalonama, suknjama
Manje popravke
Krpa, štapkanje dječjih kombinezona, jakni
Zamjena patent zatvarača u jakni

2.10. Analiza rizika projekta

1. Rizik od nekvalitetnog rada:

Povezano s nepravilnim rezanjem. U ovom slučaju ništa se ne može ispraviti, materijal se može samo baciti, a njegov trošak je uključen u stavku „Gubici“;

Rizik povezan s nekvalitetnim krojenjem (na primjer, džep je ušiven na pogrešnom mjestu, skupljeni šavovi). U većini slučajeva se može ispraviti (izuzetak su kožni proizvodi, nakon rada s kojima ostaju rupe na mjestu poderanog šava), ali tada postoji rizik da posao neće biti isporučen u predviđenom roku.

Da bi se to izbeglo, biće uključeni iskusni i kvalifikovani radnici, a planirano je i upućivanje zaposlenih na kurseve usavršavanja.

2. Rizik nekvalifikovanog zapošljavanja.

3. Rizik vezan za krađu opreme (spada u poduzetnički rizik).

Osoblje će se sastojati od poznatih, dobro poznatih stručnjaka.

4. Rizik vezan za kvar opreme (preduzetnički rizik).

Jednom mjesečno će se pozvati specijalista za održavanje i popravku opreme, ako je oprema pokvarena krivnjom uposlenika, tada će sve troškove popravke snositi krivac, to će biti navedeno u ugovor o radu.

U ugovoru o radu biće predviđene tačke 1. i 3., ukoliko se dokaže krivica zaposlenih, sva šteta će se odbiti od plate okrivljenih.

5. Odbijanje kupca da plati proizvode (spada u komercijalni rizik). U praksi se to retko dešava. Ponekad postoje situacije kašnjenja plaćanja za narudžbu, osim toga, bit će uplaćena akontacija od 50% cijene proizvoda.

6. Rizik povezan sa apresijacijom dolara. Budući da rezervni dijelovi za opremu imaju valutnu procjenu, troškovi popravki rastu sa povećanjem kursa dolara (operativni devizni rizik).

Sva oprema je potpuno nova i ima 3 godine garancije.

Vrste prijetnji:

1. Značajno povećanje stanarine od strane administracije (preduzetnički rizik).

Ugovorom o zakupu, zaključenom na 3 godine, nije predviđeno povećanje zakupnine.

2. Pogoršanje životnog standarda stanovništva, što će uticati na sve vrste preduzetničkih aktivnosti, uključujući i šivenje. To će dovesti do smanjenja potražnje za krojenjem (komercijalni rizik).

Uvijek će postojati potražnja za popravkom i restauracijom odjeće.

3. Unutrašnje pretnje izazvane ljudskim faktorom, koje uključuju požare i nezgode usled nepravilnog rukovanja električnim uređajima (overlock, pegla, mašine za šivenje), nepoštovanje njihovog tehničkog režima, paljenje ožičenja itd. (preduzetnički rizik).

Treba napomenuti da je prema zakonodavstvu Ruske Federacije, preduzetnik odgovoran kupcu, bez obzira da li je šteta nastala njegovom krivicom ili krivicom trećih lica ili okolnostima.

Plaćaju ga krivci ili na teret dobiti studija.

4. Prijetnja nestanka struje, što je posebno važno za selo. U ovom slučaju opet postoji rizik vezan za neispunjenje naloga na vrijeme (preduzetnički rizik).

Radovi će se nastaviti neradnim danima ili vikendom.

Prijetnja povezana s konkurencijom. To je moguće ako se konkurentsko preduzeće otvori na pogodnijoj lokaciji za stanovnike, ima bolje kvalifikovano osoblje, bolju opremu (ili noviju) i niže cijene.

Do tada će se meštani sela naviknuti na studio Buttons, gde su cene pristupačne, a kvalitet visok.

Svake godine osoblje će se slati na kurseve usavršavanja kako bi naučili nove, praktičnije i kvalitetnije obrade komponenti i dijelova, kao i nove opreme i pribora.

Zaključak

Poslovno planiranje vam omogućava da analizirate čitav niz budućih poslovnih operacija. Upravo na osnovu planiranja početne aktivnosti preduzeća ili njegovog daljeg razvoja postoji realna mogućnost da se minimiziraju unutrašnji i deo eksternih rizika, održi fleksibilnost upravljanja proizvodnjom. Poslovni plan pomaže da se izračunaju svi aspekti budućih aktivnosti, direktno, mnogo prije početka same aktivnosti. Omogućava vam da otkrijete probleme prije nego što se pojave. Bez poslovnog plana nemoguće je privući investicije. Poslovni plan je standardni dokument za upoznavanje preduzeća na civilizovanom tržištu. Poslovni plan je sredstvo kontrole i upravljanja. Poslovni plan ima određenu strukturu, koja obavezno uključuje sljedeća pitanja: opšti dio (sažetak); opis preduzeća i predloženog projekta, opis delatnosti, opis proizvoda (radova, usluga), analiza tržišta, opis proizvodnje, upravljanja i organizacije proizvodnje, finansijski plan, prognoza finansijskih pokazatelja i pokazatelja učinka, analiza projekta rizik. Ovi delovi nisu standardni, ali u svakom slučaju, u poslovnom planu treba jasno da se naznači: šta kompanija radi, od čega se sastoji njeno poslovanje; koji su ciljevi preduzeća; koje su strategije i taktike kojima će kompanija postići svoje ciljeve; koliko će finansijskih i drugih sredstava biti potrebno preduzeću, u kom periodu i kako će se ta sredstva koristiti; kada i kako će sredstva biti vraćena investitorima. U procesu poslovnog planiranja potrebno je razmotriti i kratkoročne i dugoročne perspektive. Osnovni cilj preduzeća u poslovnom planiranju je da izabere stratešku alternativu koja će mu omogućiti da svoje aktivnosti obavlja u okviru dugoročnog programa i vodi ka njegovom prosperitetu. Zatim se detaljno izrađuju opći ciljevi. Prije nego što se krene u poslovno planiranje, potrebno je utvrditi one faktore koji mogu uticati na aktivnosti preduzeća. Ovi faktori mogu biti i interni (kontrolisani od strane preduzeća) i eksterni (ne zavise od volje preduzeća). Unutrašnjim faktorima se mora upravljati, a eksterni faktori moraju biti prilagođeni. Interni faktori koji utiču na uspeh finansijskih i ekonomskih aktivnosti preduzeća obuhvataju faktore kao što su kompetentnost zaposlenih u organizaciji, pismenost rukovodećeg osoblja, nivo organizacije proizvodnje, korišćeni resursi i njihov nivo i mnoge druge. Eksterni faktori uključuju: ekonomske faktore; politički faktori; tržišni faktori; tehnološki faktori; faktori konkurencije; međunarodni faktori; faktori društvenog ponašanja. Da bi se ustanovilo koji faktori u konačnici mogu uticati na aktivnosti preduzeća, potrebno je provesti studiju internog i eksternog okruženja. Rezultati studije se dalje uzimaju u obzir u poslovnom planiranju. U okviru kursa razvijen je poslovni plan za preduzeće koje posluje u sektoru usluga. Poslovni plan se izrađuje uzimajući u obzir sve zahtjeve za njegovu formu i sadržaj. Svrha prezentiranog biznis plana je teorijsko proučavanje pisanja poslovnog plana i njegove primjene u praksi.

Ovaj poslovni plan predviđa stvaranje Buttons studija, sposobnog da efikasno radi na otvorenom polju aktivnosti za sve, uključujući i konkurente. Otplata projekta je 3 mjeseca, isplativost produkcijske aktivnosti studija za 3 mjeseca će biti 29,02%, na osnovu ovoga možemo zaključiti da ovaj projekat može biti atraktivan za ulaganja i da se može realizovati sa visokom efikasnošću.

Važnost individualnog krojenja objašnjava se činjenicom da su mnogi ljudi osjetljivi na kvalitetu svakog šava na odjeći. Želja za isticanjem također igra ulogu, plus većina ljudi ima nestandardne figure. Štaviše, u slučaju krojenja „za sebe“, osoba također ne rizikuje da bude s nekim u istoj odjeći. Ovo posebno važi za žene. Također, mnogi potrošači moraju gotov predmet uklopiti u figuru ili izvršiti manje popravke na odjeći. Manje popravke i restauracije odjeće sada, u krizi, postaju sve važnije.

Posao je prilično interesantan i vrlo perspektivan. S vremenom u ateljeu možete otvoriti kurseve krojenja i šivanja ili ih razviti u mrežu.

Bibliografija

1. Građanski zakonik Ruske Federacije. -M.: INFRA-M, 1997. - 480 str.

2. PORESKI ŠIFRA - Poglavlje 26.2. POJEDNOSTAVLJENI SISTEM OPOREZIVANJA http://www.nalkodeks.ru/text/chast2/glava26-2.html

3. Poslovni plan. Metodički materijali. - 3. izd., dop. / Ed. NA. Kolesnikova, A.D. Mironov. - M.: Finansije i statistika, 2001. - 256 str.

4. Burov V.P., Lomakin A.L., Moroshkin V.A. Poslovni plan firme: Teorija i praksa. - M.: Udruženje autora i izdavača "Tandem". Izdavačka kuća "Ekmos", 2000. - 210 str.

5. Vasil'eva N.E., Kozlova L.I. Formiranje cena u tržišnim uslovima - M.: AD "Poslovna škola "Intel - Sinteza", 1997. - 64 str.

6. Dejan A., Annie i Loic Troadek. Promocija prodaje i oglašavanje na prodajnom mjestu. Per. sa francuskog Tot. ed. Zagashvili V.S. - M.: Izdavačka grupa A / O "Progress", "Univers", 1998.- 190 str.

7. Kotler F. Osnove marketinga: TRANS. sa engleskog / zajedničkog. ed. i uvod. Art. Penkova E.M. - M.: Progres, 1990. - 736 str.

8. Lipsits I.V. Poslovni plan je osnova uspjeha.-M.: Mashinostroyeniye, 2000. - 93 str.

10. Menadžment u malom biznisu: biznis plan, ur. Pitateleva V.A.-M.: "DeKA", 1999. - 105 str.

11. Osnovi poduzetničke djelatnosti (Ekonomska teorija. Marketing. Finansijski menadžment) / Ed. V.M. Vlasova.-M.: Finansije i statistika, 1999. - 102 str.

12. Polyakov O.V. POSLOVNO PLANIRANJE: Udžbenik / Moskovski državni univerzitet ekonomije, statistike i informatike. - M.: MESI, 2002. - 156 str.

13. Popov V.M., Kurakov L.P., Lyapunov S.I., Mingazov Kh.Kh. “Biznis plan: domaća i strana iskustva. Savremena praksa i dokumentacija”. M.: Finansije i statistika, 1999. - 112 str.

14. Savitskaya G.V. Analiza ekonomske aktivnosti preduzeća: 4. izdanje, revidirano i dodatno. - Minsk: LLC "Novo znanje", 2000. - 688 str.

15. Imenik direktora preduzeća / Ed. M.G. Lapusty.-M.: INFRA-M, 1999. - 55 str.

16. Pravno kompjuterski sistem "KonsultantPlus"

17. Ruski server za pretragu robe i cena na tržištu kancelarijske opreme http://www.price.ru/

1 Poslovni plan. Metodički materijali. - 3. izd., dop. / Ed. NA. Kolesnikova, A.D. Mironov. - M.: Finansije i statistika, 2001. - 256 str.

3 Lipsits I.V. Poslovni plan je osnova uspjeha.-M.: Mashinostroyeniye, 2000. - 93 str.

4 Burov V.P., Lomakin A.L., Moroshkin V.A. Poslovni plan firme: Teorija i praksa. - M.: Udruženje autora i izdavača "Tandem". Izdavačka kuća "Ekmos", 2000. - 210 str.

Posao Gotovo sve agencije su univerzalne - ... morate zaštititi. Sa cvjećarnicama studio, transportnim i pirotehničkim firmama trebaju ...

Posao-plan prodavnica "Stil"

Predmet >> Ekonomija

Bivši studio"Image". 2.3 Ciljno tržište posao Za... Burov V.P., Moroshkin V.A. i sl. Posao-plan firme: Komentar i način sastavljanja. Real ... i statistika, 1995. - 78s. 6. Posao-plan investicioni projekat: domace i inostrano iskustvo...

Posao-plan svadbeni salon (1)

Poslovni plan >> Finansije

Specifične poslovne aktivnosti i razvoj posao - plan za organizovanje delatnosti preduzeća ... slabosti konkurencije Sve studio gradovi specijalizirani za ... i statistiku, 1994.-288. Posao-plan- investicioni projekat / Radni...

Posao-plan otvoriti svadbeni salon

Poslovni plan >> Marketing

Provedeno u odjeljcima ovog posao-plan, troškovi implementacije... Karakteristike mogućih konkurenata Sve studio gradovi specijalizovani za... privremene veze. Posao-plan Metodologija razvoja 25 stvarnih uzoraka posao-plan Goremykina V.A. ...

U svakom, čak i malom gradu, postoji mnogo prodavnica odeće. Oni u potpunosti zadovoljavaju potražnju lokalnog stanovništva u kupovini ovog proizvoda. Ali, čak i uz vrlo širok asortiman proizvoda, maloprodajna mjesta mogu staviti na prodaju samo modele standardnog tipa. Stoga, potreba za krojačkim ateljeom ne blijedi s vremenom - uostalom, svoj izgled možete individualno izraziti samo narudžbom za krojenje u ateljeu. Bit će to originalna odjeća dizajnirana za određenu osobu. Već zbog ovih okolnosti, sastaviti i sprovesti u delo biznis plan organizacije i razvoja ateljea je uvek pravovremeno i prilično originalno.

Posebno je posao krojenja pojedinačnih modela odjeće pogodan za ambiciozne poduzetnike. Uostalom, ovo je prilično profitabilan posao za one koji imaju vještine šivanja i modeliranja odjeće, uvijek će obećavati i ovdje uopće nije teško uspjeti. Dovoljno je samo zainteresovati kupce, učiniti ih svojim redovnim kupcima, što će kompaniji osigurati stabilan prihod. Naučivši sve suptilnosti preduzetništva u ovome

području, nakon što ste pročitali slične članke na internetskim resursima, možete početi proučavati pitanje kako sastaviti poslovni plan za atelje za mali biznis. I u tom planu treba maksimalno uzeti u obzir sve što je važan faktor proizvodnje, kao i sve naizgled beznačajne sitnice.

Glavni indikatori projekta:

Cijena projekta je 1.150.000 rubalja.

Prosječan mjesečni prihod je 155.000 rubalja.

Dobit - 100.000 rubalja.

Otplata - 12 mjeseci.

Poslovno planiranje za krojačku radnju

Čak i za otvaranje ateljea za popravku i krojenje u minimalnom obimu, potrebno je u prvoj fazi pažljivo razviti i izraditi poslovni plan za njega. Bez sumnje, poslovni plan mini ateljea je pogodan za malo preduzeće, a individualni preduzetnik (individualno preduzetništvo) biće najbolji pravni oblik preduzetništva. Na kraju krajeva, potrošači usluga malog preduzeća, robe koje ono proizvodi, biće privatnici. Kod individualnog preduzetnika pojednostavljeni su zahtjevi za skladištenje i računovodstvo, a porezne naknade će biti znatno niže nego kod drugih oblika vlasništva.

Vjerovatni uspjeh poslovanja u obliku ateljea za krojenje i popravku odjeće određuje prije svega činjenica da u svakom gradu, pa čak i seoskom naselju, ima dovoljno potencijalnih kupaca za njegove usluge.

Naravno, prvo biste trebali na internetu pokupiti uzorak poslovnog plana za atelje za krojenje i popravku odjeće s proračunima, koji se kasnije može uzeti kao osnova za izradu vašeg poslovnog plana za otvaranje ateljea od nule.

Kompleks usluga i analiza tržišta

Uzimajući u obzir da će se kreirani atelje fokusirati na krojenje i popravku odjeće po individualnim narudžbama, kratak popis usluga će uključivati:

šivanje nove odjeće;
manje popravke odjeće;
restauratorski radovi.

Prilikom analize tržišta, koristeći gotov primjer poslovnog plana za atelje, moraju se uzeti u obzir i one karakteristike određenog lokaliteta, grada, koje će odrediti kako buduću klijentelu preduzeća tako i konkurenciju u ovoj oblasti. aktivnost. Ako se pokaže da je konkurentnost kompanije visoka, a potencijalni broj kupaca veliki, onda je to već siguran garant buduće uspješne aktivnosti.

U analizi tržišne situacije trebalo bi da postoji deo o rizicima i greškama konkurentskih preduzeća, njihovim nedostacima u jednom ili drugom smeru pruženih usluga. Detaljna analiza situacije će vam tada reći šta sam preduzetnik početnik treba da izbegava, koje greške ne bi trebalo da pravi. Ako se prilikom analize mogu uočiti nedostaci u radu konkurenata, to znači da je i sam preduzetnik na pragu novih ispravnih odluka, poduzetnih marketinških planova, poteza.

Plan proizvodnje

Gotovo svaki gotov poslovni plan za krojački studio počinje dostupnošću ili odabirom odgovarajućih prostorija. I u ovom trenutku, preduzetnik je suočen sa izborom:

iznajmiti jednu prostoriju u kojoj će biti smještena i šivaća radionica i prijemni punkt za narudžbe;
iznajmiti dva lokala, te organizovati šivaću radionicu negdje na periferiji grada i postaviti prijemno mjesto za rad sa kupcima u gusto naseljenom području;
treća opcija je lokacija sabirnog mjesta neposredno u zgradi ili na trgu u blizini velikog tržnog centra, gdje uvijek postoji intenzivan protok kupaca.

Svaka od ovih opcija ima svoje prednosti i nedostatke. Sa krojačkom radnjom na periferiji, zakupnina prostora će biti mala, ali će u isto vrijeme doći do prekida lanca između kupca i izvođača. Osoba koja naručuje i vrši montažu će biti jedna, a narudžbu će morati ispuniti drugi. To već podrazumijeva određene nedosljednosti, neugodnosti u radu.

Ako na jednom mjestu, u gusto naseljenom području, iznajmiti veliku prostoriju u kojoj će biti moguće smjestiti stjecaonicu, mjesto za prijem narudžbi i šivaću radionicu, onda će to rezultirati značajnom naknadom zakupa zakupljenog prostora, što može drastično smanjiti procenat profita čitavog preduzeća.

Kada se atelje nalazi u tržnom centru pored odeljenja za odeću, broj njegovih kupaca može se drastično povećati. Ne pronalazeći ono što traže u odjelima prodaje, kupci će se vrlo vjerovatno obratiti modnim dizajnerima ateljea za individualno krojenje. Nije neuobičajeno da se klijent odmah nakon kupovine u odjelu odjeće obrati krojaču da ispravi kupljeni proizvod. Na kraju krajeva, izbor prostora za rad ostaje na preduzetniku, ali će u budućnosti morati da se uvaže svi dogovoreni faktori.

Oprema šivaćeg studija

Kupovina šivaće opreme je korak koji obično prati odabir i opremanje odgovarajućeg radnog prostora. Unaprijed izrađen organizacioni plan treba da sadrži sve elemente opreme i namještaja koji su potrebni za intenzivan rad poduzeća.

Ako poduzetnik ne poznaje dobro specifičnosti šivaćeg zanata, onda je bolje da za konsultanta uzme iskusnu osobu u ovom poslu. Bilo bi lijepo zaposliti takvog stručnjaka za stalni posao menadžera. Moći će kompetentno kupiti potrebnu opremu, riješiti nova pitanja uske specijalizacije za šivanje.

Jasno je da će glavna vrsta opreme šivaćeg studija biti šivaće mašine univerzalnog multifunkcionalnog tipa. Bilo bi lijepo odmah kupiti opremu za šivaće mašine dizajniranu za obavljanje velikog broja operacija. Obračun potrebne količine opreme obično je usko vezan za budući obim posla, za postojeći proizvodni plan preduzeća.

Kao iu svakom poslu, komplet opreme za radionicu za krojenje i popravku odjeće uključivat će veliki broj proizvoda koji nisu neophodni u odnosu na osnovnu djelatnost. To je određena količina namještaja, svlačionica, stolova za rezanje tkanina, garderobne opreme i tako dalje. Sve ovo se može kupiti samo u skladu sa budućim brojem zaposlenih šivaćih majstora, brojem opremljenih radnih mjesta i procijenjenim brojem kupaca. Bilo bi lijepo dobiti razvoj iskusnog dizajnera za dizajn radionice. Ovo će prostoriji dati poseban, atraktivan i moderan interijer koji uvijek odgovara poduzetniku. Naravno, višak namještaja i opreme neće biti samo gubitak novca, već će sve to zatrpati, zauzeti dio proizvodnog prostora i ometati rad.

Zapošljavanje radnika ateljea

Veoma važno mjesto u izradi poslovnog plana za šivaći studio treba dati regrutaciji osoblja (tim radnika). Potreban je najozbiljniji pristup odabiru osoblja za zaposlene u preduzeću za krojenje i popravku odjeće. Uostalom, ne samo da će kvalitet rada svakog od njih igrati veliku ulogu u radu ateljea, bitna je i psihološka klima koju stvaraju u preduzeću, sposobnost zaposlenih da se prema kupcima ophode delikatno i dobronamerno. Čak i uz dobar kvalitet obavljenog posla, ako se prema svojoj klijenteli ponašate nepristojno, možete izgubiti važne kupce.

Evo minimalnog sastava radnog tima ateljea za krojenje i popravku odjeće:

modni dizajner;
krojačica (krojačica);
specijalista za naručivanje kupaca
čistačica;
menadžer studija.

Naravno, najplaćenija pozicija na ovoj listi je modni dizajner sa dizajnerskim sposobnostima. Ali ako prihvatite ovaj posao uspješnog studenta koji je upravo završio obrazovnu ustanovu ovog profila, onda možete proći i sa prilično umjerenom platom. Zbog nedostatka iskustva, takvom specijalistu neće biti ponuđene različite mogućnosti zapošljavanja, a neće zahtijevati visoke plate u prvoj fazi saradnje.

Ali bez krojača koji ima solidno radno iskustvo neće uspjeti. Iskustvo se ne može zamijeniti znanjem i kvalifikacijama. Od ovog majstora će umnogome zavisiti uspjeh cijelog poduzeća. Ako je klijent zadovoljan izvršenom narudžbom, onda će uskoro ponovo doći kod majstora, koji je mogao pogoditi njegove najbolje želje za novu stvar.

Od naručioca se ne zahtijevaju posebno visoke kvalifikacije. On samo treba da profesionalno izmjeri mjere, bilježi želje kupaca i sve podatke detaljno prenosi krojaču.

Visina plata će se morati odrediti uzimajući u obzir postojeće stope u preduzećima sličnih subjekata. Kao i cijene za usluge studija, za gotove proizvode. Ako počnete da štedite na svemu ovome, onda opšte raspoloženje tima neće biti na visokom nivou, što znači da će odnos svih prema svom poslu biti bolji. To će se odmah projicirati na uspjeh svih aktivnosti krojačkog ateljea, počeće raditi protiv poduzetnika, u konačnici smanjujući isplativost rada i profit.

Reklamna djelatnost

Oglašavanje u svakom poslu igra, ako ne odlučujuću, onda daleko od sporedne uloge. Bez oglašavanja u lokalnim medijima, na lokalnom TV kanalu i u novinama, ne treba očekivati brz uspjeh u radu i priliv kupaca oko otvaranja radionice. Da biste stekli slavu i popularnost, kako biste povećali efikasnost projekta, neće biti suvišno imati svakodnevno ažuriranu web stranicu na internetu. Ali proces pretvaranja u nereklamni biznis bit će dug, neisplativ i težak u početnoj fazi.

Uspješno oglašavanje aktivnosti uvijek doprinosi brzoj promociji usluga koje poslovanje nudi ciljanim kupcima, što u konačnici određuje uspjeh poslovanja. Nije tako lako promovirati krojački atelje na uspješno tržište ove vrste usluga, izabravši neke od kupaca iz već postojećih i imaju stabilan imidž sličnih preduzeća.

Ako administrator ili sam poduzetnik sumnja da je na njemu provjerena strategija oglašavanja, onda je vrijedno potrošiti novac na zapošljavanje stručnjaka u području oglašavanja, povjeravajući mu ovu važnu stvar.

Naravno, i dobro osmišljena tabla iznad ulaza u atelje izaziva interesovanje prolaznika, čime se obezbeđuje minimalan broj kupaca za krojenje. No, na kraju krajeva, vrlo mali postotak urbane populacije prolazi pored prostorije s takvim natpisom. A da bi mnogi potencijalni kupci saznali o radu ateljea, potreban je širi pristup oglašavanju, uključujući i redovne promocije za kupce povezane sa sniženim cijenama usluga i simboličnim poklonima za stalne kupce.

Finansijski dio projekta

U finansijskom dijelu projekta izračunat ćemo troškovne i prihodovne dijelove poslovanja, kako u početnoj fazi tako iu procesu dostizanja nivoa projekta. Finansijski plan, bilo koje računovodstvo ne toleriše nikakve sitnice, stoga je, da bi se postigli stvarni rezultati, potrebno uzeti u obzir i velike izdatke i mala ulaganja u sekundarnim fazama otklanjanja grešaka u radu ateljea, bez kojih će uspjeh biti takođe ostaju samo iluzorni, daleko od željenih stvarnih pokazatelja učinka.

Izračunajmo veličinu ulaganja u početnoj fazi formiranja poslovanja:

godišnja naknada za iznajmljivanje prostora za krojačku radionicu ateljea - 200 hiljada rubalja;
godišnja najamnina prostorija za mjesto prijema narudžbi - 100 hiljada rubalja;
cijena opreme za novi studio od nule - 150 hiljada rubalja;
plata zaposlenih u studiju godišnje - 600 hiljada rubalja;
trošak potrošnog materijala na osnovu godinu dana rada (tkanine i alati, konci za šivaće mašine) - 100 hiljada rubalja.

Konačni iznos nije baš zastrašujući za posao - 1 milion 150 hiljada rubalja.

Stavke prihoda šivaćeg studija uključuju:

šivanje odjeće - 960 hiljada rubalja godišnje;
restauratorski radovi na odjeći - 560 hiljada rubalja;
krojenje posteljine, zavjesa za prozore itd. -340 hiljada rubalja.

Godišnji prihod preduzeća iznosiće 1 milion. 860 hiljada rubalja, a za mesec rada - 155 hiljada rubalja. Ako izračunamo neto dobit za mjesec i za godinu, oduzimajući sve troškove od prihoda, tada će u prosjeku biti najmanje 100 hiljada rubalja mjesečno ili 1200 hiljada rubalja godišnje. Uz takve finansijske performanse i prilično umjerene cijene usluga u ovoj oblasti djelatnosti, period povrata početne investicije neće biti duži od 12 mjeseci ili godinu dana. Ovaj period otplate je vrlo pogodan za optimistično raspoloženje preduzetnika za aktivnosti u oblasti krojenja i popravke odjeće. Marljivošću i odgovarajućom opreznošću osnivača, nakon godinu dana stabilnog poslovanja, preduzeće će mu doneti značajnu neto dobit.

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

Društvo sa ograničenom odgovornošću "Hermes" osnovano je 1999. godine.

Germes LLC posluje na osnovu povelje razvijene u skladu sa odredbama Građanskog zakonika Ruske Federacije i Federalnog zakona Ruske Federacije od 8. februara 1998. (sa izmjenama i dopunama od 21. marta 2002.) N 14-FZ “ O društvima sa ograničenom odgovornošću”.

Lokacija Germes doo je mjesto stalne lokacije njegovih organa upravljanja i glavno mjesto njegove djelatnosti.

Kompanija je pravno lice prema ruskom zakonu: posjeduje posebnu imovinu i odgovorna je za svoje obaveze ovom imovinom, može sticati i ostvarivati imovinska i lična neimovinska prava u svoje ime, preuzimati obaveze, biti tužilac i tuženi na sudu .

Društvo može imati građanska prava i snositi građanske obaveze neophodne za obavljanje bilo koje vrste djelatnosti koja nije zabranjena saveznim zakonima, ako to nije u suprotnosti sa predmetom i ciljevima djelatnosti definisanim Statutom Društva.

Prava i obaveze pravnog lica Društvo stiče od trenutka njegove državne registracije.

Preduzeće je organizovano da ostvari maksimalan profit zadovoljavanjem potražnje proizvodnih preduzeća grada i stanovništva M za gornjom odećom. Menadžment Germes LLC sproveo je marketinško istraživanje i sklopio niz unosnih ugovora sa raznim ruskim proizvođačima vanjske odjeće,

kao što su OAO "Chelyabinskaya odezhda", ZAO "Barnaul suit". Kao rezultat toga, zahvaljujući povoljnijoj cijeni ponuđenih proizvoda, kompanija je uspješno zauzela mjesto na tržištu vanjske odjeće u gradu. Preduzeće je pružalo gornju odjeću velikim preduzećima kao što su

U 2000. godini kompanija je već imala dugoročne odnose sa proizvođačima vanjske odjeće, što je pomoglo jačanju pozicije kompanije na tržištu. Uprava Germes doo organizuje šivaću radionicu u kojoj počinje proizvodnja vanjske odjeće.

Danas kompanija zapošljava 13 ljudi (slika 1). Šivaća radionica zauzima 82 m i opremljena je opremom za proizvodnju vanjske odjeće u asortimanu. Asortiman proizvedenih proizvoda zavisi od potražnje tržišta, sezone itd.

Misija kompanije "Hermes":

Firma je prosječan proizvođač vanjske odjeće na tržištu; svojim kupcima pruža samo kvalitetne, estetske i pristupačne komplete vanjske odjeće kako bi zauzeli potpuni liderski položaj u ovoj oblasti.

Ciljevi kompanije "Hermes" prikazani su na sl. 2.

Osiguravanje cjelogodišnje dostupnosti kroz diferencijaciju ponuda, tj. ponuda proizvoda, uzimajući u obzir sezonalnost i potražnju potrošača. Zavisi od obima prodaje.

Navedimo glavne karakteristike industrije specijalizirane za proizvodnju i prodaju vanjske odjeće i lične zaštitne opreme:

Razmjere urlika su lokalne i djelomično regionalne. Faza životnog ciklusa industrije je uspon, razvoj. Broj firmi na lokalnom nivou je ograničen na 10-12 preduzeća koja proizvode gornju odjeću za različite namjene.

Germes LLC planira proizvesti sljedeće kostime:

Ljetni kompleti gornje odjeće: jednostavno radno odijelo za 330 rubalja. od obične tkanine s dugmadima; radno odijelo srednjeg nivoa za 360 rubalja. obična otpornost na habanje, patentni zatvarači, zakovice; odijelo za 400 rubalja. od visokokvalitetne tkanine, sa patent zatvaračima, šavovi ojačani zakovicama, povećana otpornost na habanje, logotip kompanije kupca.

Zimska odijela su shodno tome skuplja zbog izoliranog dizajna, ovisno o materijalu, pričvršćivačima, izolaciji i dizajnu, koštaju od 400 do 600 rubalja.

Dinamika asortimana prodatih proizvoda prikazana je na sl. 3.

Poslovanje kompanije "Hermes" - kompanija se bavi samo proizvodnjom gornje odjeće, i zna šta potrošač želi, stoga nudi samo kvalitetnu i pouzdanu odjeću za svakog klijenta.

Prednosti:

Kompanija Hermes je od početka svog postojanja postavila jasne ciljeve za svoje djelovanje za narednu godinu. Pažljivo analizirajući svaki korak akcije u skladu sa svojim planovima, uspjela je postići uspjeh.
Hermes je već tri godine postao jedan od lidera u svom segmentu zahvaljujući dobro planiranom radu i fleksibilnom sistemu plaćanja proizvoda.
Sprovođenje od strane kompanije jasno razvijene kadrovske politike (svaki njen zaposleni je visoko kvalifikovan ili ima iskustvo u ovoj oblasti).
Pažljivo prilagođena tehnologija rada sa kupcima.
Dugogodišnja saradnja sa dobavljačima u Barnaulu, Belorusija, gde se ne kupuju samo gotovi proizvodi, već i pribor, sirovine, čime se jača saradnja sa kompanijama dobavljačima.
Dugogodišnja saradnja sa stalnim kupcima kompanije dovela je do toga da ovi, poznavajući svog partnera sa najbolje strane, povećaju obim kupovine Germes doo.

slabe strane:

Baveći se samo jednim smjerom, proizvodnjom gornje odjeće, kompanija Hermes se suočava sa ozbiljnim problemima u pogledu potražnje van sezone, dok druge kompanije potrošaču mogu ponuditi različite proizvode.
U prosjeku, produktivnost jedne krojačice je 5 odijela dnevno, tj.

5 odijela * 5 krojačica * 264 dana u godini = 6600 odijela godišnje, fabrika je dostigla limit proizvodnje i bez modernizacije više neće moći da povećava proizvodnju.

3. Opis tržišta

Ciljni tržišni segment na kojem posluje LLC Germes je prodaja gornje odjeće i kombinezona gradskim preduzećima, isključujući OJSC MMK i stanovništvo grada Moskve. Kompanija zauzima vodeću poziciju u svom ciljnom segmentu, veliki broj kompanija posluje u isti segment. Odredimo udio Germes LLC segmenta u tabeli.

Tržišni udio Germes doo

Ime kompanije	Udio na ukupnom tržištu, %	Udio poslovne površine, %
DOO "Germes"
OOO "Neofit"
DOO "Exciton"
DOO "Gloria"
CJSC "Magnitogorska fabrika konfekcije"
Ukupno

Kako bismo odredili ciljno tržište za prodaju usluga koje pruža kompanija Hermes, segmentiraćemo tržište metodom grupisanja.

Ciljni tržišni segment kompanije koja se razmatra određen je, prije svega, kriterijem starosti. Proračuni po starosnim grupama prikazani su u tabeli.

Segmentacija tržišta prema starosti

Dobne grupe, godine	Broj žena u grupi (ljudi)	Oud. težina grupe, %





preko 60 godina
Ukupno

Potencijalni obim prodaje usluga Germes doo određen je zbirom potencijalnog obima prodaje za svaku vrstu usluge.

Optimalna osnovna strategija razvoja preduzeća koje se razmatra je fokusirana strategija diferencijacije usmjerena na tržište vanjske odjeće, kako za elitne kupce koji žele dobiti robu s prvoklasnim atributima, tako i za jeftinije i popularne kod redovnih kupaca Germes LLC.

Opravdavajući gore navedeno, možemo reći da Hermes doo ima posebne vještine i sposobnosti da opslužuje ciljnu tržišnu nišu, te se vještine sastoje, na primjer, u servisiranju poljoprivrednih preduzeća u blizini grada koja nisu u mogućnosti da gotovinom plate potrošenu gornju odjeću, i DOO "Hermes" uspostavili su mehanizam ofseta. Ovaj segment ima dobar potencijal za rast i nimalo ne privlači konkurenciju. Raste i tržište ekskluzivne gornje odjeće, gdje Germes doo ima jedinstvene mogućnosti da usluži svoje potrošače, jer u mogućnosti je da proizvodi proizvode u malim serijama i visokog kvaliteta sa simbolima kupca. Dakle, kompanija ima dovoljno vještina i resursa za rad u ovom segmentu. Ovakvo ponašanje naše firme stvara osnovu za zaštitu od pet konkurentskih sila. Kompanija koja opslužuje nekoliko segmenata tržišta specijalne odeće (medicina, turizam, bezbednost itd.) nema dovoljno konkurentnih mogućnosti da usluži ciljne kupce, jer. proizvodnja nema dovoljnu fleksibilnost.

Usmjeravajući svoje napore na nišu gornje i radne odjeće, kompanija stvara ulazne barijere koje otežavaju konkurentima ulazak u ciljni segment. Uticaj jakih kupaca je znatno smanjen jer nemaju pravog novca da daju konkurentima. Izuzetna sposobnost kompanije da zadovolji potražnju za ekskluzivnom gornjom odjećom također otežava prodor u ciljni segment zamjenskih proizvoda.

Konkurencija

Proizvodi konkurentskih firmi su prilično monotoni, kao i tehnologija, nema puno inovacija. Dakle, mogu se razlikovati sljedeće grupe kompanija:

firme koje zadovoljavaju potražnju za gornjom odjećom. Drže se prosječnih cijena gornje odjeće, srednjeg/niskog kvaliteta i karakterizira ih vrlo mala fleksibilnost i ujednačenost u svojim proizvodima. Oni primaju prihod od masovne prodaje;
firme fokusirane na specifične vrste gornje odjeće (medicina, sigurnost, turizam) - Russian Fabrics LLC, i Gloria LLC. Nude srednje do skupu gornju odjeću. Karakteriše ih prosječna fleksibilnost pruženih usluga;
firme fokusirane na "mješovite" potrošače. U ovu grupu spadaju kompanije „Germes“, DOO „Exciton“, DOO „Neofit“ koje nude gornju odeću različitim potrošačima sa velikom razlikom u ceni i kvalitetu. Firme "Hermes" i "Exciton" imaju veliku fleksibilnost i mogućnost proizvodnje proizvoda u malim serijama.

Zainteresovani smo za konkurentske firme koje su uključene u treću grupu. Analiziraćemo ih u tabeli, gde ćemo na sistemu od pet tačaka vrednovati različite karakteristike firmi i proizvoda koji proizvode.

Procjena najbližih konkurenata

Faktori konkurentnosti	"Hermes"	Konku		ents
Faktori konkurentnosti	"Hermes"	"Exciton"	"neofit"	CJSC "Magnitogorska fabrika konfekcije"
1 . Proizvod i karakteristike
A. Dimenzije
B. Materijal
B. Domet
2. Cijena
3. Kanali prodaje
4. Stepen pokrivenosti tržišta
5. Promocija proizvoda

Kao što se može vidjeti iz analize, Germes doo ima određene konkurentske prednosti, budući da je fleksibilan, ne isključuje proizvodnju kako jeftine tako i skupe vanjske odjeće za potrebe proizvodnje kako bi se zadovoljila sve veća potražnja potrošača za skupom gornjom odjećom sa (što potvrđuje i marketinško istraživanje).

Konkurentske snage od strane potrošača. Firma "Hermes" se trudi da konstantno prati promene u ukusima, zahtevima, modi, interesima potrošača. S obzirom na konkurentsku snagu potonjeg, mora uzeti u obzir sljedeće faktore:

trend tranzicije sa potrošačke potražnje na jeftini vrh
odjeća prema potražnji potrošača za skupljom odjećom;
obavezan uslov potrošača - - visok kvalitet proizvodnje
firme u bilo kom cenovnom rangu;
raznovrsnost ponuđenih proizvoda u zavisnosti od sezone itd.

Konkurenciju zamjenskih dobara stvaraju glavna zamjenska dobra. U odnosu na zamjensku robu može se izdvojiti atraktivnost Hermes proizvoda u pogledu pruženog kvaliteta, novosti, atraktivne cijene itd.

Konkurentna snaga dobavljača- za cijelo vrijeme djelovanja kompanije Hermes nikada nije imala problema sa njima. Sirovine za proizvodnju gornje odjeće na rusko tržište isporučuje veliki broj kompanija koje u potpunosti zadovoljavaju potražnju, samo trebate odabrati prave proizvođače s liste dobavljača i naručiti kod njih. Sve to značajno smanjuje konkurentsku moć dobavljača i stvara konkurenciju među njima. Međutim, malo je proizvođača kvalitetnih i specifičnih tkanina i postoji jači konkurentski utjecaj. Ipak, pouzdanu saradnju sa dobavljačima određenih tkanina i materijala potvrđuje činjenica da Germes doo od njih nabavlja i jednostavne vrste tkanina.

Konkurencija od strane organizacija iz drugih industrija. U posljednje vrijeme vrlo često se firme iz drugih djelatnosti odlučuju na trgovinu gornjom odjećom, u većini slučajeva radi profita. Međutim, ne uspevaju da ostvare očekivane rezultate zbog nedostatka iskustva u ovom poslu, obezbeđivanja nekvalitetnih proizvoda, odabira pogrešne taktike itd. nemaju novca za plaćanje gornje odjeće, a samo iskusni prodavači koji koriste složeni sistem međusobnih obračuna mogu dobiti novac za svoje proizvode.

4. Prodaja i marketing

Fond radnih sati za planiranu godinu

Mjesec	Ukupno dana u godine	Uključujući		Bilješka
Mjesec	Ukupno dana u godine	Vikendima i praznicima	radnici	Bilješka

				Trajanje sljedećeg odmora i njegova vrsta (prema tekućem rasporedu)


I četvrtina



II kvartal


septembra
III kvartal



IV kvartal
Ukupno za godinu:

5. Plan proizvodnje

U industriji odjeće obično se primjenjuje kontinuirana kontrola. A u zavisnosti od prirode proizvodnog procesa, kontrola će biti inspekcija. Sprovodi ga selektivno komisija za kvalitet koja stalno djeluje u studiju. Ovo je odgovornost projektanta-tehnologa.

U procesu obrade, proizvod se upoređuje sa standardima i GOST-ovima, općim tehničkim uvjetima koji odgovaraju proizvedenom proizvodu. Proizvodi se izrađuju u skladu sa progresivnom tehnologijom izrade odjeće prema individualnim narudžbama stanovništva.

Odabrani tim niskog kapaciteta koji radi bez podjele rada. Jedan krojač služi četiri krojača.

Minimalna plata za šivenje gornje odjeće iznosila je 14,0 sati. Minimalno vrijeme utrošeno na šivanje jednog kompliciranog elementa je 1,0 sat. Minimalno vrijeme utrošeno na rezanje 1 uslovnog elementa je 0,1 sat.Broj kompliciranih elemenata u proizvedenom proizvodu je 2 komada.

Tada će prosječno vrijeme utrošeno na krojenje jednog kaputa biti:

Tav = 14,0+2,23+2* 1,0+2*0,1=18,43 (sati)

t=18’43=2,05(sat.)

M=-------=3,91 (komada)

t = --= 2,05 (sati) 3,91

Broj radnih dana u godini uzima se iz fonda radnog vremena. Puštanje proizvoda po smjeni:

B \u003d ^ _ \u003d 3,91 (kom.) 18,43

P" \u003d 3,91 * 250 * 1 = 977,5 (kom.)

Bilans radnog vremena po radniku

br. p / str	Indeks	Plan za godinu
br. p / str	Indeks	u danima	u satima

	Kalendarski fond vremena
	Broj vikenda i praznika
	Fond nominalnog radnog vremena
	Ne ide na posao
	Redovni praznici
	Ne bolovanje
	Porodiljsko odsustvo
	Odmor za studente
	Obavljanje državnih i javnih dužnosti
	Broj dana odsustva sa posla
	Broj radnih dana u godini (E)
	Gubitak vremena u toku radnog dana
	Prekidi u radu dojilja
	Povlašteno radno vrijeme za tinejdžere
	Korisni fond radnog vremena

Obračun iznosa troškova za pružanje usluga vrši se u skladu sa čl. 252 “Troškovi. Grupacija troškova” drugog dijela “Poreskog zakona Ruske Federacije” br. 117-FZ od 08.05.2000. Grupacija troškova je prikazana u tabeli.

Grupiranje troškova prema dizajniranom proizvodu

Vrste troškova	Formula za izračun	Iznos troškova, rub.
Vrste troškova	Formula za izračun	po jedinici	Po volumenu
1	2	3	4
Uslovno varijabilni troškovi
1. Sirovine	I tabele 1	21,05	20576,38
2.Osnovne plate proizvodnih radnika	30 \u003d Fh * regionalni koeficijent 30 \u003d 827986,4 *	974,1	952184,36
3. Dodatne plate za proizvodne radnike	’* 0^9184 46 *	116,89	114262,12
3. Dodatne plate za proizvodne radnike	100	116,89	114262,12
Fiksni troškovi
Vrste troškova	Formula za izračun	Iznos troškova, rub.
Vrste troškova	Formula za izračun	jedinica	On about jedenje
4. Troškovi pripreme i razvoja proizvodnje	30 * Udio troškova za obuku i razvoj	48,72	47 609,22
5. Opća proizvodnja	3″ * Udio u općem poslovanju
6. Opšti troškovi poslovanja	30 * Udio u općem poslovanju
7. Troškovi prodaje	Sp*(0,0 1-0,03)
8. Ukupni troškovi	(-’rod~(-pr’ K-ohm.flow

U artiklu „Sirovine i materijali“ uzimaju se u obzir samo troškovi primenjenih materijala koje kupac ne plaća, a čiji je spisak predviđen cenovnikom BO1 (01-15). Obračun troškova se vrši u tabeli.

Proračun materijalne procjene

Naziv materijala	Norm trošenje na jedan proizvod	veleprodaja cijena po jedinica, rub.	Suma troškovi,
Ljepljiva tkanina
Pamučne niti

Veleprodajna cijena po artiklu se obračunava kao razlika između maloprodajne (nabavne) cijene bez PDV-a i trgovačkog popusta (trgovinski popusti su utvrđeni u iznosu od 25% maloprodajne cijene).

Visina rashoda po stavci "Dopunska zarada" utvrđuje se u procentima od osnovne plate (D), au konkretnom slučaju D = 12% od osnovne plate.

Članak "Opći troškovi proizvodnje" utvrđuje se posredno (preko procenta od osnovne plate). Ovaj članak uključuje sljedeće troškove za gorivo i energiju koja se koristi za tehnološke potrebe; troškovi popravke industrijskih prostorija;

6. Organizaciona struktura

7. Finansijski plan

Obračun bilansa prihoda i rashoda prodaje proizvoda

1 godina (mjeseci)

Obim prodaje, jedinice usluge

Cijena po jednom. proizvodi

Prihodi od prodaje

uključujući

trajno

varijable

	2 godine (kvart)				3 godine
	I	II	III	IV	3 godine
Obim prodaje, jedinice usluge	911	755	1118	1053	3837
Cijena po jednom. proizvodi	30	30	30	30	30
Prihodi od prodaje	27330	22650	33540	31590	115110
Troškovi	11732	11729	11239	11716	465712
uključujući
trajno	12287	10612	10262	10412	43571
varijable	2141	2058	2013	2260	8546
Balans	15598	10921	22301	19874	68539

Obračun bilansa prihoda i rashoda od prodaje

	1 godina (mjeseci)

Obim prodaje, jedinice usluge
Cijena po jednom. proizvodi
Prihodi od prodaje

uključujući
trajno
varijable
		19880	19440	21840	21360	82520
Troškovi	14428	12670	12274	12672	52117
uključujući
trajno	12287	10612	10262	10412	43571
varijable	2141	2058	2013	2260	8546
Balans	5452	6770	9566	868	30403

Struktura troškova

Vrsta cijene	1 godina	2 godine	3 godine
Trajno
Varijable

Podaci u tabeli pokazuju da značajan udio u strukturi ukupnih troškova čine fiksni troškovi. Njihovo učešće se smanjuje u drugoj godini poslovanja kompanije, uglavnom zbog činjenice da je linija troškova za otplatu kredita eliminisana iz stavki troškova. U trećoj godini, zbog povećanja broja kupaca, raste i udio varijabilnih troškova.

Na osnovu dobijenih prediktivnih vrednosti finansijskih rezultata kompanije „Hermes“ izračunavamo neke finansijske pokazatelje koji karakterišu njene aktivnosti.

Povrat od prodaje se definira kao omjer bruto dobiti od prodaje i ukupnih troškova proizvodnje.

Profitabilnost usluga koje se nude u tri prognozirane godine postepeno raste, tako da u prvoj godini poslovanja na tržištu iznosi 0,68, au naredne dvije godine već dostiže 0,9. Ovaj odnos pokazuje sposobnost firme da kontroliše troškove usluga. Povećanje koeficijenta u dinamici potvrđuje ispravnost izbora marketinške strategije i cjenovne kompanije kompanije.

Podaci za izračunavanje profitabilnosti prikazani su u tabeli.

Podaci za izračunavanje profitabilnosti Hermes usluga

U prvoj godini povrat na aktivu biće 15,0%, u drugoj - 16,0%, u trećoj -0,16%. Shodno tome, kapitalni intenzitet (recipročna vrijednost kapitalne produktivnosti) će biti 0,68 rubalja, 0,56 rubalja, 0,56 rubalja. u prvoj, drugoj i trećoj godini. Povećanje kapitalne produktivnosti u dinamici ukazuje na smanjenje iznosa troškova osnovnih sredstava za 1 rublju od troškova pruženih usluga. Ali generalno gledano, vrijednost prinosa na sredstva je vrlo mala, što ukazuje da proizvodna sredstva nisu dovoljno efikasno iskorištena. Dakle, jedna rublja troškova usluga iznosila je 0,68 rubalja, odnosno 0,56 rubalja. i 0,57 rubalja. osnovna sredstva.

Nivo profitabilnosti ulaganja se definiše kao odnos neto dobiti i ukupnog iznosa ulaganja. Tako će profitabilnost ulaganja JP "Hermes" biti: 43,19%, 69,23% 69,23%, respektivno, u prvoj, drugoj i trećoj godini poslovanja kompanije. Kao što vidite, nivo profitabilnosti raste u dinamici.

Za dijagnozu tokova gotovine Hermesa tokom prve tri godine rada razvijen je dokument „Cash Flow Chart“ (Tabela 15). U prvom mjesecu rada postoji manjak sredstava, u narednim mjesecima se pokriva gubitak prvog mjeseca i situacija iz prvog mjeseca se ne ponavlja.

Budući da je za realizaciju predstavljenog poslovnog plana predviđeno privlačenje pozajmljenih sredstava, onda će se od drugog mjeseca vršiti odbici sa stanja sredstava na kraju mjeseca u iznosu od 909 rubalja za otplatu zajam. Kamata na kredit se obračunava mjesečno i uračunata je u cijenu koštanja.

Na osnovu podataka dobijenih tokom gornjih proračuna odredićemo tačku rentabilnosti (nultu tačku), odnosno takav obim proizvodnje pri kojem preduzeće neće imati ni dobit ni gubitak, te ćemo izgraditi raspored za postizanje prekida. -čak.

Prema sl. 9 tačka rentabilnosti se postiže nakon nabavke 30 komada gornje odjeće, odnosno čak i tokom prve sedmice rada.

Vrijednost tačke rentabilnosti utvrđena rasporedom potvrđuje se analitičkim proračunom.

Tačka rentabilnosti za pružanje usluge „Konsultacije o izboru tkanina, aksesoara“ dostiže se nakon pružanja 103 usluge, odnosno već u drugom mjesecu rada.

Za realizaciju predloženog projekta biće potrebno 143,06 hiljada rubalja ovih sredstava, iznos početnog kapitala je 119,795 hiljada rubalja, rubalja - 23,265 hiljada rubalja su troškovi za prva tri meseca.

Period povrata projekta je definisan kao odnos iznosa početne investicije (143,06 rubalja) i iznosa neto dobiti (61,794) rubalja, za predloženi projekat je 2 godine i 3 meseca.