Uprkos raznovrsnosti robe u prodavnicama, kupcu je često teško izabrati pravu odjeću. Klijent možda neće biti zadovoljan veličinom, kvalitetom kroja ili materijala, stilom i dizajnom. Većina proizvoda koji se danas nude nisu baš dobre kvalitete od jeftinih miješanih ili sintetičkih tkanina. Upravo ovi klijenti čine ciljnu publiku studija. U članku ćemo razmotriti poslovni plan ateljea za popravku i krojenje odjeće.
Atelier za krojenje odjeće od prirodnih tkanina dobra je alternativa trgovinama odjeće. Konačni trošak odjeće uporediv je sa trgovinom, jer cijena rada u ateljeu ne prelazi trgovačku maržu.
Prednosti i mane otvaranja ateljea
U donjoj tabeli razmatramo prednosti i nedostatke poslovanja otvaranja ateljea. Može se razlikovati da su glavna ciljna publika ljudi kojima je potrebna odjeća individualnog kroja (mogu biti gojazni ljudi ili koji žele izgledati modernije i elegantnije).
Evo nekih Gomkomstat statistika o prometu odjeće. Lider je Centralni federalni okrug (~50%), a posebno Moskva (~40%). Promet na malo odećom u Sankt Peterburgu iznosio je ~3%.
Regionalni lideri i autsajderi u kupovini odjeće (podaci Gomkomstata)
Iz dijagrama možemo zaključiti da je najefikasnije otvoriti atelje u Centralnom federalnom okrugu u Moskvi, jer je tamo najveća potražnja za kupovinom odjeće. Najmanju profitabilnost će donijeti krojački posao u okrugu Dalekog istoka i Sjevernog Kavkaza.
Kako otvoriti atelje od nule: registracija poslovanja u poreznoj
Za registraciju u poreznom ateljeu stvara se individualni poduzetnik ili LLC. U tabeli ispod analizirane su glavne prednosti, kao i lista potrebnih dokumenata za svaki od oblika poslovanja. Prilikom registracije u OKVED-u odaberite osnovnu djelatnost: 52.42 "Trgovina na malo odjećom", 52.42.1 - "Trgovina na malo muškom, ženskom i dječijom odjećom", 52.42.8 - "Trgovina na malo priborom za odjeću (rukavice, kravate, šalovi , pojasevi, tregeri i sl.)”.
| Oblik poslovne organizacije | Prednosti korišćenja | Dokumenti za registraciju |
| IP ( individualni preduzetnik) | Koristi se za otvaranje malog studija (50-80m²). Broj osoblja 3-5 osoba |
|
| OOO ( društvo sa ograničenom odgovornošću) | Koristi se za otvaranje velikog studija (>80m²), uzimanje kredita i mjerenje. |
Prema zakonu, odobreni kapital LLC preduzeća ne može biti manji od 10.000 rubalja! |
Ako pružate usluge javnosti, možete koristiti BSO (Obrazac stroge odgovornosti) umjesto blagajne.
OKVED kodovi za registraciju ateljea:
- 18.10 - proizvodnja kožne odjeće
- 18.2 - krojenje pribora i odjeće od tekstila;
- 18.21 - proizvodnja kombinezona;
- 18.22 - izrada vanjske odjeće;
- 18.24 - krojenje pribora i druge odjeće(za glavni studio odaberite ovaj kod) ;
- 52.41 - trgovina na malo tekstilom i galanterijom
- 52.74 - popravka odjeće i predmeta za domaćinstvo koji su namijenjeni samo za ličnu upotrebu i nisu dostupni u drugim grupama.
Kako otvoriti modni studio (studija slučaja Masha Umanskaya)
U intervjuu, Masha Umanskaya će govoriti o zamršenostima vođenja modnog studija.
Poslovni plan ateljea: prezentacija projekta
Biramo velike gradove (kao što je gore prikazano, Moskva je bolja) sa velikim brojem solventnih kupaca koji su zainteresirani za individualni dizajn i preferiraju visokokvalitetne tkanine. Fokusirani smo uglavnom na žensku publiku.
Paralelno popravljamo tekstilne proizvode. Poslovni plan uključuje prisustvo prodavnice evropske robe visokog kvaliteta. Cjenovne kategorije u trgovini - od svakodnevne do večernje.
Kako biste osigurali konstantan rad opreme i osoblja, možete napraviti odjeću koja će se prodavati izvan ateljea (po našem mišljenju, bolje je fokusirati se na individualno krojenje, a ne šivati sve po redu).
Uzorke proizvoda izlažemo u sali za prijem na lutkama. Radno vrijeme - od 10 do 20 sati sedam dana u sedmici, subotom i nedjeljom radimo 1 sat manje.
Odabir sobe
Za ateljee, prve spratove stambenih zgrada, trgovačke centre ili uslužne komplekse biramo visokoprometne prostore.
Bolje je početi s malom površinom prostorije - do 50 m². Kako se posao širi, selimo se u veći prostor, ali lociran u blizini kako ne bismo izgubili kupce.
Poslovni plan studija predviđa najmanje 3 vrste prostorija:
- Prijemna soba sa garderobama u kojima se nalaze uzorci okova i tkanina.
- Radionica krojenja i šivanja u kojoj se vrši peglanje i obrada tkanina prije krojenja.
- Sanitarno-tehničke prostorije - ormari za veš, toalet, prostorija za jelo.
Rasvjetu za radna mjesta krojačica obezbjeđujemo po posebnim standardima koji su pet puta veći od zahtjeva za stambene prostore. Za profesionalnu opremu za šivanje potreban je napon od 380 volti.
Ostali uslovi za prostorije su minimalni: dobra ventilacija, lagani zidovi koji mogu da izdrže često mokro čišćenje, odsustvo površina koje zadržavaju sitni otpad od šivanja.
Ukoliko se planira širenje posla i proizvodnja veleprodajnih serija proizvoda, dio poslova ćemo povjeriti krojačicama kod kuće kako bismo uštedjeli na kiriju.
Početni troškovi
Prvo kupujemo minimum opreme za šivenje, a onda kupujemo još po potrebi. Spisak opreme:
- šivaće mašine, overlockers - 150.000 rubalja;
- lutke - 10.000 rubalja;
- oprema za peglanje - 40.000 rubalja;
- namještaj za recepciju i sobu za šivenje - 40.000 rubalja;
- popravka - 200.000 rubalja;
- pribor - 20.000 rubalja;
- kupovina robe na prodaju - 100.000 rubalja.
Ukupno - 460.000 rubalja.
Da biste uštedjeli, možete kupiti polovnu opremu, samo ćete morati platiti mehaničara koji će je provjeriti i ugraditi.
Atelier advertising
Nakon pripremnih radnji, pokrećemo oglašavanje, u obliku najave. Reklamnu kampanju počinjemo nekoliko sedmica prije otvaranja.
- informacije na oglasnim pločama u prostoru radionice;
- oglasi na internetu, štampani mediji, lokalna televizija;
- Distribucija pozivnica u poštanske sandučiće;
- međusobno oglašavanje u partnerskim trgovinama.
Prvo, pokrivamo stanovnike najbližeg mikrookrug. Nudimo popuste na krojenje i popravke. Postepeno formiramo krug stalnih kupaca sa drugih područja, koristeći oglašavanje u medijima.
Poslovi
U početku zapošljavamo dvije krojačice, jednu krojačicu i dvije službenice, koje obavljaju i poslove prodavača. Uslovi: radno iskustvo, preporuke prethodnih poslodavaca.
Računovodstvene usluge i rad na čišćenju prostora prenosimo na treća lica po dogovoru. Za jednokratne narudžbe, po potrebi, uključujemo dizajnera.
Prodavcima dajemo fiksnu platu od 12.000 rubalja ili više (prosjek za Rusiju), zaposlenima u trgovini - konstantnu minimalnu plaću i 1/4 cijene izvršenih narudžbi.
Troškovi u prvoj godini rada
Potrošni materijal je uključen u cijenu narudžbe. Oni će koštati oko 20.000 rubalja mjesečno.
- Najam prostorija, komunalije - 70.000 rubalja.
- Oglašavanje - 10.000 rubalja.
- Kupovina pribora i tkanina za trgovinu - 40.000 rubalja.
- Plata sa odbicima, uključujući plaćanja po ugovorima - 60.000 rubalja.
Profitabilnost ateljea
- Cijena prosječne narudžbe je oko 350 rubalja. Predviđamo 9 narudžbi dnevno.
- Planirano je da godišnji ukupni prihod bude oko 1.100.000 rubalja, nakon odbitka plata i odbitka - 850.000 rubalja.
- Prosječna narudžba za krojenje je 3.000 rubalja, iznos godišnje je 1.350.000 rubalja.
- Prodaja tkanina bez krojenja - godišnje do 800.000 rubalja. Ukupni prihod - 2600000 rubalja.
- Prihodi od prodaje gotovih proizvoda - do 200.000 rubalja s naknadnim povećanjem.
Sa povećanjem broja narudžbi, privlačimo dodatne zaposlenike i kupujemo opremu. Troškovi oglašavanja se postepeno smanjuju. Uzimajući u obzir poreze, investicije će se isplatiti za 1-1,2 godine.
Pročitajte povezane članke o prodaji odjeće za odrasle i djecu: i.
Procjena atraktivnosti poslovanja od strane magazina
| Profitabilnost poslovanja |    (3.5 od 5) |
Poslovna atraktivnost
|
| Otplata projekta | (3.0 od 5) |
|
| Lakoća pokretanja biznisa | (3.5 od 5)
|
|
| Atelje je perspektivan posao u velikim gradovima: Moskvi, Sankt Peterburgu, Kazanju, Jekaterinburgu, jer upravo tamo postoji velika potražnja za kupovinom nove odjeće. Period povrata početnih troškova je ~1 godina. Važno je imati krojačko iskustvo, jer će samo kvalitetnim radom biti moguće osigurati ponovnu prodaju. | ||
Poštovani posjetioci, u nastavku se nalazi primjer poslovnog plana ateljea za krojenje i popravku odjeće sa ekonomskom kalkulacijom. Ovaj šablon su pripremili stručnjaci za poslovno planiranje, a kalkulacije su pripremljene u Excel formatu koji se može prilagoditi vašem projektu.
Ako imate bilo kakvih pitanja o pripremi poslovnog plana ili kalkulacija, možete nas pitati putem pošte, ispod u komentarima ili u grupi VKontakte.
Sažetak
Cilj: otvaranje krojačkog studija u centru grada Perma
Ciljevi: Otvaranje krojačke radnje za klijente sa primanjima većim od prosječnih i pružanje kvalitetnih usluga ovim klijentima.
Inicijator projekta
Inicijator projekta je preduzetnik koji se ranije bavio ovim poslom na bazi samostalne delatnosti. Preduzetnik je odlučio da otvori atelje zbog činjenice da nivo njegovih klijenata stalno raste, a već postaje loše primati neke klijente u svoj stan. Osim toga, broj narudžbi je dostigao toliki nivo da se sam ne može nositi.
Troškovi ulaganja
Iznos investicijskih troškova iznosit će 653 hiljade rubalja, koji će se uglavnom koristiti za popravke, kupovinu opreme, alata i potrošnog materijala:
- Registracija poslovanja i dobijanje dozvola - 38 hiljada rubalja.
- Popravka prostorija - 230 hiljada rubalja.
- Kupovina opreme - 143 hiljade rubalja.
- Nabavka alata - 60 hiljada rubalja.
- Kupovina potrošnog materijala - 60 hiljada rubalja.
- Kupovina namještaja - 27 hiljada rubalja.
- Reklamni materijali - 94 hiljade rubalja.
Kao prostor za garsonjeru planirano je izdavanje sobe u stambenoj zgradi preuređenoj u nestambeni fond, koja ima poseban ulaz sa pogledom na centralnu ulicu grada.
Projektno finansiranje
Kako bi se osigurali radovi na sanaciji, planirano je dobijanje kredita banke na rok do 7 godina, uz 15% godišnje sa anuitetnim planom otplate. Kao zalog za kredit biće ponuđen stan inicijatora projekta.
Pokazatelji isplativosti projekta
Na osnovu izrađene kalkulacije poslovnog plana ateljea za krojenje i popravku odjeće dobijeni su sljedeći pokazatelji uspješnosti projekta:
- NPV - 3.658 hiljada rubalja;
- - 1 godina;
- - 1,25 godina (- 13,7%).
Obračun je baziran na periodu od 10 godina, obračun je baziran na stopi inflacije od 10%.
Dobavljači i izvođači radova
Kao remontni tim biće korišćeni domaći radnici, koji su ponudili najbolje uslove za cenu i kvalitet rada, a imaju i pisma preporuke, veb stranicu i pozitivne kritike.
Kao dobavljač opreme, alata i potrošnog materijala, biće uključena kompanija sa kojom preduzetnik već duže vreme radi i od koje je prethodno preuzimao opremu. Postoji ugovor o nabavci opreme uz 50% predujma, što će smanjiti početno ulaganje u posao.
Usluge
Atelje će svojim klijentima ponuditi uobičajeni set usluga za krojenje, popravku i restauraciju odjeće:
- Krojenje i restauracija krznenih proizvoda;
- Krojenje i restauracija kožnih proizvoda;
- Krojenje ženskih proizvoda od tkanina i pletiva;
- Krojenje muških proizvoda od tkanina i pletiva;
- Krojenje večernjih haljina;
- Krojenje odijela;
- Restauracija odjeće.
PAŽNJA!!!
Praksa pokazuje da ćete naručivanjem poslovnog plana od stručnjaka uštedjeti vrijeme, povećati kvalitetu gotovog dokumenta za 4-5 puta i povećati šanse za primanje investicija za 3 puta.
Investicioni plan
Veličina investicije
Iznos ulaganja u otvaranje ateljea za krojenje i popravku odjeće iznosit će 1.070 hiljada rubalja. Raspodjela troškova je prikazana u nastavku:
| Naziv radova/usluga/opreme | Kol | Cijena | Suma |
| Registracija poslovanja | 10 000,00 | ||
| Dobivanje dozvole od Rospotrebnadzora | 28 800,00 | ||
| Repair | |||
| Projekt prostorija | 30 000,00 | ||
| Završni radovi | 100 000,00 | ||
| Električni i rasvjetni uređaj | 100 000,00 | ||
| Oprema | |||
| Overlock | 1 | 16 500,00 | 16 500,00 |
| Mašina za šivenje ravnih šavova | 3 | 25 000,00 | 75 000,00 |
| Daska za peglanje | 1 | 20 000,00 | 20 000,00 |
| Parobrod | 1 | 12 000,00 | 12 000,00 |
| stol za sečenje | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
| Iron | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
| Mašina za šivanje | 1 | 10 000,00 | 15 000,00 |
| Alati (makaze, riperi, igle, šare, ravnala, mjerne trake) | 60 000,00 | ||
| Potrošni materijal | 60 000,00 | ||
| Namještaj | |||
| stolovi | 3 | 2 000,00 | 6 000,00 |
| Stolice | 6 | 1 000,00 | 6 000,00 |
| Sto za prijem odeće | 1 | 7 000,00 | 7 000,00 |
| Svlačionica | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
| Stolna lampa | 3 | 1 000,00 | 3 000,00 |
| Promotivni materijali | |||
| Signboard | 50 000,00 | ||
| Website | 35 000,00 | ||
| Vkontakte zajednica | 9 000,00 | ||
| TOTAL | 653 300,00 |
Plaćanje investicije i plan rada
Plan plaćanja investicionih troškova prikazan je u donjoj tabeli (hiljadu rubalja):
Plan rada za otvaranje atela prikazan je na dijagramu ispod:
soba
Za atelje za krojenje i popravku odjeće odabrana je posebna prostorija koja se nalazi u stambenoj zgradi, ali ima poseban izlaz na centralnu ulicu grada. Osim toga, prostorija ima i vitrinu u kojoj možete izložiti gotove proizvode i promotivni materijal. Raspored prostorija prikazan je na donjoj slici:
Ispod je izgled u 3D formatu:
Oprema
Za rad je odabrana oprema koja, prema iskustvu inicijatora projekta, ima najbolji omjer cijene/kvaliteta, a ujedno je i najodrživija i ima najmanje kvarova.
Sva kupljena oprema je industrijska, odmah je odlučeno da se napuste kućne šivaće mašine zbog činjenice da brzo pokvare. Česti kvarovi usporavaju rad radionice - morate je dati na popravku, čekati nekoliko dana, a ponekad i sedmica dok ne stigne rezervni dio. Kao rezultat toga, to negativno utiče na prihode kompanije.
Radni sati
Radi udobnosti kupaca, radno vrijeme ateljea za krojenje odjeće napravljeno je slično radnom vremenu prodavnica odjeće i trgovačkih centara - od 10-00 do 21-00. To je zbog činjenice da su klijenti sa natprosječnim primanjima prilično zauzeti ljudi i ne mogu sebi priuštiti da napuste posao tokom radnog dana. I tako, nakon 18-00 ima dosta vremena da dođete do studija i predate ili pokupite odjeću.
Proces isporuke usluge
Proces pružanja usluga našeg ateljea se ne razlikuje od procesa drugih ateljea. Vrlo jednostavno, može se opisati na sljedeći način:
- Klijent dolazi u studio i naručuje (po redosledu opisuje šta želi, daje materijal);
- Projektant zajedno sa tehnologom izračunava cenu radova i saopštava klijentu.
- Ukoliko naručilac pristane, plaća akontaciju od 50% za rad.
- Uzimanje mera od klijenta.
- Materijal se kupuje.
- Materijal je izrezan.
- Proizvod je u izradi.
- Klijent dolazi na prvu montažu.
- Nakon montaže, odjeća je finalizirana.
- Klijent dolazi na drugu provjeru i ako je sve u redu, uzima odjeću i plaća preostali iznos.
Troškovi usluga
Glavni trošak pruženih usluga su plate radnog osoblja. Tako je planirano da 60% troškova rada bude dato na plate po komadu, uzimajući u obzir poreze. Oni će se različito raspoređivati među radnicima u zavisnosti od proizvoda koji se pravi, ali se ukupan iznos neće menjati.
Marketing plan
Konkurencija i lokacija
Grad ima veliki broj takmičara koji se nalaze u različitim oblastima Perma. Međutim, i pored toga, možemo biti sigurni da je projekat odlično krenuo, jer inicijator projekta već ima stalne mušterije koji će dolaziti u novi atelje. Drugo, kancelarija kompanije se nalazi u samom centru grada, što joj omogućava da bude prilično uočljiva i privuče dodatni broj kupaca.
Studio ured se nalazi u mirnom centru grada. S jedne strane, to vam omogućava da ne preplaćujete najam ureda, a s druge strane da budete u samom centru i dobijete najveći broj klijenata.
Raspon usluga i cijena
U okviru određivanja cijena analizirane su gradske cijene za pružanje ateljerskih usluga sa njihovom podjelom po nivou pružanja usluga. Radi pojednostavljenja analize, cijene su prevedene u sat rada na proizvodu. Poređenje je prikazano u tabeli ispod (rubalji/sat):
| Vrsta posla | Privatne krojačice | Low end atelier | atelje srednje klase | Atelier visoke klase |
| 1 000,00 | 1 500,00 | 1 700,00 | 2 000,00 | |
| 800 ,00 | 1 300,00 | 1 500,00 | 1 800,00 | |
| 500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 | |
| 500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 | |
| Krojenje večernjih haljina | 600,00 | 900,00 | 1 100,00 | 1 300,00 |
| Krojenje odijela | 600,00 | 900,00 | 1 100,00 | 1 300,00 |
| Restauracija odjeće | 500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 |
Na osnovu naše kancelarije, kvaliteta usluge i lokacije, ciljaćemo na klijente sa prihodima višim od prosečnih. S tim u vezi, planiramo da odredimo cene na nivou sličnih ateljea visoke klase, odnosno prema poslednjoj koloni analize cena u gradu. Na osnovu toga možemo izračunati prosječnu cijenu i maržu za sve vrste usluga, uzimajući u obzir planiranu strukturu prodaje. Obračun je predstavljen u tabeli ispod:
| Vrsta posla | Cijena | markup | Cijena | Udio u prihodu |
| Krojenje i restauracija krznenih proizvoda | 1 200,00 | 66,67% | 2 000,00 | 20% |
| Krojenje i restauracija kožnih proizvoda | 1 080,00 | 66,67% | 1 800,00 | 20% |
| Krojenje ženskih proizvoda od tkanina i trikotaže | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 15% |
| Krojenje muških proizvoda od tkanina i trikotaže | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 5% |
| Krojenje večernjih haljina | 780,00 | 66,67% | 1 300,00 | 15% |
| Krojenje odijela | 780,00 | 66,67% | 1 300,00 | 5% |
| Restauracija odjeće | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 20% |
| TOTAL | 900,00 | 1 500,00 | 100% |
Struktura prodaje je prikazana na grafikonu ispod:
Obim prodaje
Prosječna ček takvih sličnih studija je 1.000 rubalja. Dnevno se očekuje oko 30 prijava za posao. Tako se ispostavlja da je prosječni mjesečni prihod studija 750 hiljada rubalja. Međutim, postoji mala sezonalnost u krojačkom poslu, što je prikazano u donjem grafikonu:
Osim toga, nećemo moći odmah postići takav obim prodaje. Od otvaranja planirano je postepeno povećanje obima prodaje usluga i postizanje optimalnog nivoa obima prodaje koji je ranije naznačen tek nakon 8 mjeseci. Raspored za postizanje optimalnog obima prodaje prikazan je na grafikonu ispod:
SWOT analiza
Prednosti
- Prisustvo stručnog tima i prisustvo pokretača projekta sa velikim iskustvom u ovom poslu
- Dobra lokacija ureda
- Nova oprema
Slabe strane
- Nedostatak svijesti o tržištu
Poteškoće
- Segment u kojem atelje planira da radi je najkompleksniji. Klijenti su prilično zahtjevni ne samo prema kvaliteti rada, već i prema svom odnosu prema sebi i uslovima ugradnje.
Mogućnosti
- Postoji mogućnost proširenja kako u pogledu broja već pruženih usluga, tako iu smislu proširenja spektra usluga.
Strategija oglašavanja
Za najbrži mogući rast prodaje, dovođenje posla na otplatu i popunu proizvodnog kadra, koristićemo reklamnu podršku. Plan kampanje je prikazan u nastavku:
- Izrada jakog svjetlećeg znaka - 60.000 rubalja. (planirano u investicionom budžetu);
- Izrada web stranice i grupa na društvenim mrežama, na kojima će biti objavljena lista pruženih usluga, cijene, zanimljivi radovi, kontakti i druge informacije za klijente - 7 hiljada rubalja;
- Nakon pokretanja ateljea, kontekstualno oglašavanje će se aktivno koristiti za privlačenje kupaca - 5 hiljada rubalja mjesečno;
- Za naše nove kupce biće izdate akumulativne kartice koje će, sa povećanjem broja kupovina, davati sve više popusta kupcima.
organizacioni plan
Poslovni oblik
Za službeni rad preduzeća, planirano je da se inicijator projekta registruje kao samostalni preduzetnik, čime će se uštedeti troškovi registracije. Planirano je da preduzeće radi na pojednostavljenom sistemu oporezivanja po sistemu „prihodi minus rashodi“.
Kadrovska i kadrovska struktura
Za potpuni rad ateljea za krojenje i popravku odjeće planirano je zapošljavanje sljedećih djelatnika: krojačice, krojačice, dizajnerice, čistačice, računovođe (na outsourcingu). Broj zaposlenih i plate prikazani su u tabeli ispod:
| Naziv posla | Kol | Plata | Nagrada |
| Direktor | 1 | 20 000,00 | |
| Administrator | 1 | 9 000,00 | 2% prihoda |
| Krojačica | 3 | 2 000,00 | 35% od cijene rada |
| Rezač | 1 | 2 000,00 | 15% od cijene rada |
| Čistačica | 1 | 8 000,00 | |
| TOTAL | 7 | 41 000,00 |
Organizaciona struktura preduzeća predstavljena je na dijagramu ispod:
Finansijski plan
Preduvjeti
Za pripremu kalkulacije poslovnog plana za krojački studio, izgradili smo model povrata projekta za 10 godina unaprijed. Za izgradnju modela napravljene su sljedeće pretpostavke;
- Godišnja inflacija - 10%;
- Porez na dohodak - 15%;
- porez na dohodak fizičkih lica - 13%;
- Socijalni doprinosi - 34,2%;
- PDV - 0% (pojednostavljeni sistem oporezivanja).
Projektno finansiranje
Za finansiranje projekta biće dobijen bankarski kredit na 10 godina sa 15% godišnje sa anuitetnim planom otplate. Ovaj plan otplate odabran je kako bi se minimizirala plaćanja u prvim danima, kada bi to ionako bilo teško za posao. Diferencirana plaćanja stvaraju veoma veliko opterećenje za poslovanje u prvim godinama njegovog poslovanja, kada uz male količine prodaje morate platiti najveće iznose kamata.
Što je 490 hiljada rubalja. Mjesečno. Prema planu, naš studio bi ovaj obim prodaje trebao dostići 6 mjeseci od početka rada.
Analiza održivosti projekta
U cilju utvrđivanja stepena uticaja negativnih i pozitivnih faktora na delatnost ateljea, uradili smo analizu održivosti projekta kada se menjaju glavni indikatori koji utiču na poslovanje. Mijenjali smo glavne faktore prihoda i rashoda preduzeća - cijenu usluga (bez promjene troška), fiksne troškove, obim investicija i sa svakom promjenom dobijali indikator NPV (indikator koji odražava iznos dobiti projekta). Rezultati su predstavljeni u tabeli ispod:
Ova analiza pokazuje da nijedan faktor u okviru naših promjena ne utiče na projekat na način da on u roku od 10 godina postane neisplativ.
Analiza rizika
Izračuni poslovnog plana pokazuju prilično dobre pokazatelje učinka. Međutim, na razvoj projekta mogu uticati negativni faktori koje nismo predvidjeli u modelu. Razmotrite najvjerovatnije i najsnažniji utjecaj od njih:
Pad prihoda stanovništva je veoma ozbiljan faktor koji može uticati na visinu prihoda preduzeća i cenu usluga. Međutim, kako smo ranije pokazali u analizi održivosti, da bi projekat postao neisplativ, potrebno je da se cijene pruženih usluga smanje za više od 20%, a to je dovoljno značajno smanjenje čija je vjerovatnoća je prilično mala.
Povećanje naplate poreza i neporeskih olakšica je prilično ozbiljan faktor koji utiče na profitabilnost preduzeća, međutim, uprkos činjenici da može značajno smanjiti prihod projekta, sigurno ga neće učiniti neisplativim.
zaključci
Sagledano u poslovnom planu, obračun isplativosti ateljea za krojenje i popravku odjeće vrlo je zanimljiv kako za inicijatora projekta tako i za investitore - privatne ili kreditne organizacije. S tim u vezi, za ovaj projekat se može dodijeliti kredit pod uslovima navedenim ranije u dokumentu.
Moderni svijet je promijenio koncept kupaca o odjeći - jeftini zanati iz Srednjeg kraljevstva, koje za godinu dana nećete pustiti ni u krpe, preplavili su tržište i, naravno, takve stvari niko neće popraviti. Ako jakna "umre" za pola godine, zašto onda kupovati skupu stvar - kupio sam jeftinu i promijenio je po želji. Tako misli polovina stanovništva, jer prihodi ne dozvoljavaju da kupujete skupe proizvode, a popravka jeftinih je ponekad i skuplja. Biće teško razviti svoj posao na ovom tržištu, ali ako uspete da savladate sve prepreke, klijentela, i to stalna, će biti obezbeđena. Poslovni plan studija za popravku odjeće podrazumijeva nekoliko tačaka, a sada ćemo vam reći kako na pravi način pokrenuti vlastiti posao, tako da će uskoro donijeti barem neki prihod. Za početak, vrijedi odlučiti o vrsti ateljea - to će biti radionica za popravke ili tvrtka koja radi na popravcima i krojenju. Prva opcija je jeftinija i konkurencija je ovde višestruko manja, otvorićemo ovaj slučaj.
| Preporučujemo da pročitate: |
Otvaranje radionice za popravku odjeće - prvi koraci
Mala radionica za popravku odjeće može se smjestiti u prostoriju od 15 kvadratnih metara i to će biti dovoljno. Takvu sobu ili podrum možete pronaći po pristupačnoj cijeni čak iu centru grada. Prednost studija je u tome što ga rijetko traže velike table - najčešće o servisima saznaju od poznanika, prijatelja itd. U Moskvi, soba od 15 m2. mjesečno će vas koštati 15-20 hiljada rubalja, ovisno o tome koliko blizu centra odaberete zgradu. Za početak, savjetujemo vam da odaberete najjeftiniju opciju kako biste smanjili troškove. Sobu je potrebno renovirati, kozmetički, kako se klijent ne bi plašio da uđe u vas. Postavljanje linoleuma, lijepljenje tapeta na zidove i krečenje plafona koštat će 12 hiljada rubalja.
Poduzetnik početnik trebao bi biti zadovoljan što prilikom izrade poslovnog plana za studio za popravku odjeće ne morate pribavljati nikakve posebne dozvole i dugo prolaziti kroz inspekcijske organe. Registrujemo firmu kao DOO, prikupljamo osnivače i odobravamo osnovni kapital. Nakon toga možete početi sa radom. Sve dokumente možete prikupiti sami, ali će vam trebati vremena i truda, pogotovo ako to radite prvi put. Možete platiti posebnu kompaniju i ona će sama prikupiti dokumente i registrovati se. Košta 3 hiljade rubalja.
| Preporučujemo da pročitate: |
Koja oprema je potrebna za radionicu
U poslovni plan studija za popravku odjeće treba odmah dodati cijenu opreme. Ako je početni kapital mali, rabljenu opremu možete pronaći na trgovačkim podovima, gdje ruinirane radionice prodaju svoju opremu. Za normalan rad radionice potrebno je imati barem jednu jednoiglu za šivanje, može se rekonfigurirati za različite vrste tkanina i obavlja 70% mogućeg rada sa odjećom. Nova pisaća mašina japanskog proizvođača košta 10 hiljada rubalja, kineskih proizvođača je upola niža, ali ako želite dugo raditi u ovoj oblasti, bolje je odmah kupiti japansku pisaću mašinu. Polovna mašina japanskog proizvođača koštat će 5 hiljada rubalja. S obzirom da još nemamo veliki protok kupaca, kupićemo jedan.
Osim mašine, potreban nam je i materijal za popravku odjeće. Kupovina svega što vam treba vrlo je težak zadatak - kupci su različiti i gotovo je nemoguće odabrati tkaninu i konac za svaku. Kupićemo osnovne materijale koji su najčešće potrebni - konci različitih boja, kučići, malo obične tkanine. Materijali će koštati 4 hiljade rubalja ako kupite sve po malo. Vaša fantazija možda neće stati na tome, ali morate izračunati novac - ipak unajmite profesionalca. A bliže zimi, trebat će vam mašina za izdržljivije tkanine, koja također nije jeftina.
Osim toga, potrebno je kupiti sto i stolicu za majstora, kao i ormar za materijale u prostoriji. Nećemo se mnogo hvaliti i kupiti najjednostavniji namještaj u iznosu od 6 hiljada rubalja.
| Preporučujemo da pročitate: |
Osoblje u radionici
Na prvi pogled može se činiti da će pronaći krojaču s iskustvom biti teško i da će joj trebati ogromna plata. Ovo je pogrešno mišljenje - ne možete ni zamisliti koliko će žena u dobi za penziju pristati raditi na ovoj poziciji za 20 hiljada rubalja mjesečno. Što je krojačica iskusnija, to bolje za našu kompaniju, jer će kvalitet usluga biti veći. Ista krojačica će na početku rada ateljea za popravku odjeće preuzimati narudžbe, bilježiti podatke u knjigu i kreirati bazu podataka kupaca.
Kada protok kupaca postane konstantan i krojačica bude stalno ometana s posla oko primanja narudžbi, morat ćete zaposliti drugu osobu koja će samo primati narudžbe i zapisivati podatke u knjigu. Plata za ovaj posao je 10 hiljada rubalja, ne baš veliki troškovi, ali na početku rada nam nisu potrebni.
Tajne pronalaženja klijenata za radionicu
Bez klijenata nećete imati novca, pa prvo o čemu morate razmišljati je ovo. Najlakši i najefikasniji način bit će virusno oglašavanje na društvenim mrežama i među vašim prijateljima. Pogledajmo pobliže ove vrste oglasa.
Gotovo svaki dan nekome koga poznajete otkine se dugme, pokvari mušica farmerki ili kapulja sa jakne. Odštampajte male vizit karte sa adresom i vrstom pružene usluge, a zatim dajte pet svojim prijateljima i zamolite ih da daju više svojim prijateljima. Kada neko od ovih ljudi ima problem sa odjećom, proradiće instinkt “prijateljskog čovjeka” i klijent će otići do vas, jer vas poznaje i nada se dobroj usluzi za realnu cijenu. Slobodno podijelite vizit karte svima, jer neko može postati klijent. Vrijedi napomenuti da ako osoba popravlja svoju odjeću, onda to radi u istoj radionici. Popravite jaknu svog prijatelja Vasye i on će raditi samo sa vama. Odabrat ćemo najjednostavniju i najjeftiniju verziju posjetnica kako bismo ih napravili puno i ne trošili puno budžetskih sredstava - za to je dovoljno 2 tisuće rubalja.
| Preporučujemo da pročitate: |
Virusno oglašavanje na društvenim mrežama radi prilično produktivno. Svaki grad ima nekoliko Vkontakte ili Twitter-re grupa, gdje ljudi stalno idu na razgovor i gledaju vijesti. Oglasnu objavu možete kupiti od vlasnika grupe - koštat će 300 rubalja, ali ljudi će saznati o vama i možda će biti zainteresirani za vaše usluge. Takođe, ne ustručavajte se da povremeno pišete u komentarima ovih grupa, reklamirajući Vaš atelje za krojenje. Neka samo dvadesetak ljudi vidi komentar, ali nećete mirovati. Oglasne postove treba davati svakih tri do pet dana, kako bi reklama radila i ne smetala. Budžet za oglašavanje će biti 3 hiljade rubalja.
Poslovni plan radionice za popravku odjeće: troškovi i potencijalna zarada
Počnimo obračun troškova studija od početnih troškova. Prva stvar na koju ćemo potrošiti je registracija kompanije - 3 hiljade rubalja. Moramo renovirati iznajmljeni prostor i kupiti namještaj za pisaću mašinu. Popravak će koštati 12 hiljada rubalja, namještaj 6 hiljada. Sada je vrijeme da potrošite na kupovinu mašine za popravku odjeće i materijala. Polovan automobil košta 5 hiljada rubalja, materijali će koštati 4 hiljade. Takođe, početni troškovi bi trebali uključiti 2 hiljade za štampanje vizitkarti. Ukupna cijena za početak je 32 hiljade rubalja.
Sada izračunajmo troškove poslovanja preduzeća. Plata krojačice koštat će nas 20.000 rubalja mjesečno, a najam prostora najmanje 15.000. Ovdje dodajemo troškove oglašavanja - 3 hiljade rubalja mjesečno. Ukupni operativni troškovi iznose 38 hiljada rubalja.
