Створення дитячого центру. Як відкрити дитячий центр розвитку з нуля

На сьогоднішній день все більшу популярність набирають товари та послуги, так чи інакше пов'язані з дітьми. Одне з перших місць у цій галузі займають дошкільні центри, що розвивають. У зв'язку з катастрофічною нестачею місць у державних а також їх повсюдним занепадом і зубожінням, різні центри, що розвивають, для малюків - чудова ідея.

Саме тому багато матусь, стурбовані відсутністю якісного розвитку своїх чад, а також перебувають у пошуку можливостей заробітку «без відриву від дитини» все частіше замислюються про те, як відкрити дитячий центр. Що потрібно зробити для цього в першу чергу і скільки сил і коштів доведеться витратити на початковому етапі. На ці та багато інших питань спробуємо відповісти у рамках цієї статті.

Аналізуємо ринок

Отже, ви вирішили відкрити дитячий центр розвитку. З чого почати та на що звернути увагу насамперед? Як і в будь-якому іншому бізнесі, починати найкраще з аналізу наявного ринку послуг. Щоб майбутнє підприємство було вдалим, насамперед необхідно уважно подивитися довкола та тверезо оцінити наявність потенційних конкурентів. До того як відкрити дитячий центр, з'ясуйте, чи є у вашому районі такі установи:

Державний дитячий садок. До переваг такого закладу можна віднести відносно низьку вартість послуг та те, що діти перебувають під наглядом цілий день. Недоліки - велика кількість малюків у групі, що негативно позначається на якості засвоєння навчального матеріалу. Крім того, кваліфікація та рівень зацікавленості вихователів найчастіше залишає бажати кращого.
З хорошого — малокомплектні групи та висока зацікавленість викладачів. До негативу можна зарахувати високий рівень оплати.
Спортивні секції.Досить вузькоспрямований розвиток, до того ж дітей туди зазвичай приймають не раніше, ніж із трьох-чотирьох років.
Фітнес-клуби.Приблизно те саме, що й спорткружки, проте вартість їхнього відвідування значно дорожча.
Гуртки в різних клубах за інтересами.До плюсів можна віднести невисоку оплату і можливість часто міняти напрямок – не сподобався один – спробуємо інший. До мінусів зарахуємо «віковий ценз» — у подібні заклади зазвичай приймають дітей не молодше 4-5 років. З іншого боку, педагогічний рівень колективу який завжди відповідає очікуванням батьків.

Якщо у вашому районі вже є достатня кількість перелічених вище закладів, подумайте, чи зможете ви запропонувати своїм клієнтам щось таке, що витримає досить велику конкуренцію.

Як відкрити дитячий центр розвитку: бізнес-план

Як відомо, будь-яка добра справа починається з ретельного планування. Звичайно, скласти докладний бізнес-плану рамках цієї статті не вийде, адже у кожному регіоні, місті та селищі свої ціни, та й стартові можливості у всіх різні. Але дещо загальних рекомендаційможна розглянути. До того як відкрити дитячий центр розвитку з нуля, вам необхідно:

розробити саму концепцію бізнесу — подумати про те, які саме послуги ви надаватимете;
підготувати та оформити всі дозвільні документи;
вибрати та оформити документи на приміщення, в якому розташовуватиметься центр;
закупити необхідний інвентар, методичні посібники, іграшки і так далі;
визначити, які саме фахівці можуть допомогти вам у роботі, влаштувати кастинг з підбору персоналу;
провести грамотну рекламну кампанію, влаштувати презентацію нового розвиваючого центру;
налагодити робочий процес, усунути дрібні неполадки, які неможливо з'ясувати доти, доки центр не приступив до роботи;

Тепер давайте зупинимося на деяких із цих пунктів детальніше.

Вибираємо приміщення

Звичайно, вибір приміщення насамперед залежатиме від ваших фінансових можливостей та від наявності пропозицій. Однак той, хто вже точно знає, як відкрити дитячий центр розвитку з нуля, може з впевненістю підтвердити, що існує кілька обов'язкових вимог, які необхідно дотриматись при виборі приміщення.

Якщо ви не плануєте відкривати повноцінний дитячий садок, навіть з приставкою міні-, то вам цілком достатньо приміщення загальною площеювід 50 до 100 м2.
Звертайте увагу на висоту стель – не менше 3 м.
Приміщення має бути поділено на кілька ізольованих кімнат: роздягальню/приймальню, місце для проведення занять, ігрову кімнату, туалет / умивальник. Якщо ваш центр розрахований на тривале перебування дітей, потрібно передбачити також окреме приміщення для сну та їди, а також кімнату для обслуговуючого персоналу.
Оздоблення стін і стель у всіх приміщеннях має бути таким, щоб можна було проводити регулярне вологе прибирання. Звичайні паперові шпалери не підійдуть, доведеться робити ремонт.
У спальних та ігрових кімнатах потрібно дотримуватись температурного режиму - 19-21˚С.
Всі вимикачі та розетки повинні бути розташовані не менше ніж на 1,8 м вище за рівень підлоги.
Приміщення повинно мати пожежний вихід та бути виведене із житлового фонду.

Наймаємо персонал

Перш ніж відкрити дитячий розвиваючий центр з нуля, подумайте, які саме послуги ви надаватимете. Можна сказати, що підбір персоналу - це найбільше важливий етапу процесі відкриття. Від того, наскільки кваліфікованими та відданими справі будуть ваші співробітники, залежить, чи буде успішним та популярним буде ваш центр. Мінімальний набір співробітників, який вам знадобиться, виглядає так:

директор/управитель;
бухгалтер;
викладачі/вихователі за кількістю обраних напрямків;
помічник вихователя/няня;
медсестра;
охоронець;
прибиральниця;

Якщо ви плануєте організовувати харчування, вам також знадобляться кухар та посудомийка. Звичайно, з метою економії співробітники можуть працювати за сумісництвом: охоронець, наприклад, може виконувати обов'язки сантехніка та електрика, а няня поєднувати нагляд за малюками з роботою посудомийки. Якщо як обслуговуючий персонал вам спочатку можуть допомагати родичі, то до підбору вчителів (вихователів) потрібно поставитися з особливою увагою. Якщо малюкам на заняттях буде нудно, а мами залишаться незадоволені рівнем та швидкістю розвитку свого чада – ваш центр незабаром залишиться без клієнтури.

Тепер переходимо до наступного етапу. Що ще знадобиться зробити, щоб відкрити дитячий центр розвитку? З чого розпочати залучення клієнтів? Ну, звичайно, з реклами, вона, як відомо, двигун торгівлі.

Звичайно, все залежить від ваших фінансових можливостей, однак загалом методи залучення клієнтів можуть бути такими:

барвисті листівки-запрошення (роздача на вулиці, можна домовитися з вихователями та залишати в роздягальнях дитячих садків або в поліклініках);
банери та перетяжки на вулицях району;
реклама у транспорті (маршрутах, що проходить через ваш район);
заходів із запрошенням аніматорів для мешканців мікрорайону, на дитячих ігрових майданчиках;
створення, розвиток та просування власного сайту;
створення групи у соцмережах та форумах регіону;
вірусна реклама;
реклама на місцевому телеканалі чи радіостанції;

Термін окупності та рентабельність

Перш ніж відкрити дитячий центр розвитку, потрібно як добре вивчити діяльність конкурентів, а й ретельно підрахувати витрати. Основні щомісячні статті витрат будуть такими:

оренда приміщення; витрати на комунальні послуги;
оплата праці найманого персоналу;
податки;
охорона в денний та нічний час;
Також можливі одноразові витрати:
ремонт у приміщенні;
закупівля меблів, іграшок та спортивного інвентарю;
витрати на оформлення пакета документів та дозволів різних інстанцій (СЕС, пожежників тощо);
придбання побутової та офісної техніки (бойлер, телевізор, комп'ютер, музичний центр тощо);

Спираючись на досвід людей, які вже відкрили подібні центри, можна сказати, що залежно від регіону, в якому ви проживаєте, загальні витрати можуть становити від 50-70 тисяч рублів (20-25 тис. грн) до півмільйона (150-160 тис.). грн). Окупність таких проектів оцінюється на рівні 2-3 років, а рентабельність - 20-25%.

Так що якщо ви мрієте про швидкий прибуток і високих доходахВам варто пошукати інший спосіб досягнення бажаного.

Наскільки складно відкрити дитячий центр розвитку по франшизі

Якщо все перелічене вище здається вам занадто складним, і ви все-таки боїтеся зробити перший крок, можна розглянути можливість придбання франшизи. Це означає, що за певну плату вже існуюча та успішно діюча компанія надасть вам усі свої напрацювання. Вам же залишиться тільки крок за кроком повторити пройдений шлях. Фахівці компанії-франчайзера (того, хто передає свій досвід) супроводжуватимуть відкриття центру від першого до останнього дня, доведуть вас, так би мовити, до результату.

Отже, що необхідно, щоб відкрити дитячий центр розвитку по франшизі? В інтернеті можна знайти масу пропозицій, залишається лише ретельно вивчити їх та вибрати для себе найбільш підходяще. При цьому обов'язково уважно вивчайте умови франшизи, оскільки деякі компанії можуть висувати умови, які можуть виявитися неприйнятними. Наприклад, це можуть бути надто великі щомісячні відрахування (роялті).

Що потрібно для відкриття центру в Росії

Перед тим як розпочинати свою роботу, потрібно все офіційно оформити та отримати відповідні дозволи. Ось перелік того, що потрібно, щоб відкрити дитячий центр розвитку:

оформити індивідуальне підприємництво;
вибрати коди КВЕД, що підходять вашому це можуть бути: 93.05, 85.32, 92.51, що означає персональні послуги, догляд та нагляд за дітьми та організація закладів клубного типувідповідно;
оформити та відкрити банківський рахунок;
стати на облік (зареєструватися) у податковій службіза місцем проживання;
вибрати систему оподаткування — багато хто радить у цьому випадку вибирати УСН, це дозволяє суттєво заощадити на послугах бухгалтера;

Якщо діяльність вашого закладу буде пов'язана з навчанням, то для того, щоб відкрити дитячий центр розвитку, додатково знадобиться отримання ліцензії. Справа ця досить клопітка, проте тут є одне неписане правило — якщо в повній офіційній назві вашого центру немає слів «навчальний», «освітній», ліцензію можна і не оформлювати. Але найкраще для кожного конкретного випадку отримати консультацію кваліфікованого юриста. Коштує це не так вже й дорого, натомість дозволить у майбутньому уникнути неприємностей та штрафів.

Особливості відкриття центру в Україні

Чесно кажучи, відкриття такого центру в Україні мало чим відрізняється від російського аналога. Найбільшою відмінністю є те, що досить складно відкрити такий центр, не оформлюючи ліцензії. Тому до того, як відкрити дитячий центр розвитку в Україні, потрібно обов'язково отримати консультацію юриста. Найчастіше радять обирати такі коди КВЕД:

47.90 - роздрібна торгівляпоза магазином;
96.06 – надання інших індивідуальних послуг;
93.29 - організація інших видів відпочинку та розваг;

В Україні вам також доведеться оформити приватне підприємництво, а точніше, ФОП – фізична особа-підприємець. Для роботи найкраще обирати другу групу оподаткування, тож доведеться платити менше податків. І ще один маленький нюанс: в Україні договір найму працівників тристоронній — їх обов'язково потрібно реєструвати у центрі зайнятості населення.

Тепер ви хоча б загалом знаєте, як відкрити дитячий центр розвитку з нуля. На завершення статті хочеться додати кілька корисних порад, які допоможуть вам заощадити деякі кошти та зменшити термін окупності молодого підприємства.

Якщо ви вибрали «неліцензовані» КВЕД, не пишіть у трудових книжках співробітників «учитель» або «викладач». Застосовуйте краще формулювання «консультант» чи «інструктор», те саме стосується і трудового договору.
Придумайте для свого центру родзинку — щось таке, що вигідно відрізнятиме його від інших подібних закладів. Наприклад, нехай тільки у вас кожне перше число місяця виступають клоуни, або того місяця, коли у дитини день народження, йому буде покладена знижка на абонемент. Що завгодно — аби це запам'ятовувалося людям.
Проводьте щомісячне/щоквартальне анкетування батьків. З'ясовуйте, які ще навички хочуть розвивати у своїх дітей, за що готові платити додатково. Можливо, мами захочуть запросити інструктора з дитячої йоги, а заняття з викладачем французької їм нецікаві.
Щоб частково окупити витрати на оренду приміщення, частину його можна здавати погодинно в суборенду для занять з психологом або логопедом.
Вводьте бонусну систему запрошень за принципом: «наведи 3 друга та отримай знижку на наступний місяць». Це дозволить забезпечити ваш центр додатковою притокою відвідувачів.

Ну і, звісно, любите свій новий почин. Пам'ятайте: для того, щоб відкрити та успішно розвивати подібний центр, насамперед потрібно любити дітей.

Бізнес-план дитячого розвиваючого центру з розрахунками є проектом організації, розвитку та ведення діяльності. Документ зачіпає порядок надання освітніх послуг, які розвивають та тимчасово займають дітей. Такий варіант бізнесу передбачає стандартні вимоги оформлення організації, встановлення системи оподаткування, розрахунок майбутніх доходів і витрат, а також оцінку рентабельності та продуктивності виду послуг, що розглядається. Зазначені аспекти повинні бути детально відображені в проекті.

Бізнес план дитячого центрумає складатися після зразкової оцінки успіху такої діяльності, оскільки визначає велику кількість умов та особливостей економічного ринку, які можуть перешкоджати розвитку власної справи, у тому числі під час відкриття дитячого клубу.

Джерелом доходу при відкритті дитячого розвиваючого центру є оплата за надання послуг, що передбачають додаткові освітні програми.

Перспектива розвитку аналізованого бізнесу визначається цілями організації такого, і навіть оцінкою цільової аудиторії у вибраному районі.

Створення організацій розвитку дітей передбачає досягнення таких целей:

Отримання прибутку за допомогою проведення освітніх заходів, що розвивають.
Задоволення потреб середнього класу в області ринку.
Досягти рівня конкурентної спроможності над ринком у сфері надання освітніх послуг.
Підвищення рівня освіти наведених батьками дітей дошкільного віку.

Продуктивна робота підприємця характеризується досягненням сукупності представлених цілей.

Другий момент – аудиторія потенційних клієнтів, що формують прибуток. Чим більше дітей залучається для дитячого центру, тим вище показник доходу. Цільова аудиторія має складатися з осіб до сорока п'яти років, які мають дітей дошкільного віку (до семи років).

Крім того, батьки повинні бути повністю зайняті, щоб визначалася нестача часу для особистих занять з дитиною. Дохід клієнтури має бути орієнтований на середні показники, тому підвищиться рівень доступності пропонованих послуг.

Якщо зазначені аспекти будуть дотримані та позначені на початковому етапі у проекті, то можна з точністю до 70% визначити перспективу розвитку справи.

Поява дитячого центру розвитку, де групи для дітей спрямовані на надання послуг з додаткової освіти, змушує батьків задуматися над тим, що обрати: дитячий садок або спеціальний центр раннього розвитку дитини. Слід враховувати, що зазначені структури передбачають низку важливих відмінностей, куди і потрібно спиратися під час прийняття рішення.

Послуги приватних центрів, які навчають дітей, надаються за плату. Дитячі садки може бути як приватними, і державними, що передбачає відмінність у витратах батьків.

Відмінні риси дитячого садка та приватного центру розвитку виявляються у наступних аспектах:

освітні програми в садах відповідають стандартам та не припускають додаткових курсівщо характерно для дитячого центру, де діють підвищені нормативи, що позначається на якості підготовки дітей до школи;
знаходження дитини в саду передбачає період на цілий день, тоді як центри пропонують гнучкий графікможливість відвідувати окремі лекції та заняття, що зручно для батьків з урахуванням робочого часу таких;
розвиваючі центри передбачають широкий спектр можливостей для дітей, організовуючи додаткові лекції, культурні заходи, зручності для заняття спортом, що зустрічається тільки в деяких дитячих садках приватного характеру.

Якщо у батьків вистачає грошових коштівдля направлення дітей у спеціальні центри, переважно вибирається такий варіант, оскільки гарантує отримання високого рівня знань дитині для вступу до школи.

Також враховується ставлення до дітей. Вихователі в садах виконують звичні дії, спостерігаючи за дітьми, не приділяючи належної уваги кожному малюкові. У центрах такого відношення немає, оскільки послуги виявляються платно, на підставі угод і передбачають точне розуміння того, як потрібно спілкуватися з дитиною, що потрібно донести до малюка і якого результату можна досягти. Відповідно, в організаціях, що розвивають, уважніше ставляться до дітей і прагнуть допомогти розвитку таких.

Ще одним значним моментом є наявність необхідних для освіти дітей ресурсів.

У центрах дітям пропонується фізичний та психологічний розвиток, який здійснюється комплексно, для чого формуються ігрові майданчики, басейни, спортивні комплекси, імпровізовані театри, творчі студії, комп'ютерний клас тощо.

Бізнес-план дитячого центру дозвілля передбачає визначення поетапного розвитку та організації справи, порядку реалізації послуги і так далі. Значним аспектом у формуванні таких центрів є наявність програм у різних напрямах освіти дітей, а також ресурсів для забезпечення участі дитини в цих заходах.

Визначення форми існування дитячого центру необхідне орієнтира з організацією роботи. Переважно бізнесменами обираються міні-центри, студії, преміум-центри.

Оскільки робота з дітьми, це висока відповідальність, то підприємцем оцінюється не лише можливість утримання бізнесу на початковому етапі, а й здатність надати дітям програми та заходи, які сприяють розвитку малюків.

Міні

Зацікавити дитину, щоб можна було навчити малюка новим навичкам у дошкільному віці, можна за допомогою гри. «Міні» центри припускають створення умов, що імітують повноцінний освітній центр, але зосереджується на конкретному виді зайнятості дитини. Бізнесмени орієнтуються на ігрових заходах, в яких малюки не тільки розважаються та отримають позитивні емоції, але навчаються чогось нового.

Формування міні-центрів передбачає як підготовку приміщення площею до п'ятнадцяти квадратних метрів, щоб група дітей перебувала у взаємодії друг з одним, а й педагог, котрий обіймає дітей, зміг приділити увагу кожному учаснику гри однаковою мірою.

Розвиток творчого мислення. Педагог намагається подолати психологічні інерції, добираючи нестандартних поглядів. Допомагає у цьому фантазування, творчий підхід, арт-технології тощо.
Формування саморегулювання та довільності. Дитина має самостійно орієнтуватися під час здійснення будь-яких дій, виявляючи власну фантазію на вирішення завдань.
Розвиток координації та моторики. Така програма має бути в кожному центрі для дітей, оскільки сприяє формуванню самостійного поводження з предметами та використанням таких без допомоги дорослих.

Міні-центри припускають вузький перелік напрямків, звідси й подібна форма, що зосереджується на окремих навичках дитини.

Метою такої організації є активізація процесів пізнання дітей, які ще не вийшли з дошкільного віку.

Завдання з такої мети випливають такі:

формування нестандартного мислення;
розвиток мовних навичок;
забезпечення здібностей до саморегулювання та довільності;
розвиток моторики, координації руху, орієнтування у просторі;
формування особистості дитини шляхом розвитку комунікативних та моральних якостей.

У міні-організаціях по роботі з дітьми послуги виявляються психологами з педагогічним досвідом і освітою.

Організується програма раз на тиждень для групи чисельністю до дванадцяти осіб. Тривалість занять має визначатися з урахуванням віку дітей. В освітні заходи входить вітання членів групи, тематичні подорожі (ігри, спеціальні заняття, що розвивають), гімнастика для пальчиків, прощання.

Крім психолога, який проводить роботу в кабінеті, для більш доброзичливої обстановки повинен бути вихователь.

Студія

Другий варіант формування дитячого центру – організація "Студії". Відмінності при порівнянні з першим варіантом виявляються в тому, що такі студії передбачають площу, що перевищує по квадратурі, і можуть розміщуватися навіть у таких місцях, як торгові центри. Студії допомагають зайняти дітей на деякий час (до однієї години, щоб не розсіювалася увага) та допомогти малюкам отримати нові навички та знання.

Робота таких студій повинна враховувати конкретно встановлені для такого виду бізнесу аспекти, які відрізняють форму, що розглядається при порівнянні з іншими доступними:

Роботи відбувається в обмежений проміжок часу. Дитину потрібно зацікавити, тому заняття тривають до однієї години, інакше діти втратить інтерес і стануть неуважними.
Кількість осіб. Студія передбачає підвищені обсяги роботи, відповідно, кількість малюків може сягати двадцяти. У цьому допускається формування відразу кількох груп.
Наявність психолога та педагога. Для ефективної роботи з дітьми повинні займатися психологи та вихователі, проте може залучатися одна людина, що поєднує зазначені професійні навички.

За таким же принципом відбувається створення інтелектуальних дитячих садків, проте перевага приватних центрів залишається незмінною.

Щодо організації роботи такої студії, враховується площа приміщення, розташування такого та попит. Міні-центри вимагають наявності одного кабінету з необхідними ресурсамидля конкретно встановлених заходів розвитку дітей. Студія передбачає серйозні обсяги, відповідно, місце розміщення центру має визначатися згідно з показниками прохідності та попитом на такі послуги у конкретному районі. Квадратура може сягати п'ятдесяти метрів.

Також потрібно готуватись обладнання та засоби для того, щоб зайняти дітей. Недостатньо залучити вихователя з психологом, щоби співробітники просто розважали дитину. Потрібно знайти спеціальні ігри, тренажери, набори для творчих проявів тощо. У дітей у студіях має бути різноманітність форм зайнятості, інакше маленьким клієнтам швидко стане нудно.

Для забезпечення зазначених аспектів потрібно вкладення коштів, розмір яких сягає шестисот тисяч рублів.

Преміум

Ще один варіант дитячого центру – преміум. Такий формат передбачає такі обсяги ведення бізнесу, які вимагають організації кількох приміщень, забезпечення роботи викладачів для двох і більше груп дітей одночасно, що призводить до великих вкладень, встановлений термін окупності і труднощів з отриманням прибутку.

Практика показує, що бізнесмени, які обирають формат «Преміум», спеціалізуються на приватних дитячих садках, де організується кілька приміщень (до двадцяти квадратних метрів) і залучається встановлена кількість професіоналів. Такий варіант зручний тим, що навіть при неспроможності однієї групи дітей залишаться інші, що не дозволить роботі занепадати.

Існування преміум-центрів допускає організацію роботи у двох варіантах, що рідко зустрінеш при реалізації представлених вище форматів:

управління бізнесом здійснює засновник. Тут не потрібно залучення сторонніх осіб на керівну посаду. Такий варіант економічніший, але передбачає підвищену відповідальність за те, як проводитиметься робота з дітьми;
залучення управлінця із боку. Такий варіант є характером для бізнесу, коли відкрито не менше п'яти приміщень, у тому числі в окремих частинах міста. При цьому засновником здійснюється контроль над діяльністю центрів.

Готовий бізнес-план дитячого освітнього та розвиваючого центру повинен включати витрати на оренду приміщення, реєстрацію ІП або ТОВ, проходження етапу ліцензування, реалізацію рекламної стратегії, закупівлю обладнання, залучення професіоналів тощо. Крім того, проект власної справи докладно відображає кожен крок формування бізнесу з оцінкою рентабельності.

Ініціатором бізнесу може бути як особа без педагогічної освіти, але в цьому випадку буде потрібно залучення вихователів і психологів, так і людина, яка має досвід роботи з дітьми до десяти років.

Проект розвитку бізнесу має орієнтуватися насамперед на розрахунок витрат, а також визначення терміну окупності із встановленням потенційного прибутку.

Основні розрахунки

Оскільки метою розглянутого бізнесу виступає організація послуг для освіти та розвитку дітей, що має спричиняти отримання прибутку, то підприємець оцінює початкові витрати на формування стартового капіталу. Визначається точна сума видатків з урахуванням формату центру, кількості співробітників, вартості оренди, кількості потенційних клієнтів – все це дає можливість визначити лише середній показник бюджету.

Для розрахунку необхідних в розвитку справи витрат, враховуються такі категорії витрат:

Відкриття організації (ТОВ) – 10 тисяч карбованців.
Оренда приміщення – до 100 тисяч карбованців.
Ремонтні роботи у приміщенні – 200 тисяч рублів.
Закупівля обладнання та меблів – до 70 тисяч рублів.
Придбання навчальних матеріалів – 30 000 рублів.
Залучення педагогів (за потреби) – до 60 тисяч рублів.

Підсумкова сума початкових витрат, саме на період перших трьох місяців роботи, складе 470 тисяч рублів.

Однак при купівлі приміщення, оренді такого з площею понад п'ятдесят квадратів, а також за інших обставин, що вимагають додаткових витрат, сума початкового капіталу може сягнути одного мільйона рублів.

Рентабельність бізнесу

Підприємець під час виборів напрями своєї справи, бажаючи отримати прибуток, оцінює рентабельність і продуктивність безпосередньо встановленого напрями роботи. У випадку з освітніми послугамидля дітей дошкільного віку, досліджують показники окупності, що виводяться на ринку послуг з урахуванням практичного досвіду інших підприємців.

До показників окупності, що дозволяє оцінити перспективу вибору такого бізнесу, належать такі аспекти:

період для побудови повноцінної моделі центру – 10 років. Це означає, що перші п'ять років підуть на покриття витрат, оскільки початковий капіталформується із кредитів, далі відбувається пряме отримання доходу;
простий термін для окупності – п'ять років, і навіть з урахуванням періоду кредитної угоди;
термін окупності без урахування змін цін та рівня інфляції – сім років;
потенційний прибуток – 300 тисяч рублів.

Цей варіант передбачено на випадок відкриття центру формату студія або преміум.

Для менших обсягів бізнесу зазначені показники знизяться у півтора рази. Однак змінити ситуацію може різкий відтік чи приплив клієнтів, підвищення цін оренди тощо.

Чинники, які потрібно врахувати під час відкриття

Законодавець підходить до організації громадянами своєї справи, встановлюючи низку вимог. Ставляться умови щодо оформлення документації, ліцензії, ведення податкового та бухгалтерського обліку тощо. Звідси при формуванні дитячих центрів підприємцями враховуються факти, виведені завдяки розвитку бізнесу, що розглядається на ринку послуг.

Робота з дітьми вимагає не лише залучення професіоналів із відповідною освітою, а й оформлення ліцензії, без якої освітяни реалізовуватися не можуть.

До факторів, які враховуються при відкритті центру для розвитку дітей, належать такі аспекти:

Обов'язкове оформлення дозвільної документації, що видається Міністерством освіти для ТОВ у порядку, передбаченому законом про ліцензування.
Переважно самостійно здійснювати інвестування в бізнес за рахунок кредитних коштів, ніж залучати прихильник осіб для вкладення грошей, оскільки це дозволить заощадити час і використати отриманий прибуток на власний розсуд.
Забезпечення пожежної безпеки, формування запасних виходів, засобів пожежогасіння, отримання дозволу з боку МНС без якого діяльність неприпустима.
У разі відкриття таких центрів, які передбачають роботу відразу кількох груп дітей, потрібно залучити не менше чотирьох педагогів, перевірка досвіду та навичок яких також потребує уважності та ретельності.
Вибране місце для роботи має припускати потік клієнтів та спиратися на показники попиту конкретного району.
Грамотна рекламна стратегія дозволить залучити батьків із дітьми, з чим допоможуть спеціальні агенції.

Також проводяться регулярні перевірки роботи підприємця з боку органів опіки, поліції, управління освіти тощо.

Таким чином, бізнес, спрямований на освіту дітей дошкільного віку, передбачає стандартний порядок організації, але також потребує грамотного підходу до формування програм розвитку, залучення педагогів та забезпечення ресурсів для повноцінного навчання дітей.

У цьому матеріалі:

Бізнес, цільовою аудиторією якого є діти, вважається одним із найвигідніших і найперспективніших. Батьки не скупляться на освіту та дозвілля для своїх малюків, якщо цінова планка послуг коливається в середньому ціновому сегменті. Сьогодні вже не вважається чимось надзвичайним навчання дітей у приватних школах, дитячих садках, спортивних секціях. Особливо це стосується дошкільної освітита розвитку дитини, тому що муніципальні установи не в змозі дати повноцінних знань на етапі становлення особистості. Плануючи організацію дошкільної установи, підприємцю в обов'язковому порядкупотрібний бізнес-план дитячого центру з докладним переліком основних етапів. Сюди відноситься аналіз ринку послуг, включаючи конкуренцію, оцінка ризиків, не кажучи вже про оформлення документів, підбір персоналу та фінансові розрахунки.

Принцип роботи дитячого центру розвитку

Існує кілька моделей розвиваючих центрів для дітей:

Дозвіловий тип – започаткування подібного плану працює за принципом гуртків або секцій, наприклад малювання, ліплення, хореографія. Батьки приводять дітей у подібні центри більшою мірою для загального розвитку, щоб дитина не сумувала вдома. Як правило, малюки не відвідують муніципальні дитячі садки, а виховуються мамами в домашніх умовах. Подібна модель бізнесу не висуває суворих вимог ні до педагогів, ні до навчального процесу.
Освітній тип - це дитячі центри, мета яких збігається з муніципальними установами, але реалізується більш якістю виконанні. За рахунок того, що кількість дітей у групах не перевищує 8–10 осіб, педагог має можливість позайматися з кожною дитиною окремо, оцінити її здібності та приділити необхідну кількість часу.
Професійний тип – установи, зорієнтовані поглиблене вивчення предмета у сфері. Дитячі центри такого плану багатопрофільні, але відповідально підходять до занять. Якщо це вокал чи гра на музичному інструменті, з дітьми займається професійний музикант. Те саме відбувається і при занятті гімнастикою або при вивченні іноземних мов. Педагог повинен мати обов'язково вищу освіту у цій сфері.

Крім цього, центри розвитку дітей діляться за часом відвідування:

вечірній тип;
повний день.

Перший варіант передбачає кружково-секційний формат, коли батьки наводять дитину на 1–2 години у вечірній час після роботи чи дитячого садка.

Другий варіант – діти залишаються на тривалий час, але не більше ніж 4–5 годин. У цей період входить 2–3 заняття, ігри та прийом їжі. Це зручно, коли мами працюють за сумісництвом чи просто їм потрібно звільнити кілька годин на день для вирішення особистих питань, виконання справ у господарстві.

Довідка: більшість дитячих центрів передбачає комплексний принцип роботи, збільшуючи цим цільову аудиторіюбізнесу.

Відмінність дитячого центру від саду

Розвиваючий центр відрізняється від муніципального дитячого садка за багатьма параметрами:

Форма відвідування – на вибір батьків (повний день чи короткочасне перебування).
Якість освіти – муніципальні дитячі садки не відрізняються поглибленими програмами навчання, а центри, що розвивають, користуються тільки сучасними методиками, завдяки чому дитина краще сприймає матеріал.
Співробітники – педагоги з вищою освітою, тоді як у звичайних садках понад 60% вихователів мають лише середню педагогічну освіту.
Індивідуальний підхід - завдяки невеликій кількості малюків у групах педагог має можливість займатися з кожною дитиною необхідну кількість часу.
Різноманітність занять – батьки записують дітей на кілька гуртків одночасно, обираючи найбільш підходящий напрямок. У муніципальних садах усі діти займаються за однією програмою.

Не менш важлива відмінність дитячого центру від звичайного садка – атмосфера. Невеликі групи дітей, нові меблі, іграшки та сучасні методикиНавчання позитивно впливають на розвиток малюків.

Актуальність бізнес-ідеї

Згідно зі статистикою, кількість приватних центрів розвитку для дітей в Росії зростає з кожним роком. Це зумовлено низкою причин:

висока народжуваність упродовж останніх 10–15 років;
відсутність бюджетної альтернативи у тому вигляді, в якому хотілося б її бачити батькам;
складнощі із зарахуванням до муніципальних дитячих садків (черга та відсутність місць);
бажання батьків дати своїй дитині все найкраще.

На основі цих та багатьох інших причин дитячі центри користуються високою популярністю, тому що навіть прості заняття малюванням з дитиною кардинально відрізняються, якщо їх проводить фахівець, а не мати. Як альтернативні бюджетних установв Росії користуються популярністю лише спортивні секції, а кількість класичних будинків творчості для дошкільнят катастрофічна маленька.

Переваги і недоліки

Позитивні сторони дитячого центру як бізнесу:

Потреба послуг.
Актуальність для всіх міст Росії.
Щодо невисокі вкладення на старті.
Можливість зростання бізнесу за рахунок відкриття додаткових філій та розширення спектру послуг.
Швидка окупність.
Робота з різними верствами населення.

Негативні сторони:

Складність у пошуку кваліфікованого персоналу.
Оформлення додаткових паперів та реєстрація бізнесу як освітня установа.
Регулярне спілкування з представниками влади та узгодження програм навчання.

Довідка: за дотримання всіх норм чинного законодавства проблем із реєстрацією бізнесу та муніципалітетом не виникне.

З чого розпочати відкриття дитячого центру

Цільова аудиторія

ЦА розвиваючого центру для дітей – батьки (переважно мами). Їх слід поділити на 3 основні категорії людей:

з високим статком;
із середнім статком;
з статком нижче середнього.

Перша категорія не шкодує жодних коштів на своїх дітей, аби він був зарахований у найкращий центр розвитку в місті. Якщо у підприємця достатньо фінансів на відкриття респектабельної установи для заможних громадян, то дана модель бізнесу виявиться найприбутковішою.

Люди із середнім статком завжди знають, за що і скільки вони платять. Це найпоширеніша категорія, яка, з одного боку, не шкодує коштів на розвиток дітей, а з іншого – вимагає від організатора бізнесу виконання своїх обов'язків та послуг повною мірою. Варто відзначити, що більшість дитячих центрів, що розвивають, орієнтовані саме на середній клас.

Люди з статком нижче середнього – проблемна категорія, яка щосили намагається дати дитині найнеобхідніше, але це не завжди виходить. Підприємець може зіткнутися з такими проблемами, як заборгованість із платежів, скарги до Міністерства освіти, конфліктні та спірні ситуаціїз приводу. Відкриття дитячого центру економ-класу – погана витівка, більше схожа на благодійність, ніж на прибутковий проект.

Опис послуг

Стандартний перелік послуг дитячого центру:

Заняття, що розвивають - мовні вправи, завдання на логіку, уважність і пам'ять, розвиток дрібної моторики пальців.
Інтелектуальні заняття – вивчення іноземних мов, підготовка до школи (лист, читання).
Спортивні заняття – танці, гімнастика, єдиноборства, рухливі ігри.
Заняття із спеціалістами – логопед, психолог.
Гуртки - ліплення, малювання, вокал, вироби.

Також співробітники центру звертають увагу на поведінку дітей, спілкування з однолітками, визначають рівень розвитку для свого віку.

Конкурентні переваги дитячого центру

Як конкурентні переваги підприємець може використовувати такі параметри:

професіоналізм співробітників – вихователі мають бути з педагогічною освітою, що підтверджується дипломом та пройденими курсами підвищення кваліфікації;
широкий вибір розвиваючих занять та програм;
зручне розташування дитячого центру – район міста не такий важливий, як наявність паркування та зручного під'їзду;
наявність акцій, безкоштовних майстер-класів;
знижки та бонусні програмипід час оплати квитанцій;
доступна цінова категорія.

Аналіз ринку та рівня конкуренції

Сфера дошкільної освіти – це вигідна та перспективна ніша, тому підприємцю треба бути готовим до конкуренції. Але варто зазначити, що не кожен центр, що розвивається, є конкурентом іншій установі. Це пояснюється різними сферамидіяльності організації, відмінністю в ціновій категорії, віддаленим розташуванням та іншими параметрами.

Аналіз ринку починається з виявлення всіх центрів у місті, але до уваги беруться лише ті, що працюють за аналогічним принципом і розташовані у зоні передбачуваного відкриття бізнесу. Кількість потенційних конкурентів відразу знизиться вдвічі чи втричі.

масштаб діяльності – площа приміщення, кількість працівників, груп та дітей;
перелік послуг;
цінова політика;
затребуваність послуг;
Методи маркетингу.

Маючи на руках відомості хоча б загального характеру, можна визначити, хто з конкурентів успішніший, ніж це обґрунтовано і яких заходів варто вжити для досягнення аналогічного показника.

Довідка. Не рекомендується повторювати концепцію конкурентної організації точно до 100%, оскільки у результаті це позначиться негативним чином. Оптимальний варіант - врахувати всі позитивні та негативні сторони, організувавши власний бізнес найкращим чином.

Можливі ризики

Як і будь-який бізнес, центр, що розвиває, передбачає деякі ризики в момент відкриття і при подальшому функціонуванні:

Неможливість відкриття організації – це визначається на старті оформлення паперів, коли контролюючі організації відмовляють у видачі необхідних документівдля роботи. Причини – невідповідність приміщення для дитячих закладів освіти встановленим нормам, відсутність освіти у співробітників, інші порушення.
Відсутність попиту на послуги – як причини виступає віддаленість центру від потенційної ЦА, високі ціни на послуги, мінімальний перелік занять та програм.
Зміни у законодавстві – при ухваленні нових законів підприємцю необхідно усувати невідповідності та підлаштовуватися під нові критерії ведення бізнесу. Нерідко цей пункт передбачає додаткові фінансові вкладення, яких немає у вільному доступі, а результат – заморожування проекту на невизначений час або зміна виду діяльності.

Організаційний план

Реєстрація підприємницької діяльності

Дитячий розвиваючий центр можна відкрити як як індивідуального підприємця, так і у вигляді юридичного лиця. Відмінності у роботі невеликі, проте до ТОВ у населення більше довіри, ніж до «приватників».

Описаний бізнес-план базується на підприємці, який працює як засновник товариства з обмеженою відповідальністю. Для цього потрібно:

Збір пакету документів – паспорт та ІПН засновника, рішення про заснування товариства, статут, відомості про статутний капітал, сплачене держмито.
Звернення до ФНП із заявою.
Вибір системи оподаткування (найкраще УСН чи ЕНВД на розсуд бізнесмена).
Вказівка кодів КВЕД – 85.32; 92.51; 93.05.
Отримання відповідних паперів для відкриття бізнесу.

Надалі потрібно укласти договір оренди приміщення під дитячий центр, звернутися до пожежної інспекції та Росспоживнагляду для проведення перевірок на відповідність будівлі нормам СанПіН.

Довідка. Якщо планується використання дошкільних програм освіти, то потрібна відповідна ліцензія. Для цього слід звернутися до органів муніципальної влади. Центр, що працює за принципом гурткового та секційного типу, додаткового ліцензування не потребує.

Пошук відповідного приміщення

Додаткові критерії під час вибору приміщення:

площа – 80–120 кв. м, залежно від кількості дітей та переліку послуг;
розташування – спальний район, центр міста, наявність поблизу інших розвиваючих та спортивних закладів;
можливість проведення ремонту;
середня цінова категорія орендної плати, що у результаті залежить від району міста та суб'єкта РФ.

Стандартне приміщення дитячого центру передбачає приймальну, ігрову кімнату (вона ж клас для занять), туалет з ванною, спальня (за наявності повного дня), кабінети фахівців.

Дизайн інтер'єра

Тут все на розсуд організатора. Враховуючи, що це центр для дітей дошкільного віку, то інтер'єр має бути яскравим та барвистим. Актуально використовувати такі зображення:

персонажі найпопулярніших мультфільмів;
природа;
тварини;
літери/цифри;
абстракції.

Головне, щоб матеріали, а особливо фарби, були нетоксичними та безпечними для знаходження у приміщенні дітей.

Обладнання та меблі

Для оснащення дитячого центру потрібно:

меблі для приймальні, кабінету директора та спеціалістів;
офісна техніка (комп'ютери, МФУ, проектори та інше за потребою);
дитячі меблі (столики, стільці, ліжечка);
іграшки;
спортінвентар залежно від включених до списку занять;
навчальні посібники;
підсобне обладнання для збирання приміщення;
додаткові матеріали залежно від тематики установи та послуг.

Персонал

Кількість співробітників:

секретар у приймальні – 1 особа;
спеціалісти (логопед, психолог, викладач музики чи вокалу) – 2–3 особи та більше залежно від розробленої програми;
вихователі – 4–5 осіб, які працюють позмінно;
прибиральниця – 1 особа;
кухар та 2 помічники – 3 особи;
медичний працівник – 1 особа.

Рекламна кампанія

Маркетинг розвиваючого центру для дітей полягає в наступному:

рекламний ролик по ТБ та радіо;
створення та просування власного сайту;
створення груп у соціальних мережах;
купівля рекламних постів у міських спільнотах;
зовнішня реклама;
листівки з переліком послуг (брошури розносяться під'їздами, пропонуються на касах супермаркету та в дитячих магазинах);
реклама у громадському транспорті;
проведення акцій та майстер-класів у ТРЦ, кінотеатрах, парках розваг.

Фінансовий план

Інвестиції у проект

Вкладення на старті (у рублях):

30 000 – реєстрація ТОВ та оформлення документів;
100 000 - укладання договору оренди (авансовий платіж);
150 000 – ремонт приміщення під ключ;
300 000 – купівля меблів та офісної техніки;
70 000 – рекламна кампанія;
100000 - резервний фонд.

Підсумок: 750 000 рублів.

Витрати

Витрати першого місяця:

100 000 – орендна плата;
25 000 – комунальні послуги;
400 000 – заробітна плата;
50 000 – закупівля товарів;
35 000 – непередбачені витрати.

Підсумок: 605 000 рублів.

Доходи

Прибутковість дитячого центру складається із місячної батьківської плати. Середній чек квитанції, якщо дитина записана кілька занять чи відвідує повний день, становить 8–10 тисяч рублів.

При майдані дитячого центру 100 кв. м загальна кількість відвідувачів варіюється в межах 80 осіб (з розрахунку 3-4 групи по 10-12 осіб повного дня та інших дітей, які відвідують центр за принципом індивідуальних занять 1-2 години 3 рази на тиждень).

80 чоловік по 10 000 рублів на місяць - це 800 000 рублів.

Підрахунок прибутку

Чистий прибуток підраховується з урахуванням елементарного правила – із загального доходу віднімаються обов'язкові місячні витрати.

800000-605000 = 195000 рублів.

З цієї суми потрібно відняти податки залежно від обраної системи оподаткування, що у результаті становитиме чистий прибуток у вигляді близько 150 000 рублів.

Рентабельність бізнес-проекту

Рентабельність проекту – це ставлення чистого доходу до брудного, помножене на 100%.

150 000/800 000*100=19%

Окупність дитячого центру становитиме 8-10 місяців.

Плануючи відкриття розвиваючого центру, підприємець зобов'язаний думати як про потенційну вигоду, а й у тому, що його майбутня діяльність пов'язані з дітьми. Це накладає велику відповідальність у плані організації бізнесу та якості послуг, що надаються. Розробка та чітке виконання бізнес-плану, а також дотримання моральних принципів у роботі без невгамовної спраги наживи призведе до успіху проекту та отримання дітьми необхідних знань.

Як відкрити дитячий розвиваючий центр і не допустити помилок при складанні бізнес-плану, при розрахунках, виборі місця, наймані персоналу та багато іншого розповість Юлія Подругіна, директор дитячих клубів, що розвивають «Янголятко».

П'ять років тому у Петербурзі був справжній бум відкриття дитячих центрів, проте через рік бізнеси також масово продавали та закривали. Мабуть, багатьом здавалося, що це дуже легкий бізнес- Буквально орендував приміщення, закупив іграшки і найняв педагога і все, сидиш і заробляєш. Але починається купа проблем та ілюзії тануть.

Це дуже довгий бізнес, і дуже довгі гроші, не раніше ніж через три роки можна розраховувати на прибуток. Для мене основною проблемою було робити бізнес без грошей, на голому ентузіазмі. Але я зробила ставку на людей, які готові працювати зі мною за ідею, на ентузіазмі з повною самовіддачею. Мені пощастило — я знайшла однодумців, ми вірили, що можна знайти золоту середину за ціною та якістю, не заощаджуючи ні на дітях, ні на гідній оплаті персоналу. Створити центр, де можна поспілкуватися і батькам, і малечі, де ціни за послуги були доступні для мам у декреті.

У центрі потрібні міні-ясла, групи неповного днядля тих, кому треба залишити дитину на час, кому потрібна окрема увага до дитини. У центрі, звичайно, багато гуртків, і навіть безкоштовних, але тільки з 3 років, для зовсім малюків практично нічого немає. До мене навіть приходила дама з районного комітету освіти і дивувалася, що ми взагалі тут робимо — напівпорожні сади, розвивашки на кожному розі. Але незважаючи на це групи набираються, у тих же державних садах є проблеми — у центрі не передбачено гідних дитячих майданчиків, і повноцінна прогулянка з дітьми передбачає педагога, який зможе зайняти дітей іграми та активностями. А влітку в нас було по 17 осіб у групі, бо до міста приїхали іноземці і їм необхідно було забезпечити тимчасове перебування дітей. Нам допомогло сарафанне радіо, причому закордоном: чехи до чехів, іспанці до іспанців, італійці до італійців.

Пастка номер чотири - доступність

У мене теж є вже плачевна історія третього центру, який довелося закрити. Виною тому виявилася доступність. Начебто і банери висять, і реклама йде, а клієнтів немає. Підвела огороджена територія, на яку я спокусилася, розраховуючи на дитячий майданчик за парканом, але щоб потрапити до них потрібно було зателефонувати до консьєржа, яка могла пропустити клієнтів.

А зараз людям ліньки спуститися на 2 сходинки, зайти за поворот, піднятися вже складно. А мамі з коляскою, яка й так поспішає, цю сходинку та повороти непереборна перешкода. Крім того, там було багато маленьких приміщень, і ми функціонували лише за рахунок висококласних освітян. За півтора року стало зрозуміло, що такі речі ми не можемо виправити.

Пастка номер п'ять — яким має бути персонал дитячого центру розвитку

А в мене працює чудовий педагог, яка пропрацювала 27 років у державному дитячому садку, вона прекрасна нянька та її досвід безцінний, і я їй дуже дорожу. І навпаки: у мене є прекрасний молодий фахівець, яка просто фанат дітей, обожнює роботу, і постійно навчається, а десь їй сказали, що "в 22 роки з дітьми неможливо займатися". Мені не так важливо скільки років людині, чи модельна у неї зовнішність, важлива перш за все людина. Це дуже важливо для дитячого центру, що розвиває, і батьки завжди реагують на це.

Пастка номер шість - політика

Криза, не криза, а працювати треба. Положення в країні та зовнішні політичні події серйозно відбивається на дитячому бізнесі. У країні все змінюється і в нас теж: першого року всі батьки відпочивати поїхали до Туреччини, Єгипту, потім ніхто не поїхав — і всі були у нас. Санкції відбиваються на платоспроможності батьків, наш центр дитячого розвитку цей період болісно відчув.

Конфлікт із Туреччиною теж вплинув — у нас займалися турецький діти, і коли їх тата депортували, ми втратили цих клієнтів. Весь бізнес, як пазл складається чи ні, особливо на початку, коли розраховуєш на кожну дитину.

Приблизні дані:

Щомісячний дохід - 540 000 рублів.
Чистий прибуток - 113730 рублів.
Початкові витрати - 80 800 рублів.
Окупність – від 1 місяця (індивідуально).

Даний бізнес-план, як і всі інші розділи, містить розрахунки середніх цін, які у вашому випадку можуть відрізнятися. Тому рекомендуємо робити розрахунки для свого бізнесу індивідуально.

У цій статті ми складемо докладний бізнес-план невеликого дитячого центру з розрахунками.

Опис послуги

У даному бізнес-плані представлена інформація щодо відкриття власного розвиваючого центру для дітей. У ньому проводяться заняття для дітей дошкільного та шкільного віку. При цьому центр має не одну спрямованість, а кілька, що допомагає охопити більшу частину населення. Підприємець є водночас ще й директором (керуючим) свого центру. Організація не позиціонує себе як дитячий садок, тобто діти не перебувають у стінах організації без батьків довше 3 годин, що дозволяє не вводити до штату кухарів та нянечок.

Аналіз ринку

Сьогодні молоді батьки дедалі більше уваги приділяють розвитку своїх дітей. Підхід дитячих садків їх якщо і влаштовує, то лише частково. Тому багато батьків намагаються знайти якусь альтернативу, отримати додаткові можливостіззовні. Хтось вдається до використання няньок та репетиторів. Але обидва ці способи дуже дорогі.

До того ж, для дітей у будь-якому віці дуже важливо спілкуватися зі своїми однолітками. Це дає змогу пройти процес соціалізації. Дитина у колективі починає асоціювати себе із суспільством, шукати собі у ньому підходяще місце. Саме тому дуже важливо давати дитині можливість спілкуватися.

Сьогодні ця проблема стоїть як ніколи гостро. Адже сучасні діти так люблять наворочені гаджети, іграшки. Багато хто з них забуває про те, як приємно грати зі своїми однолітками в пісочниці.

Це перший аргумент на користь центру, що розвиває, але далеко не єдиний.

Крім того, у такому центрі дитина може розвиватися одразу в кількох напрямках. Наприклад, займатися малюванням, ліпленням, вокалом, розвитком дрібної моторики та іншого. Тобто батьки, відводячи свою дитину до такої установи, знатимуть, які здібності розвиваються. Причому і вибирати їх дорослі зможуть самостійно, виходячи з особливостей та бажань своїх дітей.

Згідно зі статистикою, найчастіше послугами центрів, що розвивають, користуються діти віком від 6 місяців до 5 років.

Американські вчені, вивчаючи російський ринокрозвиваючих центрів, з'ясували, що навіть у період кризи ця галузь зростатиме.

Сьогодні в Росії налічується понад 2 тисячі приватних дитячих клубів і міні-садків. Щорічно фіксується зростання їхньої кількості. І це при тому, що держава все більше уваги приділяє відкриттю нових дитячих садків. Все це, тому що подібні центри, що розвивають, не є заступниками дитячих садків, а навпаки, доповнюють їх.

Сьогодні у цій сфері працюють 3 типи гравців:

Великі франчайзингові мережі , які мають велику кількість точок, а, отже, і широку популярність.
Мережі середнього розміру . Таким гравцям належить 5-10 невеликих клубів, що знаходяться в одному регіоні, як правило. Вони також користуються позитивною репутацією та попитом у конкретній місцевості.
Дрібні локальні гравці , які мають 1-2 об'єкти. Їм важче за всіх інших конкурувати на ринку.

Цей вид бізнесу не є високомаржинальним. Вся справа в тому, що він дуже залежить від трьох факторів:

вартості оренди;
заробітної плати працівників;
вартості послуг, що надаються.

Не варто розпорошуватися відразу на всілякі види діяльності. Ми, щоб знизити витрати, відмовилися від дозвілля та концепції міні-саду. Тому можна подумати про суборенду приміщення. Наприклад, із приватним дитячим садком, який не працює ввечері, чи школою за офіційним договором. Це буде чудовою нагодою заощадити на оренді.

Потенційні споживачі: це активні та незалежні батьки віком до 35 років, які приділяють увагу вихованню власних дітей. Якщо говорити про соціальний статус, то треба сказати, що найчастіше це будуть люди із середнім статком і вищим за середній.

Наприкінці аналізу хочеться навести дані про те, чому люди відмовляються від використання послуг дитячих центрів, що розвивають.

SWOT-аналіз

Перш ніж відкривати власний центр розвитку для дітей, необхідно провести ретельний аналіз внутрішніх і зовнішніх факторів. Багато хто з них може стати причиною невдач. Щоб убезпечити себе, необхідно вивчити особливості ринку цього виду послуг, свого регіону.

До зовнішніх факторів можна віднести:

Можливості:

Надання широкого спектру послуг.
Можливості розширення власного бізнесу.
Робота у «корисному» секторі економіки.
Можливості залучення інвесторів у розвиток власного бізнесу.
Широкі можливості залучення клієнтів.
Підтримка із боку держави.
Можливість отримання субсидій для відкриття та розвитку власного виробництва.
Відсутність бюрократизації у сфері економіки.
Зростання попиту навіть під час економічного спаду країни.
Низькі фінансові бар'єри для входу на ринок (майже їх відсутність).
Легкість у оформленні документів.
Відсутність необхідності одержання ліцензії (саме для нашого типу розвиваючого центру).
Суворі вимоги до приміщення та персоналу щодо забезпечення безпеки життя та здоров'я дітей.

Загрози:

Високий рівень конкуренції.
Можливі зміни у законодавчих актах, внаслідок яких може призупинити роботу центру.
Зниження рівня доходів населення і як наслідок зниження попиту на послуги.

Не варто недооцінювати й внутрішні чинники. Іноді вони грають вирішальну роль, а змінити все одразу майже неможливо. Тому проводити аналіз діяльності свого центру, що розвиває, потрібно постійно. Отже, до внутрішніх чинників можна зарахувати:

Сильні сторони:

Можливе розширення бізнесу, додавання нових послуг.
Вибір сприятливої роботи території у плані конкуренції.
Розташування центру на території школи дозволяє залучити багатьох батьків за допомогою сарафанного радіо та розміщення реклами у стінах школи.
Можливість встановлення співпраці з освітянами школи.
Можливість підвищення вартості.
Наявність досвіду роботи з дітьми у освітян.
Наявність курсів, що підвищують кваліфікацію працюючих у центрі педагогів.
Можливість зниження незмінних витрат.
Можливість залучення батьків, чиї діти ходять до школи, де проводитимуться заняття.
Відсутність необхідності проведення ремонту.
Відсутність потреби закуповувати меблі.

Слабкі сторони:

Висока відповідальність дітей.
Можлива відсутність мотивації персоналу.
Необхідність шукати персонал.
Відсутність власної клієнтської бази.
Відсутність програм роботи із дітьми.

Оцінка можливостей

Отже, як було зазначено вище, заняття проводитимуться біля школи після уроків. Це дає можливість серйозно заощадити на оренді, ремонті приміщення, адже класи відповідають усім СанПінам. Крім того, можна домовитись про проведення занять із педагогами, які мають великий досвід роботи з дітьми.

При виборі школи важливо:

щоб установа не працювала у другу зміну;
щоб місцезнаходження було вдалим (краще обирати центр міста).

До того ж, батьки з великою довірою ставитимуться до занять, які проводяться у навчальному закладі.

Отже, працюватиме наша установа за наступним графіком:

Разом: 28 годин на тиждень; 120 годин на місяць.

Для проведення занять орендуватимемо 2 приміщення, у кожному з яких проходитимуть заняття у групах по 8-15 осіб.

Організаційно-правові аспекти

. Платимо держмито у розмірі 800 рублів. Коди з КВЕД можуть бути:

92.51 – організація установ клубного типу;
93.05 – персональні послуги.

Застосовувати можна ЕНВД чи . У другому випадку можливі два варіанти - УСН "Доходи" 6% або УСН "Доходи мінус витрати" 6-15% (ставка визначається залежно від регіону).
Відповідно до Постанови Уряду РФ від 16.03.2011 N 174 «Про затвердження Положення про ліцензування освітньої діяльності»:

«Освітня діяльність, що здійснюється шляхом проведення разових занять різних видів(у тому числі лекцій, стажувань, семінарів) і не супроводжується підсумковою атестацією та видачею документів про освіту, діяльність з утримання та виховання учнів та вихованців, що здійснюється без реалізації освітніх програм, а також індивідуальна трудова педагогічна діяльність не підлягають ліцензуванню».

Отже ліцензію нам оформлювати не потрібно.

Отримувати дозвільні документи на приміщення теж не доведеться – школа регулярно проходить подібні перевірки. Однак протягом навчального року Росспоживнагляд може проводити планові перевірки, про які варто повідомляти керівництво школи
Що важливо, і договори на вивіз сміття, дератизацію та інші укладати не доведеться, адже всі вони укладені між школою та організаціями.
Варто подбати про оренду приміщення та для зберігання необхідного приладдя для роботи.
Викладачів можна приймати не за трудовій книжці(адже, напевно, у них вже є основне місце роботи), а за договором. Тому варто заздалегідь подбати про укладання такого договору та посадових інструкцій.
Необхідно розробити договори з батьками, діти яких відвідуватимуть заклад. Краще до них прикладати платіжні квитанції для перерахування коштів. Тому краще. Та й зі школою розраховуватися доведеться за допомогою нього.
По суті ККМ не знадобиться.
Не забуваймо подбати про наявність невеликого офісу для перебування там адміністратора. Він може бути дуже маленьким і в будь-якому з районів міста. Адже головним завданнямбуде прийом дзвінків, оформлення документації. За потреби він виїжджатиме до навчального закладу.
Не забуваємо про наявність медичних книжоку всіх працівників та своєчасному проходженні медоглядів.

Маркетинг-план

Після того, як з правовою стороною ми визначилися, слід подумати про способи просування власного центру. До найефективніших можна віднести:

Створення та розкрутка власного сайту з паралельним веденням власної групи соціальної мережі. При цьому для просування можна скористатися контекстною рекламою.
Розміщення інформації у стінах школи. Причому, як правило, робити це можна безкоштовно. Варто заглянути і до сусідніх закладів – шкіл, садків.
Розклеювання оголошень на прилеглих будинках. Адже батькам важливо, щоб місце проведення занять було не дуже далеко від дому.
Розміщення інформації у місцевих газетах. Причому можна розміщувати не тільки рекламу, а й інформацію про працюючих педагогів, використовувані методики, результати.
Розміщення інформації на всіляких тематичних форумахміста, дошки оголошень.

Потрібно відзначити, що величезну роль гратиме «сарафанне радіо», адже матусі так люблять ділитися інформацією один з одним.

Не варто нехтувати походами по прилеглих дитячих садках - краще дізнатися про заплановані збори заздалегідь і прийти в потрібний момент в потрібне місце.

Розрахунок прогнозованих доходів

Звертаємо вашу увагу на те, що це середні показники. Потрібно враховувати, що на початку кількість дітей буде значно меншою. Влітку занять може бути зовсім. Обов'язково враховуйте це під час розрахунків у своєму бізнес-плані.

Виробничий план

Отже, ремонт робити підприємцю не доведеться, як і закуповувати меблі. Залишається лише зареєструватися як приватний підприємець, найняти працівників та закупити необхідний методичний матеріал. Сюди можна включити різноманітні зошити, прописи. Якщо мова йдепро заняття малюванням, то знадобиться видатковий матеріалдля викладачів.

Щодо заробітної плати. Педагогам краще встановлювати відрядну заробітну плату, щоб мотивувати їх до залучення дітей до центру та проведення якісних занять.

Адміністратору можна також встановити заробітну плату у вигляді % від загального доходу, щоб він активно працював із групою та сайтами дитячого центру. Проведення зборів також можна доручити йому чи цим може зайнятися і підприємець. Працюватиме він 5 днів на тиждень.

Заробітна плата буде наступною:

Педагоги (10 людина) – 50% від виручки занять, включаючи податки. Разом: 270 000 рублів на всіх. Виходить по 27 000 рублів на людину, при тому що вони ведуть по 12 годин на тиждень кожен.

Адміністратор: 10 000 рублів + 3% від загального виторгу. Разом: 10000 + 540000 * 0,03 = 26200 рублів.

Організаційний план

Фінансовий план

Прибуток до оподаткування: 540 000 - 406 200 = 133 800 рублів.
Податок (розраховуємо УСН 15% від різниці між доходами та витратами): 133 800 * 0,15 = 20 070 рублів.
Чистий прибуток: 133 800 - 20 070 = 113 730 рублів.
Рентабельність: 113730/540 000 * 100% = 21,06%.
Термін окупності: 80800/113730 = 0,71. Отже, проект окупиться менше ніж за місяць. Але не забуваємо, що на початку кількість відвідувань може бути меншою, а отже, і термін окупності дещо збільшиться.

На початковому етапі відсоток відвідуваності може становити 30-35%.

Ризики

Звичайно, не завжди виявляється так райдужно, як хотілося б. Тому дуже важливо перед початком роботи вивчити можливі ризикиі постаратися максимально убезпечити себе від них. Отже, які ж ризики можуть чекати у цій сфері:

Поганий вибір розташування.

Цей фактор може призвести до низької відвідуваності, а отже, до низької прибутковості або навіть збитків. Ми вибрали роботу в школі, що суттєво знижує витрати на оренду приміщення та допомагає як безкоштовний рекламний майданчик.

Взагалі, такий варіант сьогодні практикують багато заповзятливих центрів, що розвивають. Вже потім вони замислюються над довгостроковою орендою окремого приміщення.

Можливі зміни у законодавстві.

Справді, це може завдати чимало турбот, у тому числі паралізувати на невизначений термін роботу центру. Уникнути ризику досить складно, хоча ймовірність його наступу сьогодні не така висока. Але можна подумати про розвиток напрямків, що підлягають ліцензуванню.

Можлива відсутність кадрів.

Цей чинник є найголовнішим. Немає педагога – немає процесу. Тому дуже важливо пошуком персоналу зайнятися заздалегідь. Потрібно подумати і про розробку мотиваційної політики. У нашому випадку вирішити проблему набагато легше, адже більша частина персоналу буде працівником школи. Для них це і рідні стіни і можливість отримати дуже вагомий додатковий заробіток.

Відповідальність за здоров'я дітей.

Жодні нещасні випадки тут неприйнятні. Тому важливо проводити інструктаж з персоналом, з батьками та дітьми.

Важливо:Помнете, що ви можете самостійно скласти бізнес-план саме для свого бізнесу. Для цього прочитайте статті:

Прохання наостанок:Всі ми люди і можемо припускатися помилок, щось не врахувати і т.д. Не судіть суворо, якщо даний бізнес-планабо інші в розділі видалися вам неповними. Якщо у вас є досвід у тій чи іншій діяльності або ви побачили недолік і можете доповнити статтю, повідомте будь-ласка у коментарях! Тільки так ми спільно зможемо зробити бізнес-плани повнішими, докладнішими та актуальнішими. Дякую за увагу!