Бізнес план дитячої перукарні з розрахунками. Бізнес-план перукарні з розрахунками

Шановні відвідувачі, представляємо до вашої уваги приклад бізнес-плану перукарні з економічними розрахунками у форматі Excel. Документ зроблено за всіма законами складання бізнес-планів і може використовуватися як зразок для складання власних проектів та надання їх за місцем вимоги (до банку, інвестора, навчального закладу, до держорганів для отримання субсидій та інших вимог).

Розрахунки підготовлені фахівцями з економічною освітою у форматі Excel і ви маєте можливість подивитися яким чином вони здійснювалися не йдучи з сайту. Якщо у вас виникнуть питання щодо здійснення розрахунків або опису бізнес-плану, ви можете поставити нам запитання у групі вконтакті, поштою чи коментарями внизу.

Резюме

Мета: відкриття салону-перукарні у місті Тула.

Завдання: відкриття салону-перукарні, орієнтованої із середніми доходами та доходами вище середнього.

Ініціатор проекту

Ініціатором проекту виступає підприємець, який раніше працює в перукарні як найманий працівник. Рішення відкрити свій салон прийнято у зв'язку з великою кількістю особистих клієнтів, зацікавлених у майстрі, що відкриває перукарню. Свій салон дозволить підібрати відповідний персонал з необхідною підготовкою, при цьому рівень послуг буде на найвищому рівні.

Інвестиційні витрати

Сума інвестиційних витрат становить 580300 рублів. В організатора є 200 тисяч рублів, які вкладаються в бізнес. 380 тисяч береться в кредит під 15% річних, для отримання якого залучаються два поручителі.

Інвестиційні витрати включають:

• Реєстрація ІП та отримання дозволів - 60 тисяч рублів;
• Укладання договору оренди та оплата забезпечувального внеску – 50 тисяч рублів;
• Косметичний ремонт приміщення – 220 тисяч рублів;
• Витрати на рекламу та оформлення – 154,5 тисячі рублів;
• Придбання обладнання та техніки, доставка, складання та встановлення - 117,8 тисяч рублів;
• Початковий закуп товару - 20 тисяч рублів.

Як приміщення планується взяти в оренду нежитлове приміщення, яке раніше було трикімнатною великогабаритною квартирою і переведене до нежитлового фонду. У приміщенні є свій вхід та здійснено косметичний ремонт.

Фінансування проекту

Для проведення косметичного ремонту, купівлі та встановлення меблів та обладнання та інших підготовчих заходів, необхідних для відкриття салону, буде використано 200 тисяч із власних коштів, на 380 тисяч береться кредит під 15% річних. Для забезпечення кредиту залучаються два поручителі.

Після проведення всіх розрахунків з відкриття салону-перукарні було отримано показники:

• NPV - 2424 тисяч рублів;
• Простий термін окупності – 3 роки;
• Дисконтований термін окупності – 3,5 років.

Постачальники та підрядники

Для проведення ремонтних робіт використовується наймана бригада. Бригадир – знайомий ініціатора проекту, раніше вони співпрацювали. Окрім проведення ремонтних робіт цією ж бригадою проводитиметься доставка та складання обладнання та техніки.

Меблі та обладнання будуть куплені вживані, що істотно знизить початкові витрати.

Послуги

У салоні-перукарні надаватимуться такі послуги:

• жіноча стрижка;
• чоловіча стрижка;
• дитяча стрижка;
• модельна стрижка;
• укладання;
• миття голови;
• покраска волосся;
• ламінування;
• колорування;
• біозавивка;
• гоління;
• манікюр;
• покриття гель-лаком;
• нанесення малюнка на нігті;
• педикюр;
• масаж обличчя;
• маски в наявності;
• чистка обличчя;
• ін'єкції.

УВАГА!!!

Практика показує, що замовивши бізнес-план у фахівців ви заощадите час, збільшіть якість готового документа в 4-5 разів та збільшите шанси на отримання інвестицій у 3 рази.

Інвестиційний план

Об'єм інвестицій

Необхідна сума для відкриття салону-перукарні становить 533,3 тисячі рублів. Розшифрування витрат виглядає так:

План інвестиційних робіт

Графік проведення робіт представлений на діаграмі:

Приміщення

Для салону-перукарні планується взяти в оренду приміщення розміром 64 квадратні метри. Раніше це була квартира, переведена до нежитлового фонду, було зроблено окремий вхід. У приміщенні зроблено євроремонт, воно складається із сан. вузла, двох кімнат (для стрижки та для процедур), приміщення на вході (ресепшен), в якому знаходиться адміністратор.

Устаткування

Обладнання придбано вживане, проте мають гарну якість. Крім фенів та машинок для стрижки, придбані будуть пристрої для проведення косметичних процедур.

Постачальник - знайомий ініціатора проекту, що розпродає пристосування для перукарні, через закриття бізнесу.

Час роботи

Для зручності клієнтів салон працюватиме з 9.00 о 21.00 у будні, з 11.00 до 19.00 у вихідні. Цей часовий діапазон підійде працівникам зі стандартним графіком (після роботи можна встигнути перекусити і зайнятися собою), так і для тих, хто має змінний графік, перебуває у відпустці або не працює.

Крім того, якщо Вам не підходить час роботи, фахівці можуть Вас прийняти у зручний для Вас час, за що доведеться додатково заплатити. Крім того, передбачено виїзд спеціалістів додому.

Процес надання послуг

При зверненні до перукарні клієнти обговорюють усі з адміністратором. Можна його висловити такими тапами:

1. Звернення до перукарні. Зробити це можна за телефоном, на сайті салону або за особистого відвідування.
2. Уточнення деталей. Ви обговорюєте, яка послуга Вас цікавить у якому обсязі. Вам пропонуються послуги, які можуть Вам знадобитися.
3. Адміністратор визначає приблизну вартість послуг.
4. Вас все влаштовує? Обговорюєте зручний час. Можна також домовитися, щоб послуги надавав конкретний фахівець.
5. Ви приходите та отримуєте послугу або послуги. Якщо прийшли рано, то можете почекати на комфортному дивані, погортати журнали або подивитися телевізор.
6. Оплачуєте послуги.

Собівартість послуг

Основна собівартість послуг – оплата роботи персоналу. Їхня заробітна плата становитиме 40% від вартості послуг. Відповідно, що більше працює майстер, то більшою буде сума його заробітної плати.

Маркетинговий план

Конкуренція та місцезнаходження

У місті є велика кількість перукарень та салонів, які розраховані на різні класи, тому мають різні цінові стратегії.

Наша перукарня розташована в центрі міста і розрахована на середній клас і вище за середній, тому цінова політика передбачає високий рівень цін. При цьому в салоні проходять акції, які дозволять за невеликі гроші отримати якісні послуги, що привабить додаткових клієнтів та обґрунтує витрати достатньої кількості грошей за комфорт та професіоналізм.

Асортимент послуг та ціни

Для визначення та встановлення оптимальних цін було проведено аналіз діючих перукарень та виявлено такі суми:

Ціни та собівартість послуг

Наша перукарня розрахована на клас вище середнього, оскільки розташована вона в центрі міста, майстри працюють лише висококласні, додатково надається широкий спектр послуг. Тому наші ціни будуть такими:

Структура продажів передбачається така:

Об'єм продажу

У середньому очікується надання 49 послуг на день (коли звернення досягнуть 100% із можливих), при цьому виручка становитиме 940 тисяч рублів. Є невелика залежність від сезонності, що виражається у наступному графіку:

Вихід на 100% запитів планується за 19 місяців. Графік виходу на 100% виглядатиме так:

SWOT-аналіз

Для успішної роботи та оцінки конкурентоспроможності салону-перукарні, було проведено аналіз її сильних та слабких сторін.

Сильні сторони:

• Розташування у центрі міста;
• Широкий спектр послуг;
• Майстри найвищого класу.

Слабкі сторони:

• Відсутність популярності на ринку.

Проблеми:

• Велика кількість перукарень, внаслідок чого буде складно спочатку залучити достатню кількість клієнтів.

Можливості:

• Розширення кількості послуг, що надаються;
• Залучення найвищих майстрів.

Рекламна стратегія

Щоб максимально швидко поширити інформацію про відкриття салону-перукарні, планується виконання наступних заходів:

• Створення сайту з детальною інформацією про послуги та рівень цін. На сайті можна отримати всю необхідну інформацію, а також записатися на зручний час до потрібного майстра.
• Оформлення фасаду навколо входу вивіскою, що світиться нагорі, великим банером, розміщенням штендера, а так само вивіскою навколо входу.
• Поширення візиток перукарні.
• Видача карток постійних клієнтів.
• Запуск рекламного ролика на радіо.

Організаційний план

Форма ведення бізнесу

Перукарня буде відкрита на індивідуального підприємця, оскільки зменшить витрати на оформлення, спростить подання звітностей. Оподаткування подаватиметься по ЕНВД.

Персонал та штатна структура

Для надання послуг та якісної роботи перукарні необхідні майстри-перукарі, майстер з манікюру, косметолог. Кількість персоналу та заробітна плата виглядатиме так:

Організаційна структура виглядатиме так:

Спочатку окремих осіб на посаду адміністратора наймати не планується. Його обов'язки виконуватиме майстер, вільний у певний час. Тільки після виходу на 100% окрема людина стане необхідною.

Фінансовий план

Розрахунок зроблено на п'ять років уперед. При цьому використовуються такі показники:

• Щорічна інфляція – 10%;
• ПДФО – 13%;
• Соціальні відрахування – 34,2%;
• Податкова ставка – 15% (ЕНВД).

Фінансування проекту

Для фінансування проекту ініціатор використовує свої кошти у розмірі 200 тисяч рублів, а також береться кредит у банку під 15% річних на три роки у розмірі 380 тисяч рублів. Так як приміщення береться в оренду, то особливо великих вкладень не потрібно.

Показники окупності проекту

Показники ефективності після проведення всіх розрахунків вийшли такі:

• Ставка дисконтування – 12,2%;
  1. Відбулося зменшення доходів населення. Ця ситуація негативно позначиться на фінансовій ситуації перукарні, проте суттєво не вплине на розвиток бізнесу, оскільки якісні послуги мають попит у певного класу населення, відвідувати салон вони все одно будуть. Тим більше, передбачаються акції, завдяки яким можна отримати якісні послуги за невеликі гроші, що додатково залучить клієнтів.
  2. Відкриття іншої перукарні поруч із салоном. Через якість послуг у салону швидко з'являться постійні клієнти. Крім того, найматимуться лише висококласні майстри, що не дасть статися відтоку клієнтів.

  Висновки

  Розглянутий бізнес-план з відкриття перукарні для населення з доходами вищими від середнього буде цікавий як банкам, так і приватним інвесторам.

  
  

Під час написання цієї статті ми постаралися розробити детальний бізнес-план салону краси, описати основні організаційні особливості даного виду бізнесу, розрахувати фінансову модель та провести аналіз ефективності цього проекту відповідно до міжнародних стандартів бізнес-планування (UNIDO).

Стаття складається з восьми розділів, кожен з яких дає відповіді на питання, що найчастіше виникають, і допомагає потенційним власникам більш детально розібратися в усіх аспектах салонного бізнесу. Сподіваємося, дана інформація буде корисною для Вас.

Ідея проекту

Ідея проекту полягає у відкритті салону краси. Для того, щоб її реалізувати, нам потрібно розробити концепцію майбутнього закладу, визначитися з приміщенням, оформити всю необхідну документацію, зробити ремонт, закупити та встановити обладнання, скласти маркетинговий план дій та найняти персонал. Крім цього, також потрібно буде розрахувати основні економічні показники та на їх основі оцінити потенційну ефективність та можливі ризики, пов'язані з реалізацією проекту.

Спочатку визначимося з вихідною інформацією:

• Як передбачуване місце розташування обрано густонаселений житловий район у місті з населенням від 500 тисяч осіб;
• Площа салону – 108 кв. метрів (приміщення знаходиться у довгостроковій оренді);
• Графік роботи: щоденно з 9.00 до 21.00;
• Горизонт планування (тимчасовий відрізок, протягом якого буде проведено оцінку ефективності даного бізнес-плану) – 5 років;
• Ставка дисконтування – 14%;
• Організаційно-правова форма - Індивідуальний підприємець;
• Система оподаткування – Спрощена (15% доходи – мінус витрати);
• Персонал закладу – 15 осіб;
• Передбачуваний обсяг інвестицій - 4,2 млн. рублів;
• Джерело інвестицій – власні кошти власників.

Передбачається, що в салоні краси надаватиметься широкий спектр послуг за всіма основними напрямками індустрії краси:

• Перукарські послуги;
• Послуги з фарбування волосся;
• Завивка та укладання волосся;
• Манікюр педикюр;
• Косметологічні послуги;
• Догляд за особою;
• Солярій;
• Масаж та і т.д.

Також всі клієнти зможуть за бажання придбати всілякі косметичні засоби для догляду за собою.

Концепція проекту

Проект салону краси орієнтуватиметься на відвідувачів із середнім доходом, які мають становити основну частину населення обраного для розміщення району міста. Як правило, більшість потенційних клієнтів подібних закладів, це люди, які проживають в пішій доступності.

Як ключовий критерій розташування, було обрано максимальну наближеність до потенційних клієнтів. Заклад буде розташований на першому поверсі житлового будинку поблизу центрального бульвару густонаселеного району міста. При виборі місця варто звернути увагу на такі критерії як:

• Близькість транспортної інфраструктури (наявність поблизу станцій метро, ​​залізничних станцій та жвавих зупинок є незаперечною перевагою);
• Близькість пішохідних артерій міста (центральні вулиці, бульвари та алеї);
• Наявність щільної житлової забудови у районі розташування;
• Наявність зручних під'їзних шляхів та місць для паркування, на яких можна залишити машину;
• Розвиток прилеглої інфраструктури (торгові центри, магазини та ресторани).

Структура використання площ

Для надання заявленого списку послуг у салоні краси знадобиться розмістити:

• Перукарня – 25 кв.м.;
• Кабінет манікюру та педикюру – 12 кв.м.;
• Кабінет косметолога – 18 кв.
• Солярій – 5 кв.
• Кабінет масажу – 12 кв.

Також частину площі займуть підсобні та адміністративні приміщення:

• Зона ресепшн – 16 кв.
• Кімната відпочинку персоналу – 8 кв.
• Підсобні приміщення – 12 кв.

Загальна площа з урахуванням усіх приміщень становитиме 108 кв. м.

Таблиця 1. Структура використання площ

Салон краси буде відкритий щодня з 9.00 до 21.00, що сприятиме збільшенню кількості потенційних клієнтів.

Середній чек на послуги буде змінюватись в залежності від напрямку:

• Перукарські послуги - 900 рублів;
• Косметологічні послуги - 1500 рублів;
• Масаж - 1600 рублів;
• Манікюр, педикюр - 900 рублів;
• Солярій - 25 рублів;
• Продаж косметичних засобів – 1100 рублів.

Для початку діяльності необхідно буде стати на облік у податковому органі суб'єкта, у якому заплановано відкриття. Оптимальним варіантом організаційно-правової форми салону краси є використання статусу Індивідуального підприємця із застосуванням спрощеної системи оподаткування (15% доходи мінус витрати). Крім реєстрації юридичної особи потрібно пройти кілька кроків, таких як:

• Пройти відповідність приміщення правилам пожежної безпеки;
• Отримати експертний висновок санітарно-епідеміологічної служби;
• Стати на облік у Ростехнагляд;
• Отримати сертифікат відповідності ГОСТ-Р.

Організаційний план

Персонал майбутнього салону краси складатиметься з двох категорій: адміністративний та виробничий.

Адміністративний персонал, це люди необхідні для нормального функціонування салону та підтримки його діяльності. До його складу увійдуть:

• Адміністратори;
• Бухгалтер;
• Прибиральниця.

Виробничий персонал — це безпосередньо майстри та стилісти, які надаватимуть послуги. Склад виробничого персоналу:

• Стилісти;
• Косметологи;
• Фахівці з манікюру та педикюру;
• Масажисти.

Адміністратори, які працюють за графіком 2/2, отримуватимуть щомісяця по 30 тисяч рублів. Бухгалтер, який відповідає за ведення бухгалтерського обліку та своєчасне складання бухгалтерської та податкової звітності – 20 тисяч рублів на місяць. Прибиральниця – 18 тисяч карбованців на місяць. Інші співробітники отримуватимуть відсоток від наданих ними послуг:

• Перукар-стиліст – 40%;
• Лікар-косметолог – 40%;
• Фахівець з манікюру та педикюру – 40%;
• Масажист – 35%.

Таблиця 2. Персонал

На оплату праці перукарів-стилістів припаде 39% фонду оплати праці. Частка лікарів-косметологів у ФОП – 15%. Ще 14% припаде на зарплату масажистів. Частка фахівців з манікюру та педикюру – 13%. На зарплату адміністраторів потрібно 12% загальних витрат. Бухгалтер – 4%. І 3%, що залишилися, підуть на оплату праці прибиральниці.

Одним із найважливіших моментів є придбання всього необхідного обладнання. Для організації повноцінної роботи салону краси знадобиться обладнання наступних категорій:

• Обладнання перукарської зали;
• Обладнання кабінету косметології;
• Обладнання кабінету манікюру та педикюру;
• Обладнання масажного кабінету;
• Солярій.

Перукарня буде обладнана трьома дзеркалами, трьома гідравлічними кріслами, одним дитячим кріслом, двома перукарськими мийками, трьома візками з інструментами, двома сушуарами, одним кліматом, перукарським пилососом і стерилізатором повітря. Сумарна вартість – 353 тисячі карбованців.

Таблиця 3. Устаткування перукарського залу

Для організації косметологічного кабінету знадобиться косметологічне крісло, візок, стілець, лампа-лупа, підігрівач рушників, ширма та стерилізатор. Також необхідно буде закупити наступне обладнання апаратної косметології:

• Апарат для ультразвукового пілінгу;
• Апарат для міостимуляції;
• Апарат для електроепіляції;
• Апарат для мікродермоподібності;
• Апарат для вакуумної терапії

Загальна вартість обладнання для косметологічного кабінету становитиме 393 тисячі рублів.

Таблиця 4. Устаткування косметичного кабінету

До складу обладнання для кабінету манікюру та педикюру увійдуть манікюрний стіл, крісло, апарат для манікюру, витяжка, ультрафіолетова лампа, лампа для манікюру, апарат для педикюру, педикюрне крісло, візок, ванна та пилосос. Їхня сумарна вартість складе 233 тисячі рублів.

Таблиця 5. Обладнання кабінету манікюру та педикюру

Для надання послуг масажу потрібно придбати кушетку, ширму та столик для інструментів та косметичних засобів загальною вартістю – 62 тисячі рублів.

Таблиця 6. Устаткування масажного кабінету

Також буде встановлено вертикальний солярій вартістю 350 000 рублів.

Крім перерахованого вище необхідно буде обладнати зону ресепшн і кімнату відпочинку для персоналу. Витрати обладнання цих двох зон складе 149 тисяч і 38 тисяч рублів відповідно.

Таблиця 7. Устаткування зони ресепшн

Таблиця 8. Устаткування кімнати відпочинку

Нижче наведено загальну структуру витрат на обладнання.

На обладнання кабінету косметології припадає 25% загальних витрат. Частка перукарського залу становить 22%. Кабінету манікюру та педикюру – 15%. Кабінет масажу – 4% від усіх витрат. Солярій – 22%. Обладнання зони ресепшн та кімнати відпочинку – 10% та 2% відповідно.

Маркетинговий план

Ключовими елементами маркетингового плану салону краси будуть цінова політика закладу та рекламна стратегія просування.

Від правильно підібраної цінової політики залежить успішність та прибутковість бізнесу. При визначенні цін на послуги, що надаються, в першу чергу варто звернути увагу на такі фактори:

• ринкову ціну, що встановилася в передбачуваному районі розміщення (ціни конкурентів на аналогічні послуги);
• Витрати, що виникають при наданні тієї чи іншої послуги (необхідно також розрахувати рентабельність послуг).

При формуванні цінової політики можна вдатися до однієї з таких стратегій:

• Встановити ціну нижче за ринкову. Багато з салонів краси, що знову відкрилися, вдаються саме до цієї стратегії. Більшість клієнтів підприємств індустрії краси досить консервативні і неохоче змінюють своїх майстрів, тому заманити такого клієнта до закладу, що знову відкрився, буде досить складно. Ціна - один з тих факторів, який здатний вплинути на думку клієнта про зміну салону.
• Встановити ціну вище за ринкову. До цієї стратегії цінової політики варто вдаватися до салонів краси, орієнтованих на клієнтів класу «люкс». Для таких людей ціна не є визначальним фактором, навіть навпаки, висока ціна лише підкреслить якість та ексклюзивність послуг.
• Встановити ринкову ціну. В цьому випадку потрібно чітко продумати та опрацювати ті переваги, які виділятимуть вас на тлі конкурентів. Необхідно зробити кілька «фішок», які сприяли б тому, що потенційні клієнти віддавали свою перевагу саме вашому салону. Як правило, такими «фішками» є програма лояльності клієнтів і ширший список послуг (використання нових методик і практик індустрії краси).

Не варто забувати про те, що даним вид бізнесу схильний до сезонності: як річний (попит на послуги зростає навесні і знижується влітку) так і тижневої (пік затребуваності салонів краси приходить саме на вихідні дні, а спад на перші дні тижня). Для нівелювання серйозних коливань завантаження необхідно використовувати гнучку систему ціноутворення, вдаючись до різноманітних дисконтних програм.

Реклама – головний інструмент в руках власників салону краси, за допомогою якого вони зможуть повідомити потенційних клієнтів про відкриття та послуги. Для того, щоб салон виявився успішним і зміг привернути необхідну кількість клієнтів, необхідно приділити велику увагу рекламній стратегії.

На початковому етапі найбільш популярними способами просування салону за допомогою реклами є:

Дані кроки повинні сприяти просуванню салону та залученню потенційних клієнтів на початковому етапі.

Календарний план

Графік реалізації (відкриття) салону краси можна розбити на такі покрокові етапи:

1. Підбір приміщення та укладання договору оренди;
2. Реєстрація юридичної особи (ТОВ чи ІП);
3. Розробка дизайну інтер'єру та проведення ремонтних робіт;
4. Купівля та монтаж всього необхідного обладнання;
5. Підбір персоналу, розробка сайту та проведення рекламної компанії.

Першим завданням, яке стоїть перед майбутніми власниками салону краси, є пошук відповідного приміщення. Приміщення має відповідати всім необхідним критеріям. Для спрощення цього етапу можна вдатися до допомоги професійних ріелторів.

Після того, як приміщення буде підібрано і буде укладено договір оренди, необхідно зайнятися реєстрацією юридичної особи. Найчастішими формами реєстрації юридичної особи при відкритті салону краси є Товариство з обмеженою відповідальністю та Індивідуальний підприємець.

Паралельно реєстрації юридичної особи необхідно буде замовити розробку дизайну інтер'єру та провести весь комплекс необхідних ремонтних робіт.

Після того, як буде зроблено ремонт, потрібно буде замовити та встановити обладнання.

Також не варто забувати про підбір кваліфікованого персоналу та проведення комплексу маркетингових дій, що включає розробку сайту та проведення рекламної компанії.

Передбачається, що на реалізацію цих дій потрібно близько трьох місяців, після чого салон краси почне повноцінно функціонувати.

Фінансовий план

Інвестиційні вкладення у проект

Задля реалізації цього проекту потрібно вкласти у нього 4,18 мільйона рублів. Передбачається, що джерелом інвестицій виступлять особисті кошти власників закладу.

Таблиця 9. Сукупні інвестиції у проект

Як видно з наведеної таблиці головною статтею з питомою часткою 38% від сукупних вкладень є придбання устаткування. На доставку та встановлення обладнання піде ще 2% від загальних інвестицій. Крім обладнання в приміщенні, що орендується, необхідно буде зробити ремонт (15%), і встановити системи вентиляції та кондиціонування приміщення (8%).
Частина інвестицій піде на підтримку нормального функціонування салону краси на початковому етапі – 19%. До цих видів витрат можна віднести оренду приміщення в перші 4 місяці, зарплату персоналу в перший місяць роботи, оплату комунальних та інших послуг. 18%, що залишилися, знадобляться на: реєстрацію та отримання дозвільної документації, підбір приміщення, розробку дизайн-проекту, розробку сайту, підбір персоналу, рекламу та закупівлю товарного запасу косметичних засобів.

Доходи

Передбачається, що перший квартал повністю піде на вирішення всіх організаційних питань, пов'язаних із відкриттям, а повноцінно функціонувати салон краси розпочнеться з другого кварталу. Завантаження закладу у другому кварталі становитиме 29%. Після чого завантаження продовжить збільшуватися, поки не вийде на проектну потужність (вихід на проектну потужність запланований через 1,5 роки з початку реалізації проекту).

Дохідна частина формуватиметься за рахунок реалізації послуг поділених на такі групи:

• Перукарні;
• Косметологічні;
• Манікюр педикюр;
• Масаж;
• Солярій;
• Продаж косметичних засобів.

Більш детально послуги салону описані в таблиці нижче.

Таблиця 10. Прайс-лист

У середньому вартість перукарських послуг складе 900 рублів, косметологічних - 1500 рублів, манікюр, педикюр - 900 рублів, масаж 1600 рублів, солярій - 25 рублів за хвилину, а середній чек на косметичні засоби, що продаються - 1100 рублів.

Основна частина доходів (39%) формуватиметься від надання перукарських послуг. Косметологія приноситиме 17% сукупних доходів. На масажний та манікюрний кабінети генеруватимуть по 14% від виручки. Солярій – 3%. А продаж косметичних засобів додатково принесе 13% від загальних доходів.

Витрати

Усі витрати можна умовно поділити на дві групи:

• Постійні витрати;
• Змінні витрати.

До постійних витрат салону краси відносяться:

До змінних витрат можна віднести:

• Заробітна плата перукарів-стилістів (40% вартості наданих послуг), косметологів (40% вартості наданих послуг), а також фахівців з манікюру (40% вартості наданих послуг) і масажистів (35% вартості наданих послуг);
• Загальногосподарські витрати – 2% від виторгу;
• Витрати купівлю необхідних матеріалів – від 5% до 25% вартості кожної конкретної послуги;
• Націнка на косметичні товари, що продаються – 100% від закупівельної вартості.

Собівартість на 46% складатиметься із витрат на оплату праці, на 23% із витрат на оренду приміщення, а також оплату комунальних послуг, телефону та інтернету, на 19% із витрат на купівлю необхідних матеріалів, на 5% із амортизації, 3% — комерційних витрат та 2% — податків.

Система оподаткування

Фінансова модель складена з розрахунку, що як система оподаткування використовуватиметься спрощена система зі ставкою 15% (доходи мінус витрати).

Точка беззбитковості

Крапка беззбитковості досягається при виручці в 2,2 мільйона рублів на квартал (що дорівнює 34% завантаження). При 34% завантаженні виручка від послуг починає перевищувати сукупні витрати (постійні і змінні) і проект виходить на позитивний грошовий потік від операційної діяльності.

Виручка та чистий прибуток

На графіку нижче представлено динаміку виручки за 5 років.

Як бачимо з наведеного графіка, повноцінно функціонувати салон краси почне лише з другого кварталу. Поступово нарощуючи обсяг виручки до 8 кварталу планується вихід на максимальний рівень завантаження, після чого показник виручки залежатиме від змін сезонних факторів.

На графіку нижче представлено динаміку чистого прибутку за 5 років.

Перші три квартали салон краси буде збитковим. На четвертий квартал заплановано перший квартальний прибуток закладу. Після чого показник прибутку варіюватиметься від 300 до 800 тисяч на квартал залежно від сезонного попиту на послуги.

Аналіз ефективності проекту

Для аналізу ефективності проекту необхідно буде розрахувати такі показники:

• Чистий грошовий потік (Net Cash Flow);
• Чистий дисконтований прибуток (Net present value);
• Термін окупності (Pay-Back Period);
• Дисконтований термін окупності (Discounted Pay-Back Period);
• Індекс прибутковості (Profitability Index);
• Внутрішня норма доходності (Internal rate of return).

Чистий грошовий потік (NCF) – різниця між позитивним та негативним грошовими потоками від реалізації проекту.

Цей показник розраховується за певний період (у нашому випадку обрій планування становить 5 років).

Також цей показник можна охарактеризувати як суму коштів, що залишилася після задоволення всіх грошових потреб інвестиційного проекту (чистий грошовий потік відображає кількість коштів, які можуть бути розподілені серед власників компанії, при цьому не загрожуючи її майбутній діяльності).

Чистий грошовий потік є сумою грошових потоків від інвестиційної, операційної та фінансової діяльності організації.

Чим вище значення чистого грошового потоку, тим привабливіший проект в очах потенційних інвесторів.

Як видно з наведеного графіка чистий грошовий потік (NCF) через 5 років складе 10983 тисяч рублів.

Чистий дисконтований дохід (NPV) – продисконтована (наведена до певного моменту часу) різниця між усіма грошовими притоками та відтоками.

NPV показує наведену до поточного часу величину доходів, яку розраховує отримати інвестор, після того, як грошові притоки, зменшені на величину грошових відтоків, окуплять початкові інвестиції в проект.

Якщо чистий дисконтований дохід більший за нуль, то інвестиція економічно виправдана, а якщо NPV менша за нуль, то вкладати гроші в даний проект невигідно.

За допомогою чистого дисконтованого доходу зручно оцінювати ефективність альтернативних інвестиційних проектів (при однакових початкових вкладеннях доцільним є проект з більшим NPV).

Як видно з наведеного графіка, чистий дисконтований дохід (NPV) через 5 років складе 6026 тисяч рублів.

Термін окупності (PBP) – період часу, необхідний для того, щоб доходи, що генеруються проектом, покрили інвестиційні витрати, понесені на початку проекту.

Термін окупності визначається моментом часу, коли чистий грошовий потік (NCF) стає (і далі залишається) неотрицательным.

Головний мінус цього показника у тому, що не враховує надходження коштів після моменту відшкодування початкових понесених витрат.

Термін окупності (PBP) проекту дорівнює 2,19 року.

Дисконтований термін окупності (DPBP) - період часу, необхідний для того, щоб доходи, що генеруються проектом, покрили інвестиційні витрати, понесені на початку проекту з урахуванням дисконтування.

Дисконтований термін окупності визначається моментом часу, коли чистий дисконтований дохід (NPV) стає (і надалі залишається) неотрицательным.

Дисконтований термін окупності (DPBP) у нашому випадку дорівнює 2,45 року.

Індекс прибутковості (PI) – ставлення дисконтованих грошових потоків від інвестиційного проекту до дисконтованої сумі інвестиційних вкладень.

Індекс прибутковості (PI) дорівнює 2,93.

Внутрішня норма доходності (IRR) – це відсоткова ставка, коли він чистий дисконтований дохід (NPV) дорівнює нулю. Внутрішня норма доходності використовується розрахунку ставки альтернативних вкладень.

Внутрішня норма доходності (IRR) проекту63,5 %.

Зведений перелік значень показників ефективності представлений у таблиці:

Таблиця 11. Показники ефективності проекту

Аналіз ризиків

Кожен інвестиційний проект схильний до певного набору внутрішніх та зовнішніх ризиків. Їхня реалізація здатна негативно вплинути на прибутковість проекту, а іноді навіть призвести до його закриття. Щоб не стати заручником подібної ситуації, розглянемо найбільш ймовірні ризики пов'язані з діяльністю салону краси, а також наведемо кілька дієвих способів боротьби з ними.

Ризик втрати конкурентоспроможності у зв'язку з підвищенням активності конкурентів у боротьбі за клієнтів.

Відкриття салону краси може вплинути на активізацію конкурентів, що може спричинити втрату частини потенційних клієнтів.

Найбільш продуктивними способами боротьби з цим видом ризиків є:

• Якісно опрацьований маркетинговий план;
• Правильно збудована цінова політика закладу;
• Високий рівень послуг;
• Чітка програма лояльності;
• Різноманітність та привабливість наданих послуг.

Ризик високої плинності (втрати/переманювання) персоналу та зниження рівня послуг.

Професіоналізм персоналу грає далеко не останню роль у залученні та утриманні нових клієнтів. Якість персоналу безпосередньо впливає рівень надання послуг, відповідно безпосередньо відбивається на дохідності.

Способи запобігання цьому ризику:

• Ефективна система мотивації персоналу;
• Система контролю за рівнем послуг;
• Збільшення лояльності персоналу до менеджменту та клієнтів до закладу.

Ризик зниження купівельної спроможності потенційних клієнтів.

Зазвичай, цей вид ризиків пов'язані з кризовими проявами економіки. Для нівелювання таких ризиків необхідно виявляти гнучкість як у ціновій політиці, так і мати можливість впливати на зниження основних витратних статей бізнесу:

• при оплаті праці доцільно використати відрядний спосіб розрахунку;
• при необхідності мати можливість перейти на іншу марку косметичних засобів, що використовуються в салоні.

Ризик втрати лояльності клієнтської бази.

Цей вид ризиків, напевно, є одним з основних. Оскільки лояльність постійних клієнтів – ключовий критерій, що впливає успішність салонного бізнесу. Лояльність – це річ, яка може напрацьовуватись роками, а бути втраченою в один момент. Для того, щоб цього не сталося необхідно:

• Постійно підтримувати якість;
• відслідковувати задоволеність клієнтів якістю обслуговування;
• Підлаштовуватися під смаки та переваги клієнтів;
• Реагувати попри всі конфліктні ситуації, що у процесі функціонування закладу.

Ризик технологічного відставання, викликаного появою нових методик та послуг у промисловості краси.

Індустрія краси не стоїть на місці і з кожним роком з'являється все більше нових передових методик та технологій. Для того щоб не відставати від цього процесу, необхідно постійно вдосконалюватися і розвиватися, оновлюючи список послуг, що надаються. Найбільш дієвим способом не програти конкуренцію на ринку нових трендів індустрії краси є постійна участь у тематичних виставках і майстер-класах, що проводяться.

Послуги перукарень неухильно мають попит, тому спостерігається динаміка збільшення кількості перукарень за 2017 рік у порівнянні з попереднім десятиліттям. Готовий бізнес-план перукарні стане в нагоді тим підприємцям, які мають необхідний стартовий капітал і готові до високої конкуренції на цьому ринку.

[ Приховати ]

Надавані послуги

Перелік послуг:

• стрижка;
• гоління;
• створення модельних зачісок;
• фарбування, мелірування, колорування волосся;
• плетіння кіс;
• хімічна завивка;
• сушіння та полірування волосся;
• лікувальні процедури для волосся;
• укладання - вечірня, весільна та повсякденна;
• нарощування волосся;
• виїзд перукаря додому.

Актуальність

Відкриття такого бізнесу має сенс із низки причин:

• послугами перукарень користуються регулярно (кожен клієнт відвідує салон щонайменше раз на місяць);
• можна вибрати один із варіантів перукарні виходячи з кількості стартового капіталу;
• організувати малий бізнес набагато простіше;
• досить швидкий термін окупності.

Види перукарень

Існує кілька різновидів перукарень:

• салон економ класу;
• бізнес перукарня;
• дитяча перукарня;
• чоловіча перукарня.

Перукарня економ-класу

Стандартна ідея для відкриття, яка не вимагає великого вкладення грошей. Чудово підійде новачкам. Для цього виду підприємства характерні стриманий дизайн, мінімальний набір обладнання та бюджетні ціни на послуги.

Плюси економ-класу:

• доступність послуг для середнього клієнта;
• оперативне обслуговування;
• зручне місцезнаходження (приклад: у спальному районі).

• періодичні черги;
• невисокий рівень обслуговування;
• використання недорогих косметичних засобів.

Салон бізнес-класу

Плюси перукарні бізнес-класу:

• вартість послуг відповідає якості;
• високий рівень зворотного зв'язку з клієнтами;
• система відгуків;
• кваліфікований персонал;
• комфортабельна обстановка;
• відсутність черг.

Мінуси такого салону:

• великі інвестиції;
• бізнес розрахований лише на платоспроможних клієнтів;
• потрібен чималий досвід підприємництва.

Дитяча перукарня

Унікальне рішення, де організувати заклад можна у вигляді стильного салону з ігровою кімнатою.

Плюси дитячої перукарні:

• можливість не зациклюватися на дорожнечі інтер'єру (для дітей головне – яскравий та барвистий дизайн);
• унікальність такого бізнесу;
• низька конкуренція;
• широкі можливості для просування салону;
• вузькопрофільні послуги, орієнтовані однією групу споживачів;
• помірні ціни.

• потрібно підшукувати приміщення ближче до дитячого садка чи школи;
• нестабільний попит (спад попиту у будні та збільшення у вихідні);
• потреба у спеціалізованому устаткуванні, а також в оформленні зони очікування;
• необхідність створення сприятливої ​​для маленьких клієнтів атмосфери;
• ретельніші перевірки з боку держорганів;
• суворе дотримання техніки безпеки та санітарних норм;
• складність підбору персоналу (майстри мають бути одночасно психологами).

Чоловіча перукарня

Переваги бізнесу:

• мінімальний набір послуг;
• відсутність необхідності закуповувати велику кількість косметичних засобів;
• простота стрижок (50% клієнтів просять укоротити зачіску і лише 15% вимагають модельну стрижку);
• обслуговування за невисокими цінами (крім модельних стрижок);
• невеликі витрати часу на одного клієнта;
• низька конкуренція.

Недоліки чоловічої перукарні:

• довга окупність;
• великі інвестиції;
• складність у підборі співробітників, які вміють як стригти, так і голити.

Фотогалерея

Перукарня економ-класу Перукарня бізнес-класу Дитяча перукарня Чоловіча перукарня

Опис та аналіз ринку

Опис ринку перукарських послуг:

• основний спосіб ціноутворення бізнесу – використання низьких цін;
• метод просування організації – знижки, сезонні акції;
• Найбільш прибутковий сегмент ринку - середньостатистичний, де звертається аудиторія із середнім доходом 30,000 рублів.

Аналіз ринку:

1. По всій Росії існує понад 30 тисяч перукарських салонів. У тому числі 17% становить Московський регіон.
2. Станом 2019 року лише 900 підприємств є мережевими.
3. Більшість перукарень є окремим бізнесом, орієнтованим на постійного споживача.
4. Бар'єри входу на ринок низькі, тому будь-який підприємець зможе безперешкодно розпочати займатися перукарською справою. Обслуговування клієнтів відбувається за територіями, тому конкуренція знижена.
5. Близько 60% ринку займають перукарні економ-класу. Близько 40% підприємств належать до середнього класу.

Основні конкуренти:

• салони, що функціонують тривалий час та обслуговують постійних клієнтів;
• перукарні класу "економ" (їхні переваги полягають у низьких цінах - менше 260 рублів за стрижку).

Детальні інструкції, як скласти та втілити в життя бізнес-план перукарні відображено у цьому відеоматеріалі.

Цільова аудиторія

Основна цільова аудиторія для Росії та України – це жінки віком від 18 до 35 років. На них припадає трохи більше половини відвідин.

Частка виручки по підлозі поділена таким чином:

• чоловіки – 35%;
• жінки – 55%;
• діти та підлітки до 18 років – 10%.

Вік клієнтів поділений на кілька груп за частотою відвідування:

• 40-55 років – 30%;
• 25-35 років – 30%;
• 60+ - 15%;
• 15-24 - 15%;
• 1-15 - 10%.

Потенційний портрет покупця:

• жінки віком від 20 до 45 років;
• чоловіки із середнім заробітком від 19 до 50 років.

Конкурентні переваги

Основні риси, які відрізнятимуть цей бізнес від конкурентів:

• близьке прихильність до житлових будинків;
• низькі ціни для будь-якого клієнта;
• доброзичливе та уважне ставлення до клієнтів;
• картки з разовими знижками та система відгуків;
• використання мобільного додатка для запису на стрижку;
• курси підвищення кваліфікації для перукарів;
• тренінги підвищення компетентності співробітника стосовно клієнту;
• якщо це дитяча перукарня, то є сенс робити ігрову кімнату;
• картка лояльності для постійних клієнтів;
• використання перевірених косметичних засобів;
• несподівані подарунки для відвідувачів.

Рекламна кампанія

1. Просування бізнесу через соціальні мережі. Бажано Twitter, Instagram, Однокласники та група у VK.
2. Розробка прайс-листа, розміщеного на вході до салону.
3. Роздача листівок біля метро та місць, що знаходяться недалеко від підприємства. Не буде зайвим вказати на флаєрах знижки або промокоди, за якими клієнт отримає недороге обслуговування.
4. Розміщення вивіски з назвою, що інтригує.

Покрокова інструкція та що потрібно для відкриття

Нижче наведено інструкцію з відкриття перукарні з нуля покроково:

1. Оформлення документації.
2. Пошук приміщення та його перепрофілювання під майбутню перукарню (при необхідності – ремонт).
3. Пошук та найм співробітників.
4. Маркетингові заходи.

Документи

Список документів, необхідних для провадження діяльності представлений нижче:

• свідоцтво про реєстрацію ІП з відкритим банківським рахунком (виходить у податковій);
• договір оренди (купівлі-продажу) приміщення;
• дозвіл від пожежної служби та СЕС (звертатися до МНС);
• сертифікат перукаря (якщо збираєтесь самі обслуговувати);
• дозвіл на вивіз сміття;
• свідоцтво про початок підприємницької діяльності;
• договір на проведення обробки приміщення (дезінфекція та інше);
• журнал обліку використання хімічних засобів.

Приблизний час для збору документації - 1,5 місяця. Оцінна вартість списку документів – 10,000 рублів. Рекомендований вибір системи оподаткування – спрощений.

Приміщення та дизайн

Приміщення можна орендувати або купити.

Основні вимоги до приміщення:

• наявність проведеної води та вентиляції;
• пожежний вихід;
• одне робоче місце повинне займати не менше ніж 7 кв. м.

Передбачувана площа приміщення - трохи більше 40 кв м. Середня ринкова вартість оренди - 12,500 рублів/міс.

Дизайн приміщення має створювати затишну творчу атмосферу. Як аксесуари рекомендується використовувати картини або настінний живопис. Підлога повинна бути викладена неслизьким кахлем, що легко миється. Покриття стінок слід зробити таким, щоб поверхню можна було легко очистити.

Обладнання та інвентар

Необхідне обладнання та інвентар.

Додатково варто сказати, що набори, що замовляються, розраховані на 4 місяці роботи.

Набір інструментів Перукарське крісло Дзеркало для перукарніПолки для підлоги

Персонал

Нижче наведено список передбачуваного штату.

З метою економії на початковому етапі бухгалтерський облік варто взяти він.

Календарний план

Нижче наведено план реалізації проекту за календарем.

Таким чином, знадобиться 4 місяці, щоб розпочати діяльність організації.

Фінансовий план

Спочатку відобразимо загальні витрати протягом року, подані у таблиці.

Можливість знизити витрати можна, якщо робити оплату зарплати від виручки підприємства. Наприклад, 40% від виручки виділятиметься на заробітні плати працівників.

Планування отримання доходів за 2018/2019 рік представлено нижче.

Розрахунок прибутку.

План другого року.

При цьому витрати на другому році виглядатимуть так.

Тоді очікуваний прибуток 2019/2020 становитиме.

Аналіз ризиків

Дохід та окупність

Показники доходу та окупності виглядатимуть так:

• передбачувана виручка за 2 роки роботи підприємства – 8,2 млн. рублів;
• окупність проекту складає 5 місяців;
• збільшити дохід можна зі збільшенням середнього чека на 15%. Відповідно, вартість стрижки становитиме 670 рублів;
• передбачувана рентабельність проекту дорівнює 11,4%.

• Резюме салону
• Приміщення
• Документи на дозвіл
• Устаткування
• Персонал
• Реклама
• Проводимо підрахунок
• Наша порада

Сьогодні ми поговоримо про те, скільки коштує відкрити перукарню, а точніше – до яких витрат Вам слід підготуватись і який термін окупності у такої бізнес-ідеї. Відразу ж хочемо уточнити, що у цій статті ми розглядаємо бізнес-план перукарні з розрахунками 2019 року на 4 крісла: 2 місця для чоловіків та 2 для жінок. Така кількість робочих місць буде достатньою, якщо обсяг Ваших інвестицій невеликий і все, на що Ви розраховуєте – салон економ класу. Отже, покроково розглянемо всі можливі витрати, після чого підіб'ємо підсумок заробітку.

Резюме салону

Перед тим, як створити бізнес-план перукарні економ класу, потрібно повністю для себе вирішити, що буде салон, зробивши короткий опис підприємства.

Отже, у прикладі розрахунків представлена ​​перукарня на 2 робочих місця жінок і 2 чоловікам, тобто. всього – 4 крісла. Режим роботи приміщення – з 10:00 до 20:00, що є оптимальним часом для клієнтів. З послуг при відкритті можна увімкнути:

• стрижки (у тому числі модельні);
• зачіски;
• гоління;
• фарбування волосся;
• завивка.

Для того, щоб відкрити перукарський салон економ-класу, цього буде цілком достатньо. Надалі при розвитку бізнесу Ви можете додатково відкрити солярій, манікюр, педикюр, дитячі зачіски та інші види послуг.

Приміщення

Визначившись із кількістю крісел можна легко розрахувати необхідну площу приміщення. На кожне робоче місце достатньо виділити по 7 м 2 кімнати. На 4 місця потрібно 28 м 2 . Додаємо кімнату очікування (хол), санвузол та зону для працюючого персоналу, отримуємо приблизно 40-45 м 2 . Спираючись на цей розрахунок, Вам потрібно буде знайти потрібне нежитлове приміщення для відкриття перукарні.

Залежно від початкового капіталу Ви можете взяти приміщення в оренду, або купити повністю. Щодо оренди, вона суттєво скоротить початкові витрати. Єдиний момент – укладайте договір щонайменше, ніж п'ять років, т.к. Ви вкладете гроші в оздоблення салону.

У середньому оренда нежитлового приміщення у спальному районі міста у 2019 році становитиме 20 тис.р., купівля – близько 2 млн. (для Росії). Зрозуміло, що розрахунки цього бізнес-плану перукарні можна назвати середніми, т.к. у селі та в центрі Москви витрати будуть дуже різними.

Тут же слід зазначити і витрати на ремонт та декоративне оздоблення приміщення. Якщо постаратися, то можна знайти хороших фахівців, які зроблять ремонт салону за 100 000 рублів без урахування матеріалів.

Документи на дозвіл

Підібравши приміщення, можна переходити до оформлення всіх документів. Перше, що Вам потрібно – відкрити ІП з печаткою та розрахунковим рахунком. Якщо Ви робитимете все самі, витрати становитимуть 2300 рублів (800 держмито, 500 друк та 1000 розрахунковий рахунок). Наймання спеціалізованої фірми, яка допоможе Вам зробити все, обійдеться до 10000 грн.

Крім ІП Вам будуть потрібні дозвільні документи від СЕС, держпожнагляду, ну і звичайно ж, сертифікат майстра-перукаря, якщо Ви вирішите самостійно брати участь у бізнесі. До того ж доведеться заплатити за проектування інженерних комунікацій (водопостачання, вентиляції та каналізації), тому вартість проекту також потрібно внести до готового бізнес-плану перукарні економ класу. Зазвичай, вартість всіх перелічених документів становить з урахуванням самостійного відкриття ІП трохи більше 10 000 рублів.

Устаткування

Переходимо до розрахунку наступних витрат у бізнес-плані – на покупку обладнання та меблів для Вашого перукарського салону. Як мінімум, на 4 робочі місця Вам знадобиться:

1. 2 гідравлічні крісла для чоловічого залу.
2. 2 крісла з мийкою для жіночої зали.
3. 4 робочі місця перукаря (великих дзеркала з тумбочкою).
4. 1 шафа для одягу або вішалка.
5. 2 лави у залі очікування.
6. ТБ.
7. Оргтехніка.
8. 4 раковини-мийки.
9. 8 машинок для стрижки.
10. 4 фени.
11. 3 плойки.
12. Гребінці, ножиці, бритви.
13. Шампуні, креми, лаки з розрахунком на перші 3 місяці роботи.

Можливо зацікавить: Як відкрити фотостудію з нуля?

Також рекомендується купити бойлер для нагрівання води, щоб перукарня могла нормально функціонувати при відключенні гарячого водопостачання. Додатково знадобиться мінімальний набір меблів для кімнати персоналу, що працює, а також санвузла. Отже, витрати на обладнання в бізнес-плані на відкриття перукарні становитимуть:

Отже, вартість обладнання при розрахунку готового бізнес-плану перукарні на 4 місця становить приблизно 207 тис. н. З урахуванням санвузла, бойлера та меблів у кімнату для робочого персоналу можна вкластися у 257 тис. нар. Звертаємо Вашу увагу на те, що вартість усіх найменувань при розрахунках взята за 2019 рік і при цьому не найнижча, тому цінник плану ще можна трохи скоротити, якщо знайти дешевшу, але водночас якісну продукцію.

Персонал

Наступне, на що доведеться витратитись при відкритті перукарського салону економ класу – зарплата майстрам, адміністратору та бухгалтерії. Що стосується майстрів, то найвигідніше працювати за системою відсотка від прибутку. Прийнятною буде виплата від 20% до 40%. Альтернативний варіант - зробити ставку +%, але тільки в цьому випадку скоротити відсоткову виплату в кілька разів. Середня зарплата перукаря має бути не меншою за 20 тис. нар. Якщо це майстер із досвідом, то навіть 25 тис. н. Разом, на 4 робочих місця потрібно найняти 6 осіб з плаваючим графіком роботи, що складе щомісячні витрати в бізнес-плані 120-150 тис. р.

Адміністратора наймати необов'язково. Спочатку Ви самі можете зустрічати клієнтів і проводити їх запис на ті чи інші послуги. Бухгалтерію рекомендується найняти за аутсорсингом. За такі послуги Ви приблизно заплатите 80 тис. рублів на рік, але за те всіма паперовими справами займатиметься кваліфікований працівник.

Реклама

Ну і останнє, що потрібно включити до вже існуючого бізнес-плану перукарського салону – витрати на рекламу. Спочатку рекомендується витратити реклами щонайменше 30 тис. рублів на місяць. З підвищенням кількості «своїх» клієнтів відбуватиметься поширення реклами салону саме завдяки їм. Крім цього, рекомендується зробити штендер, як на фото нижче.

Вартість такої реклами буде близько 2500 грн. Якщо у Вас є початковий капітал, з якого Ви можете виділити гроші на більш помітну та ефективну рекламу – світлову вивіску та рекламу на білборді, то обов'язково використовуйте такий спосіб привернення уваги.

При розрахунку бізнес-плану перукарні зазвичай витрата на рекламні акції становить близько 50 тис. рублів, які ми візьмемо для свого прикладу.

Не забувайте, що важливо не тільки вигадати цікаву назву для вашого салону, але й зробити хорошу рекламу. Створіть свій сайт, групу у соціальних мережах. Наповнити її контентом можнавикористовуючи smmbox завдяки цьому сервісу ви зможете швидко розкрутити групу

Проводимо підрахунок

Отже, ми розглянули всі можливі витрати на відкриття перукарні, тепер підіб'ємо підсумок, і подивимося в таблицях витрати та окупності, наскільки рентабельною є така ідея жіночого бізнесу 2019 року. Звіт складено на перші 3 місяці, яких має бути достатньо для розкручування салону.

Витратні матеріали

Інші витрати (інтернет, комунальні послуги тощо)

Щомісячні витрати перукарні згідно з нашим бізнес-планом становлять 190-220 тис. н.

Ну і останнє, найцікавіше для наших читачок питання – яка вигода від відкриття салону? Мінімальна вартість стрижки становить 200 рублів, але все ж таки середній чек, особливо для жінки, становить 500. Для розрахунків візьмемо чек в 350 рублів. При правильно вибраному місці розташування перукарні у перші місяці відвідувачів буде щонайменше 900 чоловік на місяць. Надалі приріст має становити мінімум 50%, а саме 1300-1500 клієнтів. Разом щомісячна виручка згідно з нашим готовим бізнес-планом складе від 315 000 рублів. Чистий дохід - щонайменше 95 000 рублів на місяць. Термін окупності такого проекту становитиме 5-6 місяців (середній показник коливається від 6 до 14 місяців).

Перукарські послуги потрібні на російському ринку цілий рік. Створення салону середнього чи економ-класу – перспективний напрямок для малого бізнесу. Потрібні лише помірні вкладення та докладний бізнес-план. Нижче наведено приклад бізнес-плану перукарні з розрахунками для середнього російського міста з населенням до півмільйона чоловік.

Коротка характеристика проекту

• Стартові інвестиції: 779040 рублів
• Термін окупності: 3 місяці
• Рентабельність: 45%
• Щорічний чистий прибуток: 3778800 рублів

Резюме

Ідея: організація перукарні середнього класу з нуля з грошовим обігом на 1 рік. Організаційна форма - ІП чи ТОВ.

Цілі проекту:

• Отримання стабільного прибутку.
• Задоволення споживчого ринку.
• Надання перукарів високої якості за прийнятними цінами.
• Створення рентабельної компанії з подальшим збільшенням робочих місць, філій та розширенням спектра послуг.

Цільова аудиторія: 70%-жінки віком від 16 до 65 років, 20% - чоловіки віком від 18 до 65 років, які мають середній щомісячний дохід. Інші 10% припадають на дітей віком до 16 років.

Середня кількість клієнтів на місяць: 600 чоловік.

Види послуг: стрижки, укладання, фарбування, догляд за волоссям, манікюр, педикюр.

Розташування: спальний район міста

Графік роботи: 7 днів на тиждень, з 10:00 до 22:00. Загальна кількість робочих годин на тиждень – 80 годин.

Фінансування проекту здійснюється шляхом залучення власних коштів у розмірі 779 040 рублів.

Календарне планування

Перед відкриттям перукарні бізнесмен робить календарний план. Це дозволяє поетапно реалізувати проект та убезпечити бізнес від можливих ризиків. Календарний план включає обмежені часові відрізки (місяць, квартал, рік). докладний опис кожного кроку. Ось зразковий календарний план салону краси, розрахований на 12 тижнів:

Організаційно-правова база

Перукарня починається з реєстрації ІП або ТОВ. Для цього збирається пакет документів та здається до податкової служби за місцем проживання. Термін розгляду заявки – 2-3 тижні, після чого підприємець отримує на руки готові документи. Щоб швидко стати на облік як ІП скористайтеся послугою безкоштовна.

Важливо! При заповненні документів у графі «код з КВЕД» вказують 93.02 («Надання послуг перукарнями та салонами краси»). Цей вид діяльності дозволяє надавати не лише перукарські послуги, а й додаткові: нігтьовий сервіс, масаж обличчя.

Наступний крок – вибір системи оподаткування. Для ІП оптимально підходять ЕНВД чи УСН. Як правильно визначитися із системою оподаткування читайте.

Якщо застосовується єдиний податок на поставлений дохід (ЕНВД), купується касовий апарат і ставиться на облік у податковій інспекції. Перед початком роботи з касовим апаратом необхідно повідомити співробітників Росспоживнагляду. Це можна зробити в адміністрації міста.

Ліцензію на надання перукарських послуг оформляти не треба. У разі надання послуг косметичного характеру ліцензія буде потрібна обов'язково.

Відкриття салону також передбачає узгодження із СЕС та пожежною службою. Вони висувають свій перелік вимог. СЕС запитує такі документи, як:

• Договір про утилізацію люмінесцентних ламп.
• Договір про вивезення сміття та побутових відходів у належні місця.
• Договір на проведення приміщення регулярних обробок (дезінфекція, дератизація, дезінсекція).

Виробничий план

Приміщення

Приміщення площею 40-50 квадратних метрів має відповідати нормам СанПіНу:

• Наявність водопроводу, комунікацій, туалету, душу, систем вентиляції;
• Розташування – перший поверх.
• Ізольована вхід.
• Кабінети для косметичних процедур розміщуються в окремих кімнатах.
• На одне робоче місце приділяється не менше 7-8 квадратних метрів.
• 15 квадратних метрів припадає на зону очікування та приміщення для складських потреб.

Устаткування

Закупівля основного обладнання для салону проводиться у спеціалізованих компаніях. Додатково купуються витратні матеріали та аксесуари.

Витрати обладнання

Формування штату

Мінімальна кількість штатних співробітників – 5 осіб (3 майстри-перукарі, 1 адміністратор, 1 майстер з манікюру). Заробітна плата кожного працівника розраховується індивідуально, залежно від кваліфікації та досвіду.

Важливо! Працівники перукарні зобов'язані періодично проходити медичне обстеження та мати сертифікати на відповідні види послуг.

Фонд оплати праці формуватиметься так:

Рекламна кампанія

У процесі організації салону частина інвестиційних коштів закладається у кошторис на рекламу. Від цього показника безпосередньо залежить подальша затребуваність перукарні. На початковому етапі на рекламу витрачається близько 10% загальної суми вкладень. Зі зростанням популярності салону рекламна кампанія вимагає менше витрат.

*Розрахунок здійснено з урахуванням витрат на початковому етапі реалізації проекту. Щомісячні витрати на рекламу не включають виготовлення вивіски з назвою та роздруківку банерів.

Інвестиційний план

Це є ключовим пунктом плану. На розмір інвестицій можуть впливати такі фактори, як:

• Бажана кількість салонів.
• Рівень цін у місті у сфері спектр перукарських послуг.
• Кількість послуг, співробітників.
• Стан орендованого приміщення.
• Вартість оренди.

У статті відображено інвестиції в перукарню, обладнану на площі 40-50 квадратних метрів. Тобто разові вкладення приблизно становитимуть:

*У кошторис не включено витрати у вигляді комунальних послуг, оплати інтернету, господарських товарів.

Річне планування доходів та витрат

Річні витрати розподіляються у різних пропорціях: заробітна плата – 40%, оренда приміщення – 16%, страхові відрахування – 14%, витратні матеріали – 10%, реклама – 10%, інші витрати – 10%. Щоб зрозуміти, коли перукарський бізнес почне приносити чистий прибуток і окупить вкладення, робиться попередній розрахунок на рік вперед з розбивкою по місяцях.

Щомісячні витрати визначають, підсумовуючи всі статті витрат, враховуючи постійні та змінні.

Середня відвідуваність салону щодня – 20 осіб, розмір середнього чека – 500 рублів. Відповідно, щомісячний дохід становитиме приблизно 300000 рублів. Ця сума може змінюватися як у більшу, так і меншу сторону.

Прогнозовані річні доходи та витрати

Таким чином, контролюючи витрати, доходи, податкові виплати та суми страхових внесків, в ідеалі за рік підприємець отримує 3778800 рублів чистого прибутку. Згодом бізнес розширюють шляхом створення філій по всьому місту.

Можливі ризики

Щоб мінімізувати ризики, що виникають під час відкриття та функціонування перукарні, варто знати основну інформацію про них. У сфері малого бізнесу виділяють кілька груп ризиків, які можуть вплинути на реалізацію проекту.

• Економічні (інфляція, неплатоспроможність власника салону, відсутність клієнтської бази, зниження ціни послуги). Уникнути таких ризиків допоможуть гнучка цінова політика, забезпечення клієнтів високоякісними послугами, регулярні рекламні акції та вигідні пропозиції.
• Виробничі (поломка обладнання, вимкнення комунікацій). Якщо щомісяця перевіряти обладнання та вчасно оплачувати комунальні послуги, ці проблеми не виникнуть. До виробничих ризиків також належать низький рівень професіоналізму персоналу. Для контролю працівників проводяться перевірки сертифікатів та підвищення кваліфікації.