Какво е дефиниция на ценова листа? Ценова листа

Всеки ден все повече и повече хора се интересуват от промените, настъпващи на пазара на стоки и услуги. Промените в цените на закупените продукти не могат да бъдат предвидени. В крайна сметка цената зависи от много фактори: цената на материалите за производство, цената на самия производствен процес, опаковката, доставката. За да бъде сигурен в целесъобразността на покупката, клиентът трябва да се ръководи от ценовата политика на пазара за предлаганите стоки и услуги. Опитвайки се да улеснят избора на клиентите, производителите предлагат ценови листи на своята компания или компания.

Какво е цена

Естествено възниква въпросът какъв е ценоразписът. Ценова листа е списък, предоставен от фирмата, с посочени цени за всеки артикул.

Най-често ценови листи или ценови листи се използват от предприятия, участващи в продажбата на продукти. При създаването на такива списъци ръководството на компанията взема предвид всичко материални разходиза производство, реклама.

За какво е цената модерен бизнес? Разполагайки с ценоразпис, представител на фирмата може да предложи евентуално сътрудничество на потенциален партньор, апелирайки към цените и асортимента на наличните стоки, което го прави много по-лесно

Откъде идва понятието цена?

Такава кратка, но обемна дума дойде в руския език от английски. На роден език тази дума означава „цена“. През 70-те години на ХХ век в междудържавния стандарт ценовата листа е посочена като ясен списък, списък с ясно регулирани цени на артикулите и кратки характеристики на стоките.

Какво е цена и как тази дума се вкорени в СССР? Значението на думата "цена" е съкратено от английското "price list" - списък с цени. Славяните обичат да съкращават и намаляват всичко, ценовата листа не е изключение.

Такъв списък или ценоразпис е използван за продажба на селскостопански стоки (мляко, риба, месо, зеленчуци), както и за представяне на стоките в благоприятна светлина (характерно за магазините за техника и дрехи). В СССР имаше специално одобрени списъци на жизненоважни стоки, чиито цени никога не се променяха. Пример за това е любимият на всички варен колбас „Докторская“, чието производство струва три пъти повече от цената на килограм готови продукти.

Списъци в съвременния свят

Списъците са интегрална частЕжедневието. Когато се сблъска с тях, не всеки може веднага да разбере, че това е „списък с цени“. Ценоразписът е каталог с продукти от любимата ви козметична компания, списък и цена на услугите от любимия ви фризьор, меню в ресторант или кафене. Всички тези списъци, изглежда на пръв поглед, са точно това, за което говорим.

Но си струва да запомните, че за да инвестирате пари правилно и изгодно, трябва внимателно да проучите предлагания продукт.

Какво трябва да бъде посочено в ценовата листа

Както споменахме по-рано, ценовата листа е ясен списък с имена на продукти, малко описание и характеристики за тях.

Например, разглеждате ценова листа строителна компания, избирайки необходим материал. На страницата със стъклена вата ще има шест имена на различни производители. До всеки продукт трябва да се посочат характеристики: плътност, дебелина на слоя, дължина на рогозката. Цена за метър или за ролка. Фирма и страна на произход, срок на доставка при поръчка. операция.

Ако някоя от точките, които ви интересуват, не е покрита, трябва да се свържете с производителя или продавача за разяснение. При покупка трябва да следите какво точно е отбелязано във фактурата. Ако нещо не е договорено, тогава има голяма вероятност да закупите продукт с ниско качество или фалшив.

Ценообразуването се определя индивидуално за всяка компания. Струва си да се помни, че цената на висококачествен „марков“ продукт не може да бъде ниска.

И така, каква е цената? Това е възможност за лесно и изгодно създаване на дългосрочни партньорства. А също и с минимални разходинамерете желания продукт.

Всеки продукт или услуга има своя собствена цена, но често не е толкова лесно тези числа да се предадат правилно на купувача. За да могат вашите клиенти да имат възможност визуално да оценят вашия продукт, неговите характеристики и цена, има ценова листа. В тази статия ще разгледаме подробно какво е ценоразпис и пример за това как да създадете идеалната му версия, която не само ще увеличи продажбите ви, но и ще ви отличи от вашите конкуренти.

Защо ви е необходима ценова листа?

Ценоразписът в търговията е много важен документ- това е вид продукт, в който предлагате вашия продукт срещу заплащане. Всъщност това е лицето на вашата компания, фактор не по-малко важен от корпоративния сайт или външния вид на домакинята. Качеството на хартията, печат, стил на дизайн, представяне в електронен документ - всичко това работи или за вас, или против вас.

Ценоразписите могат да бъдат предоставени на потенциалния купувач, както в на хартиен носител, и по електронен път. Те могат да съдържат кратка информация за множество позиции или да са посветени само на един продукт, могат да продават както материални неща, така и услуги. Всеки продукт трябва да има своя ценова листа - това е удобно, правилно и ефективно!

Доказано е, че когато купувачът види цената, види изображението и характеристиките на продукта, различните му опции, информацията се възприема много по-ефективно, отколкото просто да чуе едно и също нещо от продавача. Ценовата листа може да се използва активно както в търговията на дребно, така и в търговията на едро.

Структура на ценовата листа

Значението, което трябва да съдържа всяка ценова листа, е да предаде основната, най-важната информация за вашия продукт на купувача в удобна за него форма за кратко време. Правилната структура на ценовата листа ще помогне за това и разбира се ще се научим как да я съставяме правилно. Информацията трябва да е кратка, смислена, интересна и лесна за разбиране. Преди да съставите ценова листа, решете задачата, която трябва да реши:

Информирайте клиента за асортимента и цените. Информационен.
Разкажи уникални характеристикиконкретна позиция на вашия продукт и цена. Презентация.
Съобщете специална оферта или промоция за конкретен продукт. Промоционални.
Смесен тип, който съчетава информация за асортимента и специални цени за тези артикули.

При избор на един от четири формата ще стане ясна структурата на съставяне на самата ценова листа. Нека да разгледаме четири примера, в които ще видите как и как ценоразписите могат да се различават един от друг и защо това е важно.

Как се създава информационна ценова листа?

Информационните ценови листи често се използват в райони, където броят на стоките е много голям (повече от 100 единици). Области, където този тип се използва най-често:

строителни и хранителни супермаркети;
магазини за авточасти;
продажба на електроника и компоненти;
складове на едро за различни стоки, включително аптеки.

Тъй като списъците със стоки в тези области надхвърлят няколко хиляди уникални единици стоки, структурата на ценовата листа трябва да съдържа само най-необходимата информация за клиента: име, кратко описание, цена. Трябва да изглежда така:

Може да има няколко десетки страници за всеки раздел, но електронна таблицаи специални програми за работа със склад ще ви помогнат да генерирате осеви таблици за такива ценови листи. Можете да предадете на клиента както целия глобален склад в в електронен форматили отпечатайте няколко листа с продукти от определена категория.

Важно е имената и номерата да са четливи, в противен случай няма да има голям смисъл в такъв CP. Хедърът също е важен елемент от ценовата листа - той е не само изображение, но и първи контакт с потенциален купувач. Там посочете вашите контакти, телефонен номер, уебсайт, имейл, Skype и др. В долната част на ценовата листа трябва да има номерация на страници, тъй като от 287 страници на общата ценова листа понякога е трудно да се запомни или обясни какво е необходимо и къде е бил този артикул.

Как да създадете презентационен ценоразпис?

Представената ценова листа трябва да разказва за един продукт или продукти, принадлежащи към една група. Например:

описание на колекцията (дрехи, обувки, бижута);
пълен комплект стоки (автомобил, компютър, техника);
представяне на нови продукти.

Акцентът в такава ценова листа трябва да бъде върху конкретен продукт или върху основната част от продукта от определена група. Структурата трябва да съдържа описание на уникалните предимства или характеристики на продукта, снимка на продукта и цена.

Можете да поставите няколко продукта в подобен формат на един лист, като ограничите броя на снимките или описанията. Такава ценова листа ще помогне на купувача в удобна среда (не в магазин), бавно да се запознае с вашия продукт и да вземе информирано решение. В някои случаи може да се използва структура на таблица. Необходимо е, когато ние говорим заза няколко конфигурации на един продукт:

Как да създадем промоционална ценова листа?

Оферта със специална цена за вашия продукт трябва да бъде представена на клиентите по специален начин. Ако искате да изненадате с цена или да привлечете вниманието с цената на конкретен продукт, трябва да се научите как правилно да отразявате това в ценовата листа. Използвайте правилото за полза; клиентът трябва лесно да разбере какво представлява промоцията или специалната оферта. Дизайнът на специална цена трябва да бъде прост и четим. Например:

Обърнете внимание на специалните атрибути на промоционалната ценова листа. Това:

специален шрифт;
контрастираща стрелка с повикване;
две цени, за да разберете ползите.

Вместо цени можете да посочите проценти, дни или всякаква мерна единица за стойността на вашия продукт. Не прекалявайте със звездички, етикети, удивителни знаци, като цяло с атрибути, които привличат вниманието, тъй като излишъкът им не само не привлича вниманието, но и тревожи клиентите. Показването на предимствата и правилното привличане на вниманието на клиентите е задачата на промоционалната ценова листа.

Ценоразписна структура от смесен тип

Понякога е необходимо да подчертаете няколко артикула от 100, които отговарят на условията за специална оферта. Това може да стане, като маркирате клетката или използвате звездичка до цената. Просто няма къде да поставите промоционални икони в такива ценови листи, така че можете да маркирате тези позиции в общия списък. Например така:

Примерът показва 3 различни начиниОт вас зависи да решите кой продукт е най-подходящ за вас. Ако имате цяла група промоционални продукти, има смисъл да ги посочите в отделна ценова листа.

Комуникация с представители обслужващ бизнесразлични области, често се сблъскваме с необходимостта да поддържаме ценоразпис на услугите или работата. За някои това е документ със стотици позиции, за други е каталог, в който са записани няколко ключови реда. Ценовата листа за повечето компании, разбира се, е в рубли. Някои таксуват в стандартни часове или точки. При подготовката на тази статия анализирахме около 30 организации - представители на средни и малки фирми за услуги:

поддръжка на газоразпределителни системи;
ИТ аутсорсинг;
поддръжка на видео оборудване;
ремонт на офис техника;
поддръжка на търговски обекти;
Жилищни отдели, асоциации на собственици, управляващи компании и др.

И сега можем да кажем точно защо една сервизна компания се нуждае от ценова листа, дали е възможно да се мине без нея и каква трябва да бъде тя. Нека разберем!

Ценоразпис на услугите. Какви са функциите?

В ежедневието често се сблъскваме с цената на определени услуги: салони за красота, таксита, ремонтни дейности и др. В сервизните фирми, работещи с юридически лицаспоред споразумения и договори ценоразписите са същата необходимост. Първо, те ни позволяват да формализираме взаимодействието по широк кръг от въпроси. На второ място, наличието на ценова листа повишава прозрачността на договорните и финансови отношенияклиент с обслужващата компания. Всъщност наличието на такъв указател на разходите в организацията е набор от правила, които позволяват да се регулират конкретни условия за предоставяне на услуги или извършване на работа като част от взаимодействието с клиентите. Имайте предвид, че липсата на стойност или нейната несигурност може да се дължи на следните фактори:

VIP услуга / еднократна работа. Практикува се в рамките на взаимоотношения с конкретни клиенти. Често при поискване.
Изработва се по поръчка. Между другото, точно тази формулировка може да се използва в ценовата листа.
Уникално предложение за пазара.

Йерархичен ценоразпис

В повечето компании каталогът на таксуваната работа или услуги е йерархичен.
Ето пример за многостепенна ценова листа за ремонт на скенер от сайта на един от нашите клиенти:

Стандартно работно време и специфика при изготвяне на ценова листа

В случаите, когато някои услуги могат да бъдат предоставени на различни цени в зависимост от различни параметри, някои сервизни компании създават ценоразпис въз основа на човекочасове. Тоест условното “Разширяване и монтаж на батерии” “струва” 4 човека/час, а “Консултация по системата. Основен” - 0,5 човек/час.
Размер на плащането според различни видовеи позициите в ценовата листа могат да зависят от модела на обслужвания актив, капацитета на оборудването, отдалечеността на обекта и др. В такива случаи често е по-удобно да се таксува на час работно време. Стандартните часове за плащане на предоставените услуги се използват за опростяване на взаимоотношенията между клиента и фирмата изпълнител. Тази практика е доста разпространена в други страни.

В зависимост от спецификата на дейността, позицията в ценовата листа и нейната себестойност може да бъде за 1 метър, за 1 кръг, за всеки 100 вата (както при обслужване на климатична техника) и др.

Нашата практика и изследвания показват, че ценоразписите много често съдържат коефициенти спрямо базовата цена. Посочени са и в ценовата листа. Коефициентът може да се увеличава например поради ангажиране на по-висококвалифициран специалист, работа през нощта или извън работния график, отдалеченост на обекта и др. и надолу, например в случаите на пакетно изпълнение или за специализирани организации.

В цената могат да бъдат включени разходи за помощни материали, доставка и др. Често обаче цената на резервните части и използваните части не е посочена в ценовата листа, тъй като може да зависи от доставчика и други външни фактори. В такива случаи това трябва да бъде уточнено допълнително.

Много компании се опитват да минимизират рисковете и разходите си, като въведат отделни редове за санкции в каталога на артикулите.

Тарифни и пакетни планове. Абонатно обслужване.

Съществува голям бройфирми, работещи без ценова листа. Сервизната поддръжка и предоставянето на услуги се предоставят като част от абонаментното обслужване. Всъщност такава услуга включва определен набор и количество услуги, т.е. пакет. Цената е за пакета. Често пакетите се различават по обхвата на включените възможности и параметри за качество: време за отговор на заявки, време за изпълнение, възможност за спешно напускане, график за предоставяне на услуги и др. Понякога пакетите или тарифните планове са свързани с определено количество разпределено време или брой обслужвани работни места (в случай на ИТ аутсорсинг или центрове за поддръжка на софтуерни решения).
Сервизната поддръжка и предоставянето на услуги в рамките на абонаментна такса или по тарифи са по-изгодни за компанията, тъй като позволяват:

планирайте натоварването на служителите;
мащабирайте бизнеса си;
увеличаване на доходността.

Примерна екранна снимка на секцията за поддръжка на друг наш клиент:

Важно е ако има пакетни оферти и тарифни планове, сервизна фирма може да предложи и еднократна работа, за която трябва да има ценоразпис.

Ценова листа на услуги и законодателство. Регулиране на разходите и ценови ограничения.

За различни видовеуслуги и индустрии има законово задължение. Така,
в HOA или управляващо дружествоЗа видовете услуги трябва да има ценоразпис. Тарифите за общинските жилища се утвърждават с указ на кмета. Частните компании обаче имат право да определят независимо цената на услугите.

Съгласно клауза 3 от Постановлението на правителството на Руската федерация от 15 август 1997 г. N 1025 „За одобряване на Правилата за потребителско обслужване на населението в Руска федерация“, Изпълнителят се задължава да предоставя достоверна информация относно услугите. В същото време той е длъжен да посочи списък на предоставените услуги, цени, включително използвани материали и др. Тоест, понякога ценовата листа на компанията се регулира от закона.

Могат да бъдат въведени или премахнати ограничения за някои услуги и техните разходи, като се определят ценови лимити:

Защо една сервизна компания се нуждае от ценова листа за услуги?

Уфф... Нека да обобщим! :)

Наличието на изготвена ценова листа е показател за зрялост и сериозно отношение на фирмата към клиента. Съгласете се, предоставянето на услуги във формат „на пазара“, когато цената се определя в зависимост от времето, настроението, наглостта на купувача или самата компания, най-накрая трябва да остане в миналото. Наличието на ценова листа е преди всичко прозрачност в отношенията между клиента и изпълнителя. И като се има предвид факта, че формирането на разходите за услуги във всяка конкретна компания не е най-простият процес (трябва да вземете предвид разходите, цените на конкурентите, да зададете норма на печалба и т.н.) - това е един вид гаранция за качеството на целия сервизен бизнес. И накрая, ценовата листа може да бъде ваша конкурентно предимство, както по отношение на ценовия компонент, така и на уникалността на някои позиции, включително допълнителни функции, които повишават лекотата на взаимодействие и лоялността на клиентите.
И напротив, липсата на такъв каталог на цената на типичната работа показва, наред с други неща, липса на ефективност вътрешни процесии липсата на готовност на самата фирма.

Вие сте обслужваща фирма, която работи с юридически лица? След това не забравяйте да създадете своя ценова листа на услугите или да опишете подробно възможностите за абонаментни такси и предложените тарифи. Нека отношенията с Вашата компания бъдат прозрачни за клиентите, а Вашият бизнес – печеливш! :)

Между другото, нашата система за автоматизация на поддръжката на Okdesk има специален модул за поддържане на ценоразпис и използването му за генериране на спецификация за изпълнена заявка.

Една добре написана и красиво проектирана ценова листа е не по-малко мощна маркетингов инструмент, как . Ползите от използването на ценови листи се подценяват от много предприемачи, което води до загуба на клиенти.

Какво е ценова листа?

Бизнес речниците определят ценовата листа като списък с цените на стоки или услуги, предлагани от дадена организация. Този термин е заимстван от на английскии идва от думите “price” (цена) и “list” (списък). Ценоразписът замени използваната преди това обща дума „ценоразпис“, въпреки че значението на двете думи е идентично.

Използват се ценоразписи и големи доставчици, и дребни предприемачи, фокусирани например върху. Цената улеснява управлението на асортимента на компанията, повишава прозрачността на взаимоотношенията на компанията с клиентите и повишава нейната рентабилност.

Ценова листа - как се пише?

Правилното изписване на думата “ценова листа” е с дефис. Тази опцияизползва се например в академичния правописен речник, съставен от Института за руски език Виноградов, както и в Големия обяснителен речник на руския език (издание от 2014 г.). Като синоним с по-опростен правопис можете да намерите думата „ценова книга“. Освен това „ценова листа“ често се съкращава до „ценова листа“ и събеседниците разбират, че говорим за списък с цени.

Структура на ценовата листа

За да направите ценова листа, трябва да разберете реда, в който информацията трябва да бъде представена в нея. Цената всъщност е офертата на компанията, чиято цел е да подтикне клиента към покупка. Поради това се препоръчва следната структура на ценовата листа:

стоки или услуги, за които се прилагат отстъпки и промоции - промоционални продукти, тъй като привличат с възможността да се възползвате от покупката;
основно предложение - говорим за продукти, които представляват интерес предимно за клиентите, за това, което има най-голямо търсене;
допълнителен асортимент - тази категория включва артикули, които подпомагат продажбите на основния асортимент;
свързани продукти или услуги - допълват основното предложение, образувайки единен комплект с него;
резервни части, компоненти и др.

Този ред на доставка на асортимента се счита за най-удобен и помага за увеличаване на продажбите, след като клиентът се запознае с ценовата листа. Говорейки за това какво може да бъде включено в ценовата листа, в допълнение към самия списък със стоки и цени, трябва да се отбележи:

Име на компанията;
лого;
справочна информация за фирмата;
допълнителна информация за стоки и услуги.

Как се прави ценова листа?

Създаването на ценова листа може да бъде разделено на няколко етапа:

Оформяне на документ в Microsoft Excel. Excel улеснява извършването на корекции в документа, а табличният формат е оптимален за ценова листа.
Създаване на имена на стоки и услуги. Всяка компания определя свои собствени имена на продукти. Колкото по-ясни са имената и колкото по-добре ви позволяват да групирате продуктите, толкова по-удобно ще бъде за клиента да се ориентира в ценовата листа.
Максимално разкриване на продукта. Препоръчително е да предоставите на клиента възможно най-много полезна информация за продукти и услуги, като я сортирате в отделни колони. Например, ако говорим за стоки, препоръчително е да посочите не само цената, но и цвета, дължината, ширината, теглото и т.н. - всичко, което има значение при избора.
Добавяне на снимки. Малки изображения могат да бъдат вмъкнати в клетките на колоната след или пред имената на продуктите - това ще опрости търсенето необходими продуктипри четене на ценовата листа.
Разделяне на ценовата листа на работна и клиентска. Работният документ посочва, наред с други неща, данни за контакт на доставчиците и цената на закупените продукти. Тази ценова листа ще улесни работата на служителите, за да могат да намерят телефонния номер на доставчика за определен продукт. Информацията за доставчиците и цената на продукта е премахната от ценовата листа за клиентите. В този случай не е необходимо да поддържате два документа поотделно - можете само да попълните работещата ценова листа, а преди да изпратите файла на клиентите, просто изтрийте необходимите колони и клетки и запазете документа под друго име.
Определение за маркиране. Ако компанията се занимава със стоков бизнес и си сътрудничи както с търговия на дребно, така и с клиенти на едро, в ценовата листа трябва да бъдат посочени няколко цени наведнъж - за търговия на дребно, за търговия на едро и търговия на едро. Когато определяте надценката, трябва да разчитате на цените на конкурентите в нишата и желаните от вас печалби.
Отказ от „кръгли“ цени. Не е задължително изискване, но съветите, които си струва да се вслушат. Според изследване на психолози, хората се доверяват по-малко на кръгли ценови стойности (14 000, 800, 1300), вярвайки, че тези числа са взети на случаен принцип. Клиентите реагират най-добре на числата 5, 7 и 9, затова се препоръчва да посочите цена, например не 5000, а 4970.
Премахване на идентични продукти. Трябва да се уверите, че в ценовата листа няма идентични артикули - това може да подведе клиента.
Сортиране. В присъствието на голям асортиментможете да го разделите на няколко листа. В същото време е препоръчително да подчертаете самите листове в Excel с някои закачливи цветове, така че клиентът да ги забележи при работа с ценовата листа. Можете да направите това, като щракнете с десния бутон върху раздела на листа и изберете командата „Цвят на раздела“.
Точка за контакт с клиента. Важно е да запомните, че ценовата листа е маркетингов инструмент и помага. За да може ценовата листа да изпълнява напълно тази функция, тя трябва да бъде красиво оформена, проверена за грешки и да посочи информацията за контакт на компанията. Също така на първия лист можете да включите описание на компанията и списък с предимства пред конкурентите.

Дизайнът на ценовата листа играе важна роля. Трябва да се спазват следните правила:

елементи, свързани помежду си, трябва да бъдат разположени наблизо;
всички части на текста трябва да бъдат визуално свързани една с друга, това може да се постигне с помощта на подравняване;
ако някои елементи се повтарят, дизайнът им трябва да съвпада;
информацията в ценовата листа трябва да бъде организирана така, че да може бързо да се чете и намира желания артикул, като за целта се използват различни цветове, контури, линии, шрифтове и др.

Как да създадете ценова листа онлайн?

В интернет можете да намерите много предложения за създаване на ценови листи. Специалисти по дизайн и продажби предлагат услугите си в тази област. Ако бюджетът ви позволява да използвате тези услуги, тогава има смисъл да се обърнете към професионалисти.

Ако не искате да харчите пари, можете да създадете ценова листа онлайн безплатно и със снимки с помощта на услугата Google Sheets. Това е редактор на електронни таблици, подобен по функционалност на Excel. В същото време Google Sheets дава възможност за извършване на промени онлайн и предоставя достъп до преглед или редактиране на документи на неограничен брой хора. Правата за достъп се определят от създателя на документа.

Красива ценова листа - примерна

Най-добрият начин да разберете как може и трябва да изглежда една ценова листа е да използвате визуален пример:

Това е пример за работеща ценова листа - показва покупната цена на стоките, продуктите са сортирани по азбучен ред и не се използват допълнителни дизайнерски елементи, които биха помогнали за ориентиране в асортимента. Но тъй като това е работна цена, в този си вид тя е добра за служителите на компанията.

термин, който обозначава указател или колекция от цени и тарифи за стоки, продукти и услуги, е най-простият и евтин начин за разпространение на информация за цени, тарифи или услуги, помага на потенциалните купувачи да намерят информация за услугите и стоките, предлагани от компания, относно продуктовата гама

Информация за определянето на ценовата листа, произхода на ценовата листа, правната сила на ценовата листа, профила на организацията, присъща стойност, асортимент, списък, указател, покупателна способност, недостиг, обмен на стоки, качество на стоки в ценовата листа, видове ценова листа, структура на предприятието в ценовата листа, оборот, обмен на продукти, данни за плащане в ценовата листа, приложение за ценова листа, цени от ценова листа, отстъпки от ценова листа

Разширете съдържанието

Свиване на съдържанието

Ценова листа - определение

Ценоразписът еуказател или списък, посочващ едро, дребно, изкупуване, зонови цени и (или) тарифи, систематизирани по определен начин, определящи параметрите на предоставяните услуги, по групи и видове, обхващащи всеки списък от продукти за различни цели, материали, различни услуги и, понякога, тях кратки характеристики. В акциите те се заменят с бюлетини, а в книгите например с каталози.

Ценоразписът есправочник за цените на ястията и храните, предназначени за продажба на клиенти, както и за предоставяните им услуги.

Ценоразписът есистематизиран сбор от цени по групи и видове стоки и услуги.

Ценоразписът ереферентна таблица на цените на стоки и различни услуги.

Ценоразписът есписък с цени за продукти от определена гама (например хлебни изделия, машини, телевизори и др.) в съответствие с установените стандарти и условия за производство на тези продукти и тяхната доставка.

Ценоразписът ерегулаторна производствено-практическа и (или) справочна публикация, съдържаща систематичен списък на оборудване, производствени операции, услуги, посочване на цени и, евентуално, кратки характеристики.

Етимология на думата ценоразпис

Има няколко варианта за произход на ценовата листа:

От немския "Preiskurant" - каталог с, ценоразпис;

От немското "Preis" - цена + "kurant" - движение;

От немското "Preis" - цена и френското "prix courant" - паус

Формални характеристики на ценовата листа

Както можете да видите, за разлика например от фактурата, ценоразписът не е документ, към който се прилагат строги изисквания за структура и съдържание. Формални особеностиценова листа:

Заглавие на документа (номенклатурен списък, ценоразпис, ценоразпис, цени, ценоразпис или без заглавие);

Индикация за пълнота на ценовата листа;

В по-голямата част от случаите (95%) ценовата листа не е одобрена от никого;

В по-голямата част от случаите (94,4%) ценовата листа не е подписана;

Датата в ценовата листа е в почти всички случаи;

Какво е ценова листа? Няма разбиране за това нито на Запад, нито тук. Смята се, че ценовата листа е списък с цени за продукти от определен диапазон (например хляб, машини, телевизори и др.) В съответствие с установените стандарти и условия за производство на тези продукти и доставката им до потребителя . Подобно определение обаче отразява само външната страна на явлението.

Откъде все пак идва цената? Пълното задоволяване на потребностите на обществото води до изчезване на цените (въздухът е безплатен, ходенето по тротоара е безплатно и т.н.). Но веднага щом се появите, веднага се появяват цените за безплатни преди това артикули (напр платен паркингавтомобили). Нека да го разберем.

Правна валидност на ценовата листа

Правната сила на документа е свойство на официален документ, предоставено му от текущия, компетентността на органа, който го е издал, и установената процедура за изпълнение. За да има документ юридическа сила, той трябва да съдържа следните данни:

Дата на документа;

Наименование на мястото на разработване, публикуване, приемане или подписване на документа;

Подпис;

Име на вида документ (с изключение на писма);

Номер на документ.

Като аналог на саморъчен подпис за даване електронен документправна сила се използва електронен цифров подпис(EDS).

Области, в които се прилагат ценови листи

Ценоразписите се използват в почти всяка област:

Фризьорски салони;

Монтаж на гуми;

Печатница;

салони за красота;

Лекарство.

Видове ценови листи

Типът е форма, вид на нещо, което има определени характеристики, както и образец, на който съответства известна групапредмети, явления.

Обща ценова листа

Общата ценова листа включва 3 частни ценови листа:

Ценова листа на пазара за лична платена консумация;

Ценова листа на производствения пазар;

Ценоразпис на заплатите (ценоразписът на заплатите води до предишните два частни ценоразписа).

Ценова листа на пазара за лична платена консумация

Нека разгледаме първата частна ценова листа - пазарната ценова листа за сферата на личното платено потребление. Какво се случва на този пазар? Ако фондът на личното платено потребление е определен и известен (а това е така в условията на повече или по-малко стабилна държавност), то:

Гамата от продукти, произвеждани от националната икономика, е по-добра;

По-добрите производствени обеми отговарят на нуждите на хората;

Под каталожната цена;

Темпът на спад на цената е по-висок.

Тогава е очевидно, че качеството на националната икономика и нейната саморегулация е доста високо. Ако в допълнение към всичко изброено по-горе се извършва постепенно намаляване на цените, то те непрекъснато се увеличават. Изглежда всичко е наред. Ако обаче всички тези хубави неща се случват в едно неморално общество, тогава евтините продукти стават отпадъци за производството на нещо по-скъпо. Спомняте ли си как в годините на брежневския „застой“ прасетата се хранеха с евтин хляб?

Ценова листа на производствения пазар

Втората частна ценова листа е ценова листа на производствения пазар. (вижте схемата за обмен на продукти). Това е огледален образ на първата частна ценова листа за производствения сектор. И наистина, само това, което е произведено, може да влезе в потребителския пазар.

„Огледалото“ в случая е ценоразписът на цената на нивото на квалификация и почтеността на персонала, тоест всички, които участват в производството на стоки и услуги. Тоест ценоразписът на заплатите е току-що споменатото „огледало“.

Още веднъж е необходимо да се обърне внимание на факта, че почтеността е производна на морала и духовността. Спомнете си, скъпи по-възрастни читатели (млади - попитайте по-възрастните), колко "глупости" се появиха в СССР след Сталин, който отне от работата това, което се произвеждаше. Това особено започна да процъфтява през последните години на „застой“. „Всичко наоколо е колективно стопанство - всичко наоколо е мое!“ „Това, което защитавам, е това, което имам!“

„Институтът на несуните“ придоби мащаба на държавна катастрофа, тъй като разруши системата на кореспонденция и маса от стоки помежду си. В резултат на това положение на нещата породи сред масите формулата за отношенията между народа и партийно-съветската номенклатура: „Те се преструват, че ни плащат заплати, а ние се преструваме, че работим“. Причината за това беше една и съща безнравственост, както на всички нива, като се започне от ръководството на страната и по-голямата част от народа.

Но трябва да се каже, че ценоразписът на заплатите, под господството на неморалната концепция, винаги се оказва донякъде изкривен и деформиран по отношение на първите две. Тази деформация се формира под въздействието на:

Заплащане по договор при представяне на продуктите (плащане „по споразумение”). Тази ситуация възникна, когато мениджърите на определено ниво (особено на по-ниските нива) бяха принудени да плащат за извършената работа, но при очевидно високи ставки, тъй като или „сроковете изтичаха“, или друг работна силанямаше и т.н. За тази цел хората създаваха артели, отпускаха се от работа и отиваха в пустинята „за халтура“, където предлагаха услугите си в колхози, държавни ферми и дърводобивни обекти, тоест там, където нямаше необходимата работна ръка.

Грешки в управлението на производството.

В допълнение към факта, че тези грешки се дължат на грешния избор на фокус върху осигуряването на човешките нужди, има компонент на отношенията между хората в производството, който от своя страна се определя от типовете психични структури, преобладаващи в обществото.

Всички тези грешки от всички сфери на обществото, включени в горните три компонента, намират отражение в общата ценова листа за всички стоки и услуги.

Грешки в ценовата листа - мистерията на недостига

Всички грешки (които са отразени в ценовата листа) както в плановата икономика, така и в пазарна икономикасе явяват като потребители. Тоест грешките водят до потребителска конкуренция. Този вид конкуренция се нарича недостиг. Дефицит (лат. дефицит - недостатъчно):

Липса на нещо;

Продукт, който не е в достатъчно количество;

Но тази конкуренция сред потребителите е скрита от пирамидата на паричното богатство (богатство) както на обикновените членове на обществото, така и на производителите на продукти. Тази пирамида легитимира потребителската конкуренция като форма на потребление. Тези форми на потребление са легитимирани от „закона за стойността“. Замислете се, уважаеми читатели, преди перестройката ни казваха и все още ни учат, че „Западът има всичко!“. Но работникът на Запад има едно „всичко“, но съвсем различно „всичко“! И разликата между едните и другите не е в желанията, а в финансови възможности.

Тази идея може и трябва да бъде продължена. 5% от населението на планетата Земя живее в тази страна и тези 5% консумират до 40% от петрола, произвеждан в целия свят, и почти 50% от всички стоки, произведени в света. Ако останалите 95% от човечеството на планетата започне да живее според американски образживот, тогава планетата няма да оцелее, тя ще бъде „изгризана“ след няколко години.

Следователно глобализаторите никога няма да позволят това. Поради тази причина глобализаторите решиха да преструктурират целия свят Национална икономика. По същата причина глобалистите изпълняват план за дискредитиране на САЩ в очите на цялото човечество. Те трябва да „угасят фара“, към който са се ориентирали много страни и народи.

Спомнете си как в СССР имаше „наши фарове“ - „стахановци“, „загладовци“. Администрации на предприятия, създадени за тях най-добри условияза работа: нова машина, най-добрите инструменти, навременни ремонти, детайли. Поради това „фаровете“ надхвърлиха плановете си и за това им бяха дадени апартаменти без опашка и ваучери за санаториуми.

А на останалите смукачи им казаха: „Работете като стахановците, тогава ще ви дадем всичко“. Издънките работеха с всички сили, но или машината се поврежда, или заготовките не се доставят навреме, или фрезата се затъпява... Същата система под контрола на глобализаторите действа на световно ниво.

Грешки в ценовата листа - тайната на конкуренцията

Сега нека завършим разглеждането на въпроса за ценовата листа. Спряхме се на факта, че всички грешки в управлението на обществото като цяло се отразяват в ценовата листа за всички стоки и услуги. В този случай, както в плановата икономика, така и в пазарната икономика, ценовата листа се явява като потребителска конкуренция (има недостиг).

Тази конкуренция е скрита от пирамидата (скала, рейтинг) на финансовите възможности на хората: разликата не е в желанията на хората, а във финансовите им възможности. Конкуренцията на различни индустрии за пари е външно видима и шумно рекламирана. Това е, за което „пазарните хора“ бръмчат, че тази конкуренция на индустриите за печалби е „двигателят на прогреса“.

Мързелът е двигателят на прогреса

Всъщност основното е, че сегашната кредитна система дължи съществуването си финансова система(KFS), а ценовата листа е потребителска конкуренция! Но щом се каза, всички западни и вътрешни „икономически неизвестности“ мълчат за това.

Икономически "мрак"

Така разширяваме заключението, направено по-рано. Ценоразписът за всички стоки и услуги е вектор на грешки в управлението на обществото като цяло и е неразделна част от КФН. Това веднага следва:

Кредитно-финансовата система е инструмент за управление, способен да осигури стабилността на всички процеси на обмен на продукти в общественото производство на всички стоки и услуги и тяхното потребление от хората, дори при погрешно самоуправление на обществото;

Кредитно-финансовата система е средство за разпределяне на продукти в обществото, когато има известен недостиг от тях спрямо нуждите на обществото.

В същото време е необходимо да се помни, че FSC не работи самостоятелно. FSC е инструмент в ръцете определени хора. А работата на КФН зависи от това какви хора са, какви са идеалите им, каква структура е тяхната психика. С други думи, КФН зависи от избраната концепция за управление на всички социални процеси, която от своя страна се определя от концептуална сила.

Кредитна и финансова система. Легализиран грабеж.

Ценоразписът се изготвя документално и се утвърждава, може да се изготви и като приложение към поръчката - в бюджетни организации.

Почти всяка търговска компания има своя ценова листа. В края на краищата това е най-простият и най-евтиният начин за разпространение на информация за стоки и услуги. Ценоразписът може да се разпространява по изложения, може да се изпраща по пощата и др. Правилно съставената ценова листа е важен компонент за.

Напишете в горната част на листа: „Ценова листа“. До него добавете за какъв вид стока, стока или услуга се съставя документът, пореден номер.Посочете от коя дата са валидни тези тарифи. Например напишете: „Въвежда се от 1 декември 2012 г.“ Моля, посочете името на фирмата до него.

Създайте таблица с ценова листа. В заглавката на таблицата в първата колона напишете: номер на продукт (услуга). Във втората колона напишете: име на продукта (работа или услуга). Обозначете третата колона: тарифи с ДДС и можете да добавите четвърта, ако е необходимо: цени без ДДС.

Начертайте редове за таблицата - те трябва да бъдат толкова, колкото продукта искате да добавите към тази ценова листа. Въведете данните в получената таблица. Можете да изброите продуктите по азбучен ред или по цена. Например, започнете да попълвате таблицата с продукта, който има най-много ниска цена, и след това продължете да въвеждате стоки, тъй като цената се увеличава.

Разделете ценовата листа на няколко таблици, ако стоките (работата) са разделени по предназначение или цените им зависят от времето на деня. Можете да добавите необходимия брой колони. Ако съставяте ценова листа за услуги, можете допълнително да посочите в таблицата: очакваната продължителност на услугата, цената с посещение при клиента и цената без посещение, предоставянето на услуги на индивидуална основа, спешни услуги.

Въведете бележки под таблицата. Те могат да включват информация, която ще отразява кога и от кого са съставени тези тарифи, от коя дата този документще влезе в сила. Можете да посочите размера на обезщетението за неизпълнение на работата, ако лошо качествоуслуга или продукт.

Съгласете готовата ценова листа с вашия мениджър и счетоводител. Подпишете и поставете печата на фирмата.

Ценоразписът трябва да посочва датата на съставянето му или датата, от която тези цени влизат в сила. Моля, обърнете внимание, че е препоръчително да имате ценова листа не само на хартиен носител, но и в електронен вид.Опитайте се да направите ценовата листа удобна за клиентите. Но не отпечатвайте ненужна информация, която може да навреди на компанията.Не претоварвайте ценовата листа с различни шрифтове, много цветове или много дълъг списък от процедури. Уморително е. Във всичко трябва да има умереност.

Не трябва да има прекалено много маркови услуги. В противен случай самата идея ще загуби смисъла си. Ако 90% от процедурите в ценовата листа станат маркови, рискувате да предизвикате основателни усмивки на клиентите. Освен това е много важно да не разочаровате очакванията на вашите посетители. Ако продуктите, върху които се извършват маркови услуги, не са много високо ниво, рискувате да загубите клиенти. Какво тогава можем да кажем за класическите услуги, ако марковите са с много съмнително качество.

Една модерна, цветна и изискана ценова листа може да се превърне в истински шедьовър. Атрактивният дизайн на менюто е първата стъпка не само към оригиналния имидж на салона за красота, но и към увеличаване на печалбите му. В края на краищата, съдейки по психолозите, до 60% от хората са ясно изразени визуални. Това означава, че повечето от нас възприемат информацията предимно визуално. Като инвестирате малка сума в илюстриране на процедури, ще имате още една възможност да увеличите продажбите. Хората искат да знаят за какво плащат. И когато видят цветни снимки, те купуват услугата, която наистина ги интересува.

Видео урок за създаване на ценова листа

Неизменна в ценовата листа

Какво означава инвариантен в ценовата листа? Ценовата листа е актуалната цена за всички стоки. Инвариантът е:

Собствена стойност (продукт, който има собствена цена);

Средство за измерване на стойността на други стоки и услуги.

Банани 39 рубли = 0,6 долара;

Портокалите струват 65 - 196 рубли = 1 - 3 долара;

Череша 222 рубли = 3,4 долара;

грейпфрут 65 рубли = 1 долар;

Грозде без семки 163 рубли = 2,5 долара;

Лимон 105 рубли = 1,6 долара;

Праскови 105 рубли = 1,6 долара;

Круши 92 рубли = 1,4 долара;

Ягоди 105 рубли = 1,6 долара;

Картофи 46 рубли = 0,7 долара;

Домати 92 рубли = 1,4 долара;

Броколи 105 рубли = 1,6 долара;

Зеле 46 рубли = 0,7 долара;

Целина 59 рубли = 0,9 долара;

Сладък пипер 157 рубли = 2,4 долара;

Супа в кафене 210 рубли = 3 евро;

Бира в ресторант 245 рубли = 3,5 евро;

Бирата в супермаркет струва 70 рубли = 1 евро;

Плодова салата в магазина 300 гр. 140 - 210 рубли = 2 - 3 евро;

средна ценахамбургер 210 рубли = 3 евро;

Кафе в кафене от 64 рубли = 1,30;

Вечеря в ресторант на човек 883 рубли = 18 канадски долара;

Пържола в стек хаус 1128 рубли = 23 канадски долара.

Ценова листа в Китай

Някои примери за ценови листи в .

Цени за храна в кафенета за местни жители и туристи:

Колбаси, пържени на улицата 26 рубли = 2,5;

Кнедли (с телешко или свинско) за 12 бр. 51 рубла = 5 юана;

Ориз с печена патица в туристическо кафене 123 рубли = 12 юана.

Ценова листа като източник на информация

Бързо проучване на няколко ценови листи ни позволи да изложим основна хипотеза. Ценоразписът като източник на информация за пазара ви позволява да получите следната информация:

Информация за клиента;

Информация за своите доставчици;

Информация за свойствата на продукта;

Информация за самата фирма в ценовата листа

Трябва да се отбележи, че не всички предприятия използват в практиката си разпространението на ценови листи под една или друга форма (поставяне на места за продажба, изпращане по пощата, разпространение на изложения, изпращане по факс, имейл, публикуване в Интернет, публикуване в пресата и др. .). П.).

Членство в асоциации, посочени в ценовата листа

От практиката е известно, че дори в случаите, когато това не е упоменато в ценоразписа, една организация може да членува в някакъв вид, да е член на търговско дружество. индустриална камараили например синдикат на работодателите. Следователно, да се учи този проблемПрепоръчително е да използвате други източници.

Наличие на родителски и дъщерни организации, посочени в ценовата листа

Дъщерните дружества се споменават главно при изброяване на клонове и представителства на дадено предприятие в други региони. Реалната ситуация може да варира. Анализ, извършен с помощта на данни от системата SKRIN, показа, че много предприятия имат свързани организации. Анализ на фирмените уебсайтове показа, че някои организации са членове на компанията, но това не е посочено в ценовите листи. Ето защо е по-добре да проучите този въпрос, като използвате други източници.

Данни за плащане в ценовата листа

Чрез изучаване на данните за плащането можете да получите както по-пълна картина на компанията (район на регистрация, в който се намира текущата сметка на организацията и т.н.), така и бързо да я намерите в различни бази данниданни за TIN, OGRN или текуща сметка.

Координати посочени в ценовата листа

В по-голямата част от случаите ценоразписите показват:

Имейл адрес;

Сайтът на фирмата;

Адреси на представителства;

Телефонни номера на мениджъри;

Координати на лицето, отговорно за даден регион или група стоки.

Ръководство, посочено в ценовата листа

Най-често в ценоразписите не се споменават конкретни имена. В случаите, когато ги има, най-често се споменават изпълнителен директор, търговски директор, заместник търговски директор по продажбите. В същото време в ценоразписите е упоменат един, максимум двама управители. Най-често фамилията и инициалите на тези лица фигурират в ценоразписите.Следователно ролята на ценоразписа като източник на информация за управлението на фирмата също е ниска. За тази цел е по-добре, първо, да проучите уебсайта на конкурента (раздели „Как да се свържете с нас“, често уебсайтът съдържа телефонни номера на рецепцията, ръководители на отдели, прессекретари; „Новини“ и т.н.), второ, можете просто да се обадите на рецепцията и да разберете пълните имена и координати на търсените лица.

Структура на предприятието въз основа на ценовата листа

В повечето случаи от ценовата листа е невъзможно да се извлече информация за структурата на предприятието. Дори в случаите, когато ценовата листа съдържа телефонни номера на две или повече структурни звена на предприятието, тази информацияне изчерпва цялата структура на предприятието. Най-често в изследваните ценови листи се споменават:

Отдел покупки;

Производствен отдел;

Маркетинг и продажби;

Търговски отдел или търговски отдел.

В някои случаи ценовите листи съдържат препратки към специализацията на мениджърите по територия или продукт.

По този начин също така е по-добре да се проучи структурата на предприятието не с помощта на ценова листа, а с помощта на анализ на уебсайта. В някои случаи на уебсайта е публикуван вътрешен телефонен указател, понякога структурата на компанията е публикувана на уебсайта под формата на диаграма. В случаите, когато тази информация не е представена, е необходимо да се обърне внимание на разделите „Новини“ и „Свободни работни места“ - те често съдържат информация за отделни елементи от структурата на предприятието. Освен това, за да проучите структурата на една компания, може да е полезно да я посетите - понякога е достатъчно да проучите знаците по вратите, за да добиете представа за структурата на компанията.

Профил на дейността на фирмата въз основа на ценовата листа

Когато анализирате ценова листа, можете да разберете дали изследваната компания е производител или продукт, но не във всички случаи. Фактът, че предприятието е производител на продукти, може да бъде посочено от неговото име (името съдържа думата „фабрика“) или думите „производител“, „произвежда“ и т.н. Тази точка е важна, особено когато се събират ценови листи на специализирани изложения, както и когато ценовата листа се проучва от някой, различен от лицето, което я е получило.За да се определи дали дадена организация е доставчик или производител на определен продукт, обикновено е достатъчно компетентно лице телефонен разговорили анализ на сайта.

Информация за доставчиците в ценовата листа

Търговските организации най-често не посочват в списъците си продуктите на коя компания продават. В случаите, когато това е посочено, най-често се отбелязва, че фирмата е официален дистрибутор, или официален представител на определен завод или заводи. В някои случаи се използва формулировката „Предлагаме Ви продуктите на завода...“.

Трябва да се отбележи, че това е коренът на многобройните грешки, допуснати при анализа на ценовите листи. Често се сравняват продукти с еднакви маркировки, но от различни производители. Един и същ продукт се произвежда или в съответствие с всички изисквания, определени от съответните нормативни документи, или чрез пренебрегване на някои от тях. Благодарение на използването на нискокачествени компоненти, безскрупулните производители спестяват суровини, в резултат на което могат да продават стоките си по-евтино от конкурентите.Трябва да се отбележи, че в някои случаи името на производителя е криптирано в продуктова марка и

Разгледайте сайта (секции „Новини“, „Полезни връзки“, „Нашите партньори“; „Нормативни материали“, „Сертификати“ и др.);

Попитайте за това директно, като подчертаете, че е необходим продукт на определен доставчик, в резултат на което в процеса на убеждаване може да се промъкне информация за доставчика на продукта;

Поискайте продуктови сертификати (в сертификати в задължителенпосочен е производителят на продукта или неговите координати) или сертификат, че продуктът не подлежи на задължителна сертификация (производителят също е посочен в тях);

Намерете извинение да посетите склада на вашите конкуренти, където да обърнете внимание външен видпродукти, етикети, стикери и т.н. - в много случаи това е достатъчно за идентифициране на доставчици;

Намерете организации, които купуват от изследваната компания и се опитайте да получите необходимата информацияте имат.

Ситуацията ще бъде значително опростена, ако този клиент вземе продукти както от изследваната компания, така и от компанията, която провежда това изследване - в този случай, ако има неформални отношениятази информация обикновено се получава лесно.

Информация за продукта в ценовата листа

Като изучавате ценовата листа, можете да разберете тази или онази информация за стоките.

Пълен списък на асортимента в ценовата листа

Проучвайки ценовата листа, можете да получите представа за продуктовата гама, която компанията продава. В по-голямата част от случаите този списък е непълен, тъй като повечето предприятия доставят нестандартни продукти, които е проблематично да бъдат включени в ценовата листа. При анализ на конкретна ценова листа тази ситуация може да бъде диагностицирана въз основа на редица признаци

Ценова листа за качество на стоките

В повечето случаи е невъзможно да се прецени качеството на даден продукт, предлаган от конкретна компания, като се проучи ценовата листа. Само в някои случаи може да се получи косвена информация за това от справки нормативни документии системи за сертифициране. В някои случаи ценоразписите съдържат препратки към факта, че продуктът е с високо качество или отговаря на европейските стандарти, без конкретно позоваване на съответните документи.Някои споменават наличието на пожарни сертификати или Факлата на Бирмингам, Златна звезда, ISO 9000 и a редица други са поставени в долната част на ценовата листа. По този начин също е по-добре да потърсите информация за качеството на продукта в други източници: поискайте сертификати за определени продукти, потърсете в интернет отзиви за този конкретен продукт, закупете малка партида продукти за последващо проучване.

Обхват на приложение на продукта от ценовата листа

В 47,7% от случаите стоките са разделени на групи по област на приложение, в други случаи марките на продуктите са изброени по азбучен ред. Следователно тази информация трябва да се търси и в други източници, предимно в каталози.

Логистичната информация е отбелязана в ценовата листа

Логистичната информация е целенасочено събрана съвкупност от факти, явления, събития, които представляват интерес и подлежат на регистриране и обработка за осигуряване на процеса на управление на лекарствата на предприятието.

Складова или поръчкова стока в ценовата листа

Признаците, че продуктът е доставен по поръчка, са:

Споменаване, че продуктът се доставя по поръчка, с посочване на цената;

Споменете, че продуктът се доставя по поръчка, без да посочвате цената.

Косвени признаци на продукт, изработен по поръчка, са изключително тесният и специфичен обхват на неговото приложение, липсата на склад от този продукт в завода-производител, високата цена на продукта, измерена в десетки или стотици хиляди рубли.

Минимално количество за поръчка от ценовата листа

Минималното количество за поръчка е минималното количество продукти, приети от доставчика за производство на артикул за поръчка. В този случай общата поръчка за всички артикули по правило трябва да бъде не по-малка от транзитната норма. Споменава се само в 5,1%, но това явление е много по-разпространено.

Местоположение на складовете на фирмата, посочено в ценовата листа

Две табели показват, че складът и офисът се намират на едно и също място:

Директно споменаване на това;

Адресът на склада е същият като адреса на офиса. Във всички останали случаи не е възможно недвусмислено да се определи местоположението на склада (складовете) на конкурента чрез анализ на ценовата листа и за това е по-добре да се използват други източници.

Доставка на стоки от ценовата листа

В повечето случаи (86,9%) в ценовите листи не се споменава доставка на стоки. В някои случаи (1,4%) директно е записано, че стоките се доставят на условия EXW.По този начин ценовата листа като източник на информация за логистиката на конкурента не е пълна и надеждна. За да проучите този проблем, е по-добре да използвате други източници:

Проучете уебсайта на компанията, като обърнете внимание на секциите „Новини“, „Как да ни намерите“ и др.;

Намерете клиенти на тази компания, опитайте се да получите необходимата информация от тях;

Намерете доставчици на тази компания, опитайте се да получите информация от тях;

Посетете състезател.

Трябва да се отбележи, че е изключително нежелателно да се използват подробности за несъществуващи компании в работата, визиткинесъществуващи лица - тази работа може да даде резултати, но има еднократен ефект, тъй като такъв „Джеймс Бонд“ много бързо става познат. В много случаи можете да използвате помощта на вашите клиенти, които също купуват продукти от конкурент. В този случай е достатъчно да се договорите с този клиент за съвместно посещение в склада на конкурента (например, за да получите поръчаните от него продукти).

Джеймс Бонд

Информация за ценовата политика в ценовата листа

Ценова политикадружеството се формира в рамките на цялостната стратегия на компанията и включва ценова стратегияи тактика.

Каталожни цени

По-голямата част от изследваните ценови листи предоставят един вид цена. В някои случаи цените имат наименования: на едро, на дребно и др. без да се посочват условията за избор на конкретна цена; в някои случаи се посочват няколко вида цени, посочващи тези условия. Трябва да се отбележи, че тази система не е твърда и мениджърите имат възможност да контролират цената в определени граници.

Ценоразписни отстъпки

В някои случаи ценовите листи посочват условията за предоставяне: те се предоставят в зависимост от сумата на поръчката, продължителността на сътрудничеството, обема на поръчката, начина на плащане, продължителността на сътрудничеството и обема на поръчката .

Премиите посочени в ценовата листа

Що се отнася до рушветите, поради незаконността на такива методи за насърчаване на продажбите, ценовите листи не казват нищо за това, с изключение на някои случаи, когато в ценовата листа са споменати „бонуси за доставчиците“.