* Skaičiavimams naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

1.Projekto santrauka

Projekto tikslas – atidaryti salos formato parduotuvę, kuri vykdytų mažmeninę prekybą papuošalais ir aksesuarais bei uždirbtų pelną. Prekybos vieta užims 6 kvadratinių metrų plotą. metrų ir yra dideliame prekybos centre mieste, kuriame gyvena daugiau nei 1 mln. Parduotuvė bus skirta moterims, kurių pajamos yra vidutinės.

Pradinių investicijų suma yra 560 tūkstančių rublių. Lėšų šaltinis – asmeninės grynųjų pinigų santaupos. Planuojamas parduotuvės atsipirkimo laikotarpis – 14 mėnesių. Pardavimų pradžia – 2016 m. rugsėjo mėn.

2. Pramonės ir įmonės aprašymas

Bižuterija – tai papuošalai, pagaminti iš nebrangių netauriųjų metalų ir akmenų. Išoriškai bižuterijos gaminiai primena papuošalus, tačiau jų kaina yra žymiai mažesnė. Bižuterija yra neatskiriama mados mažmeninės prekybos dalis, kurios apimtis vertinama apie 57 milijardus dolerių. Bižuterijos rinka yra apie 2,5 milijardo dolerių, tai yra apie 4% visos mados mažmeninės prekybos rinkos.

Šiuo metu vidaus rinkoje dominuoja importuoti vidutinių kainų segmento papuošalai, mažesnę dalį sudaro Rusijoje gaminami gaminiai. Remiantis DISCOVERY tyrimų grupės skaičiavimais, Rusijos bižuterijos gamyba 2013 metais siekė daugiau nei 700 milijonų rublių, o tai buvo 30% daugiau nei tuo pačiu laikotarpiu. Iš esmės bižuterijos gaminiai gaminami šiaurės vakarų ir centriniuose federaliniuose rajonuose. Didžiausias bižuterijos gamintojas yra Zhenavi CJSC.

Šio projekto tikslas – atidaryti salos formato parduotuvę, kuri vykdytų mažmeninę prekybą papuošalais ir aksesuarais bei uždirbtų pelną. Prekybos vieta užims 6 kvadratinių metrų plotą. metrų ir yra dideliame prekybos centre mieste, kuriame gyvena daugiau nei 1 mln. Parduotuvė bus skirta vidutinių pajamų moterims. Parduotuvės asortimentą sudarys kelių prekių ženklų moteriški papuošalai iš nebrangių medžiagų 8 prekių grupėse (apyrankės, segės, karoliukai, segtukai, karoliai, žiedai, pakabukai, auskarai). Trumpalaikis projekto tikslas – pasiekti lūžio tašką ir užtikrinti stabilų veikimą. Ilgalaikis tikslas – atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvių tinklą. Parduotuvės misija – aprūpinti šiuolaikines merginas ir moteris kokybiškais, originaliais, nebrangiais papuošalais, galinčiais pabrėžti savininkės įvaizdžio individualumą ir charakterį.

Padidinkite pardavimus be investicijų!

„1000 idėjų“ – 1000 būdų išsiskirti iš konkurentų ir padaryti bet kokį verslą unikalų. Profesionalus rinkinys verslo idėjoms kurti. Populiarus produktas 2019 m.

Verslo organizavimo forma bus individualus verslininkas. Mokesčių sistema yra UTII. Šios srities OKVED kodų grupė yra 52.4 Kita mažmeninė prekyba specializuotose parduotuvėse. Parduotuvę valdo individualus verslininkas, kuris taip pat dalyvauja prekybos procese. Pradiniame etape įmonėje dirbs 1 pardavėjas konsultantas.

3.Prekių aprašymas

Pagrindinės bižuterijos parduotuvėje parduodamos prekės (daugiau nei 60 proc.) bus moteriški papuošalai iš nebrangių medžiagų. Tai apyrankės, sagės, karoliukai, segtukai, karoliai, žiedai, pakabukai ir auskarai. Mažiau nei 40% asortimento sudarys visų rūšių aksesuarai ir su jais susiję gaminiai: plaukų papuošalai, laikrodžiai, odos gaminiai. Projekto kainų segmentas yra vidutinis. Antkainio lygis tradiciškai nustatomas iš gamybos savikainos ir pardavimo kaštų (nuomos, atlyginimo pardavėjams ir kt.). Antkainio lygis – 200%. Parduodamų produktų kainų intervalas pateiktas lentelėje. 1.

1 lentelė. Prekių kainų intervalas

Pagrindinis parduotuvės konkurencinis pranašumas bus asortimento išskirtinumas. Pirkėjams bus tiekiami kelių Europos ir Azijos gamintojų prekių ženklai. Tiekimo organizavimas neapsiribos viena ar dviem įmonėmis. Formuojant pirminį asortimentą bus analizuojama ir panaudota konkurentų juvelyrinių dirbinių parduotuvių patirtis, išskiriamos didžiausios paklausos prekės. Šis etapas yra raktas į parduotuvės sėkmę / nesėkmę. Be kategorijų santykio, svarbu teisingai stebėti perkamiausių medžiagų proporcijas, temas ir gaminių spalvų schemą. Fig. 1-3 rodomi šių parametrų santykiai, apskaičiuoti pagal sėkmingų internetinių juvelyrikos parduotuvių pasiūlą panašioje kainų kategorijoje.

1 pav. Medžiagos bižuterijos gaminiuose. Procentas asortimente

2 pav. Papuošalų temos, kurios turi didžiausią paklausą

Ryžiai. 3. Populiarios spalvos, kurios yra paklausios tarp papuošalų pirkėjų

Mažmeninei prekybai papuošalais ir aksesuarais nereikės jokių licencijų. Gaminiams taip pat netaikomas privalomas sertifikavimas, o transportavimui nereikia specialių sąlygų.

4.Pardavimas ir rinkodara

Dar visai neseniai Rusijos bižuterijos rinka rodė stabilų augimą, kasmet pridedant 30-40%. Analitikai taip pat prognozavo teigiamą tendenciją 2014–2016 metams, tačiau ekonominė situacija šalyje padarė savų korekcijų. Dėl rublio devalvacijos ir sumažėjusios rusų perkamosios galios papuošalų paklausa sumažėjo. Po 2014 metų gruodį įvykusio pardavimų šuolio, kai gyventojai suskubo leisti sparčiai nuvertėjančius rublius, prasidėjo nuosmukis. Papuošalų pardavėjai krizę ryškiausiai pajuto 2015 metų rudenį, kai vietoj laukto sezoninio augimo buvo užfiksuotas pardavimų kritimas arba „trypintis vanduo“. Mažmeninė prekyba susiduria su didėjančiomis sąnaudomis. Kadangi didžioji dalis bižuterijos yra importuojama, išaugo supirkimo kainos. Tokiomis sąlygomis verslininkams teko ieškoti būdų, kaip sumažinti išlaidas, optimizuoti asortimentą ir išlaikyti kainas. Nepaisant nepalankių rinkos sąlygų, bižuterijos rinkai sekasi gana gerai, palyginti su daugeliu kitų pramonės šakų. Peržiūrėjus produktų antkainių lygį ir padidinus pirkimo apimtį, daugelis verslininkų sugebėjo prisitaikyti prie naujų realijų. Pramonės ekspertų teigimu, didelių teigiamų pokyčių galima tikėtis 2017 m.

Pagrindinės juvelyrikos parduotuvės pirkėjos – moterys nuo 18 iki 45 metų. Skirtingai nuo 90-ųjų pabaigos ir 2000-ųjų pradžios pirkėjų, šiandieniniai klientai bižuterijos gaminiams kelia aukštesnius reikalavimus. Pirkėjo poreikiai skiriasi priklausomai nuo amžiaus. Nors merginoms svarbu atrodyti stilingai, būti madingoms ir pirkti žinomų prekinių ženklų papuošalus bei ryškias spalvas, vyresnės klientės yra konservatyvesnio skonio, renkasi klasikinį stilių, renkasi medžiagas, kurios nesukelia alergijos ir pan. Remiantis apklausos rezultatais, didžioji dauguma moterų papuošalus perka kartą per kelis mėnesius ar rečiau, ne daugiau kaip 10-15% mieliau perka papuošalus kartą per mėnesį.

Kadangi bižuterijos papuošalai dažnai perkami impulsyviai, o ne tikslingai, sėkmingiausias atrodo pasirinktas darbo formatas salos tipo padalinio forma. Prekybos vieta bus matoma iš visų pusių ir nereikės įeiti į parduotuvę, kad apžiūrėtumėte patikusią prekę. Dėl to, kad parduotuvė įsikurs dideliame prekybos centre su dideliu lankytojų srautu, nereikia išleisti didelių sumų reklamai. Paruošimo etape bus sukurtas prekybos taško reklaminis dizainas su spalvingu iškabu ir pavadinimu, kuris pritrauks klientus, bus kuriamos firminės kainų etiketės. Veiklos procese, esant poreikiui, bus naudojami spausdintos reklamos padalijimo būdai. Siekdama padidinti pajamas, parduotuvių vadovybė per šventes taikys teminio asortimento išplėtimo ir sezoninių nuolaidų taikymo metodus. Tradicinis papuošalų paklausos mažėjimas vyksta nuo gegužės iki rugpjūčio pabaigos. Rudeniui prasidėjus paklausa išaugo. Pardavimų šuolis būna gruodžio mėnesį Naujųjų metų švenčių išvakarėse, taip pat vasario-kovo mėnesiais (Valentino diena, kovo 8 d.).

5.Gamybos planas

Juvelyrinių dirbinių parduotuvė įsikurs dideliame prekybos ir pramogų centre, gyvenamajame rajone, kuriame gyvens daugiau nei 280 tūkst. Pasirinktas prekybos centras yra didžiausias rajone ir užima daugiau nei 45 tūkstančių kvadratinių metrų plotą. metrų, iš kurių nuomai tinka 35 tūkst. Potenciali auditorija plečiasi į aplinkinius rajonus. Didžioji dalis miesto gyventojų gyvena per pusvalandį automobiliu (apie 800-820 tūkst. žmonių). Pasirinkto prekybos centro ypatumas – tai ne savaitgalio centras: klientų srautai dideli ir darbo dienomis dėl gyvenamųjų rajonų artumo. Prekybos centras yra 4 aukštų, automobilių stovėjimo aikštelė 600 automobilių, kino teatras, keli nuolatiniai nuomininkai (prekybos centras, baldų parduotuvė, elektronikos parduotuvė). Prekybos centras yra palankioje vietoje, susisiekimo kelių sankryžoje ir pakeliui į centrinę ir rytinę miesto dalis. Prekybos centrų klientų srautas svyruoja nuo 12-17 tūkstančių žmonių darbo dienomis ir nuo 17-19 tūkstančių penktadieniais, savaitgaliais ir švenčių dienomis. Apie 66% prekybos centro lankytojų yra moterys, iš kurių 77% yra nuo 20 iki 45 metų, tai yra juvelyrinių dirbinių parduotuvės tikslinė auditorija.

Prekybos centras įsikurs antrame prekybos centro aukšte 6 kvadratinių metrų plote. metrų. Rinkdamasis vietą verslininkas atsižvelgia į šiuos veiksnius: pagrindinių nuomininkų artumą, panašaus asortimento parduotuvių (drabužių, juvelyrinių dirbinių ir kt.) artumą, nuomos kainą, lankytojų srauto lygį ( antrame aukšte tai sudaro 80 % bendros sumos). Nuomos kaina bus 12 tūkstančių rublių. už kv. metras, o tai geras rodiklis, nes kituose nagrinėjamuose prekybos centruose kainų lygis siekia 16-20 tūkstančių rublių. už kv. m.

Papuošalų prekybai bus perkamas jau paruoštas 6 kvadratinių metrų ploto salos modulis. metrų 5 mm stiklo ir laminuotos medžio drožlių plokštės su smūgiams atspariu kraštu. Modulio komplekte taip pat bus apšvietimas, smūgiams atspari plėvelė stiklui ir dekoratyviniai elementai. Modulio kaina bus 115 tūkstančių rublių. Be to, jums reikės įsigyti papuošalų stovus, kasos aparatą, atsiskaitymo be grynųjų pinigų terminalą, kuriam prireiks dar 45 tūkstančių rublių. Iš viso taškui įrengti reikės 160 tūkstančių rublių. Punkto vizualiniam apipavidalinimui bus išleista dar 30-40 tūkst.

Juvelyrinių dirbinių parduotuvės darbo laikas sutaps su prekybos centro darbo valandomis. Punktas dirbs kasdien nuo 10:00 iki 22:00. Kasdieniniam parduotuvės darbui pradiniame etape reikės samdyti bent vieną pardavėją konsultantą (vėliau personalas gali būti plečiamas). Pardavimuose dalyvaus ir pats verslininkas. Samdant pardavimų darbuotojus, pagrindinį vaidmenį atliks ne išsilavinimo ir patirties lygis, o asmeninės žmogaus savybės: aktyvi gyvenimo padėtis, kompetentinga kalba, komunikabilumas, noras dirbti su žmonėmis, atsakingumas ir tikslumas. Stiliaus jausmas ir geras produktų bei prekių ženklų išmanymas nebus nereikalingas. Pardavėjo personalo lentelė pateikta Lentelėje. 2.

2 lentelė. Personalo ir darbo užmokesčio fondas

Pagrindiniai nuolatinių išlaidų punktai parduotuvės veikloje bus nuomos ir atlyginimų mokėjimai. Į kintamąją dalį bus įtrauktos papuošalų įsigijimo išlaidos. Be to, turėtumėte atsižvelgti į energijos sąnaudas, išlaidas spausdintiems reklaminiams gaminiams ir eksploatacinėms medžiagoms (kainų etiketėms, bukletams, pakuotėms ir kt.).

Veiklos procese galimi trys raidos scenarijai: pesimistinis, realistinis ir artimas realybei. Blogiausiu atveju pardavimo lygis bus 3,5 tūkst. darbo dienomis (pirmadieniais-ketvirtadieniais) ir apie 6 tūkst. penktadieniais, savaitgaliais ir švenčių dienomis. Su tokiais rodikliais parduotuvė balansuos ties pelningumo riba. Optimistiškiausiu atveju pajamos darbo dienomis sieks 7 tūkst., kitomis dienomis – iki 12 tūkst. Šiuo atveju grynasis pelnas gali siekti iki 100 tūkstančių rublių. 280 tūkstančių rublių apyvarta. Labiausiai tikėtina, kad įvykiai yra tokie, kai darbo dienomis pajamos bus 4-6 tūkstančiai rublių, o penktadieniais, savaitgaliais ir švenčių dienomis - 7-10 tūkstančių rublių. Šiame pardavimo lygyje grynasis parduotuvės pelnas bus apie 40–45 tūkstančius rublių, o apyvarta - 200 tūkstančių rublių. per mėnesį. Strategiškai teisinga būtų prekybos vietą atidaryti ankstyvą rudenį – augančių pardavimų laikotarpiu, kai galima suformuoti klientų ratą Naujųjų metų šventėms. Visų pagrindinių finansinių rodiklių skaičiavimai pagal šį scenarijų pateikti 1 priede.

6.Organizacinis planas

Juvelyrinių dirbinių parduotuvę valdys individualus verslininkas. Jo pareigos apims visus organizacinius ir teisinius klausimus, strateginį planavimą, papuošalų pirkimą. Pardavimų konsultantai bus pavaldūs verslininkui. Pardavėjas konsultantas užsiima klientų konsultavimu ir papuošalų pardavimu, dalyvauja prekių priėmime, inventorizavimu, reklaminėmis kampanijomis. Pardavimų personalo motyvavimui naudojama skatinimo sistema (priedai už rezultatus, premijos), taip pat nuolaidos parduotai produkcijai.

7.Finansinis planas

Pradinė investicija į taško atidarymą bus 560 tūkstančių rublių. Lėšų šaltinis bus asmeninės santaupos. Lentelėje. 3 parodytos pagrindinės investicinės išlaidos. Planuojamų pajamų, grynojo pelno ir sąnaudų rodikliai pateikti 1 priede. Skaičiuojant atsižvelgta į sezoniškumo veiksnį (pardavimų padidėjimas per šventes, mažėjimas nuo gegužės iki rudens pradžios).

3 lentelė. Investicinės išlaidos

8.Projekto efektyvumo įvertinimas

Juvelyrinių dirbinių parduotuvės atidarymo projektas yra komerciškai efektyvus, tai rodo pagrindiniai veiklos rodikliai, apskaičiuoti per trejų metų laikotarpį (žr. 4 lentelę).

4 lentelė. Projekto veiklos rodikliai

9. Rizika ir garantijos

Juvelyrinių dirbinių parduotuvės atidarymo projektas pasižymi mažu rizikos lygiu. Verslui pradėti reikia nedidelių investicijų. Prekybos vietos vieta dideliame prekybos centre užtikrina garantuotą kasdienį klientų srautą, tačiau kyla pavojus, kad jis taps nuostolingas dėl didelių nuomos kainų. Be to, reikėtų atsižvelgti ir į tai, kad bižuterija nėra būtina prekė, o tai reiškia, kad mažėjant gyventojų perkamajai galiai iškyla tam tikra rizika. Pagrindinės juvelyrinių dirbinių parduotuvės rizikos yra pateiktos lentelėje. 5.

5 lentelė. Projekto rizikos įvertinimas ir priemonės joms ar jų pasekmėms užkirsti kelią

10.Programos

1 PRIEDAS

Gamybos planas ir pagrindiniai projekto finansiniai rodikliai trejų metų perspektyvoje

Paruoštos idėjos jūsų verslui

798 žmonės šiandien studijuoja šį verslą.

Per 30 dienų šis verslas buvo peržiūrėtas 165 041 kartą.

Skaičiuoklė šio verslo pelningumui apskaičiuoti

Nadežda Britvina jau keletą metų kuria rankų darbo papuošalus. Per kelerius šio įdomaus pomėgio metus ji įgijo nuolatinių klientų ir savo darbo žinovų. Ji mielai pasidalino savo patirtimi su svetainės skaitytojais.

Kaip užsidirbti pinigų iš naminių papuošalų

Papasakokite, kaip viskas prasidėjo, koks buvo pirmasis žingsnis?
Visada mėgau užsiimti kažkokiais kūrybiniais darbais: siūti, tapyti, lipdyti, kurti. Kartą gimtadienio proga vyras man padovanojo labai gražų rankų darbo vėrinį su natūraliais akmenimis. Tada neįsivaizdavau, kaip tokį grožį galima pasidaryti savo rankomis. Būtent nuo šios dovanos pradėjau domėtis akmenimis ir papuošalais ir pradėjau mokytis, kaip užsidirbti pinigų iš rankų darbo papuošalų.

Kiek vėliau, atsitiktinai (nors nelaimingų atsitikimų nėra) internete aptikau papuošalų gamybos meistriškumo kursus. Kitą dieną buvo užsakyta didelė dėžė medžiagų ir pradėjau kurti. Mokiausi meistriškumo kursuose ir esu be galo dėkinga juos kuriantiems ir savo žiniomis bei patirtimi dalijantiems meistrams.

Ar prisimeni savo pirmąjį papuošimą?
Žinoma, tai buvo mažas pakabukas ant grandinėlės ir auskarai. Šį rinkinį nešiojau ilgą laiką ir išdidžiai visiems sakiau, kad pasigaminau pati. Vis dar saugau jį kaip pirmosios dekoracijos prisiminimą.

Kaip greitai vyko pardavimai?
Man papuošalų kūrimas – malonumas, atnešantis papildomų pajamų. Mane labiau skatina susidomėjimas, o ne noras užsidirbti. Pradėjau nuo labai paprastų dalykų, palaipsniui pereinau prie sudėtingesnių. Pirmuosius papuošalus pasilikau sau arba padovanojau draugams. Tik maždaug po metų pasitikėjau tuo, ką darau, ir savo papuošalus įdėjau į rankdarbių prekybos platformą. Mano nuostabai, prekyba prasidėjo beveik iš karto. Iš pradžių visas pajamas investavau į medžiagas. Pamažu atsirado nuolatiniai klientai ir stabilios pajamos.

Su kokiomis medžiagomis dirbate?

Vieno papuošalo kūrimui dažnai naudoju visiškai skirtingas medžiagas: polimerinį molį, natūralius akmenis, medinius karoliukus, epoksidinę dervą. Šio „mišinio“ pagalba dekoracija man atrodo sodresnė ir gilesnė. Mėgstu dirbti su natūraliomis medžiagomis. Kiekviena medžiaga turi savo charakterį ir tam tikrą energiją. Tai ypač pastebima natūraliuose akmenyse. Iš jų pagaminti papuošalai atrodo tarsi gyvi, kiekvienas akmuo neša energijos užtaisą.

Rankų darbo papuošalai ir uždarbis iš jų

Kaip atrodo jūsų kūrybinis procesas?
Aš nedirbu iš eskizų, kuriu pagal įvaizdį, kaip norėčiau, kad dekoracija atrodytų, kas tik šauna į galvą. Galiu ilgai rinktis medžiagas, rūšiuoti karoliukus, ieškant tokių, kurie puikiai tiktų. Esu labai reikli savo kūrybai, retai kada papuošalas išeina iš pirmo karto. Dažniausiai kartoju kelis kartus, kol rezultatu esu visiškai patenkinta. Bet kai viskas pasisuka būtent taip, kaip norėjau, jaučiu didelę laimę.

Kur semiatės įkvėpimo savo darbui?
Įkvėpimo galima rasti gamtoje, mus supnčiame pasaulyje ir mus supančius žmones. Kiekvienu papuošalu noriu perteikti tam tikrą nuotaiką, idėją ar emociją. Vienu kūrybos laikotarpiu atradau įdomią medžiagą – juvelyrinę epoksidinę dervą.

Pripildžiau džiovintų gėlių, žiedynų, mažų pumpurų, sukūriau pakabukus. Gėlės mane įkvėpė ir ši tema man įstrigo ilgam. Šiose dekoracijose norėjau įamžinti ryškias vasaros akimirkas. Dažnai kreipiuosi į etninius motyvus, tautybėje yra tam tikra galia.

Kaip vertinate savo konkurentus?
Bižuterijos ir rankų darbo papuošalų kūrimo srityje yra daugybė amatininkų, dirbančių įvairiomis technikomis. Bet nemanau, kad konkurencija yra didelė, nes kiekvienas meistras turi savo individualų stilių, savo „uždegimą“. Dizainerių papuošalų paklausa visada yra, nes tai nėra pigūs kiniški papuošalai, rankų darbo gaminiai neša su meile juos kūrusių meistrų šilumą ir energiją. Esu tikra, kad renkasi ne pirkėjas, o puošmena, kuri traukia jos savininką.

Ko palinkėtumėte moterims, norinčioms atidaryti savo verslą rankų darbo srityje?
Raskite tai, kas jums patinka, kurkite savo malonumui, tikėkite savimi. Rankų darbas dabar populiarėja, daugelis vertina ir gerbia rankų darbą. Paverskite savo hobį mėgstamiausiu darbu.

Kokie tavo ateities planai?
Planuoju toliau tobulėti šioje srityje, išmokti naujų papuošalų kūrimo technikų ir technikų, plėsti asortimentą. Norėčiau dalyvauti parodose ir sukurti savo internetinį puslapį.

Pasirinkite darbą, kurį mėgstate, ir jums niekada gyvenime nereikės dirbti nė dienos. - Konfucijus

Kinų filosofo posakis šiais laikais tampa vis aktualesnis. Kaip malonu užsidirbti pinigų dirbant sau, sau ir tuo mėgaujantis! Ar mėgstate savo rankomis pasidaryti papuošalus draugams? Papuošalų kūrimas kaip verslas yra puiki galimybė pradėti gyvenimą nuo nulio!

Kur pradėti?

Rankų darbo papuošalų paklausa visada buvo didelė. Ne visos moterys ir merginos turi galimybių nusipirkti sau brangių papuošalų, o kiniški niekučiai niekada nepasižymėjo kokybišku apdirbimu. Norint tapti konkurencingu šioje nišoje, reikia nuodugniai išstudijuoti mados tendencijas ir pačiam nuspręsti, kurie gaminiai bus populiaresni.

Turite suprasti, kad konkurencija papuošalų gamybos versle savo rankomis yra gana stipri. Norint išsiveržti ir pradėti gauti gerą pelną, reikia labai pasistengti. Būtinai užsiregistruokite teminiuose forumuose ir interneto svetainėse, žiūrėkite video pamokas ir skaitykite mokomąją literatūrą. Eksperimentuokite su spalvomis, formomis ir dydžiais. Tik unikalių papuošalų, kurie kokybiškai išsiskirs iš kitų darbų, gamyba gali atnešti padorias pajamas. Norėdami pasisemti įkvėpimo, siūlome susipažinti su maža gražių rankų darbo gaminių nuotraukų galerija:

Jei neįsivaizduojate savo gyvenimo be brangių papuošalų, rekomenduojame susipažinti su pavyzdžiu juvelyrikos dirbtuvių verslo planas.

Priedus gaminiams galite užsisakyti internetu arba įsigyti specializuotose parduotuvėse. Pirmasis variantas greičiausiai bus pigesnis, taigi ir pelningesnis verslui. Prieš pradedant pirkti, patartina nupiešti keliasdešimt būsimų papuošalų eskizų, kad tiksliai suprastumėte, kokius priedus ir medžiagas privalote įsigyti. Bet kokiu atveju į standartinį rinkinį, skirtą pradedančiajam rankų darbo papuošalų gamintojui, bus:

• karoliukai;
• karoliukai;
• Kalnų krištolas;
• krištolas;
• viela, žvejybos valas;
• grandinės ir užsegimai;
• kabliukai auskarams, pagrindai apyrankėms, vainikams ir kt.;
• įvairiaspalvės juostelės, siūlai;
• dažai;
• klijai;
• polimerinis molis;
• kiti dekoravimo elementai: akmenys, plunksnos, veltinis, plastikinės ir metalinės figūrėlės ir kt.

Galbūt jus domina: Kaip laikyti monetas ir užsidirbti pinigų naudojant „Ledger“ pinigines – nemokama verslo idėja

Be to, kas paminėta, jums reikės gerų žirklių, liniuotės, replių, pincetų, metalinių plokščių ir kitų įrankių rankų darbo papuošalams gaminti. Jei papuošalus kuriate kaip pomėgį ilgą laiką, greičiausiai dauguma medžiagų, reikalingų pradėti verslą namuose, jau yra.

Reklama ir pardavimas

Šiuolaikiniame pasaulyje pagrindinis ir pagrindinis reklamos būdas yra internetas. Su jo pagalba, beje, galėsite rasti savo pirmuosius pirkėjus. Norėdami plėtoti verslą ir užsidirbti pinigų užsidirbdami papuošalų internete, turite atlikti kelis gana paprastus veiksmus:

1. Sukurkite socialiniuose tinkluose grupę, per kurią reklamuosite ir parduosite savo rankų darbo papuošalus. Skelbkite aukštos kokybės savo gaminių nuotraukas, siūlykite papuošalų gamybą pagal užsakymą ir nuolat kvieskite į bendruomenę naujų žmonių.
2. Bendradarbiaukite su draugiškomis grupėmis, reklamuokite ne tik savo gaminius, bet ir pačią bendruomenę.
3. Kai užsidirbsite daug pinigų užsidirbdami papuošalų, patartina susikurti savo tinklaraštį ar svetainę internete. Jei jis sėkmingai indeksuojamas paieškos sistemose, užsakymų skaičius gali padidėti kelis kartus. Tai žymiai pagreitins jūsų namų verslo plėtrą.
4. Kelis kartus per mėnesį specializuotose svetainėse ir forumuose patalpinkite nemokamus ir mokamus skelbimus apie produktų pardavimą.

Be rankų darbo papuošalų pardavimo internetu, galite dalyvauti rankų darbo parodose, reklamuotis spaudoje ir reklamuoti savo gaminius tarp draugų ir pažįstamų. Visi šie metodai kartu, nors ir ne iš karto, bet tikrai duos gerą rezultatą jūsų gaminių gamybos versle.

Tai viskas, ką norėjome papasakoti apie papuošalų gamybą kaip verslą. Uždirbkite pinigų darydami tai, kas jums patinka, ir jūs galite tapti ne tik sėkminga, bet ir laiminga moterimi! Tikimės, kad jums patiko ši verslo idėja ir esate pasiruošę nustebinti visus savo unikaliais rankų darbo papuošalais.

Panašios verslo idėjos:

• Kaip užsidirbti pinigų iš rankų darbo atvirukų
• Verslas su naminiais žaislais
• Rankų darbo muilo verslas

Kokį verslą dažniausiai renkasi pradedantys verslininkai, ypač moterys? Toks, kuris ne tik pelningas, bet ir malonus jiems asmeniškai. Vienas iš tinkamiausių variantų tokiam verslui – bižuterijos prekyba.

Šis produktas visada yra populiarus tarp moterų. Tačiau prieš atidarant mažmeninės prekybos vietą, reikia išstudijuoti profesinę literatūrą ir suprasti, kaip parduoti bižuteriją, nuo kurios priklauso prekybos sėkmė.

Nuo ko pradėti?

Kaip atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę? Bet kuriame versle svarbu atsižvelgti net į smulkiausias smulkmenas. Sėkmingas pardavimas susideda iš daugybės veiksnių, į kuriuos padės atsižvelgti papuošalų parduotuvės verslo planas. Čia reikia pradėti. Plano atskaitos taškas turi būti originali idėja.

Bižuterijos rinkoje yra didžiulė konkurencija, todėl tiesiog atidarius parduotuvę ir pasiūlius parduoti mielus niekučius bus labai sunku. Idėja gali būti originalus parduotuvės interjeras, pardavėjų kostiumai, papildomos paslaugos, savo papuošalų gamyba ar minimali prekių kaina.

Antrasis plano punktas turėtų būti tikslinės auditorijos nustatymas. Svarbu: kuo mažesnis auditorijos segmentas, tuo lengviau jam perteikti savo pirminę idėją. Norint teisingai pasirinkti ir parduoti prekę, reikia susikurti kolektyvinį potencialių pirkėjų portretą ir suprasti, kaip jiems tinka idėja, o tada išmesti viską, kas nereikalinga.

Ką tiksliai parduoti?

Kai bus sudarytas tikslus vartotojų auditorijos portretas, bus aišku, kokius produktus reikia tiekti į parduotuvę ir kaip parduoti papuošalus. Žinoma, didžioji dalis prekių bus perkamos iš didmeninės prekybos sandėlių arba užsakomos tiesiai iš papuošalus gaminančių gamyklų.

Tačiau juvelyrinių dirbinių parduotuvės verslo planas gali apimti bendradarbiavimą su vietiniais amatininkais ar menininkais, rankų darbo prekių pirkimą internetu arba papuošalų gamybą namuose. Viename šalies miestų tarp paauglių itin paklausūs buvo niekučiai ir apyrankės, kurias čia pat parduotuvėje, pirkėjų akivaizdoje, susipynė du šeštos klasės mokiniai.

Prie šių dekoracijų nusidriekė ištisos eilės. Nepaisant minimalios kainos (apyrankė kainavo apie 250 rublių), tokie pardavimai atnešė nemažą pelną ir pritraukė daug klientų. Laikui bėgant parduotuvėje buvo atidarytos dirbtuvės, kuriose paaugliai gamino madingus papuošalus.

Kaip išsirinkti vardą?

Šis punktas nėra įtrauktas į juvelyrinių dirbinių parduotuvės verslo planą, tačiau tai yra vienas iš sėkmės komponentų. Pavadinimą atlieka profesionalai. Būtent jie nustatė, kad juvelyrikos parduotuvės pavadinimas turėtų:

• būti laisvam. Atsižvelgiant į bižuterijos rinkos konkurencingumą, gana sunku išsirinkti originalų pavadinimą, kurio niekas neužimtų;
• „pagauti“ tikslinės auditorijos sielą, nustatyti, kad ji išleistų tam tikras sumas;
• atspindi parduotuvės idėją;
• būk eufoniškas. Juvelyrinių dirbinių parduotuvės pavadinimas neturėtų būti nuobodus. Tokie pavadinimai kaip „Divakotka“, „Glamurstroy“ ir panašūs ne tik nekelia asociacijų su bižuterija, bet ir skamba nemaloniai.

Vardų suteikimą atlieka specialios agentūros. Išlaidos joms gali būti įtrauktos į juvelyrinių dirbinių parduotuvės verslo planą. Tačiau turėtumėte atsižvelgti į tai: jei kreipsitės į tokį biurą, turite su juo dirbti iki galo, tai yra ateičiai. Jeigu nepavyksta bendradarbiauti su profesionalais, vadinasi, pavadinimą reikia sugalvoti pačiam. Neįtikėtinos priemonės neduoda sėkmės, o sukuria nepateisinamų išlaidų.

Kambarys ir interjeras

Norintiems verslininkams nedidelę parduotuvę geriau atidaryti išsinuomojus patalpas prekybos centre, pramogų centre, turguje ar bet kurioje vietoje, kur daug žmonių. Norėdami nustatyti apytikslį potencialių pirkėjų skaičių, turėsite keletą dienų stebėti, kokia tikslinė auditorija jūsų laukia, kiek žmonių praeina pro prekybos centrą ir kaip galite juos pritraukti.

Tada reikia arba ieškoti naujos vietos, arba pradėti projektuoti nuomojamą erdvę. Projektavimo išlaidos tiesiogiai priklauso nuo pradinio kapitalo dydžio ir numatomos tikslinės auditorijos.

Iš ko susideda interjeras?

Lengviausias būdas yra užsisakyti dizainą iš profesionalų. Jei tai neįmanoma, turėsite susipažinti su dizaino profesijos pagrindais ir sukurti savo projektą. Reikia atsižvelgti į:

• visų statybinių medžiagų kokybė ir kaina.
• spalvų schema.
• įranga.
• vitrinų, instaliacijų, interjero dekoracijų buvimas.
• baldai.
• apšvietimas ir papildomas apšvietimas.

Per daug taupyti interjerui nereikėtų: pirkėjus turėtų vilioti ne tik asortimentas, bet ir originali parduotuvės atmosfera.

Įranga juvelyrinių dirbinių parduotuvei

Įranga gali būti importuota arba rusiška, tačiau turi atitikti pagrindinį tikslą: demonstruoti gaminį iš visų pusių ir kuo palankiausioje šviesoje. Tam galite naudoti:

• sieniniai stelažai. Jie užima mažiausiai vietos ir leidžia įdėti daugiausiai prekių. Tačiau stelažai neleidžia apžiūrėti papuošalų iš visų pusių, nenuėmus jų nuo kabliukų. Pardavėjas turi būti pasirengęs nuolat įvesti tvarką ant stelažų. Be to, manoma, kad būtent iš stelažų pavogti lengviausia;
• stiklinės vitrinos su įprastomis arba besisukančiomis lentynomis. Jie yra gana didelių gabaritų, tačiau dekoracijos juose atrodo labai patraukliai, ypač esant tinkamam apšvietimui;
• stikliniai skaitikliai;
• medynai - jie gali būti pagaminti iš žmogaus kūno dalių, neįprastų medžių ar įprastų medynų. Vertingiausios prekės dažniausiai dedamos ant stovų;
• veidrodžiai;
• foninis apšvietimas

Be vitrinų ir lentynų prekėms, reikia įsigyti stalus ir kėdes apskaitai, prekystalius, prie kurių bus perkama, valymo įrangą.

Reklaminė veikla

Reklamuotis geriau pradėti nuo pristatymo albumo sukūrimo. Ji turėtų atspindėti visus būsimos parduotuvės kampus, jos interjerą ir pan. Šis albumas greičiausiai pravers nuomojant patalpas: prekybos centras dažniausiai nuomoja patalpas tik baigtam projektui.

Juvelyrinių dirbinių parduotuvė – laiko patikrintas verslas. Nepaisant itin didelės konkurencijos šioje nišoje, vis dar matome naujų prekybos vietų atidarymą. Kai kurie iš jų virsta visaverčiu verslu, turinčiu išplėtotą tinklą visame mieste ir net už regiono ribų. Sėkmės priežastys slypi ne tik verslininko organizaciniuose gebėjimuose, bet ir produkto specifikoje. Papuošalų ir bižuterijos rūšių yra labai daug – nuo ​​klasikinių gamyklinių gaminių iki unikalių dizaino sprendimų. Todėl beveik kiekviena parduotuvė gali susikurti savo originalų asortimentą, taip patraukdama net ir įmantrausio pirkėjo dėmesį.

Kaip organizuoti sėkmingą juvelyrinių dirbinių parduotuvę? Jūsų dėmesiui pristatome nuoseklų vadovą, kaip pradėti verslą.

1 veiksmas – mažmeninės prekybos vietos formato pasirinkimas

Pirmas dalykas, kurį reikia pradėti, yra nuspręsti dėl verslo formato. Yra daugybė galimybių atidaryti pelningą juvelyrinių dirbinių prekybos vietą. Štai tik keletas žinomų pelningų sričių:

• Auskarų vėrimo juvelyrinių dirbinių parduotuvė
• Vyriškų papuošalų parduotuvė
• Juvelyrinių dirbinių iš dirbtinio akmens parduotuvė
• Juvelyrikos parduotuvė
• Išskirtinė juvelyrinių dirbinių parduotuvė
• Juvelyrikos parduotuvė
• Laikrodžių parduotuvė

Kiekviena iš šių krypčių turi savo privalumų ir trūkumų. Pirmiausia turite pažvelgti į konkurencijos buvimą toje vietoje, kur planuojate atidaryti parduotuvę. Jei prekybos centre jau yra pora laikrodžių parduotuvių, tai atidaryti trečią nebepraktiška. Tačiau čia galima sėkmingai parduoti vyriškus papuošalus: žiedus, pakabučius, apyrankes, grandinėles ir kt.

2 žingsnis – Projekto finansavimo šaltinių paieška

Norėdami atidaryti papuošalų pardavimo tašką, priklausomai nuo parduotuvės formato, jums gali prireikti nuo 450 000 rublių:

• Užstatas už patalpų nuomą (6 – 15 kv.m.) – nuo ​​50 000 RUB.
• Prekybos įrangos (stovai, ekonominiai skydai, stovai papuošalams, kasos aparatai ir kt.) pirkimas – nuo ​​100 000 RUB.
• Prekių asortimento sukūrimas - nuo 250 000 rublių.
• Individualių verslininkų registracija ir kitos išlaidos - nuo 50 000 rublių.

3 žingsnis – patalpų parinkimas

Šio verslo sėkmė daugiausia priklauso nuo prekybos vietos vietos. Pelningiausios ir „užimtos“ vietos yra prekybos centrai. Tokiose vietose lankosi pasiturintys žmonės, pasiryžę išleisti dešimtis tūkstančių gražiems papuošalams.

Optimalu įsikurti kuo žemiau – pirmame arba antrame aukšte. Įperkamiausias formatas yra 4 - 6 kvadratinių metrų prekybos sala. m Prekybos plotas populiariame miesto prekybos centre kainuos mažiausiai 5000 rublių. už kv. m Pagrindinis sunkumas atidarant tokiose vietose yra didelės finansinės parduotuvės dizaino išlaidos. Kiekvienam prekybos centrui iš mažmeninės prekybos vietų reikalingas atitinkamas dizainas, kuris turi derėti prie bendro prekybos centro dizaino.

Biudžetiškesnė prekybinė erdvė – pirmieji daugiabučių gyvenamųjų namų aukštai, taip pat požeminės perėjos. Pirmuoju atveju svarbu pasirinkti patalpas pirmoje namų linijoje, arti važiuojamosios dalies, šaligatvių ir autobusų stotelių. Čia skaičiuojama mažiau mokiam pirkėjui, todėl tokiose vietose patartina prekiauti nebrangiomis prekėmis.

4 žingsnis – Prekių tiekėjų paieška

Turite nuspręsti dėl pagrindinių jūsų parduotuvės produktų tiekėjų. Nebūtina pirkti kiniškų prekių. Mūsų šalyje yra daug gamintojų, įskaitant Etalon gamyklą, Colibra, Krasnaya Pesnya, Privolzhsky Zavod, JOKER, Infinity ir kt. Nors yra vienas didelis „bet“ – tiesioginiai gamintojai dirba su dideliais užsakymais (mažiausiai 50 vnt. kiekvienos konkrečios spalvos gaminio). Verslininkai, turintys vieną prekybos vietą 10 kv. m gamintojų nedomina.

Paprastesnis, bet mažiau pelningas pasirinkimas atskiroms parduotuvėms yra pirkimas Maskvos didmeninės prekybos centruose. Čia daugiausia rasite kiniškų prekių, kurios dažnai parduodamos prisidengiant elitiniais italų ar prancūzų papuošalais.

Dalį prekių galima įsigyti iš privačių meistrų. Šiandien yra daug žmonių, kurie gamina išskirtinius papuošalus namuose. Kaip žaliavas jie naudoja natūralų akmenį ir odą, 925 sterlingų sidabrą, topazus, perlamutrą, cirkonį ir pan. Kai kurie žmonės gamina labai gražius dalykus, bet kaina gali būti ne tokia didelė. Didelis privalumas dirbant su privačiais meistrais yra tai, kad daugelis jų yra pasirengę parduoti parduodamas prekes. Tai yra, jūs tiesiog skiriate jiems vietą lentynoje ir nemokate už pirkinį. Kai tik prekė parduodama, pinigus pervedate meistrui (pavyzdžiui, į banko kortelę), o dalį antkainio pasiliekate sau.

„Siekdami išlaikyti pajamas, ateityje prekių asortimentą teks atnaujinti bent du kartus per mėnesį“, – pataria rinkos žaidėjai.

5 žingsnis – verslo registracija

Kitas žingsnis yra įmonės registravimas. Mažai parduotuvei geriausias pasirinkimas būtų įregistruoti individualų verslą. Toks renginys kainuoja tik 800 rublių. valstybines pareigas. Jei verslas organizuojamas partnerystės būdu, tuomet turėsite įregistruoti juridinį asmenį (LLC). Tai brangesnis variantas (kainuoja nuo 20 tūkst. rublių), tačiau su savo pranašumais. Juridinio asmens statusas leis atidaryti filialus. O parduoti verslą, jei toks poreikis atsiras, bus daug lengviau.

UTII dažniausiai pasirenkama kaip apmokestinimo sistema mažoms parduotuvėms. Tai pats pelningiausias specialus mokesčių režimas, kai mokestis mokamas priklausomai nuo prekybinio ploto dydžio. Kuo mažesnis plotas, tuo mažesnis mokestis.

Keletą žodžių reikėtų pasakyti apie gaminio dokumentaciją. Papuošalams ir bižuterijoms neprivalomas sertifikavimas, tačiau norėdami išvengti problemų su reguliavimo institucijomis, paprašykite tiekėjo atitikties deklaracijos arba higienos sertifikato. Kiekviena prekė turi turėti bent vieną iš nurodytų dokumentų.

6 žingsnis – Prekybos įrangos pirkimas ir prekių pirkimas

Užregistravę verslą ir sudarę patalpų nuomos sutartį, galite pradėti pirkti mažmeninės prekybos įrangą ir kurti prekių asortimentą. Priklausomai nuo išparduotuvės dydžio, prekėms eksponuoti ir laikyti gali prireikti baldų: lentynų, vitrinų, taip pat pagalbinės įrangos. Nereikėtų taupyti perkant aukštos kokybės apšvietimą: halogeninį, metalinį halogeninį ar LED. Tokios investicijos atsiperka su palūkanomis. Mažmeninės prekybos vietai įrengti reikės mažiausiai 100 000 rublių.

7 žingsnis – reklama

Aktyvi juvelyrikos parduotuvės reklama reikalinga tik tada, kai išparduotuvė yra labai judrioje vietoje. Tada 99% prekės bus nupirkta impulsyviai (pamačiau – palietė – patiko – nupirkta). Kitais atvejais turite labai stengtis, kad klientas atvyktų pas jus. Interneto plėtros eroje reklama socialiniuose tinkluose ir per savo svetaines yra labai efektyvi. Lengva reklamuoti savo puslapį. Kiekvienam pirkėjui turėtų būti įteikta vizitinė kortelė su grupės ir interneto svetainės adresu bei nuolaida kitam pirkiniui.

Reguliarūs akcijos taip pat yra privalomas pardavimų augimo įrankis. Informuoti apie naują akciją galite per grupes socialiniuose tinkluose, taip pat siųsdami SMS žinutes (klientų numerius galima surinkti užpildžius nedideles anketas).

Nepamirškite apie verslo sezoniškumą. „Negyvasis sezonas“ juvelyrinių dirbinių prekyboje tradiciškai patenka į vasarą. Prekybininkai pradeda nešti pelną tik spalį. Reklama ne sezono metu yra pinigai.