A technológia nagyon szorosan körülvesz bennünket a mindennapi életben, és leegyszerűsíti a kézi munkát, így kényelmes és élvezetes élmény. De még a legdrágább és legmodernebb modellek is Háztartási gépek eltörhet. Újak vásárlása nem mindig kifizetődő, de a régi berendezések javítása, hogy még néhány évig szolgáljon, ésszerű. Ezért a javítási szolgáltatások iránti kereslet mindig is volt és lesz is bármilyen lakosságú városokban. Az alábbiakban egy háztartási gép-javító műhely üzleti terve látható. A példa a regionális központra lett kiszámítva.

Információk a cégről

Fő tevékenység: háztartási nagy- és kisgépek javítása. A műhely előadása várható Karbantartás, beállítás és garanciális szerviz a háztartási gépek helyi kiskereskedelmi láncával kötött megállapodás alapján.

Jogi forma: egyéni vállalkozás.

A fő fogyasztók a város és egy másik régió, köztársaság közeli települései legyenek. Ennek oka lehet, hogy a környező területek lakói a legkönnyebben megközelíthetők a városba, mint más nagytelepülések. Ezenkívül a város rendszeres buszjáratokat indít a köztársaság szomszédos régióiba.

Cél: egy év alatt a műhelynek ki kell bírnia a versenytársak rohamát, meg kell szereznie a fogyasztói bizalmat, ki kell fizetnie a projekt alapítása során felhalmozott adósságokat: bérbeadás, felszerelés, alkatrészek, bútorok beszerzése és sok egyéb költség.

A következő 2-3 évben a műhelynek a fogyasztói szolgáltatások és javítások egyik legjobb és legtekintélyesebb műhelyévé kell válnia a készülékjavítási piacon. De a maximális cél eléréséhez el kell nyerni a fogyasztók bizalmát és tiszteletét. A szolgáltatás minőségi mutatóinak olyannak kell lenniük, hogy az ügyfelek érzékenyek és lojálisak legyenek vállalkozójukhoz.

Elhelyezés: félszuterén a város nagy lakónegyedében. A műhely területe körülbelül 120 négyzetméter lesz. m) Tartalmaz egy fogadószobát, szerelői állásokat, külön helyiséget az igazgatónak, raktárt a javított és átvett háztartási gépek számára.

Tekintsük a műhely helyiségeinek táblázatát:

A helyiség tulajdoni formája: bérlet, bérleti szerződéssel igazolva.

Adózás: egyszerűsített adózási rendszer (bevétel mínusz kiadás).

Nyitva tartás: minden nap 10:00-19:00, hétvégén is. A normál munkanap alapján kiválasztott ütemezés irodai dolgozók, 17:00 óráig. A legtöbb ügyfél munkanapja után bejuthat a műhelybe. Hétvégén a külvárosi területekről érkező ügyfelek felvehetik a kapcsolatot a műhellyel.

Papírmunka

A regisztrációhoz az IP űrlapot választottuk. De ha azt tervezi, hogy felhatalmazottként fog dolgozni szolgáltatóközpont nagy gyártók és kiskereskedelmi láncok, LLC jön létre. Az IP-be vetett bizalom kevésbé, és szerződést kell kötni szerviz karbantartás nehezebb lesz. A kiválasztott városban nincsenek háztartási gépek gyártói. Szerződést kötöttek egy helyi üzlettel az áruk kiszolgálására. A szerződés értelmében a műhely a garanciális időn belül, a jótállási szerződésben meghatározott esetekben (3 hónap) díjmentesen végzi a javításokat. Továbbá az ügyfelek kiszolgálása teljes költséggel történik.

Az IP igényléséhez a következő dokumentumcsomagra lesz szüksége:

• Az útlevél és a TIN fénymásolata, közjegyző által hitelesített.
• Egy tevékenységtípus bejegyzésére irányuló kérelem. Kitöltéskor a fő (kötelező) tevékenységtípus és két további tevékenység feltüntetésre kerül. Még akkor is, ha nincs vágya vállalkozása azonnali bővítésére, javasoljuk, hogy jelezzen további tevékenységeket. A jelentkezés első elbírálásakor a további tevékenységek regisztrációja ingyenes, további bővítés esetén külön kell fizetni. A kérelemben fel kell tüntetni az OKVED-t: 95.21 "Elektronikus háztartási készülékek javítása", 95.22 "Háztartási gépek és kerti berendezések javítása", 95.22.1 "Háztartási gépek javítása".
• Nyugta a bank bármely fiókjából az állami illeték befizetéséről.

Verseny és árképzés

A verseny nagy szerepet játszik egy vállalkozás fejlődésében, hiszen minden cég minden lehetséges módon igyekszik minél több ügyfelet magához vonzani. A csábításnak számos módja van, a következőket választottuk: otthoni szolgáltatás, kedvezmények biztosítása átlagos vásárlók, a második világháború, az afgán háború, a csecsen háború veteránjai, fogyatékkal élők, árvák és idősek; javított berendezések kiszállítása, ismételt meghibásodás esetén garanciális javítás biztosítása.

Emellett a verseny javítja a javítás, beállítás, ügyfélszolgálat minőségét, csökkenti a javítási időt és az árat.

Jelenleg egy bizonyos típusú berendezés javítási költsége ingadozik. Ez azt jelenti, hogy úgy kell árat választani, hogy a cég ne szenvedjen veszteséget.

Ezenkívül a költségeknek meg kell felelniük a javítás minőségének, és nem fordítva.

Műhelyszolgáltatások árjegyzéke:

Az ilyen árak alkalmasak a műhely normál fejlesztésére, mivel 10%-kal alacsonyabbak a versenytársakénál, de nem vezetnek csődhöz.

Vállalati berendezések javítása

Egy kis műhely megszervezéséhez a következő berendezéseket és bútorokat kell megvásárolni:

Ezenkívül a mestereknek szükségük lesz Fogyóeszközök: forrasztás, csavarok, anyák, ragasztó stb. A tervek szerint havi 25 000 rubelt költenek fogyóeszközökre.

Személyzetképzés

A műhelyben az igazgató és a könyvelő az adminisztratív és vezetői állományba tartozik. Munkaidő: Hétfőtől Péntekig 10:00-19:00 óráig. A könyvelő a pénzügyi rész mellett ügyintézői feladatokat lát el.

Céges adminisztrációs fizetés és prémium:

Kézműveseket vesznek fel munkaszemélyzetként. A mesterek létszáma minimum 4 fő, mivel a munka váltásban, ütemezés szerint történik: kettő után két nappal. Minden dolgozó felelős egy adott műszer javításáért. Az alkalmazottak felcserélhetők ünnepek alatt és tiszteletteljes távolléttel.

Takarítót alkalmaznak kisegítő személyzetnek. Kisegítő személyzet munkarendje - 2 óra 10:00-12:00 között. Feladatai közé tartozik a helyiség nedves takarítása és havonta egyszeri általános takarítása.

Munka- és kisegítő személyzet fizetése és prémiumai:

Összesítő adatlap a dolgozók számáról:

összesen, for bérek a személyzet és az alapokból történő levonások havi összege 201 700 rubel lesz. Nyugodtan hozzáadható az induló tőkéhez, hiszen az első hónapokban saját zsebből kell fizetni a bért.

A megvalósítás szakaszai

Háztartási gépműhely projektje 2 hónap alatt megvalósítható. Az alábbi táblázat a szeptember 1. és november 1. közötti menetrendet mutatja. A szezonalitás nem befolyásolja a jövedelmezőséget, így az év bármely szakában nyithat műhelyt.

A workshop nyitva tartása:

Minden szakasz meghatározott időtartamra van ütemezve. Ez segít a folyamatok irányításában és a műhely időben történő működtetésében, kevesebb időveszteséggel.

Befektetések és bevételek

Infúziók

A következő kezdeti beruházásokra lesz szükség egy kis háztartási gépek műhelyének megnyitásához:

Használt szerszám vásárlásával csökkentheti a költségeket, de ekkor megnő az amortizáció és a csere havi költsége. És ez növeli a teljes költséget. Ezért érdemes minőségi szerszámot vásárolni garanciális szervizzel.

Havi költségek

Bevételt tervezünk

A műhely jövedelmezőségét a szezonalitás nem befolyásolja, így a profitot leginkább a forgalom és a reklám hatása befolyásolja. A műhely közelében nincsenek versenytársak, így 1 hónap alatt a mester legalább 120 000 rubelt hoz. A havi bevétel 480 000 rubel lesz.

A nettó bevétel kiszámítása úgy, hogy a bevételből kivonja a havi kiadásokat:

480 000 - 276 700 \u003d 203 300 rubel.

Összességében a cég nettó bevételt hoz évente: 203 300 x 12 = 2 439 600 rubel.

A jövedelmezőség kiszámítása:

(203 300 / 827 900) x 100% = 24,55%.

Amíg a vállalkozó vissza nem téríti a fő befektetést, a nyereség a következő részekre oszlik:

• 5% - nem produktív kiadások (az ügyfél házához vezető utazások kifizetése, előre nem látható kiadások).
• 10% - a fő alap.
• 45%-os befektetésarányos megtérülés.
• 40% - bővítés.

Mivel havonta csak 45% megy a befektetés megtérülésére, ami 91 485 rubel, kiszámíthatja a projekt megtérülését:

827 900 / 91 485 = 9 hónap. Minden kockázatot figyelembe véve a projekt megtérülése 1 év.

Végül is

Ez a háztartási gép-javító műhely üzleti terve számításokkal könnyen igazítható bármely régióhoz. Legalább 828 000 rubelt kell befektetni a projektbe. De a megtérülés folyamatos vásárlói áramlás mellett csak 9 hónap lesz. A számítások ugyanakkor figyelembe vették az üzletbővítéshez szükséges felhalmozási forrásokat is. Egy év múlva újabb műhelyt nyithat és növelheti a bevételt, az első pont promóciójának köszönhetően pedig a második műhely 5-6 hónapon belül nyereségessé válik.

Ebben az anyagban:

A háztartási gépek és az elektronika a modern ember fő attribútuma a 21. században. Az emberek nem tudják elképzelni az életüket mosógépek, gőzölők, hajszárítók, vasalók és sok más dolog nélkül, amelyek megkönnyítik a háztartást. Ugyanez mondható el a multimédiás termékekről is, amelyek még a szükséges háztartási eszközöknél is népszerűbbek. Sok törekvő vállalkozó szeretne divatkütyük értékesítésével elindítani vállalkozását, de fél magas verseny. A kockázatok minimalizálásához és a saját projekt sikeres elindításához hozzáértő és részletes üzleti tervet háztartási gépek boltja pénzügyi számításokkal és az egyes szakaszok leírásával.

A háztartási gépeket árusító vállalkozás jellemzői

A háztartási gépek széles választéka létezik, így lehetetlen minden vásárló igényét kielégíteni. Habár szövetségi hálózatok az elektronika hajlamos erre bármilyen új termék reklámozásával, de a gyakorlatban leggyakrabban kívánt terméket nincs raktáron, vagy még nem szállították. Egy elemi marketingtrükk - az ember már ráhangolódott egy dolog megvásárlására, így az esetek 70%-ában az üzletben egy másik, hasonló jellemzőkkel rendelkező modellt vásárol.

Ebből következik a háztartási gépek értékesítésének fő jellemzője - a nagy verseny. A hálózati hipermarketek minden regionális városban találhatók, több üzlettel, nem számítva a regionális eladókat. Értelmetlen ilyen óriásokkal versenyezni, de ez nem jelenti azt, hogy az elektronikai piac felé vezető út lezárult egy új résztvevő előtt.

A második jellemző a magas kezdeti befektetés. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy még egy kis üzlet megszervezéséhez is legalább félmillió rubelért kell termékeket vásárolnia. A felszerelések drágák, a modelleket szinte havonta frissítik, ezért a kezdeti szakaszban nem a minőségre, hanem a mennyiségre kell fektetni a hangsúlyt. Ez azt jelenti, hogy jobb, ha egy olcsó terméket nagyobb mennyiségben értékesít, mint több laptop- és okostelefon-modell, egyenként 70 ezer rubelért, és várja meg, amíg megvásárolják. Nem költséghatékony.

A harmadik jellemző pedig az üzlet választéka és formátuma. Egy olyan teljes értékű elektronikai szupermarket megszervezése, mint az Eldorado vagy a Technosila, 10-20 millióba kerül, ezért ki kell választania a vásárlók körében a legnagyobb keresletű áruk körét, majd fokozatosan bővítenie kell az üzletet. Például nyisson egy boltot elektromos vízforralók, kávéfőzők, gőzölők és egyéb konyhai eszközök számára. A jövőben adjon hozzá telefonokkal, táblagépekkel és tévékkel rendelkező részlegeket.

A helyzet az orosz berendezések piacán

A hazai piac tele van háztartási gépboltokkal, de nagy szüksége van a jó minőségű és olcsó árukra. A két fogalom között óriási a különbség.

Amit a szövetségi hálózatok kínálnak a fogyasztóknak:

• vezető gyártók újdonságai;
• zászlóshajók az okostelefonok, laptopok és táblagépek terén;
• hihetetlenül intelligens hűtőszekrények és mosógépek;
• reklámozott termékek haszontalan tulajdonságokkal.

Az összes elektronikai óriás fő hátránya az egyformán túlárazott és a választék hiánya. Valójában a vevőnek nincs miből választania, kivéve a drága termékeket, amelyeket szó szerint rákényszerítenek.

A különféle promóciók, kedvezmények és bónuszok ellenére a láncok magas áron árulják a háztartási gépeket, összehasonlítva más eladók online áruházaiban található adatokkal, nem is beszélve a kínai gyártókról, amelyek nem tartalmazzák a szállítási költségeket az áruk árában.

A hipermarketeknek kompenzálniuk kell a drága reklámozást, a helybérletet és sok egyéb marketingköltséget.

Mindez azt sugallja, hogy egy egyszerű üzletember könnyen csatlakozhat a háztartási készülékek piacához, kínálva az ügyfeleket tényleges áruk megfizethető árakon.

Verseny és kockázatértékelés

Mint már említettük, nincs értelme versenyezni a szupermarketekkel, mert egy nagy és kisbolt különböző célokat és célkitűzéseket.

Azonban minden városban sok olyan kis- és közepes méretű üzlet található, amelyek valóban negatívan befolyásolhatják a vállalkozói szellem fejlődését. Annak érdekében, hogy egy üzleti ötlet ne bukjon el a nyitás szakaszában, elemezni kell a versenypontokat és fel kell mérni a lehetséges kockázatokat.

Művelet algoritmus:

1. Az aljzat formátumának meghatározása.
2. A potenciális versenytársak azonosítása az üzlet nyitási területén.
3. A főbb pontok tisztázása - választék, árszegmens, értékesítési mennyiség, alapterület.
4. Az üzlet formátumának módosítása - a meglévő versenytársak miatt mindig van esély egy olyan vállalkozás megnyitására, amely mind a választékban, mind a projekt fejlesztésében különbözik.

A fő kockázatot a nagy verseny és a termékek iránti kereslet hiánya jelenti. Mindkét problémát az üzlet szervezésének egyéni megközelítése oldja meg.

Az egészséges verseny mindig jót tesz, így a vállalkozó bevethet néhány trükköt:

• áruk értékesítése csökkentett áron - akár 50 rubel különbség is jelentős lehet, ha vizuálisan megverik. Például egy versenytárs vasa 2499 rubelbe kerül, mintha arra utalna, hogy az ár 2,5 ezer rubel alatt van. Egy hasonló termék 2449 rubel árcédula beállításával otthon is kiállítható. Először is, az embereket már régóta nem vezetik az árcédulában hiányzó rubelek, igazán megértve a termékek költségét. Másodszor, a vizuális hatás ebben az esetben pontosan arra irányul, hogy a termék valóban kevesebb, mint 2,5 ezer;
• igényes áruk - töltők, fejhallgatók, adapterek, kiegészítők - vétele, eladása. Az emberek folyamatosan szeretnék frissíteni a kütyük kialakítását, „pumpálni” az eszközt anélkül, hogy túlfizetnének a márkáért. Olcsó árukkal vonzza a vásárlókat, a fő választékot egyszerre mutatják meg az embereknek;
• a hétköznapi akciók vitatott technika, mert van akinek bejön, van akinek nem. Az elv azon alapul, hogy az emberek mit látnak és tudnak az akciókról, de nem mindig lehet munkanapon felkeresni az üzletet. Hétvégén az árak visszaállnak eredeti állapotukra, de mivel a vásárlók már megérkeztek, a nem tervezett vásárlások akár 50%-a is megtörténik.

A kereslethiányt a piac felkutatásával és a kiválasztott szegmens legnépszerűbb termékeinek felderítésével oldják meg. Például, ha az üzlet iránya az olcsó okostelefonok, akkor nem ajánlott egyidejűleg márkás modelleket vásárolni abban a reményben, hogy azokat is eladják. Egy bizonyos vásárlói kör keresletét kielégítve a forgalom többszörösére nő.

szervezeti terv

Cégbejegyzés, okmányok, adózás

Az üzlet megnyitása és a szervezeti tevékenység megkezdése előtt a vállalkozónak ki kell választania egy tevékenységi formát - egyéni vállalkozót vagy LLC-t. A regisztráció mindkét esetben egyszerű, de a vállalkozói státusz jobban megfelel a kiskereskedelmi egységeknek, még akkor is, ha több van belőlük.

LLC nyitáskor releváns nagy bolt háztartási gépek, amelyek becsült forgalma több mint 2,5 millió rubel.

Az IP regisztrációhoz szükséges dokumentáció:

• útlevél;
• nyilatkozat;
• fizetett átvételi állami illeték (800 rubel).

• a jogi személy alapítójának útlevele és TIN-je;
• korlátolt felelősségű társaság alapító okirata;
• az LLC létrehozásáról szóló döntés;
• a cég jogi címe (szükséges lesz irodahelyiség bérlése);
• engedélyezett tőke (a számlán lévő pénzeszközök rendelkezésre állására vonatkozó dokumentumokat legkésőbb az LLC létrehozását követő 4 hónapon belül kell benyújtani);
• fizetett nyugta az állami illetékről (4000 rubel).

Ezenkívül rendelkeznie kell:

• helyiségbérleti szerződés;
• egyetértésben közszolgálat szemét és szilárd hulladék ártalmatlanítására;
• a tűzvédelmi felügyelőség engedélyei;
• a Rospotrebnadzor engedélye;
• a munkavállalókkal kötött munkaszerződések;
• ellenőrzött szervezetek által előírt további dokumentumok.

Az adórendszer a regisztráció fontos lépése vállalkozói tevékenység. Háztartásigép-bolt esetén egyszerűsített rendszert (6-15%), vagy a becsült forgalomtól függő, egy évre előre kiszámított imputált adót lehet alkalmazni.

OKVED kódok:

• 52.45 - elektromos, rádiós és televíziós berendezések;
• 52.48.13 - számítógépek, szoftverek és kiegészítő eszközök;
• 52.48.14 - fényképészeti felszerelés;
• 52.48.15 - távközlési berendezések;
• 52.48.31 - háztartási vegyszerek és berendezések ápolószerek;
• 52.48.39 - egyéb nem élelmiszeripari termékek más csoportokban nem szerepel.

Hivatkozás: fontos feltüntetni az összes kódot, amellyel a vállalkozó dolgozni kíván. Csoportokra vannak osztva, így nehéz kihagyni valamit.

Helyiségkeresési és helykövetelmények

A jövőbeni törekvések sikerének több mint 50%-a a helyszíntől függ. Meg kell érteni, hogy a választék, az áruk ára és minősége kevésbé befolyásolja a forgalmat, ellentétben az üzlet sikeres elhelyezkedésével.

Ezt egyszerűen magyarázzák - az emberek megszokták, hogy az összes szükséges terméket mindig egy helyen (SEC) koncentrálják, vagy a ház közelében találhatók, ahol több hasonló üzlet található. Ebben az esetben a verseny csak pozitív tényező lesz, mert ha a vevő egy adott modell telefont vagy tabletet keres, akkor felkeresi a környék összes üzletét, és minden ponton összehasonlítja a költségeket.

A legelőnyösebb helyszínnek tekinthető:

• bevásárló központ;
• szórakoztató központ;
• szupermarket a környékkel kiskereskedelmi üzletek;
• forgalmas gyalogátkelőhely vagy utca;
• hálórész fejlett infrastruktúrával.

Szobakövetelmények:

• terület - 50 négyzetmétertől. m., ami végső soron az üzlet nagyságától és az eladott áruk mennyiségétől függ;
• az épület homlokzatának az úttest felé kell néznie;
• az épület megfelelése az előírt tűzbiztonsági szabványoknak és a jelenlegi SanPiN-nek;
• hátsó bejárat megléte az áruk be- és kirakodásához;
• raktár – lehetőség szerint.

Hivatkozás: ha az üzlet nem biztosít raktárt, akkor azt legalább a minimális értékben kell megszervezni a népszerű berendezésmodellek tárolására. Az ipari területen található hangár alkalmas főraktárnak.

Berendezés vásárlás és javítás

Egy háztartási gépbolt nem igényel nagy mennyiségű felszerelést, mert a kereskedési terület 80%-át termékek foglalják el. Csak a következőket kell megvásárolnia:

• állványok;
• polcok;
• vitrinek;
• bútorok és készülékek értékesítési tanácsadóknak.

Minden szoba felújításra szorul. Háztartási gépek boltja esetén minimális műveletet biztosítanak - a csarnok kozmetikai díszítését és az épület homlokzatának burkolatát.

Háztartási gépek beszállítóinak keresése

Minden jól ismert és hirdetett háztartási készülék márkának van hivatalos képviselete Oroszországban. Egy részük közvetlenül a hazánkban épített gyárakban állítja elő a termékeket. Nem lesz nehéz kapcsolatokat találni és megegyezni az Orosz Föderációban gyártott mosógépek, hűtőszekrények és elektromos tűzhelyek szállításáról.

A telefonokat, számítógépeket és laptopokat részben Kínából szállítják, vagy nálunk is gyártják. Minden cégnek van hivatalos képviselete.

Kereshet a hálózaton kevéssé ismert kínai és koreai gyártási márkák után, és megegyezhet egy próbatétel szállításáról. Általános szabály, hogy a nem reklámozott márkák felszerelése sokszor olcsóbb, ugyanakkor minőségben nem rosszabb, mint a jól ismert márkák. Ezt követően akár hivatalos képviseletet is nyithat, és egy nagyon speciális területen dolgozhat.

Az üzlet választékának kialakítása

A háztartási gépbolt termékeinek mennyisége és sokfélesége a vállalkozás formátumától és a vállalkozó vágyától függ. Valaki csak háztartási gépeket árul, például vízforralót, gőzölőt, turmixgépet, keverőt.

Mások a kütyüket, számítógépeket és játékkonzolokat részesítik előnyben. Rendkívül nehéz az összes irányt egyszerre kombinálni, ezért továbbra is egy dologra kell korlátozódnia, vagy kapcsolódó kategóriákat kell használnia.

A leginkább kompatibilis árutípusok:

1. Elektronika - okostelefonok, táblagépek, laptopok, perifériák.
2. Számítógépek - az olcsó és mobil verziók játékokhoz készült építmények tetejére.
3. Háztartási gépek - keverők, turmixgépek, vízforralók, mikrohullámú sütők, kávéfőzők.
4. Nagygépek - hűtőszekrények, elektromos tűzhelyek, mosógépek, mosogatógépek.

Toborzás

Az üzlet megnyitásához szüksége lesz:

• 1-2 eladó;
• 2 rakodó (különösen nagy járművekhez);
• takarítónő;
• Könyvelő.

Az eladókra a rendre vonatkozó szabványos követelmények vonatkoznak kinézet, írástudó beszéd és hiánya rossz szokások. Ugyanakkor az embereknek legalább felületesen meg kell érteniük az árusított terméket, mert a vásárlók gyakran kérdezik, miben különbözik az egyik modell a másiktól, kérik a jellemzők felsorolását stb. Lehetetlen az összes adatot megjegyezni, ezért meg kell érteni a munka lényegét.

Marketing és reklámozás

Az üzlet neve

Sok vállalkozó nem figyel az üzlet nevére, és valami egyszerűt és figyelemre méltót választ. Például "Számítógépek", "Elektronikai üzlet". Kétségtelen, hogy az ilyen nevek megfelelőek és tükrözik az üzlet tevékenységének lényegét, de az emberek nem emlékeznek ezekre a szavakra, és estére elfelejtik, hol láttak ilyen feliratot, mert a kifejezések a város minden második zászlóján jelen vannak. .

Az üzlet neve az egyedisége, a neve. Nem valószínű, hogy valaki emlékezni fog az "Elektromos áruk" feliratra, de a városban mindenki legalább egyszer hallott egy ilyen pontról, mint a "Vörös krokodil". Kombinálhatja a hangzatossághoz nem illőt, vagy kitalálhat egy egyedi nevet, amely még nincs a városban.

Készítse el saját weboldalát

A háztartási gépek és elektronikai cikkek értékesítésének előfeltétele az áruk internetes rendelési lehetősége. Ehhez létre kell hoznia és el kell indítania egy teljes értékű webhelyet a termékek listájával.

Először is, a szolgáltatás leegyszerűsíti egy offline bolt munkáját. Másodszor, növeli a kereskedelmet. Harmadszor, új ügyfeleket vonz majd. A jövőben külön pontot szervezhet a megbízások kibocsátására és külön 2 üzlettípust.

Az ügyfelek vonzásának módjai

A projekt megnyitásának szakaszában vevőket kell vonzani, a munka során pedig megtartani és bővíteni ügyfélkör. Ezt minden szinten elősegíti az üzleti reklámozás:

• reklámok a tévében;
• rádiós reklámozás;
• Bannerek;
• hirdetőtáblák;
• striák;
• oszlopok;
• szórólapok;
• hirdetések;
• cégtábla;
• az oldal és az áruk népszerűsítése közösségi hálózatokon keresztül.

A jövőben hasznos lesz fejleszteni mobilos alkalmazásígy a felhasználók nyomon követhetik az új szállítmányokat, lefoglalhatják a modelleket és vásárolhatnak.

Pénzügyi számítások

Beruházás a projektbe

Az üzlet nyitásának kezdetén a következő költségeket biztosítjuk (rubelben):

• 15 000 - vállalkozói tevékenység nyilvántartása és a kísérő okmányok;
• 20 000 - piacelemzés és fogyasztói kereslet kutatás;
• 100 000 - helyiségbérlet;
• 60 000 - javítások;
• 40 000 - weboldal és reklám;
• 15 000 - egy jel;
• 400 000 - áruvásárlás.

Eredmény: 650 000 rubel.

Folyó kiadások

Az üzlet megnyitásával a következő kiadások várhatók:

• 100 000 - bérleti díj;
• 150 000 - alkalmazottak fizetése;
• 15 000 - rezsi;
• 20 000 - reklám;
• 200 000 - további áruvásárlás.

Eredmény: 485 000 rubel.

Árbevétel és eredmény számítás, jövedelmezőség felmérés

A háztartási gépek üzletének nyeresége a vásárlóerőtől, a konnektor formátumától és a választéktól függ. Az átlagos csekk 7 és 40 ezer rubel között változhat.

A kütyü és számítógépbolt alapján kiszámolhatja a vállalkozás előzetes bevételét. Egy közepes módosítású telefon 8-12 ezer rubel, egy laptop 15-20 ezer rubelbe kerül. A heti vásárlók száma 12 fő. Heti jövedelem - 240 ezer, és havonta - 960 ezer rubel.

A nettó nyereséget úgy határozzák meg, hogy a kapott összegből levonják a kötelező költségeket.

960 000-485 000 = 475 000 rubel.

A jövedelmezőséget a következő képlettel számítják ki:

R = a nettó jövedelem és a piszkos jövedelem aránya szorozva 100%-kal.

475 000/960 000*100=50%

Ilyen mutatókkal a befektetések 2-3 hónap alatt megtérülnek.

A háztartási gépbolt nagyszerű üzleti vállalkozás, amely komoly kiadásokat, átgondolt üzleti tervet és a választott irány sajátosságainak megértését igényli. A jövőben lehetőség nyílik sikeres hálózat kiépítésére a város körül, és versenyezni a szövetségi elektronikai üzletekkel.

Rendeljen üzleti tervet

	Beruházás: minimális A Franchise Lemuaje Parfum francia parfümszigetek és butikok hálózata. A cég segítséget nyújt az európai országokban, francia esszenciákból készült, kiváló minőségű parfümök értékesítésével foglalkozó vállalkozás megnyitásához. A fő különbség e termék és a világmárkák között a megfizethető ár és a saját eredeti palackok kódjelzésekkel. Ennek a cégnek minden terméke tanúsított és megfelel az európai szabványoknak. A Lemuaje hivatalosan bejegyzett védjegy…
	Befektetések: Befektetések 450 000 - 1 000 000 ₽ Samogonka.NET cég - kiskereskedelmi üzletek hálózata népi javak: holdfény állóképek, borászati, sörfőzési termékek, kádártermékek, szamovárok, kapcsolódó tematikus termékek. Dinamikusan fejlődő kereskedelmi és gyártó cég vagyunk. 2014 óta vagyunk a piacon. Tovább jelenleg a cégnek van egy csoportja szövetségi online üzletekkel: Samogonka.NET / SeverKedr, beleértve a nagykereskedelmi és franchise részleget. Üzleteinkben…
	Befektetések: Befektetések 300 000 ₽ Mi vagyunk az egyetlen Fish Holding Oroszországban, amelynek portfóliója tartalmazza a legfejlettebb termelő létesítményeket az ország abszolút MINDEN hal- és tengeri termelési régiójából! Cégcsoportunk a bányászat és feldolgozás mellett önállóan is vezető pozíciót foglalt el a piacon nagykereskedelem, amely után sikeresen létrehozta saját haláruház-hálózatát „Kurilsky Bereg”. A termelési eszközök egyedülálló diverzifikációja,…
	Befektetések: 800 000 - 5 000 000 ₽ befektetés Az ISABEL GARCIA egy olasz designer ruhamárka. Célunk, hogy minden országban képviselve legyünk. Ma a márkát rajongók ezrei nyerik el szerte a világon. A márka főhadiszállása, fő kreatív és gyártási központja Bolognában (Olaszország) található. A márka képviseleti irodája Moszkvában található. A cég alapelve: "Egyenesen a kifutóról - a gardróbba". A márka küldetése, hogy az haute couture elemeit elhozza…
	Befektetések: Befektetések 1 350 000 - 6 500 000 ₽ VodaTeplo® - fűtési rendszerek értékesítése, tervezése, telepítése, garanciális és szervizkarbantartása, vízellátás, vízkezelés, csatornázás, füstelvezetés, szellőztetés, klíma, elektromos biztonság, videó megfigyelés, "okos otthon" rendszerek. Valamint szaniterek, fürdő- és szaunafelszerelések, kandallók, fürdőszobai kiegészítők, medencékhez és medencékhez szükséges felszerelések, vegyszerek medencékhez és még sok más. WaterHeat® - mérnöki rendszerek. Szakterületünk legismertebb márkája!!!…	Befektetések: 8 900 000 - 12 900 000 ₽ Egy népszerű márka exkluzív képviselője a közepes árszegmensben 140+-al saját üzletek Európában. Franchise az első oroszországi dekorációs, textíliák és európai formátumú edények üzletében. Ígéretes, ingyenes rés az üzleti életben a városban A franchise leírása A HOMMY az első európai stílusú dekor-, textil- és étkészlet-franchise Oroszországban: alkalmazkodás a mentalitáshoz és…
	Befektetések: 6 000 000 - 12 000 000 ₽ beruházás VF Corporation - a világ legnagyobb szabadidős és sportruházati, cipő- és legmagasabb osztályú felszerelés gyártója Portfóliónkban több mint 30 márka, több mint 3000 üzlet található a világon; A holding teljes forgalma meghaladta a 13,5 milliárd dollárt; Munkánk során a következő elveket követjük: Tartsa meg az integritást: maradjon mindig hiteles, és tegye a helyes dolgot; Cselekedj bátran: gondolkodj és cselekedj határozottan...	Befektetések: Befektetések 200 000 - 300 000 ₽ A "Metal Master" cég megbízható, kiváló minőségű fémtermékeket gyárt és forgalmaz vidéki, kerti, parkos területek javítására a legalacsonyabb áron. A "Metal-master" cég 2010 óta működik. A cég megalakulása óta kiemelt tevékenységi köre az új fejlesztések és kivitelezés. modern technológiák. Cégünk fejlesztésének fő céljai: A világ tapasztalatainak felhasználása a gyártásban ...
	Befektetések: Befektetések 450 000 - 800 000 ₽ Több mint 5 éve dolgozunk a LED világítási piacon. Szakértői és gyakorlati tapasztalatunk lehetővé teszi számunkra, hogy bármilyen bonyolultságú világítási projektet megvalósítsunk. Ma már több mint 100 objektumot tartalmaz portfóliónk, partnerportfóliónkban a legnagyobb gyártók, csapatunkban az iparág legjobb szakemberei találhatók. Termékünk az eddigi legmodernebb és leghatékonyabb energiaforrás…
	Befektetések: Befektetések 1 000 000 - 7 000 000 ₽ A KEDDO a városi utcák divatja, a hétköznapok monotóniája elől menekülve, dinamikusan és merészen. A márkát azoknak hozták létre, akik inspirációt keresnek új és eredeti képek készítéséhez. Olyan embereknek, akik nem félnek kísérletezni, mindig előrébb járnak és tudják, mit akarnak. Az eladásokat tekintve a KEDDO magabiztosan a 10 legjobb vezető közé tartozik a divatos alkalmi lábbelik piacán. A siker kulcsa a…

Kezdeti beruházás összege - 2.900.000

Szüneteltérési pont - 3 hónap

Megtérülési idő (hónap) - 18 hónapig

Átlagos havi nyereség - 210 000 rubel

2. Az üzlet, termék vagy szolgáltatás leírása

A termék előnyei:

• széles választékban (a sorozat tartalmaz savas és lúgos mosószereket, fertőtlenítőszereket, folyékony szappant stb.)
• kedvező árak;
• a termékek azonnali kiszállítása;
• kényelmes tartály;
• magas termékárrések.

3. A piac leírása

Ma a professzionális takarítás egy egész iparág, amelyben a tisztaság szakértői modern, rendkívül hatékony mosószer-készítményeket fejlesztenek, kiváló minőségű berendezéseket kínálnak és professzionális szolgáltatást nyújtanak.

Potenciális vásárlók:

• takarító cégek;
• ipari és feldolgozóipari vállalkozások;
• kórházak;
• gyermekintézmények;
• vasúti közlekedési vállalatok;
• állattenyésztési komplexumok;
• vendéglátó létesítmények;
• építőipari cégek.

A legtöbb nagy vásárlók tisztítószerek takarító cégek.

A takarítócégek hazai piacának részesedése 200-220 millió dollár. A piac éves növekedési üteme körülbelül 30%.

4. Értékesítés és marketing

5. Gyártási terv

A vállalkozás megszervezésével kapcsolatos munka megkezdéséhez át kell menni az elsődleges szakaszokon, amelyek minden vállalkozás számára szükségesek.

Ha azonban autóvegyi, autókozmetikumok, tisztítószerek és háztartási vegyi anyagok gyártásával foglalkozó vállalkozás önálló beindításáról beszélünk. saját márka a következő lépéseket kell megtenni:

1. Regisztráljon védjegyés szerezzen védjegyet;

2. Szerezze be a gyártási és értékesítési engedélyek listáját;

3. A gyártáshoz szükséges alapanyagok, tartályok, késztermékek gyártásához címkék beszerzése;

4. Válassza ki és vásárolja meg a fő berendezéseket, végezze el a telepítést és az üzembe helyezést;

5. A gyártáshoz szükséges kiegészítő berendezések beszerzése (mérleg, szivattyúk, tömlők stb.);

6. Laboratóriumi berendezések kiválasztása és beszerzése a nyersanyagok és késztermékek be- és kimenő minőségének ellenőrzésére;

7. Szereljen be vízkezelő rendszert és végezzen szerelési munkákat rajta;

8. Kémiai készítmények kidolgozása;

9. A személyzet képzése a termelési és értékesítési tervről;

10. Gyűjtsd össze az alapanyag-beszállítók elérhetőségeit, keress és bérelj raktárt;

11. Gyártási technológiai térképek kidolgozása, műszaki előírásés utasításokat;

12. Kereskedelmi képviselőkből álló csapat kiválasztása, felvétele és betanítása;

13. Szoftver telepítése a termelési munka optimalizálására;

14. Vizuális stílus és tervezési szolgáltatások kialakítása;

15. Hozzon létre egy weboldalt;

16. Nyissa meg ingyen forródrót technikai támogatás.

Ezenkívül olyan helyiséget kell választania, amely megfelel a következő követelményeknek:

• a helyiségek területének legalább 50 négyzetméternek kell lennie;
• vízellátás és csatorna rendelkezésre állása;
• vezetett elektromosság 380 Volt;
• fűtés;
• az ablak és a motorháztető jelenléte.

Ezután ki kell választani és ki kell képezni az alkalmazottakat.

A következő lépés a berendezések, konténerek, alapanyagok beszerzése 5 tonna termék gyártásához.

Az indítási és beállítási munkákat a cég szakembere végzi.

A gyártás megkezdése után szükséges az erőforrások pótlása: nyersanyagok, tartályok beszerzése, címkék rendelése.

6. Szervezeti felépítés

Ahhoz, hogy a cég hatékonyan tudjon működni, a következő munkatársakra van szükség:

fix költségek	Fizetés	Az alkalmazottak száma	Összeg	Munkavállalónkénti havi átlagbér
Rendező	30 000	1	30 000	58 750
Műveleti igazgató	30 000	1	30 000	44 375
Értékesítési vezető	15 000	2	30 000	36 563
Termelési munkás	30 000	6	180 000	30 000
Szoba takarító	15 000	2	30 000	15 000
Biztosítási díjak			81 000
Teljes bérszámfejtés			381 000

7. Pénzügyi terv

8. Termelési kockázatok

Kockázati tényezők

A kockázatok okai

Kockázatsemlegesítő vagy -csökkentési mechanizmus

Háztartásigép bolt üzleti tervének kidolgozása

(LLC "Telemax")

Bevezetés. 3

1. rész A Telemax LLC tevékenységének elemzése. 5

1.2. A cég jellemzői.. 5

1.2. Elemzés pénzügyi helyzet Telemax LLC. 7

2. szakasz. A szentpétervári háztartási gépek piacának elemzése. 17

2.1. A szentpétervári háztartási gépek piacának fejlődési tendenciái. 17

2.2. A versenytársak elemzése. 22

2.3. Fogyasztói elemzés. 25

Megállapítások: 34

3. szakasz Az üzleti terv főbb szakaszainak kidolgozása. 35

3.1. Az üzlet szervezeti felépítésének kialakítása. 35

3.2. Marketing terv. 39

3.3. Termelési terv. 46

3.3.1. Hely- és felszerelésigény. 46

3.3.2. Megvalósítási terv. 49

Megállapítások: 56

4. fejezet Az üzleti terv gazdasági hatékonyságának értékelése. 57

Megállapítások: 61

Következtetés. 62

Felhasznált irodalom.. 64

Bevezetés

A tervezés a vállalkozás gazdasági és vezetési tevékenységének része, amely a vezetés minden szintjét egyesíti a hosszú távú, aktuális és működési (rövid távú) tervek, valamint a részlegekre és az előadókra vonatkozó tervek segítségével. A vállalkozásoknál a tervezés nem lehet csak a tervezési szolgáltatások vezetőinek és dolgozóinak szűk körének ügye, hiszen ehhez minden részlegtől és végrehajtótól érkező adatok integrálása, a tervezés előkészítésében és értékelésében dolgozó vezetők és szakemberek aktív közreműködése szükséges. terv.

A tervezés minden szinten meghatározott sorrendben történik. A bemeneti információ előrejelzésekből és gyártási programok, magasabb szintű terveket. A tervezés ezen szintjének eredménye a következő szintre vonatkozó tervek bemeneteként szolgál. Az egyes szintekre vonatkozó terv elkészítésekor figyelembe veszik a terv megvalósításának külső és belső feltételeit, valamint a műszaki-gazdasági szabványokat, hogy meghatározzák a bemeneti adatok és a kimeneti mutatók teljességét.

A tervezési folyamatot a terv megvalósulásának és a tervben meghatározott feladatok teljesítésének értékelése zárja le. Ez a folyamat minden szinten többször megismétlődik.

A téma aktualitását az adja, hogy hatékony szervezet kialakítása csak gondosan kidolgozott üzleti tervvel lehetséges, amely figyelembe veszi a háztartási gépek piacának állapotát, az egyszeri és folyó költségek nagyságát és összetételét, a forgalom nagysága és a leendő vállalkozás gazdasági hatékonysága.

A profit mértékének, munkája jövedelmezőségének növelése érdekében a vállalkozásnak folyamatosan befektetéssel járó projekteket kell kidolgoznia pénzügyi forrásokúj technológiák létrehozásában, új iparágak megszervezésében, a termelési kifizetések és a versenyképes áruk előállítását szolgáló berendezések rekonstrukciójában a hazai ill. külföldi piacokon, beszállítókhoz és piacokhoz közeli fióktelepek létrehozása. Ezen projektek mindegyikének üzleti terven kell alapulnia, az ötlettől a megvalósításból származó nyereség konkrét összegének kiszámításáig.

Az érettségi projekt célja: A "Telemax" háztartási gépek üzlethálózatának bővítése.

A cél elérése érdekében a következő feladatokat oldották meg a munkában:

Végrehajtott marketing kutatás háztartási gépek piaca

Az üzleti terv főbb részei kidolgozásra kerültek

Felmérték a projekt gazdasági hatékonyságát.

Az üzleti terv kidolgozásakor a piacelemzés módszereit, a szegmentációs módszert és a módszert alkalmaztuk a munkában. szakértői értékelések. Az üzleti terv eredményességének értékelésére a fedezeti pont számítási módszerét alkalmaztuk.

A cikk feltárja annak lehetőségét, hogy az üzleti tervezést egy kereskedelmi vállalat tevékenységének bővítésére és a vállalat gazdasági hatékonyságának javítására lehet felhasználni.

A projekt gyakorlati jelentősége abban rejlik, hogy az üzleti tervben foglaltak megvalósítását követően a Telemax háztartásigép-áruházlánc bevétele és nyeresége nő.

1. rész A Telemax LLC tevékenységének elemzése

1.2. Vállalati profil

A Telemax Korlátolt Felelősségű Társaság háztartásigép-boltok hálózata.

A Telemax Korlátolt Felelősségű Társaságot 2001. február 15-én jegyezték be a Szentpétervári Regisztrációs Kamaránál.

Jogi cím: 190000, St. Petersburg, st. Sevcsenko, 27 éves.

Az Egyesület alapítói magánszemélyek.

A Társaság legfőbb ügyvezető szerve az Alapítók Közgyűlése, amelynek hatásköre az alábbi kérdésekre terjed ki:

Az alapszabály módosítása, beleértve az alaptőke méretének megváltoztatását;

Oktatás végrehajtó szervekés jogkörük idő előtti megszüntetése;

Nyilatkozat éves jelentésekés mérlegek, nyereség és veszteség felosztása;

Választás könyvvizsgáló bizottság;

A társaság átszervezése és felszámolása.

Az operatív irányítást a főigazgató látja el.

A társaság önálló mérleggel, bankszámlával, valamint saját cégnévvel ellátott körpecséttel, bélyegzőkkel és levélpapírokkal rendelkezik.

A Telemax LLC tevékenységének céljainak megfelelően együttműködik a jogi és magánszemélyek. Szerződéses alapon meghatározza a beszállítókkal és vevőkkel való kapcsolatot, valamint önállóan tervez és valósít meg gazdasági aktivitás. A társaság vagyona tulajdonosi jogon őt illeti meg, és az alapítók alaptőkébe történő befizetéseiből alakult ki. Az alapítóknak évente egy alkalommal joguk van döntést hozni az adók és egyéb kötelező befizetések után a Társasághoz befolyt nettó nyereségük felosztásáról. költségvetésen kívüli alapok a résztvevők között a Társaság alapjainak kialakítása. A résztvevők közötti nyereségrész megállapításáról a Közgyűlés dönt. A Társaság tulajdonában lévő ingatlan a számviteli szabályok szerint kerül a mérlegébe. Az alaptőke határozza meg minimális méret a Társaság olyan vagyona, amely a hitelezői érdekeit garantálja. Az alaptőke abból alakul ki névérték a Résztvevők részvényei, és összege 100 000 rubel.

Fő tevékenysége háztartási gépek kiskereskedelme.

A Telemax márkaüzletekben mintegy 20 000 ismert gyártó termékét mutatják be - a videokazettáktól a házimozi rendszerekig a legigényesebb vásárlók számára. Minden áru tanúsítvánnyal rendelkezik, és 1-2 év garanciával rendelkezik.

A felállás az üzletben bemutatott több kategóriába sorolható:

audio és video berendezések;

· Hi-Fi berendezések

Autóipari

· Készülékek

· Konyhai eszközök

fényképészeti felszerelés

Telefonok és faxok

· Tartozékok és kapcsolódó termékek.

A Telemax LLC önállóan állítja be a méreteket kereskedelmi kibocsátási egységek valamint a termékek és szolgáltatások árai. A felárak és kedvezmények összegét a vállalat által kínált áruk iránti valós kereslet és kínálat alapján határozzák meg, figyelembe véve a költségfedezetet és a profitot.

Így a Telemax üzletlánc az kereskedelmi társaság komplex háztartási gépek piacán tevékenykedő.

1.2. A Telemax LLC pénzügyi helyzetének elemzése

A pénzügyi helyzet értékelése magában foglalja a Telemax LLC mérlegének, eredménykimutatásának elemzését, valamint számos pénzügyi-gazdasági mutató kiszámítását a 2004. január-október közötti időszakra vonatkozóan a társaság tevékenységében tapasztalható tendenciák azonosítása érdekében.

Elemzési módszertan pénzügyi eredmény több szakaszt tartalmaz:

1) a mérleg szerinti eredmény dinamikájának és szerkezetének elemzése;

2) az értékesítésből származó nyereség elemzése;

3) a vállalkozás pénzügyi stabilitásának mutatóinak kiszámítása.

Adózás előtti eredmény = árbevételből származó eredmény + % követelés - % fizetendő + egyéb szervezetekben való részvételből származó bevétel + egyéb működési bevétel - egyéb működési költségek +/- nem működési bevétel / ráfordítás.

A nettó nyereség az összes adó megfizetése után a társaságnál maradó nyereség.

A vállalkozás jövedelmezőségének abszolút mutatói:

Az értékesítésből származó nyereség a vállalkozás szokásos tevékenységéből származó bruttó nyereség.

A működési bevétel az eszközök értékesítéséből származó bevétel, a bérleti díj, a szabadalmak megadásának díja, az ipari minták stb.

A működési költségek a bankköltségek, a lepusztult létesítmények, a törölt rendelések stb.

Nem működési bevétel - a vállalkozás által kapott bírságok, bírságok, kötbérek, valamint az előző évek nyeresége, a jelentési évben azonosítva.

Nem működési költségek - negatív árfolyam-különbözet, lopásból eredő veszteségek, jogi költségek, bírságok, kötbérek, vagyonvesztések, amelyeket a vállalkozás fizet.

Profit-korrekció - a nyereség azon része, amely nem adózik, és amelyet a vállalkozás finanszírozásra irányít tőkebefektetések, a vállalkozás mérlegében szereplő egészségügyi intézmények fenntartása, oktatás, kultúra, valamint jótékonysági célú hozzájárulások és a vállalkozást támogató alapok.

A mérleg szerinti eredmény szerkezetének és dinamikájának elemzését az 1.1. táblázat tartalmazza.

1.1. táblázat.

Az egyensúlyi nyereség dinamikájának elemzése és szerkezete, mln.rub.

Mutatók			Összeg eltérés	Növekedési üteme
					1. értékesítési bevétel
2. összköltség
Beleértve
Bérlés
Eladási költségek
Értékcsökkenés
3. értékesítésből származó nyereség
4. működési költségek
5. Nettó nyereség

A nettó nyereség 15,009 millió rubellel nőtt a vizsgált időszakban. A nyereség növekedését az értékesítési bevételek 224,466 millió rubel növekedése befolyásolta. A működési eredmény hiánya negatívan hatott az eredményre. A nyereség növeléséhez a vállalatnak növelnie kell a működési bevételét. A működési bevétel növekedése a helyiségek bérbeadása miatt lehetséges bevásárlóközpont Kiadó.

A működési költségek jelenléte nincs jelentős negatív hatással a vállalkozás tevékenységére

Az értékesítési költségek kismértékben csökkentek, ami valószínűleg a szállítási költségek csökkenéséből adódik.

A projekt pénzügyi helyzetének meghatározása során a fő megoldandó feladat a projekt likviditásának felmérése . A vállalkozás likviditása az a képessége, hogy eszközeit készpénzzé tudja változtatni, hogy fedezze az összes szükséges kifizetést, amikor azok esedékesek.

A likviditáselemzés lényege, hogy abszolút mutatók segítségével ellenőrizzük, hogy mely forrásokból és milyen mértékben fedezik a vállalkozás kötelezettségeit.

Ennek a csoportnak a mutatói lehetővé teszik a vállalat jelenlegi kötelezettségeinek teljesítési képességének leírását és elemzését. A forgóeszközöket (forgótőkét) a rövid lejáratú adósságokkal összehasonlítva megállapítható, hogy a vállalkozás megfelelő forgótőkével rendelkezik-e, amely a hitelezőkkel való elszámolásokhoz szükséges a folyó tevékenységéhez.

A likviditás mértékétől függően az eszközöket a következő csoportokra osztják:

A leglikvidebb eszközök a készpénz és a rövid lejáratú eszközök pénzügyi befektetések;

Forgalomképes eszközök – követelések és egyéb eszközök;

Lassan realizálható eszközök - az eszköz II. szakaszának tételei: „Készletek és költségek” (kivéve a „halasztott ráfordítások”, „1 éven túli követelések”, „Beszerzett értékek áfája”);

Nehezen értékesíthető eszközök - a „Befektetett eszközök és befektetett eszközök” eszközmérleg I. rovatának tételei.

A likviditási mutatók számítását a táblázat tartalmazza. 1.2.

Az aktuális likviditási mutató átfogó értékelést ad az eszközök likviditására vonatkozóan, megmutatva, hogy a vállalat forgóeszközeinek hány rubelt tesz ki a rövid lejáratú kötelezettségek egy rubelére. A mutató számításának logikája az, hogy a társaság a rövid lejáratú kötelezettségeit elsősorban a forgóeszközök terhére törleszti, így ha a forgóeszközök értékben meghaladják a rövid lejáratú kötelezettségeket, akkor a vállalkozás sikeresen működőnek tekinthető. A többlet és összegét az aktuális likviditási mutató határozza meg. A meghatározott együttható (minimális érték) normatív értéke, amelyet az Orosz Föderáció kormányának 1994. május 20-i 498. számú rendelete állapított meg, 2,0. Ennek az együtthatónak a tényleges értéke a bázisidőszakban 2,05, a beszámolási időszakban pedig eléri a 2,01-et, vagyis a vállalkozás pénzügyi stabilitása némileg csökkent, bár a normál tartományon belül van.

Likviditási mutatók számítása

A gyorslikviditási mutató hasonló az általános likviditási mutatóhoz, azonban a forgóeszközök szűkebb körére számítják, pl. kizárták azok legkevésbé likvid részét - a készleteket. E kizárás mögött nem csak az a logika áll, hogy a készletek lényegesen kevésbé likvidek, hanem ami még fontosabb, hogy a készletek kényszerértékesítése esetén felvehető készpénz lényegesen alacsonyabb lehet, mint a beszerzési költség. Általánosan elfogadott, hogy a megadott együtthatónak közel kell lennie 1-hez, vagy valamivel magasabbnak kell lennie, mint egy (egy). Ennek az együtthatónak a tényleges értéke a bázisidőszakban 0,24, a jelentési időszakban pedig - 0,53, azaz növekedési tendencia mutatkozik. Ez kielégítő fizetőképességet jelez.

Az abszolút likviditási mutató (szolvencia) a vállalat likviditásának legszigorúbb kritériuma, és megmutatja, hogy a rövid távú kölcsön pénzt szükség esetén azonnal visszafizethető. A meghatározott együttható értékének a kialakult nemzetközi gyakorlat szerint 0,2-nél nagyobbnak kell lennie. A tényleges értéke a bázisidőszakban 0,24, a jelentési időszakban pedig - 0,53, azaz ennek az együtthatónak az értéke

A Telemax LLC közel áll a normához, miközben jelentősen nőtt. Ez arra utal, hogy a társaság a közeljövőben a hitelezőkkel szemben fennálló követeléseiből (kötelezettségeiből) képes eleget tenni, és ez a bérek időben történő kifizetésében, valamint az adók költségvetési és költségvetésen kívüli alapokba történő átutalásában is megmutatkozik.

Általánosságban elmondható, hogy a táblázat elemzése. 1.2. Lehetővé teszi azt a következtetést, hogy a cég eszközei kellően likvidek.

A vállalkozás hatékonysági szintjének felméréséhez a kapott eredményt (bruttó bevétel, nyereség) összehasonlítják a felhasznált költségekkel vagy erőforrásokkal. A nyereség és a költségek összehasonlítása jövedelmezőséget vagy megtérülési rátát jelent. A vállalkozás jövedelmezőségét nemcsak abszolút mutatók, hanem relatív mutatók is jellemzik. Relatív mutatók - ez a jövedelmezőség.

1. Előleg tőke megtérülése = nettó nyereség/az átlagos egyenleg összesen. A tőke megtérülése azt mutatja meg, hogy hány rubel haszon esik a fejlett tőke rubelére.

2. Nyereségesség saját tőke= nettó nyereség/átlagos saját tőke.

Megmutatja, hogy hány rubel nyereség esik a részvénytőke rubelére.

3. A termékek jövedelmezősége = értékesítésből származó nyereség / értékesítésből származó bevétel.

Megmutatja a nyereség részesedését az értékesítési bevétel egyes rubeleiben

4. A fő tevékenység jövedelmezősége = értékesítésből származó nyereség / termelési és marketing költségek.

Megmutatja a nyereség arányát a költségekben

5. A termelés jövedelmezősége \u003d Adózás előtti nyereség / átlagos éves költség termelési eszközök bemutatja az álló- és forgótőke vállalkozás általi felhasználásának hatékonyságát.

6. A vállalkozás jövedelmezősége = értékesítésből származó nyereség / a termelési eszközök átlagos éves költsége.

Egy vállalkozás akkor tekinthető nyereségesnek, ha a termékértékesítés eredményeként költségei megtérülnek és nyereséget termel.

A jövedelmezőségi mutatók számításait a táblázat tartalmazza. 1.3.

1.3. táblázat.

Vállalkozási jövedelmezőségi mutatók

Index			Növekedési üteme (%)
1. Adózás előtti eredmény, (millió rubel)
2. értékesítési mennyiség, (millió rubel)
3. a termelési eszközök költsége, (millió rubel), beleértve
Befektetett eszközök költsége, (millió rubel)
Ár működő tőke(millió rubel)
6. nyereség az eladott termékek 1 rubelére (millió rubel)
7. a termelés jövedelmezősége (%)
8. nettó nyereség (millió rubel)
9. termék jövedelmezősége (%)
10. az alaptevékenységek jövedelmezősége (%)
11. vállalkozás jövedelmezősége (%)

A táblázat adatai alapján elmondható, hogy az adózás előtti eredmény 25%-kal, az értékesítés volumene 16%-kal nőtt, ami pozitív tendencia. A befektetett eszközök értéke 13%-kal, a forgóeszköz értéke 64%-kal nőtt. Ami a termelés bővülését jelzi. A termelőeszközök bekerülési értéke 56%-kal nőtt.

Az eladott termékek 1 rubelére jutó nyereség 8%-kal nőtt, ami nagyon jó a cég számára.

Mert a termelés jövedelmezősége 2%-kal csökkent, ami azt jelenti, hogy a vállalat nem hatékonyan használja fel az álló- és forgótőkét.

A termékek jövedelmezőségének 1%-os növekedése azt jelzi, hogy a bevétel rubelenkénti nyeresége nőtt.

A fő tevékenység jövedelmezősége gyakorlatilag nem változott. A vállalkozás jövedelmezősége összességében 5%-kal csökkent a termelőeszközök nem hatékony felhasználása miatt.

Így a vállalkozás egészének pénzügyi helyzetének elemzése azt jelzi eredményes munka Telemax LLC. A társaság tendencia az árbevétel, a nyereség és a jövedelmezőség növelése. A Telemax LLC stabil pozíciója és a szabad források rendelkezésre állása miatt egy új üzlet létrehozása a 2009. évi költségvetés terhére valósul meg. saját tőke Telemax LLC, további befektetések vonzása nélkül.

Következtetések:

A Telemax üzletlánc tevékenységének elemzése alapján a következő következtetéseket vonhatjuk le:

1. A "Telemax" LLC komplex háztartási gépek piacán működő kereskedelmi társaság.

2. A vállalkozás tevékenységének eredményei pozitív tendenciát mutatnak, különösen a nettó nyereség 15,009 millió rubellel nőtt a vizsgált időszakban.

3. A likviditási mutatók elemzése azt mutatta, hogy a mutatók értékei hajlamosak növekedni és a normatív értékeken belül vannak, ami kielégítő fizetőképességet jelez.

4. A jövedelmezőségi mutatók elemzése az álló- és forgótőke nem hatékony felhasználását jelzi.

2. szakasz. A szentpétervári háztartási gépek piacának elemzése

2.1. A szentpétervári háztartási gépek piacának fejlődési tendenciái

A háztartási gépek piacát magas szintű verseny jellemzi. Ma a háztartási gépek piaca az egyik dinamikusan fejlődő piac. Így a "Gortis" kutatócég szerint 2003-ban a szint a kiskereskedelmi forgalom 175-195 ezer dollárt tett ki, ami jelentősen meghaladja a 2002-es szintet (2.1. ábra).

Rizs. 2.1. A kiskereskedelmi értékesítés dinamikája a szentpétervári háztartási gépek piacán

2003-ban a szentpétervári családok 30-32%-a (420-450 ezer család) vásárolt háztartási gépet, vagyis ugyanannyit, mint 2002-ben.

Szentpéterváron 2003-ban a külvárosok nélkül összesen 950-1150 ezerre vásároltak audio-, video- és háztartási készülékeket, ez legalább 10%-kal kevesebb, mint 2002-ben. A háztartási, audio- és videotechnikai eszközök vásárlásainak enyhe csökkenése ellenére a teljes értékesítés volumene 20-25%-kal nőtt. Ez annak köszönhető, hogy az értékesítési szerkezet megváltozott a drágább áruk felé.

2003-ban a televíziók, videomagnók, mikrohullámú sütők, porszívók iránti kereslet 15-20%-kal csökkent. Kevesen kezdtek tányérokat vásárolni.

Jelentősen nőtt a személyes használatra szánt számítógépek és egyéb irodai berendezések értékesítése (2002-ben a számítógép vagy egyéb otthoni irodai berendezés vásárlása nem haladta meg a 7-9 ezret, 2003-ban pedig a 28-30 ezret, azaz 3,5-4-szeresét több). Aktívabban vásároltak házimozit, több rádiós magnót, zenei központot, hűtőszekrényt kezdtek vásárolni.

A videokamerák és háztartási kisgépek iránti kereslet közel változatlan maradt (2.2. ábra).

http://www.gortis.info/imagecatalogue/imageview/123/?RefererURL=/article/archive/68

Rizs. 2.2. A háztartási gépek értékesítési volumenének megoszlása ​​árufajták szerint, az értékesítési volumen %%-a pénzben kifejezve

A háztartási gépek piacának fejlődésének fő trendjeként a növekedés jegyezhető meg, melynek dinamikája a vásárlóerő növekedésének, valamint a 90-es évek elején vásárolt háztartási gépek és elektronikai cikkek cseréjének folyamatának köszönhető. orosz piac 93-94-ben kezdett formát ölteni, amikor az importelektronika meglehetősen komoly mennyiségben jelent meg. Élettartama 6-7 év, utána masszív berendezéscsere történik. Így az 1993-ban és 1994-ben vásárolt berendezések szervizciklusának vége hozzávetőlegesen 1999-re esett, következésképpen a berendezések és az elektronika elöregedése miatt egy új beszerzési hullámnak 2000-ben kellett volna jönnie. Ám az ezredfordulón ez a csere nem történt meg. Az 1998-as válság miatt 2002-re halasztották. Ezért be Ebben a pillanatban figyelünk aktív növekedésértékesítés. Emellett a piac dinamikáját az új technológiák megjelenése is befolyásolja. Különösen a DVD-technológiás elektronika iránt van mostanság egyre nagyobb kereslet, amelynek aránya a VHS-hez képest növekszik. Egy másik tendencia a piaci részesedések kereskedési formátumok közötti újraelosztása.

Figyelembe véve a szentpétervári háztartási gépek piacát, érdemes megjegyezni, hogy az elektronikát többféle módon értékesítik. Mindenekelőtt a "nyílt piacokon" - a kis üzletek és pavilonok koncentrációján keresztül. Egy ilyen üzlet átlagos területe 50-60 négyzetméter. m, szűk tartományban kereskednek, elsősorban alacsony árszintre tervezték. A második formátum a többmárkás üzletek, elektronikai szupermarketek 500 és 1000 négyzetméter között. m. Termékek széles skáláját képviselik, és a középosztálybeli fogyasztók számára készültek. 2001 közepéig ez a két formátum volt a fő, és a piac megoszlott közöttük. De már tavaly is megfigyelhető volt a „nyitott piacok” részarányának csökkentése és a szupermarketek arányának növelése. 2004-ben is megjelent új formátum- elektronikai hipermarket. Egy hipermarket területe átlagosan 2000 négyzetméter. m, amely lehetővé teszi a teljes termékpaletta bemutatását a beépített készülékektől a házimozi-ig mobiltelefonok. Egy átlagos üzlet katalógusában körülbelül 16 ezer tétel szerepel. A hipermarket jellemző nagy választék, minden árkategóriára kiterjedő embereknek alacsony, közepes és magas szintek bevétel, valamint egy önkiszolgáló formátum, amely lehetővé teszi az üzletek forgalmának növelését, a szolgáltatási folyamat gyorsabbá és kényelmesebbé tételét a vevő számára. Az úttörő itt az M.Video, amely 2001 végén valósította meg az első ilyen projektet. Meg kell jegyezni a negyedik formátumot is - ez az elektronika értékesítése a szélesebb termékválasztékkal rendelkező hipermarketekben. Még mindig kis piaci részesedést foglal el, de nagyon ígéretes.

Van egy másik formátum, amelynek részesedése még mindig nagyon kicsi - ez az interneten keresztüli értékesítés. Az M-Video nagyon ígéretesnek tartja fejlesztését, külön programunk van az online áruház számára. Jelenleg a kiskereskedelmi forgalom 2%-át teszi ki az internetes értékesítés.

A szentpétervári piacon 2004-ben a "nyitott piacok" az összes eladás mintegy felét tették ki, a szupermarketek részesedése 45%, a hipermarketek részesedése - 5%. Az internetes értékesítés csak a százalék töredékét teszi ki. 2005-ben feltételezhetjük, hogy a piac a következőképpen fog felsorakozni: a "nyitott piacok" részesedése 39%-ra csökken, a szupermarketek aránya 45%-ra, a hipermarketek aránya pedig 15%-ra nő. Ugyanakkor megjegyzendő, hogy ebből a 13%-ból az elektronikai hipermarketek 11%-a, az általános hipermarketek 3%-a lesz. Az internetes értékesítés eléri a 3%-ot.

Így a kereskedelmi formátumok egy bizonyos hierarchiába építhetők be az értékesítési volumen, a szolgáltatási szint, a választék változatossága tekintetében, amelyben az alsó szintet a „nyitott piac”, a középsőt az elektronikai szupermarketek, a felső szintet a „nyílt piac” foglalja el. hipermarketek. Ugyanakkor minden magasabb szintű formátum elveszi a piaci részesedést az alacsonyabbtól. A „nyitott piac” csökkenni fog a szupermarketek javára, amit viszont elvisznek a hipermarketek.

A fentieket figyelembe véve megállapíthatjuk, hogy jelenleg a legoptimálisabb kereskedelmi forma a szupermarket.

2.2. Versenytárs elemzés

A vásárlók szerint a legtöbb népszerű üzletek Szentpéterváron a háztartási gépek az Eldorado, a Technoshock és a World of Technology üzletek (2.1. táblázat).

2.1. táblázat.

Az üzletek népszerűsége a vásárlók körében

Az üzletek népszerűség és árkategóriák szerinti elhelyezkedését az ábra mutatja. 2.3.

Rizs. 2.3. Háztartási gép üzletek elhelyezése

Helymeghatározási becslésként pontszámáruházak az árpolitika és a népszerűség kritériumai szerint.

A népszerűség értékelése 5-pontos rendszerben, az árfekvés értékelése 3-as skálán történt (0-tól 1-ig - az árak átlag alattiak, 1-től 2-ig - az árak megfelelnek a piaci átlagáraknak és 2-től 2-ig 3 ár átlag feletti).

A fő versenytársakat a következő kritériumok szerint értékeljük:

Szortiment politika;

Árkategória;

Szolgáltatási szint;

Kedvezmény elérhetősége és bónusz programok vásárlók számára;

Kiegészítő szolgáltatások (szállítás, hitelre történő eladás stb.).

A versengő cégek komparatív előnyeinek felmérésére a fő versenytársak szerinti piacszegmentáció módszerét alkalmazzuk (2.2. táblázat).

2.2. táblázat.

Piac szegmentálása fő versenytársak szerint

Név	Elhelyezkedés	Hatótávolság	Szolgáltatási szint	Árpolitika	Kedvezményes programok elérhetősége	Kedvezmények és bónuszok elérhetősége	Szállítás	Hitelre eladó	A versenyképesség végső értéke
El Dorado
technosokk
A technológia világa
rádióház

A táblázatban bemutatott eredményeket szakértői értékelések módszerével kaptuk. A táblázatban minden egyes tényezőt 0-tól (leggyengébb pozíció) 5-ig (domináns pozíció) értékeltünk. A táblázat minden oszlopába beírtuk az osztályzatokat, majd összegezve az átlagpontszámot.

2.3. Fogyasztói elemzés

F. Kotler szerint a piac minden olyan potenciális fogyasztóból áll, akinek vannak magánszükségletei vagy vágyai, készek ezek kielégítésére, és fizetni is tud ezért. A piaci gyakorlat alapja a fogyasztó vagy ügyfél azonosításának képessége, a fogyasztói nézőponthoz való alkalmazkodás képessége.

A piac általában teljesen eltérő igényekkel és vágyakkal rendelkező fogyasztói csoportokat alkot. Mindegyik ilyen csoport egy meghatározott piaci szegmens, amely eltérő fogyasztói jellemzőkkel rendelkezik. Így a szegmentáció egy olyan stratégia, amelyet az eladó arra használ, hogy koncentráljon, és ezáltal optimalizálja erőforrásai felhasználását a piacon. A szegmentálás az eladók által a piac szegmentálására használt eljárások összessége is.

F. Kotler a következő jellemzők szerint kínál szegmentálást:

Földrajz;

Demográfia;

Pszichográfia.

A földrajzi szegmentáció magában foglalja a piac felosztását különböző földrajzi egységekre: államokra, államokra, régiókra, megyékre, városokra, közösségekre. A cég dönthet úgy, hogy jár el:

1) egy vagy több földrajzi régióban;

2) minden területen, de figyelembe véve a földrajzi adottságok által meghatározott igények és preferenciák különbségeit.

A demográfiai szegmentáció a piac csoportokra osztása olyan demográfiai változók alapján, mint a nem, az életkor, a család mérete, a stádium életciklus család, jövedelmi szint, foglalkozás, iskolai végzettség, vallási meggyőződés, faj és nemzetiség. A demográfiai változók a legnépszerűbb tényezők, amelyek a fogyasztói csoportok megkülönböztetésének alapjául szolgálnak. Ennek a népszerűségnek az egyik oka, hogy az igények és preferenciák, valamint egy termék fogyasztási intenzitása gyakran szorosan összefügg a demográfiai jellemzőkkel. A másik ok az, hogy a demográfiai jellemzők könnyebben mérhetők, mint a legtöbb más típusú változó. Még azokban az esetekben is, amikor a piac nincs demográfiailag leírva (mondjuk személyiségtípusok alapján), akkor is szükséges kapcsolatot teremteni a demográfiai paraméterekkel.

A demográfiai adatok szerinti szegmentáláshoz olyan változókat használnak, mint az életkor, nem, jövedelemszint.

A pszichográfiai szegmentáció során a vásárlókat társadalmi osztály, életmód és/vagy személyiségjellemzők alapján csoportokra osztják. Ugyanazon demográfiai csoport tagjai rendkívül eltérő pszichográfiai profillal rendelkezhetnek.

A viselkedési szegmentáció a vásárlókat tudásuk, attitűdjük, termékhasználatuk és a termékre adott reakcióik alapján csoportokra osztja. Sok marketinges a viselkedési változókat tartja a legmegfelelőbb alapnak a piaci szegmensek alakításához. A vásárlókat az ötlet felmerülésének, a termék vásárlásának vagy felhasználásának okai alapján is meg lehet különböztetni egymástól.

A készülékboltok vásárlóit földrajzilag és viselkedési változók, felhasználói státusz, fogyasztás intenzitása, elkötelezettség mértéke, elfogadási hajlandóság és a termékhez való hozzáállása alapján szegmentálhatjuk.

Egy háztartási gépbolt árupiacait célszerűbb az áruk végfelhasználóinak típusai szerint szegmentálni. A különböző végfelhasználók gyakran különböző előnyöket keresnek egy termékben. Így velük kapcsolatban különböző marketingmixeket használhat. Egy másik változó, amellyel a készülékbolti termékpiac szegmentálható, a vásárlók súlya.

Így a piacszegmentáció főbb megközelítési módjait átgondolva térjünk ki a 2.3. táblázatban bemutatott potenciális vevők jellemzőire.

2.3. táblázat.

Piaci szegmentáció

Megosztási lehetőségek

Szegmensprofilok

Férfiak

Bevételi szint

Kevesebb, mint 3000 rubel / hó

3000-5000 rubel / hó

5000-10000 rubel / hó

10000-15000 rubel / hó

Több mint 15 000 rubel / hónap

Oktatás

Másodlagos speciális

Egyfajta tevékenység

nem dolgozó lakosság

Háziasszony

Dolgozó népesség

Különlegesség

Kiszolgáló személyzet

munkavállaló

A VO szakembere

Menedzser felsővezetés

Családi állapot

Család

magányos

Családi méret

Gyermekek száma

Nincsenek gyerekek

Első szegmens

Második szegmens

A szegmens képviselőinek viselkedési jellemzőinek meghatározása érdekében értékelést végzünk az alábbi jellemzők szerint:

Szabadidőprogramok;

Külföldi utazások gyakorisága;

Az internet használata.

A fő szegmens meghatározására egy tanulmány készült, amely 100 válaszadó megkérdezésével készült. Az elsődleges információk gyűjtésének eszközeként egy kérdőívet dolgoztak ki, amelyet az üzletek látogatóinak szántak.

A kapott adatokat feldolgoztuk, összevontuk, így általában 100 fős szelektív felmérést végeztünk. Megjegyzendő, hogy a minta méretének növelésével a torzítás valószínűsége csökken, és a mintavételi hiba elhanyagolható.

A fogyasztók demográfiai tényezők alapján történő szerkezetének vizsgálata (2.4. ábra) A következő képet tárta fel: az életkori és nemi szerkezetre vonatkozó adatok azt mutatják, hogy az üzletek látogatói között megközelítőleg azonos arányban vannak a férfiak (51%) és a nők (49 %), illetve a 29-45 éves korcsoportban.

Rizs. 2.4. Az üzlet látogatóinak felépítése nemek szerint

Ez átlagosan az összes válaszadó 63%-a, és 54%-kal haladja meg a nők számát. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy az ilyen korú emberek általában már megtörténtek. A vizsgált minta életkori szerkezetét a 2.5. ábra mutatja.

Rizs. 2.5. A fogyasztók korszerkezete

Így a háztartási gépek potenciális vásárlói a 29 és 45 év közötti férfiak és nők.

Elemzés családi állapot kimutatta, hogy minden második ember házas (2.6. ábra).

Rizs. 2.6. Családi állapot

A rendszeresen háztartási gépeket vásárló személy családja általában három főből áll, valamivel ritkábban kettő vagy négy fő (2.7. - 2.8. ábra).

Rizs. 2.7. Háztartás mérete

2.8. Gyermekek száma a háztartásban

A háztartási gépeket vásárlók többsége dolgozó ember. Leggyakrabban ezek a szakemberek felsőoktatás, minden ötödik ügyfél felsővezető, minden negyedik alkalmazott (2.9. - 2.10. ábra).

2.10. ábra Foglalkoztatás

Rizs. 2.10 Pozíció

A boltlátogatók jövedelme magas: 86%-uk könnyen tud tartós cikkeket vásárolni, 10%-uk lakást, nyaralót tud vásárolni (2.11. ábra).

Rizs. 2.11. fogyasztói csoport

A vásárlások életkorától való függőségét a szentpétervári vásárlók jóléti szintjétől a táblázat mutatja be. 2.4.

2.4. táblázat.

A háztartási gépeket vásárlók életkora és gazdagsága

Az elvégzett elemzés alapján tehát megállapítható, hogy a fő szegmensbe a 35 éves, átlag feletti jövedelemmel rendelkező, dolgozó, felsőfokú végzettségű házaspárok tartoznak.

Következtetések:

Középtávon a háztartási gépek iránti effektív kereslet növekedési üteme évi 15-20% tartományban prognosztizálható. Gyakorlatilag változatlan marad a háztartási gépek vásárlására fordított kiadások aránya a szentpéterváriak összköltségében. A piacon lévő pénz mennyiségének növekedési üteme megközelítőleg megfelel majd a lakosság kezében lévő pénzmennyiség növekedési ütemének.

A háztartási gépek piacának fejlődésének fő trendjeként a növekedés jegyezhető meg, melynek dinamikája a vásárlóerő növekedésének, valamint a 90-es évek elején vásárolt háztartási gépek és elektronikai cikkek cseréjének folyamatának köszönhető.

A legerősebb versenytárs a Mir tekhniki üzletlánc, amely a Telemax üzletek közvetlen közelében található, és hasonló áru- és szolgáltatáskínálattal rendelkezik: szállítás, hitelre történő értékesítés, bankkártyás fizetés, rugalmas kedvezményrendszer.

Az alapszegmensbe azok a 35 éves, átlag feletti jövedelemmel rendelkező házaspárok tartoznak, akik foglalkoztatottak és főiskolai végzettséggel rendelkeznek.

3. szakasz Az üzleti terv főbb szakaszainak kidolgozása

Az elektronikai és háztartási gépek kereskedelme speciális megközelítést igényel a tértervezéshez és a berendezések kiválasztásához. Az üzlethelyiségnek tartalmaznia kell egy kereskedelmi padlót és a kisegítő helyiségeket, amelyek magukban foglalják: raktárt, irodahelyiségeket stb. Az élelmiszer-áruháztól eltérően az elektromos készülékek boltjában minimális a kisegítő helyiségek szükségessége. A benne foglalt üzletekben kereskedelmi hálózat A "Telemax" az összes terület mintegy 80%-át a kereskedési területre osztják ki, sőt bizonyos esetekben még többet is. A termékcsoportok elhelyezésekor a nagy háztartási gépek a pénztártól távolabb, a fal közelében kapnak helyet, hogy ne takarjanak el más árukat.

A háztartási gépbolt berendezéseit nagy terhelésre kell tervezni. A bútorok alapja 1000 kg-ig ellenálló fém állvány, a polcok mélysége pedig nagy, mivel gyakran terjedelmes áruk elhelyezésére tervezték. Lehetnek integráltak vagy összetettek. A berendezés csatlakoztatásához és működésének ellenőrzéséhez kábelcsatornákat biztosítanak, amelyekben a vezetékek és aljzatok el vannak rejtve. Az antennadugók számára lyukak az állványok hátsó falán vannak kialakítva.

A kis méretű drága berendezésekhez (fotó-, videoberendezés) kényelmesebbek az üvegből zárható, háttérvilágítású vitrinekkel ellátott állványok. A hosszabbítók furatokkal vannak ellátva a lopásgátló rendszerek felszereléséhez. Az audio-, videokazetták és CD-k értékesítése különféle bővítményekkel és kiegészítőkkel növeli az állványok számát, amelyek javítják a termék láthatóságát. A CD-k hallgatásához speciális kijelzőket használnak, amelyek központi vezérlőegységgel és fejhallgatóval vannak felszerelve.

A nagy háztartási gépek értékesítéséhez az üzletnek megerősített polctartókkal ellátott állványokra és további merevítőkkel ellátott szilárd polcokra van szüksége. Különféle pódiumok alkalmasak erre a célra. A háztartási gépeket árusító boltok kiegészítő berendezéseket is igényelnek - áruk tesztelésére szolgáló pultokat, amelyek lehetővé teszik a hálózathoz, antennához, telefonvonalhoz való csatlakozást.

A konyhai berendezéseket leggyakrabban külön területre osztják ki: így a vevő könnyebben megtalálja az árut. Ebben az esetben más színű felszerelést is alkalmaznak ennek az árucsoportnak a hangsúlyozására. Ennek vagy annak a berendezésnek a keresését a csarnokban le kell egyszerűsíteni nagy táblákkal, amelyek elmagyarázzák, hogy mely áruk hol találhatók. Ez különösen fontos a falak mentén elhelyezett áruk esetében - vagyis távol a fő fogyasztói áramlásoktól.

A legkevésbé sikeres az a lehetőség, hogy nagyszámú szigetszerkezetet használnak egy elektromos készülékek boltjában. A vevő általában össze van zavarodva, nem tud másodszor visszatérni az őt érdeklő termékhez, elveszett. Lineáris elrendezést javaslok: amikor egy bizonyos termékcsoport egy sorban jelenik meg. A berendezések ilyen elrendezésének módja lehetővé teszi a kereskedési padló méretének hangsúlyozását, és nagyban megkönnyíti a vevő keresését. A zsinórok azonban ne legyenek hosszabbak 20 m-nél, különben nem éri el az állvány legvégén elhelyezett árut.

Így a Telemax üzlet is a telephelyen kap helyet teljes területtel 200 nm. 120 nm-rel. kereskedelmi területre, 80 m pedig kisegítő helyiségekre kerül kiosztásra.

alatti helyiségek bérbeadásából áll a helyiségbérlet kivezetésekés a raktár alatt, és 320 rubel lesz. négyzetméterenként havonta. Az éves bérleti díj: 200 * 320 * 12 = 768 000 rubel.

Az üzlet felszerelési igényét a táblázat mutatja be. 3.2.

3.2. táblázat.

Felszerelés szükséges

Így egy üzlet létrehozásához 552 380 rubel kezdeti befektetésre van szükség. (felszerelés költség és fél év bérleti díj).

Az értékesítési volumen előrejelzését a marketingkutatás eredményeinek a vállalkozás képességeivel való összehasonlítása alapján kell elvégezni.

Az éves végrehajtási program kiinduló adatai a következők:

Éves árukereslet;

Tervezett éves bevétel

Táblázat mutatja a marketingkutatáson alapuló éves termékszükségletet. 3.3.

3.3. táblázat

Éves árukereslet

A termék neve	2005. évi terv, db.
	nap	hónap
Zenei Központ
CD lejátszó
tévé
hűtő
Mosógép
Elektromos sütő
rádiós magnó
Konyhai robotgép
VCR
Mosogatógép
Gyümölcscentrifuga
kiegészítők

Ezen túlmenően szükséges a 2005. évi tervezett árbevétel elkészítése a táblázatban. 3.4.

3.4. táblázat

2003. évi tervezett kereskedelmi forgalom

A termék neve	átlag ár, dörzsölés.	Eladások évente, db.	Áruforgalom, ezer rubel	a teljes forgalom %-a
Zenei Központ
CD lejátszó
tévé
hűtő
Mosógép
Elektromos sütő
rádiós magnó
Konyhai robotgép
VCR
Mosogatógép
Gyümölcscentrifuga
kiegészítők
Teljes:

Az értékesítés növekedését pozitívan kell befolyásolnia az értékesítésösztönző intézkedések párhuzamos bevezetésének. Az értékesítés növelésére a kapcsolódó termékek körének jelentős bővülése és új termékcsoportok bevezetése miatt is lehetőség nyílik.

A Telemax LLC tevékenységeinek megvalósításának 2005. évi várható költségbecslését a táblázat tartalmazza. 3.3.

3.3. táblázat.

Tervezett költségbecslés 2005-re

Az áruk beszerzési költségét a következő képlet alapján számítják ki:

Zzak \u003d Tervezett bevétel / (1 + átlagos felár) (1)

Zzak \u003d 64342 / (1 + 0,35) \u003d 47661 ezer rubel.

Az illetmény kiszámítása a 3.1. táblázatban bemutatott létszámtáblázat alapján történik.

Az alkalmazottak bére (egyetlen szociális adó) elhatárolása 36,5%. A számítások alapja a felhalmozott munkabér.

816 * 0,365 \u003d 297 ezer rubel. (2)

Viteldíj a bevétel 0,2%-át teszik ki, és a következő képlet határozza meg:

T \u003d Tervezett bevétel * 0,002 (3)

T = 643428 * 0,002 \u003d 1286 ezer rubel.

Az üzlet kalkulált bevételei és kiadásai alapján meghatározzuk az üzlet 2005. évi gazdasági teljesítményét. A Telemax LLC 2003. évi főbb gazdasági mutatóit a 3.4. táblázat tartalmazza.

3.4. táblázat

Főbb gazdasági mutatók

A vállalkozás hatékonyságának felmérésére a termék jövedelmezőségének mutatóját használják, amelyet az értékesítésből származó nyereség és az értékesítési bevétel arányaként számítanak ki.

A jövedelmezőség szintje 2005-ben lesz

Így a gazdasági teljesítménymutatók jelzik az üzlet létrehozásának megvalósíthatóságát.

3.4. Pénzügyi terv

A pénzügyi terv részében a készpénzkiadások és bevételek egyenlege a vállalkozás egészére kerül kiszámításra (3.6. táblázat), amely lehetővé teszi a bevételek és kiadások szinkronizálásának ellenőrzését. Pénz.

Ehhez a vállalkozás által fizetett összes adófajtát meghatározzák (3.5. táblázat)

A költségvetésbe történő befizetések kiszámítása az általános adókulcsok alapján történik.

3.5. táblázat

A 2003. évi költségvetésbe befizetett adók számítása.

Tervezzük meg a Telemax LLC 2005. évi pénzforgalmi bevételeinek és kiadásainak egyenlegét (3.6. táblázat).

3.6. táblázat.

Készpénzbevételek és kiadások egyenlege, ezer rubel

Így az időszak végén a társaság 5.736 ezer rubel összegű alapegyenleggel rendelkezik, amelyet a társaság tárgyi eszközök vásárlására, a kínálat bővítésére, további promóciós tevékenységek végzésére és további prémiumok kifizetésére fordíthat. alkalmazottak.

Következtetések:

Tevékenységének ellátására a társaság jelenleg öt szaküzlettel rendelkezik, amelyek közül négy a város északi kerületeiben, egy pedig Szentpétervár déli részén található. Jelenleg az értékesítési piacok bővítése érdekében újabb háztartásigép-üzlet nyitását tervezik Szentpétervár déli részén.

A Telemax LLC személyi állománya 4 kategóriába sorolható: menedzserek, szakemberek, értékesítési és operatív személyzet, valamint támogató személyzet. A vezetők struktúrájába tartozik: igazgató, ügyintéző és osztályvezetők. A könyvelő szakember. A kereskedelmi és operatív személyzet részeként megkülönböztetik az eladók és a pénztárosok beosztásait (szakmáit). A szakma kisegítő személyzete, rakodó- és takarítószemélyzet részeként

A Telemax üzlet egy 200 négyzetméter összterületű, kiskereskedelmi és kisegítő helyiségekből álló helyiségben lesz kialakítva. Az üzlet létrehozásához 552 380 rubel kezdeti befektetésre van szükség. (felszerelés költség és fél év bérleti díj).

A gazdasági teljesítménymutatók jelzik az üzlet létrehozásának megvalósíthatóságát.

Az üzleti terv hatékonyságának fő mutatójaként a fedezeti pont mutatót szokás figyelembe venni.

A nyereség és veszteség nagysága nagymértékben függ az eladások szintjétől, ami általában egy bizonyos pontossággal nehezen megjósolható érték. Ahhoz, hogy megtudjuk, milyen szintű értékesítésre van szükség a vállalkozás jövedelmezőségének eléréséhez, fedezeti elemzést kell végezni.

A nullszaldós elemzés lehetővé teszi a következő kérdés megválaszolását: „Hány terméket kell eladnia ahhoz, hogy a vállalat nyereséges legyen?” Valahányszor egy terméket eladnak, a bevétel egy része fix költségekre fordítódik: ez a bruttó nyereségnek nevezett rész egyenlő az eladási ár mínusz a közvetlen költségekkel. Ezért az elemzéshez a bruttó nyereséget meg kell szorozni az eladott termékek számával: a fedezeti pontot akkor érjük el, amikor a teljes bruttó nyereség megegyezik a fix költségekkel.

A rendelkezésre álló adatok alapján a Telemax LLC-re egy fedezeti diagram készült (4.1. ábra). Ezen a diagramon az összes termék eladási mennyisége látható, az átlagár alapján számítva.

A fedezeti pont fizikai értelemben vett kiszámítása a következő képlettel történik:

Fix költségek (Z posta), dörzsölje. 4306000

változó költségek egységenként prod. (Z sáv), dörzsölje. 1273

Súlyozott átlagár (P), dörzsölje. 5115

4306000/5115-1273 = 1120 db. évben.

Rizs. 4.1. Kiegyenlítődni

A grafikonon látható, hogy eladáskor 1120 db. berendezések, azaz 5 728 800 rubel bevétellel. A cég nullszaldós, több bevétellel kezd nyereséget termelni.

A projekt gazdasági hatékonyságának értékelésének második szakaszában a következő mutatókat számítják ki:

A nettó jelenértéket a következő képlet segítségével számítjuk ki:

ahol Bt a projekt haszna t évben

Ct - projekt költségei t évben

t = 1 ... n - a projekt élettartama

A befektetőnek csak azokat a projekteket kell előnyben részesítenie, amelyek esetében az NPV pozitív. A negatív érték a forrásfelhasználás eredménytelenségét jelzi: a megtérülési ráta kisebb a szükségesnél.

jövedelmezőségi index.

A jövedelmezőségi index (PI) a projekt relatív jövedelmezőségét, vagy a projektből származó pénzbevételek beruházási egységenkénti diszkontált értékét mutatja. Kiszámítása úgy történik, hogy a projekt nettó jelenértékét elosztjuk a kezdeti beruházás költségével:

ahol: NPV - a projekt nettó jelenlegi cash flow-i;

Társ - kezdeti költségek.

A belső megtérülési ráta az a mutató, amelynél az NPV=0. Ezen a ponton a diszkontált költségáram megegyezik a diszkontált haszonárammal. Ez a diszkontált "kiegyenlítési pont" konkrét gazdasági jelentése, és belső megtérülési rátának, vagy röviden IRR-nek nevezik.

A Telemax LLC háztartási gépbolt létrehozásának projektjének hatékonysági értékelése a megvalósítás eredményeként elérni kívánt gazdasági hatékonyságot tükröző integrált mutatók alapján készült. A projekt hatékonyságának számításánál alkalmazott diszkonttényező (leszámítolási ráta) 0,15 (15%).

Az üzleti terv gazdasági hatékonysági mutatóinak kiszámításának eredményeit a 4.1. táblázat tartalmazza.

4.1. táblázat.

Projekt gazdasági hatékonysági mutatók

A projekt gazdasági hatékonyságának elemzése azt mutatja, hogy a projekt különösen érzékeny az eladási ár változásaira. Ha az ár csak 20%-kal alacsonyabb a vártnál, akkor a projekt már egy tipikus gyártási időszakban veszteségzónába kerül. Tehát a fedezeti elemzés arra enged következtetni, hogy a legnagyobb kockázat az árhoz kapcsolódik.

A projekt nem annyira érzékeny a tervezett értékesítés, valamint a fix és változó költségek tekintetében. A kereslet volumene a tervezettnél negyedével kisebb lehet, amíg a projekt a veszteségek zónájába nem kerül. A változó költségek a vártnál 20%-kal magasabbak lehetnek, és fix költségek 30%-kal magasabb.

Így biztosítva van a projekt likviditása, pl. kumulatív nettó pénzforgalom a teljes tervezett szakasz alatt nem negatív.

Következtetések:

A fedezeti pontot 1120 db eladásakor érjük el. berendezések, azaz 5 728 800 rubel bevétellel. A cég nullszaldós, több bevétellel kezd nyereséget termelni.

Az üzlet létrehozására irányuló projekt gazdaságilag megvalósítható, mivel a nettó jelenérték a tervezési időszak végén pozitív.

Következtetés

Az üzleti terv a világgazdasági gyakorlatban általánosan elfogadott üzleti javaslatok és projektek bemutatásának formája, amely részletes információkat tartalmaz a termelésről, marketingről, pénzügyi tevékenységek cégek, valamint az együttműködés kilátásainak, feltételeinek és formáinak értékelése a társaság saját gazdasági érdekeinek és a partnerek, befektetők, fogyasztók és versenytársak érdekeinek egyensúlya alapján, az együttműködés kilátásai, formái és feltételei.

Egy új üzlet tervezésekor az üzlettervezési megközelítés a legoptimálisabb, mivel a munka eredményeként meghatározzák a vállalkozás piaci pozícióját, megnyílnak az üzleti kilátások és részletes előrejelzés. bevételek és ráfordítások kifizetését a projekt végrehajtása során hajtják végre.

Az üzleti terv kidolgozásának egyik fontos eleme egy marketingtanulmány, melynek során megállapították, hogy középtávon a háztartási gépek iránti effektív kereslet növekedési üteme 15-20% tartományban prognosztizálható. évente. A háztartási gépek piacának fejlődésének fő trendjeként a növekedés jegyezhető meg, melynek dinamikája a vásárlóerő növekedésének, valamint a 90-es évek elején vásárolt háztartási gépek és elektronikai cikkek cseréjének folyamatának köszönhető.

Tevékenységének ellátására a társaság jelenleg öt szaküzlettel rendelkezik, amelyek közül négy a város északi kerületeiben, egy pedig Szentpétervár déli részén található. Jelenleg az értékesítési piacok bővítése érdekében újabb háztartásigép-üzlet nyitását tervezik Szentpétervár déli részén.

Az üzlet fő tevékenységeinek végrehajtásának feltételeit az üzleti terv olyan szakaszainak kidolgozása során határozzák meg, mint a termelési terv és pénzügyi terv. Ezek a részek lehetővé teszik a vállalkozás tevékenységének részletes mutatóját a megvalósuló projekt keretében.

- a vállalkozás megfelelő beindításának és produktív fejlesztésének kulcsa. Ezenkívül a háztartási gépek és elektronikai eszközök értékesítése ma meglehetősen ígéretes vállalkozás, azonban ahhoz, hogy versenyezzen az üzletág óriásaival, hozzáértő tervezésre van szükség.

Nem tudom elképzelni modern élet a szokásos háztartási cikkek, például hűtőszekrény, TV, mosógép nélkül. Társadalmi helyzetétől és anyagi helyzetétől függetlenül minden ember minden nap használ egy-egy háztartási gépet. Ennek megfelelően a kereslet folyamatosan nagy rá, és soha nem késő elfoglalni a helyét ezen a piacon.

Egy elektronikai üzlet, elektromos cikkek és háztartási gépek üzleti tervének főbb jellemzői

A háztartási gépek boltja, mint üzletfajta

A nagy versennyel szemben piacgazdaság a régi szabályok szerint lehetetlen üzletelni, ma már nem csak eladó és vevő kell hozzá, hanem világos szervezés és részletes számítás. A probléma megoldásához ez szükséges üzleti terv, Nyítás az elektromos cikkek boltja sem kivétel..

Az üzleti ötlet fejlesztésének szakaszában fontos mérlegelni minden előnyét és hátrányát. Például a háztartási gépek kereskedelmének nyilvánvaló előnye a jövedelmezőség és bizonyos típusú áruk iránti stabil kereslet. Azonban, ezt az üzletet sokat tart pénzügyi kockázatok amely a következő esetekben jelenhet meg:

• A lakosság fizetőképességének csökkenése
• Rosszul felmért versenytársi potenciál
• Hibás áru vásárlása
• Gátlástalan beszállítók

Rendkívül fontos a fenti helyzetek elkerülése az összeállítás során üzleti tervértékesítés Háztartási gépek.

Leírás

Fájlok

Az elektromos cikkek boltjának jellemzői

Magának az elektromos áruüzletnek a tevékenységének lényege a legáltalánosabb értelemben az áruk kiskereskedelmi áron történő értékesítésének gyakorlatára redukálható. Azonban a vállalkozó, aki úgy döntött, hogy nyit elektronikai és háztartási gépek boltja, meg kell értenie, hogy az üzlet, mint vállalkozás funkciói valamivel szélesebbek, ezért az összeállításkor üzleti terv ezt figyelembe kell vennie.

Tehát az aljzat funkciókészlete:

• Jogi problémák megoldása
• A marketingterv meghatározása
• Keresés és együttműködés beszállítókkal
• Személyzet toborzása és szervezése
• Költségvetési mozgások elszámolása
• Kereskedelmi és raktárhelyiségek karbantartása

A szakértők megjegyzik, hogy a fejlesztés során ezen szempontok egyikét sem szabad figyelmen kívül hagyni üzleti terv, mert a siker a javasolt elektromos cikkek boltja.

1 - Összegzés

1.1. A projekt lényege

1.2. Az üzletbe történő beruházás összege

1.3. Munka eredményei

2 - Koncepció

2.1. Projekt koncepció

2.2. Leírás/Tulajdonságok/Jellemzők

2.3. Célok 5 évre

3 - Piac

3.1. Piac mérete

3.2. Piaci dinamika

4 - Személyzet

4.1. személyi állomány

4.2. Folyamatok

4.3. Bér

5 - Pénzügyi terv

5.1. Beruházási terv

5.2. Finanszírozási terv

5.3. Bolti értékesítési terv elektronika, elektromos cikkek és háztartási gépek

5.4. Költési terv

5.5. Adófizetési terv

5.6. Jelentések

5.7. Befektetői bevétel

6 - Elemzés

6.1. Befektetési elemzés

6.2. A pénzügyi elemzés

6.3. Tárolási kockázatok elektronika, elektromos cikkek és háztartási gépek

7 – Következtetések

Üzleti terv elektronika, elektromos cikkek és háztartási gépek MS Word formátumban - már minden táblázatot, grafikont, diagramot és leírást tartalmaz. Használhatja őket "ahogy vannak", mert használatra kész. Vagy bármelyik szakaszt beállíthatja magának.

Például: ha meg kell változtatnia a projekt nevét vagy a régiót, ahol a vállalkozás található, akkor ezt egyszerűen megteheti a "Projektkoncepció" részben

A pénzügyi számításokat MS Excel formátumban adjuk meg - a paraméterek kiemelve vannak a pénzügyi modellben - ez azt jelenti, hogy bármilyen paramétert megváltoztathat, és a modell mindent automatikusan kiszámít: elkészíti az összes táblázatot, grafikont és diagramot.

Például: ha növelni kell az értékesítési tervet, akkor elegendő egy adott termék (szolgáltatás) értékesítési volumenének módosítása - a modell mindent automatikusan újraszámol, és azonnal készen lesz minden táblázat és diagram: havi értékesítési terv, értékesítési struktúra, értékesítési dinamika - mindez kész lesz.

A pénzügyi modell sajátossága, hogy minden képlet, paraméter és változó módosítható, ami azt jelenti, hogy minden szakember, aki tud az MS Excelben dolgozni, beállíthatja magának a modellt.

Árak

Ügyfeleink visszajelzései

Visszajelzés az üzleti tervrőln virágüzlet megnyitása

Nyissa meg a sajátját virágbolt- Nem jó egyszerű feladat, mivel sok részletet kell figyelembe venni és bevonni külső finanszírozás Például bankhitel. Szerencsére a közeli barátaim azt tanácsolták, hogy keressek fel egy üzleti terveket kidolgozó plan-pro tanácsadó céget. Rendeltem tőlük egy kész üzleti tervet, és a Sberbank, miután kicsit módosítottam, 8 millió rubel kölcsönt hagyott jóvá nekem.

Valeria Balashova, a Flora LLC igazgatója, moszkvai régió

Visszajelzés a nyitó üzleti tervről hardver üzlet hanem a semmiből

A vasbolt megnyitása magánbefektetést igényel. A Plan-Pro elemzői által készített üzleti tervnek köszönhetően megkaptuk ezeket a befektetéseket (18 millió rubel).

Vadim Isaev, Egyéni vállalkozó, Ulan-Ude

Visszajelzés a gyermekáru-üzlet a semmiből történő megnyitásához szükséges üzleti tervről

Az oldalon a webhely kész üzleti tervet vásárolt. Övé jellegzetes tulajdonsága az, hogy mélyet tartalmaz a pénzügyi elemzés projekt, üzleti kilátások elemzése, fejlesztési stratégia kidolgozása, hozzáértő képletek, amelyekbe csak számokat kell behelyettesíteni, érdekes, stílusos design ... A terv nagyon világosan meg van írva, még egy kezdő vállalkozó is kitalálja.

Konstantin Savushkin, Moszkva

Visszajelzés a háztartási cikkek és háztartási vegyszerek vasáru boltjának megnyitására vonatkozó üzleti tervről

13 millió rubel kölcsönt kaptunk a Sberbanktól egy üzlet megnyitásához. Kölcsön 5 éves futamidőre. A Plan-Pro által összeállított üzleti terv eleget tartalmazott Részletes leírás piaci feltételek, a bevételek és kiadások teljes számítása, a fedezeti pont becslése. Az üzleti tervet a bankkal folytatott tárgyalások utáni kisebb módosítások után fogadták el.

Svetlana Nazarova, Cinderella LLC, Voskresensk

Visszajelzés egy illatszer- és kozmetikai üzlet üzleti tervéről

Az aprólékosan megírt üzleti terv lehetővé tette számunkra, hogy befektetéseket vonzunk kozmetikai és illatszerboltunkba (15,9 millió rubel). A szakemberek professzionalizmusa és a részletekre való odafigyelése lehetővé tette a finanszírozás kérdésének pozitív megoldását.

Boris Ignatievich G., Izhevsk

Visszajelzés az elektronikai bolt üzleti tervéről

Az elektronikai és háztartási gépekre szakosodott üzlet megnyitásának ötletének megvalósítása során a külső befektetők megtalálásának problémájával szembesültünk. A tőkén kívüli kijutáshoz nem volt elég egy inspiráló ötlet, hozzáértő üzleti terv kellett. A probléma megoldásában a Plan Pro cég segített, amelyből készen vásároltunk elektromos cikkek üzletének üzleti terve minden szükséges számítással. A részletes pénzügyi rendszer és az átlátható, érthető üzleti megtérülési számítások lehetővé tették, hogy befektetőket találjunk 15 millió rubel összbefektetéssel.

Bobrov Sándor. Egyéni vállalkozó. Belgorod

Elektromos áruüzlet üzleti tervének kidolgozása

Háztartási gépek és elektronikai áruház üzleti terv koncepciója

A javasolt vállalkozás általános koncepciója legyen az Öné alapja. Vagyis a kezdő vállalkozónak egyértelműen el kell képzelnie az üzlet méretét, sajátosságait a reklámozásban, a költségvetési becslések elkészítésében, vállalnia kell az áruk körét, fő irányát stb.

Arról, hogy milyen pontosan lesz megfogalmazva a formátum elektromos cikkek boltja, az Ön számított részének pontosságától függ üzleti terv hogy elkerüljük a veszteségeket.

Alapvető kérdések az elektromos bolt üzleti tervéhez

Annak érdekében, hogy a te üzleti terv megfelelően tudta megszervezni a munkát háztartási gépek és elektronikai áruház, szükségszerűen figyelembe kell vennie számos alapvető kérdést:

• Jogi esetek
• elektromos bolt költségvetése

A háztartási gépek marketingjének jellemzői

A marketing a munka egyik kulcsfontosságú pontja modern piac, tehát összeállításkor elektromos cikkek üzletének üzleti terve az értékesítési stratégiára külön figyelmet kell fordítani.

Annak érdekében, hogy meghatározzuk marketing stratégia két kérdést kell megvizsgálni: egy adott terület piacának állapotát és a fő fogyasztó portréját.

Piac és a verseny szintje. Amikor ezeket az összetevőket elemezzük üzleti terv fontos a valós helyi sajátosságokból kiindulni, hiszen háztartási gépek üzletei a különböző régiókban eltérő intenzitással és termelékenységgel fog működni. Ez sok tényezőtől függ, például a régió gazdasági állapotától, a lakosság fizetőképességétől stb. Természetesen nagyobb kereslet nyomon lesznek követve nagyobb városok, azonban itt sokkal magasabb lesz a versenyzők száma. A kistelepüléseken fordított a helyzet: nagy valószínűséggel kevés lesz a versenytárs, ugyanakkor az elektromos cikkek iránt jóval kisebb a kereslet. A tervezett üzlet elhelyezkedése a célközönségben is megmutatkozik majd. Ezért fontos feltárni a valós helyzetet, ezzel megkímélve magát az anyagi veszteségektől.

Erős versenykörnyezetben a szakértők azt javasolják, hogy ne kísérletezzen vele árazási szabályés ragaszkodjunk az áruk átlagáraihoz, de ügyeljünk a kapcsolódó szolgáltatások (berendezések szállítása, javítása stb.) megszervezésére, ill. bónusz részvények még mindig megéri.

A teljes marketingkampány központi pontja a reklám lesz. A fejlesztését a célközönség figyelembevételével újra el kell végezni. Tehát aktivitás elektromos cikkek üzletei meglehetősen tömeges fogyasztó számára készült, majd be üzleti tervérdemes mindent átgondolni lehetséges opciók reklámok készítése.

A leggyakoribb lehetőségek itt a következők lehetnek:

• Vonzó jelzések és kültéri hirdetések
• Keresztmarketing (együttműködés bútor- és építőanyag-üzletekkel, például)
• Reklám a médiában és az interneten

Jogi esetek

A vállalkozásszervezés legfontosabb pontja a vállalkozás jogi formájának megválasztása. Tehát a szakértők azt javasolják az összeállítás során elektromos cikkek üzletének üzleti terve egyéni vállalkozó regisztrációját választja. Ez a legjobb megoldás, amely leegyszerűsíti a papírmunkát és megtakarítja az adókat.

A regisztrációs dokumentumokban meg kell adnia a tevékenységének megfelelő OKVED kódot. A kódkészlet az áruk körétől függ.

BAN BEN háztartási gépek és elektronikai üzletek üzleti terveát kell gondolni az áruszállítókkal fennálló kapcsolatok jogi árnyalatait. Az illetékes társasági szerződés elkészítését célszerű hivatásos ügyvédre bízni. Ezenkívül ügyelnie kell a beszállítók termékeinek minőségi tanúsítványainak elérhetőségére, amelyeket szintén be kell vonni.

Becsült beruházás számítása

Kezdő tőke a nyitáshoz elektromos cikkek boltja viszonylag kicsi azonban, üzleti tervÉrdemes minden költségcsoportot elemezni:

• különböző kategóriájú áruk vásárlása,
• kereskedelmi tér/helyiség és raktár bérbeadása
• kiskereskedelmi és raktári helyiségek felszerelése és karbantartása
• alkalmazott fizetése
• kommunális befizetések
• adókiadások
• reklámkampány költségvetése
• más költségek

A teljes beruházás körülbelül 20-100 millió rubel lesz. Meg kell érteni, hogy a megadott pénzügyi tartomány hozzávetőleges, mivel nem veszi figyelembe a kereskedelem szervezésének konkrét részleteit. A befektetés pontos összege üzleti terv csak akkor tud számolni, ha pontos gazdasági mutatókat használ egyik vagy másik költségére vonatkozóan elektromos cikkek boltja.

Így egy adott üzleti projekt teljes pénzügyi rendszere annak egyedi jellemzőihez kapcsolódik, így a befektetés mértékéről beszélni nem szabad. esettanulmány nehéz lesz. De a Plan Pro cég készen áll a segítségére, és felajánlja, hogy készen letölti az összes pénzügyi számítást. Az üzlet költségvetési modellje segít a mutatók rendszerezésében és a megfelelő számítások elvégzésében.

Hasonló összegű befektetéssel és eljárással jár majd, ha úgy dönt, hogy üzletet nyit számítógépes technológia. Felvázolja a nyitással kapcsolatos főbb szempontokat, meghatározva a projekt normál megtérüléséhez szükséges értékesítési mennyiséget.

Helyiségek és berendezések kiválasztása

A fejlesztés során üzleti terv kinyitni elektromos cikkek boltja Figyelni kell a helyiségek kiválasztására, és néhány pontot figyelembe kell venni:

• A háztartási gépek üzletének működtetéséhez a kereskedelmi padlón kívül nagy raktárra lesz szüksége
• Figyelembe kell venni a logisztikai kényelmet
• Vonzó terület (például új épületek területe)

A helyiségek belső állapotára és méretére vonatkozó követelményeket illetően érdemes az SES és a tűzvédelmi felügyelőség által biztosított szabványokat alkalmazni, mivel az illetékes hatóságok ellenőrzésein még át kell menni.

Háztartási gépek és elektronikai üzletek üzleti terve a szükséges felszerelést is tartalmaznia kell:

• Polcok kiskereskedelmi és raktári helyiségekhez
• Bútorok dolgozóknak
• Csatlakozás a fő mérnöki rendszerekhez és szellőztetéshez
• A helyiségek biztonsági berendezéssel történő felszerelése
• A javítóhelyiség felszerelése (a kiegészítő szolgáltatás meglététől függően)
• Pénztárgép

Toborzás elektromos cikkek kereskedelméhez

Elektromos áru bolt üzleti terve meg kell határoznia a létszámot és a fizetési lehetőségeket is. Az alkalmazottak minimális összetétele egy hatékony vállalkozáshoz:

• Adminisztrátor
• Eladó padló tanácsadók
• Könyvelő
• Biztonsági őr
• Rakodó
• Takarító munkás.

Ha be elektromos cikkek boltja megvalósítását tervezik további szolgáltatásokÁltal háztartási gépek javításaés a város és a kerület környékén szállítjuk üzleti terv figyelembe kell venniük a parancsnok és a sofőr munkáját, és ennek megfelelően fizetésük kiszámításának módszereit.

elektromos bolt költségvetése

A sikeres vállalkozáshoz minden költségvetési forrás szakszerű elszámolása társul. Ezért háztartási gépek és elektronikai üzletek üzleti terve helyesen kell kiszámítania a vállalkozás pénzügyeinek összes mozgását.

Ebben az esetben a kiadási tételek a következő költségek lesznek: kiskereskedelmi és raktárhelyiség bérlete vagy vásárlása, adóköltségek, áruvásárlás, bérek kifizetése stb.

Jövedelemszint a példában üzleti terv konkrét hivatkozás nélkül elektromos cikkek boltja nehéz kiszámolni, mert nem ismerjük a valós számokat és mutatókat.

Háztartási gépek és elektronikai cikkek értékesítése: megtérülési idő és jövedelmezőség

A szervezet egyik előnye elektromos cikkek boltja- ez egy viszonylag kicsi induló tőkéről van szó, míg a profit várhatóan elég nagy lesz, de csak egy jól megkomponált feltétel mellett üzleti terv vállalkozások.

A háztartási gépek és elektromos cikkek központjának munkájából származó bevétel kiszámítása, amely a xxx időszakra xxx ezer rubelt tesz ki. elemzésével végezzük egyéni jellemzők egyik vagy másik bolt. Bár a hozzávetőleges összeget már a tervezési szakaszban kiszámolhatja, figyelembe véve a megfelelő oroszországi tartomány átlagos árait.

Egy külön termék az üzleti tervezéshez és annak kiszámításához

A teljes értékű üzleti terv szükséges eleme a rugalmas értékesítési terv. Fontos egyrészt, hogy legyen előrejelzés a vállalkozás egészére, másrészt, hogy a jövedelmezőséget egy külön profitcentrum vagy akár egy külön termék kontextusában lássuk.

A cash flow kimutatás minden üzleti terv legfontosabb dokumentuma. Átfogó információkat tartalmaz a vállalat működési, beruházási és pénzügyi be- és kiáramlásairól, valamint lehetővé teszi a vállalat teljesítményéről alkotott összkép értékelését is.

Töltsön le egy kész üzleti tervet egy elektromos üzlethez pénzügyi számításokkal és Excel pénzügyi modellel

Így a háztartási gépek és elektronikai cikkek értékesítése jövedelmező üzlet, és van lehetőség a bővítésre, ami azt jelenti, hogy ígéretes.

Annak érdekében, hogy pontosan megszervezhesse vállalkozását, és ne veszítsen időt és energiát, letölthet egy készet elektromos cikkek üzletének üzleti terve pénzügyi számlákkal. Pénzügyi rendszer, amelyet a mintában bemutatunk, példaként szolgál majd a saját számítási modelljének elkészítéséhez. Ezenkívül a Plan Pro cég felajánlja, hogy egyedi kulcsrakész üzleti tervet készít Önnek, figyelembe véve az Ön üzletének teljesítményét.

Elektronikai üzlet -érdekes, ígéretes vállalkozás, amely magas minőséget igényel üzleti terv. Mert a hatékony tevékenységtervezés szilárd alapot jelent sikeres fejlesztésüzleti.