Adizes teszt a vezető dekódolás típusának meghatározására. Yitzhak Adizes csapat példaképe

Február 13. Ideális menedzserek nagy eladásokhoz. PAEI kód ​​és teszt. Adizes módszer

Sziasztok kedves barátaim. Az emberek gyakran kérdezik tőlem: hogyan lehet hozzáértően kiválasztani az alkalmazottakat az értékesítési osztály számára, találni olyan embereket, akik valóban eredményeket mutatnak fel. Néhány válaszomat megtalálodKapcsolatban áll . Ebben a cikkben azonban a Yitzhak Adizes által kifejlesztett felügyeleti kódról szeretnék beszélni. Jómagam ezt a kódot és a PAEI tesztet használom a munkám során vállalati ügyfelekés eladásaikban.

Például egy kérdés a menedzsment területéről: meg lehet-e tenni egy jó eladót - aki a legjobban ad el - az értékesítési osztály vezetőjévé? Vagy jobb, ha hagyjuk tovább az értékesítést – amiben jó –, és keresünk egy kívülállót a vezető helyére? Ezekről és hasonló kérdésekről lesz szó ma.

Itzhak Adizes - Mengyelejev a vezetőségtől

Ha Ön tapasztalt menedzser, akkor - szinte 100%-ig biztos vagyok benne - már hallott az Itzhak Adizes anyagairól, és talán felhasznál is néhányat a munkájában. Ha még nem ismeri Itzhak Adizes munkáit, remélem, hogy a cikk elolvasása után motivációt fog kapni ezek tanulmányozására. Ráadásul ennek tényleg komoly okai vannak.

Az első ok az, hogy Jichak Adizest néhány média "Mengyelejevnek a vezetőségtől" nevezi. Ha Mengyelejev felfedezte azt a táblázatot, amelyet mindannyian jól ismerünk, akkor Itzhak Adizes találta fel a kezelési kódotPAEI (Producer, Adminisztrátor, Vállalkozó, Integrátor). Ez négy szerep, négy funkció, amelyeket minden vezetőnek teljesítenie kell – vezetőnek, menedzsernek. Ezután az egyes szerepekről beszélek, hogyan kell átmenni a PAEI teszten, amely meghatározza, hogy mely funkciók érvényesülnek, és hogyan alkalmazható ez az Ön helyzetében. Az Adizes módszertana meglehetősen szilárdan gyökerezik, többek között legnagyobb cégek Világszerte.

A második pedig, ami kifejezetten szimpatikussá tesz, az az, hogy nagyon érdekesen közelít és viszonyul a meglévő, mondhatni klasszikus menedzsmentiskolához, vezetési tankönyvekhez. Adizes folyamatosan kritizálja őket, azt mondja, hogy ez az egész rossz, hogy másképp kell csinálni. És egy napon – az Adizessel való ismeretségem az „Új elmélkedések a menedzsmentről” című könyvvel kezdődött –, amikor megláttam a könyv legelső bekezdését, a következő szavak ragadtak meg:

A közhiedelemmel ellentétben nem hiszem, hogy a Harvard Egyetem kínál a legjobb program vezetőképzésre. Sőt, úgy gondolom, hogy nincs rosszabb hely e tudomány elsajátítására. ... Az ideális hely a vezetői készségek fejlesztésére... egy közönséges étterem. Ha sikerül egy ilyen vállalkozást vezetnie, akkor bármit megtehet.

PAEI kód

Foglalkozzunk most a PAEI kóddal, a Yitzhak Adizes kóddal és a kezelési kóddal. Mint mondtam, minden vezetőnek - ha vezető vagy, vagy azzá szeretnél válni - 4 funkciót kell megvalósítania. És mindegyikünk, az Ön cége bizonyos mértékig megvalósítja ezeket a funkciókat.

Talán amikor leírom ezeket a szerepeket, felismeri magát – vagy valakit a csapatából. Ez jó. A cikk végén elmondom, hogyan értékelheti pontosabban, mi a szerepe a PAEI teszt elvégzésével.

P(producer) - eredmény/minőség előállító

Ez egy eredményorientált ember. Ha most rád nézünk, elvontan – mintha az emberben csak funkció lenne P (producer) fejlődött, a többi pedig nem fejlődött - akkor egy ilyen emberről azt mondhatjuk, hogy ez az eredmények megszállottja, aki itt és most szeretné elérni azokat.

Csak az eredmények érdeklik. Nincs ideje a csapattal, emberek kiválasztásával foglalkozni. Ő maga is munkamániás, keményen dolgozik, hogy eredményt érjen el. Nincs ideje tanulni. Nincs ideje fejlődni – és fejleszteni a csapatot. Nincs idő arra sem, hogy ötleteket generáljon a jövőre nézve. Csak itt és most akarja elérni az eredményt.

A(adminisztrátor)

Ez a folyamatok megszállottja. Annak biztosítása érdekében, hogy minden világos legyen, szabványok szerint, a vállalatnál érvényes összes szabály szerint.

Szereti az olyan találkozókat, amelyeknek időben kell kezdődnie és be kell fejeződnie. Nem különösebben érdeklik az eredmények - érdekli, hogy minden jól legyen, minden rendben legyen, minden világos.

E(entrepreneur) - vállalkozó, ötletgenerátor

Ez az innováció generátora. Állandóan kitalál valamit. Izgatottan talál ki, olyannyira, hogy nincs ideje megvalósítani a régit, hiszen máris előáll valami újjal.

Ennek megfelelően az általa generált káosz gyakran megakadályozza a kollégákat abban, hogy eredményesen dolgozzanak. De ő egy újító.

én (integrátor)

Ez az a személy, akit jobban érdekel a vállalati légkör. Hogy az emberek kényelmesen dolgozzanak a társaságban, kijöjjenek egymással, meghallják egymást. Kényelmes környezetet teremt a cégben.

Kezelési vitaminok

A PAEI formulát néha kezelési vitaminoknak is nevezik. Ez azt jelenti, hogy ahogy a szervezetben, úgy a normális működéshez bizonyos vitaminoknak is jelen kell lenniük, hogy normálisan élhessünk, ne betegeskedjünk. Amint hiány van valamilyen vitaminból, azonnal elkezdődnek a problémák. Ez egy cégnél is így van. Ha valamelyik elem hiányzik a PAEI kódból, a betegségek elkezdődnek. A cég lassabban kezd fejlődni, csökkenni kezdenek az eladások, nő a személyzet fluktuációja stb. Ha hiányzik egy vitamin, akkor ezt a hiányt be kell zárni. Ehhez először is meg kell értenie, hogy ezt ki kell javítani, és dolgozni kell rajta.

Lehet-e ideális vezetővé válni?

Mit gondolsz, lehet-e olyan vezetőt készíteni, amelyben mind a 4 funkció maximálisan elérhető lesz? Yitzhak Adizesnek, mint egy ilyen módszertan szerzőjének, többször is feltették ezt a kérdést.

Azt válaszolja: szóba sem jöhet. Felejtsd el azokat a hagyományos, klasszikus vezetési tankönyveket, amelyek azt mondják: „Folytasd magad, fejleszd magad, minden kompetenciát, légy tökéletes menedzser.”Nincsenek tökéletes menedzsereka természetben Adizes szerint. De!Tökéletes csapatot alkothat.

Tegyük fel például, hogy kifejlesztette a P(producer) és az E(entrepreneur) függvényt. És valaki, egy másik személy, az Ön partnere, a csapat tagja, kifejlesztette az A (adminisztrátor) és az I (integrátor) funkciókat. Tökéletesen kiegészítitek egymást. Kiváló csapatotok lesz, ahol mindannyian erősek lesznek a maga irányában.

Miért nem lehet minden kompetenciát egyformán fejleszteni? A helyzet az, hogy a PAEI kódból származó minden egyes szerep bizonyosra utal személyes tulajdonságok. Például az E(entrepreneur) innovátor, ötletgenerátor. Szereti a problémákat globálisan megközelíteni, stratégiailag gondolkodni. A (adminisztrátor) pedig adminisztrátor, éppen ellenkezőleg, neki nem kell stratégiailag gondolkodnia. Figyelemmel kíséri a sorrendet, a folyamatokat, hogy minden világosan menjen végbe. Odafigyel a részletekre – ez a jellemző. Ezért, mint érted, ezekkarakterünk tulajdonságai nem teszik lehetővé, hogy egyformán pumpáljuk a kompetenciákat. De ami fontos, létrehozhatja álmai csapatát, ha kiválasztja a megfelelő embereket.

Például amikor átmentem a PAEI teszten, azt tapasztaltam, hogy a P (termelő) és E (vállalkozó) vitaminom van túlsúlyban. És megértem, hogy a csapatom megerősítéséhez olyan emberekre van szükségem, akiknek több A-vitaminja (adminisztrátor) és én (integrátor) lesz, mint nekem.

Így, kedves kollégák, a PAEI képletből azt a következtetést vonjuk le, hogy lehetetlen az összes kompetenciát pumpálni, de ez nem szükséges egy csapat létrehozásához. A feladat az, hogy olyan embereket találjon, akik kiegészítik kompetenciáit.

PAEI teszt. Hogyan válasszunk hatékony eladót?

Most térjünk vissza a cikk elején felvetett kérdéshez. Például, ha az értékesítési osztályon szeretnénk hatékony eladót találni. Ön szerint a négy PAEI-szerep közül melyiknek kellene dominálnia ahhoz, hogy egy személy hajlamos legyen a hatékony értékesítésre? Persze azért, hogy eredményt hozzon. Ahogy a cikkben is írtam - Az üzleti életben a fő az eredmény. Természetesen egy ilyen munkavállalónak kulcsszerepet kell betöltenie P (producer). Ezért az Adizes szerint, amikor alkalmazottat vesz fel az értékesítési osztályon, PAEI-tesztet végezhet. És nézd meg, milyen szerepeket alakított ki a jelölt. És ha kifejlesztette P (producer) szerepét - akkor ez egy további kritérium, egy további plusz az alkalmazott értékesítési osztályra viteléhez.

Figyelem: Az Adizes szerinti tesztelés (PAEI teszt), mint bármely más, nem lehet az egyetlen értékelési kritérium a munkavállaló felvételekor az értékesítési osztályra. Inkább egy segédeszköz, amelyet az interjúval, az értékelő központtal és más, a cégénél alkalmazott módszerekkel együtt használ.

Kíváncsiságból kiértékelheti jelenlegi alkalmazottait, megkérheti őket a PAEI teszt elvégzésére, és megnézheti, milyen funkciót fejeznek ki a legjobb értékesítők.

Egy jó értékesítőt osztályvezetővé kell előléptetni?

A második kérdés, amit a cikk elején felvetettem, hogy érdemes-e egy jó eladót áthelyezni az értékesítési osztály vezetőjére. Erre a kérdésre úgy is megválaszolható, hogy a jelöltet átveszi a PAEI teszten. Amint azt korábban megtudtuk, ha valaki jól ad el, akkor valószínűleg jól kidolgozott P (termelői) funkciója van. Itt és most eredményeket ér el.

És ha azt szeretné, hogy valaki hatékony vezető legyen, milyen funkciót kell kialakítania? Vajon elég lesz-e neki a P(producer) funkció az értékesítési osztály hatékony irányításához?

Természetesen nem elég. Ráadásul a P(producer) függvény itt háttérbe szorul. Mire van szüksége egy értékesítési vezetőtől? Főleg, ha az értékesítési osztálya meglehetősen nagy?

Ez egyrészt A (adminisztrátor) - adminisztráció. Világos szabályok és előírások betartása. Másrészt én (integrátor). Képes jó, produktív légkört teremteni a csapaton belül. Apropó,Az I (integrátor) funkció minden vezető számára az egyik vezető legyen. Fontos.

Az E(entrepreneur) függvény egy ötletgenerátor. Az értékesítési osztály vezetőjének nincs igazán szüksége rá, főleg ha marketingesei vannak a cégnek, van vezérigazgató.

Így megtudtuk, hogy az értékesítési osztály vezetője fontosabb, mint a funkció A(adminisztrátor) és I(integrátor). Ezt fontos megérteni, amikor arra gondol, hogy fordítson-e jó menedzser az értékesítési osztály vezetőjének.

Ha pedig szeretné fejleszteni alkalmazottai értékesítési készségeit, ajánlom a mi . Cégenként egyedileg fejlesztik őket, és segítik az eladások növelését, növelik a motivációt, növelik a változás ütemét a cégben.

Eredmények

Yitzhak Adizes azzal érvel, hogy bármely szervezet boldogulásához, hatékony munkájához négy fő funkció kombinációja fontos.

Yitzhak Calderon Adizes macedón és izraeli író, az üzleti hatékonyság szakértője.

Ez a négy jellemző alkotja a PAEI modellt:

1. Eredményeket produkál- olyan eredmények előállítása, amelyekre a szervezet létezik;
2. Adminisztráció– a hatékonyság biztosításához szükséges adminisztráció;
3. Vállalkozói szellem– a változás kezelését szolgáló vállalkozói szellem;
4. Integrálás- a szervezet életképességének hosszú távú biztosításához szükséges integráció elemeinek kombinálásával.

A domináns funkciótól függően I. Adizes négyféle vezetőt különböztet meg:

1. Producer (producer) - Paei;
2. Adminisztrátor - pAei;
3. Vállalkozó – paEi;
4. Az integrátor a paeI.

A kódban lévő nagybetűk (P,A,E,I) azt mutatják, hogy a funkció kiválóan van végrehajtva, kisbetűs(p, a, e, i) azt jelzik, hogy a funkciót a vezető kielégítően látja el. A gyenge teljesítményt vagy a funkciók nem teljesítését kötőjel jelzi.

Termelő mindenekelőtt az eredményre koncentrált, ami a vevői igények kielégítése, ami egyre nagyobb lesz, feltéve, hogy elég minőségi áruk vagy teljes körű szolgáltatást.

Adminisztrátor– célja a rendelkezésre álló erőforrások felhasználásának optimalizálása és minimalizálása. Emellett rendszereznie kell a szervezet vezetésének teljes folyamatát, ésszerűsítenie kell, meg kell teremtenie az ún. bürokratikus rendet, előírva minden funkcionális felelősségek, miután meghatározta a különböző szintű vezetők jogait és kötelezettségeit, a szabványosított munkafolyamat biztosítása érdekében.

Ez a két típusú vezető már biztosíthatja a szervezet sikeres működését, de nem lesz képes fejleszteni, alkalmazkodni a változó körülményekhez, az üzleti környezethez.

Vállalkozó képes új dolgokat kitalálni és sikeresen megvalósítani, mindig rengeteg terve és ötlete van. Az ilyen vezetőt sokszor nemcsak szeretik, de féltik is, hiszen mindent teljesen át tud gondolni, és valami nagyon kreatívat kínál. Az ilyen ötletek jelenléte lehetővé teszi bármely szervezet számára, hogy ne álljon meg itt, hanem továbbmenjen és fejlődjön.

Integrátor nem csak vezető, hanem olyan vezető, aki képes közös hagyományokat, értékeket teremteni, vállalati kultúra szervezetek. Egy közöset határoz meg stratégiai cél, mindenkit összefogásra ösztönöz, ezzel is megőrizve az egységet a szervezetben.

Adizes szerint a PAEI kódnak nagyon sok változata létezik – annyi van belőlük, mint ahány ember a földön. Ha a betűket 1-től 9-ig terjedő számokra cseréli, pontosabb kódokat kaphat. Így például az 1935-ös kóddal rendelkező menedzser az A-függvényben teljesít a legjobban, az I- és az E-függvényeknél rosszabb lesz, a P-függvény pedig a legrosszabb.

Az ideális vezető, aki mind a négy funkciót egyidejűleg képes ellátni Adizes I. szerint nem létezik. Ahhoz, hogy valaki igazán jó vezető legyen, elég, ha az egyes funkciókból legalább minimálisan el tud látni, és a szervezet életciklusának szakaszának és az előtte álló feladatnak egyaránt megfelelő stílusa van.

„…az irányítási folyamat végső célja, hogy a szervezetet rövid és hosszú távon is eredményessé és hatékonysá tegye – se több, se kevesebb. Ha rövid és hosszú távon biztosítjuk a szervezet eredményességét és eredményességét, akkor ez elegendő bármely vállalkozás jólétéhez és sikeréhez. szervezeti struktúra legyen szó házasságról, kormányról, multinacionális vállalatról vagy édességboltról."

Itzhak Adizes abból indul ki, hogy a munkavállalónak hatékonynak kell lennie. Az eredményért maximális hatékonyság, a munkavállalónak négy szerepet kell betöltenie. A vezető a típusa alapján (amire az ember természeténél fogva hajlamos) rendezze be az alkalmazottakat és állítson fel nekik feladatokat, akkor lesz a legsikeresebb. Ha egy alkalmazottnak adminisztratív funkciót kell ellátnia, és az A mutatója alacsony, ez azt jelenti, hogy vagy betanítani kell, vagy át kell helyezni más, személyes profiljának megfelelő feladatokra.

Alkalmazotti szerepkörök:

• producer (P, producer) – eredményeket produkál.
• rendszergazda (A, rendszergazda)– a folyamatok optimális rendjének megszervezése.
• vállalkozó (E, vállalkozó)– innovatív ötletek, új trendek generálása.
• integrátor (én, integrátor) – a csapaton belüli kapcsolatok harmonizálása és az emberek közötti kapcsolatok fejlesztése.

E négy angol szó kezdőbetűi szerint a munkavállalói típusok (valamint a vezetési stílusok, vezetési stílusok) modellje a PAEI rövidítést alkotja.

Ezzel a teszttel a HR képes meghatározni az alkalmazott egyéni vezetési stílusát. Privát hozzáférésben megtalálja a PAEI kódjának megfelelő vezetési stílusok leírását.

Általában a vezetési stílus (vezetési stílus) tesztelésekor ezt a tesztet 360 fokos értékeléssel használjuk: a tesztelt vezető, ennek a vezetőnek egy beosztottja, a tesztelt vezetője és egy szomszédos osztály munkatársa tölti ki. . Az eredmények le fognak nyűgözni!

Nem szabad elfelejteni:

• Egyetlen vezető sem egyformán sikeres mind a négy szerepkörben.
• Még ha találnának is egy ilyen menedzsert, akkor sem lenne képes egyformán jól betölteni ezeket a szerepeket egyszerre.

Egyetlen élő ember sem viselkedik úgy, mint egy teljes értékű PAEI. Az ideális vezető I. Adizes „Könyvkezelőnek” nevezi. A négy szerep ütközik egymással, ezeket a szerepeket senki sem tudja egyszerre eljátszani. Ha valaki megpróbál tökéletesen kiegyensúlyozott vezetővé válni, nem fogja elérni az eredményt.

Egy személy nem lehet sikeres minden PAEI szerepkörben, mivel ezek a szerepek összeférhetetlen személyiségjegyekkel járnak. Az Adminisztrátor és a Vállalkozó konfliktusban van, mert A konzervatív és kontrollt akar, míg P változást akar.
A Termelőnek és a Vállalkozónak is konfliktusba kell kerülnie, hiszen az egyik a rövid távú célokra koncentrál, és azonnali reakciót igényel a döntéseikre, a másikhoz pedig idő kell a fejlődéshez.

Adizes lényege, hogy a tökéletes vezető (mind a négy szerepkörben tökéletes) keresése helyett kiegyensúlyozott vezetői csapatokra van szükségünk, amelyek egymást kiegészítő vezetőkből állnak.

Adizes ezt hiszi sikeres vezető két függvényt kell fejleszteni, amelyek közül az egyik az I (integrátor).

A négy funkció kombinációja alapján minden vezető rendelkezik egy személyes PAEI kóddal, amely jellemzi egyéni vezetési stílusát, és lehetővé teszi számára, hogy ajánlásokat adjon a vezetői kompetenciák fejlesztésére.

Ekaterina Gordeeva, a Központ szakértő tanácsadója azt mondja: Az Adizes teszt a vezetői tevékenység funkcionális-szerepelemzésére és a vezetői csapat optimális összetételének kialakítására szolgál.
A teszt megmutatja, hogy a vezető mennyire hatékonyan lát el 4 fő szerepet (link a szerepek leírásához alább):

• gyártó(eredmény és annak elérése);
• adminisztrátor(rendszer, szabályok, ellenőrzés);
• vállalkozó(ötletek, rugalmasság, piacelemzés);
• integrátor(emberekkel való interakció, koordináció, motiváció).

A szerepek kombinációja, súlyosságuk mértéke alapján meg lehet ítélni a vezető jellemzőit, a vezetési stílust, a prioritásokat, az emberekkel való interakciót, az erőt és a kockázatokat.
Arról is lehet következtetéseket levonni, hogy melyik üzletet érdemesebb nyitni, milyen problémák vannak a cégben, mi az oka az üzleti folyamatok stagnálásának, ami fejlesztést igényel.
Cégünk többször végzett kutatást nagy szervezetek. A vezetőt és vezető állományát megvizsgálták, a cégnél diagnosztizálták. Így egyértelmű kapcsolatot azonosítottunk a szerepek kombinációja és a cég problémái között.

A főbb szerepek rövid leírása Adizes szerint

Ezek a leírások olyan vezetőkre vonatkoznak, akikben az egyik szerep kiemelkedő, míg más szerepek szinte nem léteznek. A gyakorlatban ilyen profil szinte soha nem található. Ezek a leírások az egyes szerepek megértéséhez szolgálnak.

Példák a teszteredmények és a vállalaton belüli pozíció közötti megfelelésre valós „élő” vállalatoknál

1. példa. Tekintsünk egy vezetőt, aki gyengén képviseli az adminisztrátor szerepét, és erős az integrátor szerepe. Jellemzői: demokratikus vezetési stílus, gyenge kontroll, rendszersértés. Egy cégben egy ilyen vezetőnek barátságos a légköre, nincs hierarchia, nincsenek aláírva az irodák, nincsenek munkaköri leírások ...
Az életben nincs olyan, hogy „jó” vagy „rossz”. Minden a célon, a feladaton múlik, azon a csapaton, amelyik képes „kiegészíteni” a vezetőt. Például felfedezni, fejleszteni és tervezési munka fejlett vállalkozói szerepkörrel rendelkező vezető, a termelésirányításhoz pedig fejlett adminisztratív funkció kívánatos.

Az Adizes teszt bemutatja önmagad, feltárja vezetői stílusát. Ha ismeri a sajátosságait, használhatja azokat: válasszon magának egy vállalkozást, fejlessze ki a hiányzó tulajdonságait, vállaljon feladatokat sajátosságainak megfelelően, a többit delegálja, legyen sikeresebb.
Az önmegértés megszünteti a belső és külső konfliktusokat. Könnyebben megértesz másokat, rugalmasabban reagálsz a különféle helyzetekben. A szerepkörök ismerete lehetővé teszi, hogy a vezetői csapatból válasszon ki embereket a feladatra. Kezd egyre mélyebbre látni, hogy mely feladatok megoldása vezet sikerre, mely területeken érdemes igazán fejleszteni.

2. példa. A "XXX" cégnek 2 alapítója van. Kifejezett vállalkozói szerepkörrel rendelkező, nagyon türelmetlen, mindig sok olyan ötletet ad elő, amelyet nem mindig dolgoznak ki előre. A másiknak markáns adminisztratív szerepe van, pl. a szabályok, a rendszer keretein belül, körültekintően, mindent átgondolva cselekszik. Sikeresen kiegészítik egymást, de konfliktusok gyakran a „különböző nyelvű” kommunikáció miatt keletkeznek. Mit kell tenni? Ismerje fel, fogadja el a különbséget, és ossza meg a funkcionalitást az egyes lehetőségektől függően: az egyik ötleteket kínál, érezheti a piacot és a trendeket, megtalálja a kiutat a nehéz helyzetekből, a másik pedig a felvetett ötletek kidolgozását és a folyamat irányítását.

A teszt nagy segítség, ha egy konkrét feladatot kezdetben kitűznek.
Például azt tervezi, hogy felvesz egy gyártási igazgatót, és szeretné előre megismerni a lehetőségeit, lehetséges kockázatokat vezetéséből adódóan hogyan fog megfelelni neked, és milyen sikeresen fogsz vele együtt dolgozni a csapatoddal.
Ebben az esetben a szerepek elemzése az ebben a pozícióban megoldandó feladatok, az Ön és munkatársai jellemzői, valamint a jelölttel kapcsolatos kívánságok alapján történik.
Ennek eredményeként a teszt megmutatja, hogy a jelölt mennyire lesz aktív, hatékony, irányítást biztosít a termelés felett, rendszerszintű és rendszert tud építeni, társaságkedvelő, és képes megteremteni az emberekkel való kölcsönös megértés feltételeit. Még olyan kérdésekre is választ kaphat, mint hogy megszegi-e a szabályokat, és mennyire óvatos.

3. példa. Néha ez így történik: jó vezető de valami nem stimmel. A teszt megmutatja, hol rejtőzik a „gyenge láncszem”, és rámutat a probléma megoldására. Például a vállalkozói szerep alacsony pontszáma azt jelezheti, hogy érdemes piacelemzést végezni, új ötlet. Az integrátor szerepének alacsony mutatója világossá teheti, hogy meg kell tanulnia, hogyan kell információkat közvetíteni az emberekhez. Az ötletek lehetnek nagyon jók, de az alkalmazottak vagy partnerek számára ismeretlenek vagy érthetetlenek maradnak.
Ha a feladat az Ön meghatározása szakmai tevékenység, akkor készíthetsz egy elemzést, melynek eredményeként egyértelművé válnak a sikeredhez szükséges feltételek, illetve azok a típusú tevékenységek, amelyeket nem lesz könnyű elfogadnod vagy megvalósítanod. Azok. ennek eredményeként megtudhatja, hogy melyik tevékenység illik a legjobban hozzád, amelyben a legvilágosabban megmutatod magad és leszel sikeres: az emberekkel való kommunikáció, kreatív, tervezés vagy elemzés.
Ha már kiválasztottál egy tevékenységet, akkor a teszt javasolhat egy programot a fejlődésedhez – mire érdemes odafigyelned a nagyobb siker érdekében.