Építőanyag viszonteladók. Építőanyag bolt üzleti terve

Egy szibériai vállalkozó, Vlad Petrov sikeresen foglalkozik építőanyag-nagykereskedelemmel. Hogyan dolgozz válsághelyzetben. Hol találunk vevőket és hogyan válasszunk beszállítókat. Milyen haszonra lehet számítani, és mennyire ígéretes a munka ebbe az irányba.

A válság és az emelkedő jelzáloghitelek kamata kapcsán a szakértők vagy az építkezések befagyasztására, vagy a lakások végső árának csökkentésére számítanak. Mi lesz az építőipari cégekkel, hogyan élnek, hogyan épül fel az üzlet – mondta egy szibériai vállalkozó, Vlad Petrov.

Rajt

Sok üzleti kísérletem volt: RayBan szemüveggel kereskedtem, volt egy online boltom (lásd: ""), részesedésem volt. De a legtöbbet nagy bevétel nagykereskedelemmel hozta nekem építőanyagok. Ha 300-600 rubelt kértem a szemüvegért vagy áruért egy online áruházban, és naponta 1-2 darabot adtam el, akkor építőipari vállalkozás 20-30 rubelt kérek tonnánként, és napi 90 tonnát adok el, vagy még többet.

Egy éve kezdtem építőanyag-nagykereskedelemmel foglalkozni. Az osztálytársam meghívott. Volt egy ismerős kamazistája, aki megkérte, hogy keressen egy covent. Az első KAMAZ nem hozott jó bevételt, ezért terjeszkedni kezdtünk: új fuvarozókat, közvetítőket és beszállítókat kerestünk.

Az üzletről

Zúzott követ, földet és homokot hordtunk magánkereskedőknek, autónként körülbelül 500 rubelt kértünk, és készpénzt kaptunk. Valóban kevés pénz volt, és úgy döntöttünk, hogy alapítunk egy LLC-t, mivel nagy építőipari cégek csak banki átutalással dolgozunk.

Az üzlet beindult. Az építők mindig időben szeretnék kézhez kapni. A miénk erősség itt van az, hogy a gödrök, üzemek (pl. cementgyár) nem csak hogy időben, de gyakran egyáltalán nem tudnak szállítani semmit a gépeiken.

Valamikor a gyártóüzemek partnereinél voltam kirándulásokon, nagyon sok ember volt – fuvarozók, vállalkozók, építők. Körbevezettek minket az üzemben, és megmutatták, hogyan lehet kiváló minőségű termékeket szerezni. Szerintem ez sokakat meg fog lepni, de az üzemben mindössze 14 jármű van a termékek szállítására. Természetesen az üzem nem tud megbirkózni az összes novoszibirszki építkezésre történő szállítással (és több mint 100-zal rendelkezünk). Itt állunk az építők segítségére! Megállapodunk az autóinkkal történő kedvezményes kiszállításban, fuvarozót keresünk, előleget kapunk és elvisszük építkezésekre.

Válság és szezonalitás

Amikor elkezdtem tömegesen értékesíteni építőanyagokat, azt hittem, hogy üzletünkben szezonalitás van, például decemberben (munkám első hónapjában) 3000 rubelt kerestem. Megdöbbentem, és ki akartam lépni, de a barátom azt mondta, hogy az építkezés szezonális üzlet, és hamarosan többet fognak rendelni. És már márciusban 111 ezer rubelt kerestem. 2014 decemberében már 49 ezer rubelt kerestem, ezért bár üzletünk szezonális, de tapasztalattal szereztem átlagos vásárlók, és bármelyik hónapban eladom.

Ugyanezt gondolom a válságról is. Hazánkban mindig válság van. Ahogy építettek, úgy építenek. Ahogy vettek anyagokat, úgy fognak vásárolni.

Cégünk a válság alatt nem veszít, de nagy valószínűséggel még nyerni is fog. A szállítók emelik az árakat, a fuvarozók emelik az árakat, mi pedig annyit számolunk fel, amennyit kérünk. Vagyis a termék végső ára magasabb lesz, a profitunk pedig nem változik.

Ügyfelek keresése

A legelején, amikor még a gyárban dolgoztam, hirdetések alapján kerestem ügyfeleket - felraktam az internetre a címen. ingyenes táblák- az "egy termék - egy hirdetés" elve alapján, és az emberek felhívtak. Megbeszéltem a beszállítókkal az árakat, mindent egyeztettem, az autókat a helyszínre küldtem. Aztán pénzt vett el az autók tulajdonosaitól.

Egy barátnak már akkoriban volt cége, így lehetett "nagy darabokat" keresni - nagy mennyiségű anyagra megrendelni, banki átutalással tranzakciókat lebonyolítani. Szóval telefonálni kezdtem építőipari cégek a DoubleGIS-ből és az internetes katalógusokból, szerződéseket kötni és könyveléssel foglalkozni.

Egy ilyen "extrém" típusú ügyfélkeresést nem lehet hideg körökként leírni. Egyik télen elmentem a helyszínre, beszéltem a művezetővel, aki megadta a fejlesztő cég igazgatóhelyettesének telefonszámát. Ennek eredményeként a szezon során mintegy ezer tonna homokot zúzott kővel hoztunk erre az építkezésre, és mintegy ezer köbméter talajt eltávolítottunk.

Dolgozzon a szolgáltatókkal

Eleinte neves cégekkel dolgoztam, amelyek saját flottával, jogi személlyel, könyvelőkkel és értékesítési vezetőkkel rendelkeznek - nekik kerestem ügyfelet, átruháztam a céghez, a tranzakció a beszállító jogi személyén keresztül történt, ill. Felvettem a százalékomat. Most már szerződést kötöttünk a kőbányákkal, vagyis kicsit bonyolultabbá vált a munka - homokot vásárolunk a kőbányában, fuvarozót állítunk fel, cégünknek számlát állítunk ki.

Jobb, ha ilyen fuvarozókat keres - egyszerű KAMAZ-sofőröket más fuvarozókon vagy művezetőkön keresztül, és mindenkinek az elvégzett munka ténye alapján fizet, hogy a szállító ne dobja ki Önt. Első alkalommal bizalommal dolgozhat pályázatokon, ahol a fuvarozó a helyszínen felveszi a pénzt, majd részletfizetésre utalja.

A siker titka

Hiszem, hogy a siker titka a munka! És semmi más. Az egyik megrendelőnk egy nagy fejlesztő, azt hittem, hogy rég megosztott a piac, és már van kivitelezőjük, akivel régóta dolgoznak együtt. Tudtam, hogy pályázati rendszerük van. De felhívtam, és most 4 építkezésre szállítjuk őket napi 20-30 gép zúzottkővel és homokkal, és hetente egyszer szállítunk cementet.

A fejlesztő építőanyag szállítására kiírt pályázatot egy kereskedő cég nyerte, amely a piaci áraknál valamivel alacsonyabb áron szállít anyagokat. Másoktól vásárol anyagokat kereskedelmi társaságok mint a miénk. Ahhoz, hogy pénzt keressek a pályázaton nyertes céggel, 30 rubel árat kellett megadnom a piaci ár alatt, és 50 rubel kedvezményt kellett kapnom a szállítótól. Összesen 20 rubel autónként feketén.

Munkavégzés kis és nagy cégek nagyon más. A nagy építőipari cégeknek nagy mennyiségű kellékre van szükségük alacsony árak. A kis cégeknek kis mennyiségre van szükségük, és hajlandóak magas áron vásárolni. Általában a beszerzési menedzserek kis cégek rosszul tájékozódtak az árakban és próbálják csökkenteni azokat, azonnal kérik az ár megadását.

Felhívtam egy céget, ahol azonnal megkértek, hogy nevezzem meg a zúzott kő árát. Mondtam, hogy számolok és visszahívom, de a szállító nem hagyta magát és azonnal árat kért. Igazán nem tudtam, mennyibe kerül 100 tonnát szállítani nekik, és azonnal azt mondtam: „Egy tonna 860 rubel szállítással” – fogtunk kezet. A beszállítók felhívása után kiderült, hogy az erre a területre történő szállítás tonnánként 650 rubelbe kerül. Így 26 ezret kerestem egy nap alatt.

És persze a munka legyen rendszeres - vagyis az egész máshogy néz ki, hogy egyszer-kétszer megfeszítettem, kerestem plusz pénzt, ahogy kell, aztán egy egész hónapig vattát tekerek. Fel kell vázolnia magának egy munkatervet egy hónapra, egy hétre és egy napra - naponta bizonyos számú hívást kell kezdeményeznie, hetente kitérőket, folyamatosan hirdetéseket kell feladnia. Az ügyfeleket folyamatosan keresni kell, hiszen áttérhetnek a versenytársakra, vagy befejezhetik az építkezést.

Filozófia és motiváció

Úgy gondolom, hogy az üzlet mindenekelőtt a stabilitást jelenti. Volt egy hónapom, amikor csak 20 ezret kerestem, de egy másik hónapban 100 ezret.

Sokan azt mondják, hogy egy ilyen helyzet a pénzzel éppen ellenkezőleg, nem stabil. Azt válaszolom nekik: „Egyszer dolgoztam egy gyárban, és állandóan késett a fizetésem. És kaptam havi 15 ezret. Most lehet, hogy nem kapok semmit, de egy hónap alatt kaphatok egy évi gyári fizetésnek megfelelő összeget. Egy hónapnak köszönhetően egész évben kényelmesen élhetek. megtakarításaim vannak. A gyárban pedig nem engedhettem meg magamnak, hogy elkészítsem őket. Szóval hol a stabilitás?

Házas vagyok, gyerekről álmodom. Különböző városokból származó vállalkozókat tanítok vállalkozásukról. Nagyon remélem, hogy ily módon találok valakit Novoszibirszkből, aki a tapasztalataimra támaszkodva 10-15 rubelrel többet vásárol tőlem, mint egy szállítótól.

A vitathatatlan igazság az, hogy az embernek élnie kell valahol, ami azt jelenti, hogy a lakásépítés soha nem fog leállni. Igen, és a ház romlik, ami azt jelenti, hogy időről időre javítani kell. A bejáratomnál csak az egyik újonc javít. A lift építőanyagok szállításával kivonja őket a működésből. Kimegyek a lépcsőre, és itt vannak cementes zsákok, néhány konzervdoboz és rétegelt lemez vagy valami más. Az emberek megértése régóta megértette, hogy az építőanyagok értékesítése keresett.

Azonban azért Utóbbi időben Gyakran hallom a vevők elégedetlenségét a rossz minőségű építőanyagokkal. Kitől függ? Egyértelműen az eladóktól. Úgy gondolom, hogy a jövőben csak nőni fognak az emberek igénye az építőanyagok minőségére. Gondolja, hogy aki már régóta foglalkozik építőanyag értékesítéssel, készen áll a minőség javítására? Én személy szerint kétlem. Mivel már megszokták a magas haszonkulcsot, nem valószínű, hogy a minőségi anyagok szállításával csökkentenék nyereségüket.

Itt van az Ön számára egy fülke, amelybe nyugodtan beléphet. Nem mondom, hogy a rés egyszerű, de új megközelítéssel keresett. Változik az idő, és ebben a résben az emberek nem sietnek megváltoztatni nézeteiket. Ezt az üzletet befektetések nélkül is elindíthatja, közvetítőként a vevők és a beszállítók között. Végezze el az építőanyag-piac részletes elemzését. Ha komolyan szándékozik belépni erre a piacra, akkor ezt így vagy úgy meg kell tenni. Készítsen listát az összes építőanyag-gyártóról a környéken, valamint az összes eladóról. Biztos vagyok benne, hogy mindkettőben találsz hibákat.

Városunkban a téglát például más városokból hozzák, annak ellenére, hogy a városban több téglagyár is működik. Mit jelent ez a tény? Tehát az Ön régiójában nincs túl jó minőségű beszállító, amelyet egy másik régióból származó beszállító helyettesíthet. A lényeg az árak megtalálása és megegyezése. Fokozatosan tanulmányozva a piac igényeit, teljes képet kap arról, hogy hol és mit vegyen, milyen áron értékesíthet. A nyereség előre is kiszámítható.

Most közvetlenül építőanyag értékesítés mint egy folyamat. Nem tudom, hogy az Ön régiójában ez a folyamat hogyan szerveződik, de a mi piacunkon megfigyeléseim tisztán passzív értékesítésről beszélnek. Az eladók túlnyomó többsége újságokba ad fel hirdetéseket, és a telefon mellett ülve várja a hívást a rendeléssel. Szerinted használható ez a pillanat? Határozottan lehetséges! Át kell térnie az aktív értékesítésre. Több ügynökre van szükségünk, akik elemzik a kiosztott területet javításra vagy építkezésre, és azonnal felajánlják az építőanyagokat szállítással.

Érdemes megjegyezni, hogy a városokban építőipari csapatok dolgoznak. Általános szabály, hogy a beszállítók közvetlen kapcsolatban állnak a művezetőkkel, és érdeklik őket a megrendelés utáni bónuszokban. Fedezze fel ezt a lehetőséget az Ön területén. Az Ön ütőkártyája, mint építőanyag. Ezt tartsa szem előtt, amikor a művezetővel beszél. Igen, és az ügyfeleknek el kell magyarázniuk ezeket a részleteket. És ha valamilyen módon be tudja bizonyítani az anyagok jobb minőségét, akkor ez döntő jelentőségű lesz.

Az ügynökök mellett az is kell hibátlanulépítőanyag-áruházat hozzon létre, ahogy a társadalom a számítógépesítés felé halad. Minél hamarabb kezdi, annál hamarabb lesz eredmény. A „terepen” és az interneten végzett munka kombinálása meghozza az eredményt.

A nyereség növelése érdekében kombinálhatja építőanyag gyártásés építőanyag értékesítés. Például elő lehet állítani, ill járólapok, és minden más pozíciót átvesz a beszállítóktól. Mindenesetre építőanyagokat biztosít az ügyfeleknek, szállítással a listában.

Építőanyag-értékesítéssel foglalkozó vállalkozásának további funkciója lehet a használt építőanyagok értékesítése. Ahhoz, hogy ezt a témát beépítse vállalkozásába, folyamatosan frissített adatbázisra lesz szüksége az Ön területén található lebontott épületekről. A "rombolók" brigádját toborozzák, és a lerombolt épületekből begyűjtenek minden újrafelhasználásra alkalmas építőanyagot. A padlólapok különösen keresettek.

Az építőiparban közvetlenül részt vevő barátomnak valaha volt egy adatbázisa a régió összes hangárépületéről. Bármelyik pillanatban készen állt arra, hogy ezeket a hangárokat szétszedje, elmozdítsa és a jelzett helyen újra felépítse. Jó árat ajánlott ezekért a használt hangárokért. Úgy tűnik, hogy az árrés ugyanakkor nem volt kicsi.

Fejlesztésének egy bizonyos pontján az építőanyagok értékesítése megköveteli a tárolásuk helyszínének létrehozását.

Ne felejtse el, hogy ezt a tevékenységet az egyes áruk értékesítésére vonatkozó szabályok 14. szakasza szabályozza (Az Orosz Föderáció kormányának 1998. január 19-i 55. számú rendelete). Ez a rész az építőanyagok értékesítésének jellemzőivel foglalkozik.

Itt van feltüntetve, hogyan kell az árut válogatni, hogyan kell válogatni és ellenőrizni a teljességet, majd tárolni. E rendelet rendelkezéseinek betartásával megkímélheti magát a problémáktól.
Ha az ötlet hasznosnak tűnt számodra, kérlek, nyomd meg a közösségi oldalak gombjait, és hagyd, hogy valaki más adjon gondolatot.

Mai cikkünk arról szól, hogyan nyithatunk meg építőanyag-üzletet a semmiből. Megtanulja, mennyire jövedelmező ez az üzleti terület, és hogyan érhet el gyors sikereket a vállalkozói életben.

Minden évben gyorsan növekszik az új épületek száma. Rövid időn belül sok új tömb és lakóterület jelenik meg. Az építkezéshez természetesen sokféle anyagra lesz szüksége, így arra a következtetésre juthatunk, hogy az építőanyagok értékesítése jövedelmező és ígéretes üzlet.

Az építőipar előnyei és hátrányai

• Nagy kereslet az árukra. Az építőanyagok élvezik nagy keresletben az ország bármely régiójában. Népszerűségük annak köszönhető, hogy az ember egész életében épít vagy javít valamit. Ehhez anyagokra van szüksége, tehát a keresletre ez a termék nemcsak hogy nem esik, hanem évről évre nő is. Ezért, ha nyereségesen szeretne pénzt befektetni, akkor az építőipar stabil jövedelmet és magas nyereséget biztosít Önnek.
• Termékskála. Ha hiszel a statisztikákban, akkor egy kis hardverbolt megnyitása reménytelen vállalkozás, kudarcra van ítélve. A helyzet az, hogy az építőiparban elég komoly a verseny. A vásárlókért nagy, széles áruválasztékot és kedvező árakat kínáló építőipari hipermarketekkel kell megküzdenie. Ezért a látogatók érdeklődésének érdekében az áruk széles választékát kell biztosítani, vagy dönteni kell az üzlet formátumáról, például egy bizonyos termék nagy választékban történő értékesítéséhez.
• További szolgáltatások. Ne felejtse el, hogy nem csak az áruk eladásából, hanem az ügyfelek biztosításával is profitálhat További szolgáltatások. Például nem minden vásárlónak van lehetősége arra, hogy önállóan szállítsa vásárlásait rendeltetési helyére, és az építőanyagok meglehetősen nagy termékek. Ezért szükség van egy kézbesítési szolgáltatás megszervezésére. Ezzel a szolgáltatással jó pénzt kereshet.

Építőanyag bolt: üzleti terv

A választott üzleti ötlet hozzáértő megvalósítást igényel. Ebben segít egy jól megírt üzleti terv.

Az üzleti tervnek fel kell vázolnia az ötlet jövedelmezőségét, a megtérülési időt és a vállalkozástól várható nyereséget. Amint fentebb már jeleztük, a hardverüzlet megnyitásának költsége a régiótól és az értékesítési mennyiségtől függ. Nehéz meghatározni a pontos összeget, de érdemes megjegyezni, hogy nem valószínű, hogy a semmiből tud majd vasboltot nyitni. Az egyetlen lehetőség az, hogy találjon egy befektetőt, aki készen áll a projekt finanszírozására. De elég nehéz olyan gazdag embert találni, aki hisz az ötleted sikerében, ezért csak akkor számíthatsz erre a lehetőségre, ha szakember vagy ezen a területen.

Építőanyagokat értékesítő vállalkozás bejegyzése

Ha szükséges induló tőke vállalkozást kell nyitnia, akkor nyugodtan folytathatja tevékenységeinek regisztrálását.

Mindenekelőtt az érdemi tevékenységi forma mellett érdemes dönteni. Két lehetőség közül választhat: regisztráljon mint egyéni vállalkozó vagy talált entitás- Korlátolt Felelősségű Társaság. A tevékenységi forma kiválasztásakor vegye figyelembe a beruházás mértékét. Ha kis hardverboltot tervez nyitni, nyugodtan regisztrálhat egyéni vállalkozóként. Nagy üzlet szervezése, hipermarket vagy hardverboltok hálózatának megnyitása esetén jogi személyt (LLC) kell regisztrálnia.

Miután eldöntötte a tevékenység formáját, válassza ki a megfelelőt OKVED kódok. A legkényelmesebb megoldás az imputált jövedelem után egyetlen adó megfizetése.

A tevékenységekhez engedélyeket kell beszerezni az SES-től, a tűzoltóságtól, a városvezetéstől, kereskedelmi kamaraés még a közlekedési rendőrség igazolása is (parkolóberendezések esetén az üzlet területén).

Minden összegyűjtése és feldolgozása szükséges dokumentumokat ez meglehetősen munkaigényes folyamat. Ha rosszul jártas a jogi bonyodalmakban, akkor bízza ezt az ügyet egy tapasztalt ügyvédre.

Kapcsolódó videók

Helyszín és bérlés

Az üzlet helyének helyes megválasztásától közvetlenül függ a nyeresége. Ezért nagyon fontos, hogy jövedelmező helyet válasszunk a városban. Válasszon zsúfolt, nagy forgalmú területeket. Kívánatos, hogy a közelben ne legyenek versenyzők.

A vasbolt nyitásának kellően jövedelmező helyek az új épületek területei, az építőipari piac és a város ipari övezete.

Az üzlet helyiségeire nincsenek különleges feltételek. A lényeg az, hogy egy nem lakossági alapban van. Az üzlet közelében is kívánatos parkolót és kényelmes bekötőutakat kialakítani az áruk be- és kirakodásához.

Az eladások mennyiségétől függően válassza ki a megfelelő területet üzletének. Amint azt fentebb tárgyaltuk, a kis üzletek veszteségesek, ezért a helyiségek területe legalább 200 négyzetméter legyen. m. Ami a javítást illeti, a drága, dizájnos belső tér ebben az esetben nem befolyásolja az eladások számát. Ezért azt javaslom, hogy ne vesződjön drága javításokkal. Elegendő a minimális követelmény teljesítése: a helyiség legyen tiszta, száraz, rendezett, jó szellőzésű. Ezenkívül a tűzoltó- és egészségügyi szolgálatok saját követelményeket támasztanak a helyiségekkel szemben, így Önnek meg kell felelnie minden szabványnak (szellőzés, áruk tárolási feltételei stb.).

Tárolási formátum

Mielőtt elkezdené ezt az üzleti ötletet megvalósítani, döntse el az üzlet formátumát, és válassza ki a megfelelő irányt. Az építőanyagok értékesítése különböző módokon történik. Kiskereskedelmi üzletekben, építőipari piacokon vagy bázisokon, szupermarketekben vagy szűk profilú, speciális értékesítési pontokon értékesítik őket.

1. Kis vasbolt. Ennek teljes területe kimenet 20-50 négyzetméter között m. Természetesen egy ilyen helyiségben lehetetlen elhelyezni nagy választékárukat, ezért jobb egy dologra koncentrálni. Kereskedhet például festékkel vagy tapétával, gipszkartonnal vagy padlóval.
2. nagy üzletek teljes területtel kb 150-200 nm. m. Egy ilyen helyiségben már el lehet helyezni egy kis áruválasztékot. Egyszerre többféle építőanyaggal kereskedhet. Ez lehet ugyanaz a festék, tapéta, ragasztó, parketta, csempe, csövek és még sok más. Minden a versenytől és a termék iránti kereslettől függ. Elemeznie kell ezeket az árnyalatokat, mielőtt döntene a hardverbolt választékáról.
3. Szupermarketek építése. Ezeknek az üzleteknek a területe 1000 négyzetméter. m. Az ilyen üzletekben a vásárlók lehetőséget kapnak arra, hogy egy helyen válasszanak ki mindent, amire szükségük van az építkezéshez és javításhoz. Nagy választék, kedvező árak és akciók vonzzák nagyszámú emberek, így ezt az üzleti formát tartják a legsikeresebbnek. Az egyetlen hátrányuk, hogy nagyok. pénzügyi befektetések. Az építőipari szupermarket megnyitása sok pénzt igényel, ezért általában több ilyen pont tulajdonosa van egyszerre.
4. Áruház-raktár. Ez az üzleti forma abban áll, hogy két külön helyiséget bérelnek. Az első egy raktár, ahol az áruk nagy részét tárolják. A második részleg pedig a vásárlók kereskedése, ahol kis mennyiségben a teljes termékpalettát kiállítják. Ez az üzleti formátum meglehetősen jövedelmező, mert nem kell nagy kereskedési padlót felszerelnie, hanem sok alkalmazottat kell felvennie. 2-3 eladó asszisztens, több rakodó és biztonsági őr bőven elég lesz.

Építőanyag bolti berendezések

Nincs szükség speciális drága felszerelésre az üzletben. Ezért ez a tétel pénzügyileg nem lesz túl költséges az Ön számára.

Egy vasbolthoz szükséges felszerelés

• Vitrinek és állványok áruk bemutatására;
• Üvegajtós szekrények;
• Kereskedelmi hálók áruk falra akasztásához;
• Csomagoló asztal;
• Pénztárosnak és eladói asszisztensnek felszerelt hely (asztal, székek, pénztárgép);
• Bevásárlókocsik és kosarak.

Vasáru bolti választék

Mint fentebb említettük, a választék az üzlet területétől függ. Ezért mindenekelőtt döntse el az üzlet formátumát, majd folytassa az eladásra szánt áruk megvásárlását.

Szabványos termékcsoportok egy vasbolthoz:

• Tapéta és ragasztó. Ha eladja ezt a terméket, akkor a választéknak elég nagynak kell lennie, ahogy mondják, minden ízléshez. A tapéták sokfélesége ma már kellemesen tetszetős, papír, bakelit, mosó és eredeti szövet tapéták közül válogathatunk.
• Száraz építő keverékek(homok, cement, gipsz);
• Festék- és lakktermékek (külső és belső munkákhoz);
• Hiányos bevonatok (csempe, laminátum, csempe, linóleum, szőnyeg, parketta);
• Vízszerelés (mosdók, WC-k, zuhanyzók, hidroboxok, csaptelepek, csaptelepek, fürdőszobabútorok és még sok más);
• Ajtók (belső, bejárati, anyagokból - fa, üveg vagy gazdaságos lehetőség farostlemezből);
• Elektromos berendezések (lámpák, lámpák, csillárok, lámpák, vezetékek, LED-ek);
• Építőeszközök.

Általánosságban elmondható, hogy nagy területen sokféle árut lehet elhelyezni. Ha az üzlet területe kicsi, előnyben részesítse egy bizonyos árucsoport értékesítését.

Szállítók

Minden vállalkozó számára nagyon felelősségteljes feladat a beszállítók keresése. Végül is attól függ Nagykereskedelmi ár termék, annak minősége és üzleti nyeresége.

Jó beszállítókat találhat a városban vagy az interneten keresztül. A legtöbb jövedelmező lehetőség- ez az építőanyag-gyártókkal való együttműködés és az áruk közvetlen vásárlása.

bérelt személyzet

Az eladások száma és ennek megfelelően a profit az üzlet alkalmazottainak munkájától függ. Ezért nagyon fontos a tapasztalt és felelősségteljes munkatársak megtalálása.

Az értékesítési asszisztensnek rendelkeznie kell minden információval a termékről, képesnek kell lennie kommunikálni a vásárlókkal, ügyesen és feltűnés nélkül felajánlani a segítségét a termék kiválasztásában. Kívánatos, hogy minden osztálynak legyen saját értékesítési tanácsadója, aki kompetens ezen a területen.

Az alkalmazottak fizetésének ösztönzőnek kell lennie, nem pedig rögzítettnek. Így megvédheti magát a lusta emberektől, akik így mennek dolgozni. Az a munkavállaló, akinek a fizetése az értékesítési mennyiségtől függ, sokszorosát fog dolgozni.

Kapcsolódó videók

Mennyibe kerül egy vasbolt nyitása?

Amint azt a tapasztalt vállalkozók gyakorlata mutatja, egy kis, legfeljebb 50 négyzetméteres építőipari stand megnyitása 400-500 ezer rubelbe kerül. Ennek az összegnek egy kis részét a helyiségek bérlésére, a nagyobb részét áruvásárlásra fordítják. Átlagosan az építőanyagok felára 20-30%, ami nem olyan sok. Ezenkívül köteles fizetni az alkalmazottak fizetését, új tételt vásárolni és adót fizetni. Ennek eredményeként a nettó nyereség az első szakaszokban minimális. Ezért egy kis hardverüzlet megnyitása csak akkor nyereséges, ha az árukat alacsony áron vásárolják meg, és lehetőség van több mint 30% -os csalásra. Ellenkező esetben nincs értelme építőanyagokkal kereskedni.

Építőipari szupermarket megnyitásához meglehetősen nagy mennyiségű pénzre van szüksége, legalább 3 millió rubeltől. De a meglehetősen szilárd befektetések ellenére az üzlet megtérülése meglehetősen gyors. Ezért, ha van pénze, akkor az építőiparba való befektetés meglehetősen jövedelmező.

Reklámkampány

Nem a vasbolt nyitása a legfontosabb, fontos, hogy vásárlókat vonzzon az üzletbe. Hogyan kell csinálni?

Az ügyfelek vonzása fontos árnyalat, amely nélkül nem lesz nyereség. Ezért ne spóroljon a reklámozással, vegyen fel hozzáértő szakembereket ezen a területen, és az eredmény nem fog sokáig várni.

• Reklám a városban. Plakátok, transzparensek, hirdetmények, szórólapok, mindez felkelti az emberek figyelmét. Ezért használjon mindenféle promóciós módszert.
• Internetes reklámozás. Hozzon létre egy weboldalt a vasáru boltja számára, ahol minden információ elérhető lesz a választékról, elérhetőségekről és címekről, valamint az áruk internetes vásárlásának lehetőségéről.

Nyítás saját üzlet Az építőanyagok egyszerű és alacsony befektetést igénylő vállalkozásnak tűnhetnek. De tényleg így van?

Jekatyerinburgban tovább Ebben a pillanatban több mint 100 építőanyag üzlet működik. Vannak köztük kis, magasan specializált üzletek és nagy hipermarketek, amelyek több ezer négyzetmétert foglalnak el, és hatalmas termékválasztékkal rendelkeznek. Szóval hogyan tűnsz ki ezen a piacon?

Ez az üzleti terv egy kis építőanyag-üzlet megnyitására szolgál az újonnan épült "Kamenny Ruchey" lakókomplexum központjában. Az üzletfejlesztési stratégia lehetővé teszi, hogy spóroljon a vásárlók vonzásán, megfelelve a modern piaci környezet legfontosabb követelményeinek: a rugalmasságnak és a mobilitásnak.

Természetesen ez az üzlet nem azt ígéri, hogy milliós nyereséget hoz, hanem azt, hogy lesz Fix fizetés 100-150 ezer rubel elég reális. Előnyként ezt az üzletet megjegyezhető, hogy a fő befektetések ben működő tőke. Vagyis szükség esetén gyorsan felszabadíthatja a befektetett pénzeszközöket.

A lényeg az, hogy egyértelműen azonosítsuk célközönségés az építőanyag-választék kiválasztásakor igyekezzen minél jobban megfelelni annak igényeinek.

Összeg kezdeti beruházás 893 600 rubel.

Maximális bevétel - 1 168 333 RUB

Ideje elérni a fedezeti pontot 4 hónap.

VAL VEL rock ROI 13 hónapos.

Maximális nyereség- 147 800 rubel.

2. Az üzlet, termék vagy szolgáltatás leírása

Előbb-utóbb mindegyikünknek meg kell küzdenie a javítás szükségességével. És ez a kérdés különösen aktuálissá válik az akvizíció után új lakás. A felújítások megkezdésének tervezésekor azonban kevés lakástulajdonos veszi észre, hogy mennyire nehéz folyamat muszáj nekik. A javítások gyorsabb befejezése érdekében gondoskodni kell a zavartalan anyagellátásról. És mivel nem mindig van idő és lehetőség nagy hipermarketekbe menni, a közelben található kis építőanyag-áruház hasznos lesz.

A "ByStroyka" építőanyag-áruház megnyitásának fő ötlete egy kis építőanyag-áruház megnyitása egy olyan területen, amelyet aktívan építenek. Az üzlet megnyitását arra a pillanatra tervezik, amikor a házat átadják, és a lakások tulajdonosai megkezdik a javítást, a helyiségek durva befejezésének szakaszától kezdve.

A "ByStroyka" a házban lévő lakások tulajdonosainak letelepedésének időszakára nyílik meg. Amint a lakókomplexumot elfoglalják, az üzlet egy másik, épülő negyedbe költözik. Az üzlet egy helyen történő működési ideje 3 év.

Ennek az ötletnek a megvalósításához minimálisra kell csökkenteni az új üzlet nyitásának pénzügyi és időbeli költségeit. Például egy helyiség javítását a minimális befektetés ipari formatervezési stílusban. Nem igényel magas minőséget Dekorációs anyagokÉs képzett szakemberek. A lényeg az, hogy tiszta és száraz legyen. És mint kereskedelmi berendezésekösszecsukható fém állványok vannak kiválasztva, amelyek könnyen szállíthatók és felszerelhetők.

Építőanyag bolt választéka

Az építőanyag-áruház választéka a belsőépítészet minden szakaszára összpontosul. Így az üzlet mind azok igényeit kielégíti, akik egy helyen szeretnék beszerezni a javításhoz szükséges összes anyagot, és azokét is, akik egyszerűen nem állnak messzire, hogy megvásárolják a hiányzó alkatrészeket.

A választék nagy része a kereskedési téren lesz látható. A vásárlók megtekinthetik azon szállítók katalógusait is, amelyekre megrendelést adhatnak le. A beszállítók között vannak külföldi és hazai gyártók is.

Az áruk hozzávetőleges listája:

1. Építőipari keverékek: vakolat, gitt, kiegyenlítő keverékek;
2. csemperagasztó;
3. Gipszkarton lapok;
4. Önterülő padlók;
5. Festékek;
6. PVC csövek;
7. fém-műanyag csövek;
8. Polipropilén huzalok;
9. Építőipari szerszámok;
10. Elektronikai termékek;
11. Tapéta;
12. Kerámia csempe stb.

A korlátozott méret és a kis készletek miatt a ByStroyka építőanyag üzlet gyorsan képes alkalmazkodni a vásárlói igények változásaihoz.

3. A piac leírása

Az építőanyag-üzlet megnyitásának nehézsége, hogy a piacon számos építőipari hipermarket és kiskereskedelmi cég található, amelyek hatalmas termékválasztékot kínálnak. Nagy láncok kiterjed az építés és javítás minden szakaszára - a fejlesztés kezdetétől a helyiségek végső befejezéséig. Ezen túlmenően, az ilyen cégekkel az árban lehetetlen versenyezni a tevékenységi körök hatalmas különbségei miatt.

Ennek ellenére elfoglalhatja a rést ebben az üzletben, ha kiválasztja a megfelelő helyet, alaposan átgondolja az üzlet választékát, és gondosan megszervezi az anyagok végfelhasználóhoz történő szállításának folyamatát.

Vasáruboltot a legjobb az új épületek között és a közlekedési csomópontok közelében nyitni. A ByStroyka üzlet helye Jekatyerinburg, a "Stone Ruchey" lakókomplexum. A lakótelep befejezési határideje - 2015 IV. negyedév. Cím - st. Scserbakov. A lakópark 4 házból áll, 26 emelettel. A lakások száma összesen 904 db. Az első három emeleten üzlethelyiség lesz.

A ByStroyka üzlet célközönsége a Kamenny Ruchey lakókomplexumban található lakások tulajdonosai.

Az üzlet megnyitásának fő célja a javítások elvégzésének megkönnyítése, valamint a célvevők folyamatos anyagellátásának biztosítása.

Az üzlet fő előnye, hogy új épületek első emeletén vagy alagsorában nyílik. Más szóval, ő az legközelebbi hardverbolt a kijelölt célközönség számára. Vagyis az üzletnek nem lesznek versenytársai a helyszínt tekintve.

Ráadásul, mivel az üzlet közel van, a vásárlóknak nincs szükségük árukészletre. Lehetőség van minden munkaszakaszhoz kiszámítani a szükséges anyagmennyiséget és előzetesen megrendelni. Ez lehetővé teszi az ügyfelek számára csökkenti a szállítási költségeket.

SWOT analízis

Következtében modern piac az ingatlan instabil, az építőanyag boltnak minden értelemben rugalmasnak kell lennie. A ByStroyka üzlet megfelel a mobilitás követelményeinek: könnyedén alkalmazkodunk a vásárlói igények változásaihoz, és a célközönségre fókuszálva változtatjuk a helyszínt.

4. Értékesítés és marketing

A cég munkájának fő elve a rugalmasság és a mobilitás.

A rugalmasság lehetővé teszi, hogy gyorsan alkalmazkodjon a vevő keresletének változásaihoz, és megragadja a különböző jövedelmű közönséget.

A mobilitás lehetővé teszi, hogy közel legyen a célklienshez.

Ez az üzleti stratégia versenyképtelen, hiszen nem kell megvárni, amíg az ügyfél megtalálja cégünket. Mi magunk keresünk ügyfelet, és kényelmes együttműködési feltételeket biztosítunk számára.

Fontos, hogy az építőanyag-üzlet fényes jelzéssel rendelkezzen. A táblát az épület homlokzatán kell elhelyezni, és az út széléről is jól láthatónak kell lennie bármely irányba történő mozgáskor. A jel ára 60 000 rubel.

Annak érdekében, hogy a célközönség értesüljön az üzlet nyitásáról, a tervek szerint szórólapokat osztanak ki a lakótelepen belül. A szórólap 10% kedvezményt biztosít az első vásárláskor.

Ezt követően további bevonásra nincs szükség, hiszen az ügyfél kellő számú előnyt kap az együttműködésből: nincs szükség szállításra, kényelmes elhelyezkedés, minőségi szolgáltatás, viszonylag alacsony árak.

5. Gyártási terv

6. Szervezeti felépítés

Minimális létszám - 7 fő:

1. Rendező;
2. Beszerzési menedzser;
3. Könyvelő;
4. 2 eladó - pénztáros;
5. 2 értékesítési tanácsadó.

Pénztáros és bolti eladó párban dolgoznak, és egyszerre vannak a kereskedési parketten. Az aktív értékesítés időszakában helyettesíthetik egymást a munkahelyen.

Az értékesítési tanácsadó feladatai:

1. Minőségi segítséget nyújtani az ügyfeleknek az anyagok kiválasztásában;
2. Anyagrendelések generálása;
3. Áruk átvétele a raktárba;
4. Rendezd el az árukat a kereskedőtér polcain;
5. Kövesse a kereslet változásait, vegyen részt a raktáron lévő áruk körének kialakításában (a beszerzési vezetővel együtt).

Az értékesítési ügyintéző feladatai:

1. Áruk kiadása az ügyfelek számára, fizetés elfogadása, csekk kiállítása;
2. Valakivel együtt dolgozni pénztárgépés 1C program;
3. Visszaküldés és csere szervezése;
4. Figyelemmel kíséri az áruk elérhetőségének megfelelőségét a raktárban és a programban;
5. Ha szükséges, helyettesítse vagy részben vegye át az értékesítési asszisztens feladatait.

Az értékesítés volumene közvetlenül függ a kereskedési padló alkalmazottainak munkaminőségétől. Hiszen ők teremtenek kapcsolatot a végfogyasztóval. Ezért az eladóknak jól ismerniük kell a termékpalettát, rendelkezniük kell elképzelésükkel Műszaki adatok anyagokat, tudjon kapcsolódó termékeket értékesíteni. Barátságosnak és társaságkedvelőnek, stressztűrőnek és találékonynak kell lenniük, szükségük van a konfliktushelyzetek gyors megoldására.

Az eladók munkarendje 2 munkanap / 2 szabadnap. Nyitva tartás - 9.00-22.00. Fizetés - 20 000 rubel + bónusz (a bevétel 1%-a)

Ezenkívül havonta egyszer leltárt készítenek a raktárról, amelyben részt vesz a kereskedés minden alkalmazottja. A leltárt munkaidőn kívül végzik, és külön fizetik - óránként 250 rubelt.

Beszerzési menedzser feladatai:

1. Szállítók keresése, szerződéskötés;
2. Nagy ügyfelek kiszolgálása: a megrendeléstől a kiszállításig;
3. Áruválaszték kialakítása (az értékesítési asszisztenssel együtt);
4. Tervezés ellátási láncés keressen egy szállító céget;
5. Tanulmány versenypiaci, lehetőségek keresése a választék bővítésére;
6. Árképzési stratégia kialakítása (az igazgatóval közösen).

A beszerzési menedzsernek az kell lennie proaktív alkalmazott, amely nap mint nap kutatja a piacot és keresi a lehetőségeket az anyagok beszerzési költségeinek csökkentésére. Gyorsan meg kell találnia a lehetőséget a nyereséges együttműködésre a nagykereskedőkkel és a forgalmazókkal, és további kapcsolatokat kell fenntartania.

A beszerzési menedzser munkarendje 5 munkanap / 2 szabadnap. Nyitvatartás: 9.00-19.00 óráig. Fizetés - 25 000 rubel + bónusz (a bevétel 1,5% -a).

A könyvelő feladatai:

1. Vállalati számvitel szervezése;
2. Időben történő jelentéstétel;
3. Pénztárak kezelése;
4. Leltár kezelés;
5. Igazgatói parancsok végrehajtása.

A könyvelőnek figyelmes és igényes embernek kell lennie, aki felszereli és fenntartja a cég teljes dokumentumáramlásának rendjét. Emellett rendszeresen figyelemmel kell kísérnie a jogszabályi változásokat, és meg kell találnia a költségek csökkentésének módját a kötelező befizetések terén.

A könyvelő munkarendje 5 munkanap / 2 szabadnap. Nyitvatartás: 9.00-18.00. Fizetés - 25 000 rubel.

Az igazgató feladatai:

1. Az üzlet alkalmazottainak kezelése
2. Vállalati fejlesztési stratégia kidolgozása;
3. Fedezze fel az ingatlanpiacot, valamint keressen lehetőségeket a cég bővítésére;
4. előírni munkaköri leírások rendszerezni minden alkalmazott munkáját;
5. Szükség esetén cserélje le az alkalmazottakat;
6. A cég tevékenységének elemzése, a kereskedelem minőségét javító intézkedések kidolgozása.

Üzletünkben az üzletvezető a tulajdonos. Ő irányítja az üzlet teljes folyamatát a beszállítókkal való megállapodás megkötésétől az áruk végső fogyasztóhoz való eljuttatásáig. De feladatai közé tartozik nemcsak az üzlet zavartalan működésének biztosítása, hanem a további fejlesztési módok keresése is. Először is gondosan nyomon kell követnie a kereslet változásait, attól függően, hogy a javítás melyik szakaszában van a vásárlók nagy része. Másodszor, meg kell keresnie a lehetőségeket arra, hogy az üzletet egy másik épülő blokkba költöztesse, miután a lakópark, amelyen az üzlet jelenleg található, már teljesen be van foglalva. Ez azt jelenti, hogy az üzletnek ideje elköltözni, mielőtt a bevétel a költségek alá csökkenne.

Mert a saját üzlet gyerekhez hasonlítható, akkor a tulaj munkarendje korlátlan. A fő feladat, hogy mindig tisztában legyünk a belső üzleti változásokkal és a külső piaci változásokkal egyaránt. A tulajdonos fizetése az üzlet nyereségétől, valamint a haszonelosztási döntéstől függ.

Általános alap bérek havonta (a díjak nélkül) - 130 000 rubel.

7. Pénzügyi terv

Beruházási költségek

Bevételek és kiadások

Egy vasbolt bevételét a potenciális piac mérete alapján számítják ki.

A potenciális piac volumene megegyezik a lakókomplexumban található lakások számával. A lakástulajdonosok 20%-a kizárólag építési hipermarketekben vásárol, illetve csak 80%-a kerül üzletünkbe. potenciális vásárlók. Ezek 50%-a aktív vásárló, aki rendszeresen rendel és vásárol szükséges anyagokat. A vásárlások gyakorisága havi 4-8 alkalommal változik. További 30% havonta 2-4 alkalommal vásárol. A vásárlók fennmaradó 20%-a csak szükség esetén látogat el az üzletbe, látogatási gyakoriságuk havi 1-2 alkalom.

Ne feledje továbbá, hogy az átlagos lakásfelújítás 6 hónaptól 1 évig tart. Ez azt jelenti, hogy ebben az időszakban egy ügyfél aktívan vásárol.

Átlagos ellenőrzés egy vasboltban 5 ezer rubel.

Ez alapján számítjuk ki a becsült bevételt.

Az új épületekben a teljes betelepítés a házak üzembe helyezésétől számított 3 éven belül megtörténik. Az ügyfelek aktivitásának változása azonban a következő tendenciát mutatja: az első hat hónapban a bevétel simán 500 000 rubelre nő, mivel a lakástulajdonosok csak most kezdik el a javítási munkákat. Körülbelül 8 hónap - egy év elteltével az üzlet eléri maximális bevételét. Ebben az időszakban aktív betelepítés folyik a lakótelepen. Szinte minden lakást a befejezés különböző szakaszaiban újítanak fel. Ezt a szintet másfél évig tartják, utána az elszámolás véget ér, és a bevételek meredeken csökkennek.

Az építőanyagok felára 40-70% között mozog. Vegyünk átlagosan 50%-os felárat. Következésképpen az átlagos bevétel mínusz az anyagköltség 194 722 rubel lesz. És a maximális bevétel, mínusz az anyagköltség 389 450 rubel lesz.

Tekintsük a fix költségek szerkezetét:

Az építőanyag-piac ma gyorsan fejlődik mind a nagyvárosokban, mind a nagyvárosokban kisvárosok. Ennek oka elsősorban a vállalkozások számának növekedése és új lakóterületek kialakítása. Ezenkívül az emberek időről időre javításokat végeznek házakban és lakásokban, amelyekhez jelentős mennyiségű különféle anyag szükséges.

Az ilyen termékek sikeres értékesítéséhez jó minőségűnek kell lenniük. Az ezen a területen tapasztalható nagy verseny ellenére az építőanyagok üzletszerű értékesítése hosszú ideig stabil nyereséget hozhat.

Hogyan lehet hardverboltot nyitni?

Mielőtt megnyit egy építőanyag-üzletet, meg kell értenie ennek az üzletnek néhány jellemzőjét. A vállalkozónak mindenekelőtt el kell döntenie az outlet koncepciójáról - hogy magasan specializálódott-e vagy széles termékkínálattal.

Az első esetben homogén termékeket helyeznek el az üzletben (például festékek és lakkok, linóleum és laminátum, valamint csempe). Nyithat saját tapétaboltot és Kapcsolódó termékek amelyek nem kevésbé keresettek a piacon. Ennek az outlet-formátumnak az előnye a helybérlés alacsony költsége, mivel a a munka megteszi kisbolt. Ha egy kezdő vállalkozó szembesül azzal a kérdéssel, hogyan nyisson meg egy hardverboltot a semmiből minimális költség, érdemes egy kis pavilont választani. 100 m-ig terjedő területen? rendezheti a termékeket, és nem fektet be drága berendezések vásárlásába. Általában egy hardverbolt (nagyon specializált) választéka több tucat elemből áll.

A szabványos üzletek 200 m²-es területet igényelnek. Általában legfeljebb 50 darab van készleten. különféle fajtáképítőanyagok. Az építőanyagok nagy értékesítési pontjai 300-400 m² területet foglalhatnak el. Itt körülbelül 100 árucikk található. Ha egy üzletember egy szupermarket munkáját szeretné megszervezni, akkor egy 500 négyzetméteres üzletet kell találnia. Az ilyen pavilonoknak rendelkezniük kell:

• saját raktárak;
• Szállítás építőanyagok rakodásához és szállításához;
• kereskedelmi emeletek, személyzeti szobák.

Azoknak a vállalkozóknak, akik építőanyagokkal kapcsolatos vállalkozást szeretnének szervezni, ismerniük kell annak jellemzőit. Először is ajánlatos kiválasztani magas szint verseny. Mindenben helység jelentős számú kisbolt, építőanyag-bázis és szupermarket található, ahol hatalmas áruválaszték található. Emiatt először meg kell fontolni versenyelőnyök cégének, ami lehetővé teszi, hogy eltérjen a többi üzlettől.

Nem árt elemezni a versenytársak különböző termékeinek árait, hogy a jövőben meghatározhassa termékei költségét. Optimális, ha néhány százalékkal alacsonyabbra állítja őket, mint más üzletekben.

Cégbejegyzés

Azoknak az üzletembereknek, akik úgy döntenek, hogy megszerveznek egy építőanyag-üzlet munkáját, nyitnak paintball klubot vagy termelő létesítményt, hivatalossá kell tenniük üzletüket. Regisztrálhat egyéni vállalkozót vagy korlátolt felelősségű társaságot. Ehhez meg kell látogatnia a szövetségi adószolgálatot a lakóhelyén, és dokumentumokat kell benyújtania (egyéni vállalkozók számára):

• cégalapítási kérelem;
• az útlevél eredetije és másolata, TIN;
• csekk az állami illeték megfizetésére (800 rubel).

Ha LLC-t kíván nyitni, a papírokhoz csatolnia kell a vállalkozás alapszabályát. De ebben az esetben 4 ezer rubel állami illetéket kell fizetnie, és rendelkeznie kell alaptőke szervezetek 10 ezer rubeltől.

Ezenkívül meg kell adnia az OKVED kódokat, amelyekhez válassza ki a 46.73 „Építőanyag-, fa- és szaniteráru nagykereskedelme” vagy a 46.74 „Más csoportokba nem tartozó építőanyagok kiskereskedelme”. Ki kell választani az adózási rendszert is. Kis és közepes méretű üzletek számára az USN megfelelő. A kereskedés megkezdéséhez engedélyt kell szereznie a Rospotrebnadzortól és a tűzvédelmi felügyelőségtől. A vállalkozás kötelező regisztrációja nyugdíjpénztárés az Egészségbiztosítási Pénztár.

Helyszín kiválasztása

A vállalkozás sikere nagymértékben függ az építőanyag-áruház helyének megválasztásától. A legtöbb városban mikrokerületek épülnek, ezért célszerű a közelükben boltot elhelyezni, hogy az emberek az otthonuk közelében vásárolhassanak árut.

Ne vegye fontolóra a városközpontban lévő helyiségek bérlésének lehetőségét, mivel annak költsége túl magas. Ezenkívül meglehetősen nehéz helyet találni egy üzlet számára, amelynek területe meghaladja a 100 m²-t. Ezenkívül a kereskedelmi pavilon számára biztosítani kell a kényelmes hozzáférést és meg kell szervezni az anyagok járművekbe történő berakodásának lehetőségét.

Távoli helyeken megfelelő helyiségek bérelhetők elfogadható áron azonban nem szabad elfelejteni, hogy nem mindenki akar messzire menni az építőanyagokért, és nem kell sok pénzt fizetni a szállításért. A hálórészek kiválóan alkalmasak üzlethelyiségnek. A kereskedelmi pavilon helyszínének kiválasztásakor ügyeljen arra, hogy a közelben ne legyenek versenytársak.

Az üzletben működnie kell a fűtési és szellőzőrendszereknek, az áram- és vízellátásnak. Nem árt a területet zónákra osztani:

• kereskedelmi padló;
• készpénzpont;
• raktárhelyiség;
• kiszolgáló helyiség a személyzet számára;
• fürdőszoba.

Fontos: A vasboltban megteheti a drága javításokat, amivel költséget takaríthat meg. Ha luxus szanitereket, csempéket vagy exkluzív tapétákat szeretne értékesíteni készpénzes vásárlók számára, gondoskodnia kell a megfelelő belső térről.

A 100 négyzetméteres üzletben a kozmetikai javítás körülbelül 50 ezer rubelbe kerül. Ezenkívül meg kell vásárolnia:

• berendezések szellőzőrendszer telepítéséhez - 130 ezer rubel;
• állványok, raklapok - 25 ezer rubel;
• vízvezeték, bútorok a személyzet számára - 30 ezer rubel;
• számítógépes felszerelés - 30 ezer rubel;
• a kereskedési padló felszerelése - 50 ezer rubel.

Így az egyszeri költség ezt a szakaszt 315 ezer rubel lesz. Ezenkívül tudnia kell, hogy jobb, ha legalább 6 hónapra bérel egy szobát. A fém állványok használtan is megvásárolhatók, ami minimálisra csökkenti a költségeket.

A szortiment kialakítása

Fontos, hogy egy vállalkozó meghatározza a termékkört. Ez közvetlenül függ a vállalkozás választott formátumától. Ha padlóburkolatot szeretne értékesíteni, válasszon többféle linóleumot, parkettát, laminált padlót, szegélylécet, sarkokat és egyéb kapcsolódó anyagokat. A tapétaboltokban nagy kereslet mutatkozik az olyan termékek iránt, mint a száraz típusú ragasztók, hengerek, tálcák, bagettek, karnisok, olló, sarkok stb. Egy áruházhoz ki kell választania a legnépszerűbb termékeket. Ez:

• különféle típusú cementek;
• száraz keverékek külső és belső befejező munkákhoz;
• rögzítő rácsok, spatulák, sarkok;
• Építőszerszámok;
• lemezhab, gipszkarton, bélés;
• kötőelemek;
• PVC panelek, forgácslap, MDF, rétegelt lemez és még sok más.

Az üzletben olcsó és drága termékeket is kell kínálni, amelyeket a polgárok különböző kategóriáinak terveztek. Mivel az építőiparban nagyon nagy a verseny, a kezdőknek ajánlott először egy magasan specializált pavilon megnyitása.

Tanács: egy vállalkozó extra pénzt kereshet a teherszállítással. Ehhez az ügyfeleknek áruszállítási szolgáltatásokat kell kínálni.

Termékbeszállítók keresése

Az építőanyag beszállítói lehetnek nagy bázisok és hipermarketek, valamint gyártók (külföldi és hazai). Választásuk nagyban függ az üzlet típusától. Ha egy üzletember úgy dönt, hogy drága építőanyagok értékesítésére szakosodik, érdemes európai termékek beszállítóit keresni. Az átlagos és alacsony jövedelmű vásárlókat megcélzó üzletek orosz és Kínai áruk. Meglehetősen nehéz olyan beszállítót találni, aki beleegyezik abba, hogy termékeket kínáljon eladásra az értékesítésből származó pénz későbbi átvételével. Ennek ellenére a nagy játékosok eleget kínálnak partnereiknek jó árak, ami közel 50%-os árrést tesz lehetővé.

Személyzeti vonzalom

Milyen alkalmazottakat vonzzon az építőanyag boltba teljes értékű munkára? Először is szüksége lesz egy kereskedelmi pavilon adminisztrátorra, aki képes megoldani a termelési problémákat a beszállítókkal, figyelemmel kíséri a választékot és a készletet, valamint megtalálja nagyobb vásárlók(Ezeket a feladatokat eleinte maga a cégtulajdonos is elláthatja a bérköltség megtakarítása érdekében). Hívjon meg értékesítési tanácsadókat, rakodót és könyvelőt is a személyzetbe.

Ahhoz, hogy az áruház maximális hatékonysággal működjön, heti hét napon meg kell szervezni a munkáját. E célokra elegendő 4 eladót meghívni, akik műszakban dolgoznak. Kívánatos, hogy ezek férfiak legyenek, mivel sok vásárló úgy gondolja, hogy ők jobban ismerik az építőanyagok sajátosságait. Egy példa az üzlet személyzetére így nézhet ki:

• menedzser (adminisztrátor) - 28 ezer rubel;
• értékesítési asszisztens (4 fő) - 80 ezer rubel;
• rakodó (2 fő) - 24 ezer rubel;
• tisztító - 7 ezer rubel;
• könyvelő - 10 ezer rubel.

Összesen - a bérköltség 149 ezer rubel lesz. A takarítónő a munkanap elején és ebéd után takaríthat. Ha kis üzlet nyitását tervezi, elegendő két eladót felvenni.

Vasáru bolt hirdetése

Ahhoz, hogy nagyszámú vásárlót vonzzon az építőanyag-áruházba, létre kell hoznia marketing terv. Jobb ezt a feladatot szakemberekre bízni és kapcsolatba lépni Reklámügynökség. A szakemberek hatékony promóciós stratégiákat dolgoznak ki, és hálózati eszközöket alkalmaznak, amelyek lehetővé teszik a fiatal vállalkozás sikeres fejlődését. Fontolja meg a célközönség vonzásának néhány módját.

Már az üzlet megnyitása előtt javasolt az életnagyságú bábok használata - képzett emberek szórólapokat, szórólapokat osztanak ki a lakosságnak, amivel gyorsan eljuttatják az információkat és vonzzák a vásárlókat. A vásárlók szeretik a különféle üzletek nyitóünnepségeit is. Nem lesz felesleges promóciókat és versenyeket tartani kedvezmények és bónuszok formájában nyereményekkel. Ez lehetővé teszi, hogy az első napoktól kezdve állandó ügyfeleket szerezzen. Ezenkívül a következőket kell használnia:

• hirdetések a médiában, városi újságokban, rádióban;
• információk elhelyezése hirdetőtáblákon;
• reklámozás a tömegközlekedésben;
• hirdetések feladása azon a területen, ahol az üzlet található.

Kültéri tábla készítésének, nyitórendezvény lebonyolításának és promóciós anyagok elkészítésének figyelembevételével a költség reklámkampány 100 ezer rubelen belül változik. A jövőben havonta körülbelül 25 ezer rubelt kell költenie az ügyfelek vonzására.

Tanács: az építőanyag boltok termékeire javítási szolgáltatásokat nyújtó csapatoknak, ingatlanszakértőknek (akik pl. „megölt” lakásokat vásárolnak, javítanak és drágábban értékesítenek) és szerelőszervezeteknek van szükségük. Foglalkozni kell velük üzleti kapcsolatokés kedvező együttműködési feltételeket kínálnak (árak, anyagszállítás), hogy később törzsvásárlóvá váljanak.

Üzleti terv - építőanyag értékesítés

Hogyan írjunk üzleti tervet egy építőanyag-üzlethez? Lehetővé teszi, hogy megtudja, mennyi pénzre van szükség egy kiskereskedelmi üzlet megnyitásához, kiszámítja a havi kötelező költségek összegét és a vállalkozás jövedelmezőségét. A projektbe történő beruházás a következő lesz:

• cégbejegyzés - 0,8 ezer rubel (egyéni vállalkozók számára);
• az üzlet javítása és felszerelése - 315 ezer rubel;
• bérleti díj (6 hónapra) - 420 ezer rubel;
• az első tétel vásárlása - 200 ezer rubel;
• reklámkampány - 100 ezer rubel;
• egyéb költségek - 30 ezer rubel.

Ennek eredményeként a kezdeti beruházás 1,067 millió rubel. A hardverüzlet üzleti tervében is szerepelnie kell a rendszeres költségek kiszámításának. Ezeknek tartalmazniuk kell:

• személyzet fizetése - 149 ezer rubel;
• fizetés segédprogramok- 15 ezer rubel;
• reklámkampány - 25 ezer rubel;
• adók - 30 ezer rubel;
• gyártási költségek - 20 ezer rubel.

A költségek összege 244 ezer rubel. A számításba nem vettük bele a bolti árubeszerzés költségeit, mivel az összegek az üzlet koncepciójától, a törzsvásárlók számától és egyéb tényezőktől függően nagyon eltérőek lehetnek. Amint azt a gyakorlat mutatja, egy átlagos reklámozott üzlet napi bevétele elérheti a 30 ezer rubelt. Nál nél napi munka a havi forgalom 900 ezer rubelen belül lesz. Utána járni nettó nyereség vállalkozás, le kell vonnia a kötelező költségek összegét a forgalmából, 656 ezer rubelt kap. Ilyen körülmények között az üzletbe fektetett befektetések 4-6 hónapos munka alatt megtérülnek.

Meg lehet-e szervezni az építőanyagok értékesítését az interneten keresztül?

Az internet lehetővé teszi, hogy mindenki hatékonyan fejlessze vállalkozását. Az építőanyagok értékesítésének megszervezése meglehetősen egyszerű, ehhez létre kell hoznia egy vállalati webhelyet. Ez lehetővé teszi:

• sok célvásárlót vonzzon;
• ne fizessen pénzt kereskedési pavilon bérléséért;
• ne korlátozza magát csak a régiójában végzett munkára;
• termékek széles skáláját kínálja az ügyfeleknek;
• ne tartsanak fenn nagy létszámú dolgozókat.

Egy vállalkozás Globális Hálózaton keresztüli megszervezéséhez ajánlatos webstúdióra vagy szabadúszókra bízni az online áruház létrehozását. A sok funkcióval rendelkező teljes értékű portál költsége 30 ezer rubelen belül változik. Az oldal népszerűsítéséhez SEO-optimalizálók szolgáltatásait kell igénybe venni, akik viszonylag rövid időn belül bizonyos lekérdezések esetén a keresők első pozícióira tudják vinni.

A webhely megkönnyíti az áruk értékesítését Oroszországban és külföldön. Ehhez azonban meg kell szervezni a termékek szállítását. Ez megtehető a megfelelő szolgáltatások segítségével. Csoportok létrehozása kötelező a közösségi hálózatokon. Érdekes, egyedi tartalmat kell adni a felhasználóknak a különféle típusú építőanyagok felhasználásáról. Ez vonzza a célközönséget, és nagy mennyiségű értékesítést ér el.

Jó eredményt fog adni kontextuális reklámozás. Ez az eszköz segít nagyszámú vásárló megszerzésében, akik készen állnak a termék megvásárlására. A bolti promóciót legjobb tapasztalt marketingesre bízni. A webhely promóciós szolgáltatásai körülbelül 15 ezer rubelbe kerülnek. További 5 ezer rubelt kell havonta fizetni a reklámkampány támogatására.

Összefoglalva, megjegyezzük, hogy egy építőanyag-áruház megnyitása ígéretes kilátás kereskedelmi tevékenység. Az ilyen termékek mindig nagyszerűek fogyasztó igényei, hoz jó profités hosszú az eltarthatósága. Nál nél megfelelő szervezés saját vállalkozással gyorsan megtérülhet a befektetés, és stabil jövedelmet érhet el.