Печалба при изчисление. Пределна доходност

Производствени разходи (себестойност)- те са изразени в парична форма текущи разходифирми за производство и продажба на продукти, които са калкулационна база за цената

Разходна единица- това е единица от конкретен продукт (услуга) според позициите на себестойността (според себестойността)

Основата за изчисляване на цените е калкулирането на производствените разходи (разходите за дистрибуция).

Съставя се с помощта на мерна единица за възприетото количество продукти, като се вземат предвид спецификите на производството (1 метър, 1 брой, 100 броя, ако се произвеждат едновременно). Калкулационната единица може да бъде и единицата на водещия потребителски параметър на продукта.

Списъците на калкулационните позиции отразяват характеристиките на производството.

За съвременната вътрешна практика следният списък от изчислителни елементи може да се счита за най-характерен:

• суровини и материали;
• гориво и енергия за технологични цели;
• заплати на производствените работници;
• начисления за заплатипроизводствени работници;
• общопроизводствени разходи;
• общи текущи разходи;
• други производствени разходи;
• бизнес разходи.

Позиции 1-7 се наричат ​​производствени разходи, тъй като са пряко свързани с поддръжката производствен процес. Сума производствени разходивъзлиза на себестойност на производството . Член 8 (търговски разходи) разходи, свързани с продажбата на продукти: разходи за опаковане, реклама, съхранение, частично тарифа. Сумата от производствените и търговските разходи е пълна себестойност на продукцията.Има преки и непреки разходи. Преки разходисе отнасят директно

към цената на конкретен продукт. Съгласно горния списък преките разходи са представени от позиции 1-3, което е характерно за повечето отрасли. Непреки разходиобикновено се свързват с производството на всички продукти или няколко от техните видове и се отнасят към себестойността на конкретни продукти косвено - с помощта на коефициенти или проценти. В зависимост от спецификата на производството преките и косвените разходи могат да варират значително. Например при монопроизводството преките разходи са почти всички разходи, тъй като резултатът от производството е освобождаването на един продукт (корабостроене, самолетостроене и др.). Напротив, в хардуерните процеси ( химическа индустрия), където набор от други вещества се получават едновременно от едно вещество, почти всички разходи са непреки.

Има и условно постоянни и полупроменливи разходи. Условно постояненса разходи, чийто обем не се променя или се променя слабо при промени в обема на продукцията. За по-голямата част от индустриите те могат да се считат за общи производствени и общи бизнес разходи. Условни променливиТе разглеждат разходите, чийто обем е правопропорционален на промените в обема на продукцията. Обикновено това са разходи за материали, горива и енергия за технологични цели, разходи за труд с начисления. Конкретният списък с разходи, както вече казахме, зависи от спецификата на производството.

Печалбата на производителя в цена е сумата на печалбата минус косвените данъци, получена от производителя от продажбата на единица стока.

Ако цените на стоките са безплатни, тогава размерът на тази печалба зависи пряко от ценова стратегияпроизводител-продавач (глава 4).

Ако цените са регулирани, тогава размерът на печалбата се определя от стандарта за рентабилност, установен от властите и с помощта на други лостове за пряко регулиране на цените (Глава 2).

В модерните Руски условияОбектите на пряко регулиране на цените на федерално ниво са цените за природен газза монополни сдружения тарифите за електроенергия се регулират от Федералната енергийна комисия Руска федерация, тарифите за видовете транспорт с най-голям товарооборот (предимно тарифите за товарния железопътен транспорт), цените на жизненоважни лекарства и услуги, които са най-значими от национална икономическа и социална гледна точка.

Обектът на пряко регулиране на цените от съставните образувания на Руската федерация и местните власти е много по-широк набор от стоки и услуги. Този списък зависи критично от два фактора: степента на социално напрежение и възможностите на регионалните и местните бюджети. Колкото по-високо е социалното напрежение и колкото по-голям е обемът на бюджетните средства, др равни условиямащабът на прякото регулиране на цените е по-голям.

IN Руска практикаПри държавно регулиране на цените и в по-голямата част от случаите със система от свободни цени пълната цена на единица стока се взема предвид като основа за използване на процента на рентабилност при изчисляване на печалбата.

Пример.Структурата на разходите по артикули за 1000 продукта е както следва:

1. Суровини и основни материали - 3000 рубли.
2. Гориво и електроенергия за технологични цели - 1500 рубли.
3. Възнаграждение на основните производствени работници - 2000 рубли.
4. Такси за заплати - 40% от заплатите на основните производствени работници
5. Общопроизводствени разходи - 10% от заплатите на основните производствени работници.
6. Общи разходи - 20% от заплатите на основните производствени работници.
7. Разходите за транспорт и опаковка са 5% от производствените разходи.

Необходимо е да се определи нивото на цената на производителя за един продукт и размера на печалбата от продажбата на един продукт, ако рентабилността, приемлива за производителя, е 15%.

Изчисляване

1. Изчисляваме в абсолютно изражение косвените разходи, дадени като процент от заплатите на основните производствени работници, за 1000 продукта:

• начисления за заплати = 2000 rub. *40% : 100% = 800 rub.;
• общи производствени разходи = 2000 rub. *10% : 100% = 200 rub.;
• общи бизнес разходи = 2000 rub. *20% : 100% = 400 rub.

2. Определяме себестойността на продукцията като сума от разходите по точки 1-6.

• Производствената себестойност на 1000 продукта = 3000 + 1500 + 2000 + 800 + 200 + 400 = 7900 (търкайте).

3. Транспортни и опаковъчни разходи = 7900 рубли. · 5% : 100% = 395 rub.

4. Обща цена на 1000 продукта = 7900 рубли. + 395 rub. = 8295 rub.; обща цена на един продукт = 8,3 рубли.

5. Цена на производителя за един продукт = 8,3 рубли. + 8,3 rub. · 15% : 100% = 9,5 rub.

6. Включително печалбата от продажбата на един продукт = 8,3 рубли. · 15% : 100% = 1,2 rub.

Цена на производител- цена, включваща себестойност и печалба на производителя.

Реални продажби на стоки (услуги) съгл цените на производителя(цена на производител, цена на производител) е възможно главно в случаите, когато в структурата на цената няма косвени данъци. В съвременната икономическа практика списъкът на такива стоки (услуги) е ограничен. По правило косвените данъци присъстват в структурата на цените като преки ценообразуващи елементи. В абсолютни цени

включени повечето стоки (услуги). данък върху добавената стойност(ДДС).

Ценовата структура за редица стоки съдържа акциз. Този косвен данък се включва в цената на стоките, характеризиращи се с нееластично търсене, т.е. повишаването на нивото на цените в резултат на включването на акциз не води до намаляване на обема на покупките от този продукт. Така се осъществява фискалната данъчна функция - осигуряване на бюджетни приходи. В същото време акцизните стоки не трябва да бъдат стоки от първа необходимост: въвеждането на акциз в този случай би противоречило на изискванията социална политика. В тази връзка, както във вътрешната, така и в международната практика, акцизните стоки са на първо място алкохолни продуктиИ тютюневи изделия. Стоки като захар и кибрит, които се характеризират с най-висока степен на нееластичност на търсенето, не се облагат с акциз, тъй като са включени в списъка на стоките от първа необходимост.

Наред с основните федерални данъци (данък върху добавената стойност и акциз), цените могат да включват други косвени данъци. Например до 1997г В Русия в структурата на цената беше включен специален данък. През 1999г данък върху продажбите беше въведен в почти всички региони на Руската федерация. Тези косвени данъци по-късно бяха премахнати.

Нека се спрем на методологията за изчисляване на размера на данъка върху добавената стойност в цената като най-често срещания данък.

Основата за изчисляване на данъка върху добавената стойност е цената без ДДС. Ставките на ДДС се определят като процент от тази база.

Пример.Ценово ниво на производител -
9,5 търкайте. за един продукт. Данъкът върху добавената стойност е 20%. Тогава нивото на продажната цена, т.е. цената, надвишаваща цената на производителя с размера на ДДС, ще бъде:

• Tsotp = Tsizg + ДДС = 9,5 рубли. + 9,5 rub. · 20%: 100% = 11,4 rub.

Ценовите елементи също включват посредническа надценка на едроИ търговска надценка, ако продуктът се продава чрез .

Продажна цена- цената, на която производителят продава продукти извън предприятието.

Продажната цена надвишава цената на производителя с размера на косвените данъци.

Правила за отчитане и регулиране на посредническите услуги

Посредническа (търговска) надценка (отстъпка)— форма на ценово възнаграждение за посредник на едро (търговия).

Разходи за дистрибуция— собствените разходи на посредника, с изключение на разходите за закупените стоки.

Както посредническите, така и търговските надценки на едро, по икономическа същност, както е отбелязано в Глава 2, са цените на услугите на посредническите и съответно търговските организации.

Като всяка цена, таксата за междинна цена съдържа три елемента:

• посреднически разходи или разходи за дистрибуция;
• печалба;
• косвени данъци.

Ориз. 9. Обща структура на цените в съвременните руски условия. IP - производствени разходи (себестойност); P - печалба; NK - косвени данъци, включени в структурата на цената; Nposr - посредническа надбавка на едро.

С развитието на конкуренцията веригата от посредници намалява. В момента в родна практикаширока гама от потребителски стоки се продават само с помощта дистрибутори направо от производителя.

В бизнес практиката възнаграждение за посредническа ценаможе да се изчисли във формата надбавкиИ отстъпки.

В абсолютно изражение отстъпката и надценката на посредника са еднакви, тъй като се изчисляват като разликата между цената, на която посредникът закупува стоките - покупна цена, и цената, на която се продава - продажна цена. Разликата между понятията „отстъпка“ и „доплащане“ се вижда, ако са дадени в процентно изражение: 100% база за изчисляване на надценката е цената, на която посредникът закупува продукта, а 100% база за изчисляване на отстъпката е цената, на която посредникът продава този продукт.

Пример.

• Посредникът закупува стоките на цена от 11,4 рубли. и го продава на цена от 13 рубли.
• В абсолютно изражение отстъпка = премия = 13 рубли. - 11,4 rub. = 1,6 rub.
• Процентът на премията е 1,6 рубли. · 100%: 11,4 rub. = 14%, а процентът на отстъпката е 1,6 рубли. · 100%: 13 rub. = 12,3%.

В условията на свободни цени посредническите надценки се използват, когато продавачът не изпитва силен ценови натиск, т.е. заема позицията на монополист (лидер) на пазара. В такава ситуация продавачът има възможност директно да добави комисионна за посреднически услуги.

По-често обаче посредническите надценки се използват като лост за регулиране на цените от държавните органи, когато пазарните условия позволяват продажбата на стоки на цена, по-висока от позволената от интересите на националната икономическа и социална политика. По този начин в Русия дълго време се използват квоти за доставка и продажба най-важните видовегориво. Тези надбавки бяха регулирани от федералните власти. В момента в почти всички региони на Русия има търговски надценки за продукти с повишена социална значимост. Тези надбавки са регламентирани местни властиоргани. Мащабът на тяхното използване се увеличи значително след кризата от 1998 г.

В условията на свободни цени се използват посреднически отстъпки, когато продавачът е принуден да изчислява своите показатели в строга зависимост от цените, преобладаващи на пазара. В този случай изчисляването на възнаграждението на посредника се основава на принципа на „сконтиране“ на това възнаграждение от нивото на пазарната цена.

Посредническите отстъпки обикновено се предоставят от производителите на търговските посредници и техните постоянни представители.

Наред с посредническите отстъпки и премии, свързани с ценовото ниво, широк

Тази форма на посредническо възнаграждение е широко разпространена, като установяване за него процент от себестойността на продадените стоки.

Печалбата на посредника се определя като се използва процентът на рентабилността към разходите за дистрибуция. Разходи за дистрибуция— собствените разходи на посредника (например наем за помещения, разходи за заплащане на служители, опаковане и съхранение на стоки).

Разходите, свързани със закупуването на стоки, не се включват в разходите за дистрибуция.

Пример.Като вземем предвид условията на предишния пример, ще определим максимално допустимите дистрибуторски разходи за посредник, ако минималната приемлива доходност за него е 15%, а ставката на ДДС върху посредническите услуги е 20%.

Можем да представим абсолютната стойност на възнаграждението на посредника чрез уравнение, като вземем x за максимално допустимите разходи за дистрибуция:

• x + x * 0,15 + (x + 0,15x) * 0,2 = 1,6;
• х = 1,16 (търкайте).

Ако продажбата на стоки е придружена от услугите не на един, а на няколко посредника, тогава процентът на надценката на всеки следващ посредник се изчислява към цената на покупката му.

Пример.Посредникът продава стоките търговска организация. Като се вземат предвид горните условия, тази продажба ще се извърши на цена от 13 рубли. (11,4 + 1,6).

Тогава цената на дребно на максимално допустимото ниво търговска надценкапри 20% ще бъде 15,6 рубли. (13 + 0,2 * 13).

Посредническите отстъпки и надбавки трябва да се разграничават от ценови отстъпкиИ надбавки.

Първите, както беше посочено по-горе, представляват възнаграждението за посреднически услуги, поради което тяхното присъствие винаги е свързано не с един, а с няколко ценови етапа (броят им е пряко пропорционален на броя на посредниците).

Ценовите отстъпки и премии са инструменти за насърчаване на продажбите (Глава 4). Те се използват по отношение на едно ценово ниво и са свързани с един ценови етап.

Общата ценова структура в съвременните руски условия, като се вземат предвид всички горепосочени елементи, е представена на фиг. 9.

Ценообразуването е важен процес в икономиката. Процесът на ценообразуване е неразривно свързан с всички процеси, протичащи на пазара. В този процес е важно да се установят гранични стойности, които определят ценовото ниво и над които то не може да бъде зададено. Това е функцията на регулиране на цените от държавата.

Ценовото регулиране има за цел да осигури ефективна работа икономическа система. Правилното регулиране позволява да се ограничават цените на продуктите, произведени от монополисти.

Държавата обръща специално внимание на онези сектори, в които това засяга благосъстоянието на населението. Те включват следните групи стоки и услуги:

• природен газ;
• тарифи за жилищни и комунални услуги;
• транспортни услуги;
• пощенски спедиторски и електронни комуникационни услуги.

Методи за регулиране на цените

Има два вида влияние правителствени агенциипо ценообразуването: непряко и пряко. Директният метод на въздействие включва следните методи:

• определяне на фиксирани цени на стоките;
• изчисляване на максималната цена;
• изчисляване на максималното ниво на доходност;
• определяне на фиксиран размер на квоти;
• ценова декларация.

Лимитът като начин за регулиране на цените

Под пределна рентабилност се разбира най-високият процент рентабилност на продукта, който се допуска от държавата при определяне на цените на стоките и услугите. Изчислява се като процент спрямо себестойността на продукцията.

Този тип регулиране позволява на държавата да диктува на монополистите размера на печалбата като част от цената на продуктите. Стойността на пределната рентабилност се основава на разходите за ресурси, участващи в производството на стоки за всяко отделно предприятие.

По този начин се установява стойността на пределната рентабилност за монополни предприятия, разположени в държавен регистърви позволява да контролирате цените на техните продукти.

В зависимост от предназначението на продукта, процентът на пределната доходност може да варира от 5 до 40%.

Кои продукти не подлежат на пределна доходност?

Списъкът на стоките и услугите, които не подлежат на пределна рентабилност, е фиксиран на законодателно ниво. Този списък включва:

• продукти на предприятия и фирми, чиито цени се определят въз основа на действащото законодателство;

• продукти, произведени с помощта на високотехнологично и енергийно ефективно оборудване, както и различни изобретения, използвани специално за производството на този вид продукти. В този случай регулирането на цените с помощта на пределната рентабилност не се извършва в продължение на три години от началото на производството;

• за продукти, произведени от предприятия, в които повече от 50% от заетите лица са ограничено дееспособни. Учредителите на тези предприятия са обединени организации на хора с увреждания;

• За нови стоки и услуги за период до една година от пускането им в производство до пускането им в производство.

Отговорност на предприятията за нарушения на цените

В Русия има редица закони и разпоредби, според които нарушаването на процедурата за ценообразуване води до прилагането на различни икономически санкции. Надценяването на процента на пределната доходност се отнася до нарушение държавно регулиранецена.

Да идентифицирам различни нарушенияИма редица държавни агенции. Целият размер на печалбата, получена над разрешеното ниво, подлежи на изтегляне.

Предприятията, които въз основа на резултатите от собствения си одит на дейността си са установили свръхпечалби и са ги прехвърлили в бюджета, се освобождават от икономически санкции и плащане на глоба. В същото време трябва да има намаление на разходите за стоки и услуги в съответствие с препоръките на държавните агенции.

Бъдете в крак с всички важни събития на United Traders - абонирайте се за нашия

За анализиране и изчисляване на ефективността на предприятието, широк спектър от икономически и финансови показатели. Те се различават по сложността на изчислението, наличието на данни и полезността за анализ.

Рентабилността е един от оптималните показатели за ефективност - лекотата на изчисляване, наличието на данни и огромната полезност за анализ правят този показател задължителен за изчисляване.

Какво е рентабилност на предприятието

Рентабилност (RO – възвращаемост)– общ показател икономическа ефективностдейности на предприятието или използването на капитал/ресурси (материални, финансови и др.). Този индикатор е необходим за анализ стопанска дейности за сравнение с други предприятия.

Рентабилността, за разлика от печалбата, е относителен показател, така че рентабилността на няколко предприятия може да се сравнява една с друга.

Печалбата, приходите и обемът на продажбите са абсолютни числа или икономически ефекти е некоректно да се сравняват тези данни от няколко предприятия, тъй като такова сравнение няма да покаже истинското състояние на нещата.

Може би предприятие с по-малък обем на продажбите ще бъде по-ефективно и устойчиво, тоест ще заобиколи друго предприятие по относителни показатели, което е по-важно. Рентабилността също се сравнява с ефективността(коефициент на ефективност).

Като цяло рентабилността показва колко рубли (копейки) печалба ще донесе една рубла, инвестирана в активи или ресурси. За рентабилността на продажбите формулата гласи следното: колко копейки печалба се съдържат в една рубла приходи. Измерен в проценти, този показател отразява ефективността на дейностите.

Има няколко основни вида доходност:

• рентабилност на продукти/продажби (ROTR/ROS – общ приход/продажба),
• възвръщаемост на разходите (ROTC – обща цена),
• възвръщаемост на активите (ROA – активи)
• възвращаемост на инвестициите (ROI – инвестиран капитал)
• рентабилност на персонала (ROL – труд)

Универсалната формула за изчисляване на рентабилността е следната:

RO=(Тип печалба/Индикатор, чиято доходност трябва да се изчисли)*100%

В числителя най-често се използва вид печалба печалба от продажби (от продажби) и нетна печалба, но е възможно да се изчисли балансова печалба и. Всички видове печалби могат да бъдат намерени в отчета за доходите финансови резултати(за печалби и загуби).

Знаменателят е показателят, чиято доходност трябва да се изчисли. Индикаторът винаги е в парично изражение. Например, намерете възвръщаемостта на продажбите (ROTR), т.е. знаменателят трябва да включва показателя за обема на продажбите в стойностно изражение - това е приходите (TR - общ приход). Приходът се намира като произведение на цената (P – цена) и обема на продажбите (Q – количество). TR=P*Q.

Формула за изчисляване на рентабилността на производството

Възвръщаемост на разходите (ROTC – returnontotalcost)– един от основните видове рентабилност, необходим за анализ на ефективността. Рентабилността на разходите се нарича още рентабилност на производството, тъй като този показател отразява ефективността на производствения процес.

Рентабилността (себестойността) на производството се изчислява по следната формула:

ROTC=(PR/TC)*100%

Числителят съдържа печалба от продажби/продажби (PR), която е разликата между приходите (приходи - TR - totalrevenue) и разходите (total cost - TC - totalcost). PR=TR-TC.

В знаменателя индикаторът, чиято рентабилност трябва да се намери, е общата цена (TC). Общата себестойност се състои от всички разходи на предприятието: разходи за материали, полуфабрикати, заплати на работниците и административен и управленски персонал, електроенергия и други жилищни и комунални услуги, цехови и фабрични разходи, разходи за реклама, охрана и др. .

Най-голям дял от разходите заемат материалите, поради което основните отрасли се наричат ​​материалоемки.

Възвръщаемостта на разходите показва колко копейки печалба от продажбите ще бъдат донесени от една рубла, инвестирана в производствените разходи. Или, измерен като процент, този показател отразява колко ефективно е използването на производствените ресурси.

Формула за изчисляване на рентабилността в баланса

Много видове доходност се изчисляват въз основа на данни от баланса. Балансът съдържа информация за активите, пасивите и собствения капитал на организацията.

Компилиран тази форма 2 пъти в годината, тоест състоянието на всеки индикатор може да се види в началото на периода и в края на периода. За изчисляване на рентабилността от баланса са необходими следните показатели:

• активи (текущи и нетекущи);
• размера на собствения капитал;
• размер на инвестицията;
• и т.н.

Не можете просто да вземете някой от тези показатели и да изчислите доходността - това е грешно!

За да изчислите правилно доходността, трябва да намерите средноаритметичното на сумата на индикатора в началото на текущия (края на предишния) и края на текущия период.

Например, намерете рентабилността на нетекущите активи. Сумата от стойностите на нетекущите активи в началото и края на периода се взема от баланса и се разделя наполовина.

В баланса на средните предприятия стойността на нетекущите активи се отразява в ред 190 - Общо за раздел I, за малките предприятия стойността на нетекущите активи е сумата от редове 1150+1170.

Формулата за възвръщаемост на нетекущите активи е следната:

ROA (in) = (PR/(VnA np + VnA kp)/2)*100%,

където VnA np е стойността на нетекущите активи в началото на текущия (края на предходния) период, VnA kp е стойността на нетекущите активи в края на текущия период.

Възвръщаемостта на нетекущите активи показва колко копейки печалба от продажби ще донесе една рубла, инвестирана в нетекущи активи.

Пример за изчисляване на рентабилността на производството

За изчисляване на рентабилността на производството са необходими следните показатели: обща себестойност (TC) и печалба от продажби (PR). Данните са представени в таблицата.

PR 1 =TR-TC=1500000-500000=1 000 000 рубли

PR 2 =TR-TC=2400000-1200000=1 200 000 рубли

Очевидно второто предприятие има по-високи приходи и печалба от продажби. Измерен в абсолютни стойности, ефектът на второто предприятие е по-висок. Но означава ли това, че второто предприятие е по-ефективно? Отговарям този въпроснеобходимо производство.

ROTC 1 =(PR/TC)*100%=(1000000/500000)*100%=200%

ROTC 2 =(PR/TC)*100%=(1200000/1200000)*100%=100%

Рентабилността на производството на първото предприятие е 2 пъти по-висока от рентабилността на производството на второто предприятие. С увереност можем да кажем, че производството на първото предприятие е 2 пъти по-ефективно от това на второто.

Рентабилността, като показател за ефективността на предприятието, отразява по-точно реалното състояние на производството, продажбите или инвестициите на предприятието, което му позволява да реагира правилно на текущо състояние, за разлика от използването на абсолютни показатели, които не дават пълната картина.

Видео за това какво показва рентабилността:

Маржът на печалбата е ключов индикатор финансов анализ, което ви позволява да разберете дали бизнесът се изплаща и колко ефективно. Ще трябва да изчислите този показател, за да съставите висококачествен бизнес план, да наблюдавате динамиката на разходите, да коригирате цените на продуктите или услугите, както и за обща оценка на рентабилността на вашата компания през анализирания период. Маржът на печалбата обикновено се изразява като процент и колкото по-висок е процентът, толкова по-печеливш е бизнесът.

стъпки

Част 1

Разберете разликата между брутния марж на печалбата, брутния марж на печалбата и маржа на нетната печалба.Брутната печалба е разликата между приходите от продажбата на стоки или услуги и тяхната себестойност. При изчислението му не се вземат предвид търговски, административни и други разходи, а се вземат предвид само онези разходи, които са пряко свързани с производството на стоки или предоставянето на услуги. Маржът на брутната печалба е съотношението на брутната печалба към приходите.

Определете периода на фактуриране.За да се изчисли доходността, първата стъпка е да се определи периодът, който ще се анализира. Обикновено изчислението отнема сравними месеци, тримесечия или години и изчислява доходността за тези периоди.

• Помислете защо трябва да изчислявате рентабилността? Ако искате да получите одобрен заем или да привлечете инвеститори, тогава заинтересованите хора ще трябва да анализират по-дълъг период от време на дейност на вашата компания. Ако обаче искате да сравните месечните данни за рентабилността за вашия собствени нужди, тогава е напълно приемливо да се вземат по-кратки месечни периоди от време за изчисления.

1. Изчисли общи приходиполучени от вашата компания през анализирания период.Приходите са всички приходи на компанията от продажба на стоки или предоставяне на услуги.

   • Ако продавате само продукти, например, запазете магазин за търговия на дребно, тогава вашите приходи за анализирания период ще бъдат всички реализирани продажби минус направени отстъпки и връщания на стоки. Ако нямате под ръка готови числа, тогава умножете броя на продадените стоки по тяхната цена и коригирайте резултата за направени отстъпки и направени връщания.
   • По същия начин, ако вашата компания предоставя услуги, например ремонт и шиене на дрехи, тогава вашите приходи ще бъдат всички средства, получени за предоставяне на услуги за определен период.
   • И накрая, ако запазите инвестиционна компания, тогава при изчисляване на доходите си трябва да вземете предвид приходите от лихви и получените дивиденти.

2. За изчисление чиста печалбаИзвадете всичките си разходи от приходите си.Разходите са противоположни по природа на приходите. Те представляват разходите, които е трябвало да направите през даден период във връзка с производството на стоки или услуги и използването на определени съоръжения във вашия бизнес. Вашите разходи ще включват не само себестойността, но и оперативни, инвестиционни и други видове разходи.

   Разделете нетната печалба на приходите си.Резултатът от разделянето, изразен като процент, ще представлява маржа на нетната печалба, а именно процентния дял на нетната печалба в приходите на компанията.

   • За горния пример изчислението ще изглежда така: (300 000 ÷ 1 000 000) *100% = 30%
   • За да обясним допълнително значението на индикатора за рентабилност, можем да използваме примера на бизнес, продаващ картини. Рентабилността в този случай ще говори за това какъв дял от парите, получени за продажба на картини, покрива разходите и ви позволява да реализирате печалба.

   Част 2

   Правилно прилагане на индикатора за марж на печалбата

   1. Оценете дали стойността на ROI е тази, от която се нуждае вашият бизнес.Ако планирате да живеете само с доходи от вашия предприемаческа дейност, анализирайте рентабилността и обемите на продажбите, които обикновено могат да бъдат реализирани за една година. Определено ще искате да похарчите част от получената печалба за реинвестиция в бизнеса, така че пресметнете дали ще ви стигне за познат образживот на какво остава от печалбата?

      • Например, както бе споменато по-горе, нетната печалба на компанията възлиза на 300 000 рубли от 1 000 000 рубли приходи. Ако 150 000 рубли бъдат изразходвани за реинвестиране в бизнеса, тогава ще имате само 150 000 рубли в ръцете си.

   2. Сравнете рентабилността на вашата компания с тази на други сравними компании. На другите полезно приложениеИндикаторът за рентабилност е използването му в сравнителен анализ на сравними компании. Ако желаете да получите кредит от банка за Вашата фирма, служителите на банката ще Ви кажат каква трябва да е рентабилността на Вашия вид бизнес, като се има предвид неговия размер, за да Ви одобрят кредита. Ако имате достатъчно голяма компания, който има свои собствени конкуренти, можете да събирате информация за конкурентите и да изчислявате тяхната доходност, за да я сравните с вашата.

      • Например приходите на компания 1 са 5 000 000 рубли, а всички разходи са 2 300 000 рубли, което дава рентабилност от 54%.
      • Компания 2 има приходи от 10 000 000 рубли и разходи от 5 800 000 рубли, така че нейната рентабилност е 42%.
      • В тази ситуация рентабилността на Компания 1 е по-добра, въпреки факта, че Компания 2 получава два пъти повече приходи и има по-висока нетна печалба.

   3. Когато сравнявате показателите за рентабилност, не трябва да „сравнявате вилиците с бутилките“.Рентабилността на компаниите варира значително в зависимост от техния размер и индустрия. За да получите максимална полза от сравнителен анализ, най-добре е да сравните две или повече компании от една и съща индустрия, които имат приблизително еднакви приходи.

   4. Ако е необходимо, опитайте се да подобрите коефициента на рентабилност на вашата компания.Рентабилността може да се промени чрез увеличаване на приходите (например чрез повишаване на цените или увеличаване на продажбите) или чрез намаляване на разходите за правене на бизнес. Освен това, дори ако след предприемане на действия за увеличаване на приходите и намаляване на разходите стойността на рентабилността не се промени, вие ще получите увеличение на нетната печалба в рубли. Въпреки това, докато експериментирате с повишаване на цените или намаляване на разходите, не забравяйте да вземете предвид характеристиките на вашия бизнес, толерантността към риска и конкуренцията.

      • Обикновено е необходимо да направите малки промени, преди да се ангажирате с по-големи, за да избегнете фалит на бизнеса си или причиняване на недоволство на клиентите. Не забравяйте, че увеличаването на рентабилността си има цена и опитът за увеличаване на рентабилността твърде агресивно може да има обратен ефект върху вашия бизнес.
      • Освен това рентабилността не трябва да се бърка с търговските надбавки. Търговската надбавка е разликата между продажната цена на даден продукт и неговата себестойност.