PREZENTACIJA LIFTOVA - parcela za lift. + Primjeri. Elevator pitch (govor u liftu, elevator pitch / govor ili prezentacija lifta) je format za prezentaciju ili govor u ograničenom vremenu, obično jedan minut - (vrijeme kada se lift kreće u visokoj zgradi). Posebnost prezentacije u liftu je da u roku od jednog minuta preduzetnik mora da objasni suštinu svoje poslovne ideje i njenu privlačnost investitoru. Priča. Istorija ovog formata izvođenja seže daleko u sredinu 20. veka. Ambiciozni poduzetnici su namjerno pokušali izvući zauzete potencijalne investitore dok su se vozili u liftu do gornjih spratova nebodera da im ispričaju o svom projektu. Jedan od najjasnijih primjera elevator pitch-a je slučaj sa osnivačima Google-a. Još 1998. godine tadašnji preduzetnici početnici Sergej Brin i Lari Pejdž dobili su 100.000 dolara za razvoj svoje još nepostojeće kompanije, jer su uspeli da razumljivo objasne Endiju Bechtolshajmu, koji je zakasnio na sastanak, isplativost ulaganja u Google. Karakteristike prezentacije u liftu Zašto je to potrebno? Unatoč činjenici da je danas teško zamisliti priču kada investitor nakon blještavog govora u liftu može odmah dati potrebnu sumu, format “elevator pitch” koristi se za predstavljanje poslovnih projekata. Ovo je neophodno kako bi se razumjelo kako sami poduzetnici početnici shvaćaju glavne prednosti i prednosti svog projekta. Sve genijalno je jednostavno, uključujući i briljantnu poslovnu ideju. Ako je preduzetnik u stanju da odvoji žito od kukolja i iznese informacije koje su interesantne investitoru, onda možemo zaključiti da je u stanju da jasno razmišlja i ispravno postupa u vođenju svog posla. Format prezentacije u liftu dobro pokazuje koncentraciju i snalažljivost poslovnog čovjeka početnika. Kako se pripremiti? Da biste se pripremili za elevator pitch, možete početi sa savjetima i trikovima za vještine javnog govora. Posebna pažnja vrijedi dati formulaciju i pamćenje ključnih misli i zaključaka. Osim toga, važno je poraditi na dikciji i intonaciji, jer ćete najvjerovatnije morati govoriti brže nego inače. Format. Format prezentacije u liftu može se razlikovati ovisno o različitim scenarijima. Prvo, važno je znati kome je prezentacija namijenjena. Prezentaciju u liftu treba izgraditi individualno. Svaki investitor ima svoju udicu na koju se može zakačiti. Nekoga zanima sama ideja, njena originalnost i inovativnost, nekoga zanima samo finansijska strana stvari, neko može neformalno razgovarati, nekoga zanima službeni ton itd. Drugo, format prezentacije zavisi od toga koje prateće elemente imate. Imate li sa sobom gotovi uzorci proizvod vaše buduće kompanije, ko će sve reći umjesto vas? Imas li Dodatni materijali potvrđuje tvoje reči? Treće, važno je da li govorite sami ili ima više ljudi. Zajedno je lakše utjecati, ali to zahtijeva mukotrpniju pripremu i koordinaciju akcija. Struktura prezentacije Za razliku od drugih prezentacija, prezentacije u liftu nemaju preporučenu strukturu. Priprema za prezentaciju u liftu je kreativni proces, a vi ga trebate kreirati na osnovu vlastite kreativnosti. Uprkos tome, možemo dati neke preporuke o strukturi „govora u liftu“: Na početku je poželjno da što više privučete pažnju slušaoca, da ga naterate da razmisli o onome što govorite. Na primjer, možete donijeti neku neočekivanu emotivnu činjenicu koja će u narednom govoru naglasiti važnost vašeg projekta za investitora. U glavnom dijelu prezentacije u liftu važno je reći koliko je vaš projekat u odnosu na sve ostalo, koliko je privlačan investitoru. Na kraju, napravite malu, velikodušnu ponudu investitoru. Međutim, važno je ne hvaliti sebe, već, naprotiv, reći o važnosti uloge ovog investitora za vas i zatražiti pomoć. Investitor bi trebao osjetiti svoju snagu i potrebu za vama nakon što shvati isplativost vašeg projekta. Pravila podizanja nivoa u liftu Kao rezultat toga, mogu se razlikovati sljedeće opšte preporuke za prezentaciju u liftu: 1. Morate saznati što je više moguće šta je interesantno slušaocu. Trebate ga lično kontaktirati i reći ono što želi da čuje. 2. Govor treba da bude čist, emotivan, bez nepotrebnih pauza i odabira pravih reči. 3. Morate govoriti brže nego inače, ali ne prebrzo. 4. Ne pričajte o onome što nije ključni faktor za uspjeh vašeg projekta. Ako možete da izbacite neku informaciju, izbacite je. 5. Koristite spektakularne elemente – demonstraciju obrazaca, metafora i poređenja. Šta učiniti U nastavku su pravila za predstavljanje u liftu investitoru, kao što je opisano u popularnom internet videu. 1. Kratkoća. Prezentacija lifta treba da bude kratka. Ograničeno je na samo 1-2 minuta vremena investitora. Ponekad su rokovi čak i stroži. 2. Dostupnost. Govor lifta treba da bude lak za razumevanje. Investitor često nema želje, vremena i energije da pokuša razumjeti nejasne sheme koje opisuje početnik biznismen. Čak i ako dijete postane gledalac prezentacije u liftu, mora razumjeti šta u pitanju u prezentaciji. 3. Profitabilnost. Projekat opisan u prezentaciji u liftu trebao bi izazvati pohlepu. Na kraju krajeva, investitori žele da zarade novac, odnosno mnogo novca. 4. Neodoljiv. I na kraju, prezentacija u liftu mora biti neodoljiva. Ako nakon prezentacije investitor ima više pitanja nego odgovora, ambiciozni preduzetnik će morati ponovo da se vrati na desktop i završi svoju prezentaciju. Šta ne treba raditi Prilikom predstavljanja u liftu, preduzetnik ne treba da pravi sledeće greške: 1. Ne možete gledati u plafon i zapamtiti neke važne činjenice. 2. Ne možete pauzirati, dajući investitoru priliku da izađe iz vaše kolotečine i postavi neko lukavo pitanje. 3. Investitora je nemoguće ne poznavati lično: ko je, šta ga zanima. Možete jednostavno izgubiti puno vremena razgovarajući sa "pogrešnom osobom". 4. Nepoznavanje tržišta je veoma ozbiljan propust. Morate znati tačno nekoliko ključnih brojeva o tržištu, koji potvrđuju potencijalni uspjeh vašeg projekta. 5. Ne pričajte o sebi. Investitor mora vidjeti vatru u očima, energiju i potencijal. 6. I na kraju, potpuno je neoprostivo ne znati zašto ste došli kod investitora, odnosno koliko želite da dobijete od njega i na šta ćete to potrošiti. Pet primjera „prezentacija u liftu“ Primjer 1. Želite da nađete posao U ovom primjeru govorite o svojim glavnim prednostima i vještinama, potkrepljujete ih primjerom i direktno pitate da li imate mjesto u kompaniji: „Zdravo, moje ime je Svetlana. Ja sam ekolog koji traži posao koji će mi pomoći da iskoristim svoje istraživačke i analitičke vještine. U proteklih nekoliko godina, ojačao sam ih radeći s lokalnim ekološkim organizacijama i vlastima na očuvanju i održavanju kvaliteta. vodni resursi. Takođe bih u budućnosti želeo da se razvijam obrazovne programe o informisanju stanovništva o zaštiti vodnih resursa. Znam da je vaša organizacija uključena u projekte kontrole kvaliteta vode. Recite mi, mogu li pokušati postati dio vaše organizacije i ojačati je svojim znanjem?” Primer 2. Želite da učestvujete u performansu Ekscentričniji primer za kreativne ljude: „Zdravo, Andrej! Moje ime je Olga Bessonova, volim te kao umjetnika, i sama igram u pozorištu, glumim u televizijskim projektima, serijama. Veoma bih voleo da učestvujem u vašem performansu "Poezija duše" koji će se održati 20. avgusta. Znam da ćete čitati poeziju, a ja bih svojim učešćem dopunio nastup. Voleo bih da smislim koreografiju, scenografiju, pokretnu scenografiju i voleo bih da zaplešem uz muziku tokom vašeg čitanja, ako je moguće. I plesati nešto razumljivo, neku vrstu pozorišnog pantomimskog plesa. Slušaj me molim te. Mogu vam pokazati nekoliko koraka odmah, ako me izvinite. Pogledaj? Šta ti misliš?" Primjer 3: Želite da doprete do svog šefa s novom idejom. Da li vaš šef i dalje ima problema da nađe vremena da vas sasluša? Trebat će vam najviše 30 sekundi da prenesete problem i kako ga riješiti. To se može učiniti čak i jednostavnim prošetanjem menadžera niz hodnik: „U našoj organizaciji većina zaposlenih nema pristup štampačima za štampanje dokumenata, iako im je potreban za rad. Neophodno je svima dati priliku da brzo odštampaju dokumente kako ne bi izgubili radno vrijeme za dodatnu komunikaciju. Predlažem da se stavi jedan štampač na korištenje svim zaposlenima u kancelariji sekretarice. Možete kupiti novi štampač, kao što je to uradila kompanija N za sličan problem, ili za tu svrhu možete koristiti štampač iz nabavke, jer se on malo koristi u radu odeljenja. Bilo koja od ovih opcija je jeftinija od treće - kupiti štampače za svakog zaposlenog. Primjer 4: Promovirate svoj proizvod ili uslugu Dobra odluka ako promovirate proizvod ili uslugu. Recite nam ko ste, šta razvijate, svoje prednosti u odnosu na konkurenciju i dodajte završno pitanje koje izaziva dijalog: „Naša kompanija se razvija mobilne aplikacije koji pomažu organizacijama da pojednostave proces obuke svojih zaposlenih. Ovo značajno smanjuje vrijeme koje troše vrhunski menadžeri, omogućavajući im da rade više važnih zadataka. Za razliku od većine programera, mi posjećujemo klijentske kompanije kako bismo utvrdili potrebe budućih korisnika. Ovaj pristup osigurava da u prosjeku 95% naših kupaca bude zadovoljno beta verzijama naših proizvoda. Recite nam kako se vaša kompanija nosi sa obukom osoblja na daljinu? Primjer 5. Tražite investitore Ova opcija je pogodna za "virusni" video, kao i za lične sastanke, ako tražite investitore za svoj posao. "Zdravo! Ja sam Philipp Kravchenko iz Just Pizza. Jučer je prihod naše male picerije iznosio više od 90 hiljada rubalja. Planiramo da ponovimo naš uspjeh i izgradimo globalnu kompaniju. Kako? Kreiramo efikasan proizvodni model, kombinujući brzu hranu i cloud tehnologije, i dobijamo „pametnu“ piceriju, u kojoj je IT sistem sredstvo proizvodnje i omogućava postizanje neviđene efikasnosti. Tražimo investitore za razvoj kroz franšizing. Naša ideja je već pokazala svoju efikasnost, a tržište i popularnost proizvoda nam omogućavaju da rastemo do nevjerovatnih razmjera. Oči su nam u plamenu, ali smo u isto vrijeme strpljivi i efikasni. Osvojimo svijet zajedno. To će vjerovatno biti jedna od vaših najboljih investicija." Gore opisani primjeri nisu panaceja za smjernice. Umjesto toga, jasna demonstracija činjenice da takav govor može biti koristan u mnogim životnim situacijama. O vašem individualne prednosti samo to možete reći u bojama i sa zaokretom. Želimo vam da smislite svoju spektakularnu samoprezentaciju, dobro uvježbate i budete u mogućnosti da je iskoristite u pravo vrijeme.
Kako napraviti pravi Elevator Pitch i šta je to? Druga priča. Takodje istina.
Ovoga puta to se odigralo u drugoj, ali takođe međunarodnoj korporaciji, takođe u liftu. Zamislite SAD, Sijetl, prvu polovinu 2000-ih. Zatim smo uradili niz velikih projekata za ovu korporaciju. Bio sam u ulozi analitičara i pripremao se za unapređenje u projekt menadžera. Uloga analitičara (i budućeg projekt menadžera) je takva da morate u potpunosti aktivno komunicirati različiti ljudi. A veliki udio uspjeha leži u sposobnosti da se probudi simpatija i lokacija. U suprotnom, razumete, neće biti komunikacije. A ako nema komunikacije, onda nema potrebne informacije, nema saradnje, i nema zadovoljnog kupca, što posledično uzrokuje nedostatak novca, ugovora i poslovanja.
Ako je neko mislio da je ovo nepotreban predgovor i tekst, onda se (a) prevario.
Jer ponekad je (kao u ovoj priči) važno imati preliminarni stav prema vama od osobe koja vam je bitna, a sa kojom ćete izvoditi Elevator Pitch (u daljem tekstu EP).
U redu, sad ćeš se uvjeriti.
Stojim u kancelariji i čekam lift. Vrijeme prolazi, lift staje. Ne sjećam se baš o čemu sam u tom trenutku razmišljao, ali sigurno ne o EP-u. Vrata lifta se otvaraju. Ima ljudi. Ali ništa, svejedno dole. Još uvijek postoji mjesto. ulazim.
I onda se moj dobar prijatelj obrati meni, predstavniku klijenta, jednom od ključnih igrača (domen ekspert). I izgradio sam divan odnos s njom tokom projekta. Pozdravljamo se. Kao i obično, radosno i slatko na američki način, dodajte malo iskrenosti ovome (zbog dobri odnosi).
Sad je jako bitno: pauza bi mogla da traje do prvog sprata, mogli smo da razmenimo par uljudnih besmislenih fraza, svašta se moglo desiti, ali dogodilo se sledeće.
Prijateljica me upoznaje sa svojom koleginicom-poznanicom-djevojkom. TA-dah! Evo ga, divnog super-momenta iz istorije EP-a. Ona nas upoznaje. On ukratko govori o nama, našoj kompaniji, našim projektima, našoj dobrobiti i o meni (iz nepotrebne skromnosti ću izostaviti, ali ukratko je da je cool momak i prava osoba). Daje mi riječ, kao dodaj. Dodajem: o kompaniji, o projektima, o korisnim rezultatima koji su napravljeni ili doneli. Mjesecima, pa čak i godinama prakse u prodaji i marketingu engleskog, za desetine i stotine sastanaka sa različitim pravim ljudima riječi vam se odbijaju od zuba, ne morate nešto izmišljati, mrmljati ili pauzirati. Samo kažete kako jeste, unoseći prave riječi dok idete.
Sve ovo traje nekoliko sekundi. Na kraju krajeva, još uvijek morate imati vremena da date riječ novom prijatelju. Ali ne morate uspjeti. Činjenica je da se ovo (1) poznanstvo, 2) uvod, 3) nekoliko ključnih riječi) pokazalo dovoljnim da smo, započevši razgovor u liftu, malo nastavili, napustili ga i završili s njom pozivajući me na važno korporativni događaj(možemo ići tamo ako neko zamisli ograničenja za izvođače, da, takvih ima, ali ovaj put je bilo moguće), gdje smo nastavili komunikaciju i saznali potrebe naručitelja, koje možemo zadovoljiti u budućim projektima.
Samo nekoliko spratova u liftu.
Samo nekoliko minuta.
Samo nasumično uhvatite pravi lift sa pravim ljudima.
Samo nešto da se upozna sa novim prijateljem (novim prijateljem).
I reci prave reči.
Posao nešto ;-)
Za one koje zanima šta se dalje dešavalo: naravno, otišao sam na ovaj sastanak i pozvao još jednog menadžera projekta sa sobom. Poslušali smo govor naše nove poznanice, njene planove i suštinu inicijative na kojoj je korporativnom nivou planirao da implementira, uštedeći mnoge desetine i stotine miliona dolara. Vrijeme je prolazilo, a ovo poznanstvo je preraslo u veliki i dugi niz projekata za ovog klijenta, u popriličan broj poslova za našu kompaniju i u dobar novac. To je bila dobra ušteda novca kupaca. Bio je to dobar novac koji je došao od klijenta našoj kompaniji. Inicijativa je bila ozbiljna. I uspješno.
I opet, Elevator Pitch je sve započeo.
Svako ko me poznaje ili prati moj napredak zna o čemu pričam. I tako je bilo. Bila su to zabavna vremena ;-)
Još jednom (popravimo to u memoriji):
Šta sam prodao ili napravio? Pa, u ovom slučaju su mi pomogli da prodam. Prodajem-preporucujem me. Ipak, eksplicitno ili implicitno, moj stari prijatelj i ja smo prodali nova prilika Značajno smanjiti korporativne troškove.
Kako se to dogodilo? Za par minuta. Poznanstvo. Par fraza o sebi. Demonstracija vrijednosti. Kliknite! Poziv za naredni sastanak.
I to sve što vam treba od EP-a : NASTAVAK I MOGUĆNOST SLJEDEĆEG KONTAKTA.
I dalje. Ako neko misli da je ovo čudo, onda se vara. To je sreća koja prati pripremljene ljude.
Prezentacije u liftu su sažete, pristupačne, originalne samoprezentacije koje moraju biti uvjerljive i pažljivo osmišljene za važan slučajan ili gotovo slučajan sastanak. Taj sastanak, tokom kojeg u nekoliko sekundi postoji prilika da uticajnoj osobi ispričate o sebi, svojoj ideji ili proizvodu. Ovaj sastanak može da se održi bilo gde, i uopšte nije neophodno da će se desiti u liftu po klasičnom engleskom scenariju.
Evo nekoliko primjera i situacija u kojima je takav govor neophodan.
Primjer 1. Želite pronaći posao
U ovom primjeru govorite o svojim glavnim prednostima i vještinama, potkrepljujete ih primjerom i direktno pitate da li vam je mjesto u kompaniji:
“Zdravo, moje ime je Svetlana. Ja sam ekolog koji traži posao koji će mi pomoći da iskoristim svoje istraživačke i analitičke vještine. U proteklih nekoliko godina, ojačao sam ih radeći s lokalnim ekološkim organizacijama i vlastima na očuvanju i održavanju kvaliteta vodnih resursa. Također, u budućnosti bih želio razviti obrazovne programe za informisanje stanovništva o zaštiti vodnih resursa.
Znam da je vaša organizacija uključena u projekte kontrole kvaliteta vode. Recite mi, mogu li pokušati postati dio vaše organizacije i ojačati je svojim znanjem?”
Primjer 2. Želite da učestvujete u predstavi
Ekscentričniji primjer za kreativce:
„Zdravo Andrej! Moje ime je Olga Bessonova, volim te kao umjetnika, i sama igram u pozorištu, glumim u televizijskim projektima, serijama. Veoma bih voleo da učestvujem u vašem performansu "Poezija duše" koji će se održati 20. avgusta. Znam da ćete čitati poeziju, a ja bih svojim učešćem dopunio nastup. Voleo bih da smislim koreografiju, scenografiju, pokretnu scenografiju i voleo bih da zaplešem uz muziku tokom vašeg čitanja, ako je moguće. I plesati nešto razumljivo, neku vrstu pozorišnog pantomimskog plesa.
Slušaj me molim te. Mogu vam pokazati nekoliko koraka odmah, ako me izvinite. Pogledaj? Šta ti misliš?"
Primjer 3: Želite da doprete do svog šefa s novom idejom
Da li vaš šef i dalje ima problema da nađe vremena da vas sasluša? Trebat će vam najviše 30 sekundi da prenesete problem i kako ga riješiti. To se može učiniti čak i jednostavnim pratnjom vođe niz hodnik:
„U našoj organizaciji većina zaposlenih nema pristup štampačima za štampanje dokumenata, iako su im potrebni za rad. Potrebno je svima dati mogućnost brzog štampanja dokumenata kako ne bi gubili radno vrijeme za nepotrebnu komunikaciju.
Predlažem da se stavi jedan štampač na korištenje svim zaposlenima u kancelariji sekretarice. Možete kupiti novi štampač, kao što je to uradila kompanija N za sličan problem, ili za tu svrhu možete koristiti štampač iz nabavke, jer se on malo koristi u radu odeljenja. Bilo koja od ovih opcija je jeftinija od treće - kupiti štampače za svakog zaposlenog.
Primjer 4: Vi distribuirate svoj proizvod ili uslugu
Dobra odluka ako promovirate proizvod ili uslugu. Recite nam ko ste, šta razvijate, svoje prednosti u odnosu na konkurenciju i dodajte završno pitanje koje izaziva dijalog:
„Naša kompanija razvija mobilne aplikacije koje pomažu organizacijama da pojednostave proces obuke svojih zaposlenih. Ovo značajno smanjuje zauzetost top menadžera, omogućavajući im da se fokusiraju na važnije zadatke. Za razliku od većine programera, mi posjećujemo klijentske kompanije kako bismo utvrdili potrebe budućih korisnika. Ovaj pristup osigurava da u prosjeku 95% naših kupaca bude zadovoljno beta verzijama naših proizvoda.
Recite nam kako se vaša kompanija nosi sa obukom osoblja na daljinu?”
Primjer 5. Tražite investitore
Ova opcija je pogodna za "virusni" video, kao i za lične sastanke ako tražite investitore za svoj posao.
"Zdravo! Ja sam Philipp Kravchenko iz Just Pizza. Jučer je prihod naše male picerije iznosio više od 80 hiljada grivna. Planiramo da ponovimo naš uspjeh i izgradimo globalnu kompaniju.
Kako? Kreiramo efikasan proizvodni model, kombinujući brzu hranu i cloud tehnologije, i dobijamo „pametnu“ piceriju, u kojoj je IT sistem sredstvo proizvodnje i omogućava postizanje neviđene efikasnosti. Tražimo investitore za razvoj kroz franšizing. Naša ideja je već pokazala svoju efikasnost, a tržište i popularnost proizvoda nam omogućavaju da rastemo do nevjerovatnih razmjera.
Oči su nam u plamenu, ali smo u isto vrijeme strpljivi i efikasni. Osvojimo svijet zajedno. To će vjerovatno biti jedna od vaših najboljih investicija."
Gore opisani primjeri nisu panaceja za smjernice. Umjesto toga, jasna demonstracija činjenice da takav govor može biti koristan u mnogim životnim situacijama. Samo vi sami možete reći o svojim individualnim prednostima u bojama i sa zaokretom.
Želimo vam da uključite svoju domišljatost, smislite vlastitu samoprezentaciju, dobro uvježbate i budete u mogućnosti da je iskoristite u pravom trenutku. I takav trenutak, vjerujte mi, sigurno će doći.
Ako tražite posao, onda morate kreirati svoj vlastiti elevator pitch. Ovo je samostalna prezentacija od 30-60 sekundi koja sumira činjenice relevantne za poziciju za koju se prijavljujete. Parcela lifta treba da odgovori na pitanja:
- Ko si ti i čime se baviš?
- Kako možete pomoći?
- Zašto si ti idealan kandidat?
Govoreći o sebi, postavljate temelje za cijeli intervju. Međutim, upakovati cijelo iskustvo u prezentaciju od 60 sekundi nije lako. Stoga sam odlučio da vam olakšam ovaj proces i ponudim pravila kojih se morate pridržavati kada pišete prodajni elevator pitch.
Pravilo broj 1. Reci šta žele da čuju
Prilagodite svoj govor poslu.
Fokusirajte se na zahtjeve opisane u oglasu za posao.
Vaš zadatak je da prenesete smislene informacije o sebi u smislu zahtjeva posla i kompanije. Koristite savjete koji su sadržani u opisu posla u odjeljcima: "Dužnosti" i "Zahtjevi". Ovo ključne riječi i izraze koji su već poznati vašem sagovorniku. Stoga, sve što trebate je da ih uključite u svoju priču.
primjeri:
- „Potreban vam je neko sa iskustvom u građevinskoj industriji. U kompaniji „YYY“ radim više od 4 godine na poziciji „Rukovodilac pravni odjel“, čija je osnovna djelatnost bila izgradnja stambenih kompleksa.
- “Tražite zaposlenog sa iskustvom u startupu. Uspio sam izgraditi odjel prodaje u XXX od nule i ostvario poslovni plan kompanije za godinu dana.
N! B! Prije svakog intervjua potražite ključne riječi u opisu posla.
Ako tražite posao koji se razlikuje od onoga što trenutno radite, prilagodite svoj govor tako da odgovara svrsi traženja. Na primjer, ako želite da budete projektni menadžer, fokusirajte svoj govor na aktivnosti vezane za upravljanje projektima, umjesto da govorite o svojim trenutni rad, što nema nikakve veze sa onim što želite da dobijete.
Također napravite listu svojih vještina i postignuća koja su relevantna za vaš cilj pretraživanja.
N! B! Uklonite sve sa svog terena za lift što se ne odnosi na poziciju koju tražite.
Pravilo broj 2. Pripremite svoj program 5 bodova
Prva stvar koju radim na bilo kom kursu pripreme za intervju je da napravim program od 5 poena za svakog klijenta. Ovo je ono što preporučujem i vama da uradite. Program 5 bodovaće vam postati spas na intervjuu i kada odgovarate na druga pitanja: „Šta ste snage?", "Zašto ti najbolji kandidat? i sl.
Pravilo broj 3.Strukturirajte svoj govor
Elevator pitch je samoprezentacija, i kao i svaka prezentacija, treba da ima strukturu. Predlažem da koristim 3-dijelnu kompoziciju Aristotela:
1. Uvod
Svoj govor možete započeti sa zahvalnošću. Na primjer, "Hvala vam na ovoj prilici da se sretnemo s vama danas." Zatim odgovorite na 3 pitanja: Koja je vaša profesija? Šta radiš? Za koje ste kompanije radili?
primjeri:
- “Ja sam brend menadžer sa više od 10 godina iskustva u industriji putovanja. Radio sam u kompanijama kao što su X i Y i želim da nastavim da se razvijam u ovoj oblasti.”
- “Ja sam poslovni trener specijaliziran za maloprodaju i direktnu prodaju. Imam 17 godina iskustva u tri najveće multinacionalne kompanije na tržištu kozmetike: Schwarzkopf & Henkel, L'Oreal, Avon.
- “Imam više od 3 godine iskustva u marketingu, trade marketingu, planiranju i analitici. Stekao sam vrijedno međunarodno iskustvo u FMCG, automobilskoj i izdavačkoj industriji. Radio je u zemljama poput Italije, Poljske i Velike Britanije.”
2. Glavno tijelo
Zatim ukratko pričajte o svojim ključnim rezultatima i koje konkretne prednosti vaše iskustvo može donijeti potencijalnom poslodavcu. Takođe u ovom dijelu vrijedi uključiti svoj program od 5 bodova.
primjeri:
p style="padding-left: 30px;">"Želeo bih da napomenem tri glavna dostignuća tokom perioda rada u kompaniji:
1. Povećan promet u CIS regionu za 3 puta
2. Lansiran 5 nacionalnih distributera
3. Doveo proizvode kompanije na 3 nova tržišta zemalja ZND
Moja snaga kao profesionalca su vještine i znanje:
Tržišta zemalja ZND
Upravljanje kanalima distribucije, distributivnom mrežom
Ured marketinške aktivnosti kompanije, razvijajući strategije promocije za različite kanale distribucije
Team building i menadžment
Sposobnost efikasnog predstavljanja kompanije i njenih proizvoda
Pregovara sa najvišim zvaničnicima kompanija, federalnih trgovačke mreže, izvođači radova, predstavnici države. tijela
Sposobnost prenošenja iskustva, poslovnih modela stečenih na jednom tržištu na druga tržišta.
p style="padding-left: 30px;">"Poznavan sam u sljedećim područjima: međunarodnim standardima finansijsko izvještavanje, finansijske analize, kontrola tok novca, optimizacija troškova i poreskog opterećenja.
Posjedujem vještine: upravljanje timom, priprema godišnjeg budžeta, automatizacija budžetski proces, pregovara sa kreditne organizacije, prolaženje revizija, razvijanje i implementacija internih procedura, uključujući dužnu pažnju.
Svojim glavnim postignućem smatram finansijski rezultati naša divizija je u 2016. godini prepoznata kao najbolja inozemna divizija u XXX grupi kompanija.
p style="padding-left: 30px;">"Znam da biram optimalna strategija promovirati proizvode na tržištu, prilagoditi zapadne strategije Ruski standardi. Possess visoki nivo poznavanje cijena, budžetiranja. Posjedujem praktična znanja u razvoju i uvođenju novih proizvoda na tržište, procesima i procedurama planiranja i računovodstva.
Mogu procijeniti potencijal kompanije na tržištu u smislu: cijene, pozicioniranja, mogućnosti oglašavanja, potražnje. Također mogu identificirati prednosti i slabe strane, predložiti strategiju razvoja, razviti reklamne aktivnosti, izračunati efikasnost.
Posljednje uspješno dostignuće u radu bila je realizacija kampanja lojalnosti bez posredovanja agencija sa povećanjem prometa od 45%.
3. Zaključak
Na kraju vašeg elevator pitcha, odgovorite na pitanje: Zašto želite da radite za ovu kompaniju?
primjeri:
- „Zainteresovan sam za vašu kompaniju jer vidim ogromne mogućnosti za sebe da se dokažem, da primenim stečeno iskustvo i znanje za unapređenje pozicije i popularizaciju proizvoda vaše kompanije na tržištu. Zaista cijenim korporativne standarde i vrijednosti usvojene u kompaniji. Stoga sam odlučio da učestvujem na konkursu za ovo radno mjesto i siguran sam da će moje iskustvo biti dragocjeno.”
- “Vaš konkurs me je privukao sadržajem rada. Odgovornosti su u skladu sa mojim iskustvom. Mogu dobro raditi s digitalnim alatima, postaviti analitičke alate i organizirati rad sa izvođačima. Htjela bih primijeniti svo svoje iskustvo na ovako nesumnjivo zanimljivom i društvenom koristan projekat. Kada sam počeo da tražim informacije o kompaniji na vašem sajtu, bio sam prijatno iznenađen kada sam saznao da je vaša kompanija prva koristila tehnologiju "X" i moja želja da sarađujem sa vama je postala još veća.
Pravilo broj 4. Govorite isti jezik
Da li ste se ikada našli u društvu ljudi koji rade u drugom stručna oblast od vas? Kako ste se osjećali? Kako ste se snašli u temi razgovora? Da li je to sramotno? Neudobno?
Sada zamislite na ovom mjestu HR menadžera koji se u razgovoru s vama o profesionalnom iskustvu osjeća isto. Regruteri ne moraju biti stručnjaci u svojoj oblasti i možda neće razumjeti mnogo toga što kažete. Šta mislite ko će moći impresionirati HR - kandidata čiji odgovori veliki broj stručni termini ili kandidat čiji su odgovori razumljivi? Vi uspjeti samo ako vas osoba kojoj se obraćate razumije. Zato nemojte koristiti žargon kada razgovarate s nekim ko ne razumije vašu industriju, ali nemojte objašnjavati jednostavne pojmove nekome tko je stručnjak u vašoj industriji.
N! B! Ako želite da vas ne samo čuju, već i razumiju, govorite zajedničkim jezikom.
Pravilo broj 5. Voz
Veoma je važno da svoj govor pročitate nekoliko puta naglas. Morate to izgovoriti samouvjereno i uvjerljivo. Uvježbajte svoj nastup pred prijateljima i pitajte ih povratne informacije. Ako nisu razumjeli ključne tačke vašeg govora, onda morate više raditi na tome.
Nadam se da će vam ovi savjeti pomoći da kreirate svoj prodajni elevator pitch.
Sretno!
Sljedeće dvije kartice mijenjaju sadržaj ispod.
Trener za traženje posla i razvoj karijere. Jedini trener-intervjuer u Rusiji koji se priprema za sve vrste intervjua. Stručnjak za pisanje životopisa. Autor knjiga: "Bojim se intervjua!", "Da udarim na licu mesta #Nastavi", "Da udarim na licu mesta #Propratno pismo".
Žargonski izraz koji se koristi za opisivanje kratkog govora koji ocrtava ideju za proizvod, uslugu ili projekat. Naziv potiče od ideje da govor treba održati u kratkom vremenskom periodu vožnje liftom, obično 20 60 sekundi. U… … rječniku Investicije
elevator pitch- Elevator pitch (ili govor o liftu) je pregled ideje za proizvod, uslugu ili projekat. Naziv odražava činjenicu da se nagib lifta može isporučiti u vremenskom rasponu vožnje liftom (na primjer, trideset sekundi ili 100 150… … Wikipedia
elevator pitch- Das Fahrstuhl Gespräch (Elevator Pitch ili Elevator Speech na engleskom) ist ein kurzer Überblick einer Idee für eine Dienstleistung oder ein Produkt und bedeutet "Aufzugspräsentation". Die Bezeichnung stammt daher, dass der Pitch (das… … Deutsch Wikipedia
elevator pitch- /ˈɛləveɪtə pɪtʃ/ (recimo eluhvaytuh pich) imenica sažeta prezentacija proizvoda, usluge, projekta itd. Takođe, govor u liftu. (zamišljeno kao pitch1 (def. 37) dato nekome u kratkom vremenu dostupnom izlagaču dok putuje sa... … australijski engleski rječnik
Patologija govora u školskim postavkama- Govorna patologija je brzo rastuća profesija koja, prema podacima Zavoda za statistiku rada, samo u Sjedinjenim Državama nudi oko 96.000 radnih mjesta. Odnosi se na mnoge obrazovne discipline kao što su komunikologije, lingvistika… Wikipedia
glava lifta- Glava Glava (hd), n. hrana; slično D. hoofdu, OHG. houbit, G. haupt, Icel. h[o]fu, Sw. hufwood, Dan. hoved, Goth. haubi. Reč ne odgovara redovno L. caput head (up. E. (Poglavica),… … Collaborative International Dictionary of English
svemirski lift- Svemirski lift za Zemlju bi se sastojao od kabla usidrenog na Zemljinom ekvatoru, koji seže u svemir. Pričvršćivanjem protivteže na kraju (ili daljim izvlačenjem kabla prema gore za istu svrhu), centar mase se dobro održava… … Wikipedia
Chris Westfall- je američki motivacijski govornik, poduzetnik i autor iz Dallasa, TX, najpoznatiji kao nacionalni prvak u elevator pitchu. Prema bivšem Kodak CMO-u i gostujućoj zvijezdi “Celebrity Apprentice”, Jeffreyju W. Hayzlettu, Westfall ima najbolja dva… … Wikipedia
prezentacija lifta- (ili govor za lift) (eng. Elevator Pitch ili Elevator Speech) kratka priča o konceptu proizvoda, projekta ili usluge. Termin odražava vremensko ograničenje; dužina prezentacije treba da bude takva da može biti ... ... Wikipedia
Prezentacija (višeznačna odrednica)- Zahtjev "Prezentacija" se preusmjerava ovdje. Ovoj temi je potreban poseban članak. Prezentacija (od latinskog praesento): Prezentacija je javno predstavljanje nečeg novog, nedavno nastalog, stvorenog. Prezentacija (način ... ... Wikipedia
govor u liftu- Elevator Pitch ili Elevator Speech je kratka priča o konceptu proizvoda, projekta ili usluge. Termin odražava vremensko ograničenje; dužina prezentacije treba da bude takva da može ... ... Wikipedia
