Naravno, struktura i sastav poslovnog plana za svaki konkretni projekat će imati svoje individualne karakteristike. Ali kako se ne bi svaki put „izmišljao točak“, razvijene su različite metode koje u određenoj mjeri standardiziraju sadržaj poslovnih planova. Jedan od mnogih profesionalni programi je UNIDO metodologija. Radi se o tome kako komponovati poslovni plan By UNIDO i o tome će se raspravljati u današnjem članku.

Šta je poslovni plan za UNIDO (UNIDO)

Prvo, hajde da objasnimo šta je UNIDO. Skraćenica UNIDO je skraćenica od Organizacija Ujedinjenih nacija za industrijski razvoj, što na engleskom znači Organizacija Ujedinjenih nacija za industrijski razvoj. Dakle, metodologija kompilacije poslovni plan By UNIDO je lista preporuka za sastavljanje poslovnog plana za preduzeća u industrijskom sektoru.

Kreirajte vodiče za kompilaciju UNIDO poslovni planovi postao potpuno opravdan postupak. Razlog za kreiranje metodologije je to što nije bilo jasnih uputstava za evaluaciju investicionih projekata. Ovaj problem je bio posebno akutan kada su u pitanju ulaganja u zemlje u razvoju.

Kao i svaki drugi poslovni plan By UNIDO zahtijeva Stručne kvalifikacije i sposobnost razumijevanja oblasti planiranja projekta kao što su istraživanje tržišta, analiza tržišta i konkurentsku prednost slična preduzeća, proučavanje resursne baze (finansijske, kadrovske, privremene, itd.), identifikacija preferencija potrošača, investiciono i finansijsko planiranje.

Prije nego što počnete samostalno sastavljati poslovni plan u skladu sa zahtjevima UNIDO-a, savjetujemo vam da ga koristite spreman uzorak takav dokument koji su izradili profesionalci. Ova preporuka se odnosi na činjenicu da investitori/investicioni fondovi ocjenjuju poslovni planovi prema standardima UNIDO- Riječ je o prilično ozbiljnim i renomiranim organizacijama koje raspolažu značajnim investicionim resursima, ali i zahtijevaju odgovarajuće ispunjenje svih zahtjeva propisanih metodologijom. Stoga je, po našem mišljenju, bolje “potrošiti novac” na pomoć stručnjaka za poslovno planiranje i dobiti finansiranje nego izgubiti povjerenje investitora dopuštajući kršenje zahtjeva UNIDO-a.

Od čega se sastoji UNIDO poslovni plan?

Poslovni plan prema metodologiji UNIDO uključuje sljedeće odjeljke:

Ciklus investicionog projekta;
Preliminarne (predinvesticione) studije;
Marketinško (tržišno) istraživanje i planiranje prodaje;
Analiza sirovinske baze i dobavljača;
Karakteristike geografskog položaja preduzeća, prirodnih i klimatskih uslova i gradilišta;
Opis proizvodno-tehnološkog kompleksa;
Planiranje režijskih troškova;
Organizacioni i menadžerski dio;
Planiranje osoblja;
Raspored i vrijeme projekta;
Financijska i investicijska analiza;
Procjena povrata i finansijske održivosti projekta;
Procjena povrata ulaganja i ekonomska efikasnost projekat;

Jasno je da je u okviru jednog članka jednostavno nemoguće naučiti kako se komponuje poslovni plan By UNIDO ili čak samo otkriti sadržaj svakog odjeljka. I zato je bolje obratiti se profesionalni programeri takve poslovne planove. U narednim odeljcima pokušaćemo da istaknemo samo neke od važnih tačaka na koje treba obratiti pažnju prilikom sastavljanja predmetnog dokumenta.

Kratak opis strukture unido poslovnog plana

poslovni plan By UNIDO mora nužno započeti prezentacijom, tzv životni ciklus projekta, koji uključuje tri glavne faze – predinvesticionu, investicionu i operativnu. Ali svaka faza, zauzvrat, može se podijeliti na još nekoliko faza.

Na primjer, predinvesticiona faza sadrži korake kao što su:

planiranje mogućnosti ulaganja;
izrada alternativnih opcija projekta;
analiza proizvodnih mogućnosti;
priprema investicione odluke.

Glavni vrhunac napora pada na fazu razvoja i evaluacije projekta. Ovdje ćete morati vrlo pažljivo propisati svaku stavku ulaganja, kao i opravdati potrebu za ukupnim troškom.

Nakon što se donese odluka o ulaganjima u projekat, počinje glavna faza - investicija, koja je također podijeljena na faze:

pregovori i potpisivanje ugovora;
tehnički razvoj i dizajn;
građevinski i instalacijski radovi;
izbor i obuka zaposlenih;
puštanje u rad.

Rezultat investicione faze je formiranje imovine kompanije i početno pokretanje proizvodnje. Počevši od puštanja u rad glavne opreme i formiranja imovine, počinje treća faza razvoja investicionog projekta - faza rada.

Operativna faza je direktno vezana za početak proizvodnje proizvoda ili pružanja usluga. Takođe, operativna faza podrazumeva i primanje prvih prihoda, ali i potrebu za troškovima. Trajanje operativne faze utiče na performanse projekta: što se faza zatvaranja projekta produži u vremenu, to će ukupan iznos prihoda biti veći.

Osnovni standardi UNIDO za razvoj poslovnog plana

Zahtjevi UNIDO Za poslovni planovi, s jedne strane, ne predstavljaju nešto natprirodno i, zapravo, obavezni su za većinu poslovnih planova. Ali, s druge strane, kompajliranje unido poslovni plan povezano s mnogim suptilnostima i "zamkama" koje možda nećete primijetiti ako prvi put radite takvo poslovno planiranje.

Na primjer, prilikom navođenja ciljeva projekta treba spomenuti i njihovu kontekstualnu povezanost sa ekonomskom situacijom, pravnom podrškom itd. U marketinškom istraživanju potrebno je dati najpotpuniju listu informacija o perspektivama prodaje, konkurentnosti okruženje, planiranje prodaje, asortiman prodatih proizvoda, strategija cijena, vremenski period za prodaju proizvoda itd.

Nadalje, posebnu pažnju treba posvetiti planiranju troškova. Posebna pažnja daj kalkulaciju materijalni troškovi o operativnim aktivnostima, o predviđanju cijena i faktorima koji utiču na uslove nabavke sirovina (naročito ako je kompanija aktivno u interakciji sa stranim dobavljačima). Obično u unido poslovni planovi industrijskim preduzećima, većina troškova će zavisiti od troškova energije.

Još jedna karakteristika poslovni planovi By unido — Detaljan opis geološko-klimatski uslovi mjesta gdje će se nalaziti glavna proizvodnja. Takođe, prilikom opisivanja regiona poslovanja biće potrebno opisati društveni kontekst, možda čak dati i statističke podatke, na primer, o starosnoj i polnoj strukturi stanovništva.

Glavni dio grešaka u samostalnom planiranju javlja se u planiranju projektnog dijela. I to je u redu. Stoga je bolje kontaktirati profesionalca u tehničkom i investicionom polju. Na primjer, prilikom predstavljanja poslovni plan By UNIDO biće potrebno predstaviti ne samo jednu proizvodnu tehnologiju, već i obrazložiti prednosti ove opcije u odnosu na alternative. U nastavku je detaljan opis opreme i stanje njene isporuke, rok isporuke. Na kraju krajeva, na osnovu ovih uslova će se formirati raspored za realizaciju projekta i puštanje u rad. U istom odjeljku morate ispravno izraditi svu projektnu dokumentaciju.

Takođe, po našem mišljenju, važno je obratiti pažnju organizaciona pitanja i mogućih povezanih režijskih troškova. Obično su ovi troškovi povezani sa svim aspektima prodaje proizvoda (menadžment, marketing i distribucija). Takođe obratite pažnju na uslove zakupa ili izbor metode amortizacije u slučaju kupovine prostora ili kapitalne izgradnje.

Uspjeh svakog projekta u velikoj mjeri ovisi o tome kakvi su ljudi uključeni u njegovu realizaciju. Stoga je važno obratiti pažnju na odabir i obuku kadrova. IN unido poslovni plan možete čak dati i kratak plan potrebnih kategorija osoblja, njihovih kompetencija.

I, naravno, potrebno je što preciznije odrediti uslove za implementaciju projekta - potrebno je navesti vrijeme izgradnje, vrijeme instalacije i puštanje u rad. U komercijalnoj komponenti poslovnog plana sve treba biti objektivno, treba izračunati najoptimalnije opcije, tako da, kako kažu, možete odgovoriti za svaku cifru.

Na terenu se može razvijati i prema UNIDO metodologiji. Možete odabrati bilo koji od projekata u ovoj industriji i početi graditi svoj novi posao.

Rezimirajući

Na kraju članka želio bih izvući neke zaključke. Mislimo da je postalo jasno da je kompilacija poslovni plan prema metodologiji UNIDO nije tako jednostavno kao pisanje tipičnog poslovnog plana. Ali standardi UNIDO-a su svjetski poznati, na njihovoj kompilaciji su radili vodeći stručnjaci u oblasti industrijskih investicija. Stoga je vrlo korisno fokusirati se na njih. Da bi ispravno poslovni plan prema zahtjevima UNIDO Savjetujemo vam da se fokusirate na gotove verzije takvih dokumenata. Ali možete se obratiti i poslovnim planerima da razviju pojedinačni dokument za vaš projekat.

Struktura poslovnog plana prema UNIDO standardima:

- sažetak
- opis industrije i kompanije
- opis usluga (robe)
- prodaja i marketing
- plan proizvodnje
- organizacioni plan
- finansijski plan
- evaluacija efektivnosti projekta
- garancije i rizici kompanije
- aplikacije

1. Životopis

Odjeljak sadrži opšte informacije o poslovnom planu. Prema sažetku, oni daju utisak o cijelom projektu, pa ga uvijek gledaju potencijalni investitori. Sažetak treba da sadrži sažete, ali razumljive informacije i da daje odgovore na pitanja koja se tiču investitora - koliki je obim ulaganja, uslovi kredita, garancije povrata, obim sopstvenih sredstava I tako dalje. Preostali delovi dokumenta bi trebalo da daju detaljnije informacije o projektu i da dokažu tačnost proračuna u sažetku.

2. Opis industrije i kompanije

Opis opće informacije o preduzeću ili kompaniji, opis industrije i izgledi za njen razvoj, finansijski učinak, kadrovska i upravljačka struktura, linija poslovanja i proizvedeni proizvodi ili usluge, partnerstva.

3. Opis usluga (robe)

Najbolji će biti vizuelni prikaz proizvoda koje proizvodi vaša kompanija - neka to bude fotografija, crtež ili prirodni uzorak. Ako proizvodite više od jedne vrste proizvoda, opis treba biti za svaku vrstu posebno.

Struktura ovog dijela:
- Naziv proizvoda

Glavne karakteristike
- Konkurentnost
- Dostupnost ili potreba za licenciranjem
- Stepen spremnosti za puštanje i prodaju proizvoda (dekor)
- Dostupnost sertifikata kvaliteta
- Uslovi isporuke i pakovanja

4. Prodaja i marketing

Prije svega, mora postojati tržište za vaš proizvod. U ovom odeljku morate pokazati investitoru da ovo tržište postoji. Potencijalni kupci podijeljeni na krajnje korisnike i veleprodajni kupci. Ako je potrošač preduzeće, onda ga karakteriše lokacija i industrija u kojoj radite. Ako je potrošač stanovništvo, onda ga karakterišu standardne socio-demografske karakteristike - spol, starost, društveni status, I tako dalje. Također, vrijedi opisati potrošačka svojstva robe - cijenu, vijek trajanja proizvoda, izgled i drugi.

Struktura ovog dijela:
1. zahtjeve koje potrošač postavlja prema proizvodima ove vrste i vašu sposobnost da ih ispunite
2. analiza i opis konkurenata, koje ćete prednosti i slabosti imati
3. marketinško istraživanje, opis tržišta i perspektiva njegovog razvoja
4. prodaja - od pakovanja i skladištenja do direktne prodaje na prodajnim mestima i garantnog servisa
5. privlačenje potrošača - na koje načine ( marketinški alati), analiza cjenovne elastičnosti tražnje

5. plan proizvodnje

Obračun fiksnih i varijabilnih troškova proizvodnje, obima proizvodnje i prodaje, obračun troškova proizvodnje i opće informacije o mogućnostima preduzeća.

Struktura ovog dijela:
- geografski položaj preduzeća, transportne rute, dostupnost komunikacija
- nivo tehnologije i vještina osoblja
- potreba za prostorom
- osoblje
- ekološka prihvatljivost proizvodnje i sigurnost radnika
- obim proizvodnje
- plate i drugi troškovi osoblja
- troškovi sirovina i materijala
- tekući troškovi proizvodnje
- varijabilni troškovi
- fiksni troškovi

6. Organizacioni plan

Uspjeh projekta direktno zavisi od najvišeg menadžmenta kompanije. Ovaj odjeljak opisuje organizaciju upravljačkog tima i ključnih stručnjaka, organizacionu strukturu poduzeća i vrijeme projekta, načine motiviranja upravljačkog tima.

7. Finansijski plan

Potrebno je opisati glavne finansijske kalkulacije i troškove, izvršiti procjenu troškova i opisati procjenu troškova za projekat. Također opišite izvore. finansijskih sredstava, dati tabelu troškova i prihoda i opisati novčani tok.

Struktura ovog dijela:
- Troškovi pripremni period
- Troškovi osnovnog perioda
- Obračun prihoda
- Troškovi u vezi sa servisiranjem kredita
- Plaćanje poreza
- Ostala primanja i plaćanja
- Izveštaj o dobicima i gubicima
- Protok pravi novac
- Predviđeno stanje

8. Evaluacija efektivnosti projekta

Procjena značaja projekta, njegove efektivnosti i usmjerenja. Analiza osjetljivosti preduzeća na eksterne faktore.

9. Garancije i rizici kompanije

Povrat projekta i garancije povrata pozajmio novac. Opis mogućih rizika i trenutaka više sile.

10. aplikacije

Svi detalji koji nisu obuhvaćeni glavnim odjeljcima mogu se opisati u prilozima. Ovo će glavni dio rasteretiti od nepotrebnih tabela, grafikona i drugih stvari.

Aplikacije najčešće opisuju sljedeće točke:
1. potpune informacije o preduzeću (registraciona dokumenta i sl.)
2. fotografije, crteži, informacije o patentu proizvoda
3. rezultati marketinško istraživanje
4. fotografije i dijagrami preduzeća
5. šeme organizacione strukture preduzeća
6. finansijske i ekonomske kalkulacije (tabele, grafikoni)
7. regulatorni dokumenti i zakonodavni akti koji potvrđuju opisane rizike za projekat

Ovaj standard za pisanje poslovnog plana je najdetaljniji, pa je idealan za ambiciozne preduzetnike.

Posljednje ažuriranje: 09.06.2016

Kako napraviti poslovni plan prema UNIDO standardu?

UNIDO je globalna organizacija za prosperitet posvećena podršci industrijskom razvoju zemalja u razvoju i zemalja sa ekonomijama u tranziciji (). Financijski modeli u okviru ovih standarda provode se u softverskom okruženju COMFAR III, PROPSPIN (ove programe je razvio sam UNIDO), kao i niz drugih softverskih proizvoda.
Moram reći da UNIDO daje samo preporuke, ali ne i standarde. Konkretno, tu su:

Priručnik za izradu industrijskih studija izvodljivosti, 1991
Priručnik za evaluaciju industrijskih projekata. UNIDO, Beč, 1978. (Vodič za procjenu industrijskih projekata), 1978., 1993.

Osim toga, postoje i neke druge publikacije koje izdaje UNIDO kao smjernice za pripremu poslovnih planova, a posebno:

Svjetski informacioni imenik industrijskih tehnologija i usluga podrške investicijama
Smjernice za agencije za promociju investicija: Tokovi stranih investicija u zemlje u razvoju
Priručnik za mala industrijska preduzeća; Dizajn i procjena projekta
Priručnik o pregovorima o transferu tehnologije
Vodič za praktičnu procjenu projekata: analiza društvenih koristi i troškova u zemljama u razvoju
Smjernice za razvoj infrastrukture kroz projekte izgradi-upravljaj-transfer (BOT).
Smjernice za evaluaciju projekta

Mogu se kupiti na službenoj web stranici UNIDO-a.
Moram to reći izvan ZND UNIDO metodologije nije previše rasprostranjena. Ali, barem u Rusiji, skoro sve metode, namjenjeno za razvoj biznis plana, uključujući i one koje izdaje država, kao i razni investitori (npr. banke) se u velikoj meri zasnivaju na preporukama UNIDO. Ogromna većina udžbenika, monografija, medijskih publikacija na temu „planiranja poslovanja“ zasnovana je na ovim standardima.

Evo liste sekcija poslovni plan u skladu sa standardi (preporuke) UNIDO (UNIDO):

Imajte na umu da su strogi nazivi sekcija poslovni plan rađen prema UNIDO metodologiji, ne Glavna stvar je da imaju odgovarajuće semantičko opterećenje.

1. Životopis

Ovaj dio daje utisak o cijelom projektu, pa ga investitori čitaju Prvo. Životopis sadrži kratke, ali koncizne informacije o poslovnoj ideji. Posebno treba da postoji njegov opis, uslovi kreditiranja, potreban iznos investicija, njihova priroda (kredit, lizing, itd.), iznos sopstvenih sredstava, obim i potencijal tržišta itd. Zapravo, svi ostali dijelovi poslovni plan prema UNIDO metodologiji nisu ništa drugo do detaljno, prošireno otkrivanje svega sadržanog u sažetku, kao i naučno opravdanje za brojke date u njemu. Dobro je ako obim životopisa ne zauzima više od 1 stranice standardnog štampanog teksta, odštampanog veličinom fonta od najmanje 12. Činjenica je da potencijalni investitor prilikom analize životopisa treba da bude u stanju da uhvati kako recimo, na prvi pogled, cela suština projekta, pod kojim je napisan biznis plan. Nakon čitanja sažetka, investitor, po pravilu, odlučuje da li će nastaviti sa čitanjem ostatka poslovni plan ili ne tako što ćete ga odbaciti.

2. Opis industrije i preduzeća koje realizuje poslovnu ideju

Ovaj odjeljak sadrži informacije o preduzeću koje će implementirati poslovnu ideju. Evo kratkog opisa linije poslovanja – tj. proizvode ili usluge predložene za objavljivanje, kao i partnerstva poslovne veze(posebno su naznačeni dobavljači). Opis industrije je napravljen i kratak (ovo će biti detaljno opisano u marketinški plan) izgledi za njegov razvoj, najvažniji finansijski pokazatelji preduzeća u proteklih 2-5 godina, kadrovska popunjenost koju karakterišu materijali, proizvodni kapaciteti, kao i upravljačka struktura.

3. Opis usluga (robe)

Ovdje se ostvaruje prezentacija proizvedene robe (ponuđenih usluga). U tom slučaju možete koristiti sve dostupne alate za vizualizaciju, na primjer, grafičke uređivače, pa čak i 3D tehnologije. Ukratko (detaljnije će to biti naznačeno u marketinškom planu), glavni potrošači, obim i karakteristike proizvoda (patentabilnost i autorsko pravo, licenca i certifikat kvalitete (ako je potrebno), cijena, cijena, konkurentnost, ergonomija, ekološka prihvatljivost , sigurnost, uslovi isporuke) su navedeni (uključujući pakovanje), garancije i usluge, karakteristike rada proizvoda i odlaganje. Jasno je da ova lista zavisi od specifičnosti poslovanja.

Poželjno je da ovaj odjeljak sadrži fotografiju proizvoda ili usluge. Ako, na primjer, kao ideja u poslovni plan prema UNIDO metodologiji pojavljuju se hotelske usluge - preporučljivo je imati opći pogled na hotel, kao i fotografije koje otkrivaju uređenje soba, elemente usluge.

4. Marketing plan

Ovdje je prije svega opisano prodajno tržište. Nakon čitanja ovog odjeljka, investitor bi trebao jasno vidjeti da je tržišni IS i poslovni plan koji predlažete vrijedni sprovođenja u praksi. Investitor mora vidjeti kako su predloženi proizvod ili usluga osmišljeni u odnosu na potrebe kupaca i koliko su konkurentni, da li postoje izgledi za razvoj; ima li nedostataka. Imajte to na umu poslovni plan prema UNIDO metodologiji, koji ne sadrži minuse, najvjerovatnije će biti odbijen od strane investitora zbog nedovoljne razvijenosti projekta (osim ako, naravno, investitor, izvinite, nije budala). Jer očigledno je da skoro SVAKI poslovni plan, svaka poslovna ideja ima nedostatke. Pitanje je samo koje su i koliko su značajne.

Karakteriziraju se kupci robe (usluga), čiji je opis dat u poslovnom planu, a to mogu biti krajnji korisnici (pojedinci) ili veletrgovci.

Ako je potrošač preduzeće, onda ga treba okarakterisati relevantnom industrijom, kao i lokacijom. Ako je potrošač stanovništvo, onda je potrebno obezbijediti socio-demografski dio, tj. naznačiti pol, godine, društveni status, očekivani nivo prihoda, itd.

Osim toga, u marketinškom dijelu poslovni plan prema UNIDO metodologiji ide opis potrošačka svojstva roba - cijena, vijek trajanja proizvoda, izgled itd.

Također je data detaljna analiza konkurencije, opisani su načini za privlačenje kupaca (sistem FOSTIS – formiranje potražnje i prodaje).

Struktura marketinške sekcije poslovni plan prema UNIDO metodologiji može biti sljedeće:

1. Zahtjevi i želje potrošača za proizvodima, uslugama i vaša sposobnost ispunjavanja ovih zahtjeva
2. Analiza konkurenata (snage i slabosti); koje je stvarno mjesto predložene poslovne ideje među njima
3. Marketinško istraživanje tržišta, prognoza njegovog razvoja
4. Prodajne karakteristike: pakovanje, skladištenje, mjesto prodaje (pružanje usluga), garancijski i postgarantni servis
5. sistem privlačenja potrošači (kako kupac saznaje o proizvodu, šta će ga konkretno privući): oglašavanje, promocija robe, usluga
6. Analiza elastičnost potražnje po cijeni

U ovom odjeljku možete provesti istraživanje zasnovano na SWOT, PEST, ABC, XYZ i drugim metodama analize. Nesumnjivo, prisustvo vizuelnih dijagrama, podržanih proračunima (sa rezultatima predstavljenim u obliku tabela) će biti dobar dokaz praktične izvodljivosti vašeg poslovni plan pripremljen prema UNIDO metodologiji.
Stoga je zadatak ovog dijela poslovnog plana da uvjeri investitora da je vaša ideja najbolja u ovom segmentu.
Napomena: međutim, ovaj odjeljak ne smije biti preopterećen tabelama, grafikonima, dijagramima. Imajte sažaljenja prema budućem čitaocu poslovnog plana - investitoru: na kraju krajeva, i on je osoba. Ko, možda, nije stručnjak za sve ove grafikone Gantt, Ishikawa itd. Stoga je veoma poželjno da se materijal u ovom odeljku predstavi JASNO.

5. Plan proizvodnje

Ovaj plan treba u potpunosti opisati proces proizvodnje. Izračunava se obim proizvodnje roba i usluga; obračun troškova proizvodnje i opšte informacije o proizvodnim mogućnostima preduzeća u okviru predloženog poslovnog plana prema UNIDO metodologiji. Preporučljivo je dekomponovati cijenu koštanja po sistemu Direct Costing, tj. u smislu trajnih i varijabilni troškovi.

Varijabilni troškovi:

Sirovine, rezervni dijelovi, komponente
Plaće po komadu (sa obračunima) - u pravilu, proizvodno osoblje.
Gorivo, struja za industrijske potrebe

Fiksni troškovi:

Održavanje amortizacije, popravka opreme
Gorivo i energija za neindustrijske svrhe (na primjer, za grijanje prostora)
FOSTIS troškovi (reklama, promocija robe i usluga)
Administrativni troškovi (vremenske plate - po pravilu administrativno osoblje, obezbeđenje, čišćenje prostorija i sl., kao i javna komunalna preduzeća, putne troškove, komunikacija, itd.)

Isti dio odražava i potrebne proizvodne površine, kapacitete, ljudske (radne) resurse. Koliko i šta tačno proizvodni kapacitet već dostupno? Koliko će biti potrebno kupiti? U pravilu se u proizvodnom planu nalazi odgovor na pitanje, u koje svrhe su potrebna ulaganja izrađivaču poslovnog plana po UNIDO metodologiji.

Struktura plana proizvodnje u okviru UNIDO metodologije može biti sljedeća:

Geografski položaj preduzeća, transportne rute, dostupnost komunikacija
Tehnologije
Nivo kvalifikacije osoblja, sastav i struktura radnih resursa, njihove kvalifikacije, plaće (plus obračuni na njemu, na primjer - socijalna davanja)
Potrebne proizvodne površine, oprema
Amortizacija
Obim proizvodnje
Troškovi sirovina, energije, komponenti, materijala
Tekući troškovi za proizvodnju (zbirni obračun)
varijable, fiksni troškovi
Ekološka prihvatljivost i sigurnost proizvodnje

Kada se proces proizvodnje djelimično ili u potpunosti prenese na podizvođače, potrebno je sačiniti opis svih podizvođača, naznačiti njihovu lokaciju, kao i obrazložiti njihov izbor. Također treba navesti troškove podizvođača i ugovore sklopljene s njima.

Ako poslovni plan prema UNIDO metodologiji posvećena ne proizvodnji robe, već trgovini ili pružanju usluga, ovo plan proizvodnje treba da sadrži opis procesa nabavke robe, skladištenja, distribucije, kontrole zaliha itd.

6. Organizacioni plan

Odjeljak predviđa otkrivanje pitanja organizovanja upravljačkog tima, motivacije osoblja, vremena projekta u okviru poslovnog plana.

Ovaj odjeljak daje opis organizacije za implementaciju poslovne ideje: dato pravna podrška, smatra upravni tim, ključni stručnjaci (detaljno rekord osoblje mora biti prisutno u aplikaciji). Treba opisati i lica iza njih. Za svakog od vlasnika takođe treba dati informacije o njihovim sposobnostima i odgovornostima, ilustrovati organizacionu strukturu kompanije, vremensko trajanje projekta i načine motivisanja rukovodećeg osoblja.

Čitanje organizacionog plana poslovni plan kreiran u skladu sa UNIDO metodologijom, investitor mora osigurati da je predloženi projekat dobro organizovan; da će poslovni projekat realizovati ne bilo ko, već pouzdani i kvalifikovani izvođači.

7. Finansijski plan

Ovaj odjeljak je o finansijskom učinku poslovni plan pripremljen prema UNIDO metodologiji. Ovo su varijabilni i fiksni troškovi (uvećani, jer je njihov detaljan obračun dat u proizvodnom dijelu poslovnog plana) za proizvodnju proizvoda i usluga; procjena troškova realizacije projekta, potreba i izvori finansiranja. Sastavlja se tabela rashoda i prihoda, tokova novca tokom realizacije poslovnog projekta (cash flow).
IN poslovni plan prema UNIDO metodologiji novčani tok se izračunava:

Nediskontirano i diskontovano uzimajući u obzir rizike i minimalnu stopu povrata projekta
Tekuće (mjesečno ili tromjesečno) i kumulativno

Predviđeni bilans stanja također se može sastaviti.

Približna struktura finansijskog plana može biti sljedeća:

Uvodni troškovi
Troškovi tekućeg perioda
Obračun prihoda od projekta
Troškovi povezani s servisiranjem kredita (ili drugog oblika zaduživanja)
Plaćanja poreza
Ostali prihodi i rashodi (primanja i uplate)
priliv novca
Strategija finansiranja (izvori sredstava, njihovo korištenje, učestalost otplate)
Grafikon marginalne analize (sa izgradnjom tačke rentabilnosti)

Sljedeće se može uključiti u aplikaciju (u zbirnom obliku):

Izvještaj o finansijski rezultati(ranije se ovaj obrazac zvao “Izvještaj o dobiti i gubitku”) (obrazac br. 2)
Predviđeni bilans stanja (obrazac br. 1)

8. Procjena ekonomske efikasnosti projekta

Ovaj odjeljak je posvećen analizi pokazatelja uspješnosti za implementaciju poslovnog projekta, koji se provodi finansijsku analizu. Takvi indikatori se analiziraju

relativno

NPV (ili NPV - neto sadašnja vrijednost)
ID (ili PI - indeks profitabilnosti)
BND ( unutrašnja norma profitabilnost) itd.

Apsolutno

Ukupni troškovi, prihodi i dobit za period završetka projekta (obično 2…7 godina)

Tu je i faktorska analiza osjetljivost glavnih pokazatelja poslovnog plana na promjene vanjskih faktora (promjene cijene sirovina, električne energije, plate na tržištu, rente, smanjenje troškova sličnih dobara i usluga kao rezultat smanjenja potražnje ili akcija konkurenata). U pravilu su ograničeni na proučavanje osjetljivosti apsolutnih pokazatelja - ukupne dobiti poslovnog projekta.

Ovaj dio treba investitoru pokazati činjenicu da je projekat dovoljno otporan na promjene vanjskih uslova. Ovo je svojevrsna finansijska i ekonomska garancija da će projekat ipak donijeti prihvatljivu dobit, čak i ako su vanjski uslovi relativno nepovoljni.

Na primjer, ako se s povećanjem cijene sirovina ili plaća za samo 15% ukupna dobit smanji za čak 50%, onda će kompetentnom investitoru odmah postati jasno da je bolje ne upuštati se u takav projekat uopšte, jer postoji veliki rizik od gubitka svih sredstava uloženih u njega. Uostalom, investitor ulaže u poslovni projekat NA VLASTITU RIZIK.

9. Garancije i rizici poslovne ideje

Ovaj odjeljak analizira glavne rizike, garancije povrata. Analiza rizika u velikoj meri zavisi od vrste investitora. Zaista, za svakog investitora najopasniji mogu biti, općenito govoreći, različiti rizici.

Neophodno je dostaviti dokaze o solventnosti preduzeća koje će realizovati biznis plan. Potrebno je predvidjeti garancije za povrat pozajmljenih sredstava u slučaju nepredviđenih okolnosti više sile. Na primjer, jedna od ovih garancija može biti dostupnost opreme, mašina, zgrada, objekata u bilansu stanja preduzeća. Također možete osigurati osiguranje za poslovni projekat u slučaju gubitka. Određeni broj projekata (ako su, na primjer, od velikog društvenog značaja) može dobiti općinske ili državne garancije.

10. Aplikacija

Dodatak sadrži informacije koje je neprikladno davati u glavnom dijelu poslovnog plana koji se implementira po UNIDO metodologiji. Aneks uz poslovni plan prema UNIDO metodologiji ima za cilj da rastereti svoj glavni dio od pretjeranih detalja, dok sadrži dokaze i opravdanje. To su, posebno, dokumenti:

Sadrži informacije o kompaniji i njenom ekonomska aktivnost(sastavni dokumenti, licence, sertifikati, sertifikati, diplome, kopije medijskih materijala o delatnosti preduzeća, recenzije, itd.)
Pisma distributera, izvođača i kupaca
Materijali koji karakterišu proizvode ili usluge (crteži, fotografije i drugi vizuelni materijali, kopije patenata, rezultati certificiranja i testiranja proizvedenih proizvoda, usluge)
Materijali marketinškog istraživanja (rezultati anketa potrošača, uporedni podaci o konkurentima, aplikacije za nabavku proizvoda od budućih kupaca)
Detaljno finansijske i ekonomske kalkulacije, reference, proračuni
Garancijska pisma, ugovori, informacije o kolateralu, izvodi iz zakonodavnih i normativni dokumenti podržavanje projekta ili njegovu zaštitu od rizika
Cenovnici sa cenama konkurenata i dobavljača sirovina, materijala

Moram reći da se neće svaki investitor baviti proučavanjem materijala dostupnih u Dodatku poslovni plan pripremljen prema UNIDO-u. Istovremeno, njegovo prisustvo omogućava da se u najmanju ruku sudi o ozbiljnosti i temeljitosti razvoja poslovnog projekta. Da je biznismen nastojao da uzme u obzir sve, manje-više važne, detalje i pojedinosti. Naravno, ovaj pristup je dodatna garancija izvodljivosti poslovnog plana u okviru planiranog scenarija.

Takođe, prisustvo aplikacije za poslovni plan izvedeno u skladu sa UNIDO standardi govori o određenom poštovanju prema investitoru. Jer glavni dio sadrži najviše važna informacija, a u Dodatku su objavljeni svi relevantni pokazatelji. Ako investitor vjeruje u ono što se zove, na riječ - možda neće čitati Dodatak, ograničavajući se na analizu glavnog dijela. Ali ako je u nedoumici, može detaljnije proučiti dio dokaza (sam ili povjerivši ovaj posao pouzdanim analitičarima).

Evo, ukratko, to su karakteristike pisanja poslovnog plana u skladu sa preporukama (standardima) UNIDO organizacije. Ako želite, sasvim ih je moguće razumjeti i sami. Međutim, nemaju svi vremena i energije za to.

Ako imate bilo kakvih poteškoća u izradi poslovnog plana prema UNIDO metodologiji, spremni smo vam pomoći!
Možete se prijaviti za poslovni plan na našoj web stranici.

Iako ne postoji zvaničan obrazac koji poslovni plan mora slijediti, neke organizacije podržavaju rastuće poslovanje zahtijevaju korištenje međunarodnih standarda poslovnog plana u Rusiji. Naravno, njihovo striktno poštovanje nije neophodno, ali je veoma poželjno ako to želi strana koja odlučuje da li da bude vaš posao ili ne. Autorstvo ovih standarda pripada Organizaciji Ujedinjenih nacija za industrijski razvoj (UNIDO), agenciji Ujedinjenih nacija za industrijski razvoj.

Sažetak

Trebao bi sadržati sažeti sažetak cjelokupnog poslovnog plana. U njemu je donekle i uspeh čitavog preduzeća, jer upravo ono upada u oči investitorima i drugima. zainteresovane strane Prvo. Ovdje je potrebna logika, uvjerljivost i reklamni pristup, po mogućnosti naučni, odnosno zasnovan na bazi dokaza. Ovaj odeljak ne bi trebalo da zauzima više od jednog lista A4 - neka budu vidljivi svi aspekti predloženog preduzeća.

Opis industrije, opis preduzeća

Sadrži informacije o stanju u segmentu tržišta na kojem se planira pokretanje posla. Treba što jasnije opisati sadašnjost industrije i dati prognoze za budućnost. Uključuje opis samog preduzeća, njegovih aktivnosti, uopšteno informiše o proizvodima šta je potrebno za njihovo dobijanje (materijali, dobavljači, proizvodni kapaciteti, finansijska baza) itd.

Opis proizvoda (usluga)

Potpuna prezentacija proizvedene robe (nuđenih usluga). Moguća je prezentacija prototipa. Označavanje potencijalnih potrošača, opseg i različite karakteristike vašeg proizvoda (cijena, ekološka prihvatljivost, itd.) Neće biti suvišno naznačiti vremenski period koji će biti potreban za pokretanje poduzeća i planirane količine.

Implementacija i marketing

Detalji o tržištu prodaje, o potencijalnim potrošačima i shemama za njihovo privlačenje, o društvenim slojevima zainteresiranim za proizvod. I ovdje je potrebno odgovoriti kako je proizvod (usluga) osmišljen u odnosu na potrebe kupaca i koliko je konkurentan, kakvi su izgledi za razvoj. Ima li nedostataka.

Plan proizvodnje

Sadrži kalkulacije troškova proizvodnje, troškova proizvoda i drugih aspekata prodaje i profita. Također opisuje stanje proizvodnje u ovoj fazi i koji su koraci potrebni da se modernizuje.

organizacioni plan

Potpuno posvećen ljudski resursi, koji su često osnova cijelog slučaja. Cijela lista odjeljenja kompanije, broj zaposlenih i pojedinosti o rukovodstvu. Obračun plata.

Finansijski plan

Nije potrebno detaljno objašnjenje. Uključuje sve finansijske kalkulacije za proizvode i preduzeće, za profit i rizik.

Analiza efikasnosti preduzeća

Usluge poslovnog planiranja i izrade poslovnih planova za sve regije Ukrajine

Upotreba modernih elektronskim sredstvima komunikacija, pružanje tekstualnih, glasovnih i video komunikacija putem interneta, omogućava nam pružanje visokokvalitetnih usluga poslovnog planiranja na daljinu, širom Ukrajine bez obzira na udaljenost inicijatora poslovnog projekta. Za inicijatore poslovnih projekata koji žive daleko od velikih gradova razvijamo poslovne planove istog visokog kvaliteta kao i za klijente iz megagradova. Sve što vam treba je kompjuter i pristup internetu.

Naziv usluge:

Poslovno planiranje, stručno usavršavanje, priprema biznis planova prema UNIDO standardima

UNIDO(United Nations Industrial Development Organization) - specijalizovana agencija Ujedinjenih nacija (United Nations Industrial Development Organization, UNIDO).UNIDO - međunarodne organizacije, koja se bavi izradom strategije ekonomskog razvoja zemalja sa ekonomijama u tranziciji.

Alternativni naziv usluge:

Poslovni plan i poslovno planiranje; razvoj, izrada poslovnog plana prema UNIDO standardima; stručno usavršavanje, priprema biznis planova.

Sadržaj usluge:

Razvoj poslovni plan obično uključuje sljedeće zadatke:

Sprovođenje istraživanja tržišta na osnovu otvorenih izvora, stručnih intervjua, terenskog istraživanja (po potrebi).
Prikupljanje nedostajućih tehničkih i ekonomskih informacija koje odgovaraju fazi razvoja poslovnog projekta.
Izrada studija izvodljivosti za projekat međunarodni standard UNIDO.
Modeliranje šeme finansiranja poslovnih projekata.
Optimizacija parametara poslovnog projekta radi povećanja njegove investicione atraktivnosti.
Formatiranje dokumenta Poslovni plan u skladu sa opšteprihvaćenim zahtevima.
Po potrebi - prezentacija poslovnog projekta potencijalnim investitorima.

U skladu sa međunarodnom metodologijom UNIDO-a, poslovni plan će odražavati sljedeće GLAVNE indikatore:

Plan-raspored investicione faze projekta.
Troškovi ulaganja.
Proizvodno-prodajni program.
Trenutni troškovi po ukupnoj proizvodnji:

materijalni troškovi;
troškovi rada i doprinosi za socijalno osiguranje;
održavanje, popravak opreme i vozila;
administrativni troškovi;
opšti poslovni troškovi;
marketinški troškovi

5. Struktura ukupni troškovi po vrstama proizvoda.

6. Opće potrebe za finansiranjem.

7. Potreba za obrtnim kapitalom.

8. Analiza rentabilnosti.

9. Analiza efikasnosti ulaganja.

10. Dobit po periodima i kumulativno ukupno.

11. Čisto priliv novca po periodima i kumulativno.

12. Izvori finansiranja i rasporedi:

dionički kapital;
krediti;
drugi izvori finansiranja.

13. Analiza rizika i mjera za njihovo sprječavanje i osiguranje.

Struktura poslovnog plana prema UNIDO standardu.

Sekcija poslovnog plana: Sažetak.
Sekcija poslovnog plana: Ideja predloženog projekta.

2.1. Opšti početni podaci i uslovi.

2.2. Opis uzorka novog proizvoda.

2.3. Evaluacija poslovnog iskustva.

Sekcija poslovnog plana: Procjena tržišta.

3.1. Opis potrošača novog proizvoda.

3.2. Procjena takmičara.

3.3. Procjena vlastitih snaga i slabosti u odnosu na konkurente.

Sekcija poslovnog plana: Marketing plan.

4.1. Marketing ciljevi.

4.2. Marketinška strategija.

4.3. Finansijska podrška za marketinški plan.

Sekcija poslovnog plana: Plan proizvodnje.

5.1. Novi proizvođač proizvoda.

5.2. Dostupnost i potrebni proizvodni kapacitet.

5.3. materijalni faktori proizvodnje.

5.4. Opis proizvodnog procesa.

Sekcija poslovnog plana: Organizacioni plan.

6.1. Organizaciono-pravni oblik vlasništva preduzeća.

6.2. Organizacijske strukture firme.

6.3. Raspodjela dužnosti.

6.4. Informacije o partnerima.

6.5. Opis spoljašnje okruženje posao.

6.6. Ljudski resursi firme.

6.7. Podaci o članovima upravnog tijela.

Sekcija poslovnog plana: Finansijski plan.

7.1. Plan prihoda i rashoda.

7.2. Plan gotovinskih primanja i plaćanja.

7.3. Konsolidovani bilans stanja imovine i obaveza preduzeća.

7.4. Prelomni grafikon.

7.5. Strategija finansiranja (izvori sredstava i njihovo korištenje).

7.6. Procjena rizika i osiguranje.

Sekcija poslovnog plana: Prijave

Prilikom razvoja poslovni planu bilo kom formatu, naša kompanija se razvijainteraktivni poslovni model preduzeća, koji je alat za finansijsku analizuposlovni plani izvor dobijanja potrebnih finansijskih pokazatelja.

Parametri softverskog proizvoda « Interaktivni poslovni model preduzeća":