Търсят се инвеститори за продажба на сградата. Как да търсим инвеститор, за да започнем бизнес от нулата

Всеки бизнес, на различни етапи от своето развитие, изисква определени капиталови инвестиции, така че търсенето на средства за по-нататъшното функциониране на това или онова предприятие е доста актуална тема. Инвестирането на пари стана доста печелившо, когато става въпрос за инвестирането им в недвижими имоти и чуждестранна валута. Но как може да се осигури стабилен допълнителен капитал?

Не е тайна, че има инвестиционни обекти, чиято стойност нараства с нарастването на инфлацията в страната. Какво означава това? Това означава, че стойността на определени финансови инструменти непрекъснато нараства. Например недвижими имоти. Стойността му нараства пропорционално на укрепването на чуждестранната валута на фона на отслабването на националната валута. Това се случва, защото покупко-продажбата му често се извършва в равностойността на чуждестранна валута. Това е много изгодно, тъй като е подходящо за сделки както в страната, така и извън нейните граници.

Но за да продаваш недвижим имот, трябва да го притежаваш. Как можете да закупите жилище или друг недвижим имот като лична собственост? Възможно е оформяне на сделка за покупко-продажба на недвижим имот, получаването му като подарък или по наследство. Друг вариант за получаване на заповед за собственост на недвижим имот е неговото изграждане. За необходимостта от покупка на недвижим имот се чудят не само физически, но и юридически лица. Защо е необходимо на юридическите лица?

Необходимо е точно да се разделят видовете недвижими имоти:

• жилищно предназначение (може да бъде закупено за лично ползване от физически или юридически лица - за корпоративно ползване);
• нежилищни цели (закупени от юридически лица и индивидуални частни предприемачи с цел извършване на бизнес).

Що се отнася до строителството, за да започнете и активно да го продължите, разбира се, имате нужда от силен финансов старт. Това се отнася за всеки имот без изключение. Оценката за всеки строителен обект се проверява внимателно за скрити и неотразени плащания и доходност от експлоатацията му. По този начин се изготвя бизнес план, който ясно показва ефективността на въвеждането в експлоатация на съоръжението.

Разбира се, ако говорим за изграждането на промишлено съоръжение или друго стратегическо съоръжение, тогава рентабилността от неговата експлоатация се измерва в себестойността на стоките и печалбите от продажбите, които ще бъдат произведени в резултат на строителството.

Инвеститори за строителство

С вложени средства се реализират много строителни проекти. Тази практика се приветства във всички развити страни по света и не крие големи външни и вътрешни рискове. Необходимо е само всички договори и свързаните с тях документи да бъдат изготвени правилно и законно заверени. Много бъдещи бизнесмени започват кариерата си с фразата: „Търся инвеститор за строителство“. Това, разбира се, е обещаващо, но не винаги ефективно.

Намирането на инвеститор за строителство може да стане много проблематично, ако няма ясна цел и изчисления за икономическа ефективност. Това се обяснява с нежеланието на инвеститора да инвестира парите си в съмнителен проект. И за да се заинтересуват евентуални инвеститори от този строеж, е необходимо да се предостави в разширен вид цялата реална информация за него. Дори някои държави привличат чуждестранни инвеститори за изграждането на определени стратегически съоръжения.

Тогава възниква друг въпрос: къде да поставим тази информация? Къде да намерим инвеститор за строителство? Да започнем по ред, всяка държава е заинтересована от развитието на един или друг вид икономическа и социална дейност в обществото. Разбира се, преди да вземе решение за строителство, субектът изчислява осъществимостта на това действие. Прецених всички рискове и интереси на района, в който ще се намира съоръжението и индустрията, която ще обслужва. В този процес няма нищо сложно. Система от последователни стъпки, разработена от много икономисти. Следователно е реалистично да се определи търсенето на държавата за даден строителен проект.

Много държави имат свои специфични инвестиционни проекти, например за изграждане на социални жилища, изграждане на малки и средни предприятия. Тези проекти са насочени към постигане на определени цели и имат най-висока степен на гаранция - държавна. Разбира се, рисковете тук не са малко, защото нестабилна политическа и икономическа ситуация може да доведе до замразяване на този вид финансиране.

Също така, за да получите инвестиции в строителството, би било препоръчително да се свържете с инвестиционни фондове с предложение за сътрудничество. Договори от този вид могат да предвиждат или пълно финансиране на проекта при различни условия, но с взаимна изгода за страните, или частично финансиране. В този случай ползата, печалбата от изпълнението на строителния проект се разделя пропорционално на капитала, инвестиран в него. В този случай също има рискове, но има и валутни рискове и рискове за доходността.

За съжаление, поради горчивия опит от последните десетилетия, когато съществуваха строителни „пирамиди“, доверието на хората в подобни сделки беше силно разклатено.

Колкото и да е странно, много големи банки действат като инвеститори в изграждането на различни съоръжения. Това може да се прояви както в стандартната схема за инвестиране на пари - директна инвестиция, така и в намаляване на лихвата по кредита или предоставянето му без лихва изобщо, само с малка комисионна, но с право на участие в печалбата. Всяка сделка по отношение на инвестиция в строителството, която не нарушава законните права на страните, има право да бъде. Следователно правото на избор винаги остава. И, разбира се, трябва да се възползвате от огромните възможности в тази индустрия.

Намирането на инвеститор за стартиране на бизнес вече технически стана по-лесно: специални фондове и компании работят и непрекъснато се отварят, готови да предоставят средствата си на проекти в началото. Изчислението е просто: инвестирайте пари сега, за да можете да започнете да изчислявате дивиденти по-късно. Но за да получите прилична сума от такъв инвестиционен фонд, ще трябва да опитате. Задачата може да не е лесна: всеки фонд винаги има предвид няколко кандидата за финансиране на бизнес идея. В подобно състезание трябва да влезете напълно въоръжени – с убедителен бизнес план, в който разходите са детайлизирани до най-малкия детайл, а целта е ясна, разбираема и постижима в обозримо бъдеще.

Защо имате нужда от инвеститор?

Невъзможно е да започнете собствен бизнес без необходимата финансова база. Един бизнесмен (правейки първите стъпки или седем педя в челото си) може да генерира една след друга идеи за стартиращи фирми и революционни бизнес проекти. Но всичко това изисква средства. Освен това инвестициите са необходими не само за стартиране на работещ и генериращ доходи бизнес, но и за поддържане на неговата дейност:

• актуализиране на скъпо оборудване;
• подобряване на технологията;
• обучение на персонала;
• привличане на професионалисти, които в момента работят за конкуренти, но са готови да сменят работата си и да осигурят пробив за нова компания;
• закупуване на скъпи материали, необходими за работа;
• промоция на продукти или услуги (инвестицията в реклама е значителен размер на разходите).

Растежът и развитието на вашия проект зависи пряко от редовните инвестиции в него

Може да се направи сравнение с огъня: за да гори огънят и да не изгасне, трябва да се хвърлят все повече дърва в него. Бизнесът работи по абсолютно същия начин: дори и най-красивият проект няма да се развие, ако не правите редовни финансови инвестиции в него.

Самата дума „инвестиция“ идва от латински. Освен това първоначално е преведено като „поставяне на нещо“.

Отново, както при пожар, където трябва да се хвърлят цепеници в определена последователност, инвестициите в бизнеса трябва да са навременни. Разбира се, много фактори пречат на това. Включително това: бизнесмените почти винаги имат проблеми с наличните средства. Отнема време, за да достигне необходимото количество. И често го няма.

Как да намерим и как да привлечем инвеститор

Инвестирането в проект не е благотворителност.Инвеститорите (напоследък често ги наричат ​​„бизнес ангели“) действат прагматично. Неговата цел не е просто - следвайки примера на Пинокио ​​- да „заровее монети в земята“, а действително да получи след известно време източник на стабилен доход, който работи като часовник.

Един инвеститор едва ли ще се интересува от бизнес, който лежи единствено на равнината на теорията. Важно е да се тества на практика. Също така е необходимо авторът на бизнес идеята да вдъхва доверие - той е завършен човек в бизнеса, който има определен опит. В противен случай собственикът на средствата просто няма да поема рискове.

Важно е да покажем, че бъдещият проект има не само блестящи перспективи, но и силен екип от професионалисти, които са готови да развият стартъпа. Инвеститорът не се интересува от разговор със самотник, който знае как да мести планини, но все още не е решил с кого ще го направи.

Освен че има група от съмишленици, важна е и репутацията на тези хора. Тя няма право да бъде разглезена от нищо. Инвеститорът иска да бъде сигурен, че биографията на бизнесмените не включва големи провали, проблеми със закона, измами, довели до съдебни процеси и други грехове, включително използването на схеми, включващи регистрация на фирми под фиктиви. Няма смисъл да се крие такава информация, защото инвеститорът ще намери канали и начини да разбере всичко за бъдещите си партньори.

За да намерите инвеститор, трябва не само да проучите всички необходими аспекти, но и да привлечете подкрепата на приятели или колеги

Личността на участващите в проекта е само част (и то по-малка) от това, което може да заинтересува инвеститора. Основното нещо, което привлича „бизнес ангел“ е сферата на бизнеса, към която се отнася развитието. Трябва да се отбележи, че най-привлекателните сектори за инвеститорите изглеждат тези, които осигуряват сравнително бърза възвръщаемост. В същото време проектът не трябва да бъде моментен. Силата на всеки истински стартъп е симбиозата на перспективите и дългосрочността.

Така че можете да намерите и привлечете „бизнес ангел“ с начинание, което:

• бързо ще постигне изплащане;
• има шанс да съществува безопасно още пет до седем години от момента, в който започне да печели.

Броят на такива проекти днес включва ИТ разработки и високи технологии, проекти в Интернет (включително тези, свързани със социалните мрежи). Кетърингът вече е традиционно популярна област, която осигурява бърз растеж (с правилно организиран подход към бизнеса). Инвеститорите се интересуват от проекти в областта на фармакологията и медицината (модерните хора се грижат за здравето си), туризма, а с тях и хотелиерския бизнес (хората стават все по-мобилни, пътуват активно и не жалят пари за разходи по време на пътуване). Между другото, ако говорим за популярни проекти, свързани с тенденциите на времето, инвеститорите също започнаха да проявяват интерес към идеи относно алтернативни източници за производство на електроенергия или опазване на околната среда.

Изготвяне на компетентен бизнес план

Бизнес планът трябва да бъде реалистичен и да не се отделя от живота.Инвеститорите са обикновени хора, живеещи в този свят. За разлика от много други, те успяха да развият бизнес усет за това, което може да донесе максимална печалба. Точка по точка планът трябва да вземе предвид следните точки:

• Показан е потенциален потребител на услугата. Инвеститорът трябва да разбере какъв вид аудитория е това: нейната възрастова група, пол, финансово благополучие. Би било добра идея да подкрепите такава информация с данни за подобен проект, който вече се изпълнява. За предпочитане с вътрешна информация и точни цифри. Как ги приема авторът на дадена бизнес идея си е негова работа.
• Посочени са канали за маркетинг на продукти и услуги. Освен това те също трябва да имат алтернативи: в бизнес плана е важно да се уточни какви други канали се планира да се използват, ако основните по някаква причина не работят.
• Бъдещият доход е структуриран. Печалбата трябва да бъде показана в графики, показващи постоянното й нарастване - от един етап на друг.
• Очертана е времевата рамка за изплащане на една бизнес идея.
• Посочени са съществуващите състезатели - с анализ на техните силни страни, перспективи за бъдещето (говорейки за състезатели, е необходимо да се отбележи тяхната подготовка - „чипове“, които ще ви позволят да победите съперниците си в началото).
• Обяснени са необходимите инвестиции. „Бизнес ангелът“ трябва да види накъде ще отидат финансите му. Той трябва да разбере защо проектът „има нужда от точно толкова пари и нито стотинка по-малко“. Степента, до която тази точка от бизнес плана ще бъде разкрита, ще даде отговор на инвеститора на тревожния въпрос дали няма да го надхитрят и „да живеят за негова сметка“.

Определяне на формата на сътрудничество

Преди да вземат решение, страните определят кой на кого какво ще дължи. По този начин инвеститорът се съгласява да подкрепи финансово „нулевия“ проект и гарантира годишни инвестиции в него за няколко години. Получателят на инвестицията от своя страна се съгласява с размера на изплатените дивиденти, както и с прехвърлянето на определен дял (обикновено не повече от 40 процента) в бъдещия бизнес.

Любопитно е, че първоначално средновековните управители на феодални имения и ректори на енории са били наричани инвеститори или инвеститори. И процесът на прехвърляне на контрола върху техните земи на други хора се нарича инвеститура или инвестиране.

Друга възможна форма на сътрудничество е изплащането на средства, обвързани с определен процент от инвестицията.

Кой вариант е по-добър, решават страните. Последната дума при определянето на формата на сътрудничество обаче все още е на инвеститора, защото „който плаща, той гласи“.

Преговори

Кандидатът за финансова подкрепа трябва да е абсолютно сигурен в това, което казва. Не може да има и сянка на съмнение. Потенциалният инвеститор иска да види самоуверен човек пред себе си (въпреки че, разбира се, човек също трябва да бъде по-внимателен с това - за да не обърка увереността със самоувереност и бравада). Освен това „бизнес ангелът“ трябва да усети личния интерес на човека към проекта, с който ще се заеме. В крайна сметка без личен интерес творчеството е невъзможно и без творчески подход самият проект няма да работи.

За убедителност можете да използвате компютърни и видео презентации.Инвеститорът няма да изучава купища документи (въпреки че и те трябва да са готови), но компютърното представяне на стартъп - с минимум текст и с голям брой графики, диаграми и други илюстративни материали - е задължително.

Най-добрият начин да покажете проект в действие е да използвате визуален пример.

Между другото, начинът, по който е направена презентацията, също е показател за надеждността на страната, която е „дошла за парите“. Така че е по-добре да поверите компилацията му на професионалисти по този въпрос - компютърно студио или фрийлансър: ясно им обяснете задачата и се уверете, че е изпълнена точно както трябва.

Изпълнението трябва да се репетира предварително. Важно е представянето на проекта да звучи спокойно и дикторът да не пропуска нито една дума.
Какво друго е много важно:

• Не увеличавайте числата и не разкрасявайте. Не обещавайте планини от злато. Напротив, още по-впечатляващо ще бъде, ако по време на работа по проекта изведнъж успеете да надхвърлите плана.
• Не изглаждайте проблемните въпроси. Откриването на бизнес не може да бъде лесно или просто. Бизнесът си е бизнес. Много по-лошо е, когато инвеститорът научи за съществуващите рискове след стартирането на стартъпа. Или ако тези рискове действително се превърнат в реални проблеми.
• Подчертайте, че конкурентите вече работят в тази бизнес ниша (това е сигнал за съществуващия потенциал на тази област).

Сесията за въпроси и отговори е задължителна част от преговорите. Тук трябва да се подготвите за капани и изненади от страна на инвеститора. Той може да попита за миналия опит на човека или може да зададе въпрос, който изисква правилния (или очакван) отговор. Например, ако инвеститорът се интересува дали авторът на проекта вижда себе си като ръководител на бъдеща компания за дълго време, тогава в отговор той най-вероятно иска да чуе нещо като следното: „Готов съм да работя върху този проект възможно най-дълго, но ако ситуацията изисква да напусна поста си, „в интерес на бизнеса, който започнах, ще направя точно това.“

Благодарение на инвестициите икономиката на страната се развива активно

Важно е да си психолог. Почувствайте кои теми трябва да се избягват. И също така: не трябва да оперирате със сложни, тясно професионални термини, чието значение може да не е ясно за инвеститора. Разбира се, той ще оцени компетентността на човека, който дойде на разговора. Но, от друга страна, сложните обороти на речта могат да изплашат, да ви накарат да почувствате, че гордостта ви е наранена и да приемете прозвучалия „професионализъм“ като знак на неуважение.

Сключване на споразумение

Ако се вземе решение за сътрудничество, страните си стискат ръцете и сключват инвестиционен договор. Това става по установения образец на документа. Има две страни по договора:

• Клиентът е авторът на бизнес идеята и ръководителят на новото предприятие.
• Инвеститор е юридическо или физическо лице, което се съгласява да подпомогне финансово проекта.

В случаите, когато проектът включва строителство, договорът може да посочи и изпълнителя, който ще извърши строителството.

Традиционно в договора се посочва, че инвеститорът предоставя средства на клиента, а той от своя страна инвестира цялата сума в развитието на проекта. След определено време след началото на печалбата клиентът се задължава да започне да връща парите. Сумата, която трябва да бъде изплатена на инвеститора, може да бъде предварително определена или приблизителна (т.е. тя ще бъде коригирана по-късно, като се вземе предвид размерът на печалбата). Вторият вариант, отчитайки реалностите на вътрешната икономика, се оказва за предпочитане за страните.

Характеристики на намирането на инвеститор за стартиране на бизнес от нулата или като франчайз

Добро време и място за търсене на инвеститори са различни форуми, конференции или бизнес срещи.Тук можете да чуете изказванията на потенциални партньори и да говорите с тях в движение, като се споразумеете за следващата голяма среща.

В допълнение, информация за инвеститори, които са готови да подкрепят бизнес от нулата, както и франчайз бизнес, могат лесно да бъдат намерени в публичното пространство.

Да бъдеш в крак с всички новости в сферата на инвестирането е едно от основните качества, необходими при намирането на инвеститор

За да достигнете до юридическо или физическо лице, което е готово да инвестира в стартиращ бизнес, трябва да следите бизнес пресата и специализираните сайтове. В интернет има и няколко ресурса, чиято задача е да съберат инвеститор и автор на интересен проект.

Смята се, че инвестициите са за богати и финансово образовани хора. Примерът на шведския бездомник Кърт Дегерман опровергава това мнение. В продължение на 30 години той събира празни кутии и бутилки, като инвестира част от приходите в шведски компании. След смъртта му състоянието му се оценява на $1,4 млн. Прави впечатление, че никой от роднините и приятелите му дори не знаеше за богатството на „скрития“ инвеститор. Кърт водеше обичайния си скитнически начин на живот и не похарчи нито стотинка от инвестирания си капитал.

Друг вариант е да търсите с помощта на компании и фирми, които преди това са си сътрудничили с определен „бизнес ангел“ и са получили капитал от него за своето стартиране. Те не само ще ви помогнат да намерите така необходимия инвеститор, но и ще ви дадат ценни съвети за преговори. Освен това те могат да помогнат при организирането на самата среща.

Как да не попаднете в ръцете на измамници

Случва се предприемачите да грешат с инвеститорите.Освен това те могат да пострадат финансово от действията на измамници, представящи се за инвеститори. Схемите за измама са различни. Но в крайна сметка авторът на бизнес идеята при всички случаи се оказва потърпевшата страна.

Експертите дават съвети как да не станете жертва на измама:

• Бъдете внимателни с „инвеститори“, които предлагат да проведат бизнес среща не в офиса си, а в парк или автосалон.
• Не приемайте на сериозно партньор, който не желае да предостави своя телефонен номер (не говорим за мобилен телефон, който може да бъде „еднократен“ или временен, а за стационарен).
• Отхвърлете предложенията на инвеститора за привличане на трета страна като гаранция за получаване на заем.
• Откажете се от предложение за плащане на комисионни предварително - преди получаване на заем.
• Противопоставете се на идеята за използване на някои „не съвсем законни пари“ за финансиране на стартиращ бизнес.
• Не вярвайте на тези, които предлагат съдействие за получаване на финансиране от държавните агенции - уж с посредничеството на "свои хора", работещи там.

Списъкът с трикове и трикове на фалшивите инвеститори е обширен. И уви, постоянно се попълва. В крайна сметка, заедно с растежа на реалните инвестиции, броят на измамниците също расте.

Намирането на инвеститор за стартиране на бизнес не е лесна задача с много клопки. Основата на бъдещия бизнес зависи от способността да ги заобиколите. И също така - перспективата на начинанието: така че да не се фокусира върху незабавна печалба, а да носи печалба за няколко години.

— абонамент за бельо. Ако и вие обмисляте да развиете свой стартъп или да стартирате нещо от нулата, тогава нашият опит със сигурност ще ви бъде полезен.

Похарчихме част от собствените си пари за проекта, за да тестваме жизнеспособността на идеята, но вече нямаше достатъчно средства за растеж и тестване на сериозни маркетингови хипотези. Тогава започнахме да търсим инвестиции и ги намерихме.

“Trusbox” не е чисто технологична услуга, но определено има потенциал за развитие в посока IT, така че точно това търсихме за инвестиции. Технологичните проекти често изискват продължителна и сложна разработка и резултатът се измерва не само от вида показатели, с които сме свикнали на базата на уроците по икономика в университета преди 10 години. Така че, ако искате да отворите салон за красота или автосервиз, тогава моят съвет, за съжаление, няма да работи за вас. Но ако излезете с програма, която улеснява работата на автосервиз, можете да намерите инвестиции в проекта, следвайки нашия опит.

Анна Городецкая

Моите документи: какво трябва да се подготви

На първия етап от проекта често се препоръчва да се изготвят много документи: описание на концепцията, мисията, необходимите разпоредби - тоест материали, без които новите членове на екипа ще имат трудности да разберат за какво става въпрос за вашия проект. Не е факт, че със сигурност ще имате нужда от всички файлове по-късно в работата си, но те определено ще ви бъдат полезни, когато изготвяте ключови документи за инвеститорите.

• Подробно представяне на проекта
  Трябва да имате готов документ, от който човек, който няма представа от обхвата на вашия проект, ще разбере какво правите, за кого и как. Документът отговаря на обичайните въпроси: какво правим, за кого го правим, как го правим, кои сме, какви са плановете ни, кои са нашите конкуренти. Ако и вие като мен сте поставени в работен ступор от отворени празни файлове, тогава използвайте шаблона за презентация на canva.com - те вече имат структурирани шаблони с минимален дизайн и икони, които можете да използвате, за да визуализирате процеси и числа.
• Бизнес план на проекта
  Дори ако все още не сте направили нито една продажба, все още трябва да имате представа къде са парите във вашия проект, дори и да са малки и не скоро. Но ако вашият проект по принцип не включва правене на пари, тогава може би той принадлежи към социалната или художествената сфера и спонсорите, а не инвеститорите, ще ви помогнат по-добре.
• Пътна карта
  Документ, който ще описва какво, кога и с какви сили планирате да постигнете. Той трябва да се състои от няколко етапа и да описва процесите и ресурсите, които ще ви помогнат да стигнете до там.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Къде съм: определете етапа на проекта

За да изберете правилния потенциален инвеститор и стратегия за представяне на проекта, първо трябва да решите с какво разполагате. Има проста класификация за проекти в първите етапи на развитие.

• Предварително семена— имате идея, екип, работещ прототип, хипотези за аудиторията и каналите за продажба, потвърдени с малки числа. Тоест имате проект, в който има хора и проектът работи уверено, макар и с ниска скорост.
• семена- заобиколихте всички клопки на предишния етап, не полудяхте, не заминахте за Непал и сега сте готови да растете рязко и силно.

Вашата стратегия за намиране на инвеститор ще зависи от това на какъв етап е вашият проект: някои фондове може да са специализирани в проекти на различни етапи. Когато кандидатствате за конкретен фонд, ще трябва да посочите какъв е текущият ви статус на проекта.

Ако вашият етап е уверен pre-seed и всъщност все още не сте пуснали нищо, това не означава, че няма да можете да намерите инвеститор. Първият вариант за намиране на инвеститор няма да изисква да имате завършен продукт.

За ползите от хакатоните

Ако имате екип от разработчици, дори малък, тогава не забравяйте да участвате в тематични или корпоративни хакатони. Хакатонът е краткосрочно събитие (най-често провеждано през уикенда), в което екипи или отделни разработчици решават един проблем, изразен от организатора. В допълнение към евентуалното спечелване на впечатляваща награда, която може да се използва за развитие на проекта, вие ще срещнете сериозни хора във вашата индустрия.

Компаниите, които провеждат хакатони, очевидно се интересуват от допълнителни продукти; ако харесат вашия проект, имате сериозен шанс да привлечете организаторите на хакатони като инвеститори, какъвто беше случаят с три отбора наведнъж в хакатона „Изградете университет“. Можете да видите списък с предстоящи хакатони.

Ако хакатонът не е подходящ за вас, тогава нищо не ви пречи да се свържете директно с инвеститора, защото благодарение на документите, които вече сте подготвили, знаете колко инвестиция имате нужда (въпреки че тази точка ще бъде обсъдена).

QIWI Universe/facebook

Къде да гледам

1. Следвайте пътеката
Ако вашият продукт определено е нещо технологично (medtech, fintech и т.н.) и решава ясен проблем, тогава потърсете големите компании във вашия сектор, много от тях имат свои собствени инвестиционни решения. Например QIWI има отделна платформа, чрез която можете да се свържете с компанията с искане за инвестиция.

2. Шпиониране на нашите съседи
Ако сте подготвили внимателно и внимателно представянето на вашия проект, тогава вероятно познавате всички конкурентни стартиращи компании във вашата индустрия. Информацията за транзакциите е основен източник на информация, който много рядко се крие. Можете да проверите онлайн дали вашите конкуренти са получили инвестиции през последната година и ако да, от кого. Чувствайте се свободни да се свържете с фондове, които са инвестирали в проекти, подобни на вашия: това означава, че фондът вече работи с вашата тема, разбира нещо за нея и ще може да оцени вашия проект за последваща инвестиция.

3. Свържете се директно
Най-простият и очевиден съвет, който по някаква причина никой не използва: просто пишете на инвестиционни фондове. Уебсайтът Firrma има класация на най-активните (т.е. тези, които са извършили най-много транзакции) рискови фондове за годината. Има както начални, така и нови фондове. Алгоритъмът в този случай е следният: трябва да отидете на уебсайта на инвестиционния фонд, да се опитате да намерите там шаблон за представяне на проекта, да го попълните и да го изпратите заедно с мотивационно писмо на адреса, посочен на уебсайта. Инвестиционните фондове всъщност четат писмата, които получават. Те правят пари от инвестиции и, разбира се, не искат да пропуснат интересни възможности.

Горещо препоръчвам да намерите шаблон за представяне на конкретен фонд и да работите с него, защото във всеки случай ще бъдете помолени да предоставите информация в стандартен формуляр и просто ще загубите време и малко доверие, ако не използвате документ, който е в публичното пространство.

cartierawards/instagram

Един от форматите за достигане на инвестиции са стартъп състезанията. Най-често инвестиционен фонд и голяма компания се комбинират, за да ги организират, а победителите получават награди и от двете: под формата на инвестиции, под формата на услуги на компанията или и двете. Например състезанието „Първа височина“ се провежда съвместно от консултантския гигант McKinsey & Company и големия инвестиционен фонд Winter Capital. Но най-известното състезание за стартиране в Русия е GenerationS. В допълнение към основния конкурс, всяка година има различни номинации, процесът на кандидатстване и експертна проверка в тях може да бъде по-опростен, така че проверете дали тази година има специална номинация по темата на вашия проект и ако има, тогава можете да кандидатствате на уебсайта (списък със специални номинации в долната част на главната страница на сайта).

Обърнете специално внимание на конкурсите, които стимулират развитието на женското предприемачество. Така известната бижутерска къща Cartier има състезателна програма за жени бизнес лидери от цял ​​свят.

Между другото, не само Cartier има отделни проекти за ускоряване и инвестиции за жени. Прочетете повече за специалните възможности в ИТ за розовите жени.

Избор на инвеститора

Важен и отговорен въпрос. Защото инвеститорът ви дава не само пари - той ви дава връзки и възможност да направите тези пари още повече пари.

Освен това инвестиционните пари не се дават напразно - можете да ги получите само срещу дял в компанията. Тоест, след като сте допуснали друг участник във вашия проект, чиито интереси определено ще бъдат изключително търговски, трябва да сте подготвени за факта, че вашите действия като ръководител на проекта също трябва да вземат предвид възможните ползи за инвеститора.

Това е основната разлика между инвестициите и кредитирането: заемът може просто да бъде върнат и забравен, а инвеститорът ще остане с вас, докато не напусне проекта (продаде своя дял). Така че, ако вашият проект включва сравнително прост цикъл на разработка и не изисква много средства, тогава вероятно ще ви бъде по-лесно и по-бързо да вземете заем за развитие на бизнеса и едва след това да привлечете по-големи инвестиции за мащабиране на проекта.

Който и вариант да изберете, желая ви късмет и смелост: независимо от резултата от вашия инвестиционен лов, опитът от общуването с фондове и правенето на презентации ще остане с вас завинаги.

Добър ден, скъпи читатели на финансовия сайт на списанието! Продължавайки темата за инвестиране, ще разгледаме въпросите за намирането на инвестиции за бизнес, а именно къде и как да намерим инвеститор, който да започне бизнес от нулата, какво да направим, за да го накараме да се съгласи да финансира бизнес проект и т.н. .

В тази статия ще разгледаме:

• Защо са необходими инвеститори и как правилно да ги привлечем за стартиране на бизнес;
• Какви стъпки трябва да предприемете, за да намерите инвеститор от нулата;
• Какви правила трябва да се спазват при търсене на инвеститор;
• Към кого можете да се обърнете за помощ при намирането на инвеститори?

В края на публикацията ще намерите и отговори на често задавани въпроси.

Статията ще бъде полезна за абсолютно всички: като амбициозни бизнесмени, както и за тези, които вече имат опит в развитието на собствен бизнес. Статията ще се хареса и на тези, които се интересуват от теорията на финансите и инвестициите.

За да намерите полезна информация за привличането на инвеститори, прочетете нашата статия до края.

Къде и как да намерите инвеститор за стартиране на бизнес, какво да търсите, когато търсите инвеститори за малък бизнес от нулата - ще научите за всичко това и още по-късно в статията

Независимо от вида дейност, бизнесът се нуждае от пари в брой. Ако не съберете капитал, дори и най-добрият проект се развива няма да . Това заплашва, че бизнесът ще умре на етапа на планиране.

Трябва да се разбере, че за успешното развитие на предприемачеството е важно да не пропускате момента. Следователно бизнесмените, като правило, нямат възможност да спестят пари. Съществува голям риск, докато е възможно да се събере необходимата сума, моментът да бъде пропуснат и предложеният пазар да бъде атакуван от по-бързи и предприемчиви конкуренти.

В същото време начинаещите бизнесмени не трябва да се смущават от факта, че капиталът им е недостатъчен. Дори успешни големи компании, когато току-що започнаха своята дейност, използвани заемни средства.

Млади компании с перспективи за успешно развитие най-често изпитват липса на средства. В същото време те имат огромен брой идеи, които изискват изпълнение." Тук и сега ».

Към днешна дата Намирането на инвеститори стана много по-лесно: създаден за тази цел огромен брой фондове и компаниикоито се съгласяват да прехвърлят средствата си на стартиращи бизнесмени.

Но трябва да се разберече не всеки може да получи средства от фондовете. На първо място, бизнесменът ще трябва да убеди инвеститорите да инвестират в неговия проект. За да направите това, ще трябва не само да съставите бизнес план, но и да докажете, че даден бизнес проект е по-интересен от този на конкурентите и също така има по-добри перспективи.

Повечето професионални инвеститори имат богат инвестиционен опит. Поради това те лесно определят онези проекти, в които е най-добре да инвестират, за да получат максимална печалба.

Бизнесмените трябва да помнят как финансови средства, така частни инвеститорине давайте пари за благотворителност. Те очакват от проектите, в които инвестират максимална и най-бърза възвращаемост.

По този начин, всякакви източници на инвестиционни средства, било то банки, финансови средстваили други компаниине издавайте средства без необходимото потвърждение. Можете, разбира се, да опитате да получите субсидия. Фирмите, които ги издават, обаче подхождат още по-стриктно към подбора на кандидатите.

Какво да търсите при привличане на инвеститори

2. Как да привлечем инвеститори - необходими условия 📋

Целта на всеки инвеститор е да увеличи средствата, с които разполага. Повечето от тях знаят, че приходите от банкови депозити едва покриват инфлацията. Следователно такива инвестиции инвеститори напълно не е доволен .

Инвеститорите се стремят към ниво на доход, което не само ще компенсира увеличението на цените, но и ще осигури комфортен живот.

Всичко това обяснява защо тези, които разполагат със значителни суми пари, търсят такива компании, за да инвестират в тях средства, които ще могат да им осигурят достатъчен доход.

Начинаещите бизнесмени, когато започват да търсят потенциален инвеститор, трябва да го възприемат не като кредитор, но като съдружник. Оказва се, че бизнесменът влага идея в проекта, а инвеститорът влага собствените си пари. Следователно подобна сделка трябва да е изгодна и за двете страни.

Повечето професионалисти са съгласни с това търсене на инвеститори– задачата не е толкова трудна. Основното нещо тук е да сте умни представи идеята си. Също така ще трябва да убедите собственика на средствата, че инвестирането в проекта ще бъде доста обещаващо и ще донесе значителни приходи.

Когато разказвате на инвеститор за проект, трябва да покриете следните теми възможно най-пълно:

• уникалност и търсене на предлагания за производство продукт/услуга;
• размера на необходимите инвестиции;
• в какъв срок се планира да се възстанови инвестицията;
• очаквано ниво на печалба;
• Каква е гаранцията за възвръщаемост на инвестицията?

Ако един бизнесмен правилно характеризира всеки от тези въпроси, шансовете да убеди инвеститора, че проектът наистина може да донесе добри печалби, са ще се увеличи значително. В резултат на това инвеститорът ще реши да отдели средства за него.

3. Как да намерите инвеститор от нулата - ръководство стъпка по стъпка за намиране на инвеститор за бизнес 📝

Когато търсите инвеститор, е важно да действате последователно в съответствие с препоръките, разработени от професионалисти. По този начин Ще можете да постигнете успех в намирането на инвеститори по-бързо.

В процеса на търсене на източници на инвестиции е важно да се вземат предвид интересите на собственика на средствата. Важно е да се разбере, че инвеститорите се ръководят от собствените си търговски интереси, когато правят инвестиции.

Потенциални инвеститори не се интересувам , колко иновативна ще бъде дейността и дали ще носи печалба на собственика на бизнеса. Те са загрижени за увеличението, както и за безопасността на капитала си.

За някои инвеститори маловажнобизнес идеи, тъй като търсят пасивен доход, уморени от активно развиване на бизнес. Те вече са успели да спечелят начален капитал с упорита работа. Сега единственото желание на такива инвеститори е наличните средства да носят печалба и в същото време да не се налага да правят нищо.

В същото време те търсят инвестиционни възможности, които ще донесат по-голям доход от традиционните инвестиции - , взаимни фондове и подобни финансови инструменти.

Инструкции стъпка по стъпка къде и как да търсите инвеститор за стартиране на бизнес

Затова, когато търсите инвеститор, е важно да го убедите, че може да получи такъв доход. От голямо значение е да следвате инструкциите стъпка по стъпка, които ще опишем по-долу. Това ще помогне да се увеличат шансовете за бързо и ефективно намиране на необходимите средства.

Етап 1. Изготвяне на бизнес план

На първо място, когато избират инвестиционен имот, инвеститорите обръщат внимание на бизнес плана. Тя трябва да бъде правилно изпълнена, в противен случай вероятността за получаване на средства може да изчезне.

Правилно съставеният бизнес план трябва да съдържа следната информация:

• Описание на проекта;
• изчисляване на необходимата сума пари;
• анализ на търговските ползи, които ще получи инвеститорът;
• периодът на изплащане на проекта, тоест след какъв период от време ще бъде получен първият доход;
• какви са перспективите за по-нататъшно развитие на организацията.

Всичко трябва да вдъхва доверие– от качеството на хартията, върху която се отпечатва документът и папката, в която се поставя, до използването на професионални графични редактори при изготвяне на необходимите диаграми.

Писахме по-подробно в отделна публикация.

Стъпка 2. Избор на подходяща форма на сътрудничество

Сътрудничеството между собственик на бизнес и инвеститор може да приеме различни форми. Важно е предварително да се анализира кой от тях може да бъде най-ефективен за фирма, търсеща средства.

Инвеститорите се съгласяват да предоставят средства, като получават доход по следните начини:

1. като процент от инвестираната сума;
2. като процент от печалбата през цялото времетраене на проекта;
3. като дял в бизнеса.

Собственикът на бизнеса, след като реши кой вариант е по-приемлив за него, трябва да го посочи в бизнес плана. Често обаче за един нов бизнесмен е трудно да намери необходимите средства.

Следователно, ако потенциален инвеститор категорично не е съгласен с избрания модел, желаейки да използва друга възможност за сътрудничество, трябва да се оцени. Често По-добре е да се съгласите с условията на инвеститораотколкото да остане без пари.

Стъпка #3. Потърсете помощта на опитни бизнесмени

Амбициозните предприемачи могат да бъдат сигурни:никой няма да ги разбере по-добре от опитни бизнесмени, които работят успешно в същата област от дълго време. Много от тях с готовност съветват новодошлите как да постъпят. Това е особено вярно в случаите, когато когато е възможно взаимноизгодно сътрудничество между тях в бъдеще.

Често опитни бизнесмени вземат новодошлите под крилото си:те могат да инвестират пари в своите идеи или да препоръчат проекта за инвестиция на други инвеститори. Дори и това да не се случи, е напълно възможно професионалистите да дадат съвети и препоръки, които ще помогнат в бъдеще.

Стъпка #4. Преговори

Често положително решение от инвеститори да инвестират в проект определени чрез компетентни преговори . Дори тези, които лесно се разбират с хората, трябва внимателно да се подготвят за срещата.

Ще бъде необходимо не само да се убеди потенциален инвеститор в перспективите на проекта, но и да се отговори на всички въпроси, които има. Ето защо е препоръчително да помислите предварително какво може да бъде попитан бизнесмен и да подготвите разумни отговори.

От първата среща инвеститорите обикновено очакват компетентно представяне на проекта, както и бизнес план.

Би било полезно за бизнесмен да покани на преговори специалист, който е участвал в разработването на проекта. Напълно възможно е той да обясни всички нюанси на проекта много по-компетентно, както и да отговори на всички възникнали въпроси.

Стъпка #5. Сключване на споразумение

Последният етап от преговорите, ако бъде постигнато споразумение, е подписване на споразумение за сътрудничество или инвестиция. Важно е внимателно да проучите абсолютно всички условия на изготвения договор, би било полезно да включите професионален адвокат в този процес.

Важно е да се гарантира, че споразумението предвижда:

• продължителност на сътрудничеството;
• размер на инвестицията;
• права, както и задължения, които са възложени на страните.

В съответствие със споразумението средствата се прехвърлят на бизнесмена при определени условия. Тяхната същност са тези пари трябва да бъдат инвестирани конкретно в изпълнението на проекта .

За инвеститора е важно подписаното споразумение да изключва възможността за използване на средства извън предназначението, дори част от инвестираните пари не трябваотидете на нужди, които не са свързани с изпълнението на проекта.

Сключване на договор за инвестиция - образец

Примерен инвестиционен договор можете да изтеглите от линка по-долу:

(пример, проба)

Поради това е важно да се поддържа определена последователност при привличането на инвеститорски средства. Един бизнесмен трябва да следва инструкциите стъпка по стъпка, описани по-горе. Тогава набирането на средства ще бъде възможно най-ефективно.

Основните начини и къде можете да намерите инвеститори

4. Къде да намерим инвеститор - 6 варианта за привличане на инвестиции 🔎💸

Вече писахме колко е важно да се състави компетентен бизнес план на първия етап от търсенето на инвеститор. Не всички бизнесмени обаче знаят къде да потърсят някой, който ще се съгласи да осигури средства за изпълнението на техния проект.

Има обаче няколко варианта и всеки от тях заслужава внимателно внимание от страна на бизнесмен.

Вариант 1. Близки хора

Намиране на инвеститори за финансиране на бизнес – не е лесна задача. Затова е препоръчително да включите възможно най-много роднини и приятели в този процес. Тази опция е идеална за тези, които тепърва започват собствен бизнес и нямат нито опит, нито популярност. Освен това заемите от роднини и приятели са по-малко рискови.

Ако проектът не изисква големи първоначални инвестиции, може да се предложи да бъде финансиран от близки хора срещу малък процент, който ще бъде платен, когато бизнесът стане печеливш.

Вариант 2. Бизнесмени

Във всички градове (особено големите) има голям брой бизнесмени, които вече са спечелили капитал. Сега те искат да получат пасивен доход, като инвестират пари в някакъв печеливш бизнес.

Има смисъл да се обърнете към такива бизнесмени, за да получите средства за развитие на собствен бизнес.

Най-често търговците издават пари по една от 2 (две) схеми:

• под формата на заем с плащане на лихва;
• като дял в нов бизнес проект.

Трябва да се разбере, че вторият метод води до значително ограничаване на свободата на вземане на решения на начинаещ бизнесмен. Затова трябва да помислите няколко пъти, преди да изберете тази опция.

Вариант 3. Средства

Друг начин за намиране на инвеститори за бизнес са специални фондове - инвестицииИ подпомагане на малкия бизнес. Получаването на средства от такива компании обаче може да бъде трудно.

Ще трябва да докажете, че новият бизнес проект е достатъчно жизнеспособен. Трябва също така да се има предвид, че новодошъл в сферата на предприемачеството трябва да има собствени средства, които иска да инвестира в проекта заедно с привлечените. Следователно средствата са по-подходящи за тези, които вече имат съществуващ бизнес.

Така че решението за инвестиране на средства е положителен , ще трябва да анализирате текущите дейности на компанията, както и да формулирате план за по-нататъшното й развитие.

Тези, които търсят инвеститор, трябва да разгледат и дейността на държавните фондове. Те често финансират най-перспективните бизнес проекти, като организират конкурси за тази цел.

Вариант 4. Рискови инвестиции

Тази опция е доста разпространена в някои развити страни. Ако искате да привлечете пари в бизнес с помощта на рискови инвестиции, трябва да имате предвид, че такива фондове инвестират само в рискови проекти с големи перспективи.

В този случай най-често се финансират бизнес проекти иновационна сфера , науки , и IT технологии .

По-рядко, но все пак рисковите фондове се инвестират в търговията, както и в сектора на услугите.

Написахме подробно за рисковите инвестиции, по-специално какво съществуват и какво правят, в отделна статия.

Когато инвестират в бизнес, рисковите фондове искат да получават редовен доход. За целта те поемат дял от бизнеса. Освен това те притежават част от компанията само няколко години, след което я продават на трети страни.

Вариант 5. Бизнес инкубатори

Бизнес инкубаторът е специална платформа, създадена с цел реализиране на различни бизнес проекти. За да получите инвестиционни средства чрез инкубатор, е важно да съставите компетентен бизнес план.

Освен това ще трябва да спечелите конкурс или да преминете успешно специално интервю.

Вариант 6. Банки

Ако не можете да намерите инвеститор, можете да опитате да кандидатствате за банкова сметка. Получаването на достатъчно голяма сума обаче често е трудно. Следователно този метод за търсене на инвеститор е подходящ, когато когато имате нужда от малка инвестиция.

Кредитните институции изискват достатъчно от потенциалните кредитополучатели високи изисквания. За да получите пари, може да се наложи да предоставите имущество като обезпечение, поръчители и да съберете голям списък от различни документи.

Ако кредитоискателят не може да изпълни поне едно изискване на кредитната институция, той няма да може да получи кредит.

По този начин, търси инвеститор за бизнес– това не е лесен и доста дълъг въпрос. Следователно един бизнесмен ще се нуждае от много търпение. Важно е да се оценят всички възможни варианти и да се анализират възникващите рискове. Тогава можете да сте сигурни, че вашето търсене ще бъде увенчано с успех.

На нашия уебсайт има статия, в която говорихме къде и как правилно да изготвим запис на заповед - препоръчваме да я прочетете.

Основни правила за намиране на инвеститори и техните инвестиции

5. 5 важни правила за намиране на инвеститори 📌

Всеки ден се появяват огромен брой различни бизнес проекти, които изискват инвестиране на средства. Собственикът на една идея не винаги разполага с необходимия капитал. Въпреки това повечето идеи изискват бърз старт и развитие. В това отношение огромен редица бизнесмени търсят инвеститор за реализиране на проекта.

Често този процес се забавя, а често и напълно завършва с провал. За да увеличите шансовете си за успех, е важно да следвате 5 (пет) основни правила. Те позволяват на бизнесмените да бъдат по-уверени в намирането на инвеститор, както и подходете разумно към процеса на подбор.

Правило #1. Търсенето трябва да започне възможно най-рано

Всеки бизнесмен трябва да разбере това търсенето на инвеститор е дълъг процес. От момента на стартирането им до получаването на средствата минава много време.

Ето защо започнете Трябва да потърсите инвеститор възможно най-рано. В идеалния случай това трябва да стане, когато са планирани бъдещи дейности и е станало ясно как най-добре да се представят ползите от проекта на потенциалните инвеститори.

Важно е да се разбере че рискът на инвеститора е по-висок от този на собственика на проекта. Този, който инвестира пари в бизнеса, рискува своя капитал, загуба на време и репутация.

Следователно той има право да спре инвестирането на средства или дори преговорите, ако реши това нивото на риск е твърде високо за него.

Освен това инвеститорите обикновено внимателно проучват компанията, в която планират да инвестират пари. Те анализират историята на компанията, нейните успехи и неуспехи и перспективите за по-нататъшно развитие. Всичко това води до факта, че е по-добре да започнете да търсите инвеститор в ранните етапи.

Собствените средства, инвестирани в даден бизнес, обикновено се изчерпват много бързо. В резултат на това рязкото покачване в началото на проекта може да отстъпи място на спад дори преди началото на постъпленията от инвестиции и тази ситуация може да отблъсне повечето инвеститори.

Правило #2.Важно е да се събере възможно най-много информация за потенциален инвеститор

Когато търсите инвеститор, не е най-доброто решение да си сътрудничите с първия, който предложи капитала си. Необходимо е да се събере възможно най-много информация за бъдещия инвеститор.

В този случай трябва да разберете:

• в какви области обикновено инвестира;
• възможните обеми на инвестираните средства;
• инвеститорски предпочитания по отношение на начина и принципите на сътрудничество.

Всички събрани данни трябва да бъдат съпоставени с желанията на самия бизнесмен. Трябва да си сътрудничите с най-добрия инвеститор. Това означава най-оптималния, а не най-големия и най-популярния.

Важно е да се разберече всяко взаимодействие с инвеститор трябва да се осъществява под формата на взаимноизгодно сътрудничество.

В същото време както бизнесменът, така и самият инвеститор трябва да си представят на какъв етап от взаимодействието се намират, както и какво ще се случи след това.

Добрият инвеститор, ако знае защо, ще окаже значителна помощ в развитието на проекта. Лошият ще провали дори страхотна идея.

При оценка на размера на инвестицията, заслужава разбиране, които при необходимост 50-100 хиляди долараняма смисъл да се обръщате към някой, който традиционно инвестира милиони. Същото може да се каже и в обратния случай: няма смисъл да правите големи инвестиции при някой, който просто ги няма.

Голямо количество събрана информация може да улесни участието на бизнесмена в процеса на преговори с инвеститор. Можете предварително да обмислите груб план за преговори и също така да решите какви въпроси можете да зададете на инвеститора.

Освен това, ако има достатъчно информация може да се предвиди, какви въпроси собственикът на средствата ще зададе на бизнесмена, и решикак да им отговоря. Информацията за предишни инвестиции на даден инвеститор може да бъде много полезна по време на преговорите.

Дори преди да се срещне с инвеститор, бизнесменът трябва да реши как ще се държи по време на преговорния процес. Инвеститорът трябва да вярваче един бизнесмен се нуждае не само от пари, а от взаимноизгодно сътрудничество.

Ако се установи висококачествен контакт между страните, можете да сте сигурни, че взаимодействието ще бъде от полза и за двете страни.

В историята има много примери, че с добри отношения между бизнесмен и инвеститордори и да имаше грешки и малки повреди, те пак бяха предоставени. В крайна сметка беше постигнат успех в дейността.

Правило #3. Размерът на инвестицията трябва да бъде внимателно планиран

Бизнесменът трябва да помни, че сумата на инвестицията трябва да бъде посочена конкретно в цифри, а не диапазон. Инвеститорът почти сигурно ще откаже да инвестира, ако му бъде поискана сума от 100 до 200 хиляди долара.

В този случай собственикът на средствата може да има огромен брой въпроси, които почти сигурно ще доведат преговорите до задънена улица.

Бизнесменът трябва да каже на инвеститора конкретна сума , което трябва да е разумно. Размерът на инвестицията трябва да отчита всички възможни сценарии, които биха могли да доведат до възникване на диапазона.

Правило #4. Фокусирайте се върху целите

Когато разработвате цели за развитие на компанията, за които трябва да съберете средства, не ги използвайте твърде много глобализирам.

Твърде мащабните идеи, както и желанието да се обхванат голям брой въпроси, обикновено предизвикват у инвеститорите съмнение, че е възможно успешното им реализиране.

Следователно целите, които си поставя един бизнесмен, трябва бъдете възможно най-конкретни . Те трябва да бъдат ограничени както от възможности, така и от нужди. Целите на един бизнесмен трябва да бъдат уточнени още преди да намери инвеститор.

Дори в случаите, когато в бъдеще се планира да се развие проектът в световен мащаб, не трябва веднага да описвате тази идея в световен мащаб. Такива интерпретации обикновено отблъскват инвеститорите.

Тези, които имат опит в инвестирането, както и в разработването на бизнес проекти, са съгласни с мнението, че с глобализацията силите и ресурсите се разпръскват, но не се постига подходяща ефективност.

Затова трябва да се търси инвеститор под решаване на конкретни проблемиИ бизнес въпроси.

Правило #5.Трябва да бъдете възможно най-честни и открити

В процеса на договаряне и впоследствие при изготвяне на отчети бизнесменът не трябва лъжаИ стой настрана.

В процеса на водене на бизнес е съвсем нормално да се отклоните от първоначалния план, но такива факти не могат да бъдат скрити от инвеститора . Има право да е наясно с текущата ситуация.

В същото време е важно да се обяснят на инвеститора причините за отклонението от плана, до какво може да доведе това и как се планира да продължи по-нататък.

Спазването на всички горепосочени правила увеличава шансовете за намиране на добър инвеститор. И именно това е ключът към успешния старт на всяка дейност.

6. Оказване на професионална помощ при намиране на инвеститори 📎

Тези, които не могат сами да намерят инвеститор за своя бизнес, могат да се обърнат към професионална помощ.

В интернет има специални платформи, които помагат не само на тези, които искат да инвестират, но и на тези, които търсят капитал, за да развиват дейността си.

Най-известните рускоезични сайтове са 2 (два) сайта:

1) EASTWESTGROUP

Специализацията на ресурса е търсене на инвестиции за инвестициикакто в работещи, така и в консервирани бизнеси. За да използвате услугите, просто се регистрирайте и след това се свържете с тези, които предоставят средствата. Ресурсът ви позволява да спестите не само време, но и енергия.

Специалистите на компанията извършват бизнес анализи, след което се определят силните му страни. Това е свършено абсолютно безплатнои помага за привличането на инвеститори. Ресурсът инвестира повече от десет години.

Регистрирайки се на сайта, бизнесменът се свързва с няколко десетки инвеститори наведнъж. Това значително увеличава шансовете за получаване на средства. Цената на услугата за търсене на инвеститори се изчислява индивидуално за всеки потребител. Не е необходимо обаче да плащате нищо, докато не получите средствата.

Използването на услугите на сайта е много лесно. Просто преминете през няколко стъпки:

• подайте своята кандидатура;
• получите безплатна консултация от служител на компанията;
• подпишете споразумение с компанията за предоставяне на посреднически услуги;
• самият ресурс води преговори с инвеститора;
• бизнесмен сключва взаимноизгодна сделка с инвеститор.

2) Start2Up

Този ресурс е един вид табло за обяви, на което те публикуват инвеститорски предложения, предприемачи, стартъпитърси бизнес партньори.

Благодарение на сайта, тези, които имат средства, могат да намерят къде да ги инвестират. В същото време начинаещите бизнесмени имат възможност да сключат споразумение с инвеститори, които са готови да подкрепят техния проект.

Всички обяви, публикувани в сайта, са разделени на групи в зависимост от региона, както и сферата на дейност.

Най-популярните бизнес сфери тук са:

• Интернет;
• IT технологии;
• образование;
• изкуство, както и култура;
• науката;
• недвижим имот.

Има и други перспективни области на дейност.

Сред потребителите на сайта са стотици бизнесмени и инвеститори. Това са хора не само от Русия, но и от Беларус, както и от редица европейски страни. Следователно шансовете на регистриралите се в сайта да намерят инвеститор се увеличават значително.

Сайтът съдържа няколкостотин оферти купете стартиращ бизнес, инвестират средства в различни сфери на бизнеса, и подобряване на съществуващите производствени съоръжения.

В допълнение, с помощта на проекта е възможно да се закупи или продаде имущество на готови компании. Можете да следите новините на портала чрез групата във Facebook.

По този начин тези, които се затрудняват да намерят инвеститор за своя проект, могат да се обърнат за помощ към популярни интернет ресурси.

Не забравяйте и за груповото финансиране на сайта. Благодарение на (вид групово финансиране) също е възможно да се привлече капитал от заинтересовани участници в платформата за дял в стартиращ бизнес.

7. Отговори на често задавани въпроси 📑

Темата за намиране на инвеститори е доста сложна. Следователно бизнесмените имат огромен брой въпроси в това отношение. Публикацията не би била пълна, ако не отговорихме на най-често срещаните въпроси.

Въпрос 1. Откъде мога да взема пари за моя бизнес?

Намирането на пари за разрастване на бизнес може да бъде трудна задача за всеки начинаещ предприемач. Това се отнася особено за формирането и по-нататък стартъп развитие. Разработете всеки бизнес проект, без да набирате средства на практика невъзможен. Написахме през какви етапи трябва да премине, как да привлечем пари и т.н., в отделна статия.

Всеки амбициозен предприемач търси свои възможности за намиране на инвеститор. Ето защо е толкова важно да преразгледате как можете да намерите средства.

Метод 1. Натрупвайте

Тази опция е най-простата. След като натрупа пари, предприемачът няма да стане финансово зависим от други хора, той ще може да управлява бизнеса напълно независимо, без да се отчита пред никого и без да раздава част от печалбата на никого.

В същото време, за да спестите пари, трябва само голямо желание, както и финансови самодисциплина. Достатъчно е да оптимизирате собствените си разходи, за да започнете да спестявате пари. С дължимата грижа, вече за 6-12 месецаможете да съберете значителна сума пари.

Тази опция е подходяща за тези, които знаят как да спестят. Ако успеете да спестите за голяма покупка или ваканция, този метод за намиране на средства вероятно ще ви подхожда. Освен това тази опция ви помага да научите оптимално отношение към парите, което определено ще бъде полезно в бъдеще при изпълнението на бизнес проект.

Метод 2. Вземете заем

Онези бизнесмени, които добре разбират правилата на финансовата дисциплина, могат да го направят вземете банков кредитза развитие на дейности.

Опасността от този метод е, че в самото начало на бизнеса компаниите почти винаги работят на ръба на загубата. Следователно има голяма вероятност просто да няма нищо за изплащане на заема.

Този метод е подходящ само за тези, които са уверени, че бизнесът ще стане печеливш дори преди да започнат плащанията по кредита. Струва си да се разбере, че кредитните институции стартиращите компании рядко инвестират. Много по-често те издават заеми за развитието на съществуващ бизнес. Решението обаче винаги се взема индивидуално.

Бизнесменът определено трябва да вземе предвид, че лихвите в повечето случаи са поне 15%. Освен това е важно да се свържете с банки с добра репутация.

За да се опрости задачата за бизнесмените, таблицата показва най-добрите банки за малкия и среден бизнес.

Метод 3. Държавни субсидии

Държавата се старае активно подкрепя малкия бизнес.Всеки амбициозен предприемач може да участва в конкурси за субсидии.

Ако желаете, можете да се свържете с Центъра по заетостта, за да получите субсидия за самостоятелна заетост. Сумата за тази програма варира според региона, но средно е такава 90-100 хиляди рубли.

Освен това в страната са създадени т. нар. инкубатори (най-често на базата на най-големите висши учебни заведения, които преподават предмета „икономика“).

Такива структури се финансират от бюджета. Целта на такива организации е да създадат благоприятни условия за развитие на бизнеса.

Метод 4. Близки хора

Тази опция може да се счита за последна мярка, тъй като правенето на бизнес с роднини и приятели може да бъде много трудно. Никой не обича просто да дава парите си, така че дори близки хора трябва да се интересуват. Можете да им предложите дял в бизнеса.

Този метод за набиране на средства също има предимства. Първо, по-лесно е да се споразумеете с близки за времето за връщане на парите. Второ, получаването на средства е много по-бързо, тъй като не е необходимо да събирате голям брой документи и да чакате решение от трети страни.

Метод 5. Частни инвеститори

В някои случаи просто няма други възможности освен заемането на пари от частни инвеститори. Можете да получите средства от частни инвеститори доста лесно бързо и без излишни проблеми.

Повечето големи градове имат интернет сайтове, които публикуват подходящи реклами. В същото време за получаване на заем е достатъчно потвърдете самоличността си и напишете разписка. Някои частни инвеститори изискват задължително нотариална заверка на този документ.

Въпрос 2.Откъде да започнете да търсите инвеститор за малък бизнес?

Има няколко основни стъпки, които ще помогнат на начинаещия инвеститор да се ориентира в процеса на намиране на инвеститор.

Стъпка 1: Изготвяне на план

Бизнесменът трябва да разработи висококачествен бизнес план, който да използва като презентация пред хората, които инвестират пари в бизнеса. Това е планът, който ще помогне да се убеди инвеститорът, че проектът на бизнесмена е в състояние да генерира значителни печалби.

важно така че бизнес планът да съдържа не само описание на самата компания, но и проучване на нейната позиция на пазара, както и по-нататъшни перспективи за развитие.

Стъпка 2. Изберете инвестиционна схема

Има няколко възможни варианта за набиране на средства. Инвеститорите могат да закупят ново оборудване, чрез предоставяне на заем при определени лихви. Други инвестират, взискателни в замяна на дял в компанията .

Във всеки случай бизнесменът трябва предварително да реши коя от схемите е най-подходяща за него. Би било полезно това да се посочи в самия бизнес план.

Стъпка 3. Помощ от професионалисти

Опитните бизнесмени могат да дадат ценни съвети както за набирането на средства, така и за управлението на бизнес.

Стъпка 4. Потърсете онлайн ресурси за инвестиране

В интернет има сайтове, които ви позволяват да представяте проекти на бизнес ангели. След като публикуват информация за себе си на такива ресурси, бизнесмените често отбелязват увеличение на броя на офертите от инвеститори.

Въпрос 3. Търся инвеститор за стартиране на бизнес от нулата/във съществуващ бизнес. Кои портали/сайтове и форуми да търся?

Популярни интернет ресурси (сайтове, форуми, портали) за търсене на инвеститори

Развитието на интернет технологиите позволи значително да се опрости процедурата за намиране на инвеститори. Има доста голям брой интернет ресурси, които помагат в тази трудна задача.

Ето най-популярните:

1. Starttrack.ruе популярен портал за търсене на инвеститори. Има възможност да публикувате информация за вашия бизнес проект. Ако премине одобрение, шансовете за привличане на инвеститори ще се увеличат значително.
2. Ventureclub.ru– ресурс, който ви позволява да намерите доста големи инвеститори.
3. Napartner.ru- е редовно табло за обяви, на което инвеститорите публикуват информация за себе си.
4. Mypio.ru– тук можете да поставите информация за вашия бизнес проект. Рекламите на този портал се преглеждат ежедневно от голям брой инвеститори.
5. Startuppoint.ru– проект с голям брой предложения от инвеститори. Ако днес няма подходящ вариант тук, е напълно възможно да публикувате информация за проекта за гледане от потенциални инвеститори.

Въпрос 4. Къде да търся инвеститор за стартъп или как да намеря инвеститор за реализиране на идея?

Бизнесменът трябва да помни, че най-подходящото място за търсене на инвеститор е там, където се събира максимален брой от тях. Не може да бъде различни изложби, и презентационни събития. Като част от такива събития обикновено се организират кръгли маси на собствениците на пари, където можете да се запознаете с бъдещия инвеститор. Тази опция обаче е доста проста ефективността му е много съмнителна. Такива събития се провеждат изключително рядко, срещата с правилния човек също се случва тук Не е лесно.

Друг лесен вариант– инвестиране в нов бизнес проект чрез отклоняване на средства от стар, вече разработен. Естествено, този метод е неприемлив за начинаещи предприемачи.

Можете да намерите частни инвеститори в различни интернет ресурси. Можете да намерите голям брой бизнес инвестиционни предложения. Но не забравяйте че зоните с голямо натрупване на средства са заразени с огромен брой измамници. Често на бизнесмени се предлага да внесат определена сума пари, за да започнат да инвестират под различни предлози.

Счита се за добър начин за привличане на инвестиции помощ от инвестиционен посредник. Срещу дребна комисионна бизнесменът прехвърля грижите по намирането на инвеститор върху нечии други плещи. В този случай ще трябва да платите само при издаване на средства.

Помощта на бизнес ангелите често се смята за ефективна.. Днес обаче има твърде малко от тях за голям брой кандидати. Освен това те често изискват значителен дял в създавания бизнес.

Инкубаторинямат за цел да инвестират в проекти. Те са създадени, за да предоставят на бизнеса оптимални условия за развитие.

Въпрос 5. Как да търсим чуждестранни инвеститори? Къде да намерим чужди инвеститори, които да дадат пари?

В момента има няколко начина да намерите чуждестранен инвеститор, който се интересува от вашия бизнес:

1. Използване на посредническите услуги на публични или частни търговски структури при търсене на инвестиционни предложения;
2. Чрез публикуване на информация за проект (стартъп, идея) в специализирани сайтове (бази данни за инвестиционни проекти);
3. Участие в различни специализирани изложения и панаири.

Много различни агенции успешно работят на инвестиционния пазар и предоставят професионални услуги за намиране на чуждестранни инвеститори. За потенциалните чуждестранни инвеститори е важно да видят перспективите на вашия бизнес проект.

8. Заключение + видео по темата 🎥

Ако сте прочели публикацията до края, бъдете сигурни, че сте получили достатъчно информация, за да привлечете инвеститор. Важно е да запомните, че този процес не е лесен и изисква висококачествена подготовка.

Бизнесменът трябва да помни, че дори и да намери достатъчно средства, няма гаранция че проектът ще бъде успешен.

Намирането на инвеститор е само началният етап, малка част от един дълъг и труден път.

След като е похарчил пари, бизнесменът трябва да положи всички усилия, за да постигне желаната възвръщаемост от тях.

В заключение ви предлагаме да гледате видео от Столица ФМ - Къде и как да търсим бизнес инвестиции?

А също и интересен уебинар „Как да привлечем инвестиции в бизнеса“ от Търговско-промишлената камара на Руската федерация

Екипът на списанието на сайта ви пожелава късмет и успех в привличането на добър инвеститор и, разбира се, успех в по-нататъшното развитие на вашия бизнес. Ако имате коментари или въпроси по темата, моля, задайте ги в коментарите по-долу.