Търсенето на дрехи е на високо ниво. Хората от всякаква възраст и социален статус имат нужда от него. Въпреки това, в периода на преобладаващо фабрично производство е доста трудно да се намерят ексклузивни и евтини дрехи.

Тук шоурумите идват на помощ на потребителя.

Какво е?

Шоурум е място, където се демонстрират облекла. Дисплеите са насочени към привличане на купувачи на едро. В шоурума са изложени ексклузивни облекла, представени в един екземпляр.

Това място, което позволява на начинаещите дизайнери да намерят своите клиенти. Домашният магазин може да служи и като шоурум.

За разлика от бутика, дрехите се продават в шоурум на намалена цена. На територията на заведението се извършва безмитна търговия. Поради тази причина себестойността на продукцията е значително намалена.

Продуктът е представен в един екземпляр, което го прави изключителен.

Коя посока да предпочетете?

След като реши да отвори шоурум, предприемачът трябва да реши откъде да започне, тоест да избере концепция.

Маркирайте:

• Студия. Изложени са фабрични мостри или стоки от големи производители. Клиентите са купувачи на едро
• Студио. Служи като шоурум за дизайнери, които все още не са получили признание. Позволява им да намерят своя купувач. Дрехите могат да бъдат изработени по поръчка. Клиентите са хора от всички възрасти.
• Стаята, в която са представени мостри на продукти от няколко дизайнери. Извършват се продажби на дребно на готови стоки. Клиентите са хора от всички възрасти.
• Бутик у дома. Извършва се продажба на стоки, закупени в чужбина или в онлайн магазин. Продажбите се извършват с малък марж. Клиентите са предимно млади хора до 35 години.

По-лесно е да си сътрудничите с купувачи на едро. В изложбената зала ще бъдат представени мостри на продукти, които са в масово производство. Собственикът на заведението ще трябва да сключи договори с доставчици на стоки. Намирането на клиенти за такъв шоурум е по-трудно.

Ако предприемач планира да създаде шоурум, насочен към продажба на стоки сред купувачи на дребно, той трябва да разбере, че тези хората търсят изключителен продукт.

За да реализира печалба, собственикът на заведението ще трябва да организира доставката на продукти от чужбина или да сключи договор с дизайнер. Предприемач може да продава стоки, закупени в онлайн магазин.

Продуктите се продават с малка надценка.

Особено внимание трябва да се обърне на името на шоурума. Тя трябва да отразява концепцията на заведението. Например, ако планирате да продавате маркови европейски дрехи, тогава трябва да използвате името „Рококо“ или „Пасаж“.

Характеристики на правната страна

След като реши да отвори шоурум от нулата, предприемачът трябва да вземе решение за формата на собственост. За вида на бизнеса е подходяща регистрация като индивидуален предприемач или откриване на LLC.

Окончателният избор трябва да се направи въз основа на планирания размер на бизнеса и наличието на партньори.

За индивидуални предприемачинеобходим е по-малък пакет документи. За да се регистрирате като индивидуален предприемач,регистриращият орган ще трябва да предостави:

• Изявление;
• Копие от TIN;
• Копие от вашия паспорт;
• Разписка за плащане на държавно мито.

Да отворите LLCсписъкът с документи е много по-широк. Списъкът включва:

• Изявление;
• Решение за създаване на LLC;
• Устав на LLC;
• Квитанция за плащане на държавно мито;
• Заявление за преминаване към избраната данъчна система;
• Гаранционно писмо от собственика на юридическия адрес или документи, потвърждаващи местоположението му в имота на един от учредителите.

Откриването на индивидуален предприемач е много по-лесно, но предприемачът носи отговорност за бизнес въпросите с цялото си имущество. В случай на дълг към кредитори, отговорността на физическо лице не се освобождава, дори ако е в ход процедура по реорганизация на бизнеса.

Създаването на LLC ще изисква повече средства. Дружеството трябва да има уставен капитал, чийто минимален размер е 10 000 рубли. Въпреки това, LLC може да има няколко основатели. Създадената организация ще бъде юридическо лице.

Собственикът на LLC носи отговорност само за сумата пари или имущество, които е инвестирал като уставен капитал. Окончателният избор на формата на собственост трябва да бъде направен от собственика на шоурума, въз основа на преследваните цели.

Водене на отчетност

Предприемачът ще трябва да закупи касов апарат. Цената му започва от 10 000 рубли. При закупуване на устройство трябва да се сключи договор за обслужване.

Касовият апарат има нужда от регистрация. Да завърши процедурата за предприемач ще трябва да предоставите документи:

• Изявление;
• Технически паспорт на касовия апарат;
• Договор за обслужване на касов апарат;
• Паспорт на кандидата;
• Документи, потвърждаващи покупката на касов апарат;
• Договор за наем или документи, потвърждаващи, че помещението, в което ще бъде разположена касата, е собственост на кандидата;
• Касиерски дневник;
• Копие от финансовите отчети за последния период.

Когато отваря шоурум, предприемачът често отказва да регистрира каквато и да е форма на собственост с аргумента, че никой няма да знае за дейността на малък домашен магазин.

Пренебрегването на закона е изпълнено с високи глоби. По-добре е да не се излагате на ненужен риск.

Потърсете доставчик

След като вземе решение за формата на собственост, предприемачът трябва да започне да търси доставчик. Изборът му трябва да бъде направен въз основа на концепцията на заведението.

IN списък с популярни места, където могат да бъдат закупени дрехи за шоурум, включва:

• Изходи. Това са уникални пазари, организирани под формата на търговски център. Тук можете да намерите маркови дрехи с големи отстъпки. Предимството на търговските обекти е, че купувачът може да закупи стоки на партиди от всякакъв размер.
• Фабрика за конфекция. Продуктът се продава в големи количества. Предимството на сътрудничеството е възможността за работа по каталози.
• Фабрики за производство на облекло по поръчка. Предприемачът може да поръча изключителна колекция тук. Собственикът на бизнес обаче трябва да разбира модата и ясно да разбира какво ще бъде търсено в момента.
• Склад. Продуктът може да бъде закупен с голяма отстъпка. Предприемачът може самостоятелно да избере продукт за шоурума.
• Онлайн магазини. Продуктът може да бъде закупен на ниска цена, например, като го поръчате от Китай. Един бизнесмен може да избере ексклузивни продукти от съществуващия каталог.

Ако планирате да си сътрудничите с нововъзникващи дизайнери, можете да се запознаете с тях, като посетите изложби на дрехи.

Избор на помещения и оборудване

След като е решил доставчик, предприемачът трябва да помисли за избора на подходящо помещение. Трябва да е светла, просторна стая, направена в същия стил.

Размерът на помещението зависи от оборота на помещението. Площ от 100-150 квадратни метра се счита за оптимална. м. Шоурумът може да бъде разположен в студио, в отделна сграда или да бъде открит на базата на търговски център.

След като се вземе решение за помещенията, е необходимо да се извършат ремонти в него. Запомнящият се дизайн е особено важен, ако специализацията е тясна, например при отваряне на шоурум за сватбени рокли или детски дрехи. Препоръки за дизайн могат да бъдат намерени на тематични форуми.

Шоурумът трябва да направи положително впечатление на клиентите:

• Особена роля играе атмосферата.
• Заведението трябва да се поддържа чисто.
• Стаята трябва да мирише приятно.
• Докато работите, трябва да включите спокойна музика.
• В стаята трябва да се поставят манекени, демонстриращи най-добрите образци на облекло.

Трябва да се отдели отделна стая за съхранение на дрехи. Ако не е там, тогава трябва да закупите достатъчен брой рафтове и закачалки. Те трябва да бъдат разположени по стените.

Ако планирате да демонстрирате дрехи на потенциални купувачи, ще трябва да закупите няколко удобни стола.

Как да създадете подходящата атмосфера за повишаване на ефективността на шоурума, вижте видеото:

Ако планирате да продавате стоки на дребно, тогава трябва да помислите за наличието на пробни и огледала. Необходимо е да се организират поне 2 места, където клиентите да пробват дрехите, които харесват.

Наемане

За нормалното функциониране на шоурума ще са необходими 1-2 продавача. Те трябва да могат да представят продаваните дрехи в благоприятна светлина и да познават гамата от налични стоки.

При избора на персонал трябва да обърнете внимание на следните качества:

• Способност за намиране на общ език с потенциални купувачи;
• Представителен външен вид;
• Способност за работа за ефективност.

Набирането може да се извърши чрез табла за обяви или с помощта на специална агенция.

Заведението има нужда от администратор. Неговите отговорности включват наблюдение на работата на шоурума и разрешаване на спорни въпроси, възникващи при работа с клиенти.

На първо време отговорностите на администратора могат да се изпълняват от собственика на заведението.

Маркетингов компонент

След като реши да отвори шоурум, бизнесменът трябва да помисли за организирането на рекламна кампания. Ако заведението се намира в отделна стая, трябва да се монтират витрини. Те трябва да покажат манекени с най-добрите образци на облекло или новопристигнали. Пред входа трябва да се постави ярка табела.

Можете да привлечете клиенти чрез отстъпки и разпродажби. Извършването им ще помогне за продажбата на застояли стоки и ще позволи на потенциалните купувачи да научат за магазина.

Франчайзинг работа

Предприемач може да организира франчайз бизнес.

В този случай избраната за сътрудничество компания ще помогне на бизнесмена да отвори шоурум и ще достави стоки със значителна отстъпка. Собственикът на бизнес обаче ще трябва да даде част от печалбата на компанията, с която си сътрудничи.

Откриването на франчайз бизнес ще ви позволи да спестите значително на етапа на организиране на бизнес. В бъдеще обаче бизнесменът ще трябва да даде на компанията значителна част от приходите си, което може да бъде много нерентабилно.

Изготвяне на бизнес план

След като реши да отвори собствен бизнес, предприемачът трябва да бъде подготвен за разходите. Предприемачът ще се нуждае от около 1 милион рубли, за да създаде шоурум.

Разходи за откриване на шоурум (средно):

Комплект необходимо оборудване

Една от важните разходни позиции е закупуването на оборудване. Ще трябва да похарчите около 200 хиляди рубли, за да го закупите.

За да започнете бизнес ще ви трябва:

• Касов апарат – 1 бр. = 10 000 рубли;
• Витрини – 1 бр. = 35 000 рубли;
• Стелажи – 10 бр. = 30 000 рубли;
• Рафтове – 20 бр. = 40 000 рубли;
• Манекени – 5 бр. = 75 000 рубли;
• Огледала – 3 бр. = 9000 рубли.

Рентабилност на шоурума

Срещу заплата и наем на помещение за бизнесмен трябва да харчите около 200 хиляди рубли месечно.

Шоурумът обикновено има до 200 редовни клиенти. Всеки от тях прави покупки на стойност от 15 до 45 хиляди рубли всеки месец.

Месечните печалби могат да достигнат до 500 хиляди рубли. Бизнесът може да се изплати в рамките на 6-12 месеца от момента на отваряне. Заведението ще започне да генерира стабилни печалби след 1,5 – 2 години.

Заключение

Отварянето на шоурум е един от най-обещаващите видове бизнес. С правилния подход нивото на рентабилност може да достигне 300%. В същото време бизнесът е свързан с високо ниво на риск. Има вероятност да не успеете да привлечете клиенти.

Ако сами създадете бизнес, нивото на печалба ще бъде значително по-високо. Но организирането на заведение като франчайз ще ви позволи да избегнете грешки в началото. Бизнесът ще може да се изплати по-бързо.

Предприемачът трябва да направи окончателния избор самостоятелно, въз основа на конкретната текуща ситуация. Един бизнес може да донесе висока печалба при минимални разходи.

Шоурумите дойдоха при нас от чужбина преди няколко години и едва сега набират популярност сред ценителите на ексклузивната и дизайнерска мода, завладявайки със специалния си подход към клиентите. Тук не се продават дрехи от масовия пазар, няма опашки на касата или в съблекалнята, нещата не лежат хаотично на рафтовете. Шоурумите са с домашна атмосфера и усмихнати продавачи, има удобни дивани и кафе, атмосферен интериор и приятна музика, а дрехите са уникални и оригинални.

Бизнес идеята е да отворите шоурум в град с население от 500 хиляди или повече. Бизнес планът разкрива концепцията на проекта, разходите за материали, предоставя списък на необходимото оборудване и персонал, както и пример за изчисляване на приходите, печалбата и рентабилността. Бизнес планът може да се използва като работещ инструмент за откриване на шоурум, привличане на допълнителни инвестиции, анализ на разходите и приходите на предприятието и възможните рискове.

Този вид бизнес ще генерира доход за предприемача от продажби на дизайнерско облекло, изработено от начинаещи, талантливи занаятчии, чиито колекции все още не се продават в бутици и маркови магазини. Планира се да се правят месечни продажби от 780 хиляди рубли или повече, 698 хиляди рубли ще бъдат изразходвани за разходи, останалото е печалба. Първоначално част от печалбата ще бъде използвана за покриване на нашите собствени стартови инвестиции, които ще възлизат на 814 хиляди рубли. Срокът за изплащане на проекта е 10 месеца.

За да реализирате своята бизнес идея, ще трябва да се регистрирате като индивидуален предприемач. Това е достатъчно за сключване на договори с дизайнери и извършване на сделки с физически лица. За да се регистрирате, ще трябва да подадете заявление, копие от вашия TIN и паспорт и разписка за плащане на държавното мито до данъчните власти.

Преди да стартирате проекта, ще трябва да вземете решение за формата на шоурума, продуктовата линия, целевата аудитория, да проучите нуждите на потенциалните клиенти, предимствата и недостатъците на конкурентите и възможностите за промоция. Предстоящите стъпки на предприемача: събиране на документи и регистрация на бизнеса, разработване на името и стила на шоурума, установяване на контакти с дизайнери, намиране на подходящо помещение и неговия дизайн, стартиране на рекламна кампания, закупуване на мебели, наемане на персонал.

Анализ на пазара

В Европа и САЩ шоурумът се счита за място за показване на нова колекция от облекла от марка производител, обикновено тук потенциалните купувачи само се запознават с продукта, но не го купуват. В бъдеще те могат да поръчат модела, който харесват, за да отговарят на техните размери. В същото време е изключително трудно да се влезе в такава изложбена зала: тя е достъпна само за избран брой хора по уговорка или покана. Целева аудитория на проекта: жени от 20 до 45 години с доход над средния, които се грижат за себе си, посещават салони за красота, спортни клубове, спа центрове и козметолози.

В Русия шоурумът често се разбира съвсем различно. В някои случаи това всъщност може да е студио с продукти от голям производител или доставчик. Но най-вече това е място за показване и продажба на артикули от малко известни дизайнери. Тук могат да се продават единични артикули от един или няколко майстори и да се извършва ушиване на любимите ви модели.

Такъв бизнес не е много често срещан, защото изисква разбиране на модата и тенденциите, чувство за вкус и познаване на дизайнери, модни дизайнери и елитната клетка на обществото. С този подход шоурумът често се рекламира от уста на уста, но за това е необходимо да се привлече подкрепата на уважавани хора в областта на модата и изкуството, лидери на общественото мнение и блогъри.

Предимства на шоурумите:

• Облекло, представено като част в оригинален дизайн.
• Специален подход към всеки клиент - избор на подходящо изображение, посещения с предварително записване, индивидуален подход, кафе/чай.
• Необичайна атмосфера: стилен дизайн, приятна музика и аромат.
• Възможност за избор на пълен комплект дрехи: рокля, костюм, аксесоари, обувки, за създаване на завършен вид.
• Услуга за доставка на дрехи до дома ви при закупуване на няколко артикула.

Възможни рискове при отваряне на шоурум:

• Покачване на цените на тъканите и продуктите на леката промишленост. В този случай ще трябва да увеличите цените на стоките или да намалите бизнес разходите.
• Появата на пряк конкурент на пазара. Необходимо е да разработите уникална оферта, да се разграничите от конкурентите, да изберете уникална колекция от дрехи и да изградите лоялни отношения с клиентите.
• Спад в търсенето на ексклузивни дизайнерски облекла в полза на масовия сегмент. За да намалите риска, трябва постоянно да следите модата и тенденциите, да провеждате проучвания, да посещавате шоута и изложби.
• Сезонен спад на стоките. Може да се предотврати чрез добре обмислена рекламна кампания, промоции и разпродажби.
• Увеличение на наема. По-добре е предварително да обмислите няколко възможни варианта за шоурума и да ги имате на склад.
• Неправилна оценка на продукта: цените са твърде ниски или високи. Трябва да се проучат материалните възможности и потребностите на целевата аудитория.
• Неправилно оформление на дрехите и неграмотно използване на пространството. Необходимо е предварително да се проучи поведението на потенциалните купувачи и правилата за подреждане на нещата.
• Неправилно подбран персонал. По-добре е да наемете хора с опит и да изготвите подробни инструкции за обслужване на клиенти. Отначало можете да ги контролирате с помощта на тайни купувачи.

Концепция

Планираният шоурум ще работи по следния модел: в пространството ще бъдат изложени колекции на изгряващи талантливи дизайнери за продажба на дребно; всички артикули могат да бъдат пробвани и закупени веднага или някои модели дрехи могат да бъдат поръчани според вашите собствени мерки и с индивидуални подробности за по-висока цена. Шоурумът ще предлага някои артикули под наем срещу допълнително заплащане. Такива артикули можете да поръчате онлайн, като ги изберете от каталог в социалните мрежи, или да дойдете и да ги вземете от самото пространство, след като ги пробвате.

Допълнителни услуги срещу допълнително заплащане: доставка на стоки до дома ви, професионална фотосесия в нов образ в шоурума, професионален грим преди фотосесията.

Шоурумът ще бъде достъпен само с предварително записване, така че всеки клиент да бъде обслужен индивидуално от консултант-стилист в рамките на 1-1,5 часа. През това време клиентът ще може да разгледа всички предложени модели, да пробва нещата, които харесва, ако желае, да поръча тоалети по негови мерки, да пие кафе/чай или да позира на фотограф.

Шоурумът ще предостави на настоящите си клиенти услугите на онлайн стилист, който може да консултира купувача чрез социалните мрежи или WhatsApp. Функциите на такъв асистент, чиято роля се изпълнява от самия консултант-стилист, включват: помощ при избора на подходящо облекло, съвети за грижа за нещата, съвети при избора на аксесоари или обувки.

Няколко пъти месечно шоурумът ще бъде домакин на платени майсторски класове и срещи с дизайнери и експерти в модната индустрия: запознаване с тенденциите в облеклото и грима, съвети за избор на стил и гардероб, майсторски класове по грим и прическа. Гостите ще получат освежителни напитки и възможност да участват в томбола за сертификат за покупка или фотосесия на място.

Шоурумът ще заеме помещения на партерния етаж на нова сграда в района на къщи с апартаменти от бизнес и елитен клас, площта на помещенията ще бъде 80-100 кв.м. метра. Декорация в стил лофт: бели тухлени стени, таван и под в светли нюанси, лилави и сребристи интериорни детайли (диван, масичка за кафе, лампи, стая за гримиране, огледало, завеси, рамкирани снимки, вази, скулптура). В пространството ще има няколко зони: по периметъра на залата ще има метални витрини с дрехи, в центъра ще има диван с маса, където можете да пиете кафе, а в ъгъла ще има обков. стая. Една част от стената ще бъде декорирана за фотосесии. В случай на срещи и майсторски класове нещата ще бъдат преместени малко по-близо до стената, а в центъра ще бъдат поставени столове за 10-15 слушатели.

Една от витрините ще служи като витрина на шоурума, където ще бъдат изложени най-добрите артикули от колекцията. На стъклото ще бъдат посочени предимствата на шоурума, афиш на събитията, връзка към социални мрежи с пълни каталози на артикули и контакти за регистрация в шоурума.

Закупуване на оборудване

Маркетингов план

Когато рекламира шоурум, предприемачът ще се изправи пред следните задачи: създаване на положителна репутация за предприятието; разграничаване от конкурентите поради престиж, обслужване, качество на продукта и предоставяне на допълнителни услуги; информиране на потенциални клиенти за предлаганите продукти и услуги, подпомагане на обратната връзка с клиентите, анализиране и поддържане на модните тенденции.

Предвижда се използването на следните PR технологии:

• Брандиране или създаване на разпознаваем емоционален образ на компанията.
• Създаване на благоприятен имидж с клиентоориентиран характер.
• Изграждане на връзки с медиите в модната индустрия.
• Промоция в социалните мрежи „VKontakte“ и „Instagram“.
• Организиране на специални събития: празници, срещи, майсторски класове, конкурси, презентации, модни ревюта, творчески вечери.

Ще има светло откриване на шоурума с участието на блогъри, фотографи, известни личности от модната индустрия, лидери на общественото мнение, както и организиране на почерпки и изпълнения на артисти/музиканти.

В бъдеще се предвижда провеждането на модни ревюта с представления на всеки 1-2 месеца, на които ще бъдат канени медии, блогъри, специални гости, дизайнери. На първия етап не се планира създаване на масивен уебсайт, една страница с визитка със снимки на колекции, събития и контакти ще бъде достатъчна, социалните мрежи ще се използват активно, но в бъдеще, с успешна популяризация, каталог на неща, описания на услуги, съобщения и снимки на събития, статии за мода ще се появят на сайта.

В социалните мрежи ще бъдат публикувани публикации с актуална информация за събития и майсторски класове, както и снимки на модели в шоурум тоалети. За да се ангажира публиката, ще се провеждат анкети за най-добрия имидж, тенденцията на сезона, ще се демонстрират нови продукти от студиото, ще се канят гости и ще се провеждат срещи по въпроси, свързани със съвременната мода. Освен това ще бъдат публикувани снимки на посетители на шоурума и фоторепортажи от събития, ще се провеждат викторини и състезания с подаръци, ще се провеждат съвместни промоции с дизайнери и партньори и предавания на живо с дизайнери и стилисти.

Друг начин за популяризиране на шоурум е сътрудничеството с блогъри, които в замяна на модна снимка в студийни дрехи, ексклузивно интервю с дизайнера, дрехи под наем и такса ще напишат статия/видео за шоурума. Най-добрата реклама за едно студио е от уста на уста. Лоялността на клиентите може да бъде спечелена чрез качествено обслужване, оригинална и постоянно актуализирана колекция от облекла и интересни и полезни събития.

Организационен план

За реализирането на проекта ще е необходимо да се наемат двама стилисти-консултанти, които ще работят в шоурума на 2/2 смени от 11:00 до 22:00 часа и ще приемат до 9 клиента дневно. Изисквания: образование в областта на дизайна, изкуството, мениджмънта, търговски умения и опит, познаване на модната индустрия, познаване и разбиране на продуктите, общителност, компетентно изказване, креативност, отговорност, инициативност, вежливост. Отговорности: получаване, парене и излагане на стоки, индивидуално обслужване на клиенти, консултиране за модни тенденции, помощ при създаване на имидж и стил, изпълнение на план за продажби, работа в социалните мрежи, участие в живота на магазина. Консултантите ще получават стандартна заплата и процент от продажбите.

От време на време ще бъде нает фотограф, който да снима клиенти и събития, новопостъпили дрехи в шоурума и модели, носещи дрехи, и да създава илюстрации за публикации. Изисквания към фотографа: способност за снимане на закрито, сценична и предметна фотография, наличие на собствен фотоапарат и друго оборудване (оборудването трябва да е висококачествено и модерно, за да са ярки и сочни снимките), интерес към модната индустрия. Самият предприемач ще отговаря за счетоводството, промотирането на студиото, установяването на връзки с дизайнери, стилисти, експерти, маркетинговата стратегия, сътрудничеството с медиите, блогърите, общностите в социалните мрежи и организирането на събития.

Членове на персонала:

Производствен план

Шоурумът ще работи всеки ден от 11:00 до 22:00 часа. Можете да влезете в него само с уговорка, като се обадите или пишете в социалните мрежи. Консултант стилист приема един клиент за 1-1,5 часа. През това време тя има време да разгледа дрехите, да пробва тоалетите, които харесва и да позира на фотографа, ако направи предварителна заявка за снимане (това ще бъде уточнено при записване на час). Клиентът може да закупи артикули или да наеме някои от артикулите, както и да поръча артикули с доставка до дома им през деня.

За да попълни шоурума с тоалети, предприемачът ги купува предварително от 5-9 начинаещи дизайнери. В същото време дрехите трябва да са за жени на възраст 20-45 години в различни цветове и стилове.

Начални разходи

Месечни разходи

При месечен доход от 780 хиляди рубли и разходи от 684 хиляди рубли, 15% опростена данъчна система ще бъде 14,4 хиляди рубли. Така общите месечни разходи ще бъдат 698,4 хиляди рубли. Ще излезе след година 8,38 милиона рубли.

Финансов план

За един месец шоурума ще посетят 210 330 души, средно всеки втори или трети ще направи покупка, тоест 120 клиента. Средната покупна цена за всеки от тях ще бъде приблизително 6,5 хиляди рубли. За един месец това ще даде приходи от 780 хиляди рубли, след година - 9,36 милиона рубли.

Променливи разходи по проекта: 814 хиляди рубли.

Постоянни разходи по проекта: 698,4 хиляди рубли/месец, или 8,38 милиона рубли/година.

Точката на рентабилност за първата година на работа е произведението на приходите и постоянните разходи, които се разделят на разликата между приходите и променливите разходи:

(9,36 милиона х 8,38 милиона) / (9,36 милиона – 0,814 милиона) = 9,2 милиона рубли.

Печалба за месеца: 780 хиляди рубли – 698,4 хиляди рубли = 81 ,6 хиляди рубли.

Печалба за годината: 81,6 хиляди рубли х 12 = 979,2 хиляди рубли.

Рентабилност= печалба / приходи x 100% = 81,6 хиляди / 780 хиляди x 100% = 10,4 %.

Отплата= начални инвестиции / печалба за годината = 814 хил. / 979,2 хил. = 10 месеца.

Рентабилност = печалба / първоначална инвестиция x 12 / 1 x 100% = 120%.

В крайна сметка

Днес идеята за откриване на шоурум в голям град с население от 500 хиляди или повече изглежда обещаващо: все повече хора се грижат за себе си и модата и се стремят да се открояват от останалите с индивидуалния си и оригинален външен вид . Шоурумът е с атрактивна елитарност, играе ролята на своеобразен затворен клуб, където стилистът обслужва само вас, няма опашки, пазаруването е съчетано с комуникация и свободно време, има достъп до частни събития и срещи с известни личности в модна индустрия.

За да отворите шоурум, ще трябва да похарчите 814 хиляди рубли, средствата ще бъдат изразходвани за обновяване на помещенията, закупуване на мебели и партида дрехи. Тук е много важно да изберете колекции от талантливи дизайнери, чиито артикули се отличават с качество, ексклузивност и уникалност, и да установите дългосрочни отношения с тях. През първите месеци ще трябва да инвестирате много усилия и пари в популяризиране на предприятието с помощта на атрактивни събития, но това ще ви помогне да спечелите група от 120 клиенти всеки месец. При среден чек от 6,5 хиляди рубли приходите на шоурума ще бъдат 780 хиляди рубли, а печалбата - 81,6 хиляди рубли. Инвестицията ще се изплати до 10 месеца.

Освен това проектът ще увеличи печалбите чрез привличане на нови клиенти и повишаване на лоялността на настоящите чрез реклама в социалните мрежи, сътрудничество с блогъри, организиране на модни ревюта, срещи с дизайнери и модни събития. Ефективността на бизнеса ще се оценява от оборота на компанията от 1-во тримесечие. метри помещения, размерът на средната проверка, потокът от клиенти. Бизнес планът на шоурума с изчисления като цяло показа, че такъв бизнес си струва да отворите, ако разбирате модната индустрия и искате да се развивате в нея.

За много момичета купуването на дрехи е „хапче“ за всички проблеми, възможност да прекарате време с полза и удоволствие или просто начин да се отпуснете. Всеки иска да изглежда стилен, женствен и уникален и в същото време да спести от цената, без да прави компромис с качеството.

За такива млади дами е намерен изход - шоурум - място, където можете да си купите дизайнерски дрехи много по-евтино, отколкото в известни магазини. Каква е неговата особеност, защо става все по-популярна и какво трябва да знаете, преди да отворите подобно заведение? И така, как да отворите шоурум за дрехи?

Шоурумът е място, където са изложени дрехите на няколко малко известни дизайнери, които тепърва започват своята кариера. Следователно цените са ниски с добро качество на материалите и шивачеството. Така се опитват да се рекламират, да спечелят интерес и да станат търсени.

С добър приток на клиенти и спечелване на признание от широката публика, те Те бързо стават известни и отварят бутици, но с различни цени.

Най-често такива студия се отварят от звезди - медийни фигури, които преди това са популяризирали бъдещия шоурум в социалните мрежи чрез своите групи с милиони абонати. Но обикновените хора могат да направят такъв бизнес, основното е първо да решите какво точно ще правите.

За шоурум се считат:

• ателиетав които се показват мостри на дрехи от фабрики или производители за преглед и покупка на едро;
• където можете да си поръчате уникален костюм;
• стая с представен асортиментняколко дизайнери за покупка на дребно.

Последният вариант е най-често срещаният в нашата страна, ще разгледаме неговото откриване по-нататък.д.

Процедура

За да отворите собствен шоурум, ще трябва да регистрирате дейността си. Тази процедура включва няколко стъпки:

• и (разписка за, TIN, паспорт с копия, заявление за регистрация и);
• подаване на заявление в данъчната служба.

След това преминаваме към техническата част. Дейности, които трябва да бъдат изпълнени:

1. Търсене на студио и закупуване на оборудване;

3. Персонал (при необходимост);

По-долу ще разгледаме всеки етап по-подробно.

Помещение и оборудване за шоурума

Няма смисъл да се тревожите за голям трафик, освен ако не решите да наемете бутик в търговски център. Хората трябва да научават за вашия салон един от друг, чрез социалните мрежи, от покани и т.н.

Най-подходящото пространство за откриване на шоурум е малка стая или гарсониера. Такъв апартамент може да се намери в реклами за жилища под наем, сега много едностайни апартаменти са специално превърнати в студиа. Можете да разпределите една най-голяма стая в апартамента си или да наемете малка сграда.

Изисква се на закрито извършват висококачествени ремонти.Трябва да има някакъв стил. По-добре е да декорирате студиото в светли и спокойни цветове, с много лампи, фенери и картини.

Цветът на завесите, подовете и стените трябва да съвпада добре.При вас ще дойдат хора с добро чувство за стил и ако дизайнът не им хареса, едва ли ще искат да се върнат отново тук, а още по-малко ще препоръчат този салон на някого.

Наличието на удобни мебели е задължително условие за такова заведение. Тапицирани фотьойли, модерни холни маси, витрини, закачалки, стойки, огледала, съблекални и други необходими атрибути трябва да бъдат закупени веднага.

Чистота и ред в стаята, приятна миризма и спокойна музика ще създадат добро впечатление за вашето студио.

Продукт за магазина

По отношение на продукта трябва да се решат няколко основни проблема:

1. Къде мога да го взема?

2. Какъв ще бъде асортиментът?

3. Как да подредим дрехите?

Къде да купя дрехи?

Преди да потърсите доставчици, трябва да вземете решение за ценовата политика на вашия шоурум. Има няколко места, където можете да закупите артикули за студио като това.

• Китайските сайтове предлагат неща на много ниски цени, които могат да бъдат препродадени с почти 100% надценка. Ако не знаете как да отворите шоурум за дрехи от Китай, тогава първо ще трябва да направите много пробни поръчки, за да определите кой магазин има артикули с най-добро качество. Някои китайски доставчици изпращат продукти, които не отговарят на снимките, различаващи се не само по качество, но и по външен вид.

Сред нещата от Китай можете да намерите много достойни и висококачествени артикули и като доказателство за това има огромен брой магазини за дрехи, идващи от там. Този асортимент е предназначен за ниска ценова категория и трябва да разберете, че уважаваните хора едва ли ще потърсят такова място.

• американски сайтовепредлагат оригинални дрехи от известни марки с големи отстъпки. Но като правило на такива сайтове можете да намерите модели от минали колекции. Ако целта ви е да продавате висококачествени и добре познати артикули, независимо от последните тенденции в света на модата, то такива сайтове са подходящи за вас.
• Изходи.Миналогодишните колекции с отстъпки до 70%. Ще трябва да пътувате до такива места сами и да изберете опциите, които ви интересуват.
• Млади дизайнери.Трябва да ги търсите на тематични форуми, в социални групи и други места. Предимството на техните артикули е уникалност, стил и добро качество. И тъй като те са малко известни или изобщо непознати, цените на дрехите им ще бъдат разумни.
• Фабрики за конфекция.Работят по каталози и дистанционно. Цените са ниски, качеството е добро. Но си струва да запомните, че има минимален праг при закупуване от такива фабрики. Самите производители определят паричния минимум, за който ще трябва да закупите.

Какъв ще е асортимента?

Идеалният вариант е да имате разнообразни дрехи и аксесоари към тях.Когато клиент дойде във вашия шоурум, той трябва да може да закупи не само определен артикул, а цял комплект. А към него изберете чанта, шал, бельо и евентуално обувки. Това е добре за клиента, а вие сте на плюс.

Асортиментът трябва да се актуализира редовно, за да се гарантира, че потребителите остават заинтересовани от вашия магазин. Когато купувате неща, важно е да се съсредоточите върху това, което е модерно. Хората няма да искат да купуват грозни неща, които отдавна са излезли от мода. Например, ако тесните панталони са на мода, не трябва да очаквате голямо търсене на камбанки.

Как да позиционираме?

Важно е да поддържате дрехите си в ред: всичко трябва да лежи и да виси право. По-добре е да поставите нови артикули на манекени и тогава на входа хората ще видят най-новите пристигнали.

Персонал на шоурума за дрехи

В такова студио можете да работите сами. Основното нещо е да разбирате добре модата, да можете да комбинирате цветове, текстури, форми и дори несъвместими неща.

Ако сте уверени в себе си и лесно можете да кажете какво е модерно да носите сега и сте готови да изберете комплект за всеки клиент, който благоприятно ще подчертае най-добрите му страни, като същевременно скрие недостатъците му, тогава не се колебайте да отворите шоурум сам.

Ако самият избор на асортимент е проблем за вас и сте далеч от модата, по-добре е да намерите спътник, който е добре запознат с дрехите. Той ще подбере правилния асортимент и ще следи за качеството на тъканите. Самият дизайнер може да действа като партньор.

Реклама на магазина

Преди отваряне е необходимо да направите презентация на вашето студио. Трябва да започнете с няколко заинтересовани клиенти, да ги обслужвате според най-високия стандарт, печелейки уважение, а те от своя страна ще разкажат на приятелите си за вас.

В същата група си струва да публикувате информация за съществуващи продукти, нови продукти и отстъпки.Същата информация може да бъде изпратена чрез SMS или имейл.

Как да отворите шоурум за дрехи: бизнес план с изчисления

шоурумите изглеждат по следния начин:

• Узаконяване на дейности около 5000 рубли, 800 от които са държавно мито.
• Закупуване на първата партида стоки прибл. 100 000-150 000 рубли.
• под наем 40 000 рубли.
• Ремонт 100 000 рубли (ако е необходимо).
• Мебели 50 000 рубли.

Ако планирате да пътувате самостоятелно, за да закупите стоките, тогава ще бъдат добавени разходите за полет и хотел. около 50 000 рубли.

За да започнете студио ще трябва да инвестирате около 400 000 рубли.

Ако искате да продавате маркови дрехи, тогава тази сума ще се увеличи с поне една трета.

Рентабилност на шоурума

Един редовен клиент харчи от 15 000 до 45 000 рубли за дрехи всеки месец и като се има предвид, че той може да доведе до 5 нови клиенти, това е доста приличен доход.

Рентабилността обаче трябва да проучите добре пазара и да намерите щедри клиенти, в противен случай печалбата ще стане отрицателна.

Бизнес нюанси

Основният проблем на шоурума е различното разбиране на неговата същност.

Някои хора наричат ​​това място за изложби на дрехи с последващи покупки на едро, други са сигурни, че това е съвместна работа на млади дизайнери, а трети дори смятат, че шоурумът може да бъде обикновен бутик в търговски център или малък магазин на натоварена улица.

Вторият важен момент е асортиментът. Не трябва да представяте китайски копия на известни марки за оригинали.Знаещите хора бързо ще разберат измамата, а тези, които имат малко разбиране за марки, няма да искат да харчат големи суми за дрехи.

Ако разчитате на богати клиенти, тогава облеклото, представено в студиото, трябва да е подходящо.

Отварянето на шоурум не е трудно, ако сте добре запознати с модата и съставянето на стилен тоалет не е трудно. Малка инвестиция, малко вдъхновение, работа по интериора, подбор на красиви, качествени дрехи и ателието е готово.

Ако нещата вървят добре и потокът от клиенти се увеличава стабилно, Можете също да помислите за това, просто не забравяйте да регистрирате вашите дейности.

Можете да разберете какво е шоурум и как да отворите наистина печеливш шоурум за дрехи в тази видео инструкция:

Желанието да отворите собствен бизнес със сигурност възниква във всеки човек поне веднъж в живота си. Но как да изберем успешен вид доход, в каква ниша да организираме бизнес? Това е въпрос, който си задават много начинаещи.

В предишната статия, която обсъдихме, в днешната публикация, нека да поговорим за това как да отворите шоурум за дрехи и да го направите популярен. Желанието да се потопите в света на модата и да започнете да създавате колекции от дрехи обикновено възниква сред хора, които вече са правили нещо подобно преди. Има мнение, че създаването на шоурум не е по-трудно от създаването и ремонта на дрехи. Но това е дълбоко погрешно схващане. За да ви стане по-ясно, трябва ясно да отговорите на въпроса какво е шоурум и какви са неговите характеристики.

Какво е шоурум?

Концепцията за "Show-room" дойде при нас от чужбина. В Европа и САЩ шоуруми се наричат ​​стаи на мястото, където се провежда модно ревю. Именно в такова заведение можете да видите моделите, които присъстваха на шоуто, да докоснете плата и да се договорите за поръчка на продукта директно с дизайнера.

В Русия и страните от ОНД шоурумът се отнася до дизайнерски магазини за облекло и аксесоари, където можете да разгледате и изберете артикулите, които харесвате. Предимството на тези места е, че тук можете да закупите ексклузивни артикули от дизайнера в едно копие.

Популярността на шоурумовете води до бързата им поява. Но въпреки това тази ниша все още е сравнително свободна, така че ако имате възможност да шиете дрехи, тогава можете спокойно да използвате тази бизнес идея.

Откриване на шоурум

Как да отворите шоурум за дрехи? Ще се опитаме да отговорим на този въпрос.

Първо трябва да вземете решение за посоката. Има няколко опции, нека разгледаме по-подробно всяка от тях.

Шиене и продажба на дрехи. Ако търсите, тогава този начин за печелене на пари може да ви заинтересува. Тази опция предполага, че имате способността да шиете дрехи. Ако сте талантлив млад моден дизайнер, тогава самият Бог ви е казал да организирате шоурум. В началния етап можете да предложите дрехи от вашата колекция на приятели и познати, а по-късно и на всички. Първоначално не си струва да регистрирате бизнес, по-добре е да го направите, когато се появят редовни поръчки и клиенти.

Видео по темата

Продажба на ексклузивни дрехи, като . Тази опция изисква само наличието на свободно време и притежаването на минимални предприемачески качества. Тук няма специални финансови инвестиции. Този метод за печелене на пари включва продажба на дрехи онлайн. Трябва да създадете група в социалната мрежа и да рекламирате продукта си там. Отварянето на шоурум за дрехи от Китай не е никак трудно, почти всеки може да го направи. Идеята да правите пари е, че намирате доставчици на дрехи в чужбина, правите поръчки за артикули, които клиентите са закупили от вас, и получавате вашия процент от всяка транзакция.

Отдаване под наем на помещения

За да отворите своя шоурум, ще ви трябват помещения. Необходимо е да се изчисли посещаемостта на заведението и приблизителната площ. Също така е много важно да се определи местоположението му. Особено внимание трябва да се обърне на интериора. Купувачите трябва да са удобни и удобни, трябва да има големи огледала, удобни дивани и удобни съблекални.

Как да отворите шоурум у дома?

По правило всички начинаещи модни дизайнери отварят първите си шоуруми точно у дома, като по този начин спестяват значително от наемането на помещения и бързо се развиват в избраната от тях посока. Препоръчвам ви да направите същото и след като се сформира база от постоянни клиенти, можете да наемете място в центъра на града.

Формираме асортимент

Разликата между шоурумовете и магазините е, че в първите заведения се представят ексклузивни дрехи, ушити от дизайнера, а не закупени във фабриката. Така купувачите в шоурума могат да бъдат сигурни в уникалността на артикула. А за модниците и светските дами това е много важно.

Когато отваряте шоурума си, не забравяйте да вземете решение за формата на заведението и да измислите своя собствена функция.

Маркова изложбена зала. В този случай купувате неща от известни марки в чужбина и ги продавате във вашия магазин. Естествено, по-евтино е да закупите модели от предишни колекции, които се продават в специални чуждестранни магазини (аутлети).

В изложбените зали винаги се предлагат ексклузивни артикули с добро качество и най-често на известни марки. Съответно цената на такива дрехи и аксесоари е доста висока. Следователно вашите клиенти ще бъдат богати хора.

реклама

Как да привлечем клиенти?

„Шоу рум“ в Русия най-често се търси изключително сред своя контингент: познати, роднини, близки приятели и известни личности. Но има и магазини, които почти всеки може да посети. От вас зависи да изберете в каква посока да работите. Ако, да речем, сте дизайнер, тогава вашата реклама ще бъде организирането на модно ревю, на което са поканени известни хора, които в бъдеще ще станат ваши редовни клиенти.

За да се създаде шоурум или ателие са необходими много усилия и старание. Но най-важното е да направите това заведение популярно, да привлечете хора там и да спечелите редовни клиенти. За да направите това, човек, който иска да отвори бизнес в сектора на услугите, трябва да има предприемачески качества и талант.

Пожелавам ви творчески успех и постигане на всички ваши цели.

В много страни по света "шоурум" е стая на място, където се провежда модно ревю, където дизайнерите общуват с потенциални купувачи. В такива стаи не се продава нищо, но там се правят най-добрите сделки. В този вид “шоурум” можете да разгледате и пипнете детайлно моделите от колекцията и да договорите доставката на дрехите, които харесвате.

У нас под шоурум се разбира място за безмитна търговия с вещи, обикновено луксозни дрехи. Обикновено такива места имат известна нотка на мистерия и мистерия, защото можете да влезете в един или друг шоурум само с уговорка или с уговорка. Можете да спечелите доста от такъв бизнес проект: от 1000 USD. на месец, въпреки че печалбите може да са нестабилни. За мнозина отварянето на „шоурум“ е само първата стъпка към развитието на легален бизнес.

Бизнес функции

Шоурумът може да бъде както обект за демонстриране на дрехи на търговци на едро, така и вид бутик за тези, които искат да придобият стилни и ексклузивни дрехи, без да посещават чужбина. Тези, които искат да направят бързи пари, не трябва да организират шоурум, тъй като този бизнес не носи бързи печалби. Освен това винаги съществува риск закупените дрехи да не се търсят.

По правило собствениците на такива частни бутици не виждат смисъл от регистрация и официална регистрация, както и клиентите, които купуват висококачествени дизайнерски дрехи на половин цена, не виждат смисъл в това.

Тази форма на правене на бизнес е оправдана, ако клиентската база на шоурума не надвишава 150-200 души и стоките ще бъдат транспортирани от самия собственик. Ако съоръжението е планирано да работи с купувачи на едро и бизнесът ще се разшири, тогава си струва да помислите за официално регистриране, например, на индивидуален предприемач. Регистрацията на индивидуален предприемач е по-евтина, но си струва да се помни, че предприемачът е отговорен до размера на цялото си имущество, а когато организира LLC, той рискува само уставния капитал.

Незаконните дейности имат и други недостатъци:

• При липса на договори с доставчици няма защита и официални гаранции при работа с тях.
• Стоката няма да се изпраща на физическо лице по цени на едро, поради което цените в бутика ще бъдат поне с 20% по-високи.
• Ако служителите работят в шоурума, тогава ако работят незаконно, няма гаранция, че ако са недоволни, няма да се опитат да унищожат бизнеса, като се свържат с данъчната служба.
• Недоволните клиенти могат да направят същото, а също и да се обърнат към комисията за защита на потребителите.

Стая

Необходимо е да изберете стая за бъдещия салон и да направите ремонт в нея. Бутикът трябва да има уютна атмосфера с максимален комфорт за клиентите, така че не трябва да пестите от декорация и интериорен дизайн. Значителна сума трябва да бъде отделена за ремонт (от 10 хил. USD). Ако в началото нямате пари за наем, можете да опитате да отворите шоурум у дома, като отделите една от стаите за това.

Персонал

Ако в началото можете да се справите сами, когато продавате дрехи, тогава с нарастването на броя на клиентите ще ви трябва поне още един помощник. Освен това собственикът на фирма едва ли ще може да бъде на място през цялото време. Препоръчително е продавачът в шоурума да има умения на стилист или познания по моделиране и шиене. Само професионалисти трябва да работят с модерни, красиви и скъпи дрехи, продавани в шоурумовете.

Продукт

Особеността на такива магазини за продажба на дрехи е, че клиентите могат не само да закупят всеки артикул, който харесват, но и да се обличат от главата до петите, тоест гамата от артикули трябва да бъде много разнообразна: от връхни дрехи до аксесоари и бижута.

Много начинаещи собственици на изложбени зали сами избират артикули, закупувайки ги в чужбина. За това има аутлети - цели села от бутици от различни производители, които продават артикули от минали колекции. Това е отличен вариант за тези, които не се стремят да се придържат стриктно към модните тенденции, а искат да се обличат в красиви и качествени дрехи от световноизвестни производители.

За по-голям бизнес проект доставката на облекла може да се договори с големи фирми за закупуване на облекла на едро, които работят с много производители, но... Както показва практиката, тези доставчици често включват мивки от стари колекции в списъка си с продукти.

Най-добрият вариант е, когато собственикът сам избира артикули за шоурума, посещавайки шоута на модни дизайнери. Вярно е, че в този случай могат да възникнат трудности - например модните дизайнери често предлагат цялата колекция, но не продават артикулите поотделно. Тъй като в допълнение към нещата трябва да закупите и аксесоари и обувки, тази опция е много скъпа.

Накратко, списъкът с места за закупуване на неща може да изглежда така:

• Изходи. Артикулите се продават от минали колекции с 30-70% отстъпка. Можете да закупите произволен брой дрехи и различни размери. Няма минимални количества, но често е трудно да намерите нужните размери и цветове.
• Фабрики за конфекция. Минималната покупка е от 500 евро, а цената на такива неща е много изгодна. Също така е привлекателно, че много фабрики работят с клиенти от разстояние, използвайки каталози.
• Фабрики за предварителни поръчки. Много фабрики за облекло подготвят продукти на базата на предварителни поръчки, което означава, че за закупуване на зимна колекция трябва да се организират през пролетта.
• Складове на едро. На такива места продават неща от миналия сезон - дрехи, обувки, аксесоари - с 60-70% отстъпка. Минималната партида струва от 1000 евро.

реклама

Най-добрият начин за реклама са личните препоръки, тоест от уста на уста. Клиент, който е получил висококачествена услуга, определено ще разкаже на своите приятели и познати. Обикновено един редовен клиент може да доведе до десет нови клиенти.
Посетителите на изложбените зали могат да харчат до $1500 месечно за надстройки. След като сте разработили база от редовни клиенти, можете да разчитате на солидни и най-важното постоянни печалби.