Какви детски продукти са най-търсени? Какви стоки са печеливши за търговия: преглед на печелившите области за търговия

21 век е време на бързо развиващи се технологии и най-смелите желания, реализирани в ежедневието. На фона на общите промени процесът на пазаруване не може да остане същият. Голяма част от продажбите се преместиха от пазарите на одеския привоз и московския Черкесовски пазар в интернет. И където се появи купувач, бързо се появява и продавач. Ако утре ще започнете да продавате онлайн или ще подобрите съществуващия си онлайн магазин, тази поредица от статии е точно за вас.

Какво е изгодно да продавате онлайн?

Когато създавате свой собствен онлайн магазин, първо трябва да разберете какво е изгодно да продавате онлайн? Ще обсъдим как да оценим търсенето на конкретен продукт в тази статия.

Всеки сериозен проект, освен идеята, се основава и на анализ на потребителското търсене. Готова ли е вашата целева аудитория да купи вашите красиви прашки и бански? Или е по-разумно да търгувате с палта от норка и китайски часовници този сезон?

Маркетингова оценка

В интернет има много инструменти за маркетингова оценка на конкретна заявка за търсене (фраза, която потенциалният купувач въвежда в лентата за търсене).

Един от най-лесните начини е да анализирате статистиката на заявките на Yandex Wordstat.

Тук ще видите точните числа за всяка заявка за търсене. Лесно е да се разбере, че колкото повече хора се интересуват от вашия продукт, толкова по-голямо е търсенето му.

Друг ефективен начин за оценка на потребителското търсене е статистиката от многопрофилни онлайн магазини. Ако го разгледате внимателно, ще забележите, че някои продукти се купуват значително по-рядко от други. Това се обяснява просто - има неща, които потенциалният купувач определено трябва да докосне. Така например пица често се поръчва онлайн, но агнешко за пилаф почти никога не се поръчва.

За обикновения потребител е трудно да си представи процеса на избор на много продукти, без да докосне, помирише и понякога опита продукта. Ярките снимки и сочните описания на продуктите не винаги могат да заменят тактилни, вкусови и други усещания за потенциален купувач.

Как да определим ръба?

Според статистиката най-често хората купуват книги в интернет. Това се обяснява със значителна разлика в цената за едни и същи публикации, с абсолютно еднакво текстово съдържание.

Традиционно голямо търсене има и електроника, компютърна и домакинска техника, авточасти и други продукти, чието качество може да се сравни по технически характеристики, надеждност на производителя и прегледи на уебсайта.

Сред потребителските стоки в интернет често се поръчват домакински химикали (пелени, прахове за пране и др.), парфюми и козметика от надеждни марки.

Плат

Въпреки „безпрецедентните отстъпки“ (някои онлайн магазини провеждат промоции, по време на които можете да закупите дрехи 10 пъти по-евтини от пазарната стойност), бонусните условия за доставка и други маркетингови трикове, предназначени да привлекат потенциални купувачи, дрехите за възрастни не са включени в ТОП - 10 най-купувани продукта. Мисля, че вие сами знаете много добре причината - трябва да пробвате дрехи. Това, което изглежда страхотно на снимката, може изобщо да не подхожда на вашата фигура.

Това обаче не пречи на собствениците на ТОП онлайн магазини за дрехи да получават страхотни печалби.

Детски онлайн магазини

Съвсем различни са нещата в нишата на детското облекло. Тя, заедно с колички, креватчета и други атрибути на детската стая, е уверено включена в ТОП 5 на най-купуваните артикули в Интернет.

И като се има предвид, че една количка или нощно шкафче за детска стая струва колкото 3 дузини (или дори 3 стотин) книги, продажбата на детски артикули в Интернет се счита за много печеливш бизнес.

Търговията в Интернет обаче е печеливша за почти всички. Ниските бизнес разходи в сравнение с офлайн аналозите и възможността за бърз старт оказват влияние.

Способността за самостоятелно разработване на стратегия за промоция, разбирането къде е изгодно да се купуват стоки за онлайн магазин и сериозни печалби от успешни проекти правят създаването на магазин за продажба много обещаващ проект.

Опитайте още сега и нека късметът винаги е с вас!

Съвременният пазар е пренаситен с различни стоки и услуги, така че на много начинаещи предприемачи им е трудно да изберат линия на дейност. Ако искате вашият бизнес да носи добри печалби, трябва да намерите идея, която ще бъде търсена във всякакви икономически условия. Какво е търсенето сред населението през 2019 г., ще ви кажем в тази статия.

Търсени продукти

Първо, нека поговорим за стоки, които са в голямо търсене сред населението. На първо място, това са, разбира се, храна:

Месо и колбаси;
риба;
Млечни продукти;
Зърнени храни;
паста;
Зеленчуци и други неща.

Отделно трябва да се споменат и домакинските химикали и предметите за лична хигиена. Такива продукти са в голямо търсене сред населението дори в условията на икономическа нестабилност. Той никога не изчезва от пазарната кошница, поради което много опитни експерти препоръчват на начинаещите да отворят собствен бизнес в хранително-вкусовата промишленост.

Независимо от доходите, хората продължават да купуват:

Прах за пране;
паста за зъби;
Перилни и почистващи препарати;
шампоани;
сапун;
Козметика и др.

Когато мислим за това какъв продукт е много търсен сред населението по време на криза, трябва да споменем и алкохола:

Водка;
коняк;
Вино;
Бира;
Готови алкохолни коктейли.

Такъв продукт привлича вниманието на купувачите не само на празниците, но и на делничните дни. Не забравяйте за тютюневите изделия. Въпреки факта, че напоследък държавата активно се бори с пушенето, много граждани редовно купуват цигари, като по този начин носят огромни печалби на производителите на тютюн.

Производството или продажбата на сезонни стоки може да донесе огромен успех на малко предприятие:

Охладени сокове;
Сладолед;
Горещи напитки;
Горивни брикети;
Сезонни дрехи и др.

Когато формирате свой собствен бизнес модел, обърнете внимание на стоките с „импулсно търсене“. Много потребители не възприемат малки неща като бонбони, дъвки или малки шоколадови блокчета като покупка. Но от продажбата на такива стоки, които са в голямо търсене сред населението, можете да спечелите добра печалба.

Какво е изгодно да се продава?

Ако планирате да отворите магазин, първо трябва да разберете. Най-важното е правилно да се определи какво в момента се търси сред населението. В този случай бизнесът ще процъфтява и ще носи отлични печалби. И така, нека се опитаме да разберем какво се продава добре по време на криза:

Техника и електроника - телефони, лаптопи, таблети, видео камери. Това . Такъв бизнес ще изисква от вас определени знания и значителни финансови инвестиции;
Продукти. Ако отворите магазин за хранителни стоки на добро място, той ще носи прилична печалба през цялата година. За да увеличите рентабилността на вашето предприятие, можете да създадете отдел за домакински химикали във вашия магазин;
Обувки и облекло. Купувайте евтини, висококачествени стоки на едро и ги продавайте на дребно на атрактивни цени. Можете също така да предложите на потребителите луксозни продукти, но те рядко се купуват в малки количества;
Канцеларски материали. Такъв продукт е в голямо търсене сред населението в началото на учебната година;
Спортни стоки. Много съвременни хора се опитват да водят здравословен начин на живот, така че напоследък търсенето на различни спортни съоръжения, дрехи и оборудване за упражнения започна да расте. Ако се интересувате какви продукти са в голямо търсене по време на криза, не забравяйте да обърнете внимание на този пазарен сегмент;
Платове и аксесоари. По време на кризата много граждани шият дрехите си сами, така че търсенето на висококачествени евтини тъкани, конци, игли, копчета и т.н. започва да расте;
Цветя. Хората празнуват сватби, годишнини и други специални поводи при всякакви икономически условия. Както знаете, най-добрият подарък за всеки повод са цветята. Цената на букетите понякога е няколко пъти по-висока от тяхната цена, така че такъв бизнес носи прилична печалба;
Детски играчки. Родителите се опитват да не отказват нищо на децата си, така че търсенето на детски продукти остава постоянно високо дори по време на криза. Освен играчки асортиментът може да включва колички, креватчета, дрехи, памперси и хигиенни артикули.

Разбрахме кои продукти са търсени по време на кризата. Сега нека поговорим какви услуги ще бъдат търсени в условията на икономическа нестабилност.

Най-популярните услуги

Най-популярните услуги, търсени от населението:

Малък ремонт (съпруг за час). Тази бизнес идея е идеална за начинаещи, които търсят... Агенция "Съпруг за час" предлага на своите клиенти широка гама от услуги - ремонт на битова техника, монтаж на ВиК инсталации, смяна на ел. инсталации, контакти и ключове. Преди да започнете, трябва да завършите документи, да закупите инструменти и да поставите реклами в местните медии. Такива дейности ще донесат 30–50 хиляди рубли нетен доход месечно;
Превоз на товари. Това е доста популярна сфера на дейност, тъй като напоследък както юридически, така и физически лица започнаха да използват услугите на транспортни компании;
Сервиз и ремонт на битова техника. Ако наемете квалифицирани специалисти и проведете ефективна рекламна кампания, можете да спечелите 50-60 хиляди рубли месечно. За да увеличите приходите си до 100–150 хиляди рубли, трябва постоянно да популяризирате бизнеса си и да разширявате гамата от услуги;
Фризьор, козметик. Според експерти това е доста обещаващ вид търговска дейност, която може да донесе отлични печалби. За да отворите малък салон за красота, ще ви трябват около 300 хиляди рубли. Ако местоположението на заведението е избрано успешно, месечните приходи могат да достигнат 100 хиляди рубли. Успехът на такъв бизнес също до голяма степен зависи от интензивността на насърчаване и професионализма на занаятчиите;
Ремонт на обувки. Такъв бизнес ще изисква минимални финансови инвестиции от вас - за документи, закупуване на инструменти и суровини. Ако работите самостоятелно, без да наемате служители, можете да спечелите 40-50 хиляди рубли на месец;
Организиране на празнични събития. Услугите за сватби, рождени дни, фирмени партита и други тържества са най-търсени в големите градове. Ако осигурите ефективна рекламна кампания, бизнесът ще генерира 50–150 хиляди рубли нетен доход на месец;
Погребални услуги. Ако включите производството и монтажа на паметници в списъка с услуги, можете да спечелите до 200 хиляди рубли на месец;
Доставка на екологично чисти продукти до вашия дом. Тази бизнес идея е идеална за селските жители, които не знаят. Много съвременни хора се грижат за здравето си, затова се опитват да ядат само естествена, екологично чиста храна. Ако организирате редовна доставка на пресни зеленчуци, мляко, месо и други продукти на редовните си клиенти, такъв бизнес ще донесе 50-80 хиляди рубли нетна печалба всеки месец.

Видео по темата Видео по темата

Продукт с висок марж е продукт, за който винаги има постоянно високо търсене и малък процент предлагане на пазара. Всеки продавач се опитва да продава продукти с високи маржове: те не само увеличават средния чек, но и осигуряват най-голямата печалба. „Business.ru“ състави списък на продуктите с най-висок марж за 2018 г.

Продукти с висок марж за бизнеса през 2018г

Маржът, в най-простия смисъл на думата, е вид синоним на думата „печалба“, тоест разликата между себестойността на продукта и неговата продажна цена. Приходите, получени от продажбата му, са "маржът".
Следователно, колкото по-висок е "маржът", получен за даден продукт, толкова по-висок е той.

Ето защо днес търговците на дребно по целия свят имат най-важната цел - да продават стоки с висок марж в големи количества, като по този начин увеличат печалбите си.

Днес има няколко вида марж: обмен, кредит, банкиране, гаранция, поддръжка, търговия. В нашата статия ще говорим конкретно за търговски (пазарен) марж. Всички знаем, че една търговска компания може да се задържи само чрез маркиране на стоките, което е необходимо за печалба.

Полезни документи за изтегляне:

Програмата Business.Ru Retail ще ви помогне да изчислите маргиналността не само на конкретен продукт, но и на целия магазин. Освен това ще ви позволи лесно да автоматизирате работното място на касиера, да работите с претеглени стоки, да поддържате складови записи и анализи на продажбите. Поддържа 54-FZ и EGAIS.

Чрез „увеличаване“ на търговска надценка на продукт от сто, двеста, а понякога и триста процента, всеки продавач преследва печалба. Това, което ги „стимулира“ в този процес е, че днес в нашата страна не е установен максимален марж, което означава, че всеки продавач или собственик на предприятие за услуги може да определи всякакъв марж в зависимост от своите нужди и търсене на продукта.

важно!Ако надценката на вашите стоки е непосилно висока, тогава просто никой няма да купи такива неща или продукти.

Когато въвеждате нови продукти в асортимента на вашия магазин за търговия на дребно, трябва да използвате изчисления, за да определите оптималното ниво на надценка, за да постигнете желаното ниво на марж след покриване на всички разходи.

Купувачите на стоки и потребителите на услуги никога няма да разберат колко пари всъщност надплащат за стоки - можем само да гадаем за това. Средно нивото на маржа е 20–30% от цената на даден продукт или услуга, но за различни категории стоки маржът може да достигне 1000%. И въпреки това те се купуват активно.

Това например е покупката на артикули от световноизвестни марки - потребителите надплащат стотици пъти цената на тези стоки и, разбира се, ще продължат да го правят.

Като цяло всички продукти могат да бъдат разделени на три категории:

1. Стоки с нисък марж. Тези видове стоки се продават навсякъде, търсенето им е доста голямо, но поради факта, че такива неща могат да се купят на всеки ъгъл, не можете да поставите прекалено голяма надценка върху тях. Покупната цена на тези стоки е доста ниска, което означава, че върху тях не се установява марж от повече от 10-20%. Но в същото време такива продукти са най-продаваните, което означава, че бързо ще „напуснат“ от витрините на магазините.

Рентабилността на продажбата на стоки с нисък марж се крие във факта, че ползата от тях може да бъде „премахната“ поради добрия им оборот, тоест „взета“ от броя на продадените стоки. Например стоките с нисък марж включват домакински химикали, играчки, детски продукти, нехранителни продукти и др. Що се отнася до сектора на услугите, най-ниско ниво на марж се наблюдава в транспортния сектор;

2. Продукти със среден марж. За такива групи стоки надценката е по-висока, отколкото за стоки с нисък марж, и всичко това, защото те вече не са ежедневни стоки и има значително по-малко предложения на пазара. Тази категория включва домакински уреди, в някои магазини маржът е 30-40% от цената им или, например, строителни материали;

3. Стоки с висок марж– това са стоки, които се продават добре „тук и сега“. Те са най-желаните сред търговците. Това могат да бъдат нови артикули, „сезонни стоки“ или стоки, за които търсенето е високо в определени дни от годината, или стоки, за които търсенето винаги е постоянно високо, независимо от времето на годината, икономическата ситуация в страната и доходите ниво на населението.

Това може да включва продукти на Apple, предмети на известни марки и марки, бижута и изделия от благородни метали и др. Винаги има търсене на такива стоки, което означава, че 100% надценка няма да изплаши клиентите!

Що се отнася до сектора на услугите, абсолютният лидер тук, получаващ най-голям марж, са предприятията за обществено хранене. И това се отнася както за малките кафенета, така и за елитните ресторанти, където чаша кафе, чиято цена е не повече от 40 рубли, може да се продаде за 400 или дори хиляда рубли.

Как да изберем печеливш продукт за продажба: идеи за бизнес

важно!Колкото по-евтина е цената на даден продукт, на която търговецът на дребно го е закупил за по-нататъшна препродажба, толкова по-ниска ще бъде надценката за него и следователно размерът на маржа.

Можете да автоматизирате изчисляването на себестойността на стоките и търговските маржове, като се свържете

добавете средната цена на транспортните разходи, изразходвани за доставка на стоки до магазина;
средната цена за обслужване на клиент, включително заплатата на продавача, разходите за поддържане на търговско предприятие;
средства, инвестирани в реклама на една единица стока, както и други разходи.

Въз основа на тези компоненти ще получите размера на надценката на вашия продукт, която може да бъде зададена върху стоките.

Днес, в труден икономически период за страната, много търговци на дребно са измъчвани от въпроса: какви продукти с висок марж трябва да бъдат въведени в асортимента на магазина, за да се увеличи средната проверка и да се получи най-голяма печалба?

Онлайн списанието Business.ru изброява топ 10 на стоки с висок марж, които могат да се продават с най-висока надценка през 2018 г.

Топ 10 продуктови категории с най-високи надценки

Напитки

Опитните търговци и собственици на заведения за обществено хранене знаят от първа ръка, че напитките са едни от продуктите с най-висок марж. Така например цената на литър висококачествена обикновена питейна вода е не повече от две рубли, но днес на пазара средният литър бутилирана вода струва от 30 рубли.

Внесените копия могат да струват до сто рубли или повече. Например в курортните градове (на руското Черноморие или в чужбина) цената на бутилирана вода в петлитров контейнер може да достигне няколкостотин рубли. И все пак туристите ще купуват питейна вода на такива „луди“ цени.

Това със сигурност е от полза за продавачите - надценката на водата тук може да достигне 100, 200 или дори 500 процента и всъщност реалната й цена се различава многократно от цената, представена в магазина.

Същото може да се каже и за напитките в заведенията за обществено хранене. Цената на напитките може да се увеличи няколко пъти. Дори само като добавите горещ чай или кафе, коктейли или освежаващи напитки към асортимента на вашия магазин за хранителни стоки, можете да „спечелите“ прилична сума пари и да получите добър марж.

Цветя

Нека „почувстваме“ за продавачите и купувачите размера на маржа в бизнеса с цветя. Надценката на стоките тук е колосална. Например еквадорските рози, популярни у нас, в самия Еквадор, по отношение на руските рубли, ще струват 30-50 копейки на парче, но в Русия цената им днес варира от сто рубли на цвете. Разбира се, цената на една роза включва разходите за нейната доставка, но надценките все още са значителни.

Продажбата на цветя винаги е печеливша, особено по време на празниците. И ако можете компетентно и красиво да „въведете“ продажбата на цветя в асортимента на магазина, тогава това ще се превърне в стабилен източник на постоянна печалба, тъй като всички цветя днес са стоки с постоянно висока надценка. Единственият проблем е да намерите надежден доставчик, който може да достави цветя на атрактивна цена на едро за вас.

Прочетете повече за това как да отворите магазин за цветя през 2018 г.

Ръчна изработка

Днес изключителните ръчно изработени продукти са изключително популярни по целия свят. Много е трудно да се оцени цената им, което означава, че когато ги продава и препродава, продавачът е свободен да „надуе“ всяка цена. Ръчно изработените продукти включват ръчно изработени кукли, ръчно шити дрехи, аксесоари, красиво проектирани интериорни предмети, оригинални дизайнерски „неща“ и подобни красиви и стилни малки неща.

Търговците на дребно са уверени, че с правилния подход, добавяйки такива изключителни ръчно изработени артикули към продуктовата гама на магазина, можете да направите състояние за възможно най-кратко време. Нивото на маржа тук е наистина високо, търсенето също е високо, а пазарът на предлагане все още е относително спокоен.

Този тип стоки с висок марж са подходящи за различни магазини: от магазини за мебели до магазини за дрехи, детски стоки, аксесоари и др. Ръчно изработените продукти днес са наистина изгодни за продажба на всеки търговец на дребно.

Можете да автоматизирате изчисляването на себестойността на стоките и търговските маржове, като се свържете

Аксесоари за празника

Тази категория включва и стоки на „неоправдано високи” цени. Продавачите, увеличавайки цените на празничните стоки, залагат, че хората ще бъдат принудени да ги купуват на всяка цена. Ето защо пощенска картичка - цветен картон със стихотворение вътре, чиято цена е няколко рубли - може да струва до сто рубли в магазините днес, а обикновен балон, пълен с хелий, на цена от 10 рубли, ще струва 150 !

Ето защо много търговци на дребно въвеждат тези продукти с висок марж в асортимента на своите магазини: картички, балони, декорации за стая, „шапки“, както и сватбени аксесоари, плакати, знамена и много, много други. Цената на всички тези стоки е нищожна, но „маржът“ от продажбата им може да достигне стотици и хиляди рубли. Освен това търсенето на такива продукти винаги е високо.

Бижутерия

Продуктите с високи маржове, чието въвеждане в асортимента на магазина днес е доста изгодно, включват различни бижута, аксесоари и бижута. Разширяването на асортимента за включване на такива свързани продукти е важно за магазини за обувки или дрехи, бельо и дори малък търговски обект.

Надценката на продуктите от цветна пластмаса и стъкло - бижута - може да достигне триста процента. Понякога цената на прости мъниста или аксесоари от известни марки може да достигне цената на златни или сребърни бижута. С други думи, именно чрез продажбата на бижута „стотинка“ можете да получите особено големи приходи в магазина.

Скъп алкохол

Разбира се, продажбата на алкохолни напитки днес е скъп бизнес; в допълнение към получаването на лиценз за продажба на алкохол, трябва да спазвате специални правила за търговия, да се свържете с Единната държавна автоматизирана информационна система и да разрешите много други свързани проблеми. Но всички времеви и материални разходи са повече от компенсирани от маржа, получен от продажбата на алкохол.

И ако, например, в среден ресторант цената на бутилка добро вино е поне утроена, тогава дори в магазин за хранителни стоки, ако „увеличите“ надценката със 100%, ще получите добра печалба. За елитния алкохол и редките вина това далеч не е границата - алкохолът е бил и остава продуктът с най-висок марж и носи нетна постоянна печалба на тези, които участват в продажбата му на дребно.

Открили сте магазин, доставяли сте стоки, водили сте записи и мислите да автоматизирате работата му? Обърнете внимание на програмата за стоково счетоводство Business.Ru Retail. Това ще ви позволи лесно да автоматизирате работното място на касиера, да работите с претеглени стоки, да поддържате складови записи и анализи на продажбите. Той също така поддържа 54-FZ и EGAIS.

Насипен чай и кафе

Това е удивителен факт, но днес все повече предприятия за търговия на дребно избират насипен чай и кафе, за да продават свързани стоки с висок марж. Всички хора обичат добър чай и качествено кафе, а истинските ценители са готови да платят чиста сума за своите елитни сортове.

Например, като купувате чайове директно от Китай и ги продавате във вашия магазин с 300% увеличение на цената, определено можете да получите значителни ползи.

Този продукт с висок марж отдавна се е утвърдил и днес най-популярните сортове елитен китайски чай могат да бъдат намерени на рафтовете не само на магазините за чай, но дори и в спортните магазини в отделите за спортно хранене и в магазините за хранителни стоки на дребно. Такъв свързан продукт във всеки случай ще увеличи средната проверка във вашия магазин.

Козметика

Въвеждането на козметика от известни популярни марки в продуктовата гама на магазина е априори изгодно: цената на козметичните продукти по правило не надвишава 20% от пазарната цена на стоките. Тоест 80% от цената на козметиката е нейната красива опаковка, промоция и рекламни разходи. Но жените, основните купувачи на козметика, са готови да надплатят почти всякакви пари за козметика от любимите си марки.

Същото важи и за парфюмите - цената им е много по-ниска от пазарната. Като направите висококачествена козметика или парфюми свързан продукт във вашия магазин, можете да увеличите средния чек и да получавате постоянно високи печалби. Тази опция за свързани продукти е подходяща и за магазини за дамско облекло, аксесоари, аптеки, магазини за индустриални стоки и др.

Закуски и пуканки

Първите десет продукта с най-високи надценки днес със сигурност включват такива популярни продукти като закуски, сладкиши и пуканки. Тези опции за свързани продукти са добри за търговски обекти, разположени в търговски и развлекателни центрове. Освен това, това обикновено са наистина продукти с висок марж.

Например, като отворите дори малък пункт за продажба на дъвчащ мармалад, който децата толкова обичат, пуканки и други закуски в близост до киносалон, в увеселителен парк, близо до градски воден парк, близо до детски площадки, можете да възстановите всички разходи в въпрос на месеци. Само си представете: цената на суровините за пуканки - сухи царевични зърна - е десет пъти по-ниска от цената на готовите горещи пуканки!

И дори минималните разходи за производството му не оправдават високите цени за този вид продукт: в кината цената на кутия горещи пуканки може да достигне хиляда рубли.

Същото важи и за други сладкиши, дъвчащ мармалад, захарен памук, сладолед - тези продукти с висок марж винаги са обичани и желани сред децата и затова родителите са готови да „похарчат“ солидна сума за тях. Като добавите например към асортимента на магазин за детски стоки щанд със „свързани“ продукти - бонбони и дъвчащ мармалад - ще получите осезаеми ползи след кратко време.

За други ефективни начини за увеличаване на продажбите в магазин за хранителни стоки

Съпътстващи услуги

Днес е доста печеливш бизнес да предоставяте на населението услуги, свързани с вашия бизнес в областта на търговията. Можете също така да „надуете“ цените тук за неопределено време и въпреки това тези видове слуги ще бъдат търсени сред купувачите.

Например за магазин за дрехи - това са услуги по монтаж на дрехи, за мебелен магазин - услуги по събиране и доставка на мебели, за магазин за домакински уреди - техният ремонт, зареждане на касети, инсталиране на софтуер с посещения на място, за магазин за цветя - доставка на букети, декориране на стаи със свежи цветя и др.

Просто трябва да използвате въображението си, да измислите услуга, свързана с висок марж за вашия бизнес, и можете не само да увеличите печалбите, но и да ги направите стабилни, като по този начин диверсифицирате бизнеса си и намирате нови начини за генериране на приходи. Именно тази „ниша“ е призната от търговците и търговците на дребно като най-обещаваща и печеливша.

Като цяло експертите съветват предприемачите в сектора на търговията на дребно да не се страхуват да поемат рискове и да въвеждат продукти с висок марж в асортимента на магазина. С компетентен подход, претегляйки всички плюсове и минуси, анализирайки пазара и конкурентите, можете да увеличите печалбите си.

Но не бива да мислите, че всичко е толкова розово: днес, дори когато продавате стоки с висок марж в магазин, могат да възникнат определени трудности, което означава, че предприемачът трябва да може бързо да реагира на всички промени в търсенето и пазара, следете ситуацията и се опитайте да се справите с исканията на населението.

Какво да продавате в онлайн магазин: ТОП 5 категории продукти в Руската федерация + проучване на търсенето и избор на ниша + 5 съвета от експерти по продажбите + 4 стъпки за започване на продажби.

Популярността на Интернет през последните години просто мина през покрива! Прекарваме много време пред монитора на компютъра и други джаджи.

Повечето хора просто си почиват: гледат филми, слушат музика, чатят с приятели.

За други световната мрежа се превърна в място за работа, което носи отлични доходи.

Има много възможности, но по-голямата част от хората в интернет се занимават с продажби.

Какво да продавам в онлайн магазинза да получите реален доход? И как да изградим успешен бизнес върху това?

Какво да продавате в онлайн магазин: рейтинг на популярни продукти

Първата стъпка е да проучите статистиката на продуктите, които най-често се купуват в онлайн магазините.

Статистиката показва, че най-популярни са фирмите за продажба на недвижими имоти, както и магазините за дрехи, обувки и детски аксесоари.

Разбира се, работата с недвижими имоти е област за специалисти и собственици на голям инвестиционен капитал. Но продажбата на сувенири или дрехи за жени е дейност, достъпна за всеки, който има интернет.

Когато тепърва започвате да „проучвате“ областта на онлайн магазините, най-добре е да започнете да продавате един вид продукт.

Ще бъде по-лесно и интересно, ако изберете индустрия, която е по-близка до вашия вид дейност или начин на живот. Например младите майки ще се интересуват от продажба на детски дрехи или играчки.

Какви категории стоки са по-изгодни за продажба в онлайн магазин?

Един начинаещ бизнесмен трябва да насочва продажбите към родния си град и регион.

Помислете какво липсва на хората. Може да нямате добро спортно облекло или магазин за стоки за открито във вашия район.

Разходете се из супермаркетите, проучете асортимента, интервюирайте хората (и поне вашите съседи), изслушайте техните мнения.

Продуктите, които искате да продавате на клиентите, трябва да се търсят, да са актуални днес и да имат целева аудитория във вашия регион.

Да речем, че сте решили да продавате сувенири, но в града вече има подобен магазин. Малко вероятно е в този случай те да поръчат продукти от вас. В края на краищата в онлайн магазина е невъзможно да докоснете нещо или да проучите неговите предимства и недостатъци.

От друга страна, ако цената е с порядък по-ниска, тогава купувачите могат да направят избор във ваша полза.

И така, какво да продавате в онлайн магазин?

Недвижим имот.
Дрехи и обувки.
Детски стоки.
Дигитална и домакинска техника.
Отдих и спорт.

Това са най-популярните продуктови групи днес в цяла Русия.

За да решите какво точно искате да направите, трябва да разгледате всяка опция поотделно.

номер 1. Имот за продажба.

Много печеливша идея е да създадете уебсайт за недвижими имоти. Тази категория включва продажба на автомобили, апартаменти, къщи, земя и др.

Разбира се, за този вид работа е добре да имате опит като брокер или поне основни познания за тази професия.

Тъй като цената на тази категория стоки е висока, собственикът на такъв интернет проект ще има значителни доходи.

Офис за недвижими имоти, който работи онлайн, пуска всички обяви за продажба или покупка на недвижими имоти, най-често безплатно. Приходите ще бъдат начислени на собственика от поставянето на свързани продукти и най-важното от извършени транзакции.

Можете да увеличите печалбата си, ако наемете 1-2 брокери във вашия мини персонал, които ще могат да посещават сайтове за недвижими имоти и да продават имоти.

В допълнение към уебсайта можете да създадете и страници в социалните мрежи, за да увеличите обхвата си на потенциални клиенти.

номер 2. Онлайн магазин за дрехи и обувки.

Все по-често хората започнаха да поръчват дрехи и обувки чрез интернет. Можете да намерите много различни модели онлайн на по-ниска цена, отколкото в обикновените търговски обекти.

Има риск да сгрешите с размера или да се натъкнете на некачествено обслужване в онлайн магазина. Хората обаче продължават да купуват нови неща онлайн.

Ако решите да започнете да продавате дрехи, тогава вземете решение за вашата целева група. Може да искате да продавате мъжко облекло или облекло за жени с извивки.

Следващата стъпка е сключването на сделка с доставчика. По време на сътрудничеството той ще ви изпрати снимки от колекцията, които ще публикувате на страницата си в социалните мрежи или на уебсайта.

Напомняме ви! Анализирайте ценовата политика на други онлайн магазини, както и пазарите на дрехи. Вашата цена трябва да е малко по-ниска от тази на вашите конкуренти, но все пак трябва да печелите.

номер 3. Детски стоки.

Младите майки просто нямат достатъчно време да пазаруват, за да купят дрехи или играчки за бебето си. Те се обръщат за помощ към същите онлайн магазини.

Ако имате деца, можете да продавате употребявани артикули на вашето бебе заедно с нови продукти. Онлайн магазините за стоки втора употреба станаха особено популярни през последните години заради кризата в страната.

Можете да наемете приятели и роднини за продажби, които по този начин могат да помогнат на себе си и на вас (например при условие да продавате „на процент“).

номер 4. Дигитална и домакинска техника.

В интернет можете да намерите много оферти за продажба на цифрови и домакински уреди. Има много конкуренция, но печалбите също ще бъдат високи.

За да станете лидер в продажбите на оборудване, трябва да отделите много време и собствени ресурси.

Отварянето на такъв проект няма да е лесно. Задължително е да наемете консултант, който познава всички нюанси на продажбата на оборудване и разбира техническите иновации.

Той винаги трябва да е във връзка и да може да отговори на всички въпроси на клиента.

Поради пренаситения пазар на цифрови и домакински уреди е нереалистично бързо да станете успешен предприемач.

номер 5. Отдих и спорт.

Популярни са продуктите за активен отдих и спорт. По правило продуктите от тази категория са много по-евтини в интернет, отколкото в обикновените магазини.

Що се отнася до провинциалните градове, в тях често липсват висококачествени спортни стоки и продукти за отдих.

В такъв район, ако потенциалните купувачи имат възможност да закупят подобни продукти, отварянето на специализиран онлайн магазин ще бъде много полезно.

Откъде да започнете да продавате онлайн?

Обикновено работният процес изглежда така:

Търсите добър доставчик, който ще достави продукти на едро на най-ниска цена.
Създайте свой собствен онлайн магазин на базата на социални мрежи, платформи за търговия или като отделен уебсайт.
След това ще покажете продукта на уебсайта с „завишена“ цена. Тази разлика в разходите ще бъде доходът на магазина.
След като вашият бизнес започне да се развива, можете да добавите някои други категории продукти към асортимента си (например аксесоарите ще бъдат добра „партида“ за дамско облекло).

Забележка! Преди да увеличите цената, проучете политиките на вашите конкуренти.
За да привлечете купувачи, е важно вашата цена за същия продукт да е малко по-ниска от тази на вашите „конкуренти“.
Намаляването на цената дори с 5-10 рубли може да има значение.

Често хората, мечтаейки колко пари ще направят, отварят бизнес без бизнес план. Това е голяма грешка!

Добре изготвеният бизнес план за развитие е ключът към успеха, дори ако просто искате да продавате бижута онлайн.

Приблизителната структура на създаването на бизнес план изглежда така:

Ако след няколко месеца работа бизнесът не е печеливш, помислете къде сте направили грешка. Може би е имало лоша рекламна кампания или вашата продуктова гама просто не е подходяща за продажба в определен регион.

За да съставите бизнес план, както и да определите вектора на развитие на вашия онлайн магазин, отговорете си на следните въпроси:

Въпрос	Отговор
Колко ще трябва да инвестирате в проекта?	Решете колко пари имате. Няма да можете да отворите магазин без пари. Трябва да прекарате първите месеци в закупуване на продукти + създаване и популяризиране на уебсайт. Само след като „нещата вървят добре“, ще можете да реализирате печалба и да я използвате за развитие на бизнеса си.
Къде планирате да продавате продуктите си?	Решете сами за кои региони на страната или може би на света се надявате да си сътрудничите. По-добре е да започнете с вашия град и регионален център, а след това да разширите и продавате продукти в цялата Руска федерация + в чужбина.
Имате ли опит в продажбите или промоцията на уебсайтове?	Ако не сте запознати с това, не се притеснявайте. В интернет има много полезни уроци и семинари, които ще ви помогнат да разберете основите на онлайн търговията.
Ще има ли търсене на продукта?	Анализирайте рейтингите на продуктите, които се продават чрез световната мрежа. По-добре е да не поемате рискове, а да следвате доказан път (поне когато това е първият ви бизнес и няма уникални идеи).
Ами доставката?	Решете как ще изпращате пакети до клиентите. Това е един от най-важните моменти за всеки онлайн магазин.

Какво да продавате в онлайн магазин, за да бъде вашият бизнес печеливш?

Когато избирате продукти, които са печеливши за продажба, нека се обърнем към 5 съвета от успешни собственици на онлайн магазини:

Ако имате ограничен бюджет, по-добре е да продавате евтини продукти.

Изисква по-малко + те ще бъдат евтини за изпращане до купувача.

Струва си да сравните ценовата политика на онлайн магазините и пазарите във вашия регион.

Всеки продавач разбира: клиент в интернет търси нещо, което е по-евтино, отколкото в обикновен магазин.

По време на криза си струва да продавате продукти на средна цена в онлайн магазин.

В крайна сметка тези, които имат пари, ще си купят всичко в скъп бутик. Хората със средни доходи (у нас те са много повече) ще търсят откъде да купят по-евтино.

Най-добре е да продавате продукти, които разбирате.

Ако можете лесно да дадете съвет на клиента си, това ще бъде значително конкурентно предимство.

Ако вашият онлайн магазин продава само в определен регион, тогава направете проучване на тема: „Какво не може да се купи в нашия град?“

Въз основа на резултатите от проучване на хора, добавете към продуктовата си гама онези продукти, които много потенциални клиенти във вашия град търсят.

Ако решите да отворите магазин в Интернет, тогава не се колебайте да предприемете действия. Не се страхувайте, че вече има много проекти онлайн.

Статистиката потвърждава, че броят на онлайн купувачите в света само се увеличава, така че има и ще има търсене.

Колко можете да спечелите от продажби чрез онлайн магазин?

Трудно е да се назове конкретна цифра, която ще получите от вашия онлайн магазин.

Доходът зависи от следните фактори:

Мащаб на проекта.

Колкото по-голям е асортиментът, толкова по-висок е доходът.

Принос на собствени средства в бизнеса.

Притежаването на собствен бизнес винаги е риск. Случва се предприемач да инвестира голяма сума, но бизнес идеята „изгаря“.

По-добре е да не действате толкова прибързано в началния етап на отваряне на онлайн магазин. Разработвайте проекта постепенно.

Трафик на сайта.

За съжаление, мнозина все още се страхуват да поръчват онлайн, особено в новите магазини. Според статистиката от 500 души, посетили сайта, 1-2 души правят покупка.

Едно е да се отговори на въпроса какво да продавам в онлайн магазин, и друго нещо е да се появят купувачи.

Какво е по-добре да продавате в онлайн магазин?

Разберете какво се търси в момента:

В началния етап средната печалба ще бъде 5000-7000 рубли. Успешни проекти, които се изпълняват от години, вече могат да генерират печалби в милиони, но това изисква много работа и инвестиране на усилия и средства.

По време на криза покупателната способност на значителна част от населението е значително намалена. Поради тази причина много стоки и услуги остават непотърсени. Ще се опитаме да разберем какво е изгодно да продаваме по време на кризата от 2018 г. в тази статия.

Храна

Когато човек няма финансови средства, той купува само това, без което не може. На първо място, това са хранителни продукти. Разбира се, освен храна хората се нуждаят и от дрехи и обувки. Но по време на криза можете да носите стари неща, но не можете да живеете без храна. Ето защо, ако се чудите какво е изгодно да продавате по време на кризата от 2018 г., опитайте да продавате продукти.

Човек не може да живее нито ден без храна, така че храната е в голямо търсене при всякакви икономически условия. Не забравяйте, че скъпите гурме деликатеси няма да бъдат много популярни по време на криза. Ето защо, ако решите да продавате храна, предложете на клиентите евтини зърнени храни, социални сортове хляб или зеленчуци. Търсенето на такива продукти започва да расте по време на криза, така че ще направите добра печалба.

Строителни материали

След рязкото покачване на долара продажбите на строителни материали се увеличиха с 20–25% през 2015 г. Според експерти през 2018 г. търсенето им ще започне постепенно да намалява, но въпреки това такива продукти ще бъдат много популярни.

Истинската криза в строителния бранш ще дойде в края на 2018 г., когато ще приключи строителството на започнатите обекти. Тъй като има спад на пазара на недвижими имоти по време на кризата, строителството временно е спряно, така че търсенето на строителни материали ще започне да намалява значително в края на 2018 г. Затова собствениците на магазини за строителни материали ще трябва да помислят какво могат да продават по време на криза, за да оцелеят в трудни времена.

китайски продукти

Много хора знаят, че в Китай потребителските стоки са много по-евтини, отколкото у нас. Това се дължи на ниските производствени разходи.

Китайските производители предлагат всякакви продукти на ниски цени:

Дрехи и обувки;
Детски играчки;
електроника;
Производствено оборудване и др.

Сега нека да разберем как да продаваме стоки от Китай по време на криза. Най-простият и достъпен вариант е дропшипинг. За да започнете такъв бизнес, трябва да отворите собствен онлайн магазин и да препродавате продукти от китайски доставчици чрез него.

лекарства

Лекарствата са продукт, за който хората дават последните си пари. Не знаете какво е най-добре да продадете по време на кризата през 2018 г.? Отворете собствена аптека. Съвременните хора се опитват да не пестят от здравето си, така че продажбите на лекарства в трудни икономически условия не намаляват, а в някои случаи дори започват да се увеличават.

В този случай трябва да се вземе предвид един много важен момент. За да има аптеката много клиенти, скъпите вносни лекарства трябва да бъдат заменени с евтини местни аналози. По време на криза хората спестяват пари, затова предпочитат евтини, висококачествени лекарства, произведени у нас.

Плат

Всичко, дори и най-качественото, рано или късно се износва, така че трябва да си купите нови дрехи и обувки. Ако не можете да решите какви продукти да продавате по време на криза, отворете евтин магазин за дрехи. За разлика от хранителните стоки, продажбите на дрехи може да намалеят по време на криза, тъй като много хора ремонтират и преобличат стари вещи. Но въпреки това такива продукти винаги са търсени.

Най-продаваните артикули по време на криза са използвани или евтини артикули. Търговията на едро или дребно със стоки втора употреба носи добри приходи. Такъв бизнес започва да процъфтява именно в трудни икономически условия.

Хигиенни предмети

Предметите за лична хигиена заемат важно място сред стоките от първа необходимост. Нивото им на продажби може леко да спадне по време на кризата, но това се отнася само за скъпи вносни продукти. Подобно на лекарствата, потребителите го заменят с евтини местни аналози.

Сред продуктите за лична хигиена най-продаваните по време на кризата са:

Пасти за зъби и четки;
сапун;
шампоани;
Прахове за пране;
Перилни и почистващи препарати;
Евтини парфюми и дезодоранти.

Компаниите, които продават хигиенни продукти по време на кризата, се пренасочват към местни производители, произвеждащи евтини, висококачествени продукти.

Авточасти

По време на криза хората отказват да купуват нови коли, така че търговията с резервни части се издига до най-високо ниво в трудни икономически условия. За разширяване на асортимента можете да търгувате различни технически течности, масла и други консумативи.

Магазин за авточасти е чудесен вариант за тези, които търсят... В бъдеще е възможно да се покрият няколко сегмента от автомобилния пазар, например ремонт на автомобили или автомивки на самообслужване. В същото време най-инвестиционно интензивните идеи трябва да бъдат изключени.

Трябва да се отбележи, че търговията с авточасти е печеливша и надеждна инвестиция. В днешно време автомобилите са станали част от живота на хората, така че има голямо търсене на резервни части при всякакви икономически условия. Рентабилността на този бизнес достига 80-110%, което е доста висока цифра за търговията на дребно.

Ритуални стоки

Хората се раждат, умират и се женят, независимо какво е състоянието на световната икономика. Този процес не може да бъде забавен или спрян, така че различни ритуални стоки винаги са в голямо търсене.

Всеки може да отвори такъв бизнес, дори ако никога не е срещал предоставянето на погребални услуги. Това е най-лесният начин. Преди да започнете работа, трябва да решите посоката на вашата дейност. Това може да е малък погребален дом или сватбен салон. Някои ритуални стоки могат да бъдат взети за продажба, за да се спести от покупката им. Ако предлагате високо качество и отлично обслужване на вашите клиенти, вашият бизнес ще просперира.

Детски стоки

Търсенето на качествени детски продукти непрекъснато нараства, тъй като съвременните родители искат да дадат на децата си най-доброто. Някои майки и бащи, които са постоянно заети на работа, се опитват да компенсират липсата на внимание със скъпи играчки и модерни дрехи. Това е доста тъжен факт, но именно той повишава нивото на продажбите в магазините за детски стоки. Ако мислите какво е най-добре да продавате по време на криза, обърнете внимание на детските играчки и стоките от първа необходимост – памперси, шишета, пелени, кърпички и др.

Ако говорим за детско облекло, фокусирането върху него е доста рисковано. Разбира се, грижовните родители няма да оставят детето си без необходимите неща. Но по време на криза мнозина са щастливи да приемат използвани дрехи като подаръци, така че не бързат да отидат до магазина за нови неща. Не трябва напълно да изключвате детското облекло от асортимента, но неговият дял трябва да бъде не повече от 10-15% от общия обем продукти, представени в детския магазин. Ако можете да определите какво е изгодно да продавате по време на криза, вашият бизнес ще просперира.

Алкохол

Алкохолните продукти са много популярни по всяко време. По време на криза търсенето на алкохол започва да расте, тъй като много хора се опитват да облекчат стреса и да се отпуснат малко с помощта на алкохолни напитки. Въпреки факта, че държавата въвежда различни ограничения, за да защити гражданите на нашата страна от прекомерна консумация на алкохол, търсенето на тези продукти непрекъснато нараства.

Търговията с алкохолни продукти се счита за много печеливш и печеливш бизнес, но преди да се занимавате с такъв бизнес, трябва да получите разрешителни и официално да регистрирате предприятието си. Ако успеете да организирате бизнеса си правилно, той ще генерира прилични приходи дори по време на криза.

Видео по темата

Използвани артикули

Много предприемачи задават въпроса: как да продават скъпи стоки по време на криза, ако хората дори започнат да спестяват от храна? Разбира се, твърде високите цени плашат потребителите, така че по време на криза те започват да обръщат повече внимание на артикулите втора употреба.

Вече споменахме магазините втора употреба по-горе. Можете също така да продавате употребявана видео и фотографска техника, употребявани телефони и строителни инструменти.

Курсове за обучение

По време на криза много компании наемат специални кризисни мениджъри. В нашата страна има малко такива специалисти, така че мениджърите трябва да изпращат служителите си на курсове за обучение. Ако имате познания в тази област, можете да организирате такива курсове и да получите добри пари за това. Опитът и знанието са стоки, които винаги са много търсени. Истинските професионалисти преодоляват всякакви препятствия с достойнство и винаги намират изход от всяка, дори и от най-трудната ситуация.