Nustačius ir išanalizavus paklausos funkciją, kaštų struktūrą ir konkurentų kainas, laikas priimti kainodaros sprendimą. Norint tai padaryti, būtina pasirinkti tokį kainodaros metodą, kuris maksimaliai atsižvelgtų į minėtus apribojimus. Yra trys kainodaros metodų grupės:

kainodara pagal savo išlaidas;

į paklausą orientuota kainodara;

į konkurenciją orientuota kainodara.

Pasirinkus ir pritaikius vieną iš kainodaros būdų, būtina priimti kainodaros sprendimą, t.y. nustatyti konkrečią kainą. Čia būtina atsižvelgti į tokius aspektus kaip psichologinis poveikis, kitų marketingo komplekso elementų įtaka, patikrinti atitiktį pradiniams kainų politikos tikslams, taip pat nustatyti skirtumus Naujos reakcijos į priimtą kainą tipai.

Kainodaros metodai

Brangūs metodai.

Yra keletas sąnaudomis pagrįstų metodų, kurie nustato kainą pagal „išlaidų plius pelno“ principą.

1. Kaštų metodas atsižvelgiant į visas (arba vidutines) gamybos sąnaudas, jis pagrįstas pilnos savikainos nustatymu, į kurį įeina ir kintamieji, ir pastovieji kaštai. Metodo esmė – susumuoti bendrąsias išlaidas: kintamąsias (arba tiesiogines) plius fiksuotas (arba pridėtines) ir pelną, kurį įmonė tikisi gauti.

Pagrindinis šio metodo privalumas yra jo paprastumas ir patogumas. Taip yra dėl to, kad gamintojas visada turi duomenų apie savo išlaidas. Tačiau jis turi du didelius trūkumus:

1) nustatant kainas neatsižvelgiama į esamą prekės paklausą ir konkurenciją rinkoje, todėl galima situacija, kai prekė už nurodytą kainą nebus paklausi;

2) bet koks fiksuotų pridėtinių išlaidų priskyrimo prekių savikainai būdas, kuris yra įmonės valdymo, o ne gamybos sąnaudos. šio produkto, yra sąlyginis.

2. Tiesioginių (arba ribinių) kaštų metodas yra pagrįsta kainų nustatymu, prie kintamųjų sąnaudų pridedant tam tikrą priemoką – pelną. Tuo pačiu metu pastovios sąnaudos kaip visos įmonės sąnaudos nėra paskirstomos atskiroms prekėms, o grąžinamos iš skirtumo tarp pardavimo kainų sumos ir kintamųjų gamybos kaštų. Šis skirtumas vadinamas „pridėtu“ arba „ribiniu“ pelnu. Taikant teisingą požiūrį, kintamos (tiesioginės) sąnaudos turėtų būti riba, žemiau kurios joks gamintojas neįkainos savo produktų. Bet kuriuo atveju tikroji kaštų funkcija yra nustatyti apatinę pradinės prekės kainos ribą, o tos prekės vertė vartotojui lemia viršutinę jos kainos ribą.

Prekės pardavimas už kainą, apskaičiuotą šiuo metodu, yra efektyvus prisotinimo stadijoje, kai nėra pardavimų augimo ir įmonė nori išlaikyti pardavimo apimtis tam tikrame lygyje.

3. Kainų skaičiavimo metodas, pagrįstas lūžio analize ir užsitikrinant tikslinį pelną, yra pagrįstas tuo, kad įmonė siekia nustatyti savo produkto kainą tokio lygio, kuris užtikrintų norimą pelno dydį. Lūžio taškas yra taškas, kuriame kreivė susikerta visų pajamų ir bendrųjų išlaidų kreivė. Lūžio taške pelno apimtis yra lygi nuliui. Pagrindinis kainos nustatymo metodo, pagrįsto lūžio analize, trūkumas yra tas, kad neatsižvelgiama į ryšį tarp prekės kainos ir faktinės paklausos.

4. Kainos nustatymo metodas, pagrįstas investicijų grąžos analize. Pagrindinis šio metodo tikslas – įvertinti bendras įvairių gamybos programų kaštus ir nustatyti produkcijos apimtį, kurią pardavus už tam tikrą kainą, bus atsipirktos atitinkamos kapitalo investicijos. Į nustatytą gamybos sąnaudų priemoką įeina investuoto kapitalo grąžos procentas.

5. Struktūrinės analogijos metodas. Šio metodo esmė ta, kad nustatant naujos prekės kainą struktūrinė kainos formulė nustatoma remiantis jos analogu. Norėdami tai padaryti, naudokite faktinius arba statistinius duomenis apie pagrindinių elementų dalį panašaus produkto kainoje arba savikainoje. Jei galima tiksliai nustatyti vieną iš naujos prekės kainos elementų, pvz materialinės išlaidos, vartojimo normas ir pan., tada analogo struktūrą perkeliant į naujas produktas, galite apskaičiuoti numatomą kainą.

Vidaus praktikoje sąnaudų metodai naudojami nustatant kainas:

Iš esmės nauji gaminiai, kai jų neįmanoma palyginti su pagaminta produkcija, o paklausos dydis nėra pakankamai žinomas;

Gaminiai gaminami pagal vienkartinius užsakymus su individualiomis gamybos ypatybėmis (statybos, projektavimo darbai, prototipai);

Prekės ir paslaugos, kurių paklausą riboja gyventojų mokumas (remonto paslaugos, būtiniausios prekės).

Orientuotas į paklausą.

Šiuo atveju kainos nustatomos remiantis rinkodaros įvertinimais, t.y. remiantis rinkos tyrimais.

Beveik visos įmonės, nustatydamos savo gaminių kainą, vienaip ar kitaip atsižvelgia į paklausos veiksnį, nes kainai viršijus lygį, su kuriuo sutinka vartotojai, prekė tiesiog nebus parduodama. Todėl šis metodas dažnai naudojamas kartu su kitais kainodaros metodais arba, jei produktas yra unikalus, pirmiausia gali būti naudojamas atskirai.

Šis metodas leidžia įgyvendinti aukštos kainos strategiją (premium pricing arba „grietinėlės nugriebimas“), kurią įmonė paprastai naudoja tokiomis sąlygomis:

Yra labai didelė ir didėjanti paklausa iš gana didelio pirkėjų skaičiaus;

Gamybos kaštai leidžia išlaikyti efektyvią gamybos produkciją, o finansiniai rezultatai prisideda prie naujo produkto gamybos ir jo pasiūlos rinkoje didinimo;

Aukšta pradinė kaina nepritrauks naujų konkurentų į prekių gamybą;

Aukšta kaina atitinka aukštą kokybę ir netrukdo pritraukti naujų klientų.

Taikant šį metodą reikia įdėti daug darbo tiriant rinką, paklausą, elastingumą, įmonė turi turėti finansinių galimybių ir specialistų brangiems tyrimams. Metodas yra glaudžiai susijęs su savo produkto diferencijavimu ir rinkos diferencijavimu arba segmentavimu.

Tiriant galimą paklausą, atliekami tyrimai, siekiant nustatyti:

Idėjos apie kainą ir „kainų diapazoną“ daugumai pirkėjų;

Reakcija į kainų pokyčius (elastingumas), užduodant klausimus apie galimybę įsigyti skirtingomis kainomis;

Kainų diferencijavimo galimybė ir būtinybė pagal pirkimo kaštus, mokumą, demografines, psichologines ir kitas pirkėjų savybes.

Šio metodo trūkumas yra tas, kad informacija iškraipoma dėl to, kad nėra pirkimo momento kaip fakto.

Taip pat gali būti vykdomi bandomieji pardavimai. Šiuo atveju, nustačius priimtiną kainų intervalą, jis keičiamas atsižvelgiant į vartotojų reakcijų stebėjimą, siekiant optimizuoti pajamų ir pardavimo apimties derinį.

Aukciono kainos už unikalius ar prestižinius daiktus taip pat yra paklausa pagrįstos kainodaros pavyzdžiai.

Dėmesys konkurentams.

Jei kaina, nustatyta pagal gamybos sąnaudas, paprastai yra žemesnis apskaičiuotas lygis, o kaina, nustatyta pagal paklausą, yra viršutinis lygis, tai nustatytas intervalas yra vadinamasis žaidimo laukas, kuriame numatoma kaina dažniausiai bus nurodyta.

Paprastai įmonė yra priversta kurti savo politiką atsižvelgdama į konkurentų egzistavimą; ji yra linkusi žinoti savo konkurentų kainų nustatymo praktiką.

Vienas iš kainų nustatymo būdų šiuo atveju gali būti nukreipimas į konkurentus. Jei rinkoje yra aiškus lyderis, tai likusieji seks paskui jį. Be to, kainų lyderystė gali būti dominuojanti, kai šioje pramonės šakoje yra įmonė, kurios sąnaudos yra mažos, taigi ir aiškūs kainų pranašumai prieš kitas. Arba gali būti barometrinė lyderystė, kai įmonės kainų pokyčius palaiko kiti gamintojai, kurie pripažįsta lyderio galimybes nustatyti kainas visiškai pagal besikeičiančias rinkos sąlygas.

At šis metodas gamintojas vadovaujasi konkurento kainomis, o atsižvelgimas į savo išlaidas ir paklausą čia vaidina antraeilį vaidmenį. Gamintojas prekės kainą nustato šiek tiek didesnę arba mažesnę nei artimiausio konkurento. Tai įmanoma tik rinkoje su vienarūšiais produktais. Pasikliaudama šiuo metodu, įmonė atsikrato rizikos, susijusios su savo kainos nustatymu, o tai reiškia, kad rinka ją priima.

Be to, stiprios konkurencijos sąlygomis įmonė turi mažai galimybių daryti įtaką rinkos kainoms. Tuo pačiu metu, esant grynai oligopolijai, įmonė turi praktinę galimybę ilgą laiką išlaikyti savo kainą.

Kitas būdas nustatyti kainą tam tikrame intervale tarp minimalios ir maksimalios yra aktyvi kainodara, kuri apima įmonės konkurencinių pranašumų panaudojimą, pvz., išlaidų lyderystę ir produktų diferencijavimą.

Sąnaudų lyderystė leidžia gamintojui nustatyti mažesnę savo produkto kainą nei konkurentai ir vis tiek gauti pelną.

Tai galima pasiekti taupant:

Dėl prekių asortimento dėl prekių, turinčių bendrą sąnaudų rinkinį, įtraukimo į įmonės „portfelį“: kuo daugiau prekėms bendrų kaštų, tuo didesnė sinergija, gaunama plečiant „portfelį“;

Dėl gamybos masto: didėja sąnaudų mažėjimo tendencija didėjant gamybos apimtims;

Per sukauptą patirtį, susijusią su mokymusi dirbant: kuo daugiau įmonė gamina, tuo daugiau sužino, kaip efektyvinti gamybą.

Produktų diferenciacija atsiranda tada, kai įmonė gamina produktą, kuris skiriasi nuo konkurentų gaminių tam tikru būdu, kuris yra patrauklus klientams. Dėl to įmonė turi teisę didinti kainą, atsižvelgdama į tokių išskirtinių požymių buvimą, o kainos priedas turi viršyti išlaidas, susijusias su išskirtinių savybių suteikimu produktui. Tiek paties produkto vartotojiškos savybės, tiek aptarnavimas po pardavimo gali būti unikalūs.

Daugelis gaminių parduodami nustatytomis standartinėmis kainomis, o jų kokybė pranoksta vartotojų lūkesčius. Šiuo atveju pagrindinė konkurencija sukasi apie produktų, parduodamų už vieną standartinę kainą, funkcionalumą. Ši situacija apibūdinama kaip lanksti konkurencija. Šioje situacijoje pranašumas atitenka įmonei, kuri už nurodytą standartinę kainą gali pateikti geriausias vartotojiškas produkto savybes. Svarbiausias lanksčios konkurencijos veiksnys yra įmonės gebėjimas greitai diegti naujoves.

Tiesą sakant, skirtingų įmonių, gaminančių panašius produktus, kainos gali labai skirtis. Yra keletas priežasčių, paaiškinančių šiuos neatitikimus. Viena iš jų – skirtingos gamybos technologijos. Kai kurių įmonių gamybinės patalpos yra geriau pritaikytos tam tikram užsakymui įvykdyti, todėl įmonės patiria ekonomiškumo. Kita priežastis gali būti užsakymų apkrovimo laipsnis kainos nustatymo metu. Įmonės, kurios nėra pilnai apkrautos, gali nustatyti priimtinas kainas, tikėdamosi gauti papildomų užsakymų.

Kita didelių kainų neatitikimų priežastis – skirtingi kaštų apskaitos ir kainodaros metodai. Daugelis įmonių taiko vertinimo metodus, kurie neatspindi tikrojo jų išlaidų lygio. Tradiciniai kaštų apskaitos metodai daugeliu atvejų yra klaidinantys ir kai kuriais atvejais gali sukelti rimtų problemų, jei jie naudojami nustatant kainas. Didelės apimties gamyboje ir gana paprastų gaminių gamyboje tradiciniais metodais sąnaudų apskaita lemia jų pervertinimą, o mažos apimties ir techniškai sudėtingų produktų sąnaudos yra išpūstos. Taigi įmonės neįsivaizduoja realaus tam tikrų produktų ar pardavimų pelningumo.

Vadinasi, bet kuri įmonė, įdiegusi tikslesnius kaštų apskaitos metodus, pavyzdžiui, pagal veiklą, įgis konkurencinį pranašumą.

Jei įmonė netapo sąnaudų lydere, ji turi žinoti tikrąsias išlaidas, kad galėtų konkuruoti kaina.

Į paklausą ir konkurenciją orientuotų metodų taikymas duos panašių rezultatų, jei įmonė įeis į rinką turėdama jau turimą produktą, nesant konkurentų susitarimo dėl kainų (produkto pardavimo kaina atitinka paklausos kainą ir nėra primesta). rinkoje).

TEMO KAINOJIMO METODIKA

1. Metodika ir kainodaros metodai

2. Kainodaros principai

3. Kainodaros metodai

1. Metodika ir kainodaros metodai

Metodika kainodara – tai kainų struktūros ir dinamikos formavimo principų ir metodų visuma.

Principas kainodara yra pagrindinė ir pradinė tam tikros kainų sistemos struktūros padėtis arba pagrindiniai bruožai.

Metodas kainodara – kainų konstravimo būdas.

Kainodaros metodika yra vienoda visiems kainodaros lygiams. Pagrindinės kainodaros nuostatos ir taisyklės nesikeičia priklausomai nuo to, kas ir kokiam laikotarpiui nustato kainas. Tai būtina kūrimo sąlyga vieninga sistema konkrečios šalies ekonomikoje vyraujančių kainų.

Technikai- tai yra sudedamosios metodikos elementai, sujungiantys daugybę kainų formavimo metodų.

Metodika ir technika skiriasi viena nuo kitos: remiantis metodika, parengiama kainodaros strategija, metodikose pateikiamos konkrečios rekomendacijos ir įrankiai šiai strategijai įgyvendinti praktiškai.

Esami metodai skiriasi priklausomai nuo valdymo lygių, kainų tipų ir produktų grupių. Kiekviena technika turi savo ypatybes. Šios savybės ir skirtumai neturėtų viršyti vienos metodikos reikalavimų. Todėl metodai yra svarbiausias metodologijos elementas.

Yra kaštų, rinkos ir ekonominiai (parametriniai) metodai kainodara, kuri taikoma priklausomai nuo įmonės tikslų ir jos padėties rinkoje.

Brangūs metodai apima:

Derybinė kainodara, pagrįsta principu „vidutinės išlaidos + pelnas“;

Kainos skaičiavimas pagrįstas nenutrūkstamo pelno analize ir užsibrėžto pelno užtikrinimu.

Rinkos metodai apima:

Kainų nustatymas pagal vartotojo suvokiamą prekės vertę;

Kainų nustatymas, orientuojantis į konkurenciją;

Kainų nustatymas remiantis gamybos sąnaudų ir rinkos sąlygų pusiausvyros suradimu.

KAM ekonominius metodus Norminiai parametriniai metodai apima:

Specifinių rodiklių metodas;

Regresinės analizės metodas;

Taško metodas;

Suvestinis metodas.

2. Kainodaros principai

Svarbi metodikos sudedamoji dalis yra kainodaros principai – nuolat veikiančios pagrindinės nuostatos, būdingos visai kainų sistemai ir ja grindžiamos. Svarbiausi principai yra šie:

Mokslinis kainų pagrindimas;

Tikslinė kainodara;

Kainodaros proceso tęstinumas;

Kainodaros proceso vieningumas ir kainų atitikties kontrolė.

1. Kainų mokslinio pagrindimo principas. Tai yra poreikis suprasti ir atsižvelgti į objektyvius ekonominius vystymosi dėsnius nustatant kainodarą rinkos ekonomika o vertės dėsnis – pasiūlos ir paklausos dėsniai.

Mokslinis kainų pagrindimas yra pagrįstas nuodugnia rinkos sąlygų, visų rinkos veiksnių, taip pat esamos kainų sistemos ekonomikoje analize. Kartu būtina nustatyti gamybos plėtros tendencijas, numatyti kaštų lygio, paklausos, prekių kokybės pokyčius. Kainos pagrindimo mokslinis pobūdis labai priklauso nuo išsamumo informacinė pagalba kainų nustatymo procesas ir reikalauja daug ir įvairios informacijos, pirmiausia ekonominės.

2 . Tikslinio kainų nustatymo principas yra aiškiai apibrėžti prioritetinius ekonominius ir Socialinės problemos, kuris turi būti išspręstas per kainas. Rusijoje šiuo tikslu tam tikras laikotarpis laiko, leidžiama nustatyti dideles kainas iš esmės naujoms produkcijos rūšims, užtikrinančioms maksimalų pelną.Tiksliniai prioritetai ir tikslinė kainų orientacija kinta kiekviename ūkio vystymosi etape.

3. Kainodaros proceso tęstinumo principas išreiškiamas taip:

Savo judėjime nuo žaliavų iki Galutinis produktas produktai pereina keletą etapų, kurių kiekvienas turi savo kainą;

Dabartinės kainos nuolat keičiamos ir papildomos dėl nebenaudojamų prekių gamybos nutraukimo ir naujų kūrimo.

Plėtojant rinkos santykiams ir didėjant konkurencijai, šis procesas taps vis dinamiškesnis.

4. Kainodaros proceso vienovės ir atitikties kontrolės principas kainos yra vyriausybės reglamentas pramonės ir monopolinių įmonių produktų ir paslaugų kainos transporto, ryšių, dujų, elektros srityje. Tokia kontrolė atliekama ir toms prekėms, kurioms taikomas laisvų kainų režimas. Kontrolės tikslas – patikrinti, ar teisingai taikomos teisės aktų nuostatos ir visiems bendri kainodaros principai bei taisyklės. Už kainų drausmės pažeidimą įmonėje ar organizacijoje kaltininkams skiriamos administracinės ir ekonominės sankcijos (baudos).

Yra du valdymo tipai:

Valstybė, vykdoma vyriausybines agentūrasšvietimo kaina - federalinė ir regioninė, kurioje yra kainų patikrinimai. Galima atlikti kontrolę valstybiniai patikrinimai dėl prekybos, prekių kokybės ir vartotojų apsaugos prekybos institucijose tiek centre, tiek vietoje;

Viešoji, kurią vykdo vartotojų visuomenės. Priimta į Rusijos Federacija Vartotojų teisių gynimo įstatymas numato tam tikras vartotojų visuomenių teises kontroliuoti kainas.

Kainodaros principai gali būti įgyvendinami tik parengus ir pritaikius atitinkamus metodus (technikas). Principai ir metodai yra glaudžiai susiję ir sudaro metodiką.

3. Kainodaros metodai

BRANGIAI METODAI:

Pasvarstykime metodas – Derybinė kainodara, pagrįsta principu „vidutinės išlaidos + pelnas“.

Šis metodas pagrįstas standartinio prekių savikainos antkainio apskaičiavimu.

Šio metodo paplitimą lemia šios aplinkybės:

Pardavėjai daugiau žino apie išlaidas nei apie paklausą. Susiedamas kainą su išlaidomis, pardavėjas supaprastina kainodaros problemą sau;

Jei šį metodą naudos visos pramonės įmonės, jų kainos greičiausiai bus panašios; todėl kainų konkurencija sumažinama iki minimumo;

Šis būdas yra teisingiausias tiek pirkėjų, tiek pardavėjų atžvilgiu: tokiu būdu pirkėjas paprastai su pardavėju susitaria dėl galimybės pasitikrinti, kaip susidarė kaina, tai yra, pirkėjas gauna teisę patikrinti sutarties savikainos lapą. .

Egzistuoja du variantai šis metodas:

Naudojant visas gamybos sąnaudas;

Naudojant ribines gamybos išlaidas.

1. Pilnos kainos metodas pilniau apskaičiuoja produkcijos kainą. Jis pagrįstas sąnaudų apibrėžimu kaip visų tiesioginių ir netiesioginių išlaidų, tenkančių vienam produkcijos vienetui, suma.

Trūkumaišis metodas:

neatsižvelgiama į prekės paklausos faktorių, todėl ji gali būti neparduota, nes kaina per didelė;

bet koks pastovių išlaidų priskyrimo prekių savikainai būdas yra savavališkas.

2. Skaičiuojant kainą ribinių kaštų metodas Atsižvelgiama tik į tas išlaidas, kurias galima tiesiogiai priskirti tam tikro produkto gamybai. Šis metodas į kainodaros procesą įveda ekonominės analizės elementus. Jis naudojamas planuojant ir kontroliuojant pelningumą.

Šis metodas pagrįstas pridėtinės vertės (ribinių pajamų) principu. Šios išlaidos apibrėžiamos kaip skirtumas tarp pardavimo pajamų ir tiesioginių kintamųjų išlaidų. Ribinis ateina pajamos padengti pridėtines išlaidas, o likęs skirtumas yra pelnas.

Netiesioginis ir sąlyginis kintamos išlaidos praktiškai nepakito tiek naujo produkto gamybos metu, tiek kintant apimčiai. Todėl kuo didesnis skirtumas tarp kainos (pardavimo pajamų) ir kintamųjų kaštų, tuo pelningesnė gamyba.

Kaina naudojant vidutinių sąnaudų + pelno metodą priklauso nuo pelningumo:

C = I (1 + R/100),

kur C yra kaina;

I - gamybos kaštai (visi arba ribiniai, priklausomai nuo pasirinkto varianto);

R - produkto pelningumas, %.

Pelningumas Produktai gali būti nustatomas pagal investuoto kapitalo grąžos normą.

Naudojant metodas pilnas išlaidos:

X X viso balanso turto) / (parduotų gaminių vienetų skaičius X

X visos išlaidos vienam produkcijos vienetui.)

Naudojant metodas riba išlaidos:

R(produkto pelningumas) = (investuoto kapitalo grąžos norma X balanso turto iš viso X fiksuotų išlaidų suma) / (parduotų gaminių vienetų skaičius X kintamos sąnaudos vienam produkcijos vienetui)

Derybinės kainodaros metodą, pagrįstą principu „vidutinės išlaidos + pelnas“, patartina naudoti šiais atvejais:

1) nustatant pradinę kainą iš esmės naujam, analogų neturinčiam produktui;

2) nustatant kainas gaminiams, kurie atliekami pagal vienkartinius užsakymus, ir prototipams;

3) nustatant kainas pramonėje, kurioje didžioji dauguma įmonių taiko šį metodą;

4) nustatant kainas prekėms, kurių paklausa žymiai viršija pasiūlą.

Kitas brangus būdas yra Kainos skaičiavimas pagrįstas nenutrūkstamo pelno analize ir užsibrėžto pelno užtikrinimu

Bet kuri įmonė stengiasi nustatyti tokią kainą, kuri užtikrintų jai norimą pelno dydį. Čia svarbu nustatyti optimalų pagaminamo produkto kiekį. Šis kainodaros metodas reikalauja, kad įmonė išnagrinėtų skirtingus kainų variantus, jų įtaką pardavimų apimčiai, būtina norint įveikti lūžio lygį ir gauti tikslinį pelną. Taip pat būtina išanalizuoti tikimybę pasiekti lūžio tikimybę esant kiekvienai galimai produkto kainai. Metodas pagrįstas kainų parinkimu tam tikro pelningumo užtikrinimo ir lūžio taško nustatymo požiūriu.

Įmonės Dushenkina ekonomika Elena Alekseevna

30. Kainodaros metodai

Brangūs metodai visų pirma pagrįstas produktų gamybos ir pardavimo sąnaudų apskaita, parametrinis– atsižvelgiant į techninius ir ekonominius prekių parametrus.

KAM brangūs kainodaros metodai susieti:

1) pilnų kaštų metodas – kainų formavimo metodas, pagrįstas visomis sąnaudomis, kurios, nepaisant jų kilmės, nurašomos vienam gaminio vienetui. Kainos nustatymo pagrindas – realios gamintojo sąnaudos produkcijos vienetui, prie kurių pridedamas reikiamas pelnas;

2) standartinių kaštų metodas leidžia suformuluoti kainas remiantis savikainos skaičiavimais pagal standartus, atsižvelgiant į faktinių kaštų nukrypimus nuo standartinių. Šis išlaidų metodas leidžia atlikti faktorių analizę. Jos pranašumas yra galimybė valdyti išlaidas nukrypstant nuo normos, o ne pagal bendrą jų vertę. Kiekvienos prekės nuokrypiai periodiškai koreliuojami su finansiniais rezultatais, o tai leidžia kontroliuoti ne tik išlaidas, bet ir pelną;

3) tiesioginių kaštų metodas – tai kainodaros metodas, pagrįstas tiesioginių sąnaudų nustatymu pagal rinkos sąlygas ir numatomas pardavimo kainas. Beveik visos pusiau kintamos išlaidos priklauso nuo produkcijos apimties ir yra laikomos tiesioginėmis. Kitos išlaidos įskaičiuotos finansinius rezultatus. Todėl šis metodas dar vadinamas sumažintų kaštų kainodaros metodu. Pagrindinis metodo privalumas yra galimybė nustatyti pelningiausias produktų rūšis. Manoma, kad netiesioginės išlaidos praktiškai nesikeičia nei pakeičiant vieną prekę kitu, nei keičiant gamybos mastą. Todėl kuo didesnis skirtumas tarp prekės kainos ir sumažėjusių sąnaudų, tuo didesnis bendrasis pelnas, o atitinkamai ir pelningumas.

KAM parametriniai kainodaros metodai susieti:

1) vieneto kainos metodas, pagrįstas kainų formavimu pagal vieną iš pagrindinių prekės kokybės parametrų. Vieneto kaina apskaičiuojama kaip kainos dalinys iš pagrindinio prekės kokybės parametro. Šis metodas naudojamas tik orientaciniams įverčiams, siekiant išvengti didelių klaidų;

2) Taško metodas yra naudoti ekspertų vertinimai produkto parametrų reikšmė. Šį metodą patartina naudoti nustatant kainas toms prekėms, kurių parametrai yra įvairūs ir jų negalima tiesiogiai kiekybiškai įvertinti (spalva, skonis, galia);

3) regresijos metodas susideda iš empirinių formulių kainų priklausomybei nuo kelių pagrindinių kokybės parametrų vertės nustatymo prekių parametrinėje serijoje. Šis metodas leidžia imituoti kainų pokyčius priklausomai nuo jų parametrų rinkinio. Dėl to susidaro tarpusavyje susijusi prekių kainų sistema.

Iš knygos Kainodara autorė Yakoreva A S

1. Kainų ir kainodaros esmė Kaina yra viena iš svarbiausių ekonominių kategorijų. Prekės yra pirkimo-pardavimo sandorių objektas, t.y. prekės turi socialinę vertę. Socialinė vertė, išreikšta pinigine išraiška, yra kaina

Iš knygos Įmonių ekonomika: paskaitų konspektas autorius Dušenkina Elena Alekseevna

18. Kainodaros etapai Kainodaros procesas apima šiuos etapus: 1) tikslų nustatymas kainų politika.Egzistuoja trys pagrindiniai kainodaros politikos tikslai:a)užtikrinti įmonės išlikimą;b)maksimizuoti pelną;c)išlaikyti rinką;2)nustatyti paklausą. Tai

Iš knygos Kainodara autorius Ševčiukas Denisas Aleksandrovičius

22. Pagrindinės kainodaros strategijos Skiriamos šios pagrindinės kainodaros strategijų rūšys: 1) aukštų kainų strategija. Taikant šią strategiją įvyksta „grietinėlės nugriebimas“ – perteklinio pelno gavimas pirkėjų, kuriems produktas yra vertingas ir brangus, sąskaita.

Iš knygos Smulkaus verslo valdymo pagrindai kirpyklų pramonėje autorius Mysinas Aleksandras Anatoljevičius

23. Sąnaudomis pagrįsti kainodaros metodai Rinkos kainai apskaičiuoti daugiausia naudojami šie sąnaudomis pagrįsti metodai: 1) metodas, pagrįstas bendrųjų sąnaudų nustatymu. Jį sudaro bendrų sąnaudų ir pelno, kurio tikisi įmonė, sumavimas.

Iš knygos Rinkodara. Trumpas kursas autorius Popova Galina Valentinovna

3. Kainodaros metodai Sąnaudų metodai grindžiami visų pirma atsižvelgimu į produkcijos gamybos ir pardavimo kaštus, parametriniai – atsižvelgimu į prekių techninius ir ekonominius parametrus. Kainų pagrindimas rinkos sąlygomis grindžiamas visų panaudojimu

Iš knygos Ekonominė analizė. Apgaulės lapeliai autorius Olševskaja Natalija

5 SKYRIUS Kainodaros metodai

Iš knygos „Didžioji parduotuvės direktoriaus knyga 2.0“. Naujos technologijos pateikė Krok Gulfira

5.1. Kainodaros etapai Rinkoje veikiančioms įmonėms (gamintojams, pardavėjams) vienas svarbiausių yra gaminamų ar parduodamų prekių kainų lygio klausimas. Kaina yra tas elementas, kuris galiausiai lemia pelningumą

Iš knygos Pirkėjas ant kabliuko. Įprotį formuojančių produktų kūrimo vadovas pateikė Hooveris Ryanas

5.5. Parametrinės kainodaros metodai Parametrinės kainodaros metodai yra pagrįsti kiekybinio ryšio tarp kainų ir į parametrų seriją įtraukto produkto pagrindinių vartotojų savybių nustatymu. Parametrinė serija reiškia

Iš autorės knygos

5.6. Į konkurencinę aplinką orientuoti kainodaros metodai Į konkurencines sąlygas atsižvelgiančią kainodarą taiko grynosios arba oligopolinės konkurencijos rinkoje veikiančios įmonės. Yra trys kainų nustatymo būdai: dabartinės kainos metodas,

Iš autorės knygos

Kainodaros mechanizmas salonuose B kirpyklų verslas, kaip ir bet kurioje kitoje srityje, yra rinkos kainodaros mechanizmas. Tai reiškia, kad idealiu atveju yra tokia paslaugų kaina, kuri tinka ir klientui, ir salonui. Dėl jo pavadinimo susitarta

Iš autorės knygos

Kainodaros veiksniai Salono išlaidos. Pagrindinis veiksnys yra salono išlaidos (arba išlaidos). Jie yra atskaitos taškas skaičiuojant kainą, bet ne vienintelis.Didžiulę klaidą daro salonai, kurie kainodarą nustato tiesioginių kaštų metodu. Jie nėra

Iš autorės knygos

10 tema KAINOJIMO METODAI

Iš autorės knygos

10.3. Kainodaros metodai Kainodaros metodo pasirinkimas Žinodama paklausos grafiką, numatomą sąnaudų dydį ir konkurentų kainas, įmonė yra pasirengusi pasirinkti kainą nuosavos prekės. Ši kaina bus kažkur tarp per mažos, kuri neduoda pelno, ir per didelės,

Iš autorės knygos

84. Elementariosios matematikos, matematinės statistikos ir tikimybių teorijos metodai, ekonometriniai metodai Pagrįsdami išteklių poreikį, apskaitydami gamybos kaštus, rengdami planus, projektus, skaičiuodami balansus įprastine tradicine ekonomika.

Iš autorės knygos

KAINOJIMO KLAUSIMAI „Teisingos“ kainodaros klausimo svarba nereikalauja paaiškinimo ar įrodymų. Apsiribosime nurodydami pagrindinius kainodaros tikslus. Pasiekti maksimalų parduotuvės patrauklumą tikslinėmis kainomis

Iš autorės knygos

Didesnis kainodaros lankstumas Garsus investuotojas ir Berkshire Hathaway generalinis direktorius Warrenas Buffettas kartą pasakė: „Įmonės stiprumą galite pasakyti pagal tai, kaip smarkiai kainų padidėjimas veikia jos verslą“. Warrenas Buffettas ir jo partneris Charlesas Mungeris suprato, kad kai

Kiekviena įmonė, dar kartą nustatydama naujos prekės rinkos vertę, siekia maksimaliai padidinti savo pajamas. Kaip tai padaryti teisingai, mes jums pasakysime mūsų straipsnyje. Perskaitę šią medžiagą susipažinsite su šešiais pagrindiniais kainodaros metodais. Kiekvienas kainodaros metodas turi savo ypatybes, privalumus ir trūkumus; kiekvienas aprašytas optimalios kainos apskaičiavimo būdas naudojamas praktikoje; bet koks modelis jums tinka, priklauso nuo jūsų įmonės procesų valdymo principų.

6 kainodaros metodai

Rinkodaroje išskiriami 6 pagrindiniai kainodaros metodai, iš kurių du kainų apskaičiavimo būdai yra pagrįsti prekės savikaina, o kiti keturi kainodaros modeliai – pagal rinkos aplinkos veiksnius.

1 pav. Rinkodaros kainodaros metodų klasifikacija

Rinkos kainodaros metodai apima: suvokiamos vertės metodą, kainos barjero metodą ir dabartinės kainos metodą. Išlaidomis pagrįsti kainodaros metodai apima: metodą, pagrįstą produkto ribine verte, pagrįstą gamybos sąnaudų antkainiu ir atsižvelgiant į visas išlaidas.

Naudodama savikainos metodus, įmonė atskaitos tašku ima einamąją prekės savikainą ir, priklausomai nuo jos vertės, nustato pardavimo kainą. Tokie metodai tinka įmonėms, kurios negali daryti įtakos prekių savikainai: pavyzdžiui, prekybos įmonėms arba įmonėms, turinčioms nusistovėjusį produkto kūrimo ciklą, kuriame kaštų sumažinti nepavyksta.

Rinkos metodai, priešingai, remiasi rinkos veiksnių įtaka produkto kainai: vartotojų suvokimu, nusistovėjusiais elgesio modeliais, paklausos kreive ir konkurencine rinkos aplinka. Atspirties taškas skaičiuojant produkto savikainą taikant rinkos metodus yra ideali produkto kaina, kuri padidina pardavimus ir pelną. Ir jau dabar, žinodama tikslines produkto savikaina, įmonė stengiasi sumažinti išlaidas ir pasiekti norimą savikainos lygį.

Išsamiai apsvarstykime kiekvieną kainodaros metodą naudodami iliustruojančius pavyzdžius su paruoštomis skaičiavimo formulėmis ir metodinėmis rekomendacijomis.

Suvoktos vertės metodas

Kainodaros metodas pagrįstas rinkodaros tyrimai vartotojų suvokimas apie produkto kainą. Metodas pagrįstas prielaida, kad vartotojas produkto kainą laikys priimtina, jei kaina sutaps su jo idėja. Kitaip tariant:

Jei prekės kaina yra per maža (vartotojo nuomone), vartotojas atsisakys pirkti, nes suabejos prekės kokybe.
Jei prekės kaina yra per didelė (vartotojo nuomone), vartotojas atsisakys pirkti, nes nesutiks mokėti
Jei prekės kaina atitinka vartotojo idėjas apie vertę, pirkimo tikimybė bus maksimali.

Iš pirmo žvilgsnio viskas atrodo gana paprasta: norint apskaičiuoti kainą tereikia indikatoriaus tikslinis vartotojas gatavą gaminį ir paklauskite jo apie numatomą demonstruojamo produkto kainą. Tačiau praktiškai, norint pasiekti tokio eksperimento grynumą ir gauti neiškraipytus duomenis, turi būti įvykdytos kelios sąlygos.

Metodo įgyvendinimas

Norint nustatyti kainas suvokiamos vertės metodu, būtina atlikti kiekybinį gatavo produkto tyrimą (su galutinėmis charakteristikomis, įpakavimu, matmenimis ir pan.) ir sukurti kuo tiksliau realaus pirkimo situaciją. Tyrimo procesas atrodo taip:

Vartotojui rodomas baigtas įmonės produktas konkurentų apsuptyje be kainos.
Priešingai, konkuruojantys produktai turi kainų etiketę su realia kaina.
Vartotojui užduodamas klausimas: kiek, jo nuomone, turėtų kainuoti įmonės produktas?
Įvardyta kaina bus suvokiama prekės vertė.

Labai svarbu, kad vartotojas matytų konkurencingų produktų kainas, nes jos leidžia susidaryti atskaitos tašką tyrime dalyvaujančios įmonės naujos prekės kainai.

Skaičiavimo formulė

Gaminio savikainos apskaičiavimo taikant suvokiamos vertės kainodaros metodą formulė yra tokia: Prekės kaina = PV*k, Kur

Suvokiama vertė (PV) = suvokiama produkto vertė
k - suvokiamos vertės koregavimo koeficientas (nuo 0,9 iki 1)

Kodėl jums reikia koeficiento? Skaičiuojant prekės savikainą suvokiamos vertės metodu, rekomenduojama išlaikyti teigiamą skirtumą tarp suvokiamos prekės vertės ir realios kainos, kitaip tariant, prekės kainą nustatyti taip, kad ji būtų šiek tiek mažesnė ( maždaug 5-10%) nuo suvoktos vertės. Tokiu atveju prekės įsigijimas pirkėjui atrodys kaip laimėjimas.

Kainodara pagrįsta kainų barjerais

Metodas pagrįstas prielaida, kad vartotojas susiformuoja idėją „apie protinga kaina prekės“ pagal kainų grupes. Kiekvienas kainų klasteris yra prekių kainų koridorius „nuo pradžios iki galo“, ir, vartotojo nuomone, turi tam tikrų savybių. Kainų klasterių (arba kainų barjerų) idėja susiformuoja galvoje tikslinė auditorija kaip įgytos patirties apsipirkinėjant turguje.

Kainų klasterių formavimąsi lemia vartotojo poreikis suskirstyti daugybę prekių į „pigius“, „įprastus“, „brangius“ ir „premiuminius“, o tai taupo laiką renkantis. norimą produktą. Universalių kainų grupių nėra, jos yra būdingos kiekvienai rinkai ir gali būti nustatomos atliekant kiekybinius vartotojų tyrimus.

Kainų grupių pavyzdys:

iki 30 rublių: ekonominio segmento prekės su pagrindinėmis savybėmis, žemos kokybės
nuo 30-50 rublių: masinės rinkos prekės, nežinomi prekės ženklai, gera kokybė, su pagrindinėmis charakteristikomis + kai kuriais patobulinimais
nuo 50-100 rublių: aukštos kokybės prekės, žinomi prekių ženklai, importuoti, su maksimaliomis savybėmis
virš 100 rublių: priemoka, vaizdas, statusas, žinomi prekės ženklai.

Metodo įgyvendinimas

Norint apskaičiuoti kainas naudojant aprašytą kainodaros metodą, pirmiausia reikia atlikti kiekybinį vartotojų tyrimą, siekiant nustatyti susidariusias kainų grupes auditorijos galvose. Atlikdami tyrimą nustatykite kiekvieno klasterio įvaizdžio ypatybes ir įvertinkite, į kurį kainų segmentą patenka sukurtas produktas su galutinėmis charakteristikomis ir dizainu. Tada įvertinkite tikimybę įsigyti sukurtą produktą kiekviename kainų klasteryje ir, vadovaudamiesi tyrimo rezultatais bei žiniomis apie konkurentų kainas bei tikslinį pelningumo lygį, nustatykite naujo produkto kainą.

Paprastai Šis tipas kainodara naudojama kartu su kitais kainų nustatymo metodais ir tarnauja kaip koregavimo priemonė.

Kainodara konkurentų atžvilgiu

Kainodaros metodas, kai įmonė nustato kainas pagal konkuruojančių produktų savikainą. Kitaip tariant, įmonė nustato kainų pozicionavimo principus konkurentų atžvilgiu ir jais vadovaujasi apskaičiuodama prekės kainą. Prekės savikaina šiuo atveju yra antrinė ir priklauso nuo tikslinės prekės kainos. Kainos pozicionavimo principai gali būti tokie:

Prekės kaina x % didesnė nei konkurento A; x % mažesnis nei konkurentas B;
Prekės kaina visada x rubliais mažesnė nei konkurento C;

Kainodara pagal dabartinį kainų lygį

The rinkos metodas Kainodara naudojama vienarūšių prekių kainoms rinkose nustatyti. Tokiose rinkose prekės skirtumai yra minimalūs arba vartotojas perka prekę tik dėl pagrindinių savybių ir nėra nusiteikęs permokėti už papildomas funkcijas ar sąlygas. Atitinkamai vartotojas pasirenka prekę, kurios savikaina yra mažiausia. (Pavyzdžiui, aliuminio ar plieno, degtukų, dantų krapštukų ir kt.)

Kainos nustatymas naudojant esamo kainų lygio metodą apima vyraujančios produkto rinkos kainos nustatymą. Jei skirtumas tarp kainų rinkoje nėra didelis, imamas aritmetinis vidurkis.

Kaina pagrįsta įnašo marža

Pereikime prie sąnaudomis pagrįstų kainodaros metodų. Pirmasis metodas yra neatsiejamai susijęs su sąvoka . Jį sudaro kainos lygio nustatymas, kuris padengs produkto gamybos išlaidas. Taigi, kainos nustatymo atskaitos taškas yra tikslinis pelnas iš prekės pardavimo.

Formuluotės pavyzdys taikinys pagal pelną skaičiuoti prekės kainą: bendras pelnas pardavus naują prekę turėtų būti n% didesnis arba lygus įmonės išlaidoms.

Metodo įgyvendinimas

Apskaičiuojant kainą aprašytu būdu, reikia nustatyti 3 rodiklius: kintamuosius kaštus 1 prekės vieneto gamybai; tikslinę prekių pardavimo apimtį, kurią įmonė planuoja pasiekti; ir įmonės pastoviąsias išlaidas gaminant nustatytą pardavimo apimtį.

Nustačius visus pradinius duomenis, galima apskaičiuoti minimalią prekės pardavimo kainą (lygią pardavimo lūžio taškui). Skaičiavimų metu gauta minimali kaina yra apatinė prekės savikainos riba, žemiau kurios visi prekės pardavimai atneš nuostolių. Gavus tokią kainą, reikėtų atlikti tokios kainos konkurencingumo analizę: Galimi keli metodai:

palyginti minimalią kainą su suvokiama prekės kaina
palyginti minimalią kainą su konkurentų produktais
įvertinti rinkos paklausos apimtį minimalia kaina

Atlikus analizę paaiškės, ar įmonė gali parduoti prekę šia minimalia kaina. Galimi 3 scenarijai:

Minimali kaina yra konkurencingumo riba; bet kokia kaina viršija minimalią lemia atsisakymą pirkti. Šiuo atveju pardavimo kaina = minimali kaina.
Produktas bus paklausus už kainą, viršijančią minimalias išlaidas. Tokiu atveju pardavimo kaina bus didesnė už minimalią kainą.
Produktas bus paklausus tik už mažesnę nei minimalią kainą. Tokiu atveju įmonė turi ieškoti būdų, kaip sumažinti prekių savikainą.

Metodo įgyvendinimo pavyzdys

Tarkime, kad turime tokią pradinę informaciją apie produktą:

Kintamoji 1 produkcijos vieneto kaina = 25 rubliai
Mėnesio verslo išlaidos = 100 000 rublių
Tikslinė pardavimo apimtis konkurencingomis kainomis = 10 000 vnt.

Remdamiesi turima informacija galime nustatyti minimalų prekės kainos lygį, kuris padengs visas įmonės išlaidas:

Skaičiuojame bendrus įmonės kaštus gaminant prekes: pastovūs kaštai + kintamieji kaštai = 100 000 + 25*10 000 = 350 000 rub.
Minimalus pelnas vienam produkto vienetui verslo išlaidoms padengti turėtų būti lygus: mėnesinės išlaidos / tikslinė pardavimo apimtis vienetais = 350 000 / 10 000 = 35 rubliai. Taigi, 35 rublių kaina leis verslui atsigauti.

Kitas žingsnis – susidariusios minimalios prekės savikainos konkurencingumo įvertinimas. Atlikę tyrimą, skirtą įvertinti suvokiamą prekės vertę, nustatėme, kad vartotojas yra pasirengęs pirkti prekę už 55 rublius. Remdamiesi gauta informacija, galime saugiai nustatyti produkto kainą 49 rubliais (10% mažesnę nei numanoma kaina).

Kainodara pagal gamybos sąnaudų antkainį

Metodas yra nustatyti fiksuotą procentą pelno, kurį planuojate uždirbti pardavus 1 produkto vienetą. Kitaip tariant, pagal šį metodą prekės ar paslaugos pardavimo kaina turėtų užtikrinti fiksuotą pelningumo lygį, atsižvelgiant į esamą kintamų kaštų lygį.

Produkto pelningumo rodiklis nustatomas pagal šiuos parametrus:

Produkto pelningumą įtakojantys veiksniai

Sąvokos kainodara apibrėžimas

Tikslas kainodara

Metodai kainodara

Teoriniai kainodaros valdymo aspektai įmonėje

Kainų samprata, rūšys ir jų klasifikacija

Pagrindiniai veiksniai, turintys įtakos kainodarai

Santykiai kainos ir finansus

Kainodaros valdymas įmonė

Kainų politika ir procesas kainodara už įmonė

Įmonės produktų kainodaros metodai

Tobulinimas procesas steigiant kainos produktams

Kainodara: Išgyvenimo strategijos

Kainodaros strategijos rinkos analizėje

Kainodaros strategijos: jei neapgausi, neparduosi

Sąvokos kainodara apibrėžimas

Kainodara yra kainų nustatymas, galutinės kainos pasirinkimas priklausomai nuo pradinės prekės savikainos, konkurentų kainų, pasiūlos ir paklausos santykio bei kitų veiksnių.

Kainodara – kainų nustatymas, galutinės kainos pasirinkimo procesas priklausomai nuo pradinė kaina produktus, konkurentų kainas, ryšį tarp paklausos ir pasiūlymai ir kiti veiksniai. Pagrindiniai kainų nustatymo būdai:

Remiantis uždaru konkursu, remiantis numatomais konkurentų kainų pasiūlymais;

Remiantis suvokiama verte, remiantis vartotojo suvokimu apie prekės vertę;

Remiantis esamu kainų lygiu, remiantis dabartinėmis konkurentų kainomis.

Kainodaros tikslas. Užtikrinti motyvuotą, savalaikį ir pakankamą kainos atsakymą taip, kad būtų pasiektas didžiausias pardavimo apimtys ir minimalus maržos praradimas.

Reikia suprasti, kad to ar kito kainodara prekės visada priklauso nuo organizacijos užsibrėžtų tikslų. O tikslai labai skirtingi:

Išgyvenimas organizacijose. Tie. būtina nustatyti tokią kainą produktas kuri leis įmonių išgyventi varžybose. Akivaizdu, kad tokios situacijos kyla ne iš gero gyvenimo;

Pelno maksimizavimas;

Rinkos plėtra pardavimai;

Produkto pozicionavimas konkrečiai nišai. Pavyzdžiui, jei tai yra prabanga, tai ne visada gali būti pagrįstai pervertinta, jei kalbame apie jo gamybos sąnaudas;

Stimuliavimas pardavimai;

Žaizdos dalies išsiplėtimas;

Tai ne visi tikslai. Jei pageidaujama, šis sąrašas gali būti rimtai išplėstas. Juk visos įmonės vienu ar kitu metu turi savo tikslus.

Kainodaros metodai. Taigi, čia yra pagrindiniai kainodaros metodai:

1) Remiantis išlaidas

Šis metodas yra vienas iš labiausiai suprantamų ir žinomiausių. Šiuo atveju prekės kaina nustatoma priklausomai nuo išlaidas jo gamybai. Tie. Produkto savikaina turi padengti gaminio gamybos kaštus ir tuo pačiu suteikti organizacijai tam tikros pelno.

Akivaizdu, kad rimtą pranašumą tokiu pranašumu įgis tas, kuris sugebės sumažinti savo išlaidas. Išties, tokiu atveju ji galės nustatyti mažesnes savo gaminių kainas arba gauti daugiau pelno. Galiausiai daugelis mano, kad šis metodas yra gana skaidrus ir sąžiningas galutiniams produktų vartotojams, kurie nemoka už orą.

Žinoma, šis metodas taip pat turi tam tikrų problemų:

Kai kuriais atvejais gali būti gana sunku apskaičiuoti produkto gamybos sąnaudas, norint nustatyti jo vertę;

Jei konkurentai turės mažesnes išlaidas, įmonė susidurs su rimtomis problemomis;

Kainos gali skirtis. Vadinasi, šoktels ir prekės kaina;

2) Stebėti konkurentus

Šiuo atveju prekės kaina nustatoma pagal konkurentų kainas. Vienas iš populiariausių metodų – skaičiuojant nustatyti vidutinę pramonės kainą Vidutinė kaina už produktą tarp brangiausių ir pigiausių analogų. Galiausiai, kaina gali būti nustatyta arba didesnė nei konkurentų, arba mažesnė. Viskas priklauso nuo to, kaip organizacija nori pozicionuoti savo produktą turgus kokių tikslų ji siekia.

Žinoma, net ir naudojant šį kainodaros metodą, reikia nepamiršti ir išlaidų, kad neatsirastų situacija, kai prekės kaina yra tiesiog nustatyta iš oro, o išlaidos neleis jos parduoti tokia kaina. Tai tiesiog nebus naudinga organizacijai.

3) Produkto pozicionavimo tikslais

Tokiu atveju kaina nustatoma taip, kad būtų pabrėžti prekės pranašumai ir jos pozicionavimas. Pavyzdžiui, jei siekiama prekę pabranginti ir pozicionuoti kaip prabangos prekę, tuomet būtina nustatyti aukštą kainą. Jei, priešingai, įmonė nori prekę pozicionuoti kaip prieinamą, ji turi nustatyti mažiausią įmanomą kainą.

4) Pagal poreikį

Čia viskas logiška. Jei produkto paklausa nepatenka į diagramas, kaina gali būti padidinta. Jei nėra paklausos, tada ją reikia praleisti. Natūralu, kad galite pabandyti visa tai apskaičiuoti iš anksto, naudodamiesi rinkodaros tyrimais.

Taip pat galite pabrėžti nepagrindinius metodus, tokius kaip: išlaidų metodas; vartotojų vertinimo rinkos metodas; rinkos metodas sekti lyderį; aukciono metodas; konkurso metodas; parametrinis metodas; specifinių rodiklių metodas; struktūrinės analogijos metodas; suvestinis metodas; taško metodas; koreliacinės ir regresinės analizės metodas.

Teoriniai kainodaros valdymo aspektai įmonėje

Kainų samprata, rūšys ir jų klasifikacija. Konkrečios kainodaros parinktys daugiausia lemia finansų politikaįmonių. Kaina yra aršios konkurencijos objektas, kurio rezultatai didžiąja dalimi lemia finansinius rinkos veiklos rezultatus, o tai ženkliai padidina įmonės vadovybės atsakomybę už verslo sprendimų, vienaip ar kitaip tiesiogiai ar netiesiogiai susijusių su kainų valdymu, kokybę. Kaip žinote, kaina yra ekonominė kategorija, reiškianti pinigų sumą, už kurią norima parduoti, ir pirkėjas pasiruošę pirkti prekę. Tam tikro produkto kiekio kaina yra jo vertė, vadinasi, kaina yra piniginė prekės vertė.

Pasak N. L. Zaicevo, kaina yra ekonominė kategorija, leidžianti netiesiogiai išmatuoti socialiai būtinas produkto gamybai išlaidas. darbo laikas. Prekių santykiuose kaina veikia kaip gamintojo ir vartotojo grandis, tai yra mechanizmas, užtikrinantis pusiausvyrą tarp pasiūlos ir paklausos, taigi ir tarp kainos ir vertės.

Kaina yra sudėtinga ekonominė kategorija. Jame daugiausia dėmesio skiriama beveik visoms pagrindinėms ekonominius santykius visuomenėje. Visų pirma, tai taikoma prekių gamybai ir pardavimui, jų vertės formavimui, taip pat grynųjų pinigų santaupų kūrimui, paskirstymui ir panaudojimui. Kaina tarpininkauja visiems prekių ir pinigų santykiams.

Kainodara – tai prekių ir paslaugų kainų nustatymo procesas. Yra dvi pagrindinės kainodaros sistemos: rinkos kainodara, veikianti paklausos sąveikos pagrindu ir pasiūlymai, o centralizuota valstybinė kainodara – valdžios įstaigų kainų formavimas. Tuo pačiu metu savikainos kainodaros rėmuose kainų formavimo pagrindas yra gamybos ir apyvartos kaštai.

Kainų sistema apibūdina įvairių kainų tipų tarpusavio ryšį ir tarpusavio ryšį, susideda iš blokų, kurie laikomi ir konkrečiomis kainomis, ir tam tikromis kainų grupėmis.

Pirmas ir svarbiausias kainų klasifikavimo požymis yra jų atitikimas aptarnaujamai prekių apyvartos sferai.

Priklausomai nuo šios savybės, kainos skirstomos į šiuos pagrindinius tipus:

1) pramonės produkcijos didmeninės kainos skirstomos į 2 porūšius: įmonės didmeninė kaina yra kaina, už kurią ji parduoda savo produkciją kitoms įmonėms; Didmeninė kaina industrija- kaina, kuria įmonė moka už savo produkciją tiekimo ir pardavimo organizacijoms;

2) kainos už statybos gaminiai. Statybos gaminiai vertinami trijų tipų kainomis: numatoma savikaina – maksimali kiekvieno objekto statybos išlaidų suma; sąrašo kaina – vidutinė numatoma tipinio statybos projekto galutinio produkto vieneto kaina; sutartinė kaina – kaina, nustatyta pagal užsakovų ir rangovų susitarimą;

3) žemės ūkio produkcijos supirkimo kainos - kainos (didmeninė prekyba), kuriomis ūkininkai parduoda žemės ūkio produkciją;

4) krovinių ir keleivių vežimo tarifai - transporto organizacijų iš prekių siuntėjų ir gyventojų renkami mokesčiai už krovinių ir keleivių vežimą;

5) mažmeninės kainos – kainos, kuriomis prekybos įmonės parduoda produkciją visuomenei;

6) tarifai už komunalines paslaugas ir buitinės paslaugos gyventojams teikiamos paslaugos;

Užsienio prekybos apyvartą aptarnaujančios kainos (eksporto ir importo kainos). Panašią kainų klasifikaciją, priklausomai nuo apyvartos, pabrėžia Sergejevas I.V. V vadovėlis„Įmonės ekonomika“.

Zaicevas N.L. Priklausomai nuo aptarnaujamos apyvartos pobūdžio, jis išskiria tris pagrindinius pramonės gaminių kainų tipus.

Įmonės didmeninė kaina yra ta kaina, kuri numato einamųjų sąnaudų ir pelno kompensavimą. Įmonių didmeninė kaina vaidina svarbus vaidmuo V ekonominė veikla pramonės įmonė, nes suteikia jam kompensaciją eksploatavimo išlaidos gamybos ir gauti standartinį grynąjį pelną.

Tsopt. ankstesnis = Sp (1 + Rcc),

kur Sp yra visas suplanuotas pradinė kainaįmonės produkcijos vienetų, rub.

Rсс – tai pelningumo lygis, apskaičiuotas pradinėmis savikainomis, t.y. Tai pelno, gauto pardavus metinę produktų apimtį, suma 1 rubliui metinių veiklos išlaidų, kurią galima nustatyti pagal formulę:

Rсс = (Rpr *PFсr) еСр,

čia Rpr yra pramonės įmonės pelningumo lygis vieneto dalimis;

PFcr – vidutinės metinės išlaidos gamybos turtas, t.y. pagrindinio ir apyvartinio kapitalo dydis;

Spr – visa planuojama pradinė metinės pagamintos ir parduodamos produkcijos apimties savikaina.

Didmeninė kaina industrija formuojamas pagrindu Didmeninė kainaįmonė ir papildomas įtraukimas į prekybos prekės kainą, pelnas pardavimo organizacijos ir pridėtinės vertės mokestis:

Copt.industrial=Kopt. ankst.+(Ts.p.- MZ) *PVM+PRsb+TZsb,

kur MZ yra faktinė arba planuojama pradinė medžiagų sąnaudų kaina vienam produkcijos vienetui;

Paslėptos kainų nuolaidos klientams suteikiamos nemokamų pavyzdžių forma.

Kainos metodo pasirinkimas.

Perėjusi visus šiuos etapus, įmonė gali pradėti nustatyti prekės kainą. Optimali kaina turėtų visiškai kompensuoti visas produkto gamybos, platinimo ir rinkodaros išlaidas, taip pat užtikrinti tam tikrą pelno normą. Galimi 3 kainų lygio nustatymo variantai: minimalus lygis, nustatomas pagal išlaidas; maksimalus paklausos sukuriamas lygis; optimalus galimas kainos lygis.

Paskutinis kainodaros etapas yra galutinės kainos nustatymas. Pasirinkus vieną iš kainodaros būdų, reikia pačiam priimti kainodaros sprendimą ir nustatyti konkrečią kainą. Čia atsižvelgiama į daugybę aspektų, tokių kaip psichologinis poveikis, įvairių marketingo elementų įtaka, pagrindinių kainų politikos tikslų atitikimas, galimos reakcijos į nustatytą kainą analizė. Vaidmuo psichologinis poveikis lemia tai, kad kaina daugeliui vartotojų yra pagrindinis produkto kokybės rodiklis. Įvaizdį kuriančios kainos pirmiausia būdingos prekėms, kurios turi įtakos pirkėjo savimonei. pirkėjas gali pasirinkti daugiau brangus dalykas, jei jam tai atrodo originaliau ir prestižiškiau.

Įmonės produktų kainodaros metodai. Kiekvienas produktas turi kainą, tačiau ne kiekviena įmonė gali savarankiškai nustatyti kainą, už kurią nori parduoti savo produktą. Jeigu gaminiai nediferencijuojami, o konkurentų daug, įmonė neturi galios rinkoje ir turi susitaikyti su rinkos nustatyta kaina. Priklausomai nuo prekės savybių, parduodančios įmonės dydžio ir finansinės galios bei jos keliamų tikslų, kainai apskaičiuoti gali būti taikomi įvairūs metodai.

Dažniausiai naudojami prekių kainų nustatymo būdai:

Remiantis gamybos kaštais;

Pagal naudą kapitalo;

Orientuotas į paklausą;

Remiantis dabartinėmis kainomis.

Kainos lygio nustatymas rinkos sąlygomis susideda iš tokios kainos, kuri atspindėtų optimalų balansą tarp to, ką pirkėjas norėtų mokėti už šią prekę, ir organizacijos sąnaudų gaminant produktą. Todėl kainodara pirmiausia turėtų būti pagrįsta su paklausa susijusiais veiksniais, tai yra įvertinimu, kiek pirkėjas gali ir nori mokėti už jam siūlomą prekę. Nereikėtų perdėti išlaidų svarbos nustatant kainas. Praktikoje, kaip taisyklė, organizacija, atsižvelgdama į paklausos pobūdį, konkurenciją, kokybę, pirmiausia stengiasi nustatyti, už kokią kainą ji galėtų parduoti savo produktą rinkoje. produktą, tada nustatykite savo gamybinę, komercinę ir administracinės išlaidos atitinka šią kainą ir skiriasi priklausomai nuo rinkos sąlygomis turgus.

Metodai, pagrįsti sąnaudų metodu, gali būti suskirstyti į šias grupes:

Pilnų išlaidų metodas;

Minimalių išlaidų metodas;

Vidutinės kainos metodas;

Standartinis gamybos savikainos metodas

Tikslinės kainodaros metodas.

Metodo, pagrįsto bendrųjų kaštų nustatymu, esmė – susumuoti bendrąsias sąnaudas [kintamąsias (tiesiogines) plius pastoviąsias (bendrąsias) išlaidas] ir pelną, kurį įmonė tikisi gauti.

Pagrindinis šio metodo privalumas yra jo paprastumas ir patogumas, tačiau jis turi du didelius trūkumus:

1. Nustatant kainą neatsižvelgiama į esamą prekės paklausą ir konkurenciją rinkoje, todėl galima situacija, kai prekė už nurodytą kainą nebus paklausi, o konkurentų produktai gali būti geresni kokybiškas ir pirkėjui geriau žinomas dėl reklamos.

2. Bet koks konstantų priskyrimo pradinei produkto savikainai metodas sąskaitos faktūros už prekes išlaidos (pvz., nuoma), kurios yra verslo valdymo, o ne gamybos sąnaudos šio produkto, yra sąlyginis. Tai iškreipia tikrąjį produkto indėlį į įmonės pelną.

Kainos nustatymo metodas naudojant šį metodą yra toks:

čia P yra prekybos prekės kaina;

C - gamybos suvartojimas; pranašumas pan> Rс - produkto pelningumas sąnaudoms, %.

Minimalių sąnaudų metodas apima kainų nustatymą tokiu minimaliu lygiu, kurio pakaktų padengti konkretaus produkto gamybos sąnaudas, o ne apskaičiuojant visas išlaidas, įskaitant pastoviąsias ir kintamas gamybos ir platinimo išlaidas. Ribiniai kaštai paprastai apibrėžiami tokiu lygiu, kuriuo būtų galima susigrąžinti minimalių išlaidų sumą. Prekės pardavimas už kainą, apskaičiuotą šiuo metodu, yra efektyvus prisotinimo stadijoje, kai nėra pardavimų augimo, o įmonė siekia išlaikyti pardavimo apimtis tam tikrame lygyje. Tokia kainodaros politika yra racionali ir vykdant naujo produkto įvedimo į rinką kampaniją, kai dėl jos pasiūlos reikėtų tikėtis reikšmingo nurodytos prekės pardavimo apimčių padidėjimo. žemos kainos.

„Vidutinių kaštų“ metodas reiškia, kad nustatant kainas skaičiuojama ne bendra, o vidutinė produkcijos vieneto pagaminimo kaina. Vidutinės išlaidos dažniausiai nustatomos per ekonominio ciklo laikotarpį. Kuo didesnė produkcijos apimtis, tuo mažesnės vidutinės sąnaudos, nes vidutinės pastovios sąnaudos yra atvirkščiai susijusios su gamybos apimtimi.

Taikant „standartinių gamybos sąnaudų“ metodą, sąnaudos apskaičiuojamos prieš pradedant gamybos procesą. Pradinė savikaina apskaičiuojama pagal nustatytus žaliavų, kuro, medžiagų sąnaudų ir nusidėvėjimo standartus. Visas skaičiavimas atliekamas atsižvelgiant į standartinį arba įprastą tūrį (paprastai 85–90%).

Remiantis tikslinės kainodaros metodu, skaičiuojama kaina be antkainio už prekės vienetą, atsižvelgiant į pardavimo apimtį, kuri užtikrina tikslinį pelną. Jei pradinė vertė transformuojama dėl sumažėjimo arba padidėjimo atsisiuntimai gamybos pajėgumų ir pardavimų apimtis, naudoti gamybos pajėgumų išnaudojimo laipsnio rodiklius, atsižvelgiant į įtaką rinkos sąlygomis ir kiti veiksniai, po kurių jie nustato produkcijos vieneto pardavimo kainą, kuri tokiomis sąlygomis duotų tikslinį pelną. Bet taikant šį metodą, kaina skaičiuojama remiantis pardavėjo interesais ir neatsižvelgiama į pirkėjo požiūrį į apskaičiuotą kainą. Vadinasi, minėtą metodą reikia šiek tiek pakoreguoti, kad būtų atsižvelgta į tai, ar numatomi pirkėjai nupirks nurodytą prekę už numatomą kainą, ar ne.

Pardavimo kainos nustatymo metodas, pagrįstas didžiausio nuostolių ir pelno piko analize, leidžia nustatyti gamybos ir pardavimo apimtį, atitinkančią atvejį, kai bendra pelno suma ir bendra išlaidų suma yra lygi. Šis metodas naudojamas, kai įmonės tikslas yra nustatyti kainą, kuri suteikia galimybę gauti maksimalų pelną.

Kainų nustatymas orientuojantis į konkurenciją. Kai organizacija turi monopolinę padėtį rinkoje, ji gali gauti didžiausią pelną. Tačiau rinkai bręstant atsiranda daug įmonių, kurios aktyviai žengia į ją ir plėtoja konkurenciją įgyvendindamos diferenciacijos ir diversifikavimo strategijas. Tokiomis sąlygomis, nustatant pardavimo kainą, efektyvus metodas, kuris atsižvelgia į organizacijos ir duotos prekės ar paslaugos konkurencinę padėtį bei visą konkurencinę rinkos situaciją. Šiuo atveju parduodamų prekių ir paslaugų kaina nustatoma analizuojant ir lyginant tam tikros įmonės prekių galimybes, lyginant su konkuruojančiomis įmonėmis konkrečioje rinkoje, taip pat analizuojant ir lyginant rinkoje vyraujančias kainas. Čia jie naudoja kainodaros metodą, vadovaudamiesi tam tikroje rinkoje pirmaujančios įmonės kainomis; prestižinių kainų nustatymo būdas ir konkurencingas kainų nustatymo metodas.

Prestižinių kainų nustatymas. IN Pastaruoju metu pasižymintis prestižinių prekių asortimento plėtimu. Jie pasižymi prabangos kokybės lygiu. Jeigu tokio tipo prekės bus parduodamos žemomis kainomis, jos taps lengvai prieinamos ir praras pagrindinį patrauklumą prestižinių pirkėjų rinkai. Kartu realu tikėtis ženklaus pardavimų apimčių padidėjimo, kai parduodamos prestižinės prekės aukštomis, bet šiek tiek žemesnėmis nei rinkoje vyraujančiomis kainomis. Tokioms prekėms patartina nustatyti didesnes kainas. Tai bus galinga paskata pirkėjams, tikintiems įsigyto produkto demonstravimo efekto, ir bus pagrindas dar daugiau aukštas lygis pardavimai

Rinkos kainodaros metodai

a) vartotojų vertinimo metodas (orientacija į paklausą). Šis metodas yra glaudžiai susijęs su produktų diferencijavimu ir rinkos diferencijavimu. Leidžia įgyvendinti aukštos kainos strategiją.

b) sekimo lyderiu metodas (orientacija į varžybas). Taikydamas šį metodą, gamintojas vadovaujasi konkurento kainomis, o atsižvelgimas į savo išlaidas ir paklausą čia vaidina antraeilį vaidmenį. Gamintojas nustato šiek tiek didesnę arba šiek tiek mažesnę kainą nei artimiausio konkurento. Tai įmanoma tik rinkoje su vienarūšiais produktais. Remdamasi šiuo metodu, įmonė atsikrato rizikos, susijusios su savo kainos nustatymu ir pritaikymu rinkai.

c) „užklijuotas vokas“ arba pasiūlymo kainodaros metodas.

Naudojamas tais atvejais, kai kelios įmonės rimtai konkuruoja dėl konkrečios sutarties. Laimi tas, kurio pasiūlyta kaina suteikia pardavėjui didžiausią pelną.

d) kainų nustatymo metodas, orientuotas į pusiausvyrą tarp gamybos sąnaudų ir rinkos sąlygų.

Parametriniai metodai

Organizacijos dažnai jaučia poreikį kurti ir plėtoti produkcijos gamybą, kuri nepakeistų anksčiau sukurtų, o papildytų ar praplėstų jau esamą parametrinį prekybos prekių asortimentą.

Parametrinė serija suprantama kaip struktūriškai ir (ar) technologiškai vienarūšių prekybos vienetų rinkinys, skirtas atlikti tas pačias funkcijas ir skiriasi vienas nuo kito pagrindinių techninių ir ekonominių parametrų reikšmėmis pagal atliktas gamybos operacijas.

Parametriniai kainodaros metodai apima specifinių rodiklių metodą, naudojamą paprastų prekybos vienetų, įtrauktų į mažas grupes, kurioms būdingas vienas pagrindinis parametras, kainoms pagrįsti. Tokie parametrai apima našumą, galią, naudingų komponentų kiekį, talpą ir kt. Šie rodikliai apibūdina pagrindines produkto vartotojiškas savybes ir nustato bendras lygis jo pradinė kaina ir kaina. Konkretūs rodikliai parodo, kokia yra pagrindinio techninio ir ekonominio parametro Tsu vieneto kaina, ir nustatomi pagal šią formulę:

kur yra absoliuti kainos vertė (lygis); — pagrindinio parametro reikšmė.

Žinodami konkretaus rodiklio vertę, formulę galite nustatyti naujos prekybos prekės kainą

kur yra naujos prekybinės prekės pagrindinio parametro reikšmė.

Konkrečių rodiklių metodo trūkumas yra tas, kad jame atsižvelgiama tik į vieną (net pagrindinį) parametrą. Didžiajai daliai gaminių, ypač šiuolaikiniams kompleksiniams gaminių tipams, būdingas techninių ir ekonominių parametrų kompleksas. Todėl skaičiuojant kainas pagal vieną parametrą nepakanka ekonominiam daugelio rūšių gaminių įvertinimui.

Regresinės analizės metodas taikomas kainų pokyčių priklausomybei nuo tam tikrai serijai priklausančių gaminių techninių ir ekonominių parametrų pokyčių nustatyti, konstruojant ir derinant vertės ryšius.

C=f(X1,X2,...,Xn),

kur X1, X2,..., Xn yra prekybos prekės parametrai.

Tokiu atveju galima gauti įvairias regresijos lygtis: tiesinę, galios, parabolinę ir kt.

Balų skaičiavimo metodas susideda iš kiekvieno atskiro techninio ir ekonominio parametro įvertinimo tam tikru balų skaičiumi, kuriuos susumavus gaunamas išsamus įvertinimas. vartotojų savybes Produktai. Prekės kaina nustatoma taškų sumą padauginus iš vertinimas vienas taškas arba pagrindinės prekės kainą padauginus iš naujų ir pagrindinių gaminių taškų sumų santykio:

kur yra pagrindinės standartinės prekės kaina; - vieno taško kaina;

Atitinkamai naujų ir pagrindinių produktų taškų suma.

Suvestinis metodas susideda iš individualių kainų sumavimo konstrukcines dalis prekybos elementai, įtraukti į parametrinę seriją, pridedant originalių komponentų kainą, surinkimo išlaidas ir standartinį pelną.

Taigi galime padaryti tokią išvadą. Lanksčiausias ir reikšmingiausias įmonės komercinės politikos instrumentas yra kaina, kurios lygis skirtingai veikia visus pagrindinius rodiklius, apibūdinančius kiekybinius ir kokybinius įmonės veiklos rezultatus (pelną, pelningumą, apyvartą, rinkos dalį, įvaizdį ir kt.).

Teisinga kainų nustatymo metodika, protinga kainodaros taktika ir nuoseklus giliai pagrįstos kainodaros strategijos įgyvendinimas yra būtini bet kurios komercinės įmonės sėkmingos veiklos atšiauriomis rinkos santykių sąlygomis komponentai.

Produktų kainų nustatymo proceso tobulinimas. Vienas iš pagrindinių veiksnių, gerinančių kainodarą bet kurioje įmonėje, yra kainų mažinimas be antkainio.

Galime išskirti šias pagrindines kryptis, kaip sumažinti pradinę produktų kainą UAB „Maikopskaya“ konditerijos fabrike:

Pirma, gamybos techninio lygio didinimas . Tai naujos, pažangios technologijos įdiegimas ir gamybos procesų automatizavimas, kuris palengvins darbo sąlygas ir padidins našumą. Taigi, pavyzdžiui, daugelyje cechų saldainiai pakuojami rankiniu būdu, o jei šis procesas yra mechanizuotas ir automatizuotas, tai produkto vieneto gamybos sąnaudos pastebimai sumažės dėl darbo užmokesčio mokėjimo (600 rublių už 1 toną produktų) ir mokesčiai už darbo užmokesčio (200 rublių už 1 toną produktų).

Geresnis naujų rūšių žaliavų naudojimas ir taikymas lems racionalus naudojimas ir persiorientuoti į vietinius žaliavų gamintojus. Plačiai naudojami saldikliai, tokie kaip aspartamas (1-metil-N-1-a-aspartil-L-fenilaninas), santykinis saldumo laipsnis cukrui yra 100 kartų didesnis, tačiau kaina yra daug brangesnė (350 rublių už kilogramą). Atsižvelgdami į tai galime apskaičiuoti, kad vietoj 100 kg. Sachara, pakanka sunaudoti 1 kg. saldiklio, kuris sumažins specifinė gravitacija išlaidų suma Sachara V žaliavos 100 kartų, o kadangi cukraus dalis sąnaudų struktūroje yra vidutiniškai 26%, išlaidos sumažės 10,8% arba 250 rublių. už kiekvieną kilogramą cukraus pakaitalo. Žaliavų dalis pradinėje sąnaudoje bus vidutiniškai 38,2%, palyginti su esama 50%.

Mokslo ir technologijų pasiekimų bei geriausios praktikos panaudojimas padės nustumti kai kuriuos konkurentus ir padidinti rinkos dalį.

Sukūrus gali sumažėti pradinės išlaidos automatizuotos sistemos valdymas, kompiuterių naudojimas, esamos įrangos ir technologijų tobulinimas ir modernizavimas. Sąnaudos sumažėja ir dėl integruoto žaliavų naudojimo, ekonomiškų pakaitalų naudojimo bei visiško atliekų panaudojimo gamyboje. Didelis rezervas taip pat slepia gaminių tobulinimą, jų medžiagų ir darbo intensyvumo mažinimą, mašinų ir įrangos svorio mažinimą, bendrų gabaritų mažinimą ir kt.

Kainos sumažinimas be antkainio gali atsirasti dėl įmonės gamybos pokyčių, plėtojant gamybos specializaciją; gamybos valdymo tobulinimas ir gamybos sąnaudų mažinimas; ilgalaikio turto naudojimo gerinimas; logistikos tobulinimas; transporto išlaidų mažinimas; kiti veiksniai, didinantys įmonės gamybos lygį.

Einamosios sąnaudos sumažėja gerinant pagrindinės gamybos priežiūrą, pavyzdžiui, plėtojant nuolatinę gamybą, supaprastinant pagalbinius technologinius darbus, tobulinant įrankių įrangą ir gerinant kokybės kontrolę. darbai ir produktai. Reikšmingas pragyvenimo darbo sąnaudų sumažėjimas gali atsirasti sumažėjus prarastam darbo laikui ir darbuotojų, kurie neatitinka gamybos standartų, skaičiui. Papildomai sutaupoma gerinant visos įmonės valdymo struktūrą. Dėl to sumažėja valdymo išlaidos ir sutaupoma. darbo užmokesčio ir jai priskaičiuotos sumos, susijusios su vadovaujančio personalo atleidimu.

Geriau naudojant ilgalaikį turtą, dėl padidėjusio įrangos patikimumo ir ilgaamžiškumo sumažėja pradinė kaina; prevencinės priežiūros sistemos tobulinimas; ilgalaikio turto remonto, priežiūros ir eksploatavimo pramoninių metodų centralizavimas ir įdiegimas.

Logistikos ir naudojimo tobulinimas materialiniai ištekliai atsispindi žaliavų ir tiekimo savikainos sumažėjimu, jų pradinių sąnaudų sumažėjimu dėl sumažėjusių pirkimo ir sandėliavimo išlaidų. Ryšių užmezgimas su vietiniai gamintojai etiketo, nes Šiuo metu naudojamos Turkijos įmonių PVC metalizuotos etiketės. Kaina sumažėja dėl sumažėjusių žaliavų ir medžiagų pristatymo, gatavų gaminių transportavimo sąnaudų.

Tam tikri rezervai, skirti sumažinti pradines išlaidas, yra įtraukiami į pašalinant arba sumažinant išlaidas, kurios nėra būtinos įprastoje įmonėje gamybos procesas(per didelis žaliavų, medžiagų, kuro, energijos suvartojimas, papildomos išmokos darbuotojams už nukrypimus nuo normalių darbo sąlygų ir viršvalandžius dirbti, mokėjimai už regresinius reikalavimus ir pan.). Tai taip pat apima dažniausiai pasitaikančius gamybos nuostolius, pvz., nuostolius dėl defektų. Norint nustatyti šias nereikalingas išlaidas, reikia specialių metodų ir įmonės komandos dėmesio. Šių nuostolių pašalinimas yra reikšmingas rezervas mažinant kainas neženklinant produktų.

Kitas veiksnys, turintis įtakos pradinėms gamybos sąnaudoms, yra darbo efektyvumas. Būtina atsižvelgti į tai, kad pradinių produkcijos savikainos mažėjimą daugiausia lemia teisingas darbo efektyvumo augimo tempo ir darbo užmokesčio augimo santykis. Darbo efektyvumo augimas turėtų aplenkti darbo užmokesčio augimą, taip užtikrinant pradinių produkcijos savikainos mažėjimą.

Panagrinėkime, kokiomis sąlygomis, padidėjus darbo efektyvumui įmonėse, sumažėja darbo sąnaudos produkcijos vienetui. Gamybos produkcijos vienam darbuotojui padidėjimas gali būti pasiektas įgyvendinant organizacines ir technines priemones, dėl kurių keičiasi gamybos standartai ir atitinkamai atliktų darbų kainos, bei viršijant nustatytus gamybos standartus, nevykdant organizacinių ir techninių priemonių.

Pirmuoju atveju įmonė sutaupo nuo darbuotojų atlyginimų. Tai paaiškinama tuo, kad dėl kainų mažėjimo mažėja darbo užmokesčio dalis pradinėje produkcijos vieneto savikainoje. Tačiau tai nesumažina vidutinių darbuotojų darbo užmokesčių, nes taikomos organizacinės ir techninės priemonės leidžia darbuotojams pagaminti daugiau produkcijos su vienodomis darbo sąnaudomis.

Antruoju atveju darbuotojų darbo užmokesčio kaštai kainomis be antkainio už produkcijos vienetą nemažėja. Tačiau didėjant darbo efektyvumui, didėja gamybos apimtys, o tai leidžia sutaupyti kitų išlaidų, visų pirma, sumažėja gamybos priežiūros ir valdymo išlaidos.

Taip pat svarbu sumažinti parduotuvės grindų ir bendras gamyklos išlaidas. Tai visų pirma apima valdymo aparato supaprastinimą ir sąnaudų mažinimą, valdymo išlaidų taupymą; taip pat mažinant darbo užmokesčio išlaidas pagalbiniams ir pagalbiniams darbininkams.

Gaminių apimties ir struktūros pokyčiai gali sąlygoti jų sumažėjimą pusiau fiksuotos išlaidos(išskyrus nusidėvėjimą), keičiant prekių nomenklatūrą ir asortimentą, gerinant jų kokybę. Didėjant gamybos apimčiai, mažėja pusiau fiksuotų sąnaudų, tenkančių vienam produkcijos vienetui, skaičius, todėl mažėja jo pradinė savikaina.

Pagamintų produktų nomenklatūros ir asortimento keitimas yra vienas iš svarbių veiksnių, turinčių įtakos gamybos kaštų lygiui. Esant skirtingam atskirų prekių pelningumui (palyginti su pradine kaina), produktų sudėties pokyčiai, susiję su jos struktūros gerinimu ir gamybos efektyvumo didinimu, gali lemti tiek gamybos sąnaudų sumažėjimą, tiek padidėjimą.

Geresnis gamtos išteklių naudojimas. Atsižvelgiama į: žaliavų sudėties ir kokybės pokyčius (intensyvus saldiklių, aktyvių priedų naudojimas); Šie veiksniai atspindi gamtinių sąlygų įtaką kintamųjų kaštų vertei.

Pramonė ir kiti veiksniai: naujų cechų paleidimas ir plėtra, kakavos pupelių perdirbimo gamyklos statyba žymiai sumažins gatavos kakavos žaliavos įsigijimo kaštus.

Nagrinėjama gamybos vietos pasikeitimo įtaka prekinės produkcijos pradinei savikainai, kai tos pačios rūšies produktas gaminamas keliose įmonėse, kurių sąnaudos nevienodos dėl skirtingų naudojimo. technologiniai procesai. Tokiu atveju patartina apskaičiuoti optimalią vietą atskiros rūšys produkcijos įmonių asociacijos įmonėms, atsižvelgiant į esamų pajėgumų išnaudojimą, mažinant gamybos sąnaudas ir, remiantis optimalaus varianto palyginimu su faktiniu, nustatyti rezervus.

Jei išlaidų sumos pokyčiai per analizuojamą laikotarpį neatsispindi aukščiau išvardintuose veiksniuose, tada jie yra įtraukiami į kitus veiksnius: pavyzdžiui, dydžių pasikeitimai ar įvairių rūšių privalomųjų įmokų, įtrauktų į kainą, nutraukimas be produktų antkainių.

Gamybos kaštų įvertinimas, pagrindimas ir racionalaus kainodaros metodo parinkimas. Norint sukurti racionalų sprendimą, susijusį su optimalios AD200S-T400 1R-T kainos nustatymu, be rinkos situacijos analizės ir gaminių konkurencingumo įvertinimo, būtina išanalizuoti gamybos kaštus. Tai leis OJSC Elektroagregat vadovams nustatyti, kiek tam tikras vieneto kainos lygis yra naudingas įmonei siekiant gauti reikiamą pelną.

Įmonės kaštai yra svarbus kainodaros strategijos elementas. atidžiai stebi savo kaštus, nes jei gamybos sąnaudos viršija konkurentų kaštus tam tikros rūšies gaminiui, tada įmonė turės padidinti produkto kainą arba sutikti su mažesniu pelnu, išlaikydama tą pačią kainą. Norint sėkmingai veikti rinkos sąlygomis, konkurencingų produktų gamyba turi būti steigiama mažiausiomis sąnaudomis. Išlaidoms analizuoti būtina ištirti sąnaudų dinamiką ir ryšį su gamybos apimtimi ir pelnu. Tai galima pasiekti remiantis tiriamų produktų lūžio analize.

Pirmiausia atlikime visos įmonės lūžio analizę, naudodami 2001 m. duomenis. Struktūra ir išlaidos 1999-2001 m pateikta priede. P.

Lūžio taškas gali būti nustatytas vertės terminais naudojant (11) formulę, tačiau norint jį apskaičiuoti reikia žinoti kintamųjų dydį ir fiksuotos išlaidos, pajamos, pelnas ir bendroji marža. Įmonė nevykdo apskaitos, naudodama tiesioginių sąnaudų skaičiavimo sistemą su atskira pastoviųjų ir kintamųjų sąnaudų apskaita, todėl neįmanoma nustatyti tikslios šių rodiklių reikšmės, fiksuotų ir kintamųjų sąnaudų dalį galima apytiksliai įvertinti pagal pradinių sąnaudų struktūrą. kaina.

2001 m. pajamos siekė 247 127 tūkst. rublių, pradinė kaina 204 970 tūkst. rublių, bendrasis pelnas 42 157 tūkst.

Fiksuotos išlaidos sudarė apie 19% kainomis be antkainio arba 38 944 tūkst. rublių, kintamos išlaidos - 81% pradinės kainos arba 166 025 tūkst.