Drabužių paklausa yra didelė. To reikia įvairaus amžiaus ir socialinio statuso žmonėms. Tačiau vyraujančios gamyklinės gamybos laikotarpiu išskirtinių ir nebrangių drabužių rasti gana sunku.

Čia parodos salės į pagalbą vartotojui.

Kas tai yra?

Showroom – tai vieta, kur demonstruojami drabužiai. Parodomis siekiama pritraukti didmeninius pirkėjus. Salone eksponuojami išskirtiniai drabužiai, pristatomi vienu egzemplioriumi.

Tai vieta, kurioje pradedantieji dizaineriai gali rasti savo klientų. Namų parduotuvė taip pat gali tarnauti kaip salonas.

Skirtingai nei butikas, drabužiai salone parduodami mažesne kaina. Įstaigos teritorijoje vykdoma neapmokestinama prekyba. Dėl šios priežasties ženkliai sumažėja gamybos savikaina.

Prekė pristatoma vienu egzemplioriumi, todėl ji yra išskirtinė.

Kurią kryptį turėtumėte teikti pirmenybę?

Nusprendęs atidaryti saloną, verslininkas turi nuspręsti, nuo ko pradėti, tai yra pasirinkti koncepciją.

Paryškinti:

• Studijos. Eksponuojami gamykliniai pavyzdžiai arba stambių gamintojų prekės. Klientai yra didmeniniai pirkėjai
• Studija. Tarnauja kaip parodų salė dizaineriams, kurie dar nesulaukė pripažinimo. Leidžia jiems rasti savo pirkėją. Drabužius galima pasiūti pagal užsakymą. Klientai yra įvairaus amžiaus žmonės.
• Kambarys, kuriame jie pristatomi kelių dizainerių gaminių pavyzdžiai. Vykdoma gatavų prekių mažmeninė prekyba. Klientai yra įvairaus amžiaus žmonės.
• Butas namuose. Vykdoma užsienyje ar internetinėje parduotuvėje pirktų prekių pardavimas. Pardavimas vykdomas su nedidele marža. Klientai – daugiausia jauni žmonės iki 35 metų amžiaus.

Su didmeniniais pirkėjais bendradarbiauti lengviau. Parodų salėje bus pristatomi masinės gamybos produktų pavyzdžiai. Įstaigos savininkas turės sudaryti sutartis su prekių tiekėjais. Rasti klientus tokiam salonui yra sunkiau.

Jei verslininkas planuoja sukurti saloną, skirtą prekėms parduoti tarp mažmeninių pirkėjų, jis turi tai suprasti žmonių ieško išskirtinio produkto.

Norėdamas pasipelnyti, įstaigos savininkas turės organizuoti produkcijos pristatymus iš užsienio arba sudaryti sutartį su dizaineriu. Verslininkas gali parduoti internetinėje parduotuvėje įsigytas prekes.

Prekės parduodamos su nedideliu antkainiu.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas salono pavadinimui. Ji turėtų atspindėti įstaigos koncepciją. Pavyzdžiui, jei planuojate parduoti firminius europietiškus drabužius, tuomet turėtumėte naudoti pavadinimą „Rokoko“ arba „Pasažas“.

Teisinės pusės bruožai

Nusprendęs atidaryti saloną nuo nulio, verslininkas turi nuspręsti dėl nuosavybės formos. Verslo tipui tinka registracija kaip individualus verslininkas arba LLC atidarymas.

Galutinis pasirinkimas turėtų būti padarytas atsižvelgiant į planuojamą verslo dydį ir partnerių prieinamumą.

Individualiems verslininkams reikalingas mažesnis dokumentų paketas. Norėdami užsiregistruoti kaip individualus verslininkas,registracijos institucija turės pateikti:

• pareiškimas;
• TIN kopija;
• Jūsų paso kopija;
• Valstybės rinkliavos sumokėjimo kvitas.

Norėdami atidaryti LLC dokumentų sąrašas daug platesnis. Į sąrašą įtraukta:

• pareiškimas;
• Sprendimas steigti UAB;
• LLC chartija;
• Valstybės rinkliavos sumokėjimo kvitas;
• Prašymas pereiti prie pasirinktos mokesčių sistemos;
• Juridinio adreso savininko garantinis raštas arba dokumentai, patvirtinantys jo buvimo vietą vieno iš steigėjų nuosavybėje.

Individualų verslininką atidaryti daug lengviau, tačiau verslininkas už verslo reikalus atsako visu savo turtu. Atsiradus įsiskolinimams kreditoriams, fizinio asmens atsakomybė neatleidžiama, net jei vykdoma verslo reorganizavimo procedūra.

LLC sukūrimui reikės daugiau lėšų. Įmonė turi turėti įstatinį kapitalą, kurio minimali suma yra 10 000 rublių. Tačiau LLC gali turėti kelis steigėjus. Sukurta organizacija bus juridinis asmuo.

LLC savininkas atsako tik už pinigų ar turto sumą, kurią jis investavo kaip įstatinį kapitalą. Galutinį nuosavybės formos pasirinkimą turėtų atlikti salono savininkas, atsižvelgdamas į siekiamus tikslus.

Apskaita

Verslininkas turės įsigyti kasos aparatą. Jo kaina prasideda nuo 10 000 rublių. Perkant įrenginį būtina sudaryti aptarnavimo sutartį.

Kasos aparatui reikalinga registracija. Atlikti procedūrą verslininkui reikės pateikti dokumentus:

• pareiškimas;
• Kasos aparato techninis pasas;
• Kasos aparato aptarnavimo sutartis;
• Pareiškėjo pasas;
• Kasos aparato įsigijimą patvirtinančius dokumentus;
• Nuomos sutartis arba dokumentai, patvirtinantys, kad patalpos, kuriose bus kasos aparatas, nuosavybės teise priklauso pareiškėjui;
• Kasos žurnalas;
• Paskutinio laikotarpio finansinės atskaitomybės kopija.

Verslininkas, atidarydamas saloną, dažnai atsisako įregistruoti bet kokią nuosavybės formą, motyvuodamas tuo, kad apie mažos namų parduotuvės veiklą niekas nesužinos.

Už įstatymų nepaisymą gresia didelės baudos. Geriau nerizikuoti be reikalo.

Ieškokite tiekėjo

Nusprendęs dėl nuosavybės formos, verslininkas turi pradėti ieškoti tiekėjo. Jo pasirinkimas turėtų būti atliktas remiantis įstaigos koncepcija.

IN sąrašą populiarių vietų, kur galima įsigyti drabužių salonui, apima:

• Išparduotuvės. Tai unikalūs turgūs, organizuojami prekybos centro pavidalu. Čia galite rasti firminių drabužių, parduodamų su didelėmis nuolaidomis. Išparduotuvių privalumas yra tas, kad pirkėjas gali pirkti prekes bet kokio dydžio partijomis.
• Gatavų drabužių fabrikas. Prekė parduodama dideliais kiekiais. Bendradarbiavimo privalumas – galimybė dirbti iš katalogų.
• Gamyklos, gaminančios drabužius pagal užsakymą. Čia verslininkas gali užsisakyti išskirtinę kolekciją. Tačiau verslo savininkas turi suprasti madą ir aiškiai suprasti, kas šiuo metu bus paklausa.
• Sandėlis. Prekę galima įsigyti su didele nuolaida. Verslininkas gali savarankiškai pasirinkti prekę parodų salėje.
• Internetinės parduotuvės. Prekę galima įsigyti už mažą kainą, pavyzdžiui, užsisakius iš Kinijos. Verslininkas gali pasirinkti išskirtines prekes iš esamo katalogo.

Jei planuojate bendradarbiauti su besikuriančiais dizaineriais, su jais susipažinti galite apsilankę drabužių parodose.

Patalpų ir įrangos parinkimas

Nusprendęs dėl tiekėjo, verslininkas turi pagalvoti apie tinkamų patalpų pasirinkimą. Tai turėtų būti šviesus, erdvus kambarys, pagamintas to paties stiliaus.

Patalpos dydis priklauso nuo patalpos apyvartos. Optimalus laikomas 100–150 kvadratinių metrų plotas. m Parodų salė gali būti įrengta studijos tipo apartamentuose, atskirame pastate arba atidaroma prekybos centro pagrindu.

Nusprendus dėl patalpų, būtina atlikti jos remontą. Įsimintinas dizainas ypač svarbus, jei specializacija siaura, pavyzdžiui, atidarant vestuvinių suknelių ar vaikiškų drabužių saloną. Rekomendacijų dėl dizaino galima rasti teminiuose forumuose.

Parodų salė turėtų padaryti klientams teigiamą įspūdį:

• Atmosfera vaidina ypatingą vaidmenį.
• Įstaiga turi būti švari.
• Kambarys turi maloniai kvepėti.
• Dirbant reikia įjungti ramią muziką.
• Manekenai turėtų būti patalpinti kambaryje, demonstruojant geriausius drabužių pavyzdžius.

Drabužiams laikyti turėtų būti skirta atskira patalpa. Jei jo nėra, tuomet turėtumėte įsigyti pakankamai lentynų ir pakabų. Jie turi būti išdėstyti palei sienas.

Jei planuojate demonstruoti drabužius potencialiems pirkėjams, turėsite įsigyti keletą patogių kėdžių.

Kaip sukurti tinkamą atmosferą, kad padidintumėte salono efektyvumą, žiūrėkite vaizdo įrašą:

Jei planuojate parduoti prekes mažmeninėje prekyboje, turėtumėte pagalvoti apie įrengimo kambarius ir veidrodžius. Būtina organizuoti bent 2 vietas, kur klientai galėtų pasimatuoti jiems patinkančius drabužius.

Įdarbinimas

Normaliam parodų salės funkcionavimui reikės 1-2 pardavėjų. Jie turi mokėti palankiai pristatyti parduodamus drabužius ir žinoti turimų prekių asortimentą.

Renkantis personalą turėtumėte atkreipti dėmesį į šias savybes:

• Gebėjimas rasti bendrą kalbą su potencialiais pirkėjais;
• Pateikiama išvaizda;
• Gebėjimas dirbti siekiant efektyvumo.

Įdarbinimas gali būti vykdomas per skelbimų lentas arba pasitelkus specialią agentūrą.

Įstaigai reikalingas administratorius. Jo pareigos – stebėti salono darbą ir spręsti ginčytinus klausimus, kylančius dirbant su klientais.

Iš pradžių administratoriaus pareigas gali atlikti įstaigos savininkas.

Rinkodaros komponentas

Nusprendęs atidaryti saloną, verslininkas turėtų pagalvoti apie reklamos kampanijos organizavimą. Jei įstaiga yra atskiroje patalpoje, turi būti įrengti vitrininiai langai. Jie turi demonstruoti manekenus su geriausiais drabužių pavyzdžiais arba naujais atvykėliais. Priešais įėjimą turėtų būti pastatytas ryškus ženklas.

Galite pritraukti klientų per nuolaidas ir išpardavimus. Jų vykdymas padės parduoti pasenusias prekes ir leis potencialiems pirkėjams sužinoti apie parduotuvę.

Franšizės darbas

Verslininkas gali organizuoti franšizės verslą.

Šiuo atveju bendradarbiauti pasirinkta įmonė padės verslininkui atidaryti saloną ir tieks prekes su didele nuolaida. Tačiau dalį pelno verslo savininkas turės atiduoti įmonei, su kuria bendradarbiauja.

Franšizės verslo atidarymas leis žymiai sutaupyti verslo organizavimo etape. Tačiau ateityje verslininkas įmonei turės atiduoti nemažą dalį savo uždarbio, o tai gali būti labai nuostolinga.

Verslo plano sudarymas

Nusprendęs atidaryti verslą savarankiškai, verslininkas turi būti pasiruošęs išlaidoms. Norėdami sukurti saloną, verslininkui reikės apie 1 milijono rublių.

Parodų salės atidarymo išlaidos (vidutinės):

Reikalingos įrangos komplektas

Vienas iš svarbiausių išlaidų yra įrangos pirkimas. Norėdami jį nusipirkti, turėsite išleisti apie 200 tūkstančių rublių.

Norėdami pradėti verslą, jums reikės:

• Kasos aparatas – 1 vnt. = 10 000 rublių;
• Vitrinos – 1 vnt. = 35 000 rublių;
• Lentynos – 10 vnt. = 30 000 rublių;
• Lentynos – 20 vnt. = 40 000 rublių;
• Manekenai – 5 vnt. = 75 000 rublių;
• Veidrodžiai – 3 vnt. = 9000 rublių.

Parodų salės pelningumas

Už atlyginimą ir patalpų nuomą verslininkui kas mėnesį turite išleisti apie 200 tūkstančių rublių.

Parodų salėje paprastai būna iki 200 nuolatinių klientų. Kiekvienas iš jų kas mėnesį perka nuo 15 iki 45 tūkstančių rublių.

Mėnesio pelnas gali siekti iki 500 tūkstančių rublių. Verslas gali atsipirkti per 6-12 mėnesių nuo atidarymo momento. Stabilų pelną įmonė pradės nešti po 1,5 – 2 metų.

Išvada

Parodų salės atidarymas yra viena iš perspektyviausių verslo rūšių. Taikant tinkamą požiūrį, pelningumo lygis gali siekti 300%. Tuo pačiu metu verslas yra susijęs su dideliu rizikos lygiu. Yra tikimybė, kad nepavyks pritraukti klientų.

Jei verslą kursite patys, pelno lygis bus žymiai didesnis. Tačiau organizuodami įstaigą kaip franšizę, iš pradžių galėsite išvengti klaidų. Verslas galės greičiau atsipirkti.

Galutinį pasirinkimą verslininkas turi padaryti savarankiškai, atsižvelgdamas į konkrečią esamą situaciją. Verslas gali atnešti aukštą pelno lygį minimaliomis sąnaudomis.

Showroomai iš užsienio pas mus atkeliavo prieš porą metų ir kaip tik dabar populiarėja tarp išskirtinės ir dizainerių mados žinovų, žavinčių ypatingu požiūriu į klientus. Drabužiai iš masinės rinkos čia neparduodami, prie kasos ar kabinoje nėra eilių, daiktai chaotiškai neglūdi lentynose. Salonuose tvyro jauki atmosfera ir besišypsantys pardavėjai, patogios sofos ir kava, atmosferinis interjeras ir maloni muzika, o drabužiai išskirtiniai ir originalūs.

Verslo idėja – atidaryti saloną mieste, kuriame gyvena 500 tūkstančių ir daugiau gyventojų. Verslo plane atskleidžiama projekto koncepcija, medžiagų sąnaudos, pateikiamas reikalingos įrangos ir personalo sąrašas bei pajamų, pelno ir pelningumo skaičiavimo pavyzdys. Verslo planas gali būti naudojamas kaip darbo įrankis atidarant saloną, pritraukiant papildomas investicijas, analizuojant įmonės kaštus ir pajamas, galimas rizikas.

Šis verslas verslininkui uždirbs pajamų iš dizainerių drabužių, kuriuos gamina pradedantys, talentingi meistrai, kurių kolekcijos dar neparduodamos butikuose ir firminėse parduotuvėse, pardavimų. Planuojama kas mėnesį parduoti 780 tūkst. ar daugiau rublių, išlaidoms bus išleista 698 tūkst. rublių, likusi dalis – pelnas. Iš pradžių dalis pelno bus skirta mūsų pačių pradinėms investicijoms, kurios sieks 814 tūkst. rublių, padengti. Projekto atsipirkimo laikotarpis yra 10 mėnesių.

Norėdami įgyvendinti savo verslo idėją, turėsite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas. To pakanka sudaryti sutartis su dizaineriais ir atlikti sandorius su asmenimis. Norėdami užsiregistruoti, mokesčių inspekcijai turėsite pateikti prašymą, TIN ir paso kopiją bei valstybinės rinkliavos sumokėjimo kvitą.

Prieš pradėdami projektą, turėsite apsispręsti dėl salono formato, produktų linijos, tikslinės auditorijos, išstudijuoti potencialių klientų poreikius, konkurentų pranašumus ir trūkumus, reklamos galimybes. Artimiausi verslininko žingsniai: dokumentų rinkimas ir verslo registravimas, salono pavadinimo ir stiliaus kūrimas, ryšių su dizaineriais užmezgimas, tinkamų patalpų suradimas ir jų dizainas, reklaminės kampanijos pradžia, baldų pirkimas, darbuotojų samdymas.

Rinkos analizė

Europoje ir JAV salonu laikomas erdvė, kurioje demonstruojama nauja prekės ženklo gamintojo drabužių kolekcija, dažniausiai čia potencialūs pirkėjai tik susipažįsta su preke, bet jos neperka. Ateityje jie galės užsisakyti patinkantį modelį, atitinkantį jų dydžius. Tuo pačiu metu į tokią parodų salę patekti itin sunku: į ją gali patekti tik tam tikras skaičius žmonių pagal susitarimą ar kvietimą. Tikslinė projekto auditorija: moterys nuo 20 iki 45 metų, gaunančios didesnes nei vidutines pajamas, kurios rūpinasi savimi, lankosi grožio salonuose, sporto klubuose, SPA, kosmetologės.

Rusijoje salonas dažnai suprantamas visai kitaip. Kai kuriais atvejais tai iš tikrųjų gali būti studija su pagrindinio gamintojo ar tiekėjo produktais. Tačiau dažniausiai tai yra vieta, kur demonstruoti ir parduoti mažai žinomų dizainerių daiktus. Čia galima prekiauti pavieniais vieno ar kelių meistrų dirbiniais, pasiūti mėgstamus modelius.

Toks verslas nėra labai paplitęs, nes tam reikia mados ir tendencijų supratimo, skonio pojūčio ir pažinties su dizaineriais, mados kūrėjais, elitine visuomenės ląstele. Taikant šį metodą, salonas dažnai reklamuojasi iš lūpų į lūpas, tačiau tam būtina pasitelkti gerbiamų mados ir meno žmonių, nuomonės lyderių ir tinklaraštininkų palaikymą.

Parodų salių privalumai:

• Drabužiai pristatomi kaip originalaus dizaino gabalas.
• Ypatingas požiūris į kiekvieną klientą – tinkamo įvaizdžio parinkimas, vizitai pagal susitarimą, individualus priėjimas, kava/arbata.
• Neįprasta atmosfera: stilingas dizainas, maloni muzika ir aromatas.
• Galimybė pasirinkti pilną drabužių komplektą: suknelę, kostiumą, aksesuarus, batus, sukurti išbaigtą vaizdą.
• Drabužių pristatymo į namus paslauga perkant keletą prekių.

Galimos rizikos atidarant saloną:

• Augančios audinių ir lengvosios pramonės gaminių kainos. Tokiu atveju teks didinti prekių kainas arba sumažinti verslo išlaidas.
• Tiesioginio konkurento atsiradimas rinkoje. Būtina sukurti unikalų pasiūlymą, išsiskirti iš konkurentų, pasirinkti unikalią drabužių kolekciją, kurti lojalius santykius su klientais.
• Sumažėjo išskirtinių dizainerių drabužių paklausa masinio segmento naudai. Norėdami sumažinti riziką, turite nuolat stebėti madą ir tendencijas, atlikti apklausas, lankytis parodose ir parodose.
• Sezoninis prekių mažėjimas. To išvengti gali gerai apgalvota reklaminė kampanija, akcijos, išpardavimai.
• Nuomos padidėjimas. Geriau iš anksto apsvarstyti keletą galimų salono variantų ir turėti juos sandėlyje.
• Neteisingas prekės įvertinimas: kainos per mažos arba didelės. Reikėtų ištirti tikslinės auditorijos materialines galimybes ir poreikius.
• Neteisingas drabužių išdėstymas ir neraštingas erdvės naudojimas. Būtina iš anksto išstudijuoti potencialių pirkėjų elgesį ir daiktų išdėstymo taisykles.
• Neteisingai parinktas personalas. Geriau samdyti žmones, turinčius patirties, ir parengti išsamias klientų aptarnavimo instrukcijas. Iš pradžių juos galite valdyti pasitelkę slaptus pirkėjus.

Koncepcija

Planuojamas salonas veiks pagal tokį modelį: erdvėje bus eksponuojamos iškylančių talentingų dizainerių kolekcijos, skirtos mažmeninei prekybai, visas prekes galima pasimatuoti ir įsigyti iš karto, o kai kuriuos drabužių modelius galima užsisakyti pagal savo išmatavimus ir su individualiais. detales uz didesne kaina. Kai kuriuos daiktus salone siūlys išsinuomoti už papildomą mokestį. Tokias prekes galima užsisakyti internetu, išsirinkus iš katalogo socialiniuose tinkluose, arba pasimatavus galima atvykti ir pasiimti pačioje erdvėje.

Papildomos paslaugos už papildomą mokestį: prekių pristatymas į namus, profesionali fotosesija naujame įvaizdyje salone, profesionalus makiažas prieš fotosesiją.

Į saloną bus galima patekti tik susitarus: kad kiekvieną klientą individualiai aptarnautų konsultantas-stilistas per 1-1,5 val. Per šį laiką klientas galės apžiūrėti visus siūlomus modelius, pasimatuoti jam patinkančius daiktus, pageidaujant, užsisakyti aprangą pagal savo išmatavimus, išgerti kavos/arbatos ar papozuoti fotografui.

Parodų salė savo esamiems klientams teiks internetinio stilisto, kuris gali konsultuoti pirkėją per socialinius tinklus ar WhatsApp, paslaugas. Tokio asistento, kurio vaidmenį atlieka pats konsultantas-stilistas, funkcijos apima: pagalbą renkantis tinkamą aprangą, patarimus, kaip prižiūrėti daiktus, patarimus renkantis aksesuarus ar batus.

Kelis kartus per mėnesį salone vyks mokami meistriškumo kursai ir susitikimai su dizaineriais ir mados industrijos ekspertais: susipažinimas su drabužių ir makiažo tendencijomis, patarimai dėl stiliaus ir garderobo pasirinkimo, makiažo ir šukuosenų meistriškumo kursai. Svečių lauks gaivieji gėrimai ir galimybė dalyvauti pirkimo sertifikato traukime arba fotosesijoje vietoje.

Salonas užims patalpas naujo namo pirmame aukšte verslo ir elito klasės butų namų zonoje, patalpų plotas sieks 80-100 kv.m. metrų. Apdaila lofto stiliumi: baltų plytų sienos, šviesių atspalvių lubos ir grindys, violetinės ir sidabrinės spalvos interjero detalės (sofa, žurnalinis staliukas, šviestuvai, kabina, veidrodis, užuolaidos, įrėmintos nuotraukos, vazos, skulptūra). Erdvėje bus kelios zonos: palei salės perimetrą bus įrengti metaliniai vitrinų stelažai su drabužiais, centre – sofa su stalu, prie kurio galėsite atsigerti kavos, o kampe – furnitūra. kambarys. Viena sienos dalis bus papuošta fotosesijoms. Susitikimų ir meistriškumo kursų atveju daiktai bus perkelti šiek tiek arčiau sienos, o centre bus pastatytos kėdės 10-15 klausytojų.

Vienas iš langų tarnaus kaip salono vitrina, kur bus eksponuojami geriausi kolekcijos daiktai. Ant stiklo bus nurodyti salono privalumai, renginių plakatas, nuoroda į socialinius tinklus su pilnais prekių katalogais, kontaktai registracijai salone.

Įrangos pirkimas

Rinkodaros planas

Reklamuodamas saloną, verslininkas susidurs su šiomis užduotimis: sukurti teigiamą įmonės reputaciją; išskiriant ją iš konkurentų dėl prestižo, aptarnavimo, gaminių kokybės, papildomų paslaugų teikimo; potencialių klientų informavimas apie teikiamas prekes ir paslaugas, klientų atsiliepimų palaikymas, mados tendencijų analizė ir palaikymas.

Planuojama naudoti šias PR technologijas:

• Prekės ženklo kūrimas arba atpažįstamo emocinio įmonės įvaizdžio kūrimas.
• Palankaus įvaizdžio, orientuoto į klientą, kūrimas.
• Santykių su žiniasklaida kūrimas mados industrijoje.
• Reklama socialiniuose tinkluose „VKontakte“ ir „Instagram“.
• Specialių renginių organizavimas: šventės, susitikimai, meistriškumo kursai, konkursai, pristatymai, madų šou, kūrybiniai vakarai.

Vyks ryškus salono atidarymas, kuriame dalyvaus tinklaraštininkai, fotografai, žinomi mados industrijos žmonės, nuomonės lyderiai, surengs menininkų/muzikantų vaišių ir pasirodymus.

Ateityje kas 1-2 mėnesius planuojama rengti madų šou su pasirodymais, į kuriuos bus kviečiama žiniasklaida, tinklaraštininkai, ypatingi svečiai, dizaineriai. Pirmajame etape neplanuojama kurti masinės svetainės, užteks vieno vizitinių kortelių puslapio su kolekcijų, renginių ir kontaktų nuotraukomis, bus aktyviai naudojami socialiniai tinklai, tačiau ateityje, sėkmingai reklamuojant, bus sukurtas katalogas Svetainėje atsiras dalykų, paslaugų aprašymai, renginių anonsai ir nuotraukos, straipsniai apie madą .

Socialiniuose tinkluose bus skelbiami įrašai su naujausia informacija apie renginius ir meistriškumo klases, taip pat modelių nuotraukos su salono apranga. Siekiant sudominti publiką, vyks geriausio įvaizdžio, sezono tendencijų apklausos, bus demonstruojami nauji studijos gaminiai, kviečiami svečiai ir susitikimai šiuolaikinei madai aktualiais klausimais. Be to, bus skelbiamos salono lankytojų nuotraukos ir fotoreportažai iš renginių, vyks viktorinos ir konkursai su dovanomis, bendros akcijos su dizaineriais ir partneriais, tiesioginės transliacijos su dizaineriais ir stilistais.

Dar vienas būdas reklamuoti saloną – bendradarbiavimas su tinklaraštininkais, kurie mainais į mados sesiją su studijiniais drabužiais, išskirtinį interviu su dizaineriu, drabužių nuomą ir mokestį parašys straipsnį/video apie saloną. Geriausia reklama studijai yra iš lūpų į lūpas. Klientų lojalumą galima užsitarnauti kokybišku aptarnavimu, originalia ir nuolat atnaujinama drabužių kolekcija, įdomiais ir naudingais renginiais.

Organizacinis planas

Projektui įgyvendinti reikės samdyti du stilistus konsultantus, kurie dirbs salone 2/2 pamainomis nuo 11:00 iki 22:00 ir kasdien priims iki 9 klientų. Reikalavimai: išsilavinimas dizaino, meno, vadybos srityje, pardavimų įgūdžiai ir patirtis, mados industrijos išmanymas, produktų išmanymas ir supratimas, komunikabilumas, kompetentingas kalbėjimas, kūrybiškumas, atsakingumas, iniciatyvumas, mandagumas. Pareigos: prekių priėmimas, garinimas ir demonstravimas, individualus klientų aptarnavimas, konsultavimas mados tendencijų klausimais, pagalba kuriant įvaizdį ir stilių, pardavimo plano įvykdymas, darbas socialiniuose tinkluose, dalyvavimas parduotuvės gyvenime. Konsultantai gaus standartinį atlyginimą ir procentą nuo pardavimo.

Kartkartėmis bus samdomas fotografas, kuris fotografuos klientus ir renginius, salone naujus drabužius ir drabužiais vilkinčius modelius, kurs iliustracijas įrašams. Reikalavimai fotografui: gebėjimas fotografuoti patalpose, inscenizuotas ir dalykinis fotografavimas, galimybė turėti savo fotoaparatą ir kitą įrangą (įranga turi būti kokybiška ir moderni, kad nuotraukos būtų ryškios ir sultingos), domėjimasis mados industrija. Pats verslininkas bus atsakingas už apskaitą, studijos reklamavimą, ryšių su dizaineriais, stilistais, ekspertais užmezgimą, rinkodaros strategiją, bendradarbiavimą su žiniasklaida, tinklaraštininkais, bendruomenėmis socialiniuose tinkluose, renginių organizavimą.

Personalas:

Gamybos planas

Parodų salė dirbs kasdien nuo 11:00 iki 22:00. Į ją patekti galite tik susitarę, paskambinę ar parašę socialiniuose tinkluose. Stilistas konsultantas vieną klientą priima per 1-1,5 val. Per šį laiką ji turi laiko apžiūrėti drabužius, pasimatuoti jai patinkančius drabužius ir papozuoti fotografui, jei iš anksto užsisakys filmavimą (tai bus nurodyta susitarus). Klientas gali įsigyti prekių arba kai kurias prekes išsinuomoti, taip pat užsisakyti prekes, pristatomas į namus dienos metu.

Norėdamas papildyti saloną apranga, verslininkas juos iš anksto perka iš 5–9 pradedančių dizainerių. Tuo pačiu metu drabužiai turėtų būti skirti 20-45 metų moterims, skirtingų spalvų ir stilių.

Pradinės išlaidos

Mėnesinės išlaidos

Kai mėnesinės pajamos yra 780 tūkstančių rublių, o išlaidos - 684 tūkstančiai rublių, 15% supaprastinta mokesčių sistema bus 14,4 tūkst. Taigi visos mėnesinės išlaidos bus 698,4 tūkstančiai rublių. Jis pasirodys po metų 8,38 milijono rublių.

Finansinis planas

Per mėnesį salone apsilankys 210 330 žmonių, vidutiniškai apsipirks kas antras ar trečias, tai yra 120 klientų. Vidutinė kiekvieno iš jų pirkimo kaina bus maždaug 6,5 tūkst. Per mėnesį tai duos pajamų 780 tūkstančių rublių, per metus - 9,36 milijono rublių.

Kintamos projekto išlaidos: 814 tūkst.

Pastovios projekto išlaidos: 698,4 tūkst. rublių/mėn, arba 8,38 mln. rublių/metus.

Pirmųjų veiklos metų lūžio taškas yra pajamų ir fiksuotų išlaidų sandauga, padalyta iš skirtumo tarp pajamų ir kintamųjų išlaidų:

(9,36 mln. x 8,38 mln.) / (9,36 mln. – 0,814 mln.) = 9,2 mln. rublių.

Mėnesio pelnas: 780 tūkstančių rublių – 698,4 tūkstančio rublių = 81 ,6 tūkstančių rublių.

Metų pelnas: 81,6 tūkst. rublių x 12 = 979,2 tūkst.

Pelningumas= pelnas / pajamos x 100 % = 81,6 tūkst. / 780 tūkst. x 100 % = 10,4 %.

Atsipirkimas= pradinės investicijos / metų pelnas = 814 tūkst. / 979,2 tūkst. = 10 mėn.

Pelningumas = pelnas / pradinė investicija x 12 / 1 x 100 % = 120 %.

Galų gale

Šiandien idėja atidaryti saloną dideliame mieste, kuriame gyvena 500 tūkstančių ir daugiau gyventojų, atrodo daug žadanti: vis daugiau žmonių rūpinasi savimi ir mada bei siekia išsiskirti iš kitų savo individualia ir originalia išvaizda. . Parodų salė pasižymi patraukliu elitiškumu, atlieka savotiško uždaro klubo vaidmenį, kur stilistas aptarnauja tik jus, nėra eilių, apsipirkimas derinamas su bendravimu ir laisvalaikiu, yra galimybė lankytis privačiuose renginiuose ir susitikimuose su žinomais žmonėmis. mados industrija.

Norėdami atidaryti saloną, turėsite išleisti 814 tūkstančių rublių, lėšos bus skirtos patalpoms atnaujinti, baldams ir drabužių partijai įsigyti. Čia labai svarbu atrinkti kolekcijas iš talentingų dizainerių, kurių dirbiniai išsiskiria kokybe, išskirtinumu, unikalumu, ir užmegzti su jais ilgalaikius ryšius. Pirmaisiais mėnesiais teks investuoti daug jėgų ir pinigų į įmonės reklamavimą patrauklių renginių pagalba, tačiau tai padės kas mėnesį pritraukti 120 klientų. Vidutiniškai 6,5 tūkstančio rublių čekiu salono pajamos bus 780 tūkst., o pelnas – 81,6 tūkst. Investicijos atsipirks per 10 mėnesių.

Be to, projektas padidins pelną pritraukiant naujų klientų ir didinant esamų lojalumą per reklamą socialiniuose tinkluose, bendradarbiavimą su tinklaraštininkais, organizuojant mados šou, susitikimus su dizaineriais ir mados renginius. Verslo efektyvumas bus vertinamas pagal įmonės apyvartą nuo I ketvirčio. metrų patalpų, vidutinio čekio dydis, klientų srautai. Parodų salės verslo planas su skaičiavimais apskritai parodė, kad tokį verslą verta atidaryti, jei supranti mados industriją ir nori joje vystytis.

Daugeliui merginų drabužių pirkimas yra „tabletė“ nuo visų bėdų, galimybė naudingai ir maloniai praleisti laiką ar tiesiog būdas atsipalaiduoti. Kiekviena nori atrodyti stilingai, moteriškai ir nepakartojamai, o tuo pačiu sutaupyti kainos neprarandant kokybės.

Tokioms jaunoms damoms rasta išeitis – salonas – vieta, kur galima įsigyti dizainerių kurtų drabužių daug pigiau nei žinomose parduotuvėse. Koks jo ypatumas, kodėl jis tampa vis populiaresnis ir ką reikia žinoti prieš atidarant tokią įstaigą? Taigi, kaip atidaryti drabužių saloną?

Parodų salė – tai vieta, kurioje puikuojasi kelių mažai žinomų, karjerą dar tik pradedančių dizainerių drabužiai. Todėl kainos yra žemos dėl kokybiškų medžiagų ir siuvimo. Taip jie stengiasi save reklamuoti, susidomėti ir tapti paklausiais.

Su dideliu klientų antplūdžiu ir sulaukę plačiosios visuomenės pripažinimo, jie Jie greitai išgarsėja ir atidaro butikus, tačiau skirtingomis kainomis.

Dažniausiai tokias studijas atidaro žvaigždės – žiniasklaidos veikėjai, anksčiau būsimą saloną reklamavę socialiniuose tinkluose per savo grupes, turinčias milijonus prenumeratorių. Tačiau paprasti žmonės gali užsiimti tokiu verslu; svarbiausia pirmiausia nuspręsti, ką tiksliai ketinate daryti.

Parodų salė yra laikoma:

• studijos kuriuose eksponuojami gamyklų ar gamintojų drabužių pavyzdžiai peržiūrai ir didmeniniam pirkimui;
• kur galite užsisakyti unikalų kostiumą;
• kambarys su pateiktu asortimentu keli dizaineriai mažmeniniam pirkimui.

Paskutinis variantas yra labiausiai paplitęs mūsų šalyje, jo atradimą svarstysime toliau. e.

Procedūra

Norėdami atidaryti savo saloną, turėsite užregistruoti savo veiklą. Ši procedūra apima kelis veiksmus:

• ir (kvitas, TIN, pasas su kopijomis, registracijos paraiška ir);
• pateikiant prašymą mokesčių inspekcijai.

Tada pereiname prie techninės dalies. Būtina atlikti veiklą:

1. Studijos paieška ir įrangos pirkimas;

3. Personalas (jei reikia);

Toliau apžvelgsime kiekvieną etapą išsamiau.

Patalpos ir įranga salonui

Nėra prasmės nerimauti dėl didelio pėsčiųjų srauto, nebent nuspręsite išsinuomoti butiką prekybos centre. Žmonės turėtų sužinoti apie jūsų saloną vieni iš kitų, per socialinius tinklus, iš kvietimų ir pan.

Tinkamiausia erdvė salono atidarymui yra nedidelis kambarys arba studijos tipo butas. Tokį butą galima rasti būsto nuomos skelbimuose, dabar daugelis vieno kambario butų specialiai paverčiami studijomis. Galite skirti vieną didžiausią kambarį savo bute arba išsinuomoti nedidelį pastatą.

Reikalingos patalpos atlikti kokybišką remontą. Tam tikras stilius turi būti akivaizdus. Studiją geriau dekoruoti šviesiomis ir ramiomis spalvomis, daugybe lempų, žibintų, paveikslų.

Užuolaidų, grindų ir sienų spalva turi derėti. Pas jus ateis žmonės, turintys gerą stiliaus pojūtį, o jei nepatinka dizainas, vargu ar jie norės čia sugrįžti dar kartą, juo labiau kam nors rekomenduoti šį saloną.

Patogių baldų buvimas yra būtina tokios įstaigos sąlyga. Minkštus fotelius, madingus kavos staliukus, vitrinas, pakabas, stovus, veidrodžius, kabinas ir kitus reikalingus atributus reikėtų įsigyti nedelsiant.

Švara ir tvarka kambaryje, malonus kvapas, rami muzika sukurs gerą įspūdį apie Jūsų studiją.

Prekė parduotuvei

Kalbant apie produktą, reikia išspręsti keletą pagrindinių problemų:

1. Kur galiu jį gauti?

2. Koks bus asortimentas?

3. Kaip sutvarkyti drabužius?

Kur pirkti drabužius?

Prieš ieškodami tiekėjų, turite nuspręsti dėl savo salono kainų politikos. Yra keletas vietų, kur galite įsigyti daiktų tokiai studijai kaip ši.

• Kinijos svetainėse siūlomi daiktai labai žemomis kainomis, kuriuos galima perparduoti su beveik 100 % antkainiu. Jei nežinote, kaip atidaryti drabužių iš Kinijos saloną, pirmiausia turėsite atlikti daugybę bandomųjų užsakymų, kad nustatytumėte, kurioje parduotuvėje yra geriausios kokybės prekės. Kai kurie Kinijos tiekėjai siunčia gaminius, kurie neatitinka paveikslėlių, skiriasi ne tik kokybe, bet ir išvaizda.

Tarp dalykų iš Kinijos galite rasti labai vertų ir kokybiškų daiktų, o kaip to įrodymą, iš ten yra daugybė drabužių parduotuvių. Šis asortimentas sukurtas žemos kainos kategorijai ir jūs turėtumėte suprasti, kad garbingi žmonės vargu ar kreipiasi į tokią vietą.

• Amerikos svetaines siūlome originalius garsių prekių ženklų drabužius su didelėmis nuolaidomis. Tačiau paprastai tokiose svetainėse galite rasti modelių iš ankstesnių kolekcijų. Jei jūsų tikslas yra parduoti kokybiškus ir gerai žinomus daiktus, nepaisant naujausių mados pasaulio tendencijų, tuomet tokios svetainės jums tinka.
• Išparduotuvės. Praėjusių metų kolekcijos su nuolaidomis iki 70%. Į tokias vietas teks keliauti savarankiškai ir pasirinkti jus dominančius variantus.
• Jaunieji dizaineriai. Jų reikia ieškoti teminiuose forumuose, socialinėse grupėse ir kitose vietose. Jų daiktų privalumas – išskirtinumas, stilius ir gera kokybė. O kadangi jie mažai žinomi arba išvis nežinomi, jų drabužių kainos bus pagrįstos.
• Gatavų drabužių fabrikai. Jie dirba iš katalogų ir nuotoliniu būdu. Kainos žemos, kokybė gera. Tačiau verta atsiminti, kad perkant iš tokių gamyklų yra minimali riba. Gamintojai patys nustato piniginį minimumą, už kurį turėsite įsigyti.

Koks bus asortimentas?

Idealus variantas – turėti įvairių jiems skirtų drabužių ir aksesuarų. Klientas, atvykęs į jūsų saloną, turėtų turėti galimybę įsigyti ne tik konkrečią prekę, bet ir visą komplektą. O prie jos rinkitės rankinę, šaliką, apatinius ir, galbūt, batus. Tai naudinga klientui, o jūs esate nenaudinga.

Asortimentas turi būti reguliariai atnaujinamas, kad vartotojai liktų susidomėję jūsų parduotuve. Perkant daiktus svarbu orientuotis į tai, kas madinga. Žmonės nenorės pirkti negražių, seniai iš mados išėjusių daiktų. Pavyzdžiui, jei madingos siauros kelnės, neturėtumėte tikėtis didelės varpelių paklausos.

Kaip pozicionuoti?

Svarbu, kad drabužiai būtų tvarkingi: viskas turi gulėti ir kabėti tiesiai. Geriau ant manekenų užsidėti naujus daiktus ir tada prie įėjimo žmonės pamatys naujausius atvykėlius.

Drabužių salono darbuotojai

Tokioje studijoje gali dirbti vienas. Svarbiausia gerai išmanyti madą, mokėti derinti spalvas, faktūras, formas ir net nederančius dalykus.

Jei pasitikite savimi ir nesunkiai galite pasakyti, kas šiuo metu madinga, ir esate pasiruošę kiekvienam klientui parinkti tokį komplektą, kuris palankiai išryškins jo geriausias puses, o paslėps trūkumus, tada drąsiai atidarykite saloną vienas.

Jei savarankiškai išsirinkti asortimentą jums kyla problemų ir esate toli nuo mados, geriau susiraskite kompanioną, kuris gerai išmano drabužius. Jis parinks tinkamą asortimentą ir stebės audinių kokybę. Pats dizaineris gali veikti kaip partneris.

Parduotuvės reklama

Prieš atidarydami, turite pristatyti savo studiją. Pradėti reikia nuo kelių suinteresuotų klientų, aptarnauti juos aukščiausiai, įgyjant pagarbą, o jie, savo ruožtu, papasakos apie jus savo draugams.

Toje pačioje grupėje verta skelbti informaciją apie esamas prekes, naujas prekes, nuolaidas. Ta pati informacija gali būti siunčiama SMS žinute arba el.

Kaip atidaryti drabužių saloną: verslo planas su skaičiavimais

salonai atrodo maždaug taip:

• Veiklos aplinkui legalizavimas 5000 rublių, iš kurių 800 yra valstybės rinkliava.
• Pirmos prekių partijos pirkimas apytiksl. 100 000–150 000 rublių.
• Nuoma 40 000 rublių.
• Remontas 100 000 rublių (jei reikia).
• Baldai 50 000 rublių.

Jei planuojate keliauti savarankiškai, norėdami nusipirkti prekių, tada bus pridėtos skrydžio ir viešbučio išlaidos. apie 50 000 rublių.

Norėdami pradėti studiją, turėsite investuoti apie 400 000 rublių.

Jei norite parduoti firminius drabužius, ši suma padidės bent trečdaliu.

Parodų salės pelningumas

Vienas nuolatinis klientas kas mėnesį drabužiams išleidžia nuo 15 000 iki 45 000 rublių, o turint omenyje, kad jis gali pritraukti iki 5 naujų klientų, tai yra visai neblogos pajamos.

Tačiau dėl pelningumo reikia gerai ištirti rinką ir rasti dosnių klientų, kitu atveju pelnas bus neigiamas.

Verslo niuansai

Pagrindinė salono problema – skirtingas jo esmės supratimas.

Vieni tai vadina drabužių parodų ir vėlesnių didmeninių pirkimų vieta, kiti įsitikinę, kad tai bendras jaunų dizainerių darbas, treti net tiki, kad salonas gali būti įprastas butikas prekybos centre ar nedidelė parduotuvė. judri gatvė.

Antras svarbus punktas – asortimentas. Neturėtumėte perduoti žinomų prekės ženklų kiniškų kopijų kaip originalų. Išmanantys žmonės greitai supras apgaulę, o mažai išmanantys prekės ženklus nenorės išleisti didelių sumų drabužiams.

Jei tikitės turtingų klientų, tada studijoje pristatomi drabužiai turi būti tinkami.

Atidaryti saloną nėra sunku, jei gerai išmanote madą, o susidėti stilingą aprangą nėra sunku. Maža pinigų investicija, truputis įkvėpimo, darbas prie interjero, gražių, kokybiškų drabužių parinkimas ir studija paruošta.

Jei viskas klostosi gerai ir klientų srautas nuolat didėja, Galite ir apie tai pagalvoti, tik nepamirškite užregistruoti savo veiklos.

Kas yra salonas ir kaip atidaryti tikrai pelningą drabužių saloną, galite sužinoti šioje vaizdo instrukcijoje:

Noras atidaryti savo verslą tikrai kyla kiekvienam žmogui bent kartą gyvenime. Tačiau kaip išsirinkti sėkmingą pajamų rūšį, kokioje nišoje organizuoti verslą? Šį klausimą užduoda daugelis naujokų.

Ankstesniame straipsnyje aptarėme, šiandieniniame leidinyje pakalbėkime apie tai, kaip atidaryti drabužių saloną ir padaryti jį populiarų. Noras pasinerti į mados pasaulį ir pradėti kurti drabužių kolekcijas dažniausiai kyla žmonėms, kurie jau yra kažką panašaus darę anksčiau. Yra nuomonė, kad sukurti parodų salę nėra sunkiau nei kurti ir taisyti drabužius. Tačiau tai yra gilus klaidingas supratimas. Kad jums būtų aiškiau, turite aiškiai atsakyti į klausimą, kas yra parodos kambarys ir kokios jo savybės.

Kas yra parodų salė?

„Show-room“ koncepcija atėjo pas mus iš užsienio. Europoje ir JAV demonstravimo kambariais vadinami kambariais toje vietoje, kur vyksta madų šou. Būtent tokioje įstaigoje galite pamatyti parodoje dalyvavusius modelius, paliesti audinį ir susitarti dėl gaminio užsakymo tiesiogiai su dizaineriu.

Rusijoje ir NVS šalyse parodų salė reiškia dizainerių drabužių ir aksesuarų parduotuves, kuriose galite peržiūrėti ir pasirinkti jums patinkančias prekes. Šių vietų privalumas yra tas, kad čia galite įsigyti išskirtinių dizainerio daiktų vienu egzemplioriumi.

Parodų salių populiarumas lemia greitą jų atsiradimą. Tačiau, nepaisant to, ši niša vis dar yra gana laisva, todėl, jei turite galimybę siūti drabužius, galite saugiai įgyvendinti šią verslo idėją.

Parodų salės atidarymas

Kaip atidaryti drabužių saloną? Pabandysime atsakyti į šį klausimą.

Pirmiausia turite nuspręsti dėl krypties. Yra keletas variantų, pažvelkime į kiekvieną iš jų atidžiau.

Drabužių siuvimas ir pardavimas. Jei ieškote, toks būdas užsidirbti pinigų gali jus sudominti. Ši parinktis daro prielaidą, kad turite galimybę siūti drabužius. Jei esate talentingas jaunas mados dizaineris, tada pats Dievas liepė jums organizuoti šou salę. Pradiniame etape drabužius iš savo kolekcijos galite pasiūlyti draugams ir pažįstamiems, o vėliau – visiems. Verslo registruoti iš pradžių neverta, geriau tai daryti, kai atsiranda nuolatinių užsakymų ir klientų.

Video tema

Prekyba išskirtiniais drabužiais, pvz. Ši parinktis reikalauja tik laisvo laiko ir minimalių verslumo savybių. Specialių finansinių investicijų čia nėra. Šis pinigų uždirbimo būdas apima drabužių pardavimą internetu. Reikia susikurti grupę socialiniame tinkle ir ten reklamuoti savo produktą. Atidaryti drabužių iš Kinijos saloną nėra sunku, beveik kiekvienas gali tai padaryti. Idėja užsidirbti pinigų yra ta, kad jūs susirasite drabužių tiekėjus užsienyje, užsakysite prekes, kurias klientai pirko iš jūsų, ir gautumėte procentą nuo kiekvienos operacijos.

Patalpų nuoma

Norėdami atidaryti savo parodų salę, jums reikės patalpų. Būtina apskaičiuoti įstaigos lankomumą ir apytikslį plotą. Taip pat labai svarbu nustatyti jo vietą. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas interjerui. Pirkėjams turi būti patogu ir patogu, turi būti dideli veidrodžiai, patogios sofos, patogios persirengimo patalpos.

Kaip atidaryti parodų salę namuose?

Paprastai visi pradedantys mados dizaineriai savo pirmuosius demonstravimo kambarius atidarydavo tiesiog namuose, taip gerokai sutaupydami patalpų nuomai ir sparčiai vystydamiesi pasirinkta kryptimi. Tą patį rekomenduoju padaryti ir jums, o susiformavus nuolatinių klientų bazei, galite išsinuomoti vietą miesto centre.

Sudarome asortimentą

Parodų salės nuo parduotuvių skiriasi tuo, kad pirmosiose įstaigose pristatomi išskirtiniai drabužiai, kuriuos pasiūta dizaineris, o ne perkami gamykloje. Taigi salono pirkėjai gali būti tikri dėl prekės išskirtinumo. O madingoms ir visuomenės moterims tai labai svarbu.

Atidarydami savo parodų salę, būtinai nuspręskite dėl įstaigos formato ir sugalvokite savo funkciją.

Prekės ženklo parodų salė. Tokiu atveju perkate daiktus iš žinomų prekių ženklų užsienyje ir parduodate savo parduotuvėje. Natūralu, kad pigiau įsigyti ankstesnių kolekcijų modelius, kurie parduodami specialiose užsienio parduotuvėse (išparduotuvėse).

Parodų salėse visada siūlomi išskirtiniai geros kokybės ir dažniausiai žinomų prekių ženklų gaminiai. Atitinkamai, tokių drabužių ir aksesuarų kaina yra gana didelė. Todėl jūsų klientai bus turtingi žmonės.

Reklama

Kaip pritraukti klientus?

„Show room“ Rusijoje dažniausiai yra paklausus tik tarp savo kontingento: pažįstamų, giminaičių, artimų draugų ir įžymybių. Tačiau yra ir parduotuvių, kurias gali aplankyti beveik kiekvienas. Jūs turite pasirinkti, kuria kryptimi dirbti. Jei, tarkime, esate dizaineris, tai jūsų reklama bus madų šou organizavimas, į kurį kviečiami žinomi žmonės, kurie ateityje taps nuolatiniais jūsų klientais.

Norint sukurti parodų salę ar ateljė, reikia įdėti daug pastangų ir kruopštumo. Tačiau svarbiausia, kad ši įstaiga būtų populiari, pritrauktų ten žmonių, įgytų nuolatinių klientų. Norėdami tai padaryti, asmuo, norintis atidaryti verslą paslaugų sektoriuje, turi turėti verslumo savybių ir talentą.

Linkiu kūrybinės sėkmės ir visų savo tikslų pasiekimo.

Daugelyje pasaulio šalių „demonstravimo salė“ yra patalpa, esanti toje vietoje, kur vyksta madų šou, kur dizaineriai bendrauja su potencialiais pirkėjais. Tokiose patalpose nieko neparduodama, bet ten sudaromi geriausi pasiūlymai. Tokio pobūdžio „parduotuvėse“ galite detaliai apžiūrėti ir pačiupinėti kolekcijos modelius bei derėtis dėl jums patinkančių drabužių pasiūlos.

Pas mus „parduotuvė“ suprantama kaip neapmokestinamos prekybos daiktais, dažniausiai prabangiais drabužiais, vieta. Dažniausiai tokios vietos turi tam tikrą paslaptingumo ir paslaptingumo atspalvį, nes į vieną ar kitą saloną galima patekti tik susitarus arba susitarus. Iš tokio verslo projekto galima uždirbti gana daug: nuo 1000 USD. per mėnesį, nors pelnas gali būti nestabilus. Daugeliui „parodų salės“ atidarymas yra tik pirmas žingsnis link legalaus verslo plėtojimo.

Verslo ypatybės

Parodų salė gali būti ir drabužių demonstravimo objektas didmenininkams, ir savotiškas butikas norintiems įsigyti stilingų ir išskirtinių drabužių neapsilankius užsienyje. Tie, kurie nori greitai užsidirbti, neturėtų organizuoti salono, nes šis verslas greito pelno neduoda. Be to, visada yra rizika, kad įsigyti drabužiai nebus paklausūs.

Paprastai tokių privačių butikų savininkai nemato prasmės registracijai ir oficialiai registracijai, o klientai, perkantys kokybiškus dizainerių drabužius perpus pigiau, nemato tame prasmės.

Tokia verslo forma yra pateisinama, jei salono klientų skaičius neviršija 150-200 žmonių, o prekes veš pats savininkas. Jei objekte planuojama dirbti su didmeniniais pirkėjais, o verslas plėsis, tuomet verta pagalvoti apie oficialią, pavyzdžiui, individualaus verslininko registraciją. Individualaus verslininko registracija yra pigesnė, tačiau verta atsiminti, kad verslininkas atsako visu savo turtu, o organizuodamas LLC rizikuoja tik įstatiniu kapitalu.

Neteisėta veikla turi ir kitų trūkumų:

• Nesant sutarčių su tiekėjais, dirbant su jais nėra apsaugos ir oficialių garantijų.
• Prekės fiziniam asmeniui nebus siunčiamos didmeninėmis kainomis, todėl butike kainos bus bent 20% didesnės.
• Jei salone dirba darbuotojai, tai jei dirba nelegaliai, nėra garantijos, kad būdami nepatenkinti nebandys sugriauti verslo kreipdamiesi į mokesčių inspekciją.
• Tą patį gali padaryti ir nepatenkinti klientai, taip pat gali kreiptis į vartotojų teisių apsaugos komitetą.

Kambarys

Būtina pasirinkti būsimo salono kambarį ir jame atlikti remontą. Parduotuvėje turėtų būti jauki atmosfera ir maksimalus komfortas klientams, todėl nereikėtų taupyti dekoravimui ir interjero dizainui. Remontui turėtų būti skirta nemaža suma (nuo 10 tūkst. USD). Jei iš pradžių neturite pinigų nuomai, galite pabandyti atidaryti saloną namuose, skirdami tam vieną iš kambarių.

Personalas

Jei iš pradžių parduodant drabužius galite tai padaryti patys, tai augant klientų skaičiui prireiks dar bent vieno asistento. Be to, įmonės savininkas vargu ar galės visą laiką būti vietoje. Patartina, kad salone esantis pardavėjas turėtų stilisto įgūdžių arba modeliavimo ir siuvimo žinių. Su madingais, gražiais ir brangiais salonuose parduodamais drabužiais turėtų dirbti tik profesionalai.

Produktas

Tokių drabužių prekybos vietų ypatumas yra tas, kad klientai gali ne tik įsigyti bet kokią patinkančią prekę, bet ir apsirengti nuo galvos iki kojų, tai yra, prekių asortimentas turėtų būti labai įvairus: nuo viršutinių drabužių iki aksesuarų ir papuošalų.

Daugelis pradedančiųjų salonų savininkų prekes pasirenka patys, įsigydami jas užsienyje. Tam yra prekybos vietos - ištisi įvairių gamintojų parduotuvių kaimai, parduodantys daiktus iš ankstesnių kolekcijų. Tai puikus pasirinkimas tiems, kurie nesiekia griežtai laikytis mados tendencijų, bet nori rengtis gražiais ir kokybiškais visame pasaulyje žinomų gamintojų drabužiais.

Didesniam verslo projektui dėl drabužių tiekimo galima derėtis su didelėmis didmeninėmis drabužių pirkimo įmonėmis, kurios dirba su daugeliu gamintojų, tačiau... Kaip rodo praktika, šie tiekėjai į savo produktų sąrašą dažnai įtraukia senų kolekcijų praustuvus.

Geriausias variantas yra tada, kai savininkas pats pasirenka daiktus salonui, dalyvauja mados dizainerių šou. Tiesa, šiuo atveju gali kilti keblumų – pavyzdžiui, mados kūrėjai dažnai siūlo visą kolekciją, tačiau atskirai daiktų neparduoda. Kadangi be dalykų, kuriuos taip pat reikia įsigyti aksesuarų ir batų, ši galimybė yra labai brangi.

Trumpai tariant, vietų, kur galima įsigyti daiktų, sąrašas gali būti toks:

• Išparduotuvės. Prekės iš ankstesnių kolekcijų parduodamos su 30-70% nuolaida. Galite nusipirkti bet kokio skaičiaus ir skirtingų dydžių drabužių. Minimalių kiekių nėra, tačiau dažnai sunku rasti reikiamų dydžių ir spalvų.
• Gatavų drabužių fabrikai. Minimalus pirkinys – nuo ​​500 eurų, o tokių dalykų kaina labai palanki. Patrauklu ir tai, kad daugelis gamyklų su klientais dirba nuotoliniu būdu, naudodamiesi katalogais.
• Gamyklos pagal išankstinius užsakymus. Daugelis drabužių fabrikų gaminius ruošia pagal išankstinius užsakymus, o tai reiškia, kad norint įsigyti žiemos kolekciją, reikia susitarti dar pavasarį.
• Didmeninės prekybos sandėliai. Tokiose vietose parduoda praėjusio sezono daiktus – drabužius, avalynę, aksesuarus – su 60-70% nuolaida. Minimali partija kainuoja nuo 1000 eurų.

Reklama

Geriausias reklamos būdas – asmeninės rekomendacijos, tai yra iš lūpų į lūpas. Klientas, gavęs kokybišką paslaugą, būtinai pasakys savo draugams ir pažįstamiems. Paprastai vienas nuolatinis klientas gali pritraukti iki dešimties naujų klientų.
Parodų salių lankytojai atnaujinimams gali išleisti iki 1500 USD per mėnesį. Sukūrę nuolatinių klientų bazę, galite tikėtis solidaus ir, svarbiausia, nuolatinio pelno.