Személyes márka. Személyes márkaépítés

A marketing legfontosabb fogalma a márka fogalma. Ha nem vagy márka, akkor nem is létezel. akkor ki vagy? áru vagy.

Philip Kotler, a nemzetközi marketing professzora

Attól a pillanattól kezdve, hogy megírtad az első önéletrajzodat, árucikké váltál a munkaerőpiacon. És megtalálni Jó munka Val vel tisztességes fizetésés ahhoz, hogy igény legyen, nem csak szakemberként kell fejlődnie, hanem egy személyes márkán is dolgoznia kell.

Mi az a személyes márka

A márka az, amit az emberek mondanak rólad, amikor nem vagy a szobában.

A Telegram azért vált népszerűvé, mert Pavel Durov készítette, nem Petya Ivanov. Azért figyeltek a Teslára, mert az érintett a projektben, nem pedig valami John Smith.

Senki nem hozott létre azonnali üzenetküldőket Durov előtt? Bizonyára néhány tehetséges műszaki egyetemi hallgatónak volt érettségije, és még hirtelenebb. Csak senki nem tud róla, de mindenki ismeri Durovot. Ugyanez mondható el Muskról is. Nem ő találta fel az elektromos autókat, és Jobs sem a gomb nélküli telefont. Mindezek a dolgok a márkaszemélyiségeknek köszönhetően váltak népszerűvé.

Azt mondhatjuk, hogy a személyes márka egy bizonyos imázs, amely több mint egy napon keresztül jön létre. És amikor az emberek hallják a nevedet, ezt a képet képviselik. Igor Mann az első számú marketinges Oroszországban, Artemy Lebedev az egész Rus tervezője, Maxim Ilyakhov az infostílus megalkotója, és így tovább.

A menő szakembereknek fejleszteniük kell személyes márkájukat, hogy az ügyfelek vagy a munkaadók halljanak róluk. A személyes márka az Ön hírneve.

Egy személyes márkának csak két kérdésre kell válaszolnia: ki ismer téged, és mit gondolnak rólad.

Amikor személyes márkára van szüksége

Két fő eset van:

1. Amikor a te területeden magas verseny.
2. Amikor egy népszerű szakember szolgáltatásainak fizetése sokkal magasabb, mint az Öné.

Az emberek hajlandóak túlfizetni a szakértelemért és a tapasztalatért. És fizessen sokat. Békét és magabiztosságot akarnak vásárolni. Ahhoz pedig, hogy az emberek fizetni akarjanak, nagyon sokat kell dolgozni azon, hogy kialakuljon egy bizonyos szakértői kép a fejükben.

Nagyon sok szakma van, ahol szükség van személyes márkára: fodrásztól és stylisttól orvosig és építőig, ügyvédtől és értékesítési menedzsertől szövegíróig, tervezőig és SMM-szakemberig. Különösen érdemes megemlíteni a művészet szféráját - egy művész, egy zenész nem nélkülözheti személyes márkáját.

Mire való a személyes márka?

Itt az évezredek ideje. Az Y generáció aktív fogyasztói szakaszba lépett. És úgy tűnik, ez a generáció nem hisz semmiben: sem az igazságosságban, sem a törvényekben, sem a reklámokban. Személyiségekre van szüksége. Ezért ahhoz, hogy az üzleti lánc csúcsán maradhasson, nem vállalati márkát, hanem személyes márkát kell kialakítania.

A személyes márka bizalmat épít. Az emberek aktívabban vásárolnak más emberektől, mint absztrakt márkáktól. Az értékesítés és az új partnerek a bizalomból következnek.

A személyes márka olyan, mint egy iskolai rekord: először megdolgozol érte, aztán neked. Minden egyszerű.

A személyes márka típusai

Szakértő

Ez a személy csak a munkáról és a hivatásról beszél. Személyes életéről és hobbijairól nem talál információt a közösségi hálózatokon. Csak szakmai dísztárgyak és említések.

Ez a kép ideális azok számára, akik saját kollégáikat fogják képezni. Ezért fontos, hogy egy szakértő úgy építse fel a guru imázsát, hogy az egész szféra mögötte mozogjon.

Bennfentes

Ez az ember a szakértelmét a személyiséggel ötvözi. Magáról beszél, megmutatja, hogy él, de minden a megengedett határokon belül van, és nem ássa alá szakértelmét.

A közönsége ugyanúgy szeretne kinézni, ugyanúgy pihenni, ugyanúgy élni. De ugyanakkor titok marad. Az emberek számára egyszerre szakértő és kemény fickó, de nem több.

sokkoló ember

Botrányok, intrikák, válások, árulások - mindez róla szól. A közéleti személyiségek többségének imázsa erre a szemléletre épül. Az emberek szeretnek valaki más piszkos szennyesében turkálni, és erre meg is van okuk.

A nehézség abban rejlik, hogy állandó érdeklődést tartson fenn személye iránt. Mivel itt nincs szakértelem, a közönség könnyen átvált egyik felháborító személyiségről a másikra – ki lep meg jobban.

Mi az a személyes márka

Szakvélemény

Ez az Ön tapasztalata, készségei, portfóliója. Amit az ügyfelek és a munkaadók a végén szeretnének megszerezni.

E nélkül az elem nélkül nem lehet személyes márkát létrehozni. Először Ön lesz a legmenőbb villanyszerelő a környéken, majd a városban. A szóbeszéd új ügyfeleket hoz Önnek. Az emberek szeretik a munkához való hozzáállását és annak eredményeit. Megmutatod, hogy igazi szakértő vagy, nem hamis.

Hírnév

Amikor a közönség hallgatólagosan megbízik benned. Szavait mindig tettekkel támasztod alá.

A hírnév a második legfontosabb elem a szakértelem után. Egy apró mulasztás elronthatja, és nehéz újra megnyerni. Ezért fontos figyelni, mit csinálsz, mit mondasz, hogyan nézel ki.

Népszerűség

Mit ér a személyes márka népszerűség nélkül? Ha bebizonyította, hogy Ön a legmenőbb villanyszerelő a környéken, a tökéletes hírnév előtted áll, és új ügyfeleket hoz, ideje elgondolkodni – mennyire vagy népszerű?

A népszerűség megteremtése is munka és szerves része személyes márka fejlesztés. Minden potenciális ügyfélnek és kollégának tudnia kell Önről.

Mi történik, ha elhanyagolod személyes márkádat?

Emlékszel a közelmúltbeli botrányra a tanárral, aki fürdőruhás fotót posztolt? Ezt követően flash mob kezdődött az Instagramon, ahová más tanárok is elkezdték feltölteni nyaralási fotóikat.

Az tény, hogy a tanár egyben személyes márka is. Megvan a maga közönsége: diákok, szülők, kollégák, vezetőség. És meg kell erősítenie szakértelmét a médiatérben, hogy tekintélye legyen.

Nemrég egy barátja beszélt a kudarcáról Reklámügynökség marketing pozícióra. A HR megvizsgálta a közösségi médiát, és a találkozáskor azt mondta, hogy nem számít profinak. Az oldalán megjelentek a hímzéshez használt szövetek rajzai.

Egyszerűen fogalmazva: ha nem törődik személyes márkájával és hírnevével, akkor sok kellemetlen dologgal szembesülhet: a botránytól és a felvétel megtagadásától az alacsony fizetésig és az ügyfelek hiányáig.

7 lépés a személyes márka felépítéséhez

Ahogy fentebb is írták, a személyes márka egy imázs. Össze kell hangolni, támogatni kell. Semmi ellentmondás, csak állandóság, hogy ne omoljon össze a kép a különböző emberek fejében.

1. Válassza ki azt a területet, ahol Ön a legjobb. Határozza meg a specializációját.
2. Mondja el barátainak és ismerőseinek magát, mint a közösségi hálózatok szakértőjét.
3. Határozza meg, ki a célközönsége, a potenciális ügyfelei. Készítsen részletes portrét ideális vásárlóiról, akik a legtöbb profitot hozzák. Meg kell értened, hol töltik az idejüket, mit olvasnak, milyen csatornákat néznek.
4. Olvasson könyveket az Ön és kapcsolódó területekről, javítsa műveltségét, tanuljon idegen nyelvek- olyan emberré válni, akivel érdekes beszélgetni.
5. Vegye figyelembe a külső képet. A termékhez hasonlóan Önnek is, mint márkaembernek rendelkeznie kell bizonyos jellemzőkkel, amelyek felismerik Önt: bajusz, fényes nyakkendő, rózsaszín haj, fonat, szemüveg stb.
6. Villogjon, ahol kollégái és potenciális ügyfelei tartózkodnak: vegyen részt kiállításokon, konferenciákon, versenyeken.
7. Népszerűsítsen különböző csatornákon keresztül: kezdje el saját oldalainak fejlesztését a közösségi hálózatokon, hozzon létre webhelyet és blogot. Ezután látogasson el iparági oldalakra és online kiadványokra, tegye észrevételeit, írjon cikkeket. Hozzon létre egy szakértő képet a széles közönség számára.

Hello barátok!

Beszéljünk a blogírásról.

Mindenekelőtt egy blog az arcunk, ahol teljes mértékben felfedhetjük szakértelmünket és megmutathatjuk magunkat emberként. A blogírás az, ami hozzájárul a személyes márka építéséhez, és ezt a tevékenységet teljes felelősséggel kell megközelíteni. Attól függően, hogy hogyan pozícionálod magad a hálózaton, mennyire leszel érdekes, egyedi és hasznos az emberek számára, létrejön a márkád. A személyes márka alapján pedig attól függ, hogy az emberek elolvassák-e az Ön információit, hallgatnak-e rád, megveszik-e a termékeidet, és milyen árat hajlandóak fizetni.

Ezért ma egy személyes márka létrehozásáról fogunk beszélni. Elmondom, milyen alapelveken alapul egy márka létrehozása és milyen alapszabályok betartását javaslom.

Nézze meg a videót és írja meg véleményét!

Az első dolog, amit meg kell válaszolnod 4 kérdésre: Ki vagy és mik az értékeid? mit tud nyújtani az embereknek; mi az egyediséged; mik a céljaid. Foglalkozzunk ezekkel a kérdésekkel.

1. Ki vagy és mik az értékeid? A projektednek, a márkádnak mindenekelőtt meg kell felelnie annak, aki valójában vagy, és mik az értékeid. Például megérti, hogy nagyon jövedelmező a reklámozás számítógépes játékok az interneten, de ez semmilyen módon nem egyezik az Ön értékeivel, mivel a számítógépes játékok függőséget okoznak, ezért az emberek életük nagy részét ezekkel a játékokkal töltik, ami különféle betegségekhez járul hozzá. Az Ön értéke az, hogy segítsen az embereknek egészségesek, szépek és boldogok lenni. Ezért ez a projekt nem egyezik az Ön értékeivel.

Köztudott, hogy egyetlen veszteséges McDonald's sem létezik, és ha a pénz engedi, elkezdhetné ezt a tevékenységet, és venne egy franchise-t a McDonald's-tól, ugyanakkor megérti, hogy kellemetlen a McDonald's-ba bemenni. és nézd meg, hogy az emberek mit esznek gyorsételeket, híznak, és ennek eredményeként valamilyen betegség alakul ki bennük. Ez azt jelenti ezt a fajt a tevékenység nem illeszkedik az értékeidhez, így nem építheted rá a személyes márkádat. Fontos megérteni, ki vagy és mik az értékeid, és ez alapján alkotd meg termékedet és alakítsd márkává.

2. Mit tud nyújtani az embereknek. Fontos megérteni, milyen hasznot hoz, mi a küldetése, hogy ezt világosan megértsük.
3. Mi a te egyediséged. Nagyon fontos, hogy ki tudjunk állni egyformák közül. Megértem, hogy meglehetősen nehéz olyan rést találni, amely még nincs elfoglalva, de ez egyáltalán nem szükséges. Elég, ha hozzáadja saját egyedi chipjeit a réséhez, amely csak Önre jellemző. Nem kell másolni senkit, ez a hely már foglalt. Fontos, hogy felfedezd saját egyediségedet.
4. Mik a céljaid. Például szeretnél híressé válni személyes márkád építésével, gazdag akarsz lenni, vagy hasonló gondolkodású emberek körét szeretnél létrehozni, vagy hasznos szeretnél lenni az emberek számára. Vagy lehet mindez együtt. Világosan fogalmazza meg céljait, miért kell létrehoznia személyes márkáját, miért csinálja ezt.

A fentieken túl azt is meg kell értened, hogy a személyes márka építése szorosan összefonódik az internetes hírnévvel. Legyen őszinte az olvasóival, a hazugság nem honosodik meg a neten, ezért legjobb elkerülni őket, különben azonnal tönkreteheti a hírnevét.

• Legyél vicces. Tegyél egy kis humort a projektedbe. Ha nem vagy vicces, akkor egyszerűen unalmas. Ezért viccelj, érezd jól magad, viselkedj úgy, ahogy a hétköznapi életben tennéd.
• Légy nyitott és lépj kapcsolatba olvasóiddal. Olvassa el a megjegyzéseket, és válaszoljon rájuk. Így képes leszel barátkozni velük, és talán a való életben is kommunikálni fogsz.
• Soha ne kritizálj senkit. Sem versenytársaik, sem olvasóik, sem más. Éppen ellenkezőleg, meséljen versenytársa eredményeiről, ezzel nemesebb lesz az Ön imázsa az olvasók szemében.
• Ossza meg személyes adatait, tapasztalatait. Beszélj a céljaidról. Azok, akik sokáig olvassák a blogodat, nem annyira bármilyen témára reagálnak, hanem egy konkrét személyre. Érdekli őket, hogy miként mennek veled a dolgok, mi érdekli. De a személyes információ ne legyen túl sok, az egyensúly mindig fontos.
• Készítsen videót. Ez az a videó, amely valamilyen kapcsolatot teremt olvasóival. Ez közelebb hozza őket hozzád, mintha a való életben lennének, és úgy tűnik, személyesen ismeritek egymást.
• Légy önmagad az olvasókkal egyenrangú kommunikáció, tovább egyszerű nyelv. Légy nyitott és kedves.

Ezek egyszerű szabályokérdemes követni személyes márkád felépítéséhez és jó hírnevéhez az interneten.

• A sikeres személyes márka felépítése további forrás jövedelem
• Hogyan hozzunk létre személyes márkát
• Hogyan készítsünk személyes márkatervet

Az új évszázadban a különböző területek szakemberei egyre inkább azon kezdtek gondolkodni, hogyan lehet kitűnni közülük egy nagy szám más szakemberek, más szóval hogyan lehet személyes márkát létrehozni.

A személyes márka építése leggyakrabban a tudomány, a kultúra, az üzleti élet és a kiskereskedelem magasan képzett szakemberei, felsővezetői és cégvezetői számára fontos. Ez a jelenség Nyugaton különösen érezhető virágzást ért el. Ott például gyakran lehet látni kis üzleteket, kávézókat, éttermeket, amelyek neve a tulajdonos neve.

Ha már gondolkodott a karriercélján, hogyan alakíthatja ki saját rését és válhat a piac egyik vezetőjévé, ez a cikk neked szól.

A személyes márka sikeres építése további bevételi forrás

Mindig emlékeznie kell arra, hogy a magas célok a márka szellemi összetevőjévé válnak. A személyes márka felépítése idő kérdése. Mindig egyedi, és meg kell egyeznie azzal a legendával, amelyet saját magának kreált. Egy erős személyes márka felépítéséhez önellátó embernek kell lennie, erőfeszítést, pénzt, időt kell fektetni.

A kezdéshez tegyen fel magának néhány kérdést.

1. Melyik célközönségnek kell tudnia rólam, ki az?
2. Miért kell ezeknek az embereknek tudniuk rólam?
3. Milyen információkat tudhatnak rólam?
4. Milyen módjai vannak a közvetítésnek célközönség információ rólam?

A személyes márka lehetővé teszi, hogy növelje értékét a piacon. A sikeres személyes márka további bevételi forrás. Egy erős személyes márka nagy szabadságot és lehetőséget kínál arra, hogy új témát alkosson a szakmai réséhez. Ehhez tegye a következőket.

1. Elemezze szakmai rését.
2. Ismerje meg azokat a kritériumokat, amelyek alapján értékelik az ezen a tevékenységi területen dolgozó szakembereket.
3. Elemezze legjobb és legrosszabb képességeit.
4. Válasszon stratégiákat karrierfejlesztés ezen a piacon.
5. Tudja meg, milyen magas fizetés lehetséges egy ilyen szakember számára.
6. Tedd pénzügyi cél a következő évre.

Hogyan lehet megtudni, mennyit ér egy márka

Milyen tényezők befolyásolják egy márka értékét, és milyen képletekkel számítják ki értékét, a General Director magazin szerkesztői kitalálták és elkészítették Önnek. lépésről lépésre algoritmus számítás.

Hogyan jön létre a személyes márka

1. lépés. Szakértői szintről piaci szakértő szintre emelni magunkat

Ha profiként kívánja népszerűsíteni magát, alakítson ki képet magáról, mint termékről.

• Határozza meg, hogyan lehet hasznos mások számára.
• Gondoskodjon megjelenéséről, névjegykártyájáról, arculatáról, készítsen blogot, weboldalt és írjon szakmai témákról.

Saját márkaépítésében felbecsülhetetlen segítséget nyújthat az Ön névjegykártya. A névjegykártya a kreativitás tere. A találkozóra mindenképpen vigyél magaddal legalább 5-7 névjegykártyát. Ugyanakkor, mielőtt a beszélgetőpartnere zsebébe tenné a névjegykártyáját, beszéljen vele egy kicsit, és tegyél fel neki néhány kérdést.

Fontos, hogy névjegykártyáján a következő adatok szerepeljenek:

• TELJES NÉV.;
• A cég logója;
• munka megnevezése;
• Cégnév;
• kapcsolatokat.

Többet tudsz adni További információ karriered eredményeiről, fontos eseményekről vagy hobbijairól és hobbijairól.

Fontos a képed a szakmai körökben. Ezért bátran vegyen részt fórumokon, szakmai közösségekben, versenyeken, válaszoljon az ügyfelek, kollégák kérdéseire.

Amikor szakértővé válik, a szakember szintjére lép. Az üzleti életben ez azt jelentheti, hogy alkalmazottból partnerré válsz, csinálsz közös munka cégvezetőkkel. Most nem a pénzért dolgozol, hanem azért, ami igazán érdekel, mint szakember.

2. lépés. Bevételeinket úgy növeljük, hogy népszerűséget teremtünk a szakmai körökben

Tehát egy sikeres kép létrehozása híres ember megengedheti magának, hogy méltósággal éljen. Vagyis a jövedelmed növeléséhez értékessé kell válnod a munkaerőpiacon.

Minél többen ismerik az eredményeidet és a személyes hozzáállásodat valamihez, annál többen értik meg sikeres ember. A csillagok pedig többszörösen többet érnek! Véleményét jobban figyelembe veszik, ha híresebb és tekintélyesebb mások számára. Ha egy személy népszerű személy, ez határozott plusz a szervezet számára. Az elvégzett munka díjazásának mértéke ebben az esetben is emelkedni fog.

3. lépés. Az ügyfélkör bővítése

Az új szolgáltatást fogyasztók maguktól jönnek, hiszen egy jól ismert névre mennek. Pozitív imázs kialakításával Ön:

• abból az alapfeltételekből induljon ki, hogy Ön hasznos ember,
• segítsen másokon
• olyan résben dolgozzon, amelyben a legnagyobb értéket hozza.

Új ügyfelek érkeznek Önhöz, mint szakterületük specialistája. Például sokan szívesebben tanulnak időgazdálkodást Gleb Arhangelszkijtől, olvasnak Igor Mann által kiadott üzleti könyveket, vagy rendelnek weboldalt Artemy Lebedevtől. Azt hiszem, mindenki emlékezni fog néhány olyan üzletember vagy tanácsadó névre, akik jól ismertek a városban.

4. lépés. Ön egyedülálló termékként pozicionálja magát a piacon

Kínáljon egyedi szolgáltatásokat, alakítsa ki saját egyedi stílusát. Találja meg rését a munkaerőpiacon.

Az Ön professzionalizmusa minden, ami közvetlenül kapcsolódik a munkájához. Az ember-márka az ő projektjei. Egy személy-márkáról nem csak a külseje beszél, hanem az is, ahogyan a munkáját végzi. Részletek megjegyezhetők: stílus, dizájn, információszolgáltatás módja, élénk megjelenítés. Ez utóbbi azok számára releváns, akik üzleti coachként tevékenykednek.

Az Ön feladata nem csak az, hogy itt és most tanítsa az ügyfelet, hanem gondoskodjon arról, hogy emlékezzen rád, és holnap, holnapután újra felhívjon - amikor ismét hasonló kérdése van.

• A vezetői tulajdonságok fejlesztése: 3 tagadhatatlan életszabály

5. lépés. Fejleszd a személyiségedet

Tanuljon folyamatosan, értékelje professzionalizmusát más szakértőkkel összehasonlítva, vegye ki belőlük a legjobbat, folyamatosan javítsa oktatását. Ne csak egy szűk szakmai területen vegyen fel információkat, hanem annak szomszédos területeiről is. Állandóan mondd ki magad.

Kövesse nyomon az összes technológiát, innovációt a szakmai területén.

Fontossá válik az a képesség, hogy másokat tanítsunk. Adj nekik tanácsot, változtasd meg az életüket jobbra.

Jól ismert példa Artemy Lebedev. Ez az első ember, aki elkezdte a webdesignt Oroszországban. Piacvezető, és hisz abban, hogy a design megváltja a világot. A márka népszerűsítésének fő eszköze az, hogy a szakterületed gurujává válj Oroszországban. Befolyásának növelése érdekében Lebegyev létrehozta a "Hard Disk Drive" díjat, amelyet a neki tetsző oldalaknak adott ki. A CEO School tanfolyam szakértői további inspiráló példákról is mesélnek.

Személyes márka promóciós terv

A személyes márka népszerűsítésének céljai két területre oszthatók:

• ügyfelek ösztönzése;
• saját márkája imázsának javítása.

A kereslet maximalizálása és előmozdítása érdekében Professzionális szolgáltatások, használja a hatáshierarchia modellt. Elmondása szerint a vásárlók az igények megvalósításától a vásárlásig több szakaszon mennek keresztül.

Az első és a második szakaszban a promóció célja, hogy Önről, mint szakemberről tájékozódjon. Minél több embernek tudnia kell a szolgáltatásairól.

A harmadikon és a negyediken Ön előnyben részesíti szakmai szolgáltatásait. Ebben a szakaszban, amikor már tudnak Önről, sőt, esetleg igénybe is vették a szolgáltatásait, rá kell kényszerítenie őket, hogy újra megvásárolják az Ön szolgáltatásait. Helyénvaló akciókat, költségcsökkentést kínálni.

Az utolsó szakaszokban pedig meggyőzi az ügyfelet arról, hogy jobb a versenytársainál, és megőrzi imázsát. Ehhez pedig folyamatosan fejlődnie kell, tanulnia, tapasztalatot kell gyűjtenie. A legfontosabb dolog az, hogy emlékeztess magadra és arra, hogy milyen szolgáltatások vagy áruk vannak az arzenálodban.

A CPU szerkesztői megtudták az orosz internetes üzletág képviselőitől, akik üzleti esetleg szükség van egy személyes márkára, hogyan kell felépíteni, és kit tartanak a legkiemelkedőbb példának az ilyen „személyes promócióra”.

Alapítója és vezérigazgató marketing cégcsoport A Marketing Zen Group, Shama Haider számos, véleménye szerint alapvető szabályt határozott meg egy erős személyes márka felépítéséhez a Forbes számára. Haider szerint valójában az univerzális „internetizálás” során szinte mindenkinek van személyes márkája – a két év alatti gyerekek 90%-ának már van „lábnyoma” a hálózaton –, és valójában nem az a kérdés, hogyan személyes márkát hozzon létre, de hogyan ápolja azt.

1. Először is, mondja Hyder, mindenkinek, aki személyes márkát akar fejleszteni, el kell kezdenie márkaként gondolnia önmagára. Határozza meg, hogy egy személyes márka tulajdonosának nevének többek között milyen asszociációkat kell kiváltania. Értse meg, mely területeken szeretné, ha szakértőnek tekintenék. Ugyanakkor fontos felismerni, hogy az ember továbbra is személy marad, és nem szabad termékké válni.
2. Másodszor, Shama Haider szerint fontos, hogy mindenki, aki részt vesz a személyes márka építésében, kövesse a róla írottakat az interneten, és válaszoljon az ilyen kiadványokra.
3. Saját webhelyet is el kell indítania - ez segít a tulajdonosáról információkat megjeleníteni a keresőmotorokban.
4. Ezenkívül Hyder azt javasolja, hogy olyan tartalmat hozzanak létre, amely értékes a közönség számára – olyasvalamit, amely arra készteti az olvasókat, hogy feliratkozzanak a szerző blogjára vagy személyes oldalára. Az ilyen tartalomnak a témával is összhangban kell lennie. létrehozott márka. A Twitteren vagy a Facebookon lévő bármely üzenetnek meg kell felelnie annak a képnek, amelyet egy személy rögzíteni szeretne mások elméjében.
5. Erősítheti személyes márkáját, ha asszociációkat hoz létre más márkákkal. Kezdheti például egy munkahely, a már erős márkával rendelkező kollégák, vagy egy befejezett egyetem.
6. Az utolsó pont, amire Haider rámutat, egy személyes márka körüli történet létrehozása. Véleménye szerint az embereket mindig lenyűgözik az olyan dolgok, amelyek személyes élményekhez kapcsolódnak – és ez a személyes márka felépítésében is szerepet játszhat.

Orosz vállalkozók és IT-cégek képviselői elmondták a CPU-nak, hogy véleményük szerint hogyan és kinek kell részt vennie a személyes márka kialakításában, és ki az orosz iparban az erős személyes márka szemléletes példája.

Andrej DavidovicsA Traffic Inspector Internet hozzáférés-védelmi projekt vezető partnere

Először is, a személyes márka egy módja annak, hogy pénzt keressünk egy imázsból. A márkaimázs egyfajta márka, képek, szimbólumok és asszociációk rendszere, amely képes vonzani a kapcsolattartó közönséget, amely különböző emberek(fogyasztók, ügyfelek, média, tisztviselők, befektetők és egyéb üzleti partnerek). Vagyis maga a márka nem más, mint egy cég vagy személy tárgyi eszköze, amely a promóció fő eszköze.

Amikor a személyes márkaépítésről beszélünk, egy olyan személy fő mozgatórugóját értjük alatta, aki hasznot húz belőle. Például Ksenia Sobchak kiemelkedő személy a személyes márka népszerűsítésében. Különböző módon lehet őt emberként kezelni, kijelentéseivel, tetteivel, de kétségtelen, hogy ügyesen kezeli márkájának imázsát, és ez jól látható. Számára ez az önmegvalósítás és a pénzkeresés módja. Jót tett neki, hogy volt egy „szőke csokoládéban” márkája – megvolt. Neki most előnyös, ha a "liberális újságíró" márkáját viseli – ezt aktívan hirdeti. Ksenia úgy keres, ahogy akar, és tudja, hogyan kell Ebben a pillanatban idő. A játék kérdése ebben az esetben fontos. Ha az ember nem szerez örömet a márkájából, stílusának kialakításából, promóciójából, akkor ez a tevékenység azonnal értelmetlenné válik.

A személyes márka használatának második, az üzleti gyakorlatban elterjedtebb módja a személyes márka létrehozása az üzleti projektek versenyképességének elősegítése és növelése érdekében. A legtöbb vállalkozó számára ez a szempont nagyon fontos. Ebben az esetben a vállalkozó imázsa, személyes márkája a cég arculatának elemévé válik.

A leggyakoribb példa az Steve Jobs, hatását az Apple vállalati márkájának és teljes termékcsaládjának imázsára és ennek következtében az értékére. A következő példa a személyes márkára mint pénzvonzó elemre innen származik hazai gyakorlat. Oleg Tinkov, aki az elvek szerint él: létrehozott egy projektet, népszerűsítette, eladta, befektetett egy másikba. És minden igyekezetben az ő személyiségének maximális befolyását látjuk, legyen szó akár sörfőzdéről, akár hitelrendszerek. Ennek eredményeként a projektek rendkívül pozitívak és dinamikusak.

Ki ne tegye ezt?

Szerintem ne vegyen részt promócióban, ha vállalkozása társadalmilag nem teljesen etikus, ami kérdéseket vethet fel az állam, a fogyasztók és a versenytársak részéről. Amikor egy projekt túl sokat ígér, de nincs visszaút. Hangos példa erre az izraeli Desheli kozmetikai projekt, amely a fogyasztók megtévesztése alapján jött létre. Nagyon rossz híre van róla, sok per és negatív volt a sajtóban. Nem csoda, hogy semmit sem hallunk a vállalkozás létrehozójáról.

Ha nem biztos abban jó minőségű termék, vagy magas kockázatokkal jár, akkor ne vegyen részt személyes márkában. Vegyünk egy helyzetet: egy nagy horderejű startup, aktívan ragyog a médiában, és hirtelen megbukott. Az, aki kidolgozta a projektet és megpróbálta felépíteni a co-brandingot, mi marad neki kudarc esetén? Az emberek mindig emlékezni fognak a kudarcra, ezért ha nem vagy biztos abban, hogy mi fog működni, akkor nem javaslom, hogy vegyen részt személyes előléptetésben.

Ezenkívül a személyes márka népszerűsítésével nem szabad olyan embereknek foglalkozniuk, akiknek kellemetlen életrajzi tényeik vannak (hadsereg lejtői, oklevelet vásároltak, Moldova miniszterelnöke esetében stb.).

A vállalkozásnak kellően megbízhatónak, bevált technológiákra és eszközökre épülőnek kell lennie, ahol a márka az egyik fő tényező a fogyasztói választásban. Akkor tényleg működni fog.

Grigorij HrabrovBranding stratégiai igazgató Brandson Branding Agency

A személyes márka helyzete jó, mert tükrözi a márka létrehozásának és fejlesztésének általános algoritmusát. A márka egyfajta speciális szoftver, amely egy adott jelenségről, és ebben az esetben egy adott személyről van betöltve az agyba. Ez azt jelenti, hogy „frissíthető”, „frissíthető” és „frissíthető”, bár ehhez természetesen egy magasan képzett szakember vagy egy teljes szakembergárda erőfeszítésére van szükség.

Bár ez nem mindig könnyű. Don Juan Castaneda hősével beszélgetve azt mondta: „Az a rossz, hogy azok, akik jól ismernek, teljesen határozott jelenségként érzékelik a személyiségedet. És amint ilyen hozzáállás alakul ki részükről, már nem tudod széttörni a rólad alkotott elképzeléseik béklyóit. A probléma megoldását a "személyes történelem törlésével" javasolta. Egy márka esetében ez egy kicsit egyszerűbb - lehet teljesen tudatosan menedzselni, de a lényeg, hogy felismerd, hogy egy márka nem kommunikáció, nem külső attribútumok, hanem a te lényeged és alapelved, a személyes identitásod. Szigorú értelemben elválaszthatatlan Öntől, akárcsak a vállalati márkaépítés esetében - a márka elválaszthatatlan attól az üzlettől, amely létrehozta.

Annak érdekében, hogy fejlessze a saját márka, nagyon tisztában kell lennie saját „én-fogalmával”, valamint be kell programoznia az Önnel való interakció várható eredményét. Milyen céljai vannak az online vagy offline kommunikációval? Milyen képet szeretnél létrehozni? Ebben a tekintetben milyen információk nemkívánatosak Önről? Milyen kommunikációs eszközök emelik ki a leghatékonyabban az erősségeit?

Ahhoz, hogy megértsük, hogyan jelenik meg egy márka, felidézhetjük Davis és Dan kapcsolati márkaépítésének koncepcióját. A márkával való egyes érintkezési pontok kiemelésével megérthetjük, mennyire hatékony a márkamenedzsment folyamat. A személyes márkaépítésnél ilyen pontokat is kiemelhetünk: találkozás előtti tapasztalat (közösségi hálózatok, egy személy médiaaktivitása), találkozás közbeni tapasztalat (ruha, stílus, viselkedés) és találkozás utáni tapasztalat (kommunikáció és interakció eredményei). A harmadik szakasz után a körülötte lévők olyan fogalmat alkotnak rólad, mint személyről, amit nagyon nehéz megváltoztatni a jövőben.

pozitív példák sokan, mind jól ismertek. David Beckham, Richard Branson, Steven Spielberg mind túlléptek szakmájuk határain, és önálló márkává váltak. Vannak azonban ersatz márkák is - vagyis olyanok, amelyekhez nincs tartalom, de ennek ellenére a szoros értelemben vett márkák. És mindannyian jól ismertek - Vitalij Milonov, Vlagyimir Zsirinovszkij és mások, akiknek a márkatőkéjük az egyetlen vagyonuk.

Frishman AnnaA szabadon játszható játékok nemzetközi fejlesztője, a Plamee PR-menedzsere

A személyes márka nagyszerű lehetőségeket ad az embernek a saját karrier kialakításának szabadságában. Valójában gyakorlatilag nincs különbség egy termék és egy személy reklámozása között. A személyes márkaépítés oroszlánrésze a hétköznapi marketing az önmagunknak mint terméknek a megközelítésén és a személyes hasznosság meghatározásán keresztül a fogyasztó számára.

Akkor érdemes népszerűsíteni és márkát építeni önmagáról, ha megfelelően felméri magát szakemberként és képességeit. Ha remek szakember vagy a szakterületeden, akkor kollégáid előléptetik. Például, ha a kérdés: „Kinek ajánlanád ennek megoldását nehéz kérdés? Szerinted ki a legjobb? - ajánlom, akkor jó irányba haladsz.

A nyilvánvaló sikereket elért ember egyszerűen automatikusan egy magasabb kategóriába kerül márkaépítésben, ami azt jelenti, hogy már teljesen más szinten veszi körül a kollégák és a szakmai kapcsolatok más közössége. Önmagad márkája a szokásos eszközök (imázs, kommunikáció, személyre szabás stb.) mellett a partnerekkel és kollégákkal való speciális szakmai kapcsolatok kiépítésével épül fel, amelyek viszont katalizátorai az Ön növekedésének.

Ha az a célod, hogy karriert építs, profiként és kiváló szakemberként pozícionálod magad, ha szeretnéd, hogy véleményed megfontolt és értelmes legyen, akkor csak egy személyes márkát kell felépíteni. Plusz folyamatos önképzés és személyes növekedés Segítenek elérni a célt.

Szerintem, legjobb példa személyes márka az IT-ben Steve Jobs. Jó szakember, kidolgozott egységes stílussal, külsőleg és kommunikációban egyaránt. Plusz persze a maga szakterületének szakembere.

Pavel Trubetskova Simtech Development fejlesztő cég fejlesztési igazgatója

A vállalat mindig egy elvont fogalom. Ideális esetben, ha valódi személy áll mögötte. Ha ez a személy nyilvános, akkor ő tulajdonképpen garancia arra, hogy a reklámkommunikációban leírtak igazak. A bizalom az egyetlen versenyelőny korunkban, amikor abszolút minden áru és szolgáltatás egyre jobban hasonlít egymáshoz, és a minőség már nem előny, hanem a túlélés feltétele.

Nézz csak Nyugatra. Az e-mail marketing hosszú ideje az egyik fő promóciós csatornává vált. Nem azt, amit Oroszországban értenek (akciók és kuponok kézbesítése, bolti hírek). Kifejezetten a „felnőtt” e-mail marketingről beszélek, melynek célja bizalmi kapcsolat kialakítása a fogyasztóval, és állandó „érintésekkel” stabil ismételt értékesítés kialakítása. hasznos tippeket cégtől. Tehát minden e-mailes hírlevél egyik legfontosabb szabálya, hogy egy adott személytől kell érkeznie. Nem egy elvont társaságtól, hanem egy embertől. A szerző személyes történetei beágyazódnak (végül is a történetek kelnek el).

És itt fontos megnézni, hogy mi kelt bizalomra. És csak a szakértelem ébreszt bizalmat. Ennek megfelelően a személyes márkaépítés során az a feladatod, hogy minél több társadalmi bizonyítékot gyűjts össze egy adott területen szerzett szaktudásodról: publikációk az ipari médiában, konferenciákon elhangzott előadások, saját oktatási csatorna fenntartása, amelyen belül különböző termékeket és szolgáltatásokat értékelsz. , ossza meg ajánlásait, hogyan növelheti potenciális fogyasztója hatékonyságát egy adott területen.

Ekaterina KononovaA BAKE Pro szakosított ügynökség vezetője

Fontos megjegyezni, hogy ennek ellenére modern világ A személyes márkaépítést inkább a marketing részének tekintik, nem pedig magának a márkaépítésnek. A hazai startupok számára fontosabb, hogy további befektetéseket találjanak, vagy közvetlenül reklámozzák a projektet, mintsem a történelemben próbáljanak helyet foglalni. És ez nagyrészt az oroszországi piac fejlettségi szintjének köszönhető.

Létezik egy többszintű sztár technikája, ahol feltételesen először kitakarítják a pincéket (audit), majd lefektetik az alapokat (stratégia), majd elkezdik használni a főbb eszközöket (csomagolás, marketing, szakértői fejlesztés, közéleti és médiakommunikáció).

Sajnos egyre gyakrabban kell szembesülnünk azzal a ténnyel, hogy a befektetőktől és az „újonnan vert Jobs” üzleti angyaloktól kapott pénzek ön-PR-be kezdenek befektetni, felismerve, hogy a projekt csődbe mehet, de valamilyen névvel mindenki hallotta, hogy gyorsan felépülhetnek az üzleti főnixek stílusában. Egyes karakterek csak az egójukat akarják szórakoztatni, mert legtöbbször a mozgalom aktivistáinak kora személyes előléptetés nem haladja meg a 30 évet, amit megerősítenek a konferenciák, ahol a nemzet teljes színe látható, de az orosz IT-piacon még mindig gyakorlatilag nincsenek ismert nevek. Kezd egy újabb fényesnek tűnni szappanbuborék, ahol a közösségi média avataroktól a TED-stílusú beszédekig minden remek, de teljesen értelmetlen.

Az egyetlen dolog, amit szeretnék kívánni az ilyen embereknek, hogy egyre gyakrabban nézzenek Durov személyiségére, akik a híradásokkal igyekeznek fenntartani az érdeklődést egy személy iránt, és mindig szem előtt tartják küldetésüket. Csak ha valamit magasabb cél érdekében teszel, akkor érhetsz el valami kiemelkedőt, beleértve a személyes márkaépítést is.

Vlagyimir KovaljovA Paymentwall nemzetközi fizetési rendszer műszaki igazgatója

A személyes márka olyan fogalom, amely intuitív, de szavakkal nehezen magyarázható. Mindenekelőtt a személyiségedből áll – abból, hogy hogyan kommunikál másokkal. Minél több embert tud a személyisége befolyásolni és inspirálni, annál gyorsabban és hatékonyabban növekszik személyes márkája.

A személyes márka külső megnyilvánulása a tiéd kinézetés a mindennapi viselkedésed, a professzionalizmusod. Belső - milyen kép és érzések jelennek meg az ember fejében, amikor emlékszik egy adott személyre.

Tudatosan és tudat alatt egész életében márkát építhet. Valójában ez a dolog - egy személyes márka - mindenkinek megvan, de nem mindenki használja, kevés emberrel érintkezve. A kívánt imázs felépítéséhez hatékony kapcsolatépítés szükséges régi és új ismerősökkel, használat közösségi média, rendezvények, bulik és szakmai cégek.

Önmagadon is dolgozni kell, mert az erős személyes márka az, ami lehetővé teszi, hogy bármilyen körülmények között magabiztosnak érezze magát, és támaszpontja legyen a folyamatosan változó világban. Végső soron a fő tevékenység az, hogy befolyásoljuk az embereket, döntéseiket és sorsukat, és cselekvésre és változásra ösztönözzük őket.

Kinek lehet haszna a személyes márkából? Bárki, aki meg akarja változtatni a világot, jobbá tenni magát és másokat. Ha Ön egy cég tulajdonosa, akkor hármas felelőssége van: személyes márkája, professzionalizmusa és felelősségvállalási képessége attól függ, hogy megértette-e a cég irányvonalát, valamint a csapatban uralkodó csapatszellemet és a cég arculatát. vállalat az ügyfelek szemében. De a személyes márkára semmiképpen sem igénylik azok, akik ott akarnak maradni, ahol van.

Nézzük azokat, akik inspirálnak bennünket. A modern embermárkák jutnak először eszembe: Steve Jobs vagy Richard Branson. Nemcsak a kortársaimtól szeretek tanulni, hanem a klasszikusoktól is. Vegyük Lillian Stanfordot, kiskereskedőt, tulajdonost vasúti, szenátor és a világ egyik legjobb egyetemének alapítója. Egy márkaszemély, aki szakmai ismereteivel, kapcsolataival, jövőképével és értékeivel tette ismertté a nevét.

Sándor Levitasüzleti tréner

A személyes márkát két paraméter határozza meg – az elérés és a hírnév. A Reach a válasz a "Ki ismer téged?" Hírnév - "Mit gondolnak rólad?" Például a Chikatilo márka eléri Oroszország felnőtt lakosságának csaknem 100%-át - de a hírneve az alaplap alatt van. És az "Aleksey Abrikosov" márka kicsi lefedettséggel rendelkezik (tíz az egyhez, hogy először hallja ezt a nevet), de azok körében, akik ismerik, A. A. Abrikosov akadémikus és Nobel-díjas hírneve nagyon magas.

Hol van szükség személyes márkára? Ahol a két feltétel közül legalább az egyik teljesül: 1) nagy verseny vagy 2) egy ismert és ismeretlen szakember fizetésének tízszeres, akár százszoros „bővülése”. Először is ez két terület - a művészet és a szakmai szolgáltatások.

A Malevics által festett "Fekete négyzet" dollármilliókat ér - és ha valami ilyesmit rajzol, akkor 20 dollárért is aligha ad el egy képet. Egy ismert orvoshoz vagy ügyvédhez való tanácsadás száz-kétszázszor többe kerülhet, mint egy közönséges szakember. És amikor a világ egyik legjobb hegedűse, Josh Bell Stradivarius hegedűn játszott egy földalatti folyosóban, ahol senki sem ismerte fel látásból, nem a szokásos 10 ezer dollárját kereste az előadásért, hanem csak 32 dollárt és 17 dollárt. cent.

Feltétlenül szükséges a saját személyes márka politikája is, kívánatos a személyes márka a vállalati környezetben karriert befutó embernek, vállalkozónak pedig nagyon jó.

Személyes márkájának népszerűsítéséhez először meg kell építenie a márka alapjait - meg kell értenie, ki és kinek szeretne lenni. Nem túl könnyű, mert sok részletet kell figyelembe venni. Muhammad Ali és Mike Tyson két amerikai fekete bokszoló, két világbajnok, de gondolj bele, mennyire különböznek a márkáik.

Amikor sikerült megfogalmaznod, hogy milyen benyomást szeretnél magadról kialakítani, egyszerre kell dolgoznod mindkét márkaparaméteren – az elérésen és a hírnéven. Az elérés növelése érdekében együtt kell működnie a médiával, aktívnak kell lennie a közösségi oldalakon, könyveket kell írnia, fel kell szólalnia a színpadról a rendezvényeken.

A hírnév kialakításához pedig egyrészt „márkabizonyítékok” felhalmozására van szükség (például befejezett projektek, kapott díjak, áttekintések és ajánlások stb.) - másrészt ki kell állni. ki a tömegből, valami extravagáns és szokatlan. Gondoljon bele, hány nagymesterre emlékszik a „Saját játék” tévéműsorban – Anatolij Wasserman mellett? És 20-an voltak.

Alekszandr Trifonova 48Prav.ru jogi online szolgáltatás főszakértője

Az offline üzletből egy „nagy karcsal” kerültem az online jogi szektorba, de a személyes márka ott és itt is működik. Megfigyelésünk szerint jogászokat, jogászokat és különböző szakmai tanácsadókat kellene a diákpadból bevonni a személyes márka kialakításába, népszerűsítéséhez. BAN BEN legális üzlet Az ügyvédi iroda személyes márkáját és az ügyvédi márkát szokás elkülöníteni, az ügyvédek irodáról irodára költöznek, vagy új ügyvédi irodákat hoznak létre, és az ügyfelek egész életükben együtt járnak velük.

Sokan gyakran ironizálnak és csodálkoznak, hogy miért nevezik az ügyvédi irodákat a megnevezett partnerek nevén. Igen, mert a szakember személyes márkája több mint kedvezően működik a cég számára.

Formális szempontból a kiépített személyes márka mindig magasabb díjak, az ügyvédek bizonyos problémák megoldására szakosodásának egyértelmű megértése, valamint az ajánlások és vélemények kifogástalan nyomvonala. Az embernek az a benyomása lehet, hogy senki sem fog emlékezni egy szakember versenyszerűen sikeres eseteire, de valahogy valahol azt hallották, hogy munkája a legmagasabb osztály és tűz. Vagyis a szubjektív és érzelmi értékelés érvényesül, és nagyon jól működik az ajánlás vagy az úgynevezett szájhagyomány.

Ráadásul a személyes márka tulajdonosa nem csak dolgozik, hanem egy jótékonysági golfverseny bajnoka is, szovjet propagandaplakátokat gyűjt, mókusokat termeszt saját erdőjében, szeret vitorlázni, csellózni stb. tovább.

Ha egy szakember nem márka a szakmai közösségben, akkor az a sorsa, hogy generalista legyen, és minden ügyet elvállal, hideg ügyfelekkel dolgozzon az utcáról, ingyenesen konzultáljon, kifogásolja a szolgáltatások árát, és engedményeket adjon. Meg kell érteni, hogy minden személyes márkának különböző személyes jellemzői vannak.

Dmitrij Civilevtársalapítója egy elektronikus értékesítési platformnak ajándék tanúsítványok Ajándékosság

A személyes márka népszerűsítésének eszközei meglehetősen változatosak az adott személy céljaitól függően. Ezek szakértői előadások lehetnek szakmai konferenciák, közös rendezvények és partnerekkel tematikus kerekasztalokon elhangzott beszédek, valamint saját könyv írása, amelyben egy szakértő feltár egy, az iparág fejlődésével kapcsolatos érdekes problémát, és erre kínál saját megoldást.

A személyes márka népszerűsítése hasznos a különböző cégek vezetői számára, elismertségük, piaci értékük növelése és a cég szolgáltatásai iránti kereslet növelése érdekében. Például ha beszélgetünk a menedzsment hatékonyságáról, akkor rögtön az amerikai menedzser (menedzser) Lee Iacocca, több önéletrajzi bestseller szerzője jut eszembe. A Ford elnöke és a Chrysler Corporation igazgatótanácsának elnöke volt. Más szóval, a hatékony személyes márka közvetlen kapcsolatot teremt az üzleti probléma megoldásának eszköze és a szerző között. ezt a hangszert aki ténylegesen birtokolja.

Ne vegyen részt személyes márkában olyan vezető számára, akinek nincs világos stratégiája a cége és a saját fejlesztésére saját fejlesztés. Nincs annál rosszabb, mint olyan kommunikációt kezdeményezni, amelynek nincs egyértelmű célja és tartalma. A személyes márka ilyen fejlesztése sehova sem vezeti tulajdonosát, és csak negatívumot okoz az információs mezőben. Nem szabad nagy reményeket fűzni egy személyes márkához, ha nincs magja a fejlesztési stratégia és a kommunikációs tartalom formájában. Ezen összetevők nélkül maga a személyes márka nem létezhet.

Értékesítési generátor

Olvasási idő: 19 perc

Az anyagot elküldjük Önnek:

Ebből a cikkből megtudhatja:

• Mit jelent a „személyes márka”?
• Hogyan hozzunk létre személyes márkát
• Hogyan építsünk személyes márkát a gyengeségek alapján
• Hogyan reklámozzuk a személyes márkát
• Milyen hibákat kell elkerülni

Az üzleti fejlődés folyamatos és változatlan folyamat. Ha korábban elég volt olcsóbb terméket készíteni, amelynek minősége jobb a versenytársakénál, ma ez nem elég. A személyes márka jelenleg a vállalkozás népszerűsítésének egyik fő módja. És az eladások növelésének fő eszközévé alakítható. Olvassa el cikkünket a személyes márka létrehozásáról.

Mit jelent a „személyes márka”?

A személyes márka az, amikor olyanok tanácsolnak, akik nem voltak az ügyfeleid. Ez az a kép, amelyhez az Ön neve társul, amikor az emberek meghallják. Az elismerés személyes márka. Példák: Richard Branson, Steve Jobs, Oleg Tinkov, Anatolij Wasserman és mások. Már kialakult egy bizonyos vélemény ezekről a személyiségekről.

A személyes márka két fő jellemzője a hírnév és a rólad szóló említések lefedettsége (gyakorisága és tartalma). A hírnév egy nagyon fontos mérőszám, amely alátámasztja a márkáját. Ha híres vagy, de a hírneve megbízhatatlan és instabil, akkor nem jön el a siker.

Nem is kell, hogy mindenki ismerje. A lényeg, hogy a célközönség és a kollégák tudjanak rólad, vagy a neved jól ismert legyen a városban.

Akinek szüksége van személyes márkára

Valójában minden üzletembernek egy bizonyos képet kell kialakítania a közösségi hálózatokban. De például egy út menti kioszk tulajdonosának erre nincs szüksége. A vállalkozók következő három csoportjának - az internetes vállalkozások tulajdonosainak - személyes márkára van szüksége a célközönség lojalitásának erősítéséhez:

• a cég márkája az Ön személyiségének prizmáján keresztül;
• a vállalkozás fő szakemberei (csúcsszakértőkről és osztályvezetőkről beszélünk);
• bármely iparág szakértőjét a szolgáltatások fogyasztói körének bővítése és értékük növelése érdekében.

Mindenekelőtt egy személyes márka szükséges a reklámozó üzletemberek számára szellemi szolgáltatások, saját vállalkozás és drága áruk.

Így most egy üzletembernek, aki az iparág elsőjévé akar válni, feltétlenül meg kell tanulnia személyes márka felépítését. A személyes márka szemléletes példájaként vegyük Bill Gates-t, Donald Trumpot, Elon Muskot (Tesla), Mark Zuckerberget.

A személyes márka előnyei

1. A személyes márka a kapitalizáció egyik módja a piacon: profit, bónuszok, figyelem, státusz érdekében.
2. A személyes márkának köszönhetően az üzletág önállóbb pozíciót foglal el az ügyfelek, cégek és tevékenységek kiválasztásában.
3. A személyes márka kevésbé teszi sebezhetővé a témát a válságokkal és a különféle változásokkal, átalakulással szemben.
4. Hatékonyan kíséri a céget szakmai és személyes fejlődése során.
5. A cég láthatóvá válik a célközönség számára, termékei iránt stabil a kereslet.
6. A személyes márka a végtelen információáramlásban különbözteti meg a vállalatot a versenytársaktól.
7. Lehetővé teszi egy szélesebb célközönség kialakítását releváns értékekkel, amelyek megbíznak a cégben.
8. És végül a személyes márka segít a látókör bővítésében és új ismeretségek megkötésében.

Miért jobb a személyes márka fejlesztésére összpontosítani, és nem a vállalati márkára?

Hogyan reklámozzuk a személyes márkát? Sokakat ebben a kérdésben akadályoz a kényszer. Az emberek nem akarnak a nyilvánosság előtt lenni, azt hiszik, hogy célszerűbb a cég márkáját fejleszteni. De ha az a cél, hogy olyan pozíciót foglalj el, ahol a véleményed válik mérvadóvá, és magas áron tudsz szolgáltatásokat eladni, akkor ez egy személyes márka, amelyet érdemes népszerűsíteni.

Egy másik jelentős előny a jelentős költségmegtakarítás. Mindig kevesebb pénzbe kerül egy személyes márka fejlesztése, mint egy vállalati márka népszerűsítése.

Ideális esetben egy valós személy és az ő története áll a vállalkozás mögött. A nyugati üzleti struktúrában a személyes márka régóta az egyik legalapvetőbb fejlesztési módszer.

Akiknek nincs értelme személyes márkát alkotni

Nem érdemes személyes márkát létrehozni, ha a vállalkozás nem felel meg teljes mértékben a társadalmi és etikai normáknak, és kérdéseket vethet fel a hatóságok, az ügyfelek és a versenytársak részéről. Vagyis amikor sok követelés van a projektben, de nincs visszaút.

Kiváló példa erre az izraeli gyártmányú Desheli kozmetikum, amely a vásárlók megtévesztésére szolgál. A márka hírneve nagyon rossz. A múltban számos jogi vita és negatív médiavisszhang volt. Nem véletlen, hogy semmit sem tudunk a cég tulajdonosáról.

Ha kételkedik a termék magas minőségében, vagy az üzlet magas kockázatokkal jár, nem javasoljuk, hogy gondolkodjon el azon, hogyan reklámozza személyes márkáját.

Tegyük fel, hogy a projekt hangosan kijelentette magát, aktívan megvilágosodott a sajtóban, és hirtelen megbukott. A projekt alapítójának, aki megpróbált társmárkát építeni, kudarc esetén nem marad semmi. Az emberek mindig emlékezni fognak a kudarcra, ezért ha nem biztos a kedvező kimenetelben, jobb, ha nem reklámozza a márkát.

Nem is kell azon gondolkodni, hogyan alakítsanak ki személyes márkát azok számára, akiknek életrajzában sötét foltok vannak (például kiestek a hadseregből, vagy diplomát vásároltak, mint a moldovai miniszterelnök esetében).

Az üzleti biztonság fontos. Bevált technológiákon és eszközökön kell alapulnia. A márka legyen az egyik kulcsfontosságú kiválasztási tényező a vásárlók számára. Ebben az esetben sikeres lesz.

Személyes márka a hibákon

Légy őszinte magaddal és a közönségeddel a közösségi médiában. Természetesen bizonyos trükkök, technikák segítségével láthatóbbá válhatsz, és az emberek újra és újra felkeresik az oldaladat. De mindennek a lényege az a személyiséged, amilyen vagy.

Még a moziban is ritkán nyűgöznek le minket a pozitív karakterek. Íme egy kis lista a társadalom szerint a "hátrányokról", amelyeket előnyére fordíthat, ha kiemeli:

• számítógépes játékok iránti szenvedély;
• különböző súlyosságú dohányzás és alkoholizmus;
• lustaság és negatív hozzáállás a sporthoz;
• durvaság és rossz szavak használata (ma ez egy fényes tendencia);
• önzés és énközpontúság stb.

A fentiek mindegyike ma már nagyon hatékonyan hat a közönségre, és sokaknak sikerült erre felépíteniük a legerősebb márkákat – pusztán a negatív tulajdonságok bemutatásával. Ez arról szól, hogy nincs semmi szuper méltóságod.

Vannak hátrányai? Itt összpontosítson rájuk. Emeld ki őket, mondd el a célközönségnek különböző módokon.

Élénk példák a személyes márkára

• Elon Musk, feltaláló és vállalkozó

A SpaceX és a Tesla Motors vezérigazgatója két ötletgazdája ideológiáját testesíti meg. Mérnöki végzettsége van, mindent szeret, ami az űrrel kapcsolatos, már 2020-2025-ben emberes repülést tervez a Marsra. Musk járműve a Tesla saját cégének elektromos gépe.

Elkötelezett filantróp, azt szeretné, ha az elektromos autók mindenki számára elérhetőek lennének. Az alapot már letették nagy növény Gigafactory akkumulátorok gyártására, ami miatt jelentősen csökkenni fog egy autó ára. Ráadásul 2015-ben Musk 10 millió dollárt adományozott a mesterséges intelligencia fejlesztésére.

Musk egy cameo-szerepet játszott a The Big Bang Theory című híres tévésorozatban (kilencedik epizód, nyolcadik évad), ahová azért jött, hogy segítsen mosogatni és ételt főzni a hajléktalanoknak.

• Stephen King, író

Sok kritikus úgy véli, hogy King már régóta nem írt érdemleges könyvet. Ami az amerikai irodalom fejlődéséhez való kiemelkedő hozzájárulásáért járó Nemzeti Könyvdíjat illeti, azt indokolatlannak tartják. King azonban nagyon szereti az olvasókat, gyönyörködnek műveiben. Könyvei bestsellerekké válnak.

Stephen King maga a nagyszerű személyes márka nagyszerű példája. A Boston Red Socks szurkolója, kedvenc baseballcsapatának minden meccsére ellátogat. Nagyon sajátos humorérzéke van. Élesen beszél a modern kultúráról. 2014-ben részt vett az Ice Bucket Challenge flashmobon.

• Emma Watson, színésznő, modell és nőjogi aktivista

Emma Watson filmes karrierjét a Harry Potter filmadaptációjában kezdte. Hosszú utat tett meg, 25 éves korára az ENSZ Női Jószolgálati Nagykövete lett. Jelenleg fejlődő HeForShe cég.

Aktív harcos a nők jogaiért és oktatásukért a harmadik világ országaiban - Bangladesben, Zambiában, Uruguayban. Emma személyes márkája erős és független személyiség, hatalmas követőkkel.

• Quentin Tarantino, rendező

A rajongók Tarantinót tehetséges rendezőként ismerik. De ugyanakkor érdekes személyiség, fényes személyes márka. Ő volt az, aki sajátos humorérzéket hozott a filmművészetbe, amivel teljesen vicces dolgokon nevetésre kényszerítette a közönséget.

Tarantino sok hírességgel barátkozik, élesen reagál az irányába érkező kritikákra, különleges kapcsolata van családjával. 52 évesen Quentin nem nős, nincs gyereke, és elmondása szerint boldog ember.

• Neil deGrasse Tyson, tudományos evangélista

Neil Tyson karizmatikus személyiség, kiváló humorérzékkel. Örökké hallgathatja lenyűgöző történeteit a végtelen univerzumról. Éppen ezért most ő vezeti a "The Universe" című népszerű tudományos dokumentumfilm-sorozatot, ahol mindenki számára érthető nyelven beszél a fizikáról és asztrofizikáról.

Az ékesszólásnak és a gondolatok érdekes kifejezésének képességének köszönhetően Tyson lenyűgözően beszél összetett dolgokról. Sokak ideológiai inspirálója, felnőtteknek és gyerekeknek egyaránt. Példáját követve az emberek érdeklődni kezdtek a tudomány iránt, ami lehetővé teszi, hogy beszéljünk Tyson jelentős hozzájárulásáról e terület népszerűsítéséhez.

• Artemy Lebedev, tervező és blogger

Tervezőstúdiója nagyrészt maga Lebegyev népszerűségének köszönhetően vált híressé. A közvélemény a sokaságra vonatkozó kemény megjegyzéseiről ismeri társadalmi szempontok a társadalom életét.

Lebegyev aktív vallásellenes álláspontot képvisel. Ráadásul egy igazán tehetséges és sikeres tervező. Népszerű blogger. Sok idézete a LiveJournalban hívószóvá válik.

• II. Erzsébet királynő, Nagy-Britannia királynője

II. Erzsébet a világ egyik legsikeresebb politikusa. Valójában nem az állam kormányzását érinti, hanem sikeresen tartja fenn az ország tekintélyét. II. Erzsébet 1953-ban koronázták meg, és királyi modorú, kiváló diplomatának bizonyult. Minden nap személyesen válaszol állama polgárainak leveleire.

3 fajta személyes márka

1. Szakértő

Kizárólag a munka és a szakma témájával foglalkozik. A közösségi hálózatokon nem talál információt személyes életéről és hobbijairól. Csak szakmai eredményekről, sajtómegemlítésekről ad tájékoztatást.

A szakértő a legjobb kép annak, aki saját kollégáit tervezi képezni. Ezért egy szakértőnek képesnek kell lennie a guru imázsának kialakítására, hogy a tömegek kövesse őt.

2. Bennfentes

Egyesítenie kell a személyiséget a szakértelemmel. Magáról beszél, demonstrálja, hogy élő ember, de bizonyos határok között, hogy a hallgatóság ne kételkedjen szakértelmében. A célközönség képviselői felnéznek rá - pihenés, élet - erre törekednek.

Magánéletéről azonban semmit sem tudni. Vagyis a közönség szemében kemény fickó és egy személyben szakértő, de nem több.

3. sokkoló ember

Személyes márkáját intrikákra, botrányokra, válásokra, árulásokra építi. Ez a sok híresség által használt személyes márkastratégia. A közvélemény okot kap arra, hogy beleásson valaki más piszkos szennyesébe.

A saját személy iránti érdeklődést azonban nehéz folyamatosan fenntartani, hiszen itt nincs szaktudás. Az emberek gyorsan megfeledkeznek egy felháborító személyről, és áttérnek egy másikra, ami sokkal megdöbbentőbb.

A személyes márka összetevői

1. Szakvélemény

Ezt megteheti, példák a portfólióban végzett munkájára. Ennek eredményeként mi érdekli az ügyfeleket és a munkáltatókat. Hogyan lehet személyes márkát létrehozni? Semmi szakértelem. Először Ön a legjobb varrónő a környéken, majd a város első számú varrója.

2. Hírnév

Ilyenkor az ügyfelek feltétel nélkül megbíznak benned. Szavait mindig tettekkel támasztod alá. A hírnév a második legfontosabb paraméter a szakértelem után. Egy hiba és a hírnév elveszett. Ugyanakkor nagyon nehéz visszaállítani. Ezért fontos, hogy mindent irányítson: ügyeit, beszédét, megjelenését.

3. Népszerűség

Egy személyes márka népszerűség nélkül lehetetlen. Miután mindenki megérti, hogy Ön a legjobb varrónő a környéken, a hírnév elkezd dolgozni. Új ügyfelek találnak rád. Itt érdemes elgondolkodni a népszerűségének mértékén.

A népszerűség megteremtése is munka és a személyes márka fejlesztésének szerves része. Ismertnek kell lennie közöttük potenciális ügyfelekés a kollégák között.

Hogyan kezdjük el a személyes márka építését

Először is gondold át: milyen imázst szeretnél kialakítani a közönség körében? Mit kell összefüggésbe hozni az Ön említésével? Milyen területen szeretne szakértő lenni? Érdemes imázst alkotni, abból a tevékenységi körből kiindulva, ahol sikerült. És fontos figyelembe venni, hogy egy szűk specializáció jobb, mint egy széles.

Figyelem: addig ne kezdjen PR-kampányba, amíg nem gondolta végig a képet. Ez a márka alapja. Ha ingatag, minden erőfeszítés hiábavaló lesz.

Tehát rájöttél, hogyan lehet személyes márkát létrehozni, és létrehoztad. Most kezdjen el dolgozni személyes márkája két pillérén – az elérésen és a hírnéven.

Személyes márka építése: lépésről lépésre

1. lépés: Készítsen sok fényképet, amelyekről az emberek felismernek

Természetesen jó hír, hogy a kínos elbűvölő frizurák a múlté. De ha ma egy vállalkozó a régi fényképeit, amelyeken nem frizurája, hanem valami elképzelhetetlen, személyes márkát alakítana ki, akkor el kell ismernünk, hogy mindent jól csinál.

Értsd meg, hogy egy személyes márka kialakításához felismerhetőnek kell lenned a közönség számára. De az is fontos, hogy komolyan vegyék.

Szervezze meg saját fotózását. A fényképeken a hangulatának közvetítenie kell a megfelelő kép létrehozásához szükséges üzenetet. Tegye közzé a legsikeresebb képet az összes közösségi hálózaton, webhelyen és azonnali üzenetküldőn. Dolgozz azon, hogy egyre jobban elismerjenek.

2. lépés: Válasszon egy irányt

A személyes márkát létrehozó üzletemberek hírnévre törekednek iparágukban. A személyes márka építésénél fontos, hogy ne hibázz az egyetlen irány megválasztásával, amely jobban magával ragad, mint másokat. A szemednek világítania kell.

Válaszolj a kérdésekre:

• miben vagy érdekes?
• Miért érdekelhet ez másokat?
• Milyen területen szeretné építeni vállalkozását?
• Ön szerint miben rejlik a választott irányvonal egyedisége?

Az irány megválasztása után könnyedén egyengetheti az utat magának, amelyen a későbbiekben nyugodtan megy a cél felé.

3. lépés: A „liftbemutató” elkészítése

Képzelje el azt a helyzetet, amikor a liftben találkozott egy személlyel, akinek be kell mutatnia a munkáját. 30 másodperce van tevékenységeinek leírására. Ön szerint lehetséges lesz ezt egyszerűen, röviden, korlátozott időn belül megtenni, ha felkeltette a beszélgetőpartner?

Ez a beszéd 30 másodpercben a " lift bemutató"nem csak egy módja annak, hogy demonstrálja kommunikációs és szónoki képességeit. Ha elhelyezi a webhely "Rólam" szakaszában és más forrásokban, lehetőséget ad a közönségnek, hogy megértse, ki vagy, és milyen előnyökkel járhat az Önnel való együttműködés.

Írd le egy papírra, mit csinálsz, és mivel járulsz hozzá a társadalomhoz. Vegyél papírra minden gondolatot, ami eszedbe jut, ne félj túllépni a 30 másodpercet. A végén olvass el mindent az elejétől a végéig, javítsd ki és hagyd el a legfontosabbat.

4. lépés: Találja meg USP-jét

Az Ön USP egy egyedi eladási ajánlat, amely közvetlenül kapcsolódik az Ön 30 másodperces liftbeszédéhez. Az USP révén kiemelkedhet a versenytársak közül az Ön iparágában.

Gondolj bele, ha több ezer sikeres vállalkozó kínál hasonló termékeket, akkor miért vegyék meg az emberek az adott terméket? Miért fordítsák rád a figyelmüket, szánjanak erre időt? Miért vagy egyedi? Mi az, ami másnak nincs?

Valójában az USP egy kis mondat, amely elmondja, hogy ki vagy, hol vannak megjegyezve az előnyei, és a legfontosabb előny, amely megkülönbözteti Önt a versengő vállalatoktól.

• Minőség. Leírja azon alapanyagok előnyeit, amelyekből a termék készül. Például: „A legjobb összetevők. A legjobb pizza" a „Papa John's" pizzériából.
• Ár. Ez nem a legjobb USP típus, de nagyon hatékony, ha a legalacsonyabb költséget kínálja a szegmensében.
• Szolgáltatás. Ez egy USP, ahol azt mondják, hogy az ügyfél 100%-ban elégedett lesz, vagy ahol további bónuszokat kínálnak. Példa erre a Tom's Shoes promóciója, melynek lényege, hogy egy pár cipőt adjunk a rászorulóknak.

Az egyedi eladási ajánlat a személyes márkaépítés legfontosabb eleme. Felhasználható "liftbemutatónak", valamint bármilyen más promóciós üzenetnek: üdvözlőlevélnek és webinárium megnyitó beszédének egyaránt.

5. lépés: Határozza meg a célközönséget

Az irány eldöntése csak a siker 50%-a. Azt is tisztában kell lennie, hogy a terméke kiknek szól. Ha nem tudod kideríteni, hogy ki a célközönséged, akkor csak az idődet vesztegeted. Ha ezt megérti, azonnal látni fogja az első eredményeket, beleértve a személyes márkából származó profitot is.

Mintha dartsoznánk. Addig kapsz pontokat, amíg eléred a célt. De a legtöbb pontot a telitalálattal szerzi. Anélkül, hogy megértené, ki a célközönsége, a semmiért játszol.

Miután meghatározta a célközönséget, képes lesz:

• hasznos tartalom kialakítása, figyelembe véve ezen emberek érdekeit;
• olyan termékeket fejleszt, amelyek megoldják a sürgető problémákat;
• meghatározza a közönség vonzásának legsikeresebb taktikáját;
• kommunikációs csatornákat hozzon létre a célközönséggel.

Nem könnyű kideríteni, hogy ki a célközönség. A kutatás elvégzése, majd az eredmények elemzése időbe telik. Sajnos, ha ez nem történik meg, nem lehet személyes márkát kialakítani.

6. lépés: Tanulj meg "mint a diákok" gondolkodni

„Élj és tanulj” - ez a kifejezés a legalkalmasabb egy vállalkozás felépítéséhez. Fontos, hogy folyamatosan tanulj valami újat, bármit is csinálsz. Csak diákként gondolkodva lehet lépést tartani a világ minden gyors változásával, és a megszerzett tudást a gyakorlatban is alkalmazni.

Törekedjen arra, hogy lépést tartson az iparág új trendjeivel, különben a célközönség a versenytársakhoz kerül – azokhoz, akik lépést tartanak az új trendekkel, még mielőtt azok hivatalosan megjelennének. Az összes megszerzett felbecsülhetetlen értékű tapasztalatot átadhatja közönségének, és még hasznosabbá válik számukra.

7. lépés: A marketingstratégia átgondolása

A személyes márka elindítása előtt gondolja át, hogyan reklámozza magát. Ebben a szakaszban azt javasoljuk, hogy írjon egy tervet egy papírra marketing promóció. A következőkből kell állnia:

• közösségi hálózatok saját ismertségük és tartalmi tervük növelése érdekében (közzétételi naptár);
• stratégiák új ügyfelek vonzására;
• a tartalom fejlesztésének, terjesztésének és népszerűsítésének terve;
• SEO stratégiák.

Személyes márka népszerűsítése a közösségi hálózatokon

A közösségi hálózatokra, mint a fő promóciós csatornákra fókuszálnak most a különböző irányú és specifikus vállalkozások. Személyes márka létrehozása is az tökéletes eszköz. Annak a ténynek köszönhetően, hogy a felhasználók erősen részt vesznek a közösségi hálózatokban, széles körű lehetőségek állnak rendelkezésre hatékony interakció a célközönséggel.

Nézzük meg azt a hét szakaszt, amelyen keresztül kell mennie a személyes márka közösségi hálózatokon történő népszerűsítéséhez:

1. Határozza meg a kommunikáció fő üzenetét.

Ezek fontos nyelvezetek, amelyeket felhasználhatsz a tartalomban. Ha bejegyzésről bejegyzésre ismételgeti a főbb gondolatokat, a célközönség elkezd megszokni, emlékezni fog, és gyorsan felismeri a bejegyzéseit az információáramlás között. Ezek az alapvető üzenetek segítenek abban, hogy rendszeresen emlékeztesse közönségét a márka értékeire.

1. Döntse el, melyiketszociálisa média népszerűsíteni fogja személyes márkáját.

Az oldalakat az alapján kell kiválasztania, ahol a leginkább koncentrálódnak a célközönség képviselői. De ne telepítsen tevékenységeket minden közösségi hálózaton. Ha permetez, a minőség romlik, vagy egyszerűen elfárad, mielőtt igazán elkezdené. Ahogy a gyakorlat azt mutatja, három népszerű közösségi hálózat bőven elegendő a kezdéshez.

1. Dolgozzon a tevékenység vizuális képén és leírásán.

Ez elsősorban a közösségi médiában történő fiók regisztrációjára vonatkozik. Az első dolog, ami felkelti a felhasználó figyelmét, egy profilfotó és egy leírás az alatta.

1. Hozzon létre egy tartalmi tervet.

A tartalmi tervben meg kell jelölni, hogy milyen gyakran és milyen gyakorisággal jelenjenek meg a kiadványok, milyen témákban, milyen főbb gondolatok alapján készüljenek el. Ami a bejegyzések megfelelő mennyiségét és tartalmát illeti, az attól függ, hogy milyen közösségi platformon hirdeti a márkát.

Például egy személyes márka az Instagramon vizuális tervezéssel (kis videók, színes képek, vicces képek) jön létre. rövid leírás. Javasoljuk, hogy naponta egy-három bejegyzést készítsen. A Facebook és a Vkontakte közösségi hálózatokon a kiadványok terjedelmesebbek lehetnek.

Milyen tartalom a legjobb a közösségi médiában való közzétételhez? Ez:

• szakértői vélemény, szakmai tanácsadás, hasznos tanácsokat, termék- vagy szolgáltatásértékelések, felfedezések;
• vélemények, vásárlói esetek érdekes megjegyzésekkel;
• videó oktatóanyagok, közvetítések különféle eseményekről, amelyek érdekesek a célközönség képviselői számára;
• táplálék az elmének rejtvények, tesztek, találós kérdések formájában;
• személyes vélemény, állásfoglalás a piacon zajló fontos eseményekről, be társasági életÖsszességében;
• történetek - történetmesélés (például a személyes életből származó történetek formájában, Érdekes tények múltból vagy jelenből, ifjúsági emlékek);
• fotók családdal, barátokkal nem munkahelyi környezetben;
• történetek olyan dolgokról, amelyek inspirálnak és motiválnak (kedvenc könyvek, filmek);
• a színfalak mögött - munkapillanatok, folyamatok, általában a színfalak mögött maradva. Mindez általában nagyon érdekes az előfizetők számára.

Folyamatosan meg kell töltenie a közösségi hálózatokat. Ez gyakran nehéz, sőt lehetetlen. Ennek oka lehet különféle vis maior körülmény, magas foglalkoztatás. Saját maga kirakásához speciális késleltetett közzétételi szolgáltatásokat vehet igénybe:

1. Menj ki a mezőre.

Ha érdekli az Ön és terméke/szolgáltatása iránt elkötelezett hűséges közönség kialakítása, rendszeresen figyelje előfizetői oldalait, hogy megtudja, mi érdekli őket, és viccesnek találja, mi izgatja őket. Különösen fontos ezt a személyes márka népszerűsítésének legelején megtenni.

Hogyan lehet másként "pumpálni" egy személyes márkát

Személyes márka nem csak a közösségi hálózatokon alakítható és népszerűsíthető, hanem sok más platformon is, például:

• tematikus fórumok. Regisztráljon, válasszon egy szálat egy megfelelő témával, kommunikáljon benne, alkosson saját témát, ossza meg értékes információkat.
• A saját webhelyén. Hozzon létre egy blogot, és tegyen közzé útmutatókat, ismertetőket, lebilincselő és hasznos szöveges tartalmakat, videókat – egyszóval minden olyan anyagot, amely érdekes lehet a közönség számára.
• Tematikus oldalakon. Hívd meg őket együttműködésre a következő feltételekkel: Öntől - elhelyezésre kész anyag, tőlük - Ön feltüntetve az anyag szerzőjeként linkelve vagy anélkül.
• TÖMEGMÉDIA. Lépjen kapcsolatba a bloggerekkel hírportálok, nyomtatott médiában. Állapodjon meg egy interjúban, ajánlja fel jegyzeteit és cikkeit.
• Egy könyvön keresztül. Segítsen népszerűsíteni a könyv személyes márkáját. Ha szeretné, írjon könyvet egy olyan témában, amelyben Ön szakértő. Ez jelentősen megerősíti hitelességét a vásárlók körében.
• Offline és online eseményeken keresztül. Menjen kiállításokra, konferenciákra, gyűlésekre, beszéljen ott. Ajánlom a szervezőknek érdekes témaés az alapján írjunk beszédprogramot.
• Konzultációk révén. Nehéz platformnak nevezni őket, de a vásárlók jobban fogják Önt szakértőnek tekinteni, ha élőben vagy az interneten keresztül tanácsot ad nekik.

A személyes márka népszerűsítésének pszichológiai trükkjei

1. Korrekt tartalom

Így vagy úgy, a közönség felkeresi az oldalát, hogy valami hasznosat olvasson. Ezért minden nap új anyagokkal kell megörvendeztetni a látogatókat. Ne vigyük túlzásba a tartalom mennyiségével, különben csökken az értéke. De naponta 2-3 publikációt kell elkészíteni.

És ebben az esetben fontos, hogy ne hibázzunk, ahogy sokan teszik. Ne feltételezze, hogy közönségének hasznos oktatási tartalomra van szüksége. Még akkor is, ha bármely területen szakértőként pozícionálja magát, legyen az SMM, kontextuális reklámozás, design vagy szövegírás, és szívesen megmutatná mindenkinek, hogy valóban tudja, miről beszél.

Az emberek nem szeretnek tanulni. És az utolsó dolog, amit látni szeretnének, az az oktatási tartalom a közösségi médiában. Szórakozás és kommunikáció céljából jönnek oda. Az anyagoknak pedig mindenekelőtt ennek a követelménynek kell megfelelniük.

1. Viták és konfliktusok

Gyakran úgy tűnhet, hogy egy személyes márka kizárólag konfliktusokra épül. Még ha nagyon akarod is, kivétel nélkül nem tudsz mindenkinek megfelelni. És nagyon bölcsen fog cselekedni, ha elkezdi szándékosan eltolni a fogyasztók egy részét, hogy még erősebben vonzza a másikat. Ez a "taszítás általi vonzás".

Az emberek elvileg szeretik a konfliktusokat (természetesen tőlük távol). Ez minden mozi, színház és irodalom alapja.

Az ilyen tartalmak létrehozása egyszerű. Várd meg, amíg valamelyik "nem megfelelő" felhasználó ír neked privát üzenetben, vagy kommentet hagy a "falon" (szerencsére ilyenekből nincs hiány). Válaszolj neki durva (vagy nem úgy) formában, és tiltsd ki. Ezután tegyen képernyőképet a levelezésről a „falára”.

Ha hosszú ideig nincsenek nem megfelelő felhasználók, akkor maga is találhat valakit, és veszekedést provokálhat. Ugyanakkor ne felejtse el, hogy az ilyen tartalom azért jön létre, hogy vonzza a többi felhasználót. Például azért küld ki embereket a kitiltásra, mert:

• írj személyes üzenetben hülye kérdésekkel;
• olvass, de ne vásárolj;
• ne tegye újra üzeneteit;
• írj kihívó megjegyzéseket és így tovább.

Így alakul ki az emberek elképzelése arról, hogyan viselkedjenek „helyesen”:

• ne tegyél fel hülye kérdéseket;
• vásárolni Öntől;
• közzéteszi újra a bejegyzéseit;
• dicsérni és kifejezni csodálatot a megjegyzésekben stb.

A szórakozás kedvéért néha vitába szállhatsz valakivel. De ne ragadj el. Még mindig hiábavaló vitatkozni a trollokkal, és az utolsó szó minden bizonnyal a tied.

1. Provokációk

A „konfliktus” egyik lehetősége, csak ebben az esetben távollétében vitatkozik. Hogyan működik? Válasszon egy olyan állítást, amelynek igazában senki sem kételkedik, és mondja azt, hogy ez nem így van. Így bizonyíthatod, hogy másként gondolkodsz, mint a legtöbben.

Íme néhány példa a „végső igazságokra”, amelyekkel vitatkozhatsz:

• boldogság a gyermekekben;
• hasznos a sportolás;
• minden vállalkozás célja a magas eladások;
• az értéket a termék értéke határozza meg, és így tovább.

A legfontosabb, hogy ne kövesd el a gyakori hibát. Amikor "provokációt" vagy "konfliktust" próbál használni, ne támadja meg a versenytársakat. Vannak, akik mindenkinél okosabbnak tartják magukat. Ez a pozíció soha nem tetszik a közönségnek.

1. Történetek

Történetek játszanak fontos szerep a személyes márka kialakításában és népszerűsítésében. Az emberek nagyon szeretik érdekes történetek. De itt minden ugyanazon az elven épül fel, mint az előző bekezdésekben. A személyes márka népszerűsítésének minden történetének alapja a konfliktus.

Íme néhány alapvető történetmesélési elv:

• a történelem olvasásához érdekesnek kell lennie;
• ahhoz, hogy érdekes legyen, együtt kell éreznünk a főszereplővel;
• ahhoz, hogy együtt érezzünk a főszereplővel, együtt kell éreznünk vele, és veszélyben kell lennie;
• nak nek főszereplő felkeltette rokonszenvünket, meg kell találnunk benne néhány hozzánk hasonló vonást (meg kell értened).

Összesít. Amikor létrehozol egy történetet, ne feledd, hogy egy potenciálisan veszélyben lévő és az olvasóidhoz hasonló főhős szerepel benne.

Figyelem: sehol nem említettük, hogy a történetnek 100%-ban igaznak kell lennie. Éppen ellenkezőleg, Önnek, mint szerzőnek, egyes részeit fel kell díszítenie, más részeit ki kell hagynia, hogy az eredmény egy „finom” kép legyen.

A tartalom eltérő lehet, de felsoroltuk a fő típusait.

Egyébként a tartalom nagy részét a közönséged alkotja majd, kommenteket hagyva. Valószínűleg Ön is találkozott már olyan bejegyzésekkel és megjegyzésekkel, amelyekben a megjegyzések érdekesebbek, mint a fő tartalom. Ahhoz, hogy Ön is ezt tegye, hozzáértően kell dolgoznia a célközönséggel.

1. Munka a közönséggel

Hagyományosan a közösségi hálózatok összes felhasználója három kategóriába sorolható - partizók, vitázók és megfigyelők. A személyes márka népszerűsítése iránt érdeklődőként pedig az a feladatod, hogy megtanuld, hogyan lépj kapcsolatba ezekkel a csoportokkal. Az olvasóknak vissza kell térniük az oldalára. Körülbelül így is meg lehet csinálni.

• parti emberek

Számukra a kommunikáció és a kommunikáció a legfontosabb. Ez a közönség a legvidámabb és a legértékesebb. Tőle fogod hallani a leghangosabb és legőszintébb bókokat neked címezve. Ezek a felhasználók nem félnek lájkolni és újra közzétenni a bejegyzéseket.

A bulizók pedig elvileg a célközönség fő részét képezik. Ahhoz, hogy jól érezzék magukat az oldalon, csak kifejezze háláját a hagyott megjegyzésekért, és időnként említse meg őket kiadványokban. Arra is ügyelj, hogy a bulizókat ne nyomják el a vitázók.

• Wranglers

Különböző vitázók vannak: egészen "épeszű" és komplett trollok egyaránt. A végsőkig megvédik nézőpontjukat az interneten. Biztosak abban, hogy két vélemény létezik - az övék és a rossz.

Ezek a felhasználók egy bizonyos fűszeres hangot és szenvedélyességet visznek a kommunikációba. Csak azt kell ellenőrizni, hogy ne menjenek túl messzire. Ha "megölik" a bulizókat, akkor nyugodtabb hangulatú helyszínekre költöznek. Vagyis a leglelkesebb hívei távoznak.

• Megfigyelők

Ez a felhasználói csoport nem is látható, mert inaktív. Az ilyen felhasználók nem szeretik és nem teszik közzé a bejegyzéseket, nem kommentálják a kiadványokat. „Csendesen” figyelnek mindent, ami az oldalon történik.

Első pillantásra hasznosak? Furcsa módon igen. Ők azok, akik a legtöbbet vásárolnak. Nagy a zaj a bulizók részéről, de gyakorlati használat nulla. Inkább beszélnek, mint konkrét lépéseket.

A vitázók gyakrabban és szívesebben vásárolnak, de sok nehézség adódik velük. Ami a megfigyelőket illeti, ez a legideálisabb lehetőség. Csak megfigyelik, majd azonnal cselekszenek. Ugyanakkor általában mindennel elégedettek, mindig minden sikerül.

A megfigyelők „étele” hasznos tartalom. Éppen ezért legalább alkalmanként érdemes felhígítani a konfliktusait/provokációit hasznos anyagok. Még akkor is, ha történetként (az ön tapasztalatából származó esetek) jelennek meg. De ilyen tartalomnak jelen kell lennie.

1. Bevételszerzés

Személyes márka – elvileg miért? Biztosan az a célod, hogy pénzt keress. És minden valószínűség szerint pénzt akarsz keresni abból, amit jól csinálsz. Tegyük fel, hogy Ön fitneszszolgáltatásokat nyújt, és közvetlenül, közvetítők nélkül szeretne drága rendeléseket kapni.

Vagy Ön egy üzleti coach, aki eladja tanfolyamait és képzéseit. Vagy mind együtt. Bárhogy is legyen, közönséget alakít ki maga körül, és azt tervezi, hogy egy része vásárlóvá válik.

Mostanában gyakran használják erre a legjobb "rögzített" rekordokat. Az ilyen bejegyzések mindig a tetején maradnak, még új bejegyzések megjelenésekor is.

Az egyszerű kérdőívek nem nevezhetők a felhasználók befolyásolásának erős eszközének. Igen, és az embereket nem annyira érdeklik a profilok, mint korábban. Ezért modern körülmények között a legjobb megoldás egy olyan kiadvány, amely elmondja, hogy mi vagy, és mit vásárolhatsz tőled.

Egy ilyen posztot körülbelül így kell felépíteni:

• Mit és kinek kínál (elad). Először is, az embereket az érdekli, hogy mit kaphatnak tőled. Ezért nem szabad hosszú előszóval kezdeni a szöveget arról, hogy ki vagy. Lehetőség lesz arra is, hogy meséljen magáról.
• Mit NEM árul (kivel NEM dolgozik együtt)). Ez is egy fontos pont, ahonnan azonnal elkezdődik a „taszítás általi vonzás”.
• Ki vagy te(érdemei, kitüntetései, szakmai eredményei, ismert nagyméretű megrendelői). Itt az Ön feladata, hogy bizonyítsa szakértelmét. Nem kell véleményeket hagyni és hosszú életrajzokat írni.
• Felhívás cselekvésre. Azonnal felajánlhatja a közönségnek, hogy vásároljon valamit, kérjen vagy írjon tanácsot. Felajánlhatja azt is, hogy „barátkozik” veled virtuálisan, nehogy lemaradj. Erről szeretnék egy kicsit részletesebben kitérni.

Bármilyen jól is van megfogalmazva a feltűzött felső bejegyzés, az új ügyfelek nagy valószínűséggel azonnal nem fognak vásárolni Öntől semmit. Sokaknak most szükségük van a pénzünkre, tudunk róla, ezért nem vagyunk készek megválni tőle az első pillanatban.

Először is, egy személy szeretne több információt szerezni Önről, hogy közelebbről megismerjen. Ideális esetben követnie kell, vagy akár barátként is fel kell vennie. Ellenkező esetben elhagyja az oldalt, és soha többé nem látogatja meg.

Ezért a rögzített bejegyzés végén cselekvésre való felhívásként azt tanácsoljuk, hogy pontosan írja be: „Adj hozzá ismerősként.” Az eladások később lesznek, kétségtelenül.

Gyakori hibák a személyes márkafejlesztésben

Hiba #1. Azonnali eredményekre számíthat

A személyes márka felépítése hosszú távú feladat. Azonnali eredményt szinte lehetetlen elérni. Nem ritka, hogy a cégvezetők másnap várnak a világhírre és az új ügyfelek özönére, miután interjút adtak nekik a sajtóban vagy egy televíziós műsorban szerepeltek. És nagyon csalódottak, amikor a valóság nem az, amit elképzeltek.

Évekbe telik a hírnév kialakítása, a szakember imázsának kialakítása, elismertségének és befolyásának növelése. Szükséges a minőségi tartalom generálása és fejlesztése, a médiával való aktív interakció, a nyilvánosság előtti fellépés.

Fokozatosan javulnak a vállalkozásod eredményei: új megrendelések jelennek meg, emelkednek az árak, nő a tekintély, meghívást kapsz érdekes projektek stb. De ne légy olyan, mint Carlson, aki miután elültette a gabonát egy cserépbe, minden nap kiásta, hogy lássa, mennyit kelt ki.

2. hiba. Dobj el mindent az út közepére

A személyes márka felépítése nemcsak időigényes, hanem nehéz is. Közösségi hálózatok fenntartása, publikációk kitalálása és készítése, interakció a médiával, érdekes megjegyzések írása a sajtóban és csoportokban, személyes találkozás a célközönség képviselőivel - mindez nehéz és időigényes. Ugyanakkor ott van a fő munka is - egy cég vagy egy állami szervezet irányítása.

Nem mindenki elég erős. Ezért a vállalkozók kevésbé aktívan lépnek fel, mint korábban, majd teljesen felhagynak azzal, amit elkezdtek. Hát akkor kiborulnak, amikor látják a céltudatosabb kollégák kiváló eredményeit, akik a végére vitték az ügyet. Sokan a PR-menedzsereket okolják mindenért, sikertelen munkájukkal magyarázva kudarcukat.

Ha valóban erős személyes márkát szeretne felépíteni, majd évekig learatni a gyümölcsét, készüljön fel a produktív, aktív és hosszú távú munkára. És légy türelmes.

3. hiba. Igyekszik mindenkinek a kedvében járni

Sokan elkövetik ezt a hibát, azt hiszik, hogy a felhasználók megnyeréséhez követni kell a példájukat, ezért félnek attól, hogy megsértenek valamit, megsértik a közönséget, visszafogják magukat véleményük, értékelésük kifejtésében, flörtölni vele. De a vágy, hogy mindenki kedvében járjon, nem vezet semmi jóra.

A személyes márka unalmasnak, érdektelennek, unalmasnak bizonyul. A közvélemény pedig szereti a világos és erős személyiségeket, akiknek tiszta, stabil pozíciójuk van. Ne félj megbántani vagy megbántani valakit. De a közönség emlékezni fog rád, és megkülönböztetni a versenytársaktól. A mumlát másnap elfelejtik.

Természetesen fontos megérteni, mi az, ami elfogadható az olvasók számára, és mi az, ami nem, különbséget kell tenni a könnyed provokációk és a viccek között a számukra fájdalmas témákban. Mégis jobbak a viták, mint az unalom. Hadd lássa a közönség, hogy erős ember vagy, és nem olyan ember, aki mindenkinek a kedvében jár.

Nagyon sokan vannak, és biztosan nem fogsz tetszeni valakinek. Szóval ne próbálkozz. Jobb, ha egyértelműen meghatározza álláspontját, és ne tévedjen el. Tisztelet érte. Kitűnik a tömegből, és fenntarthatóvá teszi a személyes márkát.

Hiba #4. Szerénység

„Még fiatal vagyok, senki sem fogja elhinni, hogy szakértő vagyok. 2-3 év múlva már tudom népszerűsíteni a személyes márkámat” – ezek a gondolatok sok emberben. De egy ilyen álláspont kudarcot vall. 40 évesen nem értesz semmit, vagy 22 évesen guru lehetsz a szakterületeden.

Ha megérti, hogyan kell népszerűsíteni egy személyes márkát, és azt hozzáértően teszi, követőkre talál, és meggyőzi őket műveltségéről. És ha otthon ülsz és félénk vagy, akkor engedd át a helyed a fürgébb versenyzőknek: társaknak és a fiatalabb generáció képviselőinek egyaránt.

Ne díszítse magát szerénységgel. Ez megnehezíti a személyes márka felépítését. Szabadulj meg tőle, csak fáj. Ne kételkedj magadban és abban, amit megtehetsz. Nyugodtan állítsd szembe magad másokkal. Te vagy a legjobb és megérdemli a győzelmeket. Az egyetlen módja!

Hiba #5. A kritikától való félelem

Bármit is csinálsz, mindig lesz valaki, aki azt mondja, hogy minden rossz, alkalmatlansággal és szakszerűtlenséggel vádol. Ne hallgass senkire, és ne hajlítsd meg a vonalat, reklámozd magad.

Nincs menekvés a trollok elől – virtuálisan és belül sem való Világ. Jaj, gonosz és irigy emberek sok. Mindenki, aki elért valamilyen eredményt, negatívumot vált ki benne. Általában semmit sem tesznek maguk, szerényen élnek, nem akarnak dolgozni, és ahelyett, hogy maguk csinálnának valamit, másokat elítélnek.

Sőt, kritikáik nem is építő jellegűek, hanem vádaskodások, sértések kísérik. És miközben reagálsz a megjegyzésekre és támadásokra, nem érted, mit csinálsz rosszul, azok kölcsönös energiából táplálkoznak.

Az ilyen karakterekkel való találkozás után az üzletemberek gyakran felteszik maguknak a kérdést: talán tényleg nem kellene másokat tanítanom? Lehet, hogy semmi vagyok? Ne is gondolj! Ha megeszi magát, az ellenségek kedvében jár – ők csak erre várnak.

Ne vegyen mindent komolyan. Lépj tovább, bárki véleményétől függetlenül. Azt mondta, ilyen vagy olyan okból nem tudja megtanítani az embereknek a marketing alapjait? Neked ez nem számíthat. Bármilyen hátrányból versenyelőnyt lehet fordítani. Ne hagyd magad összezavarni, és ne ásd alá az önbizalmadat.

Hiba #6. Adj pesszimizmust és nyafogást

A pesszimisták senkiben nem keltenek rokonszenvet. Vannak, akiknek az egész életük folyamatos probléma, és ez arra kényszeríti őket, hogy állandóan panaszkodjanak: az időjárásra, a rossz kiszolgálásra, mondván, hogy „régen jobb volt”. Kikapcsolja a körülötted lévőket.

Egy szánalmas, folyton nyafogó lúzer sosem épít személyes márkát. Ne legyél pesszimista, ne panaszkodj. Még ha a mindennapi életben durvasággal vagy durvasággal szembesül is, nem kell mindenkinek elmondania.

Az 5 legjobb személyes márkakönyv