Sok szó esik a fiatal és nem annyira induló vállalkozók támogatásáról, mindannyian hallottunk már különféle szövetségi programokról a szervezet népszerűsítésére. Ugyanakkor sokan nagyon szkeptikusak az ilyen projektekkel kapcsolatban.
Mire számíthat igazán egy fiatal férfi, aki úgy dönt, hogy saját vállalkozást nyit? Próbáljuk meg kitalálni.
Milyen segítséget kaphat egy kezdő vállalkozó?
Számos lehetőség és támogatási irány lehetséges. Kezdjük a legvonzóbbakkal és a legcsábítóbbakkal – a támogatásokkal és támogatásokkal.
A pénzügyi segítség, a kölcsönök és az ingyenes támogatások a legkívánatosabb segítség. Valójában két fő módja van a pénzszerzésnek, ezek egész Oroszországra vonatkoznak.
60 ezer a vállalkozás indítására
Meglehetősen ismert program a kisvállalkozások támogatására, vagy inkább a munkanélküliekből való átalakulás támogatására. Nem 60 ezer rubelt adnak ki, hanem 58 800-at - ez a munkanélküli segély éves összege. Ez a program teljesen működik (nem csoda - az összeg kicsi, és ezt a pénzt egyébként a törvény szerint a munkanélkülieknek fizetik).
Ahhoz, hogy ezt a pénzt megszerezze saját vállalkozásának elindításához, egy sor lépésen kell keresztülmennie. Egyesek számára fárasztónak és feleslegesnek tűnhetnek, de egy ilyen helyzetben vannak előnyei: nevezetesen az ügy megszervezésével kapcsolatos további ismeretek.
Mit kell tenni, hogy 60 ezret kapjon egy vállalkozás?
Íme a fő lépések:
1. Munkanélküli nyilvántartásba vétel a helyi munkaügyi központban, ennek a státusznak a megerősítése (egyes esetekben ismételten interjúra kell mennie annak bizonyítására, hogy állást keres).
2. Pályázat benyújtása a lakosság önfoglalkoztatási programjában való részvételre. A további szakaszok már a munkaügyi központ alkalmazottainak felügyelete alatt zajlanak.
3. (Nem minden régióban) A jelentkezést követően egy rövid tréningen veszel részt - az üzletvitel alapjairól, valamint pszichológiai teszten, amely feltárja az önfoglalkoztatásra, magánvállalkozásra való hajlamot.
4. Üzleti terv külön bizottság általi elbírálása. Megnyugtató elbírálás esetén a támogatás átvettnek tekinthető.
5. IP regisztrációja, szabványos eljárások.
6. A regisztrációs igazolás kézhezvétele után (általában egy hónapon belül) pénzt utalnak át a bankszámlára - ugyanazt a 60 ezer (pontosabban - 58800) rubelt.
7. A negyedév végén beszámolót kell készítenie a befolyt pénz felhasználásáról.
Érdemes ilyen "emelésre" jelentkezni? Ez attól függ, hogy készen áll-e minden bürokratikus procedúrát végigcsinálni ennek a pénznek a kedvéért (természetesen sürgősségire kell jelentkezni), és hasznosnak tartja-e a javasolt képzést.
Támogatások regionális hatóságoktól
Számos régióban rendszeresen tartanak üzleti projektpályázatot is, a pályázat nyerteseinek lehetőségük van átvenni ingyenes támogatás a méret már komolyabb - körülbelül 300-500 ezer rubel. Az ilyen versenyeken a verseny általában nagyon magas, de komoly megközelítéssel nagyon is lehetséges a nyertesek közé kerülni, különösen akkor, ha erőfeszítéseket tesz a projekt minőségi tervezésére és bemutatására, és figyelembe veszi, hogy a projektek amelyeknek a legnagyobb esélyük van a nyerésre:
- társadalmilag jelentős;
- likvid eszközök (gépek, berendezések, járművek) beszerzésére irányuló pályázati forrás felhasználását vonja maga után;
- további munkahelyeket teremteni.
Nem pénzügyi támogatás
A vállalkozás fejlesztésére fordított tényleges pénz mellett állami struktúrák lehetővé teszik más szolgáltatásaik használatát. Így már számos üzleti inkubátort hoztak létre, amelyek például a következőket kínálják a kezdőknek:
- irodahelyiségek bérbeadása kedvezményes áron;
- projektek elemzése és értékelése;
- adózással és a jogi forma kiválasztásával kapcsolatos tanácsadás.
Ezenkívül az ilyen üzleti inkubátorban történő segítségnyújtás általában meglehetősen egyszerű - kevesen tudnak róluk, ezért az ilyen struktúrák általában „alulterheléssel” működnek.
Így teljesen reális, hogy egy kezdő üzletember bizonyos szolgáltatásokat és forrásokat kapjon az államtól. Bár természetesen az ilyen támogatások volumene soha nem hasonlítható össze a teljes értékű banki hitelekkel. Másrészt az inkubátor támogatása további érv lehet, amikor a bank mérlegeli, hogy adjon-e ki hitelt vagy sem.
11 parancsolat egy új vállalkozónak
készenlét
Felkészültség az üzletre... Ez egy ilyen állapot... Amikor megérted, hogy akarod, vagy amikor eldöntöd, hogy magadnak és csak magadnak akarsz dolgozni. Amikor nem fogsz szántani éjjel-nappal néhány bácsiért .. Amikor készen állsz arra, hogy ennek az üzletnek szenteld magad... Amikor készen állsz a problémákkal szembenézni. Amikor megélsz egy ötletet, ha belélegzed, akkor készen állsz...
Bizalom
Ötletbizalom. jövőbeni vállalkozásában. Amit meg akarsz nyitni, annak sikeresnek kell lennie. Nem is lehet másként. Ha határozottan azt mondja minden érintettnek, minden alkalmazottnak, barátnak – IGEN, megteszem. IGEN, biztosan megteszem. És csak akkor vedd fel az ötletet. Ha nem áll készen a beszélgetésre, ha nem vagy biztos benne, ne is próbálkozzon. Ha az agyadban van egy rögzült ötlet, a - akarom, vagy úgy tűnik, hogy megteszem - szavak kíséretében, ez nem így van. Amikor égsz egy ötlettől, ha bízol benne, akkor vedd fel.
Vállalkozás
Biztos "nem alkalmazott" vagy. Bizonyára üzletember vagy. Meg kell szervezni az üzletet. Vezetni kell az embereket. Biztosan vállalkozónak kell tekinteni. Érezd ezt a beszélgetésben és a tettekben. Látnod kell az ötleteket, el kell vinned mindent, amire szükséged van... Ideologikusnak kell lenned. Vállalkozónak kell lenned. Emlékezz erre.
Felelősség
A vállalkozásnak pénzre van szüksége. Tudnia kell, hogy ez óriási kockázat. Nem szabad pénzt elvenni anélkül, hogy észre ne vesszük, hogy ez óriási felelősség! Körülöttem sokan öngyilkosságot követtek el az adósság miatt. Ez felbontja a házasságokat. Ettől a barátok elvesznek, a szerettek elfordulnak. Ha pénzt vesz el, vissza kell adnia. Kérem, értse meg, hogy ez óriási felelősség és óriási kockázatok! Ne vegyen fel kölcsönt, ha nem vagy 100%-ig biztos a visszafizetésben. Veszélyes.
Tudatosság
Ismernie kell a területét. Meg kell érteni, mi ez és hogyan működik. Nagyon jó, ha a cég tevékenységi területe a kedvenced. Érted ezt. Tudod a kiskapukat... Képzelj el egy nagymamát, aki nem ruhagyártással, hanem webdizájnnal szeretne foglalkozni. Nem olyan egyszerű.
Üzleti terv
Nem számít, mennyire tűnik számodra, hogy minden olyan egyszerű, érthető és csodálatos - üzleti tervet vagy valami hasonlót kell írnia... Egy rövid stratégia. Ha nincs üzleti terve, nyisson meg egy vállalkozást - nagy hibát fog elkövetni. Ha nincs cselekvési terved, ne csináld. Ismernie kell ügyfeleit. látni kell nagy kép. Milyen hülyén nem nézne ki - írja meg. Ez jobb.
Barátok
Ne vigyél magaddal barátokat az államodba. Amint ezt megteszed, rájössz a hibádra. A barátok nem fognak úgy beilleszkedni a munkába, mint a bérmunkások. A barátoknak nem fog sikerülni. A barátok többet akarnak, mint a többiek. A barátok nyomást gyakorolhatnak rád. A barátok lehúzzák a cégedet. Nem rúghatod ki őket kötelességtudatból. Ha felvesz egy barátot, nagy hibát követ el. A régi igaz mondás: "Ha el akarod veszíteni egy barátodat, adj neki kölcsönt." Ezért itt. Ne fogadj el barátokat. Együttműködhet velük, de ne vegye fel őket a személyzetbe.
Őszinteség
Ha jó partner vagy, támaszkodhatsz rá. Mindent időben megcsinálsz, senkit nem hagysz cserben, nem hagysz el senkit. A partnerek veled maradnak. Inkább ugyanannyit fizetnek vissza. Ne dobj! Azt mondtad – tetted. Tartsd meg a szavaidat! És az emberek vonzódni fognak hozzád. De mindazonáltal ne felejtsük el, hogy az üzleti életben mindenkit „kidobnak” és „tenyésztenek” ... Az óvatosság soha nem zavarja.
Takarékosság
Ne költse el az összes pénzét. Ha egy cég elképesztő bevételt hoz, ne szokja meg. Ez lehet csak szerencse, átmeneti siker, vagy csak egy ostoba ügyfél. Ha céged van, jobb ruhákra van szükséged. A szórakozás drágább. Az autó keményebb. Utána fogsz üldözni. Ebben a törekvésben elfelejti az üzletet. És ha még kevesebbet hoz, akkor úgy gondolja, hogy az életnek vége. És ne feledje - "könnyebb keresni, mint megtakarítani."
Megtakarítás
Ezt nem tanítják az egyetemeken! reprezentáció sosem az! Azt a véleményt kényszerítik ránk, hogy egy cég akkor van, amikor van vállalati kultúra amikor minden eurofelújított, fehér falak, új bútorok és menő felszerelések! Minden rossz! Megment! Nincs szükség különleges felszerelésre! Minden minimális! Miért az irodák a dolgozóknak? Pincék, Pentium1, hétköznapi diákok fillérekért dolgoznak. Íme az üzleti élet valósága. Nem lesz menő társaság. Mindenhol, ahol spórolni kell! Minden minimális!
Távolság
Nem lehetsz barátod a saját alkalmazottaiddal. Tartsd a távolságot. Ne engedd, hogy a közeledbe kerüljenek. Te vagy a főnök. Te vagy a főnök, te vagy az igazgató. Például nem válthat a „te”. Véleményem szerint ez felemeli Önt, és az alkalmazottak egyre felelősségteljesebbnek érzik magukat.
Remélem, hogy elolvassa ezeket a tippeket, és teljesebben látja az üzleti világ képét. Ha csak egy vágyad van, az nem üzlet. Tanácsot megfogad. Vedd komolyan.
Gyűjteni gyakorlati tanácsokat pályakezdő vállalkozókat, a szakmai közösség üzletembereit faggattuk a Facebookon. Az eredmény egy 10 elemből álló lista lett.
1. Szánjon időt arra, hogy felmondjon a munkájában
Saját vállalkozása csábító perspektívának tűnik, amikor az iroda felé menet metróval tolja. Az önmagáért való munka lehetővé teszi, hogy nyugodtan felébredjen, amikor csak akar, betegszabadságra menjen, és időben felvegye a gyerekeket az iskolából.
De ha abbahagyod, nem lesz nyugodtabb:
- Ahhoz, hogy időben legyél, korán kell kelned
- Betegszabadságra menni bevételkiesést jelent
- A gyerekeket a munkanap közepén az iskolából felvenni továbbra is kényelmetlen lesz
És mindezt az instabil bevételek hátterében.
Annak érdekében, hogy ne bánja meg a választását, készítse elő a terepet, mielőtt elhagyja az irodát. A legkényelmesebb megoldás egy termék vagy szolgáltatás értékesítése a szabadidejében. És csak akkor lépjen ki, ha felhalmozódik az elsődleges ügyfélkör, és megkapja az első komoly pénzt.
Ha nem tudja egyensúlyba hozni a munkáját és az üzleti tevékenységét, foglalja bele idejét és fizetését az üzleti tervébe. Így könnyebben megérthető, hogy célszerű-e a saját dolgaidat csinálni, vagy inkább alkalmazottnak maradni.
2. Írjon üzleti tervet
Kétféle érv szól az üzleti terv ellen:
- Miért vesztegeti az időt, amikor minden olyan kiszámíthatatlan ebben az országban
- Steve Jobs\Henry Ford\Roman Abramovics azonban üzleti tervek nélkül sikerült
Ennek ellenére érdemes számolni az alapvető üzleti forgatókönyvekkel és a piaci volumennel. Ez segít strukturálni a gondolatokat és megszabadulni a kétségektől – vagy fordítva, kétségbe vonni az ötlet életképességét. Ha más dolgok nem változnak, a jó tervezés nem akadályozza meg abban, hogy a következő Steve Jobs legyen.
3. Dolgozzon a terméken és a marketingen
"Mi a fontosabb: a termék vagy annak marketingje?" egy olyan kérdés, amely döbbenetet okoz a marketinges közösségben. Egyesek azt mondják, hogy ha tudod, hogyan kell eladni, az ügyfél szívesen vásárol még Jason Statham fejének másolatát is 1:6 méretarányban. Mások úgy vélik, hogy ha egy igazán menő terméket készítesz, akkor marketing és reklám nélkül mindenki tudni fog róla.
Az igazság középen van. Egy rossz termék jó promócióval lenyűgöző kezdeti eladásokat mutathat, de nehéz lesz megtartani a vásárlókat. Egy ilyen üzlet nem tart sokáig, különösen, ha kicsi a piac.
Valószínűleg senki sem fog tudni egy nagyszerű termékről marketing nélkül. Igen, a vállalkozók néha csak a minőség rovására járnak sikerrel. Salvatore Ferragamo egy birodalmat épített fel egy 2x2 méteres cipőboltból, marketing részleg nélkül. De ez a 20. század elején volt. Most sokkal több erőfeszítésre van szükség ahhoz, hogy az információs zajon keresztül a fogyasztóhoz juthassunk.
Tehát fejlessze a marketinget, a terméket, az értékesítést – és ne kezdjen értelmetlen vitákba arról, hogy mi a fontosabb.
4. Fizessen adót
Sok üzletember úgy gondolja, hogy nehéz, drága és értelmetlen "fehéren" dolgozni.
"Jogi személyen keresztül fogsz fizetni a szerelőknek?!" - egy regionális vállalkozó valódi mondata, aki a bérlőt adófizetéssel gyanúsította.
A cégek borítékban fizetnek a vállalkozók szolgáltatásaiért, „szürke” fizetéseket adnak ki. Mindazonáltal így működnek – és semmi.
Most képzeld el, hogy egy ilyen cég kirúg egy alkalmazottat. Ezt követően közvetlenül otthonról kérelmet küld a Szövetségi Adószolgálatnak a "szürke" fizetésekről és egyéb jogsértésekről. Ezután több százezer rubel pénzbírsággal, kényszermunkával vagy börtönnel kell számolnia a vállalkozónak.
Jobb azonnal őszintének lenni. Nehezebb, de a kezdő vállalkozók segítésére a következők vannak:
- Előnyök kisvállalkozások számára (lásd: 477-FZ 2014. december 29-i szövetségi törvény, Oroszország Pénzügyminisztériumának 03-15-05 / 32582, 2017. május 26-i levele, 03-07-03 / 2014. október 21-i 52967, 2017. 08. 30. N 03-07-08 / 55656, regionális telephelyek vállalkozók támogatására)
- Könyvelési szolgáltatások: Kontur, "My business", "Sky"
- kihelyezett könyvelők
5. Ne dolgozzon barátaival és családjával
Elsőre remek ötletnek tűnik egy megfelelő kompetenciákkal rendelkező baráttal (testvér, párkereső) vállalkozást indítani. Ez egy valaki, akit régóta ismer. Bízhatsz benne.
De ne feledje, hogy kultúránkban nehéz különbséget tenni a munka és a személyes között. Egy amerikai elbocsátással fenyegetheti az alkalmazottját, majd egy órával később leül vele egy kocsmába, és a gyerekek egészségéről kérdezhet. De az oroszok nehezen vezetnek kemény tárgyalásokés ossza meg a nyereséget egy szeretett személlyel. Vagy elrontod a kapcsolatot, vagy az üzlet szenved.
Ha nem áll készen egy barátjával határidõ felett verekedni, személyes és üzleti kapcsolat jobb megosztani.
6. Tervezz meg mindent
Meg kell tervezni a dolgokat – és ez nem kétséges. Lesz idő – lazíthat és pihenhet.
Csak a szórakozásra nem maradhat idő: ha vállalkozásba kezd, a dolgok növekedni fognak. A pihenés nélküli munka eredménye a kiégés és a hosszú rehabilitáció.
A tervezőbe nem csak az üzleti ügyeket, hanem a szórakozást is bele kell foglalnia. Kezelje munkafolyamata részeként.
7. Tesztelje a terméket valódi közönségen
Jó ötlet mindenkinek elmondani egy új projektről, akit ismer. De ez nem egy teljes teszt. A barátok dicsérhetnek egy terméket, de ez nem jelenti azt, hogy fizetni fognak érte.
A közönség „érzéséhez” készítsen interjúkat idegenekkel a kívánt szegmensből. Hol kell őket keresni:
- szakmai fórumok. Keresse meg az aktív résztvevőket, és keresse meg őket személyesen. Ha az űrlap szabályai megengedik, hozzon létre egy témát tesztelési felhívással.
- Reddit. Ez egy hatalmas közönséggel rendelkező közösségi híroldal. Keresse meg a kívánt témát, és írjon üzenetet a beszélgetés legbarátságosabb résztvevőinek.
- Közösségi háló. Csatlakozzon speciális közösségekhez, és hívja meg tagjait a szolgáltatás kipróbálására.
Csak írjon egy potenciális vevőnek a projektről és a konzultációs vágyról. Cserébe ajánljon ajándékot vagy véleményt a termékéről. Sokan szívesen elmondják véleményüket az érdeklődő beszélgetőpartnernek. És őszinte visszajelzést kap, és megérti a közönség igényeit.
8. Mentés
A kezdő üzletemberek attól tartanak, hogy ha spórolni kezdenek és alkudozni kezdenek a beszállítókkal, akkor senki sem fog velük együttműködni.
Valójában, ha elkezdi csökkenteni a költségeket, semmi rossz nem fog történni. Spóroljon a legtöbbet. Ha hirtelen eltávolít egy fontos költségtételt, az alkalmazottak ezt jelentik.
A legjobb dolog az üzleti megtakarításban Robert Phifer volt a Costs Down, Sales Up című könyvében. Azt írja, hogy az olyan apróságok, mint a L'Occitane szappan az irodában vagy a drága tollak, gyorsabban tönkreteszik, mint gondolná. A vállalkozókkal és beszállítókkal pedig rendszeresen alkudni kell.
9. Barátkozz az ügyfelekkel
Van egy vélemény, hogy nem minden ügyfél egyformán hasznos.
„Gondolj jól az ügyfélre. A kérdés az, hogy miért? Miért kell nekem egy idióta, aki elrontja az idegrendszeremet? Inkább azokkal dolgozom, akik meghajolnak előttem” – idézet egy ügyfélkapcsolatokról szóló cikk vitájából.
Néhány hónappal a projekt elindítása után a vállalkozó megérti, mely ügyfelek előnyösek számára. De az elején veszélyes a közönség szelektív megközelítése. A potenciális vásárlók könnyen találnak helyettesítőt a nehézkes cégek számára. És ha úgy gondolja, hogy a vásárlók idióták, mint a fenti kommentátor, akkor nemcsak az eladásokat veszíti el, hanem a hírnevét is.
Kommunikálj és légy figyelmes mindenkivel potenciális vásárló. Néha a randevúzás sikerhez vezet.
10. Vigyázzon egészségére és családjára
Egy kezdő vállalkozó számára a fő dolog az ő üzlete. Minden energia a partnerekhez, ügyfelekhez, vállalkozókhoz megy. És az egészség, a család és az egész világ várni fog.
De ha figyelmen kívül hagyja az élet egy területét, az "leesik". Egy vállalkozás felpöröghet vagy megszűnhet, Ön pedig továbbra is együtt élhet önmagával és családjával. Tehát rangsoroljon, hogy ne veszítse el a fő dolgot.
következtetéseket
- Mielőtt felmondaná munkáját, gyűjtse össze a kezdeti ügyfélkört, és szerezze meg az első pénzt.
- Ne viccelj az adóval, dolgozz "fehéren".
- A termék és a marketing egyformán fontosak. Fejleszd mindkettőt.
- Ne dolgozzon együtt barátaival és családjával, és ne szűrje le javaslataikat a projektjéhez.
- Tervezz meg mindent: az üzletfejlesztést általában, a munkát és a személyes időt.
- Ne vágja le a felesleges ügyfeleket a kezdeti szakaszban. Még mindig nem tudja, hogyan fog fejlődni az üzlet, és kinek lesz haszna az Ön ajánlatából.
- Emlékezzen a pihenésre, az egészségre és a családra.
15Július
Miért döntöttem úgy, hogy megírom ezt a cikket
Mert sokan, akik kérdéseket tesznek fel nekem, olyasmit kérdeznek, amivel eleinte nem is kellene foglalkozni. Vannak még olyan kérdések is, amelyekkel az ember egyáltalán nem szembesülhet. Általánosságban elmondható, hogy a „Jaj az okosságból” sok kezdő vállalkozó fejében fordul elő, és ebben a cikkben ezt a bánatot „kiküszöböljük”. Legalább mindent megteszek. Most beszéljünk a hibákról, majd kiadom lépésről lépésre tervÉn úgy látom, hogy.
Néhány hiba és megoldásuk
1. A fedezeti pont nincs kiszámítva
Sokan úgy indítanak vállalkozást, hogy nem is gondolják, hogy milyen időszakban mennyit kell eladniuk a nullszaldós eredmény érdekében. Ez azért fontos, mert sok üzleti modell ebben a szakaszban megszakad.
A fedezeti pont kiszámítása egyszerű. Gondolja át, mennyi kiadása van havonta, majd mérlegeli, hogy mennyi árut kell eladnia vagy szolgáltatásokat nyújtania havonta, hogy megtérüljön. Ha az ábra túl nagy, és irreálisnak tűnik Önnek, akkor jobb, ha nem vállal ilyen üzletet. Ha úgy gondolja, hogy a költségek fedezésére megfelelő mennyiségű árut el tud adni, vagy néhány hónapon belül elkezdheti fedezni a költségeket, akkor továbbgondolhatja ezt az üzletet.
1. következtetés: Amíg nincs teljes pénzügyi képed az üzletről a fejedben, nem vehetsz fel pénzt, és nem is használhatod fel a megtakarításaidat.
2. Mindennek tökéletesnek kell lennie
Vállalkozása kezdetén azt szeretné, ha minden rendben és szép lenne: Ön vásárol a legtöbbet modern felszerelés, a legfunkcionálisabb oldal kialakítása, az iroda felújítása stb.
A legjobbra törekedni hasznos, de van egy „DE” – mielőtt pénzt költene, ellenőrizze üzleti modellje teljesítményét. Ha költséges weboldaltervezést készül készíteni, először győződjön meg arról, hogy szolgáltatásaira vagy termékeire egyáltalán van-e kereslet.
Vagy ha kávézót nyit, mielőtt drága felújítást végezne, próbálja meg elkezdeni az értékesítést a rendelkezésére álló helyen. minimális befektetés. Ha az értékesítés folytatódik, és egy hely a város ezen területén legalább némi nyereséget hoz, akkor bővítheti vagy hűvös felújítást végezhet.
2. következtetés: Ne fektessen be sok pénzt, amíg nem biztos abban, hogy az emberek akarják a terméket. És nem kell mindent a tökéletességre hozni, ezáltal késleltetni a kezdést. Kezdje azzal, amije van, és fokozatosan fejlődjön és fejlődjön.
3. Nem érti a jövőbeli üzletét, vagy egyszerűen nincs szerelem
Én személy szerint úgy gondolom, hogy egy vállalkozásnak legalább tetszenie kell. Például minden üzleti projektemet szeretem, és ha nem szeretem őket, akkor nem lennének nyereségesek.
Egyes kezdő vállalkozók olyan kérdéseket írnak nekem, mint „Mit adjak el”, „Milyen szolgáltatásokat jövedelmező nyújtani”, „Milyen vállalkozást jövedelmező csinálni” stb. Mindenkinek azt válaszolom: Nyisd meg a saját bankodat. És senkinek sem tetszik a válaszom, bár választ ad ezekre a kérdésekre. Minden vállalkozónak más az élethelyzete, más az érdeklődési köre, más a tudása. Ha az egyik szereti a játékokat, a másik pedig a férfi öltönyöket, akkor nem lesz képes üzletet váltani, és nem lesz ilyen sikeres. Ennek az az oka, hogy magát a modellt nem értik, és egyszerűen nem érzik érdeklődésüket.
3. következtetés: Nem építhetsz vállalkozást egy ötletre csak azért, mert tudod, hogy nyereséges, és nem érdekel. Az üzletet meg kell érteni, szeretni kell, és „tudatosnak kell lenni”. Például nem tudtam kinyitni masszázsszalonés sikerre vezesse vállalkozását. Nem azért, mert nincs elég pénzem, hanem mert nem értem ezt az üzletet Semmi.
Hogyan indítsa el saját vállalkozását - 10 lépés a semmiből
Először is szeretném elmondani, hogy az alábbiakban két tervet adok a vállalkozás elindításához: teljes és egyszerűsített. Kezdjük a teljességgel.
1. lépés: Üzleti ötlet
Természetesen egy vállalkozás elindításához tudnia kell, mit kezdjen. Mindig is azt mondtam, mondom és mondom, hogy egy vállalkozónak kell ötlete. Ha még egy ötletet sem tudsz kitalálni, akkor milyen üzletről beszélsz. Nem szükséges újítónak lenni, és valami elképzelhetetlent kitalálni. Elfogadhatsz egy már működő ötletet, körülnézhetsz, hibákat találhatsz benne, vagy egyszerűen úgy javíthatsz rajta, ahogyan TE látod, és más üzlet lesz. Könnyebb belépni egy kialakult piacra, mint saját maga alakítani. Az ötlet pedig ne legyen globális, lehet mikrovállalkozást indítani ill.
Az üzleti ötlet kitalálásához vagy megtalálásához olvassa el a következő cikkeket, és az elolvasás után 100%-ban dönt az ötlet mellett:
A cikkek elolvasása, az ötletek kigondolása után továbbléphet a következő lépésre.
2. lépés: Piacelemzés
Az üzleti ötlet kiválasztása után elemeznie kell a piacot, meg kell találnia, hogy az embereknek valóban szükségük van-e a termékére. Értékelje a versenyt, azonosítsa a pozitív és negatív oldalai versenytársak, találd meg magadban, mitől leszel más, mint a versenytársak. Hasonlítsa össze az árakat, a szolgáltatás minőségét, a választékot (ha árucikkről van szó), és keresse meg a maximumot, miben lehet jobb. Szükséges. Miért? Olvas!
Miután felmérte a keresletet és kínálatot, és rájött, hogy fel tudja venni a versenyt a meglévő cégekkel, továbbléphet.
3. lépés: Üzleti tervezés
5. lépés: Vállalkozásának regisztrálása
Ezt a lépést nem lehet kihagyni, mert a vállalkozást regisztrálni kell. Használhat LLC-t vagy IP-t. Minden az Ön tevékenységétől függ. Ez a cikk segít:
Miután létrehozta vállalkozását, továbbléphet a következő lépésre.
6. lépés: Adók és jelentés
Ezt a lépést azonnal jeleztem, mert először el kell döntenie, hogy melyik adórendszerrel fog dolgozni. Ezt azonnal meg kell tenni, mert ettől függ az adók összege és a befizetés módja. Ehhez olvassa el a következő cikkeket:
És olvassa el a rubrika többi cikkét is, mert ott mindig naprakész és teljes körű információkat talál az adózásról és a számvitelről. Felteheti kérdését, és választ kaphat egy szakembertől.
7. lépés: Gyors ötlet tesztelés
Valaki azt fogja mondani, hogy vállalkozás regisztrációja nélkül is tesztelhet. És igazad van! Lehetséges és így is, de nem hiába írtam a legelején, hogy 2 forgatókönyv lesz az események alakulására, a másodikban pedig erről fogok beszélni. Most pedig térjünk át önmaga tesztelésére.
Kezdetben pontosan gyors tesztelésre van szüksége - „tesztelés a csatában”. Saját pénzedből teszteld az ötletet, adj minimális reklámot, készítsd el a lehető legkisebb terméket és próbáld eladni. Úgyszólván tanulmányi igény a gyakorlatban. Meg kell vizsgálnia a tervet, meg kell becsülnie, hogy mire van szüksége minimum az induláshoz, és azonnal elkezdheti. Miért történik ez? A legelején írtam a kezdő vállalkozók egyik hibájáról, ami az indulás késleltetésében, folyamatos fejlesztésekben stb. Nem kell tökéletesre hozni, hanem a lehető leghamarabb el kell kezdeni, hogy kipróbálhassa az ötletet működés közben, megszerezze az első eladásokat és inspirációt kapjon a fejlesztés folytatásához.
Ha a kezdés nem adja meg az első eladásokat, akkor felül kell vizsgálni a tervet, az ötletet és meg kell keresni a hibákat. A gyors indítás is megtörténik, hogy hiba esetén kevesebb időt, erőfeszítést és pénzt költsön. Egyetértek, bosszantóbb lenne egy évig felkészülni, aztán megbukni? Kevésbé sértő, ha azonnal észreveszed a hibáidat, miközben még mindig kevés időd van a tennivalókra. Így menet közben módosíthatja, és minden rendben lesz!
Az ötletek tesztelése és vállalkozása segíthet Önnek. Inkább az ötletek internetes tesztelésére való, de alkalmas a valós szektorra is (offline).
8. lépés Vállalkozásfejlesztés
A tesztek elvégzése, a terv módosítása és az értékesítések lassan beindulása után fejlesztheti vállalkozását és tökéletesre finomíthatja mindazt, amit a tervben leírt. Most fejlesztheti a webhelyet, növelheti a raktárakat vagy az irodákat, bővítheti a személyzetet stb. Ha az ötleted és az üzleti modelled megmutatta a teljesítményét, könnyebben tudsz globálisabb célokat kitűzni. Sőt, az első rendelésekből vagy eladásokból már megkapta az első pénzt, és újra befektetheti a fejlesztésbe.
Ha nincs elég pénz, akkor itt már kölcsönhöz és kölcsönhöz folyamodhat, mert az üzlet pénzt hoz, és nyugodt lelkiismerettel lehet hitelt felvenni a fejlődéséhez. Ha nincs szüksége sok pénzre, még a hitelkártya is működhet. Elmondtam, hogyan használhatja fel a hitelkártya-pénzt a vállalkozása érdekében kamat nélkül.
9. lépés: Aktív promóció
Ezt a lépést a fejlesztés számlájára írhatnánk, de ezt külön kiszedtem. Miután szélesebb raktárai vannak, erősebbek a berendezései és a telephelye, több alkalmazottja stb., mindezt működőképessé kell tennie. Ehhez maximálisan agresszív reklámra van szükség. Nagyon sok promóciós lehetőséget kell kihasználnia. Keressen ügyfeleket az interneten, végezzen offline hirdetést, végezzen közvetlen értékesítést stb. Minél több hirdetési eszközt használ, annál jobb az eredmény. De mindenképpen jegyezze fel az eredményeket, és gyomlálja ki hatékony eszközök reklámozás, hogy ne pazarolják el a költségvetést.
10. lépés Méretezés
A vállalkozásod jól megy, pénzt keresel, folyamatosan fejlődsz, minden szuper! De vannak szomszédos területek vagy szomszédos városok is. Ha üzleti modellje sikeres az Ön városában, akkor más városokban is létrehozhat képviseleti irodákat. Ha nincs vágy vagy lehetőség a szomszédos városokba menni, akkor egyszerűen rögzíthet egy szomszédos irányt, ha egyáltalán van ilyen.
Például, ha eladja Háztartási gépek, egyszerre nyithat javítási szolgáltatást és nyújthat fizetett szolgáltatások javításra. Ha ügyfele berendezése nem javítható, mindig felajánlhatja neki, hogy cserébe vásárol valamit az üzletéből. Általában tekintse meg vállalkozását, és biztos vagyok benne, hogy talál valamit, amihez ragaszkodhat.
Mire lehet még odafigyelni
Egy vállalkozás beindítása során számos olyan paraméter létezik, amelyek segítségével felmérheti, mennyire hatékony vállalkozása induláskor, és vegye komolyan ezeket:
Ha nettó nyereség a vállalkozásod nulla felett van, nem számítva a felszerelési költségeket és az adókat, akkor a vállalkozásod fennmarad, mert termel némi pénzt. Ha nulla alatt van, az azt jelenti, hogy vállalkozása pénzt éget, és nem lesz elég hitele és befektetése;
Ha 200 000-ért tervezte eladásait, és 50 000-ért értékesített, akkor itt az alkalom, hogy komolyan módosítsa munkáját és esetleg magát a tervet;
Kényelmesnek kell lennie. Az üzlet nehéz. Ha neked is állandóan nehéz dolgod van, akkor nehéz lesz megbirkózni a vállalkozás feladataival. Adj magadnak elég kényelmet, hogy ne érezd magad kihagyva a saját dolgod miatt.
Hogyan indítsa el és nyissa meg saját vállalkozását egyszerűsített módon
Ahogy ígértem, egy másik leegyszerűsített diagramot adok a saját vállalkozás elindításához. Mert Az összes pontot fentebb már leírtam, ezért itt hivatkozom rájuk, hogy ne ismételjem magam.
Jómagam nem egyszer használtam ezt a sémát, mert korábban nagyon kis projektekbe kezdtem, amelyekben sok minden kimaradhatott. Tehát a séma így néz ki:
- Ötlet (mindig annak kell lennie);
- Könnyű tervezés, nem lehet festeni, hanem egy füzetlapra illesztjük a főbb pontokat. Modell rajzolása érdekében történik;
- Gyors ötlet teszt. Talán befektetések és pénzkeresés nélkül is. Vagy nagyon kevés pénzre lesz szükség, és egyszerűen a megtakarításaiban lesznek;
- Fejlesztés és aktív promóció. Az első rendelések megérkezése után elkezdheti az aktív promóciót, és mindent eszébe juttathat;
- Cégbejegyzés és méretezés.
Mint látható, a legvégén lekéstem a regisztrációt, mert egyes üzleti projektek regisztráció nélkül is megvalósíthatók, mert a teszt alatt nem kap annyi pénzt, hogy azonnal futni tudjon az adóhivatalnál jelentkezni. De ha az üzleti modell megmutatta teljesítményét, és az aktív promóció után növekszik, akkor a tervezésnek azonnalinak kell lennie.
De még az első szakaszban sem teheti meg regisztráció nélkül, ha üzlethelyiségre, irodára vagy szerződéses társaságokkal dolgozik, mert ehhez legalább egyéni vállalkozóra van szüksége.
Következtetés
Ebben a cikkben elmondtam, hogyan indítsa el saját vállalkozását, beszéltem azokról a hibákról, amelyeket a kezdők gyakran elkövetnek, és én is elkövettem, és most már tudja, mit kell tennie, mielőtt saját vállalkozást indítana. Olvassa el az oldalamat, iratkozzon fel rá, és próbálja meg a saját dolgait csinálni. Senkit nem hagyunk az oldalon segítség nélkül. Köszönöm a figyelmet!
Üdvözlettel: Schmidt Nikolai
