Michael R. Lewis je bývalý výkonný riaditeľ, podnikateľ a investičný poradca so sídlom v Texase. Viac ako 40 rokov pôsobí v oblasti obchodu a financií.
Počet zdrojov použitých v tomto článku: . Ich zoznam nájdete v spodnej časti stránky.
Pre firmu, ktorá predáva produkty, je veľmi dôležité vedieť riadiť zásoby, aby mala zo svojej činnosti zisk. Výpočet doby obratu zásob vám umožňuje pochopiť, ako dobre je na tom spoločnosť z hľadiska zásob. Majúce táto informácia, môžete porovnať dobu obratu zásob vašej spoločnosti s dobou obratu vašich konkurentov. Kratšia doba obratu zásob bude znamenať vyššiu obrátkovosť zásob a lepšiu návratnosť aktív. Výpočet doby obratu zásob vyžaduje znalosť nákladov na predaný tovar za dané obdobie a priemernú cenu zásob za toto obdobie. Aby ste mohli vypočítať dobu obratu zásob v dňoch, budete musieť najskôr vypočítať pomer obratu zásob, na ktorý budete potrebovať vyššie uvedené náklady a priemerné náklady na zásoby spoločnosti.
Kroky
Časť 1
Výpočet obratu zásob- Náklady na predaj sa odrážajú vo výkaze ziskov a strát. finančné výsledky. Je to hodnota odpočítaná od výnosov a poskytuje hrubú maržu.
- V obchodnej spoločnosti je možné náklady na predaj zjednodušiť nasledovne: Náklady na predaj = Hodnota zásob na začiatku obdobia + Nákup zásob počas obdobia - Hodnota zásob na konci obdobia
- Zoberme si napríklad obdobie 12 mesiacov, na začiatku ktorého mala spoločnosť zásoby 9 000 000 rubľov, počas tohto obdobia bol tovar zakúpený za 20 000 000 rubľov a na konci obdobia bol inventár 3 000 000 rubľov.
- Zjednodušený odhad nákladov by vyzeral takto: 9 000 000 + 20 000 000 - 3 000 000 = 26 000 000 (rubľov) .
- Výsledná hodnota 26 000 000 rubľov bude uvedená vo výkaze ziskov a strát pod riadkom nákladov na predaj.
-
Určte priemernú hodnotu zásob spoločnosti za obdobie. Priemerná hodnota zásob za vykazované obdobie sa určí podľa vzorca na výpočet jednoduchého priemeru. Hodnota zásob spoločnosti sa môže v priebehu účtovného obdobia výrazne meniť. To je dôvod, prečo s cieľom vypočítať finančné ukazovatele obratu, má zmysel použiť jeho priemernú hodnotu. Priemerná hodnota sa vyhýba nepresnostiam v dôsledku prudkých výkyvov stavu zásob.
- Priemerná hodnota zásob za obdobie: (Inventarizácia na začiatku obdobia + Inventúra na konci obdobia) / 2.
- Napríklad vo vykazovanom roku mala spoločnosť zásoby vo výške 9 000 000 rubľov na začiatku roka a 3 000 000 rubľov na konci roka.
- Priemerné náklady na zásoby za rok budú nasledovné: (9 000 000 + 3 000 000 / 2 = 6 000 000 (rubľov) .
-
Použite vzorec na výpočet ukazovateľa obrátkovosti zásob. Keď poznáte náklady na predaj a priemerné náklady na zásoby za dané obdobie, môžete vypočítať pomer obratu zásob. Z vyššie uvedených príkladov je zrejmé, že za uvažované 12-mesačné obdobie boli náklady na predaj 26 000 000 rubľov a priemerné náklady na zásoby boli 6 000 000 rubľov. Pre výpočet obrátkovosti zásob bude potrebné vydeliť obstarávaciu cenu priemernou hodnotou zásob.
- 26 000 000 / 6 000 000 = 4,33
- Teda tejto spoločnosti využíva a dopĺňa svoje zásoby 4,33-krát ročne.
Spoznajte pojem ukazovateľ obratu zásob. Obrat zásob sa týka počtu, koľkokrát spoločnosť používa a dopĺňa svoje zásoby v danom časovom období. Nízka miera obratu naznačuje, že aktíva spoločnosti sú využívané neefektívne a prinášajú nízke zisky. V takejto situácii má spoločnosť príliš veľa zásob, pretože ich nestihne dostatočne rýchlo využiť. Vysoká miera obratu môže byť indikátorom toho, že spoločnosť prichádza o príležitosti na ďalší predaj, keď zákazník chce kúpiť položku, ale spoločnosť nemá dostatok zásob na jej výrobu a predaj.
Určte náklady na predaný tovar. Náklady na predaný tovar predstavujú priame náklady vynaložené na výrobu produktu alebo poskytnutie služby. V sektore služieb náklady zahŕňajú osobné náklady vrátane mzdy, poistné, dane. V maloobchode alebo veľkoobchode nákladová cena zahŕňa náklady na nákup tovaru u výrobcu, ako aj náklady vynaložené v súvislosti s obstaraním tovaru, jeho skladovaním a vystavením na pultoch predajní.
Časť 2
Výpočet doby obratu zásob-
Spoznajte význam pojmu doba obratu zásob. Keď poznáte hodnotu ukazovateľa obratu zásob, môžete ho použiť na výpočet doby obratu zásob v dňoch. Obdobie obratu zásob vám hovorí, koľko dní trvá, kým spoločnosť úplne predá svoje zásoby. Tento ukazovateľ tiež udáva, na koľko dní budú dostupné zásoby dostatočné. Spoločnosti používajú tento ukazovateľ na hodnotenie svojej efektívnosti z hľadiska využitia zásob.
-
Použite vzorec na výpočet doby obratu zásob. Obdobie obratu zásob sa určí vydelením počtu dní v analyzovanom období ukazovateľom obratu zásob za toto obdobie. Vo vyššie uvedenom príklade bol pomer obratu 4,33. Keďže v tomto príklade bolo použité obdobie 12 mesiacov, celkový počet dní v tomto období bude 365.
- Doba obratu zásob sa vypočíta takto: 365 / 4,33 = 84,2 (dní).
- To naznačuje, že spoločnosti trvá 84,2 dňa, kým úplne predá svoje priemerné zásoby.
-
Použite alternatívny vzorec výpočtu. Ak ste predtým nevypočítali pomer obratu zásob, na výpočet doby obratu zásob môžete priamo použiť náklady na predaj a priemernú hodnotu zásob. Priemernú hodnotu zásob budete musieť vydeliť nákladmi na predaj za dané obdobie. Výsledné číslo sa potom musí vynásobiť počtom dní v analyzovanom období.
- Vo vyššie uvedených príkladoch je priemerná hodnota zásob 6 000 000 rubľov, náklady na predaj sú 26 000 000 rubľov a analyzované obdobie je 365 dní.
- Výpočet obratu zásob by vyzeral takto: (6 000 000 / 26 000 000) * 365 = 84,2
- Dostal rovnakú hodnotu. Úplný predaj svojich priemerných zásob trvá spoločnosti 84,2 dňa.
Ukazovateľ obratu zásob je ukazovateľ efektívnosti, ktorý meria, ako efektívne sa vykonávajú zásoby porovnaním nákladov na predaný tovar s priemerným počtom zásob za určité obdobie. Inými slovami, meria, koľkokrát spoločnosť predala za rok.
Tento pomer je dôležitý, pretože celkový obrat závisí od dvoch hlavných zložiek činnosti. Prvým komponentom je nákup akcií. Ak má spoločnosť veľké objemy zásob získaných počas roka, potom bude musieť predať viac tovaru, aby zlepšila svoj obrat. Ak spoločnosť nemôže predať viac zásob, vzniknú jej náklady na skladovanie a ďalšie náklady.
Druhá zložka je predaja. Predaje sa musia zhodovať s nákupmi zásob, inak zásoby nebudú účinné. To je dôvod, prečo musia oddelenia nákupu a predaja navzájom úzko spolupracovať.
Definícia
Obrat zásob je hodnota, ktorá určuje, koľkokrát sa zásoby spoločnosti predá a vymení za dané časové obdobie. Ak chcete zistiť, koľko dní trvá predaj zariadenia, musíte vydeliť objem predaja priemernou hodnotou zásob.
Ukazovatele obratu zásob závisia od spoločnosti, ako aj od rozvojových odvetví. Odvetvia s nízkou maržou majú tendenciu mať vyššie ukazovatele obratu zásob, pretože ziskové marže sú kompenzované vysokými prognózami predaja.
Zo všetkých týchto dôvodov sú porovnania ukazovateľov obrátkovosti zásob zvyčajne najvhodnejšie medzi firmami v rámci toho istého odvetvia av tomto kontexte je potrebné definovať pomer „vysoký“ alebo „nízky“.
Obrat zásob meria, ako rýchlo spoločnosť predáva produkty a zvyčajne to porovnáva s priemermi v odvetví. Nízky obrat naznačuje slabé tržby a tým aj nadmerné zásoby. Vysoký pomer znamená silný predaj a/alebo veľké zľavy.
Rýchlosť, akou spoločnosť dokáže predávať, je kľúčovým meradlom výkonnosti podniku. Je tiež jednou zo zložiek výpočtu rentability aktív. Vysoký obrat ako taký neznamená nič, ak spoločnosť nedosahuje zisk z každého predaja.
Výpočet a vzorec
Vzorec na výpočet obratu zásob je nasledujúci:
Kob.z. = TC / Mc.r., kde
Kob.z.- pomer obratu zásob, TS- cena predaného tovaru Mc.r. – priemerné ročné náklady zásob.
Obrat zásob sa vypočíta ako podiel tržieb a priemerných zásob. Priemerné zásoby sa vypočítajú takto:
(množstvo na začiatku inventarizácie + konečné zásoby) / 2
Analytici rozdeľujú množstvo priemerných zásob namiesto predaných zásob pre väčšiu presnosť pri výpočte obratu, pretože tržby zahŕňajú prirážku k nákladom.
V rámci účtovníctva sa tento pomer vypočíta takto:
Kob.z. = riadok 2110 / priemer riadku 1210
Vo všeobecnosti nízka miera obrátkovosti zásob naznačuje, že spoločnosť má príliš veľa zásob, čo môže naznačovať zlý manažment alebo nízky predaj. Prebytočné zásoby viažu hotovosť spoločnosti a robia spoločnosť zraniteľnou, ak trhové ceny klesnú. Naopak, vysoká miera obrátkovosti zásob môže naznačovať veľký predaj a správne načasované počty zásob.
Vysoká obrátkovosť zásob tiež znamená, že spoločnosť rýchlo dopĺňa zásoby Peniaze. Výnimočne vysoký obrat zásob môže naznačovať, že spoločnosť často nakupuje neefektívne, a preto stráca časť predaja.
Je dôležité pochopiť, že načasovanie nákupu zásob, najmä tých, ktoré sa uskutočnili v rámci prípravy na špeciálne akcie, môže mierne zmeniť obrat.
Rôzne účtovné metódy ovplyvňujú aj obrátkovosť zásob. V obdobiach rastúcich cien pri použití metódy LIFO obrat naznačuje vyššie náklady na predaj a nízke zásoby ako pri použití metódy LIFO.
Okrem toho aj spoločnosti využívajúce metódu LIFO mať viac zásob ako spoločnosti FIFO. Metóda LIFO zvyšuje výrobné náklady, čo znižuje zisky a následne aj daňové povinnosti. Náklady na predaný tovar sa premietajú do príjmov.
Priemerný inventár možno definovať nasledovne:
TZav. = (ТЗ1 + ТЗ2 + ... + ТЗn) / n-1, kde
TKn- hodnota zásob k určitým dátumom analyzovaného obdobia (ruble, doláre atď.), n je počet dátumov v období.
Obrat v dňoch:
Obdn \u003d (TZav * Počet dní) / T, kde
TZav- priemerný inventár T- obrat za dané obdobie alebo objem predaja.
Časový obrat sa určuje pomocou nasledujúcich vzorcov:
Obrázok = počet dní / dní
Obrázok \u003d Obrat (T) / Priemerný inventár (TZav)
Úroveň zásob produktu:
Uz \u003d (Zásoby komodít na konci analyzovaného obdobia (TK) * Počet dní (D)) / Obrat za obdobie
Miera obratu je predpokladaný počet obratov tovaru za určité časové obdobie. Definované takto:
Miera obratu = 12 / (f * (OF + 0,2 *L)), kde
OF je priemerná frekvencia objednávok za mesiac, L je priemerná doba dodania v mesiacoch, f je koeficient zovšeobecňujúci vplyv ďalších faktorov, ktoré môžu ovplyvniť obrat.
Analýza
Obrat zásob je meradlom toho, ako efektívne môže spoločnosť kontrolovať predaj svojho produktu.
padá, To
- Je možné zvýšiť množstvo použitého majetku.
- Môže dôjsť k poklesu predaja.
Ak obratový pomer rastie, To
- Kapitál sa otáča rýchlejšie, každá jednotka zásob prináša väčší zisk.
- Pri prechode na prenajatý OS môže byť umelo vysoká.
Čím vyššia je obrátkovosť zásob podniku, tým je výroba efektívnejšia a tým menšia je potreba prevádzkového kapitálu pre jej organizáciu.
Webinár o určovaní obratu je uvedený nižšie.
Ak existuje nejaký produkt, potom je to určite dobré, ale len dovtedy, kým ho nebude príliš veľa. Sklad je plný tovaru – platíme dane zo zásob, no predáva sa príliš pomaly. Vtedy hovoríme – obrátkovosť tovaru je nízka. Ak je však veľmi vysoká, znamená to, že produkt sa predáva rýchlo, príliš rýchlo. Potom kupujúci, ktorý k nám príde, riskuje, že ho nenájde požadovaný produkt. Odpoveď spočíva v schopnosti analyzovať a plánovať obrat zásob.
Koncepty, s ktorými pracujeme
Každý manažér pracuje s pojmami ako „zásoby“, „obrat“, „odchod“, „obrat“, „obrátkový pomer“ atď. Pri použití ekonomických a matematických metód analýzy však často dochádza k zámene týchto pojmov. Ako viete, exaktné vedy vyžadujú presné definície. Pokúsme sa porozumieť terminológii predtým, ako podrobne zvážime pojem obrat.
TOVARY - produkty, ktoré sa predávajú a kupujú; je súčasťou inventára. Produktom môže byť aj služba, ak za ňu požadujeme od kupujúceho peniaze (dodanie, balenie, platba mobilnej komunikácie kartami a pod.).
ZÁSOBY je zoznam majetku (tovaru, služieb) podniku vhodný na predaj. Ak ste maloobchodník a veľkoobchodný predaj, potom vašou inventúrou nie sú len produkty v regáloch, ale aj tovar, ktorý je skladom, dodaný, naskladnený alebo prijatý – všetko, čo je na predaj.
Ak hovoríme o ZÁSOBÁCH, tak je to tovar na ceste, tovar na sklade a tovar pohľadávka (pretože si ho ponecháte vo vlastníctve až do jeho zaplatenia kupujúcim a teoreticky ho môžete vrátiť do svojho skladu na neskorší predaj) . ALE: pre výpočet obratu sa neberie do úvahy tovar na ceste a tovar v pohľadávkach - dôležitý je pre nás len tovar prítomný na našom sklade.
PRIEMERNÉ KOMODITNÉ ZÁSOBY (ТЗav) - hodnota, ktorú potrebujeme pre vlastnú analýzu. TZav za obdobie sa vypočíta podľa vzorca 1.
Príklad
Výpočet priemerných zásob komodít (ТЗav) za rok pre spoločnosť obchodujúcu napríklad s drobnými domácimi chemikáliami a tovarom pre domácnosť je uvedený v tabuľke. 1.
Priemerná TK za 12 mesiacov bude 51 066 USD.
Existuje aj zjednodušený vzorec na výpočet priemerných zostatkov:
TZav" = (zostatky na začiatku obdobia + zostatky na konci obdobia) / 2.
Vo vyššie uvedenom príklade sa TZav" bude rovnať (45 880 + 53 878) / 2 = 49 879 USD. Pri výpočte obratu je však stále lepšie použiť prvý vzorec (nazýva sa aj priemerný chronologický rad momentov) - je to presnejsie.
TABUĽKA 1. Výpočet priemernej zásoby
KOMODITNÝ OBRAT (T) - objem predaja tovaru a poskytovania služieb v peňažnom vyjadrení za určité časové obdobie. Obrat je kalkulovaný v obstarávacích cenách alebo nákladových cenách. Napríklad hovoríme: "Obrat obchodu v decembri predstavoval 40 000 rubľov." To znamená, že v decembri sme predali tovar v hodnote 39 000 rubľov a poskytli sme našim zákazníkom aj donášku domov v hodnote 1 000 rubľov.
obrat a pomer obratu
Finančný úspech spoločnosti, ukazovateľ jej likvidity a solventnosti priamo závisí od toho, ako rýchlo sa prostriedky investované do akcií premenia na skutočné peniaze.
Ako ukazovateľ likvidity zásob sa používa OBRÁTKA ZÁSOB, ktorá sa najčastejšie označuje zjednodušene ako obrat.
Tento koeficient je možné vypočítať podľa rôznych parametrov (podľa nákladov, množstva) a pre rôzne obdobia (mesiac, rok), pre jeden produkt alebo pre kategórie.
Existuje niekoľko typov obratu zásob:
- obrat každej položky tovaru v kvantitatívnom vyjadrení (po kusoch, objeme, hmotnosti atď.);
- obrat každej položky tovaru podľa hodnoty;
- obrat súboru položiek alebo celých zásob v kvantitatívnom vyjadrení;
- obrat súboru položiek alebo celého inventára podľa hodnoty.
Pre nás budú relevantné dva ukazovatele - obrat v dňoch, ako aj počet otáčok tovaru.
OBRATA ZÁSOB (RO) alebo RÝCHLOSŤ OBRATU ZÁSOB. Rýchlosť, s akou sa produkt otočí (to znamená, že príde do skladu a opustí ho) je ukazovateľ, ktorý charakterizuje efektívnosť interakcie medzi nákupmi a predajmi. Existuje aj pojem „OBRÁTKA KOMODITY“, čo je v tomto prípade jedno a to isté.
Obrat sa vypočíta podľa klasického vzorca:
(Zostatok tovaru na začiatku mesiaca)/(Obrat za mesiac)
Pre väčšiu presnosť a správny výpočet však namiesto zostatku tovaru na začiatku obdobia použijeme priemernú inventúru (TSav)
Skôr ako pristúpime k výpočtu obratu, všimnime si TRI DÔLEŽITÉ BODY.
1. Ak firma nemá zásoby, tak nemá zmysel počítať obrat: napríklad obchodujeme so službami (udržiavame kozmetický salón alebo poskytujeme konzultácie verejnosti) alebo dodávame kupujúcemu zo skladu dodávateľa , obchádzajúc náš vlastný sklad (napríklad internetové kníhkupectvo).
2. Ak sme neočakávane implementovali nejaké veľký projekt a predal nezvyčajne veľkú dávku tovaru na objednávku kupujúceho. Firma napríklad vyhrala tender na dodávku dokončovacie materiály v neďalekej budove nákupné centrum a v rámci tohto projektu priniesol do skladu veľkú dávku inštalatérskych prác. V tomto prípade by sa tovar dodaný v rámci tohto projektu nemal brať do úvahy, keďže išlo o cieľovú dodávku tovaru už predaného vopred.
V oboch prípadoch predajňa alebo firma dosahuje zisk, no zásoby v sklade zostávajú nedotknuté.
V skutočnosti nás zaujíma iba ŽIVÉ SKLADY - toto je množstvo tovaru, ktoré:
- prišiel na sklad alebo bol predaný za sledované obdobie (to znamená akýkoľvek jeho pohyb); ak nedošlo k žiadnemu pohybu (napríklad elitný koňak sa nepredával celý mesiac), potom je potrebné predĺžiť obdobie analýzy tohto produktu;
- a tiež je to množstvo tovaru, pri ktorom nedošlo k žiadnemu pohybu, ale tovar bol v saldo (vrátane tých so záporným zostatkom).
Ak došlo k vynulovaniu tovaru na sklade, tak tieto dni treba z analýzy obratu vymazať.
3. Všetky kalkulácie obratu musia byť vykonané v nákupných cenách. Obrat sa nepovažuje za predajnú cenu, ale za cenu zakúpeného tovaru.
Vzorce na výpočet obratu
1. OBRATA DŇA - počet dní potrebných na predaj existujúcich zásob (pozri vzorec 2).
Niekedy sa tomu hovorí aj priemerná trvanlivosť tovaru v dňoch. Týmto spôsobom môžete zistiť, koľko dní trvá predaj priemerného inventára.
Príklad
Ako príklad v tabuľke je analyzovaný nadpis „Krém na ruky“. 2 sú uvedené údaje o tržbách a zásobách za pol roka.
Vypočítajte si obrat v dňoch (koľko dní predávame priemerné zásoby tovaru). Priemerná zásoba smotany je 328 kusov, počet dní v predaji je 180, objem predaja za pol roka bol 1701 kusov.
Obdn = 328 ks. (180 dní / 1701 kusov = 34,71 dňa
Priemerná zásoba krému sa otočí za 34-35 dní.
TABUĽKA 2. Údaje o predaji a zásobe pre položku "Krém na ruky".
2. OTÁČKY V ČASOCH - koľko otáčok vykoná výrobok za periódu (pozri vzorec 3).
Čím vyššia je obrátkovosť zásob firmy, tým efektívnejšia je jej činnosť, tým menšia potreba pracovného kapitálu a tým stabilnejšia finančná situácia podniky, pričom ostatné veci sú rovnaké.
Príklad
Vypočítajme obrat v obrate (koľkokrát sa predá zásoba za šesť mesiacov) za ten istý krém.
1. možnosť: Obrázok = 180 dní. / 34,71 = 5,19 krát.
2. možnosť: Obrázok = 1701 ks. / 328 ks. = 5,19 krát.
Akcie sa obrátia v priemere 5-krát za šesť mesiacov.
3. ÚROVEŇ ZÁSOBY PRODUKTOV (UTZ) - ukazovateľ, ktorý charakterizuje zásobovanie predajne zásobami k určitému dátumu, inými slovami, na koľko dní obchodu (pri aktuálnom obrate) táto zásoba vydrží (pozri vzorec 4) .
Príklad
Koľko dní vydrží naša existujúca zásoba krému?
Utz = 243 ks. (180 dní / 1701 kusov = 25,71.
Na 25-26 dní.
Obrat môžete vypočítať nie v kusoch alebo iných jednotkách, ale v rubľoch alebo inej mene, to znamená podľa nákladov. Ale konečné údaje budú stále navzájom korelované (rozdiel bude len kvôli zaokrúhľovaniu čísel) - viď tabuľka. 3.
TABUĽKA 3
Čo dáva obrat?
Hlavným účelom analýzy obratu zásob je identifikovať tie tovary, pri ktorých je miera cyklu „tovar-peniaze-tovar“ minimálna, aby sa mohlo rozhodnúť o ich budúcom osude.
Pre ilustráciu uveďme príklad analýzy obratového pomeru dvoch produktov - chleba a koňaku, ktoré sú súčasťou sortimentu potraviny(pozri tabuľky 4 a 5).
TABUĽKA 4. Analýza obratového pomeru dvoch tovarov
Táto tabuľka ukazuje, že chlieb a drahý koňak majú úplne odlišné ukazovatele - obrat chleba je mnohonásobne vyšší ako koňak. Ale porovnávať produkty z rôznych kategórií produktov je nezákonné – takéto porovnanie nám nič nedá. Je zrejmé, že chlieb má v obchode jednu úlohu, kým koňak úplne inú a je možné, že obchod zarobí z jednej fľaše koňaku viac ako z predaja chleba za týždeň.
TABUĽKA 5. Analýza pomeru obratu štyroch produktov
Preto budeme porovnávať výrobky v rámci kategórie navzájom - chlieb je porovnateľný s inými chlebovými výrobkami (ale nie s koláčikmi!), A koňak - s inými elitnými alkoholickými výrobkami (ale nie s pivom!). Potom môžeme vyvodiť závery o obrate produktu v rámci kategórie a porovnať ho s inými produktmi s podobnými vlastnosťami.
Porovnaním produktov v rámci kategórie môžeme konštatovať, že tequila má dlhšiu dobu obratu ako to isté brandy a miera obratu je nižšia a že whisky v kategórii elitných alkoholických nápojov má najvyšší obrat, zatiaľ čo vodka (napriek tomu, že jej predaj je dvakrát vyšší ako u tequily) tento ukazovateľ je nižší, čo si zrejme vyžaduje úpravu skladových zásob - je možné, že vodku treba dovážať častejšie, ale v menších dávkach.
Okrem toho je dôležité sledovať dynamiku zmien obratu v obrate (Rev) - na porovnanie s predchádzajúcim obdobím s rovnakým obdobím minulého roka: pokles obratu môže naznačovať buď pokles dopytu, alebo akumuláciu nekvalitný tovar alebo neaktuálne vzorky.
Samotný obrat neznamená nič - musíte sledovať dynamiku zmeny koeficientu (Rev), berúc do úvahy nasledujúce faktory:
- koeficient klesá - sklad je preplnený;
- koeficient rastie alebo je veľmi vysoký (trvanlivosť je menej ako jeden deň) - práca "od kolies", ktorá je plná nedostatku tovaru na sklade.
V podmienkach neustáleho nedostatku sa priemerná hodnota skladových zásob môže rovnať nule – napríklad ak dopyt neustále rastie, no nestíhame tovar priviezť a predať „od kolies“. V tomto prípade nemá zmysel počítať obrat v dňoch - možno by sa mal počítať v hodinách alebo naopak v týždňoch.
Ak je firma nútená skladovať v sklade tovar nepravidelného dopytu, tovar s výrazne výraznou sezónnosťou, potom dosiahnutie vysokého obratu nie je jednoduchá úloha. Pre zaistenie spokojnosti zákazníkov budeme nútení disponovať širokým sortimentom málo predávaných položiek, čo spomalí celkovú obrátku zásob. Preto je výpočet obratu pre všetky zásoby v podniku nesprávny. Správne bude počítať podľa kategórií a podľa tovaru v rámci kategórií (nadpisov).
Aj pre obchod zohrávajú dôležitú úlohu podmienky dodania tovaru: ak je nákup tovaru realizovaný z vlastných prostriedkov, potom je obrat veľmi dôležitý a orientačný; ak na úver vlastné prostriedky investujete v menšej miere alebo neinvestujete vôbec, potom nízky obrat tovaru nie je kritický - hlavná vec je, že doba splácania úveru nepresahuje mieru obratu. Ak sa tovar odoberá hlavne podľa podmienok predaja, potom je v prvom rade potrebné vychádzať z objemu skladovacích priestorov a obrat pre takýto obchod je posledným dôležitým ukazovateľom.
Obrat a výber
Dôležité je nezamieňať si dva pojmy – obrat a výber.
OBRAT - ide o počet obratov tovaru za dané obdobie.
LEAVAGE - ukazovateľ, ktorý udáva koľko dní odchádza tovar zo skladu Ak pri kalkulácii neoperujeme s priemernou TK, ale počítame obrat jednej šarže, tak hovoríme naozaj o odchode.
Príklad
1. marca dorazila do skladu várka 1000 ceruziek. 31. marca už v sklade nezostali žiadne ceruzky (0). Predaj je 1000 kusov. Zdá sa, že obrat je 1, to znamená, že táto zásoba sa otočila raz za mesiac. Ale je potrebné pochopiť, že v tomto prípade hovoríme o jednej dávke a čase jej realizácie. Jedna várka sa za mesiac neotočí, „odíde“.
Ak spočítame priemernú zásobu, vyjde nám, že v priemere bolo na sklade 500 kusov mesačne.
1000 / ((1000 + 0) / 2) = 2, to znamená, že sa ukáže, že obrat priemernej zásoby (500 kusov) sa bude rovnať dvom obdobiam. To znamená, že ak by sme priniesli dve šarže ceruziek po 500 kusov, každá šarža by sa predala za 15 dní. V tomto prípade je nesprávny výpočet obratu, pretože rozprávame sa o jednej várke a neberie do úvahy obdobie, kedy boli ceruzky predané do nulového zostatku - možno sa tak stalo v polovici mesiaca.
Na výpočet obratu zásob nie je potrebné dávkové účtovníctvo. Dochádza k prílevu tovaru a k odlevu tovaru. Za dané obdobie (napríklad 1 mesiac) môžeme vypočítať priemerné zásoby za dané obdobie a tým vydeliť objem predaja.
Miera obratu
Veľmi často môžete počuť otázku: "Aké sú miery obratu? Aký je správny spôsob?"
Ale spoločnosti majú vždy koncept „NÁVRATNOSTI“ a každá spoločnosť má svoj vlastný.
OBRATOSŤ - ide o počet dní (alebo obratov), za ktoré je podľa názoru vedenia spoločnosti potrebné predať zásoby tovaru, aby bol obchod považovaný za úspešný.
Každé odvetvie má svoje vlastné štandardy. Niektoré spoločnosti majú rôzne normy pre rôzne skupiny produktov. Tak napríklad náš obchodná spoločnosť použili nasledujúce sadzby (otočky za rok):
- stavebná chémia - 24;
- laky, farby - 12;
- inštalatérstvo - 12;
- obkladové panely - 10;
- valcované podlahové krytiny - 8;
- keramické dlaždice - 8.
V jednom z reťazcov supermarketov sa na základe ABC analýzy rozdeľuje obrat za nepotravinovú skupinu: pre tovar A - 10 dní, pre tovar skupiny B - 20 dní, pre C - 30. maloobchodnej siete mesačný obrat je zahrnutý v ukazovateli zásob a stav zásob na sklade je súčtom obratu plus bezpečnostná zásoba.
Aj niektorí odborníci finančná analýza používať západné štandardy.
Príklad
„Obvykle majú obchodníci s priemyselným tovarom v západných podnikoch obratový pomer 6, ak je ziskovosť 20–30 %,“ píše Dobronravin E. v článku „Pomer obratu a úroveň služieb - ukazovatele efektívnosti zásob.“ – Ak je ziskovosť je 15%, počet otáčok je približne 8. Ak je ziskovosť 40%, potom je možné dosiahnuť solídny zisk s 3 otáčkami za rok. Ako však bolo uvedené vyššie, z toho nevyplýva, že ak je dobrých 6 otáčok, potom 8 alebo 10 rotácií je lepších. Tieto údaje sú orientačné pri plánovaní súhrnných ukazovateľov.
Henry Assel v Marketing: Principles and Strategy píše: „Aby podniky fungovali so ziskom, ich zásoby sa musia obracať 25 až 30-krát za rok.“
Zaujímavú metódu výpočtu obratovosti ponúka Dobronravin E. Používa západný vývoj, ktorý zohľadňuje mnoho premenných faktorov: frekvenciu objednávania tovaru, čas prepravy, spoľahlivosť dodávky, minimálne rozmery objednávka, potreba skladovať určité objemy a pod.
Aký je optimálny počet obratov zásob, ktoré je možné zahrnúť do plánu konkrétny podnik? Charles Bodenstab analyzoval veľké množstvo spoločnosti využívajúce pri riadení zásob niektorý zo systémov SIC. Výsledky empirickej štúdie boli zhrnuté vo vzorci 5.
f v navrhovanom vzorci je koeficient, ktorý sumarizuje vplyv ďalších faktorov ovplyvňujúcich teoretický počet otáčok. Ide o tieto faktory:
- šírka sortimentu na sklade, to znamená potreba skladovať pomaly obrátkové zásoby na marketingové účely;
- väčšie ako požadované nákupy za účelom získania množstevných zliav;
- požiadavky na minimálnu nákupnú dávku od dodávateľa;
- nespoľahlivosť dodávateľa;
- faktory politiky kvantity ekonomického poriadku (EOQ);
- nadmerné zásoby na propagačné účely (propagácia tovaru);
- použitie dodávky v dvoch alebo viacerých etapách.
Príklad
Obchod má faktory (sú uvedené v tabuľke 6) aplikované na rôznych dodávateľov.
Môžete uviesť niekoľko príkladov, ako bude miera obratu vyzerať s použitým vzorcom (pozri tabuľku 7).
TABUĽKA 6. Faktory obchodu pre predajcov
To znamená, že ak v priemere dovážame tovar 3x za mesiac (0,5) a nosíme ho 1 mesiac, napriek tomu, že niektoré faktory (možno dodávateľ je nespoľahlivý) nie sú ideálne, tak sa dá uvažovať o miere obratu. 9.52. A pre produkt 5, ktorý dovážame len zriedka (trvá to dlho a ovplyvňujúce faktory majú od ideálu veľmi ďaleko), je lepšie nastaviť obrat 1,67 a nepožadovať od jeho predaja príliš veľa.
TABUĽKA 7. Výpočet miery obratu
Ale prax západné spoločnosti veľmi odlišné od ruské pomery- príliš veľa závisí od logistiky, objemov nákupu a dodacích lehôt, spoľahlivosti dodávateľov, rastu trhu a dopytu po tovare. Ak sú všetci dodávatelia lokálni a obrat je vysoký, potom môžu koeficienty dosiahnuť 30-40 obratov za rok. Ak sú dodávky prerušované, dodávateľ je nespoľahlivý a ako sa často stáva, dopyt kolíše, potom pri podobnom produkte vo vzdialenom regióne Ruska bude obrat 10-12 obratov za rok, čo je normálne.
Miera obratu bude vyššia pre malé podniky pracujúce pre konečného spotrebiteľa a oveľa nižšia pre podniky vyrábajúce produkty skupiny A (výrobné prostriedky) z dôvodu dĺžky výrobného cyklu.
Opäť je tu nebezpečenstvo hrubého dodržiavania: napríklad sa nezmestíte do obratového pomeru a začnete znižovať bezpečnostnú zásobu. Výsledkom sú medzery v sklade, nedostatok tovaru a neuspokojený dopyt. Alebo začnete zmenšovať veľkosť objednávky – v dôsledku toho rastú náklady na objednanie, prepravu a spracovanie tovaru. Obrat sa zvyšuje, ale problémy s dostupnosťou pretrvávajú.
Norma je všeobecný ukazovateľ a človek by mal reagovať a konať hneď, ako sa zistí nejaký negatívny trend: napríklad rast zásob prevyšuje rast tržieb a súčasne s rastom tržieb sa znižuje aj obrat zásob.
Potom musíte zhodnotiť všetok obchodovateľný tovar v rámci kategórie (možno niektoré jednotlivé položky sú zakúpené nadbytočne) a urobiť informované rozhodnutia: hľadať nových dodávateľov, ktorí môžu poskytnúť viac krátka doba zásobovať, alebo stimulovať predaj pre tento typ produktu, alebo mu dať prednostné miesto v hale, alebo zaškoliť predajcov, aby poradili kupujúcim práve s týmto produktom, prípadne ho nahradili inou známejšou značkou a pod.
DEFINÍCIA
Obratový pomer predstavuje hlavnú hodnotu stanovenú v procese plánovania požadovaného množstva zásob. Pomocou tohto ukazovateľa sa zisťuje počet obratov zásob za ľubovoľné časové obdobie.
Vzorec obratu zásob odráža efektívnosť využívania zásob v procese tvorby zisku z hlavných činností podniku.
Miera obratu je relatívna hodnota, možno ju použiť na porovnanie rôznych období. Vzorec obratu zásob určuje počet otáčok vykonaných zásobami počas obchodného procesu.
Pri výpočte miery obratu existujú 2 vzorce, pre ktoré sú potrebné tri hodnoty:
- čisté tržby (výnosy),
- cena predaného tovaru,
- Náklady na zásoby (napríklad ročný priemer, ak sa počíta ročný obrat zásob).
Vzorec obratu zásob
Vzorec obratu zásob sa vypočíta ako pomer príjmu k výške zásob. Hodnota obratu sa meria v počte otáčok za príslušné časové obdobie.
Vzorec obratu zásob je nasledujúci:
Cob. aplikácie. = OR / Czap,
ALEBO - objem predaja (rub.);
Vzorec obratu zásob prostredníctvom nákladovej ceny
Mnoho podnikov určuje obrat zásob prostredníctvom výrobných nákladov, zatiaľ čo vzorec obratu zásob má túto formu:
Cob. aplikácie. = Seb / Czap,
Tu K ob.zap. — ukazovateľ obratu zásob;
Seb - náklady na predaný tovar (ruble);
Czap. - priemerná hodnota rezerv (rubľov).
Priemernú hodnotu zásob možno určiť tak, že sa spočítajú súčet zásob na začiatku a na konci obdobia (napríklad rok) a táto suma sa vydelí 2.
V našej krajine je to veľká výhoda túto metódu výpočet obratu zásob ako výpočet výnosov.
Štandard indikátora
Pre ukazovateľ obratu zásob nie je pre všetky podniky prijatá normatívna hodnota. Tieto hodnoty sa najlepšie vypočítajú a porovnajú pre podniky v rovnakom odvetví a lepšie v dynamike pre jednu konkrétnu organizáciu.
Ak dôjde k zníženiu obratu zásob, môže to naznačovať tieto skutočnosti:
- Nahromadili sa prebytočné zásoby
- nízka efektivita skladového hospodárstva,
- Nahromadilo sa veľa nepoužiteľného materiálu atď.
Vysoká fluktuácia sa tiež nie vždy prejaví efektívnu prácu spoločnosti, pretože môže byť indikátorom nízkych zásob, čo najčastejšie vedie k prerušeniam výrobného procesu.
Pre firmy operujúce s vysokou ziskovosťou je charakteristický nízky obrat a pre firmy s nízkou mierou návratnosti je to naopak.
Príklady riešenia problémov
PRÍKLAD 1
| Cvičenie | Spoločnosť má priemerné materiálové zásoby 1600 kusov, minulý mesiac to bolo 1250 kusov, pričom tento mesiac sa predalo 12 000 kusov a minulý mesiac 20 000 kusov. Určte obrat tovaru v dňoch, ak má tento mesiac 31 dní, posledných 30 dní. Porovnajte dva mesiace a urobte záver. |
| Riešenie | SZ1 \u003d 1600 * 31 / 1200 \u003d 41,3 dňa SZ2 \u003d 1250 * 30 / 2000 \u003d 18,8 dňa Záver. Vidíme, že firme trvá v priemere 41 dní, kým tento mesiac predá priemerné zásoby produktu. V minulosti to bolo približne 19 dní. Je to signál, že je potrebné znížiť množstvo dovážaného materiálu alebo zvýšiť predaj. Materiál sa tento mesiac začal obracať pomalšie ako minulý. |
| Odpoveď | 41,3 dňa, 18,8 dňa. |
Dôležitým analytickým ukazovateľom, ktorý charakterizuje, ako efektívne sú zdroje podniku využívané, je ukazovateľ obrátkovosti zásob. Výpočet tohto ukazovateľa je založený na informáciách uvedených v finančné výkazy spoločnosť alebo podnikateľ.
Čo je konkrétne obrat a obrat zásob?
Obrat určuje konkrétne časové obdobie, počas ktorého sa akýkoľvek predmet (tovar, peniaze, zásoby, suroviny) uskutoční v plnom obehu. Obrat môže tiež znamenať počet týchto hovorov za určitý časový interval.
Obrat zásob znamená mieru obnovy zdrojov, surovín, materiálov a zásob podniku za určité časové obdobie. Tieto informácie sú mimoriadne dôležité nielen pre analytikov, ale aj pre zásobovacie oddelenie, ktoré na základe výpočtov určuje potreby zdrojov organizácie. V tomto prípade ukazovateľ obratu zásob ukazuje, koľkokrát surovina prejde cyklom v určitom časovom období.
Ukazovateľ obratu zásob je možné zvážiť a analyzovať iba porovnaním hodnôt v rôznych časových obdobiach a ich porovnaním s priemernými ukazovateľmi odvetvia a iných podnikov, ktoré určia jeho dynamiku. V súlade s tým, ak On sa časom zvyšuje, jeho dynamika je pozitívna, môžeme hovoriť o vysokej efektívnosti využitia surovín.
Ukazovateľ obratu zásob: údaje o výpočte, vzorec
Na výpočet obratu zásob sa za základ berú informácie z účtovnej závierky. Hlavným poskytovateľom údajov je výkaz ziskov a strát.
Pomer obratu zásob možno vypočítať dvoma spôsobmi, pričom rozdiel medzi nimi spočíva v tom, čo presne sa berie ako základ:
- Prvý prístup je zameraný na západ ekonomické modely. Odborníci pri výpočte vychádzajú z výšky tržieb firmy. V tomto prípade sa pomer obratu zásob vypočíta podľa tohto vzorca:
- Objem K = Tržby / Priemerná zásoba
Predstavme si rovnaký vzorec na výpočet pomocou informácií z výkazu ziskov a strát:
- Do objemu = Str.2110 / Str.1210
- Druhý spôsob výpočtu je viac zameraný Ruské reálie a vychádza z nákladov na tovar predávaný spoločnosťou. Pomer obratu zásob - vzorec:
- K ob-ty \u003d Nákladová cena predaný tovar/ Priemerná zásoba.
V tomto prípade s použitím ukazovateľov správy o finančných výsledkoch bude mať vzorec nasledujúcu formu:
- Do asi-ti = Str.2120 / Str.1210.
Je zrejmé, že vyššie uvedené vzorce pre výpočet sa líšia iba v ukazovateli premietnutom do čitateľa. Pričom menovateľ v oboch prípadoch udáva priemernú výšku zásob organizácie.
Hodnotu tohto ukazovateľa môžete určiť pomocou nasledujúceho vzorca:
- Priemerná zásoba = (Súčet zásob na začiatku obdobia + Súčet zásob na konci obdobia) / 2.
Predstavme si uvedený vzorec s príslušnými ukazovateľmi z účtovnej správy:
- Priemerná zásoba = (riadok 1210 na začiatku obdobia + riadok 1210 na konci obdobia) / 2
Hodnota obratu zásob získaná pri výpočte sa meria v obrate, teda počte cyklov, ktorými zásoby v organizácii prešli. Vyššia hodnota ukazovateľa obrátkovosti zásob zároveň zodpovedá vyššej efektívnosti využívania zdrojov podnikom.
