Iš karto galime pasakyti, kad tai puikus verslas, galintis apeiti konkurentus ir pasiekti maksimalių pardavimų. Taip, tai yra savybės, kurios padės kuo efektyviau ir pelningiau pradėti durų prekybos verslą.

Anksčiau mes žiūrėjome į verslo idėją, kaip parduoti langus, jie dažniausiai parduodami kartu su durimis, todėl perskaitykite mūsų ankstesnį straipsnį, ten yra daug įdomių dalykų. Čia yra tikroji nuoroda į jį - .

Šiandien kalbėsime apie tai, į ką reikia atsižvelgti atidarant durų parduotuvę savo mieste, ir pasiūlysime keletą įdomių dalykų pradedantiesiems.

Verslo formatas ir konkurencija

Verslas „nuo durų iki durų“ paprastai yra mažas mažmeninės prekybos centras, kuriame sėdi ir parduoda pardavimų vadybininkas Įvairių tipų prekės, tai gali būti vidaus arba įėjimo durys. Pats tokio verslo kūrimo formatas yra labai ekonomiškas, todėl šioje verslumo srityje sutiksite daugybę konkurentų, kuriuos reikės apeiti tiek kainos, tiek asortimento prasme.

Kaip įvertinti situaciją savo mieste ir išsirinkti idealią durų pardavimo vietą? Pirmiausia nueikite į visas panašias prekybos vietas ir pažiūrėkite į asortimentą bei pabandykite sužinoti kainas, prisiminkite, kokį durų gamintoją jie siūlo.

Antra, pabandykite įvertinti, kokią reklamą jie naudoja reklamuodami savo verslą.

Tik tokia išsami analizė padės nustatyti silpnosios pusės konkurentų, o atidarydami įėjimo ir vidaus durų parduotuvę galite sutelkti dėmesį į vieną ar kitą kryptį.

Patalpos ir įranga

Antrame verslo, prekiaujančio durimis, planavimo etape turėsite pasirinkti biuro patalpas, svarbiausia yra vieta su dideliu srautu. Biuras bus jūsų reklamos platforma, todėl prekybos ploto išdėstymas yra itin svarbus veiksnys.

Patalpos dydis gali būti nedidelis: 15 – 25 kv.m. Pakankamai.

Kalbant apie įrangą, jums reikės baldų, kad galėtumėte organizuoti darbo vietą vadovui, Kompiuterinė technologija, įskaitant spausdintuvą ir raštinės reikmenis. Vidaus durų demonstravimui dažniausiai naudojami specialūs stendai, kurie leis apvynioti bandomuosius durų pavyzdžius. Taip pat bandomosios vidaus durys dažnai būna skirtingo dizaino iš abiejų pusių, tai daroma taupant erdvę. Paprastai tokius bandomuosius vidaus durų maketus Jūsų parduotuvei galima užsisakyti iš gamintojo.

Įėjimo durys dedamos po siena viena po kitos ir nereikia pirkti jokios specialios įrangos.

Tiekėjų ir asortimento paieška

Prekių asortimentas vaidina svarbų vaidmenį durų prekybos versle svarbus vaidmuo. Kuo didesnis pasirinkimas, tuo daugiau klientų galėsite pritraukti. Jūsų durų parduotuvė turėtų turėti pasiūlymų, tinkančių kiekvienam biudžetui. Krizės metu tai labai svarbu.

Taigi pagrindinis asortimentas yra:

• Įėjimo durys (metalinės arba medinės).
• Vidaus durys (medžio masyvo, faneruotos, plastikinės, laminuotos, stiklo durys) ir kitų tipų.

Atkreipkite dėmesį, kad asortimente turėtų būti ir įvairių formos faktorių durys – varstomos, stumdomos, sulankstomos ir kitos.

Geriausi bendradarbiavimo variantai yra durų gamintojai, su jais pasirašę sutartį, išvengiate tarpininkų ir galite padidinti savo antkainį gaminiui.

Internete galite rasti gamintojus. Paprastai, jei užsakymai yra dideli, jie siūlo pristatymą.

Visas durų asortimentas gali būti demonstruojamas klientams naudojant katalogą su nuotraukomis. Ten, kaip taisyklė, yra standartiniai durų dydžiai ir dizaino galimybės. Klientas dažnai klausia apie spalvą. Galite padaryti stovą su skirtingos spalvos duris, kurias siūlo gamintojai, su kuriais bendradarbiaujate.

Reklama

Reklama žiniasklaidoje ir skelbimų lentose yra labai efektyvi, tačiau turi būti kažkoks įkarštis. Norėdami išsiskirti iš reklamos minios, pavyzdžiui, originalus parduotuvės pavadinimas arba labai lengvas numeris Mobilusis telefonas. Čia reikia sugalvoti įvairių variantų, kaip gauti klientą.

Internetinė reklama veikia puikiai. Visiškai įmanoma atidaryti savo internetinę durų parduotuvę, bet su pagalba pritraukti klientų kontekstinė reklama kainuos nemažą centą. Taip pat galite ieškoti optimizavimo paieškos sistemoms ir prekių pardavimo socialiniuose tinkluose.

Kiek reikia pradinio kapitalo?

• Kambario nuoma – 200–250 USD
• Mokesčiai - 150 USD
• Pardavėjo atlyginimas - 200 USD
• Pradinis prekių pirkimas – 2000 – 3000 USD
• Įrangos pirkimas – 1000–1500 USD
• Reklama – 450 USD (+ reklama internete).

Kiek galite uždirbti?

Uždarbio lygis priklauso nuo sugebėjimo parduoti ir pritraukti klientų, o kiekvienai vietai jis bus individualus. Vidutinis antkainis ant durų yra 15 - 35%.

Remdamiesi tuo, galite padaryti išvadas apie galimas pajamas.

Išvados.Įėjimo ir vidaus durų pardavimo verslo idėja yra geras verslas, ypač jei pradinis kapitalas ribotas, tačiau reikia atsižvelgti į tai, kad tai nebus lengva, nes yra daug konkurentų. Krizės metu durų pardavimas yra įprasta naujo verslininko pradžia, jei viskas nepasiseks, pinigų praradimas bus minimalus.

Yra ką pasakyti apie šį verslą. Būsime labai dėkingi už jūsų komentarus.

Priedai: nuo 250 000 rublių

Atsipirkimas: nuo 5 mėn

Vidaus arba įėjimo durys yra svarbi bet kokio interjero dalis. Todėl žmonės sąmoningai žiūri į savo pasirinkimą, apsvarsto daugybę variantų. Nepaisant daugybės parduotuvių pasiūlos Šis tipas prekės, atidarymas nuosavas verslas remiantis durų pardavimu, įveža stabili didelės pajamos su nedidele investicija.

Verslo koncepcija

Durų parduotuvė visada išliks perspektyvi verslo kryptis, nes paklausa Šis produktas tik auga metai iš metų. Aukštas lygis Konkurencija šioje srityje nėra kliūtis pradedančiajam verslininkui, galinčiam sukurti kompetentingą strategiją ir sumaniai valdyti investicijas.

Be pačių durų galite parduoti komponentus ir susijusią furnitūrą: vyrius, rankenas, stiklą, kad pirkėjas galėtų įsigyti visą reikalingą produkciją vienoje vietoje.

Ko reikės įgyvendinimui?

Norėdami sėkmingai įgyvendinti verslo idėją atidaryti durų parduotuvę, turėsite išspręsti šias problemas:

• atlikti rinkos analizę ir nustatyti prekių asortimentą, kuris bus parduodamas naujoje parduotuvėje;
• pasirinkti vietą, kurioje bus prekybinis plotas;
• nuspręsti dėl durų pristatymo į prekybos vietą ir pirkėjui būdo;
• rasti patikimų tiekėjų, gaminančių kokybiškos prekės;
• apskaičiuoti reikalingas investicijas ir apskaičiuoti atsipirkimo laikotarpį.

Žingsnis po žingsnio paleidimo instrukcijos

Finansiniai skaičiavimai

Pradinis kapitalas

Pradinės investicijos į parduotuvę, kurioje parduodamos durys, bus apie 250 000 rublių.

Pagrindinės pradinės išlaidos pateiktos lentelėje:

Mėnesinės išlaidos

Kiek galite uždirbti?

Kompetentingas pardavėjas parduos bent 3-4 duris per dieną. Atsižvelgiant į vidutines prekių sąnaudas ir mėnesines išlaidas, grynasis pelnas bus ne mažesnis kaip 50 000 rublių.

Atsipirkimo laikotarpis

Turėdami stabilius pardavimus ir gerai organizuotą verslo strategiją, investicijas galėsite susigrąžinti per 5-7 mėnesius.

Verslo rizika ir trūkumai

Atidaryti parduotuvę, kurioje parduodamos durys, nėra sunku. Svarbiausia tinkamai organizuoti tolesnę veiklą - kompetentingai parengti strategiją, nebijoti konkurencijos ir plėsti gaminių asortimentą.

Išvada

Investicijoms atsipirkus galima išplėsti teikiamų paslaugų sąrašą – parduoti nestandartinių dydžių duris, kurių gamyba bus vykdoma pagal išankstinius užsakymus.

Ar nusprendėte atidaryti savo verslą nuo nulio, bet dar nežinote, nuo ko tiksliai pradėti? Šiandien yra daugybė skirtingų variantų verslumo veikla, dažnai daugelis žmonių pasirenka atidaryti savo organizacija. Jei atidarysite savo prekybos vietą geroje vietoje ir pasirinksite tinkamą prekę, savininko džiaugsmui verslas ir pelnas augs gana greitai.

Vienas iš pelningo verslo variantų yra atsidaryti nuosava parduotuvė parduodu tiek vidaus, tiek lauko duris. Be to, tokiame salone visi reikalingi priedai gali būti parduodami vienu metu, o tai leis potencialus pirkėjas pirkite viską, ko jums reikia vienoje vietoje. Interjero prekių parduotuvė labai dabartinė idėja, galintis atnešti gerą pelną.

Plano sudarymas yra svarbus verslo ateities etapas

Jei jūsų pasirinkimas aiškus, kitas žingsnis yra teisingai sudaryti durų parduotuvės verslo planą. Šį gana rimtą žingsnį galima patikėti specialistams arba įgyvendinti patys, kreipiantis pagalbos į internetą. Ją rašant labai svarbu detaliai atsižvelgti į visas planuojamas pajamas, aprašyti visus turimus pajamų šaltinius, taip pat išvardinti visas galimas išlaidas ir planuojamas išlaidas. Internete, jei norite, jau galite nusipirkti paruoštas verslo planas Parduodama durų parduotuvė gatavų gaminių arba pagal užsakymą, o tai žymiai sumažins brangų laiką.

Dėl tinkamai parengto verslo plano būsimas savininkas gali apskaičiuoti apytikslį savo investicijų atsipirkimo laikotarpį, viso projekto pelningumą ir datą, kada galės pradėti verslą. Gerai parašytas projektas leis jums racionaliai išleisti visas turimas pajamas ir išteklius, kad idėja būtų kuo pelningesnė.

Didžiulis pranašumas taip pat bus jūsų nedidelės visų rūšių gaminių gamybos atidarymas, kuris vėliau taps salono asortimento dalimi. Tai suteiks puikių pranašumų prieš visus būsimus konkurentus.

Štai keletas iš jų:

• Originalus ir unikalus gaminio dizainas;
• Priedai ir medžiagos aukštos kokybės gamybai;
• Durų gamyba pagal individualius užsakymus;
• Įvairūs gaminių stiklinimo variantai;
• Įvairių dydžių durys, įskaitant ir nestandartines.

Atidaryti savo parduotuvę ir gaminti yra gana sudėtingas projektas, o tai taip pat pareikalaus papildomų nemažų išlaidų. Jei ši galimybė dar nepriimtina, tiesiog apsvarstysime galimybę atidaryti parduotuvę nuo nulio.

Savo verslo organizavimas parduodant vidaus ir lauko duris

Pirmiausia turite nuspręsti dėl būsimos prekybos vietos vietos. Parduotuvė neturėtų būti įsikūrusi ramiuose gyvenamuosiuose rajonuose, būtų gana teisinga ją atidaryti dideliame statybų ar baldų prekybos centre, kur yra didelis srautas potencialių klientų Ir gera vieta gaminių parodai. Patogus parduotuvės išplanavimas ir vieta vaidina didelį vaidmenį būsimos prekybos vietos populiarumui ir pasiekiamumui.

Toliau turite nuspręsti dėl paties produkto. Geriausia iš pradžių prekiauti žinomų ir laiko patikrintų gamintojų vidaus ir įėjimo duris, tokiu būdu galite padidinti klientų pasitikėjimą salonu ir visu produktu, taip padidindami tempą ir pardavimo planą. Taip pat to dėka galėsite įgyti geros patirties valdydami nuosavą verslą nuo nulio bei įgysite gerų ryšių savo veiklos srityje. Po to jūs patys nuspręsite, ar verta investuoti savos gamybos durys, arba verslas jau neša norimą pelną, o projektas atidaryti vidaus durų gamybą išnyksta savaime.

Norėdami organizuoti savo parduotuvę, jums reikės:

1. Individualaus verslininko arba LLC registracija;
2. Pasirinkti tinkamiausią vietą su interneto prieiga;
3. Reikalingų interjero daiktų pirkimas: biuro baldai, eksponentai, patrauklios iškabos, taip pat stendai;
4. Kruopščiai apsvarstykite siūlomą asortimentą, taip pat teikiamas papildomas paslaugas, tokias kaip prekių pristatymas klientui, o vėliau montavimas;
5. Teisingas personalo pasirinkimas, pageidautina, turintis pardavimų patirties.

Taip pat labai teisingas sprendimas bus sukurti internetinę parduotuvę, kurioje potencialūs klientai, neišeidami iš namų, galėtų susipažinti su visu turimu asortimentu ir susidaryti supratimą apie kainą, o galbūt įsigyti vidines ar įėjimo duris.

Internetas šiandien itin populiarus, o parduotuvės, turinčios savo svetainę, nuolat didina tiesioginių pardavimų tikslinę auditoriją nuo nulio iki didelis kiekis! Taip pat labai svarbu, kad pati parduotuvė turėtų interneto prieigos tašką, nes dauguma šiuolaikinių pardavėjų dirba naudodami 1C programą.

Partneriai

Pasirinkus vietą savo parduotuvei, parengus vidaus ir įėjimo durų parduotuvės verslo planą, verta pagalvoti apie būsimus partnerius. Informacijos apie juos galima rasti ir internete. Visų pirma, pradedant nuo nulio, teks ieškoti tiekėjų, kurie norėtų tiekti prekes nedideliais kiekiais, kol jūsų verslas įgaus pagreitį. Tie patys partneriai dažniausiai siūlo iš jų įsigyti parodų stendus už mažesnę nei rinkos kainą, o tai taip pat sumažins pradines investicijas.

Be to, būtina samdyti profesionalų interjero ir įėjimo gaminių montuotoją, nes paprastai nekvalifikuotas meistras gali sugadinti net brangiausias ir kokybiškiausias vidaus duris. Labai svarbus ir prekių pristatymas, todėl reikia atsirinkti atsakingus perkraustytojus, kurie bus atsakingi už prekių saugumą pristatymo metu. Tinkamai nuo nulio parinktas parduotuvės personalas yra raktas į jūsų įmonės sėkmę.

Durų pardavimo verslas visada turėjo perspektyvų, nes durų visada reikia visiems, kaip ir perkant naujas butas arba namuose, ir renovacijos atveju. Nepaisant didelės konkurencijos šioje srityje, galima užimti savo vietą rinkoje, tačiau tik tada, kai parengsi tinkamą projekto vystymo strategiją. Kaip sukurti pelningas verslas nuo nulio, jums pasakys durų parduotuvės verslo planas, kurio pavyzdį siūlome šiame straipsnyje.

Projekto santrauka

Durys bet kuriame mieste bus gana paklausios. Atidarome durų parduotuvę vidutinio dydžio mieste (apie 500 tūkst. gyv.). Durų pirkimas nėra impulsyvus produktas, pirkėjai prieš pirkdami beveik visada išstudijuoja jo savybes ir atvyks į bet kurią miesto dalį, kad gautų tikrai kokybišką prekę. Todėl brangaus ploto centre nuomotis nereikia. Išnuomosime negyvenamoms patalpoms atskirame pastate gyvenamajame rajone šalia kitų įvairios paskirties parduotuvių už gana nedidelę atlygį.

Pagrindinis parduotuvės asortimentas:

• Vidaus durys (laminuotos, medinės, ekologinės faneruotės, PVC).
• Durų furnitūra.
• Durų montavimo paslaugos.
• Durų pristatymas į Jūsų namus.

Durų pristatymas vykdomas dienos metu, apmokama pagal patvirtintus tarifus.

Pagrindiniai konkurentai vidaus durų pardavimo srityje yra panašūs išparduotuvių, statybų parduotuvės ir statybos prekybos centrai. Su jais galite kovoti tik individualiu požiūriu į kiekvieną klientą, priimtiną kainą ir platų kokybiškų durų asortimentą.

Pagrindinis tikslinius pirkėjus– tai susituokusios poros nuo 25 iki 60 metų (daugiau nei 80 proc.), o 20 proc. pirkėjų yra nepriklausomi to paties amžiaus abiejų lyčių pirkėjai.

Verslo rizika:

Norint sumažinti išlaidas ir gauti pelną ateityje, būtina atidžiai išanalizuoti kiekvieną esamą riziką.

Registracija

Norėdami atidaryti durų parduotuvę, turite užsiregistruoti mokesčių inspekcija. Renkamės individualių verslininkų veiklos formą, nes Registracijos ir veikimo procedūra yra daug paprastesnė ir pigesnė. Registracijos metu turite nurodyti pasirinktos veiklos OKVED kodą;

• 47.52.73 „Metalinių ir nemetalinių konstrukcijų mažmeninė prekyba specializuotose parduotuvėse“.
• 47.59.4 „Mažmeninė prekyba medienos gaminiais specializuotose parduotuvėse“.
• 53.20.31 „Veikla, skirta pristatymas kurjeriu įvairių tipų transportas“.

Be to, norint pradėti eksploatuoti parduotuvę, būtina gauti priešgaisrinės tarnybos leidimą, kad patalpos atitiktų keliamus reikalavimus.

Registracijai ir leidimams mums reikės ne daugiau kaip 10 tūkstančių rublių.

Patalpų paieška

Nuomojamose patalpose atidarysime durų parduotuvę su bendru plotu ne mažiau 30 kv. m Prekybos zonoje reikės įrengti stovus su 20 atsidarančių durų modelių, o tam reikia papildomos vietos.

Vieta šiuo atveju nėra svarbi. Svarstome atidaryti parduotuvę gyvenamajame miesto rajone. Parduotuvė įsikurs 1-ame daugiabučio namo aukšte šalia statybinių prekių parduotuvių ir santechnikos parduotuvių.

Išnuomojamas 30 kv. m vidutinio dydžio Rusijos miesto gyvenamajame rajone mums kainuos 15 tūkstančių rublių. Patalpoje reikės atlikti smulkų kosmetinį remontą: dažyti sienas, įrengti grindų dangas. Remontui reikės 15 tūkstančių rublių.

Patalpas nuomojame ilgam laikui pasirašę sutartį su nuomotoju. Mokame už 2 mėnesius iš karto.

Renkantis patalpas, atkreipiame dėmesį į nuosavybės dokumentų prieinamumą, komunalinių skolų nebuvimą, šildymo ir vėdinimo sistemos buvimą bei tinkamą elektros instaliaciją. Be to, parduotuvėje per visą lubų perimetrą reikės įrengti bendrą apšvietimą prožektorių pavidalu. Lempos su montavimu kaina bus 5 tūkstančiai rublių.

Taigi 2 mėnesių nuomai, remontui ir apšvietimui reikia išleisti 50 tūkstančių rublių. Nuo antrojo mėnesio už nuomą reikės mokėti 15 tūkstančių rublių ir apie 5 tūkstančius rublių komunaliniai mokėjimai.

Įrangos pirkimas

Parduotuvei prireiks mažmeninės prekybos parduotuvių įranga, įranga ir kai kurie baldai darbuotojams. Įrangos sąmata lentelėje:

Investicijos į parduotuvės atidarymą ir įrangos pirkimą yra palyginti nedidelės. Privalumas tas, kad pirmaisiais mėnesiais nebereikia pirkti durų pavyzdžių ir užteks gamintojų katalogų. Stebėję paklausą, galite atsiimti tinkama vieta sandėlį ir įsigykite dažniausiai pasitaikančius durų modelius, kad paspartintumėte asortimento papildymą ir apsisaugotumėte nuo staigaus prekių pabrangimo.

Atsižvelgiant į tai, kad parduotuvė klientams pristatys duris, būtina įsigyti automobilį, jei savininkas jo neturi. Naudotas furgonas GAZelle perkamas už 300 tūkstančių rublių.

Personalas

Parduotuvėje reikalingi darbuotojai, galintys parduoti prekes, konsultuoti klientus, pristatyti ir sumontuoti duris. Pirmaisiais mėnesiais pats savininkas prekiaus ir patars. Atlyginimo sąmata:

Administracinės funkcijos, darbas su tiekėjais, reklama ir apskaita bus parduotuvės savininko atsakomybė. Taip pat savaitgaliais jis pavaduos pardavėją, kad parduotuvė dirbtų kiekvieną dieną. Laikui bėgant planuojama pasamdyti antrą pardavėją ir dirbti pamaininiu grafiku.

Rinkodara ir reklama

Norėdami atidaryti parduotuvę, kurioje parduodamos durys, turite pažymėti išorę, įrengdami didelį ženklą. Be to, pirmąjį parduotuvės veiklos mėnesį planuojama panaudoti informacines skrajutes ir plakatus. Skrajutės bus dalinamos į gyvenamojo rajono gyventojų pašto dėžutes 2-3 km spinduliu nuo parduotuvės bei tikslinės auditorijos susibūrimo vietose: autobusų stotelėse. viešasis transportas, šalia pačios parduotuvės ir gretimų statybinių medžiagų parduotuvių.

Kadangi dirbame ne tik šiam gyvenamajam rajonui, mums reikalinga reklama internete, forumuose, socialiniuose tinkluose. Skelbimai dedami ant mokamų ir nemokamos lentos skelbimai Gero efekto tikimasi ir iš vidaus ar lauko reklama viešuoju transportu.

Kiekvieną mėnesį skrajutėms ir reklamai internete turėsite išleisti apie 20 tūkstančių rublių.

Išlaidos ir pajamos

Išsamiai analizei sudarysime sąmatą, numatomo pelno lentelę, kurios siekiame pradiniame parduotuvės atidarymo etape, apskaičiuosime projekto atsiperkamumą ir pelningumą.

Pradinės išlaidos

Verslui pradėti planuojama skirti 679 000 rublių.

Mėnesinės išlaidos

Pajamos

Pirmuosius 2 mėnesius neturėtumėte tikėtis aktyvių pardavimų. Klientų pritraukimo laikotarpis gali trukti 3-4 mėnesius. Tik nuo 3 mėnesio tikimės aktyvaus pirkėjų antplūdžio. Pirmųjų mėnesių pardavimo planas turėtų būti apie 15 durų, vėliau jis bus padidintas iki 45-60. Po pirmųjų veiklos metų planuojama parduoti bent 100 durų per mėnesį.

Vidutinis patikrinimas:

Planuojama parduoti ne mažiau 15 durų + furnitūra. Prekių antkainis bus 150%.

Vidutiniškai pirmaisiais mėnesiais planuojama parduoti 100 000 rublių.

Durų pristatymas į namus kainuos mažiausiai 500 rublių. pirmus 5 km, kiekvienas kitas – +50 rub.

95% perkamų durų reikalauja pristatymo į namus, todėl klientams bus pristatyta mažiausiai 13 durų. Tai yra mažiausiai 15 tūkstančių rublių + pakėlimas į grindis.

Durų montavimas kainuoja nuo 1000 rublių. už 1 duris. Atitinkamai, greičiausiai reikės sumontuoti 13 iš 15 durų, tai yra dar +13 tūkstančių rublių.

Iš viso tikimės 128 000 rublių pajamų per mėnesį.

Apskaičiuokime skirtumą tarp pajamų ir išlaidų, kad apskaičiuotume mokestį:

128 000 – 78 000 = 50 000.

Mokesčio mokėjimą apskaičiuojame:

50 000 – 7500 = 42 500 rublių per mėnesį.

Apskaičiuokime pelningumą:

(42 500 / 78 000) x 100 = 54,48 %.

Durimis prekiaujančios parduotuvės veiklos pradžios laikotarpio pelningumo rodiklis laikomas priimtinu. Per 7-10 mėnesių planuojama jį padidinti iki 100 proc., nes pagausėjo pirkėjų.

Dabar apskaičiuojame vienos parduotuvės investicijų grąžą:

679 000 / 42 500 = 15,9 mėn. Atminkite, kad tai yra atsipirkimas, pagrįstas pesimistine pardavimo prognoze. Jei parduotuvė augs numatytu tempu, atsipirks greičiau nei per metus.

Galų gale

Mūsų durų parduotuvės verslo planas su skaičiavimais parodė, kad jas galima atidaryti vidutiniškai ir didelis miestasšalyse. Tačiau didelė konkurencija gali nesuteikti galimybės tobulėti ir uždirbti stabilių pajamų. Todėl būtina išleisti reklamos biudžetas kas mėnesį ir analizuoti pagrindinius konkurentus bent 2-3 kartus per mėnesį.

Kai tik investicija atsipirks ir nuolat daugės aktyvių pirkėjų, sukursime nukreipimo puslapį, kad toliau pritrauktume pirkėjų visame mieste. Taip pat galima parduoti duris internetu su pristatymu į namus, paslauga padidins pirkėjų skaičių ir atitinkamai pajamų lygį. Kitais metais planuojama atidaryti panašią durų ir aksesuarų parduotuvę kitame miesto gyvenamajame rajone, dirbsime pagal panašią plėtros schemą. Dažniausiai perkamų durų pirkimui tikrai nuomosime sandėlį, tai apsaugos mus nuo kainų šuolių ant durų ir padės nustatyti parduotuvės kainų politiką.

*Skaičiavimams naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

270 000 ₽

Pradedant investicijas

270 000 ₽

100 000–150 000 ₽

Grynasis pelnas

5-7 mėn

Atsipirkimo laikotarpis

Durų parduotuvė yra pelningas verslas, kurio paklausa bet kuriuo metu. Šiame straipsnyje apžvelgsime, kaip pasisekti konkurencinga rinka ir su minimaliomis investicijomis uždirba nuo 100 tūkstančių rublių per mėnesį.

Pastaraisiais metais Rusijos statybų rinka vystosi: daug statoma ir remontuojama. Paklausa statyboms ir Dekoravimo medžiagos yra aukšto lygio. Šiuo atžvilgiu mažmeninės prekybos vietų, prekiaujančių statyboms ir remontui skirtomis prekėmis, daugėja. Viena iš šių sričių – durų pardavimas.

Durų pardavimo verslas turi geras perspektyvas. Durų reikia visada: tiek perkant naują būstą, tiek renovuojant. Durų reikia visiems: be gyvenamųjų namų, durys įrengiamos ir komercinėse bei valstybinėse įstaigose.

Vidaus ir įėjimo durys yra tiesioginė bet kokio interjero dalis. Todėl žmonės duris renkasi atsakingai, apgalvodami galimybes ir lankydamiesi įvairiose prekybos vietose. Didelis skaičius konkurentai jokiu būdu netrukdo atidaryti naujų parduotuvių. Visi jį turi skirtingų tiekėjų ir asortimentas, savas tikslinę auditoriją ir kainų segmentas.

Savo durų parduotuvės atidarymas yra pelningas verslas, kuris atneša stabilias pajamas su nedidelėmis investicijomis. Didelė konkurencija šioje srityje netaps kliūtimi pradedančiajam verslininkui. Svarbiausia sumaniai valdyti investuotas lėšas ir kompetentingai suformuoti asortimentą.

Ko reikia norint atidaryti durų parduotuvę?

Dėl sėkminga pradžia reikia išspręsti šias problemas:

analizuoti rinką ir nuspręsti dėl asortimento, kuris bus pristatomas parduotuvėje;

pasirinkti pelningą prekybos vietą;

rasti patikimus prekių tiekėjus;

apgalvokite savo parduotuvės aptarnavimą: pristatymo būdą ir laiką, išsimokėtinai galimybę, nuolaidų sistemą ir pan.;

nuspręsti dėl durų pristatymo į prekybos vietą ir pirkėjui būdo;

Verslo sunkumai parduodant durų parduotuvę:

Konkurencija pramonėje. Rinkoje teks susigyventi ne tik su mažomis prekybos vietomis, bet ir su dideliais žaidėjais. 2GIS duomenimis, Rusijos miestuose, kuriuose gyvena daugiau nei milijonas gyventojų, yra 9702 organizacijos, užsiimančios mažmenine prekyba durimis. Ypač didelė konkurencija pastebėta ekonomikos segmente, nes dauguma didžiųjų mažmenininkų dirba su tokiomis prekėmis. O didelė pardavimų dalis durų rinkoje tenka būtent ekonominiam segmentui – tai paaiškinama sumažėjusiomis namų ūkių pajamomis. Taip pat didėja poreikis pirkti „čia ir dabar“. Žmonės duris renkasi pagal kainą ir galimybę jas įsigyti iš karto, o ne laukti mėnesio užsakymo.

Uždirbkite iki
200 000 rub. per mėnesį linksminantis!

2020 m. tendencija. Intelektualus verslas pramogų srityje. Minimali investicija. Jokių papildomų atskaitymų ar mokėjimų. Mokymai iki galo.

Šios sąlygos perkelia vartotojų paklausą didelių mažmenininkų naudai. Statybos prekybos centrai gali sau leisti dirbti su mažmenine prekyba, išlaikyti sandėlius ir pasiūlyti konkurencingas kainas. Todėl naujokams gana sunku konkuruoti ekonomikos segmente;

Kainų politika. Iš pradžių bus sunku rasti balansą tarp vartotojui palankios pardavimo kainos ir žemos kainos. Tokiu atveju nesivaikykite minimalių kainų, kurias gali pasiūlyti statybų prekybos centrai. Priešingu atveju kyla pavojus dirbti nuostolingai. Paprasčiausias ir sėkmingiausias variantas yra analizuoti rinkos kainos, rodyti vidurkį ir sumažinti kainas 2 %;

Asortimento formavimas. Daugelis pradedančiųjų verslininkų, užsiimančių asortimento formavimu, daro klaidą rinkdamiesi visas prekes tik pagal savo skonį. Bet tai nėra teisinga. Juk jūsų užduotis – išsirinkti asortimentą, kad jis būtų įvairus ir atsižvelgtų į skirtingus skonius, interjero stilius ir pan. Prekes renkatės ne sau, o potencialiems klientams. Geriausias sprendimas: ištirti, kokie produktai yra paklausūs rinkoje; užtikrinti, kad asortimentas būtų įvairus; ir tik keli modeliai, kuriuos galite pasirinkti pagal jūsų skonį. Laikui bėgant įgysite patirties, o asortimentą formuoti taps lengviau;

Pardavimų sezoniškumas. Statybų pramonė turi ryškų sezoniškumą: pikas mažmeninė prekyba iškrenta pavasario ir rudens mėnesiais, vasaros pardavimai sumažinami 20%, o žiemos – 40-50% didžiausio. Todėl planuokite savo parduotuvę atidaryti likus mėnesiui iki išpardavimų piko, kad būtumėte visiškai pasiruošę sezono pradžiai. Ne sezono metu geriau planuoti nuolaidas ir įvairias akcijas, skatinančias pardavimus.

Rinkos analizė

Vidaus durų rinkos dinamiką lemia nedidelės apimties didmeninė ir mažmeninė prekyba, komponentų kokybė ir savikaina, dėl ko kyla kainos. Auga Rusijos gamintojų gaminių iš natūralių medžiagų paklausa. Žmonės ieško kokybiškų produktų protingos kainos. Todėl jei galite pasiūlyti tokius gaminius, greitai rasite savo pirkėją.

Kalbant apie paklausos pasiskirstymą pagal durų tipą, žmonės dažniau perka vidaus duris. Kelios jų perkamos iš karto ir keičiamos dažniau nei įėjimo durys. Be to, pirkėjai atidžiau renkasi vidaus duris, nes jos yra interjero dalis. Į visa tai reikia atsižvelgti renkantis durų parduotuvės kryptį.

*pagal užklausų, susijusių su durų pirkimu, skaičių. Šaltinis: Yandex Wordstat duomenys 2019-02-15-03-15

Per pastaruosius 2 metus rinkos apimtys mažėjo maždaug 10-20%. Taip yra būtent dėl ​​poslinkio vartotojų paklausa link pigesnio segmento. Labiausiai kenčia vidurinis segmentas - durys nuo 10 iki 20 tūkstančių rublių už vidaus durų komplektą.

Bet ne viskas taip liūdna. Prielaidos augimui yra, tačiau jos priklauso nuo daugelio veiksnių: pradedant gyventojų disponuojamų pajamų didėjimu ir baigiant būsto paskolų palūkanų normų mažėjimu.

Rinkos dalyviai pažymi, kad m Pastaruoju metu durų verslas tapo sudėtingesnis ir mažiau pelningas. Todėl savo veiklą būtina pradėti įvertinus paklausą, sąlygas ir galimybes vietinėje rinkoje.

Kita svarbi rinkos tendencija – pasenęs „durų parduotuvės“ formatas. Šiai kategorijai priskiriamos nedidelės parduotuvės, siūlančios skirtingų kainų kategorijų prekes skirtingų poreikių klientams. Populiariausias ir efektyviausias modelis yra firminiai salonai, tam tikro gamintojo atstovai.

Šiuolaikinė durų rinka yra perpildyta, įėjimo slenkstis gana aukštas, o naujas mažmeninės prekybos vietas atidarys sėkmingi prekiautojai arba gamintojai. Todėl antras žingsnis po rinkos analizės yra parduotuvės formato pasirinkimas.

Prekybos formato pasirinkimas

Taigi, kas yra durų interjeras? Tai kokybe pasižyminti parduotuvė, kuri specializuojasi vidaus ir įėjimo durų prekyba. Viskas, kas susiję su asortimentu ir aptarnavimu. Jei nėra kokybės, nėra ir pardavimų. Dabar mažmeninėje durų prekyboje nėra netikslių, atsitiktinių pirkimų. Žmonės ateina į parduotuvę tam tikru tikslu: į statybų prekybos centrą dėl žemų kainų ir prieinamumo, į specializuotą tinklą dėl asortimento, į saloną dėl kokybės.

Kaip rodo praktika, salonai parduoda ir plėtoja, nors ir nesuprantami, mažos ir nekokybiškos parduotuvės užsidaro, neatlaikydamos konkurencijos. Ir šiuo atveju problema ne asortimente ir kainų politika. Jie ateina į parduotuvę skirtingi pirkėjai, jie nori skirtingus sprendimus Jūsų durų klausimas, tačiau kiekvienam reikia kokybiško individualaus požiūrio. Kas pateiks šį vartotojo prašymą, gaus pelno.

Šiandien mažmeninėje prekyboje parduodamos durys:

Prekiautojai. Dažniausiai jie parduoda per kokio nors gamintojo monoprekių parduotuves, vis rečiau per savo prekės ženklą (tai brangiau). Internetinės parduotuvės šioje rinkoje yra neefektyvios.

Platintojai. Per jų atstovaujamo gamintojo vieno prekės ženklo salonus. Tačiau tokių įmonių mažėja, nes... Rusijos gamintojai Jie labiau linkę tiesiogiai bendradarbiauti su pardavėjais. Klientų užsakymai vis labiau tampa individualiais, išskirtiniais – todėl gamintojui nereikia didelių sandėlių, taigi ir distributoriaus. Šis modelis labiau aktualus platintojams, kurie dirba su užsienio gamintojais.

Gamintojai. Daugelis gamintojų atidaro savo salonus, o kai kurie kuria visavertį mažmeninės prekybos tinklą.

Apibendrinkime. Specialistų teigimu, perspektyviausias durų prekyboje formatas – firminiai salonai. Ir čia nuosavų prekių ženklų, kurios vadinamos „durų parduotuvėmis“, keičia savo formatą į firminius salonus arba palieka rinką. Todėl teisingai parinktas formatas yra vienas iš verslo sėkmės veiksnių.

Verslo Registracija

Durų parduotuvę rekomenduojama registruoti kaip UAB, kad būtų galima prekiauti ne tik privatiems asmenims, bet ir juridiniai asmenys. Tokiu atveju galite dirbti su didelės įmonės banko pavedimu. LLC registravimo procedūra yra standartinė ir nesukels jokių sunkumų.

Durų parduotuvėje turėtumėte nurodyti pasirinktos veiklos OKVED kodą:

47.52.73 „Metalinių ir nemetalinių konstrukcijų mažmeninė prekyba specializuotose parduotuvėse“.

47.59.4 „Mažmeninė prekyba medienos gaminiais specializuotose parduotuvėse“.

53.20.31 „Kurjerinio pristatymo įvairiomis transporto rūšimis veikla“.

Taip pat turėsite surinkti dokumentų paketą: sanitarinę ir epidemiologinę Rospotrebnadzor išvadą, priešgaisrinės inspekcijos leidimą, reglamentasį parduotuvę ir kt. Visas sąrašas Dokumentus galite patikrinti vietos valdžios institucijose.

Patalpų paieška parduotuvei

Dėl bet kurio taško mažmeninė vieta vaidina svarbų vaidmenį. Sėkminga vieta lemia 70% sėkmės. Ir durų parduotuvė nėra išimtis. Vietą įvertinti padės šie parametrai: pėsčiųjų eismo intensyvumas, vietos matomumas ir išskirtinumas, artumas prie kitų įmonių, transporto pasiekiamumas ir parkavimo galimybės. Dauguma tinkamos vietos durų parduotuvei yra: plotai prie atitinkamos specializacijos parduotuvių (baldai, tapetai ir kt.), šalia statybų prekyvietės, naujų pastatų plotai, kuriuose vyksta renovacija.

Be to, turėsite pasirinkti patį kambarį. Jei atsižvelgsime į tai, kad durų parduotuvėje turi tilpti ne mažiau kaip 20 prekių pavyzdžių, tai prekybos plotas bus gana didelis. Užteks 40 kv.m. Specialūs reikalavimai ne patalpoms: svarbiausia, kad atitiktų sanitarinius standartus, būtų švaru, sausa ir gerai apšviesta.

Įranga ir baldai

Jums nereikia pirkti daug įrangos durų parduotuvei. Prekėms kompaktiškai išdėstyti pakanka įsigyti specialias atramas ar tvirtinimo detales. Taip pat reikės kompiuterio, MFP ir Bankomatas. Baldus sudaro pardavimo stalas ir kėdės klientams. Bendra parduotuvės įrengimo kaina bus apie 100 tūkstančių rublių.

Tiekėjų atranka ir prekių pirkimas

Tai pats svarbiausias ir, ko gero, pats sunkiausias durų parduotuvės atidarymo etapas. Tiekėjų galite ieškoti asmeniškai miesto didmeninės prekybos centruose arba internetu. Jei planuojate dirbti ne pagal užsakymą, o išlaikyti asortimentą sandėlyje, turėsite nuspręsti, kaip atsiskaityti už įsigytas prekes. Stenkitės susitarti su tiekėjais dėl mišraus atsiskaitymo būdo: dalį prekių pirkite iš karto, o dalį pasiimkite parduoti. Paprastai tiekėjai daro nuolaidų pradedantiesiems verslininkams ir kartais net siūlo parodos pavyzdžius mažesnėmis kainomis. Tai žymiai sumažins pradines investicijas. Norėdami pradėti, įsigykite pavyzdžių už maždaug 100 tūkstančių rublių.

Kokias duris pelninga parduoti?

Šiandien Rusijoje veikia daugiau nei 500 durų gamintojų. Ir čia neatsižvelgiama į mažas įmones, privačią amatinę gamybą ir įmones, kurioms durų gamyba nėra pagrindinė veikla.

Rinkos lyderiai:„Furniture Massive“ (TM „Volkhovets“, „Sofya“, „Tula Doors“, „Alexandrian Doors“), „Cabinetmaker“, „Leader“, „Luidoor“, „Valdo Puertas“ ir kt.

Formuojant asortimentą ir renkantis tiekėją būtina atsižvelgti į paklausos ypatybes.

Vis dar išlieka didelė medžio masyvo durų paklausa. Bet kadangi Financinė padėtis Gyventojai ne visada leidžia įsigyti premium segmento gaminius, populiariausi yra: pušies masyvo plokštės išklotos natūralia medžio lukštu; kombinuoti gaminiai iš laminuotos medienos ir MDF plokščių.

Lemiamas kriterijus renkantis duris yra jų kaina. Dažniausiai durys perkamos baigiamajame renovacijos etape, kai biudžetas yra ribotas.

Krizės metu sandėlius išlaikyti neefektyvu, todėl dauguma parduotuvių pereina prie išankstinio užsakymo. Pristatymo laikas nuo 2 iki 4 savaičių. Viena vertus, išankstinis užsakymas yra patogesnis ir parduotuvėms pelningiau, tačiau yra rizika, kad klientas nueis pas kitą pardavėją, kuris gali iš karto pateikti prekes.

Įdarbinimas

Norėdami valdyti durų parduotuvę, jums reikės minimalaus personalo. Pagrindinis personalas yra pardavėjai konsultantai. Likusius darbuotojus galima įdarbinti pagal poreikį taupant pinigus. Pavyzdžiui, sudaryti sutartį su krovinių gabenimo įmone, kuri klientui pristatys duris. Susitarkite su durų montuotoju, kad suteiktumėte šią paslaugą klientams. Jei reikia, susiraskite buhalterį, kuris atliks jūsų buhalterinę apskaitą. buhalterinė apskaita Iš pradžių viską galite tvarkyti vienas, tačiau vystantis jūsų verslui, dalį įgaliojimų turėsite perduoti asistentui.

Durų parduotuvės reklama

Norėdami pritraukti klientų į savo parduotuvę, turite naudoti įvairius reklamos būdus. Prie įėjimo į savo parduotuvę sukurkite ryškų, akį traukiantį ženklą. Įdėkite reklamjuostę su puikiais pasiūlymais. Ženklas turi būti gerai matomas iš kelio važiuojant bet kuria kryptimi.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Išdalinkite skrajutes: tai galima padaryti automobilių stovėjimo aikštelėje statybines parduotuves arba tiesiog judrioje gatvėje. Pabandykite susitarti dėl partnerystės su parduotuve, kurios tikslinė auditorija atitinka jūsų. Pavyzdžiui, galite pasiūlyti tapetų parduotuvę abipusė reklama: kiekvienas vienas kitam deda skelbimus - taip vyksta pirkėjų „mainai“.

Pasiūlymą galite paskelbti lifte arba skelbimų lentoje prie įėjimo. Siūlykite bendradarbiavimą remonto ir statybos įmonėms bei komandoms. Schema paprasta: jie atveda klientus į parduotuvę, o jūs mokate tam tikrą procentą nuo šių pardavimų. Pirmaisiais darbo mėnesiais negailėkite pinigų reklamai. Nedelsdami pradėkite aktyvią reklamą, kad kuo daugiau žmonių apie jus sužinotų kuo greičiau. Ateinančiais mėnesiais galite sumažinti reklamos išlaidas.

Durų parduotuvės atidarymo išlaidos

Pradinė investicija į durų parduotuvę

Durų parduotuvės pajamos

Geras pardavėjas parduos 3-4 duris per dieną. Jei atsižvelgsime į vidutines prekių kainas, mėnesio pajamos bus apie 270 tūkstančių rublių. Norėdami nustatyti grynąjį pelną, turite atimti visas mėnesio išlaidas. Tai apima patalpų nuomą, komunalinius mokesčius, reklamą, mokesčius, darbo užmokestis darbuotojai (jei yra). Apytikslė mėnesinių išlaidų suma yra 100-120 tūkstančių rublių.

Su tokiais rodikliais grynasis pelnas durų parduotuvė bus apie 150 tūkstančių rublių per mėnesį. Žinoma, tokios apimties iš karto pasiekti nepavyks, todėl investicijų atsipirkimo laikotarpis bus 5-7 mėnesiai.

Verslo rizika

Atidaryti durų parduotuvę nėra sunku. Daug sunkiau nustatyti pardavimus ir sukurti visą prekybos veikla. Juk ateityje teks plėsti inventorių, dirbti su aptarnavimo kokybe, kurti konkurencinius pranašumus ir tt

Verslininkas, parduodantis duris, gali susidurti su tokia rizika:

Didinamos durų supirkimo kainos – tokiu atveju taip pat būsite priversti kelti kainas, taip pat rizikuojate prarasti dalį klientų. Norėdami to išvengti, reguliariai stebėkite kainų pokyčius, keiskite tiekėjus ir stenkitės pirkti prekes didesniais kiekiais, kad sumažintumėte išlaidas.

Padidėjusi konkurencija – tokiu atveju reikia didinti reklamos kaštus, kurti pelningas pasiūlymas arba organizuoti akciją.

Žemos kokybės prekių pristatymas. Kad taip nenutiktų jums, atidžiai pasirinkite tiekėją. Pradėkite bendradarbiavimą nuo nedidelio pirkinio, kontroliuokite kokybę gaudami prekes.

Suimtas

Kaip ir bet kuris verslas, durų pardavimas turi privalumų ir trūkumų. Pagrindinis privalumas – didelė ir nuolatinė produktų paklausa. Neigiamas dalykas yra tai, kad rinkoje yra didelė konkurencija: tiek iš mažų parduotuvių, tiek iš statybinių prekybos centrų. Su pirmuoju galima kovoti, bet su antruoju – beprasmiška. Protingai persiorientuoti galite tik pasinaudoję savo verslo lankstumu. Pasiūlykite vartotojui tai, ko konkurentai neturi. Net konkurencinėje aplinkoje galite rasti savo nišą ir sėkmingai joje dirbti. Tinkamai parinktas asortimentas, palanki vieta ir aktyvi reklama padės.