Kaip atidaryti savo parduotuvę ir kurią parduotuvę geriau atidaryti. Kaip atidaryti savo parduotuvę nuo nulio: žingsnis po žingsnio instrukcijos Kurį tašką atidaryti prekybos centre

Apie ką straipsnis?

Kaip atidaryti parduotuvę prekybos centre: žingsnis po žingsnio planas

IT įrankiai, kuriuos naudojo Dmitrijus Ogorodnikas

• WordPress
• PrestaShop
• 1c apskaita

Daugelis smulkaus verslo verslininkų susiduria su sudėtingu pasirinkimu – atidaryti savo parduotuvę arba išsinuomoti nedidelę parduotuvę prekybos centre.

Abu variantai turi savo pliusų ir minusų. Su tokiu pasirinkimu susidūrė ir Sankt Peterburgo verslininkas Dmitrijus Ogorodnikas – jis jau turėjo atskirą parduotuvę, tačiau nusprendė išbandyti ir „salos“ formato važiavimą prekybos centre.

Manome, kad daugeliui smulkaus verslo verslininkų bus naudinga jo patirtis.

Dmitrijus Ogorodnikas, 34 m., verslininkas iš Sankt Peterburgo, „Karelshungit“ generalinis direktorius, parduotuvės vadovas „Mineralų turgus“ Ir „Šungito planeta“.

Išsilavinimas: Riazanės oro pajėgų institutas. Dmitrijus Ogorodnikas - autorius verslo dienoraštis kuriame jis dalijasi savo verslumo patirtimi.

Iki 2020 m. pabaigos įmonė turėjo savo parduotuvę neprisijungus; gruodį birželio mėnesio prekybos centre atidaryta mažmeninė parduotuvė.

Pagalvokite apie dizainą, padarykite gerą pristatymą

Prekybos centrų privalumas – ten jau vyksta eismas. Jums nereikės praleisti metų, kad žmonės sužinotų apie jūsų parduotuvės vietą ir pradėtų jus lankytis. Jūs iš karto gaunate prieigą prie masinės auditorijos.

Pirmiausia reikia suprasti, kad nors pasirašote nuomos sutartį, iš tikrųjų jums reikia ne pačios nuomos, o galimybės pasiekti maksimalų skaičių žmonių, kurie „gyvena“ konkrečiame prekybos centre.

Todėl pradėti reikia nuo įsikūrimo – jūsų tikslas yra ne tik patekti į kokį nors prekybos centrą, bet ir rasti gerą pravažiuojamą vietą bet kuriame prekybos centre.

Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti, yra sukurti pristatymą. Beveik visi prekybos centrai paprašys įkelti projekto pristatymą, be jo pasiūlymas apskritai nebus svarstomas. Pristatyme turėtų būti:

Dizainas jūsų parduotuvei. Ją reikia užsisakyti iš anksto, net prieš pradedant ieškoti vietos.

Konkurenciniai pranašumai. Parašykite, kodėl esate puikus pasirinkimas prekybos centrui. Čia reikia įjungti fantaziją ir sugalvoti argumentų.

Tikslinės auditorijos portretas.

Suplanuotas vidutinis patikrinimas jūsų parduotuvėje.

Bendra informacija apie jūsų įmonę.

Svarbiausias dalykas yra dizainas. Atitinkamai, turėsite rasti agentūrą, kuri vystytų parduotuvių ir parduotuvių dizainą. Tokių agentūrų nėra daug (bent jau Sankt Peterburge), bet jos yra.

Reikia pagalvoti, kaip parduotuvė atrodys schematiškai – t.y. kaip bus išdėstytos vitrinos, kokios jos bus, kur bus kasos zona ir t.t.

Jei neturite savo minčių apie tai, patariu pasivaikščioti po prekybos centrus ir pažvelgti į jau veikiančius taškus.

Ir nuspręskite, kas jums patinka pavyzdžiu.

Tada dizaineriai turės paversti jūsų bendrą schemą 3D vizualizacija.

Šį paveikslėlį reikia įterpti į pristatymą – nuo ​​to priklauso 50% to, koks sprendimas bus priimtas nuo jūsų.

Jei paveikslo nebus, sprendimų priėmėjai tiesiog negalės suprasti, ar jūs tilpsite į bendrą jų prekybos centro vizualinę koncepciją.

Iš karto noriu perspėti: jei norite „salos“, geriau iš karto planuoti ją padaryti iš stiklo ir plastiko. Ne iš medžio! Tada bus didesnė tikimybė, kad būsite patvirtintas. Prekybos centrai labai mėgsta plastikines „salas“.

Kai pristatymas bus paruoštas, turite sudaryti visų jūsų miesto prekybos centrų sąrašą. Reikia susisiekti su visais įmanomais. Ir tada pasirinkite iš to, kas jums bus pasiūlyta.

Visuose prekybos centruose nuoma užsiima sutarčių skyrius arba nuomos skyrius. Internete reikia susirasti visus atitinkamų struktūrų nuomos vadybininkų kontaktus. Tada – paskambinkite jiems, pasiteiraukite apie laisvas vietas, patikslinkite darbo el.

Būkite pasirengę tam, kad iš pradžių niekas jums neatsakys. Po kelių dienų patariu dar kartą visiems paskambinti, priminti apie save ir paprašyti pažiūrėti jūsų pristatymą.

Jei reikia, reikia skambinti kas 3-4 dienas – kol tiesiai pasakys, kad „nėra vietų“ arba „tu netelpa į mūsų koncepciją“, arba pasiūlo kokių nors variantų.

Tarkime, kad vis dar laukėte atsiliepimo, jums bus pasiūlyta keletas pasirinkimų ir pakviesti susitikti su vadovu.

Ir čia yra labai svarbus momentas: prieš šį susitikimą būtinai užsukite į šį prekybos centrą, be to, patartina vykti bent du kartus – vieną kartą darbo dienomis, antrą kartą savaitgaliais.

Stebėkite patogią vietą ir apskaičiuokite praeinamumą. Stebėkite, kiek žmonių praeis pro jūsų būsimą parduotuvę per 30 minučių ar valandą.

Tai leis jums nustatyti galimą srautą.

Taip pat atkreipkite dėmesį į automobilių stovėjimo aikštelės kokybę, privažiavimo kelius, netoliese esančius konkuruojančius prekybos centrus ir kt.

Atidžiai perskaitykite sutartį, derėkitės, prašykite nuomos atostogų

Tarkime, tau perskambino, pasiūlė variantą, tu viską stebėjai ir viskas tau tinka. Ir tada bus pasirašyta sutartis.

Tačiau prieš tai, kaip taisyklė, pasirašote preliminarią sutartį arba ketinimų susitarimą (iš tikrųjų tai yra tas pats). Šiame dokumente nurodoma filmuota medžiaga, mokėjimo suma, bendradarbiavimo sąlygos ir kt.

Prieš pasirašydami, derėkitės. Paprastai 10% reklamuojamos nuomos kainos visada gali būti sumažinta.

Reikia labai atidžiai perskaityti nuomos sutartį, įsigilinti į kiekvieną sąlygą. Kiekvienas prekybos centras turi savo nuomos sutartį. Ir labai dažnai atsiranda daugybė įvairiausių niuansų, kurie gali atsidurti labai nepavydėtinoje padėtyje.

Svarbu, kad jums būtų pasiūlytos vadinamosios nuomos atostogos. Paprastai tai yra mėnuo, daugiausia du. Tai laikas, kai turite paruošti pardavimo įrangą ir įrengti prekybos vietą. Jei sutartyje nėra punkto apie nuomos atostogas, būtinai apie tai teiraukitės!

Jei viskas sutartyje jums tiko ir jūs ją pasirašėte, tada laikas pradėti gaminti savo prekybos taško įrangą – pagal patvirtintą projektą.

Nepamirškite, kad labai dažnai patys dizaineriai turi prieigą prie įvairių pramonės šakų – ir jie gali jums patarti dėl gero rangovo.

Jei jūsų dizaineris nieko nepažįsta, tada jums padės „Google“ su „Yandex“ - yra daugybė įmonių, kurios gamina įrangą, renkasi pagal kainos ir kokybės santykį ir nepamiršta stebėti atsiliepimų.

Pradėkite samdyti pardavėjus, užsakyti įsigijimą, įrengti tašką

Kol įranga gaminama, lygiagrečiai vykdykite pardavėjų samdymo procesą. Tai nėra greitas dalykas, tai gali užtrukti 1–1,5 mėnesio. Mūsų patirtis rodo, kad tiek laiko užtrunka ieškant kompetentingų pardavėjų.

Tada jums reikia nedelsiant kreiptis dėl registracijos ir įsigijimo įdiegimo. Būna, kad ir jie su juo vėluoja – gali užtrukti porą savaičių, kol gausi terminalą.

Kuo greičiau paprašykite savo sutarties kopijos. Prekybos centro administracija gali tai atidėti – pavyzdžiui, nusiųsti pasirašyti savo direktoriams ir skyriams.

O kasos aparatui pasidėti prireiks. Jį reikės užsisakyti iš specializuotų įmonių ir užregistruoti mokesčių inspekcijoje.

Ir tuo pačiu metu reikia įsigyti komercinę įrangą. Mūsų atveju tai juvelyrinių dirbinių parduotuvė – todėl užsisakėme planšetes žiedams, auskarams ir kitiems gaminiams.

Visi montavimo darbai atliekami naktį, todėl dėl įrangos montavimo reikės kreiptis iš anksto.

Jei padarėte viską teisingai ir atlikote visus procesus lygiagrečiai, jūsų lizdas netrukus turėtų pradėti veikti.

Dabar mūsų patirtis

Kai atidarėme savo pirmąjį „salos“ tašką, kilo abejonių. Paleidome jį kaip bandomąjį formatą. Kažkas sakė, kad salos nėra tas formatas, kuris tinka papuošalams. Panašiai, niekas prie jų nesikreipia, kad ir ko klaustum, visos žmonos juos apeina. Neva savaime tai yra diskomforto zona – tu stovi ir renkiesi, o žmonės eina pro šalį.

Kita vertus, 2011-2012 metais pats dirbau „saloje“ – ir gerai pardaviau. Žmonės prieina, domisi, perka.

Taigi maniau, kad verta bent pabandyti. Net jei tai neveikia, nuoma nėra tokia brangi, galite dirbti ir neigiamai.

Svarbiausia suprasti, ar formatas tinka, ar ne.

Taigi, savo pirmąją „salą“ atidarėme Sankt Peterburgo prekybos centre „June“ 2020 metų gruodį. Pirmą mėnesį dirbo „iki nulio“. Mums „nulis“ yra 260 000 rublių apyvarta.

2020 m. sausis prasidėjo niūriai. Pirmąsias vienuolika dienų pagal apyvartą vėl nuėjome „iki nulio“. Vaikščiojau labai nusiminusi. Atrodė, kad tai tęsis. Buvo minčių, kad ne, „salos“ formatas tikrai ne papuošalams.

Tačiau po švenčių situacija kardinaliai pasikeitė. Pardavimai pakilo. Dėl to sausis buvo uždarytas 417 000 rublių suma. Ir tai jau yra grynasis pelnas - virš 150 000 rublių. Mums tai yra rodiklis, kad formatas yra prasmingas.

O vasarį uždarėme jau ties 750 000 rublių. Žvalgybos duomenimis, aplenkėme artimiausius konkurentus, devynis mėnesius tame pačiame prekybos centre prekiaujančius sidabru. Didžiausia jų apyvarta šioje vietoje gruodį siekė apie 600 000 rublių.

Mūsų grynasis pelnas vasario mėnesį pasirodė apie 300 000 rublių. Tai žymiai daugiau nei tikėjomės. Taigi, jau dabar galime tvirtai teigti, kad tai darbinis formatas, ir mes jį propaguosime.

Dabar jie jau pradėjo ieškoti naujos vietos antrajai „salai“. Kai visiškai išsiaiškinsime formatą, pradėsime dirbti su franšize. Bet tai yra ateitis.

Kaip atidaryti savo tašką prekybos centre?

Savo verslo kūrimas šiais laikais nėra neįprasta. Kelionę lengviausia pradėti prekybos prekėmis, kurių paklausa niekada nekrenta, srityje. Tai apima, pavyzdžiui, kokybiškus ir nebrangius drabužius.

Šiame straipsnyje pabandysime apibūdinti, su kuo susidurs individualus savininkas atidarydamas savo pirmąjį prekybos centrą, taip pat pateiksime bendrąsias rekomendacijas, kad jūsų verslas būtų sėkmingas.

Kur pradėti?

Pradėti savo verslą visada prasideda nuo dokumentų tvarkymo.

Pirma, jums reikia kreipkitės į mokesčių inspekciją ir užsiregistruoti kaip individualus verslininkas.

Tai paprasčiausias ir dažniausiai pasitaikantis registracijos būdas prekybos sektoriuje.

Atkreipkite dėmesį, kad prieš pateikdami prašymą turėsite sumokėti valstybės rinkliavą ir pateikti atitinkamą kvitą.

Antra, būtinai parašykite prašymas įregistruoti pensijų fondą. Mokėti neprivaloma, tačiau nesilaikant gali būti nesunkiai nubaustas bauda.

Trečia, pasirūpink einamosios sąskaitos atidarymas būtina apmokėti už tiekėjų paslaugas. Šis žingsnis yra neprivalomas ir visiškai priklauso nuo jūsų tiekėjų darbo sąlygų.

Pavyzdžiui, daugelis rusų didmeninės prekybos įmonės pasiūlyti grynųjų.

Per 5 darbo dienas po sąskaitos atidarymo būtinai praneškite mokesčių inspekcijai ir pensijų fondui, kad negautumėte baudos.

Baigę visas procedūras, kurios paprastai trunka apie 5 dienas, oficialiai būsite laikomas individualiu prekiautoju.

Tiekėjai

Tiekėjo pasirinkimas yra labai atsakingas žingsnis. Pasirinkę patikimą ir atsakingą įmonę, neturėsite problemų dėl pasiūlos ir asortimento plėtros.

Turėtumėte pasirinkti tiekėją pagal produktą, kurį planuojate parduoti. Jei tai yra kasdieniai nebrangūs drabužiai, galite juos nusipirkti tiesiai iš Kinijos, tačiau tai sukelia tam tikrų sunkumų, susijusių su valstybiniu sertifikavimu, kuris yra privalomas drabužiams.

Laimei, vidaus gamintojų drabužiai nepraranda populiarumo. Jo pristatymas ir pirkimas yra daug greitesnis.

Pavyzdžiui, daugelis didmenininkų suteikia galimybę užsakytą prekių partiją atsiimti tiesiai iš sandėlio arba internetu užsisakyti visas reikalingas prekes.

Be to, prieš pradėdami bendradarbiavimą turėsite galimybę patys apsilankyti pas tiekėją ir patys įvertinti prekių kokybę.

Vietos pasirinkimas

Ideali nebrangių drabužių pardavimo vieta būtų atskiras modulis prekybos centre. Tokiu atveju Jums nereikės spręsti daugybės papildomų organizacinių klausimų, kuriuos spręs Jūsų nuomotojas – prekybos centro administracija.

Didžiulis pliusas yra tai, kad prekybos centras užtikrina nuolatinį klientų srautą, daug didesnį nei atidarant atskirą parduotuvę. Kuo didesnis ir žinomesnis prekybos centras, tuo geriau jums, ir praktiškai nesvarbu, kurioje miesto vietoje jis yra.

Jūsų prekybos modulio vieta prekybos centre turėtų būti pasirenkama atsižvelgiant į kai kurias savybes:

• Labai gerai, jei šalia yra viena ar dvi panašios temos parduotuvės. Pavyzdžiui, jei parduodate vyriški kostiumai, pabandykite išsinuomoti vietą vyriškų drabužių zonoje, kad jūsų tikslinė auditorija patektų į jūsų parduotuvę.
• Įsitikinkite, kad kainos jūsų parduotuvėje bus maždaug tokios pat kaip ir jūsų konkurentų kainos. Sutikite, prabangių drabužių butikas neatrodys labai pelningai šalia pigių drabužių parduotuvių visai šeimai.
• Stenkitės rinktis vietą ne aukščiau nei antrasis prekybos centro aukštas, kur lankytojų srautas visada didesnis.

Prekybinio ploto nuomos kainos dažniausiai nustatomos už 1 kvadratinį metrą.

Dažniausiai pagal juos galima spręsti, ar sėkminga modulio vieta ir koks bendras šio prekybos centro lankomumas.

Kuo pirkėjams patogiau išsidėsčiusi prekybos vieta ir kuo populiaresnis prekybos centras, tuo didesnė nuomos kaina. Verslo pradžiai puikiai tinka 50-100 kv.m modulis.

Įranga

Prekybos centro taškui būtinos įrangos sąrašas nėra per ilgas.

Pirmiausia reikėtų pasirūpinti kasos aparatu. Jį galima įsigyti arba išsinuomoti. Taip pat pabandykite įsigyti mokėjimo terminalą, kuris priima banko korteles. Be to dabar neapsieina nė viena save gerbianti parduotuvė.

Patogumui įdiekite kompiuterį. Norint dirbti su prekių prieinamumu ir atlikti užsakymus, pakanka nebrangaus biuro modelio. Be to, kompiuteris suteiks klientams papildomų būdų susisiekti su jumis.

Norint pristatyti prekes pirkėjui, jums reikės stelažų ar pakabų. Jie gali būti išdėstyti palei sienas arba suformuoti mažas salas tiesiai prieškambario viduryje. Languose būtinai iškabinkite manekenus, kurie palankiai pristatys prekes būsimiems pirkėjams.

Nepamirškite įsirengti ir pasirengimo kabinetų – privalomas bet kurios drabužių parduotuvės atributas.

Personalas

Jokia parduotuvė neapsieina be darbuotojų. Manoma, kad kiekvienam 50 kvadratinių metrų parduotuvės ploto turėtų būti vienas darbuotojas. Pirmą kartą geriau dirbti parduotuvėje patiems.

Taigi galite ne tik sutaupyti mokėjimams, bet ir geriau suprasti, ko parduotuvėje trūksta ir kaip pašalinti esamus trūkumus. Be to, nėra žmogaus, kuris būtų labiau suinteresuotas plėtoti šį verslą nei jūs.

Ateityje gali tekti samdyti vieną ar du darbuotojus.

Kalbant apie personalą, vėl išryškėja buvimo prekybos centre privalumai: nereikia samdyti papildomų apsaugos darbuotojų ir valytojos.

Išlaidos

Tai turbūt labiausiai jus jaudinantis klausimas. Deja, labai sunku į tai tiksliai atsakyti.

Bendras savo pardavimo vietos atidarymo išlaidas sudaro:

• IP atidarymo kaina;
• Pirmas prekių pirkimas;
• Įrangos pirkimas ar nuoma;
• Prekybos patalpų nuoma;
• Kitos išlaidos.

Be IP atidarymo išlaidų, kurios, beje, yra tik 800 rublių, kitų prekių išlaidos gali labai skirtis priklausomai nuo miesto, pasirinkto prekybos centro, patalpų ploto ir reikalingos įrangos kiekio.

Straipsnis parengtas remiant prekybos įmonei « verslo mada» yra stilingų ir modernių verslo drabužių, skirtų įvairaus amžiaus vyrams, gamintoja ir didmeninė prekyba.

Pastaba:

Originalus:

Salos organizavimas prekybos centre: kaip atidaryti savo verslą

Kaip atidaryti savo salą prekybos centre? Daugelis galvoja apie verslą, todėl punkto atidarymas prekybos centre gali būti sėkmingos naujos įmonės plėtros pradžia.

Kodėl geriau pradėti nuo salos atidarymo prekybos centre? Yra keletas priežasčių, tarp jų yra šios:

• nedidelė investicija į projektą pačioje pradžioje;
• didelis klientų srautas, dėl padidėjusių pardavimų.

Žinoma, viskas priklauso nuo jūsų ambicijų, tačiau 1 salos sutvarkymui didelių išlaidų nereikia. Pradėkite ieškodami tinkamo produkto. Visada galite parduoti linksmas dovanas ar šviežiai spaustas sultis. Norint pradėti tokį verslą, nereikia didelių investicijų.

Patikrinkite savo būseną. Kai kuriems verslininkams lengviausia atidaryti individualų verslininką, kiti nori dirbti su patentu.

Daugelis prekybos centrų gali pasiūlyti verslininkams nemokamas lentynas. Pasirinkę šią parinktį, sutaupysite daug.

Turėdami savo salą galėsite nustatyti prekių paklausą. Sužinosite, kokie produktai turėtų būti siūlomi vartotojams. Tai puikus būdas pristatyti savo smulkųjį verslą į rinką.

Jei turite pakankamai lėšų, nusipirkite įrangą. Vėliau salą nesunkiai galėsite perkelti į kitą prekybos centrą, esantį judresnėje vietoje. Tai padidins jūsų verslo pelningumą.

Kaip padidinti pelną iš salos?

Visada studijų paklausa. Būtent pirkėjų pageidavimų žinojimas užtikrins verslo pelningumą. Siūlykite tai, ko nėra kituose prekybos centro skyriuose. Žinoma, į rinką turėtų būti tiekiamas tik tikrasis produktas.

Atnaujinkite asortimentą, pritraukite dėmesį akcijomis. Atkreipkite dėmesį į langų apdailą. Labai gerai, jei pirkėjams galite pasiūlyti produktų, kurie kartu su prekėmis iš gretimų parduotuvių.

Sužinokite daugiau apie pardavimo metodus. Pasiūlykite vartotojams užbaigti gaminį. Galite parduoti priedus ir papildomą informaciją, pavyzdžiui, parduoti dėklus ar baterijas kartu su prietaisais. Geri rezultatai pasiekiami surengus akciją, kai galima įsigyti 3 produktus už 2 kainą.

Pasistenkite salą padalinti į kelias dalis, kiekviename sektoriuje eksponuokite tam tikras prekes. Taigi pirkėjai nepraeis pro šalį, o pradės apeiti salą ieškodami tinkamo produkto.

Personalas, reklama ir įranga

Atkreipkite dėmesį į darbuotojų drausmę. Tai svarbus dalykas, nes paslaugų kokybė tiesiogiai veikia pardavimus.

Net jei ketinate dirbti prekybos centre savarankiškai, jums reikės bent 1 darbuotojo per pamainą. Darbuotojų skaičių galima padidinti, jei verslas vystysis sėkmingai.

Dažniausiai 1 saloje reikalingi 2 žmonės, tada darbas vyks pamainomis.

Atskirai reikia pasakyti apie išlaidas. Galite atidaryti prekybos kioską, kurio pradinis kapitalas yra 1500 USD. Žinoma, daug kas priklauso nuo paties prekybos centro ir jo vietos.

Norėdami pradėti, įsigykite šią įrangą:

1. Vitrinos ir lentynos.
2. Kompiuteris.
3. Bankomatas.
4. Įdiekite vaizdo kamerą, kad išvengtumėte vagystės. Taip pat būtina kontroliuoti sandorius.
5. Iškabos ir reklaminė medžiaga.

Paskutiniai 2 punktai yra svarbūs, tačiau galite palaukti, kol verslas pradės nešti pelną. Taip sumažinate išlaidas.

Nepamirškite, kad už patalpas teks mokėti nuomą. Be to, bus taikomi telefono ir interneto mokesčiai.

Žinoma, mažas verslas gerai veikia tik tada, kai jo savininkas yra aktyvus. Todėl nesėdėkite ramiai, darykite viską, kad užtikrintumėte prekybos dinamiką. Laiku pritaikyti asortimentą klientų poreikiams.

Išstudijuokite dabartinio sezono tendencijas, sutelkite dėmesį į pelningiausias sritis. Pavyzdžiui, metų pabaigoje gerai išparduodama naujametinė atributika, o vasarą išauga sulčių, pieno kokteilių, ledų paklausa.

Iš pradžių didžioji dalis pajamų bus skirta nuomai. Jei viską darysite teisingai, pinigų srautas laikui bėgant didės. Pirmiausia turite atgauti investicijas, o tik tada gausite stabilias pajamas.

Jei pageidaujate, galite atidaryti salas kituose prekybos centruose. Mažmeninės prekybos kioskų tinklo sukūrimas padidins pelną. Trokštantys verslininkai labai dažnai atidaro franšizės salas. Tokiu atveju patronuojanti įmonė padeda jiems pradėti.

Tai padidina tikimybę, kad sėkmingai pradėsite ir vystysite savo verslą.

Dabar jūs žinote, ką atidaryti prekybos centre. Jūsų sala veiks tuo metu, kai bus atidarytas prekybos centras. Kartais prekes teks išimti iš vakaro, o ryte išdėlioti į langus, tačiau daugumoje prekybos centrų produkcijos iš lentynų išimti nebūtina.

Išvada

Salos atidarymas prekybos centre gali būti vadinamas puikiu būdu išbandyti savo jėgas versle.

Pradžioje jūsų tikslas bus apsirūpinimas savimi, vėliau gausite nuolatines pajamas. Turėkite omenyje, kad turėsite mokėti nuomą ir bus kitų išlaidų.

Norėdami padidinti pajamas, dirbkite su pardavimo metodais, nepamirškite apie produktų reklamą.

Verslo modelio apžvalga: Mall sala

Prekybos salos atidarymas yra patraukli idėja mažoms įmonėms. Tai ekonomiškas mažmeninės prekybos tipas, nereikalaujantis didelių pradinių investicijų. Vienas iš mažiau rizikingų variantų yra valdyti franšizę.

Ieškodami ekonomiškos, bet patogios ir funkcionalios prekybos vietos, daugelis verslininkų atkreipia dėmesį į prekybos centre esančią salą.

Toks susidomėjimas yra visiškai suprantamas: jei nėra pakankamai pinigų atidaryti parduotuvę atskiroje patalpoje, tada puiki galimybė pradėti verslą be didelių pradinių investicijų yra lengvos modulinės konstrukcijos įrengimas centrinėje namo dalyje. salėje, prekybos centro galerijoje ar koridoriuje, kur daugiausia lankytojų. Tačiau praktika rodo, kad toks mažmeninės prekybos tipas turi savo ypatybių, į kurias turėtų atsižvelgti galvojantys apie jos atidarymą.

Salų pliusai ir minusai

Kaip ir bet kuris verslas, prekybos salos turi savo privalumų ir trūkumų, kuriuos būsimieji savininkai turėtų žinoti iš anksto.

Privalumai:

• Kompaktiškumas (vidutiniškai nuo 2 iki 15 kv. m), leidžiantis nepermokėti už nuomą
• Galimybė parduoti platų asortimentą tiek maisto, tiek ne maisto prekių ir paslaugų. Štai tik keletas iš jų: ledai, saldainiai, dalykėliai, kvepalai ir kosmetika, greitasis manikiūras (nagų baras), aksesuarai, kava, odos gaminiai, laikrodžių taisymas, greitieji mokėjimai, lombardas, juvelyriniai dirbiniai ir kt.
• Patogi vieta „pravažiuojančiose“ prekybos centrų vietose
• Lengvas surinkimas ir išmontavimas, mobilumas (su ratų baze)

Minusai:

• Trūksta sandėliavimo patalpų, persirengimo kambarių (dėl to susiaurėja parduodamų prekių asortimentas)
• Ribota rodymo erdvė (jei klaidingai skaičiuojama apibrėžiant produktų paklausą, yra per daug neužimtų pozicijų)
• Griežti komercinių struktūrų tipo standartai, kuriuos dažnai įveda nuomotojas.

Norėdami sumažinti riziką ir neplanuotas investicijas atidarydami prekybą saloje, turite atidžiai išstudijuoti nuomos sąlygas, išanalizuoti pasirinkto taško praeinamumą ir tikslinės auditorijos buvimą jūsų prekių ir paslaugų tipui.

Vietos pasirinkimas

Projektuojant dideles parduotuves ar daugiafunkcius centrus, kaip taisyklė, laisvos erdvės išdėstymas jau atsižvelgia į prekybos salelių buvimą. Pradedant eksploatuoti objektą, jų skaičius gali keistis, bet tik nežymiai.

Viena vertus, tai leidžia būsimiems nuomininkams iš anksto ieškoti geriausių vietų atidaryti savo „tašką“, kita vertus, atsiranda būtinybė atsižvelgti į nuomotojo, kuris dažnai kelia reikalavimus nuomotojui, interesus. salų savininkams dirbti pagal bendrą centro koncepciją.

Svarbus kriterijus renkantis vietą prekybos salai yra pravažumo rodiklis (žr. 1 pav.)

1 pav. TOP 10 labiausiai „pravažiuojančių“ vietų Rusijoje

Tačiau būtų klaida rinktis vadovaujantis tik prekybos centro populiarumu.

Pastebėta, kad labiausiai „pravažiuojančiuose“ prekybos centruose sėkmingiau veikia salelės, atstovaujančios atpažįstamus prekių ženklus su dideliais vardais: firminius laikrodžių, ledų, kosmetikos, papuošalų ženklus.

Jei šalia jų yra originalus, bet „nepažįstamas“ gamintojas, prekybos centro lankytojus pradeda „banerinis aklumas“. Be specialių rinkodaros gudrybių, reikalaujančių papildomų išlaidų, sunku ją paveikti.

Be to, kuo „rimtesnis“ nuomotojas, tuo daugiau sąlygų jis turi. Pavyzdžiui, prekybos ir pramogų centre „Arena“ (Voronežas) reikalaujama, kad salos neviršytų 160 cm aukščio, būtų skaidrios ir aprūpintos vidiniu apšvietimu, kad netrikdytų pagrindinių prekybos galerijų lankytojų suvokimo.

„Žymius vardus“ turinčių centrų atstovai, susitarę, iš pardavėjo dažnai pageidauja gauti spalvingą bukletą su detaliu prekybos salos aprašymu ir daugybe jos vaizdų salės interjere. Tai papildomos išlaidos: projektavimo biurai tokį užsakymą įvertina 60–70 tūkstančių rublių.

Štai kodėl patyrę verslininkai pataria pradedantiesiems „pradėti“ ne tokiose pretenzingose ​​ir didelėse prekybos įmonėse, renkantis vietas su dideliu srautu, tačiau su minimaliomis nuomotojo priešpriešinėmis sąlygomis. Tai leis parodyti maksimalią fantaziją puošiant vitriną, gaminių pristatymą ir pan. Taip, ir su kaimyniniais kioskais konkuruosite daugiausia dėl idėjos originalumo ir pelningo savo produkto pateikimo.

Kokį produktą pasirinkti?

Vienas iš pirmųjų būsimam mažmenininkui kylančių klausimų: ką parduoti salų prekybos aikštelėje? Kas jums labiau patinka: valgomi produktai ar ne maisto produktai? Ant ko lažintis: į vartotoją orientuotą visuomenę ar įžvalgų išskirtinio pirkėją?

Žurnalas „Prekybos praktika. Prekybos įranga“ 2014 metais paskelbė mažmeninės rinkos prognozę iki 2020 metų (žr. 2 pav.)

2 pav. Kaip vystosi mažmeninė prekyba Rusijoje?

Kaip matyti, maisto ir ne maisto produktų rinkos dinamika beveik nesiskiria: jaučiasi pastarųjų metų ekonominiai sunkumai. Pagal forbes.ru apsvarstykite sėkmingų projektų pavyzdžius iš TOP - 25 pelningiausių 2020 m. franšizių.

Arbatos Funny Point kokteiliai

Originalus maisto prekės ženklas pėsčiųjų zonoms. Taivaniečių išrastas „burbulinės arbatos“ kokteilis, į kurį įeina arbata, pienas, sirupas ir į želė panašūs rutuliukai su sultimis viduje.

Privalumai:

• prekybos sala užima mažai vietos – apie 4 m²
• nuo antrųjų veiklos metų mokamas 4% pajamų autorinis atlyginimas
• pradinį kapitalą (apie 0,8 mln. rublių) galima gauti iš Rosbank pagal sėkmingos pradžios programą
• Prekybos salelės dizainą ir įrangos išdėstymą sukūrė franšizės davėjas ir sėkmingai įgyvendino dideliuose prekybos ir pramogų centruose, o tai padeda išvengti papildomų derinimų su nuomotojais.

Dizainerių marškinėliai Provokacija

Daugelis didžiausių prekybos centrų lankytojų prisimena ryškias „Provokatsiya“ prekės ženklo salų vitrinas, kuriose galima įsigyti marškinėlių su chuliganiškais raštais.

Parduotuvės savininkas ir franšizės kūrėjas Hasmik Gevorkyan prisimena, kad pirkėjas jai „išmetė“ šią gerą idėją.

Pirmąją parduotuvę ji atidarė Kurske, o dabar prekės ženklo produkciją pristato didžiuosiuose Maskvos prekybos centruose, o dar 91 taškas – partnerystės su franšizės gavėjais rezultatas.

• Numatoma pradinių investicijų suma- 0,55 milijono rublių.
• Pelnas: 3,57 milijono rublių.

Automatinis prietaisas „pažengusiems“ pirkėjams

Tie, kurie planuoja atidaryti prekybos salas prekybos aukštuose, verslo idėjų semiasi iš sėkmingų projektų.

2009 m. jie pradėjo prekiauti automobilių elektronika: navigatoriais, vaizdo registratoriais, radarų detektoriais ir priedais su „Autodevice“ prekės ženklu.

Pasak „Forbes“, šiandien tai yra viena pelningiausių franšizių. Pradinių investicijų kaina yra 0,9 milijono rublių, pelnas - 2,1 milijono rublių. „Avtodevice“ pasiūlymas franšizės gavėjams įdomus tuo, kad vienkartinis mokestis yra minimalus - tik 39 000 rublių, o honoraro nėra.

Santrauka: pagrindinė taisyklė renkantis parduodamą prekę prekybos salos formatu – taikymasis į tikslinę auditoriją.

Sėkmei svarbu ne tik idėja, bet ir gerai atlikta koncepcija, patraukli vitrinų puošyba, bėgimo ir lėtųjų pozicijų apskaita, aiški skatinimo strategija.

Visus šiuos reikalavimus atitinka franšizės, kurios jau įsitvirtino kaip pelningas verslas. Naudodami juos galite sumažinti galimą riziką.

Į ką atsižvelgti atidarant prekybos salą?

Prieš pradėdami verslą, pasinaudokite ekspertų patarimais, kurie padės išvengti nepatogių klaidų:

• Rinkdamiesi būstą nuomai neapsiribokite pačiais paprasčiausiais sprendimais („pažintis“, „arčiau namų“, „didžiausia parduotuvė“ ir pan.), surengti nedidelį „konkursą“ nuomotojams, savo pageidavimus nurodant internete. . Geriau rinkitės iš kelių pasiūlymų – mažesnė tikimybė, kad praleisite
• Susipažinkite su prekybos centro auditorija! Ten, kur gyvena visuomenė, atėjusi pirkti gaminių ar baldų, įtaisai greičiausiai nebus paklausūs.
• Nesitikėkite, kad verslas pradės veikti be jūsų dalyvavimo: bent jau pirmą kartą turėsite kontroliuoti samdomus pardavėjus. Apsvarstykite kelionės į parduotuvę ir iš jos laiko veiksnį. Pavyzdžiui, prekybos centre „MEGA Belaya Dacha“ Maskvoje esančios Madrobots prekybos salos savininkai paskaičiavo, kad tam jiems prireikė 4 valandų per dieną.
• Būkite itin atidūs rinkdamiesi salos gamybos rangovą! Išstudijuokite atsiliepimus apie tai forumuose, gaukite „gyvų“ rekomendacijų, iš anksto perskaitykite sutartį ir projekto dokumentaciją. Turite būti tikri, kad gatavo modulio pristatymo ir paleidimo sąlygos bus įvykdytos ir tiekėjas nepraras jūsų susidomėjimo, jei pastebėsite dizaino broką ir paprašysite jį sutvarkyti.
• Atidžiau žvelgdami į savo verslo organizavimą, gausite konkurencingą verslą, kuris neša pasitenkinimą ir pelną.

Kaip atidaryti mažmeninės prekybos vietą nuo nulio rinkoje ir prekybos centre

Mažą verslą galima pradėti nuo mažos mažmeninės prekybos parduotuvės. Tokiu atveju bankroto rizika yra minimali, ir toks starto variantas bus pats optimaliausias.

Ir šis straipsnis padės atsakyti į klausimus, kaip atidaryti mažmeninės prekybos vietą nuo nulio, kur ją atidaryti, kaip pasirinkti tinkamą parduodamų prekių asortimentą, organizuoti kainų politiką ir teisingai vesti apskaitą.

Ypatumai

Pirmiausia nustatoma pradinio kapitalo suma ir pasirenkami parduodami produktai. Ieškoma tiekėjų, kurių sąlygos yra palankios ir patogios biuro atidarymo darbui. Pirmajame etape rekomenduojama pasirinkti gretimas prekių grupes.

Atidarant mažmeninės prekybos vietą viešose vietose - turguje ar prekybos centre, reikės individualaus verslininko registracijos.

Kartu svarbus optimalus sistemos, pagal kurią bus mokamas mokestis valstybei, pasirinkimas. Labiausiai paplitusi mokesčių sistema yra USN.

Vieta, kurioje bus lizdas, pasirenkama labai atsargiai. Konkurentų parduotuvės neturėtų būti įrengtos arti atidaromos prekybos vietos.

Nusprendę dėl vietos, galite susitarti dėl nuomos kainos ir sąlygų. Sudarant nuomos sutartį, verta atkreipti dėmesį į galimybę ją nutraukti anksčiau laiko.

Prekybos įrangos pirkimas parduotuvės išvaizdai ir dizainui sukurti labai paveiks potencialių klientų lojalumą ir pasitikėjimą.

Pardavėjo samdymas yra būtinas, kad verslininkas turėtų laiko spręsti kitus organizacinius klausimus. Pardavėjo draugiškumas ir gera nuoroda asortimente turės įtakos mažmeninės prekybos sėkmei ir pelningumui.

Kainų politika

Siūlomo produkto kaina turėtų būti apgalvota atsižvelgiant į tikslinės auditorijos galimybes - tai bus biudžetinis produktas, skirtas didelei gyventojų daliai, arba elitinis.

Pageidautina pasirinkti tarpinį kainos nustatymo variantą.

Norint nustatyti optimalią parduodamos produkcijos maržą, būtina išanalizuoti dažniausiai nustatomų pardavimų kainas regione, būtina ištirti konkurentų kainų politiką ir koreguoti atviros prekybos vietos kainas nuo nulio.

Mažmeninės prekybos automatizavimas

Pradiniame biuro darbo etape svarbu greitai gauti patikimus duomenis apie jo aktyvią būseną. Norėdami tai padaryti, šį verslą pageidautina automatizuoti, pasirenkant funkcionalią apskaitos programą.

Mažai įmonei brangių programinės įrangos produktų pirkimas nėra pateisinamas dėl susijusių pirkimo ir priežiūros išlaidų.

Internetinės apskaitos sistemos nereikalauja įdiegti, nes iš esmės tai yra internetinės programos, kurių nereikia atsisiųsti ir atnaujinti. Jų galimybės:

• Prekybos organizavimas keliuose taškuose;
• Pardavimui užregistruoti naudoti pardavėjo sąsają;
• Ataskaitų formavimas apie pamainas ir pasirinktą laikotarpį;
• Dokumentų kūrimas ir spausdinimas;
• Automatinis ir rankinis nuolaidų priskyrimas;
• Prekybos grynaisiais ir negrynaisiais pinigais vykdymas;
• Ir kita.

Tokiose programose pateikiami duomenys apie pelningumą, prekybos taško pelningumą, parduotų prekių savikainą ir apimtį, prekybos dinamiką, parduodamos produkcijos balansą ir judėjimą, negrynųjų ir grynųjų pinigų būklę, pajamas ir išlaidas tam tikroms prekėms.

Pagrindinis privalumas yra brūkšninių kodų skaitytuvo ir spausdintuvo naudojimas čekių ir etikečių spausdinimui, kuris supaprastins perspektyvių pardavimų registravimą ir apskritai apskaitos tvarkymą. Pradedantieji gali naudotis sistema nemokamai ir be laiko apribojimų.

Lūkesčių įvertinimas

Prieš atidarydami mažmeninės prekybos vietą nuo nulio, turėtumėte įsivaizduoti norimų pajamų lygį.

Tuo pačiu metu negalima atsisakyti tam tikrų išlaidų: nuomos, pirmosios parduotos produkcijos partijos, nuomojamų patalpų sutvarkymo ir reklamos išlaidų, samdomų darbuotojų darbo užmokesčio, įmonės registravimo.

Apskaičiavę atidarymo išlaidas ir įvertinę galimas pajamas, galite apskaičiuoti apytikslį šio verslo atsipirkimo laikotarpį. Turėtų būti suformuluota plėtros strategija ir apibrėžtas tikslas, kurį reikia pasiekti. Norėdami apskaičiuoti tikslo pasiekiamumą, galite naudoti matematinę formulę KIPRO.

Teisiniai aspektai:

• Organizacinės ir teisinės formos pasirinkimas;
• Juridinio asmens ar individualaus verslininko registravimo dokumentų rinkimas ir rengimas;
• Registracija mokesčių, statistikos institucijose, Pensijų fonde ir kt.;
• Licencijų prekiauti mažmeninėmis prekėmis gavimas;
• Nuomojamo ploto registracija;
• Leidimų gavimas iš priešgaisrinės inspekcijos, sanitarinės ir epidemiologinės stoties ir kt.;
• Kasos įsigijimas ir registravimas;
• Banko sąskaitos registracija.

Minėtų dokumentų įforminimo metu atrenkami samdomi darbuotojai.

Prekybos taisyklės

Atidarydamas mažmeninės prekybos vietą, verslininkas turėtų žinoti tam tikras prekybos taisykles.

Nusprendus imtis tokio verslumo, reikėtų kreiptis į prekybos segmento administraciją ir pasiteirauti dėl ploto prekybiniam plotui nuomos. Kiekviena rinka turi savo galimybes.

Užregistravus savo įmonę, įdarbinami samdomi pardavėjai. Turint nereklamuojamą prekybos vietą, jūsų darbuotojui bus labai sunku mokėti atlyginimą.

Peržiūrėkite šį naudingą vaizdo įrašo patarimą:

Todėl pradiniame etape pakaks vieno greitojo asistento, su kuriuo bus galima dirbti didinant apyvartą, plečiant parduodamų produktų asortimentą ir atliekant rinkodaros veiksmus.

Kai kurie (maždaug vienas iš šimto – aistringai šiai idėjai) nusprendžia įšokti į šį baseiną. Dažniausiai perkant jau veikiančią parduotuvę. Jau veikiančio verslo pirkimo klausimą svarstysiu vėliau, bet kol kas susitelkime ties „Salos“ formato parduotuvės (paprasčiau tariant – padėklo) atidarymu. Tokio Klondaiko plotą, kaip galima spėti, riboja nuomos dydis. Dubuo tik 5-10 kvadratinių metrų. Taigi, norime atverti „Salą“ (šis terminas labiau harmoningas nei padėklas – niūriu žvilgsniu žvelgiant į merginą, atsainiai konstatuojant – „Turiu parduotuvę prekybos centre, mažą – salą“) geriau nei "laikau padėklą".

1. Pradžiai – kuo prekiauti. Mieste daug prekybos centrų, didmeninių turgų, internetinių parduotuvių. „Idėja“ yra kaip deimantas, ją reikia rasti. Ir jei rasite tikrą USP (unikalus pardavimo pasiūlymas), raktas į sėkmę jau yra. Ne 100 proc., bet, tarkime, apie trisdešimt. Mažmeninės prekybos ypatumas tas, kad net ir parduodant audinės kailius perpus pigiau nei turguje, išpardavimų iš karto nebus. Ir jų nebus dar ilgai. 1) jie apie tave nežinos; 2) žinantieji bijo pirkti „kodėl taip pigu“; 3) tie, kurie nori pirkti - pasiliks pinigus (šią žiemą senuose pasiekiu, o paskui pirksiu) ir taip toliau iki begalybės. Isteriškas „išpardavimas“ ir „80% nuolaida“ vitrinose nelabai padės – dabar tai veikia tik prekiniams ženklams. Geras USP gali būti pagrįstas Maslow poreikių piramide (vis dažniau: maistas, būstas, drabužiai ir avalynė, vaistai, švietimo paslaugos ir kt. iki suvenyrų, molbertų, smuikų ir Stradivarijaus būgnų).

Kaip variantas - nuvažiuok į JAV ar Kiniją (geriausia Guangdžou) ir vaikščiok, žiūrėk, išsirink. Bet tai yra rimta investicija - su 2-3 milijonų rublių suma, kurią taip pat esate pasirengę užšaldyti ilgam laikui (pristatymas 2-4 mėnesius, kartais daugiau).

Nesėkmė? Iškart norime išbandyti - palmės iš sapno nugaroje susmeigtos aštriais lapais. Taigi – išvardinkime variantus „kuo prekiauti“:
1.1. Kinijoje ieškome kažko naujo, atvežame, atidarome. Reikalauja investicijų, taip pat laiko ir išlaidų organizacijai.
1.2. Klaidžiojame internete ieškodami šaunių didmeninių Maskvos įmonių, žiūrime į asortimentą, klajojame po prekybos centrą (prekybos centrą), lyginame, dar kartą žiūrime į didmenininkų asortimentą. Pasirinkite. Unikalumo, žinoma, ne.
1.3. Perkame paruoštą verslą. Tai visai įmanoma, bet yra du variantai: a) galite nusipirkti darbinę temą už brangią kainą b) galite nusipirkti pigiau kažką, kas pagaliau bankrutuos jau pas jus. Verslo vertę vertinkite kaip 4-6 mėnesių apyvartą (žinoma, pakoregavus pelningumą) taškui, veikiančiam nedideliu pliusu. Taigi parduotuvė, kurios apyvarta yra 200 000 per mėnesį, kainuos 800 000 - 1 200 000 rublių, įskaitant įrangą, atsargų likutį (įskaitykite pirkimo kainomis), nuomos sutartis ir kt. Jei pigiau, tai yra priežastis tikrinti, jei brangiau, tai irgi negerai.. Apskritai, kaip sakiau aukščiau, tema sudėtinga - bus svarstoma atskirai.
1.4. Franšizė. Tam reikia investicijų, bet iš karto gauname a) prekės ženklą, dažnai žinomą b) vieną tiekėją c) pagalbą organizuojant. Anksčiau franšizė buvo utopija, dabar yra daug įdomių. Aš pats kartais jų ieškau www.beboss.ru Ten, pavyzdžiui, yra Saulės šviesa - verta tema.

2. Apsisprendė dėl produkto, rado tai, kas tau patinka. Dabar paskaičiuokime, kad tai turės būti padaryta neatsižvelgiant į 1 dalyje nurodytus sprendimus.

2.1. Nuoma. Jūs stovite prekybos centre, 10 kvadratinių metrų. Tie. jūsų išlaidų - ne mažiau kaip 4500 rublių. x 10 = 45 000 rublių. nuoma per mėnesį. Tačiau 4500 kurso jau seniai nebėra, „tai yra fantastiška“, todėl sutelkite dėmesį į 65 000 rublių. Tokiose vietose kaip „Mega“ ir apskritai geriausi prekybos centrai „Salų“ nuoma kainuoja 10 000 rublių. už metrą, t.y. Jūsų suma yra 100 000 rublių.

2.2. Pardavėjai. Robotai dar neišrasti (ir jie tikrai daug kainuos), o vergija uždrausta (deja). Tie. pardavėjų paieška ir samdymas yra objektyvi realybė ir būtinybė. Jūsų taškas reikalauja 30 darbo pamainų per mėnesį po 12 valandų (nuo 10-00 iki 22-00). Taigi pardavėjai yra mažiausiai du. Kiek sumokėsite? Na, aš nežinau, kaip visur, sutelkti dėmesį į 1000 rublių per pamainą. Tai minimumas. Sakyčiau net 1200 rublių. Iš viso apskritimas kainuoja 36 000 rublių. be nuomos – neapmokestinama. Anksčiau pardavėjai buvo laikomi individualiais verslininkais, tačiau nuo 2013 m. mokesčiai jiems smarkiai išaugo. Iš mokesčių, kuriuos turėsite - mokesčiai iš darbo užmokesčio, UTII arba% supaprastinti nuo apyvartos. 20.000-25.000 per mėnesį gulėdavo drąsiai.

2.3. Biuras ir sandėlis. Prekė linkusi parduoti. Be to – gera prekė parduodama greitai, bloga išvis neparduodama.

Senovinis kaip pats gyvenimas, Pareto valdymas veikiant. Jūsų 100 ar 1000 prekių iš karto nebus parduotos – populiariausios ir įdomiausios greitai išeis, likusios sustings ir pardavimai kris. Taigi būtina iš anksto planuoti prekių likučių atnaujinimą/palaikymą. Kur kaupsite turtus? Aišku, kad reikalavimus patalpoms lemia prekė – pramoniniai dulkių siurbliai yra viena, papuošalai – kas kita. Tiekėjai atveš prekes, turi būti įskaityta, įkainota, atspausdintos kainų etiketės. Taigi arba sandėlį (kuris yra mažiau paplitęs), arba tiesiog biurą (kuris yra labiau paplitęs). Žinoma, galite namuose, bet tai yra tokia galimybė.

2.4. Apskaitos sistema. Prekių užsakymas iš tiekėjo yra intymus ir jaudinantis procesas. Pasakyti „užsuk į parduotuvę ir pasiimk, kas parduodama“ yra geras pasirinkimas, bet nerealus. Ypač jei tiekėjas yra Maskvoje. Tie. reikia a) kompiuterio, b) programos (Excel čia neveiks, reikia gauti prekes, nurašyti pardavimus, kontroliuoti likučius). Geriausias variantas, žinoma, yra 1C 7.7. Galima ir 8.0, jei yra pinigų - bet jau daug jų paėmė. Taigi pridedame nešiojamąjį kompiuterį (10 000 rublių) ir 1C (15 000 rublių). Apskritai 1C TIS 7.7 yra geresnis. + URIB (paskirstytas duomenų bazių valdymas) – bet tai jau yra giliai kūrimo perspektyvoje. Iš karto paminėsime spausdintuvą kainų etiketėms ir sąskaitoms spausdinti, o interneto prieigą – darbui (jei nuomojotės biurą).

2.5. Juridinis asmuo, turintis einamąją sąskaitą (greičiausiai LLC), tai yra 15 000 rublių. Iš karto aptarkite su banku mokėjimo terminalo įrengimą – dabar 50% pirkėjų turi korteles. Negana to, kortelės leidžia leisti grobį be palūkanų, tačiau norint pasiimti palūkanas iš bankomatų, skaičiuojami delspinigiai, t.y. strategija sutaupyti terminale „eik šalin ir pirk“ nepasiteisins. SKB bankas reikalauja 25 000 rublių. už terminalo įrengimą - juokais einame į Bank24ru ir gauname terminalą dovanų į einamąją sąskaitą. Taip pat nemokamai įdiegiau terminalus MDM banke ir Sberbank.

2.6. Buhalterinės apskaitos tvarkymas iš išorės. Susirask draugą – visi žino buhalterį, o kol tavo apyvarta maža, 5000 rublių. pakanka menesio.

Fu...pavargęs. Mums beliko vietos pasirinkimas (sąmoningai neteikiu jos prioritetine - yra daug niuansų. Vieta svarbi, bet ne pirminė ta prasme, kad visos geriausios vietos ne tau, nebent žinoma, tėtis yra šio prekybos centro savininkas, bet visada yra pasirinkimas iš ko, todėl tai nėra baisu). Tolesnis inventorius ir asortimentas; nuomos sutartis, įrangos parinkimas ir pirkimas (žinoma, su projektiniu projektu).

Bet visa tai kitame „Parduotuvės manekenams“ numeryje :)))

UPD. Jeigu bus įdomi prekybos vietų darbo tema, parašysiu – žvilgsnis, kaip sakoma, iš vidaus. Taigi pridėkite draugų ir palikite komentarus, kad pastebėtumėte susidomėjimą šia tema.

Kol nėra susidomėjimo, na, figai su juo - bus susidomėjimas - grįšime temą.

Paprastai verslo žmonės nori atidaryti nedidelę mažmeninę parduotuvę pačioje savo verslo pradžioje. Tai teisinga, nes rizika prarasti didelę sumą yra sumažinta iki minimumo. Ši parinktis idealiai tinka gerai pradžiai. Jei nuspręsite atidaryti mažmeninės prekybos vietą, turite:

• žinoti, kaip tai daroma;
• pasirinkti tinkamą vietą;
• teisingai suplanuoti visą asortimentą;
• nustatyti kainas
• užsiimti tinkama apskaita.

Kaip atidaryti parduotuvę

1. Pirmiausia turite nuspręsti, koks bus pradinis kapitalas. Svarbu žinoti, kokia produkcija bus parduodama. Po to reikėtų pradėti ieškoti tiekėjų, siūlančių tokias sąlygas, kurios jums bus pelningiausios ir patogiausios. Taip pat gera teikti pirmenybę toms prekėms, kurios yra greta.
2. Ar nusprendėte atidaryti savo parduotuvę dideliame prekybos centre ar turguje? Turite užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje. Pasirinkite tinkamą mokesčių mokėjimo būdą. USN yra idealus pasirinkimas mažmeninei prekybai.
3. Turite būti labai atsargūs renkantis vietą, kurioje bus jūsų lizdas. Verta pasidomėti kokios parduotuvės yra netoliese. Labai gerai, jei konkurentų mažai. Jei jau apsisprendėte, tuomet reikia pasidomėti, kiek kainuos nuoma. Kai jau sudarėte sutartį, nepamirškite apie privalomą sąlygą, kuri leis jums ją nutraukti anksčiau laiko.
4. Įranga, kurią įsigysite, turi atitikti jūsų pardavimo vietą. Labai svarbi yra prekybos vietos išvaizda ir jos dizainas. Pirkėjai pirmiausia atkreipia dėmesį į šiuos parametrus, o tik tada žiūri į asortimentą.
5. Pardavėjas įtakoja pelno dydį ir visos prekybos sėkmę. Svarbu, kad jis būtų tikrai patyręs. Toks žmogus turėtų gerai išmanyti asortimentą. Ne mažiau svarbus yra jo draugiškumas.

Kainos. Kaip juos teisingai nustatyti

Tikslinė auditorija (jos specifinės galimybės) daro tiesioginę įtaką kainoms. Taip pat turite atsižvelgti į savo gaminio specifiką. Tai gali būti elitas arba biudžetinis. Jei tik pradedate savo verslą, tuomet antkainį geriau laikyti kuo mažesniu. Tai padės pritraukti pirkėjų. Tačiau reikia nedelsiant pasiruošti tam, kad iš pradžių atgausite tik tai, ką išleidote. Tačiau nemanykite, kad didelė apgaulė duos gerą pelną. Tokiu atveju pardavimai įvyks gana retai.

Svarbu pasirinkti tarpinį kainų variantą. Turite išsiaiškinti, kokio lygio antkainis jūsų parduodamoms prekėms bus optimalus. Taip pat verta paanalizuoti kainas, kurios dažniausiai nustatomos konkrečiame regione. Taip pat svarbu ištirti kainą, už kurią prekės parduodamos jūsų tiesioginių konkurentų parduotuvėse. Atlikite atitinkamą reguliavimą.

Darbas su klientais

Pardavimų automatizavimo principai

Turite turėti aiškų supratimą apie savo verslo būklę šiuo metu. Jei viską surašysite į sąsiuvinį, tai nepadės matyti viso paveikslo. Be to, jūs negalėsite nuspręsti, kuria kryptimi jums reikia judėti. Idealus variantas yra prekybos automatizavimas. Norėdami tai padaryti, turite pasirinkti tinkamą apskaitai skirtą programą, kuri turi visas jums reikalingas funkcijas. Parduotuvėse pirkti naujas programas neapsimoka. Jie yra brangūs ir reikalauja priežiūros, o tai gali pakenkti jūsų verslui.

Šiandien yra patogių sistemų, kurios leidžia tvarkyti įrašus internete. Jie nereikalauja montavimo. Visada žinosite viską, kas vyksta pardavimų srityje. Tuo pačiu metu galite atsipalaiduoti, būti komandiruotėje ar nuveikti ką nors kita. „Big Bird“ yra šiandien paklausi sistema. Ji buvo sukurta kaip įprasta programa internete. Štai kodėl nereikia atsisiųsti ir atnaujinti. Sistemos privalumai:

• Išpardavimus galite organizuoti keliuose taškuose vienu metu.
• Pardavėjo sąsaja puikiai tinka registruoti pardavimus.
• Norimo laikotarpio ataskaitas galite generuoti pamainomis.
• Sukurkite ir atsispausdinkite visus reikalingus dokumentus.
• Nuolaidos priskyrimas rankiniu arba automatiniu režimu.
• Atsiskaitymai negrynaisiais ir grynaisiais su kiekvienu pirkėju.

Aiškiai žinosite gauto pelno, pajamų dydį. Sužinosite, kokia pelninga yra jūsų įmonė. Sužinosite visą pardavimų dinamiką, nuolatinius prekių judėjimus ir turimus likučius, visų grynųjų ir negrynųjų lėšų būklę. Išlaidų ir pajamų sandoriai taps kuo skaidresni.

Jei nuspręsite automatizuoti prekybą su Big Bird, galite naudoti spausdintuvus ir brūkšninių kodų skaitytuvus, kad lengvai atspausdintumėte etiketes ir kvitus. Taip bus lengviau ne tik registruoti pardavimus, bet ir tvarkyti visus įrašus.

Jei esate pradedantysis verslininkas, naudojimasis sistema jums bus visiškai nemokamas. Tuo pačiu metu laikas nėra ribojamas.

Jei nuspręsite atidaryti mažmeninės prekybos vietą, būtinai apsvarstykite visas detales. Jūsų verslo sėkmė priklauso nuo jūsų.

17spalio mėn

Sveiki! Šiandien mes kalbėsime apie tai, kaip atidaryti parduotuvę. Mes svarstysime bet kurios parduotuvės atidarymą, o ne konkretų pavyzdį pagal parduodamų produktų tipą.

Atidarykite savo parduotuvę- vienas dažniausių variantų, iš kurio renkasi pradedantys verslininkai. Parduotuvė gali atnešti stabilių pajamų, praktiškai nereikalauja įsikišimo į darbą, laiko ir pastangų. Tačiau daugelį gąsdina nežinojimas, kaip tiksliai galite atidaryti savo parduotuvę, kiek ji kainuos ir kada atsipirks. Į šiuos ir daugelį kitų klausimų bandėme atsakyti šiame straipsnyje.

Kokių dokumentų reikia norint atidaryti parduotuvę

Kartu išsiaiškinkime, kaip atidaryti savo parduotuvę nuo nulio. Pasirengimo parduotuvės atidarymui procedūra prasideda registruojantis individualiu verslininku arba ribotos atsakomybės bendrove. Kiekvienas iš variantų turi savų privalumų, tačiau dažniausiai pradedantieji renkasi individualią įmonę, nes tokiu atveju bus mažiau ataskaitų teikimo problemų, taip pat mažesni mokesčiai. Ir sankcijos individualiems verslininkams yra daug mažesnės nei LLC.
Deja, tokios lengvatos ir supaprastinimai virsta tuo, kad verslininkas už visas prievoles atsako savo turtu, o LLC steigėjas rizikuoja tik dalimi visos įstatinio kapitalo masės. Tarp kitų privalumų yra didelis anonimiškumas, nes ne visi žino, kas yra LLC įkūrėjas. Taip pat turėtumėte atkreipti dėmesį į tai, kad dirbant su alkoholiu registracija individualiu verslininku netinka.

Turėtumėte pasirinkti iš anksto, nes nuo teisinio statuso priklauso, kokį dokumentų paketą jums reikia surinkti.

LLC registracija

Norėdami įregistruoti LLC, turėsite surinkti šiuos dokumentus:

• 2 egz.;
• vieninteliam steigėjui - sprendimas steigti UAB, bendrasteigėjams - sutartis ir susirinkimo protokolas;
• direktoriaus ir steigėjų pasų kopijos;
• dokumentas, patvirtinantis 4000 rublių valstybės rinkliavos sumokėjimą (jums reikės atidaryti laikiną sąskaitą);
• jei būtina - .

Jei nė vienas iš LLC steigėjų nėra patalpų, esančių juridiniu adresu, savininkas, tada reikės garantinio rašto.

Vidutiniškai registracijos procesas trunka apie 5 dienas, todėl verslininkas gaus šiuos dokumentus:

• chartija su registracijos ženklu;
• registracijos pažymėjimas;
• TIN priskyrimo ir registracijos Federalinėje mokesčių tarnyboje pažymėjimas;

IP registracija

Norėdami užregistruoti individualų verslininką, jums reikės trumpesnio dokumentų sąrašo:

• valstybinės rinkliavos sumokėjimo kvitas;
• pasirašytas ir patvirtintas notaro;
• paso fotokopija;
• TIN sertifikato kopija;
• prireikus – prašymą dėl perėjimo prie supaprastintos mokesčių sistemos.

Svarbus dalykas: tiems, kurie visą procesą atlieka patys, nereikia notaro patvirtinti parašo ant prašymo, o tai sutaupys advokatų paslaugas.

Registracijos laikotarpis taip pat yra 5 dienos, o baigęs verslininkas gaus USRIP išrašą ir valstybinės individualaus verslininko registracijos pažymėjimą. Visi dokumentai su USRIP ir USRLE informacija, skirti registruoti LLC ir individualų verslininką, kiekvieną dieną siunčiami į nebiudžetinius fondus. Ta pati informacija siunčiama ir statistikos institucijoms.

Pranešimą apie registracijos užbaigimą ir Rosstat laišką galima gauti asmeniškai įstaigoje arba paštu.

Rospotrebnadzoras

Dėl neseniai pasikeitusių teisės aktų pradedantiesiems verslininkams nebereikia įvairioms institucijoms pateikti didžiulės krūvos dokumentų. Vietoje to pakaks tik pranešti vienai konkrečiai institucijai, kad atidarytų parduotuvę.

Individualiems verslininkams ir LLC, kurios atidaro prekybą pagal OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 ir 52.62, ši įstaiga yra Rospotrebnadzor. Tas pats pasakytina ir apie tuos, kurie planuoja užsiimti didmeniniu bakalėjos ar ne maisto plataus vartojimo prekių pristatymu.

Pranešimas turi būti pateiktas atitinkamose Taisyklėse nurodyta forma. Ją galite pristatyti asmeniškai, paštu arba elektronine forma, patvirtintą elektroniniu parašu. Pastaruoju atveju naudojamas viešųjų paslaugų portalas. Baigę procesą, galite atidaryti parduotuvę pirmiesiems klientams.

Kurią parduotuvę pelninga atidaryti

Beveik visos prekybos vietos yra paklausios tarp pirkėjų. Tačiau vieni iš jų atneša daugiau pajamų nei kiti, o pradinė investicija atsiperka greičiau. Toliau apžvelgsime įvairias parduotuvės atidarymo idėjas, įvertinsime, kiek pinigų reikia norint atidaryti parduotuvę. Taip pat verta suprasti, kurią parduotuvę pelninga atidaryti krizės metu.

Gėlių parduotuvė

Gėlių parduotuvės atidarymas visada yra pelningas, tačiau reikia pasirinkti tinkamą vietą ir įsigilinti į gėlių verslą, kad nepatirtumėte nuostolių dėl prekių sugadinimo. Gėles reikia mokėti parduoti!

Produse parduotuvė

Patikimas ir populiarus pasirinkimas, ypač patrauklus verslo naujokams. Produktų paklausa niekada nesumažės, o tai garantuoja nuolatines pajamas sėkmingos prekybos vietos išsidėstymo atveju. Tačiau tam reikia specialios įrangos, įskaitant gana brangius šaldytuvus. Reikalingų investicijų apimtis bus apie 600 tūkstančių rublių, o atsipirkimo laikotarpis bus apie metus.

Namų apyvokos reikmenys

Tokie produktai taip pat yra nuolat paklausūs. Norėdami atidaryti parduotuvę, jums reikės sertifikatų lakams, dažams ir kt. Namų apyvokos prekių parduotuves pelningiausia atidaryti mažuose miesteliuose ir kaimuose. Atsipirkimo laikotarpis yra 1-1,5 metų.

Vaikų parduotuvė: žaislai, drabužiai, avalynė

Šis gaminys visada bus paklausus, nes niekas netaupys ant vaikų drabužių ir batų.

Be to, daugelis tėvų tiesiog negali atsisakyti savo vaiko, kai jis prašo naujo žaislo. Aplinka tokioje parduotuvėje turėtų būti tinkama – lentynos yra kiek žemesnės, kad vaikai galėtų pasiekti visas prekes, o interjerą geriausiai puošia ryškios vaivorykštės spalvos.

Baldų parduotuvė

Krizės metu dėmesį pirmiausia verta atkreipti į pigesnius sprendimus, o ne į prabangius baldus. Taip pat verta atkreipti dėmesį į vietinius gamintojus. Kokybės požiūriu jų gaminiai nenusileidžia daugeliui užsienio konkurentų, tačiau tuo pat metu yra daug pigesni.

Įrenginių parduotuvė

Žmonės nuolat kuria – krizės metu ir už jos ribų. Įvairių statybinių ir apdailos medžiagų paklausa yra stabili. Verslo pelningumas, ekspertų teigimu, siekia apie 20 proc.

Automobilių dalių parduotuvė

Paklauskite bet kurio automobilio savininko ir jis jums pasakys, kad parduotuvėse visada neužtenka atsarginių dalių ir užsakant pristatymą iš kito miesto ar šalies jų tenka ilgai laukti. Automobilių dalių parduotuvės visada bus aktualios. Pagrindinis dalykas šia kryptimi yra rasti savo nišą.

Jei gyvenate provincijoje, pagalvokite, kokią parduotuvę atidaryti mažame miestelyje. Visi aukščiau išvardyti variantai tikrai tinka. Taip pat galite apsvarstyti, pavyzdžiui, atidaryti naminių gyvūnėlių parduotuvę, automobilių aksesuarų parduotuvę, audinių parduotuvę ir pan.

Parduotuvės komercinės įrangos pasirinkimas

Jokia parduotuvė neapsieina be atitinkamos įrangos. Konkrečių modelių pasirinkimas turėtų būti atliekamas atsižvelgiant į išleidimo angos asortimentą. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas šaldymo įrangai – būtent ji užima daugiausiai vietos, o kainos gali sukelti rimtą smūgį biudžetui.

Vitrinos pasirenkamos pagal apyvartą ir asortimentą. Pavyzdžiui, šaldomoms vitrinoms turėtumėte pasirinkti modelius su giliai siauru išdėstymu, o jų temperatūros režimas turėtų būti laikomas nuo -6 iki 0 laipsnių Celsijaus žuviai ir mėsai ir nuo 0 iki +8 laipsnių sūriui. , dešrelės ir konditerijos gaminiai.

Po šaldymo įrangos verta pereiti prie stelažų pasirinkimo, kurie taps pagrindiniu prekių eksponavimo elementu. Šiandien parduodami modeliai su sekcijomis nuo 600 iki 1250 mm ilgio. Kaina skiriasi priklausomai nuo ilgio. Duonos gaminiams vitrinose papildomai įrengiami mediniai krepšeliai, o konditerijos gaminių sekcijos papildytos suvaržymais, neleidžiančiais prekėms byrėti.

Renkantis komercinę įrangą ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas šiems aspektams: stabilumui, funkcionalumui. Kokybė, ilgaamžiškumas ir dizainas. Prieš įsigydami konkretų modelį, turėtumėte atkreipti dėmesį į analogus, palyginti jų parametrus ir tik tada sustabdyti pasirinkimą ties konkrečia parinktimi.

Parduotuvės atidarymo vietos pasirinkimas

Svarbų vaidmenį sprendžiant klausimą, kaip atidaryti savo parduotuvę, vaidina kompetentingas patalpų pasirinkimas jai. Yra keletas reikalavimų ir aspektų, į kuriuos turėtumėte atkreipti dėmesį renkantis.

1. Produkto tipas. Tam tikros prekės reikalauja, kad jos būtų parduodamos tam tikrose vietose. Pavyzdžiui, maisto prekių parduotuvė ar paprastos buities prekės neturėtų būti talpinamos dideliuose prekybos centruose – pirmenybė turėtų būti teikiama labiau prieinamoms patalpoms. Puikus pasirinkimas būtų pastatas judrioje gatvėje gyvenamajame rajone.
2. Prieinamumas ir matomumas. Atminkite: net ir didžiausias srautas negarantuoja didelio lankytojų ir pirkėjų skaičiaus. Prekybos vieta turėtų būti įrengta taip, kad gatvėje būtų kuo daugiau tikslinių pirkėjų. Taip pat reikia atsižvelgti ir į ženklo vietą – ji turėtų būti matoma kiekvienam pro šalį einančiam. Atminkite: kuo geriau parduotuvė matoma, tuo mažiau reklamos jai reikia. Labai svarbu, kad šalia būtų pakankamai parkavimo vietų. Specialistai mano, kad geriausias pasirinkimas būtų 5-8 vietos kiekvienam 100 kvadratinių metrų prekybos ploto.
3. Konkurentai. Kaimyninių įmonių buvimas gali atlikti ir teigiamą, ir neigiamą vaidmenį. Čia svarbu atsižvelgti į jų klientų ratą: prekybos centras ir brangus butikas nepritrauks vienas kito naujų klientų, o grožio salonas gali prisidėti prie klientų bazės augimo.
4. Kaina. Vienas iš svarbiausių veiksnių. Verta paminėti, kad čia kalbame ne tik apie nuomos kainą. Bet kuris kambarys reikalauja periodinio remonto iš savininko. Be to, į šią sumą reikėtų įtraukti rinkodaros išlaidas, kai parduotuvė yra toli nuo pagrindinio lankytojų srauto. Nepamirškite apie mėnesines įmokas: komunalines paslaugas ir kt. Kai kuriais atvejais gali prireikti papildomo pertvarkymo, o tai pareikalaus didelių išlaidų.
5. Asmeniniai pageidavimai. Jei pats planuojate dirbti savo parduotuvėje, renkantis kambarį pravartu atsižvelgti į savo pageidavimus – atstumą nuo namų ir panašiai.

Renkantis patalpą parduotuvei labai svarbu neskubėti. Stenkitės iš anksto ištirti sritį, pažiūrėkite į potencialius klientus ir konkurentus. Kai kuriais atvejais neturėtumėte bijoti atidėti atidarymo datos, nes neteisingas pasirinkimas sukels daugybę problemų.

Parduotuvės pardavėjo pasirinkimas

Kaip pardavėjas kovoja už kiekvieną klientą, taip tiekėjai kovoja už savo klientus. Iš esmės tiekėjas yra ta pati parduotuvė, bet didmenininkas. Tiekėjas turėtų būti pasirinktas labai atsargiai. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas šiems kriterijams:

• Patikimumas. Žinoma, patikimumas yra svarbiausias kriterijus. Jame nurodoma, kiek tiekėjas yra privalomas dėl užsakymo vykdymo, kiek sąžiningas jis atlieka skaičiavimus, kaip laiku pristato.
• Kaina. Visiškai logiška, kad kiekvienas nori prekę įsigyti kuo pigiau. Esant vienodoms sąlygoms, pirmenybė turėtų būti teikiama tiekėjui, kurio kainas yra mažiausios.
• diapazonas. Tai taip pat labai svarbus kriterijus – kuo platesnė prekių linija bus eksponuojama, tuo daugiau susidomėjimo ji galės pritraukti.
• Prekės ženklo atpažinimas. Visi žino, kad prekyba yra neatsiejamai susijusi su psichologija. Norėdami greitai įgyti reputaciją, turėtumėte dirbti su garsiausiais ir populiariausiais prekių ženklais. Be to, dirbant su jais kyla daug mažiau problemų – daug lengviau grąžinti ar pakeisti prekes pagal garantiją.
• Papildomi niuansai. Tarp svarbių smulkmenų turėtų būti nuolaidos, premijos, atidėti mokėjimai, parduodamų prekių išdavimas ir kitos panašios. Jie leis jums gauti papildomo pelno, todėl tikrai neturėtumėte jų apleisti.

Neapsiribokite darbu tik su vienu tiekėju. Geriausias pasirinkimas yra pirkti iš 2-3 didmenininkų vienu metu. Tokiu būdu, jei kyla problemų su vienu, kiti gali užpildyti spragą.

Taip pat būtina atsižvelgti į tokį niuansą kaip logistika. Norėdami tai padaryti, turėtumėte iš anksto išsiaiškinti, kaip yra sukurtas pristatymo tinklas, kurios transporto įmonės veikia tiekėjo ir jūsų mieste. Geriausias pasirinkimas būtų pristatymas geležinkeliu.

Galiausiai bendravimas su tiekėjais dažniausiai vyksta el. paštu. Pakanka pasirinkti dominančias pozicijas, ir tiekėjas atsakydamas į tai išrašys sąskaitą. Po apmokėjimo pasirinkta transporto įmonė pristatys prekes.

Darbuotojų priėmimas į parduotuvę

Kiekvienas darbdavys, ieškodamas darbuotojų, gali eiti dviem būdais. Jis gali bandyti surasti aukštos klasės profesionalus, kurie iš karto parodys aukščiausią rezultatą, arba gali samdyti perspektyvius talentingus žmones, kurie dar turi išmokti prekybos meno. Kaip visada, abiem atvejais yra privalumų ir trūkumų.

Pirmuoju atveju darbdavys susidurs su tokių specialistų trūkumo problema. Be to, jiems reikės atitinkamo atlyginimo, kurį gali sau leisti ne kiekvienas. Taip, ir kiekvienas toks darbuotojas pagal patirtį taip pat turi nemažai savotiškų požiūrių, todėl pirmiausia reikia juos perstatyti į naujas sąlygas. Iš privalumų reikėtų pažymėti, kad bus galima sutaupyti mokymams, o darbuotojai galės dirbti tą dieną, kai bus įdarbinti.

Talentingi pradedantieji taps moliu meistro rankose. Tinkamai vadovaujant, jie gali tapti aukščiausios klasės profesionalais, tačiau yra tikimybė, kad vietoj jų kils tik problemų. Bet tokio darbuotojo atlyginimas gali būti mažesnis. Bent jau patirties įgijimo, mokymo ir stažuočių etape. Tokie žmonės komandoje gali būti išauginti kaip sėkmingi ir atsidavę darbuotojai, visiškai atitinkantys darbo specifiką.

Deja, talentas ne visada atsiskleidžia, o lojalumas įmonei gali ir neateiti. Naujo darbuotojo mokymas visada yra susijęs su išlaidomis, įskaitant dalyvavimą kursuose ir mokymuose. O tiesiog prekių asortimentą reikės išmokti – išsiaiškinti jo ypatybes, privalumus ir trūkumus. Priimant į darbą talentingą naujoką, reikia atkreipti dėmesį ne tik ir ne tiek į jo pateikimo bei bendravimo įgūdžius, bet ir į greitą protą, nes per trumpą laiką jam reikės prisiminti daugybę įvairių prekių savybių.

Rezultatas yra toks: aukštos kvalifikacijos specialistai yra tinkamiausias pasirinkimas, jei galite sau juos leisti. Priešingu atveju teks tenkintis su perspektyviais naujokais.

Kas atsakingas už įdarbinimą? Visose daugiau ar mažiau didelėse įmonėse šis vaidmuo priskiriamas personalo skyriui. Naujų specialistų paieška dažniausiai vykdoma šiais būdais:

• Giminės ir pažįstami. Kaip rodo praktika, tai dažnas variantas, tačiau dažnai vienas iš blogiausių. Kad ir koks artimas būtų pažįstamas, tai dar nereiškia, kad jis bus geras darbuotojas ir pardavėjas. Kitaip nei žmonės iš gatvės, objektyviai įvertinti artimojo įgūdžius yra sunkiau. Labai dažnai nesąmoningai išlyginame akivaizdžius trūkumus ir neobjektyviai skatiname artimuosius.
• Skelbimų talpinimas parduotuvėje ir gatvėje. Vienas iš pigiausių, bet kartu ir veiksmingų būdų, kuris yra patrauklus. Tie, kurie kreipiasi dėl prekybos aikštelėje rasto skelbimo, gali būti nedelsiant išsiųsti į personalo skyrių, tai sutaupys daug laiko. Deja, tai pasirodo per didelis srautas – vadovo kabinetas visai netoli, tad į jį gali patekti tiesiog smalsuoliai, tikėdamiesi sėkmės.
• Skelbimai spaudoje ir internete. Čia yra du pagrindiniai keliai. Galite ištirti esamą pasiūlymą arba pateikti savo skelbimą. Pirmuoju atveju turėsite skirti daug laiko ir pastangų kandidatų studijoms ir jų kandidatūrų svarstymui. Dėl to net vieno darbuotojo paieška gali užtrukti kelias dienas. Jūsų paties skelbimas turi nemažai privalumų – teisingai jį sudėjus, netinkamus kandidatus galima iš karto išnaikinti. Norintiems skambinti nereikia – jie patys atvyks į Jūsų personalo skyrių.
• Darbas su įdarbinimo agentūromis. Pagrindinis šios parinkties pranašumas yra viso darbo, susijusio su gyvenimo aprašymų, paieškų ir interviu, perkėlimas trečiajai šaliai. Dėl to į jūsų įmonę bus siunčiami tik tie žmonės, kurie visiškai atitinka nurodytą profilį. Šio požiūrio trūkumai yra akivaizdūs: įdarbinimo agentūros darbas reikalauja savo užmokesčio, kartais labai didelių. Ir nepaisant visų atsargumo priemonių, įsigyti „kiaulę kišenėje“ visai įmanoma. Rizikos galite išvengti, jei sutartyje su įdarbinimo agentūra apie atlygio mokėjimą užsimenama tik įregistravus darbuotoją į valstybę pasibaigus bandomajam laikotarpiui.
• Talentų medžioklė arba Galvų medžioklė. Šis personalo paieškos metodas yra vienas iš aktualiausių pokyčių. Ją sudaro aukštos kvalifikacijos specialistų iš kitų įmonių brakonieriavimas. Pagrindinis šio požiūrio privalumas – galimybė stebėti dirbančius darbuotojus, įvertinti jų įgūdžius ir gebėjimus. Pagrindinis trūkumas yra didelės išlaidos, nes jums reikės pateikti gana pelningą pasiūlymą, kurio jis negali atsisakyti. O kartą suviliotą darbuotoją visada galima vėl suvilioti: iš tokio žmogaus vargu ar reikėtų tikėtis besąlygiško atsidavimo.

Aukščiau paminėti metodai vienodai tinka ieškant patyrusių specialistų ir perspektyvių naujokų. Vienintelė išimtis yra galvų medžioklė. Ieškant profesionalo, ekspertai rekomenduoja kreiptis į įdarbinimo agentūrą, nes galimybė rasti tikrai patyrusį darbuotoją išauga daug kartų. Pradedančiųjų galima ieškoti ir kitomis, pigesnėmis priemonėmis. Ekspertai mano, kad komanda, kurioje bus patyrę specialistai ir jauni pradedantieji, bus optimali. Taip parduotuvė taps efektyvesnė ir sumažės darbo užmokesčio kaštai.

Galiausiai, priimant į darbą, nereikėtų sutelkti dėmesio tik į diplomą ir gyvenimo aprašymą. Taip pat verta atkreipti dėmesį į pareiškėjo žavesį ir jo išvaizdą. Atminkite, kad pardavėjai taps jūsų įmonės veidu ir šis veidas turėtų būti gražus ir linksmas.

Parduotuvės verslo planas – užduotys ir tikslai

Svarbus klausimas, kaip atidaryti savo parduotuvę, yra verslo plano parengimas. Nepaisant kai kurių verslininkų nuomonės, jos nesudarius tiesiog neįmanoma.

Verslo plano rengimas turi atitikti šiuos tikslus:

• Tai turėtų padėti potencialiam investuotojui suprasti, ar verta investuoti į projektą.
• Jame esanti informacija bankui turėtų būti lemiama, jei reikia paskolos.
• Planas tampa visos informacijos apie projektą šaltiniu. Ši informacija bus naudinga ne tik steigėjams, bet ir išorės stebėtojams.

Atitinkamai verslo planas turėtų išspręsti šias užduotis:

• Atsakingų už plano įgyvendinimą asmenų rato nustatymas.
• Tikslinių rinkų nustatymas, parduotuvės padėties rinkoje nustatymas.
• Trumpalaikių ir ilgalaikių tikslų išsikėlimas, jų siekimo taktikos ir plėtros strategijų formavimas.
• Pelningumo ir galimų išlaidų sąmatos produktas.

Svarbu atsiminti, kad gerai parašytas verslo planas tampa raktu į parduotuvės klestėjimą. Jokiu būdu neturėtumėte ignoruoti šio punkto, nes verslo planas reikalingas ne tik didelėms įmonėms, bet net ir kukliausioms parduotuvėms.

Apmokestinimo formos pasirinkimas

Apmokestinimo formos pasirinkimo klausimas vaidina svarbų vaidmenį atidarant parduotuvę. Nuo to priklauso ne tik mokesčių našta, bet ir nuobaudų už įvairius nusižengimus dydis. Iš karto reikia pasakyti, kad čia nėra universalaus atsakymo, viskas yra griežtai individualu. Tačiau yra algoritmas, kuris padės jums pasirinkti:

1. Parengti bendrą įmonės aprašymą: kur bus parduotuvė, ar tarp klientų bus juridinių asmenų, kokia turto vertė ir planuojamos metinės pajamos.
2. Atlikite visų apmokestinimo formų analizę ir pasirinkite visiems bendrus mokesčius.
3. Pasirinkite pageidaujamą parinktį.

Apmokestinimo forma turėtų būti pasirenkama atsižvelgiant į jūsų grynąjį pelną, o ne į mokesčių naštos dydį. Tam tikrais atvejais prasminga rinktis sistemą su dideliais mokesčiais, kurie leis sutaupyti pinigų ateityje arba pasiekti konkretų tikslą – užimti tam tikrą rinkos segmentą ar pan.

Bendroji mokesčių sistema arba OSNO

Taikoma individualioms įmonėms ir LLC. Tai yra numatytoji parinktis - jei nebuvo jokių teiginių apie perėjimą prie kitos formos, tada naudojamas OSNO. Reikalavimai apima buhalterinės apskaitos tvarkymą, išlaidų ir pajamų apskaitos vedimą.

OSNO mokesčiai LLC:

• Pagrindinis mokestis yra pelno mokestis, kuris sudaro 20% pelno.
• PVM pridėtinės vertės mokestis – 0, 10 arba 18%.
• Pelno mokestis iki 2,2 proc.
• Darbuotojų draudimo įmokos – 34 proc.

OSNO mokesčiai už IP%

• Pajamų mokestis gyventojų pajamų mokestis 13% nuo pajamų.
• PVM - 0, 10 arba 18%.
• Draudimo įmokos.

Pagrindinis OSNO trūkumas yra skaičiavimų sudėtingumas – su jais gali susidoroti tik patyrę buhalteriai.

Supaprastinta mokesčių sistema supaprastinta mokesčių sistema

Įmonės pagal supaprastintą mokesčių sistemą nemoka turto mokesčių, pajamų mokesčių ir PVM. Individualus verslininkas atleidžiamas nuo PVM, gyventojų pajamų mokesčio ir veikloje naudojamo turto. USN nėra prieinamas visiems.

USN reikalavimai LLC:

• Mažiau nei 100 darbuotojų.
• Pajamos mažesnės nei 60 milijonų rublių per metus.
• Atstovybių ir filialų trūkumas.
• Pajamos per pastaruosius 9 mėnesius yra mažesnės nei 45 milijonai rublių.

IP apribojimų nėra.

USN mokesčių tarifai: 15% pajamų mokesčiams atėmus išlaidas ir 6% pajamų. Pastarasis variantas yra tinkamas parduotuvėms, kurių sąnaudos yra mažos. Dažniausiai verslininkai renkasi pirmąjį variantą su supaprastinta mokesčių sistema – 15 proc. Tačiau ši parinktis neturėtų būti laikoma geriausia – prieš pasirenkant, geriau išanalizuoti abu variantus.

Vienkartinis sąlyginių pajamų mokestis arba UTII

Tai yra vienkartinis priskirtųjų pajamų mokestis, tai yra fiksuotas tam tikros rūšies veiklos mokestis. Šis mokestis nuo pajamų nepriklauso, mokamas net ir nesant. Mokėjimas atliekamas kas ketvirtį.

Perėjimo prie UTII sąlygos:

• Tinkama veikla.
• Mažiau nei 100 darbuotojų.
• Turi būti leidžiama vietovėje, kurioje vykdoma veikla.
• LLC trečiosios šalies organizacijos dalis turėtų būti ne didesnė kaip 25%.

Perėjimas prie UTII negalimas individualiems verslininkams patentų pagrindu ir tiems, kurie moka žemės ūkio mokestį.

Patentų sistema arba PSN

Šiuo metu yra 47 veiklos rūšys, kurioms taikoma patentinė apmokestinimo sistema. Juos galite rasti Mokesčių kodekso 346.43 straipsnyje. Individualiems verslininkams tarifas yra 6% galimų metinių pajamų. Perėjimui įmonėje turi būti ne daugiau kaip 15 darbuotojų, o metinės pajamos neturi viršyti 60 milijonų rublių. Patento galiojimo laikas yra nuo vieno mėnesio iki vienerių metų.

Pagrindinis PSN privalumas – ataskaitų nebuvimas, kasos aparato poreikis ir fiksuota mokesčių suma. Ši parinktis yra optimali verslininkams, kurių veikla yra sezoninė ir mažai naudinga parduotuvėms.

Kiek kainuoja atidaryti parduotuvę

Daugeliui kyla klausimas – kiek kainuos atidaryti savo parduotuvę? Kurią parduotuvę atidaryti su minimaliomis investicijomis? Į šį klausimą bent kiek vienareikšmiškai atsakyti tiesiog neįmanoma, pasitelkiama per daug faktorių. Ką tiksliai planuojate parduoti? Kuriame mieste ir kokiame rajone bus atidaryta parduotuvė? Dėl šios įvairovės kainos skiriasi labai labai plačiame diapazone. Dažniausiai ką nors konkretaus galima pasakyti jau verslo planavimo etape, o tada iškyla naujas, dar įdomesnis klausimas: kur rasti pradinį kapitalą parduotuvės atidarymui?

Patyrę verslininkai lėšų ieškoti pradeda jau įregistravę verslą. Šiuo atveju po ranka yra detalus verslo planas, kuriame matosi visas projektas, nurodant sumą jam įgyvendinti. Gali būti, kad reikiamą sumą buvo galima rasti daug iš anksto ir dabar nėra problemų dėl mokėjimo.

Kitu atveju galite kreiptis į šiuos šaltinius:

• Investuotojai. Paruošę verslo planą, galite pabandyti surasti investuotoją projektui. Deja, šis kelias yra vienas sunkiausių – ne kiekvienas bus pasirengęs investuoti savo lėšas į jūsų verslą.
• Bankai. Banko paskola taip pat yra dažnas problemos sprendimo būdas. Tačiau nereikėtų galvoti apie tai kaip apie panacėją – ant pradedančiojo verslininko pečių ji dažnai krenta kaip jungas, gerokai pristabdydamas verslo plėtrą.
• Draugai ir giminės. Visada galite pabandyti į šį reikalą įtraukti draugus ar giminaičius. Be to, čia kalbame ne tik ir ne tiek apie paskolą, kiek apie visavertę partnerystę. Sukūrus akciją bus galima tiesiog išpirkti.

Pirmųjų klientų pritraukimas

Atidarius parduotuvę, kyla klausimas, kaip pritraukti pirmuosius pirkėjus. Šiuo metu rinkodaros specialistams pavyko sugalvoti daugybę sėkmės receptų, tačiau paprasčiausi ir efektyviausi yra šie:

• Lankstinukų platinimas. Svarbiausia čia yra ryškus patrauklus dizainas, kuris priverstų žmogų ne tik paimti lankstinuką, bet ir susidomėti jo turiniu. Jame taip pat turėtų būti svarbi informacija apie jūsų siūlomas prekes, taip pat adresas, kontaktiniai numeriai ir kt. Lankstinukus galite platinti ne tik gatvėse, bet ir išbarstyti į pašto dėžutes, dėti ant stalų prekybos centruose.
• Skelbimų talpinimas. Metodas yra paprastas ir veiksmingas, bet ne be trūkumų. Nedaug žmonių žiūri į skelbimų lentas (nebent jie yra viešojo transporto stotelėse). Be to, šis metodas gali sugadinti reputaciją ateityje – „reklama ant stulpų“ daugelio vertinama neigiamai.
• Vaizdinė reklama. Galbūt pats optimaliausias būdas iki šiol. Galite įdėti skelbimą į laikraščius, televiziją, bet pirmiausia turėtumėte reklamuotis žiniatinklyje. Pastarasis variantas ypač geras, nes nereikės tiek daug investicijų, o auditorijos aprėptis bus tiesiog didžiulė. Be to, galite pasirinkti bet kokį patogų reklamos formatą.
• Rekomenduoti draugams. Apie savo prekę galite papasakoti pažįstamiems, draugams, giminaičiams, draugų giminėms ir kt. Ši parinktis bus lengviausias būdas reklamuoti savo produktą visiškai neišleidžiant pinigų. Kartu ji išsiskiria ir efektyvumu, nes mes visi daug labiau pasitikime savo aplinka nei net gražiausiomis skrajutėmis. Nenuvertinkite „iš lūpų į lūpas“ poveikio. Net specialistai pripažįsta, kad tai vienas efektyviausių reklamos būdų.

Galiausiai verta duoti keletą patarimų, kurie gali būti naudingi norintiems verslininkams, galvojantiems, kaip atidaryti savo parduotuvę.

Verslininkai, užuot visiškai sukūrę savo prekės ženklą, renkasi franšizę. Šis reiškinys vadinamas franšizavimu ir yra ypatingas subjektų santykių tipas, kai franšizės davėjas perduoda teises vykdyti verslą neapribodamas nei pagrindinių principų, nei franšizės gavėjo verslo modelio.

Toks požiūris turi savo pliusų ir minusų.

Privalumai:

1. Taupyti pinigus;
2. Produkto sertifikavimas;
3. Paruošta dirva verslui (nereikia kurti strategijos, koncepcijos ir pan.);
4. priimtinesnės kredito sąlygos;
5. Sumažėję reklamos kaštai (prekės ženklo nebereikės reklamuoti);
6. Centralizuota rinkodaros strategija;
7. Autorių teisių turėtojo pagalba pirkimų, tiekimo, projektavimo ir personalo mokymo srityse.

Trūkumai:

1. Sunkios sąlygos abiem šalims dėl Rusijos Federacijos teisinės bazės trūkumų.
2. Sutartis sudaroma 5 metų laikotarpiui. Nutraukimui taikomos baudos.
3. Išlaidos mėnesinių honorarų forma.
4. Nuolatinė prekės ženklo savininko kontrolė ir tam tikri apribojimai.
5. Franšizė nepanaikina būtinybės atlikti daugybę biurokratinių procedūrų, įskaitant LLC ar individualaus verslininko registraciją.

Pas mus galite rasti daugelio parduotuvių franšizes.

Išvada

Kaip matote iš aukščiau, jei ne visi, tai daugelis, šiandien gali atidaryti parduotuvę. Turite žinoti, nuo ko pradėti atidaryti savo parduotuvę. Svarbiausia šiuo atveju yra kruopštus parduotuvės procesų planavimas ir supratimas. Žinoma, nė vienas verslas kelionės pradžioje neapsieina be daugybės rūpesčių, tačiau jei laikysitės aukščiau pateiktų patarimų, po metų ar dvejų jūsų nuosava parduotuvė pradės generuoti pastovias pajamas. Tikimės, kad galėjome jums padėti, o dabar galite lengvai atsakyti į klausimą, kaip atidaryti savo parduotuvę!

Išbandykite visas EKAM platformos funkcijas nemokamai

Privatumo sutartis

ir asmens duomenų tvarkymas

1. Bendrosios nuostatos

1.1. Ši sutartis dėl asmens duomenų konfidencialumo ir tvarkymo (toliau – Sutartis) yra priimta laisvai ir savo noru, taikoma visai informacijai, kurią „Insales Rus LLC“ ir (arba) jos filialai, įskaitant visus tai pačiai grupei priklausančius asmenis. su LLC „Insales Rus“ (įskaitant „EKAM Service“ LLC) gali gauti informaciją apie Vartotoją, kai naudojasi bet kuria „Insales Rus“ LLC (toliau – „Insales Rus“) svetainėmis, paslaugomis, paslaugomis, kompiuterių programomis, produktais ar paslaugomis „Paslaugos“) ir vykdant „Insales Rus LLC“ bet kokias sutartis ir sutartis su Vartotoju. Naudotojo sutikimas su Sutartimi, išreikštas palaikydamas santykius su vienu iš išvardytų asmenų, galioja visiems kitiems sąraše išvardytiems asmenims.

1.2.Naudojimasis Paslaugomis reiškia Vartotojo sutikimą su šia Sutartimi ir joje nurodytomis sąlygomis; nesutikdamas su šiomis sąlygomis Vartotojas privalo nesinaudoti Paslaugomis.

"Pardavimai"- Ribotos atsakomybės bendrovė "Insales Rus", PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, registruota adresu: 125319, Maskva, Akademika Ilyushin g., 4, korpusas 1, 11 kabinetas (toliau – toliau), viena vertus, ir

"Vartotojas" -

arba asmuo, turintis veiksnumą ir pripažintas civilinių teisinių santykių dalyviu pagal Rusijos Federacijos įstatymus;

arba juridinis asmuo, įregistruotas pagal valstybės, kurios rezidentas toks subjektas, įstatymus;

arba individualus verslininkas, įregistruotas pagal valstybės, kurios rezidentas yra toks asmuo, teisės aktus;

kuri sutiko su šios Sutarties sąlygomis.

1.4 Šalys šioje Sutartyje nustatė, kad konfidenciali informacija yra bet kokio pobūdžio (gamybinė, techninė, ekonominė, organizacinė ir kita), įskaitant intelektinės veiklos rezultatus, taip pat informacija apie vykdymo būdus. profesinė veikla (įskaitant, bet neapsiribojant: informaciją apie produktus, darbus ir paslaugas; informaciją apie technologijas ir tyrimų darbus; duomenis apie technines sistemas ir įrangą, įskaitant programinės įrangos elementus; verslo prognozes ir informaciją apie siūlomus pirkimus; konkrečių partnerių reikalavimus ir specifikacijas ir potencialūs partneriai; informacija, susijusi su intelektine nuosavybe, taip pat planai ir technologijos, susijusios su visa tai, kas išdėstyta aukščiau), kurią viena šalis perdavė kitai šaliai raštu ir (arba) elektronine forma, kurią Šalis aiškiai nurodė kaip savo konfidencialią informaciją.

1.5. Šios Sutarties tikslas – apsaugoti konfidencialią informaciją, kuria Šalys keisis derybų, sutarčių sudarymo ir įsipareigojimų vykdymo metu, taip pat bet kokios kitos sąveikos metu (įskaitant, bet neapsiribojant, konsultacijas, informacijos prašymus ir teikimą bei atliekant kitas užduotis).

2.Šalių įsipareigojimai

2.1 Šalys susitaria laikyti paslaptyje visą konfidencialią informaciją, kurią viena Šalis gavo iš kitos Šalių sąveikos metu, neatskleisti, neatskleisti, neviešinti ar kitaip neteikti tokios informacijos jokiai trečiajai šaliai be išankstinio raštiško Šalių sutikimo. kita Šalis, išskyrus galiojančiuose teisės aktuose nurodytus atvejus, kai už tokios informacijos teikimą atsako Šalys.

2.2 Kiekviena Šalis imasi visų būtinų priemonių, kad apsaugotų konfidencialią informaciją bent jau taikydamas tas pačias priemones, kurias taiko Šalis, siekdama apsaugoti savo konfidencialią informaciją. Prieiga prie konfidencialios informacijos suteikiama tik tiems kiekvienos iš Šalių darbuotojams, kuriems jos pagrįstai reikia, kad šios Sutarties vykdymo tikslais atliktų savo tarnybines pareigas.

2.3.Pareiga saugoti slaptą konfidencialią informaciją galioja šios Sutarties, 2016 m. gruodžio 01 d. kompiuterių programų licencijos sutarties, prisijungimo prie kompiuterių programų licencijos sutarties, atstovavimo ir kitų sutarčių sutarties galiojimo laikotarpiu ir penkerius metus. nutraukus savo veiksmus, jeigu Šalys nesusitarė kitaip.

a) jeigu pateikta informacija tapo viešai prieinama nepažeidžiant vienos iš Šalių įsipareigojimų;

b) jeigu Šalis apie pateiktą informaciją sužinojo dėl jos pačios atliktų tyrimų, sistemingų stebėjimų ar kitos veiklos, vykdomos nenaudojant iš kitos Šalies gautos konfidencialios informacijos;

c) jei pateikta informacija teisėtai gauta iš trečiosios šalies, neįsipareigojant jos laikyti paslaptyje, kol ją nepateiks viena iš Šalių;

d) jeigu informacija teikiama rašytiniu valstybės institucijos, kitos valstybės institucijos ar vietos valdžios prašymu, siekiant atlikti savo funkcijas, ir jos atskleidimas šioms institucijoms Šaliai yra privalomas. Tokiu atveju Šalis privalo nedelsdama pranešti kitai Šaliai apie gautą prašymą;

e) jeigu informacija trečiajai šaliai pateikiama gavus Šalies, apie kurią informacija perduodama, sutikimą.

2.5.Insales netikrina Vartotojo pateiktos informacijos tikslumo, negali įvertinti savo veiksnumo.

2.6. Informacija, kurią Vartotojas pateikia „Insales“ registruodamasis Paslaugose, nėra asmens duomenys, kaip apibrėžta 2006 m. liepos 27 d. Rusijos Federacijos federaliniame įstatyme Nr. 152-FZ. „Apie asmens duomenis“.

2.7. Insales turi teisę keisti šią Sutartį. Atliekant pakeitimus dabartinėje versijoje, nurodoma paskutinio atnaujinimo data. Nauja Sutarties redakcija įsigalioja nuo jos pateikimo momento, jeigu naujoje Sutarties redakcijoje nenumatyta kitaip.

2.8. Priimdamas šią Sutartį, Naudotojas pripažįsta ir sutinka, kad Insales gali siųsti asmeninius pranešimus ir informaciją Naudotojui (įskaitant, bet neapsiribojant), siekdamas pagerinti Paslaugų kokybę, kurti naujus produktus, kurti ir siųsti asmeninius pasiūlymus. Vartotojui, informuoti Vartotoją apie Tarifų planų pasikeitimus ir atnaujinimus, siųsti Naudotojui rinkodaros medžiagą Paslaugų tema, apsaugoti Paslaugas ir Vartotojus bei kitais tikslais.

Vartotojas turi teisę atsisakyti gauti aukščiau nurodytą informaciją apie tai raštu pranešdamas elektroninio pašto adresu Insales - .

2.9.Priimdamas šią Sutartį, Naudotojas pripažįsta ir sutinka, kad Pardavimo paslaugos gali naudoti slapukus, skaitiklius, kitas technologijas, kad užtikrintų paslaugų veikimą apskritai ar atskiras jų funkcijas, ir Naudotojas neturi pretenzijų Pardavimui su šiuo.

2.10.Vartotojas žino, kad jo naudojama įranga ir programinė įranga lankantis interneto svetainėse gali turėti funkciją uždrausti operacijas su slapukais (bet kuriose svetainėse ar tam tikrose svetainėse), taip pat ištrinti anksčiau gautus slapukus.

„Insales“ turi teisę nustatyti, kad tam tikros Paslaugos teikimas yra įmanomas tik tuo atveju, jei Vartotojas leidžia priimti ir gauti slapukus.

2.11 Vartotojas yra visiškai atsakingas už jo pasirinktų prieigos prie paskyros priemonių saugumą, taip pat savarankiškai užtikrina jų konfidencialumą. Naudotojas yra visiškai atsakingas už visus veiksmus (taip pat ir jų pasekmes) atliekant Paslaugas ar naudojantis Paslaugomis pagal Vartotojo paskyrą, įskaitant atvejus, kai Naudotojas savanoriškai perduoda duomenis trečiosioms šalims prieigai prie Naudotojo paskyros bet kokiomis sąlygomis (taip pat ir pagal sutartis). arba susitarimai). Tuo pačiu metu visi veiksmai, esantys Paslaugose ar naudojantis Paslaugomis pagal Vartotojo paskyrą, yra laikomi atliktais Vartotojo, išskyrus atvejus, kai Vartotojas pranešė Insales apie neteisėtą prieigą prie Paslaugų naudodamasis Vartotojo paskyra ir (arba) bet kokį pažeidimą (įtarimų). dėl prieigos prie paskyros konfidencialumo.

2.12. Naudotojas privalo nedelsdamas pranešti Pardavėjui apie bet kokį neteisėtos (Vartotojo neteisėtos) prieigos prie Paslaugų naudojantis Vartotojo paskyra atvejį ir (arba) bet kokį prieigos prie Paslaugos priemonių konfidencialumo pažeidimą (įtarimą dėl pažeidimo). sąskaitą. Saugumo sumetimais Naudotojas privalo savarankiškai saugiai išjungti darbą savo paskyroje kiekvieno darbo su Paslaugomis seanso pabaigoje. „Insales“ neatsako už galimą duomenų praradimą ar sugadinimą, taip pat kitas bet kokio pobūdžio pasekmes, kurios gali kilti Vartotojui pažeidus šios Sutarties dalies nuostatas.

3. Šalių atsakomybė

3.1 Šalis, pažeidusi Sutartyje numatytus įsipareigojimus dėl pagal Sutartį perduodamos konfidencialios informacijos apsaugos, nukentėjusios Šalies prašymu privalo atlyginti realią žalą, padarytą tokiu Sutarties sąlygų pažeidimu. pagal galiojančius Rusijos Federacijos įstatymus.

3.2.Žalos atlyginimas nepanaikina pažeidusios Šalies įsipareigojimų dėl tinkamo įsipareigojimų pagal Sutartį vykdymo.

4.Kitos nuostatos

4.1. Visi pranešimai, prašymai, reikalavimai ir kita korespondencija pagal šią Sutartį, įskaitant tuos, kurie apima konfidencialią informaciją, turi būti pateikti raštu ir pristatyti asmeniškai arba per kurjerį, arba išsiųsti el. paštu kompiuterių licencijos sutartyje nurodytais adresais. programoms 2016-01-12, prisijungimo prie kompiuterių programų licencijos sutarties ir šioje Sutartyje arba kitais adresais, kuriuos Šalis gali nurodyti raštu.

4.2.Jei viena ar kelios šios Sutarties nuostatos (sąlygos) yra arba tampa negaliojančios, tai negali būti kitų nuostatų (sąlygų) nutraukimo priežastimi.

4.3. Šiai Sutarčiai ir santykiams tarp Vartotojo ir Pardavimo, atsirandantiems dėl Sutarties taikymo, taikomi Rusijos Federacijos įstatymai.

4.3.Vartotojas turi teisę siųsti visus pasiūlymus ar klausimus dėl šios Sutarties Insales User Support Service arba pašto adresu: 107078, Maskva, g. Novoryazanskaya, 18, p. 11-12 BC "Stendhal" LLC "Insales Rus".

Paskelbimo data: 2016-12-01

Visas vardas rusų kalba:

Ribotos atsakomybės bendrovė "Insales Rus"

Sutrumpintas pavadinimas rusų kalba:

Insales Rus LLC

Pavadinimas anglų kalba:

InSales Rus ribotos atsakomybės bendrovė (InSales Rus LLC)

Juridinis adresas:

125319, Maskva, g. Akademikas Ilušinas, 4, 1 pastatas, 11 kabinetas

Pašto adresas:

107078, Maskva, g. Novoryazanskaya, 18, pastatas 11-12, BC "Stendhal"

TIN: 7714843760 KPP: 771401001

Banko duomenis: