Страница 4 от 37

Търсенето и неговите характеристики.

Всяка независима ферма, влизайки във взаимоотношения с други независими ферми, създава предлагане на пазара и налага търсене. Да започнем с анализ на търсенето.

Желанията на индивида в пазарната икономика се трансформират в понятието търсене. Естествено, търсенето не може да се идентифицира с нуждата като такава: ако човек се нуждае от някаква стока, но няма пари, тогава той няма потребителско търсене. Следователно търсенето е ефективна потребност.

Търсенето се влияе от редица пазарни фактори: цените на търсените стоки, доходите на купувачите, техните вкусове и предпочитания, броят на купувачите на пазара, цените на стоките заместители и допълващите стоки. Освен това потребителят обикновено се представя пред пазар, където е възможно да избере алтернативно количество стоки със същото име, които се търсят на различни цени. За същите пари човек купува повече продукти, ако цената им намалее, и обратното.

Функция на търсенето- това е връзката между желанията на потребителите да имат определен продукт (търсене на продукта) и факторите, които го определят. Обща функциятърсенето може да бъде представено по следния начин:

Qd = f (P, I, T, Ps, Pc, N, Ec),

Където Qd– обем на търсенето;

П –цената на продукта;

аз– потребителски доход;

T -вкусове и предпочитания на потребителите;

PS– цената на взаимозаменяемите стоки;

настолен компютър– цената на допълнителните стоки;

н– броя на купувачите на този продукт;

ЕС– потребителски очаквания.

По този начин търсеното количество е функция на редица променливи. На първо място зависи от цената .Ценае сумата, която потребителят е готов да плати за определено количество продукт.

Да приемем, че всички фактори с изключение на първия (цената на даден продукт) са постоянни. Тогава търсеното количество ще зависи само от цената Р:

Qd = f(П).

Нека разгледаме тази зависимост от прост пример. Да предположим, че на някой местен пазар хората купуват различни количестваябълки, ако цената им намалее, както е показано в скалата на търсенето (Таблица 2.1).

Мащаб на търсенетопоказва колко стоки могат да бъдат закупени на различни цени за даден период. Анализът на тази скала улеснява идентифицирането на взаимозависимостта между цена и търсене.

Закон за търсенетогласи: други неща равни условияКоличественото търсене на стоки се променя обратно пропорционално на цената.

Колкото по-висока е цената на даден продукт, толкова по-малко е търсенето му от купувачите и, обратно, колкото по-ниска е цената на продукта, повече търсене.

Тази количествена зависимост е представена под формата на графика (фиг. 2.1). Тук вземаме същия условен пример за продажба на ябълки за един месец

Ориз. 2.1. Крива на търсенето

тъмен пазар. Оста Y показва цените на ябълките Р(от Английски. цена – цена). Оста x показва броя на ябълките, за които има търсене. Q(от Английскиколичество – количество). Извивка д(от Английски. търсене - търсене) на графиката показва, че когато цената се повиши, ефективната нужда на хората намалява и търсеното количество спада, и обратното, когато цената намалява, търсеното количество за продукти се увеличава.

Конфигурацията на кривата на търсенето - нейният низходящ наклон (отрицателен наклон към оста x) - може да се обясни с помощта на два ефекта: ефект на дохода и ефект на заместване.

Ефект на доходапоказва как реалният доход на потребителя и неговото търсене се променят, когато цените на стоките се променят. Например, ако цената на ябълките намаля от 20 рубли. до 10 рубли, тогава купувачът с редовния си доход ще може да купи не 2 кг, а 9 кг ябълки. И ако той вече не иска да купува този продукт, тогава той може да използва „освободените“ пари, за да закупи допълнителни количества от друг продукт. Намаляването на цената на дадена стока прави потребителя действително по-богат и позволява увеличаване на обема на търсенето, което е смисълът на ефекта на дохода.

Ефект на заместванепоказва връзката между относителните цени на стоките и количеството, търсено от потребителя. Намаляването на цените на ябълките, както в нашия пример, докато нивото на цените на другите стоки остава непроменено, означава, че те са относително по-евтини в сравнение с например круши, сливи и др. Потребителят ще започне да заменя относително по-скъпите круши с покупка на по-евтини ябълки и ще купува не 2, а 4, 6 или 9 кг.

Ефектът на дохода и ефектът на заместване не действат изолирано, а във взаимодействие един с друг, като в различни ситуации може да преобладава по-силното влияние на един от тях.

Всеки продукт има своя собствена крива на търсенето. Не бива обаче да се мисли, че се дава веднъж завинаги. Под влияние на редица фактори кривата на търсенето на даден продукт може да се измести. В тази връзка е важно да се прави разлика между величината (обема) на търсенето и самото търсене.

Количество на търсенетоможе да се промени, ако се промени само цената на даден продукт, а всички други фактори, влияещи върху търсенето, останат непроменени, т.е. Важи принципът „при равни други условия“. Графично промяната в търсеното количество се изобразява чрез движение по кривата на търсенето от една точка до друга. Ако има промяна в поне един от факторите, съдържащи се във функцията на търсенето, с изключение на цената, която преди това е останала непроменена (например доходът на потребителя, неговият вкус, броят на потребителите, цените на заместващи или допълващи стоки) , тогава самото търсене ще се промени. Факторите, които предизвикват промяна в търсенето, се наричат неценови. Графично тази ситуация се изобразява чрез изместване на кривата на търсенето наляво нагоре или надолу надясно. Нека да разгледаме графиките на фиг. 2.2.

Например, увеличаването на доходите на потребителите ще доведе до факта, че на същата цена Р 0 той ще може да купи повече стоки, което ще доведе до преместване на точката А 0 точно А 1, което означава увеличаване на броя на покупките от Q 1 към Q 2. По същия начин кривата на търсенето ще се измести надясно от позиция д 0 инча д 1 с увеличаване на броя на купувачите на пазара. Същото ще се случи, когато вкусовете и предпочитанията се променят (например през лятото количеството закупен сладолед се увеличава при постоянна цена). Очевидно, когато стойностите на променливите се променят в обратна посока, кривата на търсенето ще се измести наляво от позицията д 0 V д 2.

Но също така е важно да се установи мащабът на промените в обемите на търсене и предлагане при промяна на цената на даден продукт. Затова сега ще разберем защо кривите дИ Ссе променят по определен начин и следователно защо се пресичат в една или друга точка. За да разберем този въпрос, трябва да разгледаме нова категория– еластичност.

Ценова еластичност на търсенето –Това е степента на чувствителност на промените в търсенето на даден продукт към промените в цената му. Той показва с колко процента ще се увеличи (намалее) търсенето, когато цената на даден продукт се промени с един процент.

Математически еластичността на търсенето може да се изрази като следния коефициент на еластичност ( Изд):

Където Изд– ценова еластичност на търсенето;

д П/П –относително (процентно) изменение на цената;

д Q/Q– относително (процентно) изменение на търсенето.

Търсенето е еластично, когато търсеното количество се променя с по-голям процент от цената. Например, когато цената на автомобил се повиши с 1%, обемът на продажбите намалява с 2%. В такъв случай

Изд= –2 % / 1 % = ?–2? = 2.

Ценовата еластичност на търсенето винаги е отрицателно число, тъй като числителят и знаменателят на една дроб винаги имат различни знаци. Тъй като икономистите се интересуват от стойността на коефициента на еластичност, за да се избегне объркване в икономически анализЗнакът минус е пропуснат, т.е. се взема абсолютната стойност на показателя.

Нееластичното търсене възниква, ако покупателната способност на купувачите не е чувствителна към промените в цените. Да кажем, колкото и да се повишават или намаляват цените на хляба, солта и захарта, търсенето на тези стоки се променя незначително.

Ето вариантите за еластичност на търсенето :

1. Еластично търсеневъзниква, когато закупеното количество се увеличи с повече от 1% за всеки процент намаление на цената (силна реакция), т.е. Изд> 1. Луксозните стоки, като скъпи коли, дрехи на известни модни дизайнери и др., обикновено имат еластично търсене. Ако цените на тези стоки се покачат, купувачите се въздържат от покупка или преминават към други подобни стоки.

2. Нееластично търсененастъпва, когато закупеното количество от дадена стока се увеличи с по-малко от 1% за всеки процент намаление на цената на тази стока (слаба реакция), т.е. Изд < 1. Обычно неэластичный спрос существует на многие виды продуктов питания (хлеб, соль, сахар), на медикаменты, другие предметы первой необходимости.

3. Единична еластичностнастъпва, когато количеството на закупената стока се увеличи с 1%, докато цената също намалее с 1%, т.е. Изд = 1.

4. Съвършено еластично търсеневъзниква, когато при постоянна цена или нейните изключително леки промени търсенето намалява или нараства до границата на покупателната способност. В такъв случай Изд= ?. Това се случва на конкурентен пазарв условия на инфлация: при незначителен спад на цените или в очакване на тяхното увеличение, потребителят се опитва да похарчи парите си, за да ги предпази от обезценяване, като инвестира в материални блага.

5. Напълно нееластично търсененастъпва, ако всяка промяна в цената не води до промяна в количеството на необходимите продукти, т.е. Изд= 0. Това е възможно например при продажба на жизненоважни за определена група пациенти лекарства (инсулин за диабетици).

Конфигурацията на кривите на търсенето с различна еластичност е показана на фиг. 2.3, 2.4.

Ориз. 2.3. Видове еластичност на търсенето

Ориз. 2.4. Абсолютно еластична
и напълно нееластично търсене

Изчисляване на коеф Изд, друг проблем, който трябва да бъде разрешен, е кое от двете нива на цена и количество (начално или крайно) да се използва като отправна точка. Факт е, че математическите изрази на индикатора за еластичност в тези случаи ще бъдат различни.

За да се избегне несигурност в изчисленията, обикновено се използват средни стойности на цената и количеството на продуктите за анализирания интервал, т.е. половината от сумата на началните и крайните стойности на показателите. Тази формула се нарича формулацентрален точки:

където D е промяна;

П 0, П 1 – съответно начална и крайна цена на продукта;

Q 0, Q 1 – съответно начално и крайно количество продукция.

Еластичността на търсенето е изключително важен показател за продавачите, които искат да разберат влиянието на ценовите промени върху техните приходи. Когато еластичността на търсенето на стока е по-голяма от 1, тогава малко намаление на цената увеличава разходите за продажби и общи приходи. Когато еластичността на търсенето е по-малка от 1, малко намаление на цената намалява себестойността на продажбите на тази стока и намалява общите приходи. Напротив, увеличаването на цената има смисъл, когато търсенето е нееластично, тъй като в този случай цената на продажбите ще се увеличи. И при еластично търсене няма смисъл да се повишава цената, тъй като обемът на продажбите ще намалее. Общи правилаВлиянието на ценовата еластичност на търсенето върху доходите на продавача (приходите от продажби) е представено в табл. 2.2.

Таблица 2.2

Влиянието на еластичността на търсенето върху приходите от продажба на стоки

От всичко по-горе, нека формулираме основни правила за еластичност на търсенето:

1. Колкото повече заместители има даден продукт, толкова по-еластично е търсенето, тъй като промените в цените на заменените и заместените стоки винаги позволяват да се направи избор в полза на по-евтините.

2. Колкото по-неотложна е нуждата, задоволена от даден продукт, толкова по-ниска е еластичността на търсенето на този продукт. По този начин търсенето на хляб е по-малко еластично от търсенето на перални услуги.

3. Колкото повече специфично теглоцената на стоките в потребителските разходи, толкова по-висока е еластичността на търсенето. Например повишаването на цената на пастата за зъби, която се купува в относително малки количества и разходите са ниски, няма да доведе до промяна в търсенето. В същото време повишаването на цените на основните хранителни продукти, чиито разходи са доста високи в потребителските бюджети, ще доведе до рязко намаляване на търсенето.

4. Колкото по-ограничен е достъпът до даден продукт, толкова по-ниска е еластичността на търсенето на този продукт. Това е ситуация на недостиг. Следователно монополистичните фирми са заинтересовани да създадат недостиг на своите стоки, тъй като това прави възможно увеличаването на цената.

5. Колкото по-висока е степента на задоволяване на потребностите, толкова по-малко еластично е търсенето. Например, ако всеки член на семейството има кола, тогава закупуването на друга е възможно само със значително намаление на цената.

6. Търсенето става по-еластично с времето. Това се обяснява с факта, че потребителите се нуждаят от време, за да се откажат от обичайните си продукти и да преминат към нови.

Какво практическо значение има кривата на търсенето? Защо един предприемач например трябва да го знае? Въпросът е, че тази крива изразява цената търсене . Попитайте ценае максималната цена, която потребителят се съгласява да заплати при закупуване на даден продукт. Търсената цена не е идентична пазарна цена, тоест цената на конкретна покупка, която също се нарича пазарна равновесна цена. Той е ограничен от доходите на купувача и остава фиксиран, тъй като той не може да плати повече за този продукт.

Дефиниция на търсенето

Всеки предприемач, който предлага продукт на пазара, на първо място е изправен пред проблема с търсенето на този продукт. Да кажем, че възнамерява да инвестира парив производството на кожени чанти. Но за да направи това, той първо трябва да установи дали има търсене на чанти и какъв е неговият размер.

Търсенето се определя от желанието на потребителите да закупят даден продукт. Но да се определи търсенев икономиката, базирайки се единствено на желанията на купувачите, е практически невъзможно и е изпълнено със сериозни грешки. Може да се предположи с голяма степен на вероятност, че почти всички ученици искат да имат маратонки Reebok, но производителите на тези маратонки ще направят сериозна грешка, ако се съсредоточат само върху желанията на учениците. Всеки разбира, че днес това желание не е осъществимо за всички ученици.

Освен желанието да имате маратонки, трябва да имате възможност да си ги купите, като за целта трябва да имате около 120$ в портфейла си. Тези, които нямат такава сума пари, няма да могат да изпълнят желанието си и за тази група купувачи производителите на т. стокиняма нужда да навигирате. следователно

Търсенето не трябва да се идентифицира с търсеното количество. От какво зависи количеството на търсенето?

На първо място, търсеното количество ще се определя от нивото на цените. Да кажем, че проведохме проучване на голяма група възможни купувачи, в резултат на което успяхме да идентифицираме следната връзка между размера на търсенето и цената на продукта, която е представена в табл. 3-1.

Таблица 3-1 показва, че увеличението на цената е придружено от намаляване на търсеното количество. Така че, на цена от 10 рубли. за лук стоки, търсеното количество ще бъде равно на 50 броя стоки. 1 увеличение на цената до 15 рубли. ще доведе до намаляване на заявеното количество до 42 броя и т.н.

Тази зависимост на търсеното количество от нивото на цените се нарича мащаб на търсенето. Когато определяме количеството на търсенето и зависимостта му от цената, имаме предвид определено време и място. Ако нашето проучване беше проведено в различна държава, регион или време, възможно е всяко ценово ниво да има различно търсено количество. Ето защо,

Установената връзка между цената и количеството на търсенето може да се изобрази и под формата на графика (виж фиг. 3-1).

Кривата DD, получена на графиката (от английското търсене), се нарича крива на търсенето. Всяка точка от тази крива отразява зависимостта на търсеното количество от нивото на цените. DD кривата е построена в съответствие с данните, дадени в табл. 3-1.

Кривата на търсенето може да се разглежда от две гледни точки:

За всяка дадена цена търсеното количество показва максималното количество стока, което купувачите желаят и могат да закупят;

За всеки конкретен обем на търсенето се определя максимална цена, на която продавачите ще могат да продадат определеното количество стоки.

Закон за търсенето

Всеки конкурентен пазар, където протича процесът на обмен на стоки, има свои собствени пазарни закони. Те са характерна особеностикономически отговор на страните спрямо съотношението на количеството на разменените стоки и техните ценова политика. Един от най-важните закони, които участват в процеса на стоковата размяна и ценообразуването е закон на търсенето.

Законът за търсенето е закон, при който когато цените на даден продукт се повишат, търсеното количество намалява, а намаляването на цените води до увеличаване на търсенето на този продукт. Спокойно може да се каже, че законът на търсенето е връзката, с която са свързани количеството на закупената стока и нейната цена.

Тоест, уникалността на този закон се крие в обратната връзка, която съществува между цената и количеството на закупените стоки. Вероятно неведнъж сте наблюдавали как когато цената се повиши, количеството стоки, закупени от потребителя, веднага намалява и обратното - ако цената на даден продукт намалее, количеството на продадените стоки веднага се увеличава, тъй като потребителите обичат да купуват стоки в резерв.

Съществува и естествена тенденция, че когато количеството на даден продукт на пазара се увеличи, той може да бъде продаден при условие, че цената му намалее. И вероятно сте забелязали, че ако има недостиг на стоки, познати на купувача, тогава цената за тях незабавно се увеличава, но и, като следствие, търсенето.

Но може да се наблюдава и друга характеристика на закона за търсенето, при която потребителското търсене намалява. Такова намаление на покупките на определен продукт се дължи не на високи цени, а на насищане на пазара с този продукт. По правило такова пренасищане се получава, защото поради ниската цена населението е направило много покупки на един и същи продукт и е настъпил моментът, когато тези покупки са намалени, въпреки че цената за него остава ниска.

Сега можем да подчертаем такива важни характеристики на пазара, които законът на търсенето ни диктува.

Първата такава характеристика може да се нарече обратната връзка, която е установена между цената и количеството стоки, които потребителят купува;

Второ важна характеристикаЗаконът за търсенето е такъв модел като постепенно намаляване на търсенето за всеки продукт, разменян на пазара.

Ефекти, засягащи закона на търсенето

Както вие и аз вече знаем, търсенето на даден продукт не винаги е еднакво, тъй като неговата стойност може да бъде повлияна от различни ефекти. Те могат грубо да включват следните ефекти:

Първо, това е „ефектът на стадото“ или когато се задействат моментите на присъединяване към мнозинството, според принципа „вероятно ще бъде полезно“;
На второ място, това е ефектът на Веблен или още се нарича ефект на явното потребление.
Трето, ефектът на сноба също влияе върху търсенето.

Сега нека се опитаме да разберем по-подробно ефектите, които влияят на нашия избор и търсене.

Ефектът от присъединяването към мнозинството

Моделът на този ефект е, че много хора се поддават на манталитета на стадото и купуват продукта, който всички купуват. Като правило, това е продиктувано от модата. Всеки човек се стреми да бъде в тенденция, да бъде в крак с модните тенденции, да бъде наравно с другите и да поддържа общ стил.

Снобски ефект

Но за разлика от предишния, снобският ефект е, че потребителят се опитва да се открои от тълпата и купува специален продукт, който ще бъде различен от мнозинството. Той никога няма да купи това, което съблазнява мнозинството. Използвайки този пример, можем също да кажем, че изборът на сноб купувач зависи от избора на други потребители, но с единствената разлика, че тази зависимост е обратна.

Веблен ефект

Следва ефектът на Веблен. Получава името си благодарение на американски икономист и социолог, който развива своята теория и я публикува в книга, наречена „Теорията на класата на свободното време“. В своята теория Торщайн Веблен се опитва да обясни концепцията за престижно и очевидно потребление. Тоест, в този случай човек придобива нещо не защото е жизнено необходимо за него, а с цел престиж, за да впечатли другите и други потребители. С такова придобиване човек иска да подчертае принадлежността си към висок статус.

В този случай такъв купувач не се интересува толкова от характеристиките и качеството на този продукт, колкото от цената, която е готов да плати. Тоест в този случай си струва да говорим не за реалната цена на този продукт, а за престижната. В крайна сметка истинската е цената, която човек действително е платил за продукта, а не престижът.

Фактори на закона за търсенето

За никого няма да е тайна, че основният фактор, от който зависи търсенето, е цената или ценовият фактор.

Но освен цената, има и фактори, които се отнасят до неценовите фактори. Тези фактори са:

Модели на закона на търсенето

Могат да бъдат предложени няколко аргумента, за да се оправдае валидността на закона за търсенето.

1. В преобладаващата част от случаите е налице т.нар ценова бариера: ако цената се повиши, тогава за част от хората продуктът ще бъде недостъпен и те ще бъдат принудени да откажат да го закупят; колкото по-висока е цената, толкова повече ще са хората, за които ценовата бариера ще е непреодолима; Разпродажбите, широко практикувани във всички страни, когато за да се увеличи търсенето, цената е рязко намалена, понякога до нивото на разходите за ликвидиране на стоките, може да служи като пример за намаляване на ценовата бариера.

2. Увеличаването на обема на търсенето с намаление на цената може да бъде оправдано от получения ефект на дохода. Ефектът на дохода възниква, когато намаляването на цената на дадена стока спестява част от дохода на купувача; В този случай самият доход не се променя абсолютно, но спестяванията дават възможност на купувача да закупи допълнително количество стоки със спестената сума пари. Например, ако цената на бананите намалее от 30 рубли. до 20 рубли, купувачът вместо 2 кг банани за 60 рубли. ще може да купи 3 кг, въпреки че доходите му не са се променили. Той нараства само спрямо падащата цена на бананите.

3. Увеличаването на обема на търсенето с намаляване на цената също се обяснява с ефекта на заместване. Този ефект е свързан с проблема за избора. Ако една от двете взаимозаменяеми стоки поевтинее, тогава купувачът ще даде предпочитание на по-евтиния продукт и ще намали покупките на другия, който е поскъпнал спрямо първия. Така че, ако крушите са поевтинели 1,5 пъти, а цената на ябълките не се е променила, много потребители ще намалят покупките си на ябълки и ще купуват повече круши.

4. Увеличаването на количеството на търсенето с намаляване на цената може да се обясни и с принципа на намаляване на пределната (допълнителна) полезност на продукта. Представете си, че сте в горещ следобед на плажа и сте жадни. Предприемчивите хора ще се възползват от това и ще ви предложат да закупите бутилка Fanta. Удоволствието или полезността, която получавате от първата бутилка, която изпиете, ще бъде много голяма. Второто ще ви донесе по-малко удоволствие, тоест неговата пределна полезност ще бъде по-малка; но повечето от вас ще се съгласят да купят третата бутилка само ако ви я предложат на по-ниска цена, тъй като нейната пределна полезност ще бъде много ниска, а за някои дори ще стане отрицателна.

Разгледаните аргументи ни позволяват да обясним защо кривата на търсенето е насочена надолу отляво надясно, т.е. има отрицателен наклон: намаляването на ценовия сегмент по вертикалната ос е придружено от увеличение на сегмента, отразяващ размера на търсенето на хоризонтална ос.

Има ли изключения от това правило?

Ефект на Гифен

Английският икономист и статистик Робърт Гифен (1837-1910) описва ситуация, при която увеличението на цената води до увеличаване на търсеното количество. Тази ситуация беше наречена ефектът на Гифен. Той наблюдава как бедните работещи семейства увеличават консумацията на картофи, въпреки нарастващите цени. Обяснението се свежда до факта, че картофите заемат голяма част от разходите за храна в бедните семейства. Те рядко можеха да си позволят друга храна. И ако имаше увеличение на цената на картофите, бедното семейство беше принудено да откаже да купува месо и други полезни продукти и да похарчи всичките си малък доходза закупуване на стоки като картофи. В този случай кривата на търсенето би имала положителен наклон.

Други фактори, влияещи върху търсенето

Отчитайки ефекта на цената върху търсеното количество, ние опростихме ситуацията в сравнение с това, което се случва в реалния живот. Приехме, че други фактори, които влияят върху количеството на търсенето, остават непроменени. На практика обаче промените в търсенето зависят от редица фактори, които не са свързани с промените в цената на даден продукт.

Нека се върнем към нашия пример и приемем, че в групата за проучване потенциални купувачиот този продукт, имаше промяна в доходите на техните семейства: заплатите се увеличиха. Как това ще повлияе на мащаба и графика на търсенето?

В новите условия скалата на търсенето е показана в таблица 3-2.

Разглеждането на мащаба на търсенето ни позволява да заключим, че моделът на взаимодействие между количеството на търсенето и цената е запазен: увеличението на цената води до намаляване на обема на търсенето. Но сега всяка ценова стойност съответства на по-голям обем на търсенето. В условията на общ ръст на доходите ще се правят повече покупки на ниски, високи и средни цени. Как ще се отрази това на графиката?

Нека построим нова крива на търсенето D "D" до предишната крива DD.

Графиката показва, че е имало изместване на кривата на търсенето надясно, което показва промяна в търсенето. Сега трябва да направим съществено изясняване на двете понятия – търсене и търсено количество – и да направим разлика между тях.

Промяната в търсеното количество се причинява само от промяна в цената на дадена стока и може да се илюстрира чрез движение по точките на кривата на търсенето. Например, придвижването от точка А до точка В и С на кривата DD показва, че намаляването на цената на дадена стока води до увеличаване на търсеното количество.

Промяната в търсенето, неговото увеличение или намаляване ще се отрази в новата позиция на кривата на търсенето спрямо първоначалната. Увеличаването на търсенето, например поради увеличаване на доходите, ще измести кривата на търсенето надясно, а намаляването на доходите ще доведе до намаляване на търсенето, кривата на търсенето в този случай ще се измести наляво.

Какви фактори водят до изместване на кривата на търсенето, тоест предизвикват увеличаване или намаляване на търсенето?

1. Ниво на доходите на купувачите. Вече анализирахме влиянието на този фактор. Тук трябва да уточним, че ръстът на доходите на купувачите има различен ефект върху търсенето на различните видове стоки. Има „некачествени“ и „нормални“ стоки.

„По-ниските“ стоки включват тези стоки, които се купуват, като правило, от хора с ниски доходи. Това са по-малко ценни стоки, въпреки че качеството им може да е добро. Например „некачествените“ стоки включват зърнени храни, хляб, тестени изделия, стоки втора употреба, услуги за ремонт на обувки и др.

С нарастването на доходите на домакинствата търсенето на „некачествени“ стоки намалява и кривата на търсенето се измества наляво. Хората купуват по-малко хляб, маргарин и зърнени храни, заменят ги с плодове, зеленчуци, месо, масло, отказват да ремонтират износени обувки, купуват нови и т.н.

„Нормалните“ стоки са стоки, които са по-ценни, по-полезни. Потреблението им отразява високо нивоблагосъстоянието на хората. Ако доходите на потребителите нарастват, те увеличават закупуването на „нормални“ стоки, като месо, ценни сортове риба, зеленчуци, плодове, спортно оборудване, услуги на туристически агенции и др. Търсенето им нараства, кривата на търсенето се измества надясно .

2. Вкусове и предпочитания на потребителите. Вкусовете и предпочитанията на потребителите се променят доста често. Те зависят от успеха рекламна кампания, образователна работа (например за опасностите от тютюнопушенето), маркетингови дейностисвързани с насърчаване на продажбите, появата на нови продукти, промени в модата и сезона на годината.

3. Търсенето на стоки ще се промени, ако се променят цените на други стоки, които по някакъв начин са свързани с този продукт. В тази връзка е необходимо да се прави разлика между заместващи и допълващи стоки.

Заместващите стоки са група стоки, които задоволяват сходни потребности. Например различни перилни препарати, определени видове безалкохолни напитки и др. Ако цената на прахове за пране, търсенето на сапун ще се увеличи, тъй като ще бъде относително по-евтин. Тогава кривата на търсенето на сапун ще се измести
надясно. Ако цената на Pepsi-Cola намалее, търсенето на Fanta ще намалее и кривата на търсенето на Fanta ще се измести наляво.

Допълващите се стоки са стоки, които не могат да се консумират едно без друго. Примери за допълнителни стоки включват фотоапарати и филми, магнетофони и касети, тенис ракети и топки за тенис и др. Ако цената на тенис ракетите се увеличи, търсенето на топки ще намалее. Тогава кривата на търсенето на топки за тенис ще се измести наляво.

4. Очакване за промени в доходите и цените. Търсенето на стоки е свързано с очакванията на хората за промени в доходите и цените. Ако се вземе решение за повишаване заплатипрез следващия месец хората ще започнат да купуват повече стоки, преди доходите им да се увеличат. Те ще се откажат от част от спестяванията си и ще направят отложени покупки, което ще предизвика увеличаване на търсенето на стоки.

Същият ефект предизвиква и очакването за покачване на цените. В този случай хората ще се опитат да се запасят със стоки за бъдеща употреба и да харчат пари, които се очаква да се обезценят в близко бъдеще. Търсенето на стоки ще нараства, независимо дали са скъпи или евтини.

5. Промяна в броя на купувачите. Търсенето ще се увеличи, ако има увеличение на броя на купувачите. Така че, ако в сградата на училището се донесе тава със сладолед, много ученици, които минават, ще искат да купят този деликатес, тъй като няма да им се налага да тичат до най-близкия супермаркет по време на почивка. В този случай търсенето на сладолед ще се увеличи. Ще има повече покупки както на евтини разновидности, така и на по-скъпи.

Увеличаването на раждаемостта ще доведе до увеличаване на търсенето на детски продукти.

Иванов С.И., Шереметова В.В., Скляр М.А. и др./Изд. Иванова С.И. Икономика (ниво на профил), 10-11 клас, Vita-Press

Търсене е количеството стоки, за което купувачите желаят и могат да закупят определен периодвреме на всички възможни цени за този продукт.

В икономиката има т.нар закон на търсенето чиято същност може да се изрази по следния начин: при равни други условия, колкото по-ниска е цената на този продукт, толкова по-голямо е количеството на търсенето на даден продукт и обратното, колкото по-висока е цената, толкова по-малко е количеството на търсенето на продуктът. Действието на закона за търсенето се обяснява със съществуването на ефекта на дохода и ефекта на заместване. Ефектът на дохода се изразява в това, че когато цената на една стока намалява, потребителят се чувства по-богат и иска да закупи повече от стоката. Ефектът на заместване е, че когато цената на даден продукт намалява, потребителят е склонен да замени този по-евтин продукт с друг, чиито цени не са се променили.

Понятието „търсене“ отразява не само желанието, но и възможността за закупуване на продукт, т.е. като правило предполага не просто нужда от продукт, а ефективно търсене на този продукт. Ако има нужда от продукт, но няма възможност за закупуване на продукта, тогава няма търсене (ефективно търсене) за този продукт. Например, даден потребител иска да купи кола за 1 милион рубли, но няма тази сума. В този случай имаме желание, но нямаме възможност да платим, така че няма търсене на автомобила от този потребител.

Законът за търсенето е ограничен в следните случаи:

в случай на бурно търсене, причинено от очакванията на купувачите за увеличение на цените;
за някои редки и скъпи стоки, покупката на които остава средство за натрупване (злато, сребро, скъпоценни камъни, антики и др.);
когато търсенето премине към по-нови и качествени стоки(например, ако търсенето се измести от пишещи машини към домашни компютри, намаляването на цената на пишещите машини няма да увеличи търсенето за тях).

Промяната в количеството на стоката, която купувачите желаят и могат да закупят в зависимост от промяната в цената на тази стока, се нарича промени в количеството на търсенето. На фиг. Фигура 4.1 графично показва връзката между цената на прахосмукачката и размера на търсенето за нея. Промяната в търсеното количество е движение по кривата на търсенето.

Ориз. 4.1.

д (Английски) търсене ) - търсене; Р (Английски) цена ) - цена; Q (Английски) Количество ) – количество на търсенето

Ако цената на прахосмукачката намалее от 30 на 20 хиляди рубли, тогава количеството на търсенето ще се увеличи от 200 на 400 единици. дневно и обратно.

Цената обаче не е единственият фактор, който влияе върху желанието и готовността на потребителите да закупят даден продукт. Промените, причинени от всички фактори, различни от цената, се наричат промени в търсенето. Всички тези и други фактори (т.нар. неценови) влияят както върху нарастващото, така и върху намаляващото търсене.

Неценовите фактори включват промени:

в доходите на населението. Ако доходите на населението растат, тогава купувачите имат желание да купуват повече продуктинезависимо от цените им. Например нараства търсенето на висококачествени облекла и обувки, дълготрайни стоки, недвижими имоти и др.;
в структурата на населението. Например увеличаването на раждаемостта води до увеличаване на търсенето на детски продукти; застаряването на населението води до увеличаване на търсенето на лекарства и артикули за грижи за възрастните хора;
цени за други стоки. Например, повишаването на цените на говеждото месо може да доведе до увеличаване на търсенето на продукт заместител - птиче месо и др.;
потребителски вкусове, мода, навици и др. и други фактори, несвързани с цената;
в очакванията на клиентите. Така че, ако очакват, че цената на стоките скоро ще намалее, тогава този моментмогат да намалят търсенето си.

На фиг. 4.2, влиянието на неценовите фактори върху търсенето може да се изобрази като изместване на кривата на търсенето надясно (увеличаване на търсенето) или наляво (намаляване на търсенето).

Ориз. 4.2.

D, D1, D2 – анкети, съответно първоначални, повишени, намалени

Какво е оферта?

Оферта - Това е количеството продукт, което продавачите желаят и могат да предложат за определен период от време на всички възможни цени за този продукт.

Закон за предлагането е, че при равни други условия колкото по-висока е цената на този продукт, толкова по-висока е цената на този продукт, толкова по-голямо е количеството стоки, предлагано от продавачите, и обратното, колкото по-ниска е цената, толкова по-малко е количеството на предлагането му .

На фиг. Фигура 4.3 графично показва връзката между цената на даден продукт и количеството, което продавачите са готови да предложат за продажба. Движението по кривата на предлагането се нарича промяна в предлаганото количество. Ако цената на една прахосмукачка се увеличи от 20 на 30 хиляди рубли, тогава броят на предлаганите прахосмукачки ще се увеличи от 200 на 400 единици. дневно и обратно.

Ориз. 4.3.

С (Английски) доставка ) - оферта; Р - цена; Q – количество на предлагането

В допълнение към цената, предлагането се влияе и от неценови фактори, сред които се открояват следните:

промяна във фирмените разходи. Намалените разходи в резултат например на технически иновации или по-ниските цени на суровините водят до увеличаване на предлагането. Напротив, нарастващите разходи в резултат на нарастващите цени на суровините или въвеждането на допълнителни данъци върху производителя причиняват намаляване на предлагането;
намаляване на данъка за производителите. Помага за стимулиране на растежа на предлагането; напротив, намаляването на държавните субсидии може да доведе до намаляване на предлагането;
нараства (намаляване ) броят на фирмите в индустрията. Води до увеличаване (намаляване) на предлагането.

На фиг. 4.4 влиянието на неценовите фактори върху предлагането се изобразява като изместване на кривата на предлагането надясно (увеличаване на предлагането) или наляво (намаляване на предлагането). В този случай говорим за промяна в предлагането.

Ориз. 4.4.

S, S1, S2 – предлагане, съответно, първоначално, увеличено, намалено

Днес почти всяка развита страна в света има пазарна икономика, в които има минимална или никаква държавна намеса. Цените на стоките, техният асортимент, обемите на производство и продажби - всичко това се развива спонтанно в резултат на работата на пазарните механизми, най-важните от които са закон за търсене и предлагане. Затова нека разгледаме поне накратко основните понятия икономическа теорияв тази област: търсене и предлагане, тяхната еластичност, крива на търсене и крива на предлагане, както и определящите ги фактори, пазарно равновесие.

Търсене: понятие, функция, графика

Много често се чува (вижда), че такива понятия като търсене и количество на търсенето се бъркат, считайки ги за синоними. Това е погрешно - търсенето и неговата величина (обем) са напълно различни понятия! Нека да ги разгледаме.

Търсене (Английски "Търсене") е платежоспособната нужда на купувачите от определен продукт при определено ценово ниво за него.

Количество на търсенето(потърсено количество) - количеството стоки, които купувачите желаят и могат да закупят на дадена цена.

И така, търсенето е нуждата на купувачите от определен продукт, осигурена от тяхната платежоспособност (т.е. те имат пари, за да задоволят нуждата си). А количеството на търсенето е определено количество стоки, които купувачите искат и могат (те имат пари за това) да купят.

Пример: Даша иска ябълки и има пари да ги купи - това е търсенето. Даша отива в магазина и купува 3 ябълки, защото иска да купи точно 3 ябълки и има достатъчно пари за тази покупка - това е стойността (обема) на търсенето.

Разграничават се следните видове търсене:

индивидуално търсене– отделен конкретен купувач;
общо (съвкупно) търсене– всички налични купувачи на пазара.

Търсенето, връзката между неговото количество и цена (както и други фактори) могат да бъдат изразени математически, под формата на функция на търсенето и крива на търсенето (графична интерпретация).

Функция на търсенето– законът за зависимостта на количеството на търсенето от различните фактори, които го влияят.

– графичен израз на зависимостта на количеството на търсенето на определен продукт от неговата цена.

В най-простия случай функцията на търсенето представлява зависимостта на нейната стойност от един ценови фактор:

P – цена за този продукт.

Графичният израз на тази функция (кривата на търсенето) е права линия с отрицателен наклон. Тази крива на търсенето се описва с обичайното линейно уравнение:

където: Q D - размерът на търсенето на този продукт;
P – цена за този продукт;
a – коефициент, определящ отместването на началото на линията по абсцисната ос (X);
b – коефициент, определящ ъгъла на наклона на линията (отрицателно число).

Линейна графикатърсенето изразява обратната връзка между цената на даден продукт (P) и количеството покупки на този продукт (Q)

Но в действителност, разбира се, всичко е много по-сложно и количеството на търсенето се влияе не само от цената, но и от много неценови фактори. В този случай функцията на търсенето приема следната форма:

където: Q D - размерът на търсенето на този продукт;
P X – цена за този продукт;
P – цена на други свързани стоки (заместители, добавки);
I – доход на купувачите;
E – очакванията на купувача относно бъдещи увеличения на цените;
N – броят на възможните купувачи в даден регион;
Т – вкусове и предпочитания на купувачите (навици, следване на модата, традиции и др.);
и други фактори.

Графично такава крива на търсенето може да бъде представена като дъга, но това отново е опростяване - в действителност кривата на търсенето може да има всяка най-странна форма.

В действителност търсенето зависи от много фактори и зависимостта на стойността му от цената е нелинейна.

По този начин, фактори, влияещи върху търсенето:
1. Ценови фактор на търсенето– цената на този продукт;
2. Неценови фактори на търсенето:

наличието на взаимосвързани стоки (заместители, допълващи);
ниво на доходите на купувачите (тяхната платежоспособност);
брой купувачи в даден регион;
вкусове и предпочитания на клиентите;
очаквания на клиентите (относно увеличения на цените, бъдещи нужди и др.);
други фактори.

Закон за търсенето

За да разберем пазарните механизми, е много важно да познаваме основните закони на пазара, които включват закона за търсенето и предлагането.

Закон за търсенето– когато цената на даден продукт се повиши, търсенето му намалява, като другите фактори остават постоянни и обратното.

Математически, законът на търсенето означава, че има обратна връзка между търсеното количество и цената.

От гледна точка на неспециалист законът на търсенето е напълно логичен – колкото по-ниска е цената на даден продукт, толкова по-атрактивна е покупката му и толкова по-голям брой единици от продукта ще бъдат закупени. Но колкото и да е странно, има парадоксални ситуации, в които законът на търсенето се проваля и действа в обратната посока. Това се отразява във факта, че търсеното количество се увеличава с нарастването на цената! Примери за това са ефектът Веблен или стоките на Гифен.

Законът за търсенето има теоретична основа. Тя се основава на следните механизми:
1. Ефект на дохода- желанието на купувача да закупи повече от даден продукт, когато цената му намалее, без да намалява обема на потреблението на други стоки.
2. Ефект на заместване– желанието на купувача, когато цената на даден продукт се понижи, да даде предпочитание на него, като откаже други по-скъпи стоки.
3. Закон за намаляващата пределна полезност– докато този продукт се консумира, всяка допълнителна единица от него ще носи все по-малко удовлетворение (продуктът „омръзва“). Следователно потребителят ще бъде готов да продължи да купува този продукт само ако цената му намалее.

По този начин промяната в цената (ценовият фактор) води до промяна в търсенето. Графично това се изразява като движение по кривата на търсенето.

Промяна в количеството на търсенето на графиката: движение по линията на търсенето от D до D1 - увеличаване на обема на търсенето; от D до D2 - намаляване на обема на търсенето

Въздействието на други (неценови) фактори води до изместване на кривата на търсенето - промени в търсенето.Когато търсенето се увеличи, графиката се измества надясно и нагоре; когато търсенето намалява, тя се измества наляво и надолу. Растежът се нарича - разширяване на търсенето, намаляване – свиване на търсенето.

Промяна в търсенето на графиката: изместване на линията на търсене от D към D1 - стесняване на търсенето; от D до D2 - разширяване на търсенето

Еластичност на търсенето

Когато цената на даден продукт се повиши, търсеното количество за него намалява. Когато цената намалява, тя се увеличава. Но това се случва по различни начини: в някои случаи може да причини леки колебания в нивото на цените рязко увеличение(спад) в търсенето; в други, промяна в цената в много широк диапазон няма да има практически никакъв ефект върху търсенето. Степента на такава зависимост, чувствителността на търсеното количество към промени в цената или други фактори се нарича еластичност на търсенето.

Еластичност на търсенето- степента, до която търсеното количество се променя, когато цената (или друг фактор) се промени в отговор на промяна в цената или друг фактор.

Числен показател, отразяващ степента на такава промяна - коефициент на еластичност на търсенето.

съответно ценова еластичност на търсенетопоказва колко ще се промени търсеното количество, ако цената се промени с 1%.

Дъгова ценова еластичност на търсенето– използва се, когато трябва да изчислите приблизителната еластичност на търсенето между две точки на дъгова крива на търсенето. Колкото по-изпъкнала е дъгата на търсенето, толкова по-голяма е грешката при определяне на еластичността.

където: E P D - ценова еластичност на търсенето;
P 1 – начална цена за продукта;
Q 1 – първоначалната стойност на търсенето на продукта;
P 2 – нова цена;
Q 2 – ново количество на търсенето;
ΔP – увеличение на цената;
ΔQ – нарастване на търсенето;
P ср. – средни цени;
Q ср. – средно търсене.

Точкова ценова еластичност на търсенето– използва се, когато е зададена функцията на търсенето и има стойности на първоначалното количество на търсенето и ценовото ниво. Характеризира относителната промяна в търсеното количество при безкрайно малка промяна в цената.

където: dQ – диференциал на търсенето;
dP – ценови диференциал;
P 1, Q 1 – стойността на цената и количеството на търсенето в анализираната точка.

Еластичността на търсенето може да се изчисли не само от цената, но, например, от доходите на купувачите, както и от други фактори. Съществува и кръстосана еластичност на търсенето. Но ние няма да разглеждаме тази тема толкова дълбоко тук, ще й бъде посветена отделна статия.

В зависимост от абсолютната стойност на коефициента на еластичност се разграничават следните видове търсене ( видове еластичност на търсенето):

Напълно нееластично търсенеили абсолютна нееластичност (|E| = 0). Когато цената се промени, търсеното количество остава практически непроменено. Близки примери включват стоки от първа необходимост (хляб, сол, лекарства). Но в действителност няма стоки с напълно нееластично търсене за тях;
Нееластично търсене (0 < |E| < 1). Величина спроса меняется в меньшей степени, чем цена. Примеры: товары ежедневни нужди; продукти, които нямат аналози.
Търсене с единична еластичностили единична еластичност (|E| = -1). Промените в цената и търсеното количество са напълно пропорционални. Търсеното количество расте (намалява) с точно същата скорост като цената.
Еластично търсене (1 < |E| < ∞). Величина спроса изменяется в большей степени, чем цена. Примеры: товары, имеющие аналоги; предметы роскоши.
Съвършено еластично търсенеили абсолютна еластичност (|E| = ∞). Лека промяна в цената незабавно увеличава (намалява) търсеното количество с неограничено количество. Реално няма продукт с абсолютна еластичност. Повече или по-малко близък пример: течност финансови инструменти, търгувани на борса (например валутни двойки на Forex), където малко колебание на цената може да предизвика рязко увеличение или намаляване на търсенето.

Изречение: понятие, функция, графика

Сега нека поговорим за друг пазарен феномен, без който търсенето е невъзможно, неговият неразделен спътник и противодействаща сила - предлагането. Тук също трябва да правим разлика между самата оферта и нейния размер (обем).

Оферта (Английски "Доставка") - способността и желанието на продавачите да продават стоки на дадена цена.

Количество на доставката(доставен обем) - количеството стоки, което продавачите желаят и могат да продадат на дадена цена.

Различават се следните: видове оферти:

индивидуална оферта– конкретен индивидуален продавач;
общо (съвкупно) предлагане– всички продавачи, присъстващи на пазара.

Функция за внушение– законът за зависимост на количеството предлагане от различни фактори, които го влияят.

– графичен израз на зависимостта на количеството предлагане на определен продукт от неговата цена.

Опростено казано, функцията на предлагането представлява зависимостта на нейната стойност от цената (ценов фактор):

P – цена за този продукт.

Кривата на предлагане в този случай е права линия с положителен наклон. Следното линейно уравнение описва тази крива на предлагането:

където: Q S - количеството предлагане за този продукт;
P – цена за този продукт;
c – коефициент, определящ отместването на началото на линията по абсцисната ос (X);
d – коефициент, определящ ъгъла на наклона на линията.

Линейната графика на предлагането изразява пряка връзка между цената на стока (P) и количеството покупки на тази стока (Q)

Функцията на предлагането в нейната по-сложна форма, която отчита влиянието на неценови фактори, е представена по-долу:

където Q S е количеството предлагане;
P X – цена на този продукт;
P 1 ...P n – цени на други взаимосвързани стоки (заместители, допълнения);
R – наличие и характер на производствените ресурси;
K – използвани технологии;
C – данъци и субсидии;
X – природно-климатични условия;
и други фактори.

В този случай кривата на предлагането ще има формата на дъга (въпреки че това отново е опростено).

В реални условия предлагането зависи от много фактори и зависимостта на обема на предлагането от цената е нелинейна.

По този начин, фактори, влияещи върху предлагането:
1. Ценови фактор– цената на този продукт;
2. Неценови фактори:

наличие на допълващи и заместващи стоки;
ниво на развитие на технологиите;
количество и наличност необходими ресурси;
природни условия;
очаквания на продавачите (производителите): социални, политически, инфлационни;
данъци и субсидии;
вид пазар и неговия капацитет;
други фактори.

Закон за предлагането

Закон за предлагането– когато цената на даден продукт се повиши, предлагането за него се увеличава, като другите фактори остават постоянни и обратното.

Математически законът за предлагането означава, че има пряка връзка между предлаганото количество и цената.

Законът за предлагането, както и законът за търсенето, е много логичен. Естествено, всеки продавач (производител) се стреми да продаде стоките си на по-висока цена. Ако нивото на цените на пазара се повиши, за продавачите е изгодно да продават повече, ако се понижи, не е изгодно.

Промяната в цената на даден продукт води до промяна в предлагането. Това е показано на графиката чрез движение по кривата на предлагането.

Промяна в количеството на доставката на графиката: движение по линията на доставка от S към S1 - увеличаване на обема на доставката; от S до S2 - намаляване на обема на доставките

Промените в неценовите фактори водят до изместване на кривата на предлагането ( промяна на самото предложение). Разширяване на предлагането– изместване на кривата на предлагането надясно и надолу. Стесняване на офертата– преместване наляво и нагоре.

Промяна в предлагането на графиката: изместване на линията на предлагане от S към S1 - стесняване на предлагането; от S до S2 - разширение на изречението

Еластичност на предлагането

Предлагането, подобно на търсенето, може да варира в различна степен в зависимост от промените в цената и други фактори. В този случай говорим за еластичност на предлагането.

Еластичност на предлагането- степента на промяна в количеството предлагане (количеството предлагани стоки) в отговор на промяна в цената или друг фактор.

Числен показател, отразяващ степента на такава промяна - коефициент на еластичност на предлагането.

съответно ценова еластичност на предлаганетопоказва колко ще се промени доставеното количество, ако цената се промени с 1%.

Формулите за изчисляване на дъговата и точковата ценова еластичност на предлагането (Eps) са напълно сходни с формулите за търсене.

Видове еластичност на предлаганетопо цена:

съвършено нееластично предлагане(|E|=0). Промяната в цената изобщо не се отразява на доставеното количество. Това е възможно в краткосрочен план;
нееластично предлагане (0 < |E| < 1). Величина предложения изменяется в меньшей степени, чем цена. Присуще краткосрочен;
единица еластично захранване(|E| = 1);
еластично захранване (1 < |E| < ∞). Величина предложения изменяется в большей степени, чем соответствующее изменение цены. Характерно для долгосрочного периода;
абсолютно еластично предлагане(|E| = ∞). Доставеното количество варира неограничено с незначително малка промяна в цената. Също така характерно за дългосрочен план.

Прави впечатление, че ситуациите с напълно еластично и напълно нееластично предлагане са съвсем реални (за разлика от подобни видове еластичност на търсенето) и се срещат на практика.

„Срещата“ на търсенето и предлагането на пазара си взаимодействат помежду си. В свободни пазарни отношения без твърдост държавно регулиранете рано или късно ще се балансират взаимно (за това говори френски икономист от 18 век). Това състояние се нарича пазарно равновесие.

– пазарна ситуация, при която търсенето е равно на предлагането.

Графично се изразява пазарното равновесие точка на пазарно равновесие– пресечната точка на кривата на търсенето и кривата на предлагането.

Ако предлагането и търсенето не се променят, точката на пазарно равновесие има тенденция да остане непроменена.

Нарича се цената, съответстваща на точката на пазарно равновесие равновесна цена, количество стоки - равновесен обем.

Пазарното равновесие се изразява графично чрез пресичането на графиците на търсене (D) и предлагане (S) в една точка. Тази точка на пазарно равновесие съответства на: P E - равновесна цена, и Q E - равновесен обем.

Има различни теории и подходи, обясняващи как точно се установява пазарното равновесие. Най-известни са подходът на Л. Валрас и А. Маршал. Но това, както и паяжиновидният модел на равновесие, пазар на продавача и пазар на купувача, е тема за отделна статия.

Ако много кратко и опростено, тогава механизмът на пазарното равновесие може да се обясни по следния начин. В точката на равновесие всички (и купувачите, и продавачите) са щастливи. Ако една от страните спечели предимство (пазарът се отклони от равновесната точка в една или друга посока), другата страна ще бъде недоволна и първата страна ще трябва да направи отстъпки.

Например: цена над равновесната. За продавачите е изгодно да продават стоки на по-висока цена и предлагането се увеличава, създавайки излишък от стоки. И купувачите ще бъдат недоволни от увеличението на цената на продукта. Освен това конкуренцията е висока, предлагането е прекомерно и продавачите, за да продадат продукта, ще трябва да намалят цената, докато тя достигне равновесна стойност. В същото време обемът на предлагането също ще намалее до равновесния обем.

Или друго пример: обемът на предлаганите стоки на пазара е по-малък от равновесния обем. Тоест има недостиг на стоки на пазара. В такива условия купувачите са готови да платят по-висока цена за даден продукт от тази, на която се продава в момента. Това ще насърчи продавачите да увеличат предлагането, като същевременно повишават цените. В резултат на това цената и обемът търсене/предлагане ще достигнат равновесна стойност.

По същество това беше илюстрация на теориите за пазарното равновесие на Валрас и Маршал, но както вече споменахме, ще ги разгледаме по-подробно в друга статия.

Галяутдинов Р.Р.

Въведение

Когато описват пазара, икономистите използват понятието „търсене“, за да опишат поведението на купувачите, и понятието „предлагане“, за да опишат поведението на продавачите. Пазарът е взаимодействието на купувачи и продавачи, което определя равновесната цена и равновесното количество на разменяния продукт.

За да се проучи възможната реакция на потребителя към определени промени в цените, се използва понятието "еластичност на търсенето". Тази концепция се отнася както за индивидуалното, така и за пазарното търсене.

Еластичността на предлагането се използва за определяне на промяната в нивото на обема и обема на продажбите в определен момент от време.

Предназначение курсова работае изследване на еластичността на търсенето и предлагането.

Въз основа на целта е необходимо да се решат следните задачи:

Разгледайте концепцията за търсене и предлагане;

Идентифицирайте факторите, влияещи върху търсенето и предлагането;

Опишете еластичността на търсенето и предлагането;

Изучаване на видовете еластичност на търсенето;

Опишете приложението на теорията на еластичността.

Обект на изследване е еластичността на търсенето и предлагането.

Теоретичната и методологическа основа на курсовата работа бяха трудовете на учени по икономическа теория, управление и управление на персонала.

Информационната основа бяха данни от материали в глобалната интернет мрежа.

При анализа са използвани методи и подходи на икономическата теория.

Търсене на продукт и неговата еластичност

Понятието търсене и неговите фактори

еластичност на търсенето предлагане икономически

Търсенето се отнася до количеството продукт, който купувачите не само искат, но и могат да купят на всяка възможна цена за определен период от време. Следователно търсенето (ефективната потребност) може да се характеризира като връзката между цената и количеството на закупения продукт.

Икономистите моделират търсенето, т.е. представя го под формата на модел. Търсенето се разглежда като функция на много променливи, основната от които е пазарната цена на продукта. Общоизвестно е, че количеството на закупените стоки зависи от тяхната цена. Колкото по-висока е цената на даден продукт, толкова по-малко количество хората искат да купят и обратното, колкото по-ниска е цената, толкова по-голям е обемът на търсенето за него. Икономистите наричат тази връзка закон на търсенето. Закон за търсенето - при равни други условия, колкото по-ниска е цената, толкова по-голямо е търсеното количество и обратното, колкото по-висока е цената, толкова по-малко е търсеното количество. По този начин има обратна връзка между цената и търсеното количество.

Връзката между цената и търсеното количество на всяка стока може да се илюстрира с помощта на крива на търсенето. Кривата на търсенето е графичен израз на връзката между цената на даден продукт и размера на търсенето, търсено от купувачите за този продукт.

Кривата на търсене (D) е наклонена надолу. Това „поведение“ на кривата отразява действието на закона за търсенето, тъй като графиката показва обратната връзка между цената на продукта X (Px) и количеството на търсенето на този продукт (Qx). На фигурата по-долу спадът на цената от P1 до P2 води до увеличаване на търсеното количество от Q1 до Q2.

Ориз. 1.1. Крива на търсенето

Когато разглеждаме категорията „търсене“, ние се фокусирахме върху влиянието на промените в цената на даден продукт върху размера на търсенето. Предполага се, че се променя само цената на продукта; всички други фактори, които могат да повлияят на търсенето (потребителски вкусове, доход на домакинството, цени на други стоки и т.н.), остават непроменени. Но всеки от тези фактори влияе върху търсенето на продукт X и под въздействието на тези фактори търсенето може да се промени. По-специално, при постоянна пазарна цена на даден продукт, потребителите могат да изискват повече или по-малко от него.

В случай, че под влияние на промяна в някакъв фактор, търсеното количество се променя при всяка дадена цена, цялата крива на търсенето се измества надясно или наляво, успоредно на себе си; те казват, че е имало промяна в търсенето - търсенето се е увеличило или намаляло.

Ако кривата D0 се измести надясно, търсенето се увеличава. Ако кривата D0 се измести наляво, търсенето ще намалее. Неценовите фактори на търсенето иначе се наричат неценови детерминанти на търсенето.

Ориз. 1.2. Промени в търсенето под влияние на неценови фактори

Следните детерминанти имат най-съществено влияние върху поведението на купувача и следователно върху изместването на кривата на търсенето.

1. Вкусове и предпочитания на потребителите”, които от своя страна се определят от фактори като мода, реклама, качество на консумираните стоки, обичаи, традиции и др. Ако потребителските вкусове се променят в полза на даден продукт, тогава търсенето за него ще се увеличи и кривата на търсенето ще се измести надясно.

2. Равнище на доходите на населението. Увеличаването на доходите на потребителите води до факта, че те искат повече от дадена стока на всяка цена, т.е. търсенето се увеличава и кривата на търсенето се измества надясно от позиция D0 към позиция D1. Съответно, намаляването на нивото на доходите на населението води до намаляване на търсенето и изместване на кривата на търсенето до позиция D2.

3. Цените на други стоки могат да повлияят на промените в търсенето на този продукт. В частност ние говорим заотносно цените на взаимозаменяемите и допълващите се стоки. Взаимозаменяемите стоки са стоки, които по своето естество, потребителски свойстваса подобни и могат да се заменят един с друг. Нека си представим, че цената на стоката Y, заместител на X, се е увеличила, тогава е очевидно, че стоката X става относително по-евтина (в сравнение с Y) и купувачите ще се стремят да закупят големи количества стока X на всяка възможна цена, а графикът на търсенето за добро X ще се измести надясно. По подобен начин, графикът на търсенето на добро X се измества наляво, когато цената на Y намалява.Например чаят и кафето са в известен смисъл заместители; Тъй като цената на кафето се увеличава, търсенето на чай се увеличава. Така съществува пряка връзка между цената на една от взаимозаменяемите стоки и търсенето на другата. Допълнителни стоки са стоки, които не могат да се използват едно без друго (бензин и кола, фотоапарат и филм, магнетофон и касети). Ако продуктът Z допълва продукта X, тогава намаляването на цената на Z ще доведе до увеличаване на търсенето на продукта X и изместване на кривата на търсенето за него надясно, а увеличението на цената на Z ще доведе до обратното ефект, т.е. тук връзката между цената на един продукт и търсенето на друг е обратна. Много стоки не са свързани помежду си и промяната в цената на една от тях не влияе на търсенето на друга. Брой купувачи. Увеличаването на броя на купувачите (например поради увеличаване на населението) в крайна сметка ще доведе до разширяване на търсенето на продукта.

4. Очаквания на потребителите. Ако купувачите очакват промени в цените на стоките, увеличение или намаляване на доходите си или определени действия на правителството, засягащи наличността на стоките, това може да повлияе на желанието им да закупят продукта в момента и следователно да предизвика промяна в търсенето . По този начин очакванията за бъдещо увеличение на цената на даден продукт (инфлационни очаквания) стимулират търсенето, т.е. потребителите се стремят да закупят продукт в големи количества днес, страхувайки се, че ще загубят възможността да го купят в бъдеще, когато цената му се повиши. Резултатът от бързото търсене ще бъде изместване на график D надясно.

5. Ефектът на отложеното търсене се свързва с наличието на циклични колебания в търсенето във времето – годишни, тримесечни, седмични колебания. Така през годината има три „пика” и три „низа” на търсенето. Първият „пик“ е края на декември - началото на януари ( новогодишни празници), последвано от спад в търсенето. Вторият „пик“ - февруари - март - в Русия също пада на празниците (23 февруари, 8 март). Третият „пик“ обикновено настъпва през август - септември (периодът на масовите празници, времето на подготовка за нов академична година). Цикличност съществува и през месеца - има два "пика" - авансово плащане и заплата. През седмицата търсенето се увеличава преди уикенда.

Така че търсенето се влияе както от ценови, така и от неценови фактори. В тази връзка не трябва да се бъркат промените в търсенето, които възникват под въздействието на ценови и неценови фактори. Когато има промяна в търсенето, кривата на търсенето се измества, тъй като в този случай при всяка цена се търси различно (повече или по-малко) количество от продукта. Промени в търсенето могат да възникнат само ако се променят неценовите детерминанти на търсенето. Когато всички неценови фактори са постоянни и не се променят, а цената на продукта се увеличава или намалява, тогава ние се движим от една връзка „цена-количество на търсените продукти“, при равни други условия, съгласно закона за търсенето , към друга, нова връзка „цена-количество на търсените продукти“ " Съответно, когато цената намалява от P1 до P2, се получава изместване от точка A към точка B на същата крива на търсенето. В такива случаи, поради действието на закона за търсенето, се получава само промяна в големината (обема) на търсенето, движение по кривата на търсенето.