Телевизия в последните годинизавладява всички развити страни Специално вниманиерекламодателите като най-масовото средство за достигане до потребителите. За реклама по телевизията в различни страни 20 до 25% се изразходват Пари; в Русия този процент е още по-висок - 35-49% .

Видео, заснето на филм, само по себе си действа като елемент на имиджова реклама, въвеждайки във възприятието на потребителя усещане за богатство и надеждност на рекламната компания.

Въз основа на времето на излъчване и степента на детайлност в представянето на материала експертите разграничават:

> блиц видеа.

Едно блиц видео отнема 15-20 секунди. Предназначен е за първоначално запознаване на бъдещия купувач с рекламирания продукт и е особено ефективен като средство за напомняне за познат продукт;

> разширени ролки.

Такова видео е с продължителност 30 секунди (стандартна продължителност), което ви позволява да предоставите по-подробна информация за рекламираната компания и нейните продукти. Смята се, че това е оптималното време за телевизионния зрител да възприеме рекламата и първоначално да разбере нейното съдържание или целева ориентация;

Това са всякакви „телевизионни магазини“ и „магазини на дивана“, където в продължение на 5-10 минути те говорят за предимствата и качествата на продукта, показват го в действие и предлагат да го закупят, без да напускат апартамента, като се обадят на посочени числа.

1) рекламни видеоклипове на различни продукти, престижни видеоклипове, както и видеоклипове на социални теми с дължина до една минута, които са предназначени за разпространение по телевизията. Ние виждаме тези видеоклипове всеки ден на нашите телевизионни екрани;

2) рекламни видеоклипове на стоки с продължителност от една до три минути, предназначени за отдаване под наем на изложения, преговори и презентации. Тези видеоклипове не се показват в ефир, първо, поради високата цена на наема, и, второ, защото най-често се позиционират за вече подготвен и заинтересован зрител;

3) рекламни и популярни филми за стоки с образователни елементи. Продължителността на такива филми е от 3 до 20 минути, те говорят за продукти, чието създаване има интересни традиции и богата история. Филмите се използват както във външнотърговската практика, така и за разпространение по телевизията. Техният наем на един канал обаче обикновено не надвишава два пъти;

4) рекламни и популярни филми с продължителност от 5 до 20 минути за промишлени стоки, технологии, високотехнологични продукти, лицензи. Използват се във външнотърговската практика, на изложения, преговори и презентации. Те не се показват по телевизията.

5) рекламни и популярни филми за места за отдих и туризъм, образователни филми (особено в областта на спорта и медицината) с продължителност от 3 до 20 минути. Филмите се използват както за показване в офиси, магазини на съответните компании, така и за показване по телевизията.

6) престижни филми с продължителност 5 - 10 минути, разказващи за компании, понякога за градове и региони, свързани с износа на известни стоки. Това включва рекламни филми, създадени, за да поддържат разклатената репутация на компанията.

IN напоследъкНа руския телевизионен рекламен пазар се появи друг вид реклама - развлекателна програма, изцяло посветена на продуцентска компания. Такъв трансфер е скъпа реклама, само чрез успешна организация. Най-яркият пример за този вид реклама може да се счита за програмата „Dovgan Show“, разработена под формата на вълнуваща игра - състезание за получаване на ценни награди от компания, собственост на местен производителДовган.

В западните страни и Америка информационната реклама е широко разпространена - 20-30 минутна телевизионна програма, насочена към продажба на продукт. Информацията обикновено се предава късно вечерта, аудиторията за информационна реклама е малка и такива предавания не са много скъпи.

Телевизияе идеален рекламен инструмент за фирми, които трябва да „покажат своя продукт“ или да създадат атмосфера на вълнение около него. Телевизионната реклама е много ефективна, защото продава визуални образи – най-визуалните и убедителни от всички възможни.

Основата на всяко рекламно видео е добър сценарий, написана от професионален оператор в тясно сътрудничество и под ръководството на рекламен писател, който намира мотиви за използване в рекламата, развива сюжетни идеи и подчертава точки, които трябва да бъдат подчертани.

Видеоклиповете могат да бъдат без сюжет (например рекламата е разделена на три области:

1. описателни (информационни), те съдържат определена информация (например „Ариел“ - сега по-евтино - струва 29 рубли или реклама на дезодорант „Секрет“ - започва с думите: „Искате ли да ви кажа новината ?..);

2. благополучие и сантименталност, създаваща атмосфера на благополучие, която идва с покупката на рекламирания продукт, който като правило е атрибут на съответния начин на живот (продукти „Моето семейство“ - нямаше съпруг, и сега, използвайки този продукт, той се появи);

3. парадоксални и шокиращи - в сюжета те противопоставят неудобствата и бедствията без рекламирания продукт и ползите, които носи той (Mentone близалки са свежо решение за счупена пета; изяжте близалка и лесно можете да превърнете обувките си в удобни чехли );

Сюжетните видеоклипове имат свои собствени жанрове, които идват от киното, театъра и литературата. Рекламата е възприела различни жанрове: уестърни, приключения (реклама на Coca-Cola, дезодоранти Rexona, еротика - тоалетна вода " Хюго Бос" и "La coste"), лирични и мелодраматични (майонеза "Мечтата на домакинята", сокове "Моето семейство", торти "Quidity"), комедийни ( клетъчен Bee Line GSM, бира Очаково).

Друга забележителна характеристика на някои реклами е техният многостранен характер. Отвореността на сюжета, известна непълнота, продължителността на историята - всичко това кара зрителя да се задържи на телевизионния екран и да види как събитията в рекламата ще се развият по-нататък.

Една от първите рекламни серии беше реклама на „МММ“: за бедствията и радостите на Лени Голубков, пенсионерите Николай Фомич и съпругата му, младоженците студенти, самотната жена Мария, която разтърси цялата страна. Тогава имаше аналог на "МММ" - реклами на фирма "Хопер-Инвест", а днес гледаме "рекламни сериали" за превратностите на любовта на пивоваря Иван Таранов, за правилните съвети на леля Ася, за забавен и дебел човек, рекламиращ бира "Fat Man".

Има и реклами, базирани на използването на филмови фрагменти или заснети въз основа на тях (рекламен римейк, например, реклама за майонеза „Мечтата на домакинята“ е заснета по известната мелодрама на В. Меншиков „Москва не вярва“ Сълзи” и реклама за мляко „Скъпа Мила” - използвайки сценарните техники на комедията на Л. Гайдай „Иван Василиевич променя професията си”.

Но за да се овладее умението за изграждане на драматична ситуация, е необходимо да се обърнем към изучаването на класическата драматургия, според законите на която се изгражда сценарият на рекламен филм.

Здравейте, скъпи читатели! С вас е един от авторите на бизнес списанието HeatherBober.ru Александър Бережнов.

Днес ще говорим за такава форма на комуникация като рекламата. IN модерен святзаобикаля ни буквално навсякъде: на улицата, у дома по телевизията и особено в интернет.

От статията ще научите:

• История на възникването и развитието на рекламата;
• Видове и цели на рекламата;
• Съвременният рекламен пазар, неговите функции, разходи и цели.

Тази статия ще ви помогне да разберете концепцията за реклама, да разгледате нейните характеристики, видове и методи за поставяне, а също така ще разкриете тънкостите и характеристиките на това явление на съвременната пазарна икономика.

Отделно описах как правилно да организирате и планирате рекламна кампания и да я направите търговски ефективна.

Съвременният свят е трудно да си представим без реклама. Той ни придружава навсякъде: веднага щом включим компютъра, телевизора или радиото, излезем от къщата, отидем до супермаркета или интернет, влезем в транспорта и всички видове реклама буквално попадат върху основните ни сетива.

За тези, които работят за себе си или планират да го направят, както и за всички, които избират маркетинга и рекламата за своя професия, е полезно да знаят какво е реклама, как работи и каква е историята на нейното възникване.

1. Какво е реклама - определение, история на възникване и развитие

Самата дума е от латински произход и означава „викам, крещя“. Тоест, в лингвистичния смисъл на думата, основната му същност вече е - да съобщава и разпространява информация за нещо без съгласието на слушателя.

Рекламата е информация, разпространявана по различни начини с различни средства, насочена към широк кръг от хора и с цел привличане на вниманието към обекта на реклама. Рекламата поддържа интереса към продукта и осигурява неговото популяризиране на пазара.

1. продукт;
2. Производител на продукта;
3. продавач;
4. Резултат от интелектуална работа;
5. Събитие (концерт, фестивал, спортно събитие, игри и базирани на риска залагания);
6. Търговско предприятие.

Рекламата е метод за неперсонално представяне и популяризиране на продукти, услуги, идеи от името на производител, дистрибутор, продавач, посредник. Това е метод за платено разпространение на информация с предварително известен (или скрит) източник на финансиране, както и водеща връзка в маркетинговите комуникации.

Вероятно възниква с възникването на търговските отношения между хората още преди появата на парите като еквивалент на стоките. Съществуването на концепцията за реклама в праисторически времена се потвърждава например от египетски папирус, открит от археолозите с реклама за продажба на роб.

В още по-древни времена вероятно е съществувала реклама от уста на уста. Ако по това време са съществували надеждни средства за съхраняване на информация, щяхме да открием в устните реклами приблизително същите техники, които търговците използват днес.

Устната реклама беше представена от улични и пазарни лаевци (сега те биха били наречени промоутъри), рекламиращи стоките си, писмената реклама беше поставена върху папирусни свитъци, глинени и восъчни плочки, върху камъни и сгради.

От курсовете по история знаем, че стоковата борса е била използвана от човечеството от хиляди години: рекламата е съществувала от приблизително същото време.

Първият се появява в древния свят професионални специалистив рекламата - съставиха текстове на реклами и ги поставиха върху каменни конструкции в централната част на града. Съществува и практика такава информация да се чете публично на публични площади с възможно най-много хора.

Печатът позволи на текстовата реклама да влезе в обращение. За първа официална печатна реклама се смята обявяването на награда за всеки, който предостави информация за местонахождението на 12 откраднати коня, публикувана в първия лондонски вестник. С този кратък текст започна зарята нова ерав рекламата.

Масовите комуникации позволиха на рекламата да се превърне в истински двигател на търговията. За основоположник на професионалната реклама се смята френският лекар и хоноруван журналист Теофраст Рондо, който пръв печата частни рекламни текстове в пресата.

Англичанинът Уилям Тейлър направи приблизително същото: неговата компания Tayler & Newton (основана през 1786 г.) действаше като посредник между рекламодателите и печатниците. Първи в света рекламна агенцияоткрит през 1842 г. в САЩ: негов основател е Волни Палмър.

Ретро плакати от историята на рекламата

Следващият тласък за развитието на рекламата е появата на фотографията. Реалното изображение се превърна в неопровержимо доказателство за достойнствата и предимствата на популяризирания обект. Но още по-монументални събития в тази област на маркетинга започват да се случват през 20 век.

• появата на пълноцветен печат;
• появата и развитието на телевизията;
• развитие на сателитни комуникации;
• широкото въвеждане на компютрите и появата на интернет.

Като цяло рекламата е жива, независима, постоянно развиваща се структура, чиято еволюция е много вълнуващо да се следи. Още по-вълнуващо е да участваш в реалното създаване на реклама и да вдъхнеш живот на най-щурите маркетингови идеи.

2. Функции, задачи, цели на съвременната реклама

Второстепенни задачи:

• повишено потребителско търсене;
• обозначаване на позиции на конкретни стоки на пазара;
• насърчаване на потребителските качества на продукта;
• формиране и укрепване на имиджа и престижа на марките;
• засилено присъствие на стоки и услуги на пазара;
• търсене и създаване на нови канали за продажба на продукти.

Дългосрочната и дългосрочна цел на всеки рекламна кампания– да направи една търговска марка, продукт, марка разпознаваема и известна на възможно най-много хора. В ежедневието сме заобиколени от много примери за успешни маркетингови кампании.

Въпреки това е забранено използването на инструменти за невролингвистично програмиране или други методи, които засягат здравето и съзнанието, лишавайки човек от свобода на избор. Федерален законотносно рекламата.

Оборотът на тази индустрия възлиза на милиарди долари; тук са вложени най-актуалните технологични ресурси, художествени идеи и научни постижения.

Има категория хора, които открито мразят рекламата, а има и такива, които се опитват да не й обръщат внимание. Почти всеки се смята за рекламен експерт, което не е изненадващо, ако разглеждаме тази област на маркетинга като културен феномен.

Нека се опитаме да разберем основните видове и инструменти за реклама.

Акции на различни канали за разпространение на рекламав общия обем на рекламния пазар през 2015г

Тип 1. Външна реклама

Това е един от най-често срещаните, подходящи и ефективни методипромоция на продукти и услуги. На английски този рекламен канал се нарича “outdoor” - тоест на открито, на открито.

Предимствата на този вид промоция са очевидни:

• възможно най-широко покритие на аудиторията;
• ниска цена на еднократен контакт с потенциален потребител;
• дългосрочно въздействие;
• голям брой опции за поставяне на информация.

Текст и графика външна рекламапоставени върху постоянни или временни конструкции, монтирани върху открита площ, над пътното платно на улици, върху външните настилки на улични съоръжения и сгради. Този вид реклама е предназначена предимно за визуално възприятие.

Външната реклама има и своите недостатъци:

• ограничено количество предавана информация;
• влияние на климатични и атмосферни фактори;
• относително високи разходи за производство на мащабни конструкции.

Смята се, че най-ефективен е изображение или текст, чийто смисъл се разчита от наблюдателя за 1 секунда. Това означава, че информацията трябва да бъде представена стегнато, компактно, ясно и ясно.

Тип 2. Реклама в медиите

съоръжения средства за масова информация– това са печатни издания, телевизия, радио. Можем да кажем, че това е основната сфера на дейност на рекламодателите и търговците. Всеки използва медиите – някои ежедневно, други периодично. Относно рекламата в печатни изданияще бъдат разгледани по-долу, но тук ще се съсредоточим върху телевизията.

Телевизията е един от най-модерните и ефективни канали за предаване на рекламна информация.

Ефектът на присъствие доближава телевизионната реклама до формата междуличностна комуникация– предаването на информация по телевизията създава илюзията за директен двустранен контакт. Това е причината времето за реклама по телевизията да е толкова скъпо и често да поглъща по-голямата част от него маркетингов бюджеткомпании.

• визуално и звуково въздействие;
• голям обхват на аудиторията;
• мощен психологическо въздействиепоради личния характер на обръщението към потребителя;
• разнообразие от избор на визуални и звукови средства за въздействие.

Тип 3. Интернет реклама

Със сравнително ниската си цена онлайн рекламата достига до потенциално безкрайна аудитория – всички потребители на компютри, смартфони, iPhone, таблети.

Основните принципи и технологии на рекламата в Интернет са същите като в традиционните медии. Единствената разлика е, че в интернет потребителят обикновено е длъжен да участва активно - в интернет средата нищо не се случва, докато потребителят не предприеме някакво действие.

IN в такъв случайтакова действие е „щракване“, отиване на определен уебсайт или друг вид дейност, например изтегляне на приложение или регистрация в услуга.

Има много формати за предаване на търговски съобщения - реклама в Google, Yandex, в браузъри, изскачащи прозорци на уебсайтове, контекстна рекламавътрешни масиви от информация, тийзъри, връзки, насочващи към онлайн магазини, спам.

Писахме за това по-рано.

Тип 4. Печатна реклама

Печатните продукти остават ефективно средство за разпространение търговска информация. Съвременните печатници дават възможност за постигане на реалистични, цветни, пълноцветни изображения, които работят за увеличаване на продажбите и повишаване на престижа на компанията.

Визитките и продуктовите каталози все още са актуални за повечето компании. В крайна сметка някои хора от „старата школа“ се чувстват по-удобно да гледат хартиен носител и да го докосват, за разлика от електронна медияинформация.

По същия начин, Голям бройХората все още се чувстват по-удобно да четат хартиени книги, отколкото електронни.

Тип 5. Директна реклама

Вербална, графична или друга информация, предавана чрез директен контакт.

Под пряк контакт имаме предвид не само лично представянепредложения, но и дистанционно предоставяне на информация - по телефон, по пощата, чрез интернет комуникации.

Мисля, че много хора са запознати с този тип търговски дейностилично - това включва например реклама във VKontakte, реклама чрез Skype или съобщения, изпратени по електронна поща с лично съобщение.

Отличителна черта на този вид реклама е директната привлекателност на рекламодателя към потребителя. Това е най-личната версия на търговско предложение, която в много случаи работи и допринася за ефективни продажби.

Рекламодателят осъществява директен двустранен контакт с обратна връзкаи може да взаимодейства с потенциален купувачдиректно. Въпреки честата негативна реакция на потребителите към директната реклама, този видпродължава да се развива - главно като помощувеличаване на продажбите.

Тип 6. Реклама върху сувенири (брандиране)

Този вид промоция на фирми и продукти е познат на всеки, който е присъствал на презентации и PR кампании: получавате евтин, но хубав сувенир (календар, запалка, чаша, шапка, тениска, чанта с фирменото лого, слоган или др. търговска информация).

Безплатният подарък служи като символ на благосклонността и добрата воля на рекламодателя към потребителя. Това е сравнително евтин и ефективен начин за маркетинг; сувенирните продукти работят особено добре, когато марката на компанията вече е популяризирана. В този случай сувенирът е ефектна имиджова персонализирана реклама.

Брандирането, тоест прилагането на логото на компанията и отличителните атрибути върху сувенирите, винаги ще бъде от значение.

Тип 7. Реклама в транспорта

Текстова, графична или друга визуална информация, поставена отвън (или отвътре) на превозните средства. В този случай рекламодателят брандира всичко превозно средствоили части от тях.

Транзитната реклама може да се класифицира като вид външна реклама, но основната й разлика е в мобилността. Транспортната реклама, за разлика от стационарната, се движи с превозвача и потенциално достига до много по-голяма аудитория.

Предимствата на транзитната реклама са широко покритие на аудиторията, високо нивовъздействие, сравнително ниска цена. Информацията и изображенията се поставят в транспорта въз основа на споразумения със собствениците на превозните средства или техните наематели. Рекламни послания от този тип могат да приковат вниманието на публиката за дълго време – например когато са поставени в автобус, вагон на метрото или тролейбус. Рекламата в транспорта трябва да отговаря на всички изисквания за ефективност - да бъде кратка, компактна, достъпна за масовия потребител.

4. Рекламни носители

Тук ще се опитаме да обобщим основните характеристики и предимства на най-популярното средство за разпространение на реклама.

1) Телевизия, радио

Медийните ресурси продължават да водят списъка на най-продуктивните и ефективни рекламна медия. Основните предимства на телевизията и радиото:

• наличност;
• достигане до огромен брой хора;
• богат избор от методи на въздействие;
• ефект на присъствие.

Около 30-40% от всичко рекламен пазарсметки за телевизионни и радио комуникации. Има много форми на разпространение търговски предложениячрез медии, но основните остават кратките видео или аудио клипове. Въпреки негативното отношение на значителна част от аудиторията към телевизионната и радио рекламата, тази индустрия се развива и ще продължи да се развива, докато съществуват медиите.

Големите фирми и корпорации харчат пари за създаване на запомнящи се и ефективни видеоклипове. голяма сума финансови ресурси, но в крайна сметка разходите се изплащат, иначе едва ли щяхме да видим толкова рекламна информация по телевизията.

2) Интернет

Световната мрежа е най-обещаваща модерна посокарекламна индустрия. Агенции и цели маркетингови институти непрекъснато разработват нови методи за въздействие върху потенциалните потребители и търсят най-ефективните канали за поставяне на рекламна информация в Интернет.

С други думи, конверсията е броят на потенциалните действия към реално изпълнените, измерен като процент. Например, ако 100 души са видели рекламен банер на уебсайт и 10 души са кликнали върху него, тогава конверсията ще бъде равна на 10. (тези, които са кликнали върху банера) / 100 (тези, които са видели банера) * 100 % = 10% реализация.

Вече писахме как по независим начинреализиране на печалба. Това още веднъж потвърждава факта, че посоката на онлайн рекламата е много привлекателна както за начинаещи предприемачи, така и за акули на рекламния пазар.

Мрежата от потребители на World Wide Web непрекъснато се разраства, особено по-младото поколение прекарва все повече време в Интернет, така че все повече рекламодатели прехвърлят своите рекламни бюджетина линия.

Интернет ви позволява да създавате реклама, която е не само ярка и запомняща се, например чрез използване на флаш/gif анимация на банери или публикуване на видео съдържание в YouTube, но и много точно да уцелите целта си целева аудиторияизползвайки например социална медия, тематични сайтове, професионални общности, форуми и др.

3) Списания и вестници

Печатните медии загубиха значителна част от потребителската си аудитория през последните десетилетия, но продължават да бъдат двигателите на търговията.

Нивото на печат ви позволява да създавате скъпи лъскави публикации, които действат като алтернативен източник на информация за хора, които рядко или рядко използват интернет.

Често модерни медииса отпечатани и електронен ресурс. Например списание Forbes се публикува както в печатна форма, така и има популярен онлайн ресурс със същото име Forbes.ru.

4) Външни и вътрешни рекламни конструкции

Те включват:

• билбордове по улиците;
• видео екрани;
• ролкови дисплеи;
• електронни табла;
• декоративни знаци;
• обемни пространствени структури;
• реклама на живо;
• POS материали;
• стойки за плакати;
• шкафове.

5) Бюлетин по имейл

Понякога това е информация, разпространявана чрез абонамент, понякога са неразрешени съобщения под формата на спам.

Често писмото ви моли да следвате връзка, да гледате видеоклип или да се регистрирате на уебсайта на рекламодателя.

6) PR събития

Буквално „връзки с обществеността“ означава взаимоотношения с обществеността.

Това може да се преведе и на руски като „връзки с обществеността“. Тези събития са насочени към формиране на благоприятно мнение за компанията, продукта, марката. Ефектът от PR кампанията се постига не чрез многократно споменаване на самия продукт или компания, а чрез имиджа, който се формира около марката като резултат.

Най-популярните PR кампании са:

• презентации, симпозиуми, юбилеи, конференции, брифинги, на които са поканени представители на медии, потенциални партньори, потребители, а понякога и всички;
• спонсорска дейност: дружеството спонсорира спортно събитие, предаване, концерт или друго събитие;
• PR кампании в медиите.

Най-важното условие за PR проекти: колоритност, достоверност и способност не само да се представи продукт, но и ясно да се обясни неговата привлекателност и необходимост за потребителя.

Точно така трябва да действат тези, които искат да получат резултати от рекламните си кампании.

5. Как правилно да организираме рекламна кампания и да поставим реклама с максимален ефект

Правилно организираната кампания носи стабилни печалби на производителите и доставчиците на услуги, насърчава развитието и разширяването на бизнеса и отваря нови пазари.

Това може да бъде демонстрация на продукта в действие, лотарии и купони, прикачени към продукта, различни отстъпки и бонуси. Напоследък особено актуален стана оригиналният начин за продажба на един продукт, поставен в друг.

Известен пример за такава техника е продажбата на детски играчки, поставени в киндер сюрпризи.

5 лесни стъпки за организиране на рекламна кампания

По-долу ще разгледаме основните стъпки за организиране на рекламна кампания:

1. Определете целтарекламна кампания;
2. Определете рекламния бюджет;
3. Одобрете концепциятарекламна кампания и основното рекламно послание към клиентите (професионалните рекламни агенции могат да ви помогнат при разработването на творчески и всички рекламни материали);
4. Разработете подробен планрекламна кампания (с посочване на видовете и обемите на рекламата, времето, цената);
5. Обобщетерекламна кампания (оценка на ефективността).

Такива агенции са в състояние да предложат на своите клиенти както производството на рекламно съдържание, така и организирането на неговото разположение, както и различни видове консултантска помощ, например при медийно планиране*.

• размер на бизнеса и възможности за рекламен бюджет;
• пазарна позиция (пазарен дял) и възраст на фирмата;
• предпочитания и поведенчески характеристики на целевата аудитория;
• рекламно позициониране на конкуренти;

Правилното планиране включва избор на комбинация от различни медии, в които рекламното послание ще бъде видяно или чуто от най-голямата част от целевата аудитория.

За да се постигне тази цел, медийното планиране е точно това, което е необходимо.

• необходимо покритие на целевата аудитория;
• необходимия брой контакти („мощност“ на рекламната кампания);
• концентрация (осигуряване на достатъчен/забележим брой рекламни изходи/докосвания по време на периода на рекламната кампания);
• доминиране (в избран комуникационен канал, например на конкретна радиостанция и телевизионен канал).

За да работи рекламата, тя трябва да бъде създадена в света на потребителя, тоест да вземе предвид специфичните нужди на човек, неговите предпочитания и нужди. Има огромен брой маркетингови техники, използвани от рекламните агенции.

Най-ефективни са тези, които работят не само за увеличаване на текущите продажби, но и за създаване на устойчив положителен имидж на компанията сред аудиторията. Рекламата трябва да бъде разпознаваема, не прекалено натрапчива, подходяща и точно в целта.

Пример за креативна реклама на Mercedes-Benz (с пилета):

Срещаме реклами всеки ден: когато гледаме страхотно видео, в което знаменитост рекламира тоалетна вода, отидете на уебсайта на най-близката клиника и включете презентационен видеоклип за това или намерете видео инструкция за чисто нов телефон. В съвременния свят все повече информация се предава чрез видео съдържание. Маркетолозите разграничават няколко вида рекламни видеоклипове, като сортират цялата гама произведени видео продукти.

Видове реклами по предназначение

Търговски

Целта на търговските реклами е да продадат продукт. Тези видеоклипове се фокусират върху предимствата на продукта, както и върху ползите, които потребителят може да извлече за себе си, след като го закупи. Такива видеоклипове привличат емоциите и чувствата на човека.

Британска мрежа магазини за пазаруване JohnLewis отново напомня за себе си с качествена, наистина коледна реклама. Никой ли не обича да дава подаръци на семейството и приятелите си? Чудесно разбираме момченцето, което с нетърпение очаква празника, за да направи приятна изненада на родителите си.

Изображение

Целта на създаването на рекламна видео презентация е да демонстрира дейността на фирмата производител пред широката публика. Тези видеоклипове са създадени, за да консолидират марката в паметта на потребителите. По този начин марката напомня за себе си и изгражда доверие. Рекламните видеоклипове се класифицират като видеоклипове с изображения.

Видеоклиповете от този тип позволяват да се покаже не само крайният продукт, но и процесът на неговото производство. Темата на този тип видео може да бъде отразяване на живота на служителите на компанията, нейната история и постижения.

Видеоклиповете с изображения се разделят на два вида:

• линеен, чиято цел е да покаже социални дейностифирми;
• многостепенна- имат динамично развиващ се сюжет.

Мотивиращ промоционален видеоклип от AtlantisGroup говори за това как мечтите трябва да бъдат превърнати в реалност. Героят на видеото е прост човек, който иска да промени живота си към по-добро. Той го направи добре.

Социални

Социалните видеоклипове са некомерсиална реклама, чиято задача е да привлече общественото внимание към глобалните проблеми. Клиенти за некомерсиална реклама могат да бъдат благотворителни организации, определени бизнес структури, държавата. Целевата аудитория на такава реклама е широк кръг от населението, а не конкретен целеви сегмент.

Това видео показва, че няма идеални хора, човечеството трябва да бъде по-снизходително един към друг. Прекрасна история, която ще трогне всеки, дори и най-скептичния потребител.

Вирусен

Вирусната реклама се разпространява главно в интернет, предавайки се от потребител на потребител.Създаването на този тип видео изисква творчески идеи, необичаен сюжет, привличащи окото специални ефекти - всичко, което може да заинтересува някой, който се разхожда из откритите пространства виртуална реалностчовек. Максимална креативност, динамичен сюжет - всичко това е в рекламата на плашещо реалистични монитори от LG Electronics.

Видове реклами по метод на производство

Постановка

Този вид видео най-често се излъчва по телевизията. Постановъчните видеоклипове имат ясно дефиниран сюжет, ярка картина, може да използва 3D ефекти, анимация. Процесът на създаване на видео се състои от няколко етапа:

• писане на сценарии;
• леене;
• заснемане на видео;
• инсталация.

Анимиран

Основното предимство на анимацията е създаването на рекламни герои.Говорещи коли, прегръщащи се паяци, смеещи се къщи - анимацията ви позволява да реализирате всяка фантазия на търговец в рекламен видеоклип, създавайки завладяващ свят. Компанията превозвач De Lijn ви кани в една приказка, където живеят сладки животни. Моралът на видеоклиповете е прост - винаги е по-добре да правите всичко заедно: да се борите с хищници и да пътувате.

Кой има нужда от видео реклама и защо?

Информацията, която е представена в ярки изображения и съдържа звукови ефекти или музика, се приема много лесно от хората. Най-вече такава реклама с помощта на видео ще бъде оценена от аудиторията, към която е насочена. Много компании са взели предвид това и успешно използват този вид реклама, това им дава възможност да станат по-успешни и да повишат рейтинга на своите продукти или услуги.

Съвременните хора започнаха да четат по-малко вестници и списания и предпочитат да гледат телевизия или да сърфират в интернет, постоянно срещайки видеореклама. Ако рекламното видео е създадено професионално, конструирано правилно и информативно, този тип рекламно послание ще бъде запомнено за дълго време и ще бъде отложено в съзнанието.

Какви видове реклами има?

Видео рекламата има много видове и формати, всеки от които има своя собствена форма, цели на изпълнение и е насочен към определена аудитория. Всеки вид рекламно видео има свои собствени характеристики, които трябва да се вземат предвид при подготовката на материала.

1. Режисьорско (игрово) видео - рекламен материал, който с помощта на актьорска игра, сценарий, осветление и операторска работа въздейства върху потребителя, като предлага да закупи продукт или да използва определени видовеуслуги. При производството на този вид реклама голямо значение се отдава на сюжета, подготвен от сценариста, и способността на актьорите да реализират възложените им задачи доста правдоподобно.
2. Докладване – създаден за предоставяне на информация за нови видове стоки и техните свойства. Материалът може да съдържа отзиви на клиенти за продукта, експертни заключения за неговото качество.

3. Научен– информация за нов продукт се предоставя чрез компютърна графика, е даден обобщен анализ лабораторни изследванияи дава експертни мнения за рекламирания продукт.
4. Оператор – е резултат от работата на видеооператор, използващ модерно оборудване. Този тип реклама позволява на потребителя визуално да се запознае по-добре с предлаганата услуга или продукт и да го оцени.
5. Информационен – състои се в предоставяне на пълна информация за продукт или услуга, която спомага за промотирането им на пазара.

Процес на производство на видео

За да направите висококачествена реклама с помощта на видео, трябва да вземете предвид важни аспекти:

Концепция – насочена към целевата аудитория на продукта, който се рекламира,
качество - изпълнението на идеята на видеото с помощта на технически, художествени и музикални средства.
Професионално извършените видеозаснемане и монтаж се извършват стриктно съгласно одобрените планове (сценарий, персонал, заснемане, монтаж). Целият процес на създаване на видеоклип може да отнеме седмица или няколко месеца, всичко зависи от неговата сложност.

Създаване на видео рекламисе състои от следните стъпки:

1. Среща преди производството – съгласуване на основните детайли на видеото с клиента, режисьора и представители на агенцията.
Състои се от етапи:
съгласуване на технически спецификации с клиента,
подготовка и одобрение на сценария,
изготвяне на точна оценка за изработка на рекламен клип, включително разходи за всички лица, участващи в работата и техническата част,
създаване и редактиране на сторибордове,
подготовка за процеса на заснемане на видеоклип: кастинг, подготовка и инструктаж на актьори, декорация на стаята.

2. Производство– процесът на заснемане на реклама с видео носители,
3. Постпродукция – добавяне на музика, компютърна графика или анимация, редактиране на видео.
4. Разпределение — последният етап от стартирането на видеоклип е да изберете телевизионни канали или интернет сайтове за качване и „популяризиране“ на видеоклипа.

Създаването на рекламен клип е сериозна и същевременно отговорна работа на целия екип от специалисти творчески процес. Ще стане коректно поднесена цветна видео реклама, съдържаща пълна информация за предмета на реклама визиткамарка, продукт или услуга ще работят и носят печалба.

Рекламно видео (клип) като основен жанр на рекламата по телевизията

Използваме термините „рекламен видеоклип“ и „клип“ като синоними. Много автори, изучаващи рекламата, също отбелязват синонимността на тези понятия. Речникът на рекламните термини дава друго определение - „рекламна миеща мечка“, което в речника се тълкува като „телевизионна реклама“.

Време

Продължителността на една телевизионна реклама е от 10 до 60 секунди. Това е рядък случай, когато рекламодателят поръчва повече от времето си. Rossiter J., Percy L., автори на книгата „Реклама и промоция“, отбелязват: „В момента в Съединените щати приблизително 65% от телевизионната реклама продължава 30 секунди, а 31% - 15 секунди. е по-дълга реклама, 60-, 45-, 90- и 120-секундна, или по-кратка - 20- и 10-секундна." В Русия ситуацията е приблизително същата, въпреки че напоследък има тенденция да се заснемат видеоклипове, като се вземе предвид възможността за съкратен дисплей. Следователно, един и същ клип може да бъде представен на зрителя както в 30-секунден тайминг, така и в 15- и дори 5-секунден период. Това е свързано, разбира се, с бюджетни спестявания. Но съкратен видеоклип, като правило, се показва в края на рекламна кампания, когато зрителят вече е запомнил сюжета и може лесно да си спомни рекламирания продукт от кратък откъс.

Структура и сюжет

J. Rossiter и L. Percy идентифицират две нива на структурни фактори в рекламния видеоклип: видео и аудио фактори. Сред видео факторите те смятат ритъма и скоростта, или темпото, на рекламата за най-важни. Роситър и Пърси изследват думите и музиката на телевизионните реклами като аудио фактори.

През последните години се забелязва тенденция към динамично развитие на сюжета в рекламите. Това намалява продължителността на кадъра или сцената. Същите автори дават следния пример: „В началото на 1980 г. „кадърът“ или „сцената“ в 30-секундна телевизионна реклама продължава средно 3,9 секунди, до 1991 г. тази цифра е спаднала до 2,3 секунди, което е 40%; по-бързо." Според изследователите увеличаването на скоростта на телевизионна реклама води до увеличаване на вниманието към нея, докато намаляването на скоростта, напротив, води до силно намаляване на вниманието.

Структурните компоненти на рекламния видеоклип - видео поредица с определен ритъм и темпо, музикален съпровод и рекламен текст - трябва да са добре съчетани и да водят най-малкото към аудиторията, която обръща внимание на рекламата, а най-много - да запомни както рекламата, така и рекламирания продукт.

Рекламни техники

Опит за класифициране на телевизионните реклами е направен от много автори, пишещи за рекламата. Например, книгата на Н. Голядкин „Креативна телевизионна реклама (от американския опит)“ предлага жанрова класификация на рекламните съобщения в САЩ. Той подчертава:

• o директна продажба;
• o обжалване от името на дружеството;
• o препоръки от известни личности и експерти;
• o интервю с купувача;
• o демонстрация;
• o директно сравнение на продуктите;
• o драматизация;
• o музикална реклама;
• o анимация.

Принудени сме да отбележим, че в случая има разместване на концепциите. Както вече беше споменато в един от предишните параграфи на тази глава, ние сме склонни да разглеждаме директната реклама като форма на телевизионна реклама, подчертавайки рекламата като един от нейните жанрове. В класификацията на Н. Голядкин ние по-скоро разглеждаме методите за организиране на материала в рамките на рекламен видеоклип като жанрова формация. Освен това тук е представена характеристика, която отразява технологични характеристикисъздаване на реклама, анимация. Що се отнася до отделната „музикална реклама“, вече отбелязахме, че разглеждаме музиката като структурен елемент на телевизионната реклама. Музиката се използва в една или друга степен в повечето телевизионни реклами.

Известният рекламен изследовател Олег Феофанов, говорейки за телевизионната реклама, идентифицира две тенденции: „кино“ и „реклама“. Той пише: „Наблюдавайки бързото развитие на видеорекламата у нас, стигнах до извода, че тук стават все по-очевидни две тенденции, едната от които с известна степен на условност може да се нарече „кинематографична“. другият - всъщност "реклама" .

Тъй като майсторите на измерванията, снимали рекламни клипове, са били и си остават хора, свързани предимно с киното, първото направление е доминиращо. Тук главните герои на видеото са режисьор, оператор и актьор. Във второто направление главен герой- самия продукт или услуга. В първия случай се създава забавна интрига, притча, анекдот, приказка или просто забавен сюжет, който не е пряко свързан с продукта, се превежда на филмов език. Те представляват преувеличен „i-stopper“, елемент на реклама, който привлича вниманието. След такъв филмов сюжет се обявява рекламодател, да речем, Imperial Bank. Въпреки че тук можете да замените всеки клиент, да речем, фабриката Bogatyr, заводът за преработка на месо Ostankino и др. Поради своята яркост и привлекателност, тези „i-стопери“ засенчват споменаването на продукт или услуга...

Второто направление е органично свързано с конкретен продукт или услуга. „Да победите“ това е много по-трудно, но по-ефективно от гледна точка на продажбите. Разбира се, и двете посоки имат право на съществуване, но ми се струва, че с узряването на нашата реклама втората посока ще стане доминираща... Тук е редно да припомня съвета на Дейвид Огилви: „Най-силният компонент на телевизионната реклама е самият продукт, а не рекламата.

Днес по руската телевизия тя се развива все повече рекламна посока, което Олег Феофанов прогнозира. Рекламите на Imperial Bank, макар и направени с удивителна кинематографична прецизност, за съжаление не рекламират реално продукта, а създават имиджова илюзия без реална пазарна основа.