Od momentu platby dodávateľovi až do momentu prijatia peňazí od spotrebiteľa tvorí tovar v systéme sklad. Náklady na zásoby sa rovnajú súčtu peňazí investovaných do akvizície plus celkové náklady na logistiku. Rýchlosť obratu prostriedkov investovaných do tovaru je teda v logistike charakterizovaná ukazovateľom obrátkovosti zásob (KOZ):
Samozrejme, ide o dôležitý logistický ukazovateľ, ktorý charakterizuje trvanie funkčného cyklu pohybu tovaru v rámci dodávateľského reťazca a obratu finančných prostriedkov. Je však taký dôležitý sám o sebe, bez ďalších parametrov? Predpokladajme, že našou jedinou úlohou je tento ukazovateľ znížiť, t.j. zvýšenie peňažného obratu. Potom je potrebné dodať všetok tovar dopravným lietadlom alebo obchodom „od kolies“. Funkčný cyklus sa zrýchli, peniaze investované do produktu sa rýchlo obrátia. Ale získame v tomto prípade zisk?
Existuje ďalší logistický ukazovateľ - pomer ziskovosti tovaru (KP):
V logistike sa inkasovaná marža rovná objemu predaja mínus náklady na tovar od dodávateľa a mínus všetky náklady na logistiku vrátane nákladov na kapitál viazaný v zásobách. Tiež dôležitý logistický ukazovateľ, ale opäť nie sám o sebe. Predpokladajme, že existujú dva produkty, ktoré majú rovnakú ziskovosť, ale obrat zásob prvého produktu je dvakrát vyšší ako druhý. Je jasné, že investícia do prvého produktu je výhodnejšia.
Najkompletnejšie finančné a logistický ukazovateľ je výnosnosť rezerv (RZ):
Maximálna hodnota tohto koeficientu zodpovedá optimálnej zásobe tovaru v systéme a optimálnemu umiestneniu finančných prostriedkov v nich, resp. V skutočnosti, ak je úroveň zásob v systéme nedostatočná, objem predaja klesá, dochádza k stratám za ušlý zisk, stúpajú náklady na tovar v dôsledku zvýšenia podielu nepriame náklady, t.j. zisková marža klesá. Ak je úroveň zásob viac ako optimálna, obrat zásob klesá, t.j. obrat zásob klesá. Ak je funkčný cyklus menší ako optimálny, zvyšujú sa náklady napríklad na dopravu a úroveň inkasovanej marže klesá, ak je funkčný cyklus viac ako optimálny, zvyšujú sa náklady na súvisiaci kapitál, čím sa znižuje aj inkasovaná marža; v oboch prípadoch to vedie k zníženiu pomeru ziskovosti produktu.
Tiež by bolo vhodné zväčšiť sortiment, znížiť zásoby v sklade a popracovať na zlepšení kvality produktov. Kompetentnosť hrá dôležitú úlohu reklamná kampaň. Ziskovosť pracovný kapitál sa pri správnej regulácii zvyšuje. Veľký význam má aj zavedenie materiálov so zlepšenými vlastnosťami, vedecký vývoj. Zmeny cien majú tiež obrovský vplyv na zisky. Pri konštantných nákladoch bude zvýšenie cien tovarov alebo služieb primerané v prípade absencie konkurencie. Ak je trh zaplnený rôznymi náhradami a podobnými produktmi, je potrebné buď znížiť náklady (nie na úkor kvality), alebo čo najviac znížiť ceny. Znalosť takého ukazovateľa, akým je ziskovosť pracovného kapitálu, umožňuje kompetentne posúdiť efektívnosť výrobných zdrojov.
Priemerné aktíva: Súvahový vzorec
Ako vidíte, v bunke O7 máme zadaný vzorec "=O5/O6", kde hodnota v bunke O5 je súčet hrubého zisku za celý rok 2012 a hodnota v bunke O6 sú vypočítané priemerné mesačné náklady na zásoby. na základe nákladov na zásoby na začiatku každého mesiaca roku 2012 (v bunke O6 sa zadáva vzorec: "=PREMEM (C6:N6)"). Nakoniec sme sa dostali k výsledku hrubého RTZ na úrovni 85,0 %. Možné štandardy návratnosti zásob obchodné spoločnosti(skupiny nepotravinových výrobkov).
Stojí za to povedať, že som videl vzorce medzi solventnosťou spoločností na Ukrajine (a iných krajinách SNŠ) a ich čistou návratnosťou zásob.
Výpočet ziskovosti
Náklady na zásoby spočítame na začiatku každého pracovného dňa a výslednú sumu vydelíme 240 dňami. Táto metóda je najpresnejšia, ale často náročnejšia na prácu. Vzorec na výpočet rentability zásob (obdobie - 1 mesiac) (Formulár 2) na začiatku každého pracovného dňa v mesiaci.
Prečo vynásobíme výsledok 12 mesiacmi? Ukazovateľ ziskovosti zásob komodít tak dostávame na ročné čísla. Prečo? Je to tiež celkom jednoduché. Pre investorov je jednoduchšie porovnať návratnosť hotovosti v ročnom vyjadrení (či už ide o investovanie do podnikania, nadobudnutie nehnuteľnosti alebo vklad do banky).
Rentabilita fixných aktív: postup výpočtu a analýzy
Tento článok bude štruktúrovaný podľa nasledujúcich bodov:
Stanovenie rentability zásob Rentabilita (alias rentabilita) zásob je pomer hrubej resp čistý zisk podniku za určité obdobie na priemernú hodnotu obstarávacej ceny zásob za to isté obdobie. Inými slovami, z výkazu predaja vezmeme napríklad výšku zisku spoločnosti za mesiac a vydelíme ju priemernými mesačnými nákladmi na zásoby. Takto získame percento, ktoré ukazuje, ako efektívne hotovosť investoval do zásob.
Rentabilita (rentabilnosť) zásob
Napríklad návratnosť aktív sa určí vydelením zisku za dané obdobie hodnotou aktív. Nebolo by však úplne správne pripisovať zisk napríklad za rok k hodnote majetku na konci roka, pretože vtedy sa nezohľadňuje dynamika majetku počas roka. Na „zmiernenie“ výkyvov hodnoty aktív k určitému dátumu sa počíta ich priemerná hodnota.
Pozornosť
A vo vzorci rentability aktív sa zisk nedelí hodnotou aktív k určitému dátumu, ale priemernou hodnotou aktív. Obdobne sa pomer obratu majetku určí vydelením výnosu za obdobie priemernou hodnotou majetku za rovnaké obdobie. Ako nájsť priemernú hodnotu aktív v súvahe, povieme v našom materiáli.
Priemerná hodnota majetku je ... Možnosti stanovenia priemernej hodnoty majetku môžu byť rôzne.
Výpočet obratu zásob
Na výpočet koeficientu stačí mať verejné vykazovanie podniku. Podľa RAS je vzorec výpočtu nasledovný: Obrat zásob = riadok 2110 / (riadok 1210np. + riadok 1210kp.) * 0,5 Np. - hodnota riadku 1210 na začiatku obdobia.Kp. - hodnota riadku 1210 na konci obdobia. Nezabudnite vydeliť súčet zásob na začiatku a na konci obdobia 2, aby ste zistili priemerné zásoby podniku.
Info
Vykazovacím obdobím nemusí byť rok, ale napríklad mesiac, štvrťrok. Podľa starej formy účtovníctva bude vzorec výpočtu nasledovný: Pomer obratu zásob \u003d riadok 10 / (riadok 210np. + riadok 210kp.) * 0,5 Niekedy, ako je uvedené vyššie, namiesto výnosov (riadok 10) Použijú sa náklady na predaný tovar (str. 20). Transformácia ukazovateľa obrátkovosti zásob na obrátkovosť zásob Spolu s koeficientom sa používa ukazovateľ obrátkovosti zásob (obdobie obratu zásob).
Ako vypočítať ziskovosť podniku?
Je možné rozlíšiť tieto hlavné oblasti zvýšenia zisku:
- Zvýšiť výrobná kapacita. Používanie úspechov vedecký pokrok vyžaduje kapitálové investície, ale umožňuje vám znížiť náklady výrobný proces. Existujúce zariadenia možno upgradovať, aby sa ušetrili zdroje a zlepšila sa prevádzková efektivita.
- Riadenie kvality produktov. Kvalitné produkty sú vždy žiadané, preto ak je ziskovosť predaja nedostatočná, spoločnosť by mala prijať opatrenia na zlepšenie kvality ponúkaných produktov.
- rozvoj marketingovej politiky. Marketingové stratégie zamerať sa na propagáciu produktov na základe prieskumu trhu a preferencií spotrebiteľov. IN veľké spoločnosti vytvoril celé marketingové oddelenia.
Víťazi analyzujú.
Analýza je otvorenie očí.
(Robert Kiyosaki)
Dnes každý hovorí o efektivite riadenia zásob, o ich optimalizácii. Ako viete, aby sme sa mohli rozhodnúť, aké kroky na optimalizáciu inventára podniknúť, musíme najprv určiť ich aktuálnu štruktúru.
Hlavný ukazovateľ, ktorý popisuje efektívnosť použitia finančné zdroje investovaných do zásob spoločnosti je pomer obratu zásob, ktorý sa vypočíta podľa vzorca:
k rev. T.Z. = 
,
IN- výška tržieb spoločnosti v predajných cenách za určité obdobie,
priem. Seb. T.Z.
Na druhej strane ovplyvňuje obrat zásob ziskovosť investície do inventár. Práve ziskovosť investícií je jedným z hlavných ukazovateľov, ktorý je pre investorov, zakladateľov spoločnosti dôležitý pri rozhodovaní o investícii do konkrétneho projektu.
Vzorec ziskovosti zásob je:
Atď. T.Z. = 
,
VP- hrubý zisk, ktorý sa vypočíta podľa vzorca:
VP \u003d B - Seb. P,
B - výška tržieb spoločnosti v predajných cenách za určité obdobie,
Seb. P - náklady na predaj spoločnosti za určité obdobie
priem. Seb. T.Z.- priemerná cena zásob za určité obdobie
Ziskovosť zásob možno zase rozdeliť na dve zložky:
Zapamätanie si pravidiel pre násobenie zlomkových čísel z školský kurz algebry, rovnaké výrazy v čitateli a menovateli sú prečiarknuté:
A dostaneme počiatočný tvar vzorca pre ziskovosť zásob.
Ako vidíte, ziskovosť zásob závisí od dvoch ukazovateľov - ziskovosti tržieb a obratu zásob. A stojí za zmienku, že existuje niekoľko možností, ako dosiahnuť určitú hodnotu rentability zásob zmenou vyššie uvedených ukazovateľov.
Napríklad spoločnosť môže dosiahnuť návratnosť zásob 100 % ročne dvoma spôsobmi:
- zvýšenie obratu zásob a súčasne zníženie ziskovosti predaja:
Atď. T.Z.= k rev. T.Z. * Atď. P = 4 x 25 % = 100%
- zníženie obratu zásob pri súčasnom zvýšení ziskovosti predaja:
Atď. T.Z.= k rev. T.Z. * Atď. P = 2 x 50 % = 100%
Z vyššie uvedeného je zrejmé, že rovnaký výsledok rentability zásob sa dosiahol dvoma spôsobmi:
- v prvom prípade sme zvýšili obrat zásob až 4-krát ročne a znížili ziskovosť predaja na 25 %,
- v druhom prípade sme znížili obrat zásob na 2-krát ročne a zvýšili ziskovosť predaja na 50 %.
Je však potrebné poznamenať, že ziskovosť tržieb spoločnosti je zvyčajne diktovaná súčasnou konkurenciou na trhu. A výrazná zmena ziskovosť predaja zvyšovaním alebo znižovaním predajných cien spoločnosti, môže viesť k výraznej nerovnováhe na trhu. Preto má spočiatku zmysel robiť presne analýzu zásob spoločnosti, ktorej optimalizácia zvýši ziskovosť investícií investovaných do zásob.
Pred pokračovaním v analýze Súčasná situácia s inventárom definujme, aké kritériá budeme používať:
1. kvalita zásob podľa TOP A a B,
2. podiel nelikvidných zásob:
3. nákladová štruktúra zásob podľa TOP (A, B, C, D),
Kvalita zásob podľa TOP A a B
Informuje nás, aké percento top položiek A a B je na sklade k dátumu analýzy. Tento ukazovateľ je pre spoločnosť životne dôležitý, pretože jeho pokles pod určitú úroveň vedie k výraznému poklesu skutočných tržieb, čo sa vysvetľuje preorientovaním pozornosti našich zákazníkov na sortiment našich konkurentov (podrobný popis vplyvu kvality zásob o skutočnom predaji a neuspokojenom dopyte nájdete v kapitole Závislosť "Dostupnosť - predaj - neuspokojený dopyt").
| Poznámka.
V nasledujúcich príkladoch použijeme ukazovatele upravené ABC analýza, ktorý definuje nasledovné limity pre priraďovanie TOP pozícií:
A – až 50 % všetkých predajov z kumulatívneho súčtu, B - od 50 % do 80 % všetkých tržieb z kumulatívneho súčtu, C - od 80 % do 95 % všetkých predajov v kumulatívnom súčte, D - od 95 % do 100 % všetkých predajov v kumulatívnom súčte Dôležité! V našom príklade nie sú žiadne pozície, ktoré sa práve objavili v sortimente a ktoré sa ešte nemôžu zúčastniť výpočtu ABC analýzy, pretože s najväčšou pravdepodobnosťou takmer každý bude spadať do top C a D. Ak máte takéto položky vo svojom sortimente, potom zvážte ich priradenie top N (od slova NOVINKA) na obdobie, kým nebudú dostatok času je vo vašom inventári. |
Vzorec na výpočet kvalitu zásob hore A a B:
kvalita T.Z. = 
,
poz. k dispozícii– počet najvyšších pozícií A a B, pre ktoré je ku dňu analýzy dostupnosť na sklade spoločnosti,
poz. Celkom- celkový počet najvyšších pozícií A a B.
Pozrime sa na príklad výpočtu kvality zásob v MS Excel.
Výpočet kvality zásob v MS Excel.
Červená a biela(Pozri tabuľku 1.)
Štatistiky predaja a zásob
stôl 1
Tabuľka má tieto stĺpce: kód produktu, názov značky, TOP, stavy na začiatku mesiaca v kusoch, tržby za mesiac v kusoch (originálny súbor nájdete v spodnej časti článku).
Celkový počet pracovných pozícií - 1 073 ks.
Predtým bola pre túto skupinu tovarov vykonaná analýza ABC, ktorej výsledky môžete vidieť v stĺpci C („TOP“).
Pomocou tejto tabuľky musíme určiť aktuálnu kvalitu zásob pre vrchol A a B. Na to môžeme použiť konštrukciu kontingenčnej tabuľky na zhrnutie informácií.
Vyberte bunku A2, stlačte Ctrl + Shift + doľava, podržte Ctrl + Shift a kliknite dole, teda vyberiete celú tabuľku, na základe ktorej sa zostaví kontingenčná tabuľka.
| Dôležité! Pamätajte, že ak hlavička tabuľky nie je úplne vyplnená, MS Excel vám zobrazí chybové hlásenie. |
Kliknite na kartu "Vložiť" -> "Kontingenčná tabuľka". Dostanete dialógové okno:
Kliknite na tlačidlo OK. Na novom hárku dostanete prázdna šablóna kontingenčnej tabuľky.
Potiahnite z okna „Vyberte pole na pridanie do prehľadu“ (sektor A) „TOP“ do ľavého dolného rohu šablóny (sektor B), „Názov značky“ a „Zostáva - 6. apríla, ks“. v pravom dolnom rohu šablóny (sektor C).
Dostanete nasledujúci výsledok kontingenčnej tabuľky:
Ako vidíte, MS Excel zobrazuje v stĺpci A ("TOP") všetky TOP hodnoty, ktoré sa vyskytujú v našej pôvodnej tabuľke. V stĺpcoch B a C MS Excel zobrazil celkový počet pozícií, ktoré sa vyskytujú v pôvodnej tabuľke. V stĺpci B sa zobrazuje celkový počet pozícií pre každý TOP parameter (v tomto prípade sme použili pole „Názov značky“, keďže vieme, že bolo vyplnené v celej tabuľke. Keďže ide o textový formát buniek, MS Excel spočítali ich počet). Stĺpec C zobrazuje počet pozícií dostupných k dátumu analýzy (v našom prípade začiatkom apríla 2006).
Dôležité!
Aby kontingenčná tabuľka zobrazovala presný počet neprázdnych buniek, a nie napríklad ich súčet, musíte kliknúť pravým tlačidlom myši v oblasti kontingenčnej tabuľky a vybrať z ponuky „Nastavenia poľa hodnôt“ menu, ktoré sa zobrazí. Potom v zobrazenom dialógovom okne zadajte "Množstvo".
 |
Dostali sme teda počiatočné údaje na výpočet kvality zásob pre top A a B.
Nepredaný inventár
Ide o zásoby, ktoré počas určité obdobie time boli neustále na sklade a nepredávali sa. Po určení výšky nákladov na nepredané zásoby môžeme pochopiť, či je tento parameter v akceptovanej norme alebo nie. Ak tento parameter prekročí normatívny ukazovateľ, budeme môcť pomocou množstva opatrení usúdiť, o koľko sa dajú znížiť náklady na nepredané zásoby.
Obdobie, ktoré určuje nelikviditu pozície, sa v rôznych odvetviach líši. Obyčajne sa doba likvidity odvíja od doby doručenia zásielky tovaru od dodávateľa. Takže ak je dodanie tovaru 1 mesiac (napríklad dodávky z Európy) od momentu zadania objednávky do prijatia tovaru na sklad spoločnosti, tak sa táto lehota zvyčajne považuje za 3 mesiace. Ak je dodanie tovaru 3 mesiace (napríklad dodávky z Číny), tak lehota na určenie nelikvidity môže byť 6 mesiacov a viac. V každom prípade je tento ukazovateľ individuálny. Každá spoločnosť nezávisle určuje obdobie, počas ktorého je neustála dostupnosť tovaru a absencia predaja na ňom neprijateľná.
Pozrime sa na príklad výpočtu nepredaných pozícií v MS Excel.
Výpočet nepredaných položiek v MS Excel.
Máme štatistiky tržieb a zostatkov spoločnosti " Úspešné podnikanie“, ktorá sa špecializuje na predaj produktov Červená a biela(pozri tabuľku 1 vyššie).
Keďže dodacia lehota tejto značky je 1 mesiac, budeme pre ďalšie výpočty predpokladať, že lehota na určenie nelikvidných pozícií je 3 mesiace.
Tabuľku rozširujeme o stĺpec "Nelikvidné-3 mesiace." Pre prvú pozíciu tabuľky (bunka AJ3) napíšeme vzorec:
=AK(A(POČET(AF3,AD3,AB3)=3,SUM(AC3,AE3,AG3)=0),AI3,"")
Vzorec je založený na funkcii IF, ktorá zobrazuje aktuálnu cenu zásob v bunke, ak pozícia nebola predaná za posledné tri mesiace (bunky AC3, AE3, AI3) (v našom prípade je suma predaja nulová) a bol vždy k dispozícii.
Funkcia if má nasledujúcu štruktúru
- komponent 1 je logický_výraz,
- komponent 2 - value_if_true,
- komponent 3 - value_if_false,
Pre prvý komponent sme zadali nasledujúci booleovský výraz:
AND(POČET(AF3;AD3;AB3)=3;SÚČET(AC3;AE3;AG3)=0)
Logický výraz je založený na logickej funkcii AND, ktorá má štruktúru:
Ak sú splnené logické podmienky vo funkcii AND, potom nadobudne účinnosť druhá zložka funkcie IF (value_if_true). Ak nie sú splnené podmienky vo funkcii, potom nadobudne účinnosť tretia zložka funkcie IF (value_if_false).
V našom prípade sme vo funkcii AND použili nasledujúce podmienky:
- COUNT(AF3;AD3;AB3)=3 – funkcia COUNT spočíta počet neprázdnych buniek v zadanom rozsahu, t.j. ak bola na začiatku každého mesiaca voľná pre aktuálnu pozíciu, podmienka je splnená,
- SUM(AC3;AE3;AG3)=0 – funkcia SUM sčítava hodnoty v zadanom rozsahu, t.j. ak je za posledné tri mesiace suma tržieb 0 (nula), výrobok sa nepredal, podmienka je splnená.
Vzorec zapísaný v bunke AJ3 natiahneme (skopírujeme) na koniec tabuľky. Pre každú pozíciu teda vykonáme kalkuláciu na identifikáciu nepredajnosti pozície.
Na určenie celkových nákladov na nepredané položky možno použiť niekoľko metód:
- kontingenčné tabuľky,
- filtrovanie rozsahu,
- Funkcia SUM.
V našom príklade používame funkciu SUM. Do bunky AJ1 napíšeme vzorec:
SUM(AJ3:AJ1075)
AJ3:AJ1075 je rozsah súčtu, v ktorom sme predtým zobrazovali cenu každej položky, ak bola na sklade za posledné tri mesiace a nebola predaná.
Po prepočtoch máme, že náklady na inventarizáciu nepredaných položiek za posledné tri mesiace sú 16 431 USD. To je takmer 41 % z celkových nákladov na zásoby (40 174 USD).
Preplnené
ide o pozície, ktoré majú aktuálnu zásobu viac ako určitý počet mesiacov. Takéto pozície sú tiež nelikvidné, pretože viesť k zmrazeniu financií spoločnosti v nadbytočných zásobách, čo znižuje jej platobnú schopnosť.
Prebytok zásob sa vypočíta v nasledujúcich krokoch:
- stanovenie priemerných mesačných tržieb spoločnosti pre každú pozíciu,
- určenie počtu mesiacov, počas ktorých sa bude produkt predávať s aktuálnou dostupnosťou a priemerným mesačným predajom,
- výpočet nadmerných nákladov na zásoby, ktoré je možné predať na optimalizáciu.
Pozrime sa na príklad výpočtu nafúknutých pozícií v MS Excel.
Výpočet nafúknutých pozícií v MS Excel.
Disponujeme štatistikou tržieb a bilancií spoločnosti „Úspešné podnikanie“, ktorá sa špecializuje na predaj produktov Červená a biela(pozri tabuľku 1 vyššie).
Tabuľku rozširujeme o nasledujúce stĺpce "Priemerné tržby", "Zásoby, mesiace", "Prebytok, r."
v stĺpci "Priemerný predaj" do bunky AK3 napíšeme vzorec:
AVERAGE(AG3;AE3;AC3;AA3;Y3;W3)
Pomocou tohto vzorca určíme priemerné mesačné tržby za posledných 6 mesiacov (rozpätie pre výpočet priemerných mesačných tržieb si volí každá firma samostatne - zvyčajne za 6 a viac mesiacov).
Tento vzorec skopírujeme pre všetky pozície tabuľky.
- v stĺpci AK skopírujte všetky vzorce a vložte ich ako hodnoty pomocou pravého tlačidla myši a príkazu v ponuke Prilepiť špeciálne. Potom pomocou funkcie „Nájsť a nahradiť“ vo vybranom rozsahu AK nahradíme všetky hodnoty, ktoré obsahujú # DIV / 0, prázdnou hodnotou.
- pridajte vzorec v bunke AK3 do nasledujúceho tvaru:
IF(ISNUMBER(PREMERNÝ(AG3,AE3,AC3,AA3,Y3,W3)),AVERAGE(AG3,AE3,AC3,AA3,Y3,W3),"")
Funkciou IF skontrolujeme, či je výsledkom bunky číslo. Ak výsledkom nie je číslo, funkcia IF vloží prázdne (“”).
V stĺpci " Zásoby, mesiace» Vypočítajte si, na koľko mesiacov nám bude aktuálna dostupnosť stačiť pri existujúcom priemernom mesačnom predaji. Za týmto účelom do bunky AL3 napíšeme vzorec:
Ako vidíte, aktuálny zostatok delíme priemernými mesačnými tržbami.
Skopírujte vzorec pre všetky pozície tabuľky. Pomocou vyššie popísaných metód vymažeme tabuľku z výsledku #HODNOTA!.
V stĺpci " Prebytok, t.j.» určíme, aké náklady na zásoby je možné realizovať na normalizáciu aktuálnych zostatkov. Predpokladáme, že zásoby, ktoré majú skladom viac ako 3 mesiace, môžu byť vypredané.
Do bunky AM3 napíšte vzorec:
Aby sa nezobrazil negatívny výsledok vzorca a CHYBY ako #N/A, #DIV/0, musíte pridať vzorec:
IF(ALEBO(ISERROR(AI3-AK3*(AI3/AH3)*3),AL3<=3);»»;AI3-AK3*(AI3/AH3)*3)
V bunke AM1 zobrazujeme súčet nákladov na predražené zásoby, ktoré je možné predať.
V našom prípade dostaneme 11 903 c.u. alebo 29,6 % z celkových nákladov na zásoby.
Štruktúra ceny zásob podľa TOP (A, B, C, D).
Pomocou kontingenčnej tabuľky určíme aktuálnu cenu zásob v kontexte najvyšších pozícií.
Máme nasledujúci výsledok:
ZÁVERY.
Po výpočtoch máme konečné výsledky, ktoré sú uvedené v tabuľke:
Tabuľka ukazuje, že máme 51,5 % nákladov na zásoby, ktoré sa predávajú veľmi zle alebo sa nepredávajú vôbec – top položky D. Top D zahŕňa položky, ktoré boli dostupné za posledné tri mesiace a neboli predané, v sume 16 431 .e. alebo 41 % z celkových nákladov na zásoby.
Prebytok zásob komodít je 11 903 c.u. alebo 29,6 % z celkových nákladov na zásoby. Treba poznamenať, že nadbytočné pozície zahŕňajú pozície všetkých najvyšších pozícií. To znamená, že nafúknuté rezervy môžu byť v hornej časti A aj v hornej časti C.
Súčasná kvalita zásob pre top A a B je veľmi nízka – 40,4 %, resp. 34,6 %. Táto kvalita neumožňuje plne slúžiť zákazníkom spoločnosti. Zákazníci nenachádzajú na sklade hlavné položky spoločnosti, ktoré najčastejšie nakupujú a ktoré tvoria 80 % všetkých tržieb spoločnosti. Štandardnou reakciou na aktuálnu kvalitu zásob je prechod ku konkurencii vašej spoločnosti. Zákazníci môžu s vami pokračovať v práci po prijatí nových šarží tovaru, čím sa zvýši kvalita skladových zásob.
Hlavnou úlohou nákupného manažéra, ktorý riadi pridelenú produktovú skupinu, značku, je zlepšiť kvalitu zásob na úroveň minimálne 80 %. Na to potrebujete:
- revidovať metodiku objednávania, ktorá by mala byť zameraná na podrobnú analýzu a prognózovanie top pozícií A a B,
- podrobne analyzovať každú nelikvidnú pozíciu a vypracovať opatrenia na ich predaj, ktoré uvoľnia financie spoločnosti a presmerujú ich na najvyššie pozície A a B. Práca s nelikvidnými pozíciami by mala byť vykonávaná pravidelne,
- kontrolovať harmonogram dodávok tovaru, aby sa predišlo nepredvídaným prerušeniam dodávok.
Zlepšením súčasnej výkonnosti sa zvýšia tržby spoločnosti za túto skupinu tovarov, znížia sa náklady na zásoby, čím sa zvýši rentabilita investícií investovaných do tejto oblasti.
P.S. Táto metóda analýzy umožňuje určiť aktuálnu situáciu so skladovými zásobami určitej skupiny tovaru. Po vykonaní tejto analýzy je potrebné vykonať pozičnú analýzu a nájsť odpovede na množstvo otázok, prečo sa samostatná pozícia stala nelikvidnou, začala sa slabo predávať, má predražené zásoby atď. Pri hľadaní odpovedí na tieto otázky pravdepodobne vyvodíte nasledujúce závery:
– produkt má výraznú sezónnosť a to ovplyvnilo výpočet top a iných parametrov,
- produkt bol v hornej časti D, pretože mal na dlhú dobu prerušenia dodávok (v blízkej budúcnosti bude opísaný spôsob vykonania kombinovanej analýzy ABC, ktorá zohľadní nedostatok tovaru),
— po pridaní náhradného výrobku do sortimentu sa niektoré položky začali predávať horšie v dôsledku toku dopytu medzi analógmi,
- predaj na mnohých pozíciách klesol a je potrebné analyzovať ceny konkurentov ...
48.379433 31.165580
2.6.3. Analýza ziskovosti
Rentabilita (špecifický zisk) je najdôležitejšou ekonomickou kategóriou používanou na charakterizáciu finančnej situácie podniku. Ide o pomer zisku k nákladom na zdroje alebo výsledky podniku, ktorý zabezpečil tvorbu tohto zisku. Ziskovosť odráža efektívnosť využívania týchto zdrojov a výsledkov.
Na meranie ziskovosti sa používajú špecifické ukazovatele. Dajú sa rozdeliť do dvoch skupín:
1) ukazovatele ziskovosti zásob (zostáva);
2) ukazovatele ziskovosti tokov.
Vlastnosti týchto skupín ukazovateľov sa výrazne líšia. Zložitejšie sú metódy na výpočet rentability rezerv (zostatkov).
Analytický záver odráža hodnoty najdôležitejších ukazovateľov ziskovosti, ich zmenu v porovnaní s rovnakým obdobím predchádzajúceho roka a výsledky hodnotenia. Hodnotenie ukazovateľov rentability sa vykonáva porovnaním s limitnou hodnotou, s ukazovateľmi iných podnikov a iných období. Prirodzená limitná hodnota pre tieto ukazovatele je nulová. Pri výpočte straty sa ziskovosť dostáva do záporu, čo je hodnotené negatívne.
Ukazovatele ziskovosť zásob (zvyškov) sú definované ako pomer čistého zisku k hodnote prvkov aktív alebo pasív. Tieto ukazovatele odrážajú efektívnosť využívania majetku a záväzkov podniku. Táto dôležitá informácia je relevantná najmä pre subjekty, ktorých finančné prostriedky sú súčasťou záväzkov spoločnosti, napríklad voči jej vlastníkom.
Jednou z dôležitých vlastností ziskovosti zásob (zostatkov) je závislosť ich hodnoty od dĺžky obdobia, na ktoré sú určené. Pri porovnávaní rôznych hodnôt týchto ukazovateľov by sa mala zabezpečiť ich porovnateľnosť v tomto parametri. Nie je správne napríklad porovnávať rentabilitu vlastného kapitálu za štvrťrok a za pol roka.
Stanovenie ukazovateľov rentability zásob (zostatkov) sa vykonáva na základe „Súvahy“ a „Výkazu ziskov a strát“.
Keďže pri výpočte týchto ukazovateľov sa porovnáva tok - čistý zisk a stavy (zostatky) aktív alebo pasív, mala by byť zabezpečená porovnateľnosť týchto hodnôt. Zásoby (zostatky) sa musia vzťahovať na rovnaké obdobie ako čistý príjem. Pri výpočte týchto ukazovateľov je potrebné zvoliť a následne vždy aplikovať jednu z nasledujúcich metód odhadu zásob (zostatkov):
A) podľa priemernej hodnoty na začiatku a na konci obdobia, počas ktorého sa tvoril čistý zisk. Táto metóda je najbežnejšia. Jeho nevýhodou je nemožnosť stanovenia týchto ukazovateľov rentability za rovnaké obdobie predchádzajúceho roka na základe priebežného (nie ročného) výkazníctva. Tieto výkazy neobsahujú hodnotu zásob (ostatkov) na konci tohto obdobia. Na posúdenie dynamiky ukazovateľov je preto potrebné zahrnúť vykazovanie z rovnakého obdobia predchádzajúceho roka, čo nie je vždy možné;
B) podľa hodnoty na začiatku obdobia. Toto je jediná metóda, ktorá umožňuje určiť tieto ukazovatele ziskovosti za vykazované obdobie a za rovnaké obdobie predchádzajúceho roka, a to pre ročné aj priebežné vykazovanie.
Metóda použitá na výpočet týchto ukazovateľov ziskovosti by sa mala odraziť v analytickej správe.
Ziskovosť podniku možno posúdiť pomocou nasledujúcich ukazovateľov.
A) Rentabilita vlastného kapitálu:
r sk . = (Pch / P III ‘)*100 (2.6.17)
Kde Pch– čistý zisk (strata), rub.,
P III ‘ - vlastné prostriedky, r.
Tento ukazovateľ vyjadruje efektívnosť vlastných zdrojov podniku. Je široko používaný vo finančnom manažmente.
B) Rentabilita vlastného (autorizovaného) kapitálu:
r akts.k . = (Pch. / Kus)*100 (2.6.18)
Kde Kus- základné imanie (základné imanie, schválený fond, vklady súdruhov), r.
Tento ukazovateľ vyjadruje efektívnosť vkladu vlastníkov podniku do jeho majetku.
IN) Návratnosť vloženého (trvalého) kapitálu:
r inv.k. = (Pch. / kop)*100 (2.6.19)
Kde Kik- výška investičného kapitálu, r.
Toto je p Ukazovateľ charakterizuje efektívnosť využitia dlhodobo investovaného kapitálu. Výška investičného kapitálu sa určuje podľa „Súvahy“ ako súčet vlastných zdrojov a dlhodobých záväzkov. Ukazovateľ je relevantný najmä pre podniky, ktoré významne investujú so zapojením dlhodobých cudzích zdrojov.
G) Návratnosť aktív:
r zák. = (Pch. /B ) * 100 (2.6.20)
Kde B- bilančná mena, rub.
Tento ukazovateľ vyjadruje efektívnosť využívania celého majetku podniku.
Môžu sa použiť ďalšie ukazovatele rentability aktív a pasív.
V hospodárskej praxi sa používajú dva hlavné ukazovatele ziskovosť toku: ziskovosť produktu a ziskovosť predaja. Tieto ukazovatele sú vypočítané ako podiel dvoch tokov súvisiacich s rovnakým obdobím. Preto by sa pri ich výpočte a hodnotení nemali brať do úvahy vyššie uvedené špecifické vlastnosti, ktoré sú charakteristické pre ziskovosť rezerv (zostatkov). Hodnoty týchto ukazovateľov môžu byť porovnávať bez ohľadu na to. o dĺžke obdobia, na ktoré sa počítajú.
Definícia ukazovateľov sa vykonáva podľa „Výkazu ziskov a strát“. Zisťuje sa ziskovosť vykazovaného obdobia a rovnakého obdobia predchádzajúceho roka.
A) Ziskovosť produktu:
r S = Prp / S rp (2.6.21)
Kde Prp - zisk (strata) z predaja, rub.,
srp - celkové náklady na predaný tovar, s. Zisťuje sa sčítaním nákladov v riadkoch „Náklady na predaj“, „Obchodné náklady“, „Správne náklady“.
Podľa nášho názoru v menovateli vzorca ziskovosti produktu nie je správne použiť nie úplné náklady, napríklad len náklady na predaj, keďže zisk (strata) z predaja sa považuje za prebytok výnosov nad plné náklady.
B) Ziskovosť predaja:
r ATĎ = Prp / Vrp (2.6.22)
Kde GRP- výnos, r.
Ukazovatele ziskovosti a tržieb produktu sú dôležité najmä pre podnikových manažérov, ktorí riadia tvorbu jeho výrobných výsledkov. Tieto ukazovatele je možné vypočítať aj pre jednotlivé druhy produktov alebo trhové segmenty, ak sú na to potrebné informácie uvedené vo výkaze ziskov a strát.
Známe pokusy o využitie a iné ukazovatele rentability tokov, využívajúce napríklad hrubý zisk, zisk pred zdanením. Vlastnosti týchto indikátorov sú však málo študované, preto by sa mali používať opatrne.
Pomerne časté je nahradzovanie z hľadiska rentability produktov a tržieb hodnoty zisku z predaja hodnotou čistého zisku. Takáto náhrada nie je správna z dôvodu neporovnateľnosti čistého zisku (finančný výsledok celej činnosti podniku) a výrobných nákladov alebo výnosov (výsledok len výrobnej činnosti podniku).
Pred rozhodnutím o vhodnosti udržiavania zásob tovaru je potrebné analyzovať návratnosť investícií do nich. Často majú manažéri predaja tendenciu kupovať produkt, ktorý má najvyššiu ziskovosť, ktorá je definovaná ako pomer zisku z predaja k celkovému obratu. Je to pochopiteľné, pretože vo väčšine prípadov plat manažérov závisí od zisku z predaja. Takto motivovaní predajcovia sa môžu pokúsiť presvedčiť nákupné oddelenie na nákup veľkých objemov tovaru, aby znížili svoje náklady získaním množstevných zliav a v dôsledku toho zvýšili ziskovosť predaja.
Osobná skúsenosť
Viktor Ostapenko, vedúci oddelenia rozpočtovania, obchodného plánovania a analýzy plánovacieho a ekonomického oddelenia skupiny spoločností Euroservice (St. Petersburg)
Použitie ukazovateľa ziskovosti produktu nestačí na rozhodovanie o riadení zásob. Spoločnosť je vytvorená vlastníkmi za účelom dosiahnutia zisku z investovaného kapitálu a tu je najlepším ukazovateľom ROE (Return on Stockholder's Equity) – návratnosť kapitálu investovaného akcionármi. Rovnaký ukazovateľ by sa mal používať pri riadení zásob. Inými slovami, investovať do zásob tých zásob, ktorých použitie v obehu zvyšuje ROE.
Sergey Vorobyov, finančný riaditeľ LLC Relief-Center (Ryazan)
V našej krajine, žiaľ, chýbajú dodávatelia, ktorí by dokázali zabezpečiť stálu dostupnosť nimi deklarovaného sortimentu. Občas sa preto musíme „zásobiť“ niektorými položkami, aby sme predišli „vypadnutiu“ skupín hlavného sortimentu. Pri rozhodovaní o dodatočnom zvýšení zásob pre ktorúkoľvek skupinu porovnávame navrhovanú dodatočnú zľavu s prilákanými finančnými zdrojmi a možnosťami skladových priestorov v aktuálnom momente. Ak je ponúkaná zľava vyššia ako náklady na prilákané prostriedky a v sklade sú príležitosti na umiestnenie ďalších zásielok tovaru, potom sa rozhodne o nákupe väčšieho objemu s očakávaním jeho predaja za jeden až dva mesiace. Minimálny zostatok pre rôzne skupiny produktov sa pohybuje od 7 do 30 dní (do nulových zásob). Týždenne sa konajú stretnutia s oddelením nákupu, aby sa zistil objem „mŕtveho“ alebo zle predávaného tovaru. Niektoré položky sa vracajú dodávateľom, zatiaľ čo iné podliehajú programom znižovania cien.
Aj keď sa takéto kroky môžu zdať opodstatnené, často vedú k zvýšeniu zásob a zníženiu zisku spoločnosti ako celku.
Aby sme tomu predišli, odporúčame vybudovať systém motivácie manažérov na základe návratnosti investícií do rezerv vypočítanej podľa vzorca:
Návratnosť investície = (Ročný výnos - Náklady na predaný tovar v roku) / Investícia do zásob
Povedzme napríklad, že predávate položku v hodnote 4 000 USD, ktorá stojí 3 000 USD a má priemernú investíciu do zásob 1 000 USD. V tomto prípade sa návratnosť investície do zásob bude rovnať jednej [(4000 - 3000)/1000]. To znamená, že spoločnosť zarobí 1 dolár hrubého zisku za každý dolár investovaný do zásob. Ak sa investícia do zásob zvýši na 5 000 USD, pomer bude 0,2. Inými slovami, v dôsledku zvyšovania priemerných zásob dostane spoločnosť len 20 centov ročne za každý dolár investovaný do zásob. V súlade s tým bude musieť finančný riaditeľ presadiť revíziu skladovej politiky pre akýkoľvek produkt alebo skupinu produktov, ktoré majú ziskovú maržu nižšiu ako 1. Môže byť vhodnejšie nakupovať tovar v menších množstvách, aj keď za vyššiu cenu. s cieľom zvýšiť tento ukazovateľ.
Uvažujme ešte o jednom príklade. Spoločnosť má dve možnosti nákupu položky, ktorá predáva 10 000 USD ročne:
1. Náklady na predaný tovar = = 7 500 USD.
Investícia do zásob = 3 000 USD.
Návratnosť investície do zásob = = 0,83 [(10 000 - 7500)/3000].
2. Náklady na predaný tovar = = 7 750 USD (Vyššie náklady na nákup v dôsledku množstevných zliav).
Investícia do zásob = 2 000 USD.
ROI = = 1,13 [(10 000 - 7 750)/2 000].
Návratnosť tržieb bude síce v druhom prípade nižšia, ale zisk podniku ako celku bude vyšší, keďže sa zvyšuje návratnosť investícií do zásob.
Na záver treba poznamenať, že efektívne riadenie zásob do značnej miery závisí od toho, ako správne je zostavený plán pohybu zásob a odhadnutý požadovaný objem. CFO by nikdy nemal byť vedený predajnou silou presýtením zásob dobre zmýšľajúcich zákazníkov. Hlavnou úlohou finančného riaditeľa je abstrahovať od subjektívnych obchodných rozhodnutí predávajúcich a kupujúcich s cieľom objektívne určiť, aký je skutočný zisk spoločnosti a zabezpečiť, aby každý investovaný rubeľ prispel k úspechu podniku ako celku.
