Teisiniai aspektai, įrangos parinkimas, asortimento formavimas, patalpų reikalavimai, gamybos procesai, pardavimai Pilni finansiniai skaičiavimai.
Mokymų vedimas su psichologiniai žemėlapiai. 35 atmosferinės treniruotės. „iki rakto“ darbo mokymai. Viskas, ko reikia norint atidaryti savo psichologinį saloną.
* Skaičiavimams naudojami vidutiniai Rusijos duomenys
1 600 000 ₽
Minimumas pradinis kapitalas
21 mėn
Atsipirkimas
18%
Pelningumas
45 224 RUB
Grynasis pelnas per mėnesį
Vestuvių salono atidarymas
Projekto tikslas– vestuvių salono atidarymas Surgute (Hanty-Mansijsko autonominis rajonas - Ugra).
Paklausa Vestuvių salonuose šiame regione yra daug - Hantų-Mansių autonominis rajonas užima pirmaujančią vietą pagal santuokų skaičių 1000 gyventojų ir užima antrąją vietą pagal šį rodiklį Rusijoje. Salono tikslinė auditorija – moterys nuo 8 iki 60 metų amžiaus, apie 77% pagrindinių pirkėjų yra merginos nuo 18 iki 35 metų, norinčios ištekėti.
Vestuvių salonų asortimentą sudaro:
Vestuvinės suknelės iš 6 vietinių ir užsienio prekių ženklų;
Vakarinės suknelės iš vietinių prekių ženklų;
Vietinių prekių ženklų vaikiškos suknelės;
Vestuvių aksesuarai ir papuošalai.
Investicijos suma iki 1 604 000 rublių. Pradinių investicijų apimtis, įskaitant apyvartinį kapitalą – 2 500 000 RUB. Apimtis nuosavų lėšų– 2 500 000 rublių, pasiskolintas – 0 rublių. Laikas pasiekti planuojamą 1 milijono rublių pardavimo apimtį. nuo pardavimo pradžios yra 2 mėn. Projekto atsipirkimo laikotarpis – 21 mėn.
*už 3 darbo metus
Vestuvinių suknelių pardavimas ir įgyvendinimas
Projekto tikslas – atidaryti vestuvių saloną Surgute. Salono veiklos sritimi pasirinkta vestuvinių ir vakarinių suknelių, vestuvinių aksesuarų ir papuošalų prekyba.
Pagrindinės vestuvių salono pajamos priklauso nuo pardavimų vestuvių Suknelės ir įgyvendinimas Susiję produktai(batai, šydas, aksesuarai ir kt.). Papildomos pajamos gaunamos parduodant vakarines sukneles, kurių paklausa mažiau priklausoma nuo sezoninių svyravimų. Taip pat salono klientams suteikiama nemažai papildomų paslaugų, tokių kaip suknelių saugojimas prieš vestuves, garinimas prieš šventę ir pan.
Vestuvių salonas yra 52 kvadratinių metrų ploto kambarys. metrų, iš kurių 40 kv.m. prekybos ir parodų salė su įrengimo sale. Salonas yra centrinėje miesto dalyje, daugiaaukščiame gyvenamajame name, salono formatas – gatvės mažmeninė prekyba.
Salono valdymo struktūra paprasta. Tiesioginį valdymą vykdo projekto savininkas ir vadovas. Jie yra atsakingi už visus administracinius klausimus, įskaitant produktų pirkimą. Trys pamainomis dirbantys pardavimų vadybininkai tiesiogiai dalyvauja pardavimuose.
Remonto ir vidaus įrangos kaina yra 445 tūkstančiai rublių. Pradinio pirkimo suma yra 1104 tūkstančiai rublių. Bendros investicinės išlaidos, įvertinus kitas startines išlaidas (kelionė į vestuvių parodą tiekėjų paieškai, interneto svetainės sukūrimas) - 1604 tūkst. Taip pat prireiks apie 896 tūkst apyvartinis kapitalas reikalingas darbo užmokesčiui, nuomai, pirkiniams ir pan. Iš viso verslo atidarymui reikės 2,5 milijono rublių, kuriuos planuojama paimti iš asmeninių santaupų. Vestuvių salono nuosavybės forma pasirinktas individualus verslininkas su supaprastinta apmokestinimo sistema (6% gautų pajamų).
Vestuvių salono pelningumas
Salono gaminių matrica yra pagrįsta vestuvinėmis suknelėmis, kurios sudaro pagrindinį salono asortimentą. Tai 6 prekinių ženklų Europos, Rusijos, Kinijos, Amerikos ir Turkijos gamintojų suknelės, parduodamos su 100-200% pirkimo kainos antkainiu. Suknelių kainų diapazonas yra nuo 10 iki 50 tūkstančių rublių.
Pagrindinis dėmesys skiriamas kainų kategorijai iki 30 tūkstančių rublių, o tai sudaro apie 75% vestuvinių suknelių asortimento. 25% kainuoja nuo 30 iki 50 tūkstančių rublių. Dėmesys vidutiniam kainų segmentui su aukšta kokybe pasirenkamas kaip Konkurencinis pranašumas(kituose salonuose antkainis siekia 300% ir daugiau) - krizinės situacijos ekonomikoje kontekste, kuri buvo stebima 2014-2016 m. klientų stengiasi sutaupyti nereikalingų išlaidų, tarp kurių yra ir vestuvinių suknelių pirkimas.
Uždirbkite iki
200 000 rub. per mėnesį linksminantis!
2020 m. tendencija. Intelektualus verslas pramogų srityje. Minimali investicija. Jokių papildomų atskaitymų ar mokėjimų. Mokymai iki galo.
Pagrindinis vestuvių kolekcijų papildymas vyksta Naujųjų metų pradžioje ir iki pavasario-vasaros sezono pradžios, taip pat papildomai priklausomai nuo užsakymų ir pardavimų apimties. 25% suknelių asortimento yra vaikiškos ir vakarinės suknelės, kainuojančios nuo 4 iki 14 tūkstančių rublių. Priklausomai nuo sezono vakarinių ir vaikiškų suknelių procentą planuojama padidinti iki 40-45%.
Kitą asortimento dalį sudaro vestuviniai aksesuarai - vualiai, pirštinės, tiaros, vestuviniai paltai ir pelerinos, papuošalai, taip pat kiti šventiniai atributai ir dekoracijos, kurių antkainis siekia 300%. Taigi pradinį vestuvių salono asortimentą galima apibūdinti tokia schema: „20 vestuvinių suknelių modelių - 7 vakarinių ir vaikiškų suknelių modeliai - 77 aksesuarų rūšys“. Visas sąrašas pradiniai užpildymo produktai pateikti lentelėje. 1.
1 lentelė. Vestuvių salono prekių sąrašas
Paruoštos suknelės užsakomos tiesiai iš gamintojų. Pirmosios vestuvinių suknelių partijos kaina bus 833 300 rublių. (atsižvelgiant į poreikį įsigyti keletą populiariausių suknelių dydžių). Bendros išlaidos pirminiam vidaus prekių užpildymui yra 1 260 000 rublių. Tiekėjų paiešką atlieka salono vyr. Investicijų išlaidos apima apsilankymą specialiste vestuvių paroda Maskvoje užmegzti ryšius su suknelių gamintojais. Kelionės kaina, įskaitant lėktuvo bilietus ir apgyvendinimą, bus 45 tūkstančiai rublių.
Salone ne tik prekiaujama prekėmis, bet ir siūlomos derinimo paslaugos, nemokamas lyginimas prieš šventę, suknelių saugojimas iki šventės. Visiems klientams, nusprendusiems išbandyti, siūloma nemokama kava. Kaip papildomas paslaugas klientas kviečiamas naudotis partnerių paslaugomis: vestuvinių automobilių nuoma, vestuvių fotografo, floristo ir vizažistės paslaugomis. Pajamų dalis iš partnerių papildomų paslaugų pardavimo sudaro iki 10-15%.
Vestuvių salono pardavimas ir rinkodara
Vestuvės – viena nepamirštamiausių dienų bet kurio žmogaus gyvenime, todėl šią dieną kiekviena nuotaka nori atrodyti nenugalima. Didinami reikalavimai vestuvinių suknelių kokybei. Be to, šiuolaikinės nuotakos stengiasi pasirinkti išskirtines sukneles, išryškinančias jų individualumą.
Salono asortimente atsižvelgiama į šias tendencijas. Atrinktos 6 skirtingų prekinių ženklų ir 20 modelių suknelės, teikiamos siuvimo ir derinimo paslaugos pagal užsakymą. Taip pat atsižvelgiama į prekių įperkamumo reikalavimus (75% suknelių kainuoja nuo 10 iki 30 tūkst. rublių). Ne sezono metu (šaltuoju metų laiku) vakarinių ir vaikiškų suknelių asortimentas išsiplečia iki 40-45 proc. Be to, salone galima įsigyti kai kurių susijusių priedų.
Paruoštos idėjos jūsų verslui
Vestuvių salonų produktų paklausa yra tiesiogiai susijusi su tokiais rodikliais kaip registruotų santuokų skaičius, kurį palaiko Rosstat ir jo regioniniai padaliniai. „Rosstat“ duomenimis, 90-aisiais Rusijoje sumažėjus santuokų skaičiui, nuo 2000 m. pradžios situacija pradėjo gerėti. Santuokų skaičius išaugo nuo 6,6 1 tūkst. gyventojų iki 8,8, tačiau vėliau šiek tiek sumažėjo – 2011 m. išaugo iki 9,5 santuokų. 2014 m. šalyje teko 8,4 santuokos tūkstančiui gyventojų.
Verta paminėti, kad santuokų skaičiaus tūkstančiui gyventojų Chanty-Mansijsko autonominėje apygardoje - Jugroje viršija Rusijos vidurkį ir sudaro 9,4 vestuvių 1000 gyventojų. Remiantis šiais duomenimis, šis regionas Rusijoje užima antrąją vietą ir nusileidžia tik Sankt Peterburgui, kur šis skaičius siekia 10.
Pačiame Surguto mieste fiksuojama teigiama demografinė dinamika – per pastaruosius dešimt metų gimstamumas išaugo 70 proc. Didžiąją dalį gyventojų sudaro 25–35 metų jaunimas. Vyrų ir moterų skaičius mieste pasiskirstęs maždaug po lygiai. Vyrų dalis yra 1% didesnė nei moterų, o tai nebūdinga Rusijos vidurkiui (86 vyrai 100 moterų). Pastaruoju metu mieste užsimezgė masinių santuokų tradicija, kurios iš asmeninių šeimos švenčių virsta viešomis. Šie veiksniai prisideda prie vestuvių verslo atidarymo Surgute.
Paruoštos idėjos jūsų verslui
Surgute veikia apie 20 organizacijų, kurias atstovauja tiek grandininiai Europos prekių ženklų monoprekių salonai, tiek vietiniai kelių prekių ženklų tinklai ir pavieniai salonai. Vidutiniškai viename salone yra 160 miesto santuokų. Be to, daugelis kitų atvyksta į miestą tuoktis. gyvenvietės ir miestai, pavyzdžiui, gyventojai Surguto regionas(gyventojų apie 121 tūkst. žmonių). Apskaičiavus santuokų skaičių Hantimansių autonominiame rajone (9,4 santuokos 1000 žmonių), kiekviename salone tenka dar 57 klientai. Iš viso – nuo 217 klientų per metus kiekvienam salonui – jei atsižvelgsime į Surguto miestą ir Surguto regioną.
Pagal regioninis biuras Rosstate iš beveik 16 tūkstančių 2014 m. Chanty-Mansijsko autonominėje apygardoje įregistruotų santuokų 43% buvo santuokos, kuriose nuotakos amžius buvo nuo 25 iki 34 metų (6876 santuokos). 34% nuotakos amžius buvo nuo 18 iki 24 metų (5426 santuokos), 22% - nuo 35 metų ir daugiau (3457 santuokos). 1% santuokų nuotaka buvo jaunesnė nei 18 metų (116 santuokų). Remiantis šiais duomenimis, pagrindinis tikslinė auditorija Pasirinkta moterų nuo 18 iki 35 metų kategorija, kuri sudaro visas 77% santuokų. Verta paminėti, kad klientų ratą sudaro ne tik nuotakos, bet ir visos merginos, vyresnės nei 16 metų, nusprendusios įsigyti vakarinę suknelę kokiai nors progai (paleistuvai, vakarėliui, gimtadieniui, įmonės renginiui ir pan.), taip pat merginos. nuo 8 iki 16 metų.
Kaip pagrindinis trūkumai konkurentes galima išskirti palyginti menku vestuvinių suknelių asortimentu, todėl reikliausios klientės pirkti važiuoja į didesnius miestus (ypač Tiumenėje), nepakankama prekių kokybė, žemas aptarnavimo lygis salonuose (atmestinas bendravimas su klientais). , nekantrus požiūris į nuotakų užgaidas ir pan.), silpnas rinkodaros politika Ir blogas darbas Su potencialių pirkėjų V socialiniuose tinkluose.
Pardavimą planuojama vykdyti tiesiogiai salone. Klientai kviečiami rinktis iš salone pateikto asortimento arba pateikti užsakymą naudodamiesi spausdintu katalogu arba per elektroninė versija oficialioje svetainėje su galimybe padidinti vaizdą (didinamojo stiklo įrankis).
Pritraukti potencialių klientų tai planuojama aktyviai valdant paskyras ir grupes socialiniuose tinkluose (Vkontakte, Instagram), taip pat per SEO reklamuojant svetainę su prieiga prie pirmųjų eilučių paieškos užklausos„vestuvinė suknelė“, „vestuvių salonas“, „pirk vestuvinę suknelę“. Svetainės kūrimą planuojama baigti likus savaitei iki oficialaus atidarymo. Salonų grupes socialiniuose tinkluose planuojama atidaryti likus 2 mėnesiams iki starto. Turinys – skelbimas apie būsimą salono atidarymą, asortimentas, socialinės apklausos siekiant nustatyti auditorijos pageidavimus ir kt.
Vestuvių salono atidarymo planas
Geografiškai vestuvių salonas yra 340 tūkstančių gyventojų turinčiame Surgute, centriniame miesto regione. Atidarymui pasirinkta patalpa pirmame daugiaaukščio namo aukšte, netoli miesto metrikacijos biuro ir „vestuvių zonos“, tai yra, esamų vestuvių salonų. Šios vietos pasirinkimą lemia kliento psichologija. Renkantis vestuvinę suknelę nuotaka siekia aplankyti kuo daugiau salonų, todėl pirmiausia aplanko ne pavienius taškus, o vadinamuosius „vestuvių rajonus“.
Pastato plotas 52 kv.m. metrų ploto prekybos ir parodų salė 40 kv. m., o tai yra geriausias pasirinkimas pagal vidutinius pramonės standartus. Patalpoms atnaujinti (apdailos ir dažymo darbai, vitrinos sutvarkymas, iškabos įrengimas ir kt.) reikės 180 tūkst. Prekybos ir parodų salės romantiško dvelksmo interjerui sukurti buvo pasamdytas dizaineris (darbo kaina – 40 tūkst. rublių). Planuojamas remonto ir apdailos laikotarpis – 1,5 mėn.
Vestuvių salono įrengimo kaina bus 265 tūkstančiai rublių. Visas įrangos sąrašas pateiktas 2 lentelėje.
2 lentelė. Įrangos sąnaudos
Paruoštos idėjos jūsų verslui
Vestuvių salono funkcionavimo užtikrinimo užduotys pavedamos įmonės savininkui ir vadovui. Salono personalą sudaro 3 pamainomis dirbantys pardavėjai. (žr. 3 lentelę). Darbo laikas: 11.00-19.00, septynias dienas per savaitę. Buhalterinės apskaitos funkcijos perduotos specializuotai buhalterinės apskaitos įmonei (outsourcing).
Einamąsias salono išlaidas sudaro nuomos mokėjimas (45 tūkst. rublių), darbuotojų atlyginimai (kartu su atskaitymais - 119,7 tūkst. rublių), komunaliniai mokėjimai. Kintamos išlaidos apima kolekcijų atnaujinimą (vidutiniškai 500 tūkst. rublių per mėnesį), reklamos išlaidas (15 tūkst. rublių), SEO svetainės reklamą (6 tūkst. rublių). Pagrindinis veiksnys, turintis įtakos kintamos išlaidos- sezoniškumas. Pardavimai mažėja nuo spalio mėnesio, „žemasis sezonas“ tęsiasi iki balandžio mėn.
Vestuvių salono organizacinis planas
Projekto paleidimo laikotarpis nuo individualaus verslininko registravimo procedūrų iki faktinio atidarymo yra 3 mėnesiai. Salono vadovas yra įmonės savininkas, kuris neprivalo nuolat būti salone, teikiantis valdymą nuotoliniu būdu. Į jo pareigas įeina Strateginis planavimas verslui, naujų tiekėjų ir partnerių paieškai. Tiesioginį kasdienį salono valdymą vykdo administratorė. Pardavimams vadovauja vyresnioji pardavimų vadybininkė.
Jis atsiskaito dviem pardavėjams konsultantams. Visi darbuotojai, įskaitant vadovą, taip pat tiesiogiai atsiskaito projekto savininkui. Norėdami motyvuoti darbuotojus, pardavėjai prie atlyginimo gauna papildomus 2% pardavimų. Personalo atrankos kriterijai yra socialumas, mandagumas, gera išvaizda, nusiteikimas.
Rimtų reikalavimų personalo kvalifikacijai nėra. Mokymus vykdo salono vadovas ir vadybininkė, nereikalaujantys daug laiko.
Finansinis planas vestuvių salonui
Investicinio laikotarpio išlaidos yra 1604 tūkstančiai rublių. Jie apima:
patalpų remontas ir interjero dizaino sukūrimas - 180 tūkstančių rublių;
įrangos pirkimas – 265 tūkst. rublių;
pradinis produkto kiekis – 1 104 tūkst.
darbo kelionė į specializuotą suknelių parodą Maskvoje, įskaitant apgyvendinimą ir keliones lėktuvu – 45 tūkst.
svetainės sukūrimas – 10 tūkstančių rublių.
Į bazinio laikotarpio išlaidas įeina:
suknelių ir aksesuarų pirkimas – 518,5 tūkst.
Darbo užmokestis – 119,7 tūkst. rublių + 2% pardavimų;
Pristatome jūsų dėmesiui trumpas verslas planas organizuoti nedidelį vestuvių saloną su investiciniu kapitalu iki 2 milijonų rublių.
Kaip atidaryti vestuvių saloną
Pagal verslo planą, norint organizuoti nedidelį vestuvių saloną, gali prireikti mažiausiai 1,95 milijono rublių:
Prekių ir paslaugų aprašymas
Mūsų salonas gaus pajamų iš vestuvinių suknelių ir vestuvinių vyriškų kostiumų pardavimo, taip pat planuoja teikti įvairias papildomas paslaugas. Tarp kurių:
- Suknelių siuvimas pagal individualius vestuvinių ir vakarinių suknelių eskizus ir katalogus;
- Makiažas (vakarinis, dieninis, vestuvinis);
- Blakstienų priauginimas (200 RUB/vnt.);
- Stilius ir šukuosenos (nuo 800 iki 1600 rublių);
- Namuose garuojančios vestuvinės suknelės ir vyriški kostiumai (2500 RUB/suknelė);
- Vestuvinių ir vakarinių suknelių nuoma (nuo 2000 RUB);
- Dekoravimas balionais.
Vidutinė naujų vestuvinių suknelių sąskaita bus 21 000 rublių. Vidutinė prekybos marža bus 100%. Numatoma, kad organizacijos mėnesio apyvarta sieks apie 800 - 900 tūkstančių rublių. Planuojamas salono darbo laikas nuo 10:00 iki 20:00 val.
Renkantis kambarį
Salonei įrengti patartina naudoti 50 kvadratinių metrų patalpą. m Kambarys turi būti šviesus, daugiausia su atviromis vitrinomis. Palankiausia vieta yra judriose miesto vietose, kur gausus pėsčiųjų ir transporto eismas. Nepaisant didelių nuomos išlaidų, dėl didelio srauto salonui gali būti priimtini pardavimo rodikliai.
Produktų asortimentas
Kitas svarbus žingsnis – sukurti bendrą salono koncepciją ir sukurti prekių asortimentą. Turėtumėte žinoti, kad kuo platesnė vestuvių kolekcija ir didesnis siūlomų modelių asortimentas, tuo didesnės verslo sėkmės galimybės. Organizacijos prekių ir paslaugų sąraše gali būti: vestuvinių suknelių ir aksesuarų pardavimas, vakarinių suknelių prekyba, vyriškų vestuvinių kostiumų pardavimas, vestuvinių batų pardavimas, siuvimas pagal užsakymą, vestuvinių suknelių, atributikos ir dekoracijų automobiliams nuoma. Didelis pasirinkimas modeliuose turi būti nurodyta gaminių kokybė, geras aptarnavimas ir kompetentinga kainų politika.
Atsisiųsti verslo planą vestuvių salonui
Produktų tiekėjų pasirinkimas yra ne mažiau svarbus žingsnis organizuojant verslą. Renkantis tiekėją, reikėtų nuodugniai išstudijuoti jo istoriją, elgesį lyginamoji analizė skirtingų tiekėjų prekių kainos ir kokybės. Svarbu, kad organizacija pateiktų visą lydinčios dokumentacijos paketą: sutartis, sąskaitas faktūras, pristatymo sertifikatus. Taip pat svarbu atkreipti dėmesį į tiekėjo kolekcijos atnaujinimo dažnumą, atsižvelgiant į bendrą mados tendenciją.
Personalo paieška
Paskutinis vestuvių verslo organizavimo etapas – kompetentingų ir atsakingų pardavimų konsultantų paieška. Vestuvių salone reikalingi ne mažiau 4 darbuotojai pamainomis (2/2). Reikalavimai personalui: nepriekaištingos prekių kolekcijos išmanymas, suknelių modeliai ir vestuvinių suknelių gamyboje naudojami audiniai. Pardavėjai turi mokėti bendrauti su klientais ir laisvai parinkti suknelę pagal nuotakos siluetą. Gebėti dirbti su prieštaravimais. Vidutinis atlyginimas geras darbuotojas- apie 900 USD per mėnesį (atlyginimas plius procentas nuo pardavimų).
Vestuvių salono reklama
Veiksmingiausios reklamos priemonės reklamuojant vestuvių saloną yra televizija, radijas ir lauko reklama. Tačiau čia yra viena problema – didelė šių reklamos kanalų kaina. Todėl dar kartą sukūrė salonus Tokie metodai neįperkami. Ne mažiau efektyvus gali būti informacijos apie saloną talpinimas specializuotuose žurnaluose ir kataloguose, bukletų platinimas ir svetainės reklamavimas internete. Pastarasis gali būti labai veiksmingas didieji miestai, kur tradiciškai didelis naujų klientų, ateinančių per pasaulinį žiniatinklį, skaičius. Vien Maskvoje daugiau nei 8 milijonai žmonių randa prekių ir paslaugų per World Wide Web. Svetainė leidžia ne tik pritraukti naujų klientų į saloną, bet ir padidinti bendrą pasitikėjimą organizacija. Svetainės sukūrimas ir reklamavimas paieškos sistemose gali kainuoti apie 70-100 tūkstančių rublių. Kartu su svetainės reklama galite rodyti reklamą „Yandex Direct“.
Finansinis planas
Pereikime prie rodiklių skaičiavimo ekonominis efektyvumas vestuvių salonas. Fiksuotos mėnesinės išlaidos pagal verslo planą yra:
- Nuoma (50 kv. m.) - 80 tūkstančių rublių
- Darbo užmokestis+ draudimo įmokos - 130 tūkstančių rublių.
- Komunalinės išlaidos - 15 tūkstančių rublių.
- Paslaugų perdavimas (buhalterinė apskaita, valymas) - 15 tūkstančių rublių.
- Mokesčiai (UTII) - 10 tūkstančių rublių.
- Kitos išlaidos - 30 tūkstančių rublių.
Iš viso - 280 tūkstančių rublių.
Pajamos (tik iš suknelių pardavimo):
- Vidutinė prekybos marža – 100 proc.
- Vidutinė sąskaita, atėmus prekybos maržą, yra 8000 rublių.
- Pardavimų skaičius per mėnesį - 55
- Pajamos per mėnesį - 440 000 rublių.
Kiek galite uždirbti atidarę vestuvių saloną?
Grynasis pelnas: 440 000 - 280 000 = 160 000 rublių. Pardavimo grąža yra 36%. Su tokiais rodikliais projektas atsiperka per 13 mėnesių nuo salono veiklos. Tačiau verta atsižvelgti į veiklos sezoniškumą. Vestuvių salonai pagrindines pajamas gauna sezono metu (liepa – spalis), tačiau likusį laiką pelnas gerokai mažesnis. Todėl, priklausomai nuo verslo atidarymo laikotarpio, atsipirkimas gali svyruoti nuo 12 iki 24 mėnesių.
Mes rekomenduojame Atsisiųsti verslo planą vestuvių salonui, iš mūsų partnerių, su kokybės garantija. Tai yra visavertis baigtas projektas, kurio nerasite viešajame domene. Verslo plano turinys: 1. Konfidencialumas 2. Santrauka 3. Projekto įgyvendinimo etapai 4. Objekto charakteristikos 5. Marketingo planas 6. Techniniai ir ekonominiai įrangos duomenys 7. Finansinis planas 8. Rizikos vertinimas 9. Finansinis ir ekonominis investicijų pagrindimas 10. Išvados
Ekspertai finansų rinka teigti, kad vestuvių verslas gali atnešti geras pajamas. Tai gana pelninga ir sėkminga verslo kryptis, kuri puikiai tinka tiek patyrusiems verslininkams, tiek pradedantiesiems. Šiame straipsnyje mes jums pasakysime, kaip atidaryti vestuvių saloną nuo nulio ir išvengti klaidų verslo formavimo etape.
Verslo ypatybės
Jei tvirtai nusprendėte, kad noriu atidaryti vestuvių verslą, pirmiausia turite nuspręsti dėl pradinės investicijos dydžio. Tai padaryti nėra lengva. Kurdami savo vestuvių verslo idėją turėsite skirti daug laiko ir pastangų. Salono darbas turėtų apimti kuo daugiau veiklos sričių. Vestuvinių suknelių, kostiumų ir aksesuarų pardavimas atneš nemažą pelną, tačiau norint neblogai užsidirbti, reikia klientams pasiūlyti ir pokylių salės dekoravimo, įvairios vestuvių atributikos aprūpinimo ir pan.
Prieš atidarydami vestuvių saloną nuo nulio, turite ištirti rinką ir atidžiai išanalizuoti konkurentų darbą. Patartina, kad jūsų salone būtų kažkas naujo ir originalaus, kas gali suintriguoti pirkėjus, tačiau tuo pačiu nesikartotų to, kas yra kitose šalia veikiančiose parduotuvėse. Vestuvės – labai svarbus įvykis, todėl beveik visi jaunavedžiai siekia susikurti savitą stilių tiek aprangoje, tiek visose kitose smulkmenose. Šio labai svarbaus dalyko negalima pamiršti.
Išstudijavus kitų parduotuvių darbą, remiantis gautais rezultatais, galima padaryti išvadas, kokių produktų nereikėtų siūlyti Jūsų parduotuvėje ir kokius konkurentų apsileidimus galite panaudoti savo naudai. Norint pritraukti kuo daugiau klientų, reikia rinktis naujus, neeilinius modelius. Jei nuspręsite atidaryti vestuvių salono verslą, būkite pasiruošę tam, kad turėsite nuolat kurti naujas idėjas, kurios kaip magnetas trauks klientus.
Vestuvinės suknelės ir aksesuarai visada yra paklausūs, net ir per finansinę krizę. Patyrę verslininkai, pasiekę didelę sėkmę šioje srityje, gali pasakyti, kaip atidaryti vestuvių verslą. Tačiau vargu ar jie dalinsis subtilybėmis su naujokais komercinė idėja. Labai gerai, jei turite kokią nors bazę - savo patalpas salonui ar siuvimo dirbtuvėms. Bet kaip atidaryti vestuvinių suknelių saloną nuo nulio? Į šį klausimą pabandysime atsakyti savo straipsnyje.
Privalumai ir trūkumai
Vestuvinių suknelių ir aksesuarų paklausa nuolat auga, nes ženkliai daugėja norinčių vestuves atšvęsti nuostabiai. Šią ypatingą dieną bet kuri mergina ar moteris nori atrodyti nenugalimai. Tai paaiškina vestuvių salono atidarymo idėjos pranašumus:- Stabili produkto paklausa. IN Pastaruoju metu Santuokų skaičius mūsų šalyje gerokai išaugo. Prekybos apimčių mažėjimas žiemą daugiau nei kompensuoja kasmetinį vasaros vestuvių bumą;
- Vestuvinės suknelės nėra pigios, todėl jų pardavimas yra labai pelningas;
- Dėl didelės produkcijos paklausos ir ne itin didelių kapitalo investicijų visos pradinės investicijos atsiperka per 6-8 mėnesius.
Minusai:
- Pastaruoju metu labai išpopuliarėjo vestuvių agentūrų verslas, todėl jis čia ir yra aukštas lygis varzybos;
- Pardavimo apimtims įtakos turi ir orai, ir metų laikas. Jei norite atidaryti vestuvių saloną mažas miestelis, būkite pasirengę tam, kad žiemą tai atneš nereikšmingą pelną;
- Dėl sezoniniai išpardavimai ir, atitinkamai, nenuoseklus pelnas, daugelis bankų atsisako skolinti tokiam verslui, o tai labai apsunkina jo plėtrą;
- Nuolatinis asortimento atnaujinimas. Jei nesivaikysite mados tendencijų, jūsų verslas greitai nusileis.
Verslo planas
Taigi, jūs nusprendėte atidaryti vestuvių saloną, verslo planas yra svarbiausias dokumentas, padėsiantis tinkamai organizuoti savo darbą formavimo etape. Pirmiausia išsiaiškinkime, ar pelninga atidaryti vestuvių saloną ir ar verta užsiimti tokiu verslu mūsų laikais. Tai jums padės paruoštas verslas patyrusių specialistų sudarytas vestuvių salono planas. Turite sukurti plėtros strategiją, išsiaiškinti, kaip pritraukti klientus ir nuspręsti, kaip „išgyventi“ ne sezono metu. Objektyviai įvertinkite savo galimybes ir pagalvokite, ar galite savarankiškai organizuoti tokį verslą. Geras pasirinkimas pradedantiesiems gali būti vestuvių salono franšizės pirkimas.
Atkreipiame jūsų dėmesį į vestuvių salono verslo plano pavyzdį:
- Dokumentų ruošimas;
- Tinkamų patalpų paieška;
- Dokumentų ruošimas;
- Valstybės rinkliavos mokėjimas;
- Kosmetinis patalpų remontas;
- Prekių ir paslaugų asortimento kūrimas;
- Įrangos ir prekių pirkimas;
- Įdarbinimas;
- Reklama;
- Partnerių paieška;
- Verslo funkcionavimo kontrolė.
Dėl kiekvieno iš šių punktų reikia priimti atitinkamus sprendimus. Darbo procese gali iškilti ir kitų nenumatytų aplinkybių, tačiau nepaisant to, turite kiek įmanoma pasiruošti ir veikti pagal verslo planą, kurį sukūrėte atidarydami vestuvių saloną.
Prieš atidarydami vestuvinių suknelių saloną nuo nulio, galite pabandyti sukurti internetinę parduotuvę, kad įgytumėte reikiamos patirties šioje srityje. Žinoma, šiame versle neapsieinama be stacionaraus vestuvių salono, nes jaunavedžiai aprangą dažniausiai perka tik kruopščiai pasipuošę. Tačiau internetinės prekybos dėka galite išsiaiškinti, kurie produktai yra naudojami labai paklausus ir jūs neinvestuosite į produktą, kuris yra akivaizdžiai nuostolingas.
Plėtros strategija
Sudarę vestuvinių suknelių salono verslo planą, turite sukurti kompetentingą verslo plėtros strategiją. Nepaisant to, kad ši veiklos sritis atveria plačias perspektyvas pradedantiesiems, teks pradėti nuo mažo. Įprastas vestuvių salonas, skirtas vidutines pajamas gaunantiems pirkėjams, klientams paprastai siūlo ne daugiau 10–20 skirtingų suknelių ir kostiumų modelių. Jei pasitikite solidžiais, turtingais lankytojais, jums reikės rimtų finansinių investicijų.Prieš atidarydami vestuvių saloną, turite nuspręsti, kaip jis veiks:
- Gatavų suknelių perkate urmu ir parduodate brangiau. Tai patogiausia, bet kartu ir pralaimėjimo galimybė. Šiame versle yra didelė konkurencija. Jei negalėsite patenkinti visų klientų pageidavimų, salonas taps nuostolingas;
- Salonas siūlo minimalų asortimentą (20-30 modelių). Likusias aprangas klientai gali rinktis iš katalogo ir pateikti individualų užsakymą. Galite atidaryti nedidelę ateljė salone ir patys siūti sukneles, tačiau tam jums reikės gero meistro. Be to, darbe turite turėti siuvėją, kuri būtų atsakinga už aprangos derinimą pagal jūsų figūrą;
- Verslo sezoniškumo problemą galima išspręsti plečiant asortimentą. Prie savo vestuvinių suknelių pridėkite vakarines ir kokteilines sukneles. Žmonės perka gražius drabužius įvairiems šventiniams ir ypatingiems renginiams, kurie vyksta skirtingi laikai metų. Dėl to jūsų salonas veiks be prastovų;
- Jei norite padidinti savo verslo pelningumą, pabandykite parduoti vestuvines sukneles pagal užsakymą. Paprastai tokia paslauga yra labai paklausi;
- Pagalvokite, ką galite pasiūlyti savo klientams, kad jūsų salonas būtų unikalus. Pastaruoju metu daugelis jaunavedžių užsako vestuvių planavimą iki galo. Tai reiškia, kad išsirinksite vestuvinę aprangą, taip pat batus, aksesuarus, dekoracijas pokylių salei, automobilius vestuvių procesijai ir kt.
Apsisprendę dėl plėtros strategijos, galite pereiti prie kito etapo - salono kambario pasirinkimo.
Vieta
Pradedantiesiems dažnai kyla klausimas, nuo ko pradėti atidaryti vestuvių saloną? Žinoma, nuo vietos ir patalpų pasirinkimo. Reikia ieškoti ten, kur nuolat plūsta žmonių. Atkreipkite dėmesį, kad stiklinės vitrinos gali būti gaminamos patalpose, kurios bus gerai matomos iš gatvės. Salonas turėtų būti erdvus, kad jame būtų galima demonstruoti daugybę manekenių su skirtingų modelių suknelėmis ir kostiumais.
Populiariausi modeliai turėtų būti išdėstyti salės centre ir stiklinėse vitrinose. Pastačius manekenus, reikia skirti vietos tvirtinimo kabinai. Tam jums reikės 10–15 kv. metrų ploto, geras apšvietimas ir didelis veidrodis. Geriausia atidaryti vestuvių saloną prekybos kompleksas arba vienoje iš centrinių miesto gatvių.
Įranga
Jei norite atidaryti vestuvių saloną, galite įsigyti tokią pačią įrangą kaip ir drabužių parduotuvėje. Kapitalinė renovacija Nuomojamose patalpose to daryti nepatartina. Pakanka tik sutvarkyti - nudažyti sienas ir pakeisti grindų dangą. Salono sienos neturėtų būti per ryškios, todėl renkantis spalvų gamą geriau teikti pirmenybę ramioms pastelinėms spalvoms. Vienas iš svarbiausių reikalavimų – kokybiškas apšvietimas. U baltas daugiau nei 20 skirtingų atspalvių. Parodų salėje turite užtikrinti pakankamai apšvietimo, kad klientai galėtų lengvai atskirti kiekvieną iš jų.
Jei nuspręsite vestuvinių suknelių saloną atidaryti nuomojamoje patalpoje, vargu ar savininkas leis jums įsigręžti į sienas ir pritvirtinti prie jų pakabas, todėl geriau įsigyti grindų konstrukcijas. Jums reikės specialių vitrinų papuošalams ir aksesuarams. Batams reikia įrengti atskirus stelažus. Renkantis įrangą atkreipkite dėmesį Ypatingas dėmesys dėl jo funkcionalumo ir kokybės. Dauguma geriausias variantas– Tai lengvos, bet kartu patvarios konstrukcijos. Įrangos įsigijimo kaina turi būti įtraukta į vestuvių salono verslo planą.
Reikalingi komercinės įrangos tipai vestuvių salone:
- Manekenas – 6 tūkstančiai rublių (20 vnt.);
- Grindų kabykla – 10 tūkstančių rublių (5 vnt.);
- Vitrina priedams – 15 tūkstančių rublių (2 vnt.);
- Kasos aparatas – 40 tūkstančių rublių (su registracija mokesčių inspekcijoje);
- Montavimo podiumas – 15 tūkstančių rublių (2 vnt.);
- Kėdės lankytojams – 5 tūkstančiai rublių (4 vnt.);
- Dideli veidrodžiai – 10 tūkstančių rublių (4 vnt.);
- Iškabos – 50 tūkstančių rublių.
Viską nusipirkti reikalinga įranga išleisite 380 tūkstančių rublių. Ar verta atidaryti vestuvių saloną, nuspręskite patys, tačiau noriu pastebėti, kad tai nėra per didelis pradinis kapitalas tokiam perspektyviam ir pelningam verslui pradėti.
Video tema
Finansinės investicijos ir pelnas
Dabar pabandykime rasti atsakymą į daugumą pagrindinis klausimas Kiek kainuoja atidaryti vestuvių saloną? Jei nuomojatės pastatą, prekybos zonai papuošti ir pirmai prekių partijai įsigyti prireiks apie 1 milijono rublių. Tai apytiksliai įvertinimai, nes galutinė pradinio kapitalo suma labai priklauso nuo salono vietos. IN Ne didelis miestas jis bus daug mažesnis. Brangiausias variantas – statyti ar įsigyti savo patalpas. Tokiu atveju turėsite sumokėti kelis milijonus rublių.
Rengdami vestuvių agentūros verslo planą nepamirškite atsižvelgti į privalomas mėnesines išlaidas:
- Mokesčiai. Kažkodėl šis išlaidų straipsnis yra paskutinis dalykas, kurį žmonės prisimena, bet jūs turėsite įnešti įnašų mokesčių inspekcija kas mėnesį. Be to, reikia mokėti įmokas į įvairius fondus – pensijų, socialinius ir kt.;
- Nuoma. Patalpų savininkas nesidomi, kiek praėjusį mėnesį uždirbote pinigų ir ar jų užteko susimokėti nuomą. Nepervedus sutartos sumos į jo sąskaitą, jūsų bus paprašyta atlaisvinti patalpas ir sumokėti baudą;
- Atlyginimas. Vargu ar kas nors norės dirbti jūsų salone „už ačiū“, todėl vestuvių agentūros verslo plane su paskaičiavimais turėtų būti įrašytas punktas – atlyginimai darbuotojams.
Vestuvių salono verslo planas yra būtinas norint apskaičiuoti investicijas savo verslo pradžiai, taip pat jo perspektyvas tolimesnis vystymas. Organizuojant tokį verslą reikia atsižvelgti į tai, kad jo pelningumas labai priklauso nuo ekonominės padėties šalyje.
[Slėpti]
Paslaugos
Pagrindinė vestuvių salono paslauga yra šių prekių pardavimas:
- vestuvių Suknelės;
- vualiai;
- kailiniai pelerinos;
- avalynė;
- boutonniere;
- lėkštės žiedams;
- kiti vestuvių atributai (rušnikai, stiklinės, kaspinai, tortų figūrėlės ir kt.).
Verslo pelningumui verslininkas turi įtraukti mažiau nei sezonines prekes- vakarinės suknelės ir vaikiški elegantiški komplektai. Be to, galite organizuoti įgyvendinimą suvenyriniai gaminiai— nuotraukų albumai ar individualiai sukurti kvietimai svečiams.
Vaizdo įraše puikiai apžvelgiamas vestuvių salono asortimento turinys ir pasiskirstymas. Paimta iš verslo paramos centro kanalo.
Aktualumas
Verslo idėjos aktualumą lemia šie veiksniai:
- santuoką registruojančių porų skaičiaus padidėjimas;
- auga poreikis surengti gražią vestuvių ceremoniją;
- vakarinių suknelių poreikis ypatingoms progoms tarp moterų ir merginų.
Rinkos aprašymas ir analizė
Šiuo metu Rusijos vestuvių paslaugų rinka aktyviai vystosi:
- Šalyje veikia daugiau nei 1000 didelių vestuvių salonų ir 300 švenčių organizavimo agentūrų.
- Maskvos rinkos pajėgumas (ekspertų teigimu) yra 90–230 milijonų dolerių, iš kurių trečdalis tenka atitinkamoms parduotuvėms.
- Dauguma salonų užsidaro dėl prasto konkurencingumo arba atsidaro ne sezono metu.
- Didžiausias vestuvių skaičius vyksta nuo birželio iki spalio. Santuokų pikas stebimas rugpjūtį.
- Populiariausi suknelių modeliai yra klasikinio ir graikiško kirpimo.
Tikslinė auditorija
Vestuvių salono tikslinę auditoriją sudaro šios žmonių kategorijos:
- 18-60 metų moterys;
- mergaičių tėvai nuo 24 mėn.
Konkurenciniai pranašumai
Norėdami padidinti pasirinkto verslo konkurencingumą, galite organizuoti Papildomos paslaugos, Pavyzdžiui:
- vestuvinių ir vakarinių suknelių nuoma;
- pasirinktų modelių pritaikymas prie figūros;
- esamų vestuvinių suknelių restauravimas;
- lyginimas prieš ceremoniją;
- suknelės saugojimas ir pristatymas tam tikru laiku į nurodytą vietą.
Reklamos kampanija
Pradiniame etape patartina naudoti vieną ar kelis iš šių rinkodaros žingsnių:
- Investuokite į skaitmeninę rinkodarą. Visų pirma, sukurkite savo svetainę. Galite užsisakyti paslaugą iš specialistų (kaina nuo 300 USD). Tinka kontekstinė arba anonsinė reklama. Galite naudotis tinklaraštininkų paslaugomis.
- Žiniasklaida – vaizdo įrašas televizoriuje arba vaizdo blokas radijo stotyje.
- Spausdinta žiniasklaida – reklama žurnale ar laikraštyje. Reikia pasiruošti iš anksto Vizitinės kortelės ir brošiūros. Galite sumokėti už reklamuotojo darbą, kuris platins lankstinukus prie vestuvių rūmų.
- Galite sudaryti sutartis su vestuvių agentūromis. Nuo kiekvieno užsakymo reikės atimti procentą, tačiau klientų srautas gerokai padidės.
- Prie santuokos registravimo namų ir (arba) prekybos centro pakabinkite reklamjuostę ar stulpelį.
Žingsnis po žingsnio atidarymo instrukcijos
Norėdami atidaryti vestuvinių suknelių saloną nuo nulio, turite atlikti keletą veiksmų:
- Išanalizuoti pardavimo rinką konkrečioje srityje.
- Rašykite arba įsigykite paruoštas verslo planas vestuvių salonas su skaičiavimais. Specialistų paslaugų kaina svyruoja nuo 18 000 iki 90 000 rublių. Galite atsisiųsti dokumento pavyzdį internete.
- Paruoškite dokumentų paketą registracijai. Galite susisiekti su specialistais (juridiniais biurais), apmokėjimas už paslaugas kainuos 12 000-18 000 rublių.
- Raskite kambarį ir atlikite jo remontą.
- Nuspręskite dėl tiekėjų.
- Pasirinkite darbuotojus.
Dokumentacija
Salono savininkas gali užsiregistruoti kaip privatus verslininkas (IP) arba LLC. Norėdami tai padaryti, turėsite susisiekti registracijos centras ir parašyti pareiškimą. Su savimi turite turėti pasą ir valstybės rinkliavos sumokėjimo kvitą.
Individualiam verslininkui mokestis yra 800 rublių, LLC - 4000. Jei įregistruota įmonė turi kelis savininkus, turite iš anksto surašyti steigėjų susirinkimo protokolą ir parengti įstatus.
Registracija trunka nuo 3 iki 10 darbo dienų. Gavęs pažymą savininkas turi apsispręsti dėl apmokestinimo sistemos. Geriausias pasirinkimas, jei yra samdyti darbuotojai— UTDV (vienkartinis laikinųjų pajamų mokestis).
Tada reikia užsiregistruoti su Pensijų fondas ir Rosstat. Tai užtruks iki 3 darbo dienų.
Kambarys ir dizainas
Normatyvinių reikalavimų patalpoms nėra, bet yra bendrosios rekomendacijosį kuriuos reikia atsižvelgti planuojant:
- Vieta. Parduotuvę geriau pastatyti prekybos centre ar prekybos centre. Taip yra dėl didelio žmonių srauto įvairaus amžiaus. Miegamosios vietos netinka vietai, nebent į salono reklamą investuojama daug pinigų.
- Didelių vitrinų prieinamumas.
- Patogus parkingas.
- Geras susisiekimas.
Kambario dizaino ir išplanavimo ypatybės:
- klasikinės pastelinės spalvos su nuotakų nuotraukomis;
- mini podiumas su didžiuliais veidrodžiais ir ryškiu apšvietimu;
- zona su minkšti baldai salono lankytojų lydėjimui.
Įranga ir inventorius
Dėl organizavimo nuosava parduotuvė Norėdami parduoti vestuvines sukneles, turėsite investuoti pinigus į šią įrangą ir inventorių:
nuotraukų galerija
Manekenai vestuvių salonui Veidrodinis variantas vestuvių salonui Priedų stovas Batų lentynos
Personalas
Turi būti samdomi šie darbuotojai:
| Darbuotojas | Asmenų skaičius | Reikalavimai kandidatui | Darbo pareigos | Atlyginimas |
| Administratorius | 1 |
|
| 30 000 |
| Pardavėjas-kasininkas | 2 |
|
| 15 000 |
| Buhalteris | 1 |
|
| 30 000 |
| Siuvėja | 1 |
|
| 15 000 |
| Iš viso | 5 | 105 000 |
Finansinis planas
Finansiniai skaičiavimai atlikti remiantis šiais duomenimis:
- ilgalaikė patalpų nuoma prekybos centre;
- LLC savarankiška registracija;
- reklamos kampanija per televiziją ir spaudoje;
- nuosava svetainė;
- Darbo grafikas: pamainos 7 dienas per savaitę, be pietų pertraukos, nuo 8 iki 21 val.
Kiek kainuoja atidaryti vestuvių saloną?
Norėdami atidaryti saloną, pradinį kapitalą turėsite paskirstyti taip:
Reguliarios išlaidos
Salono mėnesinės išlaidos atrodo taip:
Pajamos
Vidutinė suknelės kaina yra 10 000 rublių. Vidutiniškai vienas užsakymas klientui kainuoja 30 000 rublių. Pardavimų skaičius per mėnesį svyruoja nuo 10 (pradžioje neįėjus į rinką), vėliau iki 50.
Manome, kad per mėnesį yra 30 užsakymų ir gauname šiuos duomenis:
- mėnesinės pajamos yra 900 000 rublių;
- grynasis pelnas - 670 000 rublių.
Kalendoriaus planas
Pagal mėnesį verslo organizacija atrodo taip:
| Scena | 1 mėnuo | 2 mėnesiai | 3 mėnesiai | 4 mėnesiai | 5 mėnesiai | 6 mėnesiai | 7 mėn | 8 mėn |
| Rinkos analizė | + | + | ||||||
| Verslo plano rengimas | + | |||||||
| Dokumentų paketo paruošimas | + | |||||||
| Papildomų leidimų gavimas | + | |||||||
| Patalpų statyba/nuoma | + | |||||||
| Remonto darbai | + | |||||||
| Supirkimas ir inventoriaus pildymas | + | |||||||
| Įdarbinimas | + | + | ||||||
| Atidarymas | + |
Rizika ir atsipirkimas
Projekto atsipirkimo laikotarpis bus 2 mėnesiai (sezono pradžia-viduris).
