Kaip pradėti krovinių gabenimo logistiką. Kaip aš pradėjau sunkvežimių verslą

Mano vardas Emelyanovas Artūras. Aš gyvenu ir dirbu Saratovo mieste. Prieš ketverius metus jis įkūrė transporto įmonę „Transit“, kuri šiandien yra viena geriausių regione. Prieš atidarydamas krovinių gabenimą ir pradėdamas savo verslą, užsisakiau detalų verslo planą, ištyriau rinką, nusprendžiau verslo perspektyvas. Šiandien mano įmonės transportas pristato prekes visoje Rusijoje.

Finansinė ir organizacinė mano verslo pusė yra tokia:

• pradinė investicija į verslą – nuo ​​dviejų milijonų rublių;
• 5 trijų markių automobiliai – „Gazelle“, „DAF“ ir „RENAULT“;
• 10 vairuotojų (po du kiekvienam automobiliui), du operatoriai, buhalteris, technikas, remonto specialistas, du vadovai;
• įsteigtas juridinis asmuo (UAB);
• biuras netoli miesto centro, kurio plotas 60 kv.m. Planuoju atidaryti atstovybes kituose miestuose;
• mėnesinės pajamos - nuo 700 tūkstančių rublių.

Kaip organizuoti krovinių gabenimo verslą?

Transporto pervežimai – rimtas verslas, reikalaujantis iš Jūsų atsakingumo ir kompetentingo požiūrio.

Ypatingą dėmesį atkreipkite į šiuos dalykus:

1. Nuspręskite savo veiklos kryptį. Didelės transporto įmonės teikia platų paslaugų spektrą – geležinkelių, kelių, jūrų ir oro transportą, pagalbą tvarkant dokumentus, muitinės paslaugas kroviniams ir pan.

Tačiau pradiniame etape neturėtumėte griebtis visų krypčių vienu metu - galite organizuoti krovinių pervežimo gazelėmis verslą regione, o vėliau ir visoje šalyje.

Augant įmonės populiarumui ir augant pelningumui, verslą galima plėsti.

2. Sugalvokite įmonės pavadinimą. Tai turėtų būti paprasta ir įsimintina. Natūralu, kad transporto įmonės pavadinimas turėtų būti siejamas su transportu, pavyzdžiui, „MashTrans“ arba „Trans-auto“.

3. Išanalizuoti rinką. Gali atrodyti, kad krovinių vežimo rinka yra laisva. Bet tai netiesa. Čia arši konkurencija, su kuria teks kovoti pirmus 1-2 metus.

Tuo pačiu metu didžiąją dalį krovinių pervežimo rinkos (beveik pusę) užima stambios įmonės.

20-25% tenka vidutinio dydžio įmonėms, kurios šioje verslo srityje dirba ilgą laiką ir turi tvirtą klientų bazę.

10-15% yra „siauro profilio“ vežėjai, dirbantys viena kryptimi ir su konkrečiu produktu.

Yra ir privačių savininkų – apie 5-10 proc. Tokie žmonės turi savo automobilį, kuris padeda užsidirbti.

Likusi dalis yra atsitiktinis ir „plaukiojantis“ transportas.

Šiandien vis dažniau susiduriame su atsiliepimais, kad krovinių gabenimas kaip verslas yra labai pavojingas, o konkurencija neleidžia jam normaliai vystytis. Tai yra blogai.

Jei gerai atliksite savo darbą, atsižvelgsite į konkurentų klaidas ir patys jas pašalinsite, tuomet vos per kelerius metus galite tapti geriausiu šiame versle.

4. Išspręskite registracijos problemą. Pradiniame etape pakanka IP. Laikui bėgant, geriausias pasirinkimas yra sukurti LLC.

Tokiu atveju turite paruošti šiuos dokumentus:

• naujai suformuotos įmonės įstatai. Dokumente turi būti pateikta visa svarbiausia informacija apie naują įmonę, jos uždavinius, darbo tikslus, veiklos kryptį, krovinio pobūdį, teikiamų paslaugų apimtis ir pan.
• steigimo sutartis. Jei esate vienintelis verslo steigėjas, toks popierius nėra būtinas;
• steigėjų susirinkimo protokolas. Šis dokumentas turi būti surašytas dar prieš pradedant bet kokį veiksmą, nes jame nurodomas įmonės vadovas (pagrindinis atsakingas asmuo).

Be išvardintų popierių, jums reikės ir valstybės rinkliavos sumokėjimą patvirtinančio dokumento bei nuomotojo garantinio rašto.

Atidarę juridinį asmenį, turėsite du svarbiausius dokumentus – mokėtojo registraciją patvirtinančią pažymą ir registracijos pažymėjimą. Su jais visi keliai atviri.

5. Organizuoti trans-krovinių pervežimo verslą, jums reikės kambario. Šiuo atveju plotas priklausys nuo teikiamų paslaugų apimties.

Pradiniame etape pakaks nedidelės valdymo patalpos - 20-30 kvadratinių metrų patalpos. Didžiausią plotą užims transporto priemonių parkas ir sandėliavimo aikštelės.

Rasti reikiamą plotą centrinėje miesto dalyje bus labai sunku. Tačiau transporto įmonei atstumas nuo centro nėra kritinis. Patalpų galite rasti ir gyvenamuosiuose miesto rajonuose.

Atkreipkite dėmesį, kad registruojant LLC naujos patalpos taps juridiniu adresu. Tokios sutarties su subnuomininku sudaryti nepavyks – teks ieškoti savininko.

Vidutinės mėnesinės nuomos išlaidos prasideda nuo 20 tūkstančių rublių, tačiau daug kas priklauso nuo automobilių skaičiaus parke, darbuotojų skaičiaus ir kitų veiksnių.

Daugybę kitų verslininkų, sukūrusių savo sėkmingą franšizės verslą, patirtį galite sužinoti mūsų svetainės skiltyje:

Sėkmingiausias ir informatyviausias atvejis, anot portalo „Russtarup“ redaktorių:

Pristatoma įdomi verslo kūrimo pagal franšizės programą patirtis

6. Įsigykite transporto priemones ir įrangą.Ši atliekų dalis yra viena didžiausių. Pirmą kartą galite paimti vieną ar dvi gazeles.

Tuo pačiu nebūtina pirkti naujo automobilio – tiks ir naudota transporto priemonė. Svarbiausia, kad automobilis būtų geros būklės ir be techninių problemų.

Kitas variantas – lizingas. Pastaruoju metu pasirodė daug pelningų pasiūlymų. Tereikia sumokėti avansą (nuo 20% automobilio kainos) ir galėsite naudotis įranga.

Lizingo privalumai yra tai, kad jūs gaunate naują automobilį su garantija. Jei norite, galite pasirašyti sandorį 2-3 metams, o tai sumažins mėnesines įmokas iki minimumo.

Rinkdamiesi transportą atsižvelkite į įmonės paslaugų spektrą. Be gazelių, gali prireikti ir žemo krovinio tralų (ypač sunkiems ir negabaritinių krovinių gabenimui).

Bendra automobilių ir įrangos pirkimo kaina yra nuo 1 iki 2 milijonų rublių.

Nusprendėte atidaryti transporto įmonę

7. Su kai kuriais darbuotojais Pirmus 2-3 mėnesius galite palaukti ir patys atlikti kurjerio, dispečerio ir vadybininko funkcijas. Taip pat nėra prasmės samdyti atskirą buhalterį – darbas gali būti patikėtas kvalifikuotam specializuotos įmonės darbuotojui.

Kita vertus, neapsieisite be žmogaus, kuris imsis visus operatyvinius darbus. Didėjant užsakymų skaičiui, prireiks savo darbuotojų – buhalterio, sekretorės, kurjerio, operatorių ir kitų darbuotojų.

Darbo sąnaudos – nuo ​​20 tūkstančių rublių (iš pradžių) ir nuo 150 tūkstančių rublių ateityje.

Kaip atidaryti individualų verslininką krovinių gabenimui?

Jei neturite noro ar galimybių registruoti juridinio asmens, pradiniame etape galite dirbti kaip individualus verslininkas.

Tereikia atvykti į mokesčių inspekciją ir atnešti šiuos dokumentus:

• anketoje surašyta paraiška;
• valstybės rinkliavos sumokėjimą patvirtinantis kvitas;
• pagrindinių paso puslapių kopijos (paprastai tai yra puslapiai su asmens duomenimis ir informacija apie registracijos vietą);

Paprastai pakanka išvardytų dokumentų. Ir atsiliepimai apie krovinių gabenimo verslą iš savo verslo guru tai patvirtina. Bet! Ypatingą dėmesį atkreipkite į OKVED kodų pasirinkimą.

Krovinių gabenimui tinka šie variantai: 63.4 (krovinių pervežimo organizavimas) ir 60.2. Antrasis kodas apima kito sausumos transporto veiklą (mūsų atveju tai yra automobilis).

Kiek laiko užtruks atidaryti individualią įmonę?

Jei turite visus dokumentus ir laiku susisieksite su mokesčių inspekcija, visų dokumentų sutvarkymas užtrunka ne ilgiau kaip mėnesį. Šiuo atveju bendra procedūros kaina neviršys kelių tūkstančių rublių.

Lentelė Nr.1. Galimybė pasinaudoti transporto įmonės paslaugomis Rusijoje

Kas turėtų būti verslo plane?

Rengiant verslo planą svarbu atkreipti dėmesį į šias dalis:

1. Apžvalgos skyrius. Tai turėtų apibūdinti verslo formą, ateities įmonės tikslus, trumpai apžvelgti krovinių gabenimo rinką konkrečiame regione ir pan. Ši dalis yra labai svarbi – joje pateikiamas likusios projekto dalies pagrindas.

2. Veiklos aprašymas.Čia svarbu atsižvelgti į įmonės darbo kryptį, vežamo krovinio tipą, paslaugų sąrašą ir pan.

3. Rinkos analizė.Šis skyrius yra visiškai skirtas nuodugnesniam pasirinktos krypties, verslo perspektyvų išnagrinėjimui, konkuruojančių įmonių trūkumų analizei, siūlymams tobulinti įmonės veiklą.

4. Gamybos planas turi apimti nuoseklius veiksmus verslo projektui įgyvendinti, atsižvelgiant į visas esamas rizikas.

Be to, skyriuje turi būti aprašyti visi ištekliai (įranga, technika, patalpos, personalas, reklamos išlaidos), kurių prireiks organizuojant verslą.

5. Projekto išlaidos. Šiame skyriuje atsižvelgiama į visas verslo išlaidas ir pajamas.

Lentelė Nr.2. Krovinių gabenimo pramonės augimas Rusijoje

Kiek kainuoja atidaryti krovinių gabenimo įmonę?

Kainos gali skirtis. Labiausiai biudžetinis variantas yra naudoti gazelę krovinių gabenimo verslui, o patyrusių verslininkų atsiliepimai tai patvirtina.

Tokiu atveju išlaidos bus tokios:

• nedidelio biuro nuoma - nuo 20 tūkstančių rublių per mėnesį;
• registracija - nuo 10 tūkstančių rublių;
• mašinų ir įrangos pirkimas - nuo 500 tūkstančių rublių (lizingo būdu galite išsiversti su mažesne suma);
• personalo apmokėjimas – nuo ​​80 tūkstančių rublių (pakanka 3-4 darbuotojų);
• reklama – nuo ​​20 tūkstančių rublių.

Ar prasminga atidaryti verslą nuo nulio, ar geriau pirkti esamą verslą?

Čia turėtumėte sutelkti dėmesį į savo piniginės galimybes. Jei turite 2–3 milijonų rublių sumą, galite nusipirkti paruoštą ir registruotą verslą.

Priešingu atveju geriau palaipsniui tobulėti. Be to, išlaidos yra palyginti nedidelės.

Šioje medžiagoje:

Jei kaip veikla pasirenkamas krovinių pervežimas, nuo ko pradėti verslą? Prieš 2 metus toks užsiėmimas buvo laikomas neperspektyviu. Šiandien net pradedantysis turi galimybę gana pelningai gabenti prekes ir sukurti pelningą verslą. Tai brangi ir varginanti užduotis. Iki 10 000 USD yra pradinio kapitalo suma neperkant sunkvežimių.

Sunkvežimių verslo koncepcija

Užsakomųjų ekspedijavimo paslaugų rinka Rusijoje nuolat auga. Kvalifikuotų logistikų paslaugos visada paklausios. Pramonės, prekybos ir gamybos įmonių veikla glaudžiai susijusi su įvairiomis pervežimo rūšimis. Kaip pradėti verslą, susijusį su įvairių rūšių krovinių pervežimu? Turėtumėte naršyti rinkoje tyrinėdami konkurentų pasiūlymus.

Tarpmiestiniai ir tarptautiniai skrydžiai yra pelningiausia krovinių gabenimo verslo rūšis. Šiame rinkos segmente įmonei keliami griežtesni reikalavimai techninės įrangos dokumentacijai ir techninėms sąlygoms, tačiau tokių krovinių pervežimo kainos yra gerokai didesnės nei vidutinės. Galimi įvairūs šio verslo organizavimo variantai. Neturėdami nuosavo automobilio galite įgyvendinti verslo idėją krovinių pervežimui.

Krovinių gabenimas kaip verslas leidžia klientams iš tiekėjų įsigyti reikalingą įrangą ir įvairaus tipo įrangą, atvežti žaliavas gamybai, siųsti prekes savo klientams. Krovinių gabenimas naudojamas įvairiomis transporto rūšimis. Pristatymas vandens transportu, lėktuvu, geležinkeliu ar kelių transportu yra populiari paslauga. Sunkūs ir dideli kroviniai gali būti gabenami pelningai ir patogiai naudojantis geležinkelių ar oro transportu. Smulkios krovinių siuntos gabenamos užuolaidinėmis transporto priemonėmis. Klientai vertina kokybišką, patikimą, operatyvų pristatymą biuro ar buto persikraustymo metu.

Krovinių gabenimo verslo specifika

Brandžioje ekspedijavimo paslaugų rinkoje yra labai didelė konkurencija rinkoje, tačiau verslininkai, sugebėję užimti nišą ir organizuoti pelningą krovinių pervežimo verslą, turi stabiliai dideles pajamas. Mažos privačios firmos sudaro apie 60% krovinių pervežimo rinkos, likę 40% priklauso didelėms įmonėms. Iniciatyvus, iniciatyvus verslininkas gali atidaryti verslą nuo nulio ekspedijavimo paslaugų rinkoje, jei bus laikomasi tinkamo požiūrio į organizavimą. Pradedant šį verslą, reikia didelių pradinio kapitalo sumų.

Kaip atidaryti verslą, susijusį su krovinių gabenimu?

Pagal galiojančius teisės aktus galite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas, mažos įmonės savininkas. Individualus verslininkas savo verslą valdo savarankiškai. Kaip atidaryti individualų verslininką? Pagal standartinę procedūrą registruojamas individualus verslininkas, kuris kainuoja kelis tūkstančius rublių.

Teisę vežti prekes suteikia vežimo licencija. Norėdami laisvai kirsti valstybės sieną krovininėmis transporto priemonėmis, turite gauti papildomą licenciją, kuri galioja 15 dienų. Atsakingam asmeniui išduodamas įgaliojimas vežti prekes, vežamų daiktų sąrašas, lydinčių dokumentų paketas, važtaraštis. Šie ekspedijavimo dokumentai būtini atliekant įvairių rūšių krovinių pervežimus.

Negabaritinių ar didelių gabaritų kroviniams vežti vežėjas turi gauti specialų leidimą. Norėdami oficialiai atidaryti individualų verslininką krovinių gabenimui, turite įsigyti krovininės transporto priemonės draudimą. Norint įregistruoti mokesčių inspekcijoje kaip apmokestinimo objektą, reikalingas steigiamųjų dokumentų paketas. Verslininkas turi gauti TIN.

Individualūs verslininkai, užsiimantys krovinių gabenimu, yra atleidžiami nuo apskaitos. Bet kuri įmonė yra gana rizikingas verslas, todėl į įvairius atidaromo krovinių gabenimo verslo niuansus turėtų būti atsižvelgta į pagrindinį dokumentą, kurį surašo profesionalai, kurie padės ir patars, kaip organizuoti verslą. Verslo planas – pagrindinis būsimo verslininko dokumentas, padedantis įvertinti savo komercines galimybes. Su krovinių gabenimu susijusio verslo sėkmė pirmiausia priklauso nuo šio kompetentingo dokumento.

Verslo plane turi būti atskleistos pagrindinės veiklos problemos:

• įmonės plėtros strategija ir tikslas;
• organizaciniai klausimai;
• pradinio kapitalo šaltiniai;
• užsakymo paieškos parinktys.

Dalis verslo plano yra finansinė pusė.

Protingas paleidimas

Norint vykdyti visavertį krovinių pervežimą, būtina įsigyti automobilius. Pradėti verslą verta nuo nulio, įsigyjant patikimus importinius automobilius. Pradėti bus lengviau, jei trokštantis verslininkas turės savo krovininį transportą. Biuro vieta nėra kritinė. Jei norite pradėti krovinių gabenimą, ekspedijavimo verslą geriau pradėti naudojant vieną automobilį. Kur pradėti verslą, norint gauti geras pajamas? Vežėjams svarbu vengti nuostolingų važiavimų tuščiąja eiga.

Būsimasis verslininkas turėtų laiku pasirūpinti kvalifikuotų darbuotojų samdymu krovinių gabenimo verslui. Logistikos ekspeditoriai padeda sumažinti transporto išlaidas. Pagal sutartį šie specialistai vykdo draudimą, sandėliavimą, perkrovimą, krovinių ekspedijavimą iš pradinės pakrovimo vietos į galutinę paskirties vietą. Šie krovinių gabenimo verslo specialistai parenka optimalų maršrutą, sprendžia su muitinės formalumus susijusias problemas, stebi dokumentų pildymą.

Norėdami plėtoti savo verslą, jums reikės:

• patikimų automobilių naudojimas;
• svetainė su paslaugų kainomis ir aprašymais;
• elektroninis skaitmeninis parašas;
• patyrę vairuotojai, keli logistikos ekspeditoriai.

Pirmaisiais įmonės veiklos mėnesiais, kai klientų bazė dar nesukurta, darbas dar nesukurtas, o apie transporto įmonę dar niekas nežino, ypač sunku verslininkams.

Teisingai organizuodami krovinių gabenimo verslą, netrukus galėsite gauti gerą pelną.

Užsisakykite verslo planą

	Investicijos: Investicijos 800 000 - 3 000 000 rublių. GruzovichkoF įmonė užsitarnavo patikimo partnerio reputaciją, nes jau daugiau nei 10 metų teikiame aukščiausio lygio paslaugas. Taikome europietiško verslo organizavimo principus, todėl esame viena didžiausių pervežimu užsiimančių įmonių Rusijoje. Mūsų įmonė turi didelį transporto parką, nuolat stebime visų transporto priemonių techninę būklę, todėl kiekvienas mūsų klientas gali būti tikras, kad…
	Investicijos: Investicijos 137 700 - 899 000 rublių. Kodėl daugiau nei 33 partneriai Rusijoje pasirinko „Gruzchikov-Service“ franšizę? Paprastas verslas = NETURIANTIEMS PATIRTIES nereikia pirkti jokių prekių, pirmus 2 mėnesius nereikia nuomotis biuro. Pradžioje nereikia darbuotojų Greitas atsipirkimas = JOKIOS RIZIKOS investicijos 157 700-257 700 rublių. atsipirkimo 2-3 mėnesių verslo rizikos draudimas Patikimas franšizės davėjas = PATIKĖTI...
	Investicijos: investicijos 6 500 000–10 000 000 ₽ Idėja sukurti vyno barą su kokybišku asortimentu ir priimtinomis kainomis gimė Evgenia Kachalova 2013 m. Po kurio laiko, praleisto suvokiant holistinę koncepciją, ieškant tinkamos vietos ir komandos, pirmasis. Vyno turgus pasirodė Maskvoje! 2014 m. gegužę Komsomolsky prospekte duris atvėrė turgus ir svečiai iškart jį pamilo. Visiems patiko...
	Investicijos: investicijos 1 350 000–6 500 000 ₽ VodaTeplo® – šildymo sistemų, vandentiekio, vandens valymo, drenažo, dūmų šalinimo, vėdinimo, oro kondicionavimo, elektros saugos, vaizdo stebėjimo, išmaniojo namo sistemų pardavimas, projektavimas, montavimas, garantinė ir aptarnavimo priežiūra. Taip pat santechnika, pirčių ir saunų įranga, židiniai, vonios reikmenys, baseinų ir baseinų įranga, baseinų chemikalai ir daug daugiau. VodaTeplo® - inžinerinės sistemos. Labiausiai atpažįstamas prekės ženklas mūsų pramonėje!!!…
	Investicijos: investicijos 1 400 000–1 800 000 ₽ „Crown®“ prekės ženklas buvo įkurtas 1986 m. Kanadoje. Šiuo metu pasaulyje sėkmingai veikia daugiau nei 1000 integruotų apsaugos nuo korozijos stočių. Unikalus produktas T40, kurį specialiai sukūrė įmonės inžinieriai, leidžia visapusiškai apsaugoti transporto priemones nuo žalingo aplinkos poveikio. Inhibitoriaus sudėtis saugoma patentu, gamyba organizuojama tik Krown® kompanijos gamykloje Kanadoje. Kasmet daugiau nei 1 000 000 transporto...
	Investicijos: investicijos 2 700 000–3 500 000 ₽ Esame profesionalų komanda, turinti daugiau nei 10 metų patirtį maisto produktų rinkoje. Per šį laiką įgyvendinome daugiau nei 40 regioninių ir federalinių projektų pagal 15 skirtingų koncepcijų. 2017 metais pradėjome projektą „Kepykla Nr.21“ ir dabar valdome kavinių-kepyklų tinklą, kurį norime plėsti, nes tikime, kad mūsų gaminys yra naujas lygis pasaulyje...
	Investicijos: investicijos 29 500 000–47 500 000 ₽ „MU-MU“ – tai demokratinių kavinių tinklas, veikiantis nemokamu formatu su platinimo linija, kepsninėmis ir barų zonomis, su nuo vaikystės pažįstamais ir mėgstamais naminės rusiškos virtuvės patiekalais ir gėrimais. Šiuo metu tinkle yra 42 kavinės, iš kurių 6 kavinės veikia oro uostuose pagal franšizę. Pirmoji MU-MU kavinė, atidaryta 2000 m., buvo užtikrintas žingsnis link…
	Investicijos: investicijos 200 000–600 000 ₽ SAMPOST kurjerių tarnyba jau daugiau nei 13 metų aktyviai dirba krovinių gabenimo ir skubaus dokumentų bei siuntų pristatymo srityje visoje Rusijoje, NVS šalyse ir pasaulyje. Įgijome vertingos patirties, sukūrėme optimalius maršrutus ir darbo algoritmus. Tai leidžia sutrumpinti siuntų pristatymo laiką ir išlaidas mūsų klientams. Patirtis ir nuodugnus rinkos išmanymas leidžia mūsų partneriams pateikti efektyvų algoritmą atsidarymui ir…
	Investicijos: investicijos 550 000–2 000 000 ₽ Atidarykite savo cheminių medžiagų gamybą naudodami NPK AtomHim! Savo regione galėsite gaminti produkciją: autochemiją ir autokosmetiką, antifrizą, antifrizą ir antifrizą, buitinę chemiją, profesionalų skystą muilą. chemija įmonėms. Galite parduoti, pasiūlyti geriausią kainą nei pardavėjai už panašias prekes. Tyrimų ir gamybos įmonė „AtomHim“ chemijos gamybos srityje dirba daugiau nei 6 metus.…
	Investicijos: investicijos 300 000–1 350 000 ₽ TEISĖS CENTRAS „PravoActiv“ – tai vieninga profesionalų komanda jurisprudencijos, bankininkystės ir draudimo, pardavimų ir rinkodaros srityse. „PravoActive“ MISIJA – padėti žmonėms efektyviai ir už prieinamą kainą išspręsti kredito problemas. Dirbdami kredito konsultavimo srityje pamatėme, kad pas mus atėjo labai daug žmonių, kurie patiria sunkumų dėl paskolos grąžinimo. Jie norėjo naujo...

Krovinių gabenimas laikomas perspektyvia verslo rūšimi. Tiek miestuose, tiek miesteliuose gyvenantys žmonės naudojasi transporto paslaugomis, kai reikia pristatyti didelius daiktus. Todėl potencialių klientų galima rasti bet kur. Tai labai svarbu tiems, kurie galvoja, kaip pradėti krovinių gabenimo verslą. Juk bet kokiai prekei ar paslaugai reikia pirkėjo. Kuo didesnė paklausa, tuo daugiau pelno gauna įmonės savininkas.

Kur pradėti?

Kai kuriems krovinių gabenimo verslas gali atrodyti labai paprastas dalykas. Tačiau praktiškai tai yra brangi ir varginanti užduotis. Nenuostabu, kad šioje rinkoje liko tik keletas.

Taigi, pirma vieta pradėti krovinių pervežimo verslą – transporto paieška. Jei pradinis kapitalas mažas, rekomenduojama pradėti nuo „Gazelle“ tipo automobilio.

Tokiam verslui reikalingos nemažos investicijos, kurios bus skirtos įsigyti bent nedidelį transporto priemonių parką, taip pat išsinuomoti automobilių stovėjimo aikštelę.

Potencialus verslininkas turi du būdus įsigyti transporto priemones kroviniams vežti: pirkti arba lizingu. Antruoju atveju galima ženkliai sumažinti pradines investicijas ir greičiau pasiekti atsipirkimą. Iš tiesų, siekiant minimalaus pelningumo, rekomenduojama organizuoti mažiausiai šešių sunkvežimių parką.

Ieškokite klientų

Tai kitas svarbus klausimas, į kurį reikia atsakyti tiems, kurie galvoja, kaip pradėti krovinių gabenimo verslą. Turite suprasti, kad jei nebus paklausos, negalėsite užsidirbti.

Būtent todėl savo verslo pradžiai reikia pasirinkti tinkamiausią vietą ir laiką. Be to, reikia pasiruošti atlaikyti konkurenciją, kuri egzistuoja krovinių gabenimo rinkoje.

Potencialūs klientai nori gauti sau pačias palankiausias sąlygas: greitai, nebrangiai ir kokybiškai. Tačiau tokių reikalavimų laikymasis krovinių vežėją pastatys ant bankroto slenksčio. Turime rasti vidurį.

Krovinių pervežimo užsakymai turi būti vykdomi efektyviai. Taip bus sukurta lojalių klientų bazė, kuri ateityje taps stabiliu pajamų šaltiniu.

Ko reikia norint pradėti krovinių gabenimo verslą?

Taigi, norint pradėti verslą šioje srityje, svarbu ne tik susirasti transportą ir pritraukti klientų, bet ir pasirūpinti teisine klausimo puse. Visų pirma, turite užregistruoti individualų verslininką. Licencijos reikės tik tuo atveju, jei verslininkas planuoja vežti pavojingas medžiagas.

Registracijos procesas apima kelis etapus.

• Pirmiausia turite pateikti dokumentus mokesčių inspekcijai. Tai galima padaryti asmeniškai, registruotu paštu arba nuotoliniu būdu naudojantis svetaine.
• Po to seka dokumentų patikrinimas.
• Paskutinis etapas yra individualių verslininkų registracija. Tai įvyksta po to, kai atitinkama informacija įvedama į Vieningą valstybinį įmonių registrą.

Mokesčiai

Kaip žinote, nuo bet kokio pelno Rusijos Federacijoje reikia mokėti mokesčius. Norėdami tai padaryti, turite pasirinkti tinkamiausią variantą. Tai gali būti supaprastinta mokesčių sistema, UTII arba krovinių gabenimo patentas individualiems verslininkams.

Neįmanoma vienareikšmiškai pasakyti, kuris variantas konkrečiu atveju bus pelningesnis. Kiekvienam verslui reikia atlikti individualius skaičiavimus. Tik remiantis jų rezultatais galima daryti išvadas, ar tikslinga naudoti tam tikrą apmokestinimo schemą. Prieš registruodami individualų verslininką, turite nuspręsti.

Teikdamas atitinkamą paraišką, būsimas verslininkas turi pasirinkti OKVED kodus kroviniams gabenti. Tai skaitmeninės vertybės, atitinkančios jo veiklą. Jie surinkti į atskirą žinyną. Verslininkui tereikia pasirinkti vieną ar kelis kodus ir nurodyti juos individualaus verslininko registracijos paraiškoje.

Ypatumai

Jei jus domina nuo ko pradėti krovinių gabenimą, pirmiausia turėtumėte suprasti šio darbo esmę. Iš išorės visa grandinė atrodo neįtikėtinai paprasta. Sutarties sudarymas, pakavimas ir pakrovimas, pristatymas paskirties adresu.

Tačiau yra daug niuansų, kurie sudaro verslo ypatybes, susijusias su krovinių gabenimu. Pavyzdžiui, pristatymas turi būti laiku. Tai labai svarbu, nes terminų nesilaikymas kenkia įmonės reputacijai, atbaido potencialius klientus.

Verta pagalvoti apie papildomų paslaugų galimybę. Kai kuriems klientams reikalingas ne tik pristatymas, bet ir vėlesnis daiktų išpakavimas bei montavimas. Tokios paslaugos gali būti nustatytos papildomoje sutartyje ir už jas gali būti nustatytas atskiras mokestis.

Ko nedaryti?

Rinkoje vyrauja nuomonė, kad krovinių gabenimo pramonę renkasi tie, kurie neranda sau vietos kitose pramonės šakose. Tokie verslininkai nėra pasirengę teikti kokybiškų paslaugų. Jie registruoja individualų verslininką, pasamdo dispečerį ir pradeda priimti užsakymus, tačiau neskuba jų vykdyti.

Be to, jie dažnai paskelbia galutinę kainą po daiktų iškrovimo. Paprastai jis gerokai skiriasi nuo originalaus didesne kryptimi. Būtent todėl klientai lieka nepatenkinti ir net nesiruošia rekomenduoti tokios įmonės savo draugams. Atitinkamai, negalima tikėtis informacijos iš lūpų į lūpas poveikio.

Svarstydami, kaip pradėti krovinių gabenimo verslą nuo nulio, stenkitės vengti panašių klaidų, įskaitant klientų aplaidumą. Priešingu atveju ši veikla vargu ar pavirs stabiliu pajamų šaltiniu.

Aktualumas

Jūs jau žinote, ko jums reikia norint atidaryti krovinių pervežimo verslą. Tačiau ne mažiau svarbu įvertinti šios verslo srities aktualumą. Priešingu atveju yra didelė tikimybė, kad visos pastangos bus švaistomos.

Manoma, kad šiuolaikiniame pasaulyje žmonės ypač vertina laiką, todėl jiems svarbi kokybiška logistika. Didėja įmonių, užsiimančių krovinių pristatymu, aktualumas.

Norėdami tai suprasti, tiesiog įsivaizduokite, kad ši veiklos sritis dėl kokių nors priežasčių nustojo veikti. Kas nutiks? Prekės nebus pristatomos į parduotuves, žmonės negalės gabenti didelių daiktų ir pan.

Krovinių gabenimas yra aktualus verslas. Tačiau tai negarantuoja pelningumo.

Ar verta pradėti?

Į šį klausimą gali atsakyti transporto įmonės verslo planas.

Yra įvairių nuomonių. Kai kas mano, kad krovinių gabenimas gali tapti stabiliu pajamų šaltiniu. Kai kurie, priešingai, yra įsitikinę, kad siekiant pelno geriau sutelkti savo pastangas į kitas pramonės šakas.

Verslo plano atveju vietoj subjektyvių nuomonių gausite konkretesnius skaičius, kurie leis padaryti išvadas apie įmonės atidarymo galimybes šioje srityje.

Tačiau norint gauti patikimą informaciją, reikia atlikti parengiamąjį darbą. Visų pirma, nustatykite auditorijos segmentą, kuriam bus skirtos jūsų paslaugos, o tada išsiaiškinkite jo poreikius ir finansines galimybes. Net aukščiausios kokybės paslaugą bus sunku parduoti, jei potencialūs klientai neturės už ką mokėti.

Taip pat, rengiant verslo planą krovinių gabenimo srityje, svarbu atsižvelgti ir į startines investicijas. Šiuo atveju jie bus reikšmingi. Kadangi verslas susijęs su transporto priemonių pirkimu.

Personalas

Krovinių vežimo verslo negalima organizuoti vienam. Mažiausiai vairuotojai privalės pristatyti prekes.

Norėdami užtikrinti pelningumą, turite tinkamai planuoti savo darbuotojus. Vairuotojams jis turi būti nenutrūkstamas. Todėl kiekvienai transporto priemonei turėsite rasti bent du vairuotojus, turinčius teisę vairuoti krovininį transportą.

Taip pat turite samdyti vieną ar daugiau dispečerių, kurie priims užsakymus.

Kiekvienas darbuotojas turi mokėti atlyginimą ir mokėti įmokas į Pensijų fondą. Todėl turėsite samdyti profesionalų buhalterį.

Kaip rasti užsakymus?

Nuo nulio krovinių gabenimą pradedantys verslininkai perspektyvas pirmiausia stengiasi įvertinti minimaliomis išlaidomis. Štai kodėl iš pradžių jie gali apsieiti be dispečerio ir laikinai eiti vairuotojo pareigas.

Tačiau verslo plėtoti be klientų neįmanoma. Galite pradėti nuo skelbimų paieškos internete. Bet jūs turite suprasti, kad tai yra daug darbo reikalaujantis metodas.

Pradedantieji verslininkai dažnai pageidauja gauti krovinių pervežimo užsakymus iš trečiųjų šalių dispečerinių kompanijų. Mainais turėsite pasidalinti savo pelno dalimi.

Alternatyvus pasirinkimas būtų jūsų reklama. Galite skelbti skelbimus internete, išbandyti reklamjuostes ir ženklus. Sunku iš anksto tiksliai pasakyti, kuris metodas veiks geriau. Tačiau antrasis variantas laikomas gana brangiu. Nežinia, ar tokios išlaidos pasiteisins.

Svarbios sąlygos

Jei norite gauti pelningą krovinių gabenimo verslą, turite atitikti tam tikras sąlygas.

• Pilna apkrova. Kuo mažiau automobilyje lieka laisvos vietos, tuo krovinių gabenimas tampa pelningesnis.
• Darbas visu etatu. Kuo mažiau automobilių stovi be darbo, tuo daugiau pelno jie atneša. Idealiu atveju pradžioje reikia apskaičiuoti galimą paklausą ir, atsižvelgiant į tai, apskaičiuoti transporto priemonių skaičių.
• Priežiūra. Nereikėtų pamiršti reguliarių transporto priemonių patikrų ir techninės priežiūros, ypač jei jos veikia esant pastoviai apkrovai.

Organizuoti savo verslą – puiki galimybė tapti nepriklausomam nuo darbdavio, dirbti sau ir gauti gerą pelną. Tačiau ne visi žino, kur pradėti verslą ar kaip apskaičiuoti galimą verslo pelningumą. Šiame straipsnyje atskleidžiamos problemos, susijusios su nuosavo verslo organizavimu krovinių gabenimui „Gazelle“.

Bet koks verslas turėtų prasidėti nuo verslo plano kūrimo. Tolesnis procesas apima keletą punktų:

1. Žingsnis po žingsnio pervežimo plano parengimas, atsižvelgiant į gabenamo krovinio pobūdį, transporto priemonės tipą ir kitas svarbias sąlygas.
2. Reikalingų dokumentų ir sutarčių ruošimas.
3. Automobilio pirkimas arba esamos transporto priemonės remontas.
4. arba mokesčių inspekcija.
5. Esant poreikiui išsinuomoti biuro patalpas.
6. Darbuotojų (šaltkalvių, krautuvų, vairuotojų) samdymas – esant poreikiui.
7. Paslaugų skatinimas per reklamą.

Verslo planą galima suskirstyti į šiuos punktus:

• Gabenamo krovinio pobūdžio nustatymas.
• Organizacinis komponentas.
• Finansinis komponentas.
• Rinkodara.
• Rizikos analizė.

Kokį krovinį galite vežti?

Pirmiausia turite nuspręsti, ką planuojate vežti „Gazelle“, ir pagal tai įsigyti automobilį. Taigi, ką galima gabenti naudojant šią transporto priemonę:

• Įvairių maisto ir bakalėjos prekių pristatymas. Šiam tikslui idealiai tinka furgonas.
• Buitinių prekių, bei įvairių statybinių medžiagų ir baldų pervežimas. Tam geriausia rinktis automobilį su tentu.
• Įvairių prekių gabenimas prekybai kaimo vietovėse. Daugelyje atokių kaimų, kur nėra parduotuvių, ši veikla gali būti labai populiari.

Iš visų aukščiau išvardintų „Gazelle“ naudojimo galimybių vienas iš labiausiai prieinamų ir su gera investicijų grąža yra baldų transportavimas. Galite pradėti užsiimti šiuo verslu nuo nulio, tokiai veiklai geriausiai tinka "Gazelle" su ilga platforma, uždengta tentu.

Organizacinis planas

1. Rinkos analizė. Šiame etape svarbu ištirti vietinę krovinių vežimo paslaugų struktūrą. Dažniausiai šioje rinkoje yra gana griežta konkurencija. Liūto dalį pervežimų atlieka stambios įmonės (dažniausiai apie 50 proc.), 20-25 proc. rinkos užima vidutinės įmonės, 10-15 proc. – siauros krypties pervežimai, 5-10 proc. atsiskaito privatūs savininkai, turintys asmeninį automobilį. Tirdami vietinę rinką galite naudotis internetu ir vietine spauda.
2. Individualaus verslininko arba LLC registracija ir mokesčių sistemos pasirinkimas. Pradiniame etape pakaks registruoti individualų verslininką, tačiau laikui bėgant dažnai patartina registruoti LLC. Norėdami įregistruoti įmonę, jums reikės steigimo sprendimo (arba steigimo sutarties, jei steigėjų yra 2 ir daugiau), susirinkimo protokolo, valstybės rinkliavos sumokėjimo kvito ir nustatytos formos prašymo. Norint užregistruoti individualų verslininką, pakaks paso ir mokesčio sumokėjimo kvito.
3. Renkantis kambarį už valdymo patalpas, taip pat perkant ar išsinuomojus garažą automobiliui. Jeigu pristatytas prekes ketinama saugoti kurį laiką, tuomet būtina apsvarstyti sandėlio nuomos klausimą.
4. Darbo transporto priemonės pirkimas. Tai dažnai yra pati brangiausia išlaidų dalis. Norėdami sumažinti išlaidas, galite atidžiau apžiūrėti naudotus automobilius, tačiau automobilis turi būti tvarkingas ir neturėti rimtų problemų. Geras pasirinkimas yra transporto priemonių lizingas. Lizingo sąlygomis dažniausiai reikalaujama sumokėti 20% automobilio kainos su tolesniu jo įsigijimu.
5. Įdarbinimas. Pradiniame etape galite savarankiškai priimti užsakymus, būti vairuotoju ir krautuvu, tačiau ateityje reikės samdyti darbuotojus.

Norėdami sužinoti, kaip pradėti tokį verslą, žiūrėkite šį vaizdo įrašą:

Finansinė dalis

Apytiksliai ši verslo plano dalis gali atrodyti taip:

Išlaidos

• Transporto priemonės pirkimas. Jei planuojate įsigyti dvi transporto priemones (tai yra geriausias pasirinkimas nuolatiniam darbui nustatyti), šis išlaidų punktas bus maždaug 1 000 000 rublių.
• Biuro patalpų nuoma – kainos skiriasi priklausomai nuo regiono ir vietos, palyginti su miesto centru. Apytikslė suma už mažą kambarį yra 15-30 tūkstančių rublių per mėnesį.
• Dėžių nuoma - apie 10 000 rublių.
• Degalų ir tepalų pirkimas - nuolat veikiant, ši suma yra apie 40 000 rublių per mėnesį.
• Išlaidos automobilio remontui (naudotų automobilių savininkai turėtų skirti daugiau dėmesio šiam daiktui).
• Reklama – mažiausiai 10 000 rublių per mėnesį.
• Kitos išlaidos – apie 20 000 rublių.
• Darbo sąnaudos pradiniame etape yra apie 30 000 rublių.

Dėl to gauname sumą apie 1 120 000 rublių. Tai yra pradinis kapitalas, kurį reikia turėti pradedant verslą.

Pajamos

Apytikslės mėnesinės pajamos bus 150 tūkstančių rublių, iš kurių apie 50 tūkstančių yra grynasis pelnas. Taigi, verslas gali atsipirkti per 2 metus. Jei transporto priemonė yra lizingu, atsipirkimo laikotarpis svyruoja nuo 3 mėnesių iki šešių mėnesių.

Svarbu atsižvelgti į tai, kad pradiniame etape greičiausiai bus mažai užsakymų. Sukurti klientų bazę ir turėti reguliarius užsakymus užtrunka apie 2–3 mėnesius.

Marketingo dalis ir reklama

Ši dalis yra labai svarbi pradedant bet kokį verslą. Tiesą sakant, visi verslininkai prieš atidarydami verslą turėtų atlikti rinkodaros tyrimus, kad suprastų, kokia yra tam tikrų prekių ir paslaugų rinkos būklė, ar verta užsiimti šia veikla.

Atliekant rinkodaros tyrimus, svarbu gauti atsakymus į šiuos klausimus:

• Kurios organizacijos yra pagrindinės konkurentės.
• Kokias transporto priemones transportui naudoja konkurentai.
• Kokios konkurentų kainos?

Tik nuodugniai ištyrę situaciją rinkoje turėtumėte nuspręsti atidaryti verslą.

Jau sukūrus organizaciją, nupirkus automobilį ir pasamdžius darbuotojus, galite pradėti reklamos paslaugas.

Reklama

Krovinių gabenimo atveju efektyviausi klientų pritraukimo veiksmai bus du būdai:

• Aktyvi reklama.
• Bendravimas su partneriais.

Reklama gali būti skelbiama pranešimų forma, pateikiama vietinei žiniasklaidai arba skelbiama internete. Periodiškai būtina keisti reklamos metodus, siekiant išplėsti savo klientų ratą.

Kaip veikia bendradarbiavimas? Čia viskas gana paprasta. Jei turite vieną mašiną, kartais tiesiog negalite įvykdyti visų užsakymų. Bendradarbiaudami su tuo pačiu privačiu savininku galite duoti jam užsakymus. Ir jis, savo ruožtu, perduos jums užsakymus, kai negalės jų įvykdyti.

Rizikos

Rengiant verslo planą labai svarbu į jį įtraukti galimas rizikas. Išvardijame pagrindinius jų tipus, kurie gali atsirasti teikiant krovinių pervežimo paslaugas:

• Rizika, kuri gali kilti dėl prastos techninės būklės transporto priemonių naudojimo. Jei gedimai bus dažni, transporto priemonių remontui teks skirti papildomų lėšų. Be to, pailgėja mašinų prastovos, todėl neįmanoma gauti pelno.
• Organizacinė rizika yra susijusi su požiūrio į paiešką ir klientų aptarnavimo klausimais. Gerai apgalvota reklaminė kampanija, nuolaidų sistemos ir sutartys su nuolatiniais klientais užtikrina nuolatinį klientų antplūdį. Jei bus padaryta neteisingai, užsakymų bus nedaug, o pelningumas bus mažas.
• Su konkurencija ir dempingu susijusi rizika. Svarbu žinoti, kad didelės įmonės kartais gali sau leisti kuriam laikui gerokai sumažinti paslaugų kainas ir organizuoti akcijas, o privatus verslininkas to padaryti negali.
• Rizika, susijusi su personalo atranka. Nemanykite, kad gerą darbuotoją lengva rasti. Gana dažnai galite susidurti su situacijomis, kai dėl įvairių priežasčių periodiškai atsisakoma eiti į darbą, dirbama pagal trečiųjų šalių užsakymus naudojant savo automobilį ir atsiranda kitų problemų. Norint išvengti nemalonių situacijų, gerai turėti keletą laisvų vairuotojų ir krautuvų, kurie galėtų pakeisti vienas kitą.