Историята на възникването и развитието на франчайзинговата система в света. Най-добрите франчайзи в света: печеливши бизнес идеи

Някои твърдят, че кралицата на Испания е изобретила франчайзинга, когато е дала на Христофор Колумб „франчайз“ през 1492 г. за развитие на търговията с Новия свят. По ирония на съдбата, точно в този „Нов свят“ франчайзингът започва да се развива отново през ХХ век.

В Съединените щати първият истински договорен търговски франчайз се счита за франчайз на Singer Company за производство на шивашки машини, която формализира своя франчайз през 1851 г. За да сложат край на „войната за шевни машини“, в която четиримата производители се преследваха, Айзък Сингър и неговият партньор адвокат Едуард Кларк организираха „Асоциацията на шевните машини“ с първия патентен пакет на САЩ, даващ права за разпространение на производителите.

Като всички успешни франчайзодатели, Сингър беше могъщ предприемач със силно усещане за бизнес. Фирмата имаше изключителен успех и лесно продаваше своите продукти. Много важно разпределение и маркетингова концепция. Тази концепция еволюира в съвременния франчайзинг, който познаваме днес.

Франчайзингът продължава да расте като индустриална революцияв САЩ набра скорост и масова продукциядоведе до необходимостта от подобряване на системите за разпространение.

Франчайзингът в автомобилната индустрия е един от най-старите видове франчайзинг в икономиката. General Motors има огромно влияние върху франчайзинга. Липсвайки достатъчно капитал, за да започне бизнес на дребно, тази компания започна да продава своите превозни средства чрез дилърска система, която все още се използва в автомобилната индустрия днес. Сред първите франчайзополучатели на General Motors са собствениците на магазини за велосипеди, които продават и автомобили.

Когато Хенри Форд започна масово производство на известния "Модел Т", той се нуждаеше ефективна системадистрибуция, за да доставят своите автомобили до потребителя. Подобно на General Motors, на Ford липсваше капитал, за да отвори много търговски обекти за кратък период от време, така че компанията разработи система за франчайзинг на дилъри, където е възможно. Тъй като тази система беше успешна, много производители на автомобили решиха да внедрят същата. Днес значителен процент от франчайз продажбите идват от автомобилната индустрия.

Ползите от концепцията за франчайзинг се потвърждават след Втората световна война в ресторантьорството и хотелиерството. Първият голям пробив във франчайзинга идва през 50-те години на миналия век, когато франчайзите на известни ресторанти за бързо хранене се радват на голям успех.

През 1955 г. възниква класическият франчайз - McDonald's. Верига от ресторанти за бързо хранене, продаващи хамбургери, е основана от Ray Kroc, доставчик на продукт, известен като Multimixer. Той продава колите си на салони за сладолед и ресторанти. Когато започна да продава продуктите си на McDonald's, той беше поразен от броя на клиентите. Той решава да проследи дейността на компанията. Това, което го изненада най-много, беше, че хората стояха на дълги опашки, за да поръчат храна в Макдоналдс. Крок започва да патентова правата върху дейността си. Той събра цялата си проницателност и сила, за да гарантира, че този бизнес с високи стандарти на качество и обслужване е признат по целия свят. Той полага големи усилия, за да разработи нови продукти и реклама, за да създаде франчайз гигант. Но най-важното нещо, което той наистина разбра, беше, че чрез франчайзинг може да използва енергията и потенциала на хиляди предприемачи, за да сбъдне мечтата си.

По същото време Харлан Сандърс основава Kentucky Fried Chicken, а през 1959 г. International House of Pancakes започва да продава франчайзи за закуска в цялата страна. Така през 50-те години ресторантьорската индустрия започна тихо своята революция, която днес приемаме за даденост. Успешните вериги ресторанти промениха веднъж завинаги хранителните навици на американците и също така промениха лицата на градовете, както се вижда от познатите франчайз етикети за бързо хранене, открити в почти всеки град.

Бурното развитие на франчайзинга започва в САЩ през 60-те години. отвори голяма сумамини-хотели, малки магазини, перални, химическо чистене, автосервизи, заведения за бързо хранене и кафенета, пунктове за бизнес услуги (копирни и фотоработи, печат, Бърза доставкакореспонденция и др.), салони за красота, сервизи, здравни и развлекателни клубове, туристически агенциии други малки предприятия, работещи на франчайз принцип.

През 1970 г. франчайзинговият бизнес генерира над 100 милиарда долара продажби, повече от 25% от общите разни продажби в САЩ. Франчайзингът се удвоява през 1975 г., а през 1990 г. продажбите достигат 716 милиарда долара, повече от два пъти повече от цифрата от 1980 г. Осемдесетте години се характеризират като период на значително съкращаване на средния персонал в големите американски корпорации. В същото време мениджърите от средно ниво са идеални кандидати за трансформация във франчайзополучатели - купувачи на франчайз. Те обикновено са сравнително добре образовани, имат стремежи към кариера и имат уменията да работят усилено, но не са готови да започнат собствен бизнес от нулата. Закупуване на франчайз бивш управителполучава уникална възможност да комбинира огромния потенциал на свободното предприемачество с ежедневните грижи на франчайзодателя, който е жизнено заинтересован от успеха на франчайзополучателя.

Днес франчайзингът е най-бързо развиващият се метод за организиране на бизнес в пазарна система. Статистиката за развитието на бизнеса в развитите страни показва, че за период от пет години повече от 85% от малките предприятия по една или друга причина престават да съществуват. През същия период са затворени по-малко от 12% от бизнесите, работещи във франчайзинг системата. Така от 8-9 новосъздадени франчайз предприятия само 1 престава да съществува. Според Международната франчайзинг асоциация (IFA) на всеки осем минути от работния ден в Съединените щати се създава нова франчайз точка. Ето няколко цифри, които характеризират нивото на развитие на франчайзинга в САЩ.

Има над 2000 франчайз системи в над 75 дейности. Броят на франчайзинг предприятията достига 767 000. На франчайзодател се падат средно по 380 франчайзинг обекта. Повечето франчайзодатели обаче имат по-малко от 100 търговски обекта. Около 80% от франчайз системите изискват инвестиции от 50 до 250 хиляди щатски долара. Това обаче не означава, че не се разработват системи с ниско ниво на инвестиции. Около 20% от системите имат инвестиционна стойност под 50 хиляди щатски долара. Периодичните плащания, така наречените роялти, които са в основата на доходите на франчайзодателите, варират средно от 3% до 6% от продажбите.

Изглед отвън

„Компаниите стартират франчайзи за малки градове“

Нина Семина, основател на франчайз каталога franshiza.ru

„През 2017 г. бяха популярни евтини франчайзи (до 700 хиляди рубли разходи за стартиране на бизнес), както и франчайзи в областта на медицинската и лабораторна диагностика, образование на децата, красота и Кетъринг. Намаляване на търсенето на франчайзи в областта на дребнодрехи и обувки и повишено търсене на франчайзи за грим: в началото на 2017 г. видяхме ръст в търсенето на Flormar, NYX Professional Makeup и Руска маркаСмесете. Тенденцията е и сегментът на франчайзинга, изграден върху продажбата на храни, напитки, стоки за дома ниски цени(Galamart, Fix Price, Home Market).

Все повече действащи франчайзодатели стартират като отделен франчайз формат за малки градове. Преди това всеки искаше да развие мрежи в милионери, но вече има силна конкуренция на повечето пазари. В малките градове конкуренцията не е толкова висока, но те се нуждаят от специални оферти с минимална инвестиция. От друга страна, много руски успешни франчайзодатели започват да навлизат международен пазар- към страните от постсъветското пространство, към Европа и Китай. Това е характерно предимно за кетъринг сегмента (Chocolate Girl, Gelateria Plombir, Dodo Pizza и др.). ,>

Сред новите области на франчайзинг през 2017 г. са EMS фитнес, Мисловни игри, виртуална реалност, агрегатори (например агрегатор за таксита Fasten). Интересна тенденция е развитието на мултифранчайзинг, когато хората купуват няколко различни франчайза наведнъж.

Според прогнозите за 2018 г. очакваме появата на франчайзи в областта на услугите и стоките за животни (вече се появиха клиники за животни Medvet), интересни регионални концепции за франчайзи за бързо хранене, развитие на сегмента на ресторантите „с обрат“, сегмент красота и здраве, ИТ франчайзи, както и франчайзи, насочени към младото поколение.

„Типичният купувач на франчайз е средният мениджър“

съсобственик консултантска фирмаДелошоп Филип Гуреев

„Виждаме леко увеличение на търсенето на франчайзи в рамките на 5-10% годишно. В същото време се появяват много нови франчайз играчи. Много от тях бързо прекратяват дейността си. Като правило това малки фирмиот региони, които са отворили две или три точки в собствената си страна и сега очакват да завладеят цяла Русия с концепцията си. По принцип това са услуги и кетъринг с начални инвестиции от 1-2 милиона рубли. Но ако бизнесът се развива добре в един град, това изобщо не означава, че той ще бъде успешен на федерално ниво. Като цяло на пазара има много повече нови концепции и идеи, отколкото купувачи на франчайз.

Както обикновено, търсени са детски центрове, футболни школи, медицински лаборатории и др. Мрежата се развива успешно (№ 20. - RBC) от Metro Cash & Carry - много собственици на неназовани магазини предпочитат да работят под крилото на голяма верига.

Типичен купувач на франчайз през 2017 г. е среден мениджър, който има до 5 милиона рубли. Като правило той гледа на франчайза като на начин за получаване на пасивен доход. Лихвите по депозитите паднаха, имотите не поскъпват, затова искат да започнат някакъв бизнес. В същото време неговите съпруги, роднини и наети мениджъри често се доверяват, което, разбира се, е грешка. Колкото по-малко собственикът участва във франчайз бизнеса, толкова по-големи са шансовете му да загуби пари. Понякога вече е по-лесно да купите готов бизнес„Ще струва повече от франчайз, но има по-малко рискове.“

Опитът на Сингър се оказа много успешен и след няколко десетилетия General Motors се възползва от идеята му (Дженерал Мотърс ), която през 1898 г. предлага представителство на своите партньори. Автомобилният производител не е имал средства за собствена разработка търговска мрежа, затова компанията се обърна за помощ към регионалните посредници и взе правилното решение. Автомобилите на General Motors се продават не само от специализирани фирми, но дори и от магазини за велосипеди. Тогава франчайзинговата система на дилърите започна да прилага други производители на автомобили, включително Хенри Форд (Хенри Форд).

И все пак бизнес моделите, предложени от Singer и General Motors, не са чист франчайзинг. Обичаен формат на репликация успешен бизнессе появява едва през 20-те години на миналия век, когато доставчиците на едро започват да предлагат независими търговски обекти за продажба на стоките си под собствената си марка. Бързото развитие на американската икономика и нарастващото търсене на потребителски стоки от населението принудиха производителите да създадат дистрибуторски мрежи. По време на Голямата депресия, която заля Съединените щати през 30-те години на миналия век, петролните рафинерии с нетърпение се възползваха от идеята за франчайзинг. В резултат на това мрежа бензиностанции, която принадлежеше на независими предприемачи, но работеше под марката на известна петролна компания.

След войната франчайз моделът става особено популярен в хотелиерството и ресторантьорството. Всичко започна с интереса на продавача на мултимиксери Рей Крок (Рей Крок ) до малък ресторант за бързо хранене, разположен в Сан Бернардино. Предприемчивият Крок видя отлични възможности за продажба на своите миксери в такова кафене и получи лиценз от неговите собственици, братята Макдоналд, за правото да отворят свои собствени заведения за обществено хранене със същия формат и със същото име. През 1955 г. той отваря ресторант McDonald's в Дес Плейнс, Илинойс, и започва да продава франчайзи за отваряне на кафенета под собствената си марка във всички останали щати.

От този момент нататък "франчайзинг треската" заля Америка. Само за няколко десетилетия се появиха огромен брой малки и средни франчайз компании в почти всички индустрии. Според различни източници до 1970 г. продажбите на франчайзинговите предприятия достигат 27% от общите. продажбите на дребнов САЩ. Това бяха над 100 милиарда долара, а за двадесет години пазарът беше нараснал седем пъти!

През 80-те години на 20-ти век големите американски корпорации започват да съкращават средни мениджъри в опит да оптимизират разходите си. В това на пръв поглед трудно време франчайзинговата система получи прераждане. Бившите мениджъри искаха да отворят собствен бизнес, но в същото време се стремяха да сведат до минимум рисковете, които са неизбежни при разработването на нова посока от нулата. Купуването на франчайз беше най-добрият вариант за тях, тъй като включваше работа за себе си, но с известна подкрепа от франчайзополучателя.

Историята на франчайзинга (както го познаваме сега) датира от малко повече от век. Въпреки това, през десетилетията това се превърна в един от най-популярните начини да започнете. собствен бизнес. Според статистиката само 15% от малките предприятия, създадени буквално от нулата, оцеляват през първите пет години на работа. И само 13% от франчайз фирмите фалират през същото време.
Общо в Съединените щати има около 770 000 франчайзинг бизнеса. Според изданиетоИкономически перспективи за франчайз бизнес , те осигуряват повече от 8 милиона работни места. Общият им оборот се оценява на 750 милиарда долара.

Искате ли да отворите бизнес и да сте сигурни, че ще донесе печалба? Анализирахме най-изгодните франчайз оферти и създадохме отделен каталог, който включва най-добрите франчайзи за 2020 и 2019 г. - общо 64 оферти.

Как определихме 💰 най-добрите франчайзи в Русия

За съставянето на този каталог свършихме много работа. Резултатът е печеливш и печеливши франчайзисъбрани за ваше удобство на едно място.

Как избрахме най-добрите руски франчайзи:

Анализира нуждите на публиката
Проучихме пълнотата на предлагането на всички бизнес ниши
Определя конкурентоспособността на франчайзинг компаниите
Изчислете периода на изплащане за успешни франчайзи
Оценява се степента на франчайзинг подкрепа
Разберете как се развиват франчайзополучателите

Една от задачите, пред които са изправени съставителите на каталога, е да съберат предложения за цяла Русия от различни сфери на дейност. Не сте ограничени нито в избора на бизнес сфера, нито в размера на инвестициите, нито в района на отваряне.

💡 Намирането и закупуването на добър франчайз е лесно!

Работата с каталога е много удобна. Франчайз картите съдържат подробна информация за периодите на изплащане, лицензионни възнаграждения, еднократни суми и условия за сътрудничество.

Интересувате ли се да научите повече или сте готови да купите франчайз? Свържете се с нас по телефона или оставете заявка на сайта.

Най-популярните франчайзи - 9 от най-популярните и утвърдени франчайзи, към които можете да се присъедините.

Франчайзингът сравнително наскоро дойде на територията на Русия и Украйна.

Някои предприемачи се притесняват от този вид бизнес, защото понякога размерът на първоначалната инвестиция може да бъде впечатляващ.

Но знаете ли, изборът най-популярните франчайзиможете бързо да възстановите инвестицията си.

Какво е франчайз?

Първо, нека разгледаме понятието „франчайз“, както и няколко термина, свързани с него.

Франчайзингът е споразумение, което се сключва между франчайзодателя (собственика търговска марка) и франчайзополучатели (тези, които искат да започнат сътрудничество) по отношение на пускането на продукти или предоставянето на услуги под тази марка.

Най-просто казано, това е използването на търговска марка на лизинг.

При този вид сътрудничество и двете страни печелят:

франчайзодателят разширява обхвата на своята дейност и реализира печалба;
франчайзополучателят спестява време за обучение и промоция на бизнеса, получава ясни инструкции как и накрая в ръцете му е рекламирана марка, която веднага ще има своите клиенти.

Когато се сключи споразумение между страните, тогава в него се появяват понятията, чието значение трябва да знаете:

роялти са плащания за използването на марката и съдействието на франчайзодателя; може да се представи като процент от финансовия оборот, процент от маржа, фиксирано плащане;
еднократна сумае еднократно плащане за присъединяване към франчайз мрежата.

Най-популярните франчайзи за хранителни услуги

номер 1. метро

Фирмата е лидер в сферата на заведенията за бързо хранене.

Основана е през 1965г.

Ресторанти Subway могат да бъдат намерени в 112 страни по света, а в Русия има повече от 670 от тях, от които първият е открит през 2004 г.

Популярният франчайз Subway предлага здравословна бърза храна.

Тук можете да намерите свежи зеленчуци, месо, рула, салати, десерти и напитки.

Характеристика на ресторанта са сандвичи, чийто пълнеж можете да изберете сами, както и хляб, който се пече на всеки 4 часа.

Ако искате да станете член на тази конкретна мрежа, трябва да знаете цената на предоставения франчайз:

номер 2. Мак донълдс

Ако попитате някого: „Кои са най-популярните франчайзи, които познавате?“, тогава всеки със сигурност ще посочи Макдоналдс.

Това е класика за бързо хранене, за която всеки жител на планетата знае.

По отношение на броя на ресторантите в света компанията е на второ място след Subway.

Асортимент от популярни франчайзи в различни страниможе да се различава, но все пак е представена от сандвичи, хамбургери, пържени картофи, различни напитки и десерти.

Ако говорим за сътрудничество с Макдоналдс в Русия и Украйна, тогава всичко е сложно тук.

Едва наскоро компанията започна да работи в условията на тези страни.

В Русия компанията Rosinter работи под франчайзинг.

Да станеш франчайзополучател на McDonald's изисква много усилия.

На първо място, трябва да имате внушителна сума пари, след което да преминете през дълъг и интензивен курс на обучение, свързан с технологичен процеси маркетингова стратегия.

номер 3. шоколадово момиче

Продължавайки темата за най-популярните франчайзи, трябва да се обърне специално внимание на местните компании.

И ярък пример е мрежата от кафенета "Шоколадница".

Повечето от кафенетата, а именно 200 "Шоколадници", се намират в Москва и Московска област, но също така успешно работят в регионите на страната, както и в Украйна, Казахстан и Азербайджан.

Има 85 обекта, работещи на франчайз.

Кафенето предлага вкусно зърнено кафе, елитен чай, други напитки и вкусни десерти.

Също така "Shokoladnitsy" имат уникален и уютен дизайн.

Компанията обръща голямо внимание на обучението на персонала.

Работи за това Образователният центъркъдето занятията се провеждат от квалифицирани обучители и психолози.

Най-популярните франчайзи на дребно

номер 4. ЗАРА

Това е компания, която проектира и произвежда дамски, мъжки и детски облекла и аксесоари.

Магазините на тази мрежа са представени в 70 страни по света и броят им надхвърля хиляда.

Те работят на франчайз от 1988 г., за да разширят пазара.

Прави впечатление, че еднократна сумаза присъединяване към мрежата не е, но има така наречената "франчайз цена", която по същество е едно и също нещо.

Също така си струва да се отбележи, че условието за е закупуването на първата партида за определена сума.

И срещу заплащане можете да станете монополист във вашия град или регион.

И така, за да се присъедините към популярния франчайз ZARA, ще трябва да похарчите следните суми пари:

Тип прикачен файл	Сума
Еднократна сума	отсъстващ
Инвестиции	40 000 $
Цена на франчайз за откриване на стационарен магазин	30 000 $
Цена на франчайз за отваряне на онлайн магазин	8 000 - 10 000 $
Изкупна цена на първа партида за стационарен магазин	30 000 $
Изкупна цена на първа партида за онлайн магазин	10 000 $
Обучение на служители и отваряне на бутик до ключ	10 000 $
Монопол в града	90 000 $
Монопол върху региона	150 000 $
роялти	отсъстващ

номер 5. ИКЕА

Това най-голямата компанияпървоначално от Швеция за производство и продажба на мебели и стоки за дома.

В Русия тази мрежа е представена самостоятелно, а в Украйна изобщо няма магазини от този вид.

IKEA е на пазара от 1943 г. и естествено, за толкова дълъг експлоатационен живот, тя спечели доверието на клиентите.

Повечето от магазините са представени в Европа, в Русия работи като собствена търговска верига.

Компанията предоставя франчайз там, където не може сама да навлезе на пазара.

Да станеш франчайзополучател на компания е доста трудно.

В допълнение към големите парични инвестиции, които се определят индивидуално, от желаещите да се присъединят, ще трябва да имате поне 15 години успешен опит зад гърба си.

номер 6. фиксирана цена

Сред най-популярните франчайзи в Русия може безопасно да се припише мрежа от магазини за хранителни стоки и нехранителни стоки- Фиксирана цена.

Форматът на такава търговия е, че за всичко се определя единна фиксирана цена.

Тук можете да закупите:

хранителни стоки;
козметика;
бижутерия;
офис;
домакински продукти;
битова химия;
дрехи.

Сега в Русия има повече от 2000 магазина.

А за да се присъедините към тях, освен финансови задължения, трябва да имате на разположение и стая с площ от 250 кв. м.

Заслужава да се отбележи също, че в местност, който ще бъде този популярен франчайз, трябва да има минимум 25 000 жители.

Най-популярните франчайзи за услуги

номер 7. Пощенски кутии

Това американска компания, която се занимава с експресна доставка на кореспонденция и товари.

За да постигне това, Mail Boxes от своя страна си сътрудничи с 9 световни служби за доставка.

Те могат също да отпечатват документи и рекламни материали.

Мрежата е представена в 70 държави и нататък руски пазаризлезе през 2010 г.

След откриването на собствен клон се появиха 94 франчайз центъра.

Освен финанси, за да станете франчайзополучател, трябва да имате опит в продажбите.

Също така бъдещият участник във франчайз трябва лично да работи в отворен клон за първата година и след потвърждение да дойде на специално обучение в Москва.

№ 8. Генетичен тест

Работата на тази компания може да се нарече популярна новост на пазара без никакви доказателства.

GeneticTest е уникална технология, която ви позволява да разберете за способностите на човек чрез пръстов отпечатък.

Франчайзът започва работа през 2012 г., а през 2013 г. получава наградата "Най-добър иновативен проект".

Години на изследвания доведоха до създаването на софтуерен и хардуерен комплекс, който определя чрез скенер за пръстови отпечатъци какви способности има човек.

Помага за саморазвитие и себеоткриване.

Създателите твърдят, че печалбата от едно проверено лице е 1000 рубли, така че можете да възстановите инвестицията си в популярен франчайз, като обслужвате 50 клиента.