Drabužių parduotuvė yra perspektyvi verslo rūšis su dideliu prekių antkainiu, pelningumas ~20% su 1,5 metų atsipirkimo terminu. Agentūros „MarketMasters“ duomenimis, drabužių mažmeninės prekybos apyvartos tempas Rusijoje kasmet auga 3 proc. Maskvai tenka ~40% visų perkamų drabužių! Šiame straipsnyje mes apžvelgsime, kaip žingsnis po žingsnio atidaryti drabužių parduotuvę nuo nulio, pateikdami verslo plano pavyzdį su skaičiavimais.
Drabužių parduotuvės atidarymo privalumai ir trūkumaiPagrindinė drabužių parduotuvės tikslinė auditorija: bet kokio amžiaus moterys, vyrai nuo 18 iki 40 metų ir vaikai. Pažvelkime į pagrindinius drabužių parduotuvės įkūrimo privalumus ir trūkumus.
Daugiau nei 50% parduotuvių Maskvoje yra atidarytos kaip franšizės! Parduodamiems drabužiams tai būtina
| Parduotuvių tipai | Ypatumai |
| Antra ranka | Parduodu dėvėtus drabužius iš Europos. Pritraukia lankytojus žemomis kainomis. Yra galimybė greitai pradėti, nes nereikia didelių pradinių investicijų. Rekomenduojama atidaryti maži miesteliai su maža gyventojų perkamąja galia. Prekių antkainis ~200% |
| Atsargos | Parduotuvė specializuojasi parduodant praėjusio sezono drabužius. Pagrindinis veiksnys pritraukiant lankytojus žemos kainos. Prekės antkainis ~300% |
| Kelių prekių ženklų | Parduodu įvairių prekių ženklų drabužius. Organizuoti pardavimus ir personalo mokymus yra sunkiau nei pirmaisiais dviem atvejais. Orientacija į viduriniosios klasės gyventojus. Prekių antkainis ~400% |
| Mono prekės ženklas | Nukreipimas į vieną prekės ženklą (dažnai atidaromas kaip franšizė) ir konkretų lankytoją. Antkainis prekėms ~500%. |
| Boutique | Išpardavimas brangių išskirtinių drabužių turtingiems klientams. Norint atidaryti, reikia maksimalių išlaidų. Prekių antkainis ~1000%. |
| Speciali parduotuvė | Prekyba specializuota apranga: drabužiai darbuotojams, medicinos darbuotojams, kariškiams, ugniagesiams, moksleiviams, vaikams. (cm. " ") |
Drabužių pardavimas reiškia impulsines prekes, t.y. Dažnai perkama spontaniškai, todėl norint paskatinti pardavimus, rekomenduojama organizuoti išpardavimus, akcijas, taupymo korteles su nuolaidomis, premijomis perkant kelis kartus.
„Gomkomstat“ duomenimis, drabužių apyvartos lyderė yra Centrinė federalinė apygarda (~50%) ir ypač Maskva (~40%). Mažmeninė drabužių apyvarta Sankt Peterburge siekė ~3%.
Pagrindinis gamybos pajėgumų yra centriniame šalies regione (~40%), Šiaurės vakarų rajonas užima ~19%, Volgos sritis ~18%. Jei svarstoma drabužių gamyba, rekomenduojama ją organizuoti didžiausio pajėgumo rajonuose.
Yra du būdai atidaryti drabužių parduotuvę: įsigyti franšizę (parengtas sprendimas) arba atidaryti ją patiems. Abu metodai pasižymi savo trūkumais ir privalumais. Jei nuspręsite atidaryti parduotuvę patys, norint greitai perprasti pagrindinius parduotuvės verslo procesus, rekomenduojama įsidarbinti administratoriumi vienoje iš esamų.
Kaip atidaryti drabužių parduotuvę nuo nulio: verslo registravimasNorėdami užregistruoti drabužių parduotuvę mokesčių inspekcijoje, sukuriamas individualus verslininkas arba LLC. Žemiau esančioje lentelėje analizuojami pagrindiniai privalumai būtinas sąrašas dokumentai kiekvienai verslo formai. Registruodamiesi pagal OKVED pasirinkite pagrindinę veiklą: 52.42 “ Mažmeninė drabužiai“, 52.42.1 – „Mažmeninė prekyba vyriškais, moteriškais ir vaikiškais drabužiais“, 52.42.8 – „Mažmeninė prekyba drabužių aksesuarais (pirštinės, kaklaraiščiai, šalikai, diržai, petnešos ir kt.)“.
| Verslo organizavimo forma | Naudojimo privalumai | Dokumentai registracijai |
| IP ( individualus verslininkas) | Naudojamas atidaryti nedidelę drabužių parduotuvę (50-80 m²). Darbuotojų skaičius 3-5 žmonės |
|
| OOO ( ribotos atsakomybės bendrovė) | Naudotas atidaryti didelė parduotuvė apranga (>80m²), pritraukiant papildomą finansavimą, mastelio keitimas, kapitalinė statyba |
Teisėje įstatinis kapitalas LLC negali būti mažesnė nei 10 000 rublių! |
Optimalus drabužių parduotuvės apmokestinimo sistemos pasirinkimas bus UTII (vienkartinis sąlyginių pajamų mokestis), pereinant prie šią sistemą turėtų būti savivaldybės įstatymas dėl galimybės naudoti UTII (iki 100 darbuotojų ir ilgalaikio turto kaina iki 100 milijonų rublių). Palūkanų norma yra 15%. Šio mokesčio privalumas yra tai, kad jis susietas su fiziniais parduotuvės duomenimis: plotu, darbuotojų skaičiumi ir kt. Tai naudinga atidarant didelę parduotuvę.
Jei organizuojant įmonę pasirenkate supaprastintą mokesčių sistemą, tuomet rekomenduojama rinktis pajamų mokesčio kaupimą su 6% palūkanų norma.
Drabužių parduotuvės tiekėjų paieškaPagrindiniai drabužių tiekėjai: Turkija, Kinija, Europa, Rusija. Prekės iš Kinijos ir Turkijos patrauklios dėl mažų kainų, leidžiančių antkainį 200-300 proc. Pavyzdžiui, moteriškas sijonas ant taobao kainuoja ~8 USD (500 rublių), tačiau vidaus rinkoje jį galima parduoti už 1500 rublių.
Norėdami ieškoti tiekėjų Kinijoje internetu, naudokite Aliexpress.com, Taobao.com
Drabužių parduotuvės verslo planas: patalpų paieškaKuriant parduotuvę svarbiausia rasti vietą ir patalpas. Vieta yra pagrindinis verslo neprisijungus sėkmės veiksnys. Parduotuvę būtina įrengti arti klientų srauto.
Vaikiškų drabužių skyriui ir apatinio trikotažo parduotuvei pakanka 12-20 m² ploto patalpos. To pakanka sandėliui įrengti, vitrinos, kabina ir kasa. Kailių parduotuvei ar vestuvinių suknelių salonui reikės ~25-70 m². Prekių specifika čia tokia, kad teks didinti prekybos plotą ir sandėliavimo patalpas.
Megamiestuose (Maskvoje, Sankt Peterburge) 1 m² nuoma prasideda nuo 1500 rublių. Nedidelio moteriškų drabužių skyriaus (apie 20 m²) nuoma kainuos 30 000 rublių. Periferijoje nuoma prasideda nuo 1000 rublių/m², panašiai parduotuvei reikės apie 10 000 rublių.
Brangiausios nuomos patalpos prekybos centrai(prekybos centrai), nes juose susikaupia didžiausias žmonių srautas. Nuomos kaina prekybos centre 1 m² siekia 20 000 rublių.
Meistriškumo klasė: „Kaip atidaryti drabužių parduotuvę nuo nulio“ Išlaidų sąmata už mažmeninės prekybos parduotuvių įrangaĮvertinkime tipą reikalinga įranga ir finansines išlaidas. Perkant vitrinas ir lentynas, atsižvelgiama į parduotuvės koncepciją, drabužių tipą (kailiniams drabužiams ir apatiniams reikalinga skirtinga įranga), srautą.
Apsvarstykite parduotuvės įrangos rinkinį:
- Kasos aparatas – 12 000-30 000 rublių. (kaina priklauso nuo modifikacijos). Papildomos išlaidos: įrenginio registracija ir priežiūra.
- Lentynos – nurodo pagrindinius prekybos aukšto baldus, viena lentyna kainuoja 1000-20000 rublių. Parduotuvei reikia 4-10 lentynų.
- Vitrinos – bus reikalingos aksesuarams ar brangiems daiktams eksponuoti. Kainos prasideda nuo 2000-3000 rublių. Išskirtinio dizaino ir apšvietimo vitrina gali kainuoti iki 22 000 rublių. Butikui reikia 2-6 vitrinų.
- Lentynos arba laikikliai - nuo 600 rublių. paprastiems modeliams.
- Manekenai - nuo 1500 rublių, prekybos zonoje pakaks 10 manekenų.
- Pakabintas - 2500-9000 rublių. (priklauso nuo dydžio). Kai kuriose parduotuvėse pakabos naudojamos beveik kaip vienintelė komercinė įranga. Jų poreikis – iki 15 vnt. Kartais pakabos tiekiamos su pakabomis, tačiau dažniausiai pakabos užsakomos atskirai. Pakaks 100-150 vnt.
- Veidrodžiai būtini persirengimo kambariuose ir prekybos salėse. Grindų veidrodžio kaina yra apie 3000 rublių. Taip pat reikia įsigyti sieninių veidrodžių plokštes (kelis vienetus).
Įrangos įsigijimo kaina bus ~100 000-500 000 rublių.
Kai kurių tipų mažmeninės prekybos parduotuvėse papildomai reikia: kasos kasos, banketų rengimo kambariuose, etiketo pistoletų. IN vestuvių salonai Kad suknelė priglustų prie figūros, reikia siuvimo mašinos.
Žymiausi įrangos tiekėjai: Tritix, Play, Uno, Style, Market, Joker, Primo. Dauguma jų, išskyrus parduodamus paruoštus sprendimus Jie siūlo individualių prekybos sistemų kūrimą pagal užsakymą.
Personalo išlaidosVidutinėje parduotuvėje bendras darbuotojų skaičius bus 4-6 žmonės. Komandoje dirbs 2-3 pamainomis dirbantys pardavėjai konsultantai. Salės darbuotojai vienu metu atlieka administratoriaus ir/ar kasininko bei patalpų valytojos pareigas. Norėdami sumažinti išlaidas už darbo užmokesčio buhalteris, buhalterinė apskaita perduodama užsakomųjų paslaugų įmonėms. Tai leidžia sumažinti išlaidas ~25 000 rublių. per mėnesį!
Geriausias darbuotojų atlyginimų kriterijus yra vidutinis darbo užmokesčio lygis pramonėje. Vidutinį darbuotojų atlyginimų lygį galima peržiūrėti svetainėje rabota.yandex.ru. Paprastai darbuotojų uždarbis yra vienetinis priedas (fiksuotas atlyginimas + procentas nuo pardavimų). Vidutinis pardavėjo/konsultanto atlyginimas yra 14 000-25 000 rublių. Būtina instruktuoti pardavėjus bendraujant su pirkėjais. Šypsena ir dėmesingas požiūris padidina pardavimus.
Verslininkas sukuria darbo užmokesčio fondą (darbo užmokesčio fondą), kuriame atsižvelgiama į darbuotojams išduodamą sumą.
Apytikslis darbo užmokesčio apskaičiavimas metams:
4 pardavėjai x 12 000 rub. = 48 000 rub./mėn.
48 000 rublių. x 12 mėnesių = 576 000 rub. (atlyginimas per metus).
Papildomos verslininko išlaidos: mokėjimai į Pensijų fondas(PFR), fondas Socialinis draudimas(FSD) ir Privalomojo sveikatos draudimo fondo (PLDK). Pensijų fondo palūkanų norma yra 22%, socialinio draudimo fondo - 2,9%, privalomojo sveikatos draudimo fondo - 5,1%. Dėl to išlaidos už socialinė apsauga yra 30 proc.
Įmonės pajamos ir grynasis pelnasMetų pajamoms apskaičiuoti skaičiuojamos vidutinės pajamos iš 1 kliento (vidutinė sąskaita). Vidutinė sąskaita, lygi 800 rublių, yra geras rodiklis. Planuojama, kad parduotuvėje apsilankys 10 pirkėjų, dienos pajamos ~8000 rublių.
Metinės pajamos bus ~2 700 000 rublių. Jei atidarymo išlaidos buvo apie 1 400 000 rublių, tada atsipirkimas pasiekiamas per 1,5 metų. Norint pasiekti stabilų pelną, gali prireikti 1-2 metų, o tai yra geras rodiklis.
Verslo patrauklumo įvertinimas pagal žurnalo svetainę| Verslo pelningumas |    (3,5 iš 5) |
Verslo patrauklumas
|
| Projekto atsipirkimas | (3,0 iš 5) |
|
| Lengva pradėti verslą | (3,5 iš 5) |
|
| Drabužių parduotuvė yra perspektyvus verslas V didieji miestai: Maskva, Sankt Peterburgas, Kazanė, Jekaterinburgas. Pradinių išlaidų atsipirkimo laikotarpis ~1,5-2 metai. Verslas turi sezoninius išpardavimus (rugpjūčio-spalio mėn., balandžio-birželio mėn.), kurių prireiks papildomų darbuotojų ir akcijos. Pagrindiniai verslo sėkmės veiksniai yra: vieta netoli lankytojų srauto ir galimybė prekėms taikyti daugiau nei 300 % antkainių. | ||
Atidarome moteriškų drabužių parduotuvę!
Prekyba moteriški drabužiai- būtent tai pelninga kryptis drabužių versle. Moterys skiria daugiau laiko ir pinigų pirkdamos drabužius. Jie apsipirkti eina daug dažniau nei vyrai.
Todėl atidarome parduotuvę išskirtinai moterims.
Parduotuvė „Cleopatra“ pradėjo veikti 2007 m. gruodžio 12 d. Nevyansko mieste, siekdama aprūpinti miesto gyventojus ne maisto prekėmis (drabužiais).
Parduotuvės „Kleopatra“ individualaus verslininko organizacinė ir teisinė forma.
Pagrindinis parduotuvės „Cleopatra“ tikslas – pasipelnyti iš pajamų.
Pagrindinės veiklos prekybos įmonė yra:
Parduotuvė „Cleopatra“ aptarnauja daugybę klientų skirtingi lygiai pajamos. Parduotuvė daugiausia skirta vidutines pajamas gaunantiems klientams. Prekybos organizacija yra labai patogioje vietoje miesto centre, šalia yra mokyklos, poliklinika, taupyklė, kavinė, parduotuvių tinklas. Tai reiškia, kad pirkėjų ten visada atsiras.
Šiame verslo plane planuojama atidaryti dar vieną moteriškų drabužių parduotuvę „Cleopatra“. Būtina įsigyti patalpas parduotuvei gatvėje. Malysheva, Nevyansk. Malysheva gatvė pamažu tampa prisotinta mažmeninės prekybos parduotuvių ir paviljonų, joje yra didelis eismo intensyvumas ir šiuo atveju ji yra naudingiausia norint atidaryti mažmeninės prekybos vietą ir pasirinkti parduotuvės vietą. Finansavimo šaltinis bus nuosavybės. Patalpų plotas kartu su sandėliu 100 m².
Parduotuvės organizacinė struktūra pateikta 1 pav. Parduotuvės darbuotojų skaičius 2010 m. spalio 1 d. – 8 žmonės.
Parduotuvės „Cleopatra“ organizacinė struktūra yra paprasčiausia linijinė-funkcinė. Linijinės-funkcinės valdymo struktūros esmė ta, kad kontrolės įtakas objektui gali perduoti tik vienas dominuojantis asmuo - vadovas, kuris oficialią informaciją gauna tik iš jam tiesiogiai pavaldžių asmenų, priima sprendimus visais klausimais, susijusiais su valdymo dalimi. objektą, kurį valdo, ir už savo darbą atsako savo viršininkui.
Šis tipas organizacinė struktūra valdymas naudojamas mažų įmonių veiklos sąlygomis su paprasta gamyba nesant plačių bendradarbiavimo ryšių su tiekėjais, vartotojais, mokslo ir projektavimo organizacijos ir tt
Išstudijavę toliau pateiktas lenteles, suprasite, kaip pelninga atidaryti drabužių parduotuvę.
Pardavimų prognozė 5 metams, tūkstančiai rublių.
vardas |
|||||||||
Pajamos iš drabužių pardavimo |
|||||||||
Pajamos iš susijusių produktų pardavimo |
|||||||||
IŠ VISO: pajamos |
|||||||||
Einamosios išlaidos pagal ketvirčius 2011 m. tūkst. rublių.
Pelno prognozė, tūkstančiai rublių.
vardas indikatorius |
|||||||||
|
1 kv. |
2 kv. |
3 kv. |
4 kv. |
||||||
Pilna kaina |
|||||||||
Sužinoti daugiau: Ar pelninga atidaryti drabužių parduotuvę ir galite atsisiųsti moteriškų drabužių parduotuvės verslo planą
| Atgal |
|
|
Apytiksliai duomenys:
- Mėnesinės pajamos - 1 050 000 rublių.
- Grynasis pelnas – 250 750 rublių.
- Pradinės išlaidos – 1 999 300 rublių.
- Atsipirkimas – nuo 8 mėn.
Šiame straipsnyje mes surinksime detalus verslo planas moteriškų drabužių parduotuvė su skaičiavimais. Bet prisimink tai šį verslo planą gali būti taikoma absoliučiai bet kurioje drabužių parduotuvėje (ne tik moteriškoje).
Paslaugos aprašymasVerslo plane aptariamos moteriškų drabužių parduotuvės, skirtos vidutiniam kainų segmentui, atidarymo ypatybės. Dar kartą priminsime, kad šis verslo planas gali būti taikomas vyriškiems drabužiams, viršutiniams drabužiams, apatiniams ir kt. Investicijų suma skirsis priklausomai nuo savikainos, prekės rūšies ir jos kiekio.
Verslininkas administruoja savo parduotuvę, kuri yra prekybos centre. Jame taip pat yra informacijos, kuri gali būti naudinga skaitytojui apie kitus formatus ir galimybes dirbant su jais.
Rinkos analizėDaugelis žmonių, svajodami apie savo verslą, galvoja apie drabužių parduotuvės atidarymą. Vieni nori, kad tai būtų prabangus butikas, įsikūręs pačiame miesto centre, kiti renkasi internetinę parduotuvę, treti nusprendžia atidaryti nuolaidų drabužių centrą. Žinoma, visa tai gali atnešti pajamų su tinkamu požiūriu į darbą. Tačiau visgi prieš renkantis vieną ar kitą parduotuvės formatą verta atidžiai paanalizuoti rinką, nes konkurentų joje yra nemažai.
Reikia pasakyti, kad daugelis žmonių mano, kad norint atidaryti savo drabužių parduotuvę, reikia daug pinigų. Tai ne visada būna ir priklauso nuo daugelio veiksnių. Taip pat yra formatų, kuriems reikia investuoti tik į inventoriaus pirkimą ir kai kurias kitas sąnaudas. Norėdami suprasti paveikslėlį, turite išsamiai apsvarstyti galimi formatai parduotuvė.
Šiandien plačiąja prasme svarstomos šios galimybės atidaryti savo drabužių pardavimo vietas:
- „realaus laiko“ parduotuvės (tai paprastos parduotuvės, į kurias klientai užsuka ir apžiūri turimas prekes, gali jas pasimatuoti, išsirinkti tinkamus drabužius);
- internetinės parduotuvės (tai gali būti didelės internetinės parduotuvės, vieno puslapio svetainės ar parduotuvės socialiniuose tinkluose).
Abu variantai turi būti svarstomi atskirai, kad suprastume darbo juose aspektus.
Norėčiau perspėti pradedančius verslininkus : Daugelis naiviai tiki, kad parduotuvės sėkme pagrindinis dalykas yra investicijos. Niekas nėra suinteresuotas verslo sėkme labiau nei investuotojas, nes šioje situacijoje jis rizikuoja didele pinigų suma. Patyrę verslininkai pataria bent pirmuosius šešis mėnesius neatiduoti parduotuvės vadovybės į blogas rankas. Žmonės, kurie elgėsi kitaip, daugeliu atvejų žlugo ir bankrutavo.
Dabar pažvelkime į konkrečius parduotuvių formatus.
Šis formatas yra labiausiai paplitęs. Čia galite įtraukti du subformatus, kurių kiekvienas turi savo specifiką:
- Parduotuvė įsikūrusi prekybos centre
Tokiose parduotuvėse dažniausiai parduodamos žemesnės ir vidutinės kainos segmentų prekės. Neabejotinas pranašumas yra tai, kad nereikia išleisti daug pinigų papildomai reklamai patalpinti. Atėję į prekybos centrą žmonės dažniausiai apsilanko keliuose skyriuose vienu metu. Todėl labai svarbu pasirinkti tokį prekybos centrą, kuris pritrauktų reikiamą auditoriją.
- Parduotuvė yra atskirame pastate
Tokiose parduotuvėse dažniausiai parduodamos aukštesnės nei vidutinės kainos segmento prekės. Tai apima prabangą, dizainerių gaminius ir kūrybingus talentingų dizainerių dizainus. Norėdami pritraukti klientų, turėsite išleisti daug pinigų.
Skaičiuodami būtinas išlaidas turėsite įtraukti:
- prekių asortimento pirkimas;
- nuoma;
- reikalinga įranga;
- darbuotojų atlyginimai;
- mokesčiai.
Vidutinė 1 m2 kaina yra apie 50 tūkstančių rublių. Ir tai yra, jei parduotuvė prekiauja vidutinių kainų segmento prekėmis.
Turite suprasti, kad iš pradžių parduotuvė padengs pradines išlaidas. Grynasis pelnas bus, bet iš tikrųjų jis kurį laiką padengs tik investuotų lėšų sumą. Todėl labai svarbu turėti tam tikrą pinigų rezervą „tik tuo atveju“.
Kitas labai įdomus variantas parduotuvė "realiu laiku" yra vadinamasis "parduotuvė namuose". Ši parinktis tinka tiems, kurie turi dydį pradinis kapitalas gana mažas. Šiuo atveju privalumai yra gana dideli:
- nėra nuomos;
- jokių atlyginimų išlaidų.
Žinoma, yra ir trūkumų. Pavyzdžiui, ne kiekvienas ryžtasi tokią parduotuvę įsirengti namuose. Iš tiesų, tokiais atvejais žmonės turėtų būti pakviesti į jūsų teritoriją pasimatuoti ir apžiūrėti esamus daiktus. Čia labai sunku rasti klientų, o dar sunkiau juos pritraukti ir įtikinti pirkti. Nors jei atvažiuos, tikriausiai ketina ką nors nusipirkti.
Tokios parduotuvės dažniausiai naudojamos kaip papildomų pajamų šaltinis. Dažnai taip improvizuojama išparduotuvių atidaromos namuose dirbančios kirpėjos ir manikiūrininkės.
Šiandien ypač populiarėja tokia drabužių pardavimo rūšis kaip pardavimas per internetinę parduotuvę. Labai svarbu įvertinti galimybes, konkurenciją ir užimti labiausiai pageidaujamą nišą.
Sutaupymas čia yra gana didelis. Nereikia leisti pinigų įrangai, darbuotojų atlyginimams, parduotuvės patalpų nuomai. Viskas vyksta internete. Klientai ateina ne pasimatuoti aprangos derinius, juos perka pamatę nuotrauką internete.
Dažniausiai nuo tokių parduotuvių pradeda pradedantys verslininkai, norintys dirbti mados industrijoje.
Aukščiau yra pardavimo diagrama ir jos prognozė tolesniems metams. Kaip matote, kiekvienais metais ženkliai didėja perkamų prekių kiekis internetu. Tai yra teigiamas veiksnys tiems, kurie planuoja atidaryti panašų prekybos centrą.
Pagal šį grafiką „drabužių ir aksesuarų“ kategorija yra populiariausia tarp gyventojų. Tačiau matome, kad tik 14% šias prekes perka internetu, o likusieji mieliau lankosi parduotuvėse savarankiškai.
Iš to galime daryti išvadą, kad daugiau pardavimų galima gauti atidarius parduotuvę „realiu laiku“.
Norėčiau pridurti, kad internetinę parduotuvę geriau atidaryti konkretaus miesto, o ne visos šalies gyventojams. Bent jau iš pradžių. Vėliau galėsite padidinti potencialių klientų pasiekiamumą.
Atidarydami internetinę parduotuvę neturėtumėte vienu metu būti išsibarstę po daugybę prekių kategorijų. Geriau sutelkti dėmesį į vieną veislę ir nustatyti pardavimus.
Dažniausiai žmonės drabužius internetu perka svetainėse, kuriose nėra išankstinio užsakymo. Tačiau tokiu atveju reikės didelių investicijų, kad prekes būtų galima išsiųsti iškart po to, kai klientas pateikia užsakymą.
Tačiau laukimas tinka toms parduotuvėms, kurios vartotojams siūlo kokių nors neįprastų ar išskirtinių gaminių. Dėl tokių dalykų žmonės yra pasirengę praleisti šiek tiek laiko laukdami. Beje, tai apima ne tik brangius dalykus, bet ir tuos, kurie, priešingai, yra labai pigūs.
Norėčiau pastebėti, kad šiandien verslininkai išeina dirbti regionines rinkas vienu iš šių būdų:
- atidaryti savo parduotuvę;
- dirbti platintoju;
- dirbti pagal franšizės sistemą.
Verta paminėti, kad pastarasis variantas šiandien yra paklausiausias.
Pagal statistiką, norint patekti į drabužių rinką, reikia mažiausiai 1,5–2,25 milijono rublių. Norint pasiekti tarptautinį lygį, reikia 5 kartus daugiau.
Taigi, nusprendėme, kad „neprisijungusi“ parduotuvė ilgainiui gali atnešti didelį pelną. Tai jo atradimas, kurį mes apsvarstysime. Dabar reikia apsispręsti, kokius drabužius parduoti (moteriškus ar vyriškus) ir į kokius kriterijus atkreipti dėmesį Ypatingas dėmesys.
Moterys seka madą daugiau nei vyrai (72 proc., palyginti su 45 proc.). Taip, moterys perka daug dažniau nei vyrai. Štai kodėl geriausia atidaryti moteriškų drabužių parduotuvę. Jei įmanoma, galite derinti abi kryptis vienu metu.
Rinkdamiesi drabužius žmonės atkreipia dėmesį į šiuos požymius:
- tinkama prekė (60%);
- kokybė (15%);
- praktiškumas (7%);
- suderinamumas su kitais garderobo elementais (7%);
- išskirtinumas (5 proc.);
- prekės ženklo žinomumas (1 proc.).
Todėl mūsų parduotuvėje turėtų būti prekiaujama kokybiškomis, praktiškomis ir patogiomis pagal dydį daiktais.
Reikia pasakyti, kad vidutines pajamas gaunantys sluoksniai sudaro didžiąją dalį gyventojų. Tai yra tie, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį atidarant parduotuvę.
Taigi, mūsų parduotuvė prekybos centre už prieinamą kainą prekiaus moteriškais gaminiais, orientuota į 18-45 metų moteris.
Taip pat norėčiau pasakyti, kad kiekvienas vartotojas turi paslėptų poreikių. Pagal juos reikia pasirinkti darbo strategiją.
Ši lentelė informuoja apie paslėptus kiekvienos kategorijos poreikius ir padeda suprasti, kaip su ja dirbti.
SSGG analizėPrieš atidarydami savo parduotuvę, turite išanalizuoti paslėptas grėsmes ir galimybes, kurios gali reikšmingai paveikti parduotuvės veikimą nuosavas verslas. Tokiais atvejais faktoriai dažniausiai skirstomi į išorinius (kurių keisti negalima) ir vidinius (kuriuos galima keisti).
Išoriniai veiksniai apima:
- didelė ir nuolatinė šios kategorijos prekių paklausa;
- santykinis paklausos neelastingumas tam tikrame rinkos segmente;
- galimybė plėsti asortimentą kitomis prekių kategorijomis ir į prekių matricą įtraukti prekes vyrams ir paaugliams;
- galimybė užsisakyti prekes konkurencingomis kainomis.
- aukštas konkurencijos lygis šiame rinkos segmente;
- kontroliuojamos rinkos dalies trūkumas;
- padidėjusi konkurencija;
- gali būti, kad teisės aktai griežtės, o tai sudarys kliūtis dirbti šiame segmente;
- ekonomikos nuosmukis neigiamai veikia ekonominiai rodikliai parduotuvė.
Vidiniai veiksniai apima:
- darbuotojų motyvacijos dirbti didinimas;
- galimybę susirasti bona fide tiekėjus;
- galimybė dirbti už didelę priemoką;
- platus prekių asortimentas;
- galimybė nustatyti gana platų prekių kainų diapazoną;
- patogi ir palanki vieta prekybai;
- patogias darbo valandas.
- patirties šioje srityje trūkumas;
- žinių stoka;
- verslo reputacijos ir lojalių vartotojų trūkumas;
- nuolatinių klientų rato trūkumas;
- tiekėjų tinklo trūkumas;
- nežinoma parduotuvė;
- apmokytų darbuotojų trūkumas.
Mūsų parduotuvė dirbs tokiu grafiku:
Iš viso: 79 valandos per savaitę, 338 valandos per mėnesį.
Parduotuvėje dirbs 2 pamainos pagal grafiką nuo 2 iki 2. Kiekvienoje pamainoje dirbs 2 darbuotojai, kadangi patalpos bus gana didelės. Valymą atliks prekybos centro darbuotojai.
Verslininkas neparduos produktų per internetinę parduotuvę. Tai bus reikalinga paaukštinimui nuosavas prekės ženklas, pritraukti klientų.
Organizaciniai ir teisiniai aspektai52.42.1 Mažmeninė prekyba vyriškais, moteriškais ir vaikiškais drabužiais;
52.42.2 - Mažmeninė prekyba apatiniais drabužiais;
52.42.3 - Kailių gaminių mažmeninė prekyba;
52.42.4 - Mažmeninė prekyba odiniais drabužiais;
52.42.5 - Mažmeninė prekyba sportine apranga;
52.42.6 - Mažmeninė prekyba trikotažo gaminiais;
52.42.7 - Mažmeninė prekyba skrybėlėmis;
52.42.8 Mažmeninė prekyba drabužių priedais (pirštinės, kaklaraiščiai, šalikai, diržai, petnešos ir kt.);
52.43 — avalynės ir odos gaminių mažmeninė prekyba;
52.43.1- Mažmeninė prekyba avalyne;
52.43.2 - Odos dirbinių ir kelionių reikmenų mažmeninė prekyba.
Pastaba! Jūsų atveju gali būti daugiau kodų arba kai kurių pateiktų gali trūkti. Todėl svarbu tiksliai suprasti, ką veiksite nuosava parduotuvė vienu metu atspindėti visų tipų planuojamas veiklas, o ne kiekvieną kartą keisti dokumentus.
Tokių dokumentų kaip sutartis dėl kietųjų atliekų išvežimo gali nereikėti, jei valymas atliekamas už nuomotojo lėšas ir jis turi bendrąją viso pastato priežiūros sutartį. Tokiu atveju pakaks patvirtintos kopijos.
Rinkodaros planasŽinoma, skyriaus reklama ir reklama labai priklausys nuo prekybos centro. Kai kurie iš jų šio darbo imasi patys. Tačiau nepamirškite apie savo reklamą. Taigi, rinkodaros planas apims šiuos skatinimo metodus:
- Klientų lojalumo didinimas. Ši technika pagrįsta prekių dienų laikymu, kai konkrečių prekių savikaina sumažinama iki savikainos arba beveik jai artima. Tuo pačiu labai svarbu įdomiai pateikti idėją, kad parduotuvę įsimintų vartotojas, ir jis vėl ateitų čia apsipirkti.
- Savo vartotojų informavimas per grupę Socialinis tinklas, nuosava svetainė. Čia labai svarbu, kad svetainė ir grupė būtų aktyvūs. Norėdami tai padaryti, būtina laiku įtraukti į juos aktualią ir įdomią informaciją – apie galimas akcijas. Galite laikyti piešinius, pavyzdžiui, gauti 50% nuolaidą.
- Kontekstinė reklama.Šis metodas taip pat bus veiksmingas ir daugiau ar mažiau prieinamas. Bet jūs vis tiek neturėtumėte juo nusivilti.
Informacijos talpinimas žiniasklaidoje nebus pigus. Ir vargu ar šios išlaidos atsipirks. Todėl geriau atsisakyti tokių skatinimo būdų, jei mes kalbame apie apie nedidelę parduotuvę, skirtą vidutinių ir žemesnių nei vidutinių kainų kategorijų atstovams.
Prognozuojamų pajamų apskaičiavimasSuskaičiuoti galimas pajamas gana sunku. Mes skaičiuosime nuo prekių pirkimo išlaidų sumos ir vidutinis dydis prekių maržos pramonėje.
Vidutinė marža šioje pramonėje yra apie 100%, kartais daugiau. Paimkime pajamas, lygias 35 000 rublių per dieną. Suma apskaičiuojama pagal visos savaitės rodiklius. Vėliau pajamos padidės.
Taigi, mėnesio pajamos bus apie 1 050 000 rublių. Ir prekių pirkimo kaina bus 525 000 rublių.
Gamybos planasParduotuvės patalpos bus 70–90 m2 ploto. Prekybos centre galite išsinuomoti už 80 000 – 90 000 rublių.
Tuo pačiu metu nebus jokių ypatingų išlaidų remontui, tačiau jį tiesiog reikės įrengti. Jums reikės:
- ženklas (40 000 rublių);
- vitrinos (25 000 rublių);
- lentynos (20 000 rublių);
- veidrodžiai (35 000 rublių);
- pakabos (45 000 rublių);
- KKM (8500 rublių);
- kompiuteris (30 000 rublių);
- apsaugos nuo vagystės sistema (40 000 rublių).
Taip pat mums reikės baldų:
- lentynos (15 000 rublių);
- manekenai (60 000 rublių);
- sofos (35 000 rublių).
Taip pat reikės įvairių lempų ir kitų apšvietimo būdų.
Darbuotojų atlyginimai yra atitinkamai 30 000 ir 25 000 rublių vyresniam pardavėjui ir įprastam, įskaitant mokesčius. Bendros išlaidos darbo užmokestis – 110 000 rublių.
Organizacinis planas Finansinis planas- Pelnas neatskaičius mokesčių: 1 050 000 – 755 000 = 295 000 rublių.
- Mokestis (apskaičiuojame supaprastintą mokesčių sistemą 15% pajamų ir išlaidų skirtumo): 44 250 rublių.
- Grynasis pelnas: 295 000 – 44 250 = 250 750 rublių.
- Pelningumas: 250 750 /1 050 000*100% =23,88%.
- Atsipirkimo laikotarpis: 1 999 300 / 250 750 = 7,97. Todėl parduotuvė gali atsipirkti per 8 mėnesius.
Galima nustatyti šiuos pavojus:
Dėl šios rizikos gali smarkiai sumažėti pardavimo pajamos. Kitas variantas – priverstinis siūlomų prekių kainos padidinimas. Tai savo ruožtu neigiamai veikia paklausą ir pardavimus.
Norint išvengti šios rizikos, būtina detaliai sudaryti sutartį su nuomotoju. Svarbu sudaryti susitarimą ilgas laikas, nustatant kainą ir kritinį lankomumo tašką, kurį pasiekusios šalys patikslina nuomos kainą.
Dėl šios situacijos sumažės lankytojų skaičius, mažės ir pardavimų apimtys.
Galimi šie būdai, kaip įveikti situaciją:
- sukurti ir naudoti unikalią parduotuvės koncepciją;
- pasiūlyti savo vartotojams unikalų produktą;
- vykdant įvairias akcijas ir siūlant nuolaidas.
Dėl to lankytojai gali būti nepatenkinti paslauga. Dėl to bendras pardavimas sumažės ir verslo reputacija gali virsti iš teigiamo į neigiamą.
Įveikti šias rizikas įmanoma integruotas požiūris, įskaitant:
- nuolatiniai darbuotojų mokymai, susiję su pardavimų ir aptarnavimo mokymais;
- informavimas apie audinių, medžiagų, gaminių ypatybes ir jų priežiūrą;
- finansinių ir nefinansinių motyvacinių svertų kūrimas ir naudojimas;
- vaizdo stebėjimo kamerų išdėstymas (jos taip pat sumažins vagysčių skaičių parduotuvėje).
Tai gali grėsti gana rimtu pozicijų įšaldymu, perkamosios vertės sumažėjimu ir dėl to bendro verslo pelningumo sumažėjimu.
Norint išvengti tokių problemų, būtina nuolat stebėti žiniasklaidą ir kitus informacijos šaltinius. Be to, verta rengti reguliarius išpardavimus, kad neliktų pasenusių prekių likučių.
Franšizės verslasTaip pat galite apsvarstyti galimybę atidaryti franšizės drabužių parduotuvę, kurioje gausite visiškai nuoseklų modelį, kaip atidaryti žinomo prekės ženklo parduotuvę. Franšizė yra mažiau rizikinga pradžia, nes verslo modelis buvo išbandytas ir sėkmingai veikia.
Norėdami rasti franšizę, naudokite mūsų!
Svarbu: atminkite, kad galite savarankiškai sudaryti verslo planą, skirtą konkrečiai savo verslui. Norėdami tai padaryti, perskaitykite straipsnius:
Galutinis prašymas: mes visi esame žmonės ir galime klysti, ką nors palikti ir pan. Griežtai nespręskite, jei šis verslo planas ar kiti šio skyriaus planai jums atrodo neišsamūs. Jei turite patirties šioje ar kitoje veikloje arba matote trūkumą ir galite papildyti straipsnį, praneškite man komentaruose! Tik taip kartu galime padaryti verslo planus išsamesnius, išsamesnius ir atnaujintus. Ačiū už dėmesį!
Jau metus dirbate administratore, išmanote rinkodaros ir vadybos pagrindus, turite didelį norą pradėti verslą, vadinasi, laikas atidaryti savo parduotuvę.
Rusijos klimato ypatumai tokie, kad rengtis reikia visiems, todėl prekyba drabužiais buvo, yra ir bus pelningas verslas.
Tuo pačiu metu, nesvarbu, ką parduodate, kailinius, džinsus, apatinis trikotažas ar suknelės – veiksmų algoritmas bus toks pat. Straipsnyje aprašoma, kaip nuo nulio atidaryti savo drabužių parduotuvę (verslo planas), aprašoma veiksmų seka ir pabrėžiami svarbūs niuansai.
Būsimos parduotuvės koncepcijos kūrimasBet koks verslas prasideda nuo situacijos analizės ir būsimos įmonės įvaizdžio, modelio kūrimo. Pirma, dideliame popieriaus lape turite išsamiai atsakyti į šiuos klausimus:
Kurdami koncepciją jie ypatingą dėmesį skiria parduotuvės pavadinimui. Jis turėtų būti lengvas ir įsimintinas, susijęs su produktu.
Drabužių parduotuvė gydytojams gali būti vadinama „madingu gydytoju“, o prekyba akcijomis gali būti vykdoma prisidengus „Eurodress“.
Drabužių parduotuvės verslo planas su skaičiavimaisTaigi, ko reikia norint atidaryti drabužių parduotuvę? Pagal turimą medžiagą surašomas detalus verslo planas. Dokumentas turi atspindėti šiuos dalykus:
- parduotuvės koncepcija;
- Rinkodaros tyrimai;
- prekybos ploto parinkimas (dydis, nuosavybės būdas);
- teisiniai aspektai;
- darbo su tiekėjais sąlygos;
- išlaidų ir pajamų prognozė, numatomo pelno skaičiavimas.
Patogu skaičiavimus formatuoti lentelės pavidalu. Taip atrodo sąmata atidarant 50 m2 ploto vaikiškų drabužių parduotuvę gyvenamajame name didelio miesto gyvenamajame rajone:
| vardas | Suma, patrinti. | Pastabos |
| Teisinis dokumentų rengimas | 1 000 | |
| Patalpų nuoma | 55 000 | kiekvieną mėnesį |
| Kasos aparatas, banko kortelių skaitytuvas | 20 000 | |
| Redekoravimas | 10 000 | |
| Iškabų ir vitrinų dizainas | 9 000 | |
| Įranga (vitrinos, veidrodžiai, stovai su laikikliais, vaikų kampelis) | 40 000 | |
| Prekių pirkimas | 400 000 | būtinybės |
| Pardavėjų atlyginimai | 40 000 | kol kas po 2 asmenis per menesi, administratoriaus ir buhalterio pareigas atlieka direktorius |
| Reklama (skrajutės, laikraščių skelbimai, nuolaidų kortelės) | 20 000 | būtinybės |
| Nenumatytos išlaidos, rizika | 30 000 | |
| Iš viso | 625 000 |
Taip, gali būti, kad ateityje kažkas bus ne taip, bet planas yra ne dogma, o sąlyginė veiksmų schema, visada yra galimybė koreguoti, keisti, pataisyti. Tačiau geriau turėti menkiausią planą nei jo neturėti.
Parengiamasis darbo etapas baigtas. Verslo sėkmė priklausys nuo to, kaip kruopščiai bus parengti pagrindiniai dalykai. Pagrindinio etapo ypatumas yra tas, kad jums nereikia laikytis konkrečios sekos, galite veikti visomis šešiomis kryptimis lygiagrečiai. Čia pravers pagalbininkai, dalis darbo kris ant jų pečių.
Vaikiški drabužiai visada paklausūs, nes auga gimstamumas, be to, vaikai greitai auga, o tėvai vėl ir vėl perka naujus drabužius. – perskaitykite ir nuspręskite, ar atidaryti savo verslą.
Čia rasite internetinės vaikiškų prekių parduotuvės verslo planą.
Juvelyrinių dirbinių parduotuvė gali būti pelningas verslas, tačiau prieš jį atidarant reikia išstudijuoti daugybę niuansų. Šis straipsnis suteiks naudingų rekomendacijų, jei nuspręsite užsiimti būtent tokiu verslu.
Verslo teisinės registracijos ypatybėsYra dvi pagrindinės verslo formos atidarant parduotuvę:
Be mokesčių tarnybos, jie sudaro nuomos sutartis, pristato gaminius, bendrauja su priešgaisrinės tarnybos, priežiūros ir reguliavimo institucijų atstovais.
Pasirašius patalpų nuomos sutartį, jie perka Bankomatas ir, jei reikia, skaitytuvą banko kortelių skaitymui.
Patirtis rodo, kad ypač atidžiai reikėtų skaityti nuomos ir tiekimo sutarčių tekstus. Profesionalai pataria kurti trumpus, glaustus dokumentus, nesunku pasiklysti 30 puslapių audinyje. Be to, tokiame popieriuje lengviau paslėpti „spąstus“, nesilaikant sąlygų, gresia didelės baudos ar papildomi mokėjimai.
Tiekėjų ir prekių paieškaDarbas su tiekėjais yra nuolatinis, kruopštus darbas, kurio priešakyje reikia iškelti savo verslo prioritetus.
Problemų raizginys, kurį teks išnarplioti: prekių linijos parinkimas, teisinga pardavimų analizė, prioritetų nustatymas renkantis tiekėjus, pristatymo terminų laikymasis, neoptimali logistika ir daug daugiau.
Todėl prieš sudarydami ilgalaikį bendradarbiavimą susitaria dėl nedidelių prekių kiekių tiekimo ir stebi populiarias prekių prekes. Suradę patikimų kompanionų, jie vertina šiuos santykius ateityje.
Dalyvaukite parodose madingi drabužiai, parodos, mugės. Susipažinkite su drabužių gamybos įmonių atstovais.
Jei norite parduoti drabužius iš konkretaus prekės ženklo, nebijokite susisiekti tiesiogiai su įmone. Parašykite laišką su prašymu bendradarbiauti į oficialią įmonės svetainę, sužinokite kontaktus internete arba iš draugų, kurie užsiima panašiu verslu.
Idealių patalpų drabužių parduotuvei paieška"Dėl mažmeninė parduotuvė Svarbios trys sąlygos – vieta, vieta ir dar kartą vieta. Ši frazė labai tiksliai perteikia svarbą teisingas pasirinkimas vietos būsimai drabužių parduotuvei. Štai keli kriterijai, kurie padės jums vadovautis:
- Srauto charakteristikų įvertinimas. Kiek klientų iš jūsų tikslinės auditorijos praeina? Būtent tavo potencialių pirkėjų? Pavyzdžiui, prasminga parduoti jaunimo klubo drabužius centrinėje miesto prospekte, o atidaryti akcijų opcionus gyvenamajame rajone, šalia transporto stotelės.
- Pirkimo konteksto derinimas su srauto norais. Koks pirkėjų tikslas, ar pateisinate jų lūkesčius? Dideliame priemiesčio prekybos centre šeimos atostogauja, vadinasi, prasminga pasiūlyti oficialią biuro aprangą, aktyviam poilsiui skirtą aprangą ar vaikiškų prekių.
- Patogumas klientams. Kaip patekti į parduotuvę? Ar patogūs laiptų žingsniai? Ar mūsų skyrius per aukštas? Ar galima pastatyti automobilį? Ar patalpoje tvanku, ar veikia ventiliacija, oro kondicionierius?
- Galimybė suprojektuoti vitriną, banerį su pavadinimu ir logotipu. Langas gali pasitarnauti kaip vitrina, svarbiausia efektyviai suprojektuoti manekenes, kad tikslinės auditorijos atstovai „pagautų masalą“ jai dar pakeliui.
Drabužių parduotuvės interjeras
Šalyje tęsiasi krizei, metas išsinuomoti patalpas dideliuose prekybos centruose ir centrinėse miesto gatvėse. Dabar galite rasti patalpas žema kaina arba susitarti dėl nuolaidos.
Butiko patrauklumas ir patogumasLankytojų patogumui svarbu sutvarkyti erdvę, nes nuo to priklausys pardavimų apimtis. Didelės drabužių parduotuvės dizaino kūrimas dažniausiai patikėtas dizaineriui.
Specialus apšvietimas, veidrodžių sistema, platūs praėjimai, patogiai išdėstytos lentynos ir laikikliai, pagal dydį surūšiuoti drabužiai, aiški navigacija parduotuvę pavers jaukiai pirkėjams.
Moteriškų drabužių parduotuvė
Perkama ir montuojama įranga: montavimo kabinos, stelažai ir vitrinos, pakabos ir pakabos, registratūra. Jie svarsto sandėlio ir pagalbinių patalpų įrengimo darbuotojams klausimą. Paryškinti grynaisiais pinigais vaizdo stebėjimo ir elektromagnetinių rėmelių prie įėjimo įsigijimui.
Personalo paieškaViena niūri pardavėja išvarys keliolika pirkėjų iš parduotuvės, kita. Todėl svarbu būti atsargiems verslo savybes darbuotojų. Pateikiame apytikslį pozicijų sąrašą, kuris priderinamas prie konkrečios parduotuvės poreikių:
- buhalteris;
- Pardavimų konsultantai;
- administratorius;
- Apsauginis;
- valytoja.
Darbuotojų ieškau per draugus įdarbinimo agentūros, nemokamos lentos skelbimai
Personalo valdymo sistema yra subtilus dalykas, reikalaujantis specifinių įgūdžių, todėl jie kuria būsimo pardavėjo atrankos kriterijus ir jo mokymo sistemą. darbo pareigas, motyvacija sėkmingiems pardavimams, tikslų siekimas (galimybė kilti karjeros laiptais).
Rinkodaros politika ir pardavimų skatinimasKompetentinga pardavimo rinkodara gali būti palyginta su tiltu nuo savo parduotuvės atidarymo iki sėkmingo projekto klestėjimo. Savotiškas finalinis etapas, kuris tęsis, kol dirbs drabužių parduotuvė.
Jie galvoja, kur dažnai renkasi tikslinės auditorijos atstovai, netyčia palieka informaciją apie parduotuvę automobilių salone (jei prekiauja vyriškais kostiumais), iškabina lankstinukus ant stulpų (jei atidarė naudotų daiktų parduotuvę), rašo straipsnius vietiniuose laikraščiuose. (apie naujos parduotuvės „Drabužiai visai šeimai“) atidarymą“, pasiūlykite nuolaidą teksto ar kupono pateikėjams).
Klientams pritraukti puikiai tinka nuolaidų ir taupymo kortelės, sezoniniai išpardavimai ir nuolaidos tam tikroms prekių grupėms. Pirkėjai tai įvertins!
Jei kiekvienas punktas bus atliktas teisingai, drabužių parduotuvė gaus nuolatines ir stabilias pajamas.
Norite atidaryti parduotuvę, bet trūksta lėšų? Tada pagalvokite apie atidarymą sendaikčių parduotuvė. ir kokių išlaidų reikės pradiniame etape, skaitykite mūsų svetainėje.
Vienas investuotojas nusprendė išeiti į pensiją po 15 metų. Kiekvieną mėnesį jis investuoja 20 tūkstančių rublių.
Eksperimento tikslas – gyventi iš 50 tūkstančių rublių dividendų per mėnesį. Viešas portfelis leis sekti judėjimus ir, jei pageidaujama, prie jo prisijungti. @dividendslife
Kur pradėti?
Kai kalbame apie drabužių gamybą, galimi du scenarijai. Pirmuoju atveju verslininkas perka įrangą, samdo darbuotojus ir surenka užsakymus iš įvairių dizainerių, įmonių ir net kitų pramonės šakų, kurios neturi pakankamai pajėgumų pagaminti visko, ko reikia. Šiuo atveju nėra jokio klausimo apie kūrimą savo drabužius ir prekės ženklo, jums nereikia galvoti, kaip parduoti savo produktus.
Antrasis atvejis – būtent tokia mano situacija – reiškia, kad iš pradžių bus gaminamas produktas, ištirta jo paklausa ir surandami platinimo kanalai, o tik tada bus paleista nuosava gamykla.
Abi gamybos rūšys gali veikti simbiozėje, ir kiekvienas kelias turi ir privalumų, ir trūkumų. Užsakymus apdorojančios gamybos įrenginio paleidimas pareikalaus didelių investicijų ir fiksuotų išlaidų. Antrojo būdo privalumas yra tas, kad nėra fiksuotos išlaidos Nr. Bet tuo pat metu jūs negalite kontroliuoti gamybos procesas ir užsakymo iš rangovų įvykdymo terminai.
Jei būtų gamyklų, kurios būtų pasamdytos, kad gamintų gaminius laiku ir kokybiškai, savo gamybos neatidarinėčiau.
Nesėkmingas tikslinės auditorijos pasirinkimas ir jos prioritetų nesuvokimas gali padaryti tašką visam jūsų verslui. Daugelis švarkų gamintojų užsidarė vien dėl to, kad susitelkė į madą ir buvo skirti jaunimui. Tai buvo kelias į niekur, nes jaunimas mieliau eis į turgų ir ten nusipirks netikrą, bet gerai garsus prekės ženklas, o ne kokybiškus mažai žinomo prekės ženklo drabužius.
Iš karto nusprendžiau eiti kitu keliu ir pasirinkau sau vyresnę auditoriją – 30-40 metų. Tai žmonės, kuriems neberūpi etiketės ant drabužių. Jiems svarbu, kad gaminiai būtų kokybiški ir patogūs. Kiek vėliau šiek tiek persiorientavome ir dabar drabužius siuvame pirmiausia kelionėms, tačiau turime ir urbanistinių švarkų modelių.
Nepamirškite, kad neturėtumėte siūti didelės gaminių partijos vienu metu. Pirmiausia geriau pagaminti nedidelį kiekį produktų ir pamatyti, kaip jie parduodami.
Nusprendęs tikslinė auditorija ir produktus, turite galvoti per platinimo kanalus. Pavyzdžiui, savo gaminius galite parduoti tiek didmenininkams, kurie perparduos juos savo parduotuvėse, tiek mažmeniniams klientams per savo parduotuvių tinklą arba internetinę parduotuvę su pristatymu. Savo praktikoje naudojame abu metodus. Tačiau pagrindinis mūsų dėmesys vis dar skiriamas mažmeniniams pirkėjams.
Pradėti paleidimą savos gamybos spontaniškai neapsimoka. Idealus pasirinkimas, jei jau turite šiek tiek patirties drabužių pramonėje ar lengvojoje pramonėje, arba verslo patirties. Tokiu atveju turėsite idėją apie darbą ir tam tikrus ryšius šioje aplinkoje. Patartina pasidomėti, kaip darbus atlieka kiti gamintojai. Be to, turėtumėte nedelsdami pritraukti į savo komandą specialistus, kuriais būtų galima patikėti spręsti labai specializuotus klausimus, kuriuose nesate visiškai kompetentingi. Nuo galvos skausmo išgelbės geri technologai, dizaineriai ir gamybos direktoriai.
Investicijų dydis
Investicijų dydis daugiausia priklausys nuo to, kokios produkcijos norite. Jei planuojate tiesiog priimti užsakymus iš kitų, dirbti su klientų tiekiamomis žaliavomis, jums reikia bent 20-30 mašinų, kad būtų pakankamas produkcijos kiekis. Esant mažoms apimtims tokia siuvimo gamyba nebus pelninga.
Be 20 įprastų siuvimo mašinų, jums reikės dar 10 skirtingų įrenginių: overlokerių, sagų ir kniedžių mašinų ir pan. Tokių įrankių kainos gali būti labai skirtingos, tačiau už naudotą automobilį galite tikėtis vidutiniškai 15 tūkstančių rublių. Jei dirbate su kliento tiektomis žaliavomis, audinį, siūlus, aksesuarus ir kitus reikalingus dalykus jums parūpins klientas, todėl šis išlaidų punktas eliminuojamas.
Tačiau atminkite, kad darbuotojai turės mokėti atlyginimus nuo pirmos gamybos pradžios dienos, o iš pradžių greičiausiai nebus didelių užsakymų.
Didžiausia bet kokios gamybos problema yra fiksuotos išlaidos.
Asmeninė patirtis
Pasirinkau gana siaurą auditoriją – keliautojus – ir ėmiau veikti per ją. Pasiuvau bandomąją striukių partiją ir išdalinau jas aktyviai keliaujantiems ir tam tikruose sluoksniuose žinomiems žmonėms. Jie pradėjo minėti mūsų produktus savo tinklaraščiuose ir skelbti nuotraukas. Tačiau tikrasis proveržis įvyko po to, kai viena iš tinklaraštininkų atėjo pasikalbėti apie švarkus.
Pokalbis vyko ne tiek apie švarkus, kiek apie reikalus, o svečias paprašė leisti pokalbį įrašyti į diktofoną. Po to jis savo tinklaraštyje paskelbė pokalbio įrašą. Nustebau, kad rekordas gavo tiek daug teigiami atsiliepimai. Po šio leidinio aš pradėjau gauti bendradarbiavimo pasiūlymų iš federalinių laikraščių ir televizijos kanalų. Taigi šauniausia mano prekės ženklo PR dalis man nekainavo beveik nieko.
Vienaip ar kitaip verslininkas susiduria su klausimu, iš kur gauti pinigų savo gamybai pradėti. Juk ne 2 milijonai rublių ant kelio guli. Pati pirmoji mintis yra gauti paskolą, tačiau šių dienų sąlygomis paskolos vis dažniau virsta akmeniu, kuris skandina verslą.
Labiausiai pagrįstas būdas yra laipsniškas finansavimas. Visiškai įmanoma surinkti porą šimtų tūkstančių rublių, ir jūs galite ką nors pradėti nuo šios sumos. Šią schemą geriausia naudoti, jei kuriate savo prekės ženklą.
Tokią schemą labai sunku pritaikyti siuvimo gamybai naudojant klientų tiekiamas žaliavas. Todėl verta pabandyti pritraukti investuotoją, pavyzdžiui, pažadėjus jam dalį verslo. Nors investuotojai į gamybą investuoja labai nenoriai – rizikų daug, o pelningumas mažas.
Žingsnis po žingsnio instrukcija
Taigi, iš pradžių reikia apsispręsti dėl drabužių gamybos tipo, tikslinės auditorijos, apskaičiuoti finansavimo dydį ir rasti jo šaltinį. Po to galite pereiti tiesiai prie produkcijos kūrimo. Ir pirmas dalykas, kurio jums reikia, yra rasti įrangos ir žaliavų tiekėjus.
Kaip žinote, pirkti visada lengviau nei parduoti. Įrangos tiekėjų – nuo naudotos iki naujausios ir moderniausios – Rusijoje yra labai daug. Užtat dauguma jų dabar itin noriai užmezga kontaktus, nes prie jų nesirikiuoja pirkėjų eilės. Per internetą tokių tiekėjų rasti visai nesunku. Svarbiausia yra nuspręsti, kokios įrangos jums reikia ir kokią kainą esate pasirengę už ją mokėti.
Renkantis audinių tiekėją, reikia vadovautis tuo, kokius gaminius turite. Pavyzdžiui, jei siuvate aukščiausios klasės drabužius, prasminga leisti pinigus brangiems europietiškiems audiniams. Tuo pačiu metu rinkoje yra daug tiekėjų, dirbančių su Rusija ir Kinija. Šiose šalyse gaminami audiniai gali būti daug pigesni, todėl jei dirbate vidutines pajamas gaunančiam vartotojui, verčiau pirmenybę teikite jiems. Tačiau svarbu, kad audinio kokybė išliktų tinkamo lygio ir kad jis nebūtų gaminamas rankdarbių fabrike.
Jei turite pakankamai didelę gamybos apimtį, galite tiesiogiai susisiekti su gamyklomis. Nors tarpininkai dabar irgi nelabai „išpučia“ kainų.
Pagrindinis drabužių pramonės sunkumas – rasti gerų darbuotojų. Pirmiausia jums reikės gamybos vadovo, kuris griežtai laikysis drausmės. Jis turi būti motyvuotas gerai atlikti savo darbą. Be to, svarbu, kad jis suprastų patį gamybos procesą ir galėtų pasiūlyti, kaip ką nors ištaisyti.
Taip pat reikės pjaustyklės, kuri ne tik pjaustytų pagal paruoštus raštus, bet ir galėtų juos pakeisti. Didelei gamybai reikės dviejų pjaustytuvų.
Svarbi figūra – technologas, kuris parinks optimalius darbo režimus, kontroliuos gaminių kokybę, pagerins gamybos procesą ir kt.
Jei planuojate kurti drabužius patys, jums reikės dizainerio, kuris sukurs raštus. Bet jei jūs tiesiog ketinate dirbti su trečiųjų šalių užsakymais, taip pat patartina turėti tokį specialistą. Dažnai klientas nepateikia jokių raštų, o tiesiog atneša pavyzdį Galutinis produktas. Todėl gamyboje turi būti žmogus, kuris pagal švarko išvaizdą atkurtų raštą.
Nepatariu gamybai samdyti jaunų darbuotojų, nes jie nėra motyvuoti ir dėl to nukenčia darbo kokybė.
Aplaidus personalo požiūris į darbą atneša tiesioginių materialinių nuostolių: neatsargūs darbuotojai gali tiesiog sugadinti gerą, brangią medžiagą. Paprastai priešpensinio amžiaus žmonės atsakingiau žvelgia į savo pareigas. Ir tai ne tik apie patirtį ar finansinė motyvacija. Dauguma šių žmonių tiesiog gėdijasi prastai atlikti savo darbą.
Siuvimo gamybos privalumas yra tas, kad darbo laikas gali būti beveik bet koks. Svarbiausia, kad per pamainą būtų pasiūtas reikiamas gaminių skaičius. Kai atidariau gamybą Sankt Peterburge, pradėjome dirbti 10 valandą ryto. Tačiau persikėlus į Velikijus Novgorodas, susidūriau su tuo, kad darbuotojai nori „spręsti“ savo pamainos laiką, kad spėtų laiku į savo sklypus. Todėl žiemą ir rudenį dažniausiai dirbame nuo 8 iki 5, o vasarą pradedame dar anksčiau. Klausimas, kiek pamainų įvesti jūsų įmonėje, priklauso nuo jos apkrovos ir užsakymų skaičiaus.
Sprendžiant, kur atidaryti gamyklą, verta apsispręsti ne tik dėl teritorijos ir infrastruktūros, bet ir dėl miesto. Geriausia atidaryti mažuose miestuose. Paprastai nuomotis patalpas ten yra daug pigiau, be to, yra daugiau galimybių užmegzti ryšius su vietine vadovybe, o tai gali būti labai naudinga.
Kalbant apie vietą, jums nereikia didelio pėsčiųjų srauto ar centrinės vietos. Be to, kambario nuoma miesto centre yra gana brangi, todėl geriau pasirinkti vietą pakraštyje. Tačiau atminkite, kad darbuotojams turėtų būti patogu atvykti į darbą. Kambario dydis daugiausia priklausys nuo to, kiek darbo vietų turite. Specialūs reikalavimai jokio remonto.
Reikalavimai siuvimo gamybai yra detaliai nurodyti SanPiN 5182-90, išleistame dar 1990 m. Tačiau daugelis jame nustatytų reikalavimų iš tikrųjų yra pasenę. Pavyzdžiui, dokumente numatytas reikalavimas neviršyti 80 dBA triukšmo lygio, tačiau iš tikrųjų atskirų priemonių triukšmo lygiui mažinti nereikia, nes šiuolaikinės siuvimo mašinos Jie dirba gana tyliai.
Pagrindinis reikalavimas yra geras apšvietimas.
IN siuvimo dirbtuves Turėtų būti natūralios šviesos šaltinių, taip pat fluorescencinės lempos. Be to, kiekvienas darbo vieta turi būti įrengtas vietinis apšvietimas.
Norint pradėti darbą, nereikia SES ar ugniagesių leidimų. Visi Reikalingi dokumentai o sutartį jums turi pateikti nuomotojas. Taip pat patartina sertifikuoti gamybą pagal ISO 9001.
Atminkite, kad pagal galiojančius įstatymus pirmuosius trejus metus draudžiama atlikti verslo patikrinimus, jei prieš jus nebuvo gauta jokių skundų. Tai yra, turėsite laiko rezervą ramiai, neskubėdami surinkti visus dokumentus, suderinti patalpas pagal standartus, atestuotis ir dirbti.
Dokumentacija
Drabužių gamybos atveju geriau registruoti LLC, o ne individualų verslininką. Tiesiog todėl, kad kliento akimis LLC atrodo daug patikimesnė.
Geriausia rinktis supaprastintą mokesčių režimą. Jei dirbate su kliento pateiktomis žaliavomis, pasirinkite formulę „pajamos atėmus išlaidas“. Apskaita bus griežtesnė, tačiau galėsite sutaupyti pinigų, nes pagrindinė jūsų išlaidų dalis bus darbuotojų atlyginimai.
