Kaip parašyti aukštos kokybės verslo planą: veiksmų vadovas. Kur pradėti savo verslą

Bet kokio pelningo ir sėkmingo verslo atidaryti ir vykdyti neįmanoma, prieš tai neparengus aiškaus, gerai apgalvoto verslo plano. Tai bus pirmasis žingsnis jūsų verslo idėjos įgyvendinimo link. Tinkamai apskaičiuotas ir į įvairius veiklos niuansus atsižvelgęs verslo planas leis susidaryti supratimą apie apytikslį plano pelningumą, galimas rizikas ir įvairių problemų sprendimo būdus. Verslo plano sudarymą labai tiksliai apibūdina Roberto McNamara žodžiai: „Padėkite savo puikią idėją ant popieriaus. Jei tau nesiseka, vadinasi, dar negalvoji.

Sudarant verslo planą reikia būti kruopštiems, atsižvelgti į net smulkiausias smulkmenas, jis tikrai nebus nereikalingas, tačiau įvairūs praleidimai gali sukelti netikėtumų, atidėti atidarymą ar sumažėti pelnas. Dėl to jis turi atsakyti į tokius klausimus: kodėl būtent šis verslas yra gyvybingas, kiek jis gali būti pelningas? Turite tiksliai žinoti, kaip planuojate patenkinti potencialių klientų ir klientų poreikius. Ir norėdami tai padaryti, pirmiausia turėsite nuspręsti, kokiai tikslinei auditorijai bus skirtas jūsų verslas. Būtina atsižvelgti į žmonių amžių, interesus, socialinę padėtį, finansines galimybes. Tai padės apsispręsti dėl produktų ar paslaugų asortimento, verslo grafiko ir kainų politikos lygio.

Galite atsisiųsti čia.

Būtinai išstudijuokite planuojamų paslaugų ar prekių rinką ir objektyviai įvertinkite savo stipriąsias puses. Kuo didesnis pasirinktos srities populiarumas ir paklausa, tuo, kaip taisyklė, didesnė konkurencija. Sužinokite, kodėl konkreti įstaiga ar įmonė yra paklausi, ir pabandykite pritaikyti jų verslo taktiką. Ir atvirkščiai: jei neseniai užsidarė panaši į jūsų įmonė, nepatingėkite išsiaiškinti ar manyti, kas tai buvo priežastis, ir nekartokite klaidų. Pagalvokite, kokių naujų dalykų galite pasiūlyti savo klientams, kurie juos sudomins. Jei verslas yra sezoninis, atsižvelkite į jų svyravimus. Ar lankytojų antplūdis apims ramybės mėnesius? Taip pat svarbu pasirinkti vietą jūsų organizacijai. Pageidautina, kad šalia nebūtų konkurentų ir klientams būtų patogu atvykti. Pavyzdžiui, restoranams, kavinėms, parduotuvėms eismas yra labai svarbus. Čia didelį vaidmenį atlieka tos pačios drabužių parduotuvės formatas. Vieta gyvenamajame rajone, miesto centre, labiau tinka butikui. Galite pasirinkti kitą prekybos centro vietą.

Ją galite atsisiųsti čia.

Nuspręskite dėl savo verslo organizacinės ir teisinės formos. Individualūs verslininkai turi mokesčių lengvatas ir paprastą registraciją, LLC turi daugiau galimybių, pavyzdžiui, atlikti atsiskaitymus negrynaisiais pinigais su verslo klientais. Iš anksto pasidomėkite, ar veikla yra licencijuojama, ar reikalingi leidimai, kokias sutartis ir su kuo reikia sudaryti (VVD, Savivaldybės vieningos įmonės tobulinimas, RAO ir kt.). Jei taip, apsvarstykite, kiek laiko reikia surinkti ir parengti visus reikiamus dokumentus. Ne mažiau svarbu tinkamai parinkti patalpas naujam verslui. Optimaliai apskaičiuokite plotą, kad nepermokėtumėte už nenaudojamo ploto nuomą. Norėdami tai padaryti, pirmiausia turite nuspręsti, kokios ir kiek įrangos jums reikės, kokių baldų jums reikia (bent jau apytiksliai). Tačiau palikite nedidelę paraštę apskaičiuotame plote, jei vėlesni papildymai. Kartu būtina nustatyti planuojamą darbuotojų skaičių. Pradėkite nuo realių skaičių, vėliau personalą galima išplėsti.

Atsisiųskite čia.

Apskaičiuokite vienkartines verslo pradžios išlaidas. Tai apims: baldų, įrangos, prekių, medžiagų (įskaitant eksploatacines medžiagas) pirkimą, galimą patalpų remontą, registraciją, visų sutarčių vykdymą, kasos aparato pirkimą ir registravimą, reklaminės iškabos ir vitrinos užsakymą ir kt. Apskaičiuokite apytiksles mėnesio išlaidas, į kurias įeina, pavyzdžiui, nuoma, komunaliniai mokesčiai, darbuotojų atlyginimai, prekių pirkimai, įvairūs atskaitymai, reklamos išlaidos, įrangos remontas ir kt. Turėkite atsargų netikėtoms išlaidoms. Norėdami apskaičiuoti pajamas, turite sužinoti apytikslę vidutinio čekio sumą, potencialių klientų skaičių per dieną (atsižvelgiant į antplūdį, tarkime, savaitgaliais ir užliūlį darbo dienomis ir atvirkščiai), ir įvertinti paklausą. tam tikroms paslaugoms. Palyginę numatomų pajamų ir išlaidų sumas, suprasite, ar įmonė dirbs pelningai. Nepamirškite iš gauto pelno išskaičiuoti mokesčių. Jų dydis priklausys nuo to, kokią mokesčių sistemą pasirinksite. Rezultatas bus grynasis pelnas.

Verslo planavimas yra svarbi grandis kelyje į naujo verslo kūrimą.

Prieš kalbėdami apie tai, kaip sudaryti verslo planą, pirmiausia nuspręskime, kam jis reikalingas ir koks jo tikslas, o tada apsvarstykime jo struktūrą.

Tiesą sakant, tai yra žingsnis po žingsnio naujo verslo organizavimo vadovas, kuriame aprašoma, kokiais metodais ir priemonėmis ketinate pasiekti savo tikslus. Aprašysiu šio dokumento struktūrą ir iš karto pateiksiu pavyzdį (pagal sveikatingumo klubą).

Gerai parašytas verslo planas turėtų padaryti gerą įspūdį investuotojams, nes jie turėtų matyti, kad suprantate, kaip ir kokiomis priemonėmis pasiekti tikslą, išspręsti visas problemas, kad esate iniciatyvus ir drausmingas.

Dekoras

Verslo planas prasideda nuo viršelio. Ir į jo dizainą reikia žiūrėti rimtai. Gražaus dizaino dokumentas iš karto pamėgs jus potencialiems investuotojams. Gražiai suprojektuotas planas, tai reiškia: su viršeliu ant firminio popieriaus, su Jūsų įmonės logotipu, aplanke su spyruoklėmis ir permatomu viršeliu, atspausdinta tik vienoje lapo pusėje. Pačiame dokumente: šriftai Times New Roman arba Arial 12-14 dydžio, visos antraštės paryškintos.

Tituliniame puslapyje nurodome informaciją apie įmonę: pavadinimas, juridinis adresas, telefonai, el.paštas, kontaktinis asmuo.

Struktūra

Iš karto norėčiau padaryti išlygą, kad šiame dokumente nėra aiškiai reglamentuotos struktūros. Tai lemia verslo specifika. Todėl čia mes apsvarstysime bendrą struktūrą, kurios pagrindu bus galima sudaryti verslo planą, atsižvelgiant į jūsų specifiką.

1. Verslo gyvenimo aprašymas

Labai svarbus skyrius. Paprastai jis perskaitomas pirmiausia ir jau čia galite nustatyti, kiek jūsų planas yra įdomus investuotojui. Santrauka yra sutrumpintas verslo planas. Čia labai trumpai aprašote savo projekto tikslus ir uždavinius, pardavimų apimčių prognozes, būsimą pelną, būtinų investicijų dydį ir atsipirkimo periodus.

Todėl, nors ji ir yra pradžioje, šią skiltį reikia rašyti parašius patį verslo planą, kai jau aiškiai suvokiate visus pagrindinius savo verslo projekto punktus ir suskaičiavote visą verslo ekonominį komponentą.

Dar kartą kartoju, kompetentingas investuotojas pirmas ir labai atidžiai perskaito šį skyrių.

Sveikatingumo klubas buvo įkurtas xx.xx.xxxx metais. registracijos liudijimo numeris xxxxx.
Pagrindinė įmonės veikla – sveikatinimo paslaugų teikimas ir fizinio pasirengimo palaikymas. Pagrindiniai privalumai yra aukšta paslaugų teikimo kokybė ir aukštųjų technologijų įrangos naudojimas.

Unikalumas – tai efektyvus ir efektyvus tų technologijų, kurios teikiamos, panaudojimas lyginant su įprastais ir pažįstamais treniruokliais. Taip pat galite atkreipti dėmesį į galimybę sportuoti be varginančių treniruočių.

2. Rinkos analizė

Pačioje pradžioje apibūdinkite rinką, kurioje ketinate dirbti. Investuotojas gali nežinoti jūsų verslo nišos ir turi suprasti, kokios perspektyvos ir tendencijos yra šioje nišoje, įvertinti verslo augimo galimybes ir suprasti ekonomines pramonės tendencijas.

Pavyzdžiui, tai: pagal geografinę vietą, demografinius duomenis, pagal vartotojų elgsenos tipą, pagal vartotojų elgesį, pagal pajamų lygį ir pan. Visa tai turėtų atsispindėti šiame skyriuje. Apibūdinkite numatomus pokyčius šiose rinkose, tendencijas ir veiksnius, turinčius įtakos verslo procesams.

Rinkos segmentavimas gali būti atliekamas pagal pelningumo principą, tai yra, ši paslauga bus paklausi tarp skirtingų pajamų lygio žmonių.

Palankiausią poziciją vartotojo akyse užima organizacijos, kurios savo struktūroje turi baseiną, nes plaukimas turi didžiausią paklausą tarp lankytojų (45,6 proc.). tik 27,2% atvejų vartotojai yra pasirengę gauti visą fitneso klubų asortimentą.

Beveik 11% potencialių kūno rengybos klubų klientų nori treniruotis sporto salėje. Kitų paslaugų dalys bendroje paklausoje neviršija 5 proc. Pagrindinės fitneso paslaugų vartotojos yra moterys – 71 proc. Vyrai – 40 proc.

Rinkos segmentavimas gali būti atliekamas pagal pelningumo kriterijų: didžioji dalis gyventojų yra užimti.
Pirma, ši paslauga skirta privačiam klientui, paprastam pirkėjui.
Planuojama apimtis pesimistinėje versijoje bus 10 žmonių darbo dienomis ir 20 žmonių savaitgaliais. Optimistiškai – darbo dienomis – 30, savaitgaliais – 40 žmonių.

Konkurencija ir konkurencinis pranašumas.

Atsižvelgiant į konkurencinę įmonės aplinką, pažymėtina, kad mieste yra gana daug įmonių, prekiaujančių šia paslauga.

Mūsų įmonė bus įsikūrusi:

už prieinamą kainą.
ant unikalios įrangos.
apie nuolaidas ir akcijas.
galimybė naudotis dušo ir poilsio zona.
individualus požiūris į klientą.
draugiškumas ir draugiškumas tarp darbuotojų.
efektyvus atsigavimas.

3. Produktų ar paslaugų aprašymas

Šiame skyriuje turite apibūdinti savo produktą ar paslaugą, kaip jis gali patenkinti rinkos poreikius, kokius unikalius pranašumus jis turi ir jo gyvavimo ciklą.
Jei yra patentų ar autorių teisių, nurodykite tai šiame skyriuje.

Įmonės ir pramonės aprašymas

Registracijos data xxxx, registracijos pažymėjimo numeris, organizacinė teisinė forma – individualus verslininkas (PE, LLC ir kt.).
Faktinis adresas ir juridinis adresas: miestas N, g. N-tas ir kt.

Įmonės vietos analizė.

Privalumai:

Artumas iki miesto centro.
Galimybė netrukdomai įvažiuoti ir išvažiuoti.
Įsikūręs apgyvendintoje vietovėje.
Netoli autobusų stotelės, troleibusai, taksi.

Trūkumai:

Didelė nuoma (jei nekilnojamasis turtas nepriklauso).
Atstumas nuo centro ir pan.

Pagrindinis paslaugos tikslas – pritraukti didžiąją dalį klientų (moterų) dėl optimalios kainos, kokybiško darbo, paslaugų retumo.

Ši pramonė buvo įkurta siekiant pritraukti moteris, treniruoklių išskirtinumas yra tas, kad jie leidžia skirti mažiau laiko ir pastangų sveikatai ir fiziniam pasirengimui atkurti nei įprasti treniruokliai.

Swot analizė.

Aukštos kokybės aptarnavimas.
Palanki vieta.
Darbų suteikimas.
Optimali kaina.

Trūkumai:

Siauras paslaugų spektras.
Trūksta nuosavų patalpų.
Remiantis tik patelių pritraukimu.

Galimybės:

Paslaugų spektro plėtimas.
Įmonės išskirtinumas – sveikos mitybos centro atidarymas.

Didelė konkurencija.

Paslaugos charakteristikos

Šiais laikais ši pramonė sparčiai vystosi. Pagrindiniai struktūriniai šios pramonės padaliniai yra sveikatos centrai, turizmo centrai, įstaigos, formavimo, aerobikos, fitneso ir kt.
Šis klubas – tai galimybė atkurti ir pagerinti moters išvaizdą bei savijautą.
Įrangoje yra tonizuojantys stalai, vibracinė platforma, laipiojimo simuliatorius ir masažinė lova.

Leiskite mums šiek tiek apibūdinti įrangą.

Tonizuojantys staleliai yra puiki alternatyva tradiciniam fitnesui, elektroniniu būdu valdomų judesių treniruoklių rinkiniui. Tonizuojančios lentelės yra 7 kartus efektyvesnės nei tradicinė aerobika, formavimas ir kt.

Tonizuojančios lentelės leidžia išvengti nereikalingo stuburo ir širdies ir kraujagyslių sistemos streso.

Vibracinė platforma – tai prietaisas, kuris stiprina kūną be didelių pastangų ir minimaliai nusidėvėdamas. Vibracinės platformos efektyvumas slypi sinchronizuotuose ir tarpusavyje priklausomuose judesiuose žemyn, aukštyn, atgal, 30-50 kartų per sekundę greičiu.

Lipimo treniruoklis yra iš esmės naujas treniruoklis, kuris atrodo kaip mini eskalatorius, kuriuo juda aukštyn.

Patrauklūs veiksniai:

optimalios kainos.
paslaugų teikimo sauga, medicinos darbuotojo buvimas.
paslaugų išskirtinumas.
aukšta paslaugų teikimo kokybė.
jauki ir maloni aplinka (dizainas).
deguonies kokteilio tiekimas.

4. Prekių reklamavimas rinkoje

Aprašykite, kaip reklamuosite savo produktus ar paslaugas vartotojams. Prekių pardavimo sąlygos ir organizavimas. Kokiais reklamos kanalais naudositės?

Šiame skyriuje aprašykite kainodaros problemas.

Sveikatingumo klubas plėtoja kelis rinkos segmentus:

vartotojai (privatūs asmenys),
įmonių grupės.

Produkto politika.

Įmonė orientuojasi į:

Sutelkti dėmesį į kokybę
Dizaino kryptis.
Prekės ženklas.

aukšta paslaugų kokybė,
optimalios kainos,
nuolaidos,
klubo kortelės (prenumerata).

Paslaugų apskaičiavimas 1 klientui:

Energija – x rub.
Atlyginimas – x rub.
Socialinio draudimo įmokos.
Nusidėvėjimas.
Patalpų nuoma.
Bendrosios gamybos išlaidos.
Iš viso.
Papildomas mokestis.
Paslaugos kaina.

Pardavimo politika.

Darbas bus vykdomas marketingo – klientų pritraukimo – pagrindu (skambučiai, derybos, sutarčių su organizacijomis sudarymas) Pardavimų politikos plotis ir ilgis pradiniame etape bus siauri.

Komunikacijos politika.

Tikslas – užkariauti tam tikrą nišą pardavimo rinkoje ir suformuoti nuolatinį klientų ratą.
Sėkmingam sprendimui panaudosime reklamą (spaudoje ir televizijoje).

5. Gamyba

Čia aprašyta viskas, kas susiję su gamyba: patalpos, įranga, reikalavimai ištekliams ir apyvartinėms lėšoms.

Apibūdinti technologijas, gamybos eigos diagramas.

Tvarkaraštis: koks darbas, per kokį laiką ir kas jį turėtų atlikti.

Veiklai vykdyti būtina naudoti atitinkamą įrangą ir patalpas.

Sudaromos įrangos ir patalpų lentelės.
Pateikiamas trumpas įrangos aprašymas ir techninės specifikacijos.

Taip pat sudaroma lentelė, kuria nurodoma paskolos išleidimo kryptis:

Bendra paskolos suma:
Įrangos įsigijimo išlaidos.
Bendrosios eksploatacinės išlaidos.
Nuoma.
Darbo užmokestis.
Kambario remontas.
Įrangos pristatymas.

6. Įmonės struktūra. Kontrolė. Personalas

Apibūdinkite įmonės organizacinę ir teisinę formą. Įmonės organizacinė struktūra, tai yra, kas už ką atsakingas, kaip vykdoma paslaugų sąveika. Galite piešti struktūros schemą.

Antras dalykas, apie kurį reikia rašyti, yra valdymas. Kas vadovaus, jų darbo patirtis, teisės, pareigos, funkcijos, valdymo metodai. Kartais jie rašo autobiografijas.

Trečias skyrius, personalas.

Personalas, jų teisės, pareigos, kvalifikaciniai reikalavimai, atlyginimo lygis.

Organizacinė valdymo struktūra.

Iš viso planuojama pritraukti 5 darbuotojus.

Pateikiama personalo lentelė.

Personalo atranka bus vykdoma per įdarbinimo agentūrą ir pokalbį, remiantis Medicinos kolegijos ir Sporto ministerijos rekomendacijomis.

7. Rizikos įvertinimas ir draudimas

Jame aprašoma, kokia rizika gali kilti jūsų įmonei, taip pat ką darysite, kad sumažintumėte neigiamas rizikos pasekmes ar net išvengtumėte jų.

Jei draudžiate rizikas, užsirašykite sumas, kurias drausite, ir draudimo polisų rūšis.

Apskaičiuojame su įmonės veikla susijusios rizikos piniginę išraišką:

1. Išorinė rizika:

1.1. elektros tarifų padidėjimas (14 proc. pajamų).
1.2. Įstatyminė rizika (30% grynojo pelno).
1.3. Avarinių situacijų rizika (5% grynojo pelno).
1.4 Nuomos mokesčio padidėjimas (4 % pajamų).
1.5 Padidėjusi konkurencija (7 % grynojo pelno).

2. Vidinės rizikos.

2.1 Kokybiškų paslaugų trūkumas (20 % pajamų).
2.2 Žemos kvalifikacijos darbuotojai (10 % pajamų).
2.3 Įrangos gedimai (2 % pajamų).

Rizikos mažinimo priemonės:

Draudimas.
Rezervacija.
Venkite.
Prevencinės priemonės.

8. Jūsų būsimų veiksmų finansinė prognozė

Aš tik išvardinsiu, kas turėtų būti šiame skyriuje:

pusiausvyrą
Pelno ir nuostolių ataskaita
pinigų srautų ataskaita
projekto lūžio taško ir atsipirkimo laikas;
reikalingos investicijos suma
pelno ir pelningumo skaičiavimai

Skolinimas vykdomas tam tikram laikotarpiui – 2 metams, 4 metams ir kt. Sudaromas skolos grąžinimo grafikas.
Sudaromas išlaidų ir pajamų planas – pirmi metai iš mėnesio, kiti – pagal metus.
Sudaromas prognozuojamas balansas ir apskaičiuojamas atsipirkimo laikotarpis.

Investicijų dydis.
Grynasis pelnas.
Nusidėvėjimo atskaitymai.
Grynasis pinigų srautas (2 + 3 straipsnis)
Atsipirkimo laikotarpis (1 punktas / 4 punktas)

Skaičiuojame investicijų grąžą ir diskonto pajamas.

Grynasis pelnas per 4 metus.
Nusidėvėjimas per 4 metus.
Grynasis pinigų srautas 4 metus.
Investicijų dydis.
Investicijų grąža, %. (prekė 1-prekė 4 / prekė 4*100%)
Diskonto norma, % ((15-8,25)+8,25).
Diskonto koeficientas metų pabaigoje, (1/(1+0,15)4).
Diskontuotos pajamos.

Skaičiuojame lūžio analizę.

Pajamos.
Kintamos išlaidos.
Fiksuotos išlaidos.
Ribinės pajamos.
Ribinių pajamų dalis.
Pelningumo riba.
Finansinės galios riba.

Apskaičiuokime biudžeto efektą.

Pelno mokestis už metus,
Įmokos socialinėms reikmėms.

9. Paraiškos

Čia galite įtraukti: diagramas, grafikus, nuotraukas, sutarčių ir sutarčių kopijas, iškarpas iš informacijos šaltinių, biografijas, ataskaitas ir kt.

Tai yra bendra struktūra, kurios reikia laikytis rengiant verslo planą.

Verslo planas yra trumpalaikis verslo subjekto veiksmų planas. Dokumente pateikiama informacija apie įmonę ir jos tolesnės pelningos veiklos būdus. Jame pateikiama informacija ir pasiūlymai dėl naujos prekės pagaminimo, paslaugos teikimo, įvertinama pardavimo rinka, atliekami reikalingų medžiagų ir įrangos skaičiavimai, marketingo žingsniai, daroma išvada dėl projekto įgyvendinimo galimybių. finansiniu požiūriu prognozuojamas gaunamas pelnas ir atsipirkimo laikotarpis.

Verslo planas yra svarbi strategijos, valdymo ir planavimo priemonė. Bet kokios investicinės sutartys ir sandoriai sudaromi, jei šis dokumentas yra privalomas. Pamatę popieriuje išdėstytas prognozes, patvirtintas realiais skaičiais, investuotojai susitars su verslininku, sudarys sutartį ir investuos reikiamus išteklius.

Išduodant paskolas pradedantiems verslininkams, bankui reikalinga lėšų grąžinimo garantija. Pateiktame verslo plane glausta, suprantama forma kredito įstaiga informuojama apie esamą ar būsimą verslininko veiklą. Apskritai toks dokumentas atsako į kiekvieną verslo savininką dominantį klausimą: ar verta investuoti į konkretų projektą?

Verslo plano rašymas yra ilgas, daug darbo reikalaujantis procesas, kurio metu autorius pareikalaus plačių dalykinės srities žinių ir gebėjimo analizuoti – iš viso šie duomenys leis aiškiai apsibrėžti taktiką ir strategiją norimam rezultatui pasiekti. . Yra 3 būdai, kaip tapti baigto dokumento savininku:

Susikurk pats. Tokiu atveju verslininkui reikės žinių apie ekonomiką, teisės aktus, visus jo verslo niuansus ir, galiausiai, verslo plano sudarymo taisykles.
Pasinaudokite specialistų paslaugomis. Yra įmonių, kurios, teikdamos paslaugas, rengia ir kaupia panašią dokumentaciją. Neigiami šio metodo aspektai apima didelę paslaugos kainą ir pateikiamos informacijos subjektyvumą.
Atsisiųsti iš interneto. Atvirkščiai, ši parinktis rekomenduojama padėti pirmajam.

Kaip teisingai sudaryti tokį dokumentą, galite pamatyti šiame vaizdo įraše:

Dokumento rengimo etapai

Kompetentingame verslo plane turi būti kuo daugiau informacijos apie įmonės veiklą.

Apytikslė jo struktūra:

Santrauka.
Apžvalgos skyrius.
Prekės (paslaugos) aprašymas.
Rinkodaros planas.
Gamybos planas.
Finansinis planas.
Būsimų rizikų įvertinimas.

Nors santrauka priklauso skyriams, ji turėtų būti rašoma atskirai, užpildžius visą dokumentą. Jis atlieka išplėstinio išvesties, santraukos funkciją. Ją perskaitęs investuotojas, skolintojas ar įmonės savininkas turės bendrą supratimą apie tai, kas parašyta žemiau.

Standartinis gyvenimo aprašymas yra 1 puslapis A4 formatu.

Jei dar neužregistravote organizacijos, tada lengviausias būdas Tai galima padaryti naudojantis internetinėmis paslaugomis, kurios padės nemokamai sugeneruoti visus reikalingus dokumentus: Jei jau turite organizaciją ir galvojate, kaip supaprastinti ir automatizuoti apskaitą bei ataskaitų teikimą, tuomet į pagalbą ateis šios internetinės paslaugos ir visiškai pakeis buhalterį Jūsų įmonėje ir sutaupys daug pinigų bei laiko. Visos ataskaitos generuojamos automatiškai, pasirašomos elektroniniu būdu ir automatiškai siunčiamos internetu. Tai idealiai tinka individualiems verslininkams ar LLC, naudojantiems supaprastintą mokesčių sistemą, UTII, PSN, TS, OSNO.
Viskas vyksta keliais paspaudimais, be eilių ir streso. Išbandykite ir būsite nustebinti kaip lengva pasidarė!

Apžvalgos skyrius

Šios pastraipos sudarymo tikslas – pateikti informaciją apie įmonę. Skyriuje turėtų būti pateikti atsakymai į šiuos klausimus:

Kokia yra verslo organizacinė ir teisinė forma?
Pagrindinė įmonės veikla?
Darbo profilis: pardavimas, gamyba, tarpininkas ir pan.?
Ką įmonė ketina pasiūlyti potencialiai tikslinei auditorijai?
Kokių tikslų organizacija siekia įgyvendindama šį projektą?
Kokioje geografinėje vietovėje įmonė planuoja vystytis?
Kuo ši įmonė skiriasi nuo pagrindinių konkurentų?
Kaip bendrovė mato savo plėtros perspektyvas per ateinančius kelerius metus?

Pastraipos pabaigoje turi būti nurodyti teisiniai organizacijos duomenys: adresas, kontaktinis telefono numeris, interneto svetainė (jei yra).

Prekės (paslaugos) aprašymas

Pagrindinis šio skyriaus tikslas – glaustai pateikti konkretaus verslo siūlomo produkto ar paslaugos požymius, savybes ir savybes. Skyriuje turi būti pateikiamas fizinis prekės ar paslaugos aprašymas, aprašyta nauda, panaudojimo galimybės, problemos, kurias padeda išspręsti aprašytas produktas, bei pasirengimo patekti į rinką stadija.

Nebūtų klaidinga nurodyti ekspertų ir vartotojų, kurie turėjo galimybę susipažinti su gaminiais ir pateikti teigiamų atsiliepimų, duomenis. Jei kalbame apie prekę, rekomenduojama prisegti kokybiškas nuotraukas iš skirtingų kampų.

Rinkodaros planas

Marketingo tyrimams skirta sekcija yra viena didžiausių ir svarbiausių verslo plano dalių. Pagrindinė kompiliatoriaus užduotis – paaiškinti, kaip aprašomas verslas paveiks rinką ir reaguos į sparčiai kintančias jos tendencijas, siekiant užtikrinti prekių pardavimą nurodytomis apimtimis. Rinkodaros planas turėtų atspindėti šiuos aspektus:

siūlomų produktų paklausa;
rinkos plėtros galimybes;
konkurentų, veiksnių, įtakojančių vidinę ir išorinę aplinką, analizė;
rinkos tyrimų rezultatai;
prognozuojamų pardavimų apimčių.

Norint patvirtinti aprašytą informaciją, galima cituoti paruoštos SSGG analizės lentelių versijos. Apibendrinant esmę, pateikiamas marketingo strategijos aprašymas (paaiškinamas marketingo priemonių panaudojimo tikslingumas, konkrečiai – pardavimo strategijų, prekių skatinimo, reklamos, kainodaros, pardavimo skatinimo aprašymas).

Gamybos planas

Šios dalies kūrimo tikslas – aprašyti gaminio gamybos technologinį procesą. Nurodomas bendras požiūris į gamybos organizavimą. Žaliavų ir pagalbinių medžiagų, kurios bus naudojamos, tiekėjams pateikiamos charakteristikos. Pridedamas pagrindinių technologinių procesų aprašymas. Svarstomos įrangos įsigijimo galimybės, pagrindinės charakteristikos ir galia.

Atskiroje pastraipoje nurodomi gamyboje dalyvaujančio personalo kvalifikacijos reikalavimai. Formuojami padaliniai (jei kalbame apie didelį verslą). Svarstomos apmokėjimo sąlygos, darbo skatinimo sąlygos, siūlomi personalo struktūros pakeitimai plečiantis įmonės pajėgumams.

Žemiau rekomenduojama sudaryti gamybos eigos schemą, kurioje būtų aiškiai parodyti žaliavų ir komponentų gavimo procesai, jų perdirbimo į gatavą produktą procesai, kur prekės bus laikomos, kaip ir iš kur jos bus pristatomos. įmonė.

Paslaugų teikimo atveju schema bus šiek tiek pakeista. Ji turėtų atspindėti paslaugų teikimo klientams būdą, kai pradinis etapas bus reikalingų įrankių ir medžiagų aprūpinimas.

Nereikėtų ignoruoti šių gamybos proceso aspektų:

numatomi gamybos pajėgumai;
žemės, pastatų, statinių poreikis;
poreikis įsigyti įrangą;
žaliavų tiekimo sąlygos;
gaunamų medžiagų kokybės kontrolė;
reikalavimai energijos, vandens, dujų šaltiniams;
pagamintos produkcijos kokybės kontrolė.

Finansinis planas

Svarbi verslo plano sudarymo sąlyga yra verslo finansinių rodiklių nustatymas. Šie skaičiavimai pagrįsti atsižvelgus į sąnaudas ir pardavimų (pajamų) prognozes. Skaičiavimų rezultatas bus pelno suma, kurią įmonė gaus įgyvendinusi šį projektą. Iš esmės tai yra pagrindinė informacija, kuri domina investuotojus ir kredito įstaigas.

Investicinės išlaidos (pradėti verslą):

organizacijos registracija;
gamybinio ploto pirkimas arba nuoma;
patalpų sutvarkymas;
įrangos ir pagalbinių medžiagų įsigijimas;
licencijos registracija.

Bazinės išlaidos paprastai skirstomos į pastoviąsias ir kintamąsias.

Fiksuotų išlaidų apimtis nesikeičia priklausomai nuo produkcijos apimties padidėjimo (sumažėjimo):

patalpų nuoma;
ilgalaikio turto nusidėvėjimas;
darbuotojo atlyginimas (norma);
vandens, šildymo, elektros, dujų, ryšių tarifai;
įrangos aptarnavimas;
mokesčių mokėjimas.

Paprastai skaičiavimo pagrindas yra laikotarpis: mėnuo, šeši mėnesiai, metai ir kt.

Kintamų kaštų apimtis yra tiesiogiai proporcinga gamybos apimčiai:

žaliavų sąnaudos;
atlyginimai darbuotojams (kaupimo į vienetą forma);
transportavimo išlaidos (benzinas ir kt.);
mokėjimas už ryšių įrangą.

Norint nustatyti veiklos pelną, būtina iš gamybos savikainos atimti išlaidas. Svarbi teisingų skaičiavimų sąlyga yra lūžio taško sukūrimas - grafikas, rodantis mažiausią leistiną gamybos ir pardavimo apimtį, kuriai esant sąnaudos „padengs“ pajamas. Tai reiškia, kad kiekvieno paskesnio produkcijos vieneto gamyba ir pardavimas atneš pelno.

Norint apskaičiuoti gamybos pelningumo lygį, reikia susieti tam tikro laikotarpio prekių savikainą su sąnaudų dydžiu. Gamybos atsipirkimo laikotarpis apskaičiuojamas pagal investicinių išlaidų ir grynojo pelno santykį.

Rizikos vertinimas

Šiame skyriuje pateikiamas apytikslis rizikos, kuri gali kilti įgyvendinant šį projektą, įvertinimas. Be to, siūloma nemažai prevencinių priemonių, padedančių išvengti arba sumažinti jų neigiamą poveikį verslui.

Išsirinkti nišą ir idėją kurti savo verslą – pusė darbo. Niekas negali garantuoti būsimos įmonės sėkmės.

Svarbu suprasti, kaip organizuoti procesą ir išleisti pradinį kapitalą.

Kruopščiai apgalvota ir teisingai sukomponuotas“ scenarijus» apie idėjos įgyvendinimą leidžia ne tik greičiau pradėti verslą, bet ir išvengti galimų klaidų dėl kurių prarandamos lėšos.

Turėdami planą galėsite įvertinti savo planų įgyvendinamumą ir artimiausias perspektyvas. Be to, verslo plano kūrimas nuo nulio yra privalomas tais atvejais, kai reikia skolinti.

Paskirtis ir struktūra

Verslo planas yra ateities verslo planas, kuriame atsispindi:

pagrindiniai veiklos aspektai;
galimos problemos;
praradimo rizika;
perspektyvos;
antikrizines priemones.

Verslo plane turi būti visi būsimos įmonės egzistavimo aspektai nuo sukūrimo iki stabilumo būsenos, kai reikia pereiti į naują lygį. Aprašymas turi būti išsamus ir itin paprastas be sudėtingos ekonominės terminijos, kad dokumentą suprastų visos suinteresuotos šalys (savininkas, darbuotojai, bankininkai, partneriai, investuotojai).

Patarimas iš autoriaus! Nebūtų nereikalinga sudaryti konfidencialumo memorandumą (sutartį) su tais, kuriems dokumentas perduodamas studijuoti. Šis žingsnis apsaugos parašyto projekto autorių nuo idėjos vagystės ir verslo plane esančios informacijos neteisėto panaudojimo.

Detalusis planas yra 30-40 puslapių apimties. Informacija pateikiama glaustai, bet informatyviai. Projektą sudaro 4 pagrindiniai blokai:

anotacija– išdėstoma pagrindinė koncepcija (pusėje puslapio).
Santrauka– pateikiamos pagrindinės verslo plano išvados ir veiklos eigoje laukiami rezultatai.
Pagrindinė dalis– pasirašomas projekto „kūnas“.
Programos– ant jų atvaizduojama grafinė medžiaga (schemos, lentelės, grafikai, vadovų gyvenimo aprašymai), leidžianti vizualiai įvertinti Jūsų verslo perspektyvas.

Turite suprasti, kad konkrečios idėjos šabloninis planas gali būti nenaudingas. Kiekviena veiklos rūšis turi niuansų, o jos veikimo principai gali radikaliai skirtis nuo kitų verslo formų. Todėl patartina suprasti jo rašymo struktūrą. Nišos, kurioje planuojama įgyvendinti idėją, konkurentų ir savybių analizę potencialus verslininkas turės atlikti kiekvienu atveju individualiai, priklausomai nuo veiklos masto ir apimties.

Kompiliavimo algoritmas

Teisingai parengę šį svarbų dokumentą, uždegsite žalią šviesą savo verslui. Apsvarstykite pagrindinius verslo plano komponentus:

Anotacija. Iš esmės tai yra kreipimasis į suinteresuotąsias šalis, paaiškinant, kas yra projektas, kaip ir kas jį įgyvendins. Trumpai, bet įdomiai apibūdinkite pagrindinę mintį.

Santrauka. Rašydami šią dalį žiūrėkite atsakingai, nes būtent šią dalį visi be išimties potencialūs partneriai ir investuotojai perskaitys iki galo. Iš gyvenimo aprašymo priklauso, ar idėja iš principo įdomi. Jei investuotojas gali prašyti pakeisti kurią nors verslo plano dalį, projektas, kurio santrauka nėra įspūdinga, bus atmestas pirmajame etape. Santrauka turėtų atspindėti idėjos sėkmės pagrindimą, numatomus projekto rezultatus ir kaip juos pasiekti. Norėdami tai padaryti, nurodykite:

projekto tikslas;
verslo priežiūra;
finansiniai poreikiai (projekto biudžetas);
tikslinė vartotojų auditorija;
informacija apie prekės (paslaugos) paklausą;
skirtumas nuo analogų;
finansiniai projekto sėkmės rodikliai.

Svarbu! Verta paminėti, kad gyvenimo aprašymas rašomas remiantis verslo plano rezultatais. Tik supratę visą projekto vaizdą galėsite aiškiai ir įtikinamai pateikti santrauką.

Tikslai ir siekiai

Jie suteikia kiekybinį projekto rezultatų supratimą. Tikslas – dėl ko projektas įgyvendinamas. Tikslai yra rezultatas, kurį reikia pasiekti. Išanalizuokite verslo idėją, jos stipriąsias ir silpnąsias puses bei pasirinktą rinkos segmentą, kad būtų aišku, kam projektas bus naudingas.

Produktas ar paslauga

Išsamiai paaiškinkite šią dalį, kad būtų labai aišku, ką turėtumėte daryti. Būtina atspindėti: prekės (paslaugos) aprašymą, išskirtinumą (privalumus), panaudojimo galimybes, reikiamą personalo kvalifikaciją, technologiją, licencijavimo (patento) poreikį.

Rinkos analizė

Reikės rinkti ir sisteminti informaciją apie: vartotojų sudėtį, pasirinkto rinkos segmento būklę ir jo perspektyvas, konkurentų galimybes. Patartina grafike ar diagramoje parodyti dalį, kurią pasirinktoje nišoje užima jūsų produktas (paslauga).

Rinkodaros planas

Šiuo skyriumi siekiama pritraukti potencialų investuotoją. Kruopščiai aprašyta produkto (paslaugos) reklamavimo strategija padės įkvėpti pasitikėjimą.

Būtinai nurodykite, kokios savybės išskiria idėją nuo konkurentų, kaip tai padės ją reklamuoti ir kaip tai paveiks kainodarą.

Taip pat aprašykite visus prekės (paslaugos) pardavimo būdus, reklaminius žingsnius ir pardavimų skatinimo galimybes.

Gamybos planas

Šioje pastraipoje atskleidžiama esminė būsimo verslo sudedamoji dalis. Turi būti informacija apie: patalpų tipą ir vietą, subrangovų įtraukimą, reikalingą įrangą, reikmenis, įrangos (medžiagų) pirkimą.

Valdymo personalas

Nurodykite personalą (vadybą ir eilinius darbuotojus), kurie bus įtraukti į idėjos įgyvendinimą, bei jų motyvavimo būdus (atlyginimas, atlygis).

Reikalingi ištekliai. Apibūdinkite reikalingų lėšų sumą, jų surinkimo laiką ir šaltinius. Skolinimo atveju nurodykite lėšų, investicijų grąžinimo sąlygas ir galimybes – mėnesinių dividendų sumą. Projekto biudžetą tikslinga pateikti lentelės pavidalu, nurodant atlyginimus, tiesiogines ir netiesiogines projekto išlaidas.
Finansinis planas. Svarbi skiltis, leidžianti numatyti verslo plėtrą, taip pat išvengti nereikalingų išlaidų. Būtina apskaičiuoti: pardavimų apimtis, turto ir įsipareigojimų likutį, pelno ir nuostolių santykius, pinigų srautus, projekto atsipirkimą. Tai taip pat apima rizikos analizę, nurodant būdus, kaip jas įveikti.

Programos

Šis skyrius pateikiamas kaip atskiras blokas. Jame yra statistinė informacija, grafinė medžiaga, gaminių dizainas.

Svarbu! Visos medžiagos, esančios priede, turi būti pasirašytos ir sunumeruotos. Nuorodos į juos nurodomos tiesiai iš teksto iš pagrindinės dokumento dalies. Paraiškos paprastai užima iki 10 puslapių.

Verslo plano pavyzdys

Atsisiųskite saulės energijos verslo plano nuo nulio pavyzdį:

Daugiau verslo planų:

Gelžbetonio gaminių dirbtuvių organizavimas ();
Vaikų animacijos mokykla ();
Telekomunikacijų tinklo statyba ();
Alaus darykla ();
Kepyklėlė ().

Verslo planavimo privalumai

Planuojant atidaryti mini gamyklą, prekybos centrą ar vandens parką, verslo plano kūrimą nuo nulio patartina patikėti specialistams. Verta suprasti, kad verslas, kurio kūrimas reikalauja didelių investicijų, žymiai padidina riziką.

Todėl patartina atidžiai išstudijuoti rinką, konkurentus, paskaičiuoti biudžetą, pelningumą, darbo modelius, antikrizines priemones. Visa tai gali atlikti tik profesionalai. Tuo pačiu visiškai įmanoma parašyti šį dokumentą patiems, kad įgyvendintumėte nedidelę idėją be investicijų. Tai turi savo privalumų.

Pirmiausia, savarankiškas plano kūrimas leis susidaryti holistinį būsimo verslo vaizdą (paslaugos (produkto) silpnybės ir stipriosios pusės, pradinio kapitalo dydis, veiklos darbo planas, rinkodaros strategija, personalo pritraukimo poreikis). ir personalas).

Išaiškinus smulkiausias detales, bus lengviau suprasti, ar skaičiavimai neteisingi. Pavyzdžiui, 20 tūkstančių klientų pritraukimas pirmaisiais metais prieštarauja 2 pardavimų vadybininkų samdymui, iš anksto jiems iškeliant neįmanomus uždavinius.

Tokiu atveju (jei neįmanoma sumažinti įėjimo į rinką lygio) tikslinga būtų orientuoti verslą į partnerystės kūrimą ar bendradarbiavimą su platintojais.

Antra, Turėdamas rankose paties parašytą verslo planą, individualus verslininkas galės kontroliuoti sėkmę. Aiškus planavimas, suskirstytas pagal datas, užfiksuotas popieriuje, disciplinos ir leidžia nešališkai įvertinti pasiekimus. Jei dokumente nurodyti rodikliai yra žemesni už tuos, kurie buvo pasiekti praktiškai, tai rodo teisingą strategijos pasirinkimą.

Išanalizuokite, dėl kokių veiksnių sugebėjote viršyti savo lūkesčius (sezoniškumas, kurso šuolis, specializacija). Ateityje ir toliau sutelkite dėmesį į tai. Taip įmonė uždirbs dar daugiau pajamų.

Nepasiekus užsibrėžtų tikslų, reikėtų išanalizuoti priežastis, kodėl taip atsitiko (tam tikrų veiksnių pervertinimas, finansavimo problemos, netinkamas darbo organizavimas, nenumatytos aplinkybės).

Trečias, verslo plane nurodomi įmonės savininko tikslai. Tikėtina, kad formuluotė „uždirbti pajamas“ neduos sėkmės. Jeigu nurodote, kad iki metų pabaigos planuojate parduoti 1 tūkst. vienetų prekės, tai yra konkretus tikslas, o ne pasyvi prognozė.

Komandos veiksmai turi būti nukreipti į tai. Dokumente pateikiami visų punktų tikslai: pajamos, pardavimų apimtis, išlaidų straipsniai, klientų pritraukimas, personalo įdarbinimas. Kiekybiškai suformuluotas tikslas tampa užduotimi, kuri nulemia veiksmų planą.

Patarimas iš autoriaus! Kas kartą padaryta gerai, daroma amžinai. Jei verslo pagrindas yra pastatytas teisingai ir žingsnis po žingsnio, tai žymiai padidina galimybes „išgyventi“. Jei reikia, įmonę galima nesunkiai pakeisti ar išplėsti.

Ketvirta, geras planas padeda pritraukti talentingų darbuotojų. Verslo perspektyvos yra veiksminga darbuotojų motyvacija. Kai tikslai ir jų įgyvendinimo grafiką užfiksuotas ant popieriaus, įmonės darbuotojai tampa aišku, kaip pasiekti maksimumą siekiant rezultatų.

Daugelis pradedančiųjų verslininkų, įgyvendindami tam tikrą verslo idėją, nepaiso plano sudarymo, laikydami jį tik paskolų ar investicijų gavimo įrankiu. Ši nuomonė klaidinga. Verslo planas skirtas ne tiek lėšų paieškai nuosavam verslui atidaryti, kiek sėkmingam jo laipsniškam įgyvendinimui ir kompetentingam valdymui.

Verslo planas yra tai, kas padeda verslininkui orientuotis rinkos aplinkoje ir matyti tikslus. Daugelis sėkmingų žmonių pastebi, kad idėja turi būti užrašoma ant popieriaus, kitaip ji niekada nebus įgyvendinta. Todėl verslo planas yra būtinas sėkmingam verslui. Kaip pačiam parašyti verslo planą: pavyzdys ir nuoseklios instrukcijos yra mūsų naujame leidinyje!

Verslo planas – programa, pagal kurią veikia įmonė. Tai būtina norint kompetentingai koordinuoti organizacijos veiksmus ir matyti jos plėtros kryptis.

Verslo planą galima pavadinti savotiška repeticija. Verslininkas žaidžia įvairius scenarijus, kurių metu gali įžvelgti problemas ir rasti būdų joms spręsti. Tokiu atveju žmogus nepraranda pinigų, kaip atsitiktų realioje situacijoje.

Verslo plano tikslai

Suformuluoti organizacijos tikslus (tiek trumpalaikius, tiek ilgalaikius)
Nustatykite projekto terminus
Nustatykite tikslinę produktų auditoriją ir rinkas
Išanalizuoti organizacijos konkurencingumą
Nustatykite įmonės pranašumus
Įvertinkite išlaidų lygį
Parengti veiksmų planą, skirtą organizacijos ekonominiam efektyvumui didinti
Numatykite pelno dydį ir verslo pelningumo lygį.

Bendra verslo plano ir galimybių studijos rengimo schema.

Kas įtraukta į verslo planą?

1. Titulinis puslapis ir turinys

Čia reikia nurodyti įmonės įspaudą ir steigėjų kontaktinius duomenis, taip pat dokumento turinį.

2. Santrauka (įvadas)

Ši dalis yra viso verslo plano santrauka. Čia turėtų būti svarbiausia, t.y. verslo ir finansinės dalies aktualumo pagrindimas.

CV neturėtų būti maždaug dviejų puslapių ilgio. Nors jis yra pačioje pradžioje, jo sudarymas turėtų prasidėti pabaigoje. Turite tai žiūrėti atsakingai, nes tai yra dalis, kurią investuotojas tiria.

3. Įmonės istorija

Jei jau turite organizaciją, tuomet turite pakalbėti apie jos atsiradimo istoriją ir sėkmę.

4. Rinkos galimybės

Šiame skyriuje būtina atlikti įmonės SSGG analizę, t.y. nustatyti savo stipriąsias ir silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes.