A ruhaüzlet ígéretes üzlettípus, magas árréssel, a jövedelmezőség ~ 20%, a megtérülési idő 1,5 év. A "MarketMasters" ügynökség szerint a ruházati kiskereskedelmi forgalom Oroszországban évente 3%-kal növekszik. Moszkva az összes vásárolt ruha ~40%-át adja! A cikkben megvizsgáljuk, hogyan lehet lépésről lépésre megnyitni egy ruhaüzletet a semmiből egy számításokkal ellátott üzleti terv példájával.
A ruhaüzlet megnyitásának előnyei és hátrányaiA ruhaüzlet fő célközönsége: bármilyen életkorú nők, 18 és 40 év közötti férfiak és gyerekek. Fontolja meg a ruhaüzlet létrehozásának legfontosabb előnyeit és hátrányait.
A moszkvai üzletek több mint 50%-a franchise! Az eladott ruhákhoz kell
| Bolttípusok | Sajátosságok |
| Használt | Használt ruhák értékesítése Európából. Alacsony árakkal vonzza a látogatókat. Lehetőség van a gyors kezdésre, mivel nincs szükség nagy kezdeti befektetésekre. Ajánlott kinyitni kisvárosok a lakosság alacsony vásárlóereje mellett. Árukulcs ~200% |
| Készlet | Az üzlet az elmúlt szezonból származó ruhák árusítására specializálódott. A látogatók vonzásának fő tényezője alacsony árak. Árukulcs ~300% |
| Több márka | Különböző márkák ruháinak értékesítése. Nehezebb az értékesítés és a munkatársak képzésének megszervezése, mint az első két esetben. Tájékozódás a lakosság középosztályához. Árukulcs ~400% |
| Monobrand | Orientáció egy márkára (gyakran franchise-on keresztül) és egy adott látogatóra. Árukulcs ~500%. |
| Butik | Drága exkluzív ruhák értékesítése gazdag vásárlóknak. A nyitás maximális költséget igényel. Árukulcs ~1000%. |
| Különleges bolt | Szűk fókuszú ruházat értékesítése: ruházat munkásoknak, egészségügyi személyzetnek, katonaságnak, tűzoltónak, iskolásoknak, gyerekeknek. (cm. " ") |
A ruhaértékesítés az impulzus áruk közé tartozik, i.e. gyakran spontán vásárolják meg, ezért az eladások ösztönzése érdekében ajánlatos akciókat, akciókat, kedvezményes megtakarítási kártyákat, bónuszokat rendezni több vásárlás esetén.
A Gomkomstat szerint a ruházati forgalom vezető szerepet tölt be a központi szövetségi körzet (~50%) és különösen Moszkva (~40%). A ruházat kiskereskedelmi forgalma Szentpéterváron ~3%-ot tett ki.
Fő termelési kapacitás az ország középső régiójában találhatók (~40%), az északnyugati régió ~19%, a Volga régió ~18%. Ha a ruházati gyártást fontolgatjuk, akkor a maximális kapacitású körzetekben javasolt a szervezés.
A ruhaüzlet megnyitása kétféleképpen lehetséges: vásároljon franchise-t (kész megoldás), vagy nyissa meg saját maga. Mindkét módszert hátrányai és előnyei jellemzik. Ha úgy dönt, hogy önállóan nyit egy üzletet, akkor az üzlet alapvető üzleti folyamatainak gyors megértése érdekében javasoljuk, hogy a meglévők valamelyikében kapjon rendszergazdai állást.
Hogyan lehet ruhaüzletet nyitni a semmiből: cégbejegyzésAz adóruházati üzletbe való regisztrációhoz egyéni vállalkozót vagy LLC-t hoznak létre. Az alábbi táblázat elemzi a főbb előnyöket, valamint szükséges lista dokumentumokat minden vállalkozási formához. Az OKVED-re való regisztrációkor válassza ki a fő tevékenységet: 52,42 " Kiskereskedelem ruházat”, 52.42.1 – „Férfi, női és gyermekruházat kiskereskedelme”, 52.42.8 – „Ruházati kiegészítők (kesztyűk, nyakkendők, sálak, övek, harisnyatartók stb.) kiskereskedelme”.
| Vállalkozásszervezési forma | A használat előnyei | A regisztrációhoz szükséges dokumentumok |
| IP ( egyéni vállalkozó) | Kis ruhaüzlet nyitására szolgál (50-80 m²). Létszám 3-5 fő |
|
| OOO ( Korlátolt Felelősségű Társaság) | Nyitásra szokott nagy bolt ruházat (>80m²), pótlólagos finanszírozás vonzása, méretezés, tőkeépítés |
A jogban alaptőke LLC nem lehet kevesebb, mint 10 000 rubel! |
A ruhaüzlet adózási rendszerének optimális választása az UTII (egyetlen adó az imputált jövedelemre) lenne. ezt a rendszertönkormányzati törvénynek kell lennie az UTII használatának lehetőségéről (legfeljebb 100 alkalmazott és az állóeszközök költsége legfeljebb 100 millió rubel). A kamat mértéke 15%. Az adó előnye, hogy kapcsolódik az üzlet fizikai adataihoz: terület, alkalmazottak száma stb. Nagy üzlet nyitásakor ez előnyös.
Ha cégalapításkor az egyszerűsített adózási rendszert választják, akkor javasolt a 6%-os kamatozású jövedelemadó-elhatárolást választani.
Keressen beszállítókat egy ruhaüzlethezFő ruházati beszállítók: Türkiye, Kína, Európa, Oroszország. A Kínából és Törökországból származó áruk alacsony áruk miatt vonzóak, ami 200-300%-os felárat tesz lehetővé. Például egy női szoknya a taobao-n ~ 8 dollárba (500 rubel) kerül, a hazai piacon 1500 rubelért lehet eladni.
Kínában beszállítók kereséséhez az interneten keresztül használja az Aliexpress.com, Taobao.com webhelyet
Ruhaüzlet üzleti terve: Helyiség kereséseAz üzlet létrehozásakor a kulcs a hely és a helyiségek megtalálása. A helyek kulcsfontosságú sikertényezők az offline üzletben. Az üzletet a látogatók forgalmának közvetlen közelében kell elhelyezni.
Gyermekruházati részleghez és fehérneműbolthoz elegendő egy 12-20 m² területű helyiség. Ez elég a raktár elhelyezéséhez, kirakatokat, próbafülke és pénztár. Egy szőrmebolt vagy menyasszonyi ruhabolt ~25-70 m²-t igényel. Az áruk sajátossága itt olyan, hogy növelni kell a kereskedési területet és a raktárokat.
Megavárosokban (Moszkva, Szentpétervár) 1 m² bérleti díja 1500 rubeltől kezdődik. Egy kis női ruházati részleg (körülbelül 20 m²) bérlése 30 000 rubelbe kerül. A periférián a bérleti díj 1000 rubel / m²-től kezdődik, egy hasonló üzlethez körülbelül 10 000 rubelre lesz szükség.
A legdrágább bérelt hely itthon bevásárló központok(Bevásárlóközpont), hiszen itt gyűlik össze a maximális emberforgalom. A bérleti díj a bevásárlóközpontban 1 m²-re eléri a 20 000 rubelt.
Mesterkurzus: „Hogyan nyithatunk ruhaüzletet a semmiből” Költségbecslés ehhez kiskereskedelmi bolti berendezésekÉrtékeljük a típust szükséges felszereléstés a pénzügyi költségek. A vitrinek, állványok vásárlásakor figyelembe veszik az üzlet koncepcióját, a ruházat típusát (a prémes ruházat és a fehérnemű más felszerelést igényel), valamint a forgalmat.
Vegye figyelembe a bolt felszereléskészletét:
- Pénztárgép - 12000-30000 rubel. (az ár a módosítástól függ). További költségek: készülék regisztráció és karbantartás.
- Állványok - tekintse meg a kereskedelmi padló fő bútorait, egy állvány ára 1000-20 000 rubel. Egy üzlethez 4-10 polc szükséges.
- Vitrinek - kiegészítők vagy drága tárgyak bemutatásához lesz szükség. Az árak 2000-3000 rubeltől indulnak. Egy exkluzív kialakítású és világítású kirakat akár 22 000 rubelbe is kerülhet. Egy butikhoz 2-6 vitrin kell.
- Polcok vagy konzolok - 600 rubeltől. egyszerű modellekhez.
- Manökenek - 1500 rubeltől elég lesz 10 próbababa a kereskedésben.
- Akasztott - 2500-9000 rubel. (mérettől függően). Egyes üzletek szinte az egyetlen kereskedelmi felszerelésként teszik le a telefont. A szükségletük legfeljebb 15 darab. Az akasztókat néha akasztókkal szállítják, de általában az akasztókat külön kell megrendelni. 100-150 darab elég lesz.
- Tükrök - szükségesek a próbafülkékben és a kereskedésben. A padlótükör költsége körülbelül 3000 rubel. Fali tükörpanelek beszerzése is szükséges (több darab).
A berendezések beszerzésének költsége ~ 100 000-500 000 rubel lesz.
A kiskereskedelmi üzletek bizonyos típusaihoz még szükséges: pénztáros pult, bankettek a szerelőfülkékben, etikett fegyverek. BAN BEN esküvői szalonok A ruha illeszkedéséhez varrógép szükséges.
A leghíresebb felszerelés beszállítók: Tritix, Play, Uno, Style, Market, Joker, Primo. A legtöbb, kivéve eladó kész megoldások felajánlja egyedi kereskedési rendszerek létrehozásának megrendelését.
Személyi költségekEgy átlagos üzlet esetében a teljes létszám 4-6 fő lesz. A csapatban 2-3 értékesítési tanácsadó dolgozik majd műszakban. A terem alkalmazottai egyidejűleg látják el az adminisztrátor és/vagy pénztáros, helyiség takarítói feladatokat. A költségek csökkentése érdekében bérek könyvelő, a könyvelés átkerül az outsourcing cégekhez. Ez lehetővé teszi a költségek ~ 25 000 rubel csökkentését. havonta!
Az alkalmazottak fizetésének legjobb kritériuma az iparág átlagos bérszintje. A dolgozók átlagos bérszintje a rabota.yandex.ru weboldalon található. Általában az alkalmazottak keresete darabmunka-bónusz (fix fizetés + az eladások százaléka). Az eladó/tanácsadó átlagos fizetése 14 000-25 000 rubel. Az eladókat ki kell képezni a vásárlókkal való kommunikációra. A mosoly és a figyelmes hozzáállás növeli az eladásokat.
A vállalkozó béralapot (PF) hoz létre, amely figyelembe veszi a személyzetnek adott összeget.
Az évi bérszámfejtés hozzávetőleges számítása:
4 eladó x 12 000 rubel = 48 000 rubel / hó
48 000 dörzsölje. x 12 hónap = 576 000 rubel. (FOT az évre).
Vállalkozó többletköltségei: befizetések Nyugdíjpénztár(FIU), Alap Társadalombiztosítás(FSS) és a Kötelező Egészségbiztosítási Alap (FOMS). A PFR kamata 22%, az FSS 2,9%, az MHIF 5,1%. Ennek eredményeként a költség a társadalombiztosítás az 30%.
A vállalkozás bevétele és nettó nyereségeAz év bevételének kiszámításához 1 ügyfél átlagos bevételét (átlagos csekk) számítjuk ki. Az átlagos csekk 800 rubelnek felel meg jó mutató. A tervek szerint 10 vásárló látogatja meg az üzletet, a napi bevétel összege ~ 8000 rubel lesz.
Az éves bevétel ~ 2 700 000 rubel lesz. Ha a nyitáskor a költségek körülbelül 1 400 000 rubelt tettek ki, akkor a megtérülés 1,5 év után érhető el. A stabil profit eléréséhez 1-2 év is eltarthat, ami jó mutató.
Egy vállalkozás vonzerejének értékelése egy magazin weboldalán| Üzleti jövedelmezőség |    (3,5/5) |
Üzleti vonzerő
|
| Projekt megtérülése | (3,0/5) |
|
| Könnyű vállalkozásindítás | (3,5/5) |
|
| A ruhaüzlet az ígéretes üzlet V nagyobb városok: Moszkva, Szentpétervár, Kazany, Jekatyerinburg. A kezdeti költségek megtérülési ideje ~1,5-2 év. A vállalkozásnak van értékesítési szezonalitása (augusztus-október, április-június), ami megköveteli további személyzetés részvények. Az üzleti siker kulcstényezői: a látogatói forgalomhoz közeli elhelyezkedés és a több mint 300%-os áruk árának lehetősége. | ||
Női ruházati üzletet nyitunk!
Kereskedelmi Női Ruházat- pontosan ezt nyereséges irány a ruhaüzletben. A nők több időt és pénzt fordítanak ruhavásárlásra. Sokkal gyakrabban mennek vásárolni, mint a férfiak.
Ezért üzletet nyitunk kizárólag nők számára.
A "Cleopatra" üzlet 2007. december 12-én kezdett dolgozni Nevyansk városában, hogy a város lakóit nem élelmiszeripari termékekkel (ruhákkal) lássa el.
Szervezeti és jogi formája a bolt „Cleopatra” IP.
A Kleopátra üzlet fő célja, hogy a bevételből profitot termeljen.
Fő tevékenységek kereskedelmi vállalkozás ez:
Shop "Cleopatra" szolgálja a kontingens vásárlók különböző szinteken jövedelem. Az üzlet alapvetően az átlagos jövedelmű vásárlókat célozza meg. Kereskedelmi Szervezet nagyon kényelmes helyen található a belvárosban, közel iskolákhoz, klinikához, takarékpénztárhoz, kávézóhoz, üzletlánchoz. Ez arra utal, hogy mindig lesznek benne vevők.
Ebben az üzleti tervben egy újabb Kleopátra női ruhaüzlet megnyitását tervezik. Az utcán üzlethelyiséget kell vásárolni. Malysev, Nyevjanszk. A Malysheva utca fokozatosan telített kiskereskedelmi üzletekkel és pavilonokkal, nagy a forgalom, és ebben az esetben a legelőnyösebb egy kiskereskedelmi egység megnyitásához és az üzlet helyének kiválasztásához. A finanszírozási forrás az lesz saját tőke. A helyiség területe a raktárral együtt 100 m².
Az áruház szervezeti felépítését az 1. ábra mutatja Az üzletben foglalkoztatottak száma 2010. október 01-én 8 fő.
A "Cleopatra" üzlet szervezeti felépítése a legegyszerűbb lineáris-funkcionális. A lineáris-funkcionális irányítási struktúra lényege, hogy az objektumon az ellenőrzési műveleteket csak egy domináns személy tudja átadni - a vezető hoz döntést minden olyan kérdésben, amely az objektum részével kapcsolatos. az általa irányított objektumot, és annak munkájáért egy magasabb vezetőnek felel.
Ez a típus szervezeti struktúra menedzsmentet alkalmaznak a kisvállalkozások működési feltételei között egyszerű gyártás kiterjedt együttműködési kapcsolatok hiányában beszállítókkal, fogyasztókkal, tudományos és tervező szervezetek stb.
Az alábbi táblázatok tanulmányozása után megérti, mennyire jövedelmező egy ruhaüzlet megnyitása.
Eladási előrejelzés 5 évre, ezer rubel
Név |
|||||||||
Ruhaértékesítésből származó bevétel |
|||||||||
Kapcsolódó termékek értékesítéséből származó bevétel |
|||||||||
Összes bevétel |
|||||||||
Folyó költségek negyedévenként 2011-re, ezer rubel
Profit előrejelzés, ezer rubel
Név indikátor |
|||||||||
|
1 négyzetméter |
2 négyzetméter |
3 négyzetméter |
4kv. |
||||||
Teljes költség |
|||||||||
Tudj meg többet: jövedelmező-e ruhaüzletet nyitni, és letölthet egy női ruhaüzlet üzleti tervet
| Vissza |
|
|
Hozzávetőleges adatok:
- Havi jövedelem - 1 050 000 rubel.
- Nettó nyereség - 250 750 rubel.
- Kezdeti költségek - 1 999 300 rubel.
- Megtérülés - 8 hónaptól.
Ebben a cikkben elkészítjük részletes üzleti tervet női ruhaüzlet számításokkal. De ne feledje ezt az üzleti tervet abszolút minden ruhaüzletben alkalmazható (nem csak női).
szolgáltatás leírásaAz üzleti terv a közepes árszegmensre tervezett női ruházati üzlet megnyitásának jellemzőit tárgyalja. Emlékeztetjük még egyszer, hogy ez az üzleti terv alkalmazható férfiruházatra, felsőruházatra, fehérneműre stb. A beruházás összege a költségektől, a termék típusától és mennyiségétől függően változik.
A vállalkozó saját üzletét kezeli, amely egy bevásárlóközpontban található. Olyan információkat is tartalmaz, amelyek hasznosak lehetnek az olvasó számára más formátumokról és lehetőségekről a velük való munka során.
PiackutatásSokan saját vállalkozásukról álmodozva gondolkodnak egy ruhaüzlet megnyitásán. Vannak, akik azt szeretnék, ha ez egy luxusbutik lenne a város központjában, mások online boltot választanak, mások pedig úgy döntenek, hogy ruházati diszkontközpontot nyitnak. Mindez persze a megfelelő munkaszemlélet mellett jövedelmet hozhat. De még mindig, mielőtt egy vagy másik bolti formátumot választana, alaposan elemezze a piacot, mert számos versenytárs van rajta.
Azt kell mondanom, hogy sokan úgy gondolják, hogy a saját ruhaüzlet megnyitásához sok pénzre van szükség. Ez nem mindig van így, és sok tényezőtől függ. Vannak olyan formátumok is, amelyek csak a készletvásárlásba és néhány egyéb kiadási tételbe igényelnek beruházást. A kép megértéséhez részletesen meg kell fontolnia lehetséges formátumoküzlet.
Ma tágabb értelemben a következő lehetőségeket fontolgatják saját ruházati üzleteinek megnyitására:
- „valós idejű” üzletek (ezek közönséges üzletek, ahol a vásárlók eljönnek és megnézik az elérhető árukat, felpróbálhatják, kiválaszthatják a megfelelő ruhákat);
- online áruházak (ezek lehetnek nagy online áruházak, egyoldalas webhelyek vagy közösségi média üzletek).
Mindkét lehetőséget külön kell mérlegelni, hogy megértsük a benne végzett munka szempontjait.
Szeretném figyelmeztetni a kezdő vállalkozókat : Sokan naivan azt hiszik, hogy az üzlet sikerében a befektetés a fő. Senkit sem érdekel jobban az üzlet sikere, mint a befektetőt, mert ebben a helyzetben nagy összeget kockáztat. A tapasztalt üzletemberek azt tanácsolják, hogy legalább az első hat hónapban ne adják rossz kezekbe az üzlet vezetését. Azok az emberek, akik másként cselekedtek, a legtöbb esetben kudarcot vallottak és csődbe mentek.
Most nézzük meg az egyes bolti formátumokat.
Ez a formátum a leggyakoribb. Két alformátum szerepelhet itt, amelyek mindegyikének megvannak a sajátosságai:
- Bolt a bevásárlóközpontban található
Az ilyen üzletekben általában az alsó és a közepes árszegmensben árulnak dolgokat. A kétségtelen előny az, hogy nem kell sok pénzt költeni további hirdetések elhelyezésére. A bevásárlóközpontba érkező emberek leggyakrabban több részleget keresnek fel egyszerre. Éppen ezért nagyon fontos olyan bevásárlóközpontot választani, ahová a megfelelő közönség jár.
- Az üzlet külön épületben található
Az ilyen üzletekben általában az átlag feletti árszegmensben árulnak dolgokat. Ez magában foglalja a luxust, a dizájner cikkeket és a tehetséges tervezők kreatív darabjait. Sok pénzt kell költenie az ügyfelek vonzására.
A szükséges kiadások kiszámításakor a következőket kell tartalmaznia:
- termékskála vásárlása;
- bérlés;
- szükséges felszerelések;
- személyzet fizetése;
- adókat.
A költségek 1 m 2 -enként átlagosan körülbelül 50 ezer rubel. És ez akkor van, ha az üzlet a közepes árszegmens áruit értékesíti.
Meg kell értenie, hogy kezdetben az üzlet fedezi a kezdeti költségeket. Lesz nettó nyereség, de valójában egy ideig csak a befektetett források összegét fedezi. Ezért nagyon fontos, hogy „minden esetre” legyen egy bizonyos pénztartalék.
Egy másik nagyon érdekes lehetőség bolt "valós időben" az ún bemutatóterem otthon. Ez az opció azoknak megfelelő, akiknek mérete van indulótőke elég kicsi. Ebben az esetben vannak előnyei, ezek meglehetősen nagyok:
- nincs bérleti díj;
- nincs bérköltség.
Természetesen vannak hátrányai is. Például nem mindenki dönt úgy, hogy otthon rendez egy hasonló üzletet. Ilyen esetekben valóban meg kell hívni az embereket a területükre, hogy kipróbálják és megtekintsék a rendelkezésre álló dolgokat. Nagyon nehéz itt vásárlókat találni, még nehezebb őket megnyerni, rávenni a vásárlásra. Bár ha jönnek, valószínűleg vásárolni szándékoznak valamit.
Az ilyen üzleteket általában kiegészítő bevételi forrásként használják. Gyakran ilyen rögtönzött kivezetések nyitott fodrászok, otthon dolgozó manikűrösök.
Manapság különösen népszerűvé válik az olyan típusú ruházati értékesítés, mint az online áruházon keresztül történő értékesítés. Nagyon fontos felmérni a lehetőségeket, a versenyt és elfoglalni a leginkább preferált rést.
A megtakarítás itt jelentős. Nem kell pénzt költenie berendezésekre, személyzet fizetésére, üzlethelyiségek bérlésére. Minden online történik. A vásárlók nem azért jönnek, hogy felpróbálják a ruhákat, hanem az interneten található kép láttán vásárolják meg.
Leggyakrabban a kezdő üzletemberek, akik a divatiparban szeretnének dolgozni, ilyen üzletekkel kezdenek.
A fenti grafikonon látható az eladások és az azt követő évekre vonatkozó előrejelzés. Mint látható, minden évben jelentősen megnő az interneten keresztül vásárolt termékek mennyisége. Ez pozitív tényező azoknak, akik hasonló üzletet fognak nyitni.
A grafikon szerint a "ruhák és kiegészítők" kategória a legnépszerűbb a lakosság körében. Azt látjuk azonban, hogy csupán 14%-uk vásárol ezekből a termékekből az interneten keresztül, míg a többiek inkább önállóan keresik fel a boltokat.
Ebből arra következtethetünk, hogy nagyobb volumenű értékesítés érhető el, ha "valós idejű" módban nyit egy üzletet.
Szeretném hozzátenni, hogy jobb, ha egy adott város lakosai számára nyit egy online áruházat, és nem az egész ország számára. Legalábbis eleinte. Később növelheti a potenciális ügyfelek elérését.
Webáruház megnyitásakor ne szóródjon egyszerre több árukategóriára. Jobb, ha megállunk egy fajtánál, és létrehozzuk az értékesítést.
Az emberek leggyakrabban azokon az oldalakon vásárolnak ruhát az interneten, ahol nincs előrendelés. Ebben az esetben azonban nagy befektetésre lesz szükség ahhoz, hogy az árut azonnal el tudjuk küldeni a vevő megrendelése után.
De az elvárás megfelel azoknak az üzleteknek, amelyek szokatlan vagy exkluzív árukat kínálnak a fogyasztónak. Az ilyen dolgokért az emberek hajlandóak egy kis időt várni. Ez egyébként nem csak a drága dolgokat tartalmazza, hanem azokat is, amelyek éppen ellenkezőleg, nagyon olcsók.
Szeretném megjegyezni, hogy ma a vállalkozók tovább dolgoznak regionális piacokon az alábbi módok egyikén:
- saját üzlet megnyitása;
- forgalmazóként dolgozni;
- a franchise rendszeren dolgozni.
Érdemes megjegyezni, hogy az utóbbi lehetőség ma a legkeresettebb.
A statisztikák szerint legalább 1,5-2,25 millió rubelre van szükség a ruházati piacra való belépéshez. Ötször több kell a nemzetközi szintre lépéshez.
Tehát úgy döntöttünk, hogy egy „offline” üzlet hosszú távon nagy nyereséget hozhat. Ez az ő felfedezése, amelyet figyelembe fogunk venni. Most el kell döntenie, hogy milyen ruhákat ad el (női vagy férfi), és milyen kritériumokat kell alkalmaznia Speciális figyelem.
Több nő követi a divatot, mint férfi (72% versus 45%). Igen, a hölgyek sokkal gyakrabban vásárolnak, mint a férfiak. Éppen ezért a legjobb női ruhaboltot nyitni. Ha lehetséges, kombinálhatja a két irányt egyszerre.
A ruhák kiválasztásakor az emberek a következő tulajdonságokra figyelnek:
- megfelelő tétel (60%);
- minőség (15%);
- gyakorlatiasság (7%);
- kompatibilitás más gardrób elemekkel (7%);
- kizárólagosság (5%);
- márkaismertség (1%).
Ezért üzletünkben minőségi, praktikus és kényelmes, mérethez illő dolgokat áruljunk.
El kell mondani, hogy a közepes jövedelmű réteg alkotja a lakosság túlnyomó többségét. Az üzlet megnyitásakor rájuk kell összpontosítania.
Így üzletünk női termékeket árul majd elérhető áron a plázában, megcélozva a 18-45 év közötti nőket.
Azt is szeretném elmondani, hogy minden fogyasztónak vannak rejtett igényei. Ezek alapján kell munkastratégiát választani.
Ez a táblázat tájékoztat az egyes kategóriák látens szükségleteiről, és segít megérteni, hogyan kell velük dolgozni.
SWOT analízisA saját üzlet megnyitása előtt elemezni kell azokat a rejtett fenyegetéseket és lehetőségeket, amelyek jelentősen befolyásolhatják a működést saját üzlet. Ilyenkor a tényezőket általában külső (nem változtatható) és belső (megváltoztatható) tényezőkre osztják.
A külső tényezők közé tartozik:
- magas és állandó kereslet az ebbe a kategóriába tartozó áruk iránt;
- a kereslet relatív rugalmatlansága egy adott piaci szegmensben;
- a választék bővítésének lehetősége más árukategóriákkal, valamint férfiak és tinédzserek számára készült cikkek hozzáadásával a termékmátrixhoz;
- versenyképes áron áruk megrendelésének lehetősége.
- magas szintű verseny ebben a piaci szegmensben;
- ellenőrzött piaci részesedés hiánya;
- fokozott verseny;
- lehetőség van a jogszabályok szigorítására, ami akadályokat gördít a munkavégzés elé ebben a szegmensben;
- gazdasági visszaesés érinti gazdasági mutatóküzlet.
A belső tényezők közé tartozik:
- a munkamotiváció növelése a személyzet körében;
- a jóhiszemű beszállítók megtalálásának képessége;
- magas fizetés melletti munkavégzés képessége;
- áruk széles választéka;
- az áruk meglehetősen széles ártartományának beállításának képessége;
- kényelmes és előnyös értékesítési helyszín;
- kényelmes munkaidő.
- tapasztalat hiánya ezen a területen;
- ismeretek hiánya;
- az üzleti hírnév és a lojális fogyasztók hiánya;
- rendszeres vásárlói kör hiánya;
- a beszállítói hálózat hiánya;
- ismeretlen bolt;
- képzett személyzet hiánya.
Üzletünk az alábbi menetrend szerint üzemel:
Összesen: heti 79 óra, havi 338 óra.
Az üzletben 2 műszak lesz a 2-2 órarend szerint. Minden műszakban 2 dolgozó lesz, mivel a helyiségek elég nagyok lesznek. A takarítást a bevásárlóközpont munkatársai végzik.
Az online áruházon keresztül a vállalkozó nem értékesít termékeket. Előrelépésre lesz szükség saját márka, ügyfélszerzés.
Szervezeti és jogi szempontok52.42.1 Férfi, női és gyermekruházat kiskereskedelme;
52.42.2 - Fehérnemű-kiskereskedelem;
52.42.3 - Szőrmetermékek kiskereskedelme;
52.42.4 - Bőrruházat kiskereskedelme;
52.42.5 - Sportruházat kiskereskedelme;
52.42.6 - Harisnya-kiskereskedelem;
52.42.7 - Fejfedők kiskereskedelme;
52.42.8 Ruházati kiegészítők (kesztyűk, nyakkendők, sálak, övek, harisnyatartók stb.) kiskereskedelme;
52.43 - Lábbeli és bőráruk kiskereskedelme;
52.43.1 - Lábbeli kiskereskedelme;
52.43.2 - Bőráruk és utazási kiegészítők kiskereskedelme.
Jegyzet! Az Ön esetében előfordulhat, hogy több kód van, vagy a bemutatott kódok közül néhány hiányzik. Ezért fontos, hogy pontosan megértse, mit fog csinálni saját üzlet hogy a tervezett tevékenységek minden típusát egyszerre tükrözze, ahelyett, hogy minden alkalommal módosítaná a dokumentumokat.
Előfordulhat, hogy nincs szükség olyan dokumentumokra, mint például a szilárd hulladék elszállítására vonatkozó szerződés, ha a takarítást a bérbeadó költségére végzik, és általános szerződéssel rendelkezik a teljes épület karbantartására. Ebben az esetben elegendő egy hiteles másolat.
Marketing tervTermészetesen az osztály promóciója és reklámozása sok tekintetben a bevásárlóközponttól függ majd. Néhányan közülük vállalják a munkát. De ne feledkezzünk meg saját promóciójáról sem. Tehát a marketingterv a következő promóciós módszereket tartalmazza:
- A vásárlói hűség növelése. Ez a technika az árunapok tartásán alapul, amikor egy adott áru költségét az önköltségi árra vagy annak közelébe csökkentik. Ugyanakkor nagyon fontos az ötletet érdekesen bemutatni, hogy a vásárló emlékezzen az üzletre, és ismét vásárolni jött ide.
- A fogyasztók tájékoztatása egy csoporton keresztül közösségi háló, saját webhely. Itt nagyon fontos, hogy az oldal és a csoport aktív legyen. Ehhez idejében releváns és érdekes információkat kell hozzáadni hozzájuk - az esetleges promóciókról. Sorsolást tarthat például, hogy 50% kedvezményt kapjon.
- Kontextuális reklámozás. Ez a módszer is hatékony és többé-kevésbé megfizethető lesz. De még mindig nem érdemes elragadtatni őket.
Az információk médiában való elhelyezése sokba fog kerülni. Igen, és ezek a költségek valószínűleg nem térülnek meg. Ezért jobb megtagadni az ilyen promóciós módszereket, ha beszélgetünk a közepes árkategória és az átlag alatti képviselői számára kialakított kis üzletről.
A tervezett bevétel kiszámításaElég nehéz kiszámítani a lehetséges bevételt. Az áruvásárlás költségeinek összegéből indulunk el és az átlagos méretáru árrés az iparban.
Az átlagos árrés ebben az iparágban körülbelül 100%, néha több. Vegyük a napi 35 000 rubel bevételt. Az összeg átlagolt, az egész hét mutatói alapján. Ezt követően a bevételek növekedni fognak.
Így a havi bevétel körülbelül 1 050 000 rubel lesz. És az áruk vásárlásának költsége 525 000 rubel lesz.
Termelési tervAz üzlethelyiség 70-90 m 2 alapterületű lesz. Egy bevásárlóközpontban 80 000 - 90 000 rubelért bérelheti.
Ugyanakkor nem lesz szükség speciális javítási költségekre, hanem egyszerűen fel kell szerelni. Szükséged lesz:
- cégtábla (40 000 rubel);
- kirakatok (25 000 rubel);
- állványok (20 000 rubel);
- tükrök (35 000 rubel);
- akasztók (45 000 rubel);
- KKM (8500 rubel);
- számítógép (30 000 rubel);
- lopásgátló rendszer (40 000 rubel).
Bútorra is szükségünk lesz:
- polcok (15 000 rubel);
- próbababák (60 000 rubel);
- kanapék (35 000 rubel).
Különféle lámpákra és egyéb világítási módokra is szükség lesz.
Az alkalmazottak fizetése 30 000 és 25 000 rubel egy vezető eladónak és egy közönségesnek, adókkal együtt. Általános költségek bérekért - 110 000 rubel.
Szervezeti terv Pénzügyi terv- Adózás előtti nyereség: 1 050 000 - 755 000 = 295 000 rubel.
- Adó (az egyszerűsített adórendszer kiszámítása a bevétel és a kiadás közötti különbség 15% -a): 44 250 rubel.
- Nettó nyereség: 295 000 - 44 250 \u003d 250 750 rubel.
- Nyereségesség: 250 750/1 050 000*100% = 23,88%.
- Megtérülési idő: 1 999 300/250 750 = 7,97. Ezért az üzlet 8 hónap alatt megtérülhet.
A következő kockázatok azonosíthatók:
Ez a kockázat az árbevétel komoly csökkenéséhez vezethet. Egy másik lehetőség a javasolt termék költségének kényszerű emelése. Ez viszont negatív hatással van a keresletre és az eladásokra.
A kockázat elkerülése érdekében részletesen ki kell dolgozni a bérbeadóval kötött megállapodást. Fontos a megállapodás aláírása hosszú idő, rögzíti a költséget és a kritikus jelenléti pontot, amelynek elérésekor a felek átgondolják a bérleti díj költségét.
Egy ilyen helyzet kialakulása miatt csökkenni fog a látogatók száma, és az értékesítési volumen is.
A következő módok lehetségesek a helyzet leküzdésére:
- egyedi üzletkoncepció kidolgozása és alkalmazása;
- egyedi terméket kínálni vásárlóinak;
- különböző akciók lebonyolítása és kedvezmények felajánlása.
Emiatt előfordulhat, hogy a látogatók nem lesznek elégedettek a szolgáltatással. Ennek eredményeként az összértékesítés csökkenni fog, ill üzleti hírnév pozitívról negatívra változhat.
Lehetőség van ezen kockázatok leküzdésére integrált megközelítés beleértve:
- értékesítési és szervizképzésekkel kapcsolatos folyamatos munkatársi képzés;
- tájékoztatás a szövetek, anyagok, áruk jellemzőiről és gondozásukról;
- pénzügyi és nem pénzügyi motivációs eszközök fejlesztése és használata;
- térfigyelő kamerák elhelyezése (ezekkel az üzletben is csökkenni fog a lopások száma).
Ez a pozíciók meglehetősen komoly befagyasztásához, a vételár csökkenéséhez és ennek következtében a vállalkozás általános jövedelmezőségének csökkenéséhez vezethet.
Az ilyen problémák elkerülése érdekében folyamatosan figyelni kell a médiát és az egyéb információforrásokat. Emellett érdemes rendszeresen kiárusításokat tartani, hogy ne maradjon el az elhasználódott áru.
franchise üzletMegfontolhatja egy ruhaüzlet franchise megnyitását is, ahol lépésről lépésre megkapja a márkás üzlet megnyitásának modelljét. A franchise kevésbé kockázatos kezdet, mert az üzleti modellt kipróbálták, és jól működik.
Használja a miénket franchise kereséséhez!
Fontos: Ne feledje, hogy önállóan is készíthet üzleti tervet kifejezetten az Ön vállalkozása számára. Ehhez olvassa el a cikkeket:
Végül, mindannyian emberek vagyunk, és hibázhatunk, figyelmen kívül hagyhatunk valamit stb. Ne ítélje meg szigorúan, ha ez az üzleti terv vagy a részben szereplő többi rész hiányosnak tűnik Önnek. Ha van tapasztalata ebben vagy abban a tevékenységben, vagy hibát lát, és kiegészítheti a cikket, kérjük, jelezze kommentben! Csak így tudjuk közösen teljesebbé, részletesebbé és relevánsabbá tenni az üzleti terveket. Köszönöm a figyelmet!
Egy éve már dolgoztál adminisztrátorként, ismered a marketing és a menedzsment alapjait, nagy a vállalkozási kedved, így itt az ideje, hogy saját üzletet nyiss.
Az orosz éghajlat sajátosságai olyanok, hogy mindenkinek fel kell öltöznie, így a ruhakereskedelem nyereséges üzlet volt, van és lesz.
Ugyanakkor nem számít, mit árulsz, bundát, farmert, fehérneműt vagy ruhák, - a műveletek algoritmusa ugyanaz lesz. A cikk leírja, hogyan nyithatja meg saját ruhaüzletét a semmiből (üzleti terv), felvázolja a műveletek sorrendjét, kiemeli a fontos árnyalatokat.
A leendő üzlet koncepciójának kidolgozásaMinden vállalkozás a helyzet elemzésével és egy imázs, a jövőbeli vállalkozás modelljének kialakításával kezdődik. Először egy nagy papírlapon részletesen meg kell válaszolnia a következő kérdéseket:
A koncepció kidolgozásakor különös figyelmet fordítanak az üzlet nevére. Könnyűnek és emlékezetesnek kell lennie, társítva a termékkel.
Az orvosok számára készült overall boltot „Fashion Doctor”-nak nevezhetjük, a tőzsdei kereskedés pedig „Eurodress” jelzőtábla alatt zajlik.
Ruhaüzlet üzleti terv számításokkalMi kell tehát egy ruhaüzlet megnyitásához? A rendelkezésre álló anyagok alapján részletes üzleti terv készül. A dokumentumnak a következő pontokat kell tükröznie:
- üzlet koncepció;
- marketing kutatás;
- üzlethelyiség kiválasztása (nagyság, tulajdonlás módja);
- jogi szempontok;
- a beszállítókkal való munka feltételei;
- kiadások és bevételek előrejelzése, várható nyereség kiszámítása.
A számításokat kényelmesen táblázat formájában mutatjuk be. Így néz ki egy 50 m2-es gyermekruházati üzlet megnyitásának becslése egy lakóházban, egy nagyváros lakóövezetében:
| Név | Összeg, dörzsölje. | Megjegyzések |
| Jogi papírmunka | 1 000 | |
| Kiadó helyiségek | 55 000 | minden hónap |
| Pénztárgép, bankkártya szkenner | 20 000 | |
| Újradíszítés | 10 000 | |
| Reklám- és kirakattervezés | 9 000 | |
| Felszerelés (vitrinek, tükrök, tartókonzolos állványok, gyereksarok) | 40 000 | |
| Áruvásárlás | 400 000 | szükségszerűségből |
| Az eladók fizetése | 40 000 | míg havi 2 fő esetén az ügyintézői és könyvelői feladatokat az igazgató látja el |
| Reklámozás (szórólapok, újsághirdetések, kedvezménykártyák) | 20 000 | szükségszerűségből |
| Előre nem látható kiadások, kockázatok | 30 000 | |
| Teljes | 625 000 |
Igen, lehet, hogy a jövőben valami elromlik, de a terv nem dogma, hanem feltételes cselekvési séma, mindig van lehetőség kiigazításra, változtatásra, módosításra. A legrosszabb terve azonban jobb, mintha nem lenne.
A munka előkészítő szakasza lezárult. Az üzlet sikere attól függ, hogy milyen gondosan dolgozzák ki a főbb pontokat. A főszínpad sajátossága, hogy nem kell egy bizonyos sorrendet követni, mind a hat irányban párhuzamosan lehet fellépni. Itt jól jönnek az asszisztensek, a munka egy része az ő vállukra esik.
A gyermekruházat mindig keresett, mert növekszik a születésszám, ráadásul a gyerekek gyorsan felnőnek, és a szülők újra és újra vesznek új ruhát. - olvassa el és döntse el, hogy megnyitja-e saját vállalkozását.
Talál egy üzleti tervet egy gyermekáruk webáruházához.
Ékszerüzlet lehet jövedelmező üzlet, de mielőtt megnyitná, sok árnyalatot kell tanulmányoznia. Ez a cikk megadja hasznos tanácsokat ha úgy dönt, hogy éppen olyan üzletet vállal.
A vállalkozások jogi bejegyzésének jellemzőiAz üzlet nyitásakor két fő üzletvitel létezik:
Az adószolgáltatás mellett bérleti szerződéseket kötnek, termékeket szállítanak, kommunikálnak a tűzoltóság, a felügyeleti és szabályozó hatóságok képviselőivel.
A helyiségbérleti szerződés aláírása után megszerzik bankautomataés szükség esetén szkenner a bankkártyák leolvasására.
A tapasztalatok azt mutatják, hogy a bérleti szerződések és az áruszállítási szerződések szövegeit különös figyelemmel kell olvasni. A szakemberek azt tanácsolják, hogy rövid, tömör dokumentumokat készítsenek, könnyen eltévedhet egy 30 oldalas lábtörlőben. Ráadásul az ilyen papírokban könnyebb elrejteni a „csapdákat”, a feltételek be nem tartása esetén fennáll a veszélye annak, hogy nagy bírságba vagy többletbefizetésbe esnek.
Keressen beszállítókat és árukatA beszállítókkal való együttműködés állandó gondos munka, amelynek élére saját vállalkozása prioritásait kell helyeznie.
Problémák szövevénye, amelyet meg kell oldani: a választéksor kiválasztása, az értékesítés helyes elemzése, a prioritások meghatározása a beszállítók kiválasztásánál, a szállítási határidők betartása, a nem optimális logisztika és még sok más.
Ezért a hosszú távú együttműködés megkezdése előtt megállapodnak a kis áruszállítmányok szállításáról, nyomon követik az áruk népszerű pozícióit. Ha megbízható társakat találnak, a jövőben értékelik ezeket a kapcsolatokat.
Vegyen részt vetítéseken divatos ruhák, kiállítások, vásárok. Találkozzon a ruhagyártó cégek képviselőivel.
Ha egy adott márkájú ruhákat szeretne eladni, ne féljen közvetlenül a céghez fordulni. Írjon együttműködést kérő levelet a cég hivatalos honlapján, keressen meg kapcsolatokat az interneten vagy olyan barátoktól, akik hasonló üzletet folytatnak.
A tökéletes hely megtalálása egy ruhaüzlet számára"Mert kiskereskedelmi három feltétel fontos: hely, hely és újra hely.” Ez a kifejezés nagyon pontosan kifejezi a fontosságot jó választás hely egy leendő ruhaüzlet számára. Íme néhány kritérium, amelyek útmutatást nyújtanak Önnek:
- Az áramlási jellemző becslése. A célközönségből hány ügyfél megy el mellette? Ez a tiéd potenciális vásárlók? Például érdemes a város központi sugárútján ifjúsági klubruházatot árulni, és részvényopciót nyitni egy lakónegyedben, egy buszmegálló közelében.
- A vásárlás kontextusának és a flow vágyainak összehangolása. Milyen célból jönnek a vásárlók, megfelel-e az elvárásaiknak? A családok egy nagy külvárosi bevásárlóközpontba mennek nyaralni, ezért érdemes szigorú irodai öltözéket, szabadtéri tevékenységekhez vagy gyermekcikkeket kínálni.
- Kényelem az ügyfelek számára. Hogyan juthat el a boltba? Kényelmesek a lépcsők? Túl magas a részlegünk? Lehet parkolni? Fülled van a szobában, működik a szellőzés, klíma.
- Vitrin, névvel és logóval ellátott banner tervezésének lehetősége. Az ablak kirakatként is funkcionálhat, a lényeg a próbababák hatékony tervezése, hogy a célközönség képviselői „elkapják a csalit” még úton legyenek.
Ruházati bolt belső
Míg a válság folytatódik az országban, ideje bérelni helyiségeket a nagy bevásárlóközpontokban és a város központi utcáin. Most olcsón találhat szobát, vagy alkudhat ki egy kedvezményről.
Egy butik vonzereje és kényelmeA látogatók kényelme érdekében fontos a tér rendszerezése, mert ettől függ majd az eladások volumene. Egy nagy ruhaüzlet tervezési fejlesztését általában a tervezőre bízzák.
Speciális világítás, tükörrendszer, széles folyosók, kényelmesen elhelyezett polcok és konzolok, méret szerint rendezett ruhák, áttekinthető navigáció teszi hangulatossá az üzletet a vásárlók számára.
Női ruhabolt
Az általuk vásárolt és beszerelt eszközök közül: szerelvényfülkék, állványok és vitrinek, akasztók és ruhaakasztók, recepciós pult. Gondolja át a raktári berendezések és az alkalmazottak használati helyiségeinek kérdését. Kioszt készpénz videó megfigyelő és elektromágneses keretek vásárlására a bejáratnál.
Személyzet keresésAz egyik goromba eladónő elhajt egy tucatnyit a boltból, a többi vásárló. Ezért fontos nagyon odafigyelni üzleti tulajdonságok alkalmazottak. Íme a pozíciók hozzávetőleges listája, amely az adott üzlet igényeihez igazodik:
- Könyvelő;
- értékesítési tanácsadók;
- adminisztrátor;
- biztonsági őr;
- takarítónő.
Munkatársat keres barátokon keresztül, toborzó ügynökségek, ingyenes táblák hirdetéseket.
A személyzetirányítási rendszer kényes dolog, speciális készségeket igényel, ezért kidolgozzák a jövőbeli eladó kiválasztásának kritériumait, képzési rendszerét. hivatalos feladatokat, motiváció a sikeres értékesítéshez, célok kitűzése (a karrierlétra feljutásának képessége).
Marketingpolitikaés eladásösztönzésA hozzáértő értékesítési marketing összevethető a saját üzlet megnyitásától a projekt sikeres prosperitásáig vezető híddal. Amolyan végső szakasz, amely a ruhabolt nyitvatartása alatt folytatódik.
Átgondolják, hol gyülekeznek gyakran a célközönség képviselői, véletlenül információt hagynak egy üzletről egy autókereskedésben (ha férfi öltönyöket árulnak), szórólapokat helyeznek el oszlopokra (ha használt boltot nyitottak), cikkeket írnak a helyi nyelveken. újságok (egy új üzlet megnyitásáról "Ruhák az egész családnak", kedvezményt kínálnak a szöveg vagy a kupon hordozóinak).
A kedvezményes és felhalmozási kártyák, a szezonális kiárusítások és bizonyos árucsoportok árengedményei jól szolgálják a vásárlók vonzását. A vásárlók értékelni fogják!
Az egyes cikkek megfelelő megvalósításával a ruhaüzlet állandó és stabil bevételt hoz.
Üzletet szeretne nyitni, de nincs elég pénze? Ezután fontolja meg a megnyitást turkáló. és milyen költségekre lesz szükség a kezdeti szakaszban, olvassa el weboldalunkon.
Egy befektető úgy döntött, hogy 15 év után visszavonul. Minden hónapban 20 ezer rubelt fektet be.
A kísérlet célja havi 50 ezer rubel osztalékból élni. A nyilvános portfólió lehetővé teszi, hogy nyomon kövesse a mozgalmakat, és ha kívánja, csatlakozzon hozzá. @osztalékélet
Hol kezdjem?
Amikor a ruhaiparról beszélünk, két forgatókönyv lehetséges. Az első esetben a vállalkozó felszerelést vásárol, személyzetet vesz fel, és megrendeléseket vesz fel különböző tervezőktől, cégektől, sőt más iparágaktól is, amelyeknek nincs elég kapacitásuk minden szükséges varrásához. Ebben az esetben szó sincs teremtésről saját ruhákés márka, nem kell azon gondolkodni, hogyan adjuk el a termékeket.
A második eset - és ez csak az én helyzetem - azt jelenti, hogy először legyártják a termékeket, megvizsgálják az iránti keresletet és megtalálják a disztribúciós csatornákat, és csak ezután indul el a saját gyárunk.
Mindkét termelési típus szimbiózisban működhet, és mindegyik útnak vannak előnyei és hátrányai is. A rendelésekkel működő gyártás elindítása nagy mennyiségű beruházást és fix költségeket igényel. A második út előnye, hogy nincsenek fix költségek Nem. De ugyanakkor nem tudod irányítani gyártási folyamat valamint az előadóktól kapott megrendelés teljesítésének határideje.
Ha lennének olyan gyárak, amelyeket időben felvennének és jó minőségű termékeket varrnának, akkor nem nyitnék saját termelést.
A célközönség sikertelen kiválasztása és a prioritások megértésének hiánya véget vethet az egész vállalkozásának. Sok kabátgyártó bezárt egyszerűen azért, mert a divatra összpontosított, és fiataloknak készült. Ez egy út volt a semmibe, mert a fiatalok inkább kimennek a piacra és ott vesznek egy hamisat, de hát híres márka, és nem minőségi ruhákat egy kevéssé ismert márka alatt.
Azonnal úgy döntöttem, hogy a másik utat választom, és egy idősebb közönséget választottam - 30-40 évesek. Ezek olyan emberek, akiket már nem érdekel a ruhájukon lévő címke. Számukra fontos, hogy a termékek jó minőségűek és kényelmesek legyenek. Kicsit később kicsit átrendeztük magunkat és most elsősorban utazáshoz varrunk ruhákat, de vannak városi kabátmodelleink is.
Ne feledje, hogy nem érdemes azonnal nagy tételt varrni. Először is jobb, ha kis számú terméket készít, és megnézi, hogyan fognak eladni.
Miután úgy döntött célközönségés termékekre, figyelembe kell vennie az értékesítési csatornákat. Például eladhatja termékeit mind a nagykereskedőknek, akik már értékesítik azokat az üzleteikben, akár a kiskereskedelmi vásárlóknak a saját üzlethálózatán vagy egy kiszállítással rendelkező online áruházon keresztül. Mindkét módszert alkalmazzuk gyakorlatunkban. De továbbra is a lakossági vásárlókra összpontosítunk.
Folytassa az indítással saját termelés spontán nem éri meg. Ideális lehetőség, ha már van némi ruhaipari vagy könnyűipari tapasztalatod, vállalkozói tapasztalatod. Ebben az esetben fogalma lesz a munkáról és bizonyos összefüggésekről ebben a környezetben. Célszerű utánajárni, hogyan épül fel más gyártók munkája. Emellett érdemes azonnal olyan szakembereket vonzani a csapatába, akikre rábízhatóak olyan rendkívül speciális kérdések megoldása, amelyekben Ön nem teljesen kompetens. A jó technológusok, tervezők és gyártási igazgatók megkímélnek a fejfájástól.
A befektetés nagysága
A beruházás mértéke elsősorban attól függ, hogy milyen termelést szeretne. Ha egyszerűen csak másoktól szeretne megrendeléseket felvenni, a szállítandó alapanyagokon dolgozni, akkor legalább 20-30 gépre van szüksége a megfelelő gyártási mennyiséghez. Kis mennyiségekkel az ilyen varrásgyártás nem lesz nyereséges.
A 20 normál varrógépen kívül további 10 különböző eszközre lesz szüksége: overlockerre, gomb- és szegecsgépre stb. Az ilyen eszközök ára nagyon eltérő lehet, de átlagosan 15 ezer rubelre számíthat egy használt autó esetében. Ha a vevő által szállított alapanyagokon dolgozik, akkor a szövetet, cérnákat, kiegészítőket és egyéb szükséges dolgokat a megrendelő biztosítja Önnek, így erre a költségtételre már nincs szükség.
De ne feledje, hogy a dolgozóknak a termelés megnyitásának első napjától kell fizetést fizetniük, és eleinte valószínűleg nem lesznek nagy megrendelések.
A gyártás legnagyobb problémája a fix költségek.
Személyes tapasztalat
Meglehetősen szűk közönséget – utazókat – választottam, és azon keresztül kezdtem el cselekedni. Varrtam egy próbadarab kabátot, és kiosztottam olyan embereknek, akik aktívan utaznak, és bizonyos körökben ismertek. Elkezdték emlegetni a termékeinket a blogjaikban, feltölteni fotókat. Az igazi áttörés azonban azután következett be, hogy az egyik blogger a kabátokról beszélt.
A beszélgetés nem annyira kabátokról, mint inkább üzletről szólt, a vendég pedig engedélyt kért, hogy diktafonra rögzítse a beszélgetést. Ezt követően a beszélgetésről felvételt tett közzé a blogján. Meglepődtem, hogy ennyire sikerült a lemez pozitív visszajelzést. E kiadvány után kezdtem kapni együttműködési ajánlatokat a szövetségi újságoktól és tévécsatornáktól. Tehát a márka PR-om legmenőbb része szinte semmibe nem került.
Így vagy úgy, a vállalkozó azzal a kérdéssel szembesül, hogy honnan szerezzen pénzt a termelés elindításához. Hiszen 2 millió rubel nem hever az úton. A legelső gondolat a hitelfelvétel, de a mai viszonyok között a hitelek egyre inkább kővé válnak, ami megfullad egy vállalkozást.
A legésszerűbb módja a fokozatos finanszírozás. Pár százezer rubel beszedése egészen reális, és ezzel az összeggel lehet kezdeni valamit. Ezt a sémát akkor célszerű használni, ha saját márkáját vezeti be.
Nagyon nehéz ilyen rendszert alkalmazni a beszállítandó nyersanyagok felhasználásával történő ruhagyártásra. Ezért érdemes megpróbálni befektetőt vonzani, például azzal, hogy részesedést ígér neki az üzletben. Bár a befektetők nagyon vonakodnak a termelésbe fektetni, sok a kockázat, és alacsony a jövedelmezőség.
Lépésről lépésre szóló utasítás
Először tehát döntenie kell a ruhagyártás típusáról, a célközönségről, ki kell számítania a finanszírozás összegét és meg kell találnia annak forrását. Ezt követően közvetlenül folytathatja a produkció létrehozását. És az első dolog, amire szüksége van, hogy meg kell találnia a berendezések és nyersanyagok szállítóit.
Mint tudják, mindig könnyebb vásárolni, mint eladni. Rengeteg berendezés beszállítója van - a használttól a legújabb és legmodernebbig - Oroszországban. Ugyanakkor a legtöbben ma már rendkívül szívesen veszik fel a kapcsolatot, mert nem állnak sorban feléjük a vásárlók. Nem nehéz ilyen beszállítókat találni az interneten keresztül. A lényeg az, hogy eldöntse, milyen felszerelésre van szüksége, és milyen árat hajlandó fizetni érte.
A szövetbeszállító kiválasztásakor abból kell kiindulni, hogy milyen termékkel rendelkezik. Például, ha a prémium szegmens ruháit varrja, érdemes pénzt költeni drága európai szövetekre. Ugyanakkor a piacon számos beszállító dolgozik Oroszországgal és Kínával. Az ezekből az országokból származó szövetek sokkal olcsóbbak lehetnek, ezért ha átlagos jövedelmű fogyasztónál dolgozol, akkor jobb, ha ezeket részesíted előnyben. De fontos, hogy a szövet minősége megfelelő szinten maradjon, és ne kézműves üzemben készüljön.
Ha elég nagy a termelése, akkor közvetlenül kapcsolatba léphet a gyárakkal. Bár a közvetítők most sem nagyon „csalják” az árakat.
A ruhaiparban a fő nehézség a jó munkaerő megtalálása. Először is szüksége lesz egy termelési vezetőre, aki szigorúan felügyeli a fegyelmet. Motiváltnak kell lennie, hogy jól végezze a munkáját. Emellett fontos, hogy magát a gyártási folyamatot is megértse, és javaslatot tudjon tenni valami javítására.
Szükséged lesz egy olyan vágóra is, aki nem csak kész minták szerint tud vágni, hanem módosítani is tud rajtuk. Nagy termeléshez két vágóra lesz szükség.
Fontos személy egy technológus, aki kiválasztja az optimális működési módokat, ellenőrzi a termékek minőségét, javítja a gyártási folyamatot stb.
Ha saját maga tervezi a ruhákat, szüksége lesz egy tervezőre, aki mintákat készít. De abban az esetben, ha csak harmadik féltől származó megrendelésekkel fog dolgozni, akkor is kívánatos, hogy ilyen szakember legyen a személyzetben. Gyakran az ügyfél nem ad meg semmilyen mintát, hanem egyszerűen mintát hoz késztermék. Ezért kell lennie egy személynek a gyártásban, aki a kabát megjelenésével újraalkotja a mintát.
Nem javaslom a fiatal munkavállalók termelési vállalását, mert nem motiváltak, és ennek következtében a munka minősége romlik.
A személyzet hanyag hozzáállása a munkához közvetlen anyagi veszteséggel jár: a hanyag alkalmazottak egyszerűen elronthatják a jó drága anyagot. A nyugdíj előtt állók általában felelősségteljesebben közelítik meg feladataikat. És nem csak a tapasztalat ill pénzügyi motiváció. A legtöbb ilyen ember csak szégyelli, hogy rosszul végzi a munkáját.
A varrásgyártás előnye, hogy a munkaidő szinte bármilyen lehet. A lényeg az, hogy a műszakhoz a szükséges számú terméket varrják. Amikor megnyitottam a termelést Szentpéterváron, délelőtt 10 órakor kezdtünk dolgozni. De költözni Velikij Novgorod, szembesültem azzal a ténnyel, hogy az alkalmazottak úgy akarják „kitalálni” a műszak idejét, hogy időben eljussanak személyes telkeikhez. Ezért télen és ősszel általában 8-tól 5-ig dolgozunk, nyáron pedig még korábban kezdünk. Az a kérdés, hogy hány műszakot kell bevezetni az Ön vállalkozásánál, a terheléstől és a megrendelések számától függ.
A termelés megnyitásának eldöntésekor nem csak a terület és az infrastruktúra, hanem a város mellett is érdemes dönteni. A legjobb a kisvárosokban nyitni. Általában jóval olcsóbb bennük a helyiségek bérlése, ráadásul több esély van a helyi vezetéssel való kapcsolatteremtésre, ami nagyon hasznos lehet.
Ami a helyiség elhelyezkedését illeti, egyáltalán nincs szükség jó gyalogosforgalomra vagy központi területre. Sőt, a városközpontban bérelni meglehetősen drága egy szoba, ezért jobb, ha a külvárosi helyet választja. De ne feledje, hogy az alkalmazottaknak kényelmesen kell dolgozniuk. A szoba területe elsősorban attól függ, hogy hány munkája van. speciális követelmények nincs javítás.
A varrásgyártás részletes követelményeit az 1990-ben kiadott SanPiN 5182-90 írja elő. De a benne foglalt követelmények közül sok valójában elavult. Például a dokumentum előírja, hogy ne lépje túl a 80 dBA zajszintet, de valójában nincs szükség külön intézkedésekre a zajszint csökkentésére, mivel a modern varrógépek elég csendesen dolgoznak.
A fő követelmény a jó világítás.
BAN BEN varroda természetes fényforrásoknak, valamint fénycsöveknek kell lenniük. Ezen kívül mindegyik munkahely helyi világítással kell ellátni.
A munka megkezdéséhez nincs szükség a SES és a tűzoltók engedélyére. Minden Szükséges dokumentumokés a szerződéseket a bérbeadónak kell az Ön rendelkezésére bocsátania. Kívánatos a gyártás ISO 9001 szerinti tanúsítása is.
Ne feledje, hogy a jelenlegi törvények tiltják a vállalkozás ellenőrzését az első három évben, ha nem kapott panaszt. Ez azt jelenti, hogy lesz egy kis ideje, hogy nyugodtan és kapkodás nélkül összeszedje az összes dokumentumot, összhangba hozza a helyiségeket a szabványokkal, bizonyítványt szerezzen és dolgozzon.
Dokumentáció
Ruhagyártás esetén előnyösebb egy LLC-t regisztrálni, nem pedig egyéni vállalkozót. Egyszerűen azért, mert az ügyfél szemében az LLC sokkal megbízhatóbbnak tűnik.
A legjobb az egyszerűsített adózási rendszert választani. Abban az esetben, ha nyersanyaghasználattal dolgozik, válassza a „bevétel mínusz kiadások” képletet. A könyvelés szigorúbb lesz, de pénzt takaríthat meg, mivel a fő kiadási tétel a személyzet fizetése lesz.
