Žinoma, kiekvieno konkretaus projekto verslo plano struktūra ir sudėtis turės savo individualias ypatybes. Tačiau kad nebūtų kaskart „išradinėti dviračio“, buvo sukurti įvairūs metodai, kurie tam tikru mastu standartizuoja verslo planų turinį. Vienas is labiausiai profesionalias programas yra UNIDO metodika. Kalbama apie tai, kaip komponuoti verslo planas Autorius UNIDO ir bus aptartas šiandieniniame straipsnyje.

Kas yra UNIDO (UNIDO) verslo planas

Pirmiausia paaiškinkime, kas yra UNIDO. Santrumpa UNIDO reiškia Jungtinių Tautų pramonės plėtros organizaciją, kuri angliškai reiškia Jungtinių Tautų pramonės plėtros organizaciją. Taigi, kompiliavimo metodika verslo planas Autorius UNIDO yra pramonės sektoriaus įmonių verslo plano sudarymo rekomendacijų sąrašas.

Sukurkite kompiliavimo vadovus UNIDO verslo planai tapo visiškai pagrįsta veiksmu. Metodikos sukūrimo priežastis – nebuvo aiškių nurodymų, kaip vertinti investicinius projektus. Ši problema buvo ypač opi, kai buvo kalbama apie investicijas į besivystančias šalis.

Kaip ir bet kuri kita verslo planas Autorius UNIDO reikalauja Profesinė kvalifikacija ir gebėjimas suprasti tokias projektų planavimo sritis kaip rinkos tyrimai, rinkos analizė ir Konkurencinis pranašumas panašių įmonių, išteklių bazės (finansinių, personalo, laikinųjų ir kt.) tyrimas, vartotojų pageidavimų nustatymas, investicijų ir finansų planavimas.

Prieš pradedant savarankiškai rengti verslo planą pagal UNIDO reikalavimus, patariame pasinaudoti paruoštas pavyzdys tokį profesionalų parengtą dokumentą. Ši rekomendacija susijusi su tuo, kad investuotojai / investiciniai fondai, kurie vertina verslo planus pagal standartus UNIDO– Tai gana rimtos ir geros reputacijos organizacijos, turinčios nemažus investicinius išteklius, tačiau reikalaujančios ir atitinkamo visų metodikoje numatytų reikalavimų vykdymo. Todėl, mūsų nuomone, geriau „išleisti pinigus“ verslo planavimo specialistų pagalbai ir gauti finansavimą, nei prarasti investuotojų pasitikėjimą leidžiant pažeisti UNIDO reikalavimus.

Iš ko susideda UNIDO verslo planas?

Verslo planas pagal metodiką UNIDO apima šiuos skyrius:

Investicinio projekto ciklas;
Preliminarūs (iki investiciniai) tyrimai;
Marketingo (rinkos) tyrimai ir pardavimų planavimas;
Žaliavų bazės ir tiekėjų analizė;
Įmonės geografinės padėties, gamtinių ir klimato sąlygų bei statybvietės charakteristikos;
Gamybos-technologinio komplekso aprašymas;
Pridėtinių išlaidų planavimas;
Organizacinis ir valdymo skyrius;
Personalo planavimas;
Projekto tvarkaraštis ir laikas;
Finansinė ir investicijų analizė;
Projekto atsipirkimo ir finansinio gyvybingumo įvertinimas;
Investicijų grąžos įvertinimas ir ekonominis efektyvumas projektas;

Akivaizdu, kad vieno straipsnio rėmuose tiesiog neįmanoma išmokyti kurti verslo planas Autorius UNIDO ar net tiesiog atskleisti kiekvieno skyriaus turinį. Ir todėl geriau kreiptis į profesionalūs kūrėjai tokius verslo planus. Tolesniuose skyriuose pabandysime išskirti tik dalį svarbių dalykų, į kuriuos reikės atkreipti dėmesį rengiant atitinkamą dokumentą.

Trumpas unido verslo plano struktūros aprašymas

verslo planas Autorius UNIDO būtinai turi prasidėti pristatymu, vadinamuoju gyvenimo ciklas projektas, kurį sudaro trys pagrindiniai etapai – išankstinis investavimas, investicinis ir eksploatacinis. Tačiau kiekvienas etapas, savo ruožtu, gali būti suskirstytas į dar kelis etapus.

Pavyzdžiui, išankstinis investavimo etapas apima tokius veiksmus:

investavimo galimybių planavimas;
alternatyvių projekto variantų parengimas;
gamybos galimybių analizė;
rengiant investicinį sprendimą.

Pagrindinis pastangų pikas tenka projekto kūrimo ir vertinimo stadijai. Čia turėsite labai kruopščiai nurodyti kiekvieną investicijų elementą, taip pat pagrįsti visų išlaidų poreikį.

Priėmus sprendimą dėl investicijų į projektą, prasideda pagrindinis etapas – investicija, kuri savo ruožtu taip pat skirstoma į etapus:

derybos ir sutarčių pasirašymas;
techninis vystymas ir projektavimas;
statybos ir montavimo darbai;
darbuotojų atranka ir mokymas;
paleidimo darbai.

Investicinio etapo rezultatas – įmonės turto formavimas ir pirminis gamybos paleidimas. Pradedant pagrindinės įrangos paleidimu ir turto formavimu, prasideda trečiasis investicinio projekto kūrimo etapas – eksploatavimo etapas.

Eksploatacijos etapas yra tiesiogiai susijęs su gaminių gamybos ar paslaugų teikimo pradžia. Be to, veiklos etapas apima pirmųjų pajamų gavimą, bet ir išlaidų poreikį. Eksploatavimo etapo trukmė turi įtakos projekto rezultatams: kuo toliau projekto uždarymo etapas bus pratęstas, tuo didesnė bus bendra pajamų suma.

UNIDO pagrindiniai verslo plano kūrimo standartai

Reikalavimai UNIDO Dėl verslo planus, viena vertus, neatspindi kažko antgamtiško ir, tiesą sakant, yra privalomi daugeliui verslo planų. Bet, kita vertus, sudaryti unido verslo planas susijęs su daugybe subtilybių ir „spąstų“, kurių galite nepastebėti, jei tokį verslą planuojate pirmą kartą.

Pavyzdžiui, nurodant projekto tikslus, reikėtų paminėti ir jų kontekstinį ryšį su ekonomine situacija, teisine pagalba ir pan. Marketingo tyrime būtina pateikti kuo išsamesnį informacijos apie pardavimų perspektyvas, konkurencingumą sąrašą. aplinka, pardavimų planavimas, parduodamų produktų asortimentas, kainodaros strategija, prekių pardavimo laikotarpis ir kt.

Be to, ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas išlaidų planavimui. Ypatingas dėmesys pateikti skaičiavimą materialinės išlaidos dėl operatyvinės veiklos, apie kainų prognozavimą ir veiksnius, turinčius įtakos žaliavų tiekimo terminams (ypač jei įmonė aktyviai bendrauja su užsienio tiekėjais). Paprastai į unido verslo planus pramonės įmonės didžioji dalis išlaidų priklausys nuo energijos sąnaudų.

Dar viena savybė verslo planus Autorius unido — Išsamus aprašymas vietos, kurioje bus pagrindinė gamyba, geologinės ir klimato sąlygos. Taip pat aprašant verslo vykdymo regioną teks apibūdinti socialinį kontekstą, galbūt net pateikti statistinius duomenis, pavyzdžiui, apie gyventojų amžiaus ir lyties struktūrą.

Didžioji dalis savarankiško planavimo klaidų atsiranda planuojant projektavimo skyrių. Ir tai gerai. Todėl geriau kreiptis į techninės ir investicijų srities profesionalus. Pavyzdžiui, pristatant verslo planas Autorius UNIDO reikės pateikti ne tik vieną gamybos technologiją, bet ir pagrįsti šio varianto pranašumus prieš alternatyvas. Toliau pateikiamas detalus įrangos aprašymas ir jos pristatymo būklė, pristatymo laikas. Juk remiantis šiais terminais bus formuojamas projekto įgyvendinimo ir atidavimo eksploatuoti grafikas. Tame pačiame skyriuje turite teisingai sudaryti visą projekto dokumentaciją.

Taip pat, mūsų nuomone, svarbu atkreipti dėmesį į organizaciniai klausimai ir galimas susijusias pridėtines išlaidas. Paprastai šios išlaidos yra susijusios su visais produktų pardavimo aspektais (vadyba, rinkodara ir platinimas). Taip pat atkreipkite dėmesį į nuomos sąlygas ar nusidėvėjimo metodo pasirinkimą įsigyjant patalpas ar kapitalinę statybą.

Bet kurio projekto sėkmė labai priklauso nuo to, kokie žmonės dalyvauja jį įgyvendinant. Todėl svarbu atkreipti dėmesį į personalo atranką ir mokymą. IN unido verslo planas netgi galite pateikti trumpą reikalingų kategorijų personalo, jų kompetencijų planą.

Ir, žinoma, projekto įgyvendinimo terminai turi būti nurodyti kuo tiksliau – reikia nurodyti statybos laiką, įrengimo laiką ir paleidimas. Komercinėje verslo plano dalyje viskas turi būti objektyvu, paskaičiuotas optimaliausias variantas, kad, kaip sakoma, galėtum atsakyti už kiekvieną skaičių.

Lauke jis gali būti kuriamas ir pagal UNIDO metodiką. Galite pasirinkti bet kurį iš šios pramonės projektų ir pradėti kurti savo naują verslą.

Apibendrinant

Straipsnio pabaigoje norėčiau padaryti keletą išvadų. Manome, kad tapo aišku, kad kompiliacija verslo planas pagal metodiką UNIDO nėra taip paprasta, kaip parašyti įprastą verslo planą. Tačiau UNIDO standartai yra visame pasaulyje žinomi, juos rengiant dirbo pirmaujantys pramonės investicijų ekspertai. Todėl labai naudinga sutelkti dėmesį į juos. Kad būtų teisinga verslo planas pagal reikalavimus UNIDO Patariame sutelkti dėmesį į paruoštas tokių dokumentų versijas. Tačiau taip pat galite kreiptis į verslo planuotojus, kad sukurtumėte individualų dokumentą savo projektui.

Verslo plano struktūra pagal UNIDO standartus:

- santrauka
- pramonės ir įmonės aprašymas
- paslaugų (prekių) aprašymas
- pardavimų ir rinkodaros
- gamybos planas
- organizacinis planas
- finansinis planas
- projekto efektyvumo įvertinimas
- įmonės garantijos ir rizika
- programos

1. Tęsti

Skyriuje pateikiama bendra informacija apie verslo planą. Remiantis reziume, jie sukuria viso projekto įspūdį, todėl jį visada peržiūri potencialūs investuotojai. Santraukoje turi būti glausta, bet suprantama informacija ir atsakymai į investuotojams rūpimus klausimus – kokia investicijų apimtis, paskolos sąlygos, grąžos garantijos, apimtis nuosavų lėšų Ir taip toliau. Likusiose dokumento dalyse turėtų būti pateikta išsamesnė informacija apie projektą ir įrodytas suvestinėje pateiktų skaičiavimų teisingumas.

2. Pramonės ir įmonės aprašymas

apibūdinimas Bendra informacija apie įmonę ar įmonę, šakos aprašymą ir jos plėtros perspektyvas, finansinius rezultatus, personalo ir valdymo struktūrą, veiklos kryptį ir gaminamus produktus ar paslaugas, partnerystes.

3. Paslaugų (prekių) aprašymas

Geriausias bus jūsų įmonės gaminamų gaminių vizualinis vaizdas – tebūnie tai nuotrauka, piešinys ar natūralus pavyzdys. Jei gaminate daugiau nei vienos rūšies gaminius, tuomet aprašymas turi būti kiekvienos rūšies atskirai.

Šios dalies struktūra:
- Produkto pavadinimas

Pagrindinės charakteristikos
– Konkurencingumas
- Galimybė gauti licenciją arba jos poreikis
- Pasirengimo produktų išleidimui ir pardavimui laipsnis (dekoras)
- Kokybės sertifikato prieinamumas
- Pristatymo ir pakavimo sąlygos

4. Pardavimas ir rinkodara

Visų pirma, jūsų produktui turi būti rinka. Šiame skyriuje turite parodyti investuotojui, kad ši rinka egzistuoja. Potencialūs pirkėjai skirstomi į galutinius vartotojus ir didmeniniai pirkėjai. Jei vartotojas yra įmonė, tai jam būdinga vieta ir pramonė, kurioje dirbate. Jei vartotojas yra gyventojai, tai jam būdingos standartinės socialinės ir demografinės savybės – lytis, amžius, Socialinis statusas, Ir taip toliau. Taip pat verta apibūdinti vartotojiškas prekių savybes – kainą, prekės tarnavimo laiką, išvaizda ir kiti.

Šios dalies struktūra:
1. reikalavimai, kuriuos vartotojas kelia tokio tipo produktams, ir jūsų gebėjimas juos patenkinti
2. konkurentų analizė ir aprašymas, kokias stipriąsias ir silpnąsias puses turėsite
3. Marketingo tyrimas, rinkos ir jos plėtros perspektyvų aprašymas
4. pardavimas – nuo pakavimo ir sandėliavimo iki tiesioginio pardavimo pardavimo vietose ir garantinio aptarnavimo
5. vartotojų pritraukimas – kokiais būdais ( rinkodaros įrankiai), paklausos elastingumo kainai analizė

5. gamybos planas

Pastoviųjų ir kintamų gamybos kaštų, gamybos ir pardavimo apimčių skaičiavimas, gamybos kaštų skaičiavimas ir Bendra informacija apie įmonės galimybes.

Šios dalies struktūra:
- geografinė įmonės padėtis, transporto maršrutai, komunikacijų prieinamumas
- technologijos ir personalo įgūdžių lygis
- erdvės poreikis
- personalas
- gamybos ekologiškumas ir darbuotojų sauga
- gamybos apimtis
- atlyginimai ir kitos personalo išlaidos
- žaliavų ir prekių kaina
- dabartinės gamybos sąnaudos
- kintamos išlaidos
- fiksuotos išlaidos

6. Organizacinis planas

Projekto sėkmė tiesiogiai priklauso nuo aukščiausios įmonės vadovybės. Šiame skyriuje aprašomas valdymo komandos ir pagrindinių specialistų organizavimas, įmonės organizacinė struktūra ir projekto laikas, vadovų komandos motyvavimo būdai.

7. Finansinis planas

Būtina apibūdinti pagrindinį finansinius skaičiavimus ir išlaidas, sudaryti išlaidų sąmatą ir aprašyti projekto išlaidų sąmatą. Taip pat apibūdinkite šaltinius. finansiniai ištekliai, pateikite išlaidų ir pajamų lentelę bei apibūdinkite pinigų srautą.

Šios dalies struktūra:
– Išlaidos parengiamasis laikotarpis
- Pagrindinio laikotarpio išlaidos
- Pajamų apskaičiavimas
- Išlaidos, susijusios su paskolos aptarnavimu
- Mokesčių mokėjimai
- Kiti kvitai ir mokėjimai
- Pelno ir nuostolių ataskaita
- Srautas tikrų pinigų
- Prognozuojamas balansas

8. Projekto efektyvumo įvertinimas

Projekto reikšmės, efektyvumo ir krypties įvertinimas. Įmonės jautrumo išorės veiksniams analizė.

9. Įmonės garantijos ir rizika

Projekto grąžinimo ir grąžinimo garantijos skolintų pinigų. Galimos rizikos ir force majeure momentų aprašymas.

10. paraiškos

Visos detalės, kurios nėra įtrauktos į pagrindinius skyrius, gali būti aprašytos prieduose. Taip iškrausite pagrindinę dalį nuo nereikalingų lentelių, grafikų ir kitų dalykų.

Paraiškose dažniausiai aprašomi šie punktai:
1. visa informacija apie įmonę (registracijos dokumentai ir kt.)
2. nuotraukos, brėžiniai, gaminio patentų informacija
3. rezultatai rinkodaros tyrimai
4. įmonės nuotraukos ir schemos
5. įmonės organizacinės struktūros schemos
6. finansiniai ir ekonominiai skaičiavimai (lentelės, grafikai)
7. norminius dokumentus ir teisės aktus, patvirtinančius aprašytą projekto riziką

Šis verslo plano rašymo standartas yra pats detaliausias, todėl idealiai tinka trokštantiems verslininkams.

Paskutinis atnaujinimas: 2016-09-06

Kaip sudaryti verslo planą pagal UNIDO standartą?

UNIDO yra pasaulinė gerovės organizacija, įsipareigojusi remti besivystančių ir pereinamosios ekonomikos šalių pramonės plėtrą (). Finansiniai modeliai pagal šiuos standartus jie atliekami programinės įrangos COMFAR III, PROPSPIN aplinkoje (šias programas sukūrė pati UNIDO), taip pat nemažai kitų programinės įrangos produktų.
Turiu pasakyti, kad UNIDO pateikia tik rekomendacijas, bet ne standartus. Visų pirma yra:

Pramonės galimybių studijų rengimo vadovas, 1991 m
Pramonės projektų vertinimo vadovas. UNIDO, Viena, 1978 (pramoninio projekto vertinimo vadovas), 1978, 1993 m.

Be to, yra keletas kitų leidinių, kuriuos UNIDO leidžia kaip verslo planų rengimo gaires, visų pirma:

Pasaulinis pramonės technologijų ir investicijų paramos paslaugų informacijos katalogas
Gairės investicijų skatinimo agentūroms: užsienio investicijų srautai į besivystančias šalis
Smulkaus pramonės verslo vadovas; Projekto projektavimas ir vertinimas
Technologijų perdavimo derybų vadovas
Praktinio projekto vertinimo vadovas: socialinės naudos ir kaštų analizė besivystančiose šalyse
Infrastruktūros plėtros gairės, naudojant projektus „Build-Operate-Transfer“ (BOT)
Projekto vertinimo gairės

Juos galima įsigyti oficialioje UNIDO svetainėje.
Turiu pasakyti, kad už NVS ribų UNIDO metodikos ne per plačiai paplitęs. Bet, bent jau Rusijoje, beveik visi metodus, skirtas verslo plano rengimas, įskaitant ir valstybės išleistus, taip pat įvairūs investuotojai (pavyzdžiui, bankai) labai remiasi rekomendacijomis UNIDO. Šiais standartais paremta didžioji dauguma vadovėlių, monografijų, žiniasklaidos publikacijų „verslo planavimo“ tema.

Čia yra skyrių sąrašas verslo planas pagal standartai (rekomendacijos) UNIDO (UNIDO):

Atkreipkite dėmesį, kad griežti skyrių pavadinimai verslo planas, atliktas pagal UNIDO metodiką, Nr. Svarbiausia, kad jie turėtų atitinkamą semantinę apkrovą.

1. Tęsti

Šioje dalyje susidaro viso projekto įspūdis, todėl investuotojai ją perskaito Pirmiausia. Gyvenimo aprašyme pateikiama trumpa, bet glausta informacija apie verslo idėją. Visų pirma, turėtų būti jo aprašymas, skolinimo sąlygos, reikalinga investicijų suma, jų pobūdis (kreditas, lizingas ir pan.), nuosavų lėšų dydis, rinkos mastai ir potencialas ir kt. Tiesą sakant, visi kiti skyriai verslo planas pagal UNIDO metodiką yra ne kas kita, kaip išsamus, išplėstas visko, kas yra santraukoje, atskleidimas, taip pat mokslinis joje pateiktų skaičių pagrindimas. Gerai, jei gyvenimo aprašymo apimtis užima ne daugiau kaip 1 puslapį standartinio spausdinto teksto, atspausdinto ne mažesniu kaip 12 šriftų dydžiu. Faktas yra tas, kad potencialus investuotojas, analizuodamas CV, turėtų sugebėti užfiksuoti, nes jie pasakyti, iš pirmo žvilgsnio, visa projekto esmė, pagal kurią parašytas verslo planas. Perskaitęs santrauką, investuotojas, kaip taisyklė, nusprendžia, ar toliau skaityti likusią dalį verslo planas ar ne jį atmesdamas.

2. Pramonės ir verslo idėją įgyvendinančios įmonės aprašymas

Šiame skyriuje pateikiama informacija apie įmonę, kuri įgyvendins verslo idėją. Pateikiame trumpą veiklos krypties aprašymą – t. siūlomus išleisti produktus ar paslaugas, taip pat partnerystes verslo ryšiai(ypač nurodomi tiekėjai). Pramonės aprašymas yra trumpas (tai bus išsamiai aprašyta rinkodaros planas) plėtros perspektyvas, svarbiausius įmonės finansinius rodiklius per pastaruosius 2-5 metus, personalą, pasižymintį medžiagomis, gamybos pajėgumais, valdymo struktūra.

3. Paslaugų (prekių) aprašymas

Čia realizuojamas gaminamų prekių (siūlomų paslaugų) pristatymas. Tokiu atveju galite naudoti visas turimas vizualizacijos priemones, pavyzdžiui, grafinius redaktorius ir net 3D technologijas. Trumpai (plačiau tai bus nurodyta rinkodaros plane), pagrindiniai vartotojai, prekės apimtis ir savybės (patentiškumas ir autorinės teisės, licencija ir kokybės sertifikatas (jei reikia), kaina, kaina, konkurencingumas, ergonomika, ekologiškumas , sauga, pristatymo sąlygos) yra išvardytos (įskaitant pakuotę), garantijos ir paslaugos, gaminio eksploatavimo ypatybės ir utilizavimas.Akivaizdu, kad šis sąrašas priklauso nuo verslo specifikos.

Pageidautina, kad šiame skyriuje būtų produkto ar paslaugos nuotrauka. Jei, pavyzdžiui, kaip idėja verslo planas pagal UNIDO metodiką atsiranda viešbučio paslaugos – patartina turėti bendrą viešbučio vaizdą, taip pat fotografijas, kurios atskleidžia kambarių puošybą, paslaugų elementus.

4. Marketingo planas

Čia visų pirma aprašoma pardavimo rinka. Perskaitęs šį skyrių investuotojas turėtų aiškiai matyti, kad rinka YRA ir jūsų pasiūlytas verslo planas yra verti pritaikyti praktikoje. Investuotojas turi matyti, kaip siūlomas produktas ar paslauga apgalvota atsižvelgiant į pirkėjų poreikius ir kiek jie konkurencingi, ar yra plėtros perspektyvų; ar yra kokių nors minusų. Turėkite tai omenyje verslo planas pagal UNIDO metodiką, kuriame nėra jokių minusų, investuotojas greičiausiai bus atmestas dėl nepakankamos projekto plėtros (žinoma, nebent investuotojas, atleiskite, nėra kvailys). Mat akivaizdu, kad beveik bet koks verslo planas, bet kokia verslo idėja turi trūkumų. Tik klausimas, kurios ir kiek jos reikšmingos.

Prekių (paslaugų), kurių aprašymas pateikiamas verslo plane, pirkėjai charakterizuojami, tai gali būti galutiniai vartotojai (fiziniai asmenys) arba didmenininkai.

Jei vartotojas yra įmonė, ji turėtų būti apibūdinta pagal atitinkamą pramonės šaką ir vietą. Jeigu vartotojas yra gyventojai, tai būtina numatyti socialinę-demografinę atkarpą, t.y. nurodyti lytį, amžių, socialinę padėtį, numatomą pajamų lygį ir kt.

Be to, rinkodaros skiltyje verslo planas pagal UNIDO metodiką eina aprašymas vartotojų savybes prekės – kaina, prekės tarnavimo laikas, išvaizda ir kt.

Taip pat pateikiama išsami konkurentų analizė, aprašomi klientų pritraukimo būdai (sistema FOSTIS – paklausos ir pardavimų formavimas).

Marketingo skyriaus struktūra verslo planas pagal UNIDO metodiką gali būti tokie:

1. Vartotojų reikalavimai ir pageidavimai prekėms, paslaugoms bei Jūsų galimybė šiuos reikalavimus atitikti
2. Konkurentų analizė (stipriosios ir silpnosios pusės); kokia tikroji siūlomos verslo idėjos vieta tarp jų
3. Rinkos marketingo tyrimas, jos raidos prognozė
4. Pardavimo charakteristikos: pakavimas, sandėliavimas, pardavimo vieta (paslaugų teikimas), garantinis ir pogarantinis aptarnavimas
5. traukos sistema vartotojai (kaip pirkėjas sužino apie prekę, kas konkrečiai jį patrauks): reklama, prekių, paslaugų reklama
6. Analizė paklausos elastingumas pagal kainą

Šiame skyriuje galite atlikti tyrimą, pagrįstą SWOT, PEST, ABC, XYZ ir kitais analizės metodais. Be jokios abejonės, vaizdinės diagramos, paremtos skaičiavimais (su rezultatais pateiktos lentelių pavidalu), bus geras įrodymas, kad jūsų verslo planas, parengtas pagal UNIDO metodiką.
Taigi, šios verslo plano dalies užduotis yra įtikinti investuotoją, kad jūsų idėja yra geriausia šiame segmente.
Pastaba: tačiau šis skyrius neturėtų būti perkrautas lentelėmis, diagramomis, diagramomis. Pasigailėkite būsimo verslo plano skaitytojo – investuotojo: juk jis irgi žmogus. Kas, ko gero, nėra visų šių Ganto, Ishikawa ir tt diagramų ekspertas, todėl labai pageidautina, kad medžiaga šioje dalyje būtų pateikta AIŠKIAI.

5. Gamybos planas

Šis planas turėtų būti išsamiai aprašytas gamybos procesas. Apskaičiuojama prekių ir paslaugų gamybos apimtis; produkcijos savikainos apskaičiavimas ir bendra informacija apie įmonės gamybos galimybes pagal siūlomą verslo planą pagal UNIDO metodiką. Savikainą patartina skaidyti pagal Tiesioginių kaštų sistemą, t.y. kalbant apie nuolatines ir kintamos išlaidos.

Kintamos išlaidos:

Žaliavos, atsarginės dalys, komponentai
Vienetinio darbo užmokestis (su kaupiamomis sumomis) - kaip taisyklė, gamybos personalas.
Kuras, elektra pramonės reikmėms

Fiksuotos išlaidos:

Nusidėvėjimas Techninė priežiūra, įrangos remontas
Kuras ir energija ne pramonės reikmėms (pavyzdžiui, patalpų šildymui)
FOSTIS išlaidos (reklama, prekių ir paslaugų reklama)
Administracinės išlaidos (Laiko darbo užmokestis - kaip taisyklė, administracinis personalas, apsauga, patalpų valymas ir kt., taip pat Komunalinės paslaugos, Kelionės išlaidos, bendravimas ir kt.)

Toje pačioje skiltyje atsispindi ir reikalingos gamybos plotai, pajėgumai, žmogiškieji (darbo) ištekliai. Kiek ir ko tiksliai gamybos pajėgumų jau prieinama? Kiek reikės pirkti? Paprastai atsakymas į klausimą yra gamybos plane, kokiems tikslams reikalingos investicijos verslo plano pagal UNIDO metodiką rengėjui.

Gamybos plano struktūra pagal UNIDO metodiką gali būti tokia:

Geografinė padėtisįmonės, transporto maršrutai, ryšių prieinamumas
Technologijos
Personalo kvalifikacijos lygis, darbo išteklių sudėtis ir struktūra, jų kvalifikacija, darbo užmokestis (plius sukauptos sumos, pavyzdžiui, socialinės išmokos)
Reikalingos gamybos zonos, įranga
Nusidėvėjimas
Gamybos apimtis
Žaliavų, energijos, komponentų, medžiagų kaina
Einamosios išlaidos gamybai (suvestinis skaičiavimas)
kintamieji, fiksuotos išlaidos
Ekologiškumas ir gamybos saugumas

Kai gamybos procesas iš dalies arba visiškai perduodamas subrangovams, būtina sudaryti visų subrangovų aprašymą, nurodant jų buvimo vietą, taip pat pagrįsti jų pasirinkimą. Taip pat turėtumėte nurodyti subrangovų ir su jais sudarytų sutarčių išlaidas.

Jeigu verslo planas pagal UNIDO metodiką skirta ne prekių gamybai, o prekybai ar paslaugų teikimui, tai gamybos planas turėtų būti prekių pirkimo, sandėliavimo, paskirstymo, atsargų kontrolės ir kt. procesų aprašymas.

6. Organizacinis planas

Skyriuje numatyta atskleisti vadovų komandos organizavimo, darbuotojų motyvavimo, projekto vykdymo terminų verslo plano rėmuose klausimus.

Šiame skyriuje pateikiamas verslo idėjos įgyvendinimo organizacijos aprašymas: pateikta teisinė pagalba, laikoma valdymo komanda, pagrindiniais specialistais (išsamiau rekordas paraiškoje turi dalyvauti darbuotojai). Taip pat reikėtų apibūdinti už jų esančius veidus. Kiekvienam savininkui taip pat turėtų būti pateikta informacija apie jų galimybes ir atsakomybę, iliustruojama įmonės organizacinė struktūra, projekto laikas, motyvavimo būdai. Aukštesniosios grandies darbuotojai.

Organizacinio plano skaitymas verslo planas, sukurtas pagal UNIDO metodiką, investuotojas turi užtikrinti, kad siūlomas projektas būtų gerai organizuotas; kad verslo projektą įgyvendins ne bet kas, o patikimi ir kvalifikuoti atlikėjai.

7. Finansinis planas

Šis skyrius yra apie finansinius rezultatus verslo planas, parengtas pagal UNIDO metodiką. Čia pateikiamos kintamos ir pastovios sąnaudos (padidintos, nes detalus jų apskaičiavimas pateiktas verslo plano gamybos skyriuje) gaminių ir paslaugų gamybai; projekto išlaidų sąmata, finansavimo poreikis ir šaltiniai. Sudaroma išlaidų ir pajamų lentelė, pinigų srautai įgyvendinant verslo projektą (pinigų srautai).
IN verslo planas pagal UNIDO metodiką pinigų srautas apskaičiuojamas:

Nediskontuojama ir diskontuojama atsižvelgiant į riziką ir minimalią projekto grąžos normą
Einamoji (mėnesio arba ketvirčio) ir kaupiamoji

Taip pat gali būti sudarytas prognozuojamas balansas.

Apytikslė finansinio plano struktūra gali būti tokia:

Pradinės išlaidos
Einamojo laikotarpio išlaidos
Projekto pajamų apskaičiavimas
Išlaidos, susijusios su paskolos (ar kitos formos skolinimosi) aptarnavimu
Mokesčių mokėjimai
Kitos pajamos ir išlaidos (įplaukos ir mokėjimai)
pinigų srautas
Finansavimo strategija (lėšų šaltiniai, jų panaudojimas, grąžinimo dažnumas)
Ribinės analizės diagrama (su lūžio taško nustatymu)

Į paraišką (suvestoje formoje) gali būti įtraukta:

Pranešti apie finansinius rezultatus(anksčiau ši forma vadinosi „Pelno ir nuostolių ataskaita“) (forma Nr. 2)
Prognozės balansas (forma Nr. 1)

8. Projekto ekonominio naudingumo įvertinimas

Ši dalis skirta verslo projekto įgyvendinimo veiklos rodiklių analizei, ji atliekama finansinę analizę. Tokie rodikliai yra analizuojami

giminaitis

NPV (arba NPV – grynoji dabartinė vertė)
ID (arba PI – pelningumo indeksas)
BNP ( vidinė norma pelningumas) ir kt.

Absoliutus

Bendros išlaidos, pajamos ir pelnas per projekto užbaigimo laikotarpį (paprastai 2–7 metai)

Taip pat yra faktorinė analizė pagrindinių verslo plano rodiklių jautrumas išorinių veiksnių pokyčiams (žaliavų, elektros energijos kainų pokyčiams, darbo užmokesčio rinkoje, nuomos mokesčiai, panašių prekių ir paslaugų savikainos sumažėjimas dėl sumažėjusios paklausos ar konkurentų veiksmų). Paprastai jie apsiriboja absoliučių rodiklių - bendro verslo projekto pelno - jautrumo tyrimu.

Šioje dalyje investuotojui turėtų būti parodyta, kad projektas yra pakankamai atsparus išorės sąlygų pokyčiams. Tai savotiška finansinė ir ekonominė garantija, kad projektas vis tiek atneš priimtiną pelną, net jei išorės sąlygos yra gana nepalankios.

Pavyzdžiui, jei pabrangus žaliavoms ar atlyginimams tik 15%, bendras pelnas sumažės net 50%, tuomet kompetentingam investuotojui iš karto taps aišku, kad geriau nesikišti išvis toks projektas, nes yra didelė rizika prarasti visas į jį investuotas lėšas. Juk investuotojas į verslo projektą investuoja SAVO RIZIKA.

9. Verslo idėjos garantijos ir rizikos

Šioje dalyje analizuojamos pagrindinės rizikos, grąžos garantijos. Rizikos analizė labai priklauso nuo investuotojo tipo. Iš tiesų, kiekvienam investuotojui pavojingiausia, paprastai kalbant, gali būti skirtinga rizika.

Būtina pateikti įmonės, kuri įgyvendins verslo planą, mokumo įrodymus. Būtina numatyti paskolų grąžinimo garantijas, susidarius nenumatytoms, force majeure aplinkybėms. Pavyzdžiui, viena iš šių garantijų gali būti įrangos, mašinų, pastatų, konstrukcijų buvimas įmonės balanse. Taip pat galite apdrausti verslo projektą nuostolių atveju. Daugeliui projektų (jei jie turi, pavyzdžiui, aukštą socialinę reikšmę) galima gauti savivaldybės ar valstybės garantijas.

10. Paraiška

Priede pateikiama informacija, kurios netikslinga pateikti pagrindinėje verslo plano dalyje, įgyvendinto naudojant UNIDO metodiką. Priedas prie verslo planas pagal UNIDO metodiką yra skirtas pašalinti pagrindinę jo dalį nuo pernelyg detalių, kartu pateikiant įrodymus ir pagrindimą. Tai visų pirma dokumentai:

Pateikiama informacija apie įmonę ir jos ekonominė veikla(steigimo dokumentai, licencijos, pažymėjimai, pažymėjimai, diplomai, žiniasklaidos medžiagos apie įmonės veiklą kopijos, apžvalgos ir kt.)
Platintojų, rangovų ir klientų laiškai
Produktus ar paslaugas apibūdinančios medžiagos (brėžiniai, nuotraukos ir kita vaizdinė medžiaga, patentų kopijos, gaminamų gaminių, paslaugų sertifikavimo ir testavimo rezultatai)
Rinkodaros tyrimų medžiaga (vartotojų apklausų rezultatai, lyginamieji konkurentų duomenys, būsimų pirkėjų produktų tiekimo paraiškos)
Detalus finansiniai ir ekonominiai skaičiavimai, nuorodos, skaičiavimai
Garantiniai raštai, sutartys, informacija apie užstatą, išrašai iš teisės aktų ir norminiai dokumentai paremti projektą arba apsaugoti jį nuo rizikos
Kainoraščiai su konkurentų ir žaliavų, medžiagų tiekėjų kainomis

Turiu pasakyti, kad ne kiekvienas investuotojas įsigilins į medžiagos, pateiktos priede, tyrimą verslo planas parengtas pagal UNIDO. Tuo pačiu metu jo buvimas leidžia bent jau spręsti apie verslo projekto kūrimo rimtumą ir kruopštumą. Kad verslininkas stengėsi atsižvelgti į viską, daugiau ar mažiau svarbią, smulkmenas ir smulkmenas. Natūralu, kad toks požiūris yra papildoma verslo plano įgyvendinamumo garantija pagal planuojamą scenarijų.

Taip pat paraiškos buvimas verslo planas atlikta pagal UNIDO standartai kalba apie tam tikrą pagarbą investuotojui. Pagrindinėje dalyje yra daugiausia svarbi informacija, o priede atskleidžiami visi svarbūs rodikliai. Jeigu investuotojas tiki tuo, kas vadinasi, žodžiu – jis gali neskaityti Priedo, apsiribodamas pagrindinės dalies analize. Bet jei kyla abejonių, jis gali išsamiau išstudijuoti įrodymų dalį (savarankiškai arba patikėdamas šį darbą patikimiems analitikams).

Čia trumpai tai yra verslo plano rašymo ypatumai pagal UNIDO organizacijos rekomendacijas (standartus). Jei norite, visiškai įmanoma juos suprasti patiems. Tačiau ne visi turi tam laiko ir jėgų.

Jei kyla sunkumų kuriant verslo planą pagal UNIDO metodiką, esame pasiruošę Jums padėti!
Galite kreiptis dėl verslo plano mūsų svetainėje.

Nors nėra oficialaus šablono, pagal kurį turi būti sudarytas verslo planas, kai kurios remia organizacijos augantis verslas reikalauti, kad Rusijoje būtų taikomi tarptautiniai verslo plano standartai. Žinoma, griežtas jų laikymasis nėra būtinas, tačiau labai pageidautina, jei to pageidauja ta šalis, kuri sprendžia, būti jūsų verslu ar ne. Šių standartų autorystė priklauso Jungtinių Tautų pramonės plėtros organizacijai (UNIDO), Jungtinių Tautų pramonės plėtros agentūrai.

Santrauka

Turėtų būti pateikta glausta viso verslo plano santrauka. Tam tikru mastu jame yra visos įmonės sėkmė, nes būtent ji patraukia investuotojų ir kitų dėmesį. suinteresuotosios šalys Pirmiausia. Čia reikia logikos, įtikinamumo ir reklaminio požiūrio, pageidautina mokslinio, tai yra, pagrįsto įrodymų baze. Ši dalis neturėtų užimti daugiau nei vieno A4 formato lapo – kad būtų matomi visi siūlomos įmonės aspektai.

Pramonės aprašymas, įmonės aprašymas

Jame pateikiama informacija apie rinkos segmento, kuriame planuojama pradėti verslą, būklę. Turėtų kuo aiškiau apibūdinti pramonės dabartį ir pateikti ateities prognozes. Jame aprašoma pati įmonė, jos veikla, bendrai informuojama apie gaminius apie tai, ko reikia jiems gauti (medžiagos, tiekėjai, gamybinės patalpos, finansinė bazė) ir kt.

Prekių (paslaugų) aprašymas

Pilnas gaminamų prekių (siūlomų paslaugų) pristatymas. Galimas prototipų pristatymas. Potencialių vartotojų paskyrimas, apimtis ir įvairios jūsų produkto savybės (kaina, ekologiškumas ir kt.) Nebus nereikalinga nurodyti laikotarpį, kurio reikės įmonei pradėti, ir planuojamus kiekius.

Diegimas ir rinkodara

Išsami informacija apie pardavimo rinką, potencialius vartotojus ir jų pritraukimo schemas, apie preke besidominčius socialinius sluoksnius. Taip pat čia reikia atsakyti, kaip produktas (paslauga) apgalvotas atsižvelgiant į klientų poreikius ir kiek jis konkurencingas, kokios yra plėtros perspektyvos. Ar yra kokių nors minusų.

Gamybos planas

Jame pateikiami gamybos kaštų, gaminių sąnaudų ir kitų pardavimo bei pelno aspektų skaičiavimai. Jame taip pat aprašoma gamybos būsena šis etapas ir kokių veiksmų reikia norint jį modernizuoti.

organizacinis planas

Visiškai atsidavęs Žmogiškieji ištekliai, kurios dažnai yra visos bylos pagrindas. Visas sąrašasįmonės padaliniai, darbuotojų skaičius ir valdymo detalės. Darbo užmokesčio skaičiavimai.

Finansinis planas

Nereikia išsamaus paaiškinimo. Apima visus finansinius produktų ir įmonės, pelno ir rizikos skaičiavimus.

Įmonės efektyvumo analizė

Verslo planavimo paslaugos ir verslo planų rengimas visiems Ukrainos regionams

Šiuolaikinių elektroninėmis priemonėmis komunikacijos, teikiančios teksto, balso ir vaizdo ryšius internetu, leidžia teikti aukštos kokybės verslo planavimo paslaugas nuotoliniu būdu, visoje Ukrainoje nepriklausomai nuo verslo projekto iniciatoriaus atstumo. Verslo projektų iniciatoriams, gyvenantiems toli nuo didžiųjų miestų, kuriame tokios pat aukštos kokybės verslo planus, kaip ir klientams iš megamiestų. Viskas, ko jums reikia, yra kompiuteris ir interneto prieiga.

Paslaugos pavadinimas:

Verslo planavimas, kvalifikacijos kėlimas, verslo planų rengimas pagal UNIDO standartus

UNIDO(United Nations Industrial Development Organization) – specializuota Jungtinių Tautų agentūra (United Nations Industrial Development Organization, UNIDO).UNIDO – Tarptautinė organizacija, kuri užsiima pereinamojo laikotarpio ekonomikos šalių ekonominės plėtros strategijos kūrimu.

Alternatyvus paslaugos pavadinimas:

Verslo planas ir verslo planavimas; kūrimas, verslo plano sudarymas pagal UNIDO standartus; kvalifikacijos kėlimas, verslo planų rengimas.

Paslaugos turinys:

Plėtra verslo planas paprastai apima šias užduotis:

Rinkos tyrimų atlikimas remiantis atviraisiais šaltiniais, ekspertų interviu, lauko tyrimai (jei reikia).
Trūkstamos techninės ir ekonominės informacijos, atitinkančios verslo projekto kūrimo etapą, rinkimas.
Projekto galimybių studijų atlikimas tarptautinis standartas UNIDO.
Verslo projektų finansavimo schemos modeliavimas.
Verslo projekto parametrų optimizavimas, siekiant padidinti jo investicinį patrauklumą.
Dokumento formatavimas Verslo planas pagal visuotinai priimtus reikalavimus.
Esant poreikiui – verslo projekto pristatymas potencialiems investuotojams.

Vadovaujantis UNIDO tarptautine metodika, verslo plane atsispindės šie PAGRINDINIAI rodikliai:

Projekto investicinio etapo planas-grafikas.
Investicinės išlaidos.
Gamybos ir pardavimo programa.
Dabartinės išlaidos, tenkančios bendrai produkcijai:

materialinės išlaidos;
darbo sąnaudos ir socialinio draudimo įmokos;
įrangos ir transporto priemonių priežiūra, remontas;
administracinės pridėtinės išlaidos;
bendrosios verslo pridėtinės išlaidos;
rinkodaros išlaidos

5. Struktūra visų išlaidų pagal produktų tipus.

6. Bendras finansavimo poreikis.

7. Apyvartinių lėšų poreikis.

8. Nutraukimo analizė.

9. Investicijų efektyvumo analizė.

10. Pelnas pagal laikotarpius ir suminė suma.

11. Grynieji pinigų srautai pagal laikotarpius ir suminė suma.

12. Finansavimo šaltiniai ir tvarkaraščiai:

akcinis kapitalas;
paskolos;
kitų finansavimo šaltinių.

13. Rizikų ir jų prevencijos bei draudimo priemonių analizė.

Verslo plano struktūra pagal UNIDO standartą.

Verslo plano skyrius: Santrauka.
Verslo plano skyrius: Siūlomo projekto idėja.

2.1. Bendrieji pradiniai duomenys ir sąlygos.

2.2. Naujos prekės pavyzdžio aprašymas.

2.3. Verslo patirties įvertinimas.

Verslo plano skyrius: Rinkos vertinimas.

3.1. Naujos prekės vartotojų aprašymas.

3.2. Konkurentų vertinimas.

3.3. Savo jėgų įvertinimas ir trūkumai palyginti su konkurentais.

Verslo plano skyrius: Rinkodaros planas.

4.1. Marketingo tikslai.

4.2. Marketingo strategija.

4.3. Finansinė parama rinkodaros planui.

Verslo plano skyrius: Gamybos planas.

5.1. Naujo gaminio gamintojas.

5.2. Prieinamumas ir reikalingi gamybos pajėgumai.

5.3. materialiniai gamybos veiksniai.

5.4. Gamybos proceso aprašymas.

Verslo plano skyrius: Organizacinis planas.

6.1. Įmonės organizacinė ir teisinė nuosavybės forma.

6.2. Organizacinė struktūra firmų.

6.3. Pareigų paskirstymas.

6.4. Informacija apie partnerius.

6.5. apibūdinimas išorinė aplinka verslui.

6.6. Žmogiškieji ištekliai firmų.

6.7. Informacija apie valdymo organo narius.

Verslo plano skyrius: Finansinis planas.

7.1. Pajamų ir išlaidų planas.

7.2. Pinigų įplaukų ir mokėjimų planas.

7.3. Konsoliduotas įmonės turto ir įsipareigojimų balansas.

7.4. Lūžio diagrama.

7.5. Finansavimo strategija (lėšų šaltiniai ir jų panaudojimas).

7.6. Rizikos įvertinimas ir draudimas.

Verslo plano skyrius: Programos

Kuriant verslo planasbet kokiu formatu mūsų įmonė vystosiinteraktyvus įmonės verslo modelis, kuris yra finansinės analizės įrankisverslo planasir būtinų finansinių rodiklių gavimo šaltinis.

Programinės įrangos gaminio parametrai « Interaktyvus įmonės verslo modelis“: