Kaip pristatyti savo projektą. kūrybinės idėjos pristatymui

Kiekvienas iš mūsų supranta, kad viskas priklauso nuo sugebėjimo parodyti save iš tinkamos perspektyvos: ir karjeros, ir mūsų vertės darbo rinkoje. Gebėjimas padaryti gerą įspūdį gali kompensuoti daugybę trūkumų. Tiek kasdieniniame bendravime, tiek kalbant prieš auditoriją. Todėl svarbu nuolat tobulinti savo, kaip kalbėtojo, įgūdžius, oratorinius gebėjimus.

Kaip tai padaryti?

Schema paprasta: stebėjimas plius praktika; praktika plius stebėjimas. Bet aš rekomenduoju mokytis iš geriausių. Pavyzdžiui, Steve'as Jobsas – ne tik garsus verslininkas ir novatorius, bet ir žmogus, pristatymo meistrai, gerbiamas filmų, įrašų ir žaidimų pramonėje. Vadovaudamasis Jobso kalbų ypatumais, išskirsiu pagrindinius sėkmės raktus.

Apie ką mes kalbame: pristatymo turinį ir dizainą

Pagrindinis momentas. Būtina rasti kokį nors faktą, įvykį, produktą, kurį būtų galima įdomiai suvaidinti, ir tai padaryti pristatymo kulminacija. Rezultatas turėtų būti stipri emocinė visuomenės reakcija. Dėl Steve'o Jobso kruopštaus detalių apgalvojimo visos jo kalbos pasirodo labai turtingos. Taigi 1984 m. Macintosh pristatymo akcentas buvo mažas kompiuteris, kurio ekrane buvo rodomos įvairios nuotraukos, o jis pats pasakė: „Norėčiau supažindinti jus su žmogumi, kuris man tapo tėvu - Steve'u Jobsu. . Tais metais tai buvo sensacija, tikras stebuklas.

Trijų taisyklė. Jobas savo kalbas dažnai skirstydavo į tris dalis, iškeldamas tris pagrindines produkto savybes, tris priežastis ir pan. Taip yra dėl to, kad tokiu būdu žmogaus smegenys lengviau suvokia į dalis suskirstytą informaciją. Todėl naudinga struktūrizuoti savo kalbą, kiekviename semantiniame bloke išryškinant tris ar keturis taškus. Pavyzdžiui, „iPhone“ turėjo tris pagrindines charakteristikas: plačiaekranį „iPod“ su jutikliniu ekranu, Mobilusis telefonas, Internetas. Net garsiojoje kalboje Stanfordo universitete 2005 m. Jobsas pasakoja tris istorijas: apie savo šeimą ir išsilavinimą, apie meilę ir netektis, apie mirtį.

Palyginimas ir kontrastas. Blogiausio fone jūsų projektas ar produktas visada laimės. Nėra nieko blogo pateikti kažką naujo, palyginti su savo ankstesniais išradimais ar sprendimais. Svarbu aiškiai išdėstyti privalumus ir trūkumus. Naudinga tai iliustruoti skaidrėmis, kad auditorijai būtų lengviau išsaugoti informaciją. Kartais nepakenks pabrėžti savo asmeninį pranašumą. Štai mažas pavyzdys. Vieną dieną Jobsas galbūt netyčia, bet labai palankiai pabrėžė savo, kaip kalbėtojo, nuopelnus. Stan Sigman, žinomos telekomunikacijų bendrovės prezidentas, buvo pakviestas į 2007 m. iPhone pristatymą. Tai, kaip jis pasirodė scenoje, kontrastavo su Steve'o Jobso atvirumu ir atviru požiūriu į visuomenę. Atsižvelgiant į tai, Jobsas atrodė gana naudingas.

Palyginimo metodas gana efektyvus kasdieniame darbe. Tai leidžia jūsų klientui suprasti, kodėl jis pirko šio produkto yra jam naudingiausia. Kodėl šis pasirinkimas yra teisingas? Jūs, kaip pardavėjas, turite galimybę pademonstruoti geras prekės išmanymą ir visos rinkos išmanymą, kurių dėka sustiprinate pirkėjo pasitikėjimą. Jei pristatote Naujas produktas esamų klientų, geriau palyginti prekę su senesniais modeliais savos gamybos. Jei klientas naujas, verta vesti paralelę su konkurentų produktais ir parodyti savo pranašumus. Atkreipkite dėmesį į kalbos figūras. Norėdami pabrėžti savo „smegenų vaiko“ pranašumus, Styvas Džobsas dažnai vartojo šiuos žodžius: „fantastiška“, „puiku“, „puiku“, „sėkmingai“. Tokios išraiškos, pagrįstos faktinių gaminio savybių aprašymu, emociškai nuspalvins jūsų kalbą.

Vizualizacija. Joks sėkmingas pristatymas neapsieina be tinkamos vaizdinės paramos. Paprasčiau tariant, nuotraukos ir užrašai skaidrėse. Jobsas niekada neperkrauna savo skaidrių tekstu. Daug skaitymas erzina auditoriją ir atima jų dėmesį nuo kalbėtojo. Geriau dažniau vartyti skaidres, nei bandyti vienoje vietoje sutalpinti visą semantinį bloką. Steve'ui Jobsui skaidrė dažniausiai yra paveikslėlis ir 1–2 ją apibūdinančios frazės. Žinoma, svarbu pasiruošti, kad vaizdai keistųsi sinchroniškai su tuo, ką sakote.

Antraštės. Pirmas įspūdis priklauso nuo sėkmingo vardo ir dažnai yra lemiamas. Taigi Jobso kalbos žymiai palengvina spaudos darbą, kuris vėliau apima jo pristatymus. Dažnai naujas produktas jau turi šūkį. Pavyzdžiui, „iPod“ – „1000 dainų kišenėje“ („tūkstantis dainų kišenėje“). „Macintosh“ buvo vertinamas kaip „beprotiškai puikus“, o bendradarbiavimas su „Microsoft“ buvo pažymėtas šūkiu „galvok kitaip“.

Kaip pateikti: neverbalinės kalbos ypatybės

Akių kontaktas. Jei kalbate konferencijoje prieš daug žmonių, rekomenduoju, tarsi, sujungti mažas grupes virvelėmis, palaipsniui perkeliant žvilgsnį nuo vienos grupės prie kitos. Kaip tik tai ir padarė Jobsas. Pavyzdžiui, „iPhone 4“ pristatymo metu jis atsisuko į sėdinčius kairėje salės pusėje ir pradėjo sakyti: „Nėra kito tokio produkto...“. Tada, žiūrėdamas į centrą, tęsė: „... Esu tikras, kad tai suprasi, kai tik paimsi į rankas...“. Ir jis baigė savo mintį užmegzdamas akių kontaktą dešinioji pusė auditorija: „Štai ką mums pavyko padaryti! Jei kalbėdami pastebite, kad kažkas yra išsiblaškęs, nukreipkite akis į tą žmogų. Įsitikinkite, kad visi dalyvauja. Žinoma, kuo mažiau žmonių pristatyme, tuo lengviau tai padaryti. Tačiau net ir esant pilnoms salėms, galėsite išlaikyti publiką, jei nuolat palaikysite su ja akių kontaktą, neatsukdami žiūrovams nugaros. Bet jei reikia ką nors demonstruoti ilgai, atsisukant į ekraną už nugaros, tai darykite tai pusę posūkio į publiką. Norėčiau pažymėti, kad prieš kiekvieną savo kalbą Steve'as Jobsas ilgą laiką treniravosi, kad galėtų vienu metu valdyti skaidrių demonstraciją, kalbėti ir tuo pačiu neprarasti akių kontakto su publika.

Atvira poza. Nereikia sukryžiuoti rankų ant krūtinės, slėpti kišenėse, stovėti sukryžiavus kojas ar sėdėti sukryžiavus kojas. Tokių pozų iš Steve'o Jobso nepamatysite. Paprastai jis atrodo ir elgiasi gana paprastai. Jis koncertuoja be šnekos, kuri slepia jį nuo publikos, taip atitoldama nuo publikos. Jis laiko rankas krūtinės lygyje, pirštai lengvai liečia vienas kitą. Atkreipkite dėmesį, kad publika iškart atstumia žmogų, jei jis prisistato kaip svečias. Stenkitės elgtis kaip meistras. Publika visada atsako į jūsų pranešimą jiems.

Gestų palydėjimas. Kūno kalba yra labai svarbi atliekant pasirodymą. Iš dalies apie tai jau sakiau, išsiaiškinęs, kokia turėtų būti kalbėtojo laikysena. Gestai padės pagyvinti pasirodymą, atkreips dėmesį į detales, išdėstys akcentus. Jie tampa priemone vizualizuoti tai, ką sakote, tarsi piešiant lydintį paveikslą. Nemojuokit rankomis, o stenkitės, kad jūsų gestai kalbėtų su jumis. Jobsas tai padarė gerai. Kai jis kalbėjo apie naują lustą, dėl kurio „MacBook Air“ tapo labai plonas, jo pirštai mums parodė, koks jis mažas. Kalbėdamas apie produktų grupę, išskėsdamas rankas parodydamas, kokia ji didelė. Kai jums trūksta gestų – pavyzdžiui, atsargiai susikišate rankas į kišenes – jūsų kūno kalba per daug kontrastuoja su kalba. Rezultatas apgailėtinas – nepasitikėjimas publika.

Kas vyksta: kalbos siužetas ir jo niuansai

Stenkitės dirbti žmonėms, pristatyti žmonėms. Svarbu atsiminti, kad publika klausosi tavęs – gyvo organizmo, turinčio savo poreikius ir galimybes. Norėdami suprasti savo klausytojų poreikius, nedvejodami užduokite jiems klausimų apie tai, ką jie žino apie jūsų įmonę, produktą ar metodą, apie kurį ketinate kalbėti. Čia galite pradėti savo kalbą.

Viena galva gerai, bet dvi geriau. Puiku, jei į savo komandą pasikalbėtumėte ką nors kitą. Žinoma, šis „kažkas“ turi turėti reikiamų žinių, o jo buvimas – tinkamas. Tai gali būti jūsų kolega įmonėje arba įmonės, su kuria bendradarbiaujate ir siūlote bendras paslaugas, atstovas. Pasakodamas žmonėms apie „Apple“ ir „Microsoft“ bendradarbiavimo planus, Jobsas surengė galimybę dalyvauti Billo Gateso pristatyme per vaizdo nuorodą. Publika minutę plojo, prieš suteikdama progą pasisakyti „Microsoft“ generaliniam direktoriui.

Auditorijos emocijų valdymas. Žmonių reakcija į skirtingas jūsų kalbos dalis gali skirtis. Galite pabrėžti emocijas, jei jos jums naudingos, ir sumažinti nepageidaujamas. Pabrėždamas pagrindinius „Apple“ ir „Microsoft“ bendradarbiavimo punktus, Jobsas sulaukė akivaizdaus nepritarimo, kai paskelbė, kad jis veiks su „Internet Explorer“ naršykle. Jis nesijaudino ir patikino žmones, kad jie turės pasirinkimą, pabrėždami „Microsoft“ produkto pranašumus.

Jei suprantate, kad negalite greitai atspindėti neigiamo, iš anksto išsakykite norą: „Aš atsakysiu į visus jūsų klausimus po kalbos“. Tokiu atveju prieštaravimai bus palikti vėlesniam laikui ir nesugadins jūsų kalbos įspūdžio. Bet jei matote ar girdite aiškų pritarimą savo žodžiams, skirkite laiko šioms teigiamoms emocijoms. Pauzė, nusišypsok publikai.

Jei turėjote kalbėti po kelių nuobodžių kalbėtojų, galite juokauti. Humoras yra greičiausias būdas užkariauti žmones. Pavyzdžiui, pasakykite, kad netrukus ateis kavos pertraukėlė ir pagaliau galėsite pailsėti nuo kalbėjimo.

Kasdieniniame darbe, siekiant efektyviai valdyti visuomenės emocijas, pravartu naudoti sinergijos metodą – įtakojant kelis suvokimo kanalus vienu metu. Dėl to buvo išrasti bandomieji važiavimai, furnitūra, gaminių pavyzdžiai ir tt Čia apeliuojate ne tik į protą, bet ir į klientų regą, klausą, skonį, uoslę ir lytėjimą. Kai žmogus, be žodinių žinučių, informaciją gauna kitais kanalais, jam lengviau priimti sprendimus. Tai turi teigiamą poveikį emocijoms.

Nebijokite klaidų ir žagsėjimo. Visi esame žmonės, ir kiekvieną kartą tobulai pasirodyti neįmanoma. Pavyzdžiui, Steve'as Jobsas, kartu su „Motorola“ pristatęs iTunes, dvejojo ​​pristatydamas įrenginio funkcijas. Visiems taip nutinka? Tada Džobsas nusišypsojo ir pasakė: „Hmm, aš sulėtėjau... Na, tau pavyks! Kaip matote, autoironija šiuo atveju labai padeda. Jei nesate išmintingas, publika atleis jūsų klaidas.

Žurnalas „Komercijos direktorius“, Nr.8

Rekomenduojame unikalius treniruočių metodus geriausiems treniruočių pratimams:

• Sėkmės linija

  Pratimas „Sėkmės linija“ - efektyvus metodas padėti mokymų dalyviams adekvačiai įvertinti savo sėkmę, nustatyti sėkmės kriterijus, nustatyti jų statusą visuomenėje ir pasirengimą pokyčiams.

  Kas svarbiau? Ar tai, kaip kiti vertina žmogų, ar kaip jis vertina save? Šis pratimas padeda mokymosi žaidimo situacijoje įgalinti mokymų dalyvius atsakyti į šiuos klausimus, savarankiškai nustatant sėkmės kriterijus, įvertinti savo pasiekimus ir rasti pusiausvyrą tarp kitų žmonių nuomonės apie save svarbos ir savo nuomonės.

  Pratimas idealiai tinka sėkmės mokymui, lyderystei, Asmeninis augimas, tikslų siekimo mokymai ir motyvaciniai mokymai.

• Unikalios pratybos „Šviesoforas“

  

  Neįtikėtinai efektyvus pratimas, kuris gali kai kurie valandą padaryti „revoliuciją“ mokymų dalyvių galvose. Tikras „perlas“ tarp tokio pobūdžio pratimų.

  Mokymosi pratybos „Šviesoforas“ leidžia dalyviams, nepatiriant gyvenimo netekties, inventorizuoti savo vertybes, nustok nusiminti"mažuose dalykuose" išmok džiaugtis ir vertinti kas jau egzistuoja gyvenime! Mankšta taps tikra puošmena atsparumo stresui treniruotėms, treniruotėms emocinis intelektas, asmeninio augimo ir tikslų siekimo mokymai.

  Unikalaus koučingo pratybų vadovo apimtis: 12 puslapių!
  Premija!Šis vadovas apimatikros pratybos garso įrašai (Bendras laikas garsas 54:35 min)!

• Man tai puikiai sekasi!

  Aktyvaus žaidimo pratimas plečiant mokymų dalyvių savęs įvaizdį, didina savigarbą ir pasitikėjimą savimi bei atveria naujas perspektyvas. Pratimas atskleidžia kūrybinis potencialas moko dalyvius, suburia ir motyvuoja grupę tolesniam darbui.
  Pratimas "Aš galiu tai padaryti labai gerai!" puikiai tinka asmeninio augimo ir pasitikėjimo ugdymas. Jis gali būti sėkmingai derinamas su komandos formavimo mokymų tikslais ir gali būti labai orientacinis tikslo nustatymo mokymai. Be to, pratimas yra būtinas norint pradėti savo verslą ir mokyti įsidarbinti.
  Pratimo mokymo vadovo apimtis: 8 puslapiai.
  Premijos! Technikoje yra 5 skirtingos variacijos pratimai priklausomai nuo trenerio tikslų ir grupės savybių!

Prieš pradedant naują startuolio projektą, kyla klausimas dėl pristatymo dizaino. Pagrindinis projekto pristatymo tikslas – pritraukti investuotojus įgyvendinti numatytas idėjas ir planus. Investuotojai, investuodami, nori gauti pastovių pajamų ir patikimų verslo projektas, todėl pristatymas turi parodyti pagrindinius startuolio privalumus ir privalumus, aiškiai atskleisti niuansus ir pagrindinius dalykus, aprašyti gamybinę projekto dalį.

Kartais reikia pademonstruoti pašalinę informaciją iš kitų šaltinių: laikraščių, radijo, televizijos, įžymybių rekomendacijų ar atsiliepimų. Naudojant tokias medžiagas, svarbu nurodyti, iš kur jos atkeliavo.

Projekto pristatymo pavyzdys:

• Įvadinė dalis. Pirmoji skaidrė turi standartinę išvaizdą, kurią sudaro projekto pavadinimas, logotipas ir šūkis.
• Projekto aprašymas. Šiame skyriuje trumpai aprašoma projekto idėja. Negalite perkrauti skaidrių informacija, kuri yra pakankamai specifinė, kad glaustai pateiktumėte pagrindinius projekto dalykus, neapkraunant klausytojo nereikalingos informacijos.
• Problema. Tai reiškia, kad pateikiama problema, kuri išspręsta pateikiant rinkai naują produktą ar paslaugą.
• Problemos sprendimas. Šis skyrius skirtas aukščiau iškeltų problemų sprendimo būdams. Charakteristikos suteikiamos naujam gaminiui, kurio gamyba planuojama ateityje. Aiškumo dėlei pateikiamos gaminių nuotraukos ir pagrindinių gamybos taškų grafinės schemos. Kaip produkto savybių ir savybių pavyzdys, pristatymo dalyviams rodomas pavyzdys su istorija apie savybes ir privalumus.
• Rinkos apimtis ir pardavimai. Tai svarbi dalis investuotojams, teisingas dizainas kurie padės pritraukti juos į projektą. Tai atrodo naudingiau su diagramomis ir grafikais, rodančiais rinkos dalis, plėtros dinamiką ir tolesnę ateinančių metų prognozę. Numatomi pardavimo skaičiai nauja paslauga arba tikimasi, kad produktas tarnaus vidutiniškai 5 metus. Galite nurodyti potencialius klientus, verslo partnerius, pateikti trumpą informaciją apie juos, nurodant, kokiame etape vyksta bendradarbiavimas.
• Konkurentai. Pateikiamas pagrindinių konkurentų prekių ar paslaugų rinkoje sąrašas ir charakteristikos. Geriau informaciją pateikti lentelės forma. Cituodami galite neapsiriboti aprašymu ir parodyti savo produktų pranašumus, pagrindinius skirtumus nuo konkurentų konkrečių pavyzdžių, pavyzdžiui, nurodant kainų ir kokybės skirtumą.
• Investicijos. Pateikiama trumpa informacija apie investicijų dydį ir panaudojimo būdus. Skaičiuojamos projekto piniginės sąnaudos, grąžinimo laikotarpis, pelno rodikliai.
• "Ačiū už dėmesį!". Paskutinė skaidrė Tokia fraze prezentacijas įprasta baigti. Įprasta padėkoti klausytojams už dėmesį ir skirti laiko susikaupusiems klausimams.

Geriausi startuolių pristatymai

„Dollar Shave Club“ projektas, išpopuliarėjęs per valandą nuo pasirodymo, laikomas vienu geriausių ir gražiausių startuolių pasaulyje. Pagrindinis bruožas – sklandus kadro pasikeitimas ir humoro dozė, kurią įvertino 5 milijonai žiūrovų.

Kitas sėkmingas startuolio produktas – „Crazy Egg“ pristatymas, sukūręs įrankį, demonstruojantį priežastis, kodėl svetainės lankytojai netampa klientais. Pristatyme pavaizduota „problemos sprendimo“ schema ir ji yra lengvai matoma.

Įmonės pristatymas

Besivystanti ir kryptinga įmonė visada turi tikslą pelnyti palankumą potencialių klientų, investuotojams, partneriams, o taip pat tiesiog parodyti ar priminti apie save. Sukurti ryškų ir įsimintiną pristatymą padės išspręsti šią problemą. Tik taip galima pademonstruoti patikimos įmonės įvaizdį derybų ar susitikimo metu. Ji ypač reikalinga įmonėms, užsiimančioms tiesiogine prekyba prekių ir paslaugų rinkose.

Pristatymo apimtis priklauso nuo skaidrių skaičiaus. Skaidrės užpildytos specifine informacija, atskleidžiama naudojant paveikslėlius, sąrašus, lenteles ir grafines diagramas.

Naudokite šią įmonės pristatymo schemą:

• įvadinė dalis;
• tekstas apie įmonę;
• apie paslaugas ir produktus;
• atvejai;
• atsisveikinimas.

Kuriant, atsižvelgiama į tai, kiek laiko prireikia žiūrovui, kad suprastų medžiagą. Vienai skaidrei užbaigti žmogui vidutiniškai prireiks nuo 15 sekundžių iki kelių minučių. Ji turėtų būti lengvai skaitoma ir jame neturėtų būti „sunkiai“ suprantamos informacijos.

Gero pristatymo pavyzdys

"Įžanginė dalis"

Šiame skyriuje yra viena arba dvi skaidrės, kurios apima:

• skiriamasis įmonės ženklas (logotipas);
• Vardas;
• žymos eilutė;
• informacija apie asmenį, kuris atstovauja įmonei kalbos metu.

Ši skaidrė yra demonstracinė, nes ji yra rodoma auditorijai viso pristatymo metu. Tai turėtų pritraukti dėmesį ir susidomėjimą. Įžanginė dalis kuriama kuo įdomiau, nes tampa vizitinės kortelės pristatymu.

"Apie kompaniją"

Šioje dalyje pateikiami pagrindiniai įmonės darbo punktai, pranašumai ir pranašumai prieš konkurentus. Skaidrės neturėtų būti perkrautos informacija, naudojama medžiaga yra lengvai skaitoma ir informatyvi. Demonstruojant informacija perkeliama į lenteles, paveikslėlius ir grafikus. Vidutiniškai naudojamos 5 skaidrės.

Skilties „Apie įmonę“ temos:

• uždaviniai, tikslai, veikimo principas;
• patirtis;
• gamybos sudėtis: personalas, gamybos apimtis, rinkos dalis;
• gamybos informacija:
• informacija apie įmonės plėtrą per ankstesnius metus: akcijos, darbuotojų skaičiaus padidėjimas, pelno ir augimo rodikliai;
• skiriamieji bruožai iš konkurentų, pagrindiniai privalumai;
• teisinius dokumentus: sertifikatai, apdovanojimai, licencijos.

"Apie paslaugas ir produktus"

Lemiamas šio skyriaus apimties kriterijus yra įmonės darbo apimtis. Įmonės, užsiimančios produktų gamyba, dažniau užpildo šį skyrių didesniu skaidrių skaičiumi nei paslaugas teikiančios įmonės. Bet kokiu atveju rekomenduojama padaryti iki 10 skaidrių.

Esant dideliam prekių ar paslaugų asortimentui, prekės grupuojamos į kategorijas. Kiekviena kategorija gali turėti savo skaidrę. Jame nurodomas prekės aprašymas ir savybės. Nereikia aprašyti viso asortimento, užtenka sutelkti klausytojų dėmesį į pagrindinius dalykus.

"Bylos"

Norint pademonstruoti patikimą įmonės įvaizdį, svarbu pademonstruoti sėkmingus atvejus klausytojams. Byla reprezentuoja sėkmingai užbaigtą projektą iš įmonės praktikos. Ją sudaro atliktų darbų aprašymas, terminas, fotoreportažas. Geriau viską parodyti pirmoje skyriaus skaidrėje baigtus projektus pateikiant informaciją grafikuose ar lentelėse.

Pristatymo atvejai parinkti taip, kad būtų įdomūs ir naudingi peržiūrai. Darbo pavyzdys padeda parodyti įmonę palankioje šviesoje, investuotojams ar būsimiems partneriams parodydamas ketinimų rimtumą, įmonės patikimumą ir darbo patirtį. Kiekvienas projektas skelbiamas atskiroje skaidrėje, skaičius neturi viršyti 7.

"Išsiskyrimas"

Paskutinė pristatymo skaidrė skirta padėkoti, kad žiūrėjote ir Atsiliepimas su įmonės darbuotojais. Tai būtina tolesniam pristatymo dalyvių bendradarbiavimui.

Pristatymas apie save

Gali kilti poreikis parengti pristatymą apie save įvairių priežasčių. Tai svarbus rinkodaros elementas, kuris dažnai reikalingas norint pademonstruoti savo profesinius įgūdžius ir save susitikus su darbdaviu, partneriais ar investuotojais.

Konkretus pristatymo turinys priklauso nuo paties žmogaus, konkrečių šablonų ar rekomendacijų nėra. Kiekvienas žmogus pats nusprendžia, ką apie save pasakos, ką konkrečiai įtrauks į pristatymą.

Pagrindinė taisyklė kuriant – sukurti įdomią, raštingą istoriją apie save, demonstruojant charakterio, profesionalumo nuopelnus, bet be fanatizmo. Šios subtilios linijos išlaikymas yra tai, kaip sėkmingai prisistatyti nepažįstamiems žmonėms per pristatymą.

Pats pristatymas apima:

• įžangą, informaciją apie įgytą išsilavinimą, galite pateikti savo sąrašą geriausios savybės;
• profesiniai įgūdžiai, karjera;
• asmeniniai pasiekimai;
• ateities tikslai;
• Pomėgiai ir interesai.

Rengdami pristatymą, laikykitės laikantis taisyklių ir rekomendacijas, kaip pasiekti produktyvių rezultatų.

• Visų pirma, kuriant skaidres leidžiama naudoti tik 3 spalvas ir 2 šriftus. Ekrano užsklandos spalvų schemoje naudojami ramūs tonai ir aiškus kontrastas, kad tekstas akyse nesiliestų, o būtų lengvai skaitomas.
• Sudėtingų ar spalvingų šriftų naudojimas sukelia kalbėtojo ketinimų lengvabūdiškumą ir yra nepriimtinas verslo sfera. Šrifto dydis naudojamas nuo 12, nes projektoriuje mažesnio šrifto pateikimas bus sunkiai įskaitomas.
• Naudoti nuotraukas ar paveikslėlius leidžiama tik tada, kai tai tikrai būtina, o ne dėl grožio. Bet koks grafinis intarpas skaidrėse turi turėti semantinę apkrovą. Skaitines arba sudėtingas medžiagas geriausia perkelti į grafikus ar diagramas. Taip jie daug lengviau virškinami ir atrodo geriau. Leidžiama naudoti ir animaciją, tačiau tik tuo atveju, jei tikrai būtina pademonstruoti objektų judėjimą.
• Venkite kurti didelius stalus. Juos sunku suprasti ir jie nėra tokie reikalingi, kaip atrodo.

Naujo produkto ar paslaugos pristatymas

Bet kokiam reikšmingam įvykiui: naujos prekės, paslaugos, knygos pristatymui, parduotuvės, biuro atidarymo ar šventės ceremonijai, įprasta rengti pristatymus ar kūrybinį vakarą. Tik kruopščiai pasiruošus renginiui ir skiriant pakankamai laiko organizaciniams aspektams, pavyks jį surengti.

Kūrybinio vakaro organizavimas nėra sunkus, tereikia laikytis trijų organizavimo etapų:

1. Renginio paruošimas. Didžioji sėkmės dalis priklauso nuo pasiruošimo. Į šį etapą patenka ir didžiausias išlaidų procentas. Tai išlaidos patalpų nuomai, banketams, spaudai. Spaudos kokybė turi įtakos vakaro lankomumui ir jo populiarumui. Į spausdinimo išlaidas įeina kvietimai, vizitinės kortelės, katalogai, kalendoriai ir kt. Ypatingas dėmesys skiriamas kvietimams, jie turi būti patrauklūs ir kokybiški.

Švediškas stalas yra neatskiriama dalis pristatymai, tik ilgo renginio atveju.

1. Renginio vedimas. Kūrybiniam vakarui visada reikia vedėjo. Šį vaidmenį gali atlikti darbuotojas arba įmonės darbuotojas. Vedėjo sugebėjimai yra ne mažiau svarbūs, nes renginio atmosfera ir svečių nuotaika gula ant jo pečių.

Kūrybinio vakaro geriau neištempti, renginio vėlavimas yra nepriimtinas. Numatyti renginiai turi griežtai laikytis tam skirto laiko, o organizatoriai – stebėti programos vykdymą.

1. Gautas rezultatas. Pristatymo rezultatas vertinamas pagal paminėjimų skaičių spaudoje, padėjusių parduoti demonstruojamą prekę. Tobulinant įvaizdį sunkiau įvertinti sėkmę, nes kūrybinis vakaras atneša trumpalaikį populiarumą.

Renginio produktyvumą lemia ir dalyvaujančių žmonių skaičius. Pristatymas laikomas sėkmingu, jei atsiliepė ne mažiau kaip 60 % pakviestų leidinių.

Be svečių, bet koks kūrybinis vakaras neapsieina be pagrindinio renginio asmens dalyvavimo. Tai apima įmonių administratorius, pareigūnus ar įžymybes.

Kad ir kokio tipo pristatymo jums reikia, visada laikykitės jo paruošimo ir pristatymo taisyklių. Jie buvo kuriami bėgant metams, nors mums žinomas vaizdavimo tipas atsirado palyginti neseniai.

Viena iš naujovių – naujas konkursui pateiktų darbų vertinimo kriterijus: projekto pristatymo ir gynimo lygis. Iš tiesų, ne visada užtenka suorganizuoti ir surengti šaunų renginį, reikia ir apie tai kalbėti, kad kiti susižavėtų šiuo projektu ir pamatytų rezultatą. Kaip tai padaryti kompetentingai ir efektyviai? Kalbėjomės apie tai su Igoris Liutenko, projekto „Iššūkis priimtas“ vadovas, nacionalinio apdovanojimo tarp renginių organizatorių „Auksinis galvosūkis“ žiuri pirmininkas, ekspertas ir renginių industrijos festivalis.

– Igori, pasakyk, kodėl konkurso dalyviams reikia mokėti Ypatingas dėmesys savo projekto pristatymas?

Nes pristatymas gali arba sustiprinti žiuri narių nuomonę, kad projektas vertas, arba nuvilti. Vieniems ekspertams konkurso dalyvio pasirodymas yra tik menkas priedas prie paties projekto, kurį jie gerai išstudijavo, vieniems reikia gyvų emocijų, ryškaus pasirodymo, galinčio sužavėti, o kitiems norisi detalių skaičių pavidalu, apibūdinančių projekto rezultatus. ir atsakymas į šventą klausimą „Už ką?“.

Būdama „Auksinės dėlionės“ žiuri pirmininkė, susidūriau su situacijomis, kai neaiškus pristatymas neigiamai paveikė konkurentų balus, o verti projektai net nepateko į trejetuką. Beje, mano meistriškumo klasė „Padovanok laimėti“ edukacinėje festivalio Renginys-Proveržis 2017 dalyje Parodysiu kelis atvejus, kai aiškiai matosi, kaip nepristatyti savo projekto, o kartu su meistriškumo kurso dalyviais pasitreniruosime teisingai apginti savo darbą, kad laimėtum „Auksinė dėlionė“ (visi renginio proveržio dalyviai automatiškai ir be registracijos mokesčio dalyvauja federaliniame „Auksinės galvosūkio“ apdovanojime) ir apskritai gyvenime!

Nedėstysiu kvailų teorijų, nemokysiu viešojo kalbėjimo įgūdžių, prezentacijų pagrindų, pasidalinsiu savo praktine patirtimi, gyvenimiškais įsilaužimais ir asmeniniais pastebėjimais, kaip per kalbą perteikti žiuri visą savo puikaus projekto gilumą. .

Kokias pagrindines klaidas daro varžovai gynybos metu? Ko reikėtų vengti pristatant savo projektą auditorijai?

Kad ir kaip būtų keista, konkurentai kartais pažeidžia net pačius akivaizdžiausius prezentacijų rengimo reikalavimus. Tokie faktai apima šiuos postulatus:

• neskaitykite iš skaidrių;
• neatsukti nugaros į publiką;
• rašyti antraštes dideliu šriftu;
• į skaidres įdėkite mažiausiai teksto, geriausia – po vieną santrauką vienoje skaidrėje;
• pateikti pristatyme naudojamas lenteles padaryti aiškias, o dar geriau – pakeisti diagramomis;
• naudokite daugiau iliustracijų, papildykite savo kalbą vaizdo įrašais: minutė aukštos kokybės vaizdo gali būti vaizdingesnė ir informatyvesnė nei penkios kalbos minutės;
• perskaitykite tekstą kelis kartus, jei įmanoma, išmokite jį mintinai;
• repetuoti savo pasirodymą prieš veidrodį;
• naudoti intonacijas, jų pagalba pabrėžti pagrindinį dalyką;
• judėkite, gestikuliuokite, keiskite savo padėtį erdvėje, nestovėkite vietoje;
• palaikyti vizualinį ryšį su žiuri nariais ir publika.

Be to, gynimų metu man dažnai kyla klausimas: ar konkurso dalyviai žino, pagal kokius kriterijus žiuri nariai vertins jų projektus? Ir atsakymas ne visada yra taip. Tuo tarpu suprantant, kodėl gauni balus, lengviau pasiruošti, kad nekiltų keblių klausimų, kad visa reikalinga informacija atsispindėtų ir būtų atskleista pagrindinėje kalboje.

– Beveik visose konkurso nominacijose projektai vertinami pagal keturis kriterijus. Pažvelkime į kiekvieną iš jų atidžiau. Pirmoji – kūrybiškumas ir naujovės. Kaip tai turėtų atsispindėti pristatyme?

Ko gero, kiekviename konkursui pateiktame projekte yra ir kūrybiškumo, ir novatoriškumo, tačiau juos reikia akcentuoti. Nebijokite vartoti žodžių: niekas, niekada, retai, pirmą kartą ir pan., nurodančius, kad savo darbe padarėte kažką neįprasto, išskirtinio, panaudojote Naujausios technologijos, surinko po vienu stogu tai, kas dar nesurinkta. Konkursinis pristatymas panašus į pardavimo pristatymą, kuriame išryškinami visi siūlomo produkto privalumai ir pranašumai. Daryk tą patį.

– Kaip veikia toks kriterijus kaip vykdymo kokybė?

Siekiant atspindėti projekto kokybę, prie pristatymo verta pridėti keletą vaizdinių figūrų, apibūdinančių praėjusį įvykį. Galite palyginti su to paties kliento įvykiais ankstesniais metais arba su savo ankstyvaisiais darbais. Žinoma, konkurso projektas turi atrodyti naudingas atsižvelgiant į tai.

Projekto vykdymo kokybės iliustracija gali būti užsakovo ir renginio dalyvių atsiliepimai. Jeigu jie patenkinti, vadinasi, renginys buvo organizuotas aukštas lygis, su kompetentinga atlikėjų atranka, griežtai laikantis prašymų. Todėl paskutines 20–30 savo kalbos sekundžių nedvejodami skirkite atsiliepimams. Taip žiuri pamatys, kad projektas patiko ne tik jums, bet ir tiems, kuriems jis buvo organizuotas.

Vertinimo komisija ypatingą dėmesį skiria projekto efektyvumui – tai jau trečiasis darbo vertinimo kriterijus konkurse „Įvykis-Proveržis 2017“.

Nepaisant to, kad dabar pasirodė toks rodiklis kaip KPI, ne visi projektai gali išreikšti efektyvumą skaičiais. Pasitaiko renginių, kurių įgyvendinimo metu užsakovas nesiekia pasiekti skaitmeninių rodiklių, tačiau išsikelia tam tikrus tikslus ir uždavinius. O efektyvumas yra projekto tikslų ir gauto rezultato santykis.

Nerandate įrankio rezultatams įvertinti? Taigi sugalvokite, jūs esate įvykių dalyviai, turite būti kūrybingi! Ir mes, žiuri nariai, spręsime, ar šios priemonės veiks, ar ne.

Taip pat norėčiau atkreipti jūsų dėmesį į tai: ne visi vis dar aiškiai žino, ką reiškia santrumpos, tokios kaip KPI, ROI, ir žiuri nariai reguliariai apie juos klausia. Todėl konkurentai turi turėti reikiamą koncepcinį aparatą, suprasti, apie ką jų klausiama, ir turėti savo atsakymo į pateiktus klausimus variantą.

– Na, o ketvirtas kriterijus – projekto pristatymo ir gynimo lygis.

Tai naujas varžovų darbo vertinimo kriterijus, kurį šiemet pristatė Renginio-Proveržio organizacinis komitetas. Gynimo metu vertinimo komisija skirs tam tikrą balą už pristatymą, jo atitiktį reglamentams, konkurso dalyviams keliamus reikalavimus. Bus vertinamas pristatymo aktualumas, vientisumas, sudėtingumas, o svarbiausia – projekto tikslų ir rezultatų atspindėjimo kokybė.

– Nuo ko reikėtų pradėti dirbti su projekto pristatymu? Į ką atkreipti dėmesį?

Manau, kad pirmiausia reikia paruošti tekstą, o tada po juo įdėti vaizdinius elementus. Ir jūs galite pradėti nuo laiko. Projekto pristatymui konkurse „Renginys-Proveržis 2017“ skiriamos 5 minutės. Pirmos dvi minutės yra informacija apie agentūrą ir įvesties duomenys apie projektą: klientas, renginio tipas, užduotys. Kitos dvi minutės – tai duomenų rinkinys, kuriuo remdamasi žiuri vertins projekto kokybę: idėją, koncepciją, panaudotas priemones. Ir paskutinę minutę - pasiekti rezultatai ir jų tinkamumą užduotims atlikti.

Varžybų dalyvio pasirodymas turėtų būti paremtas ryškiomis skaidrėmis, fotografine medžiaga ir, pageidautina, efektyviu vaizdo įrašu. Kai viskas bus sujungta, įjunkite chronometrą ir perskaitykite savo kalbą. Greičiausiai jį reikės gerokai sumažinti, kad būtų laikomasi laiko.

– Koks turėtų būti konkurso dalyvių pasirodymas? Į ką jie turėtų atkreipti dėmesį?

Konkurso dalyvis turi būti tvarkingos išvaizdos. Jo pasirodymas turi būti įtikinamas, išbaigtas ir surepetuotas. Be to, svarbu atrasti sau kokią nors nusiraminimo, atsipalaidavimo, atsipalaidavimo priemonę, nes varžybos visada yra azartas ne tik tau pačiam, bet ir tavo projektui, visai įmonei, kuriai atstovaujate, todėl svarbu ne perdegti, nesijaudinti, išlikti ramiems ir oriai nešti savo atsakomybės naštą.

Kai kurie konkurso dalyviai prie savo pristatymo prideda šou elementų. Kiek efektyvi ši technika? Ar tinka visose nominacijose?

Šou elementai puikiai ir įtikinamai veikia nominacijose, susijusiose su renginių turizmu, privačiais ir vaikų vakarėliais, galbūt teminėmis vestuvėmis ir buitinėmis įmonių renginiai. Kitais atvejais geriau įtraukti aukštos kokybės vaizdo įrašą nei tiesioginį pasirodymą.

Kaip konkurso dalyviai gali užmegzti bendravimą su „Event- Breakthrough“ žiuri nariais? Ką griežti teisėjai nori išgirsti kalbose? O kokie klausimai, kaip taisyklė, nėra baigti gynyba?

Tikriausiai, kaip ir pernai, bus užduotas klausimas „Kodėl? Manau, kad tai bus aktualu dar daug metų. Kodėl užsakovui prireikė projekto? Kodėl agentūra ėmėsi šio darbo? Ką šis projektas davė tiems, kuriems jis buvo skirtas? Kiekvienas konkurso dalyvis turi turėti atsakymus į šiuos klausimus. Verta suprasti, kad tikslas „visiems smagiai praleisti laiką ir atsipalaiduoti iš širdies“ nebėra madingas. Štai pavyzdys: tarkime, kad įmonė šventė šeimos dieną. Kam? Galite atsakyti – pagal tradiciją, kad darbuotojai įdomiai praleistų laiką. Galimas ir kitas variantas – formuoti teigiamą jaunosios kartos požiūrį į įmonę, kad jaunimas norėtų tęsti savo tėvų veiklą ir ateitų ten dirbti. Tai jau super užduotis, į kurią turime orientuotis įgyvendindami projektą. Ir net jei klientas nepasiūlo jokių superužduočių, jas reikia iš jo ištraukti, surasti. Ir kaip efektyviai jie buvo pasiekti, sprendžia žiuri.

„Event-Breakthrough 2017“ generalinis partneris - naujoviškas komandos formavimas „Iššūkis priimtas“

Taigi jūs sukūrėte svetainę, nupiešėte logotipą ar parašėte nukreipimo puslapio tekstą ir siunčiate rezultatą klientui. Tačiau tavo darbas jam neatrodė puikus apreiškimas, kaip tau. Prasideda juokingi komentarai (ką jis sako), atliekami netinkami taisymai (net nepridėsiu to į savo portfolio), ir, ko gero, santykiai nutrūksta (su šiuo neadekvačiu žmogumi nebedirbu). Norėdami išvengti nesusipratimų ir teisingai perteikti mintis, vadovaukitės straipsnyje pateiktais kontūrais.

Įvadas

Dažniausiai nekantraujame iškart parodyti darbus ir laukiame atsiliepimų. Bet jei klientas jūsų srityje supranta šiek tiek mažiau nei nieko, jis nesugebės įvertinti jūsų minčių skrydžio. Pakeitimų jis imsis tam, kad susigrąžintų už darbą sumokėtus pinigus, o ne siektų norimo rezultato. Ir jo įvertinimas bus „patinka-nepatinka“ kategorijose. Norėdami užtikrinti, kad klientas įvertintų projektą užduoties kontekste ir suprastų jūsų sprendimus, priminkite įvesties duomenis.

Priminkite man apie produktą

Prieš parodydami sprendimą, papasakokite apie sąlygas ir problemą. Priminkite įvesties duomenis iš santraukos: produkto pranašumus ir skirtumus, taip pat projekto tikslus. Tai padės jums prisiminti, kodėl to reikėjo. Klientas greičiausiai nesiūlys įdiegti papildomų funkcijų ar pridėti detalių, kurios neatitinka tikslų ir nebuvo iš pradžių planuotos.

Norėdamas iliustruoti savo mintis, čia ir toliau kaip pavyzdį pateiksiu skaidres iš gyvenamųjų namų komplekso pavadinimų pristatymo.

Apibūdinkite savo konkurentus

Nerodykite sferinio dizaino vakuume. Apibūdinkite konkurencinę aplinką, kurioje ji egzistuos. Panardindami klientą į rinkos kontekstą, suteikiate jam supratimą, kaip jūsų darbas padeda išsiskirti iš kitų.

Papasakokite apie savo auditoriją

Darbas neturi patikti klientui ir atitikti jo pageidavimus. Jam turėtų patikti jūsų problemos sprendimas. Juk verslininkas, turintis moteriškos kosmetikos parduotuvę, nevažinėja rožiniu „Land Cruiser“, kad atitiktų savo svetainės spalvą. Ir, greičiausiai, jam asmeniškai nepatinka jo internetinė parduotuvė – jam tai yra priemonė užsidirbti pinigų. Taigi pasakykite mums, kas skaitys jūsų tekstą arba naudos jūsų programą ir kodėl jūsų sprendimai patiks jūsų auditorijai.

Projekto demonstravimas

Pradėkite nuo įžvalgos

Trumpai papasakokite apie savo projekto idėją. Priežastis, kodėl priėmėte šį sprendimą. Paprastai tai galima pasakyti keliais sakiniais.

Parodykite savo projektą

Dabar pats laikas parodyti savo projektą ir pasakyti, kaip jis pasiekia savo tikslus auditorijos ir rinkos kontekste. Apibūdinkite savo sprendimo naudą: kaip jis padeda verslui pritraukti naujų klientų arba atsiriboti nuo konkurentų.

Parodykite projektą realiame gyvenime

Apibūdinkite, kaip projektas veiks iš tikrųjų ir kaip jį galima toliau plėtoti, kad įtikintumėte klientą jo gyvybingumu. Čia puikiai veikia vizualizacija: pateikite logotipą ant gaminių maketų, ženklų, transporto ar dokumentacijos, animuokite svetainės maketą, parodykite, kaip galite žaisti su pavadinimu reklaminės kampanijos, parašyti jo naudojimo pavyzdžius, pasirinkti domenus arba sugalvoti galimą šūkį.

Kai žmonės samdo darbuotojus namo statybai, jie žino, kad namo statyba yra sunki užduotis. Reikia išlieti pamatus, mūryti plytas, uždengti stogą, nutiesti komunikacijas.

Deja, ne visi žino, kaip sunku sugalvoti gerą vardą, nupiešti gražų maketą ar parašyti įdomų tekstą. Visą dieną dirbate atskirai ir, skirtingai nei statybininkai, jūsų galutinis produktas paprastai telpa vienoje skaidrėje. Žmogui, kuris nėra susipažinęs su procesu, gali atrodyti, kad šį projektą užbaigėte per 20 minučių.

Kad klientas suprastų, jog atlikote daug darbo ir siūlote geriausią rezultatą, parodykite tarpinius etapus. Papasakokite, kokių dar variantų ir idėjų buvo, pademonstruokite eskizus ir eskizus, kuriuos sugalvojote ir nupiešėte prieš priimdami galutinį variantą.

Veiksmingiausia projekte parodyti darbo etapus. Todėl kaip pavyzdį paimkime „Lebedevo studiją“. Jie dažnai kaltinami išpūstomis kainomis, nesuvokdami darbo masto. Geras argumentas gynyboje yra proceso aprašymas portfelyje su visomis galimybėmis ir logotipo eskizais.

Prieštaravimų tvarkymas

Net ir su puikiai apgalvotu pristatymu visiems neįtiksite. Todėl taisymai ir komentarai išliks, bet jų bus daug mažiau ir jie bus sąmoningesni. Todėl dabar svarbiausia tinkamai apsaugoti projektą. Jei klientas siūlo pakeitimus, kurie pablogina rezultatą, argumentus pateikite jo kalba. Pabandykite atsidurti kliento vietoje ir pagalvokite, kaip šie pokyčiai trukdo siekti jų verslo tikslų.

Norėdami įrodyti savo bylą, remkitės statistika, tyrimais, apklausomis. Argumentai gali būti pranešimai forume su tiksline auditorija, metrika ir žiniatinklio peržiūros įrašais. Pavyzdžiui, man pavyko įtikinti klientą nukreipimo puslapyje neskelbti informacijos apie komunikacijas gyvenamajame komplekse (kam tai apskritai įdomu). Lemiamas veiksnys buvo panašioje svetainėje esantis slenkantis žemėlapis, kuriame lankytojai slinko per panašų bloką.

Geri argumentų šaltiniai:

• Trumpas darbas.
• „Yandex.Metrica“.
• Forumai su tiksline auditorija.
• Svetainės su statistika ir tyrimais ( wciom.ru, gks.ru/, mazm.ru).
• Auditorijos ir rinkos analizės paslaugos ( Wordstat.yandex.com,

Niekas nesiginčys, kad bet koks sėkmingas pardavimas priklauso nuo gero „produkto“ pristatymo. Taip pat startuolio sėkmė dažnai priklauso nuo jo „pitch“ – projekto pristatymo potencialiam investuotojui, pirkėjui ar būsimam partneriui (nuo angliškas terminas pitch, „throw“ kilo iš beisbolo ir perėjo į pardavimą).

Priklausomai nuo tikslinė auditorija ir konteksto, jūsų projekto pristatymas skirsis. Yra didelis skirtumas tarp aikštelės nuo scenos prieš didelę auditoriją ir, tarkime, „lifto pitch“ (iš anglų kalbos „elevator pitch“, pažodžiui reiškia „pristatymas lifte“, tai yra labai trumpas). kalba prieš tinkamą žmogų, kurį pavyko pagauti, pavyzdžiui, konferencijos kuluaruose), kai turite tik 20-30 sekundžių sudominti asmenį ir dar 3-5 minutes šiek tiek papasakoti apie save ir projektą ir keistis kontaktais tolimesniam bendravimui. Ir, žinoma, pikis bus visiškai kitoks per pilną projekto pristatymą privataus susitikimo metu, kai galėsite iki galo atskleisti visus savo projekto niuansus ir nubrėžti visus jo privalumus. Nepaisant to, visais trimis atvejais pagrindinė aikštelės užduotis yra ta pati: „užkabinti“ klausytoją, patraukti dėmesį, būti prisimintam ir, svarbiausia, priversti potencialų „pirkėją“ – investuotoją – sužinoti „papildomų detalių“. apie produktą“.

Viskam savas laikas

Pirmojo susitikimo metu, kai dar tik susipažįstate su žmogumi ir pirmą kartą pristatote jam projektą, nereikia pulti investuotojo ir bombarduoti jo smulkmenomis. Apsvarstykite situacijos specifiką: jei esate tinklo renginyje (tai yra susitikime, skirtame verslo ryšiams užmegzti), greičiausiai žmogus turi tik keletą minučių pasikalbėti, neimkite jo „įkaitu“ - jūsų užduotis yra pasikeisti kontaktais ir būti prisimintam bei susitarti dėl tolimesnio bendravimo, kad vėliau galėtume suorganizuoti antrą susitikimą ir išsiųsti Papildomos medžiagos. Būkite saikingai atkaklūs, tačiau gerbkite verslo etiketą.

Beje, dabar daugelis žmonių nesiima su savimi vizitinių kortelių, o fotografuoja ir nuskenuoja telefonuose – paruoškite savo vizitines korteles tokiai įvykių eigai. Ir jokiu būdu neturėtumėte iš karto perduoti klausytojui viso medžiagų rinkinio - jam tikriausiai bus nepatogu jas nešiotis su savimi ir greičiausiai jis tiesiog paliks jas kur nors. Jei žmogus jumis susidomės, jis paprašys atsiųsti jam medžiagą.

Tavo pagrindinė užduotisįjungta šioje stadijoje— palikite gerą įspūdį ir susidomėjimą, kad investuotojas norėtų ir toliau su Jumis bendrauti. Keliais žodžiais pasakykite potencialiam investuotojui apie save ir tai, ką darote. Nepamirškite pasakyti, ko tiksliai jums reikia ir ko tikitės iš savo bendravimo, kad žmogus suprastų, kas jį domina.

Išnaudokite savo laiką maksimaliai

Ar ką tik pradėjote kalbėti apie visus savo produkto ar paslaugos privalumus, o jums skirtas laikas jau baigėsi? Žinoma, jūs niekada nepriėjote prie skaičių skaidrės ar diskusijos apie savo planą ir poreikius – tai dažna klaida, kurią lengva padaryti, nesvarbu, kur ir kaip pristatytumėte projektą.

Jei taip Lifto aikštelė konferencijoje verta prisiminti, kad jums liko tik 2-3 minutės, kad „patrauktumėte“ žmogaus dėmesį, kad jis duotų jums savo kortelę ir pasiūlytumėte susitikti privačioje aplinkoje aptarti smulkmenas. Jūs neturėtumėte laikyti žmogaus, turinčio ilgą istoriją apie visus jūsų technologijos ir gaminio niuansus, o juo labiau – neturėtumėte jo visur sekti.

Ruošdamiesi iš anksto išsiaiškinkite, kiek turite laiko, paruoškite scenarijų ir repetuokite kalbą, kad neviršytumėte laiko limito. Kuo trumpesnis ir ryškesnis jūsų pristatymas, tuo labiau jis įsimins auditorijai – pasirinkite pagrindinius akcentus, atsižvelgdami į savo klausytojų specifiką ir susikoncentruokite į juos. Geriau kalbėti trumpai, bet apie pagrindinį dalyką, nei būti pertrauktam sakinio viduryje ir visą likusią informaciją stengtis įdėti į paskutines 30 sekundžių. Pagrindinė jūsų užduotis scenoje – išsiskirti iš kitų vedėjų minios, tad kuo ryškesnis ir neįprastesnis jūsų pristatymas, tuo didesnė tikimybė patraukti dėmesį. Tačiau nepersistenkite – mažai tikėtina, kad netinkamas šokiravimas jums daug padės.

Lygiai taip pat, susitikdami su investuotoju asmeniškai, iš anksto pasiteiraukite, kiek jis turi laiko ir kokie jo lūkesčiai/tikslai. Būkite pasirengę improvizuoti. Susitarę dėl laiko, būkite atsargūs, kad „neužpildytumėte visos transliacijos“ nesavanaudiška istorija, nepalikdami pašnekovui laiko klausimams, rekomendacijoms ir gyvai diskusijai. Turite turėti laiko aptarti visus suplanuotus klausimus, apibendrinti rezultatus ir, svarbiausia, susitarti dėl tolesnių veiksmų.

Atsižvelkite į savo klausytojų specifiką

Asmeninis susitikimas su investuotoju visada yra atskira ir unikali istorija, kuri priklauso nuo to, su kuo susitinkate. Daug kartų mačiau, kaip žmogaus, kuriam kuriamas pristatymas, asmenybė daro didelę įtaką jo eigai. Prieš skirtingi žmonės vienas ir tas pats žmogus gali ir „užsidegti“, ir gana nuobodžiai pristatyti savo projektą. Pagrindinis patarimas čia – pasiruošti iš anksto, išstudijuoti medžiagą ir analizuoti, su kuo susitinkate. Apsilankykite fondo svetainėje ir sužinokite, kur jis investuoja, su kokiais partneriais ir valdytojais susitinkate, kokia yra investuotojo patirtis ir pomėgiai. Jei įmanoma, pasikalbėkite su žmogumi, į kurį fondas jau investavo, sužinokite jo patirtį ir gaukite vertingos informacijos apie prioritetus.

Pristatant savo projektą žmonių grupei, visada yra skirtingas ekspertų ir investuotojų santykis. Atsargiai vartokite profesinius terminus: greičiausiai dauguma klausytojų jų nesupras. Jei pristatymo formatas neleidžia iki galo kalbėti apie visas smulkmenas ir niuansus, nesigilinkite į smulkmenas, palikite jas tiems, kam įdomi bendra idėja. Daug svarbiau yra perteikti auditorijai, kodėl šis projektas vertas papildomo svarstymo (didelė idėja, galinti paveikti visą rinką ir paliesti „visus“, unikali komanda, dabartinės sėkmės). Tuo pačiu nepakenks patalpoje turėti techninį specialistą, kuriam visada galėsite saugiai persiųsti visus iškilusius klausimus.

Verslininkai dažnai mano, kad aplinkiniai supranta temą ir supranta ją taip pat kaip jūs – klaidinga nuomonė. Ir labai liūdna, kai žmogus entuziastingai kalba apie savo projektą, o tada niekas net neklausinėja. Juk tai labai blogas ženklas: reiškia, kad niekas nieko nesuprato. Kalboje svarbiausia perteikti savo idėją, nes bet koks pristatymas yra savotiškas įtraukimo procesas. Kodėl jūs geresnis už kitus ir kuo ši rinka įdomi? Kiekvienas mėgsta pasakoti, kokį puikų produktą turi, bet labai dažnai pamiršta, kad pirmiausia reikia pasiaiškinti, kam to reikia, ar yra rinka, ar yra vartotojas. Reikia paaiškinti auditorijai, kad yra problemų ir poreikių, ir yra šį poreikį atitinkantis produktas bei komanda, kuri tai gali padaryti. Ir parodykite, kad jūsų produktas yra geresnis nei jūsų konkurentai.

Prisiminkite savo aikštelės tikslą

Niekada nepameskite iš akių savo tikslo: ko norite pasiekti savo žaidimu. Domina viešieji ryšiai, tiesiog susipažįstate su žinomu žmogumi, ar norite pritraukti investicijų?

Daugelis žmonių mano, kad aikštelės užduotis yra įtikinti, kad jūsų projektas ar produktas yra geresni už kitus. Turite suprasti, kad tai nerealu padaryti per vieną trumpą pristatymą, ypač iš scenos.

Investiciniai sprendimai niekada nepriimami greitai, ypač po pirmojo susitikimo, todėl jūsų pitch'o tikslas pirmiausia yra sudominti ir įsitikinti, kad po jo vyks visavertis susitikimas, o po to kitas ir taip toliau, kol paspaudžiate ranką. su investuotoju. Kiekvienas kontaktas suartins jus Pagrindinis tikslas gauti investicijų palaipsniui užmezgant pasitikėjimą ir kuriant darbo santykius.

Repetuokite ir pridėkite razinų į savo „pradžios troškinį“

Repetuoti - blogas pristatymasžudo daugiausiai geriausia idėja. Bet koks pristatymas yra geras, kai turi ryškių akimirkų. Tačiau humoras tinka, jei mokate juokauti. Ryškios ir spalvingos skaidrės su paveikslėliais labai „patraukia“, kai apie tai kalbate ryškiai. Tarp Rusijos projektai, pavyzdžiui, yra vienas su animuotu pristatymu, yra personažai, o visas pristatymas yra savotiška metafora, pasaka. Tai juokinga ir patraukianti dėmesį, o metafora padeda suprasti, kad problema tikrai yra. Ryškūs vaizdai ir analogijos pritraukia auditorijos dėmesį, suvokimas iškart pakyla į kitą lygį.

Labai svarbi pati pristatymo dinamika, bendravimo su publika įgūdis, gebėjimas gražiai ir garsiai kalbėti, „pasiūbuoti“ publiką. Balsas, energija, charizma – visa tai lavinama treniruotėse. Nors daugelis mano, kad tai priklauso tik nuo talento: vieniems tai duota, kitiems – ne. Tai netiesa, kalbėjimo įgūdis yra įgūdis, kurį galima įgyti ir tobulinti. Galite žiūrėti puikių pranešėjų (pavyzdžiui, Steve'o Jobso) pasisakymus internete, galite lankyti specialius kursus ar dirbti su atskirais treneriais - nesvarbu, kaip, svarbiausia į tai žiūrėti rimtai.

Dažnai geri projektai netraukite dėmesio, kurio jie nusipelno, vien todėl, kad juos pristatantis asmuo nemoka kalbėti. Kita medalio pusė ta, kad dažnai kalbėjimo įgūdžiai yra svarbesni už pristatymo turinį. Raskite pusiausvyrą ir pasinaudokite kiekviena galimybe pagerinti savo veiklą. Repeticija ir pasiruošimas yra 100% sėkmės raktas. Labai dažnai galima pamatyti, kaip laimi tie projektai, kurie prieš lipdami į sceną repetuoja savo pasirodymą su visa komanda.

Papasakokite apie save ir savo komandą – jūs esate pagrindinis savo projekto turtas

Investuotojams komanda yra viena iš labiausiai svarbius kriterijus, pagal kurią jie nusprendžia, investuoti į projektą ar ne.

Papasakokite apie save, žmones, su kuriais dirbate, kas jus vienija ir kodėl vykdote savo projektą. Kiekvienas iš jūsų esate kažkuo unikalus, o kartu esate pagrindinis projekto turtas – nepraleiskite progos pristatyti jį palankioje šviesoje. Idealiu atveju pasidalykite pristatymą tarpusavyje, leiskite kiekvienam prisidėti ir parodyti savo vaidmenį projekte – tai suteiks pristatymui dinamikos ir parodys, kad projekte yra ne vienas karys.

Pagalvokite, kokį įspūdį norite palikti

Investuotojai pirmiausia investuoja į žmones, o tik po to į projektus – niekada to nepamirškite. Todėl daug kas priklauso nuo įspūdžio, kurį padarysite per pirmąjį susitikimą.

Tai gali atrodyti akivaizdu, tačiau dažniausiai nepavyksta paprasčiausių dalykų – pavyzdžiui, pagrindinių etiketo taisyklių laikymasis. Niekas taip nesugadina nuotaikos, kaip vėlavimas. Kam iš anksto sukurti bendravimo sunkumų, kurių galima išvengti?

Arba, pavyzdžiui, drabužiai. Apsirenkite atitinkamai susitikimo vietai ir lygiui. Norint tinkamai apsirengti, reikia labai aiškiai suprasti, kur ir kam kalbi. Siekdami pritraukti dėmesį, stenkitės nepersistengti.

Arba paprastos taisyklės mandagumas – mokėjimas išklausyti ir nepertraukti. Neretai, stengdamasis perteikti savo idėją, gali įsisiautėti ir pamiršti pašnekovą bei susitikimo tikslą. Jei kitas asmuo jums ką nors sako, pagalvokite prieš jį pertraukdami arba nedelsdami „apsigykite“, jei jis pradeda klausinėti. Svarbus gebėjimas klausytis ir parodyti pagarbą tam, kas sakoma. Galite (ir turėtumėte) pasitikėti savimi ir geriau suprasti temą, tačiau jei paliksite įspūdį apie žmogų, kuris nemoka klausyti ir su juo nemalonu bendrauti, tai nieko gero neduos.

Apskritai, rizikos investavimas yra labai asmeniškas verslas, todėl svarbiausia susikurti žmogaus, kuriuo galite pasitikėti ir su kuriuo galėtumėte mėgautis verslu, reputaciją. Pagalvokite apie tai: jei kas nors jums nepatinka, kiek tikėtina, kad duosite jam pinigų, nesvarbu, kokią premiją jis žada? Asmeninis kontaktas yra vienas iš pagrindinių sėkmės komponentų.

Gerai išmanykite savo dalyką ir būkite pasirengę dialogui

Parodykite, kad temą suprantate geriau nei investuotojas arba bent jau taip pat gerai. Būkite pasirengę, kad investuotojas jau yra matęs daugybę tokių projektų ir yra susipažinęs su jūsų rinka, ypač jei atėjote pas „tinkamą“ investuotoją. Jei ko nors nežinai, prisipažink nuoširdžiai ir pažadėk po susitikimo grįžti su informacija. Blogiausia yra sugalvoti kokį nors atsakymą į klausimą – juk yra rizika, kad investuotojas tai žinos, o jei meluoji, pasitikėjimas prarandamas visam laikui.

Neklausk apie pinigus

Ar tau patinka, kai žmonės prašo pinigų? Nereikia kalbėti apie pinigus, kol investuotojas apie juos nepaklausia. Jei investuotojas hipotetiškai nusprendė, kad projektas jam įdomus, jis pats paklaus, kiek ir už ką ieškote investicijų. Labai svarbu parodyti, kad suprantate, kam projektui reikalingi pinigai – investicijų poreikis turi būti aiškiai pagrįstas Jūsų planu ir biudžetu.

Susitarkite dėl tolesnių veiksmų

Galiausiai labai svarbu tinkamai užbaigti susitikimą. Idealiu atveju jūsų bendravimo rezultatas būtų susitarimas dėl kito ar kito susitikimo praktiniai žingsniai, kuris leis investuotojui daugiau susipažinti su projektu. Jei investuotojas išreiškė susidomėjimą projektu ir galimą ketinimą investuoti, pravartu nedelsiant su juo aptarti veiksmų seką, kurių reikės, kad sandoris įvyktų, suprasti, kaip priimamas sprendimas investuoti, ką daryti. procedūros turės būti baigtos ir koks yra laiko horizontas. Turite suprasti, kad vieno gero susitikimo neužtenka pinigų gauti; paprastai prireikia keturių ar penkių susitikimų, kad investuotojas priimtų esminį investicinį sprendimą, ir daug daugiau laiko susitarti dėl visų smulkmenų ir užbaigti sandorį. Todėl svarbu būti kantriems, pasiruošusiems judėti į priekį ir turėti atsarginių variantų.