PRISTATYMAS ELEVATORYJE – lifto aikštelė. + Pavyzdžiai. Elevator pitch (lifto kalba, lifto aukštis / kalbėjimas arba pristatymas lifte) yra pristatymo ar kalbos formatas ribotą laiką, dažniausiai vieną minutę – (lifto judėjimo daugiaaukščiame pastate laikas). Lifto pristatymo ypatumas – per vieną minutę verslininkas turi paaiškinti savo verslo idėjos esmę ir patrauklumą investuotojui. Istorija. Šio spektaklio formato istorija siekia XX amžiaus vidurį. Trokštantys verslininkai bandė sąmoningai sugauti nuolat užsiėmusius potencialius investuotojus, kol jie liftu važiavo į viršutinius dangoraižio aukštus ir papasakojo jiems apie savo projektą. Vienas ryškiausių elevator pitch pavyzdžių yra incidentas, nutikęs su Google įkūrėjais. Dar 1998 metais dar tik trokštantys verslininkai Sergejus Brinas ir Larry Page'as gavo 100 tūkstančių dolerių už savo vis dar neegzistuojančios įmonės plėtrą, nes sugebėjo į susitikimą pavėlavusiam Andy Bechtolsheim aiškiai paaiškinti, kaip pelninga investuoti į Google. Lifto pristatymo ypatybės Kodėl tai reikalinga? Nepaisant to, kad šiandien sunku įsivaizduoti istoriją, kai po šviesios kalbos lifte investuotojas iš karto galės duoti reikiamą sumą, verslo projektams pristatyti naudojamas „lifto pikio“ formatas. Tai būtina norint suprasti, kiek patys pradedantieji verslininkai supranta pagrindinius savo projekto pranašumus ir naudą. Viskas išradinga yra paprasta, įskaitant puikią verslo idėją. Jeigu verslininkas sugeba atskirti kviečius nuo pelų ir pateikti investuotoją dominančią informaciją, tuomet galime daryti išvadą, kad jis sugeba aiškiai mąstyti ir elgtis teisingai vykdydamas savo verslą. Lifto pristatymo formatas puikiai parodo pradedančiojo verslininko santūrumą ir išradingumą. Kaip pasiruošti? Norėdami pasiruošti lifto žingsniui, galite pradėti nuo viešojo kalbėjimo technikų ir patarimų. Ypatingas dėmesys Verta atkreipti dėmesį į pagrindinių minčių ir išvadų formulavimą ir prisiminimą. Be to, svarbu dirbti su dikcija ir intonacija, nes greičiausiai turėsite kalbėti greičiau nei įprastai. Formatas. Lifto žingsnio formatas gali priklausyti nuo įvairių scenarijų. Pirma, svarbu žinoti, kam skirtas pristatymas. Lifto aikštelė turėtų būti pritaikyta individualiai. Kiekvienas investuotojas turi savo kabliuką, ant kurio gali jį užkabinti. Vienus domina pati idėja, jos originalumas ir novatoriškumas, kitus domina tik finansinė reikalo pusė, treti gali kalbėti neformaliai, tretiems rūpi oficialus tonas ir t.t. Antra, pristatymo formatas priklauso nuo to, kokius pagalbinius elementus turite. Ar turite su savimi paruošti pavyzdžiai jūsų būsimos įmonės produktas, kuris viską pasakys už jus? Ar turi Papildomos medžiagos, patvirtina tavo žodžius? Trečia, svarbu, ar kalbate vienas, ar su keliais žmonėmis. Su dviem žmonėmis daryti įtaką lengviau, tačiau tam reikia kruopštesnio pasiruošimo ir veiksmų koordinavimo. Pristatymo struktūra Skirtingai nuo kitų kalbėjimo tipų, lifto aikštelė neturi rekomenduojamos struktūros. Pasiruošimas lifto pristatymui yra kūrybinis procesas, ir jūs turite jį sukurti remdamiesi savo kūrybiškumu. Nepaisant to, galime duoti keletą rekomendacijų dėl „lifto kalbos“ struktūros: pradžioje patartina kiek įmanoma labiau patraukti klausytojo dėmesį, priversti jį susimąstyti, ką jūs sakote. Pavyzdžiui, galite pacituoti kokį nors netikėtą emocijas keliantį faktą, kuris tolimesnėje kalboje pabrėš jūsų projekto svarbą investuotojui. Pagrindinėje lifto pristatymo dalyje svarbu pasakyti, kuo jūsų projektas palankiai palyginamas su viskuo kitu ir kodėl jis patrauklus investuotojui. Galiausiai pateikite nedidelį dosnų pasiūlymą investuotojui. Tačiau svarbu ne per daug girti savęs, o priešingai – pasakyti apie šio konkretaus investuotojo vaidmens svarbą jums ir prašyti pagalbos. Investuotojas turėtų pajusti savo stiprybę ir būtinybę jums, kai supras jūsų projekto pelningumą. Lifto žingsnio taisyklės Dėl to pristatymui lifte galima išskirti tokias bendras rekomendacijas: 1. Reikia kuo detaliau išsiaiškinti, kas įdomu klausytojui. Turite su juo susisiekti asmeniškai ir pasakyti, ką jis nori išgirsti. 2. Kalba turi būti aiški, emocinga, be nereikalingų pauzių ir tinkamų žodžių parinkimo. 3. Kalbėti reikia greičiau nei įprastai, bet ne per greitai. 4. Nereikia kalbėti apie tai, kas nėra pagrindinis jūsų projekto sėkmės veiksnys. Jei tam tikra informacija gali būti išmesta, išmeskite ją. 5. Naudoti įspūdingus elementus – pavyzdžių demonstravimas, metaforos ir palyginimai. Ką daryti Toliau pateikiamos taisyklės, kaip investuotojui suteikti lifto žingsnį, kaip aprašyta populiariame interneto vaizdo įraše. 1. Trumpumas. Laikykite trumpą lifto žingsnį. Tai riboja tik 1–2 minutes investuotojo laiko. Kartais laiko apribojimai yra dar griežtesni. 2. Prieinamumas. Lifto garsas turėtų būti lengvai suprantamas. Dažnai investuotojas neturi nei noro, nei laiko, nei jėgų bandyti perprasti pradedančiojo verslininko aprašytas absurdiškas schemas. Net jei vaikas lifte tampa pristatymo žiūrovu, jis turi suprasti, apie ką kalbama. mes kalbame apie pristatyme. 3. Pelningumas. Lifto aikštelėje aprašytas projektas skirtas sužadinti godumą. Galų gale investuotojai nori užsidirbti pinigų, tiksliau – daug pinigų. 4. Neatsparumas. Galiausiai, lifto žingsnis turi būti įtikinamas. Jei po pristatymo investuotojui liks daugiau klausimų nei atsakymų, trokštantis verslininkas turės grįžti prie savo stalo ir užbaigti pristatymą. Ko nedaryti Pristatydamas lifte verslininkas neturėtų daryti šių klaidų: 1. Negali žiūrėti į lubas ir prisiminti kai kurių svarbių faktų. 2. Negalite stabtelėti, suteikdami investuotojui galimybę pasitraukti iš jūsų kelio ir užduoti sudėtingą klausimą. 3. Neįmanoma nepažinti investuotojo iš matymo: kas jis toks, kas jį domina. Galite tiesiog sugaišti daug laiko bendraudami su „netinkamu asmeniu“. 4. Rinkos nežinojimas yra labai rimtas neveikimas. Turite tiksliai žinoti keletą pagrindinių rinkos skaičių, kurie patvirtina galimą jūsų projekto sėkmę. 5. Nekalbėk apie save. Investuotojas turi matyti ugnį akyse, energiją ir potencialą. 6. Ir galiausiai visiškai nedovanotina nežinoti, kodėl atėjote pas investuotoją, būtent kokią sumą norite iš jo gauti ir kam ją ketinate išleisti. Penki „lifto aikštelių“ pavyzdžiai 1 pavyzdys. Norite susirasti darbą Šiame pavyzdyje jūs kalbate apie savo pagrindinius privalumus ir įgūdžius, remiate juos pavyzdžiu ir tiesiogiai klausiate, ar jums yra vieta įmonėje: „Sveiki , mano vardas Svetlana. Esu aplinkosaugininkė, ieškau darbo, kuris padėtų panaudoti savo tyrimų ir analitinius įgūdžius. Per pastaruosius kelerius metus juos sustiprinau bendradarbiaudamas su vietinėmis aplinkosaugos organizacijomis ir valdžios institucijomis išsaugojimo ir kokybės palaikymo klausimais. vandens ištekliai. Taip pat ateityje norėčiau tobulėti edukacinės programos informuoti gyventojus apie vandens išteklių apsaugą. Žinau, kad jūsų organizacija dalyvauja vandens kokybės kontrolės projektuose. Sakykite, ar galiu pabandyti tapti jūsų organizacijos dalimi ir sustiprinti ją savo žiniomis? 2 pavyzdys. Norite dalyvauti spektaklyje Ekscentriškesnis pavyzdys kūrybingiems asmenims: „Sveikas, Andrejau! Mano vardas Olga Bessonova, myliu tave kaip menininkę, pati vaidinu teatre, vaidinu televizijos projektuose ir serialuose. Labai norėčiau dalyvauti jūsų spektaklyje „Sielos poezija“, kuris vyks rugpjūčio dvidešimtą. Žinau, kad skaitysite poeziją, o spektaklį norėčiau papildyti savo dalyvavimu. Norėčiau sugalvoti choreografiją, scenografiją, judančius rinkinius ir, jei įmanoma, norėčiau šokti pagal muziką, kol jūs skaitysite. Ir šokti ką nors suprantamo, kažkokį teatrališką pantomimos šokį. Klausyk manęs prašau. Galiu parodyti kelis žingsnius dabar, jei leisite. Pažiūrėk? Ką tu manai?" 3 pavyzdys: norite susisiekti su savo viršininku su nauja idėja. Ar jūsų viršininkui vis dar sunku rasti laiko jūsų išklausyti? Jums prireiks daugiausia 30 sekundžių, kad perteiktumėte problemą ir kaip ją išspręsti. Tai galima padaryti net tiesiog einant vadovui koridoriumi: „Mūsų organizacijoje dauguma darbuotojų neturi prieigos prie spausdintuvų dokumentams spausdinti, nors jų reikia darbui. Turime kiekvienam suteikti galimybę greitai atsispausdinti dokumentus, kad neprarastume darbo laikas už nereikalingus ryšius. Siūlau įrengti vieną spausdintuvą, kuriuo naudotųsi visi sekretorės darbuotojai. Galite įsigyti naują spausdintuvą, kaip tai padarė įmonėje N spręsdami panašią problemą, arba tam naudoti spausdintuvą iš pirkimų skyriaus, nes jis mažai dalyvauja skyriaus darbe. Bet kuris iš šių variantų yra pigesnis nei trečiasis variantas – spausdintuvų įsigijimas kiekvienam darbuotojui. 4 pavyzdys: reklamuojate savo produktą ar paslaugą Geras sprendimas, jei reklamuojate produktą ar paslaugą. Papasakokite, kas esate, ką kuriate, savo pranašumus prieš konkurentus ir pridėkite paskutinį klausimą, kuris provokuoja dialogą: „Mūsų įmonė vystosi. mobiliosios programos, kurios padeda organizacijoms supaprastinti savo darbuotojų mokymosi procesą. Tai žymiai sumažina aukščiausio lygio vadovų užimtumo laiką ir leidžia jiems nuveikti daugiau svarbias užduotis. Skirtingai nei dauguma kūrėjų, mes lankomės klientų įmonėse, kad tiksliai nustatytų būsimų vartotojų poreikius. Šis metodas užtikrina, kad vidutiniškai 95 % mūsų klientų būtų patenkinti mūsų produktų beta versijomis. Papasakokite, kaip jūsų įmonė susiduria su nuotoliniu personalo mokymu? 5 pavyzdys. Ieškote investuotojų Ši parinktis tinka tiek „virusiniam“ vaizdo įrašui, tiek asmeniniams susitikimams, jei ieškote investuotojų savo verslui. "Sveiki! Aš esu Philipas Kravchenko iš „Just Pizza“. Vakar mūsų nedidelės picerijos pajamos siekė daugiau nei 90 tūkstančių rublių. Planuojame pakartoti savo sėkmę ir sukurti pasaulinę įmonę. Kaip? Kuriame efektyvų gamybos modelį derindami greito maisto ir debesų technologijas ir gauname „išmaniąją“ piceriją, kurioje IT sistema yra gamybos priemonė ir leidžia pasiekti neregėtą efektyvumą. Ieškome investuotojų vystytis franšizės būdu. Mūsų idėja jau parodė savo efektyvumą, o produkto rinka ir populiarumas leidžia išaugti iki neįtikėtinų proporcijų. Mūsų akys spindi, bet kartu esame kantrūs ir darbštūs. Užkariauk pasaulį kartu. Tai gali būti viena geriausių jūsų investicijų“. Aukščiau aprašyti pavyzdžiai nėra lyderystės panacėja. Greičiau tai aiškus įrodymas, kad tokia kalba gali būti naudinga daugelyje gyvenimo situacijų. Apie tavo individualios naudos Tik jūs galite tai pasakyti spalvomis ir su pasukimu. Linkime jums patiems sugalvoti efektyvų savęs pristatymą, gerai jį repetuoti ir tinkamu momentu panaudoti.
Kaip padaryti tinkamą lifto žingsnį ir kas tai yra? Antroji istorija. Taip pat tiesa.
Šį kartą tai įvyko kitoje, bet ir tarptautinėje korporacijoje, taip pat lifte. Įsivaizduokite JAV, Sietlą, 2000-ųjų pirmąją pusę. Tada šiai korporacijai vykdėme daugybę didelių projektų. Atlikau analitiko vaidmenį ir ruošiausi būti paaukštintas į projektų vadovą. Analitiko (ir būsimo projektų vadovo) vaidmuo yra toks, su kuriuo tenka gana aktyviai bendrauti visiškai skirtingi žmonės. Ir didelę sėkmės dalį lemia gebėjimas sukelti užuojautą ir meilę. Kitaip, supranti, nebus bendravimo. O jei nėra bendravimo, tai ne reikalinga informacija, nėra bendradarbiavimo, nėra patenkinto kliento, dėl ko vėliau trūksta pinigų, sutarčių ir verslo.
Jei kas nors manė, kad aukščiau yra nereikalinga pratarmė ir dainų tekstai, jis klydo.
Nes kartais (kaip ir šioje istorijoje) svarbus išankstinis požiūris į jus iš jums svarbaus žmogaus, su kuriuo atliksite „Elevator Pitch“ (toliau EP).
Gerai, dabar viską pamatysite patys.
Stoviu kabinete ir laukiu lifto. Laikas bėga, liftas sustoja. Nelabai prisimenu, apie ką tą akimirką galvojau, bet tikrai ne apie EP. Atsidaro lifto durys. Ten yra žmonių. Bet nieko, visi nusileido. Dar yra vietos. Aš ateinu.
Ir tada į mane kreipiasi mano geras draugas, klientų atstovas, vienas pagrindinių žaidėjų (domeno ekspertas). Ir projekto eigoje užmezgiau su ja nuostabius santykius. Sveikiname vienas kitą. Kaip įprasta, džiaugsminga ir amerikietiškai miela, pridedame šiek tiek nuoširdumo (suskaičiuoti geri santykiai).
Dabar tai labai svarbu: pauzė galėjo trukti iki pirmo aukšto, galėjome persimesti pora mandagių beprasmių frazių, galėjo nutikti bet kas, bet nutiko taip.
Draugė supažindina mane su savo kolege-pažįstama drauge. TA-dah! Štai tai nuostabi super akimirka iš EP istorijos. Ji mus pristato. Jis trumpai pasakoja apie mus, mūsų įmonę, mūsų projektus, mūsų naudą ir apie mane (iš per didelio kuklumo tai praleisiu, bet trumpai kalbama, kad jis yra šaunus vaikinas ir tinkamas žmogus). Jis duoda man žodį, pavyzdžiui, pridėti. Pridedu: apie įmonę, apie projektus, apie nuveiktus ir atneštus naudingus rezultatus. Per kelis mėnesius ir net metus pardavimų ir rinkodaros anglų kalbos praktikos, daugiau nei dešimtys ir šimtai susitikimų su skirtingais tinkamais žmonėmis, žodžiai atšoka nuo dantų, jums nereikia nieko sugalvoti, murmėti ar stabtelėti. Tiesiog pasakykite tai taip, kaip yra, eidami įterpdami tinkamus žodžius.
Visa tai užtrunka kelias sekundes. Juk dar reikia turėti laiko suteikti žodį naujam draugui. Bet tu negali suspėti. Faktas yra tas, kad šios (1) pažinties, 2) prisistatymo, 3) kelių pagrindinių žodžių) pakanka, kad, pradėję pokalbį lifte, šiek tiek tęsėme, palikdami jį ir baigėme su ja. kviečia mane į svarbius įmonių renginys(galime nuvykti, jei kas įsivaizduoja apribojimus sutartininkams, taip, yra tokių, bet šį kartą tai buvo įmanoma), kur tęsėme bendravimą ir išsiaiškinome kliento poreikius, kuriuos galime patenkinti būsimuose projektuose.
Lifte vos keli aukštai.
Vos kelias minutes.
Tai tik netyčia pagauti reikiamą liftą su reikiamais žmonėmis.
Tik tam, kad supažindintų su nauja pažintimi (nauja pažintimi).
Ir pasakyk tinkamus žodžius.
Verslas ;-)
Tiems, kam įdomu, kas nutiko toliau: natūralu, kad į šį susitikimą nuėjau pasikvietęs su savimi kitą projekto vadovą. Klausėmės naujosios draugės kalbos, jos planų ir iniciatyvos esmės įmonės lygiu buvo ketinama įgyvendinti, sutaupant daug dešimčių ir šimtų milijonų dolerių. Bėjo laikas, ir ši pažintis išaugo į didelę ir ilgą šio kliento projektų seriją, į nemažą skaičių darbų mūsų įmonei ir į gerus pinigus. Tai buvo geri pinigai, sutaupyti klientui. Tai buvo geri pinigai, kuriuos mūsų įmonė gavo iš kliento. Iniciatyva buvo rimta. Ir sėkmingas.
Ir vėl viskas prasidėjo „Elevator Pitch“.
Kiekvienas, kuris mane pažįsta ar seka mano sėkmes, žino, apie ką aš kalbu. Taip ir buvo. Smagūs laikai buvo ;-)
Dar kartą (įsipareigokime prisiminti):
Ką aš pardaviau ar padariau? Na, šiuo atveju jie man padėjo jį parduoti. Parduodu ir rekomenduoju. Nepaisant to, aiškiai ar netiesiogiai, mes su senu draugu pardavėme nauja galimybė Reikšmingas sutaupymas – sumažinkite įmonių išlaidas.
Kaip tai nutiko? Per porą minučių. Pažintis. Pora frazių apie save. Vertybės demonstravimas. Spustelėkite! Kvietimas į kitą susitikimą.
Ir šis viskas, ko reikia iš EP : TĘSINIMAS IR KITO KONTAKTŲ GALIMYBĖ.
Ir toliau. Jei kas nors mano, kad tai stebuklas, jis klysta. Tai sėkmė, kuri palanki pasiruošusiems žmonėms.
Lifto aikštelė – tai glaustas, prieinamas, originalus savęs pristatymas, kuris turi būti įtikinamas ir kruopščiai paruoštas svarbiam atsitiktiniam ar beveik atsitiktiniam susitikimui. Tas susitikimas, kurio metu per kelias sekundes turite galimybę papasakoti apie save, savo idėją ar produktą įtakingam žmogui. Šis susitikimas gali įvykti bet kur, ir nebūtinai tai įvyks lifte pagal klasikinį anglišką scenarijų.
Štai keletas pavyzdžių ir situacijų, kada tokia kalba yra būtina.
1 pavyzdys. Norite susirasti darbą
Šiame pavyzdyje jūs kalbate apie savo pagrindinius privalumus ir įgūdžius, paremkite juos pavyzdžiu ir tiesiogiai klausiate, ar jums yra vieta įmonėje:
„Sveiki, mano vardas Svetlana. Esu aplinkosaugininkė, ieškau darbo, kuris padėtų panaudoti savo tyrimų ir analitinius įgūdžius. Per pastaruosius kelerius metus aš juos sustiprinau bendradarbiaudamas su vietinėmis aplinkosaugos organizacijomis ir valdžios institucijomis, siekdamas išsaugoti ir palaikyti vandens kokybę. Taip pat ateityje norėčiau parengti edukacines programas, skirtas informuoti gyventojus apie vandens išteklių apsaugą.
Žinau, kad jūsų organizacija dalyvauja vandens kokybės kontrolės projektuose. Sakykite, ar galiu pabandyti tapti jūsų organizacijos dalimi ir sustiprinti ją savo žiniomis?
2 pavyzdys. Norite dalyvauti spektaklyje
Ekscentriškesnis pavyzdys kūrybingiems žmonėms:
„Sveikas Andrejus! Mano vardas Olga Bessonova, myliu tave kaip menininkę, pati vaidinu teatre, vaidinu televizijos projektuose ir serialuose. Labai norėčiau dalyvauti jūsų spektaklyje „Sielos poezija“, kuris vyks rugpjūčio dvidešimtą. Žinau, kad skaitysite poeziją, o spektaklį norėčiau papildyti savo dalyvavimu. Norėčiau sugalvoti choreografiją, scenografiją, judančius rinkinius ir, jei įmanoma, norėčiau šokti pagal muziką, kol jūs skaitysite. Ir šokti ką nors suprantamo, kažkokį teatrališką pantomimos šokį.
Klausyk manęs prašau. Galiu parodyti kelis žingsnius dabar, jei leisite. Pažiūrėk? Ką tu manai?"
3 pavyzdys: norite kreiptis į savo viršininką su nauja idėja.
Ar jūsų viršininkui vis dar sunku rasti laiko jūsų išklausyti? Jums prireiks daugiausia 30 sekundžių, kad perteiktumėte problemą ir kaip ją išspręsti. Tai galima padaryti net tiesiog einant vadovui koridoriumi:
„Mūsų organizacijoje didžioji dalis darbuotojų neturi prieigos prie spausdintuvų dokumentams spausdinti, nors jų reikia darbui. Būtina kiekvienam suteikti galimybę greitai atsispausdinti dokumentus, kad nebūtų švaistomas darbo laikas nereikalingoms komunikacijoms.
Siūlau įrengti vieną spausdintuvą, kuriuo naudotųsi visi sekretorės darbuotojai. Galite įsigyti naują spausdintuvą, kaip tai padarė įmonėje N spręsdami panašią problemą, arba tam naudoti spausdintuvą iš pirkimų skyriaus, nes jis mažai dalyvauja skyriaus darbe. Bet kuris iš šių variantų yra pigesnis nei trečiasis variantas – spausdintuvų įsigijimas kiekvienam darbuotojui.
4 pavyzdys: platinate savo produktą ar paslaugą
Geras sprendimas, jei reklamuojate produktą ar paslaugą. Pasakykite mums, kas esate, ką kuriate, savo pranašumus prieš konkurentus ir pridėkite paskutinį klausimą, kuris provokuoja dialogą:
„Mūsų įmonė kuria mobiliąsias aplikacijas, kurios padeda organizacijoms supaprastinti darbuotojų mokymo procesą. Tai žymiai sumažina aukščiausio lygio vadovų užimtumą, todėl jie gali sutelkti dėmesį į svarbesnes užduotis. Skirtingai nei dauguma kūrėjų, mes lankomės klientų įmonėse, kad tiksliai nustatytų būsimų vartotojų poreikius. Šis metodas užtikrina, kad vidutiniškai 95 % mūsų klientų būtų patenkinti mūsų produktų beta versijomis.
Papasakokite, kaip jūsų įmonė susiduria su nuotoliniu personalo mokymu?
5 pavyzdys. Jūs ieškote investuotojų
Ši parinktis tinka tiek „virusiniam“ vaizdo įrašui, tiek asmeniniams susitikimams, jei ieškote investuotojų savo verslui.
"Sveiki! Aš esu Philipas Kravchenko iš „Just Pizza“. Vakar mūsų nedidelės picerijos pajamos siekė daugiau nei 80 tūkstančių grivinų. Planuojame pakartoti savo sėkmę ir sukurti pasaulinę įmonę.
Kaip? Kuriame efektyvų gamybos modelį derindami greito maisto ir debesų technologijas ir gauname „išmaniąją“ piceriją, kurioje IT sistema yra gamybos priemonė ir leidžia pasiekti neregėtą efektyvumą. Ieškome investuotojų vystytis franšizės būdu. Mūsų idėja jau parodė savo efektyvumą, o produkto rinka ir populiarumas leidžia išaugti iki neįtikėtinų proporcijų.
Mūsų akys spindi, bet kartu esame kantrūs ir darbštūs. Užkariauk pasaulį kartu. Tai gali būti viena geriausių jūsų investicijų“.
Aukščiau aprašyti pavyzdžiai nėra lyderystės panacėja. Greičiau tai aiškus įrodymas, kad tokia kalba gali būti naudinga daugelyje gyvenimo situacijų. Tik jūs galite pasakyti apie savo individualius pranašumus spalvomis ir pasukdami.
Linkime išnaudoti savo protą, sugalvoti savo prisistatymą, gerai repetuoti ir mokėti tuo pasinaudoti tinkamu momentu. Ir tokia akimirka, patikėkite, tikrai ateis.
Jei ieškote darbo, tuomet turite susikurti savo lifto aikštelę. Tai 30–60 sekundžių individualus pristatymas, kuriame apibendrinami faktai, susiję su jūsų kandidatuojama pozicija. Lifto aikštelė turėtų atsakyti į šiuos klausimus:
- Kas tu esi ir ką veiki?
- Kaip galite padėti?
- Kodėl tu esi idealus kandidatas?
Pasakodami apie save, padedate pagrindą visam interviu. Tačiau sukaupti visą savo patirtį į 60 sekundžių pristatymą nėra taip paprasta. Todėl nusprendžiau šį procesą Jums palengvinti ir pasiūlyti taisykles, kurių privalu laikytis rašant pardavimo lifto žingsnį.
Taisyklė #1. Pasakykite tai, ką jie nori išgirsti
Pritaikykite savo kalbą pagal laisvą darbo vietą.
Sutelkite dėmesį į reikalavimus, aprašytus laisvoje darbo vietoje.
Jūsų užduotis yra perteikti prasminga informacija apie save, atsižvelgiant į darbo ir įmonės reikalavimus. Pasinaudokite patarimais, esančiais pareigybės aprašymo skyriuose: „Pareigos“ ir „Reikalavimai“. Tai raktinius žodžius ir posakius, kurie jau pažįstami jūsų pašnekovui. Todėl viskas, ko jums reikia, yra įtraukti juos į istoriją apie save.
Pavyzdžiai:
- „Jums reikia žmogaus, turinčio patirties statybų srityje. YYY įmonėje dirbau daugiau nei 4 metus „vadybininko pareigose teisės skyrius“, kurios pagrindinė veikla buvo gyvenamųjų namų kompleksų statyba.
- „Ieškote žmogaus, turinčio paleidimo patirties. Man pavyko nuo nulio sukurti pardavimų skyrių įmonėje XXX ir pasiekti įmonės verslo planą per 1 metus.
N! B! Prieš kiekvieną pokalbį darbo aprašyme ieškokite raktinių žodžių.
Jei ieškote kitokio darbo nei šiuo metu dirbate, pritaikykite savo kalbą pagal paieškos tikslą. Pavyzdžiui, jei norite būti projektų vadovu, savo kalboje sutelkite dėmesį į veiklą, susijusią su projektų valdymu, o ne apie savo dabartinis darbas, kuris neturi nieko bendra su tuo, ką norite gauti.
Taip pat sudarykite savo įgūdžių ir pasiekimų, susijusių su paieškos tikslu, sąrašą.
N! B! Pašalinkite iš lifto aikštelės viską, kas nesusiję su jūsų ieškoma pozicija.
2 taisyklė. Paruoškite savo 5 taškų programą
Pirmas dalykas, nuo kurio pradedu pasiruošimo pokalbiui kursą, yra sukurti 5 taškų programą kiekvienam klientui. Tai pirmiausia rekomenduoju padaryti. 5 taškų programa taps tau išsigelbėjimu pokalbio metu ir atsakant į kitus klausimus: „Kokie tavo stiprybės?", "Kodėl tu geriausias kandidatas? ir kt.
3 taisyklė.Struktūruokite savo kalbą
Elevator pitch yra savęs pristatymas ir, kaip ir bet kuris pristatymas, jis turi turėti struktūrą. Siūlau panaudoti Aristotelio 3 dalių kompoziciją:
1. Įvadas
Galite pradėti savo kalbą su dėkingumu. Pavyzdžiui, „Ačiū už galimybę šiandien susitikti su jumis“. Ir tada atsakykite į 3 klausimus: kokia jūsų profesija? Ką tu darai? Kokiose įmonėse dirbote?
Pavyzdžiai:
- „Esu prekės ženklo vadovė, turinti daugiau nei 10 metų patirtį turizmo industrijoje. Dirbau tokiose įmonėse kaip X ir Y ir noriu toliau tobulėti šioje srityje.
- „Esu verslo treneris, kurio specializacija – mažmeninė prekyba ir tiesioginiai pardavimai. Turiu 17 metų darbo patirtį trijose didžiausiose tarptautinėse kosmetikos rinkos kompanijose: Schwarzkopf & Henkel, L'Oreal, Avon.
- „Turiu daugiau nei 3 metų patirtį rinkodaros, prekybos rinkodaros, planavimo ir analizės srityse. Įgijau vertingos tarptautinės patirties dirbdamas FMCG, automobilių ir leidybos sektoriuose. Dirbo tokiose šalyse kaip Italija, Lenkija ir JK.
2. Pagrindinė dalis
Tada trumpai apibūdinkite savo pagrindinius rezultatus ir kaip jūsų patirtis gali būti ypač naudinga potencialiam darbdaviui. Taip pat verta į šią dalį įtraukti savo 5 taškų programą.
Pavyzdžiai:
p style=”padding-left: 30px;”>”Norėčiau pažymėti tris pagrindinius pasiekimus per savo darbo įmonėje laikotarpį:
1. Apyvarta NVS regione padidėjo 3 kartus
2. Pradėjo veikti 5 nacionaliniai platintojai
3. Įmonės produkciją atvežė į 3 naujas rinkas NVS šalyse
Mano, kaip profesionalo, stipriosios pusės yra mano įgūdžiai ir žinios:
NVS šalių rinkos
Paskirstymo kanalų ir paskirstymo tinklo valdymas
Valdymas rinkodaros veiklaįmonėms, kuriant skatinimo strategijas įvairiems pardavimo kanalams
Komandos formavimas ir valdymas
Gebėjimas efektyviai pristatyti įmonę ir įmonės produktus
Derybos su aukščiausiais federalinių įmonių pareigūnais mažmeninės prekybos tinklai, rangovai, vyriausybės atstovai. organai
Galimybę perkelti vienoje rinkoje įgytą patirtį ir verslo modelius į kitas rinkas.“
p style=”padding-left: 30px;”>”Turiu žinių šiose srityse: tarptautinius standartus finansinės ataskaitos, finansinė analizė, valdymas pinigų srautai, išlaidų ir mokesčių naštos optimizavimas.
Turiu šiuos įgūdžius: komandos valdymas, metinio biudžeto rengimas, automatizavimas biudžeto procesas, derantis su kredito organizacijos, atlikti auditus, kurti ir įgyvendinti vidines procedūras, įskaitant deramo patikrinimo.
Manau, kad tai yra mano pagrindinis pasiekimas finansinius rezultatus 2016 metais mūsų padalinys buvo pripažintas geriausiu užsienio padaliniu XXX įmonių grupėje.
p style=”padding-left: 30px;”>”Žinau, kaip pasirinkti optimali strategija prekių reklamavimas rinkoje, Vakarų strategijų pritaikymas prie Rusijos standartai. Aš turiu aukštas lygis kainodaros ir biudžeto sudarymo žinios. Turiu praktinių žinių apie naujų produktų kūrimą ir įvedimą į rinką, planavimo ir apskaitos procesus bei procedūras.
Moku įvertinti įmonės potencialą rinkoje iš: kainos, pozicionavimo, reklamos galimybių, paklausos požiūriu. Taip pat galiu nustatyti stipriąsias ir silpnosios pusės, siūlyti plėtros strategiją, plėtoti reklaminę veiklą, skaičiuoti efektyvumą.
Paskutinis sėkmingas mūsų darbo pasiekimas – lojalumo akcijų įgyvendinimas be agentūrų tarpininkavimo, apyvarta išaugus 45 proc.“
3. Išvada
Lifto pokalbio pabaigoje atsakykite į klausimą: Kodėl norite dirbti šioje įmonėje?
Pavyzdžiai:
- „Jūsų įmonė man įdomi tuo, kad matau didžiules galimybes sau įrodyti save, pritaikyti sukauptą patirtį ir žinias gerinant pozicijas ir populiarinant savo įmonės produktus rinkoje. Labai vertinu įmonės taikomus standartus ir vertybes. Todėl nusprendžiau dalyvauti šios laisvos vietos konkurse ir esu tikras, kad mano patirtis bus vertinga.
- „Jūsų laisva vieta mane patraukė dėl darbo turinio. Pareigos atitinka mano patirtį. Puikiai galiu dirbti su skaitmeniniais įrankiais, nustatyti analitinius įrankius ir organizuoti darbą su rangovais. Noriu pritaikyti visą savo patirtį tokiame absoliučiai įdomiame ir socialiai naudingas projektas. Kai pradėjau ieškoti informacijos apie įmonę jūsų svetainėje, buvau maloniai nustebintas, kai sužinojau, kad jūsų įmonė pirmoji panaudojo technologiją „X“ ir mano noras dirbti pas jus tapo dar didesnis.
4 taisyklė. Kalbėkite ta pačia kalba
Ar kada nors atsidūrėte kitoje dirbančių žmonių kompanijoje profesinė sritis nei jūs? Kaip jautėtės? Kaip naršėte pokalbio temą? Ar tai sunku? Nepatogus?
Dabar įsivaizduokite šioje vietoje personalo vadovą, kuris, kalbėdamas su jumis apie profesinę patirtį, jaučia tą patį. Darbdaviai neprivalo būti jūsų srities ekspertai ir gali nesuprasti daug to, ką sakote. Ką manote: kas sugebės sužavėti HR – kandidatas, kurio atsakymuose yra: didelis skaičius profesinės sąlygos ar kandidatas, kurio atsakymai aiškūs? Tu tau pavyks tik tuo atveju, jei asmuo, į kurį kreipiatės, jus supranta. Taigi nenaudokite žargono bendraudami su žmogumi, kuris nesupranta jūsų pramonės, bet neaiškinkite paprastų terminų asmeniui, kuris yra jūsų pramonės ekspertas.
N! B! Jei norite, kad jus ne tik išgirstų, bet ir suprastų, kalbėkite bendra kalba.
5 taisyklė. Pratimas
Labai svarbu keletą kartų garsiai perskaityti savo kalbą. Turite tai tarti užtikrintai ir įtikinamai. Repetuokite savo kalbą prieš draugus ir paklauskite jų Atsiliepimas. Jei jie nesuprato pagrindinių jūsų kalbos punktų, jums vis tiek reikia dirbti.
Tikiuosi, kad šie patarimai padės jums sukurti savo pardavimo lifto aikštelę.
Sėkmės!
Kiti du skirtukai pakeičia toliau pateiktą turinį.
Treneris darbo paieškai ir karjeros kūrimui. Vienintelis treneris-pašnekovas Rusijoje, kuris ruošiasi visų tipų interviu. CV rašymo ekspertas. Knygų autorius: „Aš bijau interviu!“, „Sunaikinti #CV“, „Sunaikinti #Motyvacinį laišką“.
Žargono terminas, naudojamas apibūdinti trumpą kalbą, kuri nusako produkto, paslaugos ar projekto idėją. Pavadinimas kilęs iš nuostatos, kad kalba turi būti pasakyta per trumpą važiavimo liftu laiką, paprastai 20 60 sekundžių. … …Investicijų žodyne
Lifto aikštelė- Lifto žingsnis (arba lifto kalba) yra produkto, paslaugos ar projekto idėjos apžvalga. Pavadinimas atspindi faktą, kad liftas gali būti pristatytas per važiavimo liftu laiką (pvz., trisdešimt sekundžių arba 100 150… … Vikipedija
Lifto aikštelė- Das Fahrstuhl Gespräch (Elevator Pitch arba Elevator Speech auf Englisch) ist ein kurzer Überblick einer Idee für eine Dienstleistung oder ein Product und bedeutet „Aufzugspräsentation“. Die Bezeichnung stammt daher, dass der Pitch (das... ... Deutsch Wikipedia
lifto aikštelė- /ˈɛləveɪtə pɪtʃ/ (tarkim eluhvaytuh pich) daiktavardis glaustas prekės, paslaugos, projekto ir kt. pristatymas. Taip pat kalba apie liftą. (įsivaizduojamas kaip pitch1 (numatytasis 37), pateiktas kažkam per trumpą laiką, prieinamą pranešėjui keliaujant su… … Australijos anglų kalbos žodynu
Kalbos patologija mokyklos nustatymuose– Kalbos patologija yra sparčiai auganti profesija, kuri, Darbo statistikos biuro duomenimis, vien JAV siūlo apie 96 tūkst. Tai susiję su daugeliu švietimo disciplinų, tokių kaip komunikacijos mokslai, kalbotyra... Vikipedija
Lifto galvutė- Galvos galvutė (hd), n. maistas; panašus į D. hoofd, OHG. houbit, G. haupt, Icel. h[o]fu, Šv. Hufwood, Dan. hoved, Goth. haubi. Žodis nereguliariai atitinka L. caput head (plg. E. (vyr.),… … Bendradarbiaujantis tarptautinis anglų kalbos žodynas
Kosminis liftas- Kosminis liftas Žemei sudarytų iš kabelio, pritvirtinto prie Žemės pusiaujo ir pasiekiančio kosmosą. Pritvirtinus atsvarą gale (arba toliau pratęsiant kabelį aukštyn tam pačiam tikslui), masės centras gerai išlaikomas... ... Vikipedija
Chrisas Westfallas– yra amerikiečių motyvacinis pranešėjas, verslininkas ir autorius iš Dalaso, Teksaso valstijoje, geriausiai žinomas kaip nacionalinis lifto aikštelės čempionas. Pasak buvusio Kodak CMO ir „Celebrity Apprentice“ kviestinės žvaigždės Jeffrey W. Hayzlett, Westfall turi du geriausius... ... Wikipedia
Lifto pristatymas- (arba lifto kalba) (angliškai: Elevator Pitch arba Elevator Speech) trumpas pasakojimas apie produkto, projekto ar paslaugos koncepciją. Terminas atspindi laiko apribojimus, pristatymo trukmė turi būti tokia, kad būtų galima... ... Vikipedija
Pristatymas (nurodymas)- Užklausa „Pristatymas“ nukreipiama čia. Šia tema reikia atskiro straipsnio. Pristatymas (iš lot. praesento): Pristatymas – tai viešas kažko naujo, neseniai pasirodžiusio, sukurto pristatymas. Pristatymas (metodas... ... Vikipedija
Lifto kalba- „Elevator Pitch“ (arba „Elevator Speech“) yra trumpas pasakojimas apie produkto, projekto ar paslaugos koncepciją. Terminas atspindi laiko apribojimus Pristatymo ilgis turi būti toks, kad galėtų... ... Vikipedija
