* A számítások átlagos oroszországi adatokat használnak

1.Projekt összefoglaló

A projekt célja egy sziget formátumú üzlet megnyitása ékszerek és kiegészítők kiskereskedelmi értékesítése és profitszerzés céljából. A kiskereskedelmi üzlet területe 6 négyzetméter. méter, és egy nagy bevásárlóközpontban található egy több mint 1 millió lakosú városban. Az üzlet az átlagos jövedelmű női látogatókat célozza meg.

Az induló beruházások volumene 560 ezer rubel. A pénzeszközök forrása a személyes készpénz-megtakarítás. Az üzlet tervezett megtérülési ideje 14 hónap. Értékesítés kezdete – 2016. szeptember.

2.Az iparág és a vállalat leírása

A ruhaékszer olyan ékszer, amely olcsó nem nemesfémekből és kövekből készül. Külsőleg a ruhaékszerek hasonlítanak az ékszerekre, de ára lényegesen alacsonyabb. A ruhaékszerek szerves részét képezik a divat-kiskereskedelemnek, amelynek mennyiségét körülbelül 57 milliárd dollárra becsülik. A jelmezékszerek piaca körülbelül 2,5 milliárd dollár, vagyis a teljes divat-kiskereskedelmi piac körülbelül 4%-a.

A hazai piacon jelenleg az import ékszerek dominálnak a közepes árkategóriában, kisebb részt az orosz gyártmányú termékek teszik ki. A DISCOVERY Research Group számításai szerint 2013-ban az oroszországi ruhaékszerek gyártása több mint 700 millió rubelt tett ki, ami 30%-kal több, mint ugyanebben az időszakban. Alapvetően a ruhaékszereket az északnyugati és a középső szövetségi körzetekben gyártják. A ruhaékszerek legnagyobb gyártója a Zhenavi CJSC.

A projekt célja egy sziget formátumú üzlet megnyitása ékszerek és kiegészítők kiskereskedelmi értékesítése és profitszerzés céljából. A kiskereskedelmi üzlet területe 6 négyzetméter. méter, és egy nagy bevásárlóközpontban található egy több mint 1 millió lakosú városban. Az üzlet az átlagos jövedelmű nőket célozza majd meg. Az áruház kínálata 8 termékcsoportban (karkötők, brossok, gyöngyök, klipek, nyakláncok, gyűrűk, medálok, fülbevalók) nem nem értékes anyagokból készült többmárkás női ékszerekre épül majd. A projekt rövid távú célja a fedezeti pont elérése és a stabil működés biztosítása. A hosszú távú cél egy ékszerüzletlánc megnyitása. Az üzlet küldetése, hogy a modern lányokat és nőket minőségi, eredeti, olcsó ékszerekkel lássa el, amelyek kiemelhetik a tulajdonos arculatának, karakterének egyéniségét.

Növelje eladásait befektetés nélkül!

„1000 ötlet” – 1000 módja annak, hogy megkülönböztesd magad a versenytársaktól, és egyedivé teheted bármely vállalkozásodat. Professzionális készlet üzleti ötletek kidolgozásához. Felkapott termék 2019.

A gazdálkodó szervezet formája egyéni vállalkozó lesz. Az adózási rendszer UTII. Az OKVED kódok csoportja erre a területre az 52.4 Egyéb kiskereskedelem szaküzletekben. Az üzletet egyéni vállalkozó vezeti, aki szintén részt vesz a kereskedésben. A kezdeti szakaszban a vállalat 1 értékesítési tanácsadóval fog rendelkezni.

3. Áruk leírása

A ruhaékszer üzletben a főbb termékek (több mint 60%-a) a nem értékes anyagokból készült női ékszerek lesznek. Ezek karkötők, brossok, gyöngyök, klipek, nyakláncok, gyűrűk, medálok és fülbevalók. A kínálat kevesebb mint 40%-át teszik majd ki mindenféle kiegészítők és kapcsolódó termékek: hajékszerek, órák, bőráruk. A projekt árszegmense átlagos. A felárat hagyományosan az előállítási költségből és az értékesítési költségekből (bérleti díj, eladók fizetése stb.) határozzák meg. Markup szint – 200%. Az eladott termékek árkategóriáját a táblázat tartalmazza. 1.

1. táblázat Áruk árkategóriája

Az üzlet fő versenyelőnye a választék egyedisége lesz. A vásárlókat több európai és ázsiai gyártó márka termékeivel látják el. Az ellátás megszervezése nem korlátozódik egy vagy két cégre. A kezdeti szortiment kialakításához a versenytársak ékszerüzleteinek tapasztalatait elemezzük és felhasználjuk, kiemelve a legnagyobb keresletet igénylő termékeket. Ez a szakasz az üzlet sikerének/kudarcának kulcsa. A kategóriák aránya mellett fontos a legkelendőbb anyagok arányának, a termékek témájának és színvilágának helyes betartása. ábrán. Az 1-3. ábrán ezen paraméterek arányai láthatók, a hasonló árkategóriájú, sikeres online ékszerüzletek kínálata alapján számítva.

1. ábra Anyagok a ruhaékszerekben. Százalék a választékban

2. ábra: Ékszertémák, amelyekre a legnagyobb a kereslet

Rizs. 3. Népszerű színek, amelyekre igény van az ékszervásárlók körében

Az ékszerek és kiegészítők kiskereskedelme nem igényel engedélyt. A termékekre szintén nem vonatkozik a kötelező tanúsítás, és a szállítás sem igényel különleges feltételeket.

4. Értékesítés és marketing

Egészen a közelmúltig az oroszországi ruhaékszer-piac stabil növekedést mutatott, évente 30-40%-kal. Az elemzők 2014-2016-ra is pozitív tendenciát jósoltak, de az ország gazdasági helyzete megtette a maga korrekcióját. A rubel leértékelődése és az oroszok vásárlóerejének csökkenése miatt az ékszerek iránti kereslet visszaesett. Az eladások 2014 decemberében bekövetkezett megugrása után, amikor a lakosság rohamosan leértékelődött rubelt költeni kezdett, visszaesés következett. Az ékszerárusok leginkább 2015 őszén érezték meg a válságot, amikor a várt szezonális növekedés helyett az eladások visszaesését vagy „taposó vizet” jegyeztek fel. A kiskereskedelem növekvő költségekkel néz szembe. Mivel a ruhaékszerek nagy része importból származik, a beszerzési árak emelkedtek. Ilyen körülmények között a vállalkozóknak módot kellett keresniük a költségek csökkentésére, a választék optimalizálására és az árak fenntartására. A kedvezőtlen piaci viszonyok ellenére a ruhaékszer piac viszonylag jól áll sok más iparághoz képest. A termékekre vonatkozó felárak szintjének felülvizsgálatának és a vásárlási volumen növekedésének köszönhetően sok vállalkozó tudott alkalmazkodni az új valósághoz. Iparági szakértők szerint 2017-ben komoly pozitív változásokra lehet számítani.

Az ékszerüzlet fő vásárlói a 18 és 45 év közötti nők. Ellentétben a 90-es évek végén és a 2000-es évek elején vásárlókkal, a mai vásárlók magasabb követelményeket támasztanak a ruhaékszerekkel szemben. A vásárló igényei életkortól függően változnak. Míg a lányok számára fontos, hogy stílusosan nézzenek ki, divatosak legyenek, és ismert márkájú ékszereket és élénk színeket vásároljanak, az idősebb ügyfelek konzervatívabb ízlésűek, a klasszikus stílust részesítik előnyben, olyan anyagokat választanak, amelyek nem okoznak allergiát stb. A felmérések szerint a nők túlnyomó többsége néhány havonta egyszer vagy ritkábban vásárol ékszert, legfeljebb 10-15%-uk vásárol havonta egyszer ékszert.

Mivel a ruhaékszer vásárlások gyakran impulzívan és nem céltudatosan történnek, a választott munkaforma a sziget jellegű részleg formájában tűnik a legsikeresebbnek. A kiskereskedelmi üzlet minden oldalról látható lesz, és nem kell belépnie az üzletbe, hogy megnézze a kívánt terméket. Tekintettel arra, hogy az üzlet egy nagy bevásárlóközpontban található, ahol nagy a látogatók száma, nem kell nagy összegeket reklámra költeni. Az előkészítés szakaszában kidolgozzák az outlet reklámtervét, színes felirattal és névvel, amely vonzza a vásárlókat, valamint márkás árcédulákat. A tevékenység során szükség esetén kiosztó nyomtatott reklámozási módszereket alkalmazunk. A bevétel növelése érdekében az üzletvezetés olyan technikákat alkalmaz, amelyek az ünnepek alatt a tematikus választékot bővítik, és szezonális kedvezményeket biztosítanak. Az ékszerek iránti kereslet hagyományos csökkenése májustól augusztus végéig tart. Az ősz kezdetével megnövekszik a kereslet. Az eladások megugrása decemberben, az újévi ünnepek előestéjén, valamint február-márciusban (Valentin-nap, március 8.) fordul elő.

5. Termelési terv

Az ékszerüzlet egy nagy bevásárló- és szórakoztató központban, egy több mint 280 ezer lakosú lakónegyedben kap helyet. A kiválasztott bevásárlóközpont a legnagyobb a környéken, és több mint 45 ezer négyzetméter területet foglal el. méter, ebből 35 ezer bérelhető. A potenciális közönség a környező területekre bővül. A város lakosságának nagy része félórányi autóútra lakik (kb. 800-820 ezer fő). A választott bevásárlóközpont sajátossága, hogy nem hétvégi központ: a lakóterületek közelsége miatt hétköznap is magas a vásárlói forgalom. A bevásárlóközpont 4 szintes, parkoló 600 autónak, mozi, több horgonybérlő (élelmiszer szupermarket, bútorbolt, elektronikai üzlet). A bevásárlóközpont előnyös elhelyezkedésű, közlekedési utak kereszteződésében, a város központi és keleti része felé vezető úton található. A bevásárlóközpontok vásárlóinak áramlása hétköznap 12-17 ezer fő között, pénteken, hétvégén és ünnepnapokon 17-19 ezer fő között mozog. A bevásárlóközpont látogatóinak mintegy 66%-a nő, 77%-uk 20 és 45 év közötti, ami az ékszerüzlet célközönsége.

Az üzlethelyiség a bevásárlóközpont második emeletén, 6 négyzetméteres területen kap helyet. méter. A helyszín kiválasztásakor a vállalkozó a következő tényezőket veszi figyelembe: a horgonybérlők közelsége, a hasonló kínálattal rendelkező üzletek (ruhaüzletek, ékszerüzletek stb.) közelsége, a bérleti díj, a forgalom mértéke (a második emeleten ez a teljes ár 80%-a). A bérleti díj 12 ezer rubel lesz. négyzetméterenként méter, ami jó mutató, mert a többi figyelembe vett bevásárlóközpontban az árszint eléri a 16-20 ezer rubelt. négyzetméterenként m.

Az ékszerkereskedelemhez egy 6 négyzetméter alapterületű kész szigetmodult vásárolnak. méter 5 mm-es üveg és laminált forgácslap ütésálló éllel. A modulkészlet világítást, ütésálló fóliát az üveghez és dekorációs elemeket is tartalmaz. A modul költsége 115 ezer rubel lesz. Ezenkívül ékszerállványokat, pénztárgépet és készpénz nélküli fizetési terminált kell vásárolnia, amihez további 45 ezer rubelre lesz szükség. Összesen 160 ezer rubelre lesz szükség a pont felszereléséhez. További 30-40 ezret fordítanak a pont látványtervezésére.

Az ékszerüzlet nyitvatartása egybeesik a bevásárlóközpont nyitvatartási idejével. A pont minden nap 10:00-22:00 között lesz nyitva. Az üzlet napi működéséhez a kezdeti szakaszban legalább egy értékesítési tanácsadót kell felvennie (később a személyzet bővíthető). Maga a vállalkozó is részt vesz az értékesítésben. Értékesítők alkalmazásakor nem az iskolai végzettség és a tapasztalat, hanem a személy személyes tulajdonságai: aktív élethelyzet, hozzáértő beszéd, szociabilitás, emberekkel való munkavágy, felelősség és pontosság lesz a kulcsszerep. A stílusérzék és a termékek és márkák jó ismerete nem lesz felesleges. Az eladó személyzeti táblázatát a táblázat mutatja be. 2.

2. táblázat Létszám- és béralap

Az áruház tevékenységében a fő állandó kiadási tételek a bérleti díjak és a fizetések lesznek. A változó rész tartalmazza az ékszervásárlás költségeit. Ezenkívül figyelembe kell vennie az energiaköltségeket, a nyomtatott reklámtermékek és fogyóeszközök (árcédulák, füzetek, csomagolás stb.) költségeit.

A tevékenység során három fejlesztési forgatókönyv lehetséges: pesszimista, reális és a valósághoz közel álló. A legrosszabb esetben az értékesítési szint 3,5 ezer rubel lesz. hétköznap (hétfőtől csütörtökig) és körülbelül 6 ezer rubel. pénteken, hétvégén és ünnepnapokon. Ilyen mutatókkal az üzlet a jövedelmezőség küszöbén egyensúlyoz majd. A legoptimistább forgatókönyv szerint a bevétel hétköznap eléri a 7 ezer rubelt, más napokon pedig a 12 ezer rubelt. Ebben az esetben a nettó nyereség elérheti a 100 ezer rubelt. 280 ezer rubel forgalom mellett. Az események legvalószínűbb alakulása az, hogy a bevétel hétköznap 4-6 ezer rubel, pénteken, hétvégén és ünnepnapokon pedig 7-10 ezer rubel lesz. Ezen az értékesítési szinten az üzlet nettó nyeresége körülbelül 40-45 ezer rubel lesz, 200 ezer rubel forgalom mellett. havonta. Stratégiailag helyes lenne egy kiskereskedelmi egységet nyitni kora ősszel - az eladások felfutásának időszakában, amikor lehetőség nyílik ügyfélkör kialakítására az újévi ünnepekre. Az ezen a forgatókönyvön alapuló összes fő pénzügyi mutatóra vonatkozó számításokat az 1. függelék tartalmazza.

6.Szervezeti terv

Az ékszerüzlet vezetését egyéni vállalkozó látja el. Feladatai közé tartozik minden szervezési és jogi kérdés, stratégiai tervezés és ékszervásárlás. Az értékesítési tanácsadók a vállalkozónak lesznek alárendelve. Értékesítési tanácsadó vevői tanácsadással és ékszerértékesítéssel, áruátvételben való részvétellel, leltározással, reklámkampányokkal foglalkozik. Az értékesítők motiválására ösztönző rendszert alkalmaznak (teljesítményprémiumok, bónuszok), valamint az eladott termékek árengedményei.

7.Pénzügyi terv

A kezdő beruházás egy pont megnyitásához 560 ezer rubel lesz. A pénzeszközök forrása személyes megtakarítás lesz. táblázatban. A 3. ábra a fő beruházási költségeket mutatja. A tervezett bevétel, a nettó eredmény és a költségek mutatóit az 1. számú melléklet tartalmazza. A számítások figyelembe vették a szezonalitást (az ünnepek alatti értékesítés növekedése, májustól kora őszig tartó csökkenés).

3. táblázat Beruházási költségek

8. A projekt hatékonyságának értékelése

Az ékszerüzlet megnyitására irányuló projekt kereskedelmileg eredményes, amint azt a három évre számított fő teljesítménymutatók is bizonyítják (lásd 4. táblázat).

4. táblázat A projekt teljesítménymutatói

9. Kockázatok és garanciák

Az ékszerüzlet megnyitására irányuló projektet alacsony kockázati szint jellemzi. A vállalkozás kisebb induló beruházást igényel. Egy kiskereskedelmi üzlet elhelyezkedése egy nagy bevásárlóközpontban garantált napi vásárlói áramlást biztosít, de fennáll a veszélye annak, hogy a magas bérleti díjak miatt veszteségessé válik. Emellett figyelembe kell venni azt a tényt is, hogy a ruhaékszerek nem létfontosságú árucikkek, ami azt jelenti, hogy bizonyos kockázatok felmerülnek, ha a lakosság vásárlóereje csökken. Az ékszerüzlet főbb kockázatait a táblázat tartalmazza. 5.

5. táblázat A projektkockázatok értékelése és azok előfordulását vagy következményeit megelőző intézkedések

10. Alkalmazások

1. MELLÉKLET

A projekt gyártási terve és főbb pénzügyi mutatói három év távlatában

Kész ötletek vállalkozása számára

Ma 798 ember tanul ebben az üzletben.

30 nap alatt ezt a vállalkozást 165 041 alkalommal tekintették meg.

Számológép ennek az üzletnek a jövedelmezőségének kiszámításához

Nadezhda Britvina több éve foglalkozik kézzel készített ékszerek tervezésével. Az izgalmas hobbi évek során állandó vásárlókra és munkájának ismerőire tett szert. Tapasztalatait örömmel osztotta meg az oldal olvasóival.

Hogyan lehet pénzt keresni házi készítésű ékszerekkel

Mesélje el, hogyan kezdődött az egész, mi volt az első lépés?
Mindig is szerettem valamilyen kreatív munkát végezni: varrni, festeni, modellezni, tervezni. Egyszer a születésnapomra a férjem egy nagyon szép, kézzel készített nyakláncot adott, természetes kövekkel. Akkor még fogalmam sem volt, hogyan készíthetsz ilyen szépséget saját kezűleg. Ezzel az ajándékkal kezdődött a kövek és az ékszerek iránti érdeklődésem, és elkezdtem tanulni, hogyan lehet pénzt keresni kézzel készített ékszerekkel.

Kicsit később, véletlenül (bár nincs baleset) az interneten ékszerkészítési mesterkurzusokra bukkantam. Másnap rendeltek egy nagy doboz anyagot és elkezdtem alkotni. Mesterkurzusokon tanultam, és nagyon hálás vagyok azoknak a mestereknek, akik elkészítik, és megosztják tudásukat és tapasztalataikat.

Emlékszel az első dekorációdra?
Természetesen egy kis medál volt láncon és fülbevalón. Sokáig viseltem ezt a szettet és büszkén mondtam mindenkinek, hogy magam készítettem. Máig őrzöm az első dekorációm emlékeként.

Milyen gyorsan ment az értékesítés?
Számomra az ékszerkészítés öröm, ami plusz bevételt hoz. Inkább az érdeklődés vezérel, mint a pénzszerzési vágy. Azzal kezdtem, hogy nagyon egyszerű dolgokat készítettem, fokozatosan áttértem az összetettebbekre. Az első ékszert magamnak tartottam, vagy barátaimnak adtam. Körülbelül egy év után éreztem magam biztosnak abban, amit csinálok, és feltettem az ékszereimet a kézműves kereskedési platformra. Meglepetésemre az értékesítés szinte azonnal megkezdődött. Eleinte minden bevételemet anyagokba fektettem. Fokozatosan megjelentek a rendszeres vásárlók és a stabil jövedelem.

Milyen anyagokkal dolgozol?

Sokszor teljesen más anyagokat használok egy-egy ékszerhez: polimer agyagot, természetes köveket, fagyöngyöket, epoxigyantát. Ennek a „mixnek” a segítségével gazdagabbnak és mélyebbnek tűnik számomra a dekoráció. Szeretek természetes anyagokkal dolgozni. Minden anyagnak megvan a maga karaktere és bizonyos energiája. Ez különösen a természetes köveknél észrevehető. A belőlük készült ékszerek úgy néznek ki, mintha élnének, minden kő energiatöltést hordoz.

Kézzel készített ékszerek és pénzt keresni velük

Hogyan néz ki az alkotói folyamatod?
Nem vázlatokból dolgozom, hanem a kép szerint alkotok, ahogyan szeretném, ha a dekoráció kinézne, ami eszembe jut. Sok időt tölthetek az anyagok kiválasztásával, a gyöngyök válogatásával, hogy megtaláljam azokat, amelyek tökéletesen illeszkednek. Nagyon igényes vagyok a kreativitásomra, ritka, hogy egy ékszer elsőre kerül elő. Általában többször megismétlem, amíg teljesen elégedett vagyok az eredménnyel. De amikor egy dolog pontosan úgy alakul, ahogy terveztem, nagy boldogságot érzek.

Hol találsz ihletet a munkáidhoz?
Az ihletet a természetben, a minket körülvevő világban és a minket körülvevő emberekben találhatjuk meg. Minden ékszerben egy bizonyos hangulatot, ötletet vagy érzelmet szeretnék közvetíteni. A kreativitás egyik időszakában felfedeztem egy érdekes anyagot – az ékszer-epoxigyantát.

Megtöltöttem szárított virágokkal, virágzattal, kis bimbóval, és medálokat készítettem. A virágok inspiráltak, és ez a téma sokáig megmaradt bennem. A nyár fényes pillanatait szerettem volna megörökíteni ezekben a dekorációkban. Gyakran fordulok etnikai indíttatáshoz, van valamiféle hatalom az etnicitásban.

Mit érzel a versenytársaid iránt?
A jelmezékszerek és a kézzel készített ékszerek készítése terén hatalmas számú kézműves dolgozik különféle technikákkal. De nem hiszem, hogy nagy a verseny, hiszen minden mesternek megvan a maga egyéni stílusa, a saját „kedve”. A dizájner ékszerekre mindig van kereslet, mert nem olcsó kínai ékszerekről van szó, a kézzel készített termékek a kézművesek melegét és energiáját hordozzák, akik szeretettel alkották őket. Biztos vagyok benne, hogy nem a vevő választ, hanem a dekoráció vonzza a gazdáját.

Mit kívánna azoknak a nőknek, akik saját vállalkozást szeretnének nyitni a kézműves területen?
Keress valamit, amit szeretsz, alkoss saját örömödre, higgy magadban. A kézzel készített ma már egyre népszerűbb, sokan értékelik és tisztelik a kézi munkát. Legyen a hobbi a kedvenc munkája.

Mik a terveid a jövőre nézve?
Tervezem, hogy ezen a területen tovább fejlődöm, új technikákat és technikákat tanulok ékszerkészítéshez, valamint bővítem a választékomat. Szeretnék kiállításokon részt venni és saját honlapot készíteni.

Válassz egy olyan munkát, amit szeretsz, és soha életedben nem kell dolgoznod. - Konfuciusz

A kínai filozófus mondása manapság egyre aktuálisabb. Milyen jó pénzt keresni azzal, hogy önmagadért dolgozol, és élvezed! Szeretsz saját kezűleg dekorációt készíteni barátaidnak? Az ékszerkészítés, mint vállalkozás, remek lehetőség arra, hogy az életet a nulláról kezdje!

Hol kezdjem?

A kézzel készített ékszerek iránt mindig is nagy volt a kereslet. Nem minden nőnek és lánynak van módja drága ékszert vásárolni magának, és a kínai csecsebecséket soha nem jellemezte a kiváló minőségű kidolgozás. Annak érdekében, hogy versenyképessé váljon ebben a résben, alaposan tanulmányoznia kell a divatirányzatokat, és magának kell eldöntenie, mely termékek lesznek népszerűbbek.

Meg kell értenie, hogy a verseny meglehetősen erős a saját kezű ékszerek készítése terén. Ahhoz, hogy kitörjön, és elkezdjen jó profitot termelni, nagyon keményen kell próbálkoznia. Ügyeljen arra, hogy regisztráljon tematikus fórumokon és internetes webhelyeken, nézzen meg videoleckéket és olvassa el az oktatási szakirodalmat. Kísérletezzen színekkel, formákkal és méretekkel. Csak olyan egyedi ékszerek gyártása hozhat tisztességes bevételt, amelyek minőségileg kiemelkednek a többi alkotás közül. Inspirációért javasoljuk, hogy ismerkedjen meg egy kis fotógalériával gyönyörű kézzel készített termékekről:

Ha nem tudja elképzelni az életét értékes ékszerek nélkül, javasoljuk, hogy ismerkedjen meg a példával ékszerműhely üzleti terve.

Kiegészítőket rendelhet a termékekhez online, vagy megvásárolhatja azokat szaküzletekben. Az első lehetőség valószínűleg olcsóbb lesz, és ezért jövedelmezőbb az üzleti élet számára. A vásárlás megkezdése előtt tanácsos több tucat vázlatot rajzolni a jövőbeli ékszerekről, hogy pontosan megértse, milyen tartozékokat és anyagokat kell megvásárolnia. Mindenesetre a kezdő kézzel készített ékszerkészítő standard készlete a következőket tartalmazza:

• gyöngyök;
• gyöngyök;
• strassz;
• kristály;
• huzal, damil;
• láncok és kapcsok;
• horgok fülbevalókhoz, talpak karkötőkhöz, koszorúkhoz stb.;
• többszínű szalagok, szálak;
• festékek;
• ragasztó;
• polimer agyag;
• egyéb dekorációs elemek: kövek, tollak, filc, műanyag és fém figurák stb.

Érdekelheti: Hogyan tároljunk érméket és keressünk pénzt a Ledger pénztárcákkal – Ingyenes üzleti ötlet

A fentieken kívül szüksége lesz jó ollóra, vonalzóra, fogóra, csipeszre, fémlemezekre és egyéb eszközökre a kézzel készített ékszerek készítéséhez. Ha már régóta hobbiból készít ékszereket, akkor nagy valószínűséggel az otthoni vállalkozásindításhoz szükséges anyagok nagy része már rendelkezésre áll.

Reklám és értékesítés

A modern világban a reklámozás fő és fő módja az internet. Segítségével egyébként megtalálhatja első vásárlóit. Ahhoz, hogy vállalkozást fejlesszen ki és pénzt keressen ékszerekkel az interneten, meg kell tennie néhány meglehetősen egyszerű lépést:

1. Hozzon létre egy csoportot a közösségi hálózatokon, amelyen keresztül hirdetheti és eladhatja kézzel készített ékszereit. Tegyen közzé kiváló minőségű fényképeket termékeiről, kínáljon egyedi ékszergyártást, és folyamatosan hívjon új embereket a közösségbe.
2. Együttműködjön baráti csoportokkal, ne csak termékeit hirdesse, hanem magát a közösséget is.
3. Miután jó pénzt kereshet ékszerekkel, tanácsos létrehozni saját blogot vagy webhelyet az interneten. Ha sikeresen indexeli a keresőmotorokban, a megrendelések száma többszörösére nőhet. Ez jelentősen felgyorsítja otthoni vállalkozásának fejlődését.
4. Havonta többször helyezzen el ingyenes és fizetős hirdetéseket a termékek értékesítéséről speciális webhelyeken és fórumokon.

A kézzel készített ékszerek online értékesítése mellett részt vehet kézműves kiállításokon, hirdethet nyomtatott sajtóban és hirdetheti termékeit barátok, ismerősök körében. Mindezek a módszerek együttesen, bár nem azonnal, minden bizonnyal jó eredményt adnak a termékgyártási üzletágban.

Ennyit szerettünk volna elmondani az ékszerkészítésről, mint vállalkozásról. Keress pénzt olyasmivel, amit élvezel, és nem csak sikeres, de boldog nővé is válhatsz! Reméljük, hogy tetszett ez az üzleti ötlet, és készen állsz arra, hogy mindenkit meglepj egyedi, kézzel készített ékszereiddel.

Hasonló üzleti ötletek:

• Hogyan lehet pénzt keresni kézzel készített kártyákkal
• Üzleti házi készítésű játékok
• Kézzel készített szappan üzlet

Melyik vállalkozást választják leggyakrabban a kezdő vállalkozók, különösen a nők? Olyat, ami nem csak nyereséges, hanem személy szerint kellemes is számukra. Az egyik legmegfelelőbb lehetőség egy ilyen vállalkozás számára a ruha ékszerek értékesítése.

Ez a termék mindig népszerű a nők körében. A kiskereskedelmi üzlet megnyitása előtt azonban tanulmányoznia kell a szakmai irodalmat, és meg kell értenie, hogyan kell jelmezékszereket eladni, amelytől a kereskedelem sikere függ.

Hol kezdjem?

Hogyan lehet ékszerüzletet nyitni? Minden vállalkozásnál fontos figyelembe venni a legapróbb részleteket is. A sikeres eladás számos tényezőből áll, amelyeket egy ékszerüzlet üzleti terve segít figyelembe venni. Itt kell kezdeni. A terv kiindulópontjának eredeti ötletnek kell lennie.

A jelmezékszerek piacán nagy a verseny, így nagyon nehéz lesz sikert elérni azzal, hogy egyszerűen csak nyitunk egy boltot és cuki csecsebecséket kínálunk eladásra. Az ötlet lehet egy eredeti üzletbelső, eladók jelmezei, kiegészítő szolgáltatások, saját ékszer készítés, vagy egy minimális áru ára.

A terv második pontja a célközönség meghatározása legyen. Fontos: minél kisebb a közönségszegmens, annál könnyebben átadhatja neki az eredeti ötletet. A termék helyes kiválasztásához és értékesítéséhez létre kell hoznia egy kollektív portrét a potenciális vásárlókról, és meg kell értenie, mennyire alkalmas az ötlet számukra, majd el kell dobnia mindent, ami felesleges.

Pontosan mit kell eladni?

Amikor pontos portrét készítenek a fogyasztói közönségről, világossá válik, hogy milyen termékeket kell az üzletbe szállítani, és hogyan kell ékszereket eladni. Természetesen az áruk nagy részét nagykereskedelmi raktárakból vásárolják, vagy közvetlenül ékszereket gyártó gyárakból rendelik.

Az ékszerüzlet üzleti terve azonban magában foglalhatja a helyi kézművesekkel vagy művészekkel való együttműködést, kézzel készített áruk online vásárlását vagy ékszerek házon belüli gyártását. Az ország egyik városában nagy kereslet volt a tinédzserek körében a csecsebecse, karkötő, amit két hatodik osztályos diák szőtt ott az üzletben, a vásárlók előtt.

Egész sorok álltak ezekért a díszekért. A minimális ár ellenére (a karkötő körülbelül 250 rubelbe került) az ilyen eladások jelentős nyereséget termeltek, és sok ügyfelet vonzottak. Idővel az üzletben műhely nyílt, amelyben a tinédzserek divatos ékszereket készítettek.

Hogyan válasszunk nevet?

Ez a pont nem szerepel egy ékszerüzlet üzleti tervében, de a siker egyik összetevője. A névadást szakemberek végzik. Ők állapították meg, hogy az ékszerüzlet nevének:

• szabadnak lenni. Figyelembe véve a ruhaékszer piac versenyképességét, meglehetősen nehéz olyan eredeti nevet választani, amelyet senki sem foglal el;
• „elkapni” a célközönség lelkét, beállítani bizonyos összegek elköltésére;
• tükrözi az üzlet ötletét;
• légy jókedvű. Az ékszerüzlet neve nem lehet kiábrándító. Az olyan nevek, mint a „Divakotka”, „Glamurstroy” és hasonlók, nemcsak hogy nem keltenek asszociációkat a ruhaékszerekkel, hanem kellemetlenül is hangzanak.

A névadást speciális ügynökségek végzik. Az ezekre való költés egy ékszerüzlet üzleti tervében is szerepelhet. Azonban figyelembe kell vennie: ha felveszi a kapcsolatot egy ilyen irodával, akkor a végsőkig kell dolgoznia vele, vagyis a jövőben. Ha nem lehetséges a szakemberekkel együttműködni, akkor magának kell kitalálnia a nevet. A féloldalas intézkedések nem hoznak sikert, hanem indokolatlan költségeket okoznak.

Szoba és belső tér

A feltörekvő vállalkozóknak jobb, ha egy kis üzletet nyitnak úgy, hogy helyet bérelnek egy szupermarketben, szórakoztató központban, piacon vagy bármely olyan helyen, ahol sok ember van. A potenciális vásárlók hozzávetőleges számának meghatározásához több napon keresztül figyelnie kell, hogy milyen célközönség várja Önt, hányan haladnak át a bevásárlóközponton, és hogyan tudja őket magához vonzani.

Ezután vagy új helyet kell keresnie, vagy el kell kezdenie egy bérelt terület tervezését. A tervezési költségek közvetlenül függnek az induló tőke nagyságától és a megcélzott célközönségtől.

Miből áll a belső tér?

A legegyszerűbb módja, hogy megrendelje a tervezést szakemberektől. Ha ez nem lehetséges, akkor meg kell ismerkednie a tervezői szakma alapjaival, és létre kell hoznia saját projektjét. Figyelembe kell vennie:

• az összes építőanyag minősége és költsége.
• színösszeállítás.
• felszerelés.
• vitrinek, installációk, belső dekorációk jelenléte.
• lakberendezés.
• világítás és kiegészítő világítás.

Nem szabad túl sokat spórolni a belső téren: a vásárlókat nemcsak a választék, hanem az üzlet eredeti hangulata is vonzza.

Ékszerüzlet felszerelése

A berendezés lehet importált vagy orosz, de meg kell felelnie a fő célnak: a termék minden oldalról és a legkedvezőbb fényben történő bemutatása. Ehhez használhatja:

• fali állványok. Minimális helyet foglalnak el, és maximum áru elhelyezését teszik lehetővé. Az állványok azonban nem teszik lehetővé, hogy az ékszereket minden oldalról megtekinthesse anélkül, hogy eltávolítaná őket a horgokról. Az eladónak fel kell készülnie arra, hogy folyamatosan rendet rakjon az állványokon. Ezenkívül úgy gondolják, hogy az állványokból a lopás a legkönnyebb;
• üveges vitrinek rendes vagy forgatható polcokkal. Viszonylag terjedelmesek, de a díszítésük nagyon vonzónak tűnik, különösen megfelelő megvilágítás mellett;
• üvegpultok;
• állványok - emberi testrészek, különös fák vagy közönséges állványok formájában készülhetnek. A legértékesebb árukat általában állványokra helyezik;
• tükrök;
• háttérvilágítás

A vitrinek és az árupolcok mellett meg kell vásárolnia a könyveléshez szükséges asztalokat és székeket, pultokat, amelyeknél a vásárlás történik, és tisztítóberendezéseket.

Reklámtevékenység

A reklámozást jobb egy bemutatóalbum elkészítésével kezdeni. A jövőbeli üzlet minden szögét tükröznie kell, annak belsejét stb. Ez az album nagy valószínűséggel helyiségbérléskor lesz hasznos: egy bevásárlóközpont általában csak egy kész projekthez ad ki helyet.

Az ékszerüzlet jól bevált üzlet. Annak ellenére, hogy ebben a résben rendkívül nagy a verseny, továbbra is új kiskereskedelmi egységek nyílását látjuk. Egy részük teljes értékű vállalkozássá alakul, kiépített hálózattal az egész városon, sőt a régión kívül is. A siker okai nemcsak az üzletember szervezőkészségében rejlenek, hanem a termék sajátosságaiban is. Nagyon sok fajta ékszer és ruhaékszer létezik, a klasszikus gyári cikkektől az egyedi tervezési megoldásokig. Ezért szinte minden üzlet létrehozhatja saját eredeti választékát, ezáltal még a legkifinomultabb vásárló figyelmét is felkelti.

Hogyan szervezzünk sikeres ékszerüzletet? Egy vállalkozásindítási útmutatót mutatunk be lépésről lépésre.

1. lépés – A kiskereskedelmi üzlet formátumának kiválasztása

Először is el kell döntenie a vállalkozás formátumát. Rengeteg lehetőség van egy nyereséges ékszerkereskedelmi üzlet megnyitására. Íme csak néhány az ismert jövedelmező területek közül:

• Piercing ékszerüzlet
• Férfi ékszerüzlet
• Műkő ékszerüzlet
• Ékszerüzlet
• Exkluzív ékszerüzlet
• Ékszerüzlet
• Órabolt

Ezen irányok mindegyikének megvannak a maga előnyei és hátrányai. Először meg kell vizsgálnia a verseny jelenlétét azon a helyen, ahol üzletet kíván nyitni. Ha egy bevásárlóközpontban már van pár óraüzlet, akkor egy harmadikat már nem célszerű nyitni. De sikeresen értékesíthetők itt férfi ékszerek: gyűrűk, medálok, karkötők, láncok stb.

2. lépés – A projektfinanszírozás forrásainak megtalálása

Az ékszereket árusító pont megnyitásához az üzlet formátumától függően 450 000 rubelre lehet szüksége:

• Helyiségbérlési kaució (6-15 négyzetméter) – 50 000 RUB-tól.
• Kereskedelmi berendezések (állványok, gazdaságos panelek, ékszerállványok, pénztárgépek stb.) vásárlása – 100 000 RUR-tól.
• Áruválaszték létrehozása - 250 000 rubeltől.
• Egyéni vállalkozók regisztrációja és egyéb költségek - 50 000 rubeltől.

3. lépés – A helyiségek kiválasztása

Ennek az üzletnek a sikere a legnagyobb mértékben az üzlet helyétől függ. A legjövedelmezőbb és „forgalmas” helyek a bevásárlóközpontok. Az ilyen helyeket gazdag emberek keresik fel, akik hajlandóak tízezreket költeni gyönyörű ékszerekre.

Az optimális, ha a lehető legalacsonyabb helyen található - az első vagy a második emeleten. A legolcsóbb formátum egy 4-6 négyzetméteres kereskedelmi sziget. m. A város népszerű bevásárlóközpontjában lévő üzlethelyiség legalább 5000 rubelbe kerül. négyzetméterenként m. Az ilyen helyeken történő nyitás fő nehézsége az üzlet kialakításának magas pénzügyi költségei. Minden bevásárlóközpont megfelelő tervezést igényel a kiskereskedelmi egységektől, amelyeknek illeszkedniük kell a bevásárlóközpont általános kialakításába.

A pénztárcabarátabb üzlethelyiség a többlakásos lakóépületek első emeletei, valamint a földalatti átjárók. Az első esetben fontos, hogy a házak első sorában, az úttest, a járdák és a buszmegállók közelében lévő helyiségeket válasszuk. Itt a számítás kevésbé fizetőképes vásárlóra történik, így az ilyen helyeken célszerű olcsó árukkal kereskedni.

4. lépés – Keressen áruszállítókat

El kell döntenie, hogy kik a legfontosabb beszállítók a boltjába. Nem szükséges kínai árut vásárolni. Számos gyártó van hazánkban, köztük az Etalon üzem, a Colibra, a Krasnaya Pesnya, a Privolzhsky Zavod, a JOKER, az Infinity és mások. Bár van egy nagy "de" - a közvetlen gyártók nagy rendelési mennyiségekkel dolgoznak (minimum 50 darab egy adott színű termékből). Vállalkozók 10 négyzetméterenként egy kiskereskedelmi egységgel. m. gyártók nem érdeklődnek.

Egy egyszerűbb, de kevésbé jövedelmező lehetőség az egyes üzletek számára a vásárlás a moszkvai nagykereskedelmi központokban. Itt elsősorban kínai árukat talál, amelyeket gyakran az elit olasz vagy francia ékszerek leple alatt árulnak.

Az áruk egy része magánkézművesektől vásárolható meg. Manapság sokan készítenek exkluzív ékszereket otthon. Nyersanyagként természetes köveket és bőrt, 925-ös sterling ezüstöt, topázokat, gyöngyházat, cirkont és így tovább használnak. Vannak, akik nagyon szép dolgokat készítenek, de az ára nem biztos, hogy olyan magas. A magánkézművesekkel való együttműködés nagy előnye, hogy sokan készek eladásra eladni az árut. Vagyis egyszerűen kiosztod nekik a polcot, és nem fizetsz a vásárlásért. Amint a terméket eladják, Ön pénzt utal át a mesternek (például bankkártyára), és a felár egy részét megtartja magának.

„A bevétel megőrzése érdekében a jövőben havonta legalább kétszer frissíteni kell a termékpalettát” – tanácsolják a piaci szereplők.

5. lépés – Vállalkozás regisztráció

A következő lépés a vállalkozás bejegyzése. Egy kis üzlet esetében a legjobb megoldás az egyéni vállalkozás regisztrálása. Egy ilyen esemény csak 800 rubelbe kerül. állami feladatokat. Ha a vállalkozást partnerségben szervezik, akkor jogi személyt (LLC) kell regisztrálnia. Ez egy drágább lehetőség (20 ezer rubeltől kezdve), de előnyeivel. A jogi személy státusza lehetővé teszi fiókok megnyitását. És egy vállalkozás eladása, ha ilyen igény felmerül, sokkal könnyebb lesz.

Az UTII-t leggyakrabban kis üzletek adórendszereként választják. Ez a legjövedelmezőbb speciális adórendszer, amikor az üzlethelyiség méretétől függően fizetik az adót. Minél kisebb a terület, annál alacsonyabb az adó.

Néhány szót kell ejteni a termékdokumentációról. Az ékszerekre és a ruhaékszerekre nem vonatkozik a kötelező tanúsítás, azonban a hatósági problémák elkerülése érdekében kérjen megfelelőségi nyilatkozatot vagy higiéniai tanúsítványt a szállítótól. Minden terméknek rendelkeznie kell legalább egy megadott dokumentummal.

6. lépés – Kereskedelmi berendezések vásárlása és áruvásárlás

A vállalkozás regisztrációja és a helyiségek bérleti szerződésének megkötése után megkezdheti a kiskereskedelmi berendezések vásárlását és az áruválaszték létrehozását. Az áruk bemutatásához, tárolásához az üzlet méretétől függően szükség lehet bútorokra: polcos szekrényekre, vitrinekre, valamint segédberendezésekre. Nem szabad spórolnia a kiváló minőségű világítás vásárlásával: halogén, fém-halogén vagy LED. Az ilyen befektetések kamattal megtérülnek. A kiskereskedelmi üzlet felállításához legalább 100 000 rubelre lesz szükség.

7. lépés – Reklámozás

Egy ékszerüzlet aktív reklámozására csak akkor van szükség, ha az üzlet nagyon forgalmas helyen található. Ekkor a termék 99%-a impulzusból meg lesz vásárolva (fűrész – megérintett – tetszett – megvette). Más esetekben keményen meg kell próbálnia elérni, hogy az ügyfél hozzád jöjjön. Az internet fejlődésének korszakában a közösségi hálózatokon és a saját webhelyein keresztül történő hirdetés nagyon hatékony. Nem nehéz reklámozni az oldalt. Minden vásárló kapjon egy névjegykártyát a csoport címével és a weboldallal, és kapjon kedvezményt a következő vásárláskor.

A rendszeres promóciók az eladások növekedésének is kötelező eszközei. Új promócióról közösségi oldalakon csoportokon keresztül, valamint SMS-ek küldésével tájékozódhat (kis kérdőívek kitöltésével gyűjthetők össze az ügyfélszámok).

És ne feledkezzünk meg az üzlet szezonalitásáról. Az ékszerkereskedelem „holtszezonja” hagyományosan a nyárra esik. A kereskedők csak októberben kezdenek nyereséget termelni. A holtszezoni reklámok pénz a lefolyóba.