Marketing szolgáltatás komplexum kidolgozása táncstúdió számára. A "Black and White" táncstúdió marketing tevékenysége

A munkámnak ebben a részében fogok végezni összehasonlító elemzés marketing tevékenység Royal Epoch School of Dance Arts LLC és néhány legközelebbi versenytársa. Az elemzés a vállalat jelenlegi piaci versenyhelyzetének meghatározására szolgál, és a következő módszereket tartalmazza: Herfindahl-Hirschman index és M. Porter piaci modellje.

Az egyes módszerek alkalmazása után a kapott adatok alapján következtetéseket vonunk le és javaslatokat teszünk.

Fontos megjegyezni, hogy mind a vizsgált társaság, mind a legközelebbi versenytársai a történelmi táncszolgáltatások piacán tevékenykednek. Mivel a táncpiacnak ez a szegmense nagyon szűk profilú, és nem jár nagy pénzügyi áramlásokkal, nem minden vállalat teszi közzé pénzügyi információit, és nem nyitott cégek. Ráadásul a Royal Era egyes versenytársai még csak jogi személyiséggel sem rendelkeznek. A fentiek fényében nagyon nehéznek tűnik piaci részesedésük kiszámítása, mivel:

a) pénzügyi mutatók ismeretlen;

b) ennek a helyzetnek nincsenek természetes mutatói, mivel minden cég szolgáltatásokat nyújt;

c) méret ügyfélkör osztályozott.

E tekintetben a cégek piaci részesedését a szerző szakértői véleménye határozza meg. Jelen elemzés készítőjének szakvélemény kiadásának jogát a történelmi táncok területén szerzett másfél éves tapasztalata, valamint az a tény adja meg, hogy egykori vezérigazgató"Royal Era" Táncművészeti Iskola, alapítója és társalapítója.

PEST elemzés

Mint korábban említettem, a Royal Era három piac metszéspontjában működik. A PEST elemzés elvégzéséhez és táblázatos bemutatásához a társaság egyik tevékenységi területét választom, mégpedig a táncszolgáltatási piacot. Az elemzés során általam használt fogalmi eszközök leírását lásd az 1. mellékletben.

5. táblázat A vállalat makrokörnyezetének PEST elemzése

	A tényező leírása (mindegyikre egy példa)	A faktor hatásának relatív jelentősége	Hatás a vállalati stratégiára
Idővel		A dinamika szerint	Jelentőség
	Korm. rendelet a tánctanárok engedélyének szükségességéről.			Minden tanárnak bizonyítvánnyal kell rendelkeznie. Ez egyrészt időbe telik és apró változtatásokkal jár, például az órarendben, másrészt viszont megerősíti a céget a versenytársakhoz képest.
	Bolotnoje-ügy, olimpiai játékok Szocsiban, forradalom Ukrajnában.			Az erőszakos aktuálpolitikai kérdések közvetlenül nem érintik a cég üzletmenetét.
	Érdektelenség a KC közös projektjei iránt.			Szükséges a kulturális központokkal való együttműködés fejlesztése, partnermarketing bevezetése.
	A rubel esése a dollárral szemben.			Mivel a cég bevételei attól függnek, hogy milyen pénznemben fizetik az ügyfeleket, ez a tényező nagyon csekély hatással van a cégre, mivel szinte minden ügyfél rubelben fizeti, és a táncárak emelkedése csökkentheti az ügyfelek számát.
	Támadó gazdasági válság ennek következtében a lakosság béreinek csökkenése.			Kezdetben a fogyasztói hűség növelése szükséges különféle akciók, versenyek lebonyolításával, díjak kiadásával. Ugyanakkor felül kell vizsgálni árazási szabály, kidolgozza a kedvezmények és bónuszok rendszerét. Alternatív megoldásként a válság előestéjén nagy bálok sorozatát hirdetheti meg, jegyeket árulhat elővételben, két legyet ölve egy csapásra: először is a cég pénzügyi párnával látja el magát, másodszor, az ügyfelek világosan tanulhatnak. cél – bálok galaxisának látogatása –, ami ösztönözni fogja őket, hogy táncórákra járjanak.
	A nyár közelsége és ennek következtében az eladások csökkenése. Szezonalitás, természetes tényező.			Mivel nyáron gyakorlatilag nincs bál, a cégnek szezonális értékesítés-ösztönzési stratégiát kell kidolgoznia. Alternatív megoldásként ingyenes mesterkurzusokat is tarthat alatta nyílt égbolt parkokban és zsúfolt helyeken, növelve a cég láthatóságát és új ügyfeleket vonzva.
	Hatalmas fellendülés a tanulási nyüzsgésben, kulturális tényező.
	A fedetlen jelenléte célközönség egyetemisták körében.			Lehetőség a társaság számára, hogy egyetemi bázison fiókokat nyithasson, és órákat, bálokat tartson diákoknak és tanároknak. A pénzügyi és ügyféláramlás bővítésének és növelésének kilátásai.
	A nagyközönség körében kevéssé ismert történelmi táncok. A kulturális értékek elvesztésével összefüggő kulturális tényező.			Lehetőség egy cég számára, hogy egy rendkívüli szolgáltatáson alapuló versenyelőnyt építsen ki, ezzel is növelve a fogyasztói érdeklődést. Hosszú távon azonban érdemes figyelembe venni ennek a tényezőnek a csökkenő tendenciáját.
	Történelmi fesztiválok és katonai rekonstrukciók éves megrendezése a moszkvai városi közigazgatás által.			Ez a tényező lehetőséget ad az Iskolának, hogy részt vegyen egy népszerű kulturális eseményen, partnereket szerezzen, növelje hírnevét az ügyfelek körében, és tapasztalatot szerezzen egy szokatlan projekttel való együttműködésben.
	Magas rotáció, ügyfélforgalom			A társulatnak minden új táncszezonban új ügyfeleket kell keresnie a táncórákhoz, mivel a régiek vagy más iskolákba járnak, vagy elvesztik érdeklődésüket az órák iránt. Itt lehetőség van speciális hűségprogram bevezetésére, például kedvezményrendszer „régi” vásárlók számára, vagy tudásszint fokozatos csoportosítása: kezdők, folytatók, profik, egyedi fejlesztéssel. táncos program minden csoportra és egy hozzáértő tanár választására.
	A minőség megjelenése ingyenes video oktatóanyagok a legtöbb történelmi tánc az interneten.			Saját leckék kidolgozása, szükség szerinti elhelyezése tanulási útmutató a jobb táncélményért. Lehetőség van videófelvételek készítésére is a bálokról, például vírusreklámról, és népszerűsíteni a nézőket a közönség körében.
	Kiváló minőségű, modern webhely létrehozásának igénye dinamikus tartalommal.			A modern weboldal létfontosságú egy vállalkozás számára. Létrehozása egyrészt jelentős beruházást igényel (kb. 50 000 rubel), másrészt ez növeli a jelenlegi ügyfelek lojalitását és az új ügyfelek beáramlását.

Az elvégzett PEST elemzés azt mutatja, hogy az a piac, ahol a cég működik, rendkívül rugalmas az ügyfelek bevétele és kamata tekintetében (VI). Vagyis a lakosság jövedelmének csökkenésével és a potenciális vagy valós ügyfél érdeklődésének más táncirányban való növekedésével a „királyi korszak” által kínált szolgáltatások iránti kereslet meredeken csökkenhet. Az ilyen megállapítások arra utalnak stratégiai tevékenység A vállalat vásárlásának célja éppen a hatékony árképzés, a jelenlegi lojalitás növelése és új fogyasztók vonzása.

Herfindahl-Hirschman index és CR3

A Herfindahl-Hirschman index felépítéséhez és a piaci verseny szintjének felméréséhez szükséges a szóban forgó cégek piaci részesedésének feltüntetése. Ezután az index értelmezve lesz. Összehasonlításképpen négy céget választottak ki, köztük a királyi korszakot, amely szerint szakértői értékelés a szerző a történelmi táncok tőkepiacának vezető szerepet tölt be.

6. táblázat A moszkvai történelmi tánciskolák piaci részesedése

Érdemes tisztázni, hogy a konkurens cégek átlagos száma (körülbelül 5) működik a történelmi táncok moszkvai piacán ( jogalanyok), de van egy nagyon nagy szám nevezetesen a „történelmi tánckörök” különböző egyetemek alapján szerveződnek, és az ezeken az egyetemeken tanuló hallgatók tanórákra és bálokra való csábítására irányultak. Az ilyen körökben az órák vagy nagyon olcsók (100 rubel óránként), vagy általában ingyenesek, ami drasztikusan aláássa az olyan kereskedelmi cégek tevékenységét, mint a királyi korszak. Az ilyen szinte ingyenes órák látogatottsága nagyon magas, ezek a körök nemcsak a piaci részesedést veszik el az összehasonlított cégektől, hanem folyamatos fejlődésre is kényszerítik őket. versenyelőnyökés folyamatosan küzdenek egy új ügyfél vonzásával. Moszkvában mintegy 50 iskola és klub működik, ahol történelmi táncokat tanítanak és történelmi tánceseményeket tartanak.

Az index kiszámítása előtt tegyük fel, hogy a vizsgált négy cég kivételével az összes többi cég és kör (50 - 4 = 46) egyenlő piaci részesedéssel rendelkezik. Ezzel kapcsolatban az index számítását kis mértékben módosítják, nevezetesen az összes „egyéb” cég részvényeit azok súlyának figyelembevételével számítják ki. Számítsuk ki az iparág Herfindahl-Hirschman indexét a kiegészített képlettel:

A talált index (403,5) azt mutatja, hogy a piaci helyzet monopolisztikus versenyre utal, ami őszintén szólva a versengő szervezetek számából és a szolgáltatások árdifferenciálódásából ítélve ennek az indexnek a számítása nélkül is nyilvánvaló volt.

Kiszámítjuk a CR indexet (koncentrációs arány) a bemutatott három cégre - a bemutatott piacon működő legnagyobb gazdasági egységekre:

A 27,8%-os CR-index és a 403,5-ös HHI-index kapott értékei alacsony piaci koncentrációt mutatnak, vagyis a piac oroszlánrészét elfoglaló, egyértelműen domináns szervezetek hiányát jelzik. ; a fő piaci szereplők piaci részesedése viszonylag egyenlő. Hasonló tényezőt használhat a királyi korszak, ismétlem, a fúziók és felvásárlások stratégiájának megvalósításához, esetleg szövetségek szervezéséhez. Hatékony vállalati és kollektív menedzsment feltétele mellett szinergiahatás érhető el, amely mutatója lesz a stratégia megválasztásának helyességének.

7. táblázat. A piaci koncentráció szintjei

Koncentráció szintje

Mérsékelt		1000?HHI<2000

Ajánlások. Ilyen nagy számú cég esetén az M&A stratégia hatékony lenne a királyi korszakban, ami lehetővé tenné a verseny szintjének csökkentését. Ez a stratégia azonban magas tranzakciós költségekkel jár az információszerzés és a tárgyalások során, valamint az ügyletek megkötésének pénzügyi költségei. Másrészt, ha ezt a stratégiát hosszú távon tekintjük, akkor meglehetősen előnyösnek tűnik, mivel növeli a vállalat piaci részesedését és termelési kapacitását.

Versenyképes piaci modell, Michael Porter

Új versenytársak fenyegetései.Új versenytársak megjelenésének valószínűsége magas a következő okok miatt:

v alacsony belépési korlátok, nincs szükség nagy befektetések bevonására ahhoz, hogy saját vállalkozást nyisson ebben a szegmensben;
v Az alacsony váltási költségek nyilvánvalóak: a történelmi táncok kudarca (elégtelen kereslet) esetén a cégek más táncirányok felé orientálódhatnak;
v a nyújtott szolgáltatások mértéke nagyon kicsi;
v a történelmi táncoktatás és a karvezetés szolgáltatásnyújtását nem jellemzi nagy tőkeigény;
v ennek a piaci szegmensnek az állami szabályozása gyenge, nincs szükség a cégeknek speciális szabadalmak és engedélyek megszerzésére.

Másrészt a vizsgált szegmens nem nevezhető rendkívül vonzónak, hiszen magas szintű a verseny és jelentős árdifferenciálódás jellemzi.

A helyettesítő termékek fenyegetései. Egy ilyen fenyegetés valószínűsége rendkívül magas:

v fennáll annak a lehetősége, hogy a vásárlók érdeklődése áttérhet a történelmi táncokról más táncstílusokra, amelyekből sok van a fővárosi piacon, például hip-hop, boogie-woogie, sporttáncok. Korábbi munkám során egy PEST-elemzés során megállapítottam, hogy egy olyan progresszív és könnyen elsajátítható táncirány, mint a nyüzsgés, jelenleg minden mást a legvonzóbb helyettesítő, nagy igény van rá, és ügyfélforgalmat vált ki, esetünkben a történelmi tánciskoláktól a nyüzsgő iskolákig.
v a legtöbb esetben a báltermi kultúra nem vonzza a modern fiatalokat, így a klubokban és a modern táncparketteken lévő diszkók meglehetősen erős analógjai lehetnek a báloknak és táncos partiknak.

Eladói fenyegetésekúgy írható le átlagos.Általában a "Királyi korszak" beszállítói és versenytársai közé tartoznak a földesurak, akiknek helyiségeiben táncórákat, bálokat és táncmulatságokat tartanak. Ennek megfelelően a bérleti díjak ingadozása esetén a cégek stresszhelyzetbe kerülnek.

Vevők fenyegetése magas:

v az ügyfelek folyamatosan növekvő igényei a nyújtott szolgáltatások minőségével kapcsolatban;
v kereslet csökkenés következhet be az orosz piac jelenlegi pénzügyi változásai és a rubel devizával szembeni gyengülése miatt;
v a nagyszámú helyettesítő termék elérhetősége lehetőséget ad ügyfeleinknek az általunk kínált szolgáltatás fogyasztásának csökkentésére;
v a vevők iparága nem sok, ami szinte minden fogyasztó érdekeinek figyelembevételére kényszeríti a céget, és megnehezíti a saját lobbitevékenységét, hiszen új ügyfél, ha a régi távozik, nem biztos, hogy jön;
v Ügyfeleink a báltermi közösségben szűk csoportokba tömörülnek, így a cég bármilyen helytelen lépése drámaian befolyásolhatja a cég imázsát és a kínált szolgáltatás iránti keresletét a szájhagyomány miatt. Másrészt ez az állapot pluszt is jelenthet a cég helyes cselekedetei mellett.

Az iparágon belüli verseny- magas. A királyi korszak a monopolisztikus verseny piacán működik olyan szolgáltatásokkal, amelyek kínálata ár tekintetében erősen differenciált. Sőt, az új versenytársak, a helyettesítő termékek és a vásárlók fenyegetettsége magas, ami szintén bonyolítja a vállalat életfolyamatait.

A szerző személyes véleménye az, hogy a figyelembe vett nagyfokú fenyegetettség ellenére a történelmi tánc piaca még nem túltelített és nincs a stagnálás szakaszában: a királyi korszak és versenytársai által kínált szolgáltatások iránti kereslet, valamint a a történelmi báltermi trend elterjedése, fordítottját jelzi. Ahhoz azonban, hogy ezen a növekvő piacon az első helyre kerüljön, különösen a folyamatos és sokféle rivalizálás mellett, olyan versenystratégiára van szükség, amely egyértelműen meghatározza a versenyelőnyöket, amely lehetővé teszi egy ilyen vállalat számára, hogy vezető pozíciókba emelkedjen a piac csúcsán. piaci hullám.

Ez az űrlap 5 táblázatot tartalmaz, amelyek mindegyike Michael Porter szerint értékeli az öt versenyerő valamelyikének fenyegetettségi szintjét. Minden táblázat felsorolja a verseny értékeléséhez szükséges paramétereket, és rövid leírást ad ezekről.

Áruk helyettesítői

A helyettesítő termékek (helyettesítő áruk) gyártóinak versenye ezek elérhetőségétől, minőségük és jellemzőik elérhetőségétől, valamint a fogyasztók használatára való átállási hajlandóságától függ. A helyettesítők versenye attól függ, hogy a fogyasztók számára könnyű vagy nehéz átorientálódni, mennyibe kerül az átorientáció. Minél alacsonyabb a helyettesítő termék ára, annál alacsonyabb a helyettesítő termékre való átállás költsége, és minél magasabb a termék minősége, annál erősebb a helyettesítők által kifejtett versenyerő.

A helyettesítő termékek gyártóinak az eredeti árukat gyártókra nehezedő nyomása a következőkben nyilvánul meg:

- A helyettesítő termékek előállítói meghatározhatnak egy felső árhatárt, amelynek emelése az eredeti áru gyártója számára az értékesítési volumen és ennek következtében a nyereség csökkenésével jár.
- A helyettesítő termékek gyártói arra ösztönzik a fogyasztókat, hogy hasonlítsák össze árukat, tulajdonságaikat és minőségüket az eredeti termékkel. Ha ez az összehasonlítás nem az eredeti áruk gyártójának kedvez, akkor az eladások visszaesnek. Például az e-könyvek és más hasonló funkciójú eszközök gyártása jelentősen csökkentette a hagyományos könyvek eladásait.

8. táblázat: A helyettesítő termékekkel szembeni verseny szintjének értékelése

Paraméterbecslés
Értékelési paraméter	Hozzászólások	léteznek és magas piaci részesedéssel rendelkeznek	léteznek, de most léptek be a piacra, és részesedésük kicsi	nem létezik
A helyettesítő áruk "ár-minőség"	Több alacsony minőség alacsonyabb áron	Imperial stílus, közvetlen versenytárs
Magas szintű fenyegetés a helyettesítő termékekből. Szinte ingyen eladó. Be kell fektetni a promócióba.
Biztosítani képes helyettesítő áruk ugyanaz a minőség alacsonyabb áron
Ezt a helyettesítő terméket nyomon kell követni, mert a társaság inkább a skót táncokra és a négyszögletű táncokra specializálódott, nem pedig a 19. századi táncok komplexumára.
Biztosítani képes helyettesítő termékek magasabb minőség alacsonyabb áron	Bál az orosz birtokon. Közvetlen és fő versenytárs. CE-ben a meglévő termékpolitika és árképzés felülvizsgálatára van szükség.
Szolgáltatásunk kiszorul a piacról, a CE-nek nincs kifogása a versenytárssal szemben.
Biztosítani képes helyettesítő áruk ugyanaz a minőség azonos áron
Biztosítani képes helyettesítő áruk ugyanaz a minőség magasabb áron	bécsi bál
A helyettesítő termékek megjelenése nem veszélyes, évente egyszer fordul elő, egyszeri akcióra tervezték, nem pedig időbeni időtartamra.

Közvetlen verseny

Vállalatok közötti verseny – iparágon belüli rivalizálás, ez a verseny a következőképpen jellemezhető:

- a vállalatok a legelőnyösebb pozícióért küzdenek a piacon, különféle időszakosan frissített stratégiákkal;
- a versenyben lévő vállalatok befolyásolják a piacot, megváltoztatva a kereslet és kínálat feltételeit.

9. táblázat: Az ágazaton belüli verseny szintjének értékelése

Paraméterbecslés
Értékelési paraméter	Hozzászólások
A játékosok száma	Minél több szereplő van a piacon, annál magasabb a verseny szintje és a piaci részesedés elvesztésének kockázata	A piac magas telítettsége
Piac növekedési ráta	Minél alacsonyabb a piac növekedési üteme, annál nagyobb a tartós piaci újraelosztás kockázata
Termékdifferenciáltság szintje a piacon	Minél alacsonyabb a termék differenciáltsága, annál magasabb a termék szabványosítása - annál nagyobb a kockázata annak, hogy a fogyasztót a különböző piaci vállalatok között váltják.	A piacon lévő termék kulcsfontosságú tulajdonságaiban szabványos, de további előnyökben különbözik
Az áremelés korlátozása	Minél kevesebb lehetőség van az árak emelésére, annál nagyobb a kockázata annak, hogy a költségek állandó növekedése mellett nyereséget veszítenek	Áremelésre csak a költségnövekedés fedezete keretében van lehetőség
Végeredmény: 3 + 1 + 2 + 2 = 7	1. ?4 pont: alacsony szintű az ágazaton belüli verseny 2. 5-8 pont: az ágazaton belüli verseny átlagos szintje 3. 9-12 pont: magas szintű iparágon belüli verseny

Potenciális versenytársak

Sok szervezet nem fordít kellő figyelmet a potenciális versenytársak esetleges fenyegetésére, ezért a versenyben éppen a piacukra újonnan belépő cégeket veszít. Nagyon fontos ezt emlékezni, és előre akadályokat állítani a potenciális „idegenek” bejutása előtt. Az új versenytársak megjelenése a piacon az ezen a piacon (a vizsgált termékszegmensben) korábban az ezen a piacon működő vállalatok által birtokolt piaci részesedések újraelosztásához (csökkenéséhez) vezet. Az új termelő vagy kereskedelmi létesítmények üzembe helyezése fokozott versenyt, ennek következtében alacsonyabb árakat és alacsonyabb jövedelmezőséget von maga után. Az új versenytársak piacra lépésének valószínűsége két fő tényezőtől függ:

1) Bejárati korlátok: a méretgazdaságosság lehetetlensége; hátrányos helyzet a költségek és az erőforrások tekintetében; nincs tanulási hatás; fogyasztói hűség a márkákhoz; a szükséges beruházások hiánya; az elosztási csatornák elérhetetlensége; a szabályozó hatóságok intézkedései; vámok és nemzetközi kereskedelmi korlátozások stb.
2) Várható fogékonyság a piacon működő cégektől.

10. táblázat: Új játékosok belépési veszélyének értékelése

Paraméterbecslés
Értékelési paraméter	Hozzászólások
Méretgazdaságosság egy áru vagy szolgáltatás előállítása során	Minél nagyobb a termelés volumene, annál alacsonyabb az áruk előállításához szükséges anyagok beszerzési költsége, annál kevésbé befolyásolják a termelés állandó költségei a termelési egységet.	hiányzó
Erős márkák magas szintű tudással és hűséggel	Minél erősebbnek érzik magukat a meglévő márkák egy iparágban, annál nehezebb új szereplőknek belépni.	nincsenek jelentősebb szereplők
Termékdifferenciálás	Minél nagyobb az áruk és szolgáltatások sokfélesége az iparágban, annál nehezebb az új szereplők piacra lépése és szabad rést elfoglalni.	vannak mikrofülkék
Az iparágba való belépéshez szükséges beruházások szintje és költségei	Minél magasabb a kezdeti beruházási szint az iparágba való belépéshez, annál nehezebb új szereplők belépni az iparágba.	közepes (6-12 hónapos munkával megtérül)
Elosztási csatornákhoz való hozzáférés	Minél nehezebb elérni a célközönséget a piacon, annál kisebb az iparág vonzereje	az elosztási csatornákhoz való hozzáférés mérsékelt befektetést igényel
A kormány politikája	A kormány korlátozhatja és bezárhatja az iparba való belépés lehetőségét engedélyezéssel, a nyersanyagforrásokhoz és más fontos erőforrásokhoz való hozzáférés korlátozásával, az árszínvonal szabályozásával	nincs kormányzati korlátozás
A meglévő szereplők hajlandósága az árak csökkentésére	Ha a játékosok csökkenthetik az árakat a piaci részesedés megőrzése érdekében - ez jelentős akadályt jelent az új szereplők belépésében	a játékosok nem fognak árcsökkentésre menni
Iparági növekedési ráta	Minél magasabb az iparág növekedési üteme, annál szívesebben akarnak új szereplők belépni a piacra	magas és növekvő
Végeredmény: 3 + 3 + 2 + 2 +2 + 3 + 3 + 3 = 21	1. ?8 pont: alacsony az új játékosok belépésének veszélye 2. 9-16 pont: az új játékosok belépésének átlagos fenyegetettségi szintje 3. 17-24 pont: magas az új játékosok belépésének veszélye

A vásárlók alkuereje

A fogyasztók speciális piacbefolyásoló eszközökkel szembeszállnak a versengő cégek érdekeivel, ami alacsonyabb árakhoz, magasabb termékminőséghez, valamint az elfogyasztott szolgáltatások mennyiségének és minőségének növekedéséhez vezet.

11. táblázat A vásárlók alkuereje

Paraméterbecslés
Értékelési paraméter	Hozzászólások
A nagy értékesítési volumenű vásárlók aránya	Ha a vásárlók koncentráltak és nagy mennyiségben vásárolnak, a cég kénytelen lesz folyamatosan engedményeket tenni nekik.	Az értékesítési volumen egyenletesen oszlik el az összes vásárló között
Hajlam a helyettesítő termékekre való átállásra	Minél alacsonyabb a vállalat termékének egyedisége, annál nagyobb a valószínűsége annak, hogy a vevő alternatívát talál, és nem vállal további kockázatokat.	a cég terméke nem egyedülálló, vannak teljes analógok
Árérzékenység	Minél nagyobb az árérzékenység, annál nagyobb a valószínűsége annak, hogy a vásárló alacsonyabb áron vásárol egy terméket a versenytársaktól.	a vásárló mindig az alacsonyabb árú termékre vált
A fogyasztók nem elégedettek a piacon lévő termékek minőségével	A minőségi elégedetlenség látens keresletet generál, amelyet egy új piaci szereplő vagy versenytárs kielégíthet	elégedetlenség a termék másodlagos jellemzőivel
Végeredmény: 1 + 3 + 3 + 2 = 9	1. ≥4 pont: alacsony az ügyfél kilépésének veszélye 2. 5-8 pont: az ügyfelek kilépésének átlagos fenyegetettségi szintje 3. 9-12 pont: magas az ügyfelek elvesztésének kockázata

A szállítók alkuereje

A beszállítók befolyásolják az iparág versenyharcát, főként a következő eszközökön keresztül - az áruk és szolgáltatások ára, minősége, mennyisége és feltételei.

12. táblázat A beszállítók alkuereje

<...>Szinte minden válaszadó rendelkezik hosszú tánctapasztalattal, amely szükséges és elegendő ahhoz, hogy igazságos ítéleteket és összehasonlításokat hozzon. Ez megerősíti a kapott adatok relevanciáját és érvényességét.

38 válaszadóból 34-en évente 3-nál többször vesznek részt bálokon, vagyis elegendő tapasztalattal rendelkeznek ahhoz, hogy összehasonlítsák a különböző iskolák rendezvényszervezési megközelítéseit. Ez ismét tanúskodik értékeléseik igazságosságáról és a vizsgálat jelentőségét illetően.

Fontos megjegyezni, hogy a válaszadók több mint 50%-a soha nem vesz részt szabadtéri tánceseményeken – olyan bálokon, amelyeket Moszkvától eltérő városokban tartanak. Ez részben azt jelzi, hogy a válaszadók nem érdeklődnek az ilyen bálokon való részvétel iránt, részben pedig azt, hogy nem hajlandók forrásokat költeni egy másik városba való mobilitásra. Ennek ellenére 15 ember (39%) kész időnként elhagyni Moszkvát, hogy részt vegyen a nem rezidens bálokon.

A válaszadók családi állapotát bemutató táblázatot tekintve elmondható, hogy túlnyomó többségük nem házas. Ez az információ korrelál a válaszadók életkorára vonatkozó adatokkal, mivel több mint felük még nem töltötte be a 30. életévét, fele pedig még nem töltötte be a 25. életévét. Ugyanakkor ez a diagram megerősíti, hogy általában véve a nem házasok történelmi táncokkal foglalkoznak, hiszen találnak erre szabadidőt és kellő érdeklődést mutatnak. A házasok talán a legtöbb esetben nem táncokkal, hanem családjukkal töltik szabadidejüket.

A kiválasztási kritériumok értékelése

Annak érdekében, hogy megértsük, melyik tényező a legjelentősebb a fogyasztó számára a tánciskola kiválasztásakor vagy szolgáltatásainak igénybevételekor, összeállítottunk egy 18 kritériumból álló listát, amelyet a fogyasztók figyelembe vesznek a tánciskola kiválasztásakor. A válaszadókat arra kérték, hogy értékeljék, mennyire fontosak maguk számára az egyes kritériumok egy hatfokú skálán, ahol az „1” érték a kritérium alacsony szignifikanciájának felelt meg a válaszadó számára, a „6” érték magas, és az értékek. "2-5" - közepes.

A hagyományos skáláktól eltérő hatfokú skála választása nem véletlen. A kutató azzal a kérdéssel szembesült, hogy melyik skála - Likert, szemantikai differenciális vagy bináris - skálán végezzen felmérést, azonban ebben az esetben a legmegfelelőbb a hatfokú skála alkalmazása volt. A bináris skála csak két válaszlehetőséget kínál, ami nem tenné lehetővé a kimeneti adatok széles skáláját az összehasonlításhoz. A Likert-skála hasonlít a hagyományos iskolai osztályozási rendszerre, ráadásul a választípusok nem határoznak meg egymás között ismert és egyenlő intervallumokat (a „teljesen egyetértek” és az „egyetértek” közötti különbség nem mindig ugyanaz, akár a válaszadás különböző pontjait érinti) skála vagy különböző válaszadók). Ezért értelmetlen és helytelen ezeket a számokat összeadni, nem beszélve az átlagolásról. Éppen ellenkezőleg, a szemantikai differenciáltechnika előnye, hogy meglehetősen könnyen módosítható, és a kutató által speciálisan kiválasztott jelzők használata lehetővé teszi a válaszadók meghatározott csoportjaira fókuszáló célskálák kidolgozását. A statisztikák szerint azonban nagy a valószínűsége annak, hogy a válaszadó semleges, nulla értéket választ, amit mindkét szubjektív tényező okozhat (például a kérdőív kitöltésének nem hajlandósága, a gyors és valahogy kitöltési vágy) , és objektív (ha a válaszadó nem tud semmilyen információt vagy semleges kapcsolatot a témával). A nulla érték jelenléte a skálán befolyásolná az eredményeket, és átlagosabbá tenné azokat. Éppen ellenkezőleg, a legdifferenciáltabb és annál érdekesebb eredmények elérése érdekében úgy döntöttem, hogy egy hatfokú skálát használok, amely kizárja a medián értéket. A fennmaradó hat becslés, amely a szemantikai differenciál nyelvére megy át, a következő értékeknek felelt meg (az első számjegyet én használom, a második a differenciálban van): "1 = -3"; "2 = -2"; "3 = -1"; "4 = 1"; "5 = 2"; "6 = 3". A felmérés megmutatta, hogy mely tényezők a legfontosabbak a fogyasztók számára, és ezeket az eredményeket a szervezet a jövőben felhasználhatja a fogyasztói elégedettség növelésére.

13. táblázat A kritériumok jelentősége a tánciskola kiválasztásánál

Paraméterbecslés
Értékelési paraméter	Hozzászólások
Szállítók száma	Minél kevesebb a beszállító, annál nagyobb a valószínűsége az indokolatlan áremelkedésnek	Szállítók széles választéka
Korlátozott beszállítói erőforrások	Minél nagyobb a beszállítói erőforrások szűkössége, annál nagyobb az áremelkedés valószínűsége	korlátlan terjedelemben
Átállási költségek	Minél magasabbak az átállási költségek, annál nagyobb az áremelkedés kockázata	alacsony költségek más szállítókra való átállás esetén
Szállítói hivatkozási prioritás	Minél alacsonyabb prioritást élvez az iparág a beszállító számára, annál kevesebb figyelmet és erőfeszítést fektet bele, annál nagyobb a rossz minőségű munka kockázata	kiemelt iparági prioritás a beszállító számára
Végeredmény: 1 + 1 + 1 + 1 = 4	1. ≥4 pont: alacsony beszállítói befolyás 2. 5-6 pont: a beszállítók átlagos befolyási szintje 3. 7-8 pont: magas szintű beszállítói befolyás

	Kritérium	Átlagos fontosság








	Bálok/táncos esték árszintje

	Az iskola hírneve

	Labdagyakoriság



	Az öltözők kényelme

A harmadik oszlop adatait az egyes válaszadók által adott kritériumokra adott 38 értékelés számtani átlaga alapján kaptuk. A táblázatból megállapítható, hogy a fogyasztók számára a következő paraméterek a legjelentősebbek (csökkenő fontossági sorrendben):

1. Tanítás minősége táncórákon (általános benyomás) - 5,50;
2. A táncórákon tanító tanárok ismeretei, készségei, készségei - 5,47;
3. Kényelmes napok és időpontok táncórák - 5,08;
4. A bálok, táncestek lebonyolításának, lebonyolításának minősége - 5,03;
5. Táncórák árszintje (egy óra és előfizetések) - 4,68;
6. Az adminisztráció által a bálok és táncestek lebonyolítására kiválasztott helyiségek minősége - 4,66;
7. Táncórák helyszíne és helyszíne - 4.39.

Mint látjuk, a fogyasztók számára a történelmi tánciskola kiválasztásánál a legfontosabb szempont a minőség bármely megnyilvánulásában, a második helyen a táncórák ára áll. Természetes arra a következtetésre jutni, hogy a potenciális ügyfél először a tanárok kompetenciáját és a képzés minőségét nézi, majd következik az órai napok összehasonlítása a fogyasztó személyes foglalkoztatásával. Ha ez a két ütemezés egybeesik, akkor a potenciális ügyfél megismerkedik a már megtartott bálok és rendezvények portfóliójával, véleményeket olvas, fényképeket és videókat tekint meg. Csak ezt követően észleli a kliens az óra költségére vonatkozó információkat.

Az is látható, hogy a fogyasztók számára gyakorlatilag nem fontosak olyan paraméterek, mint a reklámozás intenzitása, az öltözők kényelme, az oldal elérhetősége és funkcionalitása, az iskola részvétele különböző külső rendezvényeken. A felmérés eredményei alapján a fogyasztónak elvileg nem mindegy, hogy milyen hírnévvel rendelkezik az iskola. A további lehetőségek, mint az adminisztráció kompetenciája, a bálok, táncestek gyakorisága, a kedvezményrendszer közepesen fontos szerepet töltenek be az ügyfél számára. Azt is érdemes hangsúlyozni, hogy a bál- vagy táncestre szóló meghívó jegy költségének jelentősége csak a 9. helyen áll 4,08-as eredménnyel, vagyis félig fontos a megrendelő számára.

A cégek teljesítményének elemzése

A kritériumok fontosságának értékelése mellett elemzés készült arra vonatkozóan is, hogy a három vizsgált cég üzleti tevékenysége során mennyire felel meg mind a 18 kritériumnak. A válaszadóknak egy, két vagy három iskolát kellett kiválasztaniuk az értékeléshez. Az iskolaválasztást a megkérdezettek aszerint választották, hogy mennyi ismeretekkel rendelkeznek az iskola tevékenységéről. Az iskola értékelési statisztikái a 16. ábrán láthatók. Az ábra azt mutatja, hogy 38 kérdőívben a válaszadók 30-szor értékelték a királyi korszakot a kritériumok szerint, 19-szer a birodalmi stílust és 11-szer a Bált az orosz birtokon. Egy iskola adott szempont alapján történő értékelése is egy hatfokú skálán történt, ahol a „6” érték e szempont legjobb megnyilvánulásának adott iskolában, az „1” érték pedig a legrosszabb. Ennek eredményeként a következő eredményeket kaptuk, amelyeket a 24. ábra mutat be.

24. ábra Radar diagram

A kapott adatokat következetesen értelmezzük, összehasonlítjuk a versenytársakkal, és a Royal Era ajánlásait ajánljuk a stratégia fejlesztésére.

14. táblázat Vállalatok összehasonlítása kulcskritériumok szerint

Kritérium		Királyi korszak	Imperial stílus	Bál az orosz birtokon	Fontosság
Táncórák árszintje (egy óra és előfizetés)
A királyi korszak árban minden versenytársánál alacsonyabb, vagyis ennél a cégnél a legmagasabbak az árak többek között.	Az IP az árvezető. A benne lévő órák shareware-mentesek (100r.2 óra)	Egy óra BRU-ban 350 rubelbe kerül 2 órán keresztül, ami magasabb, mint az IS, de alacsonyabb, mint az EC.
Bálok és táncestek árszintje	UC pont/t-in
Az ára meglehetősen magas, körülbelül ugyanaz, mint a BRU-ban.	Példátlanul olcsó vagy teljesen ingyenes jegyek.	Az ára elég magas, kb ugyanaz, mint a CE-ben.
A táncórák helyszíne és helyszíne	Helyezze a T-ig
A legjobb hely. Tekintettel arra, hogy a táncórák helyszíne (Makarenko utca 4.) 10 perces sétára található a Chistye Prudy metróállomástól, és egy modern kulturális központban található, amely kényelmes az ügyfél számára.	A legrosszabb eredmény. A terem messze van a metrótól, túl zsúfolt, mivel az órákat a Moszkvai Állami Műszaki Egyetemen tartják. N. E. Bauman	Az órákat a Gaydarovets kultúrházban tartják, 15 percnyi sétára a metrótól.
Az oktatás minősége a táncórákon (általános benyomás egészében)	A t-to képzés minősége
Ez egy általános mutató, amely egyesíti a főbb paramétereket: a terem kényelmét, a tanárok szakértelmét, az öltözők kényelmét, a tükrök meglétét, a zene minőségét, a diákokra való odafigyelést, a tanulási folyamatban való részvételt és a személyes érdeklődést. . A CE esetében átlagos értéke van.
Kedvezményrendszer (lehetőség kedvezmények igénybevételére)
Előfizetések és különleges ajánlatok vannak a bálok előtt. Ezenkívül folyamatosan tartanak olyan promóciókat, mint "Hozzon egy barátot - a hús fele a lecke költségének", "Keressen titkos részt a webhelyen - 10% kedvezmény".	Nincsenek kedvezmények.	Kedvezményeket biztosítanak előfizetések és különleges ajánlatok formájában a bálokon, például kedvezményes jegyértékesítést iskolásoknak és nem rezidens állampolgároknak.
Tanárok tudása, készségei, készségei a táncórákon	Felkészítő tudás
A tanár speciális végzettség nélküli amatőr koreográfus, életkora 20 év, táncos gyakorlattal - 5 év, tanári gyakorlattal - 3 év.	A tanárok 50 éves amatőr táncosok, akik sok bálon jártak, és jelentős tanítási tapasztalattal rendelkeznek.	40 éves, szakképzett és speciális végzettségű szakemberek, balett-táncosok tanítják őket.


A terem mérete, amelyben a táncórák zajlanak	Csarnok mérete t-ig
Az órákat egy tágas, 80 nm-es területen tartják. m.	Nagy csarnok több mint 100 négyzetméter alapterülettel.	60 nm-es kis terem.
Az öltözők kényelme
Külön női és férfi öltözők székekkel és fogasokkal.	Nincsenek öltözők.	Nincsenek öltözők.
Labdagyakoriság	Alkatrész golyók
Évente 2-3 alkalommal	évente 2 alkalommal	évente 4 alkalommal
A táncestek gyakorisága
évente 4 alkalommal	évente 0 alkalommal	évente 2 alkalommal
A bálok és táncestek lebonyolításának és lebonyolításának minősége (általános benyomás)	Az org-ii golyók minősége / t-in

A tánciskola adminisztrációjának kompetenciája, a vele való hatékony kommunikáció képessége	Számítógép adminisztrátor

Az adminisztráció által kiválasztott helyiségek minősége bálok és táncestek lebonyolítására	A labdák számára kialakított csarnokok mennyisége/t-in
Különböző helyiségek, az egyszerű tánctermektől a birtokokig és palotákig.	Mindig egy szoba - egy platform az MSTU-ban. N. E. Bauman.	Mindig csak birtokokat vagy palotákat.
Kényelmes napok és időpontok táncórák	Kényelmes elosztás
kedd, cs 20:00-22:00	szerda, péntek 19:30-21:00	H, Szerda, Cs 19:00-23:00
Az oldal elérhetősége, kényelme és funkcionalitása
A legjobb oldal.	Közepes minőségű weboldal.	Nincs oldal.
Az iskola hírneve	Hírnév
A hírnév alacsony, három mutatóval korrelál: az árszínvonallal, a rendezvények minőségével és az adminisztráció hozzáértésével.	A hírnév átlagos, ezekkel a tényezőkkel is korrelál.	A legmagasabb hírnevet teljes mértékben igazolja a nyújtott szolgáltatások minősége.
Az iskola részvétele külső rendezvényeken (színházi és bemutató előadások, gyerekbulik, jótékonysági stb.)
Rendszeresen részt vesz bemutató előadásokon, rendelésre bálokat, rendezvényeket tart. Úgy tűnik, ezt az információt nem sugározzák eléggé, mert az ügyfelek nem tudnak róla.	Társszervezi a május 9-i ünnepséget a Remetekertben, részt vesz különböző versenyeken bemutató táncokkal.	Gyakran vesz részt a XIX. századi korszakhoz kapcsolódó kiállításokon és rendezvényeken, bemutató táncokat adnak elő. Más városokban is tart utazó workshopokat.

A 2. fejezet következtetései

Ebben a fejezetben a Royal Epoch School of Dance Arts LLC marketing- és stratégiai politikájának gyakorlati tanulmányozására és értékelésére került sor. Röviden bemutatásra került a cég tevékenységi köre, árazási stratégiája, a marketing promóció főbb eszközei. A versenytársak geo-kontextuális elemzését is elvégezték, és rávilágítottak a cég pillanatnyi egyetlen versenyelőnyére.

Ezt követően a vállalat jelenlegi szervezeti felépítését és életciklusának szakaszát vették figyelembe Yitzhak Adizes koncepciójával összhangban. A munkafolyamatot mint információforrást elemeztem.

Elvégezték a vállalat stratégiai elemzését, beleértve a Michael Porter szerinti versenystratégia meghatározását, amelyet a vállalat jelenleg is alkalmaz - a fókuszált differenciálás stratégiáját. Megnevezték azokat a külső tényezőket, amelyek befolyásolták az adott stratégia kiválasztását, valamint azokat a kockázatokat, amelyekkel a vállalat szembesül vagy szembesülhet a stratégia kiválasztásakor. Elkészült a társaság tevékenységének első évére vonatkozó pénzügyi folyamatok grafikonja, amely kiemeli a szezonális tényező jelentőségét a társaság tevékenységében. Ezen elemzés keretein belül meghatározásra került a vállalat disztribúciós stratégiája és választékstratégiája - szelektív, illetve szűk specializáció részleges differenciálással.

Ezt követően versenyelemzést végeztünk, melynek során a PEST módszertan segítségével elemeztük a vállalat makrokörnyezetét, kiszámítottuk a Herfindahl-Hirschman és CR 4 indexeket, valamint meghatároztuk a piaci helyzetet - monopolisztikus versenyt. Porter 5 erő elemzése felmérte a vállalat versenykörnyezetét és a verseny általános szintjét az iparágban.

A szerző kérdőíves eszközökkel felmérési módszerrel végzett marketingkutatást is. 38 olyan válaszadót kérdeztünk meg, akik szorosan kötődnek a történelmi tánc területéhez, és különböző iskolákban tanulnak. E szakértői vélemény alapján azonosították a kulcsfontosságú sikertényezőket és rangsorolták azokat fontossági sorrendbe. Összehasonlítás történt a királyi korszak és két legközelebbi versenytársa között is a KFU szerint. A kapott adatokat értelmezték és stratégiai javaslatokat tettek a királyi korszak piaci promóciójának minőségének javítására. Ezen túlmenően a szervezet tevékenységének főbb problémáit azonosították, és magatartási javaslatokat is megfogalmaztak.

Ha hibát észlel a szövegben, jelölje ki a szót, és nyomja meg a Shift + Enter billentyűt

Hasonló dokumentumok

A marketingkommunikáció lényege, természete és jellemzői a turizmus területén. Helyzet a turisztikai szolgáltatások piacán. szegmentálás és pozicionálás. Marketingkommunikáció elemzése a turizmus területén Truskavets város példáján. A turisztikai piac elemző áttekintése.

szakdolgozat, hozzáadva: 2010.05.30

A marketingszolgáltatások főbb rendelkezései és jellemzői. Verseny és kommunikáció a szolgáltatásmarketing területén. A marketing alkalmazása a szolgáltatási szektorban a JSC "Electrotransport" példáján. A marketing osztály hatékonyságát csökkentő tényezők.

szakdolgozat, hozzáadva 2008.02.22

A marketing tevékenység, mint kiemelt irány a szolgáltató szektor fejlesztésében. A marketingterv fogalma, jelentése és szakaszai. A versenykörnyezet elemzése a táncszolgáltatási piacon. A promóciós és pozicionálási stratégia kiválasztása és indoklása.

szakdolgozat, hozzáadva: 2015.09.09

A marketingkommunikáció értelme és motivációja, stratégiája és eszközei a piaci viszonyok között. A reklámozás és szerepe a termékpromócióban. Értékesítésösztönzés, direkt marketing és személyes értékesítés. Marketingkommunikáció az Art-i-shock védjegy példáján.

szakdolgozat, hozzáadva 2011.09.17

A kereskedelmi kulturális és szabadidős projektek promóciójának jellemzői az "Inpulse" reklámügynökség példáján. Reklámkampány projekt kidolgozása egy kereskedelmi szociokulturális rendezvény "Song Lace" számára marketingkommunikációs eszközökkel.

szakdolgozat, hozzáadva: 2011.12.03

A vizsgálat elméleti megközelítései és a BTL kommunikáció főbb típusai. BTL a marketingkommunikációs rendszerben, az oroszországi BTL hirdetési piac helyzetének elemzése. A banki szolgáltatások fogalma és promóciójuk jellemzői, a bank reklámkampány-stratégiájának elemzése.

szakdolgozat, hozzáadva: 2010.06.24

A kulturális szféra marketingirányainak tudományos elemzése. Művészeti iskola felnőtteknek, mint az egyén lelki, esztétikai és kulturális fejlődésének központja. Felnőtteknek szóló művészeti iskolai szolgáltatások népszerűsítésének technológiája, megvalósításuk eredményeinek elemzése.

szakdolgozat, hozzáadva: 2010.07.27

Marketingkommunikációs stratégiák a kommunikációs szolgáltatások népszerűsítésére a fehéroroszországi MTS vállalat példáján. Reklám a marketingkommunikáció rendszerében: jelentése és módszerei. Értékesítésösztönző eszközök. Mobilhirdetés Fehéroroszországban: trendek és kilátások.

szakdolgozat, hozzáadva 2010.01.20

A marketing üzenetek alapfogalma és jelentősége a menedzsment megszervezésében: a termékpromóció komplexuma és elemei a piacon. A cég kommunikációs politikájának fejlesztése és javítása a fertőtlenítési szolgáltatások területén a cseljabinszki régióban.

szakdolgozat, hozzáadva 2011.04.19

A vállalati marketingkommunikáció lényegének, típusainak, kiválasztási szempontjainak és folyamatának elméleti vonatkozásai. Az egészségügyi szolgáltatások marketingkommunikációjának jellemzői. Marketingkommunikáció elemzése a szanatórium-ambulancia tevékenységében.

Egy ilyen típusú vállalkozás, mint egy tánciskola, nemcsak fényes és érdekes elfoglaltsággá válhat az életben, hanem egy teljes értékű kereskedelmi projekt is, amely rendszeres bevételt hoz tulajdonosának.

Mindenekelőtt ki kell választanod, hogy mely táncórákat oktatják az iskoládban. A táncirányok kiválasztásánál figyelni kell a modern táncokra, az utcai táncokra, valamint a társasági táncokra.

Modern tánc- tektonika, go-go, strip-dance, pole-dance, jazz-funk stb.

utca tánc- break-dance, hip-hop, house, street-dance stb.

társasági táncok- salsa, bachata, reggaeton, rumba, brazil zouk, rueda, merengue stb.

Kezdetben egy tánciskola létrehozható magasan specializált (például csak páros társas táncokban) vagy általános iskolaként. Ez nem annyira a lakosság általános keresletétől függ, hanem az Ön iskolájában dolgozó tanárok képzettségétől.

Jobb, ha ismert és tehetséges tanárokat vonzunk be hasonló területeken, és az iskolát szakosodott intézményként helyezzük el. Ez viszont növeli az átlagos ellenőrzést, mivel a szűk specializáció mélyebb készségek megszerzését jelenti.

Egy iskola hírneve szorosan összefügg a benne dolgozó pedagógusok hírnevével. Ezért ahhoz, hogy a tanárok figyelmesek legyenek a csoport tanulóira, és folyamatosan javítsák a tanítás minőségét, egészséges versenyt kell fenntartani a csapatban. Ezt az eladások százalékos arányának növelésével érik el, ha bizonyos számú embert vesznek fel a csoportba.

Ez az üzleti terv egy társasági tánciskola megnyitását tervezi.

A tánciskola kétféleképpen fejleszthető:

Egy nagy központ jelenléte 2-3 csarnokkal;
Kirendeltség-hálózat fejlesztése a város különböző kerületeiben.

Az első esetben a célközönség lefedettsége valamivel kisebb, de jelentős adminisztrációs költségmegtakarítás érhető el.

Azonban bármilyen fejlesztési utat is választ, az első csarnokot a belvárosban érdemes bérelni a metró és a tömegközlekedési megállóhelyek közvetlen közelében.

A táncterem teljes berendezése két teljesen tükrös falból, koreográfiai gépekből, zenei eszközökből, légkondicionálásból és nyújtószőnyegekből áll. Egyedi táncirányokhoz további felszerelés felszerelése szükséges. Például egy rúdtánc órához szükség van egy oszlopra (rúdra). Ebben a szociális tánciskola megnyitásának példájában nincs szükség további felszerelésre.

A tánciskola üzletágának kifejezetten szezonális jellege van. A maximális keresletet általában a szeptembertől decemberig, valamint a februártól májusig tartó időszakban érik el. A nyári hónapokban az emberek szívesebben töltik a szabadidőt a természetben vagy nyaralnak. Ennek eredményeként a kereslet meredeken csökken.

Télen a kereslet is 20-30%-kal csökken a hosszú szünidő és az iskolai/diákszünet miatt.

A kezdeti beruházás összege - 436 400 rubel;

Megtérülési pont - 3 hónapos munkáért;

A megtérülési idő - 9 hónap;

Az átlagos havi nyereség 89 965 rubel.

2. Az üzlet, termék vagy szolgáltatás leírása

A tánciskola egyfajta vállalkozás a kiegészítő oktatás és a szabadidő területén. Lehetőséget biztosít ügyfeleinek, hogy egy speciálisan felszerelt teremben tanuljanak táncolni tapasztalt szakember irányítása mellett. Nem számít a tanuló képzettségi szintje és életkora. A csoportokat a képzettség foka szerint osztjuk fel. Általában azonban a gyerekek és az idősek külön csoportokban dolgoznak.

A tánciskolában lehetőség van csoportos és egyéni oktatásra is. A fő különbség a költségekben rejlik. Az egyéni képzés 2,5-3-szor többe kerül. Mindegyik képzéstípushoz külön leckét és előfizetést is vásárolhat. A normál tagság egy hónapig érvényes, és 4 vagy 8 leckét tartalmaz. Az előfizetés névleges jellegű, és csak arra a személyre vonatkozik, akire regisztrálták.

A szolgáltatások teljes listája a költségek feltüntetésével a táblázatban látható:

A szolgáltatás neve	Leckék száma	Költség, dörzsölés.)
Egyéni óra
Egyéni előfizetés
csoportos óra

Csoportos órákra való előfizetés
Univerzális előfizetés*
Utazási bérlet**

Minden előfizetés, az univerzális kivételével, csak egy táncirányra vonatkozik, és egy adott tanárhoz van rendelve. Ez szükséges intézkedés ahhoz, hogy a csoport állandó összetételű legyen és folyamatosan fejlődjön. Az univerzális előfizetés lehetőséget kínál egy hónapon belül 8 órán belüli részvételre, bármilyen irányban és bármely tanárral. Az egyetlen korlát az, hogy a tanuló megfeleljen a csoport fizikai edzettségi szintjének.

Az utazási bérlet 2 hónapig érvényes és egy táncirányra vonatkozik. Egy ilyen előfizetés költséggel drágább, mint egy csoportos, de olcsóbb, mint 8 egyszeri óra. Vagyis ha egy ügyfelet munka miatt üzleti útra kényszerítenek, akkor nem veszíti el az óráit, és az iskola megtartja az ügyfelet.

Ha a tanuló egy hónapon belül rendszeresen jár órákra, akkor a következő hónapra 10% kedvezménnyel vásárolhat előfizetést. Ha az ügyfél elhozza barátját, aki előfizetést vásárol, akkor ő (az ügyfél) 15% kedvezményt kap.

Ez a rugalmas fizetési rendszer lehetővé teszi az ügyfelek megtartását és növeli a szolgáltatások iránti keresletet.

3. A piac leírása

A tánciskola célközönsége

Egy tánciskola célközönsége nagyon sokféle lehet. Mindenki szeret táncolni: gyerekek, felnőttek és még az idősek is. Ezért a közönség részletesebb meghatározása közvetlenül attól függ, hogy milyen táncterületeket fog fejleszteni az iskolájában.

Például, ha olyan irányok esetében, mint a hastánc vagy a rúdtánc, a célközönség a 18 és 30 év közötti, hajadon lányok. A break-tánc órákra pedig többnyire 15 és 25 év közötti fiatal srácok járnak.

Egy társasági tánciskola esetében a célközönség a következőképpen jellemezhető:

20 és 35 év közötti férfiak és nők. Általában ezek már dolgozó emberek, akik nem házasok. A táncosok 80%-a "második felét" keresi. Ezenkívül ezek az emberek nyitottak a kommunikációra és jól alkalmazkodnak a szociálisan. A táncórák látogatásának fő célja a munka és az otthoni pihenés, a nyaralás hangulatába való belemerülés. Hűségesek a csarnok kialakításához és berendezéséhez. Számukra a legfontosabb a csoporton belüli kommunikáció. Az iskola megtalálásának fontos kritériuma a helyszín, az esetleges, rendszeres táncmulatságok.

A leírt kritériumok alapján megállapítható, hogy a szolgáltatásban a fő figyelmet az ügyféllel való „baráti” kapcsolatok kialakítására kell fordítani. A pedagógusoknak több időt kell fordítaniuk arra, hogy olyan tevékenységeket tartsanak, amelyek elősegítik a csapatépítést - heti rendszerességgel és szabadtéri rendezvények szervezésével. Ami a tánciskola külső elhelyezését illeti a potenciális ügyfelek számára, fő előnyként egy barátságos, jól szervezett csapat áll majd, amely kezdő diákokból és tapasztalt tanárokból is áll.

Versenytárs elemzés

A tánciskola versenyelőnye

4. Értékesítés és marketing

5. Gyártási terv

Minden vállalkozói tevékenységet a szervezet állami regisztrációjával kell kezdeni. Tánciskola nyitásakor a legjobb megoldás az egyéni vállalkozóként történő regisztráció. A jelzett OKVED kód 92.34.2. Táncparkettek, diszkók, tánciskolák tevékenysége. Az alkalmazott adózási rendszer az egyszerűsített adórendszer (a jövedelem 6%-a). Mivel az egyéni vállalkozó lakossági szolgáltatásokat nyújt, pénztárgépre nincs szükség, elég a szigorú bejelentőlap (BSO) kiállítása.

Regisztráció után ki kell választani egy termet az iskola számára. A helyiségnek állnia kell egy főteremből, két öltözőből - külön férfiak és nők számára, egy fürdőszobából, egy fogadószobából (recepció), egy személyzeti szobából. A csarnoknak legalább 50 négyzetméteresnek, téglalap vagy négyzet alakúnak és egyenletes falúnak kell lennie. Így a bérelt helyiségnek legalább 100 nm-nek kell lennie.

A helyszín kiválasztásának kritériumai:

Városközpont;
Közlekedési csomópontok, metróállomások és buszmegállók közelsége;
Parkolási lehetőség.

Fa padló (parketta vagy laminált);
Nagy tükrök két fal felületén;
Jó világítás;
Padlószőnyeg, vízhűtő.

A fogadótérben egy recepció, 3-4 szék áll az ügyfelek rendelkezésére. Az öltözőkben padok, öltözőszekrények vannak. A személyzeti szoba asztallal, székekkel, gardróbbal felszerelt. Ez egy olyan hely, ahol a tanárok pihenhetnek.

A munkaterület kialakítása közben el kell kezdenie tanárok keresését. Kereshet rájuk az interneten, ha városának híres tánciskoláinak weboldalait, majd a közösségi oldalakon a tanárok személyes oldalait böngészheti. Dolgozókat kereshet táncfórumokon és fesztiválokon, mesterkurzusokon az érdeklődési körökben. Arra azonban készüljön fel, hogy már minden tapasztalt és igényes tanár dolgozik. Nemcsak a piacot kell elemeznie és azonosítania kell a legjobb táncgurukat, hanem kedvezőbb együttműködési feltételeket is kell kínálnia számukra. Minden szervezési képességet be kell használnia ahhoz, hogy összetartó szakembergárdát hozzon létre.

Miután felállította a dolgozók stábját, megkezdheti az első próbaleckék lebonyolítását, majd eladja az előfizetéseket és létrehozza az első tanulócsoportokat. Ezzel párhuzamosan terjessze iskolájával kapcsolatos információkat az interneten és nyomtatott formában.

6. Szervezeti felépítés

Egy táncstúdió munkájának megkezdéséhez elegendő, ha 3 tanárral dolgozol különböző irányokban. Ezenkívül az ügyfelekkel való együttműködéshez rendszergazdát kell felvennie. Mivel eleinte kicsi lesz az ügyfélforgalom, az iskola hétköznaponként csak az esti órákban, hétvégén pedig napközben működik majd teljes körűen.

A csapat jól összehangolt munkájához minden alkalmazotthoz részletes munkaköri leírást kell írni. Az iskolában való munka megkezdése előtt minden alkalmazottnak vizsgát kell tennie a munkaköri leírása, valamint az alkalmazottak közötti interakció általános szabályairól az iskola jelenlegi szervezeti felépítésében.

Adminisztrátor

Az adminisztrátor feladatai közé tartozik:

A terem megnyitása fél órával az óra kezdete előtt;
A zenei berendezések működési állapotának ellenőrzése;
A helyiségek állapotának ellenőrzése (a csarnok tisztasága, kiegészítő felszerelések rendelkezésre állása);
Ügyfelek előzetes regisztrációja az órákra;
Ügyfélbázis fenntartása;
Találkozás a tanulókkal, mindenki megismertetése a tánciskola szabályzatával;
Előfizetések értékesítése és fizetés elfogadása;
Óralátogatás elszámolása, a pedagógusok minősítésének fenntartása;
Az órarend összeállítása minden hónapra, figyelembe véve az ügyfelek kívánságait;
Hívások fogadása, tanácsadás az összes iskolai szolgáltatással és munkarenddel kapcsolatban;
Új ügyfelek keresése;
A szoba takarítása óra után
A táncház bezárása.

Az ügyintézői munkakörben foglalkoztatottak létszámától, iskolája munkarendjétől, munkarendjétől függően változnak a munkaköri leírás tételei. Azonban már a munka megkezdése előtt meg kell győződnie arról, hogy a megüresedett állásra jelentkező ismeri az összes feladatot, hiszen minden ügyfél számára a stúdió adminisztrátora az iskolája arca.

Az adminisztrátor fizetése fix és százalékos részből áll (7000 rubel + a bevétel 3% -a). Az adminisztrátor munkarendje a stúdió leterheltségétől is függ. Az adminisztrátor általában hétfőtől dolgozik. Pénteken délután és szombaton egész nap.

Tanár

A táncoktató feladatai közé tartozik:

minden leckét időben elkezdeni;
Ismertesse meg a tanulókkal a biztonságot minden óra elején;
A rend fenntartása az aulában az óra alatt;
Egyéni megközelítés minden diákhoz - az eredmények ellenőrzése és konzultáció minden olyan kérdésben, amely az e táncterület osztályaival kapcsolatos;
Folyamatos önálló szakmai fejlődés a választott oktatási területen;
A rendszeres hallgatók hírnevének javítása, bővítése.

A tanári fizetés a csoport létszámától függ, és az alábbiak szerint kerül megállapításra.

A jövő már itt van. Csak még nem terjedt el széles körben. c) William Gibson

A promóciós stratégia megválasztása nagymértékben függ a piaci feltételektől és a vezetőségtől. Az NN Dance Complex esetében nem csak a jelenlegi piaci helyzet a befolyásoló tényező, hanem a divat, a társadalmilag aktív állampolgárok érdekei és a lakosság jövedelmi szintje is.

Mivel az NN Dance Complex táncstúdió meglehetősen fiatal, Krasznodarnak csak egy kis része tud róla. Ezért a stratégiának rövid távon az ügyfelek vonzására kell irányulnia, közép- és hosszú távon pedig a meglévő ügyfelek megtartására kell helyezni a hangsúlyt. Ebben az esetben ésszerű kétféle reklámot használni - információs és képi, ill. Az elvégzett tanulmányokat, elemzéseket figyelembe véve az következik, hogy a tömeges jelleget, interaktivitást, bevonást célzó marketingtevékenységekre kell fókuszálni. Ebből a következtetésből kiderül, hogy a marketingstratégiának a különböző időszakokban a következő célokat kell elérnie:

1. Hosszú távon:

1.1. Legyen piacvezető Krasznodarban a modern pop koreográfia területén (a piac 70%-a);

1.2. Nyisson 3 fiókot Krasznodarban, 1 fiókot Novorosszijszkban, 1 fiókot Szocsiban;

1.3. Minden ágból 100 000 rubel nettó nyereséget kap;

1.4. 2016 óta havonta tart mesterkurzusokat világszínvonalú táncosoknak.

2. Középtáv:

2.1. Elfoglalni a Krasznodari modern popkoreográfia piaci részesedésének 40%-át;

2.2. Nyisson 2 fiókot Krasznodarban, 1 fiókot Novorosszijszkban;

2.3. Tartson negyedévente eseményeket Krasznodar és a szomszédos nagyvárosok médiájának és hírességeinek;

2.4. Mesterkurzusok lebonyolítása világszínvonalú táncosok számára 2016-ban;

2.5. Tömeges imázstánc rendezvények szervezése évente kétszer;

2.6. Legyen az első szociálisan orientált táncstúdió Krasznodarban.

3. Rövid távon:

3.1. Rendezzük stílusosan a helyiségeket;

3.4. Vezesd a GLORIOUS PANDAS gyermekegyüttes előadássorozatát szociális intézményekben;

3.5. Keressen társmarketing partnereket

3.6. Riportkoncertet tartani a terem 100%-os teltével.

A célok minden időszakon belüli megvalósítása és a fennálló árpolitika eredményeként Krasznodar és a Krasznodari Terület lakosságának egy elit, drága stúdióként kell kialakítania a stúdió képét. A Krasznodar Terület piacán nincsenek hasonló pozíciójú táncstúdiók; ha a TODES iskola-stúdiót tekintjük, akkor a leghíresebbnek tartják, de nem elitnek. Ezek a körülmények kedvezően befolyásolják majd az NN Dance Complex táncstúdió megítélését a szándék szerint.

A pozicionálási stratégia helyes megválasztását megerősítő további tényező az NN Dance Complex stúdiói visszajelzései:

Anastasia Knyazeva: A táncos utam az ötödik osztályban kezdődött, amikor anyám egy koreográfiai iskolába küldött. Mivel elég későn jöttem iskolába, az ötéves koruktól tanuló lányokhoz képest eleinte nehéz volt, de mindenki és magam meglepetésére hihetetlenül gyors volt a fejlődés a tánctudásomban, nyolcadikban. évfolyam végzős lettem. Miután elvégeztem egy koreográfiai iskolát, csodálatos tanárokkal, elkezdtem különféle táncokat gyakorolni (keleti, hip-hop, go-go), de hiányzott belőlem a szervezettség, a professzionalizmus, a tanárok szemében való csillogás, a buzgóság. lányok, mint régen. Nem érdekelt, nem volt ösztönzés, nem voltak igazán érdemes stúdiók, az egyetemre készültem, és úgy döntöttem, otthagyom a táncot. Telt-múlt az idő, és egyre jobban rájöttem, hogy hiányzik valami, mégpedig a tánc. 2 év után mégis úgy döntöttem, hogy folytatom a képzést, és kiválasztottam 5 számú táncstúdiót az interneten, ezek közül az egyiket. Örülök, hogy ez a szám az NN Dance Complex táncstúdió lett. Amikor megtudtam, hogy tánccal foglalkozom, felajánlottak egy castingot egy show-balettbe, de megértettem, hogy elég hosszú szünet van, és előbb formába kell hoznom magam, amivel kapcsolatban megszületett a döntés edz egy rendszeres csoportban. A tanárnő már az első órán hitt bennem, és lehetőséget adott a munkacsoportban való bizonyításra. Eleinte volt egy kis félelem, mint minden újonc, de hamar szertefoszlott. A leckén megértettem, hogy abban a csapatban vagyok, amelyben lenni szeretnék. A bennünk való hit a tanárnő szemében, a barátságos légkör, a profizmus, a lányokból fakadó energia, a nyerési vágy - mindez nagyon boldoggá tett és újra felcsillant a szemem. Nem számítottam arra, hogy városunkban tisztességes táncstúdiót találok. Ahogy mondani szokták, ahhoz, hogy a legjobb legyél, a legjobbak között kell lenni. Visszanyertem az érdeklődést, az ingert, a testem kezdett emlékezni arra, mit jelent profi táncolni, kezdtem formába lendülni. Nem elég bekerülni egy profi csapatba, a fontos a benne lévő légkör és az a lelki tűz, ami minden edzésen felgyújt. Vállalom a felelősséget, hogy a csoportunkban lévő lányok nevében elmondjam, közös érzésünk a táncban a repülés szabadságának érzése. Igazi örömet szerezünk stúdiónktól, képzésünktől, szeretett tanárunktól, aki ennek a repülésnek az érzését adja, tüzet gyújt a szívünkben és ösztönöz a gyors előrelépésre.

Adelina Mirzaeva: Az NN Dance Comlexben a tanárok nemcsak kiváló légkört tudnak teremteni az osztályteremben, hanem eredményeket is érhetnek el minden tanulótól. Valójában sok oka van annak, hogy táncoljak ezen a varázslatos helyen: az első az, hogy Anastasia Oshchipok segített megnyílni a táncban - mosolya és csillogása a szemében elhitette velem, hogy én is tudok táncolni; a második az ellenállhatatlan vágyam, hogy megtanuljam irányítani a testemet, mintha nem autóznál a városban, hanem a tengeren vitorláznál; harmadik - szeretünk szórakozni és viccelni, de óráink a Femme Fatale balett aktív munkája. Sokat mozogunk, megtanuljuk érezni egymást, számolni és zenét hallgatni, figurákat találunk ki, összezavarodunk a lábakban és persze elfáradunk. Ez a legkellemesebb fáradtság, amit az ember kaphat.

A tánciskola megnyitása valódi esély egy vállalkozó számára egy jövedelmező és rendkívül jövedelmező projekt megszervezésére. Kezdetben egy táncstúdió lehet nagyon specializált vagy széles profilú - az egyik vagy másik lehetőség kiválasztása a vállalkozó képességeitől és a kínált szolgáltatások iránti kereslettől függ. Annak érdekében, hogy egy vállalkozás nyereségessé váljon, és a lehető legrövidebb időn belül megtérítse a befektetett pénzeszközöket, olyan kompetens üzleti tervet kell készíteni, amely tükrözi az összes árnyalatot, és szigorúan be kell tartania a kidolgozott algoritmust.

szervezeti terv

Mivel a stúdió tevékenységének kezdetén kevés diák lesz benne, a munkához elegendő három különböző táncfajtákat tanító alkalmazottat felvenni. Az iskola az esti órákban és hétvégéken fog működni, később hosszabbra változik az órarend. Annak érdekében, hogy a felvett alkalmazottak munkája magas színvonalú legyen, utasításokat kell készíteni. Mielőtt a munkavállaló munkába állna, vizsgát kell tennie munkaköri feladatairól és a stúdióban megállapított általános szabályokról.

Személyzet keresés

Annak érdekében, hogy az iskola teljes mértékben működjön és új ügyfeleket toborozzon, fel kell vennie:
1. Rendszergazda.

Az adminisztrátor munkarendje az iskola leterheltségétől függ, fizetése egy fizetésből és a kapott haszon bizonyos százalékából áll. Feladatai a következők:

tánctermek nyitása és bezárása; a helyiségek és a berendezések működőképességének ellenőrzése;
ügyfél adatbázis vezetése;
tanulók felvétele;
előfizetések értékesítése és azok díjának beszedése;
órák ütemezése;
hívások fogadása és új ügyfelek keresése.

2. Igazgató (feladatait leggyakrabban a vállalkozás tulajdonosa látja el, mivel a pozíció lehetővé teszi, hogy jobban megértse a vállalkozás jellemzőit, és megtanulja, hogyan kell hozzáértően átruházni a hatalmat a beosztottakra).

A vezető alakítja ki a csapatban a magatartási szabályokat, koordinálja a stúdió munkáját. Ő:

meghatározza a stúdió fejlesztési irányát;
kidolgozza az iskola munkájára vonatkozó munkaköri leírásokat, szabályokat;
ellenőrzi a munka minőségét;
kiosztja a béreket, prémiumokat és pénzbírságokat;
további legigényesebb szakirányokat vezet be a nyújtott szolgáltatások körébe;
csapatot toboroz;
szétosztja a költségvetést;
hozzájárul az iskola fejlődéséhez és az ezzel kapcsolatos információk terjesztéséhez.

3. Tanárok. Feladataik a következők:

az ügyfelek megismertetése a biztonsági előírások betartásának feltételeivel az egyes órák kezdete előtt;
órák levezetése;
egyéni kontroll kialakítása minden tanuló felett;
tanulók segítése;
a képesítési oktatói szint önálló fejlesztése;
ügyfélkör bővítése.

Annak érdekében, hogy a tanárokat új hallgatók keresésére ösztönözzék, speciális fizetési eljárást vezetnek be. Például legfeljebb 10 fős csoport esetén a tanár 300 rubelt kap mindegyikért, 15 fős vagy több csoport esetén pedig 500 rubelt óránként.

A fenti alkalmazottakon kívül a személyzet tagja lehet egy takarítónő és egy biztonsági őr. Jelenlétük azonban nem szükséges, mivel az ilyen feladatokat bérelt alkalmazottak - tanárok (ők felelősek a termek rendjéért és tisztaságáért) és az adminisztrátor - végezhetik.

Marketing terv

Annak érdekében, hogy egy táncstúdió népszerűvé és felismerhetővé váljon, hangzatos és tágas nevet kell választania, valamint egyedi logót kell létrehoznia. Ezeket az adatokat cégtáblán, névjegykártyákon, szórólapokon és minden promóciós anyagon elhelyezzük.

Ezenkívül a vállalkozónak ki kell dolgoznia egy marketingstratégiát, amely révén a stúdió ismertté és látogathatóvá válik. Marketing tervet dolgoznak ki az órákon járó ügyfelek vágyai alapján.

Mit vár el a legtöbb diák az óráktól, és hogyan teljesítheti kéréseit? Például:

A legtöbben szeretnének jó formában tartani a testüket, ezért érdemes hirdetni, hogy a táncórák a legjobb alternatívája a fitnesznek.
Sokan azért járnak táncra, hogy pozitív érzelmeket szerezzenek és megszabaduljanak a mindennapi életben átélt stressztől. Az ügyfelek reklámozási meggyőzésére jelezheti, hogy a stúdió találkozókat-bulikat tart, ahol a hallgatók kommunikálnak egymással, pihennek, jobban megismerik egymást.

Ahhoz, hogy a lehető legtöbb potenciális ügyfél megismerje a stúdió létezését és érdeklődjön iránta, minden közösségi hálózaton fiókot kell létrehozni. Ezek az oldalak iskolai híreket, órarendeket, fotókat a bulikról és rendezvényekről, valamint egyéb olyan bejegyzéseket tartalmaznak, amelyek arra ösztönzik az előfizetőket, hogy stúdió ügyfelekké váljanak.

Az Instagram, a Vkontakte tematikus csoport és egy YouTube-csatorna a legalkalmasabb a promócióra.

A hallgatók vonzásának jelenlegi módja a szórólapok terjesztése, amelyek bemutatása lehetővé teszi egy órán ingyenes részvételt. A stúdió nevében diákok és tanárok is részt vehetnek a városban tartott rendezvényeken – az ilyen önreklám nagyon hatékony. Az iskola mielőbbi népszerűsítése érdekében minden lehetséges módszert egyszerre kell alkalmazni.

SWOT elemzés készítése

Az üzletfejlesztés legígéretesebb módjának megtervezéséhez és a vállalkozás valós képességeinek kiszámításához marketingeszközt használnak - SWOT elemzést.

A vállalkozás tulajdonosának mindenekelőtt döntenie kell a célközönségről:

gyerekek - ebben az esetben érdemes koreográfia, ritmus, tánctorna órákat szervezni;
fiatal lányok - rúdtánc vagy hastánc órák alkalmasak számukra;
férfi tinédzserek - break-tánc órákat szerveznek számukra;
40-45 év alattiak - társadalmi táncórákat (például latin-amerikai) szerveznek számukra, a legtöbb ilyen diák szórakozni és kommunikálni jön az órákra, beleértve az ellenkező nemet is.

A fő célkategória meghatározása mellett a versenytársak azonosítása, előnyeik és hátrányaik tanulmányozása szükséges. Ezen adatok alapján elkészítik a saját vállalkozásának stratégiáját. A statisztikák szerint egy millió lakosú városban legalább 100 tánciskola működik. De nem szükséges mindegyiket versenytársnak tekinteni, hiszen csak azok az iskolák versenytársak, amelyek ugyanazokat a területeket tanítják, vagy hasonló célkategóriára koncentrálnak.

A piac összehasonlító elemzését bizonyos kritériumok alapján végzik el, amelyek alapján az ügyfél úgy dönt, hogy ebben a stúdióban kezdi el a képzést. Ezek tartalmazzák:

elhelyezkedés - az iskolát buszmegállók, oktatási intézmények, üzleti központok közelében kell megnyitni;
órarend;
a stúdió által tartott események - koncertek, ünnepi előadások, versenyeken való részvétel, bulik szervezése stb.;
A tanári kar végzettsége a fő tényező, amely befolyásolja az adott iskola kiválasztását, ezért csak szakembereket szabad alkalmazni.

A legtöbb tanuló nagyra értékeli a tánccsoportban megjelenő társas kapcsolatokat, ami fontos versenyelőnyként azonosítható. Említse meg a hirdetésben a stúdióban uralkodó bizalmi légkört, a diákok és tanárok barátságos hozzáállását – ez vonzza majd a vásárlókat. Egyéb ügyfélszerzési előnyök:

az előfizetés megvásárlásának lehetősége eltérő számú tanfolyamon való részvételhez;
bónuszkedvezmények rendszeres hallgatóknak;
tanulók részvétele helyi és szabadtéri koncerteken, előadásokon, rendezvényeken és versenyeken egyaránt;
rendszeres bulik.

A tanároknak nemcsak oktatási és továbbképzési dokumentumokkal kell rendelkezniük, hanem jó hozzáállással kell rendelkezniük a tanulókhoz, meg kell tudniuk találni mindegyikhez az egyéni megközelítést.

Pénzügyi terv

Annak érdekében, hogy a megnyíló táncstúdió ne váljon veszteséges vállalkozássá, a vállalkozónak előre kalkulálnia kell a szükséges induló és havi költségekkel. Ezt a vállalkozást, mint minden mást, regisztrálni kell - a tulajdonosnak jogi személyként vagy egyéni vállalkozóként regisztrálnia kell az adóhivatalnál, választania kell az adózási rendszert, kérelmeket kell benyújtania a Nyugdíjpénztárhoz és a Társadalombiztosítási Alaphoz.

Általában körülbelül 20 000 rubelt költenek a papírmunkára, és a havi adólevonások költsége körülbelül 30 ezer lesz.

Helyiségek kiválasztása és bérbeadása

A táncórák lebonyolításához egy jól felszerelt és tágas, 235 négyzetméteres teremre van szüksége, amely a következőkből áll:

fürdőszoba zuhanyzókkal, 15 négyzetméteres területtel;
2 öltöző - 30 nm;
150 négyzetméter összterületű táncosztály párok;
személyzeti szobák - 20 négyzetméter;
csarnok - 20 nm.

Videó. Hogyan lehet tánciskolát nyitni

Egy négyzetméternyi terület átlagos bérlésének költsége havi 1 ezer rubel, a havi bérleti díj pedig 230 000 lesz.

Ezenkívül a helyiségekben javításokat kell végezni, ezek költsége körülbelül másfél ezer rubel négyzetméterenként. Ezen adatok alapján a havi kiadások tartalmazzák a bérleti díjat (230 000 rubel), a 345 000 értékű javításokat pedig a kezdeti költségek.

Egy vállalkozó csökkentheti költségeit, ha már felújított helyiséget talál. Például, ha olyan helyet bérel, ahol korábban egy hasonló szervezet működött.

Stúdió berendezés

A tánciskola felszereléséhez jó minőségű felszerelést és felszerelést kell vásárolni. Mindenképpen szüksége lesz:

2 méter vagy annál nagyobb magasságú tükrök - 160 000 rubeltől;
klímaberendezések (2 db, csarnokonként egy) - 65 000;
vízvezeték, öltözőszekrények, akasztók - 98 000;
gépek koreográfiához - 55 000-től;
bútorok (kanapék, padok, polcok, belső tárgyak) - 130 000;
zenei központok (2 db), számítógép (3 db - egy a recepcióhoz és a teremekhez), kapcsolódó kiegészítők - 120 000-től.

Összesen 628 ezer rubelt kell felszerelésre költeni.

Ezeket a költségeket a kezdeti költségek tartalmazzák. A jövőben kisebb összegekre lesz szükség - berendezések javítására, irodaszerek és egyéb apróságok vásárlására.

Más költségek

Az egyéb költségek között szerepelnie kell a bérleti díjjal együtt fizetett rezsi díjának is, amely 10-15 ezer rubel. Szintén fontos, különösen a vállalkozás indításának szakaszában, a stúdió népszerűsítésének megfelelő és nagy léptékű megszervezése, a médiában való reklámozás, szórólapok és meghívók nyomtatása, logó létrehozása és csoportok fenntartása a közösségi hálózatokban költséges. 130 000 rubel.

A havi kiadások fontos tétele a munkavállalók fizetése. A végösszeg az alkalmazottak számától és az iskola leterheltségétől függően változik, az egyes személyzeti egységek fizetése átlagosan:

20 000 egy takarítónő;
25 000 adminisztrátornak;
35.000-től a tanárok.

Ha a stúdióban 1 takarító, 1 rendszergazda, 3 tanár van, akkor a csapat minimális fizetése havi 150 ezer rubel.

Fontos! Ezzel a pénzügyi tervvel összhangban a kezdeti költségek 1 123 000, havi pedig 420 ezer rubel.

A jövedelmezőség és a megtérülés kiszámítása

Ahhoz, hogy megtudja, mennyi profitot hoz egy táncstúdió egy hónap alatt, érdemes a következő számításokat elvégezni:
az első hónapban 110 előfizetést adtak el 6000 rubel értékben, a havi költségek levonása utáni nyereség 660 000 - 420 000 = 240 000 rubel.

A következő hónapokban nő az eladott előfizetések száma, de további költségekkel járhat a táncoktatók felvétele más irányokban, olyanokba, amelyek még nem ebben az iskolában vannak.

Videó. Tánciskola megnyitása a semmiből

A vásárlói aktivitás visszaesése a nyári hónapokban figyelhető meg, mivel a legtöbben inkább a szabadban tartózkodnak vagy nyaralnak, illetve januárban az újévi ünnepek miatt.

Ennek ellenére a táncstúdió az egyik legjövedelmezőbb üzleti lehetőség, hiszen a megtérülése körülbelül egy évig tart, a fedezeti pont pedig már az üzletkötés első hónapjában túl van. Egy ilyen vállalkozás jövedelmezősége magas - több mint 60%.

Az üzletembernek, aki táncstúdiót akar nyitni, részletes üzleti tervet kell készítenie, tanulmányoznia kell a versenytársak által nyújtott szolgáltatásokat, és ki kell dolgoznia saját üzletfejlesztési stratégiáját. Ennek a tevékenységtípusnak az az előnye, hogy a táncok minden korosztály körében keresettek, ami azt jelenti, hogy nem kell ügyfélhiányt tapasztalnia.