Ko prodaje franšize. Kako dati franšizu za svoje poslovanje i prodati ga

Neću lažirati – franšizing je još jedan način zarade za one koji već imaju postojeći i uspješan posao. Franšizing u ovom slučaju jeste dodatni izvor prihod. Međutim, ovaj izvor prihoda zahtijeva dodatna ulaganja. Poenta ovdje nije toliko u kreiranju franšiznog paketa i, kako je sada moderno reći, u „pakiranju“ poslovanja u franšizu, već u stvaranju zasebnog odjel prodaje i podrške franšizni partneri.

Naravno, prilikom pokretanja franšiznog poslovanja, sam vlasnik često je i odjel prodaje i odjel za podršku spojeni u jedno. Međutim, kako mreža raste, veliki broj postojećim i potencijalnim partnerima, potrebno je sistematizirati i delegirati posao. Neće uspjeti pustiti razvoj franšizne mreže sam od sebe - ili ćete imati problema sa privlačenjem partnera, ili će se pojaviti poteškoće u daljnjim odnosima. Do sudskog spora. Ali budući davaoci franšize, po pravilu, ne razmišljaju o ovim poteškoćama ... za sada.

Po pravilu, početak prodaje franšize počinje lako - prvi primaoci franšize dolaze sami, posebno ako je posao nov, nudi jedinstven proizvod ili uslugu ili ima dobro poznato ime i brend. Međutim, intenzivno interesovanje i aktivni rast postepeno se smanjuje - to je neizbježno. To znači da prodaja i stope rasta počinju opadati.

Obično, u ovom trenutku, većina vlasnika franšiza počinje aktivno tražiti kanale za promociju franšiza. I naravno, prva stvar kojoj se okreću specijalizovani Internet resursi, akumulirajući potencijalnu publiku mogućih primatelja franšize.

Međutim, čak i objavljivanje informacija o franšizi i objavljivanje spreman posao ključ u ruke u katalozima franšize ne garantuje stabilnu potražnju. Navođenje franšize u katalogu samo je prvi korak, ali daleko od toga da je jedini. Da bi ovakve platforme djelovale, a aplikacije pretvorile u otkrića, potrebno je odabrati multifunkcionalne i napredne u tehničkom i profesionalno agregatori i servisi koji mogu olakšati rad odjela prodaje franšize, a ponekad ga i optimizirati.

BIBOSS ide putem optimizacije i automatizacije procesa prodaje franšiza.

Možemo reći da je BIBOSS donekle čak zamjenjuje odjel prodaje ili barem pomaže u smanjenju budžeta za njegovo održavanje, omogućavajući vam da zadržite samo profesionalce koji rade posao koji se ne može automatizirati. Na primjer, samo profesionalni menadžer franšize može pregovarati o meritumu, odrediti hoće li potencijalni kupac franšize biti uspješan i pouzdan franšizni partner u budućnosti.

Istovremeno, prodavač franšize treba ne samo da dovede klijenta do zaključenja transakcije - potpisivanja ugovora, već i da utvrdi da li se isplati svakog pojedinačnog potencijalnog primaoca franšize dovesti u ovu fazu. Zaključivanje posla - potpisivanje ugovora - samo je uspješan završetak prve faze. Tada počinje ono najzanimljivije... Međutim, danas ne govorimo o tome, pa da se vratimo prodaji, odnosno procesima koji im prethode.

Neće biti reči o fazi pregovora sa potencijalnim primaocima franšize, pa čak ni o načinima obrade pristiglih prijava. Govorit ćemo o onim procesima koji se dešavaju PRIJE prijema prijave za kupovinu franšize. Štaviše, ako mislite da rad odjela prodaje franšize počinje upravo od trenutka zaprimanja prijave, duboko se varate.

Svoj prodajni tim možete jednostavno postaviti na način da obrađuje samo one aplikacije koje će dovesti do otkrića, bez gubljenja vremena na prazne razgovore i pregovore sa potencijalnim kupcima koji nisu zainteresirani za vašu ponudu.

Upravo na sistemu prikupljanja vrućih aplikacija, aplikacija-otvaranja BIBOSS radi više od 10 godina.

Na čemu se zasniva BIBOSS sistem?

Prije nego što počnemo govoriti o sistemu koji vam omogućava da optimizirate proces prodaje franšize, predlažem da shvatimo kakvi se ljudi odlučuju za kupovinu franšize i kako pristupaju izboru određene franšize.

Rad sa "početnicima": za, protiv, metode

Po pravilu, za franšize su zainteresovani preduzetnici početnici koji nemaju značajno iskustvo u vođenju biznisa (u najgorem slučaju nemaju nikakvog iskustva, bilo u poslu ili u životu). Ovaj nedostatak je ispunjen velikom željom da radite za sebe i snom o pokretanju vlastitog posla. Oči koje gori i entuzijazam- osobine karakteristične za potencijalne primaoce franšize, kojih se, ipak, treba bojati.

Entuzijazam je, naravno, hvalevrijedna i neophodna stvar, ali ima tendenciju da prestane i presuši u najnepovoljnijem trenutku – kada se pojave problemi, poteškoće, nesuglasice ili nezadovoljstvo. Dakle, pred odjelom franšizne prodaje je gotovo fantastičan zadatak - da tokom pregovora utvrdi da li potencijalni partner ima dovoljno entuzijazma da preživi sve poteškoće i mogući problemi prilikom pokretanja franšiznog poslovanja.

Nedostatak iskustva uticaće i u budućnosti, nakon zaključenja transakcije - "novaci" u poslu će napadati ličnog menadžera pitanjima koja bi iskusniji preduzetnik smatrao glupim. Ipak, pri kupovini franšize, ambiciozni poduzetnici računaju na sveobuhvatnu pomoć i savjet o svim pitanjima ovdje i sada.

Osim toga, preduzetnici početnici su u limbu- ne znaju koji posao da otvore, pa stoga proučavaju potpuno različite ponude raznim oblastima posao. Danas su sigurni da je franšiza vrtića ključ uspeha, sutra - da otvaranje prodavnice odeće pod poznati brend njihova šansa da postanu samostalni biznismen, itd.

Da biste privukli ovu kategoriju potencijalnih partnera – prije svega, morate ih uvjeriti u izglede poslovanja koji im nudite, a zatim detaljno opisati u kojim pitanjima im možete pružiti kompetentnu podršku i savjet.

Ljudi su po prirodi lijeni, što znači da što više pomoći pružite, posebno besplatne (uključene u cijenu franšize), to će potencijalni korisnik franšize biti spremniji da postane vaš partner. Međutim, otiđite predaleko sa obećanjima i besplatne konsultacije a materijali nisu vredni toga - biznis je posao, a opušteni poduzetnik koji je dobio posao na plavoj granici, najvjerovatnije se neće moći održati na tržištu i raditi samostalno i samostalno. Stoga, kada stavljate franšizu u kataloge, opis treba da naznači šta vaš partner direktno treba da uradi, da iznese zahteve ili da ukratko odredi zadatak.

Utječemo na vizualne, audio i... digitalne

Bolje je jednom vidjeti nego sto puta čuti - to je ono čime se rukovodi većina stanovnika ove zemlje. Čak i ako svoju franšizu navedete u raznim imenicima i profilnim stranicama, ako ne date opis sa fotografijama, ljudi vam neće vjerovati.

Fotografije su svojevrsni dokaz postojanja vas, vaše kompanije, vašeg biznisa i svega o čemu pišete i pričate.

Isto važi i za video. U ovom slučaju već ćete moći utjecati na publiku, uvjeravajući je u profitabilnost i uspjeh poduzeća - kupovinom franšize.

Fotografije, prezentacije i video zapisi naizgled dodatni i nevažni detalji koji nemaju veze sa poslovanjem kao takvim. Međutim, oni i dalje daju svoj učinak. Prvo, sama činjenica da kompanija održava specijalno fotografisanje i izdvaja budžet za snimanje videa o svojoj franšizi neverbalno, na podsvjesnom nivou, uliva povjerenje i poštovanje prema samoj kompaniji, što se prirodno pretvara u franšiznu ponudu.

Drugo, i fotografije i video zapisi privlače pažnju i pamte se. Pa čak i ako se osoba koja je pogledala vaše fotografije, prezentaciju ili video nije odlučila kupiti franšizu iz ovog ili onog razloga, sasvim je moguće da će vizualne slike iskočiti u sjećanju u pravom trenutku – u razgovoru sa poznanicima ili prijateljima. Dakle, informacije o vama i vašoj franšizi se distribuiraju besplatno.

Međutim, svaki poduzetnik, početnik ili djeluje, je u određenoj mjeri digitalan, jer je svrha poslovanja ostvarivanje profita. Nemoguće je ostvariti profit bez vitkog i jasnog finansijskog modela. Posao je strogi slijed radnji koje vodi do profita. Međutim, da bi se ovaj niz pokrenuo, potrebne su finansijske injekcije.

Pitanje finansija Takođe je potrebno odmah, bez skrivanja ili zadržavanja od potencijalnog partnera, razjasniti potreban iznos ulaganja, iznos paušalne naknade i autorskih naknada, kao i obavijestiti o svim vrstama obaveznih i dodatnih plaćanja. Tako možete odmah izbaciti poduzetnike koji nemaju potreban broj besplatnih Novac i ne gubite vrijeme na prazne pregovore sa lopovima.

Što transparentnije izgleda finansijski model franšize, to ćete više povjerenja uliti u potencijalnog partnera. Da, podnošenjem kompletnog i sveobuhvatnog poslovnog plana za pokretanje vašeg franšiznog poslovanja, možete naići na konkurente koji iskoriste prednosti vašeg poslovnog plana i otvore svoje poslovanje bez vaše pomoći, sami. Međutim, tada se ne postavlja pitanje o efikasnosti stavljanja poslovnog plana u slobodan pristup, već o kao franšiza. Ako poduzetnik lako i lako može sam otvoriti posao i ne vidi razlog za kupovinu franšize, najvjerovatnije nije stvar u tome da ste otvorili podatke o svom poslu, već da nema vidljivih koristi u saradnji sa vama. A ako potencijalni partner ne vidi prednosti, onda niste pričali o njima ili to niste učinili dovoljno dobro.

Provjerite ima li vaški

Međutim, nemojte misliti da vam samo vanjska ljuska (opis, fotografije, pa čak i poslovni plan) može dovesti do potencijalnih partnera u konkurencija sa drugim franšizama.

Za franšize su zainteresovani kako iskusni preduzetnici, tako i napredniji „novci“, koji odabiru franšize i pokretanju posla pristupaju oprezno, analizirajući i upoređujući. Glavna stvar za ovu kategoriju potencijalnih kupaca je dokazati svoju pouzdanost. A budući da se veliki, ako ne i glavni, dio pregovora odvija na daljinu - telefonom, to u smislu praznih riječi nije najbolja taktika. Druga stvar je ako vašu pouzdanost potvrde autoritativni izvori, na primjer, specijalizirani ili pregledi postojećih primatelja franšize.

Važan argument u korist "vjerovati" za one koji sumnjaju bit će transparentna politika kompanije. Ukoliko se ne bojite otkriti podatke o svojoj franšizi, sudjelujte u ocjenama i projektima usmjerenim na otkrivanje javnih informacija o franšizi, otkrijte kontakte postojećih korisnika franšize...

Tek kada na jednom mjestu pružite potpune i sveobuhvatne informacije o svojoj franšizi, moći ćete primati prijave od ljudi koji su ne samo upućeni, već i ozbiljni u kupovini franšize, koji više ne moraju ništa objašnjavati i dokazivati, koji imaju nezavisno odmjerio sve prednosti i nedostatke, proučavao gore-dolje finansijski model...a sada samo žele da potpišu ugovor i otvore vaš franšizni posao. Jedino što preostaje menadžerima franšize je

ne propustite vrućeg klijenta i dovedite ga do zaključenja transakcije.

Sličan sistem franšizne prodaje razvijen je i implementiran u BIBOSS-u. Već smo potvrdili njegovu efikasnost.

Učinkovitost i uvjerite se u djelotvornost BIBOSS-a možete testirati ostavljanjem franšizne aplikacije ili dodatno povećati prodajni tim i trošiti svoje vrijeme i novac na prikupljanje aplikacija na svoje, hladne i neefikasne pozive i prazne pregovore, umjesto da radite na razvoju tvoj posao...

U njegovom novi članak Ruslan Gadelyanov odgovara na pitanje da li je moguće prodati franšize bez ikakvih otvorena tačka. Kako će kupac na to gledati? Na šta treba obratiti pažnju pri odabiru franšize ako želite da postanete partner? Pročitajte u nastavku.

Life hack: kako prodati franšizu bez otvaranja jedne prodavnice

Odmah ću odgovoriti: ovako se radi!

Ovaj model je pogodan za "lake" poslove ( maloprodaja, pružanje usluga), ali nije pogodan za velike i proizvodne kompanije.

U jednom od prethodnih članaka pisao sam o odjelu za podršku. Po mom mišljenju, ovo je najteži dio posla. Da, svaki odjel ima svoje nijanse, ali ispunjavanje obaveza prema partnerima (primateljima franšize) je vrlo odgovoran posao, a to je najvažnije.

Ako se posao izvede loše, partneri imaju pravo raskinuti ugovor. I morat ćete vratiti cijeli iznos paušal.

Od odjela za podršku ovisi kada će se partneri otvoriti, koliko brzo će dobiti robu, na kojem nivou će biti pružena podrška, gdje i koje vijesti će biti objavljene o otvaranju, kakav će marketing biti pokrenut, koji će kadar raditi i mnogo više. Mogu s povjerenjem reći da ako vam iskustvo poduzetnika omogući da odgovorite na ove zahtjeve, možete prodati / kupiti franšizu.

Uspjeh partnera 80% zavisi od kompanije za upravljanje! 20% su akcije partnera.

Prilikom odabira franšize, prije svega, ne gledajte njihovu ambalažu, broj poslovnica, odjel prodaje, već odjel za podršku. Ako je šef kompanije specijalizovan za prodaju, onda kompanija ima skupe, lepo rečeno prodavce. Njihov glavni prihod je da zarade što više na paušalnom doprinosu.

Dobar primjer franšize je McDonald's. Tražen proizvod, odlična podrška, kolosalna marketinška podrška. Oni prodaju franšizu samo dostojnim i jakim partnerima, koje sami biraju.

Dakle, prodaja franšize nepostojeće vlastite radnje je sasvim realna. Svaki posao je kopija uspešno poslovanje. Ako ste kopirali posao, promijenili ime, onda ovaj model može biti franšizan. Ali imajte na umu da će prodaja takve franšize biti teža od radnog modela s otvorenim prodajnim mjestom.

Hajde da vidimo na šta treba obratiti pažnju društvo za upravljanje(UK) kada prodaje svoju franšizu:

• Posao mora biti zanimljiv;
• Posao mora biti profitabilan;
• Lijepa ambalaža;
• Kvalitetna podrška.

Na šta bi potencijalni partneri trebali obratiti pažnju prilikom kupovine franšize:

• Da li posao odgovara interesima;
• Ispunjava li profitabilnost vaša očekivanja;
• Marketing;
• Kvalitetna podrška;
• Iskustvo preduzetnika.

Kao što sam rekao, radio sam u mnogim oblastima franšizinga - pakovanje, prodaja, pratnja, registracija žiga, pomaganje u logistici, savjetovanje u pravnim i računovodstvena pitanja, marketing i još mnogo toga. Na osnovu mog iskustva, vjerujem da postoji jasna granica između tržišta - maloprodaja, veleprodaja, I franšizing. Preduzetnici obično imaju određene sposobnosti u svom polju. I mislim da bi tako trebalo biti: teško je postati dobar računovođa i istovremeno biti glavni. Stoga će shema koju sam predložio funkcionirati u praksi. Pokazat ću vam kako to učiniti na primjeru.

Vlastiti primjer

I primatelj franšize i davalac franšize nalaze određene prednosti u takvoj saradnji:

• prvo, vlasnik brenda prima paušalni doprinos, koji sam određuje;
• Drugo, davaocu franšize se često plaćaju i druga plaćanja, na primjer, autorski honorari ili naknade za oglašavanje;
• Treće, posao se brzo širi zbog rastuće mreže. Rezultat je povećanje prodaje i povećanje baze kupaca.

Glavna prednost za primaoce franšize je da je mnogo lakše razviti posao pod dobro poznatim zaštitnim znakom nego graditi posao od nule.

Najpopularnije usluge

U većini slučajeva, oni koji prodaju franšizing su:

1. Ustanove sa catering . U ovoj oblasti - 20% tržišta. To uključuje suši barove, razne brze hrane, kafiće i još mnogo toga.
2. Proizvodnja. Sfera pokriva 10% tržišta. Dobro se razvija, ali zahtijeva značajna ulaganja.
3. Sektor usluga. Industrija zauzima 10% tržišta. Ovo uključuje: GYM's, kozmetički saloni, turističke organizacije, advokatske firme itd. Da bi usluge bile kvalitetne, zaposlenima je potrebna dodatna obuka.
4. Mala maloprodaja. Više od 60% tržišta je bazirano na ovoj industriji. Bavi se prodajom modnih dodataka, obuće, odjeće itd.

Gdje treba početi?

Pretpostavimo da imate - shopping store sa proizvodima.

Već dugo se uspješno razvijate u svom gradu, brend je prepoznatljiv među stanovništvom.

I onda vam padne na pamet da morate ići dalje i otvoriti radnje u drugim regijama.

Najvjerovatnije ste kao način promocije odabrali razvoj kroz franšizing.

1. U početku će biti potrebno pažljivo razmotriti šta će biti uslovi saradnje sa primaocem franšize. Procijenite trezvenim pogledom koliko je vaš posao privlačan drugim poslovnim ljudima.
2. Izračunajte koliko ste spremni da prodate priliku da koristite svoj logo kako biste imali profit za vas i svakog od korisnika franšize.
3. Obavezno provjerite ponude koje prodaju drugi prodavači.. Pažljivo pročitajte uputstva, uslove ugovora, Brand Book. Zahvaljujući tome, postaće jasno kako su moderno organizovani poslovni procesi.

Kreiranje komercijalne ponude

Da biste počeli prodavati franšizu pod povoljnim uvjetima, morate dobro razmisliti i pravilno sastaviti Komercijalna ponuda. Trebao bi sadržavati sve detaljne informacije. Prvo odlučite koji će argumenti biti važni za sve vrste potencijalnih primatelja franšize.

razmisli o tome zašto bi ova ili ona osoba trebala kupiti vašu franšizu.

Za većinu privrednika takav posao je atraktivan jer ga nije potrebno razvijati i razvijati od nule. Stoga nikada ne skrivajte informacije o vlastitoj kompaniji.

Pretraga primatelja franšize

Jedna od najvažnijih faza razvoja poslovanja je tražiti primaoca franšize.

Ako je brend poznat samo u jednoj oblasti, onda ne treba misliti da će biti poznat u cijeloj zemlji.

Morate tražiti potencijalne kupce za svoju franšizu.

Gdje je najbolje to učiniti?

1. Razne izložbe. Ako stalno učestvujete u sličnim događajima, možete zainteresovati mnoge preduzetnike.

   Za davaoca franšize je veoma važno da uživo komunicira sa kupcem i proceni njegove profesionalne sposobnosti.

2. Oglašavanje u medijima. Medijski resursi su najveći Najbolji način prenesite informacije pravim ljudima. Posebno su relevantni televizija i internet. Globalna mreža danas je veoma pogodna za promociju vaših usluga. Da biste to učinili, morate angažirati stručnjake iz oblasti SMM-a.
3. Oglašavanje u vlastitom poslovnice . Mnogi poduzetnici često putuju i velike su šanse da će navratiti u prodavnicu ili kompaniju davaoca franšize.

Obuka zaposlenih

Nakon reklamiranja vašeg preduzeća, morate biti sigurni da kupci ne samo da pokažu interesovanje za franšizu, već i žele da je kupe. U ovoj fazi je veoma važan rad menadžera koji prodaju poslovni predlog.

Nije zabranjeno razvijati ličnu metodologiju. Najvažnije je da je efikasan. Svaki menadžer u glavi uvijek treba da ima potpunu informaciju o kompaniji u kojoj radi.

Važna i neophodna vještina - redovni hladni pozivi.

Da bi to uradila, osoba treba da usavrši svoj govor.

Također je potrebno pravilno postupati s prigovorima.

Većina kupaca je u početku skeptična po pitanju kupovine i može početi davati svoje dokaze zašto smatraju da ovaj ili onaj posao nije isplativ za sebe.

Da bi menadžeri imali sve informacije, potrebno je napraviti posebne brošure.

Preporučuje se šef kompanije nakon obuke polagati test ispit da se identifikuju neodgovarajući menadžeri.

Svaki zaposleni mora shvatiti da je on taj koji je odgovoran za to koliko će postojećih kupaca kompanija imati. Glavna greška mnogi davaoci franšize polažu velike nade isključivo u oglašavanje. Zaposleni ne znaju kako pravilno komunicirati sa njima potencijalni kupci franšize.

Dijalog sa potencijalnim klijentom

Održavanje redovnog kontakta sa primaocem franšize je važan poduhvat. Nakon transakcije, strogo je zabranjeno gubiti kontakt sa poslovni partner. Ima i takvih situacija - biznismen je sve naučio od kompanije neophodne uslove za kupovinu franšize, postavljao sva pitanja od interesa, ali posao nikada nije stekao.

Velika je vjerovatnoća da jednostavno čeka da novac stigne na račun ili da čeka neke okolnosti. Stoga davatelja franšize treba zanimati kako stvari stoje s potencijalnim ili postojećim klijentom.

Najvažnije je da ne izgledate nametljivo, pogotovo ako osoba razmišlja samo o kupovini biznisa.

Poslednji korak je zatvaranje posla.

Za uspješnu franšizing aktivnost potrebno je zaključiti posao.

U ovoj fazi, najvažnije je razvoj sistema kontrole, kao i pravilno organizovana podrška kupcima i partnerima.

Tok rada od zainteresiranja za franšizu do zatvaranja njene kupovine izgrađen je s posebnom pažnjom i mora biti osmišljen do najsitnijih detalja.

Zašto mnogi poduzetnici oklijevaju kada dobiju ponudu za kupovinu franšize? Uglavnom, zbog materijalne komponente. Ponekad se cijena kupovine ponude čini nerazumno visokim. Ako je to slučaj, tada će menadžeru trebati detaljan savjet o odobravanju kredita ili drugim pogodnim uvjetima.

1. Odaberite pravog primaoca franšize. Svaki potencijalni partner treba da ima želju za dugoročnom saradnjom. Osim toga, mora prihvatiti sve postavljene uslove.
2. Koristite metodu "šargarepa i štap". Kako biste spriječili sukobe, navedite mjere koje ćete primijeniti prema primaocu franšize koji je pogriješio. Ali mora postojati sistem motivacije. Obavezno ohrabrite svoje partnere.
3. Uvjerite se da su standardi uvijek ispunjeni. Ako ne želite da izgubite svoju reputaciju zaštitni znak, zatim budite sigurni da ste razvili određene standarde po kojima bi svi trebali raditi.
4. Sarađujte sa pouzdanim dobavljačima. Osim toga, pobrinite se da primatelj franšize ne dobije ideju da pronađe lične dobavljače za vlastitu korist.
5. Efikasno upravljajte svim nekretninama franšize. Za to je potrebno obučiti profesionalce - menadžere koji će raditi sa cijelom mrežom.
6. Kontrolišite kvalitet rada. Ukoliko se pojave greške u radu primaoca franšize, objasnite mu ih i zahtijevajte da se blagovremeno otklone.
7. Ne pravi kompromise. Prvo, korisnik franšize ne bi trebao imati misli za traženjem alternativna rješenja. Drugo, u potrazi za novcem ne treba dozvoliti da se posao radi sa nedostacima.
8. Investirajte u oglašavanje i promociju. Da bi se franšizna mreža razvijala, potrebno je da brend bude prepoznatljiv. Da biste to učinili, morat ćete potrošiti značajan novac.
9. Napravite pristupačan paušalni iznos i autorske naknade. Zahvaljujući tome, privući će vas i početnici biznismeni.
10. Povežite advokate. Od njih će se tražiti da pravilno sastave ugovor.

01.10.2018

Otvorena franšiza: šta je sljedeće?

Ranije smo razgovarali o . Međutim, morate shvatiti da je za mnoge kompanije cijena takvih usluga ozbiljno precijenjena. I, naravno, pomoć u prodaji franšize koštat će još više. Istovremeno, možda neće postojati garancija za rezultat - vjerovatno je da niko neće kupiti franšizu čak ni s vremenom. Razumijevajući ovo, mnogi poduzetnici se pitaju: koji je najbolji način za prodaju franšize? U stvari, postoji nekoliko već dokazanih metoda, a o njima ćemo govoriti u nastavku.

Elektronski katalozi

• beboss.ru
• buyfranch.ru

Gore navedeni portali su najpopularniji na ovu temu. Stoga, da biste dobili rezultat, bolje ih je koristiti. Važno je uzeti u obzir da će oglašavanje na ovim stranicama morati platiti novac. Ali, po pravilu, ne uzimaju se uzalud i u budućnosti se ova ulaganja opravdavaju.

Da biste svoju franšizu postavili na stranicu franshiza.ru/franchise, trebate pisati navedenim kontaktima (kandidati za plasman se raspravljaju na individualnoj osnovi). Na web stranici nema posebnih troškova.

Na internetskom resursu topfranchise.ru/catalog, postavljanje franšize košta 20.000 rubalja za tri mjeseca. Šest mjeseci plasmana košta 30 hiljada rubalja. Postavljanje u katalog na godinu dana koštat će davaoca franšize 50 hiljada rubalja.

Na web stranici beboss.ru/franchise informacije o franšizi objavljuju se godinu dana i ova usluga košta od 90 do 300 tisuća rubalja (sve ovisi o opcijama koje prima franšizer). Naravno, s povećanjem troškova povećava se i broj pojavljivanja oglašavanja na ovoj stranici.

Stranica buyfranch.ru/catalog podrazumijeva postavljanje franšize na šest mjeseci i godinu dana - cijena ovih usluga iznosit će 6900, odnosno 9500 rubalja.

Ako uzmemo u obzir stranicu alterainvest.ru/rus/franchiza, onda su ovdje sljedeći uvjeti: postavljanje franšize za šest mjeseci sada košta 30 hiljada rubalja, a za godinu dana - 50 hiljada rubalja.

Cijene plasmana u našem katalogu (Top-Franshiza.ru) možete pronaći na ovoj stranici -

Dakle, ispostavilo se da ovdje postoji izbor i to prilično dobar. U principu, mnogi davaoci franšize koriste samo ove stranice i njihove franšize se uspješno prodaju. Pitanje je više o tome koliko je poduzetnik spreman potrošiti na oglašavanje. Opet, svaku situaciju treba razmotriti pojedinačno.

Oglašavanje na poslovnim web stranicama

Ova opcija je gotovo ista kao i prethodna, pogotovo jer postoje i drugi načini promocije na mnogim franšiznim stranicama. Na primjer, možete reklamirati franšizu koristeći banere i članke koji detaljno opisuju sve uvjete. Možete objaviti i intervju sa vlasnikom kompanije - to također povećava šanse za uspješnu prodaju franšize. Moguće je objavljivati ​​vijesti iz kompanije i druge bilješke koje vam omogućavaju privlačenje ciljana publika.

Troškovi takvih usluga obično su direktno proporcionalni popularnosti stranice, tako da morate sve detaljnije pogledati. Da biste uporedili cijenu plasmana, jednostavno možete odabrati desetak ili dvije stranice koje vam se sviđaju i svakom od njih napisati pismo o želji za postavljanjem oglasa. Tada će biti moguće uporediti prijedloge vlasnika takvih resursa i, kako se očekuje, odabrati optimalni omjer cijene i kvalitete. Općenito, također možete saznati o objavljivanju članaka na stranicama kataloga franšize - većina njih također pruža ovu uslugu.

U svakom slučaju, većina poslovnih resursa samo je dizajnirana da zaradi na oglašavanju. Na osnovu toga, sigurno su moguće upravo one stranice koje će biti najpogodnije za budžet.

Kreirajte svoj blog

Naravno, za produktivnije oglašavanje i povećanje lojalnosti potencijalnih kupaca, bolje je razviti zasebnu web stranicu za franšizu. To može biti i stranica na glavnom Internet resursu kompanije. Možete voditi svoj blog i/ili YouTube kanal, gdje pričate o karakteristikama vašeg poslovanja. Naravno, ovdje možete objavljivati ​​i recenzije postojećih korisnika franšize kompanije. YouTube kanal je potpuno besplatan resurs, a njegova efikasnost može biti vrlo visoka. Štaviše, sada mnogi ljudi žele prvo pogledati franšizera uživo i uvjeriti se u njegovo stvarno postojanje. Kada osoba ne krije lice, to često uliva povjerenje. Naravno, to vam omogućava da razvijete lojalnost među ciljnom publikom.

kontekstualno oglašavanje

Ako imate web stranicu za prodaju franšize, ostaje da na nju povežete kontekstualno oglašavanje - ovo je također jedan od najbolje opcije oglašavanje na internetu. Da biste ga koristili, ne morate imati nikakve specijalizirane vještine. Važno je samo proučiti glavne tačke, a onda će to biti moguće uspješno primijeniti u praksi.

Da biste otprilike razumjeli kako funkcionira kontekstualno oglašavanje, dovoljno je izdvojiti simboličan iznos za njega. Tako će se u praksi moći vidjeti osnovni principi njegove upotrebe. Poslije Reklamna kampanja testirano, biće moguće uspješno dopuniti saldo za veći iznos.

Ovdje je važno sve podesiti za ključne upite. U našem slučaju, to će biti fraze poput „kupite franšizu“, „kupite posao“, „poslovne ideje“ i slične. U ovom slučaju možete koristiti i upite kao što su, na primjer, "posao za ... rubalja" (ovisno o cijeni vaše franšize), "poslovanje u ..." (odnosno, određeni smjer se zamjenjuje, na primjer, „poslovanje u trgovini” ili „poslovanje u proizvodnji, itd.).

Da biste razjasnili relevantnost zahtjeva, možete koristiti stranicu https://wordstat.yandex.ru - to će vam omogućiti da pratite koliko je ovo ili ono popularno ključna fraza. Grubo govoreći, ako postoji barem nekoliko stotina zahtjeva mjesečno za riječi koje ste odabrali, onda ih možete iskoristiti za promociju. Naravno, mnogo zavisi od popularnosti posla kao takvog. Neka područja su od interesa za hiljade ljudi, a neka - za jedinice. Sve se to također mora uzeti u obzir, ali općenito, što više zahtjeva u reklamnoj kampanji, to bolje. Povećanjem broja klikova, time povećavate vjerovatnoću kupovine vaše franšize.

Ako za sve to nema želje i vremena, uvijek možete vjerovati iskusnim stručnjacima kontekstualno oglašavanje. Važno je izabrati firme sa kojima dobar portfolio- ovo će vam omogućiti da pronađete prave profesionalce u svojoj oblasti. Treba napomenuti da ne naplaćuju mnogo za izradu reklamne kampanje, pogotovo što je dovoljno jednom platiti postavljanje sistema i onda će ostati da primaju pozive potencijalnih kupaca.

Objavljivanje teme na tematskim forumima

Objavljivanje oglasa na forumima je prilično popularno. Primjer je ova stranica: https://www.biznet.ru/forum145.html. Naravno, bolje je da davatelj franšize bude uključen u diskusiju ako je to moguće. Istovremeno, informacije o franšizi, ako su popularne, obično će dugo biti fiksirane na istaknutom mjestu. Dobri forumi postoje već dugo vremena, tako da olakšavaju popularizaciju vaše ponude.

Druga vrsta takve promocije može se nazvati objavljivanjem na društvenim mrežama - to je također prilično jednostavno i obično zahtijeva minimalno ulaganje(ako uopće nije besplatno). Usput, općenito možete stvoriti tematsku zajednicu i tamo promovirati svoju franšizu svim raspoloživim sredstvima. Zapravo, ovo je slično stvaranju vlastitog bloga, jer ovdje također možete pisati zanimljive postove i kreirati diskusije. Razlika između društvenih mreža i foruma može se nazvati činjenicom da ne možete odmah dobiti u svim zajednicama veliki broj odgovore. U popularnoj javnosti oglas će se brzo izgubiti, a u zajednicama s malim brojem sudionika bit će teže promovirati objavu.

Rad sa online recenzijama

Bilo koji savremeno poslovanje ozbiljno ovisi o povratnim informacijama kupaca. Očigledno, kada prodajete franšizu, trebali biste biti svjesni kakve kritike ostavljaju na internetu o kompaniji. Vrlo dobar vodič za rad sa mišljenjima možete pronaći ovdje: https://zoon.ru/msk/pages/rules/ - ova stranica sadrži glavne točke koje se odnose na to kako najbolje održati svoju reputaciju. Pridržavajući se standardnih pravila, biće moguće stvoriti imidž čak i za relativno novu kompaniju. Potencijalni partneri će to vidjeti i shvatiti koliko je davalac franšize savjestan u radu sa klijentima.

Također je vrijedno povremeno provjeravati društvene mreže i tražiti bilješke u vijestima, objavama i drugim vrstama publikacija. Ne zaboravite na korištenje pretraživača općenito. Dovoljno je bar povremeno popuniti zahtjeve u duhu „recenzije KOMPANIJE“ i sl. Praćenjem ovih informacija i blagovremenim odgovaranjem na njih, biće moguće pokazati ljudima koliko su kupci važni za ovu kompaniju.

Učešće u offline događajima

Internet je odličan, ali ne zaboravite na offline promociju. Na određenim mjestima i određeno vrijeme lako možete pronaći svoju ciljnu publiku. To uključuje razne izložbe, seminare, forume i druge događaje. Danas mnoge kompanije promovišu svoje poslovanje kroz ovakve događaje i to ne čudi. Pravi sastanak vam omogućava da detaljnije razgovarate o svim nijansama i razgovarate o uslovima saradnje. Opet, prava stvar je vjerodostojnija od prepiske na internetu. Osim toga, troškovi učešća u takvim događajima su obično niski. Stoga se uz pravilan rad svi troškovi uspješno namiruju.

Naručite oglašavanje od influencera

Također je vrijedno obratiti pažnju na takvu vrstu promocije kao što je oglašavanje putem lidera mišljenja - to mogu biti razni blogeri, poduzetnici i drugi. poznati ljudi. Naravno, to povećava prepoznatljivost kompanije i omogućava vam da privučete pažnju ciljne publike.

Da biste naručili takvu uslugu, dovoljno je pisati relevantnim osobama i oni će sigurno moći objaviti iznos za oglašavanje. Većina (posebno YouTube blogeri) to ne kriju i ispod svakog videa upisuju svoje kontakte. Treba napomenuti da su najpopularnije ličnosti prilično skupe. Međutim, ovdje poduzetnik odlučuje da li mu je to potrebno u cjelini ili ne.

Naravno, ovaj pristup ulijeva i povjerenje, pogotovo jer su mnogi poznati blogeri ozbiljni autoriteti za svoje pretplatnike. Vjerujući im, mogu vjerovati davaocu franšize, što se oglašava u videu ili članku.

Primjeri promocije franšize

Jasan pokazatelj će biti konkretni slučajevi promocije franšize, koji vam omogućavaju da procijenite sve prednosti i nedostatke određene metode oglašavanja. Mi smo pak pronašli nekoliko takvih primjera i pozivamo vas da ih proučite.

Promocija franšize majstora

Stručnjacima je ponuđena promocija franšize majstora. Glavni cilj je bio primanje aplikacija sa društvene mreže VKontakte.

Landing stranica za privlačenje kupaca izgledala je otprilike ovako:

Ciljna publika bili su muškarci od 23 do 45 godina koji su zainteresovani za biznis i marketing.

VK promocija

• pretplatnici biznismena Ayaza Shabutdinova;
• Kao držanje grupa;
• publika sličnih gore navedenih;
• pretplatnici zajednica elitnih univerziteta.

Evo jednog primjera takvih oglasa i statistike o tome:

Očigledno, oglasi sa niskim CTR-om su vremenom eliminisani i rezultati na kraju nisu bili najbolji. S tim u vezi, tada sam morao promijeniti oglase.

Ovaj oglas se pokazao uspješnijim:

Ova najava je napravljena pažljivijim odabirom ciljne publike i vjerovatno je u principu ispala privlačnija. Kao rezultat toga, rezultati takvog rada su postali bolji. Što se tiče publike grupe Like Holding, ona je prilično dobro reagovala na sve najave:

Najuspješnija je bila sljedeća objava:

Kako se ispostavilo, zahvaljujući efikasnom postavljanju reklama, uspjeli smo dobiti 912 klikova na stranicu po cijeni od oko 4 rublje.

VKontakte promocija je trajala dva mjeseca, od 16. oktobra do 15. decembra 2015. godine. Gornja stranica također sadrži statistiku sa vašeg ličnog računa:

Također možete detaljno pogledati informacije o ciljnoj publici:

Sumirajući rezultate ove reklamne kampanje, stručnjaci su otkrili da je ukupno potrošeno oko 14 hiljada 400 rubalja. Za ovaj novac preduzetnik je dobio 2616 ciljanih klikova na svoju web stranicu. Istovremeno je pristiglo ukupno 30 zahtjeva za kupovinu franšize. Ispostavilo se da je prosječna cijena aplikacije s društvene mreže VKontakte bila 480 rubalja.

Promocija franšize Dodo Pizza

Drugi primjer je promocija kompanije Kit Media - u februaru 2017. godine zamoljeni su da promovišu piceriju u malim mjestima. godine pretpostavio otvaranje 328 objekata i prodaju 90 franšiza.

Reklamna kampanja je sprovedena u 117 gradova, a stručnjaci Kit Media tražili su primaoce franšize federalna mreža. Razmatrani su gradovi sa populacijom od pedeset do sto pedeset hiljada stanovnika (gradovi Moskva i Lenjingradske regije nisu razmatrani).

U početku je kompanija odlučila procijeniti stanje ciljne publike u gore navedenim gradovima. Posebno za to je sprovedena probna reklamna kampanja i tokom nje su dodijeljene ciljne grupe i identifikovane platforme za promociju. Takođe, tokom početnih događaja proučavana je reakcija publike na kreativno.

Kao rezultat probne kampanje urađeno je sljedeće:

1. Na društvenim mrežama ciljani gradovi su podijeljeni u dvije velike grupe - to su male (do devedeset hiljada ljudi) i više veliki gradovi. Utvrđeno je da je cijena klika i aplikacije u malim gradovima bila niža - to je vjerovatno zbog niske konkurencije na tržištu pizzerija.
2. U gradovima sa populacijom od pedeset do šezdeset hiljada ljudi zaista postoje ljudi koji su spremni kupiti franšizu i uložiti više od tri miliona rubalja.
3. Na društvenim mrežama VKontakte i Facebook povećan je dnevni limit za popularne oglase, što je omogućilo primanje još više novih aplikacija.
4. Prijelazi s Google tražilice pokazali su se neučinkovitima: cijena jednog prijelaza bila je dvostruko veća u odnosu na druge kanale, a osim toga, ciljna publika nije provela više od jedne minute na stranici za oglašavanje - to je vrlo malo u kako bi se odlučilo o franšiznoj saradnji .
5. Pet gradova koje su rezervirali postojeći primaoci franšize isključeno je iz pokrivenosti publike.

Na osnovu toga, kupcu su ponuđene dvije strategije za poboljšanje rezultata reklamne kampanje.

Kao prva predložena je Lead generacija, odnosno privlačenje ciljne publike na sajt i dalji rad sa njim potencijalni klijenti. Predloženo je i dodavanje novih platformi radu - to su YouTube i Instagram. Predlaže se povećanje dnevnog ograničenja na VKontakte i Facebook.

Što se tiče druge opcije, predloženo je organizovanje webinara. Imao je za cilj da privuče kupce putem prenosa uživo. Naime, u 2017. godini za njih je općenito poraslo interesovanje, pa je relevantnost ove metode bila sasvim očigledna. Prvobitno je trebalo okupiti ljude na društvenim mrežama, a zatim sve povezati na zatvoreni webinar i mailing listu. Ova strategija bi mogla povećati vrijeme komunikacije s klijentom.

Nakon razmatranja svih opcija, odlučeno je da se sve strategije kombinuju. Za promociju webinara izdvojeno je 30 posto budžeta (vrijedno je napomenuti da je matična kompanija već bila uključena u organizaciju, hosting i slanje pošte). Što se tiče ostatka budžeta, odlučeno je da se potroši na proizvodnju olova.

U martu 2017. značajno je povećana publika u ciljnim zajednicama VKontakte i Facebook. Osim toga, testiran je socijalna mreža Instagram. Ukupno je formirano šesnaest grupa ciljne publike iz sljedećih kategorija ljudi: pretplatnici Fedora Ovčinnikova (osnivača Dodo Pizza), publika administratora operativnih picerija i poslovna publika u različitim gradovima. Inače, od ovog drugog se dobija najveći efekat za najmanje novca.

Proizveden je niz publikacija koje su istakle slobodne gradove za franšizni rad:

Rezultati saradnje sa Dodo Pizza

Kao rezultat rada na svim kanalima, korisnici franšize su pronađeni u 42 grada.

Konstantan rast prometa i posjetitelja postavlja se stalnim praćenjem prometa i korištenjem najsavremenijih alata za oglašavanje.

Pretraživači su omogućili povratak ciljne publike i to je privuklo ljude koji su bili zaista zainteresirani za kupovinu. Treba napomenuti da je konverzija sa Yandexa bila veća od konverzije iz Googlea.

Također je vrijedno napomenuti da se vremenom povećao broj zahtjeva za „dodo franšizom“ putem Yandexa.