Šta vam je potrebno za otvaranje salona automobila? Poslovni plan za trgovinu polovnih automobila

Zašto su tražene usluge auto kuća koje prodaju rabljene automobile? To je jednostavno. Veliki je broj vlasnika automobila kojima je teško samostalno prodati automobil. Postoji mnogo razloga za to:

• nedostatak vremena,
• strah od pada u ruke prevaranta,
• nevoljkost da se bavi papirologijom sa preregistracijom automobila.

Neki ljudi jednostavno ne znaju da se cjenkaju ili ne žele da pokažu auto potencijalni kupac, zakazivati ​​sastanke, odgovarati na stalne pozive i tako dalje. Osim toga, da bi se automobil prodao profitabilno, mora se pravilno pripremiti: polirati, ukloniti primjetna udubljenja, podesiti šasiju, oprati unutrašnjost. Mnogi ljudi to ne žele ili jednostavno ne razumiju (na primjer, žene). Auto kuća, koja ima svoj autoservis, pripremit će automobil za prodaju na način da će ga biti teško razlikovati od novog.

Kako funkcionišu komisione kuće

Princip rada je izuzetno jednostavan. Klijent se obraća prodavnici automobila za pomoć u prodaji svog automobila. Specijalist ocjenjuje automobil, utvrđuje približnu povijest automobila (prije svega, da li je bio uključen u nesreću ili ne) i vrši dijagnostiku automobila pomoću posebne opreme. Zatim se obavještava klijent približni trošak, na kojoj se njegov automobil može isplatiti i brzo prodati. Usput se klijentu nudi da ispravi neke nedostatke na automobilu (koji uvijek postoje), uz doplatu ili da umanji iznos za prodati automobil. Klijent se može dogovoriti, ili može odrediti svoju cijenu. Ako se strane dogovore, sastavlja se ugovor i automobil se šalje na izlog.

Auto stoji na parkingu dok se za njega ne nađe kupac. Ukoliko se auto ne proda duže vrijeme, klijentu se nudi smanjenje cijene. Čim se automobil proda, novac se odmah prenosi klijentu.

Opcije za plaćanje naknade prodavnici automobila mogu se razlikovati. Na primjer, klijentu se nudi besplatan parking, ali nakon prodaje 20% cijene ostaje u auto kući. Ili, naprotiv, klijent plaća parkiranje automobila (50-70 rubalja dnevno), a automobil se prodaje po njegovoj cijeni barem cijelu vječnost. Takođe, klijentu se može odmah ponuditi određeni iznos (50-60%), a drugi dio se plaća nakon prodaje automobila.

Osnovna sredstva - gdje počinje posao?

Posjedovanje salona automobila, čak i uz proviziju, prilično je skup projekt u automobilskom biznisu. Iako mnogi početnici mogu misliti suprotno.

Prvo što trebate je imati prostrani parking koji može primiti najmanje 100 automobila. Ovo je velika površina - od 800 kvadratnih metara. m, a takva lokacija se mora nalaziti unutar grada, a cijene za lokacije ove veličine u velikim gradovima su vrlo visoke. Radi se o oko najamnine od 100 - 150 hiljada rubalja mjesečno.

Druga je soba koja će primiti ne samo kancelarijski radnici, ali i kutije za pregled i popravku automobila. Odnosno, trebali biste imati svoj mali servis, autopraonicu i, ako je moguće, prodavnicu autodijelova. Naravno, sve usluge za dijagnostiku, pranje, hemijsko čišćenje i popravku automobila mogu se pružiti u drugim organizacijama, ali profitabilnost će biti mnogo manja. Sve ovo: iznajmljivanje prostora, kupovina opreme itd. - koštat će najmanje 3 miliona rubalja. Potreban vam je i rezervni kapital, koji će vam biti od koristi bezbedan rad u prvih šest meseci - godinu dana rada. Novac će se koristiti za plaćanje plate zaposlenima, da plaćaju najam, komunalne troškove, troškove oglašavanja i tako dalje, sve dok auto kuća ne dobije svoje kupce

Dobro je ako organizator projekta ima obrtni kapital za samostalnu kupovinu automobila. To će vam omogućiti da zaradite više od onih klijenata kojima je potrebna hitna prodaja. Osoba želi što prije prodati svoj automobil (na primjer, uzbuđena je zbog ideje o kupovini novog automobila) i spremna je da ga proda po cijeni ispod tržišne. Ako se od njega zatraži da sačeka, može otići u drugu kompaniju. Bolje je da sami kupite njegov auto ako je cijena preniska.

Potrebe za osobljem

Da biste efikasno upravljali auto kućom, moraćete da okupite dobar tim radnika. Među najznačajnijim su stručnjaci odjela za prijem polovnih automobila.

Ovi ljudi moraju odlično razumjeti automobile i mogu na prvi pogled odrediti prošlost automobila (da li je bio u nesreći ili ne). Između ostalog, takav stručnjak mora ne samo procijeniti automobil, već i cjenkati se s klijentom. Ponudi mu se razumna cijena, na kojoj mogu kupiti njegov auto, a ne ostaviti sebe i auto-kuću bez profita. Ovo je i procjenitelj i menadžer prodaje spojeni u jedno.

Pored procjenitelja potrebni su nam stručnjaci za pretprodajnu pripremu automobila, odnosno djelatnici servisne službe. To su ljudi koji znaju kako pravilno pripremiti automobil za prodaju i ispraviti posljedice loše nege bivši vlasnik auto. Općenito, učinite sve da se automobil može prodati brže i po pristupačnoj cijeni.

Potrebna vam je i osoba koja će pronaći klijente. Ako se to ne učini, auto kuća će poslovati s gubitkom. Pogotovo ako se radi o start-up kompaniji koja još nema uspostavljenu bazu i ovlaštenja. Zadatak ovog zaposlenog jednostavno i jednostavno: pogledajte oglase za prodaju automobila, pozovite vlasnika i ponudite usluge auto kuće.

Konačno, autokući su potrebni menadžeri prodaje koji će prodavati konsignacijske automobile, kao i računovođa i menadžer. Dakle, ukupno osoblje može uključivati ​​najmanje 10 ljudi, sa ukupnim platnim fondom od 200 - 250 hiljada rubalja.

Registracija poslovanja

Bez licenci ili dodataka. Za takve aktivnosti nisu potrebne nikakve dozvole. Ali registracija preduzeća je obavezna. Najoptimalniji organizacioni oblik za salon automobila - “Društvo s ograničena odgovornost" (OOO). Status pravno lice značiće ne samo solidnost organizacije, već i određenu sigurnost u slučaju više sile. I nisu neuobičajeni u takvim slučajevima (na primjer, automobil koji je doživio nesreću). U teškim situacijama DOO plaća samo svoje obaveze odobreni kapital, za razliku od individualni preduzetnik koji svoje dugove otplaćuje svom svojom imovinom (stanom, automobilom itd.).

Kao sistem oporezivanja, auto kuće najčešće biraju pojednostavljeni sistem oporezivanja – pojednostavljeni sistem oporezivanja.

Postanite diler

Postoji još jedna opcija za pokretanje posla - postati diler u uspješnoj mreži auto kuća. Ovo će vam omogućiti ne samo da uštedite novac u startu, već i da dobijete na raspolaganju poznati brend i dobre mentore. Dileri imaju dobru informacijsku, savjetodavnu i reklamnu podršku. Neki vlasnici brendova čak i ponašaju besplatna obuka osoblja svojih partnera. Generalno, koristi od takve saradnje su mnogo veće.

Prisustvo velikog broja auto-entuzijasta u Rusiji još jednom dokazuje ogroman potencijal tržišta novih i polovnih automobila. Konzistentno velika potražnja za automobilima daje nekim poslovnim ljudima ideju da otvore vlastitu trgovinu automobila.

U većini slučajeva ideja ostaje u zraku zbog nedostatka sredstava, upornosti i potrebnog znanja. Samo nekoliko prolaza trnovit put i stvoriti posao koji donosi stabilan profit.

Da bi posao bio uspješan

• započnite trgovinu automobilima poznatih brendova. Možete uštedjeti na oglašavanju. Toyota je takođe Toyota u Africi;
• Odaberite svoje prve automobile iz jeftinog segmenta. To olakšava pronalaženje klijenata i rast obrtni kapital. Kada čvrsto stojite na nogama, možete se prebaciti na automobile srednje cijene ili premium automobile;
• pružiti širok raspon modela tako da kupac ima mogućnost izbora;
• Važno je da klijentu pružite što više dodatnih usluga na jednom mjestu, kako bi iznova dolazio u vaš salon. Mnogi uspješni prodavci automobila tvrde da profit od postprodajnih usluga često premašuje prihod od prodaje. Servisne radionice, servis, iskusni auto tuning specijalista, prodavnica auto delova, bankarske usluge za finansiranje kupovine automobila, prisustvo agenta renomirane osiguravajuće kuće na jednom mestu značajno će proširiti mogućnosti za ostvarivanje profita. Pozitivna reputacija vaša auto kuća će biti osigurana;
• naučite jednostavno pravilo koje često krše kratkovidi biznismeni - ne štedite na osoblju. Zainteresovanost zaposlenog da unapredi svoje veštine i pristojne plate, u zavisnosti od ličnog doprinosa, omogućiće vam da formirate jak tim kompetentnih stručnjaka na koje se možete osloniti. Dovoljna je prodaja automobila složen projekat. A amaterizam ovdje neće raditi;
• U vašem autoservisu trebaju raditi samo najbolji stručnjaci. Biće u redu ljudi koji će čekati da dobiju savet od njega, kompetentnog autoelektričara Vasje, koji je poznat u celom gradu. Morat ćete se potruditi da pronađete takve stručnjake. Ponudite pristojne plate i ne kršite svoje finansijske obaveze, što je često grijeh privrednika. Tada će za Vas raditi profesionalac, a stalni protok klijenata će biti osiguran.

Prvi koraci ka otvaranju auto kuće

Budite strpljivi, jer će put od izgradnje do stabilnog rada preduzeća biti prilično dug.

Korak #1. Odlučite koji će se automobili prodavati u vašem salonu. Postoji nekoliko smjerova:

• kupovina franšize i dalje uređenje prostora u skladu sa uslovima koji su ugovoreni prilikom kupovine. Odlična opcija ako posjedujete gotovi prostor ili zemljište pogodno za lociranje auto centra. Važno je da se marka automobila „promoviše“;
• ako imate pripremljeni prostor, možete odmah početi s prodajom novih i polovnih automobila;
• možete izgraditi i otvoriti salon automobila od nule. Prvo ćete morati kupiti zemljište ili gotovih prostorija.

Korak #2. Izračunajte profitabilnost vašeg poslovanja. Trebat će vam kompetentan poslovni plan.

Ozbiljan posao znači ozbiljne troškove. Da biste stvorili i "promovirali" prodavaonicu automobila s površinom od oko 500 m², trebat će vam najmanje 15 miliona rubalja. Stručnjak visoke klase ne samo da će razviti poslovni plan za salon automobila, uzimajući u obzir određeni grad, regiju i nivo kupovne moći stanovništva, već će i izračunati koliko brzo će se vaš projekt isplatiti.

Važno je shvatiti da će uz dovoljan nivo prodaje i nivo profitabilnosti za predstavništva od 2–3%, vaša investicija biti vraćena najkasnije 5 godina. Ako očekujete da ćete prije ostvariti profit, investirajte u druga područja djelatnosti. Stručnjaci smatraju da će se troškovi najbrže nadoknaditi prodajom polovnih stranih automobila koji su dostupni široj javnosti.

Korak #3. Analizirajte nivo prodaje različitih marki automobila u odabranoj regiji. Statistika će pokazati da li je isplativo otvoriti još jedan centar za prodaju automobila odabrane marke ili je tržište već zasićeno sličnim ponudama.

Korak #4. Naučite sve zamršenosti upravljanja ovog posla, pohađati obuke i poslovne seminare, pohađati posebne kurseve. Ako niste spremni da učite, uradite nešto jednostavnije.

Gdje locirati prodavnicu automobila

Važno je odabrati pravu lokaciju za vašu auto-kuću. U velikim gradovima bolje je locirati nekretninu u centru, gdje se okuplja bogat kontingent kupaca, gdje se nalaze kancelarije i razne institucije. U provincijama se auto kuća može nalaziti na periferiji. Glavna stvar su pogodni pristupni putevi do njega i prisustvo kvalificiranog osoblja, posebno majstora stanica za održavanje.

Salon automobila se može nalaziti u:

• bivši parking. Spremite se da plaćate zakup svakog mjeseca od $200 do 500 po m2;
• zgrada odgovarajuće veličine koja se može rekonstruisati. Troškovi rekonstrukcije iznosit će oko 1 milion dolara;
• Moguće je izgraditi vlastiti prodajni centar od nule. Cijena stvaranja kompleksa koji zadovoljava međunarodne standarde iznosit će najmanje 3 miliona dolara.

Ako planirate postati diler poznatih marki automobila, dajte prednost potonjoj opciji.

Područje izložbenog prostora

Stvoriti punopravni kompleks, koji će uključivati, pored izložbene dvorane (300 kvadratnih metara), servisni centar(200 m2), prodavnicu autodijelova (100 m2) i poslovni prostor (100 m2), trebat će vam soba od najmanje 700 m2. m.

Šta vam je potrebno da otvorite centar za prodaju automobila?

Registrujte svoju firmu. LLC () je prihvatljiva opcija prilikom otvaranja auto kuće.

Sljedeći korak je registracija kod poreske uprave. Biće primenjen na vaše preduzeće za trgovačka preduzeća.

Molimo Vas da Vašoj poreskoj upravi navedete sljedeće:

• trgovina motornim vozilima;
• održavanje i popravak auto vozila;
• trgovina auto dijelovima, komponentama i priborom;
• aktivnosti dilera.

Registrirajte se sa svim obaveznim fondovima:

• penzioni fond;
• Rospotrebnadzor;
• državni vatrogasni nadzor.

Sledeći koraci

1. Otvorite račun u pouzdanoj banci.
2. Kupi kasa i registrovati ga u poreskoj upravi.
3. Za dobijanje sertifikata obratite se Odjelu za potrošačko tržište. Vaša dilerska kompanija će biti uključena u poseban registar.
4. Ako planirate otvoriti autoservis u suradnji s auto kućom, trebate kontaktirati Rostest i dobiti certifikate za dodatne vrste radi Neki od njih (popravka karoserije, na primjer) mogu zahtijevati određenu udaljenost od stambenih objekata.

Dobavljači automobila

Birajte pouzdane dobavljače i poznate marke automobila. Analizirajte koji brendovi nedostaju u vašoj regiji, a kojima je ona prezasićena.

Prije otvaranja auto kuće, saznajte solventnost stanovništva. Ako u regionu ima malo bogatih klijenata, radite sa automobilima koji ne koštaju više od 20-25 hiljada dolara. Možda bi se isplatilo otvoriti trgovinu polovnih automobila.

Obavezno kupite nekoliko automobila za probnu vožnju u vašem salonu.

Saznajte uslove isporuke automobila. Automobile možete kupiti u zemlji porijekla. U ovom slučaju, svi problemi povezani s isporukom od tvorničkih kapija do vrata auto kuće padaju na ramena trgovca.

Druga opcija je kupovina automobila od ruskih zvaničnih uvoznika. Mnogi strane kompanije, proizvodeći visokokvalitetne proizvode, daju prioritet centraliziranom snabdijevanju. Carinjenje a prevoz automobila u Rusiju je glavobolja za uvoznika.

Troškovi u oba slučaja su gotovo isti, ali za početnike je druga opcija prihvatljivija.

Kako postati prodavac automobila

Vaši koraci:

• Već ste se odlučili za marku automobila. Pošaljite zahtjev zvaničnom predstavniku ove kompanije na Ruska Federacija. Predstavničke web stranice se mogu naći na Internetu;
• pripremiti poslovni plan za otvaranje auto kuće;
• ispunite formulare koje je poslao predstavnik, upoznajte dobavljača sa vašim poslovnim planom;
• sljedeći korak je razgovor sa menadžerom. Vaš zadatak je da ga uvjerite da ste vi ta koja može pružiti visok nivo prodaja automobila i obostrano korisna saradnja;
• ako lični sastanak prođe dobro, biće vam ponuđena saradnja;
• Nakon toga slijedi potpisivanje pisma namjere. U njemu će biti navedene sve nijanse: rokovi izgradnje, procedure i uslovi za kupovinu opreme i vozila, planovi prodaje, vrste promocija.
• Nakon odobrenja, zaključuje se dilerski ugovor, koji je osnova za saradnju kompanija.

Važno: na prvi zahtjev kupca, dužni ste predočiti certifikate za automobil i ovaj ugovor.

Promocija poslovanja

Važan detalj je i naziv kompleksa automobila. Trebao bi biti upečatljiv, nezaboravan i mora sadržavati naziv marke (ako ovo nije multi-brendova kuća).

Prag preživljavanja auto kuće

Da bi auto kuća normalno funkcionirala i postupno postala profitabilna, obim prodaje automobila u srednjoj cjenovnoj kategoriji mora biti najmanje 60-70 jedinica godišnje. Dovoljan nivo prodaje premium automobila je nešto niži.

Koliko automobila treba držati na lageru?

Odabrani brend igra primarnu ulogu. Ako je raspon modela dovoljno širok, morat ćete imati više automobila na lageru. Vlasnici auto kuća smatraju da bi u svakom trenutku u skladištu trebao biti obim automobila 2 puta veći od planirane prodaje.

Ako prodajete jedan automobil iz linije, trebali biste biti u mogućnosti da ga odmah zamijenite drugim kako model ne bi bio na lageru na podu salona.

Cijene automobila i marže

Svaki proizvođač određuje cijene za svoje dilere automobila, kojih se moraju pridržavati. U Rusiji, veličina marže koja doprinosi razvoju preduzeća kreće se od 8 do 15%.

Trgovac ima pravo postavljati popuste i provoditi promocije radi smanjenja cijena kako bi privukao nove kupce. Naravno, unutar vaše margine.

Povrat investicije

U zapadnim zemljama dobrom se smatra profit od 2 do 3% na promet. Povrat ulaganja kreće se od 12 do 20%. U Rusiji možete računati na veći procenat profita. Važno je odabrati pravu strategiju i stvoriti sve uslove za efektivna prodaja. Kompetentno rukovodstvo dodatne usluge u vašem salonu automobila i prisustvo Bogom danih stručnjaka u vašem autoservisu omogućit će vam da povećate svoj profit.

Zapamtite da nije dovoljno znati kako otvoriti salon automobila. Važno je proći sve faze bez gubljenja entuzijazma i stalno unapređivati ​​nivo znanja o organizaciji auto-biznisa u salonu. Za menadžera je važno da razumije sve zamršenosti prodaje automobila. Samo tada će njegovo preduzeće uspješno poslovati i na kraju postati profitabilno.

Posjedovanje vlastite auto kuće san je mnogih muškaraca i žena. Ova grana poslovanja je vrlo zanimljiva i može donijeti znatan prihod, ali, nažalost, prilikom otvaranja salona mnogi poduzetnici početnici suočavaju se s problemima povezanim s nedostatkom vještina i iskustva u ovoj oblasti. Može vam pomoći da se nosite s novim poteškoćama spreman posao-plan auto kuća, nakon čitanja koje ćete moći izračunati svoje postupke u auto-poslu nekoliko koraka naprijed.

Odabir marke automobila za unutrašnjost

Prije otvaranja vlastite auto kuće, morat ćete se odlučiti za marku automobila koje želite prodati i kupiti franšizu. Franšiza podrazumijeva ugovor, prema kojem ćete morati projektirati i opremiti prostor auto kuće prema standardima kompanije.

Kupovina franšize bit će zgodna za one poduzetnike koji već imaju prostor u kojem žele otvoriti svoj salon.
Danas se mnogi kupci automobila odlučuju za nove automobile, a ne za rabljene. Sve dok potražnja za novim automobilima ne bude samo zaštićena, već se i povećava, auto-biznis će moći donijeti znatan profit poduzetniku koji može kompetentno organizirati posao, organizirati nabavku i predstaviti široku paletu aktuelnih modela u svom izložbenom salonu. , isključujući automobile malih brzina iz prodaje.

Usluge salona automobila

Nakon što ste se odlučili za koncept svog poslovanja i odlučili otvoriti salon automobila, morate u njemu organizirati ne samo prodaju automobila, već i njihov popravak i održavanje. Dodatni prihod možete ostvariti prodajom rezervnih dijelova i pribora u salonu.

Lokacija auto kuće

Najoptimalnija opcija je otvaranje salona automobila u blizini prometnog autoputa ili autoputa. Prije otvaranja izložbenog prostora, saznajte koja marka automobila još nije dostupna za prodaju u vašem gradu i dajte joj svoju prednost: to će vam pomoći da privučete najveći broj kupaca i riješiti problem konkurencije.

Kada kupujete ili iznajmljujete zgradu za salon automobila, pokušajte odabrati dovoljno veliku prostoriju: minimalna veličina njegova površina bi trebala biti 300 kvadratnih metara. Veliki panoramski prozori trebalo bi da gledaju na kolovoz, kroz koji će kupci moći da vide automobile koji se prodaju.

Ako ne možete pronaći sobu sa traženim parametrima, počnite tražiti zemljište za izgradnju nove zgrade za auto kucu.

Osoblje

Kvalificirano i dobro obučeno osoblje igra veliku ulogu u uspjehu automobilski biznis Stoga se odabiru salonskih radnika mora pristupiti vrlo odgovorno i ozbiljno. Prije svega morate pronaći dobar menadžer za kadrove koji će biti uključeni u odabir i raspoređivanje kadrova, kao i utvrditi pravila za rad sa klijentima.

Prilikom zapošljavanja zaposlenika potrebno im je obezbijediti garanciju visokog nivoa plate i mogućnost da prođu obuku prodaje u cilju usavršavanja njihovih vještina.

Kandidat za poziciju prodajnog konsultanta u Vašoj auto kući mora imati komplet od sljedećeg: lične kvalitete i karakteristike:

• komunikacijske vještine
• sposobnost saslušanja klijenta i utvrđivanje njegovih potreba
• otpornost na stres
• strpljenje
• sposobnost rješavanja prigovora

Kada regrutujete osoblje, pokušajte da zaposlite ljude koji imaju dobro iskustvo rad u ovoj oblasti delatnosti.

Najoptimalnije je zaposliti ljude koji su prethodno radili u salonima velikih prodajnih centara visoke klase, na primjer, BMW ili Audi.

Takvi ljudi sigurno su već obučeni u raznim suptilnostima i tehnikama uspješan rad u salonu automobila, i najvjerovatnije će pokazati dobre rezultate pri prodaji vaših automobila.

Oglašavanje auto kuće

Gotovo polovinu prihoda od prodaje automobila i komponenti ostvaruju vlasnici autokuća privlačeći kupce putem reklama. Najpristupačniji i najefikasniji način da kupcima prenesete informacije o vašem salonu automobila je objavljivanje bilješki o tome u lokalnim novinama. Preko njih možete obavijestiti klijente o lokaciji vašeg salona, ​​cijenama, popustima i akcijama.
Također na dobar način oglašavanje auto kuće uključuje distribuciju informativnih letaka na gradskim ulicama. Sve ovo će vam pomoći da povećate rast potražnje za automobilima vaše auto kuće. Trebat ćete unaprijed uračunati troškove oglašavanja u svoj poslovni plan autosalona.

Oglašavanje auto kuće

U prosjeku će vam trebati da otvorite salon automobila u regionalnom gradu početni kapital, u iznosu od oko 800.000 dolara. Ako već imate gotovi prostor, a ne morate trošiti novac na izgradnju nove zgrade, troškovi će biti smanjeni za oko 200.000 dolara.

Ako otvorite svoj salon u veliki grad ili u kapitalu, iznos troškova može porasti na 6.000.000 dolara. Ispod je tabela koja prikazuje približnu kalkulaciju troškova na osnovu poslovnog plana za izložbeni prostor od 300 kvadratnih metara koji može primiti 15 automobila srednje klase.

Prihodi

Glavni izvor prihoda vlasnika auto kuće je prodaja automobila, dodatni izvor je pružanje usluga održavanja i popravke, kao i prodaja rezervnih dijelova i pribora.

Usklađenost sa nivoom profitabilnosti poslovanja od 10%, a shodno tome i održavanje rentabilnosti, osigurat će se prodajom 50 automobila godišnje.

Zaključci

U skladu sa pravilima i pravilnu organizaciju poslovanja, vaš salon će se isplatiti i za 3-4 godine početi stvarati profit. Kako biste dobro organizirali svoje poslovanje, preuzmite gotov poslovni plan za autosalon.

• Region: Moskva
• Datum izlaska: februar 2009
• Broj strana: 53
• Jezik izvještaja: ruski
• Način isporuke: Štampani obrazac, elektronski obrazac.
• Cijena: 15.000 rubalja
• Plaćanje: 100% akontacija - 100% akontacija - bezgotovinski | Sberbank | Moskovska banka
• Dostava: besplatna u Moskvi, e-mailom ili brzom kurirom

Poslovni plan auto kuće za prodaju polovnih automobila: Kratak opis

(predmet istraživanja, glavni blokovi poslovnog plana)

Poslovni plan salona automobila sadrži potrebne marketinške informacije o tržištu. Nudi jednu od opcija za organizovanje auto kuće od momenta organizovanja pravnog lica do trenutka potpunog povrata ulaganja. Poslovni plan predviđa praktične preporuke u pribavljanju licenci i dozvola od nadzornih organa, preporuke o troškovima zakupa prostorija potrebne površine. Nudimo izbor glavnog spektra usluga, izbor, potrebnu opremu detaljna kalkulacija potrebna početna investicija sa, potreban broj osoblja. Proračun potrebnih površina i potrebne opreme izvršen je u skladu sa utvrđenim preporukama. Dat je i izračun isplativosti projekta i drugih indikatora projekta, u zavisnosti od projektovanog prihoda.

Poslovni plan za trgovinu polovnih automobila

(svrha, metode, struktura, izvori informacija, izvodi iz teksta)

Suština projekta: Otvaranje preduzeća za prodaju polovnih automobila i pružanje usluga održavanja vozila.

Svrha projekta: Primanje dobiti od prodaje automobila i pružanja pratećih usluga.

Organizacioni i pravni oblik preduzeća: Društvo sa ograničenom odgovornošću.

atraktivnost: Promet polovnih automobila važan je segment automobilskog tržišta iz sljedećih razloga:

• Deficit na primarnom tržištu;
• Prednosti cijene;
• Želja kupca za raznovrsnošću;
• Rijetkost nekih modela.

Ako su ranije automobilska tržišta bila glavni izvor kupovine i prodaje polovnih automobila, danas su potencijalni prodavači i kupci spremniji na interakciju s autosaloni.

Opis preduzeća: Objekat će uključivati ​​parking kompleks i objekte za održavanje. Na teritoriji proizvodnih prostorija Uredski blok će biti dodijeljen za menadžment kompanije i menadžere prodaje.

Lokacija kompleksa: Najoptimalnija lokacija za preduzeće je teritorij unutar Moskovskog prstena pogodan pristup za klijente. Za lociranje preduzeća planirano je da se iznajmi zemljište koje odgovara neophodne zahtjeve. I izvršiti instalaciju potrebnih prostorija, uz dogovor sa stanodavcem. Površina zemljišta potrebna za postavljanje je od 0,25 hektara.

Vrijeme i faze implementacije projekta: Period organizovanja preduzeća do otvaranja, pod povoljnim uslovima, biće oko 3 meseca.

Period planiranja investicija: iznosi 5 godina.

Finansijska sredstva potrebna za realizaciju projekta: 27,231,600 RUB

Poslovni plan koji je razvila naša kompanija pomoći će vam da otvorite salon automobila koji prodaje rabljene automobile. Za detaljnije informacije možete preuzeti.

Izvori informacija i korišteni u izradi poslovnog plana:

1. Regulatorni dokumenti RF, sanitarna i epidemiološka pravila i standardi SanPiN, regulatorni okvir aktivnosti malog privrednog subjekta.

2. Internet mreža.

3. Marketing Research tržišnim uslovima, troškove usluga izvršili su stručnjaci BK-Arcadia LLC.

4. Informacije statističkih i analitičkih kompanija.

Primjer koji se razmatra sadrži algoritam za radnje osnivača za stvaranje modernog auto centra i otvaranje trgovine automobilskih rezervnih dijelova i pribora, koji će igrati značajnu ulogu u financijskom uspjehu poduzeća.

Opće karakteristike projekta

Poslovni plan auto kuće sa kalkulacijama na koji vam donosimo pažnju sadrži potrebne studije izvodljivosti za stvaranje auto kuće sa finansijskim prometom od 2 godine. Implementacija ovaj projekat bavi se rješavanjem sljedećih zadataka:

• Stvaranje društveno značajnog trgovinskog objekta.
• Zadovoljavanje potražnje stanovništva za visokokvalitetnim uslugama prodaje automobila i autodijelova.
• Ostvarivanje profita.
• Popunjavanje budžeta poreskim prihodima od dobiti preduzeća.

Projekat se finansira putem bankarskog kredita u iznosu od 4.600.000 rubalja uz 17,5% godišnje. Tokom perioda ulaganja (2 godine), banka će dobiti dobit od 319.010 rubalja. Otplata kamate na kredit i otplata njegovog iznosa počinje direktno od prvog mjeseca rada auto kuće. Ovaj uslov, prihvaćen u poslovnom planu, omogućava pojednostavljenje izračunavanja tokova finansijskih sredstava i njihovo upravljanje.

Kalkulacije prikazane u planu dokazuju da će tačka rentabilnosti preduzeća nastupiti najkasnije u četvrtom mjesecu od dana pokretanja poslovanja. Istovremeno, dobit kompanije u ovoj fazi bit će 2.118.152 rublje.

Nakon plaćanja kamate na kredit i povrata u potpunosti pozajmljena sredstva dobit preduzeća će se povećati na 5.700.662 rublje.

Mjesečni trošak implementacije projekta je 1.059.337,75 rubalja.

Dakle, konačna bruto dobit projekta iznosi 62.109.563 rubalja.

Očekuje se da će se u okviru ovog projekta realizovati sljedeće aktivnosti:

Otvaranje salona automobila zahtijevat će veliku posvećenost i veliki fizički napor od osnivača. Investicije u projekat, troškovi nabavke vozila i opreme za opremanje objekta povezani su sa velikom odgovornošću osobe koja organizuje radove na realizaciji ove poslovne ideje.

Analiza tržišta

Domaće automobilsko tržište za poslednjih godina doživjela nekoliko uspona i padova. Tako je tokom 2009.-2010. godine kupovina automobila smanjena zbog globalne krize, 30% vodećih igrača, uključujući i svjetski poznate kompanije, napustilo je tržište. Međutim, već u 2010-2012, industrija je počela da raste za neke brendove u rasponu od 10-15% do 25-30%.

U prvoj polovini 2016. godine došlo je do pada u gotovo svim sektorima nacionalne ekonomije, dok se kupovna moć stanovništva generalno „spustila“ na vrijednosti iz prošlog milenijuma. Međutim, u oblasti prodaje automobila situacija nije izgledala tako depresivno. U prvih 6 mjeseci ove godine u zemlji je prodato 672.140 novih automobila, što je 14% manje nego godinu dana ranije. Struktura pada tržišta je takva da je prodaja najviše pala u segmentu masovnih automobila. Ali prodaja premium automobila porasla je za 72%.

Među stranih proizvođača u Rusiji se samo 5 kompanija može pohvaliti pozitivnom dinamikom, a 7 brendova je izgubilo više od jedne trećine prodaje.

Udruženje Evropski biznis pretpostavlja da će u bliskoj budućnosti doći do usporavanja stope pada tržišta, međutim, u domaćoj industriji ne postoje preduvjeti za to, jer cijena automobila od strane proizvođača nije smanjena, a nema drugih alata na raspolaganju da uspori pad prodaje automobila.

Ipak, danas neki stručnjaci primjećuju stabilan rast ruskog automobilskog tržišta u budućnosti (za 3-6% godišnje) i daju pozitivne ocjene o njegovim budućim izgledima. Takve zaključke opravdavaju kvalitativnim promjenama u tehnologijama dizajna i proizvodnje domaćih automobila, što je utjecalo na povećan interes zapadnih potrošača za neke ruske modele.

Organizacioni i pravni oblik

Stvaranje auto centra vrši se u okviru organizaciono-pravnog oblika DOO. Društvo sa ograničenom odgovornošću omogućava vam da u potpunosti implementirate koncept projekta i uspostavite punu saradnju sa automobilskim kompanijama.

Profitabilnost kompanije je osigurana pravi izbor oblici oporezivanja. IN u ovom slučaju Koristi se osnovni obrazac u okviru kojeg će preduzeće plaćati sljedeće poreze:

Registracija kod poreskih organa vrši se u sledećim oblastima delatnosti (OKVED):

• Aktivnosti dilera.
• Trgovina motornim vozilima.
• Trgovina auto dijelovima, sklopovima i priborom.

Dakle, da bi registrovao preduzeće, osnivač treba da dobije status dilera automobila, za šta se šalje zahtev zvaničnom predstavniku proizvođača automobila. Ovaj događaj će uvelike pomoći ovaj poslovni plan auto kuća sa proračunima.

Osim toga poreske vlasti, kompanija je registrovana u:

• Penzioni fond.
• Rospotrebnadzor.
• Gospozhnadzor.

Tek nakon toga dobija se potvrda o upisu u registar Uprave za potrošačko tržište. Za dobijanje dozvole za pružanje usluga održavanje automobili dobijaju sertifikat u Rostestu.

Izbor dobavljača automobila

Uspjeh projekta u cjelini u velikoj mjeri ovisi o kvaliteti i promišljenosti ovog događaja.

Ovaj projekt predviđa organizaciju interakcije s koncern AvtoVAZ. Izbor se zasniva na usponu proizvođača po svim pokazateljima automobilske industrije (kvalitet proizvodnje, nivo prodaje, obim izvoza itd.). Osim toga, VAZ je fokusiran na ciljnu publiku sa nivoom kupovne moći za automobile do 15-20 hiljada dolara. U autocentru će se prodavati i automobili stranih proizvođača Renault i Nissan.

Nabavka vozila radi prodaje se vrši na osnovu dilerskog ugovora.

Tehnička oprema auto kuće

Iznajmljuje se prostor za otvaranje auto centra ukupne površine 700 sq. m. U njemu će se nalaziti:

• Izložbena dvorana (300 m2).
• Poslovni centar (100 m2).
• Prodavnica autodijelova (100 m2).
• Servisno-konsultativni centar (200 m2).

Svi prostori auto kuće su opremljeni savremeni sistemi ventilacije i komunikacija.

Kako bi se osiguralo normalno funkcioniranje auto centra, kupuje se sljedeća oprema:

• Svetlosna i muzička tehnologija.
• Monoblok.
• Nameštaj za posetioce.
• Recepcija
• Kolica sa platformom.
• Ormari i regali za odlaganje rezervnih delova, guma i auto pribora.
• Kasa.
• Računarska oprema.
• Kancelarijska oprema (štampač, skener, faks, telefoni itd.).
• Alarmna oprema.

Tehnička opremljenost kreiranog auto centra mora u potpunosti odgovarati statusu objekta i zastupljenoj marki automobila. Oprema je odabrana od certificiranih proizvoda koji odgovaraju svojim parametrima i operativne karakteristike sigurnosni zahtjevi dugoročne strategije razvoja komercijalnog objekta.

Regrutacija

Za rad u novostvorenoj auto-kući angažovani su sledeći radnici:

• Kontrola.
• Menadžeri prodaje (2 osobe).
• Automehaničar.
• Zaštitari (3 osobe).

Količina stalno zaposleni može varirati u zavisnosti od obima prodaje vozila, broja i veličine prostora. Troškovi plaćanja zaposlenih će biti:

Zapošljavanje radnika vrši se na konkursnoj osnovi. Oni podliježu standardnim kvalifikacijskim zahtjevima za ove specijalitete. Pravo preče kupovine Pravo za zapošljavanje imaju kandidati sa iskustvom uspješnog rada u industriji.

Marketing i oglašavanje

Za većinu stanovnika Rusije kupovina novog automobila povezana je s ogromnim troškovima. Ipak, broj novih i prilično skupih automobila na našim cestama stalno raste. Dakle, cilj marketinga nove auto kuće je očigledan - da se u masovnoj svijesti formira uvjerenje da je kupovina novog automobila pristupačna ako se obratite kvalificiranim stručnjacima u auto kući.

U tu svrhu planirano je organizovanje:

• Vanjsko oglašavanje na gradskim infrastrukturnim objektima i javnom prijevozu.
• Razne PR kampanje koje demonstriraju prednosti kupovine automobila od zvaničnog distributera.
• Oglašavanje u specijalizovanim publikacijama i na automobilskim web stranicama s ponudama kompanije.
• Vođenje vlastite web stranice autosalona.
• Povoljni i ugodni uslovi za posetioce salona.
• Oglašavanje na televiziji i radiju.

Finansijski plan

Ukupni troškovi projekta su:

Obračun troškova je napravljen na osnovu uslova da preduzeće treba da savlada barijere koje ga sprečavaju da uđe konkurentno tržište. Zbog toga se za opremanje kompanije kupuje samo certificirana i kvalitetna oprema i materijali. Proračuni uzimaju u obzir i potrebe kompanije koja se stvara, određene specifičnostima njenih aktivnosti.

Očekuje se da će obim prodaje automobila u salonu biti:

Uz zadržavanje postojećih trendova u domaćem automobilsko tržište(godišnji rast od 3-6%) auto kuća će moći da ostvari obim prodaje domaćih i stranih automobila u vrednosti većoj od 56,8 miliona rubalja godišnje.

Na kraju

Izračuni uvjerljivo pokazuju da je stvaranje auto kuće perspektivan i visoko profitabilan poslovni pravac. Uprkos visokom nivou potencijalnih rizika, uz kompetentan pristup organizaciji i implementaciji svih tačaka ovog poslovnog plana, profitabilnost prodaje u prvoj godini rada auto kuće može dostići 30-35%.

Jedan od najvecih značajni faktori Uspješan rad salona je njegova povoljna lokacija u lokalitet i aktivan marketinška politika koju sprovodi uprava kompanije.