Kako zaraditi na vodi? Vaš vlastiti posao: voda za hladnjak. Kako otvoriti posao prodaje vode

Vjerovatno to ne znaju svi posao isporuke vode- ovo je djelatnost s velikim brojem značajnih prednosti koje vam omogućavaju da bez većih poteškoća pokrenete vlastiti posao i postepeno se razvijate od malog trgovca do velike kompanije. Naravno, niko ne obećava milionske čekove od potrošača, ali čak i ako ispravne radnje nećeš ni ti ostati. Glavna prednost ove vrste aktivnosti može se nazvati stalna potreba apsolutno svake osobe za vodom, jer je to osnovna potreba i ne može se ničim zamijeniti. Ne kupuju svi ljudi vodu u velikim posudama, a neki je uopće ne kupuju od stranaca - mali filteri za par litara omogućuju vam da ne trošite puno novca na vodu za piće. Međutim, dostava vode nije potrebna samo stanovnicima stanova i kuća - kancelarijskim radnicima je potrebna i voda, ali niko neće instalirati filter u uredu. Broj klijenata je ogroman, postoji mnogo mogućnosti da klijenta povežete sa svojim uslugama, posao isporuke vode donosi pristojan profit. Pa zašto se svaka druga osoba ne bavi takvim poslom? Ne znaju svi da to nije težak zadatak i plaše se da naprave greške koje na kraju dovedu do dugova. Znamo kako ne zgaziti grablje, a u ovom članku ćemo o tome detaljno govoriti.

Koje su prednosti poslovanja s dostavom vode?

Ne moramo da razvijamo složen poslovni plan za kompaniju za isporuku vode, razvijamo operativne modele i od stručnjaka saznajemo koliko novca donosi posao isporuke vode - milioneri rade ove stvari, i to ne sve, ali mi moramo prvo zaradite milione. Isporuka vode se dijeli na dva načina: kupovina od kompanija koje je proizvode ili otvaranje bunara, vađenje vode i prodaja. Drugi način bi vam omogućio veliku zaradu jer je voda vaša i ne morate trošiti novac na nju, već pronaći mjesto za bunar, otvoriti ga i razviti, instalirati svu potrebnu opremu koštaće nekoliko miliona dolara. Ovo nije za nas; koristimo jednostavniju opciju - otkup vode za dalju prodaju. Pronaći kompaniju koja vadi i prodaje vodu nije tako teško - samo u Moskovskoj regiji postoji 15 organizacija koje vade vodu i prodaju je. Cijene vode su približno iste, ali što se preduzeće nalazi dalje od centra, to je voda jeftinija. Prilikom otvaranja obrta za dostavu vode morate uzeti u obzir sve, čak i najsitnije detalje.

Potrebna oprema za otvaranje ovog posla

Većina vodovodnih kompanija već ima svoje proizvode poput mineralne vode ili nečeg sličnog, ali su i dalje spremne prodati svoju vodu za piće. Približna cijena u Moskvi po litri vode je 4-5 rubalja. Ako je posao isporuke vode ono što želite da radite dugo vremena i dobiti od toga stabilan prihod, onda nakon nekog vremena možete tražiti od kompanija popust. Praksa u ovom poslu je da trgovac koji kupi više od 500 boca vode mjesečno dobije 50% popusta na vodu, a trgovac sa prometom od preko 1000 flaša 75% popusta. Ovakvi bonusi su odličan poticaj da se još više radi i traži nove klijente s udvostručenom snagom - što više klijenata, to više više popusta i dobićete više novca. Postoji broj telefona na web stranici bilo koje kompanije za prodaju vode, nazovite, pitajte za cijenu i možete otići po vodu

U većini slučajeva posao isporuke vode ne zahtijeva skupu opremu, zbog čega će naši troškovi biti mali. Za otvaranje ovog posla potrebno je kupiti boce u kojima se transportuje voda. Prosječna cijena je 120 rubalja po komadu, a svaka boca traje oko godinu i po dana, a zatim je treba zamijeniti. Morate znati približan broj kupaca i na osnovu toga kupiti potreban broj boca, ali punjenje manje od 100 boca mjesečno neće biti baš isplativo.

Dobar vozni park sastavni je dio poslovanja

Kada vodite posao dostave vode, prije svega morate svoj posao obaviti brzo, na vrijeme i bez oštećenja cilindra - o tome ovisi lojalnost kupaca. Gazela je idealna opcija za ovu vrstu posla. Prostrana je, nepretenciozna i relativno ekonomična. Dostava vode na ovo vozilo ne donosi visoki troškovi. Gazela se može ukrcati veliki broj boce, dok će troškovi dopune biti minimalni. Ne može svako odmah kupiti Gazelu, ali možete koristiti usluge iznajmljivanja. Iznajmljivanje Gazele u Moskvi košta 1.500 rubalja po danu, pod uslovom da odmah platite mjesečni najam ili više.

Možete koristiti najamnog radnika kao vozača ili raditi sami. Ako nemate posao ili imate mogućnost da sami isporučite vodu, troškovi će biti smanjeni. Ako to nije moguće, možete unajmiti vozača - prosjek plate u Rusiji za ovo radno mjesto je 15 hiljada rubalja mjesečno, u Moskvi radnik za isporuku vode prima 20 hiljada mjesečno. Štaviše, jedna osoba može lako uslužiti 30-40 klijenata dnevno.

Posao dostave vode: nekoliko riječi o klijentima

Poslovni čovjek početnik ne može a da ne bude zadovoljan činjenicom da posao isporuke vode nije sezonski posao. Ljudi su uvijek žedni, a iako je ljeti količina potrošene vode višestruko veća, zimi ćete i dalje imati dovoljan broj kupaca i narudžbi. Zahvaljujući tome nećete imati stagnaciju određenim periodima i biće moguće tražiti klijente stalno, a ne u određeno vrijeme.

Vrijedi napomenuti da se dostava vode najčešće naručuje u domove i poslovne zgrade. Kancelarijski radnici Morate i piti i bez toga ne možete, čak i ako uštedite novac. Vjerovatno su svi vidjeli velike mašine sa šoljicama u velikim kancelarijama u kojima možete dobiti vodu i utažiti žeđ. Vrlo je teško pronaći urede kojima je i dalje potrebna kompanija za isporuku vode - svi su već pronašli stalnog snabdjevača, ali ponekad kompanije mijenjaju preferencije i traže nove dobavljače vode. Ovo je veoma veliki i stabilan prihod, a o tome kako do njega doći ćemo kasnije.

Drugi, ali ne manje važan, klijent su privatnici - kuće i stanovi, na njih ćemo se fokusirati dostava vode fizičkim licima koja donose većinu prihoda većine firmi u ovom poslu. Ljudi naručuju 19 litara vode za piće otprilike jednom u dvije sedmice i to stalno. Ovo su takođe veoma stabilni klijenti, kada im ugodite, dobićete klijenta na par godina.

Oglašavamo posao dostave vode

Morate shvatiti zašto će posao isporuke vode vaše kompanije biti privlačniji klijentu od konkurentskog poslovanja isporuke vode. Kada su prednosti pronađene ili izmišljene, možete početi reklamna kampanja. Prvo morate pokušati pronaći klijente među kancelarijama - napišite letak ili jednostavno napravite vizit kartu sa nazivom kompanije i vaših usluga i dajte je osobi koja je odgovorna za vodu u kompaniji ili kancelariji. Možda vam niko neće odmah ponuditi posao, ali će se nakon nekog vremena neko sigurno odazvati. Neprestano ponavljajte proceduru sa različitim kancelarijama i broj redovnih kancelarijskih klijenata će se povećati.

Ne morate koristiti puno mašte da objasnite zašto će vaš posao isporuke vode biti korisniji ako u to uvjerite svoje prijatelje i poznanike. Ako živite u veliki grad, onda će biti puno prijatelja koji kupuju vodu na ovaj način i oni će koristiti vaše usluge. Vaši poznanici će vam nakon nekog vremena sami stvoriti bazu klijenata, a kada vaša primanja budu dovoljno visoka, možete izdvojiti novac za distribuciju letaka ili banera u mjestu koje posjećujete.

Posao dostave vode - rashodi i prihodi

Počnimo sa iznajmljivanjem Gazele i platom vozača. Gazela mjesečno 45 hiljada rubalja, plata 20 hiljada rubalja mjesečno. Ako sami vozite vozilo, Vaši troškovi će se smanjiti za pristojan iznos. Cijena cilindra za vodu je 120 rubalja po komadu, za početak vam je potrebno 20-30 komada, količina ovisi o stalnim kupcima. Dodajmo troškovima 2400 rubalja. Također je vrijedno uključiti cijenu goriva u svoje troškove - naša Gazela radi na plin, tako da bi 6 hiljada rubalja trebalo biti dovoljno. I ne zaboravite da se porez od 17,5% svih prihoda odbija od naše dobiti. To je sve što vam treba da otvorite posao - oglašavanje će biti besplatno u obliku poznanstava. Troškovi su 47.400 rubalja za start bez vozača i 67.400 rubalja ako angažujete posebnog radnika. S obzirom da je ovo novi posao, početni budžet nije veliki i gotovo svako to može.

Vaš posao će se isplatiti ako prodate flašu vode 10-15 kupaca dnevno. Cijena jednog takvog cilindra je 180 rubalja, oduzmite cijenu vode, 4 rublje * 19 litara = 76 rubalja i dobijete neto prihod 104 rublje po cilindru. Ako bude više klijenata, onda će se povećati profit, moći će se iznajmiti još jedan automobil i tamo staviti još jednu osobu koja će paralelno isporučivati ​​vodu.

U vezi sa trenutnom ekološkom situacijom, problem kvaliteta vode za piće. Posebno je relevantan u većim gradovima. Danas se ne preporučuje piti vodu iz slavine, jer ona ne samo da je neugodnog okusa, već može sadržavati i razne tvari opasne po zdravlje. S tim u vezi, stanovništvo pokazuje veliku potražnju za kupovinom flaširane vode za piće. Unatoč činjenici da postoji mnogo kompanija koje zadovoljavaju takve potrebe potrošača, sasvim je moguće zauzeti mjesto u ovoj niši. Danas ćemo razgovarati o tome kako organizirati posao prodaje vode.

Organizacioni aspekti i poslovni izgledi

Da biste započeli proizvodnju pitke vode, potrebno je sastaviti detaljan poslovni plan, uzimajući u obzir sve glavne faze otvaranja i vođenja poslovanja.

Što se tiče izgleda ovog događaja, oni se bez preterivanja mogu nazvati kolosalnim. To je zbog činjenice da, prema istraživanjima, danas vodu za piće za hladnjak konzumira najmanje 30% stanovništva naše zemlje. Svake godine ovaj procenat se samo povećava. U skladu s tim, posao prodaje vode će biti veoma relevantan još dugi niz godina.

Izvor za proizvodnju

Prije svega, morate odlučiti odakle ćete dobiti vodu za njenu dalju obradu. Izvori mogu biti ili posebno opremljeni bunari, kao i jezera, rijeke i druga vodna tijela, ili obični vodovod.

Najjeftinija opcija je svakako korištenje vode iz slavine. Ako se odlučite za bušenje bunara, onda će vas ovaj poduhvat koštati vrlo značajnu količinu, ali izvađena voda može imati jedinstvene kvalitete, što će donijeti značajne koristi u budućnosti.

Registracija kompanije

Zbog činjenice da je većina obima prodaje gotovih proizvodaće biti za pravna lica, najbolje je da svoju djelatnost registrujete ne kao individualno preduzetništvo, ali kao pravno lice (LLP ili DOO).

Pribavljanje dozvola

Bez obzira na izvor vode, neophodno je da se ista analizira u specijalizovanoj laboratoriji kako bi se utvrdilo prisustvo opasnih materija. Sanitarna i epidemiološka stanica takođe treba da vas pregleda proizvodnih prostorija i saznajte da li se poklapa državni standardi. Imajući ove zaključke u ruci, možete nastaviti s dobivanjem licence za proizvodnju. Nakon što ste nabavili ovaj dokument, zaista možete započeti posao.

Oprema za proizvodnju vode za piće

Ova tačka u organizaciji biznisa je najskuplja. Dakle, linija za proizvodnju vode treba da uključuje sljedeću opremu:

• oprema za pumpanje i čišćenje, čija cijena počinje od 3,5-5 hiljada dolara;
• linija za flaširanje vode koja košta oko 4 hiljade dolara.

Ako planirate koristiti potpuno automatiziranu opremu, tada će njegova cijena biti veća - od 20 hiljada dolara.

Za početak, možete kupiti gotove plastične boce za flaširanje gotovog proizvoda. Međutim, u budućnosti, za

Prilikom kupovine svih jedinica obratite pažnju na njihove performanse, kvalitet i uvjete garancije. Ne zaboravite da kvalitet finalnog proizvoda, a samim tim i uspjeh vašeg poslovanja ovisi o opremi. optimizacija poslovanja, preporučljivo je nabaviti vlastitu proizvodnu liniju. Takva oprema koštat će od 12 do 15 hiljada dolara.

Tehnologija proizvodnje vode

Hladnija voda je rezultat prilično složenog tehnološki proces i proizvodi se u nekoliko faza.

Proizvodni prostor

Zbog činjenice da je hladnija voda prehrambeni proizvod, pred radionicu se postavljaju prilično ozbiljni zahtjevi za njenu proizvodnju. Dakle, prostor bi trebao uključivati ​​nekoliko odvojenih zona: ekstrakciju sirovina, njihovo čišćenje i flaširanje gotovog proizvoda. Osim toga, mora postojati kancelarijskih prostorija za vaše radnike i skladišta za proizvode. Stoga ćete se morati dobro pripremiti i voditi računa o mnogim detaljima prije nego što započnete ovaj posao.

Flaširana voda: finansijska strana stvari

Prilikom organizovanja ovog posla treba imati na umu da takav proizvod ima izraženu sezonsku konzumaciju. Tako se vrhunac prodaje vode za piće dešava od maja do avgusta. Shodno tome, istovremeno poduzetnik može računati na najveću dobit od svoje proizvodnje.

Što se tiče profitabilnosti, prema mišljenju stručnjaka, bruto marža sličan posao može dostići 700%, što je

veoma visoka stopa. Period povrata za sva početna ulaganja direktno zavisi od tržišta na raspolaganju biznismenu za prodaju gotovih proizvoda, metoda koje se koriste za prečišćavanje sirovina, kao i različitih karakteristika opreme. U prosjeku, ovaj period se kreće od dvije do tri godine.

Metode prodaje gotovih proizvoda

Shvatili smo proces organizacije proizvodnje. Sada je vrijeme da pređemo na pitanje kako prodati vodu. Uostalom, nije dovoljno organizirati mini-fabriku, potrebno je razmisliti i o mogućnostima prodaje proizvoda krajnjem potrošaču.

Postoje dva načina prodaje gotove vode za piće: vlastitom dostavom ili preko drugih kompanija sa već uspostavljenim sistemom prodaje ovih proizvoda.

Prva opcija je prilično složena, jer zahtijeva pažljiv razvoj plana isporuke proizvoda. Osim toga, morat ćete organizirati vlastiti vozni park, koji se sastoji od najmanje 5-7 odgovarajućih automobila, te razviti marketinška strategija promoviranje vaših proizvoda, uključujući stvaranje brenda.

Ako odlučite prodavati svoj proizvod preko drugih kompanija, automatski ćete postati veletrgovac. U tom slučaju ne morate razvijati vlastiti zaštitni znak, jer možete koristiti brend partnerske kompanije.

Važni detalji poslovanja za proizvodnju i prodaju vode za piće

Prilikom organizovanja ovakvog poslovanja, glavnu pažnju treba posvetiti kvaliteti i gotovih proizvoda i usluge. Stoga je pri kupovini opreme preporučljivo izabrati strane agregate, čak i rabljene, umjesto domaćih.

Osim toga, korisnički servis bi trebao biti na samom vrhu visok nivo. Uostalom, potrošač vrlo lako može izabrati konkurenta čija je organizacija isporuke vode bolje organizovana od vaše. Gotovo je nemoguće vratiti izgubljenog klijenta.

Takođe, za postizanje odličnih rezultata potrebno je stalno proučavati konkurentsko okruženje i nastojati potrošaču ponuditi više. Dakle, danas mnogi proizvođači nude hladnjake za besplatnu upotrebu od strane kupaca. Stoga, ako to ne učinite, onda je vaš baza kupacaširit će se prilično sporo.

Dodatna sredstva za ostvarivanje prihoda

Pored proizvodnje i prodaje flaširanih proizvoda, lako je organizovati posao u automatima za pitku vodu. Danas se sve više mogu naći u gradovima naše zemlje. Preporučljivo je instalirati mašine u prodavnicama sa velikim prometom koje se nalaze u stambenim zonama. Zarada od svake takve mašine može dostići 500 dolara mjesečno, a period otplate joj je oko 12 mjeseci.

Rusko tržište bezalkoholnih pića, u čijoj strukturi glavno mjesto zauzimaju slatka gazirana pića i flaširana voda (u žargonu proizvođača - "bijela voda"), smatra se najvećim u istočnoj Europi. Njegov volumen u 2015. iznosio je oko 12 milijardi litara, a u vrijednosti - oko 455 milijardi rubalja. U posljednje dvije godine bilježi se pad obima: prema raznim marketinško istraživanje, općenito, domaće tržište za prošle godine smanjen za oko 7%. Međutim, proizvođačima flaširane vode takva dinamika čak ide u prilog – uostalom, predvodnici ovog pada su hladna kafa, sokovi i nektari. Drugi vektor pada je proizvodnja velikih međunarodne kompanije: skuplje je. Potrošač i dalje želi piti kao i prije, samo malo jeftinije. U takvoj situaciji dobro dolaze proizvodi ruskog proizvođača.

Međutim, samo povoljni tržišni uslovi nisu dovoljni za uspešan razvoj proizvodnog preduzeća. Svetlana Petrova, generalni direktor CJSC Aqualine, jedan od najvećih proizvođača mineralne vode u Karachay-Cherkessia, smatra: da bi se razvoj odvijao, potrebno je posao velikih razmera preko tehnološke komponente proizvodnje, preko kanala prodaje, kao i u marketinškom planu. I takav posao je u toku: od 2008. godine kompanija je pustila u rad sedam novih proizvodnih linija za razne vrste proizvoda, a posljednja dva su lansirana već u kriznom periodu - 2015–2016 (linija R. Bardi za flašu od 19 litara, kao i njemačka linija za proizvodnju PET proizvoda). Proširenje u maloprodajnih lanaca podstakao je proizvođača da redizajnira brojne proizvode (uključujući vodeći brend - vodu “Mountain Top”) i razmisli o pitanjima pozicioniranja. Prema rečima gospođe Petrove, interakcija sa distributivnim partnerima, i to ne samo velikim, veoma je efikasna i reaguje na uložene napore.

Ako želite da rastete sebe, razvijajte svog partnera

- Koliko značajno vašem rastu doprinosi preorijentacija potrošača sa skupih stranih proizvoda na jeftinije domaće?

Ova tačka je važna kada kupujete sa police. Sada su potrošači počeli pažljivo čitati etikete i ne žele uvijek plaćati vodu iz slavine pod dobro promoviranim brendom. Zbog toga mnogi prelaze na kvalitetan domaći proizvod s poštenom cijenom.

U segmentu od 19 litara, koji je u proteklih nekoliko godina bio jedan od glavnih pokretača našeg rasta, povećanje je posljedica odlaska potrošača od stranih brendova beznačajan. Ovdje je prije bilo nekoliko stranih brendova: jedan ili dva. Konkuriramo ruskim „lokalnim“ skupim i drugim uvoznim vodama.

- Koji faktori su važniji?

Prije svega, važan je kvalitet same vode – posebno za privatne potrošače. U kancelarijskom segmentu kupci su, naravno, i dalje fokusirani uglavnom na cijenu, ali i ovdje se situacija postepeno mijenja u bolja strana- kupac postaje pismeniji. U regionu glavnog grada (gde, inače, imamo i razvijenu distributivnu mrežu), uspešno se prodaje voda pod našim brendom, od kojih je glavni „Planinski vrh”. Na tržištu je uspješna i naša dječija voda, koja je djeci dozvoljena za konzumaciju bez prokuhavanja od prvih dana života; Glavni brend u ovom sektoru je Elbrusinka Children's.

- Ali ipak, u Karachay-Cherkessia postoji ograničen broj izvora, a ima dosta proizvođača vode. To znači da mnoge kompanije na tržište donose vodu vrlo sličnih kvaliteta. Da li potrošač zaista pravi razliku između kvaliteta vode? Mora da postoje neki drugi faktori.

Zaista, postoji ograničen broj dobrih izvora. Ali kvaliteti vode dodajemo i kvalitet njenog flaširanja. Istorijski gledano, najveću pažnju smo posvećivali pitanjima kvaliteta proizvoda.

Naravno, i naše tehnologije za rad sa klijentima igraju svoju ulogu. “Devyatnashka” je poseban posao, odnosi sa partnerima i klijentima su od velike važnosti. Njihova izgradnja košta novca ogromna količina vrijeme. Ovaj sektor ima posebnu distributivnu mrežu: među našim partnerima su kako velike kompanije sa „civilizovanom” poslovnom strukturom, tako i male, ponekad - porodične firme. Za njih je posebno važno da smo mi stabilan proizvođač: nas ne „juriša“, ne obuzima nas „zvezdana groznica“, već dugi niz godina neometano radimo sa njima. U ovom poslu postoje mnoge karakteristike koje se ne mogu naći u drugim segmentima - uzmimo, na primjer, rad s povratnom ambalažom. Stoga je pouzdanost dobavljača izuzetno važan faktor.

Osim toga, mislim da je naš pristup radu sa malim partnerima važan. Mnogi od njih nemaju ozbiljnog iskustva po ovom pitanju, a mi često nastupamo kao konsultanti o poslovnim pitanjima, prenoseći nagomilano iskustvo - a to i dalje znači dugogodišnji rad u različitim regionima zemlje. Na primjer, postoje velike moskovske kompanije u kojima su svi poslovni procesi pojednostavljeni, izgrađena logistika, a web resursi se aktivno koriste u prodaji. A tu su i male porodične firme - gde svakog klijenta znaju po imenu, gde su godinama prijatelji sa celim gradom. Ne samo da isporučujemo proizvod takvim distributerima, već i obučavamo njihove operatere i vodimo seminare za njih.

Za većinu naših partnera imamo manje-više tradicionalni motivacioni program. Radimo individualno sa nestandardnim partnerima koji pokazuju posebne rezultate. Svaka kategorija partnera zapravo zahtijeva poseban pristup – jasno je da će isti principi rada pokazati različitu učinkovitost u slučaju, na primjer, velikog distributera koji prodaje putem internet trgovine, a porodična kompanija od tri osobe. Pronašao sam primjer takve kompanije u jednom od gradova Rostovske regije - sami su opremili skladište i prodajno mjesto u privatnoj kući. Počeli smo sa zapreminom od 500 boca mjesečno, pa povećali promet na hiljadu, pa na dvije. Naravno, ne mogu ponuditi ista rješenja motivacije različitim partnerima. Bonus od pet posto za kompaniju koja proda pola miliona je značajan iznos, ali isti bonus za kompaniju koja proda 100 hiljada rubalja gotovo je nevidljiv.

Mreže dočekuje njihova odjeća

- Šta vas je podstaklo da restilirate glavni brend - “Mountain Peak”?

U stvari, dugo smo živjeli sa starim dizajnom i shvatili smo da ima pitanja o ovom dizajnu. Moderna ambalaža pruža dodatne bonuse prilikom pregovora o ulasku u savezne mreže.

Prošle godine smo započeli proces rebrendiranja, kontaktirali odgovarajuću agenciju i tokom šest mjeseci rada dobili smo puno opcija za izbor. Provedene su tri faze testiranja. A ono što sada vidite je rezultat testiranja etikete na potrošačima. Ispravnost izbora potvrdila je i činjenica da su sada pregovori sa mrežama produktivniji, a ukupni obim prodaje “Mountain Top” je povećan za 25 posto.

Pozicioniranje proizvoda je općenito vrlo važno. Svi koji se time bave – i potrošači i partneri – moraju razumjeti o kakvom se proizvodu radi, ko ga proizvodi ciljnu publiku gde ga možete kupiti. Uspešno iskustvo u tom pogledu stekli smo sa brendom vode DlyaLal. Nastao je unutar kompanije, nismo koristili usluge eksternih agencija prilikom njegovog razvoja. U početku je brend ušao na tržište u velikim kontejnerima - bocama od 13 litara. Međutim, prema povratne informacije, dolazeći od naših partnera, shvatili smo da tržište također želi vidjeti ovaj proizvod u maloj bočici: nisu svi kupci zadovoljni nositi se s velikim količinama. Pogotovo kada su u pitanju majka i dijete. Pojavili su se i neočekivani zahtjevi - počeli su nam se javljati lanci ljekarni za ovu vodu, posljednji primjer je lanac iz Altai Territory. U našem segmentu tržišta nije dovoljno samo reći da prodajete dobru planinsku vodu. Imamo dovoljno komšija koji takođe prodaju planinsku vodu. A kako je unutra – da li je ukusno ili ne – potrošač razumije nakon kupovine. Stoga su marketing i brendiranje koji privlači potrošače, rad na proizvodu vrlo važne komponente rasta.

- Zašto postoji potreba za stalnom modernizacijom proizvodnje? Postoje li oblasti koje zahtijevaju kontinuirano ažuriranje?

Kompanija modernizuje proizvodnju samo da bi povećala proizvodnju. Na primjer, u tvornici od 19 litara ugradili smo drugu liniju, jer postojeći kapacitet više nije bio dovoljan. Radili smo do krajnjih granica – u avgustu pretprošle godine ljudi su stajali u redovima za vodu, jer obim proizvodnje očigledno nije bio dovoljan da pokrije potražnju. Bukvalno u maju ove godine dodali smo novu liniju u fabrici malih kontejnera (0,33–1,5 litara) - to nam je dalo novu brzinu proizvodnje i nove mogućnosti. Na primjer, uspjeli smo pustiti u proizvodnju poboljšani dizajn našeg oblika boce. Na našem tržištu je važno da se nekako razlikujemo od konkurentskih proizvoda, tj novi dizajn boce su važna promjena. U novom dizajnu nismo tražili pretencioznost, neke monograme i slično, trudili smo se da bude, prije svega, funkcionalan za potrošača, ali i ergonomski za proizvodnju. Pa, to je bilo slično našem obliku, već poznatom krajnjem potrošaču.

- Koliki je udio ugovorne proizvodnje pod stranim brendovima?

Danas, od našeg ukupnog obima, to je oko 30 posto. Svi sektori našeg prisustva su nam važni, ali upravo je PET sektor pod vlastitim brendovima ono što „pomno gledamo“ posljednjih nekoliko godina. I vidimo određene perspektive za intenzivan razvoj u njemu.

- Zašto?

Tržište vode u PET-u je jednostavnije na mnogo načina. Na primjer, idete na velika mreža i početi redovno isporučivati ​​proizvode. U sektoru od 19 litara mnogo se truda ulaže u “kultivaciju” partnera i stimulaciju njihove prodaje. Koliko klijenata treba malom distributeru da bi prodao pet hiljada boca mjesečno? Na kraju krajeva, potrošnja vode u domaćinstvu je niska, pogotovo ako govorimo o velikim gradovima, gdje su porodice obično male. Ako govorimo o prodaji kancelarijama, onda da, rastu brže, ali je i tu ranjivost veća, jer su mnogi spremni da opskrbe urede vodom na granici troškova zbog obima. Ali to si ne možemo priuštiti, jer je voda „zlatna“ roba u logističkom smislu.

- Jeste li zadovoljni profitabilnošću koju mreže nude?

Pitanje cijene je ovdje ključno. Uostalom, jedno je ako govorimo o južnim trgovačkim lancima - ovdje imamo utvrđenu cijenu, imamo dobro uhodanu logistiku. U slučaju saveznih igrača, situacija postaje složenija. Logistička komponenta prilikom isporuke, na primjer, u Moskvu, pokazuje se mnogo značajnijom. Osim toga, morate snositi troškove marketinga za krajnjeg potrošača. Djelomično su nas ovi faktori usporili u procesu pristupanja internetu.

Izvozne poteškoće ne poništavaju izglede

- Imaju li vaši proizvodi izvozni potencijal?

Već smo imali prve inostrane isporuke - u Baku. Ipak, za izvoz u našem tržišnom segmentu potreban vam je ili super brend ili neka posebna voda. Jer zbog logističkih troškova njegova cijena u inostranstvu će se značajno povećati. Primamo zahtjeve za izvoz, posebno iz Kine, UAE i drugih zemalja u kojima postoji potrošač voljan skupo platiti uvezenu vodu odličnog kvaliteta. Postoji ogroman broj potencijalnih potrošača, ali su i izvozne i logističke barijere vrlo značajne.

- Tamo će to po svoj prilici biti elitna voda, i biće potrebe da se brend drugačije pozicionira?

Da, zbog rastućih troškova, segment proizvoda će biti vrhunski. Ali, sudeći po zahtjevima stranaca, oni su u principu malo zainteresirani za to. Mnogo je važnija kvaliteta proizvoda, same vode. Trenutno razvijamo saradnju sa jednim velikim inostranim lancem sportske opreme. Kako je postalo jasno iz procesa komunikacije sa potencijalnim kupcem, na izbor ugovornog partnera za proizvodnju uticala su dva glavna faktora: rezultati slepe degustacije u Francuskoj i pozitivni rezultati sveobuhvatne revizije našeg preduzeća. Ali bili smo izabrani između nekoliko desetina partnera. Strani menadžment mreže došao je do zaključka da ne samo da nudimo visokokvalitetan proizvod, već smo i fleksibilniji u raznim aspektima od mnogih konkurenata – na primjer, brže lansiramo njihove privatne robne marke u proizvodnju. Sveukupno ovo iskustvo ugovorna proizvodnja je obostrano pozitivno ocenjeno, sada razgovaramo o opcijama za proširenje saradnje, uključujući i izvozni pravac.

- Kakve su prognoze rasta za ovu godinu?

Postavljamo sebi ambiciozne ciljeve, ali na njih ne utičemo spoljašnje okruženje ili ekonomskom okruženju, rast je moguć u svakoj ekonomskoj situaciji. Pokrenuli smo nove proizvodne linije, to su velike investicije koje treba nadoknaditi. Shodno tome, nove linije moraju biti opterećene poslom. Očekivanja za profitabilnost poslovanja su prilično optimistična, nadamo se da ćemo postići veće brojke nego prošle godine. Međutim, tu postoje poteškoće - potrošili smo dosta ove godine - na proizvodnju, proizvod, promociju.

- Šta je potrebno da postanete lider na ovom tržištu?

U stvari, kompanije nastoje da postanu lideri u svom sektoru ne zbog neke vrste regalija ili statusa. Cilj je jednostavan - imati stabilnu proizvodnju i predvidljive količine prodaje. Ali kako to postići je ono u čemu se izražava strategija preduzeća. Za nas je glavni krajnji potrošač, a put do njega je kvalitet proizvoda. Kontrolišemo sve – od same vode koju dobijete prilikom kupovine bilo koje boce – pa i od pola litre, pa i od 19 litara – njenog praktičnog pakovanja, do kvaliteta skladištenja proizvoda kod distributera i kvaliteta isporuke proizvoda. Ovo je važno i kada se bavite društveno odgovornim poslom. Uostalom, šta mi u suštini radimo? Dobru vodu uzimamo iz prirode, pakujemo je ispravno i bezbedno i dostavljamo u 56 regiona zemlje, gde živi 103 miliona ljudi. Odnosno, dajemo priliku svim građanima naše zemlje da imaju, po našem mišljenju, najbolju vodu kod kuće. A rastuća potražnja za našim proizvodima ne samo da nas raduje, već nas obavezuje da budemo još pažljiviji prema prirodi i okolišu, kvaliteti proizvoda i ljudima.

Podaci o kompaniji

Aqualine je jedan od vodećih Ruski proizvođači mineralna voda (prema raznim stručne procjene- na petom ili čak četvrtom mjestu u zemlji na tržištu od 19 l), posluje na tržištu od 1998. godine. Danas su glavni pravci rada kompanije proizvodnja i isporuka vode do kuće i kancelarije u kontejnerima od 19 litara, proizvodnja vode u PET ambalaži, kao i ugovorni pravac (proizvodnja proizvoda za velike kompanije I maloprodajnih lanaca). Kapacitet proizvodnje PET boca sa pokretanjem novih proizvodnih linija iznosio je 295 miliona boca godišnje. Kompanija nije jedno od najvećih 250 preduzeća u regionu, čemu je Expert YUG posvetio posebnu studiju o ovom broju, ali je veoma interesantna po dinamici razvoja koja ispunjava kriterijume „gazele“ - a ovo je godišnji rast od 30% tokom 5 godina.

Ako ste se odlučili pokrenuti vlastiti posao u sektoru proizvodnje, onda će vas ideja o prodaji pitke vode sigurno zanimati. Prije nego što počnemo proizvoditi i prodavati proizvod, želim napomenuti značajne prednosti i nedostatke ovu metodu zarade.

Prednosti poslovanja flaširane vode za piće

• Prvo, voda je proizvod koji pripada ovoj grupi prehrambeni proizvodi. Niko ne može dugo bez tečnosti. Stoga možemo zaključiti da će ovaj proizvod uvijek biti tražen i relevantan, a posao s pitkom vodom profitabilan.
• Drugo, veliki plus ove vrste prihoda je organizacija poslovanja u gotovo svim oblastima. Potrebe ljudi za pročišćenom pitkom vodom samo su u porastu, jer je kvalitet vodovodnih sistema svake godine sve lošiji. S tim u vezi, uskoro će biti općenito nemoguće piti vodu iz slavine, pa će se izgledi za poslovanje proizvodnje i prodaje flaširane vode samo povećavati.
• Treće, ova vrsta poslovanja ne zahtijeva relativno veliku finansijske investicije, posebno ako će vaša kompanija samo prodavati vodu za piće, a ne proizvoditi je.
• Četvrto, to je brza isplata. Ako se možete takmičiti na tržištu, uskoro ćete nadoknaditi sve troškove utrošene na posao i ostvariti čist i stalan profit.

Nedostaci poslovanja sa pijaćom vodom

• Prvi značajan nedostatak je velika konkurencija u ovoj oblasti. Početnik, sa samo jednom idejom i željom, bez novca, ne može probiti u tako tešku nišu. Mnoge kompanije su već duže vreme specijalizovane za ovu oblast i bave se ovim poslom dugi niz godina.
• Ali ne očajavajte, morate pravilno analizirati potražnju i nivo konkurencije u vašem gradu. Mnoge kompanije ne prodaju kvalitetan proizvod, možete ostati i steći snažno uporište na tržištu samo tako što ćete potrošaču pružiti kvalitetan proizvod po pristupačnoj cijeni.
• Drugi nedostatak je stalna kontrola sanitarno-epidemiološke službe stanja u vašoj proizvodnji i kvaliteta proizvoda.
• Solid početni kapital. Za početak proizvodnje trebat će vam impresivna količina novca. Možete pronaći partnere, jer će biti teško sam promovirati ovako veliki projekat.
• Općenito, konkurencija je glavni nedostatak ovog posla;

Poslovni plan proizvodnje vode za piće

Iskusni biznismeni znaju da je dobro napisan poslovni plan pola bitke. Stoga, u početnoj fazi, preporučujem da uradite upravo ovo.

Šta treba uključiti u poslovni plan?

Prvo, vrijedi utvrditi isplativost ideje. Da biste to učinili, analizirajte nivo potražnje i konkurencije u vašem mjestu.

Drugo, potrebno je mudro raspodijeliti raspoloživa sredstva. Da biste to učinili, morate imati jasne podatke o troškovima projekta. Sve ovo će biti prikazano u finansijskom dijelu.

Treće, ovo je period povrata poslovanja. Plan mora naznačiti približne datume otplatu projekta, sticanje prve dobiti. Ovo je neophodno kako biste se kretali i ne bi odstupili od jasnog plana akcije. Ova stavka će biti interesantna i investitorima, ljudima koji će biti spremni da ulože u vaš posao.

Dokumenti za otvaranje pogona za proizvodnju pitke vode?

• Samostalni preduzetnik ili DOO? Za početak, vrijedi se registrirati poreska služba kao privatni poduzetnik (u slučaju prodaje) ili kao pravno lice ako ste proizvođač vode.
• Sertifikati vatrogasne službe i SES-a koji potvrđuju da je oprema usklađena sa svim normama i standardima kvaliteta.
• Sertifikat o kvalitetu koji se koristi u proizvodnji vode (izdaje Sanitarno-epidemiološka služba).
• Licenca za zanimanje preduzetničku aktivnost(ugovor o zakupu prostora, opreme, Vaših ličnih podataka). Svi dokumenti unutra obavezno mora biti ovjerena kod notara.

Također, u budućnosti ćete morati sklopiti ugovore sa dobavljačima vode (ako je ne proizvodite sami), kontejnerima i drugim potrošnim materijalom.

Iznajmljivanje prostorija

Vaš sljedeći korak ka realizaciji ideje o proizvodnji vode bit će odabir i iznajmljivanje prostora.

Prostor mora ispunjavati zahtjeve i standarde. Sve će zavisiti od obima proizvodnje.

Površina prostorija obuhvata:

• Mesto, prostor gde će se crpiti voda (ako je to deo specifičnosti vašeg preduzeća);
• Odvojene prostorije za čišćenje tečnosti i njihovo prolivanje;
• Skladište za skladištenje gotovih proizvoda
• Prostorija za radno osoblje.
• Prostor mora ispunjavati sve SES standarde.

Lokacija. Najbolje je iznajmiti sobu van grada, gdje su cijene najma znatno niže i možete mnogo uštedjeti.

Isplativije je otvoriti pogon za proizvodnju pitke vode u velikom gradu, ali zbog velike konkurencije možete pokušati pronaći profitabilnu lokaciju u blizini malih naselja.

Oprema za proizvodnju vode za piće

Da biste započeli proizvodnju potrebno je kupiti ili iznajmiti opremu:

• Za prečišćavanje vode (sistem za aeraciju i doziranje reagensa).
• Za punjenje u kontejnere
• Oprema za pravljenje boca (naravno, ova oprema nije potrebna, možete i bez nje).

As dodatni prihod možete reciklirati plastične boce, nabavivši odgovarajuću opremu za to. Sat iz kojeg ćete naučiti sve nijanse ove vrste aktivnosti.

Proizvodnja flaširane vode

Ako se odlučite za razvoj poslovanja u ovom smjeru, tada ćete morati kupiti opremu za pravljenje boca, kao i za njihovo pranje, jer će kontejneri biti za višekratnu upotrebu.

Kako se ovaj proces odvija možete pogledati u videu:

Tehnologija proizvodnje vode:

1. Bušenje arteške bušotine;
2. Pročišćavanje vode pomoću posebnih ugljenih ili pješčanih filtera;
3. Podešavanje nivoa minerala;
4. Dezinfekcija ultraljubičastim zrakama;
5. Ozoniranje vode
6. Sipanje vode u posude

Prodaja pitke vode kao posao

Ugovori o snabdijevanju se sklapaju direktno sa potrošačima, ako ste proizvođač vode. Ako je vaša specijalizacija samo prodaja vode, tada prvo trebate sklopiti ugovore s proizvođačima. Najbolje je odabrati nekoliko opcija i provjeriti kvalitetu proizvoda. Da biste to učinili, trebate zatražiti uzorke i provesti analizu kvaliteta vode u laboratoriju. Veoma važan kriterijum za svakog biznismena je kupovna cijena. Morate odabrati najprikladniju opciju u rasponu cijena.

Troškovi

Ako vaša kompanija isporučuje samo vodu za piće u vaš dom, onda će troškovi biti sljedeći:

Iznajmljivanje prostorija. Morate iznajmiti mjesto gdje će se vaši proizvodi čuvati. Svako skladište je pogodno za ove svrhe, čak i van grada.

Transport. Za dostavu robe potrebno je da imate vozilo. Za ove svrhe najprikladnija opcija bi bila gazela. Važno je da automobil ne troši puno benzina, pa biste trebali odabrati ekonomičnu i prostranu opciju.

Kako biste izbjegli bacanje novca na kupovinu vozilo, možete tražiti kandidata za ulogu vozača sa vlastitim automobilom. Na ovaj način ćete mnogo uštedjeti.

Kako pronaći klijente?

Tvoja redovni kupciće biti kao stanovnici višespratnica i privatnih sektora. Takođe je korisno zaključiti ugovor sa velikom kompanijom sa brojnim kadrovima. Takvi kupci će redovno naručivati ​​velike količine proizvoda.

Ljudi danas sve više brinu o svom zdravlju. A čista voda je kriterij od kojeg uvelike ovisi dobrobit. Stoga je posao proizvodnje i prodaje flaširane vode za piće isplativ čak iu vremenima krize.