ELEVATOR ПРЕЗЕНТАЦИЯ - асансьорна площадка. + Примери. Elevator pitch (елеваторска реч, асансьорна реч / реч или асансьорна презентация) е формат за презентация или реч в ограничено време, обикновено една минута - (времето, през което асансьорът се движи във висока сграда). Особеността на презентацията в асансьора е, че в рамките на една минута предприемачът трябва да обясни същността на своята бизнес идея и нейната привлекателност за инвеститора. История. Историята на този формат на изпълнение датира от средата на 20 век. Амбициозни предприемачи се опитаха нарочно да изловят заети потенциални инвеститори, докато се возеха в асансьор до последните етажи на небостъргач, за да им разкажат за своя проект. Един от най-ярките примери за elevator pitch е случаят с основателите на Google. През 1998 г. тогавашните стартиращи предприемачи Сергей Брин и Лари Пейдж получиха 100 000 долара за развитието на все още несъществуващата си компания, защото успяха разбираемо да обяснят на Анди Бехтолсхайм, който закъсня за среща, рентабилността на инвестиране в Google. Характеристики на презентацията в асансьора Защо е необходимо? Въпреки факта, че днес е трудно да си представим история, когато след ярка реч в асансьор инвеститорът може веднага да даде необходимата сума, форматът „elevator pitch“ се използва за представяне на бизнес проекти. Това е необходимо, за да се разбере как самите начинаещи предприемачи осъзнават основните предимства и ползи от своя проект. Всичко гениално е просто, включително брилянтната бизнес идея. Ако един предприемач умее да отделя житото от плявата и да дава информация, която е интересна за инвеститора, тогава можем да заключим, че той е в състояние да мисли ясно и да действа правилно при провеждането на своя бизнес. Форматът на презентация в асансьора показва добре концентрацията и находчивостта на начинаещ бизнесмен. Как се приготвя? За да се подготвите за презентацията, можете да започнете със съветите и триковете за умения за публично говорене. Специално вниманиеструва си да се даде формулирането и запомнянето на ключови мисли и заключения. Освен това е важно да работите върху дикцията и интонацията, тъй като най-вероятно ще трябва да говорите по-бързо от обикновено. формат. Форматът на презентация на асансьор може да варира в зависимост от различните сценарии. Първо, важно е да знаете за кого е презентацията. Презентацията в асансьора трябва да бъде изградена индивидуално. Всеки инвеститор има своя собствена кука, на която може да се закачи. Някой се интересува от самата идея, нейната оригиналност и иновативност, някой се интересува само от финансовата страна на въпроса, някой може да говори неофициално, някой се интересува от официалния тон и т.н. Второ, форматът на презентацията зависи от това какви поддържащи елементи имате. Имате ли със себе си готови пробипродукт на вашата бъдеща компания, кой ще каже всичко вместо вас? Имаш ли Допълнителни материалипотвърждение на думите ти? Трето, има значение дали говорите сам или има няколко души. Заедно е по-лесно да се повлияе, но това изисква по-старателна подготовка и координация на действията. Структура на презентацията За разлика от други презентации, презентациите на асансьора нямат препоръчителна структура. Подготовка за презентация в асансьор е творчески процес, и трябва да го създадете въз основа на собствената си креативност. Въпреки това можем да дадем някои препоръки относно структурата на „речта в асансьора“: В началото е желателно да привлечете вниманието на слушателя колкото е възможно повече, да го накарате да мисли за това, което казвате. Например, можете да донесете някакъв неочакван емоционален факт, който в последваща реч ще подчертае важността на вашия проект за инвеститор. В основната част на презентацията в асансьора е важно да кажете как вашият проект се сравнява благоприятно с всичко останало, колко е привлекателен за инвеститора. И накрая, направете малко, щедро предложение на инвеститора. Важно е обаче да не се хвалите, а напротив, да кажете за важността на ролята на този конкретен инвеститор за вас и да поискате помощ. Инвеститорът трябва да почувства своята сила и необходимост от вас, след като разбере рентабилността на вашия проект. Правила за презентация в асансьор В резултат на това могат да се разграничат следните общи препоръки за презентация в асансьор: 1. Трябва да разберете колкото е възможно повече какво е интересно за слушателя. Трябва да се свържете с него лично и да кажете това, което той иска да чуе. 2. Речта трябва да бъде чиста, емоционална, без излишни паузи и подбор на правилните думи. 3. Трябва да говорите по-бързо от обикновено, но не прекалено бързо. 4. Не говорете за това, което не е ключов фактор за успеха на вашия проект. Ако можете да изхвърлите някаква информация, изхвърлете я. 5. Използвайте ефектни елементи - демонстрация на модели, метафори и сравнения. Какво да направите По-долу са правилата за представяне в асансьор пред инвеститор, както е описано в популярно интернет видео. 1. Краткост. Презентацията на асансьора трябва да е кратка. Ограничено е само до 1-2 минути от времето на инвеститора. Понякога сроковете са дори по-строги. 2. Наличност. Речта на асансьора трябва да е лесна за разбиране. Често инвеститорът няма никакво желание, време и енергия, за да се опита да разбере сложните схеми, описани от начинаещ бизнесмен. Дори ако едно дете стане зрител на презентацията в асансьора, то трябва да разбере какво въпросниятв презентацията. 3. Рентабилност. Проектът, описан в презентацията в асансьора, трябва да предизвика алчност. В крайна сметка инвеститорите искат да правят пари или по-скоро много пари. 4. Неустоим. И накрая, презентацията в асансьора трябва да е неустоима. Ако след презентацията инвеститорът има повече въпроси, отколкото отговори, амбициозният предприемач ще трябва отново да се върне на работния плот и да завърши презентацията си. Какво да не правите Когато представяте в асансьор, предприемачът не трябва да допуска следните грешки: 1. Не можете да гледате тавана и да запомните някои важни факти. 2. Не можете да правите пауза, давайки възможност на инвеститора да излезе от коловоза ви и да зададе някакъв труден въпрос. 3. Невъзможно е да не познавате инвеститора лично: кой е, от какво се интересува. Можете просто да загубите много време в разговори с „неподходящия човек“. 4. Непознаването на пазара е много сериозен пропуск. Трябва да знаете точно няколко ключови числа за пазара, потвърждаващи потенциалния успех на вашия проект. 5. Не говорете за себе си. Инвеститорът трябва да види огън в очите, енергия и потенциал. 6. И накрая, напълно непростимо е да не знаете защо сте дошли при инвеститора, а именно колко искате да получите от него и за какво ще ги похарчите. Пет примера за „асансьорни презентации“ Пример 1. Искате да си намерите работа В този пример вие говорите за основните си силни страни и умения, подсилвате ги с пример и директно питате дали имате място в компанията: „Здравейте, казвам се Светлана. Аз съм природозащитник и търся работа, която ще ми помогне да използвам моите изследователски и аналитични умения. През последните няколко години ги укрепих, като работих с местни екологични организации и органи за запазване и поддържане на качеството. водни ресурси. И в бъдеще бих искал да се развивам образователни програмиза информиране на населението за опазване на водните ресурси. Знам, че вашата организация участва в проекти за контрол на качеството на водата. Кажете ми, мога ли да се опитам да стана част от вашата организация и да я укрепя с моите знания?“ Пример 2. Искате да участвате в представлението По-ексцентричен пример за креативни хора: „Здравей, Андрей! Казвам се Олга Бесонова, обичам те като артист, аз самата играя в театъра, участвам в телевизионни проекти, сериали. Много ми се иска да участвам във вашия спектакъл „Поезия на душата“, който ще се състои на 20 август. Знам, че ще четете поезия и бих искал да допълня представлението с мое участие. Бих искал да измисля хореография, сценография, движещи се сцени и бих искал да танцувам на музика по време на вашето четене, ако е възможно. И да изтанцуваме нещо разбираемо, някакъв театрален пантомимен танц. изслушай ме моля Мога да ви покажа няколко стъпки веднага, ако ме извините. Виж? Какво мислиш?" Пример 3: Искате да се свържете с шефа си с нова идея Шефът ви все още ли има проблеми с намирането на време да ви изслуша? Ще ви трябват максимум 30 секунди, за да предадете проблема и как да го разрешите. Това може да стане дори като просто разведете мениджъра по коридора: „В нашата организация повечето служители нямат достъп до принтери за отпечатване на документи, въпреки че им трябват за работа. Необходимо е да се даде възможност на всеки бързо да отпечатва документи, за да не ги загуби работно времеза допълнителни комуникации. Предлагам да се постави един принтер за ползване от всички служители в секретарството. Можете да закупите нов принтер, както направи фирма N за подобен проблем, или можете да използвате принтер от отдела за покупки за тази цел, тъй като той не се използва много в работата на отдела. Всяка от тези опции е по-евтина от третата - за закупуване на принтери за всеки служител. Пример 4: Рекламирате своя продукт или услуга Добро решение, ако рекламирате продукт или услуга. Разкажете ни кои сте, какво развивате, предимствата си пред конкурентите и добавете последен въпрос, който провокира диалог: „Нашата компания се развива мобилни приложениякоито помагат на организациите да опростят процеса на обучение на своите служители. Това значително намалява времето, прекарано от топ мениджърите, което им позволява да работят повече важни задачи. За разлика от повечето разработчици, ние посещаваме компании клиенти, за да определим точно нуждите на бъдещите потребители. Този подход гарантира, че средно 95% от нашите клиенти са доволни от бета версиите на нашите продукти. Разкажете ни как вашата компания се справя с дистанционното обучение на персонала? Пример 5. Търсите инвеститори Тази опция е подходяща както за "вирусно" видео, така и за лични срещи, ако търсите инвеститори за вашия бизнес. "Здравейте! Аз съм Филип Кравченко от Just Pizza. Вчера приходите на нашата малка пицария възлизат на повече от 90 хиляди рубли. Планираме да възпроизведем нашия успех и да изградим глобална компания. как? Създаваме ефективен производствен модел, съчетаващ бързо хранене и облачни технологии, и получаваме „умна“ пицария, където ИТ системата е средство за производство и ни позволява да постигнем безпрецедентна ефективност. Търсим инвеститори за развитие чрез франчайзинг. Нашата идея вече показа своята ефективност, а пазарът и популярността на продукта ни позволява да се разраснем до невероятни размери. Очите ни горят, но в същото време сме търпеливи и ефективни. Нека завладеем света заедно. Това вероятно ще бъде една от най-добрите ви инвестиции." Примерите, описани по-горе, не са панацея за насоки. По-скоро ясна демонстрация на факта, че такава реч може да бъде полезна в много житейски ситуации. Относно вашия индивидуални предимствасамо вие можете да кажете в цветове и с обрат. Пожелаваме ви да измислите своето грандиозно себепредставяне, да репетирате добре и да можете да го използвате в точния момент.
Как да направите правилния Elevator Pitch и какво е това? Втората история. Също вярно.
Този път това се случи в друга, но също международна корпорация, също в асансьор. Представете си САЩ, Сиатъл, първата половина на 2000-те. След това направихме серия от големи проекти за тази корпорация. Бях в ролята на анализатор и се подготвях да бъда повишен в ръководител на проекти. Ролята на анализатора (и бъдещия ръководител на проекта) е такава, че трябва да комуникирате активно с него различни хора. И голяма част от успеха се крие в способността да предизвиквате съчувствие и местоположение. В противен случай, разбирате, няма да има комуникация. И ако няма комуникация, тогава не необходимата информация, без сътрудничество и без доволен клиент, което в последствие води до липса на пари, договори и бизнес.
Ако някой смята, че горното е излишен предговор и текст, тогава той (а) е сгрешил.
Защото понякога (както в тази история) е важно да имате предварителна нагласа към вас от човека, който е важен за вас и с когото ще изпълнявате Elevator Pitch (наричан по-нататък EP).
Добре, сега ще се убедите сами.
Стоя в офиса и чакам асансьора. Времето минава, асансьорът спира. Не помня какво си мислех в този момент, но със сигурност не и за ЕП. Вратите на асансьора се отварят. Има хора. Но нищо, все едно надолу. Все още има място. влизам.
И тогава моят добър приятел се обръща към мен, представител на клиента, един от ключовите играчи (домейн експерт). И изградих прекрасни отношения с нея в хода на проекта. Поздравяваме се. Както обикновено, по американски радостен и сладък, добавете малко искреност към това (поради добри отношения).
Сега е много важно: паузата може да продължи до първия етаж, да разменим няколко учтиви безсмислени фрази, всичко може да се случи, но се случи следното.
Моя приятелка ме запознава със своя колежка-позната-приятелка. ТА-да! Ето го един прекрасен супер момент от историята на ЕП. Тя ни запознава. Той разказва накратко за нас, нашата компания, нашите проекти, нашата полза и за мен (от излишна скромност ще пропусна, но накратко въпросът е, че готин човек и правилният човек). Дава ми думата, като доп. Добавям: за компанията, за проекти, за полезни резултати, които са направени или донесени. За месеци и дори години практика в продажбите и маркетинга на английски, за десетки и стотици срещи с различни правилни хора, думите отскачат от зъбите ви, не е нужно да измисляте нещо, да мърморите или да спирате. Просто го казвате така, както е, като вкарвате точните думи, докато вървите.
Всичко това отнема няколко секунди. В крайна сметка все още трябва да имате време да дадете думата на нов приятел. Но не е нужно да успеете. Факт е, че това (1) въведение, 2) въведение, 3) няколко ключови думи) е достатъчно, за да започнем разговор в асансьора, продължихме малко, излизайки от него и накрая тя ме покани на важен корпоративно събитие(може да отидем там, ако някой си представя ограничения за изпълнители, да, има такива, но този път беше възможно), където продължихме да комуникираме и разбрахме нуждите на клиента, които можем да задоволим в бъдещи проекти.
Само няколко етажа в асансьора.
Само няколко минути.
Просто хванете произволно точния асансьор с точните хора.
Просто нещо, което трябва да се представи на нов приятел (нов приятел).
И кажете правилните думи.
Бизнес нещо ;-)
За тези, които се интересуват какво се случи след това: естествено отидох на тази среща, като поканих с мен още един ръководител на проекта. Изслушахме изказването на новата ни позната, нейните планове и същността на инициативата, с която се заема корпоративно нивощеше да приложи, спестявайки много десетки и стотици милиони долари. Мина време и това познанство прерасна в голяма и дълга поредица от проекти за този клиент, в значителен брой работни места за нашата компания и в добри пари. Добре спестени пари на клиента. Това бяха добри пари, които дойдоха от клиента в нашата компания. Инициативата беше сериозна. И успешно.
И отново Elevator Pitch започна всичко.
Всеки, който ме познава или следи развитието ми, знае за какво говоря. Така и беше. Това бяха забавни времена ;-)
Още веднъж (нека го поправим в паметта):
Какво продадох или направих? Е, в случая по-скоро те ми помогнаха да продам. Продавам-препоръчайте ми. Въпреки това, изрично или неявно, старият ми приятел и аз продадохме нова възможностЗначително намаляване на корпоративните разходи.
Как се случи това? След няколко минути. Запознанство. Няколко фрази за себе си. Демонстрация на стойност. Кликнете! Покана за следващата среща.
И този всичко, от което се нуждаете от EP : ПРОДЪЛЖЕНИЕ И ВЪЗМОЖНОСТ ЗА СЛЕДВАЩ КОНТАКТ.
И по-нататък. Ако някой мисли, че това е чудо, значи се лъже. Това е късметът, който съпътства подготвените хора.
Презентациите в асансьора са кратки, достъпни, оригинални самопрезентации, които трябва да бъдат убедителни и внимателно изработени за важна случайна или почти случайна среща. Онази среща, по време на която за секунди има възможност да разкажете за себе си, своята идея или продукт на влиятелен човек. Тази среща може да се проведе навсякъде и изобщо не е задължително да се случи в асансьор според класическия английски сценарий.
Ето няколко примера и ситуации, в които е необходима такава реч.
Пример 1. Искате да си намерите работа
В този пример вие говорите за основните си предимства и умения, подсилвате ги с пример и директно питате дали имате място в компанията:
„Здравейте, казвам се Светлана. Аз съм природозащитник и търся работа, която ще ми помогне да използвам моите изследователски и аналитични умения. През последните няколко години ги укрепих, като работих с местни екологични организации и органи за запазване и поддържане на качеството на водните ресурси. Също така в бъдеще бих искал да разработя образователни програми за информиране на населението за опазването на водните ресурси.
Знам, че вашата организация участва в проекти за контрол на качеството на водата. Кажете ми, мога ли да се опитам да стана част от вашата организация и да я укрепя с моите знания?“
Пример 2. Искате да участвате в представлението
По-ексцентричен пример за творци:
„Здравей Андрей! Казвам се Олга Бесонова, обичам те като артист, аз самата играя в театъра, участвам в телевизионни проекти, сериали. Много ми се иска да участвам във вашия спектакъл „Поезия на душата“, който ще се състои на 20 август. Знам, че ще четете поезия и бих искал да допълня представлението с мое участие. Бих искал да измисля хореография, сценография, движещи се сцени и бих искал да танцувам на музика по време на вашето четене, ако е възможно. И да изтанцуваме нещо разбираемо, някакъв театрален пантомимен танц.
изслушай ме моля Мога да ви покажа няколко стъпки веднага, ако ме извините. Виж? Какво мислиш?"
Пример 3: Искате да се свържете с шефа си с нова идея
Вашият шеф все още ли има проблеми с намирането на време да ви изслуша? Ще ви трябват максимум 30 секунди, за да предадете проблема и как да го разрешите. Това може да стане дори като просто придружите лидера по коридора:
„В нашата организация повечето служители нямат достъп до принтери за отпечатване на документи, въпреки че имат нужда от тях за работа. Необходимо е да се даде възможност на всеки бързо да отпечатва документи, за да не губи работно време за ненужни комуникации.
Предлагам да се постави един принтер за ползване от всички служители в секретарството. Можете да закупите нов принтер, както направи фирма N за подобен проблем, или можете да използвате принтер от отдела за покупки за тази цел, тъй като той не се използва много в работата на отдела. Всяка от тези опции е по-евтина от третата - за закупуване на принтери за всеки служител.
Пример 4: Вие разпространявате своя продукт или услуга
Добро решение, ако рекламирате продукт или услуга. Разкажете ни кой сте, какво развивате, предимствата си пред конкурентите и добавете последен въпрос, който провокира диалог:
„Нашата компания разработва мобилни приложения, които помагат на организациите да опростят процеса на обучение на своите служители. Това значително намалява натовареното време на топ мениджърите, като им позволява да се съсредоточат върху по-важни задачи. За разлика от повечето разработчици, ние посещаваме компании клиенти, за да определим точно нуждите на бъдещите потребители. Този подход гарантира, че средно 95% от нашите клиенти са доволни от бета версиите на нашите продукти.
Разкажете ни как вашата компания се справя с дистанционното обучение на персонал?“
Пример 5. Търсите инвеститори
Тази опция е подходяща както за "вирусно" видео, така и за лични срещи, ако търсите инвеститори за вашия бизнес.
"Здравейте! Аз съм Филип Кравченко от Just Pizza. Вчера приходите на нашата малка пицария възлизат на повече от 80 хиляди гривна. Планираме да възпроизведем нашия успех и да изградим глобална компания.
как? Създаваме ефективен производствен модел, съчетаващ бързо хранене и облачни технологии, и получаваме „умна“ пицария, където ИТ системата е средство за производство и ни позволява да постигнем безпрецедентна ефективност. Търсим инвеститори за развитие чрез франчайзинг. Нашата идея вече показа своята ефективност, а пазарът и популярността на продукта ни позволява да се разраснем до невероятни размери.
Очите ни горят, но в същото време сме търпеливи и ефективни. Нека завладеем света заедно. Това вероятно ще бъде една от най-добрите ви инвестиции."
Примерите, описани по-горе, не са панацея за насоки. По-скоро ясна демонстрация на факта, че такава реч може да бъде полезна в много житейски ситуации. Само вие сами можете да кажете за вашите индивидуални предимства в цветове и с обрат.
Желаем ви да включите изобретателността си, да измислите собствена презентация, да репетирате добре и да можете да я използвате в подходящия момент. И такъв момент, повярвайте ми, непременно ще дойде.
Ако търсите работа, тогава трябва да създадете свой собствен асансьор. Това е 30-60 секундна самостоятелна презентация, обобщаваща факти, свързани с позицията, за която кандидатствате. Стъпката на асансьора трябва да отговори на въпросите:
- Кой си ти и с какво се занимаваш?
- Как можете да помогнете?
- Защо вие сте идеалният кандидат?
Като говорите за себе си, вие полагате основата за цялото интервю. Обаче опаковането на цялото ви преживяване в 60-секундна презентация не е лесно. Затова реших да улесня този процес за вас и да предложа правилата, които трябва да следвате, когато пишете предложение за продажба на асансьор.
Правило номер 1. Кажете това, което искат да чуят
Съобразете речта си с работата.
Съсредоточете се върху изискванията, описани в обявата за работа.
Вашата задача е да предадете смислена информацияза себе си по отношение на изискванията за работа и компанията. Използвайте съветите, които се съдържат в длъжностната характеристика в секциите: „Задължения“ и „Изисквания“. Това ключови думии изрази, които вече са познати на вашия интервюиращ. Следователно всичко, от което се нуждаете, е да ги включите във вашата история.
Примери:
- „Имате нужда от някой с опит в строителната индустрия. Работя във фирма „YYY” повече от 4 години на позиция „Ръководител правен отдел", с основен предмет на дейност строителство на жилищни комплекси."
- „Търсите служител с опит в стартиращ бизнес. Успях да изградя отдел продажби в XXX от нулата и постигнах бизнес плана на компанията за 1 година.
Н! Б! Потърсете ключови думи в длъжностната характеристика преди всяко интервю.
Ако търсите работа, която е различна от това, което правите в момента, тогава съобразете речта си, за да съответства на целта на вашето търсене. Например, ако искате да бъдете ръководител на проекти, съсредоточете речта си върху дейности, свързани с управлението на проекти, вместо да говорите за вашите текуща работа, което няма нищо общо с това, което искате да получите.
Също така направете списък с вашите умения и постижения, които са подходящи за вашата цел на търсене.
Н! Б! Премахнете всичко от вашия асансьор, което не се отнася за позицията, която търсите.
Правило номер 2. Подгответе вашата програма 5 точки
Първото нещо, което правя във всеки подготвителен курс за интервю, е да създам програма от 5 точки за всеки клиент. Ето какво препоръчвам да направите и вие. Програма 5 точкище се превърне в спасител за вас на интервюто и при отговаряне на други въпроси: „Какви са вашите силни страни?", "Защо ти най-добър кандидат? и т.н.
Правило номер 3.Структурирайте речта си
Elevator pitch е себепредставяне и като всяко представяне трябва да има структура. Предлагам да използвам композицията от 3 части на Аристотел:
1. Въведение
Можете да започнете речта си с благодарност. Например „Благодаря ви за тази възможност да се срещна с вас днес“. И след това дайте отговори на 3 въпроса: Каква е вашата професия? Какво правиш? В какви фирми сте работили?
Примери:
- „Аз съм бранд мениджър с над 10 години опит в туристическата индустрия. Работил съм в компании като X и Y и искам да продължа да се развивам в тази област.“
- „Аз съм бизнес треньор, специализиран в продажбите на дребно и директните продажби. Имам 17 години опит в трите най-големи мултинационални компании на козметичния пазар: Schwarzkopf & Henkel, L'Oreal, Avon.
- „Имам повече от 3 години опит в маркетинга, търговския маркетинг, планирането и анализите. Натрупах ценен международен опит в бързооборотните стоки, автомобилната и издателската индустрия. Работил е в страни като Италия, Полша и Обединеното кралство.“
2. Основно тяло
След това говорете накратко за вашите ключови резултати и какви конкретни ползи може да донесе вашият опит на потенциален работодател. Също така в тази част си струва да включите вашата програма от 5 точки.
Примери:
p style="padding-left: 30px;">"Бих искал да отбележа три основни постижения през периода на работа в компанията:
1. Увеличен оборот в региона на ОНД с 3 пъти
2. Стартира 5 национални дистрибутора
3. Донесе продуктите на компанията на 3 нови пазара на страните от ОНД
Силните ми страни като професионалист са умения и знания:
Пазари на страните от ОНД
Управление на канали за дистрибуция, дистрибуторска мрежа
офис маркетингови дейностикомпании, разработващи стратегии за промоция на различни канали за дистрибуция
Изграждане и управление на екип
Способност за ефективно представяне на компанията и нейните продукти
Преговори с висши служители на компании, федерални търговски мрежи, изпълнители, представители на държавата. тела
Способността за прехвърляне на опит, бизнес модели, получени на един пазар, на други пазари.
p style="padding-left: 30px;">"Имам познания в следните области: международни стандарти финансова отчетност, финансов анализ, контрол парични потоци, оптимизиране на разходите и данъчната тежест.
Имам умения: управление на екип, изготвяне на годишен бюджет, автоматизация бюджетен процес, преговаряйки с кредитни организации, преминаване на одити, разработване и прилагане на вътрешни процедури, включително дю дилиджънс.
Смятам, че моето основно постижение е финансови резултатинашето подразделение през 2016 г. беше признато за най-доброто чуждестранно подразделение в групата компании XXX.
p style="padding-left: 30px;">"Знам как да избирам оптимална стратегиянасърчаване на продуктите на пазара, адаптиране на западните стратегии към Руски стандарти. притежавам високо нивопознания в ценообразуването, бюджетирането. Имам практически познания в разработването и въвеждането на нови продукти на пазара, процеси и процедури за планиране и счетоводство.
Мога да оценя потенциала на компанията на пазара по отношение на: цена, позициониране, рекламни възможности, търсене. Мога също да определя силните страни и слаби страни, предлага стратегия за развитие, разработва рекламни дейности, изчислява ефективност.
Последното успешно постижение в работата беше провеждането на кампании за лоялност без посредничеството на агенции с 45% увеличение на оборота.”
3. Заключение
В края на вашето представяне отговорете на въпроса: Защо искате да работите за тази компания?
Примери:
- „Интересувам се от вашата компания, защото виждам огромни възможности за себе си да се докажа, да приложа натрупания опит и знания за подобряване на позицията и популяризиране на продуктите на вашата компания на пазара. Наистина оценявам корпоративните стандарти и ценности, възприети в компанията. Затова реших да участвам в конкурса за тази позиция и съм сигурен, че опитът ми ще бъде ценен.”
- „Вашата вакансия ме привлече със съдържанието на работата. Отговорностите са в съответствие с моя опит. Мога да работя добре с дигитални инструменти, да настройвам аналитични инструменти и да организирам работа с изпълнители. Бих искал да приложа целия си опит в такъв несъмнено интересен и социален полезен проект. Когато започнах да търся информация за фирмата във Вашия сайт, бях приятно изненадан да разбера, че Вашата компания е първата, използвала технологията "Х" и желанието ми да работя с Вас стана още по-голямо.
Правило номер 4. Говорете на същия език
Случвало ли ви се е да попаднете в компанията на хора, които работят в друга професионално направлениеот теб? Как се почувствахте? Как се ориентирахте в темата на разговора? Неудобно ли е? Неудобно?
Сега си представете на това място HR мениджър, който в разговор с вас за професионален опит се чувства по същия начин. Не е задължително специалистите по подбор на персонал да са експерти във вашата област и може да не разбират много от това, което казвате. Кой мислите, че ще успее да впечатли HR - кандидат, чиито отговори голям бройпрофесионални термини или кандидат, чиито отговори са разбираеми? Вие успявамсамо ако човекът, към когото се обръщате, ви разбира. Така че не използвайте жаргон, когато говорите с някой, който не разбира вашата индустрия, но не обяснявайте прости термини на някой, който е експерт във вашата индустрия.
Н! Б! Ако искате не само да бъдете чути, но и разбрани, говорете на общ език.
Правило номер 5. Влак
Много е важно да прочетете речта си на глас няколко пъти. Трябва да го произнесете уверено и убедително. Репетирайте изпълнението си пред приятелите си и ги помолете обратна връзка. Ако не са разбрали ключовите моменти от вашата реч, тогава трябва да работите повече върху нея.
Надявам се, че тези съвети ще ви помогнат да създадете вашата продаваща асансьорна реклама.
Късмет!
Следващите два раздела променят съдържанието по-долу.
Треньор за търсене на работа и кариерно развитие. Единственият обучител-интервюиращ в Русия, който се подготвя за всички видове интервюта. Експерт по писане на автобиография. Автор на книгите: „Страх ме е от интервюта!“, „Да удариш на място #Резюме“, „Да удариш на място #Мотивационно писмо“.
Жаргонен термин, използван за описание на кратка реч, която очертава идея за продукт, услуга или проект. Името идва от идеята, че речта трябва да бъде изнесена в краткия период от време на пътуване с асансьора, обикновено 20 60 секунди. В… … речника Инвестиция
асансьорна стъпка- Elevator pitch (или асансьорна реч) е общ преглед на идея за продукт, услуга или проект. Името отразява факта, че елеваторно представяне може да бъде доставено във времевия диапазон на пътуване с асансьора (например тридесет секунди или 100 150… … Wikipedia
асансьорна стъпка- Das Fahrstuhl Gespräch (Elevator Pitch or Elevator Speech auf Englisch) ist ein kurzer Überblick einer Idee für eine Dienstleistung oder ein Produkt und bedeutet "Aufzugspräsentation". Die Bezeichnung stammt daher, dass der Pitch (das… … Deutsch Wikipedia
асансьорна стъпка- /ˈɛləveɪtə pɪtʃ/ (say eluhvaytuh pich) съществително сбито представяне на продукт, услуга, проект и др. Също така, реч в асансьора. (представено като pitch1 (деф. 37), направено на някого в краткото време, налично на презентатора, докато пътува с... ... австралийски английски речник
Патология на говора в училищна среда- Патологията на речта е бързо развиваща се професия, която според Бюрото по трудова статистика предлага около 96 000 работни места само в Съединените щати. Свързано е с много образователни дисциплини като комуникационни науки, лингвистика... Wikipedia
асансьорна глава- Глава Глава (hd), n. храна; подобен на D. hoofd, OHG. houbit, G. haupt, Icel. h[o]fu, шв. Хъфууд, Дан. хвърли, гот. хауби. Думата не съответства редовно на L. caput head (срв. E. (Върховен),… … Съвместният международен речник на английски език
космически асансьор- Космическият асансьор за Земята ще се състои от кабел, закотвен към екватора на Земята, достигащ до космоса. Чрез прикрепване на противотежест в края (или чрез допълнително удължаване на кабела нагоре за същата цел), центърът на масата се поддържа добре… … Wikipedia
Крис Уестфол- е американски мотивационен лектор, предприемач и автор от Далас, Тексас, най-известен като национален шампион по асансьори. Според бившия маркетингов директор на Kodak и гост-звезда в „Celebrity Apprentice“, Джефри У. Хейзлет, Westfall има най-добрите две… … Wikipedia
презентация на асансьор- (или реч за асансьор) (англ. Elevator Pitch или Elevator Speech) кратка история за концепцията на продукт, проект или услуга. Терминът отразява ограничението във времето; дължината на презентацията трябва да бъде такава, че да може да бъде ... ... Wikipedia
Представяне (многозначност)- Заявката "Презентация" се пренасочва тук. Тази тема се нуждае от отделна статия. Презентация (от латински praesento): Презентацията е публично представяне на нещо ново, наскоро появило се, създадено. Презентация (начин ... ... Уикипедия
реч в асансьора- Elevator Pitch или Elevator Speech - кратка история за концепцията на продукт, проект или услуга. Терминът отразява ограничението във времето; дължината на презентацията трябва да е такава, че да може да ... ... Wikipedia
