Počítajte s rastom počas krízy mzdy nie je potrebné, ale situáciu zhoršuje fakt, že vplyvom devalvácie a dvojcifernej inflácie reálne príjmy klesajú. Za takýchto okolností môže byť žiadosť o zvýšenie platu nepochopená: rátať s ňou môžu len ťažko nahraditeľní zamestnanci. Ak si myslíte, že k nim patríte, určite by ste to mali skúsiť, no na začiatok je lepšie rozumne zhodnotiť situáciu.
Uistite sa, že spoločnosť, pre ktorú pracujete, si môže dovoliť zvýšenie platu. Ak máte pocit, že sa nedarí – zamestnanci sa krátia, výdavky sa prudko optimalizujú, mzdy sa vyplácajú s oneskorením – tak vašu odvahu nikto neocení. Skôr si budú myslieť, že vás láka konkurencia alebo že pripravujete ultimátum. Počkajte na priaznivejšiu chvíľu.
Je žiaduce, aby ste na svojej súčasnej pozícii pracovali aspoň šesť mesiacov, najlepšie však rok. Výnimkou je situácia, ak vám dramaticky pribudli povinnosti, vynakladáte viac času a energie na prácu, a preto si myslíte, že si zaslúžite kompenzáciu. Najprv sa však porozprávajte s kolegami, ktorí sú vo firme dlhšie ako vy: možno ste ešte neukončili ročné obdobie, keď sa všetkým zamestnancom zvyšuje plat. Je pravda, že počas krízy to zvyčajne nerobia a musíte sa opýtať sami seba.
Zvážte, v akom odvetví pracujete. Ak ste špecialista na bankovníctvo alebo IT odvetvie, potom s najväčšou pravdepodobnosťou bude jednoduchšie dosiahnuť zvýšenie platu. Konkurencia medzi firmami v týchto oblastiach je vysoká, radi si medzi sebou oberajú zamestnancov. Ak ste pre svojich vodcov cenní, potom budú pripravení ísť na povýšenie, aj keď to nebolo v pláne.
Najdôležitejšou podmienkou je, že vy sami musíte veriť, že si zaslúžite dostať viac. Ak nedokážete presvedčiť seba, nebudete môcť presvedčiť ani svojho šéfa. Keď sa cítite neisto, zistite, prečo je to tak – možno budete musieť pracovať ešte niekoľko mesiacov, kým si budete môcť priznať, že si teraz zaslúžite vyšší plat.
Ak máte pocit, že podmienky sú priaznivé, určite to skúste. Dobrý šéf ocení vašu priamosť a pochopí, že zvýšením platu vás motivuje pracovať ešte lepšie. Aby ste však znížili pravdepodobnosť odmietnutia, musíte sa pred konverzáciou dobre pripraviť.
Začnime tým, že o vhodný plat je potrebné požiadať ešte predtým Ako ste sa dostali do spoločnosti?Často ľudia hneď súhlasia s prvou ponukou – v prípadoch, keď si môžu pokojne vypýtať viac peňazí. Po prvé si však musíte byť istí, že sa o vás zamestnávateľ skutočne zaujíma, a po druhé, je lepšie vysvetliť, prečo sú potrebné peniaze navyše: napríklad ste v predchádzajúcej práci dostali viac a nechcete znižovať svoj štandard alebo sa vám nedávno zvýšilo nájomné. Môžete sa tiež vopred dohodnúť, že po splnení úloh dostanete automatické povýšenie o šesť mesiacov alebo rok neskôr, po skončení skúšobnej doby.
Musíte si pripraviť pevné argumenty, prečo si zaslúžite zvýšenie platu. Inými slovami, najskôr preplníte plán a až potom sa porozprávate so šéfom a nie naopak. Aby ste uľahčili zbieranie argumentov, veďte si denník so svojimi úspechmi počas práce. Nemali by byť abstraktné, ale konkrétne: napríklad vaše činy viedli k tomu, že produktivita alebo výnosy vzrástli o 10 %. Vždy si všimnite, či ste prevzali povinnosti, ktoré nie sú zahrnuté v zmluve – váš šéf o tom nemusí vedieť, pretože už má dosť vecí na práci.
Možno je lepšie požiadať o zvýšenie, nie o plat, a vo funkcii - alebo požiadajte o zvýšenie platu za predpokladu, že sa rozšíri okruh vašich povinností. Vašu ochotu urobiť viac a dostať za to viac ocení aj v čase krízy – najmä ak sa vám už darí v súčasných povinnostiach a firma potrebuje ďalšie zdroje. Napríklad človek bol nedávno prepustený, ale nenašla sa za neho náhrada – ponúknite svoju prácu.
Preštudujte si trh a rozhodnite sa, o aké zvýšenie platu požiadať: porovnajte si svoju mzdu s priemerom na trhu, zistite, koľko bežne zarábajú vaši kolegovia z iných firiem a o koľko sa zvyčajne zvyšujú platy vo vašej firme. Vychádzajte aj z toho, že ak žiadate zvýšenie platu len za dobre vykonanú prácu, tak to môže byť podmienených 5-10% navrch, ak priberiete ďalšie povinnosti, potom už môžeme hovoriť o podmienených 10–15 %. Prípadne sa môžete rozhodnúť nezavolať Očakávaný Plat, a výber nechajte na šéfa – je možné, že ponúkne viac, ako ste sa chystali pýtať.
Existujú dva spôsoby, ako požiadať o zvýšenie platu: buď nastolte problém počas týždenného stretnutia, alebo naplánujte samostatné stretnutie s jasným cieľom. Vyberte si prístup, ktorý je pre vás pohodlnejší: prvý je dobrý na testovanie terénu, druhý - ak máte všetky dôvody očakávať zvýšenie platu.
Ak ste odmietnutý, určite zistite, čo je potrebné urobiť, získať zvýšenie platu. Po splnení podmienok môžete opäť požiadať o povýšenie. Ak nie sú uvedené podmienky, možno by ste mali popremýšľať o povýšení alebo zmene zamestnania.
Irina Davydová
Čas čítania: 8 minút
A A
Obchodná otázka zvyšovania miezd je v našej spoločnosti vždy považovaná za nepohodlnú a „lahodnú“. Avšak človek, ktorý dobre pozná svoju hodnotu, bude schopný nájsť spôsoby, ako tento problém vyriešiť, a bude mať priamy rozhovor so svojimi nadriadenými. Dnes sa pozrieme na rady skúsených ľudí, ako dôstojne požiadať o zvýšenie platu.
Kedy požiadať o zvýšenie platu? Výber správneho momentu
Ako viete, vedenie žiadnej firmy sa so zvyšovaním miezd svojich zamestnancov príliš neunáhli, kým nemá záujem o ich ráznejšiu činnosť a zároveň zvyšovať ich efektivitu. Zvýšenie miezd je často vplyv na zamestnancov, prostriedok stimulácie ich zapojenie do podnikania odmeny za dobrú prácu s perspektívou „lepšej“ práce. Človek, ktorý sa rozhodne požiadať vedenie spoločnosti o zvýšenie platu, musí „pozbierať do železnej päste“ všetky svoje emócie, a to veľmi dôkladne zamysli sa nad argumentom .
Ako sa pripravujete na zvýšenie platu? Rozhodnite sa o argumentoch
- Skôr ako začnete hovoriť o zvýšení platu, mali by ste presne definovať všetky pozitívne vlastnosti, ako aj jeho významnú úlohu v práci celý tím. Zapamätajte si a najprv si vymenujte všetky svoje zásluhy, produkčné úspechy a víťazstvá. Ak ste mali nejaké špeciálne odmeny – diplomy, poďakovanie, stojí za to si ich zapamätať a potom spomenúť v rozhovore.
- Aby ste mohli požiadať o zvýšenie platu, musíte vedieť sumu, ktorú požadujete , treba to zvážiť vopred. Často sa stáva, že mzda zamestnanca sa zvýši o sumu nepresahujúcu 10 % jeho predchádzajúcej mzdy. Je tu však malý trik – vypýtať si sumu o niečo vyššiu, ako je plat, aby sa šéf, trochu zjednávajúci a znižujúci vašu latku, stále zastavil na tých 10 %, s ktorými ste na začiatku rátali.
- Vopred musíte pustiť prosebný tón , akýkoľvek „nátlak na súcit“ v očakávaní, že sa šéfovi zachveje srdce. Nalaďte sa na seriózny rozhovor, pretože toto je v skutočnosti obchodné rokovanie potrebné v bežnej práci. Ako každý obchodné stretnutie, tento proces si vyžaduje presnú formuláciu podnikateľského plánu – treba ho vypracovať, keď sa chystáte na úrady.
- Pred dôležitým rozhovorom musíte sami určiť okruh otázok, ktoré možno položiť tebe a tiež premyslite si presné a najodôvodnenejšie odpovede na nich. Neistí ľudia si môžu tento rozhovor nacvičiť s akoukoľvek inou chápavou osobou, alebo aj chod k psychologovi na konzultaciu .
Začiatok jesene je vhodný čas na diskusiu o zvýšení platov. Spoločnosti čoskoro začnú schvaľovať rozpočty na budúci rok - je tu šanca, ak nie dostať navýšenie okamžite, tak dať ho do plánov na začiatok zimy. Ale hovoriť s vedením o peniazoch nie je nikdy jednoduché. Pozrime sa, ako sa to dá urobiť, aby to fungovalo.
Vo firme ste už vyše roka. Dosiahnuté ciele, spokojní zákazníci a zákazníci, nové úlohy - len to nemá vplyv na mzdy. Zabudnite na Bulgakovove slová: „Nikdy o nič nežiadajte. Prídu a dajú všetko sami.“ Ak dúfate v telepatické spojenie s manažérom, pripravte sa, že rozpočet na zvýšenie platu pripadne vytrvalejším a zhovorčivejším kolegom.
O zvýšení platu sa oplatí hovoriť opatrne a presne.
„Dohodol som sa na stretnutie so S. – analytikom jedného z tímov. Prišiel k nám pred ôsmimi mesiacmi, – hovorí HR manažér IT firmy. - S prácou sa vyrovnal, ale nie viac. Nechcel som prijímať nové úlohy, nechodil som na interné školenia, odmietal som pomáhať kolegom. A začal tým, že čas uplynul a očakáva rast miezd.
"Indexovanie" - tak to povedal. Stále ma prekvapuje, že ľudia čakajú na povýšenie len pre dĺžku služby, bez toho, aby sa o to nejako snažili.
Ako nepožiadať o zvýšenie platu
vydieranie:"Buď mi zaplatíš toľko, alebo odídem." Podarí sa to maximálne raz a potom – ak ste naozaj nenahraditeľní. Potom s najväčšou pravdepodobnosťou automaticky spadáte medzi kandidátov na rýchly rozchod.
Caprice:"Pracujem tri roky, kde je môj nárast?". Platí sa za výsledok, nie za dĺžku pôsobenia vo firme.
Ak neexistuje žiadny hmatateľný prínos a objem vašich úloh sa počas tejto doby výrazne nezvýšil, zamestnávateľ nevidí dôvod na úpravu platu. Výnimkou je pravidelné malé zvyšovanie platov (maximálne o 3-5%) v veľké spoločnosti v dôsledku inflácie. Ale v spoločnostiach, kde je to akceptované, sa takáto kontrola aj tak vykonáva na podnet zamestnávateľa, bez upomienok zo strany zamestnancov.
Máte tému na rozhovor s vedením, ak je váš plat výrazne nižší ako priemerný trh, teda platy v iných podobných spoločnostiach vo vašom regióne pre podobnú funkčnosť, akú majú špecialisti na vašej úrovni. Je pravda, že na to, aby ste mohli takto argumentovať, musíte mať fakty – napríklad odkázať na prieskum platov. Zamestnávateľ nie je povinný zvyšovať mzdy na trhovú úroveň, ale pre tých, ktorých práca je pre firmu hodnotná, dáva tento argument dobrú šancu na zvýšenie. Vedenie si uvedomí, že vás stratí, len čo si nájdete prácu s konkurencieschopnejším platom.
Klebety a klebety:"Prečo bola Ivanova povýšená, ale ja nie?" Po prvé, toto je realita: zamestnanci na podobných pozíciách môžu mať rôzne platy, čo samo osebe nie je argument a nie vždy je to znak nespravodlivosti. Ste si istý, že vykonávate rovnaké množstvo úloh a s rovnakým výsledkom ako Ivanov? Po druhé, odmeny a mzdy sú zvyčajne súčasťou obchodného tajomstva, ktoré by zamestnanci nemali zverejňovať.
Osobné okolnosti: máte hypotéku, blíži sa svadba alebo doplnenie v rodine, starí nezaopatrení rodičia, treba zaplatiť vzdelanie dieťaťa... Toto všetko nemá nič spoločné s prácou, ale presne vám za ňu platia a novodobí lídri s veľké prekvapenie vnímať pokusy podobných argumentov o zvýšenie.
„Prekvapila ma jedna mladá zamestnankyňa, ktorá raz prišla požiadať o zvýšenie platu so zoznamom svojich mesačných výdavkov,“ hovorí Marina, šéfka komunikačnej agentúry. - Jej argument bol, že má dosť len na to najnutnejšie, ale nie na dodatočný "Wishlist". Vysvetlím: vo firme máme dobré platy, platíme ešte o niečo vyššie ako trh. Ale koniec koncov, každý má svoju vlastnú úroveň výdavkov: dnes jej nestačila cesta do rezortu a zajtra príde požiadať o zvýšenie na kúpu luxusného auta? Ako manažér a majiteľ firmy vôbec nechápem, ako sa dá odôvodniť zvýšenie platu nie jeho hodnotou pre firmu, ale osobnými potrebami. Je to ako snažiť sa niečo predať zákazníkovi v obchode a povedať mu: "Nakupuj, pretože my tie peniaze naozaj potrebujeme!" Pochopte, sme v trhových podmienkach.“
Zatvorené oči: susedné oddelenie sa škrtá, výdavky sa „škrtajú“ a tu je váš nárast. Pozor, môžete sa dostať pod horúcu ruku!
Ako požiadať o zvýšenie platu
Po zhodnotení, zhrnutí, záver veľká vec: „Pozri, plán neustále prekračujem o 20 %“ alebo „Tento rok som navrhol schému daňovej optimalizácie, ktorá nám ušetrila N rubľov.“
S pribúdajúcimi úlohami: „Dobre, som pripravený na ďalší projekt. Ale zrevidujme moju platovú úroveň, pretože to zvýši moje pracovné zaťaženie o 30 %. Alebo takto: „Pozri, tu je moja správa o práci za tri štvrťroky tohto roka a tu je správa za rovnaké obdobie minulého roka. Tu sú plány, o ktorých diskutujeme na budúci rok. Počet úloh v tomto roku výrazne narástol a naďalej rastie. A plat zostal na rovnakej úrovni. Prečo?".
O propagácii: „Chcem objasniť, ako sa zmení môj príjem po prechode.“ Deje sa to priradením nová pozícia s viac vysoký stupeň zodpovednosť a rozsiahle množstvo úloh, zvýšenie platu je veľmi nepatrné. Alebo aj so slovami: "Pracuj, ukáž výsledok a potom sa uvidí." Treba vyjednávať hneď, „na brehu“.
Najlepší čas na takýto rozhovor je 3. – 4. štvrťrok, keďže sa plánuje rozpočet na ďalší rok.
Ak sa stretnutie skončilo odmietnutím, určite to objasnite: čo môžete urobiť, aby ste zvýšili svoj plat? Stanovte si konečný termín na prehodnotenie tohto problému.
Trhové ponuky
Rozhodli ste sa aktívne hľadať prácu. Čo môžem urobiť, aby som zvýšil svoj príjem pri prechode z jednej spoločnosti do druhej? Ako viete, koľko môžete očakávať?
- Najprv si dôkladne preštudujte trh: pozrite sa, aký plat sa ponúka na voľných miestach vášho profilu vo vašom regióne. zaplatiť Osobitná pozornosť k popisu funkčnosti a požiadaviek na uchádzačov: možno tam, kde je vyšší plat, je viac požiadaviek a úlohy sú náročnejšie. Pravidelne aktualizujte svoj životopis na stránke, aby stúpal vyššie vo výsledkoch vyhľadávania zamestnávateľov, keď si vyberú kandidáta z databázy životopisov. Prijatím pozvánok zistíte, koľko sme pripravení vám ponúknuť. Ďalšia možnosť: porozprávajte sa s personálnou agentúrou.
- Neprijímajte prvú pracovnú ponuku, ktorá príde. Ak je pre vás volaná suma nižšia, ako ste očakávali, buďte korektní, ale presvedčivo: „Veľmi by som mal záujem u vás pracovať, ale úprimne povedané, očakával som ponuku v tejto oblasti .... rubľov. Teraz robím pohovor na ďalších dvoch miestach a tam dostanem viac peňazí. Existuje možnosť zvýšiť úroveň príjmu? Schopnosť vyjednávať je veľkým plusom pre pokojné hľadanie práce, keď ste ešte nedali výpoveď zo svojej súčasnej práce. Buďte však obozretní: stanovujte cenu svojej práce nie na základe osobných „želaní“, ale na základe skutočnej úrovne miezd na trhu vo vašej krajine. odborná oblasť. V opačnom prípade riskujete, že nikdy nedostanete pracovnú ponuku. V nedávnom prieskume HeadHunter viac ako polovica náborových pracovníkov uviedla dva problémy: vysoké platové očakávania uchádzačov o zamestnanie, napriek tomu, že ich zručnosti sú nižšie ako to, čo chcú zamestnávatelia.
- Pýtajte sa a hodnotte návrh komplexne. Niekedy sa niekoľkotisícový rozdiel v platoch vyrovná firemným športom, kurzami cudzí jazyk, obedy v kancelárii a VHI pre rodinných príslušníkov. Opýtajte sa na kompenzačný balík, aby ste urobili informované rozhodnutie.
Úspešné rokovania!
Postup pri zvyšovaní platov a zmene pozície je v každej firme iný. Ak v konvenčnom startupe môžete požiadať priamo majiteľa o zvýšenie platu, tak vo veľkej firme je tento postup upravený, ide doňho viacero manažérov naraz, s ktorými sa zvýšenie musí dohodnúť.
Spoločnosti môžu mať rôzne prístupy k frekvencii posudzovania takýchto otázok, boli stanovené limity na zvyšovanie platov. Nepochopenie týchto procesov bráni niektorým zamestnancom v zásade začať rozhovor o zvýšení platu, zatiaľ čo iní kvôli nedostatku informácií riskujú, že nedosiahnu želaný výsledok. Čo robiť? V prvom rade odporúčam porozprávať sa s: toto je najjednoduchšie a ľahký krok, po ktorom pochopíte, ako postupovať.
2. Zamestnanec hovorí príliš emotívne.
Skúste sa vyhnúť emocionálne nabitým frázam ako „Na oddelení všetko spočíva na mne“ a „Už nemôžem orať ako kôň“. Ak vám niečo vo vašej práci nevyhovuje – objem úloh, výška platu, povinnosti – hovorte o tom pokojne, konštruktívne a radšej nie vtedy, keď ste vy sami už dosiahli extrém.
Buďte pripravení na to, že líder môže mať na tie isté problémy iný pohľad, a to by vo vás nemalo vyvolať búrlivé emócie.
Samostatný príbeh - pokusy o tlak. Nemali by ste svojmu šéfovi ukazovať ponuky od iných spoločností a vyhrážať sa prepustením: s najväčšou pravdepodobnosťou sa s vami nestretne na polceste, aj keď si vás veľmi váži. A určite váš pokus zlyhá, ak sa rozhodnete použiť túto techniku dvakrát. Ale ak identifikujete svoje obavy a problémy vopred, potom je oveľa pravdepodobnejšie, že vodca im bude venovať pozornosť a vynaložiť úsilie na vyriešenie problému.
3. Zamestnanec argumentuje potrebou zvýšeného súkromia
Ak hľadáte zvýšenie platu, váš hlavný argument by mal byť vo svete zamestnávateľa. Vo svojej kariére som počul veľa osobných dôvodov na zvýšenie platu: manželstvo, hypotéka, dieťa, kúpa nového auta, pomoc príbuzným, pôžičky. Každá z týchto udalostí je pre zamestnanca veľmi dôležitá, no s firmou nemá veľa spoločného. Manažér to môže vziať do úvahy pri rozhodovaní, ale zvýšenie platu by malo byť založené výlučne na vašich zásluhách a úlohe pre podnikanie.
4. Zamestnanec žiada príliš veľa.
IN zahraničné spoločnosti existujú úrovne a stupne vo veľkej ruštine - personálne obsadenie s výškou odmeňovania stanovenou pre každú pozíciu. Spravidla nie je možné tieto limity „posunúť“ pre jednu osobu. Zistite, či sú tieto informácie dostupné zamestnancom vo vašej spoločnosti, aby ste vedeli, čo môžete očakávať.
Ak pracujete v oddelení, v ktorom je na rovnakej pozícii ešte tucet zamestnancov s podobnými povinnosťami, zamestnávateľ pri všetkej túžbe nebude môcť výrazne zvýšiť plat len vám.
Snažíme sa predísť deformáciám, keď ľudia vykonávajúci rovnaké úlohy dostávajú rôzne príjmy len preto, že niekto pracuje dlhšie alebo je jednoducho zdatnejší a neváha nástojčivo požiadať o zvýšenie platu. Zvyšovanie platu je vždy nové a zložitejšie funkcie, viac úloh a povinností. Možno vo vašom prípade musíte staviť nie na zvýšenie platu, ale na rozšírenie funkčnosti, zmenu pozícií, po ktorej nasleduje požadované zvýšenie.
5. Zamestnanec neplnil predchádzajúce dohody
Akýkoľvek vzťah je séria dohôd. Každá strana očakáva, že keď sa na niečom dohodnete, pôjde každý podľa plánu. V mojej praxi bol taký príklad: zamestnanec prešiel pohovorom a na chvíľu prijal ponuku za určitý plat skúšobná doba s konkrétnou propagáciou po jej ukončení.
Za tri mesiace bol zaškolený, zvykol si na kolektív – kolegovia venovali čas a námahu, aby všetko pomohli a vysvetlili. A do konca skúšobného obdobia, samozrejme, ukázal dobré výsledky - tie, ktoré sa od neho očakávali. A potom prišiel a oznámil, že už nie je spokojný s vopred dohodnutou sumou navýšenia. Buď ponúkne viac, alebo odíde.
Nikto nechce podľahnúť manipulácii, a tak v dôsledku toho zamestnanec odišiel hľadať Nová práca a sme nový zamestnanec. A všetci premrhali tri mesiace. K rozhovoru o zvýšení platu sa oplatí pristupovať s tým, že so zamestnávateľom nemáte nesplnené dohody.
6. Zamestnanec začne rozhovor o mzde pred brífingom.
Tento bod sa týka predovšetkým nárastu veľkých spoločností. V nich je striedanie pozícií a zvyšovanie platov prísne regulované a najčastejšie sú akékoľvek zmeny možné až po posúdení (previerke) zamestnancov, ku ktorému dochádza raz až dvakrát do roka.
Približovanie sa medzi hodnoteniami je najčastejšie zbytočné: s veľký podiel pravdepodobnosti budete jemne vyzvaní, aby ste počkali na ďalšie vyhodnotenie.
Napríklad pred OneTwoTrip som pracoval v Skype a dvakrát do roka sa tam robili recenzie: predbežné polročné a ročné. Zvýšenie platu alebo pozície bolo možné až po ročnom preskúmaní a tento systém sa nedalo nijako obísť: aj keď zamestnancovi niečo nevyhovovalo, musel počkať na načasovanie kontroly. Ak má vaša spoločnosť podobnú situáciu, počkajte na recenziu a nastolte na nej otázku propagácie.
Ako sa vyhnúť chybám
- Porozprávajte sa s personalistom, zistite, ako funguje proces propagácie vo vašej spoločnosti.
- Odstráňte všetky pestrofarebné frázy: pri žiadosti o zvýšenie platu sú dôležité fakty, nie emócie. Nevyhrážajte sa prepustením. Buďte presvedčiví, ale zdvorilí.
- Apelujte nie na zmenené okolnosti vášho osobného života, ale na výsledky svojej práce.
- Adekvátne odhadnite veľkosť nárastu. Buďte pripravení prevziať ďalšie úlohy a zodpovednosti.
- Neporušujte predchádzajúce dohody.
- Ak spoločnosť pravidelne podstupuje kontroly (hodnotenia), pripravte sa na ďalšie a požiadajte o zvýšenie platu.
28.08.2019
Každý zamestnanec počas ich Pracovné vzťahy potrebuje vyššie mzdy.
Úrady spravidla síce v praxi uplatňujú zvyšovanie miezd a vyplácanie prémií, ale zamestnanci sa z objektívnych dôvodov môžu domnievať, že si zaslúžia vyššiu mzdu.
V takýchto situáciách sa môžete nezávisle obrátiť na vedúceho alebo riaditeľa organizácie, aby ste o takomto momente prediskutovali, musíte však starostlivo zvážiť všetky svoje činy a argumenty, ktoré je potrebné uviesť, aby ste dostali kladnú odpoveď.
Ako sa porozprávať so šéfom o zvýšení platu?
Veľkú úlohu zohráva správne znenie vašej požiadavky, jej správne predloženie a uvedenie dostatočných argumentov na to, aby sa zamestnávateľ nad prípadným zvýšením miezd aspoň zamyslel.
V takých chvíľach bude dôležité všetko – moment rozprávania alebo poskytovania poznámka, samotná prezentácia podstaty žiadosti, reakcia na určitú odpoveď úradov.
Hlavná vec je určiť si sami, kedy je lepšie požiadať o zvýšenie platu, ako žiadosť vyjadriť a ako ju argumentovať.
Najprv musíte sami pochopiť, či existuje príležitosť a či je v konkrétnej situácii vhodná.
Pred požiadaním o zmenu platu od šéfa sa oplatí zhodnotiť nasledujúce body:
Nemenej dôležitým faktorom bude aj priemerná mzda v podobných firmách vo vašom regióne na rovnakých pozíciách.
Malo by sa však chápať, že je potrebné spoliehať sa na takéto údaje, pretože ide o priemerné ukazovatele, ale v žiadnom prípade sa nevzťahujú na váš konkrétny prípad.
Správna konštrukcia rozhovoru so šéfom je vyjadrená dodržiavaním určitých základných pravidiel, medzi ktorými by sa malo odrážať:
- nadviazanie kontaktu v priamej komunikácii s nadriadenými tak, aby rozhovor prebiehal priateľsky;
- použitie konkrétnych argumentov, formulácií, vyjadrenie úspechu v digitálnej podobe a reflektovanie požiadavky na zvýšenie platu v určitej výške (lepšie je požiadať o zvýšenie písanie);
- uvedomenie si, že čas konverzácie by sa nemal predlžovať – vedenie sa správa k tým zamestnancom, ktorí dobre chápu hodnotu času;
- starostlivé zváženie všetkých bodov rozhovoru s cieľom určiť smer komunikácie;
- zvýšenie účinku v určitých momentoch, keď máte pocit, že šéf je už pripravený dať odpoveď, ale ešte sa nerozhodol, akú;
- špecifikácia požiadaviek a v prípade kladnej odpovede prerokovanie podmienok zvýšenia platu.
Ako správne napísať žiadosť manažmentu?
Napriek tomu, že mnohí zamestnanci uprednostňujú vyslovenie žiadosti o zvýšenie platu v osobnom rozhovore, efektívnejšou metódou v niektorých situáciách je vydať úradnú písomnú žiadosť, ktorú si šéf môže vo svojom voľnom čase sám prečítať a následne pozvať zamestnanca prediskutovať hlavné body. Namiesto žiadosti môžete vystaviť aj resp.
To znamená, že jedným z dôležitých pravidiel je požiadať o zvýšenie platu, najprv písomne s presvedčivými argumentmi a odôvodnením, a potom požiadať o rozhovor s priamym nadriadeným alebo riaditeľom organizácie.
Písomná žiadosť o zvýšenie mzdy musí obsahovať určité informácie, medzi ktoré patria tieto údaje:
Na základe žiadosti manažér rozhodne, v prípade zvýšenia platu sa o tom vypracuje.
Stiahnite si ukážku
Stiahnite si vzor žiadosti o zvýšenie platu.
Ako najlepšie zdôvodniť svoju požiadavku a argumentovať riaditeľom?
Dôležité je správne požiadať o zvýšenie platu a uviesť presvedčivé odôvodnenia, argumenty preukazujúce nárok na zvýšenie platu.
Hlavnou vecou pri vyslovení požiadavky na potrebu zvýšenia mzdy je, ako presvedčivé budú argumenty a dôvody zamestnanca.
V tejto situácii je možné použiť niekoľko platných argumentov.
Najprv a hlavný dôvod zvýšenie platov je výhodou, ktorú ste spoločnosti priniesli - manažér sa musí rozhodnúť na základe záujmov organizácie a nie vašej túžby získať vyšší príjem.
Druhým nemenej významným zdôvodnením môže byť fakt, že od momentu, keď ste v organizácii zamestnali, sa výrazne zvýšila vaša kvalifikácia, naučili ste sa vykonávať nové úlohy, osvojili ste si inovatívnu metodiku, v niečom zaškolili zamestnancov organizácie. .
Jedným z argumentov, ktoré možno uviesť, je aj dĺžka pôsobenia vo firme – mnohí zamestnávatelia si vážia zamestnancov, ktorí nemenia prácu, no stálosť v takejto situácii nemusí vždy znamenať užitočnosť.
Paralelne s tým môžete poskytnúť údaje o mzdách od iných spoločností na podobných pozíciách, ako aj upozorniť svojho šéfa na možnosť vášho preradenia na inú prácu.
Zároveň by sa malo chápať, že nie každému šéfovi sa takáto téma na rozhovor bude páčiť - niekto sa s takýmto zamestnancom radšej rozlúči.
Na druhej strane, ak si vás vedenie váži a ste pre firmu naozaj užitočný, tak kvôli strachu z vášho prepustenia môže plat skutočne zvýšiť plat.
Príklady textov s odôvodnením
Je dôležité pochopiť, že text by ste nemali presýtiť zbytočnými faktami z pracovnoprávnych vzťahov, pretože príliš veľa nepotrebných informácií môže dokonca odradiť úrady od čítania žiadosti až do konca.
Pri zostavovaní poznámky je možné vziať do úvahy skutočnosť, že to nemusí byť samotný zamestnanec, ale vedúci oddelenia, ak zase nie je proti takémuto konaniu. Konečné slovo stále zostáva s CEO alebo vyšší manažment.
„Analyzoval som úroveň inflácie v regióne za posledný štvrťrok, ukázala nárast spotrebiteľských cien o 4 %. V súvislosti so zvýšením nákladov na základné životné potreby Vás žiadam o úmerné zvýšenie mojej mzdy.
„Analyzoval som platovú úroveň špecialistov mojej kvalifikácie, priemerný zárobok Táto kategória pracovníkov je... Prosím, zvážte zvýšenie mojich miezd na podobnú úroveň.“
„V poslednom menovanom sa výrazne rozšíril rozsah mojej práce a na mojej pozícii pribudli ďalšie povinnosti. Najmä okrem tradičných povinností predpísaných v popis práce, plním aj ... Z dôvodu zvýšeného úväzku Vás žiadam o zvýšenie mzdy o ... percent.
„Od roku 2005 pre spoločnosť pracujem obetavo a svoje sily, vedomosti a zručnosti dávam pre prosperitu a rast organizácie. Za roky práce som zvýšil tržby z ... na ... Dosiahnuté výsledky zvýšili zisk spoločnosti o ... %. Dúfam, že môj príspevok k rozvoju spoločnosti bude ocenený, žiadam vás, aby ste zvážili možnosť zvýšenia môjho platu o … %“.
Ako dlho si môžete nárokovať?
Mnohí zamestnanci firiem sa často strácajú pri určovaní doby, po ktorej už bude dostatok dôvodov na vyslovenie žiadosti o zvýšenie platu.
V tomto prípade neexistuje konsenzus, ale spravidla sa ako východiskový bod berie 6 mesiacov od dátumu zamestnania, po ktorom môžete požiadať o zvýšenie platu.
Na druhej strane, ak ste boli pôvodne prijatí do zamestnania s následnou možnosťou zvýšenia miezd, potom sa rozhovor môže začať už po 3-4 mesiacoch.
Vzhľadom na názor zamestnávateľov na túto otázku je potrebné poznamenať, že pozitívnejšie rozhodnutia sa prijímajú v súvislosti so zamestnancami, ktorí v organizácii pracujú viac ako rok.
Práve toto obdobie umožňuje pochopiť stálosť zamestnanca, ukazuje jeho oddanosť spoločnosti a umožňuje vám zvážiť jeho výhody a nevýhody.
Ako prinútite svojho šéfa, aby vám zvýšil plat?
V niektorých situáciách rozprávanie o zvýšení platu a podanie formálnej žiadosti neprináša želané výsledky.
Čo robiť v tomto prípade – je možné prinútiť zamestnávateľa k takémuto kroku a primäť ho k zvýšeniu miezd?
V prvom rade je potrebné pochopiť, že ďalšie naliehanie a požiadavky na vyššiu úroveň príjmu môžu spôsobiť Negatívne dôsledky a potrebu nájsť si novú prácu.
Mali by ste si svoj rozhovor vopred premyslieť, aby ste nenarazili na odmietnutie.
Urobte si zoznam možných presvedčivých argumentov pre zvýšenie platu.
Zamyslite sa nad schémou rozhovoru so šéfom, nad vašimi odpoveďami na prípadné námietky vedenia k uvedeným odôvodneniam a argumentom.
Ide hlavne o to, že argumentácia o zvýšení miezd musí byť opodstatnená, to znamená, že skutočnosti, ktoré budú uvádzané ako dôvody, musia skutočne zodpovedať skutočnosti.
Nepokúšajte sa metodicky znova začať konverzáciu o povýšení. Keď dostanete odmietnutie, je najlepšie sa opýtať, či sa k tejto otázke môžete vrátiť o niečo neskôr (a kedy).
Ak je odpoveď nie a chápete, že v blízkej budúcnosti nebudete musieť počítať so zvýšením platu, môžete sa uchýliť k poslednému spôsobu - vyhlásiť, že si budete hľadať inú prácu alebo už máte ponuky od konkurencie, keďže niektorí šéfovia s takýmito argumentmi rozhodujú pozitívne .
Treba však chápať, že ak šéf odmietne, aj pre takýto ťažký argument, ďalšie pokračovanie pracovného pomeru nebude úplne vhodné.
To znamená, že svoju možnú výpoveď musíte oznámiť iba vtedy, ak skutočne máte ochotu skončiť, ak je výsledok rozhovoru s riaditeľom neuspokojivý.
závery
Otázka zvyšovania miezd a ako diskutovať o takomto momente so zamestnávateľom je dôležitá pre mnohých zamestnancov ruských firiem.
Pri vyslovení požiadavky si musíte vopred premyslieť všetky informácie, ktoré chcete prezentovať svojmu priamemu nadriadenému a určiť svoje kroky s rôznymi reakciami vedenia, aby ste dosiahli požadovaný výsledok.
