Zvyčajne sa pri písaní odporúčaní pre podnikateľský plán alebo postupných pokynov zameriavajú na zostavenie výrobných, marketingových a finančných plánov. Toto všetko je dôležité, ale urobíme to inak. Základom každého podnikania je predaj. Všetky ostatné aspekty sú dôležité, ale ak nedôjde k predaju, tak akýkoľvek, najlepšia organizácia všetkých ostatných oblastí sa stáva zbytočným doplnkom neúspešných predajov.

Môžete dôverovať slepej náhode. Je však lepšie si najprv dôkladne preštudovať smer, ktorým sa budete uberať, všetky funkcie, nuansy a pokúsiť sa vypracovať podnikateľský nápad, ktorý sa bude líšiť od toho, čo je dostupné na trhu. ...Potom bude slepá šanca menej slepá k svojmu obľúbencovi.

Začnime podnikateľský plán pre kozmetický salón zvážením charakteristík odvetvia, možných nápadov a rozsahu návrhov. Na záver budú uvedené všeobecné odporúčania pre výrobný, marketingový a finančný plán a urobená malá orientačná vzorka kalkulácie.

Charakteristické črty kozmetického salónu

Dôležitou vlastnosťou kozmetických salónov u nás je, že všetky vyrástli z kaderníckych salónov. V nedávnej minulosti prakticky neexistovali kozmetické salóny, ale kaderníctvo bolo veľmi bežné. Samotné kaderníctvo sa už dá považovať za malý kozmetický salón. A ak vám finančné úvahy neumožňujú otvoriť salón v plnej veľkosti, potom je celkom možné začať s kaderníkom s doplnkovými službami. Postupným napĺňaním podniku službami sa môžete presunúť do inej kategórie. Toto je jeden zo spôsobov, ako začať podnikať. V mnohých smeroch tradičné, presne takto sa to historicky vyvíjalo.

Základné služby kozmetických salónov

Služby kozmetického salónu možno rozdeliť do dvoch skupín: základné služby a doplnkové.

Základné služby:

• starostlivosť o vlasy (strih, styling atď.);
• Manikúra pedikúra;
• Starostlivosť o pleť tváre (kozmetické služby).

Základný súbor služieb sa príliš nelíši od súboru služieb v kaderníckom salóne. Vyznačuje sa tým, že by mal byť poskytovaný v každom kozmetickom salóne.

Doplnkové služby kozmetického salónu môžu zahŕňať všetko, čo súvisí s dizajnom vzhľadu osoby a ďalšie.

Doplnkové služby:

• služby starostlivosti o pokožku celého tela (solárium, kúpele atď.);
• rôzne masáže;
• odstraňovanie chĺpkov, depilácia;
• služby vizážistov;
• služby tvorby obrázkov (vytváranie externého obrázka);
• služby stylistov;
• atď.

Vo všeobecnosti nie je rozsah doplnkových služieb obmedzený na konkrétny zoznam, môžete zahrnúť niečo vlastné, špecifické pre región alebo mesto.

Typy kozmetických salónov

Na pochopenie biznisu a najmä jeho ďalšieho rozvoja nám stačí identifikovať štyri kvalitatívne skupiny. A navyše oddeľte piatu. Piata vyniká samostatne, pretože môže byť buď nezávislá alebo zahrnutá do súboru doplnkových služieb iných.

Kozmetické salóny základnej triedy

Ide o malé kozmetické salóny, s obmedzeným rozsahom služieb, v podstate základné, možno s menšími obmenami. Určené pre bezprostredné prostredie, rýchle služby, každodenné služby (strihanie medzi prácou, styling, úprava nechtov a pod.). Služby sú zvyčajne lacné, v nižšom cenovom rozpätí, bez nadmerných nárokov na konečný výsledok. Nachádzajú sa skromne v obytných zónach a priemyselných zónach, kde náklady na prenájom nie sú také vysoké. Určené pre klasické, pracovné, každodenné, každodenné spracovanie študentov, zamestnancov, robotníkov, dôchodcov a pod.

Kozmetické salóny strednej triedy

Sú to salóny, ktoré poskytujú širokú škálu služieb na vysokej úrovni. Posun k individuálnemu prístupu a vypracovaniu odporúčaní pre každého klienta. Vlastne kozmetické štúdio. Existujú stáli zákazníci s vlastným harmonogramom návštev a charakteristikami ich služieb. Určené pre strednú triedu alebo príprava externého imidžu na rôzne akcie. Vrátane vyvolávania obrazov na svadby, oslavy, kostýmové plesy a pod. Rozsah služieb zahŕňa nielen prípravu obrazu, ale aj starostlivosť o telo: masáže, solárium atď. Nachádza sa na rušných uliciach, v obchodných centrách.

Kozmetické salóny najvyššej triedy

Je tu poskytovaná celá možná škála služieb. Niekedy sa služby pridávajú na žiadosť klienta. Klientská základňa – veľkí podnikatelia, politici, úradníci, verejné osobnosti atď. Špeciálne požiadavky na kvalitu, vývoj individuálnych štýlov, osobní konzultanti. Umiestnenie takýchto salónov nie je až také dôležité, keďže konkrétni klienti sú schopní za dobrými službami cestovať aj niekoľko kilometrov navyše. Ale dizajn interiéru musí zodpovedať. Okrem toho by v salóne mala byť aj kvalitná kaviareň. Niektoré služby trvajú dlho a klienti by sa nemali cítiť nijako znevýhodnení. Požiadavky na personál sú zvýšené, klienti často chodia skôr ku konkrétnemu stylistovi ako do salónu. Každý špičkový salón je však jasným individuálnym zariadením, rovnako ako jeho klienti.

Stiahnite si hotový podnikateľský plán pre kozmetický salón, aktuálne pre rok 2019, môžete od našich dôveryhodných partnerov "dvojplošník". Odkaz na stiahnutie.

Reťazec kozmetických salónov

Najuniverzálnejšia forma. Môže zahŕňať tak sieť malých salónov základnej triedy, ako aj súbor multiformátových salónov. V prípade súboru rôznych salónov sú pokryté akékoľvek potreby zákazníka. Klientovi môžete ponúknuť akúkoľvek službu, len pre niektoré služby budete musieť ísť na iné miesto alebo nejaký čas čakať na toho správneho špecialistu.

Samostatný salón krásy piatej triedy – internetový salón

V skutočnosti miesto predaja služieb na internete.

Po prvé, okrem salónu krásy základnej triedy musia mať všetky ostatné svoje zastupiteľské kancelárie na internete. To umožňuje zoznámiť sa so službami, zvoliť si čas návštevy, objednať si návštevu vopred, zaplatiť za služby a pod.

Po druhé, toto predajné miesto môže byť úplne nezávislé. Tie. služby môžu byť poskytnuté na mieste. Alebo po dohode s inými inštitúciami a odborníkmi organizovať služby pre klientov v konkrétnej inštitúcii.

Pozreli sme sa teda na možné typy kozmetických salónov. Organizácia jedného alebo druhého typu závisí predovšetkým od vašich finančných možností. Ale nezabudnite – veľké veci začínajú malými vecami. Zorganizovaním svojho prvého malého kozmetického salónu môžete položiť príležitosti na ďalší rozvoj.

Čo potrebujete na otvorenie kozmetického salónu?

Ak chcete zahrnúť kozmetický salón do pripraveného obchodného plánu, budete sa musieť rozhodnúť, ktorý salón krásy bude implementovaný na začiatku. Ak sú vaše vlastné prostriedky nedostatočné, budete musieť prilákať investorov alebo veriteľov. Osobitná pozornosť by sa mala venovať príprave zhrnutia podnikateľského plánu. Zhrnutie stručne načrtáva hlavnú myšlienku a kľúčové body podnikateľského plánu. Najprv sa prečíta životopis a ak vás zaujme, potom sa zoznámi s celým dokumentom. To je hlavný bod pri nedostatku financií.

Požiadavky na kozmetický salón sa môžu výrazne líšiť v závislosti od objemu a rozsahu služieb.

Dokumentácia

Na otvorenie kozmetického salónu postačuje registrácia ako samostatný podnikateľ, nevyžaduje sa žiadna licencia. V závislosti od klientskej základne a daňových charakteristík je však možné, že možnosť korporatizácie bude výnosnejšia. Okrem všetkého, podľa možnosti korporatizácie, je možné vytvoriť spoločnosť kartelového typu, kde zamestnanci môžu byť aj spolumajiteľmi podniku.

Dokumentácia:

• súbor základnej dokumentácie;
• potrebné dokumenty s externými organizáciami (nájomné zmluvy, zmluvy o dielo a pod.);
• interná dokumentácia (pravidlá, popisy prác, cenníky, popisy postupov a pod.).

Priestory

Požiadavky na priestory sa líšia. Všeobecný prístup: minimálna veľkosť miestnosti je 14 metrov štvorcových, každé ďalšie pracovisko plus ďalších 7 metrov štvorcových. Je potrebné zabezpečiť studenú a teplú vodu a systémy údržby mikroklímy.

Pre ďalšie procedúry sú k dispozícii oddelené miestnosti, vhodne vybavené pre procedúru.

Taktiež bude potrebné zabezpečiť miestnosti na čakanie, oddych po obsluhe a pod. v závislosti od konkrétneho súboru služieb.

Okrem toho potrebujete miesta na uloženie lakov, kozmetiky a bielizne. Vlastná minipráčovňa alebo po dohode s externou organizáciou.

Bude potrebné zabezpečiť nejaký osobný priestor pre personál: pitie kávy priamo v klientskom salóne je neprijateľné. Sprcha je žiaduca, aby si personál mohol umyť ostrihané vlasy.

Všetky priestory podliehajú štandardným požiadavkám na požiarnu bezpečnosť a SES.

Vybavenie

Konkrétna sada zariadení závisí od dostupnosti služieb. Prirodzene, každá jedinečná služba má svoje vlastné vybavenie. Všetky zariadenia musia byť profesionálne.

Minimálna sada pre kabínu základnej triedy:

• umývanie hlavy;
• fén;
• kadernícke pracovisko (stolička, stôl, zrkadlo, odpadkový kôš a pod.);
• UV sterilizátor;
• kôš na špinavú bielizeň;
• súprava nástrojov (nožnice, hrebene, sušiče vlasov, nožnice atď.);
• nábytok (čakacie stoličky, stoly, vešiaky atď.).

personál

Čím vyššia trieda kabíny, tým vyššie požiadavky na personál. Pre malé salóny stačí jedna osoba. Ale to je zvyčajne v malých mestách alebo niekde na vzdialenom okraji mesta. V tomto prípade je majiteľom salónu samotný majster, pretože otvorenie salónu s najatím jedného majstra vyvoláva pochybnosti o návratnosti investície do projektu.

Minimálny počet zamestnancov: 2-3 remeselníci (v závislosti od harmonogramu prác a rozsahu služieb). Okrem toho môžu byť v závislosti od objemu pridané: upratovačky, administrátor, špecializovaní špecialisti (vizážista, masážny terapeut, stylista atď.).

Na rozšírenie služieb nie je vôbec potrebné prijímať do personálu nových špecialistov. Tu môžete ísť dvoma spôsobmi:

• uzatvárať zmluvy s externými odborníkmi;
• vykonávať školenia pre špecialistov personálu.

vo všeobecnosti budúcnosť podnikania závisí od profesionality špecialistov.

Konkurencia, klienti

Pre organizovanie predajných miest sú najdôležitejší zákazníci a konkurencia dostupná na danom mieste. Podnikateľský plán na otvorenie kozmetického salónu by mal obsahovať analýzu týchto dvoch vzájomne súvisiacich komponentov.

Orientáciu určitých typov kozmetických salónov sme už dali na konkrétnu cieľovú skupinu.

Čo sa týka konkurencie, nasledujúci obrázok možno pozorovať v priemere v celej krajine. Nedávno sa otvorilo pomerne veľa ultra malých predajní kozmetických salónov. Čo je pochopiteľné: otvorenie malej predajne si nevyžaduje veľké výdavky. Malé predajne neprinášajú žiadne výrazné zisky, skôr poskytujú prácu samotnému majiteľovi, keďže v týchto salónoch pracujú najmä samotní majitelia. Horný segment je husto obsadený, o tých pár klientov je tu tvrdá konkurencia. V strednom segmente to nie je také dobré. Salóny tejto triedy sa objavujú, ale zjavne ich je málo. Možno je to preto, že ich majitelia túžia rýchlo premeniť svoj salón na špičkový salón, čo vo väčšine prípadov končí dodatočnými nákladmi a zvýšenými cenami za služby.

Na preštudovanie konkurenčného prostredia a masy klientov je vhodné samostatne prechádzať najbližšie kozmetické salóny, študovať ponuky a sledovať štruktúru návštevníkov.

marketing

Dôležitou súčasťou kozmetického salónu je marketing. Pre malé predajne postačuje lokálna reklama a trocha práce s bežnými zákazníkmi. Podnikateľský plán každého kozmetického salónu strednej a vyššej triedy musí mať dobre premyslenú marketingovú politiku, ak sa nejde napríklad úplne spoliehať na náhodu.

Marketing by mal zahŕňať:

• dohodnutý reklamný plán;
• plán služieb zákazníkom;
• plán rozšírenia poskytovaných služieb a ich propagácie na trhu;
• predstavu o rozvoji sféry a jej konkrétnej implementácii v podniku;
• analýzy konkurentov a vypracovanie stratégie práce s nimi.

Vzorové kalkulácie pre kozmetický salón

Tu je malý príklad nákladov na kozmetický salón. Nebudeme uvažovať o veľkom podniku. Stačí sa napríklad pozrieť na výpočty malej prevádzkarne. Kozmetický salón pre 3 špecialistov. Ďalší personál nebude. Všetky práce sa vykonávajú nezávisle. Izba 40 metrov štvorcových. Základný súbor služieb.

príjem

Priemerný príjem na klienta je 200 - 400 rubľov. Keď prejde 20–30 ľudí denne, dostávame 4–12 tisíc rubľov za deň. V priemere to bude 120 - 300 tisíc rubľov mesačne.

Zisk je: 20 - 50 tisíc rubľov mesačne.

Doba návratnosti projektu bude približne 1,5 až 3 roky.

Dosiahnutie sebestačnosti v tomto obchode je pomerne rýchle - 2-3 mesiace. Za predpokladu, že sa pri plánovaní vyhne chybným výpočtom.

Takže. Ste odhodlaní stať sa majiteľom obľúbeného podniku a začať vypracovaním príkladu podnikateľského plánu pre kozmetický salón. Predtým, ako začnete cielene investovať, mali by ste sa pozastaviť nad problémom podnikateľského dopytu vo vašom regióne a zodpovedať si otázku: pre koho?

Vypracovanie podnikateľského plánu pre kozmetický salón: analýza trhu

Podnikateľský plán kozmetického salónu: zhromažďovanie dokumentov

Zoznam dokumentov na otvorenie kozmetického salónu obsahuje nasledujúce položky.

Titulné dokumenty

• Registračné dokumenty (vlastnícke práva, charta);
• Nájomná zmluva (ak je k dispozícii).

Záver SES

• Technická dokumentácia priestorov;
• zoznam sortimentu;
• Dohoda s organizáciou pre odpad a odstraňovanie chĺpkov;
• Zmluva na pranie negližé, uterákov *;
• Dokumenty pre sterilizátory;
• Dohoda na dezinsekciu, dezinfekciu, sanitárny pas;
• Zmluva na údržbu odsávacieho vetracieho systému;

Okrem toho by mal vzorový obchodný plán kozmetického salónu uvádzať potrebu nasledujúceho zoznamu dokumentov:

• Záver o práci z požiarnej inšpekcie;
• Povolenie na vykonávanie činností od správy lokality;
• Povolenie na obchod s tovarom (od správy a SES);
• Dohoda s bytovým oddelením na údržbu (elektrické rozvody, vodovod atď.);
• Dohoda s organizáciou o obsluhe pokladnice;
• Balík personálnej dokumentácie;
• Osvedčenie o zhode * ;

(*) – vydané na dobrovoľnom základe av prípade potreby;

Zoznam personálnych dokumentov

HR dokumentácia obsahuje niekoľko balíkov.

1. Účtovná dokumentácia (platby, výpočty miezd a pod.).
2. Personálne účtovníctvo.
3. Interné predpisy ustanovujúce súčinnosť zamestnancov, postup práce a obsluhy.

Zoznam dokumentácie musí nevyhnutne obsahovať osobné spisy každého zamestnanca, jeho pracovné záznamy, dohody o finančnej zodpovednosti, denník školení, pracovné plány, dovolenky atď.

Dôležité : Za nedostatok dokumentov má inšpektorát práce právo uložiť pokutu až do výšky 50 000 rubľov alebo pozastaviť činnosť organizácie na 90 dní.

Miesto kozmetického salónu zohráva dôležitú úlohu. K dizajnu samotného salónu je však potrebné pristupovať ešte dôkladnejšie.

Niektoré organizačné aspekty otvorenia kozmetického salónu

Podrobný podnikateľský plán pre kozmetický salón obsahuje tieto kľúčové body:

Výber umiestnenia kabíny

Rozhodujúcim faktorom pre úspešné podnikanie je umiestnenie podniku. Je žiaduce, aby sa salón nachádzal na rušnej ulici s vysokou premávkou a pohodlným parkovaním. Ďalšou podmienkou je absencia konkurenčných štruktúr v blízkosti. Všetky vyššie uvedené sa týkajú štandardného súboru faktorov, ktoré ovplyvňujú objemy výnosov. Často sa zvažuje možnosť umiestniť salón vo vnútri nákupného alebo kancelárskeho centra.

Požiadavky na priestory

Priestory musia spĺňať:

• Po prvé – normy SES;
• Po druhé, štýl a účel organizácie - salón krásy.

Požiadavky na externé vybavenie

Je vhodné mať:

• Zobrazovacie okná;
• Ochrana pred zrážkami vo forme priezoru pri vchode do kabíny;
• Umiestnenie stĺpov a reklamných nápisov v blízkosti salónu;

Požadované podmienky:

• Hlavný vchod z ulice;
• Umiestnenie na 1. poschodí. Výnimkou sú salóny umiestnené v obchodných (kancelárskych) centrách, kde sú eskalátory alebo výťahy. V tomto prípade je možné umiestniť farebný nápis na fasádu budovy;

Je neprijateľné vybaviť vstup do salónu cez spoločný dvor.

Technické požiadavky

• Minimálna plocha – 100 m2;
• Výška stropu – min. 3 m, s výnimkou konečnej úpravy;
• Možnosť pripojenia jednotiek pracujúcich od 220V a 380V;
• dostupnosť aspoň jedného núdzového východu;
• Prítomnosť vestibulu v miestnosti v prípade inštalácie tepelnej clony v chladnom počasí;

Inžinierske systémy

• Možnosť dodávky vody do každej miestnosti kabíny (na tento účel by mala byť zabezpečená svetlá výška najmenej 30 cm alebo suterén, čo umožní inštaláciu komunikácie do podlahy);
• Samostatne namontované vetracie potrubie;

Vnútorné vybavenie

Uvažujme o možnosti otvorenia salónu krásy neformálnej triedy pre 20 klientov. Pred rozhodnutím o zariadení je potrebné načrtnúť zoznam služieb, ktoré bude služba poskytovať. Podrobný podnikateľský plán pre kozmetický salón obsahuje nasledujúci zoznam odporúčaný pre slony tejto triedy:

1. Starostlivosť o vlasy (zariadenia na strihanie, styling a farbenie).
2. Pedikúra a manikúra (zariadenia na starostlivosť o nohy a ruky).
3. Kozmetologické služby a súvisiace vybavenie.
4. Služby starostlivosti o pokožku celého tela (solárium, masážne prístroje).
5. Vytvorenie imidžu klienta, jedinečného imidžu (špecializované vybavenie).

Kompletný zoznam vybavenia vrátane kaderníckeho vybavenia, nábytku, počtu zrkadiel, stoličiek a pod. obsahuje hotový biznis plán slonice krásy.

Personálne požiadavky

V salóne krásy pre 20 osôb je okrem manažéra aj tento personál:

1. Manažér salónu, ktorý spája prácu účtovníka, nákup materiálu, vybavenia, inventáru a potrieb pre domácnosť. Inými slovami, organizátor a obchodný manažér, ktorý vedie všetky finančné výkazy. Tieto druhy prác môže v našom prípade s malým salónom vykonávať jedna osoba. Pri otváraní veľkej stavby je potrebné rozdeliť zodpovednosti do niekoľkých celkov.
2. Univerzálne kaderníctvo (2 osoby do dámskej izby, 2 osoby do pánskej izby).
3. Kozmetička spájajúca prácu vizážistky a konzultantky. (1 jednotka).
4. Vizážistka spájajúca prácu vizážistky, stylistky a kozmetickej poradkyne. (1 jednotka).
5. Majster manikúry a pedikúry (v úvodnej fáze sme zobrali jednu jednotku, ak sa počet klientov zvýši, môžeme pribrať jedného majstra navyše).
6. Masážny terapeut, ktorý spája prácu kúpeľného terapeuta a chiropraktika.

• Podnikateľský plán pre kúpeľný salón.

Finančné výpočty

Príklad podnikateľského plánu pre kozmetický salón by mal okrem organizačných aspektov obsahovať aj niektoré výpočty a čísla, ktoré zabezpečia teoretické vyhliadky a ziskovosť podniku.

Výpočty zisku pre podniky tohto typu a rozsahu sú vypočítané na základe analýzy činností podobných štruktúr. Spravidla je v zriedkavých prípadoch kozmetický salón obsadený na viac ako 50%, takže budeme vychádzať z tohto.

Výdavky

• Prenájom priestorov - 50 tisíc rubľov. mesačne (v prípade nákupu - paušálna suma od 2 miliónov rubľov);
• Vybavenie - 1 milión rubľov;
• Oprava, dizajn miestnosti od 1 milióna rubľov.
• Súvisiace náklady sú 500 tisíc rubľov;
• Plat najatého personálu - 1200 tisíc rubľov. ročne.

Celkom: 5 700 000 RUB

príjem

Pri plánovanej kapacite 20 osôb, berúc do úvahy čiastočnú obsadenosť, bude príjem kozmetického salónu 400 tisíc rubľov. mesačne.

Celkom: 4 milióny 800 tisíc rubľov. ročne (pri kúpe priestorov).

Zhrnutie : pri analýze podnikateľského plánu na otvorenie kozmetického salónu je zrejmé, že návratnosť podniku nastáva maximálne 1,5 roka. Preto je kozmetický salón, ktorý podlieha všetkým jemnostiam, podmienkam a formalitám, veľmi výnosnou investíciou. Áno! A nezabudnite dať salónu zvučný originálny názov, je lepšie koordinovať tento bod s psychológom. Veľa štastia!

V súčasnosti je salónny biznis považovaný za jeden z najziskovejších a najrýchlejšie rastúcich. Dá sa to vysvetliť tým, že ľudia chcú vždy vyzerať dobre, najmä ženy. Áno, samozrejme, môžete to urobiť bez predĺžených nechtov, ale nemôžete to urobiť bez účesu. Dlhé vlasy najviac obťažujú mužov a dôchodcov. Preto bude salón alebo dokonca malé kaderníctvo vždy žiadané, bez ohľadu na finančné zdravie globálnej ekonomiky.

Náš podnikateľský plán na otvorenie salónu krásy pomôže začínajúcim podnikateľom veľmi úspešne začať v tejto oblasti. Dozviete sa, aký registračný formulár si budete musieť do salónu vybrať, ktoré služby sa oplatí poskytnúť a ktoré nie. Predstavíme najbežnejší finančný plán na nákup vybavenia, uvedieme kritériá pre výber vhodných priestorov a zvážime ziskovosť kozmetického salónu a návratnosť.

Relevantnosť podnikateľského nápadu kozmetického salónu

Teraz môžeme s istotou povedať, že salón salónov sa pevne etabloval na trhu služieb. Všade, kam sa pozriete, sú salóny! Navyše niekedy môžete vidieť niekoľko kozmetických salónov umiestnených vedľa seba. Sú si ich majitelia skutočne takí istí, že sa absolútne neboja konkurencie?

Treba si uvedomiť, že v tejto oblasti vždy existovala konkurencia. Ale pri otvorení takéhoto podnikania je lepšie myslieť nie na konkurenciu, ale na kvalitu poskytovaných služieb. Potom sa budú vaši konkurenti obávať. Ak má salón dobrú reklamu, skúsených odborníkov a celý rad služieb, vždy prinesie dobré zisky (aj v počiatočnej fáze).

Ale salón je iný ako salón. V súčasnosti sa aj tie najobyčajnejšie kadernícke salóny nazývajú „salóny“, aj keď úroveň, samozrejme, nie je rovnaká. Preto by ste zákazníkov nemali klamať hrdým nápisom.

Ak uvažujete o otvorení takejto prevádzky, tak si najskôr položte otázku. Pre koho je salón otvorený? Ak sa nachádzate vo veľkej metropole s veľkým počtom obyvateľov a plánujete poskytovať veľké množstvo služieb obchodnej triedy, potom, samozrejme, otvorte kozmetický salón a dôkladne si premyslite jeho názov obrazu. Ale ak sú služby poskytované hlavne dôchodcom, ktorí sú skôr zvyknutí na kadernícke salóny a boja sa do salónov chodiť, tak o salón nie je núdza. Obchod nazývame staromódnym spôsobom „kaderníctvo“, inak odstraší vašich potenciálnych klientov. Salóny môžete rozdeliť aj do iných kategórií, napríklad salóny zvierat, detské kozmetické štúdiá, imidžové štúdiá atď. Hlavnou vecou nie je zmiasť sa vo všetkej tejto rozmanitosti mien a byť schopný presne označiť kategórie vášho salónu.

Registrácia do salónu

Po výbere smeru salónu je čas premýšľať o registrácii. Najlepšia vec . v tomto prípade to bude 93,02.

Na registráciu salónu sú potrebné nasledujúce dokumenty.

• Podnikateľský plán.
• Nájomná zmluva.
• Závery z požiarnej a sanitárnej služby.
• Povolenie na vykonávanie činností.
• Dohoda o odvoze odpadových materiálov (v tomto prípade vlasov).
• Dohoda o údržbe s Bytovým úradom.
• Osvedčenie o zhode.
• Zdravotné záznamy pre všetkých zamestnancov.

V závislosti od regiónu môže byť balík dokumentov doplnený.

Upozorňujeme, že musíte mať na pamäti, že niektoré oblasti činnosti salónu krásy musia mať licenciu. Získajte licenciu, ak salón bude poskytovať masážne alebo kozmetologické služby. To znamená, že toto sú všetky služby, ktoré zahŕňajú porušenie kože.

Ako otvoriť kozmetický salón od nuly?

Priestory pre kozmetický salón

Najprv si treba premyslieť, kde túto činnosť vykonávať. To znamená, aký druh miestnosti bude na to potrebný. Môže mať akúkoľvek veľkosť, ale s najväčšou pravdepodobnosťou ho nebudete vlastniť. Existujú dva spôsoby: buď si priestory prenajať, alebo kúpiť. Druhá možnosť je, samozrejme, prijateľná len pre veľmi bohatých občanov, pretože komerčné nehnuteľnosti v dnešnej dobe stoja veľa peňazí. Väčšina sa preto bude musieť uspokojiť s prenájmom priestorov pre kozmetický salón. Samozrejme, bohvie čo a závislosť na prenajímateľovi je veľká, ale nájom sa vždy oplatí.

Hlavnou vecou pri výbere miestnosti je zabezpečiť, aby existovali všetky potrebné podmienky pre prácu. Salón bude určite potrebovať technickú miestnosť, kúpeľňu a umývadlá. Ak vodovodné potrubie nie je nainštalované, určite sa dohodnite s prenajímateľom na jeho inštalácii.

Nákup vybavenia a nábytku

Na vykonávanie typu činnosti kozmetického salónu si budete musieť zakúpiť nasledujúce vybavenie (vzorový zoznam):

• zrkadlá,
• stoly pre kaderníkov,
• manikúrny stôl,
• recepcia,
• holičské kreslá,
• skrinky a nočné stolíky.

Nábor

Pre salón, ktorý sa otvára, je výber zamestnancov veľmi dôležitý, pretože na ňom môže závisieť celý obchod. Všetky testy zručnosti „regrútov“ musí vykonávať iba kvalifikovaný odborník v tejto oblasti. Počas ústneho pohovoru v žiadnom prípade nerobte žiadne závery. Všimnite si, že je lepšie ihneď spojiť ústny pohovor s praxou. Pri pohovoroch s majstrami je potrebné hodnotiť nielen ich úroveň a pracovné skúsenosti, ale aj ich správanie a spoločenskosť.

Výpočet miezd zamestnancov je tiež jednoduchá záležitosť. Zvyčajne majster prijíma percento vykonanej práce. Ak zamestnanec len začína získavať skúsenosti v tejto oblasti (stážista), potom mu je pridelený pevný plat.

Zamestnancov môžete hľadať rôznymi spôsobmi: cez inzeráty, burzy práce, vo vzdelávacích inštitúciách, cez priateľov a internet.

Popis činnosti kozmetického salónu

Začínajúci podnikateľ by mal vedieť, že v novootvorenom salóne netreba návštevníkom hneď ponúkať všetky možné služby. Takéto inovácie sa zavádzajú postupne. Zákazníkov musíte zakaždým potešiť novými službami. Ak na nich okamžite vyhodíte celý arzenál, potom bude po prvé ťažké zistiť, ktoré služby sú veľmi žiadané, a po druhé, môžete jednoducho zmiasť návštevníkov.

Okrem toho sa pri výbere súboru služieb musíte spoliehať na kategóriu klientov, ktorých budete obsluhovať. Prirodzene, piercing a trendy účesy nebudú medzi dôchodcami obľúbené, ale môžete zaviesť lacné kúpeľné procedúry alebo vlastný anti-aging program.

Ponúkame malý zoznam služieb kozmetického salónu:

• SPA procedúry,
• mezoterapia,
• programy na korekciu postavy,
• čistenie tváre a nosa,
• manikúra a pedikúra,
• talasoterapia,
• solárium,
• masáž atď.

Ak sa chcete odlíšiť, môžete sa pokúsiť zariadiť vo svojom salóne niečo, čo vaši konkurenti nemajú. Napríklad afro zapletanie, piercing, natáčanie a predlžovanie mihalníc, depiláciu, kresby henou. Hlavná vec je tu predstavivosť majiteľa firmy.

Finančný plán: koľko stojí otvorenie kozmetického salónu?

Minimálna suma na otvorenie najjednoduchšieho salónu je asi 60 000 rubľov. Ako však ukazuje prax, nie každému sa to podarí. Pre stredne veľký salón otvorený od nuly budete potrebovať asi 400 000 rubľov. To je reálnejšia cena takéhoto potešenia.

Zdrojmi zisku sú v tomto prípade všetci zamestnanci. Najlepšie je, ak dostávajú plat ako percento z práce. Potom nebudú zahrnuté do počiatočných nákladov na otvorenie salónu. Koniec koncov, ak v počiatočnej fáze nie sú žiadni klienti, fixný poplatok za prácu sa môže stať neplánovanou nákladovou položkou.

Ťažšie je to so zdrojmi výdavkov, pretože ich bude oveľa viac. Ide o výdavky na prenájom priestorov, platy, energie, odvoz odpadu, spotrebný materiál, telefonickú komunikáciu, bezpečnosť atď. Toto sú hlavné zdroje. Môžete ich mať viac alebo menej - hlavnou vecou je vziať do úvahy všetko možné pri výpočtoch, pretože potom nebudete musieť očakávať nepredvídané problémy.

Približné výpočty

• od 1 kaderníka - 40 000 rubľov. za mesiac (toto je mínus plat pána);
• od 1 manikérky - 30 000 rubľov. za mesiac;
• ak máme dvoch kaderníkov a manikérku, tak celkový zisk za mesiac bude 110 000 rubľov.

• nájomné - 20 000 rubľov;
• účty za energie - 5 000 rubľov;
• odstraňovanie odpadu - 3 000 rubľov;
• nákup spotrebného materiálu - 10 000 rubľov;
• alarm (bezpečnosť) - 15 000 rubľov;
• telefonické rozhovory - 3 000 rubľov;
• reklama - 5 000 rubľov.

Celkom: výdavky predstavujú 61 000 rubľov.

110 000 - 61 000 = 49 000 rubľov. čistý zisk z jedného salónu za mesiac.

Obchodný predaj šiat pre nevesty a iné svadobné služby:

Odplata za kozmetický salón

Ak sa chcete rozhodnúť, či je výhodné otvoriť kozmetický salón, musíte urobiť priemerné výpočty zisku salónu. Samozrejme, príjem sa môže v rôznych časových obdobiach líšiť. Napríklad cez prázdniny je zisk väčší, ale počas prázdnin môže byť úplne nulový.

Odborníci odporúčajú tento vzorec na výpočet zisku. Berieme napríklad kaderníkov. Odhadneme priemernú cenu služby (keďže môžu byť rôzne) a vynásobíme ju priemerným počtom klientov za deň, následne vynásobíme pracovnými dňami. Z toho odpočítame 40% mzdy zamestnanca a získame zisk z tejto kategórie remeselníkov za mesiac. Pre získanie čistého príjmu je potrebné od výslednej sumy odpočítať náklady na nájom, materiál a pod.

Priemerný salón sa spravidla spláca do jedného až dvoch rokov, v ojedinelých prípadoch môže byť doba návratnosti kratšia.

Ak vezmeme vyššie uvedený príklad, potom za cenu 400 000 rubľov. na otvorenie salónu, zaplatí sa za 10 mesiacov. Prečo 10 mesiacov a nie 8 mesiacov? Je to jednoduché. Zohľadníme, o koľko viac peňazí budeme musieť vynaložiť počiatočné výdavky v podobe obnovy priestorov, a od čistého príjmu odrátame aj určitú sumu, ktorú na seba mesačne minieme.

Reklama na kozmetický salón

Inzerciu salónov treba vyzdvihnúť ako samostatnú položku, pretože práve tu sa väčšinou potknú všetci začínajúci majitelia salónov. Len znamenie tu nestačí. Predsa len, moderné salóny sú vo svojich službách také rozmanité, že len pri nápise „Salón krásy“ nie je jasné, či ponúkajú službu, ktorú sme dlho hľadali, alebo sa tu len strihajú. .

Vonkajšia reklama

Môžu to byť billboardy. Ale štít je nákladný návrh, najmä pre veľké mestá. Preto v našej reklame nebude hlavnou vecou jej veľkosť, ale informácia. Vonkajšia reklama musí zaujať svojou nevšednosťou – netreba ju robiť ako všetky ostatné.

Reklama v periodikách

Reklama v novinách a časopisoch stále prináša ovocie, netreba s ňou zaobchádzať s pohŕdaním. Nemali by ste tam však inzerovať v obchodnej triede. Informácie v časopisoch hľadajú tí, ktorí potrebujú dobré zľavy, ako aj absolventi vzdelávacích inštitúcií.

Televízna a rozhlasová reklama

Internetová reklama

Teraz veľmi populárna metóda. Svoj salón môžete inzerovať všade: na fórach, v skupinách, na sociálnych sieťach. siete. Najefektívnejšie však bude, ak si spravíte vlastný web alebo si založíte blog.

Aktívna reklama

Aktívna reklama sa teraz nazýva reklama, ktorá konkrétne povzbudzuje návštevníkov, aby vás navštívili. Môžu to byť letáky, ktoré rozdávate na ulici, alebo dokonca osoba s býčím rohom, ktorá kričí informácie o akciách. Veľmi dobrý spôsob. Neodporúča sa však najať si na to špeciálnu osobu.

Okrem toho by sa do aktívnej reklamy nemal zapájať ani samotný majiteľ salónu. Majiteľ pobehujúci po ulici s letákmi (dokonca aj vo fáze otvárania) spôsobí jeho podniku zlú povesť. Najlepšie je posielať majstrov jedného po druhom, aby inzerovali salón, najmä tých, ktorí momentálne nemajú žiadnych klientov.

Kozmetický salón: od podnikateľského plánu po skutočný príjem Voronin Sergey Valentinovich

Ekonomické ukazovatele pre kozmetický salón

Najprv definujme pojmy, ktoré sa použijú pri výpočte ekonomických ukazovateľov potrebných na otvorenie kozmetického salónu:

– tržby celého kozmetického salónu – finančné prostriedky prijaté od klientov prostredníctvom registračnej pokladne vrátane kariet, ako aj bezhotovostným platobným stykom za poskytnuté služby a predaj tovaru;

– tržby samostatnej pobočky siete kozmetických salónov – peňažné prostriedky prijaté pobočkou od klientov prostredníctvom hotovostného a bezhotovostného platobného styku vrátane kariet za poskytnuté služby a predaj tovaru;

– príjmy kozmetického salónu – príjmy mínus polovariabilné výdavky;

– príjmy pobočky kozmetického salónu – príjmy pobočky mínus polovariabilné výdavky pobočky;

– polovariabilné výdavky – mzdy zamestnancov plus náklady na spotrebný materiál;

– polofixné náklady – náklady na údržbu priestorov vrátane nájmu a energií, ako aj reklamné, obchodné a administratívne náklady, dane, zrážky na investície, nepredvídané výdavky a iné nákladové položky, ktoré nesúvisia s počtom poskytnutých služieb alebo predaného tovaru ;

– zisk siete kozmetických salónov – príjem mínus všetky polofixné výdavky;

– zisk pobočky siete kozmetických salónov – príjem mínus polofixné výdavky tejto pobočky,

– zisk na jednotku úžitkovej plochy – zisk vydelený úžitkovou plochou salónu krásy;

– zisk na jednotku plochy – zisk delený súčtom úžitkových a pomocných plôch,

– čistý zisk je výnos mínus polovariabilné a polofixné náklady a platy zamestnancov;

- mzdový fond v kozmetických salónoch sa vypočíta ako určité percento zo zisku služby; to znamená, že sa vypočítajú celé mesačné výnosy zo služieb a odpočítajú sa polovariabilné náklady na materiál a z tohto rozdielu sa berie hodnota v rozmedzí 30–60 %, schválená na základe pracovnej zmluvy v podniku.

Práca kozmetického salónu je sezónna. Na obr. 32. ukazuje typický graf zmien tržieb podľa mesiacov. Prvý vzostup je pozorovaný 8. marca. Potom v apríli, keď si dajú dole klobúk. V lete nastáva pokles v dôsledku dovolenkovej sezóny a na jeseň stúpanie, ktoré prechádza do zimného vzostupu, najvýraznejšie na Nový rok.

Ryža. 32. Výnosy kozmetického salónu podľa mesiacov v roku

Príklad 1. Ekonomické ukazovatele na príklade prémiového kozmetického salónu s rozlohou 200 metrov štvorcových. m.

Úžitková plocha je 130m2. m:

– kadernícky salón – 60 m2. m,

– miestnosť na manikúru – 15 m2. m,

– miestnosť na pedikúru – 12 m2. m,

- solárium - 13 m2. m,

– kozmetické miestnosti – 30 m2. m.

Doplnkové plochy sú 70 m2. m:

– chodby – 20 m2. m,

- kuchyňa - 10 m2 m,

– WC a kúpeľňa – 10 m2. m,

– hala – 10 m2. m,

– technické miestnosti – 10 m2. m,

– kancelária riaditeľa a hlavného účtovníka – 10 m2. m.

Pomer medzi pomocnými a úžitkovými plochami: 70 : 130 = 53,85 %. Teraz pripočítame ku každej z užitočných oblastí 53,85 % a nájdeme oblasť pre poskytovanie služieb s prihliadnutím na pomocné oblasti. Celková plocha by mala byť 200 metrov štvorcových. m:

– kadernícky salón – 92,31 m2. m,

– miestnosť na manikúru – 23,08 m2 m,

– miestnosť na pedikúru – 18,46 m2. m,

– solárium – 20,00 m2. m,

– kozmetické miestnosti – 46,16 m2. m.

Podmienečne fixné náklady kozmetického salónu s rozlohou 200

sq m Výpočty sú uvedené za mesiac. Hlavné nákladové položky:

- prenájom - 120 000 rubľov;

- účty za energie - 24 000 rubľov;

– podnikové dane – 7 000 rubľov;

- administratívne výdavky - 50 000 rubľov;

- obchodné náklady - 10 000 rubľov.

Vo všeobecnosti boli polofixné výdavky vo výške 231 tis

rubľov Podmienečne fixné náklady na 1 m2. m celkovej plochy sú 231: 200 = 1 155 000 rubľov.

– kadernícky salón – 92,31? 1,155 = 106,62 000 rub.

– manikúra – 23.08 ? 1,155 = 26,66 000 rub.

– miestnosť na pedikúru – 18.46 ? 1,155 = 21,32 000 rub.

– solárium – 20.00 ? 1,155 = 23,1 000 rub.

– kozmetické salóny – 46,16? 1,155 = 53,31 000 rub.

Tabuľka 11. Výnosy a zisk kozmetického salónu s celkovou plochou 200 m2. m.

Ako sme zistili, polofixné výdavky predstavovali 231 000 rubľov a zisk zohľadňujúci polovariabilné výdavky bol 77 901 USD. Ak vezmeme do úvahy výmenný kurz dolára v roku 2013 na úrovni 31,38 rubľov, potom zisk zohľadňujúci polovariabilné výdavky bude 2 444 533,38 rubľov alebo 2,44 milióna rubľov. za mesiac.

Zisk za mesiac, berúc do úvahy polofixné aj polovariabilné výdavky, je 2 444 533,38 – 231 000 = 2 213 533,38 rubľov alebo 2,214 milióna rubľov alebo 70 539 USD.

Ak je podľa pracovnej zmluvy mzdový fond 50% zo zisku, tak sa to rovná 77 901 USD? 0,5 = 38 950,5 alebo 1 222 266 rubľov. Potom sa čistý zisk rovná 2 213 533,38 – 1 222 266 = 991 267,38 rubľov alebo 31 589 USD.

Príklad 2. Ekonomické ukazovatele na príklade kozmetického salónu obchodnej triedy s rozlohou 136 m2. m.

Úžitková plocha je 90m2. m:

– kadernícky salón – 46 m2. m,

– miestnosť na manikúru – 8 m2. m,

– miestnosť na pedikúru – 8 m2. m,

– solárium – 8 m2. m,

– kozmetické miestnosti – 20 m2. m.

Doplnkové plochy sú 46 m2. m:

– chodby – 10 m2. m,

- kuchyňa - 8 m2 m,

- WC - 6 m2. m,

– hala – 10 m2. m,

– technické miestnosti – 6 m2. m,

– kancelária riaditeľa – 6 m2. m.

Pomer medzi pomocnými a úžitkovými plochami: 46 : 90 = 51,11 %. Teraz pridáme ku každej z užitočných oblastí 51,11 % a nájdeme oblasť pre poskytovanie služieb s prihliadnutím na pomocné oblasti. Celková plocha by mala byť 136 metrov štvorcových. m:

– kadernícky salón – 69,5 m2. m,

– miestnosť na manikúru – 12,09 m2 m,

– miestnosť na pedikúru – 12,09 m2. m,

– solárium – 12,09 m2. m,

– kozmetické miestnosti – 30,22 m2. m.

Podmienečne fixné náklady kozmetického salónu s rozlohou 136 m2. m Výpočty sú uvedené za mesiac. Hlavné nákladové položky:

- prenájom - 80 000 rubľov;

- účty za energie - 15 000 rubľov;

– podnikové dane – 6 000 rubľov;

- administratívne výdavky - 30 000 rubľov;

- obchodné náklady - 8 000 rubľov.

Vo všeobecnosti dosiahli polofixné výdavky 154 000 rubľov. Podmienečne fixné náklady na 1 m2. m celkovej plochy je 154:136 = 1,132 tisíc rubľov alebo 1132 rubľov.

Konštantná časť výdavkov pre oddelenia, berúc do úvahy objasnenie oblastí pracovných oblastí, je teda:

– kadernícky salón – 69,5 ? 1,132 = 78,67 tisíc rubľov.

– manikúra – 12.09 ? 1,132 = 13,69 tisíc rubľov.

– miestnosť na pedikúru – 12.09 ? 1,132 = 13,69 tisíc rubľov.

– solárium – 12.09 ? 1 132 = 13,69 tisíc rubľov.

– kozmetické salóny – 30.22? 1,132 = 34,21 tisíc rubľov.

Tabuľka 12. Výnosy a zisk kozmetického salónu s celkovou plochou 136 m2. m

Ako sme zistili, polofixné výdavky predstavovali 154 000 rubľov a zisk zohľadňujúci polovariabilné výdavky bol 25 248 USD. Ak vezmeme do úvahy výmenný kurz dolára v roku 2013 na úrovni 31,38 rubľov, potom zisk zohľadňujúci polovariabilné výdavky bude 792 282,2 rubľov alebo 792,28 tisíc rubľov. za mesiac.

Zisk za mesiac, berúc do úvahy polofixné aj polovariabilné výdavky, je buď 792 282,24 – 154 000 = 638 282 rubľov, alebo 20 340 USD.

Ak je podľa kolektívnej zmluvy mzdový fond 50 % zo zisku, tak to bude 25 248 dolárov? 0,5 = 12 624 dolárov alebo 396 141 rubľov.

Čistý zisk salónu krásy za mesiac bude 20 340 – 12 624 USD = 7 716 USD alebo 242 128 rubľov.

autora Mysin Alexander Anatolievich

Z knihy Empire of Business: Business Training for Beginners autora Ivanova Jekaterina Viktorovna

Z knihy Manažment autor Tsvetkov A. N.

Z knihy Na vrchole príležitosti. Pravidlá pre efektivitu profesionálov od Posen Robert

Z knihy Podnikateľský plán 100 %. Efektívna obchodná stratégia a taktika od Rhondy Abramsovej

Z knihy Wake Up! Prežiť a prosperovať v nadchádzajúcom ekonomickom chaose od Chalabi El

Príloha 3 EKONOMICKÉ UKAZOVATELE Minimálna mzda (mzda zamestnanca - účastníka každej spoločnosti nemôže byť nižšia ako tento ukazovateľ): 100 rubľov Technologické mapy (čo musí mať organizácia, aby vyrobila 1 JEDNOTKU tovaru pre každého

Z knihy Salón krásy: od podnikateľského plánu k reálnemu príjmu autora Voronin Sergej Valentinovič

Otázka 150 Aké ekonomické ukazovatele charakterizujú efektívnosť riadenia? Odpoveď Ziskovosť manažmentu. Tento ukazovateľ ukazuje, aké percento nákladov na údržbu systému riadenia organizácie tvorí zisk organizácie: Рм = Pr: З 100, kde Рм

Z knihy Rýchlejšie, lepšie, lacnejšie [Deväť metód reengineeringu podnikových procesov] od Hammer Michael

Z knihy Zvýšenie efektivity vášho obchodného oddelenia za 50 dní autora Ryazantsev Alexey

Z knihy HR v boji o konkurenčnú výhodu od Brockbank Wayne

Z knihy autora

Zoznam dokumentácie pre kozmetický salón Pre úspešné fungovanie kozmetického salónu je potrebné riadne viesť dokumentáciu a uchovávať informácie. Aby ste sa „neutopili“ v papieroch, mali by ste čo najviac využívať elektronické médiá

Z knihy autora

Konflikty v tíme kozmetického salónu V kozmetických salónoch často vznikajú konflikty v tíme, často z nasledujúcich dôvodov: – kvôli nepochopeniu cieľov a hodnôt tímu a salónu, – kvôli rozdielnosti výklady pracovných pravidiel – z dôvodu nepochopenia zákonnosti

Z knihy autora

Školenie personálu kozmetického salónu Zvyšovanie kvalifikácie jedného alebo druhého zamestnanca by sa malo stať pravidlom kozmetického salónu. Toto sa musí urobiť, pretože móda nestojí na mieste a konkurenti nespia. Táto otázka sa stáva čoraz aktuálnejšou z dôvodu

Z knihy autora

Z knihy autora

Príloha 2 Marketingové plánovanie kozmetického salónu Cieľové publikum možno rozdeliť do troch skupín: 1. Dievčatá vo veku 18 – 25 rokov, študujúce na univerzitách alebo zamestnané. Oblasť záujmu: krása a zdravie. Najviac spotrebovanými službami sú soláriá, manikúra, kaderníctvo

Podnikanie v Rusku. Návody na začatie podnikania v regiónoch.
Dôveruje nám 700 000 podnikateľov v krajine

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

1 687 000 RUR

Spustenie investícií

7 mesiacov

Doba návratnosti

125 m2

65,6%

Ziskovosť

Na realizáciu projektu bude potrebných 1 687 700 rubľov. začínajúcich investícií. Návratnosť predaja bude 65,6 % a doba návratnosti je 7 mesiacov.

1. Zhrnutie projektu

Cieľ projektu– otvorenie kozmetického salónu v Rostove na Done, schopného poskytovať obyvateľom mesta kvalitné služby starostlivosti o pleť, tvár a telo, ako aj kadernícke služby.

Finančný model bol vypočítaný pre kozmetický salón nachádzajúci sa v okrese Sovetsky v Rostove na Done. Potenciálnymi klientmi salónu sú obyvatelia miest s priemernými príjmami, najmä ženy od 25 do 40 rokov a staršie, ako aj muži a deti.

Hlavné služby kozmetického salónu sú:

4. Starostlivosť o pokožku tela

5. Solárium

6. Predaj kozmetiky

Na realizáciu projektu bude potrebných 1 687 700 rubľov. začínajúcich investícií. Časť investičného rozpočtu sa plánuje získať prostredníctvom úverových fondov, ktoré budú predstavovať 200 tisíc rubľov.

*údaje za 3 roky práce

Zvýšte predaj bez investícií!

„1000 nápadov“ – 1000 spôsobov, ako sa odlíšiť od konkurencie a urobiť z každého podnikania unikát. Profesionálna súprava na rozvíjanie podnikateľských nápadov. Populárny produkt roku 2019.

Doba realizácie investičnej etapy vrátane získania povolení, opráv a sanácií, nákupu zariadení a spotrebného materiálu je vypočítaná na obdobie od marca do mája 2016. Začiatok predaja je naplánovaný na jún 2016. Dosiahnutie plánovaného objemu predaja pri 30% vyťažení – 4 mesiace.

2. Popis odvetvia a spoločnosti

Cieľom tohto projektu je otvorenie kozmetického salónu, ktorý spĺňa princípy vysoko profesionálnych služieb v Rostove na Done. Klientom ponúkame široké spektrum služieb v oblastiach: kadernícke služby (strih, styling, farbenie, chémia), manikúra a pedikúra, predlžovanie nechtov, kozmetológia, masáže. Podľa marketingovej agentúry Global Reach Consulting sa odhaduje, že trh kozmetických salónov rýchlo rastie. Najväčšia koncentrácia kozmetických salónov existuje v milionárskych mestách – Moskva, Petrohrad, Novosibirsk, Krasnojarsk. Rostov na Done sa podľa odborníkov z 2GIS drží na 5. mieste v počte kozmetických salónov. Na 1000 žien pripadá 77 salónov. Nárast počtu kozmetických salónov možno vysvetliť zvýšeným dopytom po ich službách. Podľa Reports and Reports sa za 15 rokov od roku 2000 do roku 2014 zvýšil počet žien navštevujúcich kozmetické salóny a salóny zo 4 % na 40 %. Návštevu salónov si už obyvateľstvo nespája s drahými službami pre elitu, služby sa stali dostupnými pre obrovské množstvo ľudí zo strednej triedy. Zrýchľovanie životného tempa, ako aj potreba kvalitných služieb, prinútili mnohé ženy namiesto toho, aby si doma robili poriadok, obrátiť sa na kozmetické salóny, čo je oveľa jednoduchšie a pohodlnejšie.

Kozmetický salón je priestor na prízemí poschodového bytového domu v prvom rade domov so samostatným vchodom a nápisom. Plocha salónu je 125 m2. metrov. Súčasťou salónu je kaderníctvo, manikúra a pedikúra, kozmetický salón, masážna miestnosť, nechtová a make-up, solárium, administratíva a oddychový priestor pre personál. Salón je pre klientov otvorený od 9.00 do 21.00, sedem dní v týždni. Pracovný režim zamestnancov (obslužného personálu) je na 2/2 zmeny.

Riadiacu štruktúru tvorí administratívne oddelenie, ktoré zastupujú 2 správcovia salónu: senior administrátor a asistent administrátora. Obslužný personál zastupuje šesť všeobecných kaderníkov, kozmetička a masérka.

Náklady na opravy, prestavbu a vnútorné vybavenie sú 982,7 tisíc rubľov. Ak vezmeme do úvahy počiatočné náklady na registráciu podniku, postup výberu zamestnancov, marketingové aktivity, ako aj pracovný kapitál investičného obdobia (500 000 rubľov), náklady na projekt budú 1 687 7000 rubľov.

Na realizáciu projektu sa plánuje prilákať 1 487 700 rubľov. úverových prostriedkov, ktoré budú predstavovať 88 % nákladov projektu. Zvyšných 11 % si zoberie z vlastných úspor zriaďovateľa. Úver sa čerpá na 2 roky (24 mesiacov) s ročnou úrokovou sadzbou 22 %. Tento úver poskytuje odklad splátok na 3 mesiace, po ktorých sa prostriedky úveru splácajú mesačne po dobu 21 mesiacov. Výška pokuty v prípade oneskorených platieb bude 2,5% úrok.

Ako forma vlastníctva bol zvolený individuálny podnikateľ (fyzická osoba). Zjednodušený je systém zdaňovania, v ktorom je predmetom zdanenia príjem znížený o sumu výdavkov so sadzbou 15 %.

3. Popis služieb

Kozmetický salón poskytuje služby v 6 hlavných oblastiach. Medzi nimi:

1. Kadernícke služby (pánske, dámske, detské strihy)

2. Manikúra a pedikúra (starostlivosť, predlžovanie, dizajn, korekcia)

3. Kozmetické služby (starostlivosť o pleť a čistenie tváre, starostlivosť o obočie, mihalnice, depilácia, odličovač, peeling)

4. Starostlivosť o pokožku tela

5. Solárium

Medzi konkurenčné výhody salónu patrí široká škála poskytovaných služieb, relatívne nízka cena, dostupná pre väčšinu populácie a kvalita služieb. Cenový segment projektu je priemerný. Zároveň je kvalita služieb nadpriemerná, čo je hlavný prostriedok na prilákanie zákazníkov a zvýšenie ich lojality. Cenník salónu obsahuje cca 120 položiek. Všetky služby salónu sú uvedené v tabuľke. 1.

Tabuľka 1. Zoznam služieb kozmetického salónu

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Poskytovanie služieb kozmetického salónu si bude vyžadovať získanie povolení od Rospotrebnadzor, ako aj povolenia od Štátneho požiarneho dozoru Ruskej federácie.

Okrem služieb salón vykonáva maloobchod s kozmetikou (20 tovarových položiek). Hlavnou výhodou oproti nákupu v bežnom obchode je možnosť získať na mieste poradenstvo od špecialistu o vlastnostiach produktu. Zoznam predávaných produktov je uvedený v tabuľke. 2.

Tabuľka 2. Predané produkty

4. Predaj a marketing

Činnosť salónu je zameraná na veľkú väčšinu obyvateľov Rostova na Done, a to na obyvateľstvo s priemernou úrovňou príjmu. Kozmetický salón bude fungovať tak, aby uspokojil potreby ľudí na kvalitné strihanie, styling, kulmovanie a farbenie, manikúru a pedikúru, kozmetické ošetrenia a masáže. Hlavnými požiadavkami na kozmetické salóny sú zvýšená profesionalita, rýchlosť a kvalita služieb, výhodná poloha, pohodlná pracovná doba. Všetky tieto požiadavky sú plánované ako základné princípy fungovania salónu.

Cieľovou skupinou salónu sú mladí ľudia vo veku 18 až 35 rokov, ktorí tvoria 70 % klientely. Približne 20 % tvoria ľudia vo veku 35 až 45 rokov, ďalších 10 % klientov tvoria tínedžeri a starší ľudia. Hlavnými spotrebiteľmi služieb je ženská časť populácie (až 70 %). V okrese Sovetsky v meste žije 178 tisíc obyvateľov, z toho podiel pracujúceho obyvateľstva je asi 60%. Ak vezmeme do úvahy cenovú politiku zariadenia, polohu a solventnosť obyvateľstva, potenciálni klienti salónu sú asi 50-80 tisíc ľudí.

V okrese Sovetsky je 260 kozmetických salónov vrátane kaderníkov ekonomickej triedy. Medzi hlavných konkurentov patria salóny nachádzajúce sa v oblasti 400 m od salónu. Ide o 16 konkurentov, z ktorých 8 možno klasifikovať ako nepriamych konkurentov a ďalších 8 ako priamych konkurentov. Prvých osem je: 4 kadernícke salóny ekonomickej a strednej triedy, 1 nechtové štúdio, 3 salóny ponúkajúce služby v dvoch hlavných oblastiach (kadernícke služby a kozmetológia alebo kadernícke služby a manikúra). Druhou osmičkou sú kozmetické salóny, ktoré ponúkajú 3 a viac oblastí služieb (kadernícke služby, manikúra a pedikúra, kozmetológia, masáže, solárium atď.). Rozbor ich silných a slabých stránok v porovnaní s dizajnom interiéru je uvedený v tabuľke. 3.

Tabuľka 3. Faktory konkurencie

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Ako vidno z tabuľky, plánovaný salón má v porovnaní s priamymi konkurentmi množstvo výhod, ponúka oveľa širšiu škálu služieb, pôsobí v strednom cenovom segmente, pričom kvalita služieb je nadpriemerná. Za zmienku stojí aj výhodný pracovný režim pre obyvateľstvo a výhodná poloha.

Poskytovanie služieb sa vykonáva na základe predbežného telefonického dohovoru alebo podľa poradia príchodu bez objednania. Sociálne siete (Facebook, VKontakte, Instagram) boli vybrané ako hlavný kanál na prilákanie zákazníkov. Táto voľba je spôsobená nedostatkom fixných nákladov (udržiavanie skupín) a veľkou koncentráciou cieľového publika (cielená reklama). Plánuje sa prideliť až 6 000 rubľov na udržanie práce skupín a účtov a ich naplnenie obsahom. za mesiac.

Zároveň sa veľký význam prikladá iným metódam vytvárania imidžu salónu, vrátane: vývoja firemného loga, vytvárania a SEO propagácie webovej stránky (15 000 rubľov), tlačených letákov - reklamných letákov (10 000 rubľov), vytvorenie vonkajšieho znaku (30 000 rubľov), reklama v lesklom časopise (15 000 rubľov) atď.

5. Plán výroby

Kozmetický salón sa nachádza v okrese Sovetsky v Rostove na Done s počtom obyvateľov 178. (3. najväčší z 8). Bezprostredné okolie salónu tvoria prevažne viacposchodové obytné budovy, takzvané spacie miestnosti. Miesto salónu bolo zvolené na frekventovanej ulici v prvej línii domov. V blízkosti salónu sa nachádza zastávka MHD (90 m), budovy s kancelárskymi priestormi a bankami (150 a 180 m), nákupné zóny, kaviarne a supermarkety (od 75 m).

Salón má v prenájme plochu 125 m2. metrov. Súčasťou priestorov je: recepcia so šatníkom a recepciou (11 m2), kadernícky salón (26 m2), miestnosť na umývanie, farbenie, kulmovanie vlasov (12 m2), priestor na líčenie a predlžovanie mihalníc (8 m2), miestnosť na manikúru a pedikúru (12 m2), kozmetická miestnosť (12 m2), masážna miestnosť (16 m2), solárium (15 m2 . m.), technická miestnosť sklad dezinfekčných prostriedkov (3 m2), oddychová miestnosť (10 m2). Náklady na prenájom - 75 tisíc rubľov. za mesiac Doba trvania zmluvy s prenajímateľom je 3 roky.

Náklady na spustenie salónu vrátane nákladov na opravy a prestavbu priestorov (240 tisíc rubľov), nábor personálu (10 tisíc rubľov), nákup vybavenia (782,7 tisíc rubľov), inštaláciu vybavenia (60 tisíc rubľov), otvorenie marketingu kampane - 70 (tisíc rubľov) a iné nehmotné aktíva budú predstavovať 1 187 700 rubľov. Náklady na vybavenie kozmetického salónu sú uvedené v tabuľke. 4.

Tabuľka 4. Náklady na vybavenie

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Zodpovednosť za zabezpečenie fungovania kozmetického salónu má administratívny personál, vedúci administrátor a asistent. K personálu patrí šesť univerzálnych kaderníkov pracujúcich na smeny, kozmetička a masérka (pozri tabuľku 5. Salón je otvorený od 9.00 do 21.00, sedem dní v týždni. Účtovníctvo je outsourcované).

Plánuje sa nábor iba osôb, ktorých odborná úroveň je potvrdená diplomom o príslušnom školení. Absolvovaný vzdelávací kurz musí byť osvedčený diplomom a vzdelávacia inštitúcia, ktorá ho vydala, musí mať licenciu na stredné alebo vyššie odborné vzdelanie. Hlavnými požiadavkami na zamestnancov sú odborná spôsobilosť, zodpovedný prístup k podnikaniu, komunikačné schopnosti, schopnosť pracovať s ľuďmi.

Tabuľka 5. Personálny a mzdový fond

Fixné prevádzkové náklady sú založené na nákupe spotrebného materiálu. Fixné náklady zahŕňajú nájomné (75 000 rubľov), mzdy, marketingové výdavky (v priemere 30 000 rubľov), účty za energie, elektrinu a odvoz odpadu (spolu asi 11 000 rubľov). Úroveň predaja bude ovplyvnená vplyvom sezónnosti s tradičný pokles dopytu v lete, ako aj zvýšené uznanie salónu. Plán predaja zohľadňujúci sezónnosť a postupné zvyšovanie obsadenosti kabíny na 80 – 85 % počas troch rokov prevádzky je uvedený v prílohe 1.

6. Organizačný plán

Doba realizácie projektu od momentu registračných konaní a získania povolení po začatie predaja sú 3 mesiace. Otvorenie salónu krásy je naplánované na začiatok júna 2016.

Projektový manažér je vlastníkom firmy. Vykonáva strategické plánovanie, hľadá nové spôsoby propagácie a vykonáva analytické práce na kľúčových ukazovateľoch výkonnosti. Hlavný správca salónu, ktorý vykonáva každodenné riadiace funkcie, je podriadený priamo jemu. Manažérovi je podriadený obsluhujúci personál: kaderník, kozmetička, masérka. Účtovníctvo vykonáva špecializovaná organizácia tretej strany.

7. Finančný plán

Náklady na prípravné obdobie (1187,7 tisíc rubľov) zahŕňajú:

Registrácia, výdavky na získanie povolení, papierovanie - 25 tisíc rubľov.

Oprava a prestavba priestorov - 240 tisíc rubľov;

Nákup vybavenia - 782,7 tisíc rubľov;

Inštalácia zariadenia - 60 tisíc rubľov;

Výber personálu - 10 000 rubľov;

Základné výdavky za obdobie zahŕňajú:

Nájomné - 75 tisíc rubľov;

Mzdy - 248,3 tisíc rubľov.

účtovníctvo - 10 tisíc rubľov.

Nákup spotrebného materiálu -

Verejné služby - 7 tisíc rubľov;

Platba za elektrinu - 2,5 tisíc rubľov;

administratívne náklady - 2,5 tisíc rubľov;

Odstraňovanie odpadu a chĺpkov - 1,5 tisíc rubľov;

Finančné ukazovatele tržieb, cash flow a čistého zisku sú uvedené v prílohe 1. Výpočty vychádzajú z plánovaného vyťaženia salónu 30 % v prvých štyroch mesiacoch a dosiahnutia 85 % vyťaženia do 3 rokov prevádzky v dôsledku zvýšenia známosti salónu .

8. Hodnotenie efektívnosti projektu

Realizácia projektu si vyžiada vysokú úroveň počiatočných nákladov, s čím priamo súvisí široká škála poskytovaných služieb a následne nákup drahých zariadení a spotrebného materiálu. S rastúcou návratnosťou a dosahovaním plánovaných objemov predaja sa však riziká stávajú minimálnymi.

Doba návratnosti projektu bude 7 mesiacov, zľavnená doba návratnosti bude 7 mesiacov. Treba poznamenať, že projekt začne generovať zisk od prvého mesiaca po spustení predaja. Ukazovatele efektívnosti projektu vypočítané na trojročné obdobie sú uvedené v tabuľke. 6.

Tabuľka 6. Ukazovatele výkonnosti projektu

9. Riziká a záruky

Salón sa pri svojej činnosti môže stretnúť s určitými rizikami, s ktorými musí pri svojej práci počítať. Hodnotenie závažnosti následkov a možné opatrenia na ich predchádzanie sú uvedené v tabuľke. 7.

Ako ukazuje moja prax pri vytváraní podnikateľských plánov pre takéto projekty a ich následnej implementácii „zákazníkmi“, ako v mnohých podnikoch služieb, hlavným problémom je plánovanie predaja, ktoré závisí od niekoľkých hlavných faktorov.

Sú to: umiestnenie, dostupnosť kvalifikovaných odborníkov a ceny. Dizajn salónu, prítomnosť ultramoderného vybavenia, interiér, samozrejme, zohráva úlohu, ale klient vo väčšine prípadov ide „na pána“ a nie na „znamenie“. A ak je Master pre klienta geograficky „vhodne“, ak služba a jeho zručnosť spĺňajú požiadavky klienta, potom tieto faktory vo väčšine prípadov premenia náhodných návštevníkov salónu na pravidelných.

Spravidla, ak Majster ide pracovať pre inú organizáciu alebo otvorí svoj vlastný salón (súčasne veľmi riskuje), potom ho „opustí“ 50 až 80% jeho stálych klientov. Tento fakt, hoci leží na povrchu, treba brať do úvahy pri zostavovaní tímu špecialistov.

Musíte tiež mať na pamäti, že ak sú priestory vo vlastníctve, podnik je tým konkurencieschopnejší ako ten, v ktorom sa priestory prenajímajú. Netreba zabúdať na také hlášky, že bez seriózneho marketingového prieskumu sa neoplatí začať s realizáciou takýchto projektov.

Moje skúsenosti ukazujú, že štúdium trhu a konkurentov výrazne zvyšuje pravdepodobnosť úspechu daného podnikania v súčasnosti aj v budúcnosti. Robí ho odolnejším a odolnejším!

Získajte aktuálne kalkulácie pre svoj podnikateľský plán