Educación
En 2006 se graduó en la Academia Financiera del Gobierno de la Federación de Rusia. Economista licenciado en Contabilidad, Análisis y Auditoría.
En 2009 defendió su tesis en la Escuela de Postgrado de la Academia Financiera del Gobierno de la Federación de Rusia. Candidato de Ciencias Económicas. Especialidad 08.00.12 - "Contabilidad, estadística".
En 2012 completó sus estudios en el programa completo ACCA. Diploma de membresía. (Asociación de Contadores Públicos, Miembro).
Diplomados. Certificados. Certificados
- Diploma de educación más alta
- Diploma ACCA en Información Financiera Internacional (DipIFR)
- Certificado de membresía de ACCA
- Certificado de miembro honorario de ACCA
- Certificado de contador profesional - consultor financiero
- Certificado en Transformación de Estados Financieros
- Certificado de formación ACCA (DipIFR)
- Certificado de desarrollo profesional en 2009.
- Certificados de formación avanzada en 2008.
- Certificado del programa "Recursos intelectuales rusos"
- Certificado de la editorial Who is Who (Suiza) sobre la inclusión de una biografía en la colección Who is Who en Rusia
Campo de actividad
Experto en el campo de los informes financieros y de gestión, informes NIIF, automatización de procesos de negocio (más de 10 años de práctica en grandes, medianas y pequeñas empresas).
Editor en jefe revista profesional y el sistema Finotchet.ru., tiene muchas publicaciones sobre la preparación de estados financieros de acuerdo con las NIIF. y presentación de informes de gestión.
Profesor de la Universidad Financiera, Universidad de Economía, Estadística e Informática, Instituto estándares internacionales contabilidad y gestión. Autor y presentador de webinars educativos y capacitaciones corporativas.
Experiencia profesional
en el ámbito de la consultoría contable:
Outsourcing contable completo, contabilidad personalizada, fondos, estadísticas. Asesoramiento al cliente. Participación en auditorías y proyectos de restauración y puesta en marcha de la contabilidad, optimización de la tributación. Trabajar como jefe de contabilidad, director financiero. Ramas: servicios, comercio, producción, construcción.
en el campo de las NIIF:
Proyectos de transformación, introducción de contabilidad paralela, auditoría de estados financieros en formato NIIF. Transformación total. Redacción y defensa de informes. Desarrollo e implementación de métodos de transformación y consolidación, contabilidad paralela. Industrias: manufactura, servicios, seguros, bancos, comercio, empresas de inversión, aviación.
Snezhana Manko
Cómo ordenar las finanzas de su empresa: una guía práctica para pequeñas y medianas empresas
Editor D. Salnikova
Editor en jefe S.Turco
Gerente de proyecto M. Shalunova
Diseño de portada Y. Buga
Correctores E. Aksenova, N. Vitko
Diseño de computadora M. Potashkin
© Snezhana Manko, 2018
© Alpina Editorial LLC, 2018
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* * *Cuando después de trabajar con grandes compañías, donde se construyen y automatizan los procesos de negocio, se desarrolla la metodología de gestión financiera, donde trabajan equipos de financieros, consultores y auditores sólidos, ¿dónde está la pregunta "¿Cómo aumentar el EBITDA?" No provoca risas, sino verdadera preocupación en la alta dirección, me sumergí en las finanzas de las medianas, pequeñas y pequeñas empresas y descubrí que no se pueden llamar finanzas. Más bien, el caos financiero o la falta de gestión financiera, gestión financiera e incluso la contabilidad financiera más elemental.
Al principio pensé que probablemente se trataba de un caso aislado. Pero ... una empresa, luego la segunda, la quinta, la décima, la quincuagésima, unas cien empresas (ingresos de 0,3 a 30 millones de rublos al mes, número de empleados de tres a ciento cincuenta, áreas de actividad del uno al doce), con el que logré trabajar en los últimos años en modelación financiera, análisis financiero, automatización empresarial, implementación de sistemas contables, elaboración de informes de gestión, contratación personal financiero, creación departamentos financieros, capacitar a los gerentes en educación financiera: en todas partes ocurre lo mismo. Quedó claro que el lío en las finanzas no es un caso único, sino un error sistémico masivo en las pequeñas y medianas empresas. negocios rusos(no sin excepciones, por supuesto).
El error es este.
1. Propietario de una empresa (él, por regla general, también CEO, Si estamos hablando sobre pequeñas empresas) entiende que las finanzas de la empresa son un desastre. Esto sucede cuando no puede encontrar respuestas a las preguntas:
cuánta ganancia obtuvo;
¿Cuánto se pueden retirar los dividendos?
por qué trabajamos cada vez más, pero no hay dinero;
quién nos debe, a quién le debemos;
por qué ya no hay dinero y dónde conseguirlo (brecha de caja);
¿Cuál es la contribución de cada empleado al resultado?
No me refiero a preguntas como “cuánto vale mi negocio”, “cuáles son los activos del negocio”, “cómo atraer financiación a un tipo de interés bajo”, “qué pasará con el resultado si abres nuevos direcciones, lanzar nuevos productos, etc., etc., en lo que mucha gente no piensa.
2. El empresario delega el tema de las finanzas en un especialista (contador, financiero, consultor) para empezar a contar dinero (una petición típica es “cuenta al menos algo”, o “cuenta todo”, o “ordena las finanzas”). ”), sin entender cuál debería ser el resultado, cuál será el resultado de resolver este problema.
3. Después de un tiempo, aparecen contabilidad, números, informes separados, pero panorama general todavía no es visible ni comprensible, ya que no existe un informe de gestión (un conjunto de datos para realizar una gestión equilibrada y económicamente sólida). las decisiones de gestión). Además, todavía no existe una planificación financiera, un análisis financiero, un control y una gestión financiera normales, ni sistema Integrado gestión financiera. En principio, es lógico, porque en la etapa anterior no existía tal solicitud. Lo que pidieron, lo obtuvieron.
El segundo escenario es que aparezca el sistema (especialmente si se encargó a consultores externos que saben cuál debería ser el resultado y completaron la tarea de crear el sistema). Pero la empresa no empieza a utilizar el sistema para el fin previsto, lo utiliza mínimamente o no lo utiliza en absoluto, argumentando lo siguiente: “Es demasiado pronto para nosotros planificacion Financiera para tratar / no hay nadie para ingresar datos en el sistema / no hay tiempo para llevar registros ... ”La empresa no está preparada. Y el dueño no insiste.
Como resultado, como hubo un desastre, quedó.
4. El empresario no tiene tiempo para ocuparse de las finanzas, siempre hay muchas cosas más importantes que hacer que estudiar informes y aprobar presupuestos. Rediseñar el sitio, contratar al jefe del departamento de ventas, aumentar la conversión. Lanzar una franquicia. Necesitamos desarrollar el negocio. Como antes, "al tacto", de forma intuitiva. Y obtener ganancias "sintiendo".
¿Por qué está pasando esto?
En mi opinión, hay tres razones.
1. Falta de educación económica y financiera básica entre los propietarios y gerentes de empresas, mientras que las finanzas son uno de funciones clave en los negocios junto con la estrategia, el marketing, la gestión de personal, etc. Esto no es ni bueno ni malo, es solo un hecho. La consecuencia es una falta de comprensión de qué es un sistema de gestión financiera en una empresa, qué riesgos conlleva su ausencia, qué dicen los números y cómo gestionar un negocio a través de indicadores. Costos excesivos. ineficiencia empresarial general. Falta de control. Incapacidad para contratar a los financistas adecuados y trabajar con ellos. En posición ganadora, aquellos negocios en los que uno de los socios entiende de finanzas. Son inherentemente más sistémicos, manejables y escalables.
2. Los financieros contratados por los propietarios de pequeñas y medianas empresas no siempre entienden lo que quieren de ellos. No saben cómo administrar las finanzas debido a la baja calificación, la falta de experiencia y el deseo de abordar estos temas. Desafortunadamente, la educación financiera rusa básica (y yo enseñé en varias universidades económicas) no inculca una cultura de pensamiento en interés de los negocios. Pregunte a quienes acuden a usted para entrevistas: “¿Cuál es el valioso producto final de su actividad? ¿Qué le das a la empresa? ¿Cuáles son sus criterios de desempeño? ¿De qué te sirve como financiero? En el mejor de los casos, te considerarán extraño.
Los financieros con las competencias y la experiencia necesarias son caros. Por regla general, se trata de personas con certificados de cualificación internacional y experiencia en grandes empresas (consultoría o en el sector real). Director financiero por 150.000 a 300.000 rublos. - un lujo inasequible para una pequeña empresa, cuyo beneficio mensual total puede ser comparable a estas cifras. Es poco probable que un empleado que cuesta tanto en el mercado vaya a trabajar a una pequeña y mediana empresa.
3. Falta de voluntad gerencial, que se requiere al implementar cambios. Si el gerente no está a la altura de los números, entonces no estará en la empresa. Si no quiere profundizar y comprender este tema al menos en lo básico, ni siquiera los mejores financieros le ayudarán. Simplemente tirando dinero.
¿Qué se puede hacer?
No puedes hacer nada. Trabaja como has trabajado y acepta que con este enfoque, en el mejor de los casos, no te convertirás en un gran negocio. Ninguno gran compañía sin líos financieros. Las finanzas están bajo control, automatizadas y administradas. En el peor de los casos, le espera una crisis financiera y una quiebra. Cuanto más rápido se desarrolla el negocio, más grande se vuelve la empresa, mayor es el precio de un error y más costosas son las “decisiones de gestión” no calculadas.
O puede comenzar a comprender conscientemente sus números, incluir esta tarea en su plan de desarrollo personal, poner las cosas en orden en las finanzas de su negocio e implementarlo en cultura corporativa contabilidad, informes y gestión del desempeño.
* * *- Tema de la escuela en línea: educación financiera
- En acelerador desde octubre de 2017
- Número de graduados - 100 personas pasó el plato principal
- Ingresos durante 10 meses - 5.000.000 rublos
- Ganancia - 1,7 000 000 rublos
- Marginalidad - 30-40%
En noviembre de 2017, Snezhana Manko conoció los primeros resultados de la escuela en línea; luego realizó solo el primer seminario web. Un año después, nos volvimos a encontrar. En una entrevista en vídeo con Dmitry Yurchenko, cofundador de ACCEL, habló sobre los indicadores que ha logrado su escuela en línea en 10 meses.
Maestría en Gestión Financiera
Entrevista de Dmitry Yurchenko con Snezhana Manko
Snezhana Manko, graduada de la Universidad Financiera del Gobierno de la Federación Rusa, ingresó al campo de la educación en línea en el verano de 2017. En ese momento, ya llevaba varios años dedicada a actividades de consultoría, cuya dirección principal era la presentación de informes internacionales. Trabajó con empresas como Russdragmet, Medsi, United Aircraft Corporation, Ruscomposite, Veles Capital.
El negocio tradicional, como debería ser, se implementó en forma de una oficina en el centro de Moscú, un equipo de especialistas y una base de clientes establecida; muchos solicitaron servicios directamente, basándose en recomendaciones.
El negocio estaba en Plan financiero exitoso, pero requirió la participación personal de Snezhana en todos los proyectos actuales. Incluso delegando parte de las tareas, debía mantener todos los procesos bajo control. En cierto momento, hubo riesgo de agotamiento profesional y entonces empezó a analizar la situación.
Snezhana Manko“En algún momento pensé: ¿estoy creando un activo? Si es así, puedo vender mi negocio o reorganizarlo de tal manera que genere ingresos pasivos, - dice. "Pero resultó que no podía hacer nada de eso".
La cuestión de cómo desarrollar la empresa fue especialmente grave en el primer mes del nuevo 2017, cuando Snezhana tradicionalmente se dedicaba a planificar sus asuntos. La consultoría en ese momento estaba tan cansada que tuve que cerrar la empresa y tomarme un tiempo. “Me fui por unos meses a vivir a otras regiones. Sólo acepté proyectos puntuales que me interesaban ”, recuerda el emprendedor. Pero después de un tiempo tuve que volver a la consultoría: la demanda por parte de los clientes se mantuvo constantemente alta. Y Snezhana decidió: dado que las empresas necesitan constantemente financieros, entonces deben buscar formas de satisfacer esta necesidad. Por lo tanto, gradualmente se formó la idea de enseñar educación financiera y nutrir a los financieros entre quienes se dedican a negocios o tienen empleo.
¿Cómo debería ser un experto en escuelas en línea?
El secreto de cualquier escuela en línea que funcione incluso en el nicho más exótico reside en una sola cosa: en la gran experiencia del fundador. Snezhana Manko es una de esas profesionales. Aunque al principio la ayudó mucho su marido, quien, como productor, se hizo cargo oh la mayoría de los problemas organizativos.
Cuando se inauguró la escuela en línea fin-skill.ru, Snezhana ya era una especialista altamente calificada con un nombre. Para la imagen trabajaron no solo muchos años de práctica y un diploma rojo de una de las principales universidades del país, sino también un título académico (candidato de ciencias económicas), un diploma ACCA en internacional informes financieros, numerosas publicaciones en revistas especializadas. La colaboración con la editorial de literatura empresarial Alpina Publisher dio como resultado la redacción de una guía práctica para pequeñas y medianas empresas "Cómo poner orden en las finanzas de la empresa". Snezhana escribió el libro durante sólo dos meses y medio, pero su contenido contiene toda la práctica de consultoría de 12 años. La experiencia docente también fue útil. Hubo un tiempo en que Snezhana tuvo que explicar los conceptos básicos de las finanzas a personas respetables de las corporaciones, que le doblaban la edad.
Rápidamente formuló la misión de su escuela en línea: ayudar a mejorar la educación financiera de empresarios, gerentes y líderes de pequeñas y medianas empresas en Rusia.
Snezhana Manko“Y de inmediato se me ocurrió el rompecabezas: ¿cómo puedo hacer esto?”, recuerda Snezhana. - Llegué al Acelerador sabiendo lo que quería, entonces entendí la idea de un nicho, una audiencia, un objetivo, un experto. El conjunto de herramientas en sí era interesante: cómo crear un seminario web, un producto y organizar embudos”.
Al mismo tiempo, quería reclutar no grupos únicos para la formación, sino construir algún tipo de sistema educativo.
Resultados financieros de la escuela de financieros.
Entre los residentes de la escuela fin-skill.ru hay tanto especialistas activos como personas sin especial educación financiera. Se trata de empleados ordinarios, incluidos asistentes, altos directivos y empresarios.
Snezhana logró reunir alrededor de 412 solicitudes para el primer seminario web en sólo tres días. El seminario web se llevó a cabo en octubre y asistieron 75 personas, de las cuales 42 llegaron hasta el final, de las cuales 18 abandonaron su solicitud. El primer flujo aportó 471 mil rublos. El proyecto, según Snezhana, inicialmente resultó rentable.
Los ingresos durante 10 meses ascendieron a 5 millones de rublos, las ganancias, alrededor de 1,7 millones de rublos, pero Snezhana los reinvirtió por completo en publicidad. Al menos 100 personas completaron el programa principal: un curso en línea de tres meses de duración.
analizando resultados financieros Snezhana aún admite que la consultoría aportó más beneficios. "Pero ahora, incluso con el resultado actual, puedo salir del sistema operativo", añade. - Y lo que hemos hecho ya está bien. Luego está la cuestión de la escala. Es importante que, a pesar de la cantidad de estudiantes, todo funcione”.
Los competidores no duermen
Según la agencia RAEX (RAEX-Analytics), los servicios en el ámbito de la gestión financiera en 2017 se caracterizaron por mayores tasas de crecimiento. Agregaron el 24%, lo que resultó en una cantidad de 9,642 mil millones de rublos. Casi una de cada dos empresas del ranking proporcionó asesoramiento financiero.
Servicios incluidos ambos. destinos tradicionales como el desarrollo de metodologías para la contabilidad, la tributación y contabilidad de gestión y nuevas funciones, incluida la introducción de la automatización robótica de procesos. Al mismo tiempo, al menos la mitad de los ingresos en el segmento de consultoría financiera procedían de trabajos en el marco de la subcontratación de funciones contables, según los expertos.
Snezhana Manko“Nuestra gente aprendió y comenzó a crear sus propios productos. El curso ya está a la venta en Skladchina. A veces pienso: ¿qué hacer? Me lo robaron. Por otro lado, comprende lo que se debe hacer de tal manera que tenga valor. Decimos que el valor no está en el contenido, no en el conocimiento, sino en el sistema. Y toda la información ya está en Youtube desde hace tiempo.
La escuela de financieros en línea compite con otros participantes del mercado gracias a comentario, sistema de verificación de tareas, control de aprendizaje. El negocio para Snezhana es creatividad y experiencia.
Perspectivas de Snezhana Manko:
- Es importante formular la misión de una escuela en línea.. Es el núcleo sobre el que se sustentan todas las demás ideas.
- La escuela en línea le permite construir procesos de manera más flexible, analiza cómo funciona todo y delega.
- Escuela, libro proporciona una cierta conversión, que se forma en una solicitud.. Pero la consultoría siempre es relevante: la gente pide ir a su oficina y hacer todo llave en mano. El embudo se expande.
- Un experto necesita aprender a vender un producto., aunque al principio cuesta hacerlo.
- Al pasar de autónomo a emprendedor, es importante centrarse en organizar el negocio, modelos de negocio. La pequeña y mediana consultoría es siempre un equipo de expertos. Dependes de tu participación personal en estos proyectos, por lo que el riesgo de agotamiento profesional es alto. La escuela en línea te permite liberar tiempo.
